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堅持台灣設計製造 奕成電動摺疊門獨步同業 台灣﹁最強門面﹂ 收服香奈兒旗艦店 鄧 寧

2013-08-05  TWM
 
 

 

奕成門業的摺疊式電動門,堅持所有零組件皆由台灣設計製造,價格比一般鐵捲門貴上一倍、毛利率高出兩倍以上,獨特的設計讓外國建商主動找上門。二十五歲即自行創業的王威詔,是如何讓產品獨步同業?

撰文‧鄧 寧

走進台北市和平東路與麗水街交會的巷口,樹影搖曳、咖啡飄香,這裡是台北市燙金地段之一,隱身其中、每戶總價逾一億元的「冠德青水寓」一樓內側,默默矗立著一扇看似平凡無奇、實則大有學問的摺疊式電動門。

場景拉到馬來西亞吉隆坡的雙子星大樓旗艦購物中心,一樓的高檔精品Chanel(香奈兒)與Armani Exchange專櫃,也以同樣的摺疊門,區隔出貴賓專屬的購物空間。

突破困局

採取﹁從國外打回國內﹂策略從台北市的豪宅,到馬來西亞雙子星大樓的精品店,兩者的共通點是格外注重「門面」,而它們所用的摺疊門則都來自同一個地方,一個印象中與豪宅、奢侈品扯不上太多關係的台灣偏鄉 ── 花蓮。

二○○六年,王威詔就在家鄉花蓮成立了「奕成門業」,如今,不只把「花蓮製造」的「歐樂利︵O'Leary︶」品牌摺疊門推向台北市豪宅圈與國際精品門市,甚至逐漸在海外打響名號,從美國到中東的杜拜、卡達,都有客戶陸續上門。更令人意外的是,這家公司目前員工加老闆的總人數僅有四人,而王威詔,竟然還是個七年級生。

七十一年次的王威詔,創業時年僅二十五歲;之所以一頭栽進摺疊門的生意,與其家族事業有關。

原來,王威詔的姑姑就是開設鐵捲門工廠,爸爸則在工廠裡擔任廠長,從小,王威詔就被「捲門」、「馬達」、「模具」這些玩意兒包圍;就讀龍華科技大學電機工程系時,「家學淵源」的他,已經取得多項電動摺疊門的新型專利,「當時完全沒有想過要創業,本來只想將發明專利賣給捲門廠商。」大學畢業後,本可直接進入工研院或科技業當工程師的王威詔,最後仍毅然決然自行創業當老闆。談到當初為何會專攻摺疊式電動門,王威詔略顯激動地說:「台灣的高階捲門都是進口貨,為什麼台灣不能自己做?」抱持著「台灣也能做出高檔電捲門」的簡單信念,即使創業後不久即考上長庚大學醫療機電工程研究所,若要兼顧學業與事業,他必須台北、花蓮兩地跑,但王威詔沒有放棄打拚事業的念頭,「既然自己要兩地跑,我就請爸爸到公司坐鎮,顧工廠、找人脈。」現在,與奕成搭配的許多原材料與零組件廠商,其實都是透過父親牽線。

說到原料與零組件的供應來源,王威詔有他的堅持:所有零件都必須是「台灣製造」。王威詔強調:「就算只是一顆小小的螺絲釘,我都要求MIT。」在國內市場,MIT的堅持讓王威詔一開始的創業路走得有些艱辛,因為國人習慣裝設低價鐵捲門,願意花錢裝好門的人家,在進口品牌與本土品牌間,又幾乎會一面倒地選擇前者。

為了突破困局,王威詔採取了「從國外打回國內」的基本策略。他分析,其實許多歐美廠商在規格表中,都會指定要求零組件必須是台灣製造,國際客戶反而比國人更愛台灣製品,「對老外來說,MIT其實是一種品質保證。」他說。

既然「MIT」的血統在國外更具認同度,王威詔決定積極赴海外參展,先從海外累積知名度及口碑。這項策略顯然奏效,在創業初期的○七年,美國︽商業周刊︾(Business Week,現更名為︽彭博商業周刊︾)將王威詔選為當年度二十五位「最佳亞洲年輕企業家」之一。

