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吃不起白米飯的窮小孩 二十年摸索成第一 香魚大王端上高級日本料理餐桌

2011-2-14  TWM




過去在平地養殖寒帶魚種香魚,基本是不可能的挑戰,但八甲漁場主人黃玉明,卻打破這個魔咒,不僅飼養成功,還成為台灣最大的香魚養殖場,幼年如同魚苗般到處棲息、尋找活路的生涯,就是激勵他成功的最大動力。

撰文‧羅弘旭

三井的滷香魚、喜來登的香魚套餐、SOGO百貨鮨彩壽司的烤香魚、台南神田日本料理的香魚定食,一客要價三百到五百元不等,這些香魚都有一個共同的養育處──宜蘭的八甲漁場。

入夜,少了陽光的照射,加上蘭陽溪口吹來的海風,宜蘭的氣溫比白天更低,但這卻是八甲漁場主人黃玉明開始工作的時刻,換上厚重的大衣和雨鞋,他獨自來到一個近海的獨立魚池。

顛覆產地

借六百萬元飼養低溫香魚

在 魚池旁,黃玉明右手舉著手電筒,用燈光照射著水中黑麻麻的小點,仔細地端詳,左手規律的撒著粉狀的餌食。在呼嘯的海風聲中,他指點著魚苗肚子上那隱約的黑 線說:「那是牠們吃到肚子中的飼料,只有在晚上,香魚幼苗看到燈光群聚過來,我才知道牠們有沒有吃飽。」唯有整晚觀察、餵食,十天之後,香魚的幼齡魚苗從 一公分成長到二.五公分才算穩定;這樣的過程,每年二次,黃玉明不間斷的做了十年。他對香魚的執著,讓同業盛傳這樣一段故事:「他養的魚苗都認得他,當他 靠近養殖池,魚就自動聚集過來。」傳說是否屬實?他笑著說:「我想那應該只是幼魚聽習慣了腳步聲,知道這聲音就代表有東西吃了。」但黃玉明的八甲漁場香魚 年產量一百萬噸,幾乎占去全台灣七成產量,卻是不爭的事實。「八甲漁場用水量比放尿還小!」「八甲漁場那一套若行得通,以後連垃圾桶都能養香魚!」十年 前,當他開始嘗試著在平地繁殖香魚時,背後盡是同業的嘲笑!

農委會水產試驗所研究員黃家富表示:「香魚屬於低溫魚種,對於水質的要求又相當 嚴苛,動輒集體暴斃,沒任何轉圜空間;因此台灣早期養殖香魚,只有在南投山區泉水清澈的養殖業者敢嘗試。」黃玉明在平地養殖香魚的念頭,都被同業嘲諷「頭 殼壞去」。但是當時的他,已經沒有退路,在嘗試飼養香魚之前,黃玉明是台灣的大型金魚養殖戶,一年出貨的金魚超過百萬條,從一尾十元的金魚,到一尾五、六 萬元的金魚,都是他的池中物,一年營業額破千萬元。

可是,一九九六年之後,大陸和東南亞國家的金魚養殖技術逐漸趕上台灣,市場逐漸被取代,「過去每年賣一百萬條金魚,但一九九六年繁殖的金魚,連續賣三年都賣不完。」。

創 業那年,黃玉明向農會借貸了六百萬元,債務壓力沉重得讓他沒有犯錯的可能:「那個時候的六百萬元,換算成現在的物價,差不多是一億五千萬元,不到四十歲就 欠一億元的債,你覺得我能放得下心麼?」第一年養殖香魚,黃玉明向魚苗業者批來二萬尾,開始試養,他只知道水溫要低、水要清澈,其他一概不清楚;但靠著不 停換水打水,存活率也在普通水準,一九九六年投資的五十萬元,勉強回收。

顛覆水溫

反覆試驗找出夏季養殖法

到底什麼決定香魚存活率?國小畢業後就因為家境因素,無法繼續升學的黃玉明,並不知道什麼是實驗的固定變數或是對照組、實驗組,他只能每天泡在魚塭觀察香魚怎麼又病懨懨了,再去摸索那時候是天氣太熱?還是水中氧氣不足。

他拿出當年剛開始養金魚的精神,先穩定基本飼養環境,再慢慢把環境調整得更嚴苛些:「我就會開始作怪,放些綠藻水進去,看香魚在這種環境活不活得下去。」這些降低環境品質的作法,都是為了讓飼養成本更降低,但如何兼顧成本和存活率,就是不停的嘗試。

