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汪小菲:我把自己推到懸崖邊上

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很多人都注意到,大S最近代言了一款茶飲料—合潤麟私家茶,但是大家可能意想不到,這款茶飲料的幕後老闆就是大S的老公汪小菲。婚後兩年多,汪小菲終於全身心投入去做一件屬於他自己的事情。

這次創業,汪小菲全身投入,親自參與到產品研發、上市、推廣的每一個環節,整合各方資源,將有限的資金進行最充分的利用。為了節省成本,他把自家作為辦公室,讓老婆大S擔任代言人,新品發佈會主持人則是大S的好朋友蔡康永;合夥人是資深快消行業經理人;廣告投放則找到江南春,用有限的資金實現最大的投放效果;原材料提供商是個台灣人,本著對他事業的認同,採購成本比正常價格便宜了30%……據介紹,這家今年3月才成立的公司,目前每月銷量已達50萬瓶,基本實現盈虧平衡,而汪小菲至今只依靠自己帶領的團隊,還沒有動用俏江南的資源。

《創業家》記者問汪小菲,如果公司失敗了怎麼辦?汪小菲回答說:「我把自己推到懸崖邊上了,這款茶如果失敗了,立刻啟動下一款,我可以允許公司緩慢發展一段時間,但是有我在,就絕對不會讓公司倒掉。」

汪小菲並非第一次創業,他在26歲那年做了蘭會所。說到這段經歷,他突然興奮起來,用手比劃著說:「我記得很清楚,2008年奧運會期間,大衛·貝克漢姆就在那邊的吧檯上吃炒飯,伊恩·索普也到訪蘭會所;沙特王子訂不著位子,就跟奧運會大使急了,第二天大使就給我寫了投訴信;托尼·布萊爾就在那兒吃飯,旁邊是NBC的包場,連包了四天,每天差不多接待2000個客人。那個時候我很年輕,整個人像打了雞血一樣,每天只睡四個小時,雖然很累,但是干得特別開心。」

外界傳言,俏江南因為缺錢賣掉了蘭會所。汪小菲的回應是,「母親需要休息,而我也在蘭會所的經營中積累了一些經驗,俏江南的職業經理人們也希望我能出來主持大局,完成俏江南從餐館到餐飲連鎖企業的過渡。」他坦承,自己的名氣和關注度對於俏江南來說是一把雙刃劍,人們看他會戴著有色眼鏡,更加挑剔。在俏江南的這兩年,汪小菲都是咬緊牙關,一接到市場部的電話就冒冷汗,連雞皮疙瘩都出來了,深怕出事兒。如今,在汪看來,俏江南基本完成了變革,也是他自己出來做事的時機了,他要把這種關注度轉化在一款產品上,產品是標準化的,不怕爭議,最怕別人不知道它。

這幾年的磨練和婚姻的洗禮,也改變了汪小菲的人生觀。他對《創業家》記者說,以前一直以為自己是有為青年,沒有違法,沒傷害過誰,但有一天突然發現自己被貼上了「京城四少」的標籤。當這種負能量太多時,他甚至懷疑自己是不是真的就是這麼一個人?很長時間內,這些壞情緒只能靠他自己去消化。如今,三十而立,汪小菲終於明白了自己想要什麼,喜歡幹什麼。「我不懂IT,還是干傳統行業吧,這樣更得心應手。」於是,一款叫做「合潤麟私家茶」的茶飲料上市了。

在這次訪談中,他提到了兩個女人。一是母親張蘭,「她絲毫沒參與我這次創業,只說了一句『有空給我拉兩箱喝喝』」;二是太太徐熙媛(大S),「感謝太太的付出,她用在娛樂圈二十多年積累的影響力,讓大家快速關注到了這款產品。」

主人公自述

我創建蘭會所是拿著家裡的錢開始的,自己充當經營的角色。當時剛好趕上2008年奧運會,高端會所成了剛需,各國政要、體育明星、娛樂明星都來這裡消費,生意很紅火。那一年我26歲,要管理6000平米的店面,每天都很忙。300多個員工有中國的,也有外國的,我跟他們其實不是上下級,而是一種很好的合作關係。

