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英特爾決定淡出WiMax產業後，許多人都認為台灣WiMax產業已沒有機會，但在許多新興國家，成本較低且可以一步到位的WiMax系統，就成了這些國家最佳的選擇，成為台灣WiMax業者的新出海口。

撰文‧林宏文

英特爾（Intel）執行長歐德寧（Paul Otellini）十月二十八日來台成為焦點，政府、業界因英特爾淡出WiMax產業，而對台灣相關科技業前景抱持悲觀看法之際，很少人會注意到，台灣已 有不少網通業者，不僅不悲觀，甚至已悄悄把WiMax產品打進印度、東南亞及中東等第三世界市場，大賺回教財！

七年前，張高登(化名)加入正文，如今已是經驗豐富的資深工程師，最近一年，他與其他五位工程師，都要輪流到印度科欽市︵Cochin︶出差，每次都要停 留兩個星期，替印度最大的國營ＢＳＮＬ電信公司安裝WiMax設備。為何美國人不愛、台灣推不動的WiMax，卻在印度成為搶手貨？

正文前進印度大賺回教財

科欽市是印度南部一座海港城市，早年英國人從此地上岸，因此經濟條件比較富裕，也成為印度政府積極推動電信建設的先期城市。不過，由於科欽目前只有２Ｇ電 信系統，也沒有ＡＤＳＬ服務，但為了因應民眾上網的需求，因此，不必３Ｇ大資本的投入，也無需開挖馬路埋ＡＤＳＬ線，便宜且無線的WiMax系統，就成了 印度電信公司的最佳選擇。

在科欽第一期的規畫裡，要建九百個基地台，每個基地台可涵蓋二百至三百個用戶端設備︵ＣＰＥ︶。由於印度人收入較低，因此平均十幾個人共享一個ＣＰＥ。以這個建置的規模來看，總計可以提供二七○萬名民眾使用無線上網。

科欽的這個WiMax標案，目前已有五家廠商得標，其中包括大陸的華為與中興，正文則是得標廠的下游包商。由於先前發生中印兩國關係緊張，加上部分歐美得 標廠商的價格與彈性都較差，而台灣因為WiMax晶片組、基地台及各種終端設備都已發展成熟，品質與價格都極具競爭力，因此不少訂單就流向台灣業者。

張高登說，每次去印度，大家都會水土不服，所以去之前一定要準備足夠的藥品。雖然工作很累，但卻是他加入正文這麼多年，感覺最興奮、最有成就感的工作，因 為過去台灣只能做代工，但現在卻可以掌握規格，直接幫客戶規畫及設計產品。以前這些比較落後的市場，歐美大廠都是硬塞一些不要的舊技術給他們，許多投資不 是過時，就是無法滿足當地的變化與需求。﹁這些客戶真的很需要我們，當有人願意傾聽他們的聲音，為他們的需求量身訂做，這是他們過去從來沒想過的事。﹂張 高登說。

台灣網通業者搶八千億商機根據台灣網通業者的報價，WiMax目前價格只有ＬＴＥ︵第四代無線行動寬頻技術︶的不到五分之一，在窮困且電信建設相對落後的國家，WiMax可以立即滿足當地的需求，當然受到歡迎。

類似科欽市這樣的計畫，未來還有更多WiMax的建置計畫，目前ＢＳＮＬ已著手第二期的規畫，總計要建約七千個基地台，未來光是印度一個國家，三年內對WiMax的需求量就將快速成長八倍。

除了印度外，放眼全球，目前已有一四八個國家，布建了五六八個WiMax系統。根據資策會市場情報研究所︵ＭＩＣ︶的預估，三年後，WiMax全球軟硬體商機將超過新台幣八千億元。對於去年產值不到八千億元的台灣網通業者來說，這是龐大到難以消化的倍數成長。

根據法人的預估，今年WiMax的業績，將占正文科技全部營收的一七％，達三十六億元左右，這是目前國內網通業者在WiMax營收最大的公司之一，明年WiMax的營收則有機會衝破五十億元。

目前新興國家對於WiMax需求正逐漸加溫，其中回教國家尤其殷切，包括東南亞的印尼、菲律賓、馬來西亞、緬甸、寮國，再到印度、孟加拉以及伊朗等中東地 區。傳統上回教世界就有反美情緒，加上過去歐美電信巨擘並未太照顧這些地區，以及電信產業有諸多保密及國家安全的考量，也讓這些國家思考，捨棄３Ｇ及 ＬＴＥ等無止境的投資路徑，而採取便宜、方便又一步到位的WiMax。

