攪局者易信

網易和中國電信的結盟，給微信製造了一個強有力的對手。而在丁磊的合縱連橫策略下，這個聯盟陣營還有擴大的趨勢。易信也許不足以抗衡微信，但至少可以拖住微信的步伐，給網易的移動產品提供了一個整合平台。

網易公司創始人丁磊不是第一個向微信叫板的互聯網大佬，但卻是最受人關注的挑戰者。因為丁磊與中國電信結成了同盟。

2013年8月19日，網易和中國電信成立的合資公司浙江翼信科技有限公司（以下簡稱「翼信公司」），正式發佈移動即時通訊工具（以下簡稱「移動IM」）「易信」。

面對所向披靡、已擁有四億用戶的微信，易信如何進攻？

易信的產品總經理阮良告訴南方週末記者，易信有點像「飛信加上QQ空間」。飛信是中國移動旗下的移動IM，能讓移動號碼之間免費發短信。但易信卻能實現在任何號碼之間免費發短信和免費電話留言——事實上，易信的免費短信雖然沒有限額，但免費電話留言每天最多5條。

易信為自己的登場挑了個好時機。2013年8月5日，微信5.0版本對外發佈，開始嘗試收費業務。但易信卻反其道而行之，以免費為賣點——免費短信、免費流量、免費電話留言和免費貼圖。

開局似乎頗為順利。易信方面公佈的數據是，產品發佈當天，易信就獲得了近100萬用戶，發佈後24小時內就爬至蘋果應用商店社交類免費排行榜第一，綜合類免費排行榜第三。

翼信公司總經理張政告訴南方週末記者，截至8月23日晚，易信的註冊用戶數是500萬，主要以IT人士、年輕白領和在校生為主。其中，電信和聯通用戶各佔27%左右，剩下的都是移動用戶。

張政表示，易信的短期目標是在六個月內發展註冊用戶過億，活躍用戶超過5000萬。

要達到這一目標並不容易。2010年末推出的米聊，至今的註冊用戶數也只有4000萬。就連微信，註冊用戶破億也用了433天的時間。

更多的競爭者在微信面前敗下陣來。有的基本失敗，如友信和速聊，在市場上已經無聲無息；有的找了棵大樹進行合作，比如Talkbox跟人人網開展戰略合作；有的出身名門但用戶寥寥，比如阿里巴巴的「來往」、新浪的「微米」、中國移動的飛信；有的已經轉型，比如米聊轉型為主要服務小米粉絲等科技發燒友用戶。

但張政很有信心，他認為移動IM市場已經被微信培育了兩三年，大家開始接受基於手機通訊錄的社交行為。只要有好的產品功能，不怕沒有用戶。更何況，中國電信此前獨立開發過一款叫做「翼聊」的移動IM產品，主要功能是免費短信和通訊錄備份，已經有了一億用戶。目前這些用戶正逐步轉移到易信。而且，今後出廠的電信定製手機將預裝易信。

首次跨界合作

中國電信跨界到互聯網領域，是因為其2012年加速了「去電信化」的戰略轉型，將投資重點轉到了移動互聯網市場。而網易也想在移動互聯網市場有所布局。

丁磊和電信運營商的淵源可以追溯到1993年，那一年他從成都電子科技大學本科畢業後，被分配到老家浙江寧波的電信局。1995年，丁磊離職創業。

二十年後，丁磊跟老東家再次走到了一起，開始了中國電信運營商和中國互聯網公司的首個移動互聯網市場的跨界合資案例。這種合作其實並不令人意外，中國的三大電信運營商此前一直沒搞出像樣的移動互聯網產品，而有技術實力的網易看中的是中國電信的資源優勢。

翼信公司註冊資本為2億元，中國電信和網易分別佔股73%和27%。其中浙江電信總經理盧耀輝出任合資公司董事長，網易市場部負責人張政擔任總經理，翼聊業務原負責人高智敏擔任副總經理。

中國電信將翼聊的開發、運營團隊轉入合資公司，翼聊的用戶全部轉為易信的用戶。張政對南方週末記者透露，易信只是合資公司的第一款產品，未來還會有很多移動互聯網產品推向市場。

中國電信在2011年就啟動了翼聊項目。易信產品總經理阮良告訴南方週末記者，翼聊的開發能力有限，於是丁磊跟電信的老朋友提出網易可以給翼聊做一些技術支持。此後，網易派了一個團隊給翼聊做產品優化。

2012年下半年，電信方面找到丁磊，希望跟網易一起打造一個全新的移動IM產品。任職於一家電信運營商研究院的通信專家陳志剛告訴南方週末記者，中國電信跨界到互聯網領域，是因為其2012年加速了「去電信化」的戰略轉型，將投資重點轉到了移動互聯網市場。

而網易也想在移動互聯網市場有所布局，於是雙方在2013年1月成立項目組，明確了「突出差異化通訊功能」的產品設計重點。

易信的產品總經理阮良在網易工作十年，早在2002年的時候，就負責IM軟件網易泡泡的研發。阮良眼睜睜看著QQ打敗網易泡泡。所以，當十年後他再次研發一款IM軟件的時候，放棄將社交功能作為突破口，選擇通過通訊功能來切入移動IM市場。

阮良解釋，選擇突出通訊功能，一方面是因為通訊是電信運營商的核心優勢業務，另一方面，基於手機通訊錄的產品模式已成為移動IM行業的主流模式，這讓短信和電話等通訊功能變成開發者必須做好的基礎產品功能。

圍繞通訊功能做文章，騰訊旗下的QQ通訊錄曾經嘗試過。QQ通訊錄2012年推出過「VTalk」的免費網絡電話功能。但一位接近中移動的消息人士告訴南方週末記者，由於觸及電信運營商的利益，且處於監管政策的模糊地帶，最終QQ通訊錄以「網絡適配和網絡質量」為由在2012年底停止了該功能。

