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| 正 如筆者上星期所言，「兩會」提案以對抗經濟危機為主軸，包括政府4萬億元（人民幣）刺激經濟投資、增加就業機會或減慢失業率爬升、重新制訂出口退稅稅率和 機制、提升內部消費的長遠方針等，可說是遍地開花的熱烈討論，難得！就以促進人民消費為例，前陣子中央政府用銀彈政策，補貼13%吸引農民購買家電，「家 電下鄉」反應正面，家電生產商能夠保持營業額，農民從來沒有想過擁有的電視、雪櫃、洗衣機甚至手機和電腦等，都一一夢想成真！但這種「短期」行為，可從一 個笑話看出作為長遠刺激內銷的漫長之路。話說中央推動家電下鄉不遺餘力，連偏遠山區的居民也得到政府補貼的情報，當中一個老農民響應號召，跑到城裏買洗衣 機，由於山路崎嶇無法送貨，老人家只有背回去，千辛萬苦回到家才發現山區電力還沒有開通，最後只好把洗衣機當成米缸。可以想像這位農民再買家電的慾望，肯 定化為烏有。同類事件，不一定是缺電的原因，譬如售後服務問題，都直接影響農村消費的持續性，真令人擔心！ 出口轉內銷難持久 另 外一個更深層次的問題，是最近國內或外資廠商把出口轉內銷的情況。據廣東友人的說法，大部份都是短期清貨行為，由於這些過去以出口為主的廠家，在之前一段 時間，不是定單被取消，就是擔心外國買家欠賬而停止裝運貨物，積壓大堆出口貨，在苦思出路時，國家為他們提供的方便，真是神女有心，襄王有夢！對國民來 說，只要便宜、優質，肯定客似雲來。但這些割價貨物的生產商，在沒有生存條件下，已聲明再過半年到9個月，假如出口還是低迷死寂，肯定關門大吉。在沒有便 宜貨的消費市場，很難想像如何推動或維持知慳識儉的中國人去消費！因念 | ||||||
http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101028/2032995.shtml
每经记者 李潮文 发自深圳
素来低调的龙湖地产，最近在土地市场上频频出击，继今年8月斥资15.2亿竞得烟台养马岛33宗商住用地后，近日再度豪掷34亿拿下该区域30宗地，合计近7000亩；同时，龙湖还以4.45亿获得云南玉溪1781亩旅游用地。至此，龙湖地产的旅游地产规模已近万亩。
10月25日，龙湖地产通过公开拍卖方式在山东烟台牟平区养马岛再次获得30宗商住项目，与此前成功斩获的33宗地块加到一起，龙湖在烟台已成功圈得63宗地块，总计约7000亩，平均楼面价约1000元/平方米左右。
由于龙湖项目所在的牟平区位于大连、青岛、烟台和威海4个滨海旅游城市的中间地带，周边旅游资源丰富，龙湖计划在该大片土地上打造一个大规模的旅游地产项目。
无独有偶，26日，龙湖再以4.45亿拿下云南玉溪江川抚仙湖1781亩土地，为云南省级高端旅游项目。龙湖地产执行董事秦力洪表示，龙湖将在这千亩地 块之上建立一个集合度假酒店、风情商业街以及养生中心在内的生态旅游地产项目，“龙湖一直坚持区域聚焦多业态的发展战略，该项目将是我们在西南区域的战略 布点。”秦力洪称。
自此，龙湖向旅游地产转移的策略已不言而喻。
综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁在接受《每日经济新闻》采访时指出：“面对目前中央对住宅地产的强硬调控，现在开发商确实都在做战略转移，可以归纳为两个趋势，一是往城里走，做高密度、高品质城市商业地产，二是向郊外走，做高品质，低容积率的旅游地产。”
由于龙湖一直致力于住宅地产的开发，有业界质疑，转战旅游地产是否会面对经营上的门槛。“相比城市中心片区高密度地产的良好商业前景，旅游地产确实会面临一定的风险”，宋丁指出，但在郊外发展旅游地产，一般都会开发别墅等高档地产，大大降低了开发的风险。
