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網戰 九把刀

2011-5-26  TNM




十年間,「網友說」成為媒體常見的消息來源。虛擬世界追求一種赤裸而直接的「正義」,網路成名的九把刀說:「網路可以使你成名,也會反過來吞噬你。」為了不被網路世界淘汰,他開拍了電影,嚐試新的事物,隨時保持戰鬥狀態。

壹:成名後,網友對你的態度有不同嗎?

九:以前在BBS上寫小說,還不夠有名,大家都會鼓勵你,說你寫得很好,多寫一點。成名後,喜歡你的人不知道多了幾倍,但討厭你的人也極為大量。他們認識你的那天是從成名那天開始。很多人說,九把刀成名後就有大頭症,其實我成名之前就有大頭症。

壹:有意識到自己從創作者成為現在的網路意見領袖嗎?

九:媒體很喜歡拿各種問題問我,像設立紅燈區、世界末日的王老師…,我只是在噗浪上隨便講個話,就被記者寫成新聞。媒體愛引用我的意見,比如李家同說了什 麼話,記者就會來問我,期待我講出有「衝突」點的話。很多我不知道的事,我就說不知道。我不是那些名嘴,什麼都能講。記者來問的怪問題通常不是我真正有意 見的事,我真正有意見的事會寫成文章登在網誌上。

壹:台灣網路十年來的變化是什麼?

這十年來,網路最大的影響是「批評」這件事不再來自菁英,現在PPT每天產出各種批評,大小事網友都有意見。還有的變化是BBS的沒落和網路上流載的內容更多元了,網路文學已經不構成特色了。

壹:網路的上追尋的正義熱血和你信奉的熱血一樣嗎?

九:網路上集體對正義的狂熱狂喜,我的內心也有這部分,我希望壞人得到處罰。對我來說,沒有比看到壞人得到處罰更爽的事了。我曾經寫文章反對韓國人吃狗肉,文章最後就寫:如果你覺得吃豬肉是錯的,你就應該站出來。每個人都要捍衛你心中相信的正義。

網路的攻擊有時是跟正義無關,他們只是純粹擴大自我的喜好去評斷他人。

壹:很多網路的攻擊、人肉搜尋不就起因於網友們各自為自己相信的正義挺身而出?

九:我沒辦法回答,網路鄉民們是不是也相信自己心中的正義,但,如果今天有人做了不好的事,而被網路人肉搜尋出來,我不會去做這樣的事,但我樂見這樣的事發生。

壹:擔心被網路淘汰嗎?

九:我喜歡做挑戰自己的事,我的書暢銷六年了,我買了房子、車子,愈來愈像當初我所討厭的那群人了,我不甘於如此,所以換跑道去拍電影了,又回到一個挑戰的位子上,在這個位子上,隨時處於戰鬥狀態便不容易被淘汰。

壹:中國因為言論管制,而有了韓寒這樣的網路領袖,你覺得台灣的網路意見領袖有怎樣的特質?

九:台灣是一種意見競爭的狀況,網路上意見領袖比較偏向趣味化,會用好笑的語言惡搞東西,這裡的文化就是這樣,會被鄉民酸,也懂得嘲笑自己、嘲笑這個社會。另一方面來說,也會有人只是為了被看見,而發表一些嘩眾取寵的意見。

壹:現在還每天寫五千字嗎?

九:以前寫書是稿費,一字0.五五元,就盡量去寫細節,比較像為錢而寫,現在是一本的版稅,會比較在乎故事的完整和起承轉合。大概二、三年前,服完替代役 之後,就沒有再「每天五千字」的寫作習慣了,現在自由了,寫小說要跟打麻將、看漫畫、看電影、約會競爭時間。我現在工作也多,也沒辦法像以前那樣,隨便在 什麼地方都能寫了。

十年大事回顧 九把刀(1978.08.25)

2001 年 出版第一本小說《陽具森林》

2004 年 簽約柴智屏旗下

2005 年起 每年都登上年度暢銷作家榜

2010 年 作品《殺手歐陽盆栽》賣出電影版權

2011 年 第一部執導電影《那些年,我們一起追的女孩》上映

 


網戰 九把 把刀
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挾三十萬粉絲 九把刀拚億元票房

2011-7-4  TCW




一個電影門外漢,人生第一次執導的電影《那些年,我們一起追的女孩》,竟然被視為可以與好萊塢對幹、具有破億票房實力的強片!

他是九把刀,本名柯景騰,台灣最多產的暢銷小說家。

曾經一個月出版一本新作,連續出了十四個月。從一九九九年至今,累積了五十八部作品,二○○五年開始連續五年高居台灣小說暢銷排行榜第一名。根據高中時泡馬子經歷寫下的《那些年,我們一起追的女孩》累計至今狂銷超過三十萬本。

柴智屏挺他,出資並簽下經紀約

名製作人柴智屏甚至開創業界先河,簽下他的經紀約,將他視為旗下藝人一般經營。

他 的影響力有多大?《商業週刊》為了這次封面故事,打算商借台北市幾所高中教室做為攝影場景,一次一次都遭到學校拒絕,理由是,怕引起書迷圍觀,「九把刀來 的話,會引起暴動!」 這樣一個小說界天王,如果放下筆、戴上耳機、拿起導演筒,創造出的會是笑話,還是另外一個國片奇蹟?

「怎麼當導演?我也不知道,」戴著粗框眼鏡,一邊受訪一邊啃著肉鬆麵包當晚餐,嘴裡直呼著「好滿足」,今年三十三歲的九把刀看起來就像個還沒畢業的大學生:「 所有當導演的既定規則都對我無用,我就是當我自己。」

專業作詞人方文山認為,說故事的能力遠比故事本身重要。「如果李安是擅長用影像魅力說故事的人,那九把刀就是把文字玩弄於股掌間,熟稔於文字魅力的人。」

索尼音樂罩他,將拍攝系列電影

二○○九年,九把刀捧著自己最愛的作品《那些年,我們一起追的女孩》,找柴智屏討論拍成電影的可能性。柴智屏表達了全力的支持,也找來了兩千多萬元的資金,沒想到就在開拍前夕,惡夢發生:原先說好一千萬元的投資方臨時抽腿,預算一下子少了一半。

這個雷霆萬鈞的大失血,讓九把刀震撼到不知所措,電影喊卡,進度無限延宕。他把自己關在家裡思考了四天,最後決定,「自己的夢想,自己埋單!」

他 把五年來辛辛苦苦存下、打算未來養老的版稅與各種授權費用,從銀行的撲滿中倒出來,跑去找柴智屏,對她說:「我們把這部電影扛起來,妳一半,我一半!」柴 智屏瞪大眼睛,不可思議的看著他。九把刀用顫抖的聲音繼續說:「我買過車,也買了房子,但從今以後我終於可以說,我買過最貴的東西,是夢想!」

幸運的是,九把刀沒有像魏德聖等其他導演,為了拍片傾家蕩產。索尼音樂大中華區執行總裁崔震東看好他的作品潛力,不只出資千萬元幫他拍片,還把他當成發展影音事業平台的重要品牌,未來還打算用「九把刀」的名號再做一系列電影。

為 了完成這個夢想,九把刀拚盡全力,先寫好四本小說,當作是儲備生活所需的資金,然後全心投入導演。光是修改劇本就花了十個月,前後改了五十多個版本,場景 由最初的一百一十場,一路擴充到一百四十八場,最後再精簡到一百零六場,只為了讓電影節奏精準緊湊。他不迷信明星卡司,只找讓他「有感覺的」素人演員。

因 為對電影語言不熟,他用土法煉鋼的方式、大量拍攝之後再剪接去完成。一場兩分鐘的格鬥戲,他請武術指導設計四套動作,每套動作拍八遍,四套邏輯都不同,分 別用圓軌、內軌、隨機跟拍,慢動作、臉部特寫,等於每個鏡頭要讓演員做三十二次。「我想勤總是能補拙的,」平常很臭屁的他難得羞怯的笑著說。

