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微軟創辦人蓋茨及股神畢菲特呼籲富豪死後捐身家行善，原來，香港願意「裸捐」的，一樣大有人在。

一生節儉的孤獨老畫家死前將一億二千多萬遺產盡捐慈善機構；人瑞老婦將每年收租及股息合共一百萬元收入捐出，幫助無依長者入住安老院；亦有老人早早簽下遺書，願意死後將遺體捐出，讓大學醫學院作教學用途。

誰說香港人情紙咁薄？在這個寒冷冬天，香港充滿了善心的暖意。

吳文佩

95歲

承諾將每年租金及股息（大約一百萬港元）捐出，幫助無依靠長者入住老人院。

「嫲嫲，今日除夕呀，好快到新年喇！」剛過去的除夕，記者跟林淳到老人院探望九十五歲的吳文佩，她聽到孫女的說話，雙眼只略為戚了一戚，之後便牢牢合上。活到人瑞之齡，吳婆婆現在插着胃喉餵食，對外界的刺激幾乎全無反應，但她的善心卻造福很多年老無依的老人。

吳婆婆的經歷，跟很多港人一樣。四十年代，她「寡母婆」由潮州帶着四名子女來港，過着艱苦的生活，當小販、穿膠花，後來經營棉花廠，經濟環境日漸轉好，她 買下工廠大廈單位，又自置多個物業收租。當年婆婆以幾十萬元，在窩打老道買了兩個相連單位，樓價飆升，令財富積聚。另外，她又買了中電、滙豐、港燈等大堆 藍籌股收息，單是收租及股息收入，已令她晚年無憂。

或許是經歷過艱難日子，吳婆婆眼見不少老人家，勞苦一生，最後卻無依無靠，晚年坎坷，所以婆婆特別關愛老人。早在八十年代，吳婆婆成立了「慈蓮覺悟佛堂」，是一所專幫老人家的善堂，不定期捐錢予老人院等慈善機構，又借錢予同鄉安度晚年。

直到○八年，吳婆婆因為肺炎，在深切治療部留醫了年多。「嗰時我哋好想幫嫲嫲了咗心願，繼續去幫老人家。」林淳說，嫲嫲捱了幾十年，現時五代同堂，單是兒孫已經達到廿多人，更分布在香港、美國及德國等地。

「其實我哋屋企人全部都唔需要嫲嫲副身家，我哋個個都有自己事業。」林淳的爸爸，亦即吳婆婆的長子認為做慈善要長遠，一定要「養雞生雞蛋唔殺雞」，於是決 定不動用、亦不變賣嫲嫲的物業及股票，但將全數的股息及租金收入（每年大約一百萬元）捐出，資助無依無靠的長者入住老人院。以吳婆婆每年股息及租金收入推 算，她的身家約有三、四千萬元。

「我哋決定咁做，响深切治療部同嫲嫲講，其實嫲嫲當時情況已經好差，但嫲嫲都識得點頭贊成。」林淳說。

○九年年尾，吳婆婆竟奇跡地離開深切治療部，現時更轉到安老院休養。「就算將來嫲嫲過身，我哋都會延續佢心願，繼續捐租金、捐股息出嚟幫人，呢啲係嫲嫲嘅錢，呢個亦係嫲嫲嘅心願。」林淳說。

孤寒財主

吳孤鴻（原名吳澤洪）

2008年11月自殺享年90歲

早年訂立遺囑將全部遺產，合共一億二千多萬元，包括銀行存款及股票等（下左圖），捐予東華三院。

「佢真係好慳，衣食住行樣樣都好慳儉，佢所用的筆墨全部都係下價貨，成世人無用過三十蚊以上的毛筆！」葉愷口中所講的「佢」，是他太太的姨丈吳孤鴻（原名吳澤洪）。吳並沒有子女，他死前立下遺囑，將遺產全數捐予東華三院，合共一億二千七百多萬元。