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鴻海目前在中國的擴張策略很簡單：與地方政府合作！從一座座工廠，到大小城市３Ｃ通路，郭台銘旗下每一位總經理都要懂得與政府合作的藝術。 撰文‧楊方儒 七月初，「台北秋葉原」動土後，所有人都睜大眼睛，盯著鴻海在３Ｃ通路的布局！不過，雖然鴻海董事長郭台銘在台北喊話信心滿滿，但在中國力推的萬馬奔騰計畫，卻沒有太大進展。 前年「萬馬奔騰」計畫曝光，鴻海在五年內，投資一百億元人民幣，號召萬名員工返鄉創業，在全中國開出一萬家３Ｃ小賣店！據富士康集團通路事業群（ＮＣＩＨ）的說法，目前已開出上百家萬馬分店，今年底希望能上看一千家。 與地方政府溝通 助員工開店但希望通路事業成為「第七艦隊」的郭台銘，如今非常不滿意這個數字，正重新制訂展店策略！這造成通路事業群的角色即將轉變，轉變為「中央廚房」角色。 所謂中央廚房，指的是通路事業群不再負責實際的展店，郭台銘將把萬馬奔騰開店的權力與責任，由鴻海通路事業群董事長胡國輝手中，下放鴻海旗下的十五位總經理、中國各地的事業群來執行。 簡單的說，萬馬奔騰將由原本通路事業群的中央集權，轉為各地諸侯負責的地方分權、分責。 通路事業群將變成類似總管理處的虛單位，鴻海旗下各事業群總經理則必須去與工廠所在地的地方政府協調，請政府幫忙有意想創業的鴻海員工開店。 比如說，資訊系統整合與服務產品事業群（eCMMSG）總經理簡宜彬深耕湖北，消費電子產品事業群（ＣＣＰＢＧ）總經理戴正吳是山東之霸，透過他們在地方上關係，快速擴張萬馬開店規模。 但值得注意的，簡宜彬、戴正吳這些身經百戰的總經理，他們究竟會不會做？想不想做？ 「他們都是被逼的！」一位台灣３Ｃ通路總經理觀察說。 畢竟惠普、戴爾、新力、思科的一筆大訂單，就是數十億、上百億元新台幣，但萬馬小店賣一個滑鼠、一支手機，能夠賺多少？做慣製造業，轉做服務業，他們的身段、思惟，是天與地的差別。 另外，這些已經上手的資深員工，想要到萬馬來創業，必須先向原來單位提出申請。對於原單位的主管來說，如果好手都流失了，必然會增加麻煩，甚至會降低生產良率！所以他們常會好說歹說，叫手底下員工不要去當白老鼠，至少原單位的工作比較穩定。 但在大老闆郭台銘一聲令下，各個事業群總經理必須與地方政府談得更深，並且讓這些地方官員協助鴻海員工懂得開店。 要訓練一個通路人才，並不是一、兩天可以達到的。以庫存來說，一個店面要準備多少支手機、多少台印表機、多少部電腦，都隨著採購季節、商圈人潮、整體市場景氣狀況而轉變，沒辦法一時透過教科書教會。 尤其通路最重視的，就是「location」──地點！舉例來說，一條街上可能有陽面、陰面，陽面熱鬧，陰面少有人跡，對於這些剛剛走出工廠的員工與不熟悉通路事業的各事業群總經理來說，還有許多學分要補修。 與麥德隆合作關係恐生變 鴻海旗下的賽博數碼廣場在中國發展已有十多年，如今取得土地價錢與當初是天差地別。賽博採取NOVA的大房東方式，再廣招３Ｃ小賣店進駐，只要整棟商城拿地的成本越低，而租給小房客的價格越高，賽博的獲利空間越大。 鴻海為中國地方政府解決就業問題，也增加國內生產毛額（ＧＤＰ）數字，這時長遠建起的深厚人脈，在拿地上就發揮優勢。未來賽博的展店計畫，就會順著一條條政府關係，在各城市的精華地段，建起一座座大商城。 雖然郭台銘說了千百次，鴻海不做房地產，但如果預先知道賽博在某一城市拿地，即將開設蘋果專賣店，帶動整個商圈人氣大成長，那麼先進場買幾棟房子，肯定投資報酬率會高得驚人。 萬馬奔騰策略改弦更張，是因郭台銘的中國通路夢不如想像中順遂。鴻海與德國麥德隆（Metro）集團合資成立的萬得城，首任中國區總經理湯旺濤最近離職。 這是震撼中國通路行業的大消息！畢竟在美國巨頭百思買（Bestbuy）今年宣布退出中國市場後，歐洲首大的麥德隆，也被業內人士認為「要走上百思買的老路」。 去年底以來，萬得城已經在上海開了三家店，展店速度不算慢。但與百思買面對的困境一樣，中國消費者把萬得城當作「體驗中心」，每個人都是只玩不買。 