他也把退伍前強迫自己一天寫作五千字的熱情與紀律應用在拍片上。這批電影團隊幾乎沒有拍攝長片的資歷,年紀最長的不過三十八歲,但九把刀卻不斷的用熱情鼓舞大家,在反覆的討論中去抓出對電影的共同感覺,最後在四十五天的預定拍攝期間如期完成。

儘管八月才正式上映,但《那些年,我們一起追的女孩》已受到電影圈極大注目。資深製片黃志明認為「他的風格清新,應該可以放在暑假檔,跟好萊塢片對幹。」

問九把刀會不會擔心票房,他卻興奮的抓著頭,開懷的說:「我是一個超級幸運的人,能拍這部電影已經太奢侈了,它實現了我所有的願望,接下來得到的都是多的,」「未來兩年我一定還會再繼續拍電影,人生不是破關,不能說有做過就算了,而是要做得更漂亮!」


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明刀明槍九把刀

2011-10-06  NM




台灣電影大爆發,牽頭人居然是作 家九把刀。他首次自編自導的《那些年,我們一起追的女孩》(簡稱《那些年》),拍自己青春高校的把妹遺憾,尚未落畫,已在台票房衝四億台幣(一億港元)。 另一套大片《殺手歐陽盆栽》,也改編自他的小說,不日抵港。上月底他潛行香港看舞台劇《月老》,那也是他的小說改編。他的作品超過六十本,連續六年在台銷 量稱王。用他的話說:「最暢銷作家,沒有之一。」平均每年賣二十多萬本,今年電影帶旺,已賣出超過四十五萬本。「我一度以為自己是古龍轉世,後來發現古龍 死的時候,我已經出生了,覺得有點落寞。」九九年執筆,寫起小說,書賣不到一千本的時候,他已許下宏願,三十年後超越金庸。臭屁、自大,行事出其不意,別 人藏在心的說話,他宣之於口。「你不認識我,是你的損失,這世界的腳步跟不上我。」嘴巴硬,卻有着少年漫畫主角的一腔熱血,名言之一:「說出來會被嘲笑的 夢想,才有實踐的價值。如果跌倒了,姿勢也會非常豪邁。」這些年拍起電影,竟與壹傳媒老闆黎智英立下賭局:《那些年》票房若有二千萬台幣,黎即以台灣《蘋 果日報》全版廣告恭賀之。電影沒上幾天,九把刀已拿着台《蘋》在鏡頭炫耀:「我們贏得精彩,你輸得很漂亮。」

九把刀原名柯景騰,筆名取自高中時創作的歌曲。三十三歲,個頭不高,渾身帶勁。沒塗髮蠟,沒多餘佩飾,接受電視台訪問,從不上粉。迷信,喜歡自我制約,拍 電影期間禁慾,宣傳必穿紅衣。電影男女主角柯震東和陳妍希一炮而紅,台灣《壹週刊》翻出前者私相簿,又炮製了《陳妍希慘遭雞頭叫價》的封面故事,九把刀怒 極,終止和壹電視洽談《那些年》的版權,並杯葛台灣壹傳媒。「我在黎智英家吃飯,聊合作,當時還蠻高興的,後來就這樣亂寫,我覺得是瘋了。不能一邊看着你 們罵我們的女神(陳妍希),一邊賣(版權)給你,好像我生氣是假的。」這天來到台北,在電影中女主角結婚的酒店見面,竟也從敝集團談起:「我很好奇,你怎 麼會來台灣採訪。你知道台灣的《壹週刊》和《蘋果日報》已經無法採訪到我了嗎?」那我們呢?「如果我要到香港賣自己的書,我可以很大方,不接受《壹週刊》 的採訪,但因為是電影,牽涉太多人,你說是妥協嗎?也有可能,但如果只是我的事情,就不會。」訪問期間,二十歲的柯震東發短訊向九把刀求救。他身在課堂, 被相機長炮射住,深感困擾,九把刀着他勇敢面對。「我跟柯震東說,第一次你把口罩戴上去逛街的時候,你就再也摘不下了。你開始覺得自己特別,覺得受矚目, 是痛苦的。到有一天你拿下口罩,原來沒有人認識你,第二種痛苦來了,原來你不紅了。」還是九把刀坦然,幾年前被偷拍拍拖,他卻笑說自己是被跟蹤狂。「從我 第一天跟女朋友交往,我就把她的照片放在網誌,說這是我女朋友,我很喜歡她。傳媒拍到了,還以為拍到很厲害的事情。」

《那些年》寫青春,男生打手槍汁液淋漓,幾乎被劃入限制級。九把刀許願,若過此關,便到經理人桌上大便,後來出恭盛況以文字記錄在網誌。「我在柴姐桌上大 便,也是我自己先寫出來,不寫也沒人知道,但我就是這樣。我才被寫了一天,如果發生在柯震東身上,可能寫一個禮拜。我覺得自由是爭取回來的,讀者早就知道 我是什麼人,媒體亂寫也有限。」像那些間諜電影的情節,最能保護自己的,是讓事件通天。「我自己的糗事,我自己寫,所以媒體都跟着我後面,不可能去爆我什 麼事情。「從我不紅的時候,就一直這樣,我就是喜歡講自己的事情,如果我第一本就很暢銷,我想我可能配合媒體,做一個我不認識的自己。如果只是希望別人喜 歡你的樣子,那就當個乖孩子吧。我有自信,原來的自己也會受很多人喜歡。」那為何一定要大便還願?「那個就是好玩,好笑,為生活多一點樂趣而已,到底有什 麼意義,我也不在乎。而且大便有什麼困難?」

寫到底

柯景騰是彰化人,有兄、弟各一,家裡開藥店,家中欠債數百萬,母親始終堅持送他們上私校。老爸希望景騰將來能當公務員,他卻每天畫漫畫。國中五百多名學 生,他總是名列四百末,大惑不解。「我已經全面性地不唸書,為什麼還有四十多個考輸給我?」從小喜歡編故事,國中的週記,全班追看,到高中,已傳到隔壁班 共享。某次畫兩男爭女的漫畫,到底不能說服自己。「為什麼為了一個醜女殘殺?」原來他只會畫男,無論怎麼練習,筆下只出醜女。「我技術追不上想像力。」只 好放棄漫畫。然後就像電影《那些年》記載,他喜歡了「努力用功讀書的」女生,也跟着努力用功,進了交通大學管理科學系,又在東海大學社會學系唸碩士。考研 究院的時候,在論文中加入小說創作,自覺大有可為,開始寫起小說。日寫五千字,就連等女友看電影,也可坐在男廁內繼續創作。小說在網絡好評,出版成書卻滯 銷,到○四年為止,一年頂多也只有二十萬台幣的版稅(約五萬港元),出版社老闆每日祈禱,希望一場大火燒光他囤積的書,得回三成賠償。「小說寫得那麼好, 為什麼賣不好,為什麼別人寫那麼爛卻賣得好?那時候看什麼事情都不順眼,幸好寫小說是快樂的。」沒有成功的包袱,毋須重複風格,九把刀幾乎把所有類型的小 說都寫過。○四年《流星花園》製作人柴智屏簽下九把刀,寫偶像劇。「一集四萬台幣,一套二十集就八十萬塊,以我的天才,兩個月可以完成,然後兩年不用考慮 生活。」他兩星期內一口氣寫好十集交給統籌。統籌風度回覆:「九把刀,你好像一個人也運作的蠻好,好像不需要我。」他聽後高興,連聲說好。「多年之後,才 想起,他應該是無法忍受。」回到小說,享受一言堂。「書賣得再爛,也是我說了算。」這種快樂,最終在痛苦中開花。○四年刀媽被確診血癌,從入院到第四期化 療結束期間的十四個月,他寫了十四本小說。每寫一本,出版社馬上出版,給他一張隔天換到錢的支票,支付老媽每天二千五百元的住院費。其中一本《媽,親一 下》獻給老媽。「每天寫給媽媽看,有時候她一直哭,有時候一直笑,都很興奮,每天有小小的期待。」刀媽癒後出院,和九把刀開了一場母子簽名會。在那十四個 月,書店每月有他新書上架,搶盡曝光,未看其書已知有其人,最後幾個月引爆九把刀熱,銷量暴升,書店索性把他那十四本書一併陳列。年終結算,九把刀成了台 灣最暢銷作家。

