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「我真的是壞例子，你們確定要採訪我嗎？」今年五月雅虎奇摩新上任的台灣董事總經理陳建銘，在採訪前一刻，還再三跟我確認。 看似亂換工作 從工程師變行銷，還創業失敗 他沒說錯，因為他前十年的職涯財務報表，幾乎是赤字一片，甚至瀕臨破產。先是做電動化設備的工程師，然後是寶僑（P&G）的人力資源專 員，接著又降薪跳到汎德汽車做行銷、到微風廣場發展新事務，最後自行創業，還失敗收場。以傳統職涯規畫的標準來看，完全不合格，因為他轉職次數太多，而且 都不關聯。 但，他的職場資產負債表，卻在最近幾年大變身，他只花五年時間，就從一個職場輸家，成為雅虎奇摩的董事總經理。 「我只是很誠實的面對自己的聲音。」陳建銘說。直到取得機械碩士，進入艾波比（ABB）與寶僑工作，他都沒想清楚過，自己最想做什麼。直到他在寶僑，想要 從人力資源部門轉到行銷部門。一位人力資源的主管對他說：「就算你去marketing，也要做自己有興趣的產品。」「你真的想去賣衛生棉跟尿布？你應該 去做自己有熱情的事。」「那是我第一次聽到『熱情』兩個字。」陳建銘說。 跟多數人不同，陳建銘真的起身去找尋心中的熱情所在。他放棄寶僑的穩定工作，降薪到汎德去做行銷賣汽車，因為他喜歡汽車，他嘗試把時尚行銷跟汽車銷售做結合。他不斷嘗試新工作，但也透過盤點每份工作的「報酬」，去找尋心中最愛。 其實邏輯一致 愛嚐鮮，就做能改變人類生活的事 如，艾波比的工作「報酬」，是讓他發現自己喜歡機械，但不喜歡沒創新的規律工作。在寶僑，他喜歡能大開眼界的工作環境，卻不喜歡無法走入行銷領域的限制。 在汎德，他喜歡的是產品，但卻因為是家族企業，無法在更大的領域延伸，到微風，他喜歡的是從無到有，讓一個新業務誕生的成就感。 利用歸納法，直到他接觸遊戲業，陳建銘感覺到一拍即合，「我終於知道，自己喜歡不斷嘗試新的，而且能替人類生活帶來改變的事物。」 即便在遊戲產業創業失敗，陳建銘連進入雅虎，第一份工作，仍是發展遊戲，「線上遊戲是真正改變大家娛樂的方式。」他興高采烈的說著。過去大家在網路上打遊戲都只能跟電腦對打，但透過網路連結，人們終於又可以隨時跟真人一起玩遊戲。 陳建銘在雅虎，透過跟遊戲橘子一起推動線上遊戲，而立下戰功。接下來，他在關鍵字廣告的業務也立下大功。 當時，他做了雅虎全球第一個創舉，就是把原本的網路顯示型廣告（Display）跟關鍵字廣告部門結合在一起，此外，還力推強力關鍵字廣告的概念，「賺的錢不多，但是卻改變了很多中小企業的廣告方式。」 在陳建銘手上，雅虎與滙豐銀行、遠雄合作，企業開始習慣，在電視與平面打廣告時，會說網路搜尋請打「XXX（如遠雄的二代 宅）。」雅虎亞洲區副總裁鄒開蓮說，「Frank是個福將，」在他手裡，台灣雅虎順利度過金融風暴，業績在去年仍呈現兩位數成長。 「他是很open-minded，很喜歡嘗試新東西的主管。」雅虎奇摩搜尋行銷事業部資深總監陳婉怡。這讓他在做創新時，可以跨越很多挑戰。如，當年他做 組織改組，把兩個不同邏輯的部門結合，一個部門賣創意，不希望客戶現實的只看成交率，而是以曝光次數計價的顯示型廣告，一個部門是強調成交率成果的關鍵字 廣告。員工在轉型過程中，需要學習新的知識，也會有反彈，但他在客戶一次性採購的大勢所趨下，仍堅持前行。 陳建銘說，自己是以「P&L」策略，在職場定位。P是熱情（Passion），L是他學歷背景所具備的邏輯（Logic），當他的專長碰 到了熱情所在，過去的職場負資產，一夕之間由負轉正。遠雄房屋總經理謝貴仕說，陳建銘有熱情，常會提出新的主意，而他過去的多元經歷甚至是失敗經驗，讓他 跟客戶在談生意的時候，能直接以客戶角度分析成功機率，「他會更像個夥伴，可以信任。」 「我同意職場不能規畫……，但，卻可以管理。」陳建銘回顧自己的職涯。他很慶幸，自己沒有辜負心中的聲音，而心中的聲音，也幫他自己定位出了一個最好的職場定位。 |
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