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克麗緹娜在中國擁有四千多家店 年營收逾百億元台灣直銷天王 征服中國女性成功三密碼

2012-6-4 TWM




經營美容沙龍在中國大陸是服務業裡的一級戰區,來自台灣的直銷業者克麗緹娜,在中國擁有四千多家店,年營收逾百億元,並準備於明年回台掛牌,他如何用軟實力攻下對岸美容江山?

撰文‧梁任瑋

從台北市信義計畫區松仁路上的克緹國際企業總部十樓窗外望去,高聳的台北一○一大樓矗立在眼前,到訪客人無不被這個風景深深吸引。二○○四年,克緹國際以 十三.二二億元,標下編號B5的土地五十年地上使用權,打造企業總部及克緹董事長陳武剛的私人美術館,充分展現克緹在直銷業累積的深厚實力。

在中國,只要談起台灣的保養品牌「克麗緹娜」,已與高檔美容沙龍品牌畫上等號。挾著四千家美容連鎖通路優勢,以及中國台資美容加盟連鎖龍頭的江湖地位,進軍大陸十五年的克緹即將在明年回台掛牌。

長期觀察中國服務業的巴黎證券台灣區研究部主管洪進揚指出,若將中國台商分為三個時代,第一代是為了低廉勞工成本去投資,第二代是為了賣更多民生消費品, 如今第三代進攻大陸市場,賣的是來自台灣品牌,更精緻、附加價值更高的服務,而且定價可以比當地同類商品貴很多,他稱這類股票是「新中國概念股」。

據了解,已穩坐中國直銷業龍頭的克緹,年營收至少逾一百億元。雖然外界經常拿另一台資美容連鎖品牌「自然美」相比。自然美二○○二年在香港主板上市,目前 在台中港澳、馬來西亞等地有一千五百家分店,二○一一年營業額五.九一億港幣(約二十七.七七億新台幣),從數字中仍可看出兩者差距。

成功密碼一:早一步進入市場 搶先布局克麗緹娜與自然美都在一九九七年進入大陸,可說是台灣美容業進軍大陸的先行者,但陳武剛早在一九九一年就開始到對岸考察,足足觀察了六年,才正式進入市場;十五年後即將回台掛牌,它的成功,主要來自於破解了三個成功密碼。

甫進入大陸市場一年,九八年中國官方下令禁止直銷業發展,讓初期以直銷模式經營中國市場的克麗緹娜面臨極大挑戰。為了不牴觸法令,又能獲得直銷效益的經營模式,克麗緹娜轉型為店面加盟的經營模式,即每家加盟店的店主都是獨立的經營事業體,店主就代表個人直銷商。

可是一開始還是吃足了苦頭,「那時候中國女性很少有人化妝,是沒有色彩的,每個人的髮型、服裝都一模一樣。」陳武剛回想二十年前他踏入大陸市場看到的畫面,至今仍印象深刻。當地婦女對於保養缺乏認知,陳武剛為了建立品牌知名度,只能努力拓展加盟店。

陳武剛坐在身後就是台北一○一大樓當背景的會議室裡說,中國市場幅員遼闊,還好他進入中國時間早,也讓克麗緹娜可以鎖定收入較高的沿海地區展店。

成功密碼二:找到定位 直攻頂級市場為了找到市場定位,當時每個月去上海考察的陳武剛,透過逛菜市場了解物價、所得與消費趨勢,還派任當時才三十歲出頭,目前為克緹國際執行董事的陳碧華,舉家搬到大陸,肩負開疆闢土重責。

不過,克麗緹娜剛進入中國市場時,消費者對保養品的認知,還停留在純粹購買產品自行塗抹階段,而陳武剛除了要賣產品,還想賺皮膚專業護理商機。因此,克緹先以產品打江山,以非直銷手法奠定江湖地位,而且一開始就定位為「高價舶來品」。

陳武剛以克緹最熱賣的商品潔容霜為例。十五年前上海人平均月薪才八百人民幣,他就推出一瓶三百人民幣的洗面乳,「大陸消費者一開始也覺得這東西太貴了,但 是當人均收入逐漸提升,買克麗緹娜潔容霜反而成為身分地位的象徵。」,陳武剛精準掌握消費者的想法,一推出就大成功,創下單項產品至今突破五百萬瓶的驚人 銷售成績,疊起來將近七十一座台北一○一大樓的高度。

成功密碼三:貼近需求 不靠一招闖天下有別於其他國際化妝品牌只以一套產品打天下,克緹的大陸經營之道在於「化硬性殖民為軟性融合」。陳武剛說,「中國氣候從熱帶到寒帶、從乾燥 到潮溼都有,如果只以一種類型的產品就想賣全中國,絕對不可能成功。」為了針對中國不同區域市場推出適合消費者的保養品系列,克緹投入大量人力調查中國各 地乾溼度、紫外線、膚種,「進入中國,是我要適應它,不是它要適應我。」陳武剛語氣謙卑地說。這位直銷天王十五年後的今天,能成為台灣直銷業跨足中國市場 最成功的案例,絕非偶然。

由於中國美容市場品質良莠不齊,因此克緹對美容師要求高標準,這從教育訓練就可看出。克緹旗下國際藝術公益協會祕書長周銘志透露一個小故事,克緹中國哲美 美容學校的新生,入學時都會領到一盆豆芽,學員必須小心呵護,目的就是為了訓練美容師的耐性,這是從事美容工作最基本的態度。

「只要四千家加盟店主每人多開一家分店,就可以複製至八千家加盟店。」陳碧華說。目前克麗緹娜專業美容中心在大陸各地擁有四千家連鎖通路,北至大連、南至海南,內陸深入至四川,甚至連蒙古也有一百多家加盟店,預計今年底時就可以達到五千家店。

但陳武剛不以此為滿足,在他的事業藍圖裡,中國至少有發展至兩萬家據點的空間。陳武剛也很自豪,現在中國克麗緹娜如果有加盟店要轉讓,非常搶手,足以證明克麗緹娜在中國已建立起不可取代的品牌價值。

二○○九年六月,克緹控股終於取得大陸直銷執照,是中國大陸二十三家獲得直銷牌照中的第一家台資企業。因此,同年八月,克緹就準備將中國克麗緹娜通路回台 第一上市。而這張執照也是許多捧著資金想要投資克緹的創投業者眼中,最重要的資產之一,目前公司已開始接受券商輔導中。

「他是我們直銷業的梟雄。」中華民國直銷協會祕書長吳韻慈如此形容陳武剛。她說,這幾年克緹逐漸將重心移往中國,從集團多角化投資或展店企圖心,都展現陳武剛個人獨有的霸氣,這也顯示直銷業已不再局限通路形式,零售、百貨、服務業重視的細節,在直銷業一條都不願放過。

一如他在台灣克緹總部廣場擺放一座「金剛犀牛」般,陳武剛認為在「台灣華爾街」的信義計畫區,也當如美國華爾街一樣有隻金牛,證明台北金融圈在亞洲的地位,總愛當第一的陳武剛,不論在事業與嗜好,已用行動築起一道同業很難競爭的門檻與高聳的圍牆。

陳武剛

出生:1939年

現職:克緹國際集團董事長經歷:海峽兩岸商務發展基金會副董事長學歷:美國奧克拉荷馬市大學榮譽商學博士

克緹國際

成立:1987年

負責人:陳武剛

資本額:6億元

主要業務:直銷、美容服務

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從五年燒光六千萬到月營收逾三千萬元 貴婦嘗百草 連惠心跨足生技賣健康

2013-09-09  TWM  
 

 

五年前連惠心創業了,做的還是門檻不低的生技行業。沒技術、不會行銷,五年間燒光六千萬元,還一度被股東唱衰。如今,菁茵荋生物科技轉虧為盈、進軍大陸,她是如何辦到的?