而在當時的訪談中,老實的王威詔不像其他入選的各國年輕企業家一樣志得意滿,他說:「創業一整年下來,我們連一張訂單也沒有,更糟的是,我們搞不清楚客戶在哪裡、產品應該如何定位,甚至,我不確定這樣的情況在什麼時候會有明顯轉機。」

拚客製化

對於功能、品質 絕不妥協接著,他也對美國︽商業周刊︾說出了自己在行銷策略上的突圍策略,「我現在的想法,是讓客戶隨便開出條件,何時想要施工、想要什麼樣的材料和功能,我都承諾做到。目前為止,這樣的作法已有初步成果。」回頭來看,王威詔當時所說的,如今已成為奕成門業站穩腳步的最大關鍵:完全的客製化。「或者可以這麼說,只要客戶開出需求,在一定的載重範圍內,我們什麼都能做!」王威詔自信十足地說。

一個證實奕成「什麼都能做」的特別案例,來自於美國丹佛市的餐廳TELLER'S。「去過丹佛市嗎?那裡的日夜溫差大得誇張。」王威詔說,餐廳希望製作玻璃材質的電動摺疊門,但因為當地日夜溫差將近攝氏四十度,一般玻璃容易碎裂,需要特製玻璃,王威詔為此去找了台玻,卻因訂製單量太小而被拒絕,「但不能失信於客戶,前後一共花了三個多月的時間,找遍全台,終於找到願意合作的玻璃廠商。」除了功能與品質說到做到,對於交貨日期,王威詔也是百分之百的信守承諾。王威詔回憶,某次排定了時間要從花蓮送貨到新竹豐田LEXUS旗艦店,但不巧前幾天遇上颱風來襲,蘇花公路柔腸寸斷、無法通行,貨車只好從花蓮繞行南迴公路,先往南走,再北上新竹,「為了準時交貨,多增加的二至三萬元運輸成本,只能自己吃下來。」去年八月,王威詔把公司從花蓮搬到新北市新店區,遠離家鄉的原因就在於此,「這幾年,已經遇到四、五次蘇花公路斷線無法送貨的情況,為了避免影響交貨,只能搬離花蓮。」目前,奕成在台灣的電動摺疊門市場已經算是前兩強,但王威詔並不以此為滿足,接下來奕成門業將更專注於國際市場,一一年在馬來西亞為Chanel打造精品摺疊門的成功案例,更是為奕成打開了東南亞的大門。

Chanel以往多採用日本廠商的摺疊門,一一年,馬來西亞旗艦店要改頭換面時,考量到門組從日本運至馬來西亞,成本過高,Chanel的設計師直接找上當時已頗有國際知名度的奕成門業。結果,奕成打造的「門面」不僅品質不輸日本廠商,價錢更只有日本業者的三分之一。

甚至因Chanel的新門面「價廉物美」,沒有多久,另一知名精品業者Armani Exchange也主動上門,請奕成為專櫃設計新門,負責在地組裝的捲門廠商,更因此成為奕成在馬來西亞的代理商。

改善動線

期待提升中南部市場占比

除此之外,目前奕成在美國市場也已有代理窗口,而包括中東的卡達、以色列、杜拜,甚至南半球的澳洲,都陸續有建商前來洽談,國際業務漸上軌道。至於國內市場部分,目前台中以北的摺疊門市場,幾乎全是奕成的天下,「下一步,是要搶回中南部市場。」他表示,目前中南部市場因為已被競爭對手耕耘許久,且多屬國人認同度較高的德國品牌,加上在地的運輸成本優勢,讓奕成進入南部時吃足了苦頭。「同業寧願不賺錢接案,也不讓我們拿到單。」但在北上設廠後,奕成在運輸動線上有所改善,「我告訴客戶:只要你有需求,我們一天內就會到。除此之外,我也有賠錢接單,先做口碑的打算。」奕成門業目前內銷與外銷比重約為八五%比一五%,其中約有七成的案源來自於透天厝、別墅等個體戶,一扇門的毛利率可高達四○%,另外三成則為建設公司、營造商等企業戶,毛利率也可達三○%至三五%,比起傳統鐵捲門的利潤最多僅能到一五%,利潤可觀。