現在回想起來,那段時間挺輝煌的。我當時剛從國外回來,初生牛犢不怕虎,覺得有使不完的勁兒,在國外看了很多新鮮的設計和餐飲做法,非常想把這些引進到中國來。於是,蘭會所帶有我很強的個人色彩,員工穿西裝打領帶,給他們買外國的書,提高廚師的創新能力,中餐西做,還引入試酒師,以外國的經營方式來經營等等。蘭會所引起了北京開時尚高級餐廳的風潮,而我也完成了資本的積累。

後來,母親需要休息,而我也在蘭會所的經營中積累了一些經驗,俏江南的職業經理人們也希望我能出來主持大局,完成俏江南從餐館到餐飲連鎖企業的過渡。公司的變革是一段非常痛苦的過程,我和母親也發生過激烈的爭吵,後來我們找到了新的溝通方式,找到了可信賴的高管,用一種比較柔和的方式,用兩年時間完成了變革。如今,俏江南完成了標準化,門店長得越來越像了,菜品的口味也基本上統一了,不再是一家單純的餐館。

「國八條」出來以後,別家客流量下降,我們生意反而好轉了。這說明兩點:第一,我們的品牌定位清晰,不依靠一款拳頭產品,消費不是很貴,但是銷量不錯;第二,我們的成本降低了,2009年前,我們主要精力在一線城市,從去年開始,變為向二三線城市滲透,二三線城市租金低,裝修費用低,員工成本也低,馬上把運營成本拉了下來。

今年,我已經過了三十歲。我對三十而立的理解是,每個人在三十歲的時候,都會知道自己想要什麼,三十歲的時候發現自己原來是這樣一個人。我以前太主觀,但現在看待事情的角度不一樣了,我很幸運到30歲的時候,終於知道自己是誰,喜歡幹什麼、能幹什麼。我對電腦IT不熟,知道自己只能幹傳統行業,喜歡做大眾消費品。

兩年時間過去了,非議隨著時間消逝,我就開始思考,覺得自己的名氣、關注度對於餐飲行業或許是一把雙刃劍,但是名氣對於產品很重要,產品就怕別人不知道。我可不可以把大家對我的關注轉化到一款產品上?產品不像門店,覆蓋面會更廣。我想通過一款產品,把身邊的資源調動起來,把負能量轉為正能量。

我有一段時間待在台北,發現台北的超市裡連礦泉水都買不到,都是各式各樣的茶飲料,包括零卡路里的、無糖的、功能性的,以及切油茶、分解茶等。我一開始是跟著老婆的娘家人喝,後來喝著喝著就戒不掉了。這些茶飲為什麼內地沒有呢?回來後,我對快消品做了一次調研,發現市面上各種飲料裡,茶飲料異軍突起,幾乎以每年30%的速度增長,大有趕超碳酸飲料之勢。我意識到,這是一個好機會。

但是,我並不想在俏江南的平台上來做這個事兒,因為需要有更專業的團隊來做。有一天,快消行業的職業經理人杜嘯來到俏江南,想推銷一款產品,我對這款產品提了一些意見,並說了我想做一款飲品的念頭。第二天,杜嘯約我細談,說覺得這個產業很有發展前景,要辭職跟我創業。我問他能給我帶來什麼樣的團隊,杜嘯在快消行業非常資深,目前團隊裡採購總監、渠道總監、營銷總監都是他帶過來的,我們一共五個人,公司的初始班子就搭齊了。神不知鬼不覺地,我就走上了柳總(柳傳志)的指引,先搭班子建團隊,再帶隊幹事兒。隨後,我和杜嘯一起湊齊了啟動資金。

我們借鑑了很多韓國和日本的產品做整合研發。原材料採購上,我走訪了多家供應商,只為尋找到最優質的原料,最後才找到了一個台灣供應商。這個供應商被我的熱情和認真感染了,給我最好的材料,還因為我是台灣女婿降了30%的價格。很多人以為我這款茶飲料要賣到6塊錢,但是我覺得不能超過4塊錢,於是供應商讓利,我讓利,加工廠也讓利。我親自跟7-11的北方區負責人談,也讓它讓利,我給它的回報是轉發7-11的微博。後來這款產品剛上架,就成為7-11飲品銷售的第二名。啟動資金有限,廣告需要投放渠道,我找到分眾傳媒的江南春,尋求他的幫助。江南春很爽快,於是我就以有限的資金在框架和分眾投了廣告,這與7-11的白領用戶相互呼應。拍廣告時,我們也親自上陣,太太就是代言人,我就是編劇和導演,腳本都是我想出來的。太太也請台灣的好朋友來幫忙,我們用這種方式,拍出來效果還不錯的廣告。