撰文 顏雅娟

多數人認得連惠心,是因為其背後的政治世家,她總是打扮得光鮮亮麗,貴婦名媛、藝術家是外界給她貼的標籤,但外人鮮少了解的是,從小體弱多病的連惠心,在母親苦熬的一碗碗中藥下長大,埋下她日後創業的契機。

台北市敦化北路上,無隔間的辦公室,桌前堆滿了公司產品,連惠心一開口就是事業經營,這五年來,每位遇到連惠心的人,都逃不過她推銷自家產品,從知名媒體人陳文茜、到微風少奶奶孫芸芸,都拗不過連惠心的要求,一試成主顧。就連業務員外出發送試用品,連惠心也是跑第一個,一發就是數百份。

這些經驗,完全顛覆外界對連惠心的印象。問她為什麼如此拚命?連惠心從她九歲的故事說起。

母親苦熬的一碗碗中藥

埋下創業種子

自幼,連惠心身體就不好,九歲那年,醫生這麼對她說:「你的腸子根本不會動!」醫生一番話,對九歲的她來說,似懂非懂,卻讓中藥從此闖進了她的生活。連惠心與一般小孩最大的不同是,她有一位台大植物病蟲害學系、美國康乃迪克大學生化碩士的媽媽連方瑀,一碗又一碗出自母親苦熬的中藥,成了連惠心兒時最深刻的記憶。

「吃中藥,都是煮一大鍋黑黑的湯,又苦,效果又慢!」連惠心與一般孩子沒兩樣,也怕吃苦,卻又不敢違背母親的苦心。「其實,吃中藥不一定要如此。」當二○○七年底,台灣掀起有機風潮,有機食品的商店如雨後春筍冒出,連惠心要創業時,就想起了這段過去。「其實我們一開始,是想自己做一個『有機農場』。」說話的是連惠心相識十餘年的老友,菁茵荋總經理曾心怡。創業前,她曾在金融界做到協理職階,有著穩定的收入,卻因厭倦融資圈不斷跳槽的生態,決定加入連惠心的創業行列。

但她們把創業想得太簡單,兩位嬌貴的女子,遠赴花蓮找農地,還沒踏出創業第一步,就先踢了大鐵板。「光要養出無汙染的健康土地,就要花整整四年時間,更別說水源、種子等等。」連惠心苦笑,研究才知道太困難,有機農場的進入門檻太高,她們有資金、有管理能力,卻缺乏技術,這倒讓連惠心想起一位老朋友——美國加州Wellcare Pharmaceuticals藥廠專家葉牧耕。

葉牧耕是連惠心當年在美國念書就認識的朋友,離開藥廠的他,自己默默從事研究工作,正好連惠心的團隊缺少一位技術人才,找齊了核心鐵三角,○八年五月,菁茵荋生物科技正式成立。

看準多數人對保健食品的迷思,菁茵荋一開始就把目標放在「禮品市場」,鎖定金字塔頂端客群,第一款產品就主打一盒兩千多元的藻苓膏,但創業之路總是崎嶇難行,「產品推出時,正好遇到金融海嘯,有誰要送禮?業績咻地一下子全部掉下來!」栽了個大跟頭。

產品定位錯誤、加上完全沒有市場行銷經驗,創業第一年,菁茵荋就大賠近千萬元。「我們就是try and error,說出來也不怕你笑,那時連Logo要怎麼畫、包裝要怎麼包都不懂。」一二年八月,菁茵荋幾乎燒光了所有錢,曾心怡走進辦公室,低聲向連惠心建議:「我們已經燒了五千多萬元,是不是該考慮收起來了?」那是創業四年多來,曾心怡第一次萌生放棄的念頭。

沒想到,連惠心沒有半點猶豫,就曾心怡再堅持下去,即使多數人都不看好,連股東也覺得菁茵荋要經營品牌是條不歸路,連惠心卻沒想過放棄,她甚至自嘲:「如果(菁莫荋)失敗,我才是最大苦主啊!」菁茵荋又一口氣增資了五十萬美元(約一五○○萬新台幣),她們決定背水一戰。

到府服務

收服顧客業績倍增

連惠心與曾心怡決定改變銷售策略,他們不再只是透過網路、門市銷售產品,等客戶上門,他們要更積極找客戶,直接讓業務員到顧客家中,用自行研發的輕便型檢測設備免費為顧客身體檢查,搭配諮詢服務,沒想到這項到府的服務,意外大受好評,不只讓菁茵荋守住老主顧,還創造了新需求,讓菁茵荋業績三級跳。

另一方面,曾心怡也著手調整產品方向,從高階禮品市場轉往普羅大眾的保健食品。今年一月,菁茵荋財務報表首次從赤字轉成黑字,雖然只有少少的三十八萬元的獲利,卻足夠讓連惠心與曾心怡開心個老半天了。

今年為了拓展通路,菁茵荋做了一個更大的改變:走進電視購物。拓展通路快速拉高營收,光是今年七月,電視購物銷售營收就超過三千萬元,一舉超越去年整年業績。

同時,菁茵荋也默默布局大陸市場,目前已有四十一個銷售據點,預估兩年後將擴增至一百個據點,「過去據點多設在二、三級城市,但今年底,菁茵荋確定正式進軍上海、北京等一線城市。」曾心怡的豪氣,已不可同日而語。

儘管菁茵荋開始闖出規模,但問起未來藍圖,連惠心還是那句話:「保健食品是良心事業,就希望讓每個人都健康,吃中藥也能吃得好吃。」在她心裡,讓當年那個忍著苦也得把中藥吞下肚的小女孩,一解愁眉,才是連惠心創業的初衷。

菁茵荋生物科技

成立時間:2008年5月負責人:孔繁曦(專業經理人,負責財務管控)

資本額:1500萬元

主要業務:草本及生物性保健食品

近三年營收:

6200萬元、3100萬元、1200萬元(台灣市場量約為總營業額的20~30%)


從五 五年 燒光 六千 千萬 萬到 到月 月營 營收 收逾 逾三 三千 萬元 貴婦 百草 惠心 跨足 生技 健康
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她賣手感體驗 玩出金工秒殺品牌 六坪小店起家 草山金工年營收逾千萬元

2016-02-01  TWM

金工,原本是鎖在門內,只屬於少數人的專門技藝;草山金工創辦人劉冠伶,卻將這門工藝簡化為一只銀戒,在人來人往的百貨商場傳授,讓台北成為全世界最多人玩金工的城市。

「人生就是誤打誤撞。」這句話特別適合形容創業家,生命中看似隨機的碰撞,加上幾分堅持,小小個人事業也可能變成揚名一方的品牌。

劉冠伶與草山金工就是這樣的組合。從輔大應用美術系和台南藝術大學應用藝術所畢業後,習得一身金工技藝的劉冠伶,不確定自己能在工藝界闖出什麼名堂,便先到策展公司上班;當時的同事知道她會金工,纏著要她教做飾品,為了滿足同事,她硬著頭皮當老師,還編寫了許多教案。

這一教,教出了興趣,劉冠伶索性辭職,在陽明山山腳下租了一間六坪大的工作室,準備教金工來謀生,「我那時想得簡單,要是一年內沒賺錢,就回去上班吧!」沒想到,以陽明山舊名命名的「草山金工」,就這樣從二○○六年一路走到一六年。十年間,這家小小的個人工作室,先是被誠品看上,邀請進駐誠品松菸店開設體驗工房,繼而打開知名度,在京站百貨、ATT 4 FUN陸續設點;一五年,劉冠伶更租下二二八公園旁的獨棟三層樓老厝,改建成餐飲、金工教室與工作室的複合店,成為來台背包客的私房體驗景點;如今,公司整體年營收已逾千萬元。

去年吸引逾萬人 體驗金工草山金工光是去年一整年,就吸引了一萬多人在店裡敲敲打打,鑄造一只屬於自己的戒指。想起辛苦創業的前幾年,劉冠伶不禁感嘆:「早期好幾次,我都以為撐不下去了,因為金工是一門非常小眾、幾乎是師徒關在房間裡默默學習的工藝。」進駐百貨後,這扇窄門瞬間變寬了,劉冠伶甚至能自豪地說:「台北市也許是世界上最多人接觸過金工的城市。

」原本只是要養活自己,卻意外成了推動產業的推手;其實這就是草山金工「品牌化」的歷程。

一三年誠品松菸店開幕,大舉邀集了金工、陶瓷、皮革等台灣在地品牌進駐。店長陳儀芳說,草山金工不僅是最早進駐的,業績更排名在十家體驗教室的前三名,「金工的創作常有誤差,但不完美的戒指更有溫度,誠品也有很多同事到草山金工做訂婚戒,我覺得這是他們受歡迎的原因。」在提供台灣在地體驗的訂位平台「Niceday」上,草山金工更是手做類店家業績的第一名,Niceday商務企畫賴沁琰說,每逢節慶,草山金工的課程銷售一定「秒殺」。

為了應付龐大的體驗課程需求,劉冠伶也開始培訓自己的種子教師,之後一路「做中學」,建立服務品質與教學流程的SOP(標準作業程序),在百貨店只教入門的銀戒體驗課,三小時就能完成一件作品。如果想學進階的金工、蠟雕、琺瑯等工藝,自然會到天母本店或二二八公園店報到。

劉冠伶自己退下第一線教學現場,放手讓老師們發揮,「我以前課後都會問學生學到什麼、沒學到什麼,藉此調整;現在則是注重每一份顧客意見表,百貨店人流多,意見表也多,草山金工就能不斷進步。」比如「旅人印記」,就是在意見表中誕生的新服務。目前草山金工進駐的百貨店,除了有大量過路客,還有為數不少的觀光客,這群客人的特性是有錢、但沒時間,於是劉冠伶讓商品部做出銀戒體驗課的半成品,過路客若喜歡,只要挑選有紀念意義的英文字或日期數字,做最後一步的「鋼印敲花」,當場就能帶走戒指。