2013年3月，易信的內測版上線，產品特徵跟翼聊很像，主打的也是免費短信功能。

「內測版在內部試用後，大家普遍反映不夠吸引人，所以產品被完全推倒重來，回爐再造。」阮良對南方週末記者說。

這一次，丁磊親自參與到易信的開發中，調集了網易內部最優秀的產品經理、交互界面設計師和市場人員一起開發易信。丁磊想出了通過易信給固定電話免費留言的功能，並最終形成了可以向固定電話和移動電話免費留言的功能。

同時，易信將產品的主要用戶群鎖定在「年輕人」三個字上。主要是願意嘗試新事物、愛玩的一群人。「年紀越大，社交關係越穩定，越不容易遷移。年輕人則勇於重建社交關係。」阮良對南方週末記者說。

模仿與免費

易信的朋友圈評論信息是全部公開的；易信沒有「搖一搖」、「附近的人」等陌生人交友功能，而是定位於熟人關係網；在易信裡，你可以不需要像微信一樣獲得好友驗證，就能成功關注一個沒有關注你的用戶。

作為跟隨者，易信沒有重新發明一個產品的形態，而更多是對微信已有功能進行增減——易信一些功能完全模仿微信，甚至連名稱都懶得改。比如「朋友圈」功能。

但易信也做了些改變。易信的朋友圈評論信息是全部公開的。而微信朋友圈裡的評論，只有互為好友才能相互看到；易信沒有「搖一搖」、「附近的人」等陌生人交友功能，而是定位於熟人關係網；在易信裡，你可以不需要像微信一樣獲得好友驗證，就能成功關注一個對方沒有關注你的用戶。這有點像是微博的粉絲關注模式。

通信專家陳志剛對南方週末記者表示，這樣做的好處是能快速增加用戶的好友數，壞處是容易形成一張弱關係網絡。

這有悖於易信熟人社交關係的定位。張政告訴南方週末記者，一些用戶也提出了類似問題，認為不經過自己確認就能被陌生人加為好友，是對自己隱私的一種侵犯。為此，易信下一步打算對朋友圈的功能做一些調整。

易信最吸引眼球的是免費電話留言和免費短信。只要你註冊了易信，就可以通過易信給任何運營商的手機號碼免費發送短信和免費的語音留言（包括固定電話）。如果對方沒有第一時間接聽，還可以繼續撥打這個來電號碼收聽和回覆留言。

張政透露，免費短信和免費電話的成本並不低。網間結算的成本大概是每條短信三分錢左右。

免費贈送流量倒是易信最吸引人的地方。如果你是電信的天翼3G用戶，只要註冊易信，就可以獲得為期一個月的300M免費流量。在2013年年底前，如果你通過易信每月發送5次以上消息，就可以在次月獲得60M免費流量。

張政告訴南方週末記者，易信還在考慮出台向電信手機用戶提供易信定向流量費用的減免政策。同時，易信還在跟聯通和移動進行談判，未來有望給非電信號碼註冊的新用戶也贈送免費流量。

這讓前不久聯通和微信合作推出的微信沃卡顯得很吝嗇。此前微信與廣東聯通的合作採取的是包定向流量的做法，每月10元500M流量。

易信的進攻策略還包括以免費來拖住微信商業化的步伐。微信很多需要收費的「特權」項目，易信全部變成了免費。在首個版本中，易信提供了7組、數百個原創表情，並且全部免費。在微信中，每組原創表情收費6元；在群聊人數的限制上，微信是40人，易信則沒有人數限制。

反微信聯盟

網易的移動產品包括新聞客戶端、有道辭典、有道云筆記、云音樂、網易郵箱等，但這些產品過於分散，易信這個社交平台可以大幅提升這些產品的用戶量。現在，網易的云音樂，已經被整合到易信中來。

在2013年8月19日的易信發佈會上，搜狐董事局主席張朝陽、奇虎360總裁齊向東、京東商城首席營銷官、UC瀏覽器等互聯網大佬和高管悉數到場站台。樹敵太多的騰訊面對的不僅僅是丁磊一個對手。

一週後，京東發內部郵件宣佈，禁止員工用微信談業務，只可用易信。

丁磊的合縱連橫策略還包括打通移動IM之間的界限。「我們的心態很開放，正在跟其他移動IM洽談信息互通的問題。」張政對南方週末記者表示，易信將走一條區別於微信封閉模式的開放道路，歡迎新股東進入合資公司，一起打造一個基於手機通訊的產業聯盟，攜手破除微信的壟斷地位。

但這些招數能在多大程度撼動微信，還取決於易信產品本身。

對易信來說，先通過免費的概念把對省話費和省流量有需求的一部分用戶圈過來，這一招打得很準。但難的是如何留住用戶。

但免費背後的用戶體驗並不是特別好。南方週末記者試用了幾天易信，發現如果給沒有開通易信的手機號碼發短信，成功率並不高。免費電話留言接通率比較高，但很多被叫用戶看到400開頭的電話，都以為是推銷電話而直接掛掉。免費短信也無法出現發送者的真名，只是一串數字，很容易被當做促銷廣告信息而忽略掉。

更重要的是，電信資費的趨勢是逐年下降，未來用戶可能並不在乎話費和流量。這也是飛信當年走下坡路的邏輯。中移動旗下的IM產品飛信，最大的特定是免費發短信。但前提是用戶的手機必須是處於3G網絡下的智能手機。當微信出現後，飛信對用戶的價值來說極速降低。

