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轉攻廉航 華航搭便車策略曝光

2014-02-24  TWM
 
 

 

台灣廉價航空元年來了!隨著廉價航空崛起,航空界老大哥華航也拍板轉進。二月中,華航和隸屬新加坡航空集團、新加坡最大廉航虎航(Tigerair)合資的台灣虎航(Tigerair Taiwan),正式取得民航局籌設許可,預計十一月一日開航,繼日前復興航空旗下的威航後,台灣天空今年將出現另一家本土廉航新面孔。

「不能說華航大膽,(我們)比較有決心!」華航董事長孫洪祥接受本刊專訪的這句話,宣示華航不缺席廉航市場。聽聞對手進度,復興航空發言人高治華重申威航「九月就會正式開航」,力拚「台灣第一家」。

按孫洪祥規畫,台灣虎航三月開始招機組員、首架飛機九月到位,預計前三年機隊規模達十二架,且第四年後再以每年新增五架速度擴張,「目標是第一年就賺錢。」

不過外資券商瑞信(Credit Suisse)認為,台灣虎航對華航的財務挹注卻有如「貓爪輕拍水面(paw on the water)」,短期具體貢獻不大,孫洪祥也坦言,以三年後十多架機隊規模、年營收約百億元計算,連華航營收規模十分之一都不到。為何華航非要有廉航不可?

卡位趨勢和航權,正是孫洪祥現在最大盤算。

搶市佔台灣商機大,可多貢獻客源

先看天時。據亞太航空研究中心(CAPA)最新統計,亞太區去年平均每一百個座位中,廉航佔比達二四.五%,十年來成長超過五倍,加上二○一一年底台日開放航約在內,越來越多航線解除限制,這些都是台灣虎航發展利多的可能條件。

「和歐美廉航市場動輒三○%、四○%,亞太區也有二○%的市佔相比,台灣只有個位數,這就是商機所在,」高治華認為,華航一起投入把餅做大,讓各界對廉航關注度提高是好事,「有兩家本土業者沒差,市場是夠的。」

這是因為,廉航業者最大的競爭對手是成本,而非彼此拚價格戰。因此儘管台灣航空市場老大、老三動作頻頻,老二卻認為低價不是自己要轉進的市場,長榮航空發言體系強調:「目前沒規畫做廉價航空。」

不過世新大學觀光系副教授陳家瑜指出,華航、長榮等大型航空公司過去都說因市場區隔,廉航影響不大,去年卻推出過去從未操作過的早鳥票搶客,代表市場確實受廉航威脅。

若以台灣虎航市佔率達五%、其中取代和新增客層各半,及華航目前約三成市佔推估,進軍廉航可多貢獻三.二五%的客源,「一般只要廉航進得去的市場,五年後市佔可達三○%,」孫洪祥透露,儘管目前已有十三家外籍廉航業者進入台灣市場(見表),但以台灣市佔只有四%來看,還在早期剛起步階段,華航不做,既有市場恐遭其他業者分食,又掌握不到新客源,此消彼長間影響又會更大,「時間來講我們並不晚,為什麼不做?」

搶航權提早卡位兩岸高獲利航點

其次是地利。「廉航一般很少做中轉,都是點對點直飛為主,」孫洪祥解釋,以台灣位處東北亞、東南亞中間的地理位置來說,不論北到韓、日,西到中國,南到東南亞國家,飛行時間多在四小時半內,台灣虎航發展空間大。

此外,中國透過恐怖平衡壓低票價,而把上海航點開放給廉航,及韓國政府鼓勵業者飛松山—首爾航線等國際經驗來看,有了台灣虎航,「無論政府支持大型航空或鼓勵用廉航開拓市場,華航都有機會,」陳家瑜觀察。

正因航權是航空公司發展命脈,主管機關分配航權時,每家業者都有機會。過去華航靠子公司華信替集團多爭取航權,轉投資的台灣虎航預期也能在航權談判上替華航多「卡位」,有助取得更多入場券。

更關鍵的,還有兩岸航線未來將全面開放的趨勢。「(兩岸航線)要分,也是分下一輪,但我們希望台灣虎航不是飛跟人家分的(航點),」孫洪祥透露,未來陸續開放的兩岸航線確實值得台灣虎航期待,但考量經濟規模與效益,至少一週七班、甚至全面開放的中國二、三線城市等高潛力航點,才是能真正貢獻利潤的關鍵。