畢竟相較於京東商城等電子商務網站，萬得城等實體通路，可說是毫無價格優勢！水土不服的窘境，直接導致了德籍總經理湯旺濤的離職。 郭台銘公開說了好幾次，要從「製造的鴻海」轉型「科技的鴻海」，並走向「通路的鴻海」，在中國從世界工廠成為世界市場的前提下，鴻海絕不會在通路上缺席，萬得城與萬馬奔騰都是重要棋子。 鴻海僅占萬得城二五％的股權，在德方強勢主導下，鴻海不僅無法學到歐洲一流的通路管理經驗，如果麥德隆將來決定認賠殺出，恐怕會是郭台銘在通路上的大挫敗，眼下郭台銘只能抓緊萬馬奔騰的開店速度。 郭台銘搶攻中國通路的五大武器 事業 發展狀況 萬得城 去年11月4日開出第一家店後，至今在大上海地區已有三家店，但鴻海已失去主導權，為單純財務投資。 萬馬奔騰 預計今年底前開幕一千家店面，但戰線過長，全國鄉村、山區配送發展不易，且工廠員工轉任店長仍須長期培養。 敢創 與大潤發合作，去年底已開出130家量販賣場店中店。 飛虎樂購 去年8月1日上線，但在中國市場，同類型電子商務網站競爭劇烈，仍須擴張知名度與出貨規模。 賽博數碼 賽博將在全中國開出500家蘋果專賣店，是郭台銘近期最得意的一件大事。 整理：楊方儒 |
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http://www.yicai.com/news/2011/09/1072618.html
大 概之前留給人們的印象實在大差，史玉柱一下慈悲起來，公眾都有點不舒服。
前晚，他給員工發郵件，叫停了《征途2》下鄉計劃。理由是，農村監管環境比想像中困難，為保證留守未成年兒童不沉迷網遊，決定暫停。
人們質疑史玉柱是在炒作，認為他壓根就沒想做「網遊下鄉」，只是引起熱議賺眼球，美化自己。
從郵件看，我相信他叫停的動機。他說自己看到了外界質疑，認為團隊沒有充分考慮如何規避農村未成年人沉迷網遊的問題。
這決定讓負責《征途》的副總裁紀學鋒不爽。前天，面對外界質疑，出身農村的他曾在微博裡諷刺不瞭解今日農村的「磚家叫獸」，認為他們沒資格站在道德制高點評價《征途2》下鄉計劃。
但叫停網遊下鄉無疑是對的。因為，中國農村早已不是過去的熱鬧村落，大部分地區的勞力已成常年遷移的產業工人，農村已是老年人與兒童留守的世界。前者不會上網，留守兒童缺乏有效監管，監護工作多由老人承擔，而他們不懂網絡。
事實上，過去多年，許多農村孩子因沉迷網遊，出現諸多失學、違法案例，甚至引發人倫慘劇。2009年全國「戒網癮」大討論，甚至成了驚動許多地方政府的公共事件。
但史玉柱合理的叫停理由卻同時讓人有些不解，我對他被稱為營銷大師充滿懷疑。他對農村網遊市場的判斷更多建立在數字世界，帶有強烈的功利訴求，忽視了農村現狀與真正的文化需求。
他的判斷建立在1.31億農民網蟲身上。但筆者認為這有水分，尤其是結構與分佈。拿上海農民與山東農民生活水平比，差距明顯。「村村通電話，鄉鄉能上網」，事實上，不等於家家通電話，能上網。
他期望網遊下鄉能像家電、汽車下鄉一樣火爆，這有些滑稽。而巨人營銷團隊的娛樂精神更是有些殘酷。他們的理念是：農忙時掛機，農閒時國戰，秋收遊戲兩不誤。口號是：村村通點卡、鎮鎮有禮包，玩遊戲送化肥。
史玉柱說這貼近鄉村生活。但不愁生計的他，可能不知道農民的真實生活水平，那裡PC普及率仍很低。另外，即便有個別電腦，留守的農民學習也有門檻，而學生大多又在外上課，史玉柱難道指望他們逃學上網玩《征途2》？
看來史玉柱仍對農村刷牆式營銷充滿期望。筆者要告訴他的是，眼下農村已非10年前局面，當大量農民已被生存所累，成了產業工人後，《征途2》的農村市場不是擴大而是縮小了，除非史玉柱圍著郭台銘的工廠去大建網吧，那可能是個增量市場。
這種微妙的心態，至少透露出史玉柱一貫的商人立場。他一直強調做企業追求利潤是第一位的，不賺錢就是危害社會。而這種理念甚至影響著巨人網遊的盈利模式。比如史玉柱倡導遊戲消費的「階級立場」。