對於易信來說，想要在社交功能上打敗微信難度更大。微信朋友圈的背後，是QQ社交網絡的遷移。這是一張沉澱了十多年的關係網。

在小米公司旗下的移動IM米聊的運營總監李嵐看來，基於對服務人群的價值需求分析之後的差異化社交模式，是在微信陰影下活下去的可行路徑。

正如小米創始人雷軍所說的，米聊之所以成為IM界「不死的小強」，是因為米聊目前轉型成為主要服務於發燒友群體的聊天工具。

「這些發燒友除了玩機、玩系統，還玩騎行、戶外、音樂、閱讀，他們希望認識這方面的同類朋友，對他們來說，這是一個剛性的需求。而這樣的需求，微信並沒有很好解決。這是很多IM的機會所在。」李嵐對南方週末記者說。

實際上，這也是一些垂直社交類IM軟件能被資本市場所青睞的主要原因。比如專注於陌生人社交的陌陌。

但丁磊的意圖並不在此。他並不想另闢蹊徑、避開微信，而是要打造一個對微信足以形成威脅的產品，這不僅可以牽制微信的商業化發展，也可以將網易的其他移動產品嫁接到這個平台上。

網易的移動產品包括新聞客戶端、有道辭典、有道云筆記、云音樂、網易郵箱等，但這些產品過於分散，易信這個社交平台可以大幅提升這些產品的用戶量。現在，網易的云音樂，已經被整合到易信中來。

易信發佈之前，公司預期的是免費短信和電話留言這兩個功能使用得會非常多，沒想到用貼圖和音樂的人也超多。

「特別是音樂，這個社交功能是我們獨家的。」張政對南方週末記者表示，易信的社交功能會朝著差異化方向開發。除了音樂，下一步還將納入易信的網易移動互聯網產品包括新聞、小說和郵件。

攪局者生存：巨頭衰落與屌絲逆襲

The long summer already, winter is coming(長夏已盡，凜冬將至)」，諾基亞微軟合體，手機巨頭們好日子一去不返。三星像個怪胎，在諾基亞摩托羅拉的智能機領域節節敗退下，借時尚大屏幕和款型多樣，爬上了NO.1。三星給諾基亞摩托羅拉留了個背影，巨頭也可以在變化中繼續攀登。

諾基亞微軟WP聯姻，爭議從未間斷。埃諾普被調侃，「余則成」、「無間道」。五年前，智能手機還只是巨頭們的玩具，只有在消費電子領域嘗盡甜頭的蘋果，在iPhone上披荊斬棘。看一眼2008年-2011年智能手機OS市場佔有率，能猜出巨頭們對智能手機的輕慢。諾基亞飽嘗Symbian苦果，微軟WP扶不上牆的萎靡，IOS逐步統御高端智能機，ANDROID異軍突起三星等獲利。

市場研究機構IDC智能手機銷量調查報告顯示， 2013年Q1智能手機銷量首次趕超功能手機，佔據51.6%市場份額。智能機搶佔半壁江山，功能機市場進一步萎縮。諾基亞在2013年Q1市場佔有率仍居第二，但智能機銷量不足4%。

諾基亞的敗局將定，把自己玩死是大企業通病。摔不壞的工藝，死心塌地WP，也挽不回諾基亞的頹勢。iPhone不復當年，被三星把銷量果斷超越——喬布斯後的蘋果步伐都有了凌亂，沒了幫主還在的節奏。巨頭們，除了IBM這樣的大像在不斷跳舞中，重新給自己新的定位。諾基亞沒這麼好運，在功能機摧城拔寨的路上，智能機也早早佈局，就像微軟的平板電腦，最後的結果是ipad贏得大部分平板市場。先見並不一定有先機，沉湎於優勢業務無法自拔，新生業務無法規模產出，戰略佈局成為難解的棋局，被收購也難挽敗局走向。

微軟這碩大的PC王者，在互聯網上也是步履蹣跚，屢敗屢戰。諾基亞，功能機的王者，智手機的「惘」者;微軟，PC時代的霸主，互聯網時代找不到北。兩個失落的巨人，是相互攙扶繼續步履維艱，還是脫胎換骨王者重生?就像三國演義中的赤壁之戰，曹操的鐵鎖連環，也擋不住借到東風的火船。船大是不是一定難掉頭呢，三星的答案是「不一定」。無論是功能機，還是智能機，三星都是一個比較有趣的公司，費盡新機輾轉騰挪，也算典型的攪局者。

iPhone重新定義了手機，諾基亞敗局直接責任者卻不是蘋果，iPhone最多是點了把火。在硬件取勝功能機時代，諾基亞憑性價比優勢出盡風頭。軟件上，早期的Symbian份額是其他移動OS的七八倍，這一切在谷歌Android這個攪局者出現後，發生變數。蘋果iPhone軟硬兼施獨佔高端智能機市場，谷歌Android開源自定義一發不可收拾，一軟到底迅速佔領OS市場大半份額。有Symbian的諾基亞首鼠兩端，在進退兩難中逐步沉淪，最後不得不寄人籬下，選用微軟的WP，尋思著在差異化中求生。Android市場一家獨大，諸多沒有OS的屌絲終於可以逆襲，借雞生蛋，在智能機領域也能掀起些風浪。久居人下的三星，拿來主義Android定製自己特色OS，在銷量上搶佔了智能機的頭把交易。華為、中興、聯想就不說了，Android先鋒隊HTC也不用提。用互聯網做手機的雷布斯，江湖傳聞極重體驗的黃章，最會自我表揚老羅創辦的鎚子，大陸智能機攪局者這幾個比較引人注目。尤其是小米，以他們自我營銷勁頭，不足三年的歷史估值傳已近百億美金。谷歌這個大攪局者不遺餘力推進副業，讓智能手機市場格局大變，硬體驗闖天下的規則也被更改。以前仰望手機巨頭的屌絲們，一個個穿著草鞋，還有的光著腳，拿著改吧改吧的Android，殺入智能手機領域的攪局之旅。