吳死後，葉愷替他收拾遺物，發現一大疊捐款的收據，全部都是三數萬元的，受益的機構很多，有捐助內地水災、地震，也有捐錢建學校的，但捐款用的名字是「吳 澤洪」︰「佢响畫壇向來用吳孤鴻呢個名，幾十年來無乜人知佢真名，但捐錢佢就要低調，因為佢怕俾人知道佢有錢，啲人會問佢借。」

吳孤鴻曾是名極一時的水墨畫家，曾任香港畫家聯會名譽會長，在六、七十年代不時在港舉辦畫展，當時，他的畫作賣至四千至八千元一幅；現時，香港藝術館亦收藏他八幅水墨畫作品。除了賣畫賺錢，吳年輕時經營製衣廠，生意很好，令他致富。

到七十年代，吳的太太去世，工廠結業，他將所有資產及物業變賣，只剩下工廠的辦公室自住。吳將所有錢買股票，他遺產中的股票，全部都是大藍籌，包括中電、滙豐、恒生及港燈，單是股票價值便接近六千八百萬。

雖然家財千萬，但吳生性節儉，晚年住在旺角豪華戲院後面的商業大廈，曾經因火警鐘誤鳴，消防員到大廈巡視，發現他一人住在荒廢的工廠內，消防員以為他貧苦無依，叫他向社署求助。

這個讓吳孤鴻度過晚年的商業大廈，曾先後兩次遭賊人「入屋行劫」，但單位內，甚至吳身上亦無分文，所以兩遭行劫亦零損失。

葉愷見姨丈年事已高，曾叫他購買鄰近的爵士花園並聘請工人照顧，安享晚年，豈料疑心重的他一聽提議，怕被工人謀身家，又覺請工人不化算︰「我而家落街食一餐飯廿蚊搞掂，請工人要幾千蚊呀！」

在外甥婿眼中，吳雖然富有，但不快樂。他是一名節儉、充滿善心，但又孤獨的老人家，對周遭充滿猜疑。

樂善好施但多疑

有一次，吳忽然約葉愷見面︰「阿葉呀，你退休無嘢做，你可唔可以幫我做一件事？我而家每個月銀行利息大約有五十萬，你每個月幫我返大陸用二、三十萬起一間 學校。」葉愷說，知道向來慳家的姨丈有錢，但不知道他的身家有多豐厚，但一聽「每月利息有五十萬」，計算之下，知道姨丈當年「銀行起碼有一億元存款」。

葉愷坦言，姨丈樂於做善事，但從不信任身邊的人。「就算係我，佢都唔信任！」

葉愷覺得每月建一間學校，能力及時間都難以負荷，於是提議他一次過拿出三百萬元，讓十間學校同時動工。但吳卻很多疑：「佢點都唔肯咁做，一來怕我俾大陸人呃，二來亦怕我呃佢。」結果，建學校的計劃擱置了。

○三年，沙士肆虐，吳忽然感嘆地問葉愷︰「阿葉，其實我有錢有乜用？我呢幾日股票又賺咗幾十萬！」後來又過幾日，他想到要捐錢，說希望捐一千萬給東華三院提供免費醫療服務。

他信任東華三院，原來是因為在○一年，他在街上跌倒，被送入廣華醫院，醫院不知他身家豐厚，讓他住在幾十蚊一日的公立病房，他覺得廣華醫院住好食好，所以覺得東華三院「靠得住」。

不過，吳捐錢前還是很小心眼，先叫葉愷去查明一切。「佢叫我去問清楚東華，如果佢第日無晒錢，東華仲會唔會理佢？又問如果佢老咗，無依無靠，東華會唔會俾佢住老人院？」○三年五月，吳終在銀行買下一張一千萬元的本票，捐贈予東華。