其實，歐美電信大廠不斷宣傳的ＬＴＥ主流技術，目前標準也尚未定案，預估國際電信聯盟︵ＩＴＵ︶的４Ｇ標準要到二○一二年才會定案，等到技術成熟又要到二 ○一五年，因此，即使中華電信也都已聲明，要到二○一七年以後，才會考慮投資ＬＴＥ。正文執行董事楊正任表示，這也意味著，ＬＴＥ還有五年的真空期，這也 讓發展已較成熟的WiMax技術，有全力進攻的機會。台灣在ＩＴＵ的WiMax聯盟中，目前占有一席的發言權，這是台灣發展電信產業歷史上從沒有過的經 驗，台灣不能只是人云亦云地跟隨歐美腳步，與其跟隨歐美建立的產業遊戲規畫，受限於Intel這樣的產業巨人，台灣產業還不如在第三世界、回教世界開發新 藍海，為WiMax尋找新春天。

亞、非、中東及拉丁美洲是成長最快區域──2007年至2012年全球WiMax用戶預估數2007年 2008年 2009年 2010年（F） 2011年（F） 2012年（F）非洲╱中東 0.30 0.65 1.46 3.32 7.50 16.60 歐洲 1.35 2.34 4.07 7.08 11.22 21.01 亞洲 1.39 2.84 5.99 12.96 29.17 59.30 拉丁美洲 0.66 1.18 2.14 3.92 7.17 12.97 北美 2.61 4.03 6.25 9.59 14.79 22.62 資料來源：拓墣產業研究所，2009/03，F代表預測值

「我真的是壞例子，你們確定要採訪我嗎？」今年五月雅虎奇摩新上任的台灣董事總經理陳建銘，在採訪前一刻，還再三跟我確認。

看似亂換工作 從工程師變行銷，還創業失敗

他沒說錯，因為他前十年的職涯財務報表，幾乎是赤字一片，甚至瀕臨破產。先是做電動化設備的工程師，然後是寶僑（P&G）的人力資源專 員，接著又降薪跳到汎德汽車做行銷、到微風廣場發展新事務，最後自行創業，還失敗收場。以傳統職涯規畫的標準來看，完全不合格，因為他轉職次數太多，而且 都不關聯。

但，他的職場資產負債表，卻在最近幾年大變身，他只花五年時間，就從一個職場輸家，成為雅虎奇摩的董事總經理。

「我只是很誠實的面對自己的聲音。」陳建銘說。直到取得機械碩士，進入艾波比（ABB）與寶僑工作，他都沒想清楚過，自己最想做什麼。直到他在寶僑，想要 從人力資源部門轉到行銷部門。一位人力資源的主管對他說：「就算你去marketing，也要做自己有興趣的產品。」「你真的想去賣衛生棉跟尿布？你應該 去做自己有熱情的事。」「那是我第一次聽到『熱情』兩個字。」陳建銘說。

跟多數人不同，陳建銘真的起身去找尋心中的熱情所在。他放棄寶僑的穩定工作，降薪到汎德去做行銷賣汽車，因為他喜歡汽車，他嘗試把時尚行銷跟汽車銷售做結合。他不斷嘗試新工作，但也透過盤點每份工作的「報酬」，去找尋心中最愛。

其實邏輯一致 愛嚐鮮，就做能改變人類生活的事

如，艾波比的工作「報酬」，是讓他發現自己喜歡機械，但不喜歡沒創新的規律工作。在寶僑，他喜歡能大開眼界的工作環境，卻不喜歡無法走入行銷領域的限制。 在汎德，他喜歡的是產品，但卻因為是家族企業，無法在更大的領域延伸，到微風，他喜歡的是從無到有，讓一個新業務誕生的成就感。

利用歸納法，直到他接觸遊戲業，陳建銘感覺到一拍即合，「我終於知道，自己喜歡不斷嘗試新的，而且能替人類生活帶來改變的事物。」

即便在遊戲產業創業失敗，陳建銘連進入雅虎，第一份工作，仍是發展遊戲，「線上遊戲是真正改變大家娛樂的方式。」他興高采烈的說著。過去大家在網路上打遊戲都只能跟電腦對打，但透過網路連結，人們終於又可以隨時跟真人一起玩遊戲。