但王威詔最大的成就感可能不只來自於此,「創業最重要就是做得開心。你不覺得,可以把作品放在別人家裡面、讓房子變漂亮,是一件很棒的事情嗎?」體型精瘦,穿著T恤、工作褲與帆布鞋,還戴著一副金屬框眼鏡的王威詔,看起來就像大學生,但談到他一手創辦的事業,鏡片後的雙眼便閃出自信的光芒。不過,三十二歲的他也很快地謙虛補充:「在一棟建築裡,我們永遠只是配角,但能為門面增添光彩,就是最開心的事。」

奕成門業

成立時間:2006年

負責人:王威詔

資本額:350萬元

主要業務:摺疊式電動門

客戶:冠德建設、麗寶建設、BENZ、LEXUS、Chanel

王威詔的 創意煉金術

1. 用「台灣製造」贏得海外口碑設定以「台灣製造」為主要行銷訴求之一,藉此建立品質保證的品牌定位。

2.用「海外口碑」打回本土市場為突破本地客戶對外來品牌的迷思,廣赴國外參展,創造「老外也認同」的形象。

3.用「完全客製」突破接單困境沒有知名度,就強打「完全客製化」的訴求,成功突破創業初期一單難求的窘境。

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一塊床墊底下的四千三百億睡眠商機 卡斯普的床墊 能摺疊方便送貨

2016-03-28 TWM

買床墊向來惱人。 店員講解快速、充滿專業術語的床墊也讓人吃不消,而價格更是高得嚇人。 每個人都需要床墊,意味著這個產值達一百四十億美元的產業,正等著被翻轉。這個翻轉的力量,來自於二○一四年四月才開始營運的線上床墊製造商卡斯普(Casper)。

卡斯普的構想很簡單:以可負擔的價格做最好的床墊,只賣單一款式、以盒裝運送、快速交貨、免運費,還可試睡一百天。這招果然有效,卡斯普在上市第一個月就賣了一百萬美元(約三千萬元新台幣)。

只做一種床墊 滿足顧客

這家來自美國紐約的公司獲得創投七千萬美元(約二十三億元新台幣)的投資,至今為止,累計銷售額已超過一億美元。卡斯普營運長兼共同創辦人尼爾.派利(Neil Parikh)與Inc.分享這一切的緣起。

派利說,一開始,他們想「顛覆床墊業」,可是失敗了,於是他們很快決定要「打造一個與睡眠有關的新產業」。他說,買床墊比買二手車還傷腦筋,買二手車時,至少還可以參考馬力、空調、保養紀錄等,但面對三十五種床墊品牌,且本質上無太大差異的產品,誰會知道要多少根彈簧才能換來一夜好眠呢?

在經過八個月試驗,卡斯普試了幾百種的床墊後,發現其實顧客對床墊的需求大同小異,例如要能提供良好的背部支撐,於是他們決定只做一種床墊來滿足顧客需求。雖然支撐力最強的是記憶海綿,但是睡起來很熱,且彈性不好,所以他們在記憶海綿上,加了一層能保持涼爽的蜂窩式乳膠墊,並因此申請了專利。

卡斯普的創意長兼共同創辦人路克.謝文(Luke Sherwin)與派利都住在公寓四樓,他們發現,想將一張queen-size(尺寸為六×六.二尺,大小介於雙人與加大之間)的床墊搬上樓梯談何容易。兩人突發奇想,將床墊壓縮處理,使尺寸縮小到如小冰箱一樣,就可透過一般快遞送貨到府,顧客透過網路下單,在自己家裡試睡,方便至極。