陳家瑜認為,兩岸航線未來一旦完全開放,客源非常巨大,廉航有助不易出國者降低門檻、增加頻率,業者只要鎖定高獲利的最佳航點,確實大有可為。

儘管廉航也是航空公司,但孫洪祥不諱言隔行如隔山,營運模式和傳統航空全不同,「假如我取名番茄航空,沒人知道你啊,要花很多時間去養客人,」一旦和有十年經驗的虎航合作,華航能獲得品牌、行銷、管理與市場互補等資源共享優勢,又因合資對象虎航單一機型採購量大,也可搭順風車用較低成本買或租新機,可說是好處多多。

廉航的消費者大多價格至上,品牌忠誠不高,光台灣市場至少還有其他十四家業者,對想通吃商務客與價格敏感客層的孫洪祥來說,如何區隔台灣最大的航空公司華航和旗下的台灣虎航,靠差異化讓自家廉航脫穎而出,將是台灣虎航能否持續咆嘯的關鍵。

【延伸閱讀】2本土業者,和13外籍軍團搶廉航市場——台灣各廉價航空公司

新進本土軍團:台灣2家: 威航(復興航空子公司)、台灣虎航(華航轉投資,初期股權佔90%)今年下半年正式開航

既有外籍軍團~東南亞6家:捷星(澳航轉投資)、酷航(新航子公司)、虎航(新航轉投資)、亞洲航空(AirAsia X)、菲亞洲航空(亞航轉投資)、宿霧太平洋航空以新加坡、馬來西亞吉隆坡、菲律賓克拉克為主基地

東北亞5家:樂桃(全日空轉投資)、香草(全日空子公司)、易斯達、德威、釜山航空(韓亞航子公司)以日本東京、大阪,及韓國釜山為主基地

香港1家:香港快運目前只飛香港—台中航線

中國1家:春秋航空中國最大廉航、首家飛進兩岸航線業者

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體操跳上癮 妖怪手錶憑什麼長紅? 每半年掀新熱潮 謝金燕、麥當勞也搭便車

2016-02-29  TWM

對孩子而言,「妖怪手錶」並非虛構的故事,更像是每天的日常生活;因為引起廣大共鳴,從電影、卡通、遊戲軟體到玩具各領域,在日本創下許多銷售紀錄。

「妖怪咧妖怪咧妖怪咧妖怪咧,呼叫妖怪快出來……!」年初的高雄夢時代跨年晚會,「姐姐」謝金燕在舞台上突如其來安排了這首日語卡通歌,賣力唱跳之際,台下大小朋友們竟也像是做體操般的跟著同步舞動……。

在日本暴紅的卡通影片《妖怪手錶》,自去年五月起在台灣播映,不意外地,瞬間引來幼兒園與小學孩童的注意,到今年農曆年期間,這股旋風在台灣又吹向另一高峰。

除了六福村遊樂園的春節活動主打「妖怪手錶見面會」,台灣麥當勞一月二十七日起也推出妖怪手錶玩具、妖怪手錶隨身收納盒加價購等,麥當勞光復餐廳還限期變身為「妖怪手錶旗艦餐廳」。公司表示,活動推出一個月,已帶動整體業績較平日成長約一成。

日本最夯

周邊效益達四百億

此外,《妖怪手錶》電影則於一月二十九日起在台上映,截至二月十七日止,全台票房約兩千五百萬元。負責該片行銷的甲上娛樂行銷經理麥煒灝說:「電影散場時,常看到全場小朋友一起跳,遲遲不肯出影城。」一名帶著四歲兒子去看電影的媽媽也說:「兒子進戲院後,馬上就和隔壁不認識的孩子一同跳起妖怪體操。」顯見妖怪的確有讓人打成一片的魔力。

這部電影,正是是去年日本最賣座的日片,創下七十八億日圓(約合新台幣二十三.四億元)的票房收入!

「妖怪手錶」吸金,不只靠電影,它同時是漫畫、卡通、電玩遊戲、玩具等,關西大學教授宮本勝浩估計,它在一四年的經濟效益超過一三三九億日圓(約合新台幣四○○.九億元)。「妖怪手錶」究竟有什麼魅力,讓這麼多人願意買單?

先來看「妖怪手錶」是個怎樣的故事。

讀小學五年級的天野景太有一天偶然遇見了自稱「妖怪管家」的威斯帕,並且得到可以看見妖怪的手錶。景太戴上手錶,才發現生活周遭許多麻煩都是妖怪搗蛋所致。

這個小學生於是開始和妖怪作戰,獲勝後,就會變成朋友,並得到一枚「妖怪徽章」,把徽章放進手錶裡,便能隨時召喚它們,與妖怪一同解決其他妖怪……。

只賣普通

找七○%中間分子共鳴

這是看來很普通的故事,卻正因它的「普通」,引起了廣大共鳴。創作這故事的日本電玩開發商Level-5社長日野晃博說,自己很喜歡《哆啦A夢》,於是他思考:現代版的《哆啦A夢》,該是怎樣的故事?