世代戰

九把刀銷量無雙,言論卻常惹爭議。他在尋常家庭長大,看周星馳電影、聽周杰倫音樂、讀金庸小說,從漫畫《One Piece》取典故,在網絡寫作起家,有一種和嚴肅作家不同的市井正義感。他每星期獲邀演說,最常講的主題是:人生就是不停的戰鬥。一次在台南女中,投影 片換成「幼稚」一刻,九把刀脫下長褲,亮出該校短褲。話說此校女生為爭取短褲上學,曾在集會時集體脫長褲抗議,九把刀脫褲響應,學者卻指他嘩眾取寵。「什 麼是更好的方法?寫社論嗎?這就是你們的做法,因為你們從不是跟她們站在同一邊的,永遠只會嘴巴支持學生,你真的認同嗎?你少來了。在我的做法裡,沒有比 在演講的時候把長褲脫下來,一陣痛快的掌聲更好。」傳媒愛看熱鬧,後來他到TVBS演講,席間有人邀他再脫,他發作道:「我非常嚴肅地說,請問你們 TVBS做了什麼事情,值得我脫褲子。」○五年,嚴肅文學出版社敲他門,被他拒絕,怎料對方回說:「如果你不來我們這邊出書,你就不是一個作家,書賣得再 好,你也只是一個書賣得很好的人。」他聽後更沒商量。

年初總統府資政李家同教授指網絡文章太簡單,讓人變笨,推薦大家去讀法官判決文,九把刀起初撰文,呼籲新世代尊重老人家的貢獻。及後發現李教授到台大演 講,因只有六名聽眾而氣得拂袖離場,他卻不能接受,因為○六年某個書展演講,他對着經理人說了一個小時。「只有一個人我還是會講下去,但是他有六個人啊。 我覺得他做不到自己說的事情。」○九年起籌備首部長片,作家身份反是負擔。「想像你是電影圈的人,一個作家過來拍電影,可能你不會祝福我,質疑我的動機, 把我當笑話。」後來組班,年紀最大只有三十八歲,絕大部分欠缺電影拍攝經驗,途中金主抽腿,他墊資千萬。「這輩子我買過車子、買過房子,但是我買過最貴 的,是夢想。」「我很討厭別人跟我講,人生怎麼過才是熱血,你只在販賣你的夢想,所以我直接做,只要我做了,我就不是在耍嘴皮子。「夢想背後的故事,是給 勝利者去說的。如果我講了一整年,最後沒有拍,然後我花一個小時說為什麼電影沒拍成,這是場光榮的失敗,你接受嗎?」世代更替,擔心變成你一直批評的人 嗎?「有一天我一定會變得不勇敢,有老婆、小孩子,對生命一定會膽怯,想保護擁有的一切,勝於爭取新東西。但在最有體力的時候,我沒有錯過冒險。」《那些 年》後,他已有新電影計劃。


明刀 刀明 明槍 槍九 九把 把刀
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「壯士怎麼才能斷腕? 把刀交給別人!」

http://www.infzm.com/content/89409

從十八大到2013年兩會,改革重新回到熱議的話題中心,整個社會現在都在期待政府的行動。

2013年3月31日,由中山大學嶺南學院與財新傳媒主辦的第二屆嶺南論壇在廣州召開。為期一天的論壇上,改革、中國夢、增長質量成為最熱門的關鍵詞。

GDP與中國夢

「GDP是重要的,沒有GDP就沒有財富。但是我們獲得GDP的代價有多大,GDP分配得公平不公平,這是一個問題。如果說GDP不重要就是歷史虛無主義;如果不考慮獲得GDP的代價,那麼實際上是不為子孫考慮。」

「我主要講三個觀點:一是實現『中國夢』,不發展經濟不行;二是發展經濟,不可持續不行;三是環境保護是推動綠色發展的強大動力。」說話的是環境保護部總工程師萬本太,聲音洪亮,鏗鏘有力。

他的演講基本上由一串串觸目驚心的數字組成,但現場觀眾似乎並不滿意,會場兩邊的「微博牆」上,有人抱怨道:「萬總,能不能說點實在的,到底怎麼保護環境啊?」

環保,美麗中國,中國夢,這幾個詞被嘉賓們一再提起,組合使用。輪到新加坡國立大學東亞研究所所長鄭永年發言時,他將槍口指向了「萬惡的GDP」:「我們的『中國夢』是什麼?大家都比較看重GDP,我覺得中國夢不是GDP的夢。」

與他同在台上的,共有7位嘉賓,其中一位是官員——深圳市副市長唐傑。提問環節,觀眾給他出了個難題:「你是體制中人,能不能點評下鄭教授的發言?」

問題還沒說完,現場便掌聲雷動。

「不要說唐傑副市長,要說唐傑教授,我就回答。」唐傑笑道。頓了幾秒,他舉起話筒,「GDP是重要的,沒有GDP就沒有財富。但是我們獲得GDP的代價有多大,GDP分配得公平不公平,這是一個問題。如果說GDP不重要就是歷史虛無主義;如果不考慮GDP獲得的代價,那麼實際上是不為子孫考慮」。

「我是廣東省算GDP的,」在另一場對話中,廣東省統計局局長幸曉維滿臉堆笑,第一句話便開門見山:「我知道大家對GDP有一些看法,但是借國家統計局馬局長的話,有GDP不一定幸福,但是沒有GDP一定不幸福。」

有趣的是,他的發言主要談及江蘇的GDP為何超過廣東。江蘇的平均稅率比較低,是其中的原因之一。「我們跟地稅局搞過調查,他們不承認收稅比較多,但是跟江蘇的平均稅率相比,我們是高的。」

他分析的另外兩個原因則是:第一產業佈局得早,石化工業結構不一樣;固定資產投資廣東滯後,2005年低了2%,近幾年低了4.7%,「現在的投資跟江蘇的差距是多少?他們是3.2萬億元,我們是1.9萬億元」。

關於GDP的對話實際上延續了整整一天,一些人在爭論GDP與幸福感,另一些對話則圍繞著如何提高經濟增長的質量。

唐傑講述了深圳的挑戰。

30年前,深圳的經濟總量是香港的1/30,2012年結束後,深圳的經濟總量按美元結算是香港的97.6%。這30年裡,深圳的平均增長速度是28%。

到現在,深圳的經濟總量超過了2000億美元,人均GDP接近2萬美元,已經進入了標準的高收入。

「我們要把高速增長逐漸下降,下降到一個什麼地方合適?深圳未來的模式應該是怎麼走?」唐傑說這是進入高收入時代後,深圳面臨的重要問題。2013年深圳的政府工作報告是他進政府以來起草的第10個政府工作報告,但耗時最久,改動最多次,「大概改了45次」。這個報告最終的主題是「有質量的增長和可持續的全面發展」。

不僅是深圳,整個中國都面臨著質量與增長之間的挑戰。

「質量、增長,這兩個詞,可以有四種組合方式,有質量的增長是大家最希望看到的;還有一種是有質量沒有增長;還有就是有增長沒有質量;」這場對話的主持人,財新傳媒主編王爍說,「最差的就是既沒有增長,也沒有質量。」

政府與市場的關係

「政府要發揮重要的作用,就是法律法規。」

政府與市場的關係,是貫穿這一天的另一個話題。

「市場上很多的埋怨是『前世造孽,所以今天干企業』。政府天天講改革兩難,進難退難,改革深水區。」中國銀行業監督管理委員會前主席劉明康如此描述了現在的情狀。

他講了一個船的故事。

在過去十年中,日本的造船業從打得一塌糊塗,到重塑了自己的現代造船業,而且影響著全球造船標準。

日本原來有六十多家工廠,現在只有幾家。歷經幾次削減產能,產能只剩下原來的30%,但是賣出去的船反而價格更高。在此期間,日本國內的產業體系進行重組,主要做了兩件事情:一是做環保型的船舶;二是從造船到鑽井和海洋石油開發向附加值更高的地方延伸。

「日本巧妙地運用了政府有限的支持,和行業協會的重大力量的影響,居然今天可以操控全球各類船的標準。」劉明康感慨說。而在中國,造船在十年裡增長了2000%。全世界現在過剩的產能達到七八千萬噸,都在這裡。