回 憶起當年幾乎就是住在池子邊的過程,「就是把魚當成自己家一分子噓寒問暖就對了。」黃玉明老婆吃味地說,「他對小孩也沒這麼在乎過。」黃玉明也笑笑反駁: 「小孩是花錢的,而且有老婆照顧,但香魚是賺錢的,只有我知道怎麼照顧。」這麼拚命,除了資金壓力,更多是來自幼時的貧困。出生在宜蘭員山鄉雙連埤九芎林 一帶,家中共有十名兄弟姊妹,黃玉明的三餐以地瓜簽為主食,根本看不到白米飯。國小畢業就被送到台北親戚家做學徒,「吃壞肚子,還被嘲諷說是太貪吃,因為 窮困而被羞辱的記憶,我一輩子都忘不了。」為了謀生,他做過燒木炭、種樹、抓蚯蚓雜工為生,也種過水果,後來發現金魚養殖業生意不錯,才慢慢轉作金魚養 殖。八甲漁場的養殖池,就是當年金魚養殖再利用的魚塭,他指著占地二甲的漁場,感慨說:「那時候先做工賺錢,一有錢就雇人挖魚池,錢不夠又回去繼續做 工。」

顛覆產季

全年帶卵香魚穩坐千萬營收二十年的摸索,從金魚到香魚,他終於打破「關鍵水溫二十五度」的魔術數字,「以前養殖池的水溫只要超過二十五度,香魚立刻集體翻肚,絕對不會少一條。」黃玉明如此形容當時這個臨界溫度的恐怖。

但黃玉明反覆試驗後,終於找出水溫不是單一關鍵,關鍵還有餵食的時機,「超過二十五度,香魚就停止進食,這時候你如果還投放飼料,水質就完蛋了。」不被吞噬的飼料,沉積在池底迅速氧化,破壞水中的溶氧率,對水質溶氧率要求比金魚、錦鯉高出一倍的香魚,就因為缺氧暴斃。

搭配著換水和減少餵食,黃玉明首次在水溫二十九度下讓香魚繼續存活,這意味著,即使夏天,八甲漁場還是能繼續養殖香魚;傳統一年一收的循環,變成一年二收,周轉率加倍,營收也加倍。二○○○年後,八甲漁場站穩腳步,成為台灣香魚出貨量最大的漁場,年出貨一百萬條。

不 過,香魚從十五年前一公斤五百元的高價,隨著繁殖技術的進步,跌到每公斤二七○元,價格幾乎腰斬。黃玉明無奈地說,「養殖魚類幾乎都這樣,差不多五到十年 就從高價魚種變成平民魚種。」因應價格下滑,八甲漁場的另一項祕密武器是「帶卵香魚」。香魚只在每年十月到十二月間才會產卵,這種「帶卵香魚」是所有老饕 的最愛,過去只能透過捕撈之後揀選,分類出母香魚。但八甲漁場卻不需要事後揀選,養殖池中,絕大部分的母魚都能催熟產卵,黃玉明神祕的說:「這是我目前唯 一的祕訣,再透露下去就會被學走。」所以當對手只能搶低價的魚肉市場時,他卻能大量賣出每公斤五百元的帶卵香魚,讓營收依然在千萬元以上。

除了養殖,他也在漁場開設餐廳,吸引觀光客;現在幾乎成為觀光客到宜蘭的指定景點。這位宜蘭鄉下出身的窮小子,終於從被親戚看輕的小魚苗,成長為能力抗惡劣環境的成魚,在香魚養殖中,養活自己,也撐起整個家庭的生計。

香魚達人黃玉明

出生:1952年

經歷:金魚養殖

學歷:空中大學肄業

達人致勝心法

一、把香魚當自己的嬰兒照顧,就知道何時該餵食、何時該加水。

二、逐漸放寬飼養的條件,找出最省力的飼養模式。

三、持續開發更多的魚類、增加銷售單價。


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Web APP:移動搜索的趨勢?商業模式待摸索

http://news.cyzone.cn/news/2012/08/27/231651.html

儘管移動互聯網發展得如火如荼,而移動搜索也呈倍速增長態勢,但依然有業內人士認為,目前這個市場仍處於爆發前夜。圍繞移動搜索的激戰正酣,不僅有 傳統搜索引擎百度、谷歌、搜搜、搜狗等在移動端排兵佈陣,也有在移動搜索耕耘多年的宜搜、易查、儒豹正在發力;還有背靠人民搜索的即刻搜索、中移動和新華 社旗下的盤古搜索也不甘寂寞,紛紛參與角逐。