自殺身亡捐盡身家

○五年，吳孤鴻又忽然約葉愷見面。「原來佢要我陪佢去胡關李羅律師行，當時佢立咗份遺囑，話想將所有身家捐晒俾東華。」

在律師樓搞妥文件，吳竟在翌日又致電葉愷，煞有介事地問他︰「阿葉呀，我噚日咁樣立遺囑，會唔會有破綻？律師樓會唔會有機會做手腳？我會唔會俾人呃？」葉 愷說，吳一生都怕被人呃、怕被人「吼住副身家」，所以只肯捐給東華，除了因為曾在入院時受東華照顧外，還因為覺得東華是「老字號、名店」、「唔會呃人」。

二○○八年十一月廿四日，吳孤鴻因病厭世，在居所內由十一樓跳下身亡，享年九十歲。一生節儉的吳，遺留下最闊綽的捐款，總值一億二千七百七十多萬元。

捐身家大有人在

「家家有本難唸的經，我哋根本唔會知道點解佢哋要捐遺產。」東華三院主席梁定宇指，捐遺產者並非一定無親無故，但他們不會過問善長的捐款原因。東華每年平均收到五至十宗遺產捐贈，善款由幾十萬至過億元，遺產除了現金、物業、股票外，亦有保險 金及珠寶金飾等。

除東華外，不少慈善機構都收過善長捐身家，公益金過去三年收到廿四宗捐遺產個案，樂施會過去十多年共收到十九宗，涉及一千二百多萬元捐款。另外，亦有人簽下「保單捐贈」，將人壽保單中的全部或部分保險金捐予樂施會。

聖雅各福群會社工岑智榮則指，甚至有長者願意死後捐出整個軀體。去年病逝的資深電影人馮琳生前便是透過該會提出捐軀體的意願，她死後軀體捐到香港大學作教學研究用途。

大律師陸偉雄指，市民只要在兩名見證人見證下訂立遺囑，清楚列明遺產如何分配，遺產的執行人便會在其死後，依照其生前意願分配遺產。「就算仔女唔同意咁做都無辦法，如果死者生前立咗遺囑要捐晒成副身家，一樣會照捐。」

景氣復甦，正值畢業季，各家金控 積極搶人，今年更堪是ＭＡ（儲備幹部）爭霸戰，《今周刊》調查國內四大金控老闆的觀點，整理出最適任儲備幹部的特質以及精采的考古題，有助於求職者過關斬 將。

撰文‧許瀞文

時值三月天，大家上陽明山賞花之際，各家金控人資單位可沒這閒情逸致看春暖花開，他們正肩負 大老闆的指示，展開全省校園巡迴徵才活動，希望能找到為日後事業版圖開疆拓土的將才。在金融業大肆徵人之際，你如何摸透大老闆的心思，在面試的當下，就成 為內定名單？

應徵金控的儲備幹部（Management Associate，簡稱ＭＡ），每位候選人都需要「過五關、斬六將」，包含履歷初審、考英文、性向測驗、各事業群主管面試，到最後一關再由總經理或董事 長親自篩選；但不是每家金控都會見到董事長。根據調查，國內主要大型金控只有富邦金最後一關由董事長蔡明忠、副董事長蔡明興兄弟親自與求職者面談。

富 邦金

最後一關由董事長蔡明忠親自面試「我要真性情的人！」富邦金控董事長蔡明忠直接挑明說，他不會問很tricky（技巧性）的問題讓求職 者困擾，也不喜歡求職者急於想表現自己，講超過自己理解程度的回答，或做一個大文章、開了頭最後卻無法收拾，這些都過於矯情，不是他要的人才。