陳建銘在雅虎，透過跟遊戲橘子一起推動線上遊戲，而立下戰功。接下來，他在關鍵字廣告的業務也立下大功。

當時，他做了雅虎全球第一個創舉，就是把原本的網路顯示型廣告（Display）跟關鍵字廣告部門結合在一起，此外，還力推強力關鍵字廣告的概念，「賺的錢不多，但是卻改變了很多中小企業的廣告方式。」

在陳建銘手上，雅虎與滙豐銀行、遠雄合作，企業開始習慣，在電視與平面打廣告時，會說網路搜尋請打「XXX（如遠雄的二代 宅）。」雅虎亞洲區副總裁鄒開蓮說，「Frank是個福將，」在他手裡，台灣雅虎順利度過金融風暴，業績在去年仍呈現兩位數成長。

「他是很open-minded，很喜歡嘗試新東西的主管。」雅虎奇摩搜尋行銷事業部資深總監陳婉怡。這讓他在做創新時，可以跨越很多挑戰。如，當年他做 組織改組，把兩個不同邏輯的部門結合，一個部門賣創意，不希望客戶現實的只看成交率，而是以曝光次數計價的顯示型廣告，一個部門是強調成交率成果的關鍵字 廣告。員工在轉型過程中，需要學習新的知識，也會有反彈，但他在客戶一次性採購的大勢所趨下，仍堅持前行。

陳建銘說，自己是以「P&L」策略，在職場定位。P是熱情（Passion），L是他學歷背景所具備的邏輯（Logic），當他的專長碰 到了熱情所在，過去的職場負資產，一夕之間由負轉正。遠雄房屋總經理謝貴仕說，陳建銘有熱情，常會提出新的主意，而他過去的多元經歷甚至是失敗經驗，讓他 跟客戶在談生意的時候，能直接以客戶角度分析成功機率，「他會更像個夥伴，可以信任。」

「我同意職場不能規畫……，但，卻可以管理。」陳建銘回顧自己的職涯。他很慶幸，自己沒有辜負心中的聲音，而心中的聲音，也幫他自己定位出了一個最好的職場定位。

展店迅速的幾分甜，不只賣麵包，更將台灣有名的各項伴手禮納入其中。

一位曾任職於八五度Ｃ的高階主管在看過幾分甜之後，向同業表示：﹁幾分甜的經營形態，值得好好觀察。﹂去年不只營業額破八億元，甚至吸引華威創投注資，幾分甜成功的祕訣為何？

撰文‧羅弘旭

二 ○○九年開始，招牌上畫著一隻熊抱著一桶蜂蜜的「幾分甜」伴手禮烘焙店，迅速出現在台北縣市的主要商圈。不到一年半，幾分甜已經展店到台中、台南、高雄， 四十三家直營店，一○年營業額超過八億元，今年預計開店破百家，營業額破十五億元，市場上公開的祕密是，幾分甜已經吸引華威創投注資！

進入 幾分甜的店面，發現好像進入台灣點心的微形縮影市場，例如紅到大陸的鳳梨酥、嘉義的蛋捲、彰化的桂圓蛋糕、宜蘭的三星蔥餅、奶凍蛋糕、台北的雞蛋布丁。開 創幾分甜的藍海國際董事長許湘鋐不諱言說：「我就是抄襲，但一抄二研（研發）三創新，做出自己的特色，我就贏了！」一位曾經任職於八五度Ｃ、兩岸咖啡的經 理人，不只一次表示：「幾分甜的經營形態，值得好好觀察。」除了模仿，幾分甜快速成長的祕訣在哪裡？

曾胡亂投資

品牌多卻不賺錢

「我到底要選擇哪種餐飲事業，才能找到自己的藍海？」這是一年半之前，許湘鋐質問自己的一句話。

雖 然公司取名為藍海，但從口福ＱＱ自助餐起家，許湘鋐創立過的餐飲品牌，卻一點都不藍海。市場上有哪種餐飲具有話題性，他就如法炮製推出同質性的餐飲，從豬 排、關東煮、義大利麵……，全都搭著市場話題走，但成績並不突出。他苦笑說：「胡亂投資，把累積十年的資本都花光了。」四十歲那年，許湘鋐卻毅然決然收掉 「京都浪漫館」、「東都關東煮」、「i to z愛到你義大利麵」、「包子先生」四個品牌，低調地經營起幾分甜。更一改過去，先把幾家旗艦店做大，然後就開放加盟的經營形態，目前幾分甜四十三家分店， 全部由公司直營。