這些攪局者們畢其功於一役，投機也好，運氣也好。對了就是光彩奪目，錯了換個方向再試試。小米、魅族，還有很會營銷的鎚子，他們還是成長中的企業，市場佔有量不大。但人們更願意去想像他們美好的未來;衰落的巨頭，人們厭煩了他們的傲慢與遲緩，想的最多的是其落日晚霞下形影相弔的孤單。

至於微軟諾基亞合體，諾硬微軟，能否逆襲蘋果的軟硬兼施或谷歌的一軟到底，結果還真不是顯而易見。諾基亞的硬件經摔，沒有iPhone的高貴，沒有三星的時尚;微軟的WP，沒有IOS的精緻體驗，沒有Android的市場份額。諾基亞外形不再討喜，WP體驗份額又不佔優，這兩個遲緩的巨頭，還把自己當巨頭。還想著以巨頭的短板聯合，來彌補攪局者們的野蠻生長、靈活創意，就如同曹操把船用鐵鏈纏在一起。

智能手機市場，數年前靠iPhone和Android這兩個攪局者，讓格局生變。現在，智能手機市場有了新的攪局者，小米互聯網手機也好，鎚子自吹自擂也好，不失為一個方式。微軟諾基亞這種老套的收購，簡單的合體，遠不及攪局者。至於微諾合體，是往蘋果的軟硬結合，還是谷歌的一軟到底，這都是些笑話。微軟諾基亞合體，真要改變智能手機格局，要先想著成為一個攪局者，或許對智能手機格局改變有所助益。問題的核心是，微軟諾基亞真改變了智能手機的格局，還是會有其他領域的新勢力異軍突起……

時勢造英雄，時代造就偉大公司。每個時代，都會有英雄和偉大的公司，比如喬布斯時代的蘋果。每個時代都會過去，遠有日不落的英帝國，近有功能機巨頭諾基亞。

值得關注的是，微軟的收購，結局都極耐人尋味。

「養豬專業戶」丁磊攪局者說：易信佔據天時地利

【導讀】「養豬專業戶」丁磊在2002年推出網易泡泡，但是沒打敗騰訊。今年8月，佔據天時地利人和的易信橫空出世，丁磊希望借它再戰騰訊，在即時通訊領域佔有一席之地。黑馬哥在此分享這篇財富中文網(史穎波)的文章。在冷眼旁觀互聯網的每一波熱潮之後，專注遊戲的丁磊一頭紮進了智能手機即時通信領域。

丁磊是中國第一位白手起家、借助互聯網的機遇躋身億萬富豪的人物。推開他辦公室的那扇玻璃門之前，我對這位42歲的創始人並不陌生。1999年1月，我第一次見到他。那時候，剛剛成立兩年的網易被CNNIC評為十佳中文網站，他也還是一個名不見經傳的年輕人。2003年，丁磊成為中國內地首富，我剛好參與了那張榜單的調研和製作。十年之後，當我走進丁磊的辦公室，眼前的一切還是讓我覺得意外，就像他剛剛發佈的令業界為之一震的易信。

「我一直認為成一件事情要天時地利人和。」丁磊說。在他看來，易信是他第二次挑戰騰訊。第一次是2002年推出的、劍指QQ的網易泡泡。「但是沒有成功，PC上打不過他。」丁磊坦率地說。在即時通訊(IM)領域佔有一席之地，這一直是丁磊多年來的夙願。直到智能手機的流行和3G網絡的到來，丁磊看到了天時地利。

「假設沒有3G網絡，智能手機不可能發圖片，發語音也很笨。用文字來聊天，速度太慢。」對即時通訊來說，3G網絡的出現意味著一個全新的機會。「用戶需求的存在和一個新型終端的出現，讓我們找到了一個新空間。」

從技術上來說，智能手機主要是兩個平台，蘋果的iOS和谷歌的安卓，兼容性並不複雜。「在我們的開發計劃裡面，初期開發計劃裡暫不包括諾基亞手機。」丁磊說。在他看來，有了易信之後，智能手機用戶的選擇性會是多樣化的，「也不會有了這個就刪除那個」。

微信的火爆，傷害了傳統電信運營商的利益。據粗略估計，受OTT業務(Over The Top，互聯網公司越過運營商發展基於開放互聯網的各種視頻及數據服務業務)的影響，運營商平均每個月少賺10億元左右。騰訊忽視了電信運營商的不滿，這就給競爭對手提供了機會。在網易的合作方裡，便出現了中國電信的名字。

和運營商合作有哪些好處?「他賣出去的手機可以預裝(易信)，流量可以減免，還會有很多。」丁磊說。8月初，中國電信和網易宣佈成立合資公司，中國電信佔73%的股份，網易佔27%。

「一定要有一個創新者，」丁磊說：「我自己覺得，在易信上還是有機會的。有人說我們攪局，我們的目的不是取代微信而是並存。」說起易信發佈第一天的反響，丁磊顯得哭笑不得。當時發佈的版本僅是一個測試版，丁磊並沒有抱太大的希望，他預計每天能有十幾萬的下載量就不錯了。「結果也不知道是什麼原因，註冊、留言、發短信全堵塞，搞得我們措手不及。」易信發佈會召開當天，電話留言就達到20萬條。

「團結一切可以團結的力量」，這是丁磊為易信制訂的營銷戰略。「為不同的人群打造他需要的服務，不是說簡單地賺錢，賣個貼圖、打個小遊戲。」丁磊對目前智能手機上社交關係重新建立的速度非常滿意。