「《哆啦A夢》的主角大雄很弱,但是要引起多數人的共鳴,不該非常弱,而是中等資質的孩子。」他在接受《東洋經濟周刊》專訪時指出:「我認為一個主角要獲得共鳴,應該是沒有個性、或是很普通的一個小孩,不是第一名,也不是最後一名,大概就是掐頭去尾剩下中間七○%的那群人。」為了找出共鳴,日野晃博還認真調查了小學生有哪些煩惱,例如小學男生不想在學校上大號、覺得媽媽送東西到學校來很丟臉等,這些都是許多小朋友真實的感受。他指出,《妖怪手錶》的基本理念是:「不在遙遠的漫畫中的世界,而是昨天實際發生在學校裡的事。」暴紅,是來自於日野晃博的超完美「普遍性」故事設定;但說到《妖怪手錶》的「長紅」祕密,關鍵則在於行銷策略的成功。岡三證券分析師森田正司指出,Level-5向來採用以遊戲軟體為主軸的「跨媒體策略」,也就是同一套內容,往雜誌、音樂、商品等處橫向展開。

其實《妖怪手錶》最早出現在《快樂快樂月刊》,二○一二年十二月起連載,當年《哆啦A夢》和《神奇寶貝》也曾在這裡刊出;一三年七月,Level-5推出任天堂3DS主機用的「妖怪手錶」遊戲軟體卡,此時還未引起太大注意,推出後第三周賣出十萬張,到第十四周增為二十萬張。

直到一四年一月,東京電視台開始播出《妖怪手錶》卡通,人氣開始暴增。通常軟體問世後,銷售速度會隨時間遞減,「妖怪手錶」卻在一月初、第二十六周時賣到三十萬張。同一時間,玩具(妖怪手錶和徽章)也順勢登場。

一般人對妖怪的印象,都是可怕的,「妖怪手錶」裡的妖怪卻隻隻都很可愛,名字也很有趣,陸續登場的妖怪多達幾百隻,獲得一枚妖怪徽章後,蒐集的欲望就會被激起,會想擁有第二隻、第三隻妖怪,因此一枚售價九十至一百日圓的徽章,第一個月就賣出三百萬枚。

洗腦成功

挑戰卡通經典傑作

到去年三月底為止,妖怪徽章共賣出二億枚,單價三千兩百日圓的「妖怪手錶」,則已賣出約三百五十萬只。萬代南睦可控股公司一四會計年度(一五年三月底為止)營業額創歷史新高,達到五六五四.九億日圓,其中五五二億日圓(約合新台幣一六五.三億元)即來自《妖怪手錶》。

此外,《妖怪手錶》的片尾曲〈妖怪體操第一〉,在YouTube的點閱次數超過一億次,洗腦程度驚人,而且不只是小孩,甚至有歐吉桑守候在電視機前,等著卡通結束後和主角們一起跳妖怪體操,成功達到親子同樂的目的,也讓《妖怪手錶》的熱度維持不墜。

從漫畫開始,大約每半年就有新話題出現,讓《妖怪手錶》保持新鮮感。合作帶動的相關媒體則包括出版商小學館、遊戲機業者任天堂、播映卡通的東京電視台、製造玩具的萬代、推主題曲的愛貝克思、製作DVD的KADOKAWA、播映電影的東寶公司等。

日野晃博希望創造一個禁得起時間考驗的作品,例如誕生於一九六九年的《哆啦A夢》,以及九六年的《神奇寶貝》,都得到各年齡層的支持。《妖怪手錶》是否能成為下一個永久流傳的傑作,還有待觀察。

撰文 / 孫蓉萍

體操 上癮 妖怪 手錶 什麼 長紅 半年 掀新 熱潮 金燕 麥當勞 搭便車
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防止搭便車、壘大戶,商業銀行大額風險管理升級

5月4日,銀保監會發布《商業銀行大額風險暴露管理辦法》,推動商業銀行加強大額風險暴露管理,防控集中度風險。

銀監會相關負責人指出,目前,我國對集中度風險的監管要求散落於《商業銀行法》、《商業銀行集團客戶授信業務風險管理指引》等法律法規中,尚未出臺統一、規範的大額風險暴露監管規則。根據國內銀行業實踐,借鑒國際監管標準,制定並實施《商業銀行大額風險暴露管理辦法》(以下簡稱《辦法》)對於抑制金融風險累積具有重要作用。