八五度Ｃ中國區營運副總林明哲說：「餐飲業經營的兩個關鍵數字，一個就是來客數，一個就是客單價。」許湘鋐在定價策略上，就是把店內產品平均價位壓低到比一般伴手禮低三成，以平均單價兩百元的伴手禮吸引客人。

目前幾分甜店裡的伴手禮，普遍價位在兩百元上下，比其他烘焙店伴手禮平均二百五十元的單價更低。許湘鋐說：「我不要俗又大碗，我要的是便宜，但是精緻得能當禮品的商品。」

顧麵包本業

由伴手禮衝高客單價

過 往伴手禮這個品類，除非是已經打出名號的在地店面，其他多半由烘焙麵包店附屬經營，很少能獨立成為店面。幾分甜就在烘焙店中強調伴手禮這個部分，但又不放 棄麵包的銷售。目前四十三家店中，伴手禮和麵包的銷售比例大約五比五，許湘鋐說：「我們一開始就沒放棄過麵包，因為麵包出爐的香氣，是吸引客人進門的關鍵 因素。」用麵包吸引客人固定上門，再以伴手禮衝高客單價，許湘鋐還搭配提貨券，預收現金，穩住經營的周轉金。

但是要和老店、名店拚輸贏，關 鍵就在大量生產的規模。「砸錢！徵人！組織戰！」許湘鋐無奈表示：「別人說我多賺錢，但我光中央工廠的投資就花了五億元，這品牌到現在還是在燒錢。」為了 做出帶殼的雞蛋布丁，全台灣只有三台的洗蛋機，就有二台在幾分甜的中央工廠。投資是值得的，光一盒九個賣一百九十八元的雞蛋布丁，一年就能為幾分甜帶進上 億元營收！

而做出來的每項伴手禮，許湘鋐要求全部店長都回來試吃，由所有店長決定是否能夠上市，售價定在多少。他說：「過去連鎖加盟，中央 說了算的辦法已經行不通，要透過店面知道消費者在想什麼。」台北市糕餅公會理事長尹玉仙觀察，台灣市場小，烘焙品牌開店數量二、三十家已達一定瓶頸，但困 難的是如何持續賺錢，幾分甜今年計畫總店數要破百，面臨真正的挑戰。

為了讓店營收持續成長，許湘鋐以創新能量取勝。過去，餐飲連鎖店一年推 不到十種新產品，但幾分甜中央工廠的師傅超過二百五十位，一年有三百種以上的麵包在架上輪替，除非熱銷款式，否則二個月就下架，他笑著說：「就是要讓客人 每次來都買不到一樣的產品。」今年，幾分甜還計畫在店內增設飲料區，提高客單價，但店面賣蛋糕也賣飲料，這些手法，彷彿都在跟著八五度Ｃ的腳步；幾分甜光 憑伴手禮這項特色，是否能超越對手？提到這問題，許湘鋐骨子裡好勝的個性發作，不服輸地說：「我就是在別人的成功中找到自己的定位！」伴手禮，是否真能打 開許湘鋐的藍海，今年就能見真章。U許湘鋐 Profile

出生：1968年

現職：口福餐飲、藍海國際董事長

學歷：國中

許湘鋐傳授三心法

1.﹁一抄二研三創新﹂，做出自己的特色。

2.以麵包吸引客人，用伴手禮衝客單價。

3.兩百元的伴手禮均價，切入市場區隔。

從家人眼中不學無術的叛逆小子，到身價上億元的股市大戶，最高文憑是一紙「國中畢業證書」的林適中，在茫茫股海中找到人生舞台，憑藉著摸熟自己看好的股票，累積至少逾二億元身價。

撰文‧林心怡、歐陽善玲

「念書的時候，我是個很讓父母頭痛的小孩。」外表斯文、看起來要比實際年齡年輕個十歲的專業投資人林適中，講話慢條斯理，絲毫看不出天生反骨的性格。頭腦 靈活的他當年考上師大附中後，耽溺於玩樂，高二那年還因無照偷騎機車發生車禍，導致骨折無法上學，最後因功課跟不上而休學。