「政府要發揮重要的作用,就是法律法規。」劉明康特別強調,這些標準與規定等都要與時俱進,「不能生活在昨天,要適應今天發展的情況」。

在他看來,政府必須在變化的世界中,建立和培育有力的夥伴關係。而如何才能培育起強大的產業與企業?他舉了稅收的例子:韓國名義稅收是27.5%,但因為投資可以抵扣,LG每年只交19.2%,三星是15.7%。台灣跟我們一樣的稅率是25%,但是華碩只交了12%,台積電只交了13%,奇美也沒有超過10%的稅。新加坡名義上只有18%,但是新加坡通訊公司只交11.5%。「我們交稅十幾種,交費五十多種。」

如何處理眼下產能過剩的問題,則成為討論的焦點所在。因為無論是造船,還是鋼鐵、玻璃、電力……在許多產業中,這都是個嚴峻的問題,並且造成了價格戰、環境污染等沒有底線的競爭。

環境保護部總工程師萬本太的「藥方」是環境評價政策:「通過環境評價的政策進行限制,必要的話還要採取區域限制的手段。」

「化解矛盾的當務之急是嚴格市場的准入。」工信部部長苗圩說。但他強調,從長遠來看,要盡快改變依靠行政審批的管理方式,轉向更多的依靠落實和強化規範政策標準等措施,從源頭上遏制企業進入產能過剩的階段。「我們應該增強用市場機制來調節,減少政府干預。」

不過,中歐商學院許小年教授卻開炮說,「當時我要是在的話,就會說,苗部長,先用行政干預手段製造過剩的產能,製造一個亂攤子,然後就用市場機制解決過剩的產能?」

「政府干預必須非常謹慎。」國務院發展研究中心副主任劉世錦則說。

在他看來,許多長時間支持高增長的領域和產業,如住房、基礎設施、鋼鐵、建材等產品,已經或在近幾年都會達到歷史需求峰值,產業調整將是必須面對的問題。但他的建議是要有進有退——「進」應主要靠企業和市場的選擇,政府應當把注意力放在「退」上,創建和完善企業退出機制。

頂層設計VS摸石頭

「現在的問題是頂層通過怎樣的設計,減少對頂層改革的阻礙。」

關於中國改革的「頂層設計」與「摸著石頭過河」,則引起了激烈的爭論。

財新傳媒總編輯胡舒立提及,吳敬璉等中國經濟界著名人士曾經透露,全套改革方案將在2013年秋天召開的三中全會上成型。不過,她目前還沒聽到有關頂層設計的進展。

她注意到的一個積極動向是,國辦最近發的22號文,亦即《國務院機構改革和職能轉變方案》任務分工的通知,裡面有不少改革的具體佈置,有步驟,有分工,也有時間表,稱得上是「相當積極的舉措」。但是,這個舉措激起的反響卻並不大,她認為那說明大家都在等待一場重大的真正的改革。

在她看來,改革的策略安排,需要摸石頭過河與頂層設計的結合,而且在中央政府層面,需要長短打的配合。也就是說,對重大改革需要總體設計規劃,形成「最小一攬子方案」;一些已經確定方向、建立共識的基本改革,需要鼓勵基層創新;而對那些明顯不符合市場經濟取向的政策措施,可從現在著手「清零」。

不過,現場的經濟學家們卻並不是全都贊同。

「頂層設計,我本人就從來不相信。」許小年就在隨後的互動環節中直言不諱地說,三十年的改革開放,從來就沒有頂層設計。「農業改革是頂層設計嗎?不是的,是小崗村幹出來的;城鎮改革開放是頂層設計嗎?不是的,是想賺錢和想發財的民營企業家啟動的。」

許回憶說,他也曾做所謂的頂層設計工作。1981年,研究生剛畢業的他來到國務院技術經濟研究中心工作,這個機構專門負責對國家重大的項目進行論證。在這裡,許參與了三峽工程、山西煤炭能源基地建設的論證等。那時候,這個中心還有一個項目組,任務是預測「2000年的中國」,為中央決策做參考。

這群青年意氣風發,對未來做了很多設想。然而,2001年,當他們再聚首,回頭看當年的預測時,發現基本上是「十萬八千里的離譜」。「唯一一個做得比較準的,就是中國的人口」,許小年調侃道。

會場上笑聲一片。

「預測是無法測準的,人類的歷史發展有很大的偶然性,加上人的認知能力有很大的侷限性,任何聰明的大腦或者是聰明的人,都不可能對未來進行準確的預測,在此基礎上進行頂層設計。」許正色道。在他看來,鄧小平沒有做頂層設計,而是將民間智慧集中起來,正是其偉大之處。他說,「小平同志講的都允許試,不要設置障礙,這就是頂層可以做的最好的事情。」

新加坡國立大學東亞研究所所長鄭永年也持類似觀點。他說,這麼多年,自己一直在呼籲頂層設計,但現在感覺越來越渺茫。誰是頂層?頂層是否有權力?

在他看來,中國進行的改革就是體制改革,而每一個體制背後都是龐大的利益集團。很多改革一到上層,就遭遇官僚利益集團抵制。

鄭永年說,「沒有頂層設計,改革就無法進行。現在的問題是頂層通過怎樣的設計,減少對頂層改革的阻礙。」

「將刀交給別人」

「這個刀就是13億中國人。把關權力的籠子交給13億人,不僅僅使得改革有公信力,而且是改革成功的唯一希望。」

有觀眾提問,政府說要有壯士斷腕的勇氣,動力何在,路徑何在?許小年很乾脆地回答:壯士斷腕是不可能的,「不信,自己做一個試驗,右手拿刀砍自己」,他在台上比劃著,「不要說斷腕,砍一個指頭都不行」。

「王安石失敗了,張居正失敗了,光緒皇帝失敗了,他們斷腕的決心大不大?」會場突然一片安靜。「鄧小平的成功在於什麼地方?在於他突破了現有的格局,依靠民眾來推進改革,依靠小崗村的農民,依靠年廣久這樣的民營企業家推動中國的改革。」

「怎麼才可以斷腕,必須將刀交給別人!」許小年在空中畫了一個圈,「這個刀就是13億中國人。把關權力的籠子交給13億人,不僅僅使得改革有公信力,而且是改革成功的唯一希望。」

在許小年看來,這個「刀」是泛指社會公民對政府的監督和制衡,比如說要讓大家知道政府在做什麼,也要讓市場經濟得到司法體系的有力支撐。

而在鄭永年看來,在中國當前的體制下,創新比改革來得更加重要。

他舉例說,在國有銀行體制改革中,如果讓大型的銀行貸款給中小企業,失敗的機會多於成功的機會,因為沒有動機。但如果允許民間的金融機構產生,它們自然會給中小企業貸款。

「改革是很難的,」他認為創新才是最大的紅利,「在既得利益之外培養新的利益,這樣做是很容易的。這將對既得利益構成巨大的壓力。」

壯士 怎麼 才能 斷腕 把刀 交給 別人
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盤點小米這5年:什麽是雷軍“你學得會”的3把刀?

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0407/149526.html

黑馬說:4月6日,雷軍發了一個朋友圈:五年前的今天,北京中關村保福寺橋銀谷大廈807,14個人,一起喝了碗小米粥,一家小公司就開張了。

文丨 金錯刀


4月6日,雷軍發了一個朋友圈:五年前的今天,北京中關村保福寺橋銀谷大廈807,14個人,一起喝了碗小米粥,一家小公司就開張了。

 

蔡文勝的留言是:小米五周年相當於中國互聯網20年,開創了軟硬結合快速成長的先例。

 

據說,幾個月前,公司內部會上,雷軍突然問參會的同事,怎麽評價他的工作。大家都不吱聲,估計沒人敢評價。雷軍自己說:工作好壞也不講了,反正你們看得到,這5年來,我自己是每天工作12個小時,每周工作6天,從未有一天懈怠過,我沒有虛度這5年來的任何一天。

 

歡迎大家在我微信公號【金錯刀】上留言,你如何評價雷軍這5年?