蔡 明忠指出，求職者回答必須言簡意賅，並且真正談到重點，講出來的內容也必須是自己融會貫通，有邏輯的表達出來。富邦金控人資處處長徐正宗補充說：「有些問 題看起來很fancy（花俏），例如富士山多高、你要怎樣移動富士山，這些問題都不會在富邦金的面試中出現。」最後一關由董事長親自面試，是富邦金一向的 傳統，蔡明忠說：「以前我老爸還在位時，連倒茶水的小妹也會自己面試。」至於蔡明忠會問哪些問題？他則笑著表示：「這是業務機密，不能說的！」但希望求職 者有多元化發展的興趣與喜好。徐正宗則說：「如果求職者是宅男、宅女，相對競爭力就比較弱。」不過，一位前幾屆被富邦錄取的儲備幹部透露，蔡明忠多半會 問：「你為什麼要進金融業？」「你為什麼想轉行？」或者是履歷上曾經參與過活動的感想等問題。例如參加過辯論社、歌唱比賽等，都可能被問到參與後的感想及 心得。

這位儲備幹部說：「問題看似簡單，但要說服蔡明忠可沒那麼容易。面試時本來就有些緊張，再加上蔡明忠眼神會一直看著求職者，氣勢很 強，說些不切實際的話，很容易被觀察出說謊而被淘汰。」

國泰金

招募派駐海外，必備英文力近幾年積極布局海外市場的國泰金，今 年開放三十個儲備幹部的名額；不過，在招募政策上卻有大轉彎。國泰金控表示，過去招募儲備幹部終極目標就是分行經理，但今年則希望能找到有意願派駐海外的 儲備幹部。

國泰金控說，過去集團比較保守，以守成為主要目標，但自從兩岸金融政策逐漸開放後，金控變得積極起來，希望找到能大膽創新的人 才，也願意派到海外去磨練，所以英文能力一定是基本要求。

而這場儲備幹部徵才，也是年初國泰金控人事大地震後，被外界視為蔡宏圖人馬的李長 庚，首度以金控總經理、銀行總經理身分面試。他曾在三月十三日台大校園徵才中公開表示，國泰要找的是「聰明、誠實、正直」的儲備幹部。但要如何從簡短面試 中，了解求職者真具有這三大人格特質？他則神祕地說：「不能透露！」一位過去曾經到國泰金控面試的儲備幹部透露，最後一關雖然不會見到董事長蔡宏圖，但所 有事業群高階主管將一同面試所有儲備幹部。當年是用英文問總體市場經濟看法，以及對於台灣目前銀行家數眾多，該如何整併提升競爭力，當然也是要用英文回 答。看來，今年的招募重點是在派駐海外，英文應答如流更是必備條件之一。

中信金

格外重視求職者的身家背景中信 金今年的招募目標，也是希望找來的人才有意願派到海外。中國信託個金總處支付金融處處長陳俊仁說，在招募中發現一個有趣現象，女生比男生更願意外派；因為 「男生多半以要照顧媽媽、有結婚壓力等理由婉拒外派」，而女生相對積極很多，連越南、印度等地都願意去。

如同其他銀行，中信金最後一關高階 主管篩選由個金執行長麥克迪諾馬、法金執行長陳佳文、金控總經理吳一揆面試，可能會是兩位長官對一位求職者，會問哪些問題？一位已被錄取的儲備幹部苦笑 說：「有些問題都很難回答。」例如：「你為什麼要來中信金？」、「你目前還應徵哪些銀行的儲備幹部？」、「如果某家銀行錄取你，你還會來中信金嗎？」而更 特別的是，中信金格外重視求職者的家世背景，幾乎每位求職者都會被問到：「你爸爸是做什麼的？」除了這些，當然還有履歷上的學歷、經歷問題，參加過哪些比 賽、得獎心得都是考題之一。陳俊仁透露，「魔鬼都在細節裡，履歷上的細節都可能是考題之一。」

台新金

台語、英語並行 重視中長期人生規畫今年計畫要招募五十位儲備幹部的台新銀，希望能招募「以客戶為導向、具有服務特質」的人才。台新銀行人資長張文琦表示，畢竟銀行是服務 業，要有能為他人服務、感覺貼心的人，才是台新銀想要的儲備幹部。

何謂能為他人服務？一位台新銀的儲備幹部表示：「公司會希望招募進來的人 能有一點業務能力，不只幫公司節流，還能幫公司開源，也就是要有一點錢的味道。」張文琦認同地說，如果儲備幹部能幫公司開源，更代表他有服務導向的特質。