和微信不同，易信既可以跟裝了易信的人溝通，也可以和沒有安裝易信的手機溝通。「裝了易信的，通道用的是易信的通道;沒有裝易信的是易信對短信。」丁磊強調這體現了他「溝通無障礙性」的理想。為此，他願意花錢做一個易信對短信的端口。

在丁磊的移動戰略中，易信是網易的無線入口和免費平台。有了平台，自然要在這個平台上放內容，「有自家的，有別家的。」丁磊說，「Facebook為什麼很多人願意用?主要是內容。」說到收費，「收費這個事情不是交給我去定，是你們去定。」想了想，丁磊很果決地說：「如果我不向你收費，騰訊也不敢向你收費。」

網易去年的年報披露，在84億元的營業額中，來自在線遊戲的收入高達73億元，佔到了營業額的九成左右。遊戲業務有全職員工3,645人，其中負責《魔獸世界》的客服人員高達904人。在線遊戲的運營成本佔到總成本的72%。兩年前，手機遊戲開始流行，投資人便一直不停地追問網易的移動遊戲戰略。對此，丁磊一直閃爍其詞，直到今年6月份網易推出《夢幻西遊》口袋版。《夢幻西遊》是一款有近10年歷史的西遊題材遊戲。註冊用戶近2.5億。

之所以遲遲不肯殺入手游市場，是因為丁磊一直在問自己一個問題：蘋果的商店裡有超過60萬個軟件，其中大約2/3是遊戲，但是大部分遊戲開發商都不賺錢，這是為什麼?丁磊覺得自己還沒有找到這個問題的答案，所以他對自己說一定「要慎重」，要「把握好投資的方向和節奏」。(參見《丁磊訪談錄》)

根據丁磊的觀察，智能手機用戶玩遊戲的時間一般在5~10分鐘。因此，遊戲的內容策劃和設計就要按照這個碎片般的時間長度去準備。「不能有太多的社交性，因為屏幕太小;也不能跟五六個人同時玩，因為其中一個網絡不好，會導致整體作戰受影響。」丁磊感嘆說，「這是一個非常特殊的產品。」

在過去的十年中，互聯網先後出現了幾次新的機遇，比如在線視頻、團購、電子商務，網上支付，但是網易卻一直堅守遊戲、內容和郵箱這幾個最早期的領域。外界一直質疑丁磊的創新能力，丁磊卻反問道：「互聯網的這幾波衝擊，哪個賺錢了?」

「你說人家幹了十年都沒有賺錢，我撒馬跑進去就能賺到錢?」頓了頓，他繼續說：「如果不賺錢的話，(我)幹嘛放下手頭非常賺錢的東西非要去做一個操著賣白粉的心賣白菜價的生意?他們做這個事情我能理解，因為他們不會做遊戲，只能做這個。那我好好的，為什麼不把自己的郵箱做好，自己的遊戲做好，偏要擠破了頭去做這個呢?我找不到一個理由。但是像易信，我就敢撒進去。」

每週，丁磊會和他的七八位產品經理開碰頭會。這些產品經理分管程序、視覺、交互和市場營銷，等等。在會上，每個人都會講講比如某款產品的發展、現在碰到哪些問題、還有哪些地方要改善、要做哪些推廣。如果丁磊說的不對，他並不會介意手下的人反駁自己。最近的碰頭會上，討論最多的話題還是易信。「每個人都要思考，我也會思考。因為我們不想百分之百模仿微信，那就需要很多創新。」丁磊說。

走進丁磊的辦公室，讓我覺得驚訝的是，一位互聯網界傳奇人物的辦公室裡，辦公桌竟然是一張中式的紅木寫字檯。環顧四周，老式的木箱立在牆角，八寶格倚牆而立，落地玻璃邊是一張中式楠木條案。丁磊得意地告訴我，整個網易辦公樓從設計到裝修，從室內到室外，他都參與其中。為了挑選員工們用的辦公桌椅，他參觀過很多知名的跨國公司。

在網易兩棟辦公樓之間，一道淺淺的水景橫亙其中。水景的盡頭，一身白衣、髮髻高挽、手持雨傘、仰頭望天的許仙飄逸地站立在水塘中央。在周圍的樹叢裡，還隱藏著許多刻意安放的太極圖。「這是視覺上的禪意。」丁磊說：「翻譯成一種想表達的態度，就是道法自然。剛才你問我為什麼團購來的時候你不做，視頻來的時候你不做，電子商務來的時候你不做，這就是我的禪：天時地利人和。」

丁磊訪談錄

問：易信會有革命性的創新嗎?

答：會有。

問：大概描述一下可以嗎?

答：不行。

問：說說你對「云計算」的看法?

答：云計算這個東西，其實噱頭大過實際。很多公司做「云」都是在扯淡。一年以後你去看他們的業績就知道了。別講那麼多高深的東西。如果你的技術不能以人為本，那就是有點耍流氓。

問：在過去三年中，來自在線廣告的收入分別佔到總收入的10.4%(2010)、9.9%(2011)和9.4%(2012)，未來您有什麼樣的計划來提高廣告收入的比例?

答：我為什麼要去提高?讓別人看上去正常一點?好看一點?但我覺得做公司是想給誰看?我的內心只有消費者。我的產品做的好，他的體驗好，我就滿意了。我幹嘛要給這些人看這看那?三七好還是四六好?你說了算嘛?我不Care。

如果今天網易新聞客戶端做的不好，我會Care;如果我們的新聞沒有精準地符合我們的讀者分佈，我會Care。一個公司存在的價值導向是什麼?我認為應該是消費者的需求而不是說以利潤分佈為標竿。

問：您作為創始人這樣說當然無可厚非，但網易是上市公司，對股東來說，90%的收入來自遊戲市場，萬一這個市場有任何風吹草動，這家上市公司就會有風險?