在這些移動搜索公司的背後,也有一連串風險投資機構的名單:比如智基創投、軟銀中國、IDGVC、聯創策源、KPCB等。有投資人表示,在移動通用搜索基礎之上,垂直搜索的機會正在顯現,這些領域也有投資人在下注,開始進行前瞻性的佈局。

在蓬勃發展的移動互聯網背景下,搜索能否延續PC時代的輝煌,能否成為新的入口,一場移動搜索的戰爭才剛剛打響。

移動搜索市場爭奪的背後是巨大的商業價值,搜索在移動互聯網上將成為重要的入口之一。儘管移動互聯網發展得如火如荼,而移動搜索也呈倍速增長態勢, 但依然有業內人士認為,目前這個市場仍處於爆發前夜。比如,百度移動云事業部副總經理岳國峰便認為,移動搜索要真正成熟,尚需要移動互聯網出現成功的新商 業模式;而宜搜CEO汪溪也認為,什麼時候中國移動大部分用戶使用3G上網了,移動搜索才會真正爆發。

移動搜索價值凸顯

目前這些移動搜索企業與互聯網時代的搜索引擎的盈利模式類似,主要是通過關鍵詞廣告。

在移動互聯網上,搜索是除遊戲外商業模式比較清晰的應用。宜搜去年營收達3億元,靠的是關鍵詞廣告及遊戲軟件合作運營。易查去年包括日本市場在內也有2億多元的營收,而儒豹去年營收也達到幾千萬元。

目前這些移動搜索企業與互聯網時代的搜索引擎的盈利模式類似,主要是通過關鍵詞廣告,為客戶導入流量。

「我們有很多小微企業客戶,他們連電腦都沒有,只用手機上互聯網。」儒豹CEO韓松這樣表示,移動互聯網的生態與互聯網生態不同。在智能機之前,珠三角一帶的許多打工人群成為移動互聯網的活躍用戶,他們的需求與今天的智能機用戶的需求不太一樣。

在移動搜索客戶開發方面,各家企業都基本採取比較原始和有效的方式發展客戶。通過發展代理或組建線下渠道去尋找客戶,他們為企業提供一菜籃子服務,包括免費建WAP網站、客戶端等,但是需要簽訂一個營銷推廣合同,多數是包年的,收費在幾千元左右。

宜搜CEO汪溪認 為,民營企業家很實惠,花小錢能幹成事就可以了。他們可能不懂什麼叫移動互聯網,也不懂搜索引擎推廣,他們看中的就是結果。只要有效果,這些企業就願意花 錢來做廣告。「因為今年客戶增長比較快,我們也開發出了競價排名廣告,之前可能一個關鍵詞對應一家企業,現在是一個關鍵詞對應多家企業。」汪溪說。

不過,作為中文搜索巨頭百度搜索方面的負責人岳國峰則認為,PC端的搜索商業模式不會是移動搜索的主要模式,移動搜索應該有自己獨特的商業模式,但現在大家都還在摸索中。

APP化的挑戰

對於傳統的搜索巨頭來說,除了開發有自己的搜索客戶端,就沒有什麼好的辦法了。

對於移動搜索的未來,從業者都認為,雖然移動互聯網上的入口很多,但人們尋找信息的需求永遠存在。尤其是當移動互聯網上的內容多了起來之後,人們會越來越離不開搜索。

而大部分移動搜索企業都是從瀏覽器開始的,也就是說,用戶要使用搜索必須先打開瀏覽器。

在移動互聯網早期,由於WAP內容有限,很多內容都來自PC端,說白了就是通過手機上互聯網。而在智能機普及之後,移動互聯網的生態發生了很大的變化。

APP(客戶端)就代表了這樣一種趨勢,通過APP就可以滿足用戶的一些需求。甚至有人發出「Web已死」的感嘆,這是因為用戶可能一整天都在上網,但是卻沒有打開過瀏覽器。相比之下,形態更加簡單易用,用起來更舒服的APP無疑更適合移動互聯網。

易查聯合創始人、CTO於東認為,這些都是垂直類搜索與通用搜索的區別,它們已不是一個層面上的概念。對於傳統的搜索巨頭來說,除了開發有自己的搜索客戶端,就沒有什麼好的辦法了。