到目前為止,合潤麟沒有用過俏江南一分錢,完成了從產品研發、代工,到渠道搭建的各個步驟。如果下一步不做大範圍的廣告投放,基本上盈虧平衡了。公司現在有70個人,到年底將增加到200人。

一些PE給出了很好的估值,我正在考慮接受投資,這些投資人都是我之前積累的關係,都互相瞭解,他們帶來了很多專業的建議。很多創業者,產品賣得好,但是最後倒掉了,可能就是管理沒有做好,財務沒有做好。我也想知道,只依賴自己的資源和團隊能走多遠?就靠這1000萬元,我把自己推到懸崖邊上,到完全不能回頭的地步。創業者都一樣,就是缺資金,沒有其他資金的話,我就是需要融資了。

這次創業對我觸動很大,很多人說「你做這個事兩三個億就打水漂了」,我不去反駁,我既然選擇幹這個事,就有自己的想法,也會借鑑別人成敗的經驗。事實證明,我用這幾百萬元,做到了別人要砸進去幾億元才能幹的事。

我不讚成剛畢業就創業的做法,最好是經過摸爬滾打,有了自己的資源和朋友圈子,瞭解到自己的興趣愛好,再去創業也不遲。很多人想證明自己,一定要成為馬云這樣的創業家,但「證明自己」是一種特別傻的行為,會把自己推到危險的邊緣。我今天也沒有成功,但是作為一個創業者,知道自己是誰很重要。我覺得,不是風大了豬都能飛,飛起來的豬落地了還是豬,沒有被吹起來的樹,最後才能長成參天大樹。

小菲 我把 自己 推到 懸崖 邊上
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推到發哥開演唱會「夠十萬人我就開」

1 : GS(14)@2015-03-27 08:30:40





有fb讀者問發哥,點解唔開演唱會?發哥就話︰「開嗰位老闆會死得好慘!」不過眼見發迷群情洶湧,發哥都補番句︰「夠十萬人我咪開!不過講明,唱三首咋!」十萬人咁少?發哥你太睇少自己嘅號召力喇!想知更多發哥同fans嘅妙問妙答,一連九集,黐實「你問,發哥答」無刪剪足本版!





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150327/19092097
推到 發哥 演唱會 演唱 夠十 十萬 萬人 人我 我就 就開
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=288995

【推到成事】別府溫泉主題樂園 100萬瀏覽立即變真

1 : GS(14)@2016-11-23 07:54:19

溫泉浸得多,溫泉主題樂園去過未?不如睇睇片先,呢個別府「湯~園地 Spamusement Park」認真正,浸滿泉水的過山車、咖啡杯,連纜車同摩天輪入面都有湯池,好吸引!睇到尾就知,原來係別府市的宣傳片,但片尾市長長野恭紘現身,話只要條片過100萬次瀏覽,就會落實起溫泉樂園。



別府作為日本溫泉湧出量最高的城市,全市有超過200個公共溫泉。這次影片於市內的主題公園別府Rakutenchi拍攝,除了聘請150位演員,更要動用消防局運送12噸貨真價實的溫泉水作拍攝,認真犀利。影片上載兩日已有22萬view,大家都可以去幫幫手,希望到時市長唔好食言啦!極樂地獄別府「湯~園地計劃」影片:https://youtu.be/UbMmhQYoAsM網址:www.gokuraku-jigoku-beppu.com圖片來源:極樂地獄別府記者:甄俊宇


上山纜車入面全部係湯池。

別府市長長野恭紘豪言,只要過100萬view,計劃立即變真。

好難想像樣樣機動遊戲都有得浸溫泉。


摩天輪上泡湯睇夜景,好浪漫,不過會唔會太焗?

影片動用150位演員,於市內的主題公園別府Rakutenchi拍攝。

「其實毒L一個更開心…」別府市告訴你,一個人嚟都可以好enjoy。



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20161123/19842483
推到 成事 別府 溫泉 主題 樂園 100 瀏覽 立即 變真
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