「當時看到同學都在準備聯考了，自己還要重讀一年，覺得面子掛不住，乾脆選擇在家自修，以同等學力報考大學，竟也順利考上海洋大學航海系。」林適中笑著 說，「念不到幾個月覺得混不下去了，乾脆辦休學降轉物理系；眼看成績又快不行了，之後轉學落腳在淡江國貿系；最後我大學依舊沒畢業！」原來年輕氣盛又愛玩 的林適中，大二學期結束前，眼看可能有被退學的危機，乾脆辦休學先去當兵。退伍後，林適中並沒有重返校園，而是出社會工作。

蹉跎歲月：年輕氣盛又愛玩求學之路顛簸、工作更換頻繁 無定性但正如他顛簸的求學歷程，踏入社會後的工作資歷依舊一波三折。「還記得當時有三個行業正在起飛階段，就是保險、地產和證券業，而我選擇了保險業。」 但一年後，卻因直屬長官虧空公款，整個單位遭公司解散。之後與友人合夥賣過便當，當過房仲業務，也都無法長久。

一九八九至一九九○年期間，林適中還曾先後在兩家券商任職研究員，但工作資歷前後累積仍不足一年的時間。「在那個台股主力盛行的年代，證券公司的研究員不 像現在要到上市櫃公司去拜訪，大多是幫主力、金主整理有用的資訊，當時年輕氣盛，常與長官、同事理念不合，加上自己股市投資獲利不差，後來也就乾脆辭職不 做了！」即使當時已年近三十歲的而立之年，林適中依舊相當隨興地辭去工作。

「談到投資台股始末，要從一九八七年還沒進券商前說起，當時我媽很擔心我不務正業，進而央求我爸傳授我一些做股票的訣竅。」林適中笑著說，其實父親原本也 只是位薪水微薄的公務員，憑藉著台股操作得宜，賺到了數桶金，是親戚們眼中的「投資理財達人」；但身為家中長子的他，卻是家人眼中「沒什麼定性」的頭痛人 物。

「還記得當時父親給我五十萬元當投資台股的本金，要我邊看邊學，當時大盤指數約正處於漲升的階段，在行情好、運氣又不錯的情況下，我進場大概一周就獲利二 ○％，五十萬元很快就變成了六十萬元。」一出手就嘗到甜頭的林適中，產生了「台股錢很好賺」的錯覺，正因當時投資股票全憑感覺，沒花太多時間在充實股市投 資的專業素養上。所以當台股反轉，大盤指數從四千點崩跌至二千點時，馬上虧損逾六成，不但獲利全數回吐，就連本金也僅剩十幾萬元。後來他只好硬著頭皮再次 向父親伸手要錢，湊足了五十萬元準備東山再起，同時有長達二年的時間，他每天至少用一小時的時間，向父親請益台股操作的實務經驗，父親是他生命中第一位貴 人。

人生轉折：父親過世、投資失利沉潛自省不再融資 改賺大波段行情在這段期間林適中還出了一場車禍，但竟意外為他奠定了投資台股專業知識的基礎。「還記得那次摔得跟豬頭一樣，腿斷了、女友也跑了，哪都不能 去。只好在家閉關一個月，把當時熱銷，由張齡松所著的《股票操作學》詳細地『Ｋ』過一遍，也開始對技術分析有了系統性的基本概念。」林適中笑著說，後來他 除了廣泛閱讀相關書籍外，每天還會剪貼個股行情表，研究每檔掛牌公司走勢，追逐強勢股，加上用融資拉大投資槓桿，再次以五十萬元投資的他，短短二年的時 間，就賺到六百多萬元，之後才進入券商當起了研究員。

只是股市多變，投資永遠有新的功課要做。「九四年時，父親過世，同一段時間裡，我手上的股市操作資金也僅剩下二百萬元。」痛失至親，再加上過度融資、景氣反轉，資產大幅蒸發，林適中曾有一年多的時間，躲在朋友的工作室裡充當氣功師助理，靜心沉潛，期待重新出發。

九五年，心境歸零後的林適中，利用手上二百萬元本金再度投入股市，二年就滾出了二千萬元的獲利。此時，林適中更遇到生命中另一位貴人，也就是當時鑫報投顧的協理劉仁天。

「還記得我們在券商相識的隔天，他就冒著交淺言深的風險，告訴我不該做丙種、融資壓到滿水位，這樣太貪心，很容易血本無歸！」經過此番提醒，林適中開始自 我反省，前幾次大起大落的賺賠經歷，都怪自己太貪心；也總想著就算失敗了還有父親當靠山。但如今情況不同了，他必須更加重視風險控管。