但是,百度也有自己的考慮。岳國峰說:「假設未來APP是一個潮流,它會打破原有互聯網的精神,因為APP都是獨立封閉的。」百度的判斷是:Web APP會是潮流和趨勢,尤其是HTML5出來之後,網頁的技術有很大進步,效果也非常不錯。岳國峰認為,Web APP和Native APP(本地APP)的發展會是螺旋式交互上升的,關鍵看演變的路徑。

對於上述趨勢的判斷,汪溪也表示認可。

細分市場機會尚存

移動互聯網屏幕小、內容短小、私密性、地理位置等差異性的存在,給市場留下了足夠發展空間。

許多從業者認為,移動互聯網和互聯網不是一回事,兩者差別巨大。雖然百度作為搜索的巨頭,在PC上積累了很多經驗,有大量的數據可以利用。但是百度在移動端上還沒有完全滿足用戶的需求,新進入者還有機會。

另外,移動互聯網屏幕小、內容短小、私密性、地理位置等差異性的存在給市場留下足夠空間。韓松介紹說,儒豹採用的技術是從互聯網上「抽取」相關的信息顯現在手機上,這比簡單的展現效果要好。而百度在這方面也投入了很大的精力,並有個團隊專門在做互聯網內容顯示格式的轉換。

傳統搜索的品牌認知度還是會體現在移動端。CNNIC對內地一至五線城市的5000名最近半年內在網上搜索過信息的網民進行的調查結果顯示,在用戶最經常使用的手機綜合搜索引擎品牌中,百度的用戶首選率達到88.5%。

不過,艾媒諮詢發佈的數據顯示,2012Q2中國手機搜索用戶流量佔比宜搜和百度不分上下。汪溪大膽放言,移動搜索就是宜搜、百度在競爭,用戶最多再看看搜搜,其他的都只佔2%的流量,可以忽略。因此,他認為,在移動搜索上格局基本已定,新進入者沒有機會。

但是,記者在採訪中也發現,其他搜索公司並不認同這種說法,它們認為移動搜索才處於起步階段,格局已定的說法為時太早。於東表示,易查會在本地服務商業搜索方面下大力氣。

當然針對位置、情景化、語音、圖片搜索,這些移動搜索公司都已經或將要推出相關產品。因此由於眾多變量的存在,新進入者還是有機會的,移動搜索的格局遠未定型。


Web APP 移動 搜索 趨勢 商業 模式 摸索
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多年摸索吐血分享:看懂股票新闻的几个技巧 张翼轸

http://xueqiu.com/3559889031/43852563
周二晚出现证监会约谈三基金放慢创业板买入节奏的新闻,周三创业板不出意外的低开,开盘几分钟最大跌幅逼近4%,而这当口,却有朋友在加仓抄底——一个买一个卖,说到底就是对这则新闻的判断不同。这就引出一个大问题,股票新闻怎么看?

作为多年写财经新闻的从业者,这里吐血分享多年积累的一些小技巧。

三大报的靠谱

周二晚,关于证监会约谈三基金放慢创业板买入节奏的新闻,是出现在证券时报网的一则新闻。

当时第一反应就是不信——虽然证监会经常喜欢客串股评,但是直接要求放慢买入节奏这么行政指令的招,会用的几率很少——真要调控,放慢科技类基金的审批或者放风查下创业板做庄都行。直接行政指令不让买,多傻?!

当然,最关键是查了下,这是证券时报网的独家。

这里要介绍下,证券行业有三大报:中国证券报、上海证券报和证券时报,他们因为历史渊源,可以被视为证监会“嫡系”,当然现在还有了证券日报,有时候也被称为四大报。所以证监会有很多希望发布的新闻,往往会三大报头版的形式出现。

也正因为是三大报,所以证监会重要的新闻,三家应该都会有,而且必定是见报——像周二这样单独在证券时报的网站出现的,绝非证监会希望发布的新闻,同时权威性也是远不如三大报见报尤其是头版见报的。