草山金工總店長卓昱辰透露,「旅人印記」大幅拉升了商品部的營業額,原本銷售飾品與課程教學的營收比重約三比七,現在已有四比六,讓工藝成為旅人能帶走的回憶。

透過教學 奠定品牌基礎

教授技藝,在注重開放、手做、體驗的現代成了顯學,教學奠定了草山金工的品牌基礎,一些原僅販售工藝品與飾品的同業,開始仿效草山金工的作法,開設小型體驗教室;但對劉冠伶來說,將金工藝品「商品化」,反而是新的挑戰。

「對藝術家來說,每一件工藝作品都是獨一無二,在製作過程中不需要精密計算,也難量產。」劉冠伶解釋,草山金工秉持百分之百手做自製,但在稍具規模後,商品必須要能小量生產,「我希望顧客能以買飾品的錢買到工藝品。」於是,量產過程須不斷實驗且記錄各項數值,「工藝品很難商品化,但我們要接訂單,就得知道多久能做出一件,如果要拿來教學,更要確保三小時或六小時就一定能成功。」舉例來說,木目金是將九層銀、九層銅輪流鎔合,而銀的鎔點比銅低,在銀稍微軟化時就要馬上與銅鎔接,其溫度須反覆練習至精準,劉冠伶說:「現在我們八小時內可以做出三對木目金戒指,每次開發新商品都是一場試驗。」對大多數人來說,草山金工或許只是剛躥起的品牌,但在金屬工藝這條路上,劉冠伶卻敲打出與前人不同的高度,甚至已有政府機關找她,希望能傳承工藝品牌化經驗,讓台灣的竹編、藺草、藍染等傳統技藝,能重新站到世人眼前。

撰文 / 鄧 寧

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幫安平古堡洗澡的世界「隱形冠軍」 凱馳一套「洗刷刷」本領 年營收逾800億

2016-05-02  TWM

安平古堡「洗澡」囉,這可是近四百年來第一次! 幫它清潔的,是全球最大清潔設備製造商凱馳;美國自由女神像、巴西基督像,都是它客戶。

「我還以為安平古堡換了新紅磚,怎麼這麼乾淨!」台南市長賴清德興奮地說。四月中,台南市政府請來全球最大清潔設備製造商德國凱馳(KARCHER),為安平古堡進行史上首次的全面清洗。

「這是百年古蹟,比較脆弱,我們會用溫和一點的水壓清洗。」凱馳清洗人員托爾斯頓.穆弗斯邊洗城牆邊表示,這次清洗不須添加清潔劑,只要以熱鍋爐將水加熱,噴出高溫蒸氣水柱,就能快速溶解沖去古堡上的塵垢與青苔。

對於今年三百九十二歲的安平古堡來說,這是首次「洗澎澎」;但對凱馳集團而言,成立八十年來,已在世界洗過上百座文明古蹟,連巴西里約熱內盧那座身高三十公尺的基督像,也是交給凱馳清洗。

一般消費者並不熟悉德國凱馳,畢竟它不是股票上市公司,又是以企業為主要客戶;然而,這家公司早就「洗」遍世界,在全球六十個國家設有超過一百家子公司,二○一五年營業額超過二十二億歐元(約新台幣八百億元);在台灣,包含台北W飯店、桃園機場等,都是它的客戶。

八十年來,凱馳只靠一套「洗刷刷」本領開疆闢土;歐洲管理學大師、因提出全球最優秀的企業多是社會知名度低而聞名的「隱形冠軍之父」赫曼.西蒙(Hermann Simon),就點名凱馳為二十一世紀最被低估的隱形冠軍之一。

穩扎根 確保關鍵競爭力

與台灣許多被冠上隱形冠軍的企業相比,凱馳雖然同樣專注在工匠精神,但這家公司更懂得以「物種演化」的模式,讓獨門技術拓展出最可觀的市場需求;凱馳的成功過程,也成了台灣眾多隱形冠軍更上層樓的極佳範例。

凱馳創辦人阿爾弗雷德.凱馳原本只是一位科學家,歐洲第一台「熱水高壓清洗機」就是他的傑作;企業擴張之路,是從他過世後,家族請來專業經理人凱曼(Roland Kamm)擔任執行長開始。

接手初期,雖然熱水高壓清洗機產品在歐洲銷售不俗,但公司仍在五年後遇到市場飽和的瓶頸。「要繼續增加單一產品市占率,還是提供客戶其他的產品呢?」凱曼在自己的著作中,回憶一九七九年遇到的重大課題,而讓他做出關鍵決定的,竟是偶然間讀到一篇關於達爾文進化論的文章。

這篇文章描述一八三五年達爾文來到科隆群島,發現群島上有十四種雀鳥都是源自同一祖先,只是因為必須適應不同環境,而演化出不同嘴型。凱曼當下思索,熱水高壓清洗機就是凱馳的「始祖」,只要開發出不同的機型,就能滿足不同市場的清潔需求。

拚研發 專利逾一千六百項一九八○年代起,凱馳將自身定義為「清潔服務」提供者,致力於熱水高壓清洗機衍伸研發,陸續跨入運輸、建築、家用等產業。

定調之後,公司發展也有了明確的兩大重點,一是確保「始祖基因」的競爭力。在這方面,需要專精的深度研發。截至目前,凱馳研發部門人員就有九百人,占全體員工近一成,專利逾一千六百項。將凱馳引介給台南市政府的長榮大學榮譽講座教授徐強表示,世界上多數隱形冠軍企業,都是在產業供應鏈的一環做到最精深,而凱馳就有這樣的特性。

但除了埋頭研發,更大的挑戰,是抬頭看見世界各地的不同需求。

目前凱馳在全球有二十四座生產工廠和四座物流中心,布局相當完整;但每次進入新市場,卻是小心翼翼。

「我們會先觀察他們對清潔的標準、怎麼打掃等;像亞洲人窗戶喜歡向外開,歐洲喜歡向內,清潔的方式完全不同!」東南亞區總裁克勞斯.普梅耶說明因地制宜的重要性,不同的清潔習慣要有不同的產品設計,如同必須適應環境的鳥嘴。

試水溫 觀察每個市場需求為了摸透不同地區的習慣、需求,凱馳在進入新市場前,會先找經銷商或代理商「試水溫」,做好準備後,才會設立由德國總部百分百控股的子公司。「我們不希望進入該市場以後又退出,我們想要的是長期經營。」普梅耶說。

凱馳台灣總經理陳永欽也表示,凱馳在一九八六年就在台灣有代理商,卻在十年後才成立子公司,就是想先先摸清市場。而堅持在各地設百分百控股子公司的原因,是希望能直接服務客戶,增加信賴感,也能就近觀察該區域的需求。台大經濟系副教授李顯峰表示,德國凱馳能成為隱形冠軍,除了技術特殊、重視研發,在不同市場中都能提供品質穩定的服務,更是關鍵。

「東南亞是一個被低估的市場!」普梅耶表示,未來在亞洲,將更鎖定東南亞國家市場,並在柬埔寨、緬甸等地成立子公司。

在台灣,不少產業領域都有著埋頭苦幹的隱形冠軍,但要讓企業規模再進化,進軍亞洲盃、世界盃,凱馳的物種演化模式,或許值得參考。

凱馳

成 立:1935年

創辦人:阿爾弗雷德.凱馳(Alfred Karcher)營業額:2015年約800億元新台幣產 品:高壓清洗機、地毯清洗機等約3000種清潔用品

撰文 / 黃家慧

安平 古堡 洗澡 世界 隱形 冠軍 凱馳 馳一 一套 洗刷 本領 年營 營收 收逾 800
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深入評析英全新政走向 營收逾兆「董座們」 八個經濟預言

2016-05-30 TCW

本刊面訪科技、傳產、金融界指標企業負責人,就台灣經濟前景,以第一人稱分享他們的看法。

科技業巨頭:分配重於成長,這傾向沒什麼不好我相信蔡英文是穩健型的,因為她是談判出身的,李登輝在國民黨任內(時),她就管國家安全,她是(從)經貿角度管國家安全,甚至在辜振甫談判的時候,她都還是在旁邊。

預言1:看兩岸關係》蔡英文會四平八穩,惹事的不會是她她的個性大家一看就知道,在謹慎這一部分跟阿扁有很大的不一樣,阿扁是衝撞,他是搞文化大革命、紅衛兵那種,一開始他是少數當選,趁著分裂當選,他要凝聚,拚命搞這種東西。