 

小米這5年,很碉堡,很顛覆,很生猛,很透明,基本沒有什麽秘密可言。

 

北大教授黃鐵鷹有一個案例的叫法“海底撈你學不會”、“褚橙你學不會”。我想換個方向,盤點下小米這5年,什麽是雷軍“你學得會”的第一秘密?

 

我認為有3把刀,也是傳統企業互聯網轉型必須要見血的3把刀:

秘密1:產品上動刀——爆品戰略
 

爆品戰略說的簡單點,就是單機絕殺,靠一款產品打穿市場,甚至成為第一。其實傳統企業也有做爆品成功的,但比較少,比如加多寶,就靠一個紅罐涼茶做到幾百億。

互聯網公司則是必須拼爆品,比如騰訊就擅長做爆品。

但是,小米式爆品有什麽特殊的?

我覺得還是跟創始人性格有關,我用一個詞,叫All In。All In就是德州撲克中的一個用語,就是全下,就是孤註一擲。

我曾經跟梁寧聊過這個話題,她拿過雷軍的投資後來賣身騰訊。她說,你知道騰訊的爆品是怎麽打造出來的嗎?是靠花錢如流水,她說到騰訊才知道什麽叫花錢如流水。有一次,她讓設計公司修一張圖,是一個很小的細節,她簽字簽到20次手已經軟了,但在騰訊最後修了200次。

她把這個故事講給雷軍,雷軍說,我們差不多也是這麽花錢如流水。

雷軍最大的一次浪費,是把第一代紅米總共40萬臺扔掉了,已經下了訂單,但是沒有達到標準,全部扔掉。小米會準備幾套方案,最終上市的只有其中一套。“這當然會帶來巨額的浪費,但這個浪費是必要的。”

周鴻祎是個產品創新高手,但是,第一把做特供機卻失敗。他總結最大的敗因:不夠All In。老周甚至說找雷軍聊過,雷軍說,你要是想做手機,想想你能不能全力以赴,能不能來領軍,你要是能親自帶隊,咱們可能還有得一打。他說你總不能弄個部門,弄個總監就覺得能跟我打吧。他還說你公司雖然人多,但你在手機上能放多少人?放100人?500人?我有幾千人在做這件事情。

雷軍做爆品的一個最大殺招就是性能高一倍,價格砍一半。

這種價值鏈的動刀是真刀實槍的:為了砍價格,雷軍砍掉了一切渠道環節,直接面對用戶。這部分,可以砍掉30%的成本。為了砍價格,雷軍甚至砍掉了營銷成本,通過互聯網的方式賣手機,不靠線下渠道。這部分,又砍掉了10%。

靠什麽賺錢?羊毛出在豬身上。“羊毛出在豬身上”一度被刷爆朋友圈,但我沒有看到哪個傳統企業做到“羊毛出在豬身上”的,因為,這一模式的本質是爆品戰略。

小米的豬到底在哪?

一個是增值和服務。一個是賣軟件。一個是粉絲經濟。

小米最近兩年最大的動作就是生態鏈投資,用小米模式複制100家生態鏈企業,背後的關鍵詞就是複制小米式爆品模式。

秘密2:價值鏈動刀——5%。

小米為什麽如此顛覆?就是因為小米是真刀實槍的在價值鏈上動刀。

什麽叫價值鏈?就是用戶能夠以某個價格拿到手,並感知到的價值。我總結過一個公式:產品=制造+感知

什麽叫在價值鏈上動刀?就是要在價值鏈上做創新,就是要把過去一些很低效率的高成本砍下來。舉個行業潛規則的例子,在服裝行業,零售價一般是生產成本加價8倍以上,成本100的衣服,要賣到800。再比如,家居行業一般是生產成本加價4倍以上,面膜行業一般是生產成本的10倍—50倍以上,小家電一般是2倍以上。為什麽要加價這麽多,就是運營成本高,廣告費、渠道費、多級代理等。

小米的價值鏈邏輯是多少呢,小米有個內部紅線:5%的運營成本,就是總運營成本占總銷售的比例,不能超過5%。所以,雷軍才會說小米可以做到接近成本定價。

舉個例子,順為投資的愛空間,還不算小米生態鏈企業,但是也是采取小米的模式打爆傳統家裝行業,背後的秘密武器也是把運營成本降到5%,接近成本定價。

愛空間創始人陳煒第一次見雷軍時,雷軍拷問產品時,一個是拷問價格,另一個就是拷問了一句話:工期最短能做到幾天?陳煒想了半天,最後狠心說:20天。雷軍說,OK,多一天自罰1萬。

愛空間的家裝產品就打兩個點:699元/平米,從毛坯到精裝只要20天。有行業人士看了愛空間產品,還是倒吸一口涼氣的,這樣的生意,只有做到年收入10億才能到盈虧平衡點。

所以,互聯網轉型,不是搞搞營銷,搞搞社交傳播那麽簡單,要在價值鏈上下狠刀。

價值鏈動刀這麽狠,利潤空間這麽低,如何賺錢呢?要靠標準化,要靠高的供應鏈效率,要靠搞的運營效率。結果就是靠爆品。

秘密3:流量上動刀——粉絲+電商

傳統企業很難在價值鏈上動刀,很難做到爆品戰略,為什麽?

因為一個非常殘酷而又現實的問題:流量。

一切商業的本質都是流量,沒有流量就沒有生意。

傳統企業的流量入口基本依賴於渠道和經銷商網絡,動刀太大容易把自己搞死,不動刀吧又不行,左右為難。所以,博洛尼創始人蔡明跟我說:穿鞋的看著這些光腳的,毫無還手之力。

小米砍掉線下渠道,如何解決流量問題?

答案就是粉絲+品牌電商

雷軍在4月6日給員工發了一封內部信,說了幾句話:面對惡劣的市場環境,我們應該保持初心:一、永遠堅持做高品質、高性價比的產品;相信用戶,依賴用戶,永遠和用戶做朋友!只要堅持這兩條,小米的夢想就能實現。

你看雷軍的關鍵詞就是:產品+粉絲

粉絲為什麽這麽重要,是因為他們是小米式流量的動力源,鐵桿用戶和發燒友的口碑至關重要。

而小米網這種品牌電商模式,則承擔小米式流量的放大器。

毫無疑問,這是一種優質、高效,更可持續的流量獲得方式。我甚至認為,“粉絲”+“品牌電商”是中國品牌未來最趨勢性的升級方向。

你看看凡客,絕地重生的秘密武器就是學小米模式的本質,也是這3把刀:

第一, 在價值鏈上動刀,最近發布的襯衫、T恤,零售價也是接近生產成本定價。

第二, 在產品上動刀,推單款爆品戰略。

第三, 重新聚攏粉絲,重新打造基於自我品牌的電商模式。

效果很不錯,因為這是先進生產力,是更高緯度的打法。

什麽是小米的最大挑戰?

什麽是小米未來最大的挑戰?或者說可能出現的坑?

我認為有3個挑戰,這也是爆品戰略最大的挑戰,也是智能硬件創業最容易死人的坑:

第一個挑戰是產品定義。什麽叫產品定義?就是我確定做一個產品最早的決策點。比如,小米Note是2015年1月上市的,提前1年半就要做產品定義,小米移動電源是2013年12月上市的,提前1年就要做產品定義。

目前,小米所有產品的產品定義都要雷軍確定,目前看來,小米基本上是款款爆品。但是,提前1年甚至2年做預判,這還是一個壓力巨大的事情。

移動互聯網時代,消費者的需求、市場情況每隔半年就是一個天翻地覆的變化。要做好一個準確的產品定義,是一個首席產品經理最難最難的事,也是智能硬件創業必鑒。

第二個挑戰是庫存。跟小米的創始人聊,他們說的最多的是“我們做的是海鮮生意”,就是說原材料等貶值壓力比較大。做爆品首先要做量,靠大的量撬動供應鏈、工廠,以及消費者。但是,也因為量比較大,如果一個環節出問題,變成庫存問題,會變成一個很大的壓力。

第三個挑戰是品質。做手機、智能硬件產品,品質是一個很大的坑,特別是從實驗室產品到工廠生產是一個巨大的坑。很多產品在實驗室設計出來,一到工廠遇到生產問題就是大麻煩。我跟小米移動電源的創始人張峰聊,他是前英華達南京公司的總經理,制造業的老鳥了,做小米移動電源時,那個鋁合金的電桶遇到巨大的工藝問題,他竟然在工廠呆了1個月時間才徹底搞定,做出產品後,見到雷軍,說他感覺老了十歲。

希望這3把刀,傳統企業都能學得會!