看信息源头的重要性


在证券时报网这条消息在微信广为流传之时,其实你再查看信息时报网,就会发现这条信息已经打不开了。今早再看更是找不到了。

这玩意儿,其实就是消息不精确后的删帖处理了。

正因此,当你在微信看到对市场影响巨大的消息后,作为靠谱的投资人,必须查看信息源头确认。

我已经遇到过好几次有人在各类投资群传播央行降息、降准的假消息,全然不看其中提及的最新利率或者准备金率压根是错误的。

对这类,你要慎重,决不可轻信。去官网查看下才靠谱。


位置的重要性


“人民日报唱空股市了”,经常在微信群看到类似的推送。仔细一看,不过是人民网发布了一个帖子而已。

这里要给诸位强调一下,在体现管理层权威性上,人民网和人民日报完全不是一个数量级的。

人民日报是喉舌,而人民网更多是一个商业网站,远不如人民日报可信。

其实,即使是人民日报,不同位置权威性也差异巨大,如果是海外版,那么就不用太当真;即使是人民日报,头版评论员文章要比后面的经济版重要许多。

所以,当你看到网上说人民日报怎么怎么上怎么说的时候,务必查看人民日报电子版(http://paper.people.com.cn),确认相关文章真的在报纸上出现,并且在重要的位置。

新华社未必全是权威

除了人民日报,财经媒体也很喜欢说新华社怎么怎么说。

同样是喉舌,新华社自然是权威的。

但是,作为通讯社,其发稿较多,权威性是略逊于人民日报的。

尤其很多新华社出现的股市分析文章,其实只是记者个人的分析,并不代表上头的意图——这一点,也是我认识了新华社的记者之后,才明白的。

新闻联播可以量化测市

看新闻联播学炒股,这是去年很多人明了的东西。

不过老实说,在看新闻联播上,我自认还没入门,至多看到新闻的表面,看不到背后的潜台词。所以就没什么经验能够与诸位分享。

不过,一个有意思的研究可以说说,招商证券量化投资的研究员做了一个量化的新闻联播指标,专门基于各类关键词出现的频率来预测未来股市的走势,似乎挺靠谱。有兴趣的朋友,不妨找来相关研报一读。
多年 摸索 吐血 分享 看懂 股票 新聞 的幾 幾個 技巧 張翼 翼軫
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维络城:让服务行走模式 先摸索路径再扩张