九七年，有了前輩的提點，林適中不再像以往頻繁地在台股殺進殺出，也不運用融資等拉大槓桿的操作策略，改以研究好一家公司的產業趨勢與公司基本面，搭配技術面觀察後，再予以重壓，賺取大波段行情的方式，後來果真成為他財富不斷累積的獲利關鍵因素。

「既然要重壓投資，當然得摸透這家公司的基本面與未來成長性。」在林適中的眼裡，要重壓一檔股票，必須掌握幾項原則。首先，先研究該產業基本面是否具備成 長趨勢，比方說競爭力是否優於同業，公司每年ＥＰＳ(每股稅後純益)成長率是否可達一○％至一五％，尤其是ＥＰＳ逐季創新高，且未來三至五年獲利成長率可 望持續成長，甚至呈現逾三成的爆發性成長，都是值得留意的投資標的。去年他在五十幾元發掘的上銀，還有近期在六十元附近布局的巨路，都是承襲這樣的挑選邏 輯。

東山再起：找到成功投資邏輯研究基本面配合技術面 締造經典戰役以近期布局的巨路為例，林適中分析，該公司是具備自動化設備概念的程控廠商，隨著相關程控設備的墊片成功開發，該產品毛利率可達四○％，但綜 合公司原有產品個位數的毛利率，未來平均毛利率將在二○％左右。而搭上中國提升商業效率所需的自動化設備需求題材，未來三至五年獲利成長率可望超過三成。

其次，林適中認為，想要獲利一倍，布局股價本益比最好不要超過十倍；但如果發現一家公司股價剛超過十倍不多，未來本益比又有二十倍的價值，依然值得布局。

例如巨路今年ＥＰＳ至少六元，若以目前股價六十八元附近來看，本益比十一倍，以未來目標價可望上看三位數來看，就是值得布局的標的。

「我偏愛股價技術面盤整多年，打過大底，籌碼乾淨的公司，且在市場尚未聚焦前，逢低布局，等待股價發動行情。」林適中笑著說，從技術線形來看，巨路也符合打底完成，進入帶量上攻的多頭走勢。

的確，攤開林適中近年來最經典的戰役，均是相同的選股邏輯。二○○四年，他重壓中菲行一萬張，長線投資二年多，賺進超過一倍的獲利。原來，他早就觀察到中 國市場經濟活絡的長線趨勢，物流貨運需求正處於起飛的階段，而當時深入布局中國貨運承攬產業的中菲行，正符合林適中「產業趨勢向上，未來獲利成長性佳的特 性」。

當時中菲行本益比低於十倍(約八倍左右)，股息殖利率八％等數據，讓林適中進一步積極地詳閱公司的公開說明書，從速動比、流動比等財報數字檢視公司的財務狀況後，決定伺機介入。

林適中分析，中菲行在○六年前五年的長期平均股價，大約在十五元上下，從技術線形來看，已打了一個三至五年的厚實底部，浮額清洗乾淨，且持股大多集中公司派，籌碼相對安定，加上股價基期也相對較低，讓林適中決定開始牛刀小試。

從百餘張、千餘張，到最後取得一席董事，林適中勤於蒐集公司相關的報導資訊，勤於檢視公司的月營收變化之外，還向公司毛遂自薦，表明自己是持有公司數千張股票的股東，不但勤問資訊，還提出拜訪公司的要求。

未來方向：培養信心、找對時機看好自動化及軟硬體 未來留意商管效率「還記得中菲行的人帶我參觀公司時還有點難為情，因為當天股價跌停僅十五元多，但我卻告訴他，我認為公司有四十元的價值。」林適中笑著 說，當時領他參觀公司的中菲行員工，都露出一副不可思議的表情。然而，數字會說話，從○四年林適中以十六、十七元成本布局，至○七年中菲行股價最高來到五 十七．六元，可以看出中菲行後勢股價，充分反映其當時強勁的基本面，也證明了他精準的眼光。