《辦法》包括六章47條以及六個附件。《辦法》明確了商業銀行大額風險暴露監管標準,規定了風險暴露計算範圍和方法,從組織架構、管理制度、內部限額、信息系統等方面對商業銀行強化大額風險管控提出具體要求,並明確了監管部門可以采取的監管措施。

金融監管研究院院長孫海波稱,《商業銀行大額風險暴露管理辦法》中匿名客戶核心的內容是:商業銀行自營資金投資資管計劃或ABS的時候,如果不能穿透至底層最終債務人,識別底層資產信用風險,則需要將所有不能穿透識別的此類投資加總,用一個“匿名客戶”來虛擬核算單一集中度,不超過一級凈資本的15%。也就是一家銀行1000億資產規模,100億凈資本,所有投資的ABS和各類資管計劃,只要不能穿透授信,總規模不超過15億。絕大部分銀行當前嚴重超標。

孫海波說,此次正式稿發布,總體上給了銀行足夠的空間。一是過渡期足夠長,根據《通知》,辦法自2018年7月1日起施行。此外,對匿名客戶的定義有所放松,尤其對底層資產為零售資產,房貸,小微企業債權做了放松。

銀保監會相關負責人指出,設定監管標準主要考慮了三方面因素:

一是與現行監管要求銜接,二是國內銀行達標壓力,三是借鑒國際監管標準。

第一,對於非同業單一客戶,《辦法》重申了《商業銀行法》貸款不超過資本10%的要求,同時規定包括貸款在內的所有信用風險暴露不得超過一級資本15%。主要考慮銀行授信業務日趨多元化,不再僅限於傳統信貸,而目前國內對全口徑信用風險集中度沒有明確的量化監管要求。定量測算也表明,國內絕大多數銀行已經達到上述監管標準,《辦法》實施不會抑制銀行對實體經濟的信貸投放。

第二,對於非同業關聯客戶,《辦法》規定其風險暴露不得超過一級資本的20%。非同業關聯客戶包括非同業集團客戶、經濟依存客戶。現行的《商業銀行集團客戶授信業務風險管理指引》規定,集團客戶授信余額不得超過銀行資本的15%。《辦法》規定的關聯客戶風險暴露監管要求較現行要求更為寬松,主要考慮到傳統授信以貸款為主,但目前企業融資方式更加多元化,適度放寬監管要求有利於銀行加強對實體經濟的金融支持。從測算結果看,絕大多數銀行也能夠達標。

第三,對於同業客戶,《辦法》按照巴塞爾委員會監管要求,規定其風險暴露不得超過一級資本25%。考慮到部分銀行同業風險暴露超過了《辦法》規定的監管標準,《辦法》對同業客戶風險暴露設置了三年過渡期。商業銀行可在過渡期內逐步調整業務模式、分散同業資產、擴展客戶群體,無需簡單壓降同業業務總體規模。

大額風險暴露覆蓋銀行6大類多項業務,一是貸款、投資債券、存放同業等表內授信業務;二是資產管理產品或資產證券化產品投資業務;三是債券、股票及其衍生工具交易;四是場外衍生工具、證券融資交易;五是擔保、承諾等表外業務;六是按照實質重於形式原則,信用風險由商業銀行承擔的其他業務。

根據不同業務的經營模式和實際特點,《辦法》對各類業務的風險暴露計算方法作出了詳細規定。銀保監會負責人表示,《辦法》除了規定大額風險暴露量化監管標準,還針對商業銀行大額風險暴露管理提出了四個方面的要求。一是建立和完善大額風險暴露管理組織架構,明確董事會、高級管理層、相關部門管理職責,構建相互銜接、有效制衡的運行機制。二是制定大額風險暴露管理制度,及時報監管部門備案。三是按照大額風險暴露監管要求,結合本行實際情況,設定大額風險暴露內部限額,並持續監測、預警和控制。四是加強信息系統建設,持續收集相關數據信息,有效支持大額風險暴露管理。

銀保監會相關負責人表示,《辦法》實施有助於防範系統性金融風險,提升金融服務的質效。根據國內銀行實際,參考國際監管標準,規定了大額風險暴露監管標準和計算方法,對商業銀行加強大額風險暴露管理提出一整套安排和要求,有助於推動商業銀行提升集中度風險管理水平,降低客戶授信集中度,有效防控系統性風險。

防止 搭便車 、壘 大戶 商業銀行 商業 銀行 大額 風險 管理 升級
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