1 : GS(14)@2010-11-20 17:56:31

http://www.cb.com.cn/1634427/20101117/167183.html

 “能让生活更‘傻瓜’么?”如果有商家对消费者的这个问题做出肯定答复,那么恭喜你,商战中你必然胜出。  什么样的生活最方便?当你今天感慨社区里还缺一个药店或者洗衣房的时侯,第二天可能就开出数家店面任君选择。
  离消费者越近越赚钱成了商家的共识。不过与大部分社区商业的实体店不同,同是提倡便利生活的维络城却是把菜单送到了消费者的手心,它就“埋伏”在你上班路上,下班去休闲的购物中心,无时无刻不挑逗你的消费欲望。只要你的手机上拴着一张维络卡,那么就可以无处不折扣,便利服务如影随形。
  当你用维络城特制的卡片在感应器上轻轻刷一下,手机上就能获取周边一公里之内所有商铺的优惠信息。这种模式在3G网络逐渐普及的今天看来并不新鲜,但在移动互联网并不发达的2006年却无比坎坷,尽管看上去前途光明。VELO卡的首创者——上海宽鑫信息科技有限公司总经理张毅斌就是一路泥泞走来。
  和维络城选择同一条路的创业者却没有那么幸运。同为社区服务的信息集成平台,前赴后继的“社区报”与3G时代的各种生活信息集成软件几成泛滥,但一枝独秀的却鲜有。也许他们都生不逢时。
  不过从某种意义而言,生不逢时的坚持与等待更是为了抢尽先机,维络城等到了这样的时刻。随着生活节奏加快,城市化进程加速,人们的虚拟生活已经扩展到大洋彼岸,但现实交往却越来越集中在方圆3公里内。“如果3G时代来临,各类图文信息,甚至视频信息的实现都不成问题,‘维络城’的重点目标也是成为3G时代的主流商用项目。”张毅斌当年接受采访时设定的目标已然成真。
  速度是便利生活的根本
  越来越堵的交通、越来越长的等位时间,“出门找堵”成了每个人的心病,不出门不方便,出门又堵心。横穿半个城市吃饭、约会的成本就是本应该休息的几个小时,“生活效率”成为奢侈名词。既便利又经济的生活可能么?答案是肯定的,有需要就有经济,商业时代自然不会有人放弃这块蛋糕。
  生活诚可贵,时间价更高。有人送货上门,有人给你从海量信息中挑出你想要的……在保证品质的情况下,谁能为消费者节省出更多的时间,谁就能获胜。“能让生活更‘傻瓜’么?”当商家能给消费很肯定的答复,那么恭喜你,商战中你必然胜出。于是,节省出更多的时间成为所有商家利益的最终出发点。
  维络城深谙此道,即使生不逢时依然初衷不改。“维络城一直坚持方向,但为了生存走了点弯路。”张毅斌其实很犟,在3G还是传说的时候就敢押宝移动互联发展后的业务,在众多商家还没有意识到贴身服务的时候就知道让信息围着人转会带来更多客户。“我们的初衷是做便民的信息,但方便的根本是什么?速度。物理学里V代表速度,全拼是Velocity,从中间切分就是我们的Velo City,即维络城。”张毅斌这样解释维络城的含义。将终端机装在地铁站、商场、写字楼、便利店与大卖场无不是为了满足不同消费者的需求。
  虽然维络城起于便民信息接收,但真正发迹却源于优惠券打印。当移动互联尚未兴起时,手机接收虽好但不实用,也不适用;而优惠券却能让消费者有定向需求,从感应器换成如今的终端模式,维络城也费了番心思,不能要求人人都用手机上网翻出信息去找商家,而是在商家附近的终端机直接将优惠券打印出来,在张毅斌看来,这更能刺激消费者的消费欲望,“因为直接打印出来很方便,如果给你一个短信,你还得翻出来看。”
  不同终端根据不同区域会有不同的商家设置,但服务半径却不变,“一般都是一公里之内的商家。”维络城总监翁瑞坤表示。“消费者步行可以十几分钟之内到达,优惠券的回收率高,商家也会为维络城的效率买单。”
 商家肯为维络城买单还有另外一个原因:维络城的消费者行为分析能帮助商家进行更精准的营销,甚至能帮助他们进行新店选址。时间对于消费者来说很宝贵,对于商家更是商机。越早掌握市场数据,才能更好地进行市场竞争。
  普通商家的消费者调查都是问卷来完成,但维络城却是通过实际的消费行为分析。每一张维络卡都由一个手机号码激活,所以每一次刷卡都会成为维络城的分析数据。精准的数据可以帮助商家制定针对不同人群的不同营销策略。“个性化促销是未来必不可少的,所以并不是离近点就可以赚钱,而是你送到眼前的商品消费者是否认可,是否会买单,这是关键。”翁瑞坤表示。
  近距离服务 前仆后继
  维络城让服务行走的模式最终得到了认可,但同样是提供人们周边生活信息,做信息平台的社区报纸却一直尴尬。2008年,维络城火了起来,费小姐也和朋友在北京望京做了一份社区直投的报纸,集合周边社区的商家信息给居民。但费小姐坚持了一年却不得不以失败告终,“服务提供给不需要服务的人了。”
  费小姐的社区报虽然到门投递,送信息上门,但选择“睡城”望京作为创业基点不够明智。而居住在望京的消费者年纪较轻,平时生活更多依赖网络,社区报只提供周边的信息却没能提供全城的信息,信息量不足且不具针对性,费小姐的社区报对消费者定位和消费行为都没有认真分析,只能唱独角戏,不得不以倒闭告终。
  不管倒掉多少个小公司,但商家还是前赴后继地将店开到消费者家门口。原因无他,惟近为王。