台 新銀儲備幹部篩選考試最後一關，是由總經理、事業群副總面試。根據側面了解，曾出現過的考古題是：「你個人中期、長期的生涯規畫為何？」對話大部分都用英 文，甚至也會考台語。畢竟，台語若能講得「輪轉」，更能拉近和客戶的距離。

張文琦表示，台新也很重視求職者的邏輯推理能力，也問過「請你推 估今天Sogo的現金流量有多少？」他並強調，說出的金額多少不是重點，推理過程才重要。

張文琦說，雖然董事長吳東亮不會親自參與面試，但 他也相當重視儲備幹部的培育，三年資歷以上的儲備幹部，台新會挑選一位傑出者，到董事長祕書處學習，與董事長一起參與高層決策會議，定期與董事長面談、報 告。

在台灣金融業，儲備幹部是讓沒背景的人快速出頭天的管道。花旗銀行台灣區總裁管國霖就是最好的例子，他靠著自己的努力，締造了許多第 一：三十六歲當上總經理，四十三歲時出任花旗集團台灣區總裁。

據了解，管國霖當初在美國攻讀碩士班時，就已經拿到花旗集團儲備幹部資格，他 是如何做到的？管國霖曾表示，或許過去在學校舉辦大型活動所展現出的領導力，是讓他上榜的主因。

在面試儲備幹部當天，不知什麼原因，管國霖 從第一位面試變成最後一位，他心想主考官一定都累壞了，他要如何讓主考官對他留下深刻的印象、順利錄取呢？他帶著所有過去辦過活動的海報及宣傳品，展現他 表演、說故事的天分，把當時碰到的困難，用生動的語言描繪出，面試四十分鐘，他一個人講了三十五分鐘，這些獨當一面的經驗，成了他錄取的重要關鍵。

一 ○四人力銀行表示，雖然各家金控企業文化大不相同，但唯一共同點都是要找到有自信、踏實的人才。建議所有應徵者應該在面試時呈現最真的自己，做好充足準 備，不需要太過擔心。

打下最關鍵的一役 歷屆銀行MA考古題銀行 最後一關主持人 歷屆考古題中信銀 金控總經理吳一揆 1. 為什麼要來中信銀？

2. 目前還有應徵哪幾家？

3. 如果XX銀行錄取你，你還會來嗎？

4. 你父親是做什麼的？

5. 中信銀有什麼優勢？

國泰世華 金控、銀行總經理李長庚 1.台灣目前銀行家數眾多，該如何整併？（英文）2.對現在金融業的發展與建議台北富邦 董事長蔡明忠 1.為什麼想進金融業？

2.為什麼 想轉業？

（再由求職者回答去衍生其他問題）台新銀行 金控總經理林克孝 1.你個人中期、長期的規畫如何？（英文）2.人孔蓋設計為什麼是圓的3. 請估計 Sogo一天的現金流

坐擁寰宇六億江山的林小明說，作 為幕後投資者，他和太太都想低調一些，迫使他們站出來的，是周星馳。從未面對過萬千觀眾的林太趙雪英，代夫出征走到台前，與周星馳分庭抗禮，不慍不火侃侃 而談，為本已超時的節目臨場加演最精彩的壓軸，也為笑破肚皮的最佳電影《少林足球》留下一條不太好笑的尾巴。她說：「公道自在人心，真理永遠長存。」不解 也明，這是一場錢銀瓜葛——不過天底下錢最真理，講錢最公道，所以一星期下來，寰宇有寰宇的天經發律師信給周星馳要求解釋《少林足球》在未經同意下推出電 腦軟件和漫畫，周星馳有周星馳的地義向寰宇追討賣埠到美國的版權費。坐在面積比會議室不遑多讓的私人辦公室，林小明指着身後的陳列架說：「九八年投資杜琪 峰的《暗花》奪得十大華語片，獎座仍放在這裡；但《少林足球》的金像獎，到現在摸都未摸過。」未摸過不緊要，運用一點粗淺特技，總可以任你摸到夠；但關於 公道真理，我們無能為力，依照中國文字學，要「言」「公」道，合起來是一個「訟」字。法律訴訟的訟，好戲在後頭。如果說聲勢一時無兩的周星馳有如老虎屁股 摸不得，林氏夫婦是決要摸上了。官司——一定打星期六早上，林小明和趙雪英一身便裝回到公司。林小明不再是財經雜誌裡慣見的西裝筆挺，趙雪英也不再是頒獎禮上的黑色禮服，但警戒之心未嘗鬆懈，官司既然一定要打，遣詞用字格外小心。