我對蔡英文有信心很多,(兩岸)不是不會有事,不會是蔡英文惹的事,一定是對岸最先有事情嘛,她會四平八穩,我們這邊很謹慎、自我節制的話,同情妳的聲音,或是妳在理直氣壯的程度上會好很多。

預言2:看社會安定》走中間偏左路線,要想那個「中間」(《商業周刊》問:新政府會重分配重於成長,對高所得者不利嗎?)這樣的傾向沒有什麼不好,因為長期台灣如果太右傾,社會會動盪不安。(問:那資金不會外逃嗎?)資金外逃,要逃去哪裡呢?現在外逃有那麼容易?有人想逃到新加坡,發現新加坡稅更重,想逃到加拿大,發現加拿大稅更重,現在全世界政府也都聯手在打這個東西啊。

維繫社會脈動最minimum(最基本)的東西,政府要自己去拿捏,多餘的,管他的。遺贈稅降得太快,步伐太大,錢會統統栘回來,全世界都一樣,房地產只高局漲的話,都會造成社會動盪不安。

台灣的稅制太偏向表面的正義,(個人所得稅最高稅率)四五%,too much(太多),那你遺贈稅又這麼高,所得稅已經繳了四五%,遺贈稅又這麼高,這是「扒兩層皮」,是不對的稅制。反而那種(證券交易),賺了一億,繳不到一%,〇.三%的交易稅而已,房地產漲,只需要繳土地增值稅,那欵阿捏(台語:怎麼會這樣)?

我相信,她(蔡英文)在結構性上不會跟財閥財團掛鉤,領導人的高度,本來就該要有這種毅力,我相信她有,因民進黨在最困頓的時候,百病叢生,因阿扁的關係,聲望跌到谷底,黨內牛鬼蛇神,她跟林全一樣,都不是很熱心黨務的,她一開始根本不是黨員,林全到現在也還不是。所以我說「中間偏左」,不要只想著「左」,還要想「那個中間」 台灣真的很笨嗎?只是被那個「左」跟「右」搞笨了!

預言3

看經濟轉型》搞一點進口替代,經濟就會起來比如說問經濟政策,不要再問電子業了,就搞一點進口替代,經濟都會起來。你去五分埔,貴的(商品)來自韓國,便宜的來自廣東:去看看醫療健保花多少錢,內需的醫療健保就一兆(新)台幣,裡面有一些東西一定不是進口,護士醫生,人力一定是內需,有多少儀器、設備、醫藥,你說這種東西要不要發展?當然要啊。

好萊塢的產值比整個電腦業都高,整個筆電加桌機產值可能都不到一千億美元,好萊塢直接產值一干五百億美元,帶動周邊聽說達到四千五百億美元。(台灣)電視、電影你都在看別人的,你不能自己拍嗎?你都在流失外匯給愛奇藝、Netflix(網飛),你自己電視台廣告收入越來越低。

不要老是講李國鼎、孫運璿年代留給台灣人的禮物,你就坐在那邊吃老本。你自己從出生,到最後需要什麼東西,那個就是產業,你盤點盤點,哪些我們可以做,(哪些)進口其實可以去替代。政府官員沒有能力思考嗎?事實上有能力思考的也被罵笨了。

博產業大老:五大產業,可能變五大「慘」業

口述整理·張舒婷

預言 4

看房市前景》有行無市,打七折才成交政府房地合一稅(稅金)那麼高,以前有錢人的太太,喜歡買幾個預售或蓋好的房子,比先生還賺得多,現在誰敢去做這個?光是稅金就繳死了,現在有行無市,賣不出去。

現在很多買房子的人,他不是跟你出價,而是這樣:你賣一坪一百萬(元),我的預算是七十萬,那我等你,留個電話給你。(對賣的人來說)先賣一戶,七十萬也好。

你們可以到台中、高雄去看一下,像是高雄最貴的美術館那邊,看一些新豪宅,晚上天黑以後去,去看那幾棟有多少燈,去算一下。晚上我去算(其中一棟),五個燈!整棟幾百戶只有五戶,光是坐電梯你都嚇死了,你敢住嗎?

現在(實價課稅)其實已經算實施了,(前任財政部長)張盛和有一句話,「先求有再求好」,因為求奸的時候,社會反彈力量很大,所以先弄一個簡單的,再慢慢補強,最後再靠解釋令,靠公務員來解釋說「這個不行」、「那個不行」。他們把法令弄得模模糊糊,匆忙在立法院通過,最後再自己解釋,我們公務員的power(權力)就是這樣來的。

(談股市)光是把證所稅拿掉,你沒發現成交量都還是沒起來嗎?稅、交易制度,整個都要一起改才行。資本市場是看什麼地方成本最低、風險最低、外匯最沒有管制,要有國際的比較利益,人只有兩腳,錢是什麼腳都有。

稅制不解決,資本市場不可能起來。稅制是要和其他國家比較,台灣運氣不好,location(地點)在全世界最想吸引外人投資的地方,香港、新加坡都在附近,大陸也一樣。偏偏台灣所得稅最高四五%(股利所得納入綜合所得課稅),香港所得稅最高也不過一七%。

台灣是你到銀行領五十萬元(的等值外幣)都要登記、報中央銀行,老先生(指央行總裁彭淮南)管得多厲害啊!管那個幹嘛?現在電腦匯錢到哪個帳號都會記錄,除了國際洗錢的相關規定之外,其他的根本都不要管。

看五大產業》國防沒機會,精密機械較有空間你說五大產業,不必用生產的「產」,用悽慘的「慘」就好了。

之前政府喊說要成立一個主權基金、國家級投資機構,成立這個幹嘛?如果要聚焦在五大產業,應該是有哪一種產業,我們技術突破不了,你就去買那種技術給我們的廠商,因為廠商不可能花三億、五億元去買技術,談研究又太慢,只有靠政府出面去買下升級、創新非要不可的技術,特別是國防,一定要靠政府談判,不是民間可以直接買東西進來。政府喊那麼大聲,但要從哪裡拿(錢)出來?

生技,現在已經沒人敢支持了。綠能,投資後要看到效果很慢。現在只有精密機械比較有空間,因為機器人剛開始紅,但台灣到底有沒有那個能耐,去做出那麼節省勞力又精密度夠的?因為台灣很多是組裝,組裝的東西要用機器人是不太可能的,組裝的東西都要靠人。

國防,我看也沒機會。台灣每一種東西只要一百台、兩百台就夠了,開發費用不得了,台灣是很會做模具,但系統和關鍵零組件,都要美國幫忙,一個飛機扣掉引擎,還剩多少錢?很多轟炸設備都要跟國外買,一套一套買來裝的。做軍事工業,一定要大國同意,除非美國要讓你做,但美國會說,我這邊就有一套,可以直接賣給你。

預言 6

看南向政策》要從業者身上找答案,不是智庫身上不是政府拿一支槍亂打「新南向」就好,你要知道人家缺什麼?我舉個最簡單的菲律賓衛生紙品質非常差又很貴,台灣做衛生紙的公司就可以去設廠,大規模做啊!菲律賓很長,你工廠不能只集中在呂宋島,南部也要去設。但新政府是不是這麼了解現實狀況?是不是從業者身上找答案?還是從智庫學者(身上)去找答案?

政府沒有一個人會做生意,叫林全去開一家公司,我看三天就倒了,可能連三點半都不會跑。

如果業者建議的路你偏偏不走,結果每次都是官僚體系建議的,或他們自己想像的,等到他們回頭了,時間差又不一樣了。

金融業董座:我賭蔡英文不會再當羅賓漢

口述整理.張舒婷

預言 7

看股市行情》未來一年變化不大,企業活力仍在過去的施政,不管是對資本市場、股利所得課重稅、課富人稅、課奢侈稅,對少數社會菁英課重稅,有讓年輕人更多收入、更多機會嗎?馬總統這幾年課少數成功菁英的稅,短線的討好群眾,蔡英文如果認為這是教訓,那我怎麼能去懷疑她還會做一樣的事情?台股怎麼會跌?

未來一年股市變化不會太大,台灣儲蓄率還是高,企業的活力還是存在。如果人民要的不是公平正義,而是給年輕人更多有尊嚴的工作機會,年輕人荷包增加,消費就會增加,稅收就會增加,股市自然就會好。

我認為蔡英文至少不會像(過去總統)陳水扁這麼貪,也不會像馬英九這麼笨,光是這雨點,就已經夠了。

從她(五二〇)演講,講的是增加年輕人收入和機會,還有年金制度,這目標是正確的,那怎樣完成這個目標?去找出什麼人可創造年輕人工作機會,鼓勵他們,一個人可以創造一百個工作機會,給他一些獎勵;創造一千個工作機會的,再給更多獎勵。

馬政府實施公平正義這麼久,張盛和部長自稱羅賓漢,但羅賓漢絕對沒有解決收入增加這件事情。過去一年半,(台北下市長)柯文哲也製造公平正義,打五大弊案,蔡英文看了馬英九、柯文哲的例子,這能增加年輕人的工作和收入?她還要繼續做下去?我賭蔡英文不會再當羅賓漢,只顧追求公平正義,他們有學習教訓了。

預言 8

看陸客降溫》趁人變少,把觀光設施做更好(兩岸關係)我認為會持平,就是維持現狀。習近平也說過,他是泱泱大國,為什麼台灣的商人一定要說他會打壓台灣?