1.你認為小米這三把刀哪一刀最狠?

以下選項為單選

 

 

版權聲明:本文作者金錯刀(微信號:ijincuodao);如轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。

 

 
 
 
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盤點 小米 什麼 雷軍 你學 學得 得會 把刀
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點點客黃夢:SaaS電商營收5把刀,蛋糕是這樣切的

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0601/163387.shtml

點點客黃夢:SaaS電商營收5把刀,蛋糕是這樣切的
孔樂 孔樂

點點客黃夢:SaaS電商營收5把刀,蛋糕是這樣切的

“SaaS客戶要抓一頭,要麽塔尖要麽塔基。”

黃夢於2008年創立了點點客,專註於大中型企業移動應用開發,2012年12月成功掛牌新三板。在5月21日,創業黑馬內容總監韋物主義和黃夢進行了一個小時的對話,共同探討了SaaS產品的營收方法。

接下來是本次訪談的幹貨整理

SaaS趨勢:從線上到線下,從PC到移動

韋物主義:這次我們專門邀請到了點點客創始人黃夢 ,前面兩次聊了產品和營銷,今天我們談談最關鍵的一個問題——企業營收。

黃夢:點點客主要是一家做移動電商的公司,目前我們的主要營收來自於SaaS領域。

我們主要分兩類客戶:一類是電商,以前在天貓、淘寶上賣,我們給到他們一套SaaS工具,有了這個工具之後,他們可以在微信、QQ上賣,通過手機端社交的方式,帶來新的客人,同時能刺激老客戶互動,產生重複消費。一類針對線下門店,比如餐飲、線下零售。我們的SaaS工具會把來來往往的客人沈澱下來,變成你微信、QQ、支付寶上的粉絲,再去給你發優惠券、購物卡,我們鼓勵老客戶通過分享的方式進行拉新。

韋物主義:你們是跟哪些平臺進行合作的,微信、微博都涉及嗎?

黃夢:基本上我們都支持,用他們開放的接口,相當於給我們提供了一個平臺,消費者可以用微信、支付寶去訪問我們。

韋物主義:08年點點客成立,經歷了PC互聯網到移動互聯網,其實抓住這個機遇需要很靈敏的嗅覺。第一,從PC到移動互聯網,你是怎麽抓住這個轉型機會的?第二,你怎樣讓企業能保持高速的增長?

黃夢:這兩個問題應該是相輔相成的。

一個企業如果在技術轉型或趨勢來的時候能夠抓住,可能一下子就出來了。2015、2016年時,我們突然發現其實我們可以比營銷更近一步,可以通過SaaS幫中小企業通過移動互聯網的方式來做交易。大家都用智能手機,這是PC端到移動端使用習慣的轉變。以前PC端是做搜索,而移動端重視社交。這個時候我們就想,如果能幫企業通過微信、QQ的方式跟消費者連接,會非常有用。有了這個想法之後,我們就開始做測試、推產品,結果在市場上很受歡迎。

一開始在企業服務領域里做營銷交易其實挺難的。從營銷交易往前邁一步,實實在在的讓消費者在手機端能夠下單、成交,對客戶來講,他能看到錢,能夠看到實實在在的收入,那麽他做出購買我們SaaS服務的決定會比較快。

韋物主義:你們營收主要構成是什麽樣的?

黃夢:我們去年有3.7億營收,里面差不多有1.7億是來自於SaaS,1.2億來自於移動互聯網廣告。SaaS工具初期流量不夠,我們會去購買,以此提高交易效率,賣出更多SaaS工具。我們從去年1月份就開始做廣告,廣告的流量有些是從外面采買的。

韋物主義:現在圍繞整個移動電商的生態去做的人很多,也有一些是在阿里的眼皮底下成長起來的,你們和他們的區別是什麽或者說有什麽競爭優勢?

黃夢:區別在於我們對移動互聯網的理解跟他們可能有些不太一樣,我們覺得移動互聯網的本質是社交而不是搜索。很多移動端的電商平臺,更像是把淘寶縮小了搬到手機上,大家會去淘寶上搜東西,但是大家往往不太會用手機做搜索。

我們所有的產品都是圍繞社交來做的,通過互動、遊戲、團購等方式幫助商家把用戶粘住,鼓勵消費者去分享、轉發,通過分享轉發的方式去做拉新或帶來複購。PC端消費者最主要的習慣是搜索,為什麽百度很忌憚今日頭條,因為不是說你去搜索信息,而是信息有的時候會找到我們,信息存在於朋友圈微信群里。

我們SaaS產品的口碑不錯,再通過做推銷體系、團購體系、轉發體系、合夥人體系、推客體系等,把本來的500個用戶服務的更好,再把500個用戶變成了5000、 50000個,通過社群的方式做管理、循環往複。根據這些體系能夠激活老客戶,讓他們產生反複複購,然後做出大數據報告,做出用戶畫像。

SaaS營收的三個訣竅

韋物主義:你們的產品確實很誘惑人,當然好的產品也需要讓客戶去用,我們知道SaaS產品和2C產品的推廣是不一樣的,所以你們能做到電商領域SaaS服務營收的第一,應該是有很多訣竅的,能否給我們分享一下?

黃夢:這里面我覺得大概有三點吧。

第一,交易型SaaS離錢更近一點,客戶願意付錢,這是最主要的原因,不同於市面上很多管理型和營銷型的SaaS。

第二,我們重視產品。移動電商領域里,我們每周都會有產品叠代。我們在產品和技術方面的人力投入比較多,設立了上海、杭州、武漢三個產品技術中心。只有你的產品好,能為客戶帶來效果,客戶才會購買,銷售起來才更有邏輯,客戶才會續費。

第三,直營與渠道相結合。實際上,銷售管理也是非常重要的一環。我們采取核心業務放直營團隊、非核心業務放渠道團隊的方式,執行層面也有自己相關的管理系統。為了銷售效率提高,我們有很多種方法。

SaaS管理的三個訣竅

一、做銷售漏鬥

韋物主義:您說銷售效率提高,到底是通過什麽樣的管理方法讓它高起來的? 

黃夢:我們自己的銷售管理系統是自主研發的,這里面要提到一個詞——銷售漏鬥。打個比方,我們的銷售通過電商網站、招聘網站等去找客戶信息,什麽商家最近招聘比較活躍,說明這個商家不錯。

最開始我們會通過人工的方式去找,後來發現這個動作完全可以通過技術實現,這樣技術部門會去相關網站把客戶信息找出來,再把信息灌到銷售管理系統里,這樣就省下了很多時間。

再打個比方,我們前段時間正好有一條產品線,我們用大數據在一些業務管理部門做試點,幫銷售做一些路徑規劃,銷售會根據路徑規劃去跑客戶,效果很明顯,做試點的銷售變成了當月的銷冠。

大數據這塊我們還是投入了不少的人力,這對細節優化、效率提升都有很大幫助。

二、精細化運營

韋物主義:經營和管理方面有什麽技巧或訣竅呢?