趙：金像獎當日，我先生上大陸打高爾夫球，下午四、五點才回來，他說已無癮去。我上午看報紙，周星馳先生說就算得到最佳電影也未必上台攞，因為壓力太大，會由那位田雞先生（田啟文）代領云云。我愈看愈覺得要代表公司攞 番啲嘢——獎不獎不是問題，重要是人的誠意，我感覺不到周星馳先生有，上次他攞金紫荊獎也沒有通知我們。壹：面對這樣大場面，緊不緊張？趙：完全不緊張， 只是不吐不快。我知道節目已超時，周星馳先生讀致謝名單又好像特別花時間，但我都堅持講完我想講的說話。司儀曾志偉催我我不怪他，他見我帶了兩張紙講稿， 其實內容只得一張紙，我近視，怕透光用多一張紙墊底啫。感慨是當初有行內人指住我個頭——甚至指埋我先生個頭話：「你係咪傻㗎？咁鈍！」

壹：那是提醒你市道差風險大，還是提醒你周星馳這個人難合作？趙：主要講風險大，也有講難合作——現在要打官司，我不方便comment（評論）周星馳先 生的為人，但的確有人對我這樣說。壹：為什麼還要先生前先生後稱呼周星馳？趙：暫時我和他仍很「生暴」啫。壹：問題的關鍵是不是《少林足球》遲遲未能在大 陸公映，影響了寰宇的收入？趙：當日是周星馳先生自己話搞得掂嘛，他說他識得人多，我們便不參與了。林：賺蝕無人可以擔保，我重視的是知識產權，明星們都 口口聲聲尊重版權（周星馳更拍過這類宣傳片）。我講過，無錢賺可能無咁多是非——我諗好少投資者會好似我今次話寧願無錢賺，無錢賺不會有這麼多副產品（指 軟件及漫畫），他出的時候有冇尊重過版權呢？大陸發行最主要是搵啱對口單位，但這次應該真是宗教界和體育界的問題。宗教界可能不滿意拿少林寺做喜劇；體育 界可能不滿意片中涉及有人操縱球圈。

壹：《少林足球》是周星馳導和演的作品，覺不覺得大眾很自然站在同情他一方？林：經過這一次，我會想：電影圈究竟當投資者扮演一個什麼角色？是不是淨係俾 錢去玩？夢工場是不是發個夢就有工場呢？這當然不會影響我以後的信心，我不會一竹篙打一船人，但為什麼這個圈總是有些投資者投資了一段時間就不再玩呢？我 開始明白。壹：相信沒有永遠敵人這句說話嗎？林：大家是成年人，講一句多謝都有分出自內心還是求其噏吓。趙：作為上市公司，做生意是沒有絕對的；但作為我個人，會不會再跟周星馳先生合作呢？是永、遠、不、會。壹：覺得信錯人？林：生意就是信用，合約一定要有，但動不動只擺張合約上枱傾，便不用傾生意了。關於合約，請留意法庭消息，我會講，在法庭上講。