  精明的小王就坚信社区商业一定前途无量。小王的“快乐送”开业三个月了,本着离消费者的距离越近效果越好的想法,小王选择给消费者做“贴身服务”。记者与其通话的时候已经是晚上十点,从办公室出来的他刚结束了一天中最后的一个例会:与服务员一起沟通当天遇到的一些情况,消费者的意见与反馈,然后为第二天做准备。
  小王的商业模式说起来很简单:消费者在他的购物网站上下单,“快乐送”负责免费送货上门。但与其他电子商务网站不同的是,小王同时做了一个小物流公司,快递员都是为自家购物网站服务的,服务半径5公里的“快乐送”会在一个小时内将商品送到消费者手上。为此,公司为每个人买了一辆电动自行车。“他们不叫快递员,叫服务员。现在上门服务的商家并不少,但我们一定要有服务精神,不能只签单收钱就行,保证服务质量就是树立公司形象。而且对于大部分都市人来说,时间就是金钱,一定要在时间与服务上动脑筋。”
  因为快乐送的定位是中高端人群,如今实体店在国贸,两个送货区域分别在北京CBD与中关村。不过小王表示,针对办公楼白领只是公司前期的经营需求,未来一定会转到社区,专门针对中高端消费人群,“先摸索出最佳路径,再去做扩张。”
  消费者身边从来不缺商家,商机面前人人平等,曾经维络城生不逢时但最终坚持直至占尽先机,如今商业“近”在眼前,就看商家是否能贴心了。
  精准信息是3公里生活圈的圆心
  工业和信息化部10月21日发布的数据显示,中国电话用户数已达到11.3亿,其中手机用户达到8.3亿。只要你手机上拴着维络卡,在有终端机的地方就可以自主选择信息。将户外网络盲区用终端机覆盖,将消费者从办公室和家里的电脑前解放出来,不用非要在电脑前打印可能还用不上的优惠券。尤其是移动互联功能的日趋完善,未来WiFi普及,维络城的可操作空间更大,由此可见,维络城选择与手机绑定实在是明智之举。
  在张毅斌看来,信息是要围着人转的,而不是去找信息。要让人走到哪里都有合适的信息可供选择。比如商场附近与在便利店中的终端推广,商家就会有所不同,“一定要注意到不同人群的不同信息需求,并不是你给消费者一堆信息他就会买账,现在网络太普及,如果你提供的信息不够精准且不具价值,只是整合而已,再多的消息围着消费者转也是死路一条。”翁瑞坤表示,这也是为什么维络城的每个终端上只放15个品牌的原因,按照现在的技术手段,想将终端做得很漂亮且拥有海量信息是可能实现的,但只做周边消费者最认可的15个品牌对于消费者来说没有选择恐惧,有消费引导,对于商家来说可以做到精准营销,能让消费者和商家做到双赢,这是维络城作为平台的价值所在。
 如果说维络城是将平台通过技术手段进行落地,那么随着3G手机应运而生的应用软件真正是搭着便车过来的。近来热炒的“邻讯”、安卓手机中的“本地通”,利用地图定位的强大功能让实用信息随消费者出行。邻讯可以让用户在附近找楼盘、找餐饮、找医院、找演出、找优惠……据统计,邻讯在推出三个月的时候,用户量已经超过百万。
  张毅斌当年的“现场服务”就类似。“除优惠券之外,还会有缴费通知、社区活动、旅游资讯、预约缴费等多种信息服务。如果来不及现场阅读,还可通过电子邮件、手机等多种渠道,系统会把所需信息发送到指定终端。”张毅斌表示。在刚结束的上海世博会上,张毅斌也实现了创业时的目标:在2010年为世博会提供信息服务。维络城在上海及周边城市,在终端上针对参观世博会的人群打包了一些关于世博的内容,从吃到玩等。“让用户需要的信息都能围着用户,这是目的。”
  如今维络城和商场合作,商场会员卡集成了维络卡的芯片,折扣与消费两不耽误。
  在商业崇尚“邻距离”的今天,谁能提供更人性的服务是竞争关键所在。是像维络城一样将信息集成给消费者,由他们自己选择最方便的方式决定去哪里消费,还是为等待的消费者提供无微不至的上门服务,不过无论哪一种都必须遵循一个宗旨:让生活更方便。
維絡 絡城 服務 行走 模式 摸索 路徑 擴張
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Shine黑夜摸索7個鐘

1 : GS(14)@2014-11-03 22:40:47



組合Shine前晚在葵涌出席「奧比斯盲俠行」活動,第一次參與夜行籌款活動的Shine說:「其中一段路要蒙眼行,畀大家去感受睇唔到嘢嘅感覺,我哋做音樂會時,有啲環境都會好黑,都要靠耳仔去聽聲。雖然要行到天光,成個行程接近7個鐘,但做善事一定堅持。」而Shine本身也是佛教徒,徐天佑表示經常為宗教活動做義工。黃又南剛於北京拍完電影返港,問到患有哮喘的他有否受到霧霾影響呼吸?又南說:「我喺郊區拍,空氣比較好,但一返入城市即刻感覺到個差別,不過我哮喘都冇發作。」此外,天佑表示稍後會自導自演一部愛情微電影,戲未開已感受到壓力。採訪、攝影:盧妹



【三個粉絲去首爾】追星實錄,即上韓劇讀: http://hk.apple.appledaily.com/kstar




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20141103/18921342
Shine 黑夜 摸索 個鐘
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