答：買股票都有風險。金融危機的時候股市也會崩盤。這是個自由選擇的過程。我又沒有求著他去買股票。你要買就買，不買拉倒。你買我首先是你相信遊戲，才買我們。何必今天在我面前指手畫腳。世界是平的，你可以選擇。

問：你對投資人也是這麼說?

答：當然這麼說。在選擇一家公司的時候，你早就應該考慮過，而不是倒過頭來說：如果你把比例改改我就買你股票。我去迎合這些投資人很無聊唉!我做公司的目的就改了。

問：您剛才說騰訊有一種創新的惰性，不願意在細節上精益求精，而易信在用戶體驗上有一些改進，比如聲音降噪、圖片更清晰。但是，騰訊之所以沒有這麼做，是不是從最經濟的角度來考慮的，畢竟微信是一款免費的產品?

答：你做一個產品，你的出發點是什麼?是用戶體驗的角度還是公司成本的角度?我並不覺得高清的圖片和降噪的聲音會佔很多流量。不是很多錢。我可以坦白告訴你，就是他不願意做。我不是批評他們，當一個市場上沒有競爭對手的時候，他的惰性馬上就出來了。

問：網易做遊戲一直講究出精品，一款遊戲有時候會耗時七八年，但是現在的手機遊戲，都是幾個人，幾個月就推出一款遊戲，傳統的遊戲製作理念在手游市場是否不再正確?

答：這些遊戲的特點是井噴一下就沒了。但端游是比較長線的。這也是我們進入手游市場比較謹慎的一點。用戶的口味變化的非常快，但是沒有關係，我們還是覺得我們能找到一些方向。

這個市場需要不同類型的遊戲都存在，就像飲食習慣一樣。你不能說經常去順峰就不要KFC。這是一個混搭的市場，既要有碎片時間的遊戲，也要有大型的PC遊戲。手游要更輕量一點，適合入門級的玩家;端游是比較重度的。手機遊戲更多是個消磨時間的工具，成就感體現的弱一點，但PC遊戲成就感要強很多。PC遊戲更多像個社區，進去一看幾百個人，誰的級別高、武器有多厲害、殺敵有多勇猛，這是一種成就感。但是手機遊戲不可能成為一個社區，屏幕那麼小，誰也看不見誰。因此不存在誰取代誰。

問：手游的用戶是不是有可能轉換成端游用戶?

答：這是有可能的。因為按照馬斯洛的理論，人總是希望得到一種成就感來自我實現。你在手機上誰看得見你啊。為什麼打飛機要搞個排行榜?沒有這個排行榜就沒有什麼玩頭。

問：我看網易的業務模式，覺得很有意思。一方面是遊戲，在很多人眼中是玩物喪志，但是另一方面是教育，比如有道詞典、網易公開課。這兩個有對立屬性的業務怎麼能放在一家公司裡面呢?

答：沒有對立，只是中國人的價值觀把遊戲過分妖魔化而已。遊戲是每個人的天性。我們幹嘛要抓住每一秒鐘?總覺得我們應該有非常強的危機感?這樣的價值訴求本身就存在著缺陷。我覺得人在這個世界上就應該快樂地生活。

你看中國本科畢業的大學生那麼多，教育部把文憑給他們，說明他們學習這方面Pass了，問題是他們學了那麼多東西，能找到工作嗎?這個社會需要他們嗎?你會發現其實他們蠻痛苦、蠻糾結的。有的時候我在思考，這個社會的分工機制到底是什麼?我覺得可能需要一批非常優秀的精英來發明這種理論，但是大多數人是沒有這個能力的，那也應該開心的生活。

換句話說，我也覺得為什麼要把一個全民教育的責任交給一家公司去做?當然，我們也有有道辭典，也有網易公開課，當我相信這能改變千千萬萬個中國人。

問：8月初，亞馬遜創始人傑夫·貝佐斯以2.5億美元收購了有135年歷史的《華盛頓郵報》，你對此有何評價?你有收購傳統媒體的打算嗎?

答：收購傳統媒體可以獲得內容，但是這個獲得內容的方法是不是具有最佳性價比?會不會把我們牽扯進去?我們本來是要做杯酸奶給用戶，結果跑去養奶牛了。就是這麼個道理。

網易是非常尊重內容的公司。我們最近幹了一件事情，改變了行業的規則。有一家原創文學網站，他和作者的收入分成比例是五五開。網易從去年開始做云閱讀，我們把收入百分之百還給作者。上個月，這家網站也宣佈提高作者的分成比例。

問：你看好可穿戴式電子設備嗎?比如谷歌眼鏡和智能手錶?

答：谷歌眼鏡不看好，看好智能手錶。如果你今天戴著一副谷歌眼鏡和我聊天，你覺得我能和你聊天嗎?谷歌眼鏡是一個便攜的信息獲取工具，但不是一個很好的社交平台。而手錶是信息採集平台，我相信手錶會和我們健康的參數全部掛起鉤來，它將會成為一個智能的健康管理中心。

最後我想跟你說的是，這個世界上，除了蘋果公司很了不起，還有就是谷歌。我覺得谷歌才是真正非常了不起的公司。

養豬：我們可以吃了

我覺得沒有人能理解我，即便講出來人家也會覺得你是個騙子，拿一個幌子在騙人。我幹過這樣的事情，全中國沒有人可以理解我。你知道我幹了一件什麼事情?養豬。

這個事情真還是因為我想做一個中國的農業科普，高效農業的實驗。但是大家都當笑話在看。世俗的無知已經讓我覺得無法溝通了。

中國養豬的科學家是誰啊?一個國家一個民族，你找不到一位科學院院士是豬的養殖管理專家，那你不覺得我們更應該去做這件事，並且用我們的錢、用我們的實驗去改善嗎?