「習慣從眾多訊息中去蕪存菁」，是林適中平日尋找潛力股每日必修的功課。例如，他會定期與投資同好意見交流，或參加相關講座，廣泛蒐集資訊後，再透過自我 判斷系統，從中挖掘投資靈感，收斂選股方向。「像先前在投資論壇上聽到一個觀點，講中國大陸對自動化設備的需求將持續增加，經過仔細分析、思考後，也成為 我發掘投資方向的養分。」針對台股後勢看法，林適中依舊看好具備中國收成的概念股，他認為在中國勞工薪資成本不斷提高下，隨著企業追求提高商業化效率，並 以自動化設備取代勞動成本，已是大勢所趨。其中，自動化設備是硬體的呈現，以近來獲利持續攀升的上銀為例，就是自動化設備元件商，而工業電腦則是自動化設 備軟體的呈現，未來爆發性同樣值得期待。

再看工業電腦主要廠商近期表現，包括飛捷、巨路、凌華，近幾年皆有資本支出持續擴張的動作；尤其到今年，即將進入出貨巔峰期，就代表景氣仍持續扶搖直上。林適中認為，未來最紅火的投資標的，將聚焦在可提升中國商業管理效率的產業。

「挑股票就像追女友一樣，總得徹底了解，耐心相處，才知道誰最合適，交往後還得持續關心，才能保持最佳狀態。」林適中笑著說，在投資一家公司前，他總會耐 心地花時間檢視財報，用一整天蒐集資料、詳閱技術形態，經過不斷地交叉比對才會出手，有了強烈的投資信心，在對的時間進場，要成功獲利只是時間長短的差別 了。

出生：1961年

現職：專業投資人

經歷：前中菲行董事

學歷：大學肄業（國中文憑）

林適中的投資心法

1.

研究趨勢向上的產業，CEO有誠信，公司專注本業投資，不投資業外。

2.

只買未來3～5年獲利成長的公司。

3.

挑選龍頭股或具備產業競爭優勢的公司，並精讀財報。

4.

挑選EPS年成長10～15％的公司，若能搭配現金殖利率逾5％尤佳。

5.

介入時點本益比最好低於10倍，但獲利起飛者則享有較高的本益比。

6.

選擇技術面打底完成，籌碼洗淨的時間點做布局。

目前看好的標的：

巨路（6192）

看好自動化設備概念，巨路研發出高毛利產品，獲利大成長，具備中概收成題材。

飛捷（6206）

看好工業電腦受惠中國企業自動化設備需求增加，飛捷利基產品獲利成長性高。

上銀

（2049）

看好中國企業追求提高商業化效率，及自動化設備硬體需求。

畢業季已到，但美國應屆大學畢業生可能會發現，雖然數據顯示，企業求才若渴，而且聘用意願比去年高近兩成，但他們謀職仍將十分艱難。這種不對稱的根源來自專業技能。

五月底，美國羅格斯大學（Rutgers University）發表一項研究，結果顯示，大學畢業生謀職並不如年初預期樂觀，而且即使已謀得一職半位，多數是薪資較低、和他們所學不相稱。

矛盾的是，萬寶華企業管理顧問公司(Manpower)最新公布的人力調查卻顯示，全球有三成雇主苦惱找不到合適人才。缺洞這麼大卻補不到人，《華爾街日 報》(Wall Street Journal)追蹤調查的結論是：企業不喜聘用缺乏專業技能的通才生，最愛電子電機、會計、統計、經濟系畢業生。

反之，由於各州與地方政府都在削減教育預算，教師類的公職機會今年特別少；英語科系畢業的學生也因為沒有第二專長，求職之路異常黯淡。這些人得到的面試機會若非有一餐、沒一餐的兼職差事，就是不提供底薪的業務員職缺。

技能不符企業所需 文科生想求職不吃香

就業市場不均等已非新鮮事，而大學學位的報酬今非昔比，也不是新論調。讓企業更憂心的是，教育系統不能使學子對經濟真正需要的技能產生興趣，例如基礎科學和工程學科。

萬寶華北美總裁普萊辛(Jonas Prising)就說，各界對就業問題的本質議論頗多，但無論是結構性(供需之間不匹配)或週期性(取決於經濟景氣)，畢業生的問題並非不具備技能，而是 錯誤的技能(社會不需要的技能)。他說：「當文學藝術技能供過於求，這就是教育的問題。」