如果我們的鄰居真的是這種國家,我們應該想清楚,男兒當自強,一個國家突然對人民說「不要去台灣玩」,然後陸客就減少,你覺得這樣的生意基礎,是穩固的嗎?

至於陸客來不來,如果是我,會好好做好自己,把觀光設施做好,用謙卑的心態等待你,趁人變少時,把故宮整理得更好。如果過了五年,陸客還是不來,那我們就坦然接受吧!重點是我們要讓自己越來越好。

撰文者趙維孝、張舒婷

深入 評析 英全 新政 走向 營收 收逾 逾兆 董座 座們 八個 經濟 預言
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櫻桃爺爺》從燒掉五百萬到在中國年收逾1.5億 在瀕倒時逆著闖 變阿里巴巴最愛台商

2016-06-27 TWM

一位三十七歲離職的銀行員工,一家差點倒閉的小麵包店,十年經營後,竟成為中國電商巨頭阿里巴巴最重視的台灣食品品牌,它連續成長的經營心法是什麼?

今年三月二十一日,阿里巴巴零售交易總額首次突破三兆人民幣大關,阿里巴巴執行長邀請八家明星廠商上台見證,「櫻桃爺爺」是其中唯一的台商。

這家賣牛軋糖的公司,並不是阿里巴巴平台上交易額最大的台商,比規模,他們的牛軋糖銷量僅次於糖村,但這家公司過去十年一路轉型,從賠到現金只剩九萬元的小麵包店,轉型成為在中國網路上一年做一.五億元生意的知名食品廠。

故事,要從櫻桃爺爺創辦人鍾耕宏開始說起。三十七歲之前,鍾耕宏的手,每天數的是鈔票,他從台北商專畢業後,就進入公營行庫工作。「我原本以為,他五十歲的時候會升到分行經理。」鍾耕宏的太太邱采翎說。為了做好金融工作,鍾耕宏不斷地考證照,累積金融知識,但是,十年前的金融改革讓鍾耕宏發現,環境變了。他認為,繼續留在銀行無法再累積更高的價值,即使長官慰留,鍾耕宏還是毅然辭職。

離開人人豔羨的金融業,他竟決定賣麵包,抵押房子,拿出五百萬元資金開麵包店。一個懂得用錢賺錢的人,為什麼這麼做?他只說,「學一門手藝,它會跟你一輩子。」他要從基礎開始,重新累積自己創造的價值。

鍾耕宏是個對風險十分敏感的人,永遠都在思考下一步該怎麼走。但是,開麵包店的決定,卻讓他陷入巨大危機。邱采翎回憶,準備開麵包店的時候,她帶著老公拜訪有經驗的長輩,對方勸他,「放棄吧,就當這些投資都丟到水裡去吧。」認定他一定會失敗。

果然,開店六個月後,一百萬元預備金賠到只剩九萬元,他拉下鐵門解散員工,重組團隊。

在新團隊努力下,公司才度過難關。

當時,櫻桃爺爺只是景美一家搖搖欲墜的麵包店,曾有媒體找餐飲界達人上門診斷,開出三個藥方,「第一,縮小送貨範圍,不要送大台北,送方圓五公里內就好,增加交易頻率,提高營收。」他回憶,「第二,減少品項;第三,強化門市。」但是,鍾耕宏卻反向思考,「我就是因為沒有業績才擴大送貨範圍,縮小怎麼存活?」並把送貨範圍從台北市擴大到新竹以北。他認為小店更要靠研發能力勝出,縮小品項,公司的研發能力必然受限,他反向增加新品推出的頻率,「不賺錢也沒有關係,但就是要保住研發能力。」最後一項建議他也倒著做,不擴充店面,反而猛攻網路。

開麵包店時,鍾耕宏就已預料到,台灣的內需動能不足,「外銷才有機會」,他連續兩次轉型,開設一家符合國際標準的食品製造廠,同時把櫻桃爺爺轉型成專門生產牛軋糖等伴手禮的食品製造廠,他主打台灣在地食材製作,走高檔食品路線,在中國爆發毒奶風暴後,櫻桃爺爺牛軋糖開始在中國走紅。

絕不削價賣

若不符合原則 單再大也不接最初只是一家麵包店,後來如何讓產品在競爭激烈的阿里巴巴平台上一紅就是好幾年?鍾耕宏的作法與一般人很不一樣。

鍾耕宏分析,過去有很多台灣食品在中國網路上暴紅,然後迅速沒落,「關鍵在價格」,當所有人一擁而上,哄搶商品之後,接著就會出現拋售潮,產品行情從此被破壞,被中國消費者遺忘。

櫻桃爺爺的牛軋糖走紅之後,中國廠商會用各種方法買貨,有的會透過旅行團到台灣門市收購,再拿回中國賣;或是用公司訂購禮品的名義,從台灣買到中國去賣。

櫻桃爺爺建立一套嚴控終端產品價格的方法,不管產品是從哪個網路平台賣出去的,如果價格低於標準,他們就能追查出貨源,甚至祭出斷貨處分,再大的訂單,如果不符合他們的原則,一律不接單!

找在地團隊代操

用分潤換長期合作 降低風險鍾耕宏堅持由在地人主導產品行銷,別人找業績高的團隊代為操作品牌,他卻堅持找規模小、認同品牌理念的行銷團隊。雖然對終端售價極為堅持,鍾耕宏卻願意以比一般廠商低一成的價錢,把產品賣給代操團隊,換取對方長期合作的承諾,「每個賣櫻桃爺爺產品的人,都會賺到錢。」鍾耕宏說。

中國行銷團隊會利用大數據分析,幫他們找出誰是經常買產品的熟客,一出新產品,就主動寄上新品,「他們的客服做得很好。」鍾耕宏說,不等客人投訴,還會主動分析老客戶在網路上寫的評論,做市場開發的參考,「我們回購率超過五成。」他說,但因為帳號仍是櫻桃爺爺公司所有,最重要的客戶資料仍在手中。

他也用在地團隊控制庫存風險,因為貨品是賣斷給代操團隊,貨品賣不出去的財務風險降到最低,「兩邊的高階主管與同仁之間,隨時都在用QQ、微信聯絡。」鍾耕宏說,這幾年他不斷升級工廠的彈性生產能力,「只要有需要,隨時能在兩天內寄出產品。」避開讓許多台商失敗的庫存問題。

跳入洗牌大戰

瞄準東亞、歐洲市場 拓展版圖櫻桃爺爺堅持換到的成績是,過去三年,這家公司每年成長超過一倍,「過去十年,除了金融海嘯我們年年加薪。」去年他們在中國賣出六千萬人民幣(約新台幣二.九億元)的商品,扣掉給代操團隊的利潤,去年在中國市場營業額約一億五千萬元台幣。

現在,這家公司正面臨第三次轉型,鍾耕宏看到,電子商務市場又將掀起一波大洗牌,現在做的決定,將會決定未來是崛起,還是消失。採訪這一天,我們還遇到剛來報到的韓籍員工,鍾耕宏準備再透過網路,大力拓展韓國、日本甚至歐洲市場。

「三年後,你們應該再來。」鍾耕宏說他的新一波計畫,正準備出手。

櫻桃爺爺

成立:2006年

負責人:鍾耕宏、邱采翎

主要業務:網路賣牛軋糖、烘焙點心成績:2015年中國市場營收1.5億元電商新贏家這樣做!