黃夢:訣竅還真不敢說,無非是平時多一些思考,很多時候需要以一種精細化運營的思路來做一些管理上的判斷。

我們很多資源不管是資金還是人力,可能都會投入在最有可能有產出的方向,這是最重要的一點,同時我們幹這個事會用更巧妙的方式來做。打個比方,我們選做交易型SaaS而不是營銷型SaaS,這就是方向的選擇。其中的每個環節、每個層面我們都會去反複測試,看怎樣效率可能會更高,效果會更好。

三、“理科生+文科生”的管理方式

韋物主義:這麽多銷售,怎麽更好的去管理或激勵他們,讓他們不停地開單,這是一個問題。

黃夢:這分兩個方面吧,一方面是理科生的做法,一方面是文科生的做法。

理科生的做法是指銷售是一個技術活,銷售過程需要分得細一點。從打電話開始,多少電話量、多少高質電話、多少拜訪量、客戶級別劃分。每一步考核的轉化率、產品是重是輕、實施周期是長是短、價格是低是高。這些決定了電話量每天是100個合理還是50個合理、每個月的拜訪量到底是10個合理還是30個合理。

經過一段時間的摸索,我們找到了一套適合自己產品特點的數值。數量大概多少、轉化率大概多少,然後我要確保我們銷售團隊不折不扣地完成這個數值,好的就留下,不好的淘汰,這是理科生的一方面。

文科生的做法就是要求每個銷售都達到要求還是比較苛刻困難的,因為人畢竟不是機器。他們被客戶拒了會有挫敗感,這就需要不斷去調節團隊氛圍。我們大部分銷售是90後,我們會去團建、想辦法激勵他們,逐漸摸索出了一套適合90後的方法。比如經常舉辦睡衣趴、蹦床等活動。

SaaS選方向要避開巨頭,流量要共享

韋物主義:現階段互聯網有的話題是沒法避開的,特別是借助社交平臺,怎麽跟大象起舞?微信也好,微博也好,他們都是金主爸爸,怎麽跟他們一起做會比較好,讓他們不封殺我們?

黃夢:首先大家都是開放平臺,我們使用開放平臺,不違反平臺規則;另外我們的業務取向和利潤取向一定要避開他們的主要方向,像支付,廣告是他們做的。除次之外,怎樣給B端、C端提供更多的服務,應該也是大的平臺方喜歡的。

韋物主義:比如說像支付這種就不做了,那你們會給商家做哪些方向的深入服務?

黃夢:我們會在商家允許的情況下做一些流量的匹配,這個商家有1000個消費者,那個商家有5000個,另一個商家有3000個。我們會把消費者的數據打散,比如讓買襪子的客戶怎樣願意去再買化妝品,通過這種方式把交易效率提升,為客戶帶來一些增量。

韋物主義:明白。你們給不同的客戶進行不同的、個性化的解決方案,是這個意思嗎? 

黃夢:假如你是賣襪子的,你有1000個用戶,通過我們的大數據計算,你現在的用戶里有某些用戶買內衣的可行性是非常高的。在允許的情況下,我們會推內衣的優惠券在你們平臺上。通過這種方式把交易量給做到了,然後再做收益上的分成。

所有點點客平臺的流量都是共通的,流量本身肯定是可以互相轉化的。消費者有什麽交易傾向,有什麽樣的交易愛好,在商家允許的情況下,我們會互推優惠券,把交易拉大,然後再給商家看分成機制,做更好的匹配。

SaaS客戶要抓一頭,要麽塔尖要麽塔基

韋物主義:你們怎麽獲客呢?怎樣獲取更多的潛在客戶?很多2B公司只有幾個銷售,去接觸幾個客戶。

黃夢:我們研究過,古今中外基本上都是靠銷售來推,要不直營,要不通過渠道。

2C很多時候會做很大的市場投放,2B也有一些企業這樣做,但效果比較勉強。很多時候還是要通過地推的方式,去說服、打電話拜訪。比方說用戶體驗會,參加一些會展,百度資源投放,這是有用的,但是做大規模普遍性的市場投放效果好像不太好。

韋物主義:有的投資人說你們別做標準化,因為其實小企業都不掏錢買SaaS,只有20%的大企業買SaaS,你就去做大的。在電商行業是這種特征還是怎麽樣?

黃夢:因為中國SaaS起步沒幾年,我覺得其實大家都在摸索,我們認為應當吃兩端。要麽做金字塔的塔尖,做6000萬,3000萬;要麽就老老實實做幾萬塊錢,10萬、20萬、30萬的服務,這是我們的理解。要麽是塔尖,要麽是塔基。

SaaS 營收 點點客
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點點 客黃 黃夢 SaaS 電商 營收 把刀 蛋糕 這樣 切的
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術數匡筐:中銀似把刀 破香港風水 蔣匡文

1 : GS(14)@2013-05-22 13:11:30

http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20130522/18267059

                              自九七回歸以來,香港政府與官員民望下跌,低處未算低。所謂冰封三尺,非一日之寒,民望低落自然有很多原因,除人事、國際政治及選舉等因素外,若從術數角度看,到底香港風水出了甚麼問題?香港禮賓府前身是港督府,在港英時代,港督府大門朝向地勢較高的動植物公園及扯旗山山腰,背靠維多利亞港,在堪輿學上稱「坐空朝滿」的「倒騎龍」局,它面向西南坤位,背東北「艮」卦,是日本人佔領香港時所建,屬於五運樓(1944年至1963年),在氣運計算上,本來踏入八運(2004年至2023年)才開始運勢衰落。不過要記住的是,堪輿術數並非宿命論,它是根據古人幾千年來用統計學計算出來的一些規律現象,再把這些規律現象變成一套術數公式,太乙數、玄空飛星、紫微斗數、四柱八字等等都是用來推算不同目標的不同算式,所以古人稱之為「術數」,「術」是方法,在《四庫全書》分類下,「術數」與「算術」同歸一類。

                                                                                                                                   即是說,術數其實講求先天與後天配合,所以八卦有「伏羲先天八卦」與「文王後天八卦」兩組。用現代語言,先天有如各位天生的DNA,包括你的相貌、高矮性格等等,後天則包括個人意志引發出來的結果,是可以以人工努力去改變的部份,先天影響不能被全面否定,例如出生為大富之子或乞丐之女,是誰也不能改變的先天安排,但相貌好不好,今日醫學可以靠整容補救。

                同樣,香港風水本來要到八運才出現問題,但由於在六、七運時(1964年至2003年)經濟起飛,地產發達,兼鑑於當時已接近回歸,港英政府在最後十多年盡量從香港獲取最大利益返回英國,所以行高地價政策,欠缺規劃,盲目發展地產,結果在風水上自己害死自己。
六、七運是香港高速發展之時,香港躋身亞洲四小龍之列,房地產經過幾個高潮,此時港督府面向海港的方向漸漸被高樓大廈遮擋,直至皇后大道中九號落成,港督府唯一的望海空間也被阻塞,「倒騎龍」之局完全被毁,最後兩任港督衞奕信、彭定康都不好過,加上新中銀大廈這把「刀」的影響,他們都曾跌傷了腿。
至董建華當特首,他以風水理由不入住港督府,雖然有其道理,但坊間有傳真正原因是因為英國人離開前,未及清除在港督府內安裝的偷聽器,所以他只好在原本的「嘉慧園」居住。可惜,他住的是一樓,全幢樓共十二層,他不當特首猶自可,當特首地位本應在眾人之上,但每晚卻有十一層樓的居民壓在其上,在風水上,他的權威會被打壓。也談特首辦公室,本位於政府山東翼,本可看到一點維港海景,但回歸前政府高官辦公的西翼作了一些裝修,變成特首辦公室東翼門向西,而陳方安生的辦公室西翼門向東,顏色更是一黑一白,兩門相向及顏色相沖,所以陳方安生與董建華變成對着幹,結果兩敗俱傷,最後陳方安生辭職,董建華腳痛下台。
至曾蔭權上場,風水師替他在禮賓府建魚池,就是希望化解被破壞了的「倒騎龍」之局。可是,他另一方面又把政府總部遷出原址,空出貴重的政府山作地產發展,這一遷移,破壞了香港百多年在政府山龍穴管治的基礎。未遷之前,筆者是唯一一人在報章指出這遷址有問題,因為新總部的選址,原來是舊英國海軍基地填海所得,填土由外地而來,古人稱為「客土」,選址已犯了錯誤。有云「客土無氣」,只利財為商業及工業生產之用,作為掌管權力的政府遷入此客土,其權力基礎只會變得衰落,加上設計上的錯誤,他在離任前剛遷入這新辦公室,之後爆出的一系列貪腐醜聞,與此不無關係。