今天中國很神奇的一點就是大家都不接地氣。不接地氣導致沒有常識，這是我們的悲劇。你說這種常識性的悲劇我是不是應該通過行動來告訴大家?我就用行動來告訴你!

養豬遇到的困難簡直太多了。很多專家跟我們說，豬舍的溫度超過28攝氏度，豬就會吃不下東西，長肉就會慢。但是實際上，我們發現不是這樣子，而是和豬種有關係。中國有很多人在研究大熊貓、白暨豚和藏羚羊，你告訴我誰在研究養豬啊?還是說養豬這個東西不需要研究?如果不需要研究，為什麼我們的食品那麼不安全?

我沒養過豬，但是我上大學也沒有學過互聯網，不是我自己也搗騰出來了嗎?拍《阿凡達》的導演詹姆斯·卡梅隆原來是名卡車司機，寫小說的余華以前是位牙醫，音樂人羅大佑以前是位放射科醫生。我覺得只要有足夠的用心和學習精神外加知識的組裝能力，基本上還是能做出一些事情的。

我們設計的豬舍可以養4,000多頭豬，但在測試階段只用了一棟。測試的內容包括房子的降溫能力、要不要送風、一頭豬的活動面積到底是1平方米比較好還是2平方米比較好。在杭州40攝氏度的夏天，豬到底吃不吃飼料、吃飼料之後到底長不長肉?長肉的規律是什麼?排污又怎麼辦，等等。全中國有多少人像我這樣跑過這麼多豬場?日本、荷蘭、德國、西班牙還有中國的。

中國地少，養殖密度比較高，這對我們是一個挑戰。還有一個非常重要的挑戰就是排污。每頭豬每天排泄2公斤的糞便，你怎麼能做到不影響周邊的環境，不讓大家聞到臭味?你知道中國的豬場都不敢叫大家去參觀，原因是什麼?排污都沒有解決好。我也不敢很快地上啊!如果密度太高，污水處理系統跑不過來，影響周圍的人，肯定被人家砸。我寧可小一點，慢慢來，一遍遍處理，一遍遍測試，理順了我才敢上。

我們天天吃的這個豬肉，出了問題大家都是放下筷子罵娘。這麼多互聯網公司，我是第一個跳出來做這件事情的。花費這麼多精力，結果大家都覺得你是一個神經病。

我們的豬肉不會很貴。正是因為不會貴很多，我們才去做這件事情。我們想告訴大家，這樣認真地養、這麼認真地做，消費者還會買單的。已經有一個測試週期的成豬過來，我們可以吃了。

攪局者 Money Cafe

華為、魅族攪局小米“米粉節”

華為、魅族攪局小米“米粉節”

第一財經日報 劉佳 李娜 2015-04-08 22:38:00

盡管華為並不願意把小米作為競爭對手，但小米的出現，確實給華為內部帶來了巨大震動，在市場上，兩個手機品牌也常常被拿來做比較。

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我為何看好攪局者“奇酷”：周鴻祎與酷派的共同基因

用Uber的模式玩CDN？ 迅雷、小米聯手“攪局”

用Uber的模式玩CDN？ 迅雷、小米聯手“攪局”

一財網 趙陳婷 2015-06-25 21:00:00

很多人問我為什麽投資迅雷，隨著市場的發展，尤其移動互聯網化以後，好像迅雷看起來不夠潮流。在雷軍看來，迅雷有十年這方面技術的積累，它的目標是把閑置的帶寬資源、計算資源、存儲資源全部連接在一起，然後提供給需要的人。

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TABLE正面對戰 攪局大師周鴻祎爭做互聯網金融野蠻人？

吳海生仍能清楚記得，2015年3月16日那天晚上，在深圳一個酒店的大堂里，他和周鴻祎討論互聯網金融產品的方案一直到淩晨兩點，也正是在這個晚上，周鴻祎下決心要進軍互聯網金融。

當然，奇虎360科技有限公司（下稱360）董事長周鴻祎的轉變是有原因的。

就在兩年前，周鴻祎還多次在公開場合表示，要守住安全領域，不打算涉足互聯網金融。“我對於電商、金融領域沒有什麽積累，基本屬於白癡。有些基金公司和銀行找上門來要跟我們合作，我都沒答應。一來我看不懂，二來我內心還是有很大的疑惑：為什麽全中國的互聯網公司，現在都奔著金融去呢?為什麽不能各自幹點有意思的事情?美國的互聯網公司是各自有各自的地盤，不會一股腦都做網絡銀行、做支付，但現在似乎全中國的互聯網公司都在做金融。我看不明白。”

然而，當各類銀行、平安這類保險公司頻繁都找上門的時候，周鴻祎還是動搖了。360金融CEO吳海生說：“360有一次和平安一位高管溝通時，他們認為360的數據大於淘寶和騰訊的數據，因為他們是社交的或電商的，而我們是橫跨社交、搜索、電商的平臺，所以潛力很大。所以有了深圳之行。”

從深圳回京第二天，周鴻祎就召集所有高管開了一個會，說360會把互聯網金融作為重要的戰略方向之一。吳海生回憶，自此後，360總裁齊向東、CFO姚玨為金融業務開了各種綠色支持通道，幾乎所有事情都破例獲得快速支持。從公司註冊到各種破格招聘，甚至各大金融機構與周鴻祎的會面時間安排，都有特殊待遇。

半年多來，360到底做了什麽？

2015年初，吳海生開始接手籌備互聯網金融的平臺，他是360的老人，曾經負責360的導航開放平臺、瀏覽器開放平臺、視頻開放平臺等各種流量分發的產品，是一個成功的產品經理。

這半年多來，吳海生參與更多的主要在團隊組建、資產類型選擇和技術方案等方面。“我是學經濟學的，有一定知識研究，對於風險的意識是我必須去控制的，也是我最重要的工作，比如交易結構、法律文本，我可以聘請團隊去做，而風險我必須要知道底線在哪里。”

