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視頻紀提速雲化戰略 華為“重構”運營商業務

雖然華為手機近幾年受外界關註度較高，但運營商業務依然是華為營收占比最大的業務，份額達到59%，其2015年的收入為2323億元人民幣，增速21.4%。

這一數字高於行業平均水平，但這幾年運營商業務增速放緩卻是不爭的事實。語音短信等核心業務的下降迫使運營商轉型的同時，也意味著過往依靠“直銷”模式賣設備的華為需要思考新的商業模式。

2月底在巴塞羅那舉行的世界移動大會是全球通信企業聚集的行業大會，也是各家企業每年戰略布局的風向標。在13日舉行的MWC預溝通會上，華為常務董事、戰略Marketing總裁徐文偉在演講中表示，華為今年(展會)最大的變化，是從客戶角度，從運營商商業角度展示方案，關註運營商的商業成功，而不是從技術角度展示自身產品。

“2003年的時候，華為在MWC上沒有展臺，就在海邊搭建帳篷，拉客戶，但現在我們可以提供各種解決方案，幫助運營商進行數字化轉型。”徐文偉在演講後對包括第一財經記者在內的媒體表示，本次華為將在MWC上發布超過10款全雲化解決方案，幫助運營商為最終用戶提供ROADS體驗，包括實時Real-time、按需On-demand、全在線All-online、服務自助DIY和社交化Social。

華為的轉變

對於華為而言，在雲計算正在改變和重構傳統企業信息系統架構的關鍵時期，“不作為”也許比“試錯”更為可怕。

“雲計算將會像過去十年IP技術改變電信網絡一樣來改變IT行業，華為如果不做商業模式以及技術模式的變革，那將來怎麽辦?”談及為什麽華為要進入公有雲市場，徐文偉做出這樣的解釋。他表示，到2025年，全球的聯接數將達到1000億，85%的企業應用上雲，100%的企業會聯接雲服務，工業智能的普及率將超過20%。全聯接進程為各行業數字化轉型帶來無限商機，行業的縱深超出想象。

基於對市場環境的判斷，華為在七年前就進入了IT領域，使得這家原本只做電信基礎設施的公司真正同時具有IT和CT的能力。“如果不下決心進入IT領域，我們今天都沒有資格，運營商不會找我們談網絡的轉型問題。現在來說，我們已經有能力引領運營商往這個方向轉型。”徐文偉對記者說。

事實上，在雲化的大機會面前，互聯網廠商似乎走得更前。如谷歌、亞馬遜、滴滴、Airbnb等公司，目前已經利用雲技術、雲架構實現了資源共享，並且顛覆了酒店、出租車等傳統行業中。此前，IDC分析師唐偉對記者表示，在機會面前，運營商受制於體制問題，速度相對沒有那麽快，並且也受既有利益的羈絆。

但徐文偉認為，盡管電信運營商面臨很多挑戰，包括增長的挑戰、競爭對手的挑戰和OTT的市場侵蝕，但仍有著巨大的發展機會。

“現在運營商的網絡就是巨大的資產，通過現有的網絡探索未來的增長方式，我們發現機會很大。”徐文偉向記者表示，運營商可以用雲服務的方式為企業和政府客戶提供計算存儲、網絡、IoT、視頻等業務，特別是視頻領域，網絡的能力將比互聯網廠商更具優勢。

而華為則致力於把雲化技術引入和延伸到運營商基礎網絡的各個領域。

華為Marketing與解決方案部總裁張順茂做出進一步解釋，硬件資源池化、軟件分布化、運營自動化的領先雲化理念支撐著數字化轉型的ROADS體驗，華為今年在MWC上展示的解決方案將包括雲化接入與連接(CloudAIR&CloudRAN、CloudFAN、CloudCampus、CloudEPN)、雲化城域與骨幹(CloudMetro、CloudDCI)、雲化基礎設施平臺(融合電信雲)幾大部分。

“雲本來是一個生態系統，我們的邊界第一聚焦在laas層。在雲計算領域與運營商合作依然是最佳的合作夥伴，華為提供雲數據中心解決方案，運營商運用它的品牌、經驗、銷售能力向企業進行服務。”徐文偉說。

視頻業務或為突破口

在未來商業機會中，華為認為，視頻將成為運營商的基礎業務，娛樂視頻、通信視頻和行業視頻產業加速發展。

“運營商將進入視頻為王時代，垂直行業數字化將給運營商帶來萬億級美元的空間。”運營商BG副總裁彭威在演講中表示，中國的視頻網站付費用戶和收入兩年增長了8倍，越來越多的用戶願意為視頻付費，該業務將成為電信運營商在語音、短信、數據之後的第四種基本業態。

最明顯的趨勢是高清視頻的普及。數據顯示，網絡流量中70%是視頻，比例還在上升，除了娛樂視頻，還有更廣泛應用場景的通訊視頻和行業視頻，視頻傳遞信息的效率是語言文字的幾何倍數，在教育、醫療和相當多垂直行業的應用都基於視頻。

以四川電信為例，四川電信於2015年發布了“想家“業務，基於ITV智能機頂盒加載攝像頭，實現電視對電視、電視對手機之間的視頻通話。該業務同時也將電視通信使用場景延伸到其他領域，如超女海選、政務新村、分級診療等。上線至今已突破530多萬用戶。

這些顛覆性新技術催生的新業務背後，如何提升管道能力、進行靈活經營，這是運營商的新機會所在。

華為認為，視頻會成為未來，下一代通信的“微信”一定是基於視頻。除此之外，未來還有更多物體連接需要“看到”視頻，例如無人駕駛技術，需要把攝像頭采集到的信息直接傳遞給機器，進行分析決策;智慧城市和智慧交通，都需要視頻進行實時傳輸。

“未來無論是VR還是AR，只有運營商的網絡才能支撐它，到了4K以上的視頻，現在的OTT就解決不了了。”徐文偉對記者表示，視頻未來將為運營商帶來7000億美元的市場空間，這也是運營商的機會，運營商增長了，才能帶來華為業務的持續增長。