                至梁振英當特首,他遷入這新辦公大樓自然也中招,梁的民望是三任特首中最低的。除辦公室,他也入住禮賓府,同時在禮賓府做了幾個月的外牆及內部裝修。風水上,住宅動土裝修會帶來煞氣,為他帶來不少麻煩,如國民教育,原是上一任曾蔭權推出的黑鑊,卻演變成由他承受的反國教運動,真是黑狗得食,白狗當災。同時,他山頂物業的僭建問題被翻舊賬,直到上月禮賓府裝修完畢,拆棚解帳後,他被攻擊的程度才稍稍減少,但因為特首辦公室風水不好,他的民望也未見起色。
術數是較難為人接受,全因它是由長期統計而得出來的計算方法,所以常常變成「倒因為果」,知道答案但不知道成因,但這與今日那些股壇預測有何分別呢?在美國,甚至有書籍用占星預測一年股票的上落呢!現在正是八運之時,風水上陷入「反吟」之局,要解決這個困局,下周分解。                                                        
術數 數匡 匡筐 中銀 似把 把刀 香港 風水 蔣匡 匡文
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九把刀認與女友分手結束十年情

1 : GS(14)@2015-05-05 22:55:14

台灣著名作家、《那些年,我們一起追的女孩》導演九把刀,喺上年嘅時候,背住插畫家女友小內偷食,同中視靚女記者周亭羽到汽車旅館開房(新聞連結:http://goo.gl/fifwEw),事後九把刀選擇了正印女友小內。不過喺昨日,九把刀就認同拍拖已10年的女友分咗手。昨日柯震東喺台北實踐大學演講,本來九把刀只係坐喺台下做觀眾,點知突然被叫上台,原本佢就拎緊柯震東同李毓芬嘅緋聞講笑,但突然有同學問起九把刀嘅感情狀況,於是九把刀就坦承已經同女友分咗手,仲話已經分咗一段時間喇。事後,台灣蘋果日報向九把刀經理人公司求證,證實九把刀同小內係分咗手,但就未知原因。





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20150505/19135977
九把 把刀 刀認 認與 女友 分手 結束 十年 年情
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九把刀意大利爭獎

1 : GS(14)@2017-04-22 10:49:54

由台灣導演九把刀執導的驚慄片《報告老師!怪怪怪怪物!》,除了是香港電影節閉幕片外,更入圍今屆意大利「烏甸尼遠東電影節」競賽單元部份。演員有王大陸緋聞女友劉奕兒,柯震東及宋芸樺客串。片中劉奕兒演怪物,因為要化特技裝,她自言試過兩星期沒有洗頭,連上廁所和食飯都要人幫手,電影拍完後,她更輕了6公斤。《報》片暫定於今年7月在香港上映。



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九把 把刀 意大利 爭獎
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【馮仁昭四圍超】嫌社會太扭曲九把刀打機 遭網絡欺凌

1 : GS(14)@2017-07-29 03:40:55

■九把刀(右二)話自己連打十場遊戲都輸,大家一直傳笑臉取笑佢。





九把刀嘅《那些年,我們一起追的女孩》,喺香港創造票房神話,勾起港人嘅初戀回憶。六年之後,佢嘅新作《報告老師!怪怪怪怪物!》都係校園片,但探討欺凌問題。如果話《那些年》係浪漫童話,《怪怪怪怪物!》就係血腥嘅殘酷現實。



■九把刀(中)拍戲鍾意搵新演員演出,未知蔡凡熙(左)同鄧育凱會唔會再創神話。

■身為導演嘅九把刀,喺《怪》片現場指導新演員。


「我用本名打」

九把刀喺新戲再次用新演員,來自台灣嘅鄧育凱、蔡凡熙同劉奕兒日前一齊受訪,九把刀講到執導初期,一臉嚴肅:「這個社會上網絡欺凌事件越來越多,人與人之間的打架一直都沒有停過,所以說很想對這個現象來探討一下。現在已經變成是你欺負一個人、打一個人、罵一個人,你會把那個影片放上網,這社會扭曲多了一個新的可能性。」講到現實中有冇被欺凌過?佢話:「有呀!就是玩那個遊戲連續打十場也輸,然後大家都笑我,一直傳笑臉,因為我用本名打。」


鄧育凱被挑釁

蔡凡熙喺戲中演蝦蝦霸霸角色,佢話:「我不是啊!我很愛捉弄別人,逗他好玩或是觸摸他之類的,但是戲裏面的人太壞了,我不會打人。」鄧育凱就俾人蝦,佢話:「國中的時候我被那個……不是被打啦,有可能是拉衣領,故意絆倒你,就是做一些小挑釁的動作。」女主角劉奕兒飾演怪物,佢話:「很開心啊!在化妝過程中,可以從一個人的狀態,慢慢看自己的變化,其實我是很喜歡打招呼的人,結果越化就越安靜,等到開拍就都沒有話了。」場地提供:馬哥孛羅香港酒店撰文:馮仁昭




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/entertainment/art/20170728/20103629
馮仁 仁昭 四圍 社會 扭曲 九把 把刀 刀打 打機 網絡 欺淩
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【超方便】換頭式咖啡機 三把刀飲盡市面九成膠囊咖啡

1 : GS(14)@2017-10-09 03:18:01

Trent& Steele HQ101多種粉囊兼容咖啡機$1,479。



膠囊式咖啡機,對愛咖啡之人的確帶來不少方便!嘆到優質咖啡之餘,亦有即溶式咖啡般的便利性;不過當中有一個小問題,就是不同咖啡公司推出的咖啡膠囊,有如楚河漢界,非同樣品牌旗下的咖啡機,絕不能享用。近期香港新引入了一款名為Trent& Steele HQ101多種粉囊兼容咖啡機,其獨特之處,是可以對應多種不同品牌的咖啡膠囊。



針對這部咖啡機,請教了友和咖啡機顧問Michael:「HQ101與一般膠囊咖啡機有點分別,它使用了可更換式內膽設計,內膽部份可細分為刀片及膠囊容器,只要更換相對應內膽,就可以飲到不同牌出品的咖啡。」跟機的三套內膽,分別為Pacific Coffee、Nespresso及Dolce Gusto,Michael:「別小看這三款內膽,它們已可對應香港市面九成咖啡膠囊。」記者不是咖啡客,反而對不能對應的大牌子咖啡膠囊更感興趣,「如果說到不能對應的大牌子咖啡膠囊,就有Lavazza及illy等。」



咖啡膠囊內膽可更換,能對應不同品牌咖啡膠囊,還可拆下來放水喉沖洗。

跟機的三套內膽,分別可對應Pacific Coffee、Nespresso及Dolce Gusto,已對應差不多達香港九成的咖啡膠囊。

不同品牌的咖啡膠囊除大小有別,就連開膠囊用的「刀片」都有明顯差異。

機身設計與一般膠囊式咖啡機無異,機背有一個小水箱,每次加水後可供2至4人飲用;前操控面板設計簡單,只有三顆按鍵,分別為開關掣及沖大杯、細杯飲品的按鍵;留意位是下方還有一個小櫃,使用過的咖啡膠囊會自動跌入這裏存起來,操作方便。Michael:「其實可更換內膽式膠囊咖啡機,還有一個明顯優勢,就是傳統膠囊式咖啡機,裝膠囊位置設在機內,在清潔方面,大多只能依靠機身內置的清洗程式; HQ101使用更換內膽式設計,刀片及膠囊容器都可拆下來仔細清洗,對於不同類型用家,都可切合他們的清潔需求。」清潔工作雖然重要,不過沖出來的咖啡味道是否有原裝機風味?「HQ101沖咖啡時使用了19 Bar壓力,其實市面一般優質咖啡機大多使用這個設計,除非是商業用咖啡機,它們才會使用上21 Bar或以上壓力,不過機身一般都比較偏大,對普羅大眾的家居環境,則可能未必放得下了。」



HQ101沖咖啡時使用19 Bar壓力,沖出來的咖啡好明顯能見到新鮮的咖啡油。

咖啡機的燒水方法,使用了即熱式設計,開機幾秒已有咖啡出,沖好後有80.9℃。

查詢:友和(觀塘巧明街112號友聯大廈6樓)記者:朱崇德攝影:徐振國2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20170922/20160187
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