同時,也使得卡斯普的運費成本僅占床墊的十分之一。

服務推出不久,有對夫妻上傳一段影片,說他們向卡斯普買了一張床墊,雖然並不讓他們完全滿意,但這次體驗好極了。而這正是卡斯普追求的:一段美好的體驗。卡斯普讓顧客免費試睡一百天,不滿意還可退貨。派利說,「卡斯普的退貨率極低,但若遭到退貨,公司會將床墊就近捐給當地慈善團體。」如此一來,既省下運費亦有助於公司形象。

售後追蹤 延長顧客關係

一般來說,消費者每隔八到十年就須換購床墊,多數公司一出貨,就什麼都不管,但對卡斯普而言,床墊賣出後,代表的是長期關係的開始。他們會進行售後追蹤,了解顧客的床墊用了多久、有無寵物等,逢年過節還會為顧客送上小禮物,例如小狗的床墊。

「這不只是在賣一張床墊,而是如何讓顧客成為公司最大的擁護者」。卡斯普有一萬五千名顧客,其中許多人非常在意睡眠品質,卡斯普會定期追蹤顧客的睡眠數據,並與顧客討論新產品的試用經驗,再根據資料開發產品。

卡斯普的獨特之處在於,他們將自己定義為科技公司。卡斯普自行開發一套軟體,能掌握原料與零組件的來源、知道什麼時候該做什麼。有時送貨延誤,顧客也不會因為久等不到而忙著找訂單號碼,因為卡斯普的客服已經找上顧客,並且主動告知送貨進度。

創造理想的睡眠環境,還有許多途徑。卡斯普在推出床墊訂購服務後,立即著手研發枕頭與床單。他們讓顧客嘗試一百種各式枕頭材質,經過十六個月苦功,得出一款大家都喜歡的枕頭。

床單的研發亦然,卡斯普原先以為,飯店使用的紗線密度一千的床單最符合大眾口味,但研究發現,最好的密度是九十到一一○。

顧客不斷請他們開發各種與睡眠有關的產品,而他們深知這塊商機潛力無窮。

撰文 / 作者•Liz Welch 譯者•陳曉夫

 
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摺疊行李箱 眾籌反應熱

1 : GS(14)@2016-07-15 04:44:40

【明報專訊】既然行李箱不常用,體積又偏大,有公司就索性設計出可以摺疊的行李箱。美國公司Idea Potent Inc.設計的Barracuda,就號稱是全球第一款可以摺合的行李箱。Barracuda張開時的體積是55cm×36cm×23cm,但摺合起來時則只是55cm×38cm×11.5cm,幾乎可以節省一半空間。

除了可以摺疊之外,Barracuda還具備多個獨特設計,以方便旅遊者,包括:符合人體工程學設計、可以360度旋轉的手柄;摺疊式的迷你工作台(可放置小型手提電腦或兩杯熱飲),以及附送一個可以分拆的10000mAh移動電源,以及數碼秤(用來磅行李以防過重)。最特別的,是用戶還可以選擇添加一個藍牙和GSM位置傳感器,以減低遺失行李的機會。

用戶在智能手機安裝Barracuda的專屬App之後,若Barracuda離開其智能手機若干米,該App就會發出警報,提醒用戶不要遺失行李。若用戶真的不幸將行李遺留在較遠的地方,仍然可以利用該App,憑該傳感器的GSM訊號,找出其大約位置。

Barracuda曾於去年4月中至5月底,在美國眾籌網站Kickstarter上,以349美元預售(若加上藍牙和GSM位置傳感器,則是399美元),提供5年保養,得到3397人支持,成功集資逾125萬美元。

今個月開始付運

連同其他訂單,Barracuda的預購量已合共達到6000餘個。該公司承認,單靠這6000餘個的預訂訂單,已足以收回投資成本有餘。Barracuda將於今個月內開始投產和付運。至於香港市場,亦可於今個月底到貨。

本地首間眾籌產品實體店Backers的共同創辦人吳文俊表示,該公司已取得Barracuda的香港和台灣的代理權。現時,該店內亦有兩個Barracuda的原型,顧客可以隨意試玩,覺得滿意後才訂購。Idea Potent和Backers都對Barracuda在香港的銷情樂觀。前者還表示,稍後將會透過內地的代工生產商,在內地分銷。