Tip1 抓品牌價格

嚴格控制產品在網路上的終端價格,防止價格崩盤。

Tip2 用數據找出熟客用大數據找出熟客,建立死忠客群,與中國代操團隊密切合作。

Tip3 加速研發力

逆勢擴張市場、品項和研發能力,打破困局。

撰文 / 林宏達

櫻桃 爺爺 燒掉 五百 百萬 萬到 到在 中國 年收 收逾 1.5 在瀕 瀕倒 倒時 時逆 逆著 著闖 阿里 巴巴 最愛 臺商
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天晉IIIA受捧 累收逾二千票

1 : GS(14)@2014-08-26 02:38:35

【本報訊】本周三盤齊發,焦點落在新地(016)將軍澳天晉IIIA身上,剛於周末開始收票,兩日累收超過2,000張,較首批192伙,超額認購逾9倍,惟截稿前未見上載銷售安排。據悉,藝人元華昨日參觀該項目示範單位。同樣於周末開始收票,「囤樓王」恒隆(101)的尖沙嘴君臨天下本周末賣48伙,累收約122票,超額認購約1.5倍。至於本周五賣38伙的恒地(012)深水埗曉盈累收約148票,超額近3倍。昨日有傳恒地尖沙嘴凱譽暫時封盤,惟恒地(012)營業(一)部總經理林達民否認封盤傳聞,並指出:「無呀,無咁嘅事呀,我哋照常營業緊㗎!」據悉,由於這樓盤是服務式住宅,金管局要求銀行仔細研究該項目的地契及轉售風險,令本港多間銀行已暫停該盤按揭申請。


一手兩日成交跌40%

在缺盤大盤支撐下,剛過去的周末及周日一手僅錄零星成交,合共逾30宗,按周跌約40%,並錄多宗大額成交。根據一手住宅銷售網,嘉里(683)九龍塘義德道一及三號昨日再沽1伙,為1座3樓B室,實用1,485方呎,連一個車位,成交價5,026.5萬元,呎價約33,848元。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20140825/18843529
天晉 IIIA 受捧 累收 收逾 逾二 二千 千票
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悅目累收逾750票 超額12倍

1 : GS(14)@2015-03-02 12:39:20

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150302/news/ec_ecb1.htm

【明報專訊】金管局收緊按揭後首個全新推售樓盤長實(0001)紅磡悅目,收票及睇樓氣氛未受嚴重影響。市場消息指,悅目過去3日累收超過750票,以首推52伙計超額13倍;長實執行董事趙國雄重申,悅目銷售部署如常,隨時上載銷售安排,預計周內發售。不過,悅目暫未見大舉加推單位應市,業界人士認為,雖然細價樓近期熱賣,但金管局加辣令市場氣氛變不明朗,作為長實羊年頭炮的悅目,開售步伐亦顯得步步為營。

睇樓客稱夠「彈藥」 不會借到盡

就記者昨午於悅目售樓處現場所見,睇樓人潮尚算熱烈;部分睇樓客向記者表示,金管局再收緊按揭,的確對入市部署有影響,但表示倘若決定入市,自己都有較充足「彈藥」及會承做五至六成按揭,不會「借到盡」,故即使收緊按揭成數,依然有能力繳付首期。

雖然悅目仍未上載銷售安排,但市場估計過去3日累收近700票,成績不俗;但屋苑規模細(216伙) ,相信最終收票數字難與長實同系去年開售的大型樓盤荃灣環宇海灣、大埔鳳園嵐山I期,首輪銷售前分別收逾1.3萬票及1萬票相提並論。

新盤兩日銷約15伙

由於沒有焦點新盤開展銷售,新盤市場過去兩日估計只售約15伙,但已勝過早前新春4日公眾假期錄得的7宗成交。市場消息指,昨售出的一手單位多屬700萬以上中高價盤,如信置(0083)牽頭發展大埔天賦海灣12座8樓B室(實用1387方呎),昨日以1692萬元售出、實呎1.22萬元;九建(0034)旺角麥花臣匯昨沽兩伙,代理指1B座26樓D室(實用293方呎),由內地客購入,折實價610萬元、實呎2萬元,料需付約15%即涉91萬元買家印花稅BSD。

另嘉里(0683)牽頭發展的沙田九肚玖瓏山周六再推售100伙,市場消息去3日僅收約20票。
悅目 累收 收逾 750 超額 12
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《復仇者2》香港單日收逾千二萬

1 : GS(14)@2015-04-27 08:53:16

■美國隊長的基斯伊雲斯(右二)與其他超級英雄,昨日到紐約上節目繼續谷宣傳。


超英片《復仇者聯盟2:奧創紀元》(Avengers:Age of Ultron)正在全球上映,於香港亦票房強勁,昨日上映第3日場次超過1,000場,截至昨晚7時為止已單日收得1,200萬票房。


■被指涉毒的基斯(左二)在節目上玩鬥飲水遊戲。


不過「美國隊長」基斯伊雲斯(Chris Evans)卻傳出疑曾吸毒的消息。曾在紐約一夜店當保鑣的Leonard Taylor,近日告上法庭,指其夜店前僱主在2006至2010年他任職期間,強迫他為明星客人購買毒品,他列舉的明星中包括歌手John Mayer及基斯,但仍未證是否屬實。而基斯一於少理,他亮相節目玩遊戲,昨日又連同「鷹眼」謝洛美維納(Jeremy Renner)、「變形俠醫」麥克雷法路(Mark Ruffalo)及「鐵甲奇俠」羅拔唐尼(Robert Downey Jr.)到紐約繼續宣傳。撰文:泉水





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150426/19125638
復仇者 復仇 香港 單日 收逾 逾千 千二 二萬
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深水埗地料收逾20意向書

1 : GS(14)@2015-10-07 01:47:47

【本報訊】蚊型地皮向來搶手,周三(7日)截收意向的市建局深水埗海壇街205至211A號需求主導重建項目,市場料提交意向書的發展商隨時超過20間,區內地主長實(1113)及遠展(035)料會出手。市場估計,項目樓面呎價最高可近4,000元至6,000元,估值約1.6億至2.5億元。資料顯示,項目地盤面積約4,553方呎。完成後預計可提供約3.41萬方呎住宅樓面面積,約69個住宅單位,以及約6,824.5方呎商業樓面面積。規模與地域都與遠展早前中標的海壇街229A至G號項目非常接近。銀碼不大,加上市區地皮罕見兼有商業樓面,料提交意向書的反應理想。此外,港鐵(066)將軍澳日出康城8期項目上周收6份標書後,料於短期內公佈招標結果,當日入標財團不乏同區地主,包括長實、新地(016)及會德豐(020),全為獨資入標。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20151005/19320884
深水 地料 料收 收逾 20 意向書 意向
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《美人魚》內地收逾20億

1 : GS(14)@2016-02-17 09:37:52

周星馳只導不演的賀歲片《美人魚》,截至前日香港票房已過3,000萬元,內地成績更厲害,截至昨日下午2時,票房已經超過20.3億人民幣。同期有電影《賭城風雲III》上映的王晶懶理不和傳聞,昨日在微博表示:「恭喜周星馳導演美人魚衝破20億!向最高紀錄進發!讓我們一起為中國電影的黃金年代努力,加柴添火,超越美國成為世界第一大電影市場!」他同時祝《賭III》過10億人民幣票房,但翻查紀錄,昨日2時該片還差1.6億人民幣才夠數,很明顯是借勢抽水。另外,張雨綺早前接受內地傳媒訪問,認為最好的慶功是開拍《美人魚》續集,電影公司亦乘勢在網上發了一條長2分幾鐘的《美》片NG及刪剪片段。撰文:李森





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20160217/19493545
美人魚 美人 內地 收逾 20
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朗8收逾1750票超額4倍 映御3周累售逾200伙

1 : GS(14)@2016-03-18 23:26:47

http://property.mpfinance.com/cf ... 0318/paa01/laa2.txt


【明報專訊】繼新地(0016)2月推售元朗映御後,嘉華(0173)牽頭的另一元朗新盤朗屏8號(下稱朗8)於明天首度開售。市場消息稱,截至昨晚,該盤過去一周累收逾1750票,以首輪發售338伙計,超額逾4倍;如以本票每張10萬元計,則凍結市場資金約1.75億元,今日進行抽籤。朗8推出的單位,折實平均實呎1.1萬餘元,低層實用337方呎1房戶,折實入場費338萬元起,惟首推單位不包括市場最關注的開放式迷你戶。

至於新地映御,昨日進行新一輪銷售推出29伙,市場消息指售約5伙,令項目過去3周來累售單位突破200伙。

富豪‧悅庭九成準買家為內地客

除分層屋苑外,元朗亦有洋房盤擬短期登場。百利保(0617)擬下月推出招標的洪水橋洋富豪·悅庭,過去兩周累積接待近50名準買家參觀。百利保執行董事兼首席營運官范統表示,參觀示範洋房的準買家中,近九成為內地客,集團稍後推出洋房招標時,預計將提供稅務優惠。

富豪·悅庭由36幢洋房組成,實用2136至4497方呎,每方呎管理費約4元。項目面積最大一幢洋房命名為「主席屋」,實用4497方呎採5套房設計;面積第二大的洋房命名為「總裁屋」,實用3897方呎,採4套房設計,惟此兩幢暫無意列入首輪招標名單內。