對於風控，360金融主要從三方面來做：首先是資產的選擇。在資產上，360金融和傳統金融機構合作，包括金融、券商、保險。風控有專門一個團隊負責合作機構的準入，通過篩選確保合作的金融機構有足夠的產品設計能力，資產質量足夠高，風控能力足夠強。

其次是資產質量審核。產品經過合作機構風險審核後，360金融還有另外一個團隊專門做資產質量的審核，基本上借鑒銀行成熟的體系對資產進行審核，必要的時候也會做線下的盡調。

最後，360金融還有個風控委員會，所有產品上線之前必須經過風控委員會審批才能上線，風控委員會對技術資產做一些分析，然後讓工作委員會上線，包括產品部門、運營部門、法務部門，從不同角度、不同維度探討這個資產上線之後符不符合用戶的需求、有哪些風險，風險是否可控等。

和阿里巴巴、平安集團分別推出螞蟻金服、陸金所的獨立品牌一樣，360也推出了自己的子品牌“你財富”，毫無懸念地主打“安全賺錢”的概念。

吳海生解釋，360是個安全互聯網公司，和“百度連接人和信息，騰訊連接人和人，淘寶連接人和商品”不一樣，360金融要做的是安全地把人和財富連接在一起。

這半年來，吳海生他們主要做了三款產品：

第一款產品是360系的“寶”類產品。這款產品差點被周鴻祎槍斃，但考慮到平臺一開始就沒有活期產品，用戶會有很大的壓力，所以，還是推出來，主打安全而且收益更高。第二款產品即奇酷公司的股權眾籌會放在360金融平臺上來做。周鴻祎此前就提出，以“股權眾籌”方式做手機，而股權眾籌就是互聯網金融的一個重要分支。第三款產品，360金融聯合中證指數公司、大成基金推出了一款大數據“互聯網+”產品——“中證360互聯網+大數據100指數”。

對於360來說，現在或許是切入互聯網金融領域的好機會。

首先是360多年經營出互聯網行業中的“安全”品牌形象，盡管在一線城市、精英人群、媒體口碑中，360品牌有所爭議，但360的用戶中最死忠的恰恰是那些不太懂電腦和互聯網，年齡又偏大的二三線城市用戶。這個群體正好是最具開發潛力的優質類用戶。畢竟360的安全形象可以用最小的成本去打消用戶最大的顧慮，這樣可以避免陷入比拼收益率的泥沼，這是360的優勢。

不過，從今天的溝通會看來，除了安全和流量外，今天發布360產品並沒有看出其他不同之處，到底還有啥招數，吳海生說會在8月透露細節。

TABLE大戰一觸即發

現在，互聯網金融的細分領域幾大業務，比如阿里小貸的類銀行業務並不是誰都能做的。阿里有電商平臺數據和信用體系優勢，能夠根據企業在電商平臺的表現和信譽度來快速作出評估授信。在這項業務上，其它互聯網巨頭要做還是有一定的難度和壁壘。

再比如P2P貸款，由於其風險控制難度大、業務複雜性高等特點使互聯網巨頭都未能涉及。剩下大家都涉及的，就是打通支付系統以及基金理財類的業務。

這也是大家都選擇了基金產品的一個原因。說到底，目前大家最關註和最容易切入的互聯網金融業務還是貨幣基金這類穩健型理財產品的銷售。

而TABLE現在已經具備了搜索、消費、交易的大數據，通過分析這些數據，其實可以找到基本的行業發展趨勢邏輯，他們紛紛介入大數據指數基金。

相較於傳統指數基金，其創新點在於將大數據引入指數編制中，利用大數據對市場主體情緒進行刻畫和量化，為市場上的指數投資帶來新參考體系。在選股方法和發行渠道上更勝一籌，有助於延伸基金產品線和提高發行效率 。

除了“中證360互聯網+大數據100指數”外，目前市場上還有幾個產品，百度聯合廣發基金、中證指數推出了百發100指數，騰訊與濟安金信、中證指數開發了中證騰安價值100指數，新浪聯合南方基金、深證信息推出大數據策略指數i100和i300，螞蟻金服聯合博時基金、恒生聚源及中證指數發布了淘金100指數。

“我們通過互聯網數據挖掘產品出來，挖掘的結果非常震驚，做之前我還挺擔心的，做了之後發現，今年以來，根據中證提供的模擬的結果我們的漲幅是93.76%，同期百發100是29.92%，南方i100是67.32%，淘金100是64.87%，這個結果還是讓我非常意外的。這說明跨領域的優勢會比垂直領域的優勢更大。所以，我們會把這個優勢發揮到其他領域。”吳海生說。

之前，TABLE在各領域各自為王，阿里的電商，百度的搜索，騰訊的社交，360的安全，如今在互聯網金融這個領域，他們都開始圈地運動，並且正面對戰，作為後來者，攪局大師周鴻祎是否會令互聯網金融市場格局產生變局呢，估計一場新的惡鬥在所難免。

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麥德龍攪局新網商 今年雙11有哪些看點？

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一財網 關健 2015-09-08 23:02:00

阿里將首次請來馮小剛導演為雙11專門定制一場市場4小時的晚會，為當天零點開啟大促暖場。

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美國在新加坡部署偵察機意在攪局南海局勢？

美國在新加坡部署偵察機意在攪局南海局勢？

一財網錢克錦 2015-12-11 10:21:00

美國對南海問題的態度變化，在今年尤其明顯。一面加緊與越南菲律賓等國加強合作，公開呼籲各國不要改變南海現狀，特地指責中國修建人工島礁，另一面連續采取直接行動。