[行銷攻略]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5010&issue=20160715
摺疊 行李箱 行李 眾籌 反應
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摺疊式迷你電單車 佔地少過1方呎

1 : GS(14)@2016-10-21 04:35:42

【明報專訊】以電池驅動的迷你電單車(Mini Bike)已出現多年,但以往的產品很少能夠摺疊。可是在上周貿發局和「環球資源」的電子產品展中,不約而同有公司展出最新款的可摺疊電動迷你電單車,大為「收身」和減重,摺疊後僅佔約1平方呎空間,適合現時寸金尺土的大城市。

例如,深圳市六蝠科技有限公司在「環球資源」電子產品展中展出的「1K時尚電單車」,摺疊後就僅佔地35厘米 x 20厘米,即是大約0.75平方呎,僅與一張F4紙相若。而TCT國際有限公司在貿發局的電子產品展中展出的X-riders K7,摺疊後僅佔地42厘米 x 34厘米,即是大約1.54平方呎。

物以罕為貴 銷情理想

摺疊時間方面,兩者都只需數秒,惟兩者亦各有優缺點。「1K時尚電單車」摺疊後的面積較小,可以調校幾個座位高度,續航力長達50公里,但重16.8公斤,相對較重。而X-riders K7摺疊後的面積相對較大,不可以調校座位高度,續航力25至35公里,但它只重11公斤,相對較輕(另有一款K7 Plus,續航力可達50至60公里,重量亦相近)。而且,因為後輪採用雙輪設計,故操控容易。

「1K時尚電單車」已出口到美國、歐洲和東南亞,建議零售價為900美元。而X-riders K7在美國零售價是900至1000美元,在新加坡是940美元,在香港為4980港元,在內地大約3000元人民幣。

據TCT國際有限公司總經理陶志勇表示,X-riders K7在展覽前一個多月投產,已累積賣出6000至7000部(自有品牌和貼牌合計),已接近收回研發成本。其中,以內地的銷量最多,其次是美國,在香港透過JC Shop分銷,亦賣出約200部。

他表示,該公司是看中可以摺疊的電動迷你電單車在市面較少見,物以罕為貴,用了一年多時間研發產品。這次參展,亦有不少西歐、內地和東南亞買家有興趣採購。其中,內地工業園就有意購入供其管理員使用,以方便他們每日定時巡邏多次。事實上,這種產品雖然不可以上公路,但可在一些屋苑小區、農村、工業園、科技園甚或大學校園內代步,相信亦不愁市場。

該公司未來除了研發更多型號之外,還會推出配件,例如:頭燈、尾燈,甚或智能頭盔或頭帶。目的是讓合作的分銷商經常有產品出售,以維持長期合作關係。

[生意眼 企業管理]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5004&issue=20161021
摺疊 迷你 單車 佔地 少過 方呎
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摺疊式小腿按摩機 「蝸居」恩物

1 : GS(14)@2017-11-19 15:38:48

【明報專訊】孔玉婷承認,MaxCare成立及進入本地市場算比較遲,但因母公司卓維企業(Max Concept)非常熟悉製造和採購,對於產品的成本控制相當有信心,所以仍決定在港開店。

修改廠商設計 專為亞洲人而設

此外,她們當時留意到,市場上部分按摩椅的設計偏大,體型較小的香港人或亞洲人坐下去,可能會覺得不太合身。而且香港寸金尺土,居住環境淺窄,體積較大的按摩椅一定愈來愈難賣。因此,MaxCare即使只是向合作廠商採購按摩椅,也會要求對方修改設計,包括要符合亞洲人體型、或者整體體積要縮小等。例如公司年前推出的「窩心椅」,大小和一般單座位梳化相若;又好像該公司自行研發、由代工廠生產的「纖足‧變」腳部按摩機,可按摩腳底和小腿,但與市面同類產品相比,其一大優點就是可以摺疊,摺疊後可降低差不多一半高度,方便收納,「纖足‧變」將於12月初推出。