范續稱,富豪·悅庭連同毗鄰的尚築(134伙分層戶),每方呎發展成本價近1萬元(連地價)。另同系長沙灣順寧道尚都(157伙),預計月底獲批預售、最快復活節後開售。

九肚尚珩擬下半年推

另香港興業(0480)與南豐合作的沙田九肚麗坪路住宅,命名為尚珩。香港興業市務及銷售總經理史慕蘭稱,項目正申請預售樓花、擬下半年推售。南豐發展地產部總經理鍾志霖補充,尚珩提供61伙,分層單位佔47伙(實用約1500至2700方呎),主打4房戶;洋房涉14間(實用約2000至3300方呎)。
收逾 1750 超額 映禦 周累 累售 售逾 200
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尚都3日收逾570票超購10倍 今加推擬加價

1 : GS(14)@2016-07-11 23:34:26

【明報專訊】樓市回暖,發展商亦計劃旗下新盤加推加價。百利保(0617)、富豪酒店(0078)長沙灣尚都,發展商表示,截至昨天即過去3天共收逾570票,以首張價單計超額認購10倍,該盤亦將於今日公布加推詳情,計劃加價。另兩周累沽328伙的新地(0016)元朗錦田北PARK YOHO Venezia,發展商最快今日推出項目首設開放式戶的PARK YOHO Sicilia,昨晚已上載樓書,首批料涉50伙,並揚言有5%加價空間。

PARK YOHO Sicilia最快今開價

周末一手市場雖然未有大型新盤作首輪開售,但PARK YOHO Venezia昨日第三輪銷售推出62伙,已近沽清,令整體一手市場周末共沽107伙,而各大發展商亦趁勢將旗下新盤加推加價。百利保執行董事兼首席營運官范統稱,尚都加推單位將有輕微加價空間,首輪銷售料多於50伙。另同系元朗洪水橋富豪‧悅庭新近沽出83號F號洋房,面積2709方呎,成交價3100萬元,成交呎價11,400元,項目累售7間洋房,套現約1.67億元,平均呎價10,344元,以港人買家為主。

周末一手沽107伙

新地副董事總經理雷霆表示,PARK YOHO Venezia累沽逾328伙,佔可售單位約98%,套現約20億元。他又稱,由於市場上有大量向隅客,故同系PARK YOHO Sicilia日內將開價,項目設有166伙,首張價單料涉50伙,定價較Venezia項目有5%加價空間。PARK YOHO Sicilia為PARK YOHO 1期中唯一設有開放式戶型的期數,項目共提供166伙,戶型由開放式戶至3房不等,實用由291方呎至999方呎。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 1385&issue=20160711
尚都 日收 收逾 570 超購 10 今加 加推 推擬 加價
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尚都收逾800票 超購5倍

1 : GS(14)@2016-07-14 08:05:08

【本報訊】近期市區焦點新盤百利保(617)長沙灣尚都,昨晚正式公佈銷售安排,將於周日(本月17日)一早8時半以抽籤發售125伙,周六下午1時截票,消息指,至昨晚暫收逾800票,以推出單位計算,超額5.4倍。尚都於昨日下午再加推30伙,包括3間連天台特色戶。百利保執行董事范統昨表示,項目累推130伙,三張價單總市值6.2億元。當中125伙星期日早上於銅鑼灣富豪香港酒店開賣,另有5伙保留予市建局售予樓換樓買家。是次加推30伙的定價計,由440.87萬元至612.28萬元,折實387.96萬元起,折實平均呎價14,751元,范統強調與第二張價單相比,屬原價加推,只是樓層上分別導致價錢有上升。



逸瓏海滙收票差仍加推

收票量慘淡的信置(083)西貢逸瓏海滙,市傳暫只收約30票,昨日再加推30伙,包括首推最細一房、連花園及天台特色戶,折實平均呎價12,405元,折實最平420萬元,比首批最平約450萬元為低。信置營業部聯席董事田兆源昨表示,日內正式公佈銷售安排,暫定下周中後發售。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/financeestate/art/20160714/19693908
尚都 都收 收逾 800 超購
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Grand YOHO首推230伙 日內開價 薈朗形薈兩盤一周累收逾3300票

1 : GS(14)@2016-08-16 06:18:59

【明報專訊】8月新盤大戰焦點、新地(0016)旗下單位總數1128伙的元朗Grand YOHO,最快明天對外開放設於九龍站環球貿易廣場的示範單位,日內亦將隨時開價。新地預告,Grand YOHO首推單位涉約230伙。至於本月新盤戰另兩個主角﹕宏安地產(1243)馬鞍山薈朗、及新地同系筲箕灣形薈,兩盤過去一周估計合共收逾3300張入票。

明報記者 林可為、李哲毅

新地昨向傳媒開放Grand YOHO示範單位後,明天將正式向公眾開放。新地副董事總經理雷霆表示,項目首推涉約230伙,日內隨時開價,並會以市價推出。他強調,近期多個新盤銷情理想,香港亦處低息環境,故對項目銷情有信心。

8米大型模型 市場罕見

新地昨向傳媒開放1個交樓標準、及1個連裝修示範單位,均以9座36樓F室為設計藍本搭建,屬3房連主人套房及儲物室間隔,實用798方呎,屬項目面積最大一款標準戶。

新地代理助理總經理胡致遠表示,Grand YOHO首推單位料將包括上述戶型。胡補充,樓盤標準單位牆壁,多屬非主力結構牆,住戶可因應需要改裝或打通單位;同時,售樓處內設有一個闊約8米的大型樓盤模型供準買家參考,面積之大為近年新盤市場罕見。

另新地同系已公布首推143伙售價的筲箕灣形薈,迄今仍未上載銷售安排。市場消息指,形薈過去逾一周累獲逾900張入票,超額逾5倍。

薈朗今截票 暫收2400票

宏安地產今截止認購登記的馬鞍山薈朗,繼公布本周四進行首輪銷售,推出全部已開價260伙後,收票反應持續有不俗表現。市場消息指,薈朗過去一周累積接獲逾2400張入票,超額認購8倍。以本票每張10萬元計,凍資約2.4億元。

南豐本月初「曬冷」盡推全盤370伙的屯門豐連,連錄3宗撻訂,相關單位全於8月6日售出,包括2座25樓E室(實用431方呎)、作價447.63萬元;1座18樓E室(實用511方呎)、作價509.81萬元;及1座21樓B室( 實用511方呎)、作價517.01萬元。以買家遭殺訂5%計,意味3名買家各遭南豐沒收22.4萬至25.9萬元,推算三伙合共遭沒收訂金近74萬元。


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Grand YOHO 首推 230 日內 開價 薈朗 朗形 形薈 薈兩 兩盤 盤一 一周 周累 累收 收逾 3300
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啟德1號海翩匯累收逾1.9萬票 凍資19億

1 : GS(14)@2016-09-02 05:20:31

【明報專訊】兩個明日首輪開售的全新大盤,同於昨晚截止認購登記,估計合共收逾1.9萬張入票,以本票每張10萬元計,意味凍資約19億元;當中「港人港樓」、中海外(0688)東九啟德1號(I),過去8日合共收逾1萬張入票,以推售300伙計超額逾32倍。至於被形容為是華懋近年收票王的將軍澳海翩匯,估計同期收約9000張入票,以推售535伙計超額16倍。

港人港樓收1萬票 超額逾32倍

事實上,繼中銀及匯豐後,市場消息稱,恒生及渣打亦擬將按揭息率,由H加1.5厘,減至H加1.4厘,對新盤銷情起正面作用。啟德1號(I)、海翩匯,加上同於明日次輪銷售推出228伙的新地(0016)元朗Grand YOHO,上述3個主要新盤明日共推售1063伙應市,單位總市值達84億元。

香島首批95伙 參考半山豪宅價

另南豐繼8月推出屯門豐連取得理想銷情後,旗下柴灣道33號項目命名為香島。南豐發展董事及地產總經理麥一擎表示,香島擬短期上載樓書,計劃本月內開售,首批擬推出項目兩成單位即涉約95伙,開價將參考東西半山豪宅做價。香島單位總數470伙,樓花期約29個月,當中1房及2房戶佔逾30%,另60%為3房、4房戶型,另設少量特色戶。資料顯示,南豐於去年8月完成柴灣道項目補地價,涉資30億元,折合每方呎樓面補地價約7953元。

長實地產(1113)元朗牛潭尾洋房項目,命名為意花園。長實高級營業經理何家欣稱,項目提供67幢洋房,實用約1500至2400方呎,間隔屬3房至5房。何續稱,項目月內有望獲批預售、最快下月推售。多個新盤皆趁市旺乘勢加價,長實現餘12伙貨尾的馬頭圍道VIVA,本月19日起把「首年供樓津貼」折扣,由5%調減至2%,變相加價3%;項目12伙餘貨的市值約8000萬元。

另會德豐(0020)將軍澳SAVANNAH,4伙分佈於第1座的實用1030至1048方呎4房單位,加價1.5%至2%,新定價由1686萬至1782萬元;項目9月5日再推售7伙,當中3伙為上述加價單位。