爭 拗由來《少林足球》去年收六千一百萬元，破了香港電影紀錄。據知當初由寰宇出資二千萬，上映後再支付周星馳一千七百萬片酬及導演費，另加四成票房收入，而 版權為雙方共有。目前，寰宇指周星馳單方面容許以《少林足球》為名出電腦遊戲軟件及漫畫；周星馳則要求瓜分寰宇將《少林足球》賣埠到美國的過一千萬元利 潤。至於具體合約內容，雙方均以已訴諸法律而不肯透露。

創業——搏出來寰宇國際控股（上市編 號1046）靠發行影帶起家，現時市值約5.7億。四十一歲的董事總經理林小明持有百分之六十股份，身家估計達3.4億，住大埔康樂園，三千呎樓面加三千 呎花園面積，被譽為當今最有開戲能力的老闆之一。畢業於陳樹渠紀念中學，會考中英文不合格。林小明說：「數理科就幾叻，因為不用死讀，我自以為是嘛，所以 後來遇到挫折。」做過包裝工人，工廠名稱已記不起，倒是同一時期兼職夜更清潔的麥當勞就記得是佐敦道舊喜禾戲院旁邊那間。「以前是地鋪，現在好像搬到地庫 吧，反正都沒有回去看過。」後來林小明轉到影帶公司當信差，自動請纓晚上只分佣不支底薪的兼任行街，同時認識了做地產經紀的趙雪英。

這天趙雪英說：「都是朋友介紹，熟落了才開始拍拖，不是一見鍾情。」林小明接口說：「她不是，我是。」但當日做行街賺回來的第一筆錢，林小明很快和朋友合 資沖劑生意蝕光了，還欠下一屁股債。「好在挫折來得早，趁後生可以從頭來過。」他說。兩人的轉捩點是趙雪英認識了依如法師。趙雪英說：「她是台灣人，打算 來香港開佛堂，託我找地方——就是現在九龍塘窩打老道的佛香精舍。「認識下來，師父對我說：『小明很弱，還是開公司好。』我說開什麼公司呢， 沒說出口的是，我們根本沒有錢。但師父說：『我明我明。』就借了八萬元給我們創業。其實我們不知道有無得還，因為不一定賺。」趙雪英說得哭起來：「我們便 拿着八萬元在旺角中心開鋪，牆紙也是自己黏。他分銷影帶，我做地產。我們是欠人的，知道不可以輸，做得格外勤力，很快便還到錢，而且不止八萬——但就算你 現在給我一億，也比不上師父的恩惠。」林小明說：「報答是隨心隨緣，到現在我們也沒有宗教信仰。我們做了什麼，她知，我們知，就可以。」自言連依如法師所 屬的台灣佛光山也未去過，但辦公室放着佛光山頒給他們的感謝狀。趙雪英坦言靠投資物業發達，林小明說：「直接講就是炒樓，好在大部分物業都在九七年放售 了。九八年香港經濟轉差，股票只會令人損手，地產我們又放了，好像投資什麼都不安全，那時想：就算蝕，蝕番落電影本行都好吖。我們便開始大手買版權、開 戲，趁低吸納，這也是寰宇由發行擴至投資電影的起點。」將出租為主的LD影碟一分為二的賺錢絕橋創自林小明；將VCD零售價由近百元劈至四十、十五以至十 元，低處未算低，帶領市場改為薄利多銷的也是林小明。他說：「每一次劈價都是大搏一場。」趙雪英甚至告訴記者，她患有先天心漏症，兩次生孩子（十二歲女兒 和十歲兒子），都是拿性命去搏。事業和家庭，他們都是搏回來。

本行「一件事還一件事。」是林小明和趙雪英的口頭襌。所以，偌大的辦公室當眼 處，仍可見到周星馳主演的《審死官》、《喜劇之王》等影碟——反正全由寰宇發行。林小明不諱言，《少林足球》始終是寰宇最暢銷的影碟，還提醒記者，當日公 映後推出加長版贏得漂亮的一仗，也是他們建議。「誰說投資者就不懂電影？」趙雪英坐在林小明旁邊拍照，記者打趣說有點鹹濕波士俏秘書feel，趙雪英霎時 沉默下來——以為氣氛弄僵了，原來她想了想說：「的確有這部戲，但不是我們發行。」三句不離本行。