「肌肉電刺激」產品 一件裝置全身使用

現時公司還在研發一系列的「肌肉電刺激」(EMS)健身產品,全部都毋須接駁電線,只需將核心電刺激裝置放入不同的膠貼或束帶,配合手機App,就能夠讓身體的不同部位進行被動式運動,包括腹部、臀部、手臂、背部等。這種共享核心裝置的設計,可以降低整體的硬件成本和售價,也更節省資源。此外,核心電刺激裝置還可以用USB充電,毋須使用鈕型電池,使用成本亦顯著降低。公司預計這系列產品可於明年初推出市場,現已有外國客戶洽商訂單。

MaxCare目前在港有12家分店,在澳門有1家,另外亦透過其網站銷售。近年公司還請來體型嬌小的女藝人「糖妹」擔任「窩心椅」代言人,而男藝人任達華則是體積較大的「負氧離子魔幻椅」代言人,將來公司還計劃在淘寶或天貓開店,以網購方式開拓內地市場。

[新經濟新天地]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 2782&issue=20171113
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【露營必備】實試摺疊式煮食鍋 傳熱夠快清潔方便

1 : GS(14)@2017-12-05 00:47:33

這款摺疊式的煮食鍋就最適合戶外活動愛好者。

全新旅遊專頁,即like籽想旅行:https://fb.com/travel.appleseed秋高氣爽,去郊遊或露營都是個好選擇,而且當中亦不乏喜歡進行戶外煮食人士,旨因可以邊親親大自然,又可享受煮食過程,別有一番風味。這次我們找來這個驟眼看有點像銀包的東西,但其實是摺疊式的煮食鍋來實試一下。


這款摺疊式煮食鍋於今年5月在Indiegogo集資成功,不單止重量輕,而且體積小,可以隨意收納,方便熱愛戶外活動人士進行煮食,而煮食鍋一共有3個尺寸,分別為6吋($509)重0.38kg、5吋($399)重0.28kg和4吋($239)重0.2kg。記者把500ml水倒進6吋的煮食鍋裏,大約7分鐘後水就滾起,速度算正常。煮食鍋的物料是由玻璃纖維布再加上樹脂這兩種材料而成,除了輕巧、耐用、防水、更是絕緣。由於絕緣關係,就算觸摸着都完全不覺熱,連鍋上的鐵鈕都不熱。6吋鍋用來煮麵,又或是小火鍋都適合。


煮食鍋一共有3個尺寸,分別為6吋($509)、5吋($399)和4吋($239)。

6吋的煮食鍋的大小跟半部MacBook相約。

煮食鍋是由玻璃纖維布再加上樹脂這兩種材料而成,不單止輕巧,而且絕緣。



除了普通煮食,煎食物亦可,漢堡扒大約2-3分鐘就迅速煎好,而比較難熟的豬扒都只煎了約6-7分鐘,用筷子插進去都已經沒有血水出。記者認為這個鍋的傳熱速度跟平常在家用的平底鑊沒太大分別,而用完後就可以把鍋打開,變成平面地清潔,這樣就不怕有死角位清潔不到。不過用過一次後,鍋的邊位看到有些油迹,所以並不建議煎非常油膩的食物。


比較難熟的豬扒都只煎了約6-7分鐘,就已經沒有血水。

清潔時可以把鍋打開,可以無死角地清潔,不過邊位有些油迹未能清除。



總括而言,這個鍋既可煮,又可煎,最重要的它可摺疊起來,非常方便,不過放在家中用途不大,$509買來多數為露營使用,喜歡戶外活動人士就比較適合。查詢: Gadgetgory(旺角好景商業中心1/F55-57號舖)記者:陳傲紫攝影:徐振國



來源: https://hk.lifestyle.appledaily. ... e/20171204/20233750
露營 必備 實試 摺疊 式煮 煮食 食鍋 傳熱 夠快 清潔 方便
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