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啟德 號海 海翩 翩匯 匯累 累收 收逾 1.9 萬票 凍資 19
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新盤爆搶客戰 海翩滙超購16倍 啟德1號收逾萬票

1 : GS(14)@2016-09-02 05:32:15

■啟德1號8日累收逾萬登記,即平均33人爭購1伙。 何頴賢攝



【本報訊】「港人港樓」限制無礙市民搶購啟德1號,消息指至昨晚累收逾1萬登記,平均33人爭購1伙,也是今年繼元朗Grand Yoho後第二個收票逾萬票全新盤;而同日開售的另一個全新盤將軍澳海翩滙亦錄逾9,200登記,超額認購逾16倍,兩盤合計凍資約20億元。市場料本月一手成交有機會達3,000宗,屆時將為2013年一手例後最旺月份。記者:程俊華 陳東陽

由中海外(688)發展、唯一一個「港人港地」私人住宅項目啟德1號自上月25日公佈首張價單後展開為期8日的收票,消息指,該盤至昨晚累收超過1萬登記,繼新地(016)元朗Grand Yoho之後,成為今年第二個新盤收票數字突破1萬票關口。啟德1號將於明日發售300伙,佔單位總數55%,超額認購逾32倍。據代理透露,投資者佔登記數目三成到四成,主要認為樓盤未來會受惠地鐵通車及看好未來區內發展,而租約年期最長5年對投資者放租單位影響不大,因為現時一般住宅租約年期普遍介乎2到3年,至於其於六成用家主要來自九龍區。


Grand Yoho收1.3萬票

至於華懋洗底之作、周六將會與啟德1號正面交鋒的將軍澳海翩滙連日亦傳錄逾9,200票,較明日首輪推售535伙超額認購逾16倍,購買2伙以上的大手客不足半成,大部份登記人士屬於只購買一伙的用家,並創華懋集團成立逾50年以來單一樓盤新紀錄。面對兩個全新樓盤來勢洶洶,97後新盤票王元朗Grand Yoho會如常進行第二輪銷售,推出228伙,包括有望創元朗區分層住宅呎價新紀錄的1座頂層特色單位。市傳大量首輪向隅客入票滾存至第二輪銷售(即復活票),連同約千票新登記,令到Grand Yoho累積登記仍然有約1.3萬票。


本月新盤料3年最旺

中原亞太區住宅部總裁陳永傑表示,上月一手成交宗數近2,460宗,屬16個月按月新高,集團同期佣金收入3.3億元,為集團近5年來首次連續兩個月佣金收入逾3億元。陳永傑預期,本月新盤旺勢將延續,例如本周末新盤逾千伙同步開售,料全月有望錄3,000宗一手住宅成交。翻查資料,一手例2013年生效後,新盤交投最旺盛的月份是2015年4月,主要受惠將軍澳緻藍天極速沽清1,648伙,帶動全月交投近2,600宗。美聯住宅部行政總裁布少明預計,新盤定價會繼續克制,搶走二手客源,料本月二手成交量會回落一成,至不足4,000宗。


【睇樓客意見】

■林小姐

林小姐:「後生仔喺咩年代買樓都困難,冇咁快儲到首期,努力啲或者得嘅,點都好過我哋以前後生嗰陣捱得咁勁,話晒你哋份糧都高好多啦。」



■鄧先生

鄧先生:「噚日特登嚟入飛,覺得啟德區有排發展,第時會同奧運站差唔多,想買啟德1號700萬內單位做投資。香港地少人多,所以樓價長遠會升。」




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新盤 盤爆 爆搶 搶客 客戰 海翩 超購 16 啟德 號收 收逾 逾萬 萬票
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䨇寓收逾1,200票超額5倍

1 : GS(14)@2016-10-28 06:07:39

【本報訊】香港興業(480)牽頭的屯門單幢盤䨇寓將於明天盡推全盤222伙,項目於昨日截票,錄逾1,237個登記,超額認購近4.6倍。晒冷賣222伙的䨇寓,購買三伙或以上的大手客優先揀樓,當中最少要購買一伙兩房單位。據悉,三伙或以上大手客僅收逾10票。


藍塘傲料快加推

新地(016)前主席郭炳湘與麗展(488)合作的將軍澳新盤藍塘傲,首輪開售363伙已近沽清。市場指,發展商日內將加推單位應市。此外,永泰地產(369)執行董事兼銷售及市務總監鍾志霖表示,紅磡何文田山畔已開始交樓,暫售153伙,一及兩房戶沽清,平均成交呎價23,498元,套現24億元。項目尚餘20伙,包括8個標準單位及12個特色戶,當中有4個為頂層複式特色戶,將於短期內招標1座頂層A室,或會提供指引價。其餘8個標準戶售價由632.9萬至3,667.2萬元。會德豐地產5月開售的將軍澳Savannah,首錄撻大定個案。據成交紀錄冊顯示,第2座16樓C室,實用478方呎,5月開售首日以641.4萬元沽出,買家採用120天成交期並簽訂正式買賣合約,已繳付一成定金。惟上會期限前,交易於本月25日告吹,屬項目首宗撻大定個案,料遭發展商沒收64.14萬元定金。長實(1113)紅磡維港.星岸亦錄得大額撻定。本月中售出2座25樓兩伙相連單位,成交價達7,941.4萬元,不過交易再無進展,以樓價5%計,估計殺定逾397萬元。




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寓收 收逾 200 超額
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何文田站1期或收逾20意向

1 : GS(14)@2016-11-21 23:54:30

【本報訊】港鐵(066)何文田站第1期項目今日下午截收發展意向書,市場估計,提交意向書的發展商一定不少,隨時超過20間,但由於項目補地價隨時過百億元,幾乎只有大財團有資格參與正式投標。資料顯示,何文田站物業發展項目整個地段總地盤面積約為38.75萬方呎。其中第1期物業發展項目將處於地段的北面用地,項目地盤面積約為15萬方呎,地積比率約為5倍,為純住宅發展項目,預期可提供約800至1,000伙。項目預期於2022年至2023年竣工。高力亞洲估價及諮詢執行董事張翹楚預料,項目每呎樓面補地價約1.35萬元,料補地價總值約100億元,料有不少發展商都有興趣了解項目的入標條款,故提交意向書的發展商隨時有20、30間,但最終有力入標的發展商,料只有10間以內,幾乎只有大財團有資格參與。另外,大角嘴榆樹街9號工廈的八成業權,將於周五(25日)下午5時正截標,項目地盤面積約5,010方呎,若重建住宅,最高可建樓面面積約3.76萬方呎。




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何文 田站 期或 或收 收逾 20 意向
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浪澄灣收逾530票 超額7.5倍

1 : GS(14)@2016-11-27 12:40:28

【明報專訊】樓市缺乏焦點,加價超過一成重推的恒隆地產(0101)大角嘴浪澄灣,昨吸引不少買家冒雨排隊等候睇樓,單日更錄得超過530票,較周六(12月3日)可售的62伙超額逾7.5倍。

浪澄灣公布新價單後,昨日開放示範單位及首日收票,現場所見,下午就有多名買家冒雨排隊等候睇樓。發展商稱,該盤單日共有超過2500人次參觀現樓,並錄得約532個認購登記。發展商日前加推項目62個單位,全部位於未推售過的第二座,平均折實實呎約1.52萬元,周六發售。

換樓客3007萬購維港.星岸

事實上,政府加辣後,市場仍錄不少豪宅買賣,長實(1113)紅磡維港.星岸連錄成交,據悉,一名紅磡區內換樓客,以3006.6萬元購入項目2座低層B室,單位實用1086方呎,實呎17,685元。長實地產投資董事郭子威稱,今年為維港.星岸入伙首個聖誕,集團特意找專業燈飾及園林設計師,設計特色聖誕擺設,費用約20萬元。另會德豐(0020)將軍澳CAPRI,今推出1號洋房連兩個車位作招標,單位實用2445方呎,連793方呎花園,另有978方呎天台,單位將於周三上午11時至下午3時招標。

元朗尚悅持貨3年平手離場

二手方面,中原地產副分區營業經理張勛偉稱,元朗尚悅3座頂層連天台單位,剛以448萬元售出,單位實用414方呎,實用呎價1.08萬元。

原業主於2013年以431萬元一手購入,現帳面僅獲利17萬元,扣除使費後,料平手離場。

此外,利嘉閣地分行經理梁志偉表示,南區南灣大廈低層C室,實用2,143方呎(建築2,738方呎),三房一套望海景,業主原叫租8萬元,及後反價以8.1萬元租出,實呎37.8元(建呎29.6元)。業主於1989年10月份,以約525.7萬元購入上址,回報18厘。


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 3671&issue=20161127
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