對畢業生而言，有幾個途徑或許值得一試：社群網站。根據人力資源解決方案業者凱利（Kelly Services）調查統計，今年以來，二一％的求職者透過社群網站如臉書（Facebook）、推特（Twitter）找到工作，僅次於最容易成功的親友推薦。

再者就是將目標設定成資本投資將爆炸性成長的中國企業。倫敦招聘諮詢業者CRCC Asia發布的數據顯示，幾年來，中國企業招聘的畢業生增加兩倍多，是需求最強的地區之一。

整體而言，全國失業率維持九％以上，表示仍有大把人才尚在尋覓，這可能帶給企業慢慢來、好談價的買方優勢。不過，普萊辛認為：「這種期望會隨時間逐漸降低，公司最終會接納具備基本技能的畢業生，再訓練他們成為合適的員工。」

一間公司，除了一個執行長外沒有第二個員工，每天只工作六小時，一個月卻能入帳一萬美元，一年創造十二萬美元（約合新台幣三百四十萬元）的淨獲利！

這不是直銷業的宣傳手法，而是在台灣真實發生的App傳奇。

這家公司叫作聖星科技，執行長盧育聖，原本是竹科上市公司思源科技研發處處長。二○○八年，他厭倦一成不變的單調生活，放棄年薪兩百多萬的工作與配股，選 擇退休，專心投入Android平台的App研發，前後發表了八款應用程式，其中有五款下載數目都超過二十五萬人次。

由於成績單相當出色，工研院聘請他擔任Android系統顧問，Google甚至邀請他在今年飛到舊金山，參加全球開發者大會（Google I/O），現場展示他的作品。「他是全台灣唯一一個通過資格評審，獲選參加Google I/O的程式開發者，」Google台灣區總經理簡立峰證實。

投入Android Market（線上市集）不過短短兩年就有這種成績單，盧育聖是怎麼做到的？

找商機！簡單程式滿足使用者

第一步，是找到消費者的痛苦點，用最簡單的方式滿足他們的需求。

綜觀盧育聖開發的八款應用程式，有的功能是追蹤流量，有的是簡單的匯率換算，還有的只是清除手機中的快取程式，看起來一點都不酷炫，但盧育聖神秘的笑著說：「最好的創意都藏在你看不到的地方。」

以他銷售最好的「App 2 SD」為例，當初只是盧育聖苦惱於手機中的程式越來越多，但容量有限，靈機一動就寫了一個可以把手機程式轉移到記憶卡上、清出手機本身儲存空間的應用軟體。

「這種類似的軟體在Android Market上不是沒有，但都很難用，我花了四天寫了一個簡單的使用者介面，讓消費者可以用一個動作就完成。」

盧育聖說，這個簡單的工具在上架的第一天晚上就賣出六百多套，幫他賺進新台幣一萬兩千多元，到目前為止，下載量高達一百五十五萬，也高居工具性軟體分類第一。

想行銷！用免費軟體提高知名度

再者，是要有清楚的行銷策略。盧育聖說，當你迸發出一個點子的時候，不要盲目的投入研發，最好先上線上市集看看有沒有類似的軟體，因為「你想得到的，別人一定也想得到，」先做好市場調查，才能判斷是要靠創意取勝還是靠優化勝出。

確定方向、做出產品後，下一步是要讓自己的作品浮出檯面。盧育聖觀察，現在很多App創業者的心都太大太急，幻想著一推出就要賺大錢，卻忽略了在基礎上扎根。

他建議，一開始最好先做幾款免費的程式，一方面測試作品的市場接受度，一方面累積自己的品牌知名度。讓消費者認識你之後，再逐步推出付費軟體。「不要小看免費的力量，他是幫助你進入排行榜的重要關鍵，」盧育聖說。

事實上，如果你做出來的軟體夠優質、下載量夠大（超過二十五萬），免費帶出來的效益可能比付費更大。盧育聖分析，現在他的收入結構中有六五％是由付費下載 而來，但這個收一次就沒有了，反倒是另外三五％的免費軟體，每天靠著一千三百下的點擊次數與四十五萬人次曝光量，持續不斷的賺取廣告收入。「付費加免費， 就是最好的獲利組合！」盧育聖說。

許多人都羨慕能在大公司中力爭上游取得亮麗頭銜與高薪，但盧育聖的例子證實了，在App時代，只要有好點子與聰明的行銷策略，一個人也能成為百萬CEO。