六年多前，原本應該在鎂光燈下出 場的小王子，卻在父兄相繼離世後，無助中接下重任，外有強人覬覦、內有權臣惡鬥；辜成允，這位台灣百年家族的繼承者，只得背起家族的十字架，一路前行。

他在辦公室的牆上貼起大大的中國地圖，想像自己如成吉思汗般攻城掠地於大漠之間；如今，台泥坐穩中國第六大水泥廠，把台灣的同業遠遠拋在腦後。

回首來時路，他說：「一切磨難，都成了最好的養分……。」撰文‧劉俞青 研究員‧楊卓翰

攝影‧攝影組、台泥提供

我已準備好，您放心的走吧！這裡有我。」這是六年前，父親辜振甫過世時，台泥董事長辜成允在一份沒有對外公開的追悼文中，親筆寫下給父親的話。

只是，當時的辜成允是否真的準備好了，沒人曉得，但前台泥董事長、海基會會長辜振甫在二○○五年一月過世時，卻是這個台灣百年家族最危急的時刻。

台泥辜家曾是台灣五大家族之一，自日治時代發跡以來，財力富可敵國，但最近二十年來，一來因轉投資事業虧損累累，二來長子辜啟允在世時過度揮霍，早已埋下 家族盛極而衰的轉折；而後，辜啟允、辜振甫相繼過世，王國終於瀕臨崩解。

父兄過世

他別無選擇 承擔重振家族的使命台泥過去在民營化的過程中，由辜家、新光吳家、高雄陳田錨家族等好幾個大家族共同持有，辜振甫在世時大家相安無事，但辜老走了，其他股 東就有不同的意見。加上當時台泥因為轉投資太多，從電信、媒體、地產無所不包，績效不佳，帳上負債比逼近五成。財務不佳，自然也成了其他股東討伐的最好理 由。

「當時我算了算，不會有人支持我的。」就在辜家企業王國岌岌可危之際，辜成允別無選擇，在敵人虎視眈眈、家族殷殷期盼下，承擔起重振百年家族的重責大任。 那一年，辜成允剛滿五十歲，寫下「這裡有我」一段話時，內心的壓力外人難以想像。

六年半多過去，二千五百個日子之後，辜成允接受本刊專訪，他難得敞開心胸，對外暢談一路走來的所有磨難。「我要讓別人知道我是個『咖』！」捲起襯衫長袖， 辜成允目光堅毅地說。

矗立在台北市中山北路如城堡般的台泥大樓中，辜成允位於十四樓的辦公室裡，一張大大的中國地圖就貼在牆上，上頭細細載明台泥在中國市場的攻城掠地，每購併 或興建一座水泥廠，辜成允就在上面註記，如今整個華南地區，早已插滿台泥的旗幟。今年以來，台泥更是快馬加鞭，戰線向北方快速拓展，如成吉思汗般馳騁沙 場，「一月一併」，七月買下貴州凱里瑞安廠、八月併賽德水泥、九月購併重慶科華控股，今年已經購併了四家中國水泥廠。

從谷底翻升

甩富二代包袱 他埋頭一路往前衝如今，台泥已是中國第六大水泥廠，也是前十大水泥廠中，唯一的一家外資企業。至今年年底前，台泥將順利達到中國年產量五千萬噸的目標，這 個數字，是台泥在台灣經營五十年的五倍。如果從○三年台泥首度登陸算起，八年的辛苦經營，眼前這張旗幟不斷增加的中國地圖，就是辜成允最好的成績單。

股價會說話。如果撇開八月以來的股災影響不看，台泥股價從○五年辜振甫過世時的二十元起漲，今年七月曾來到五十元的波段次高點，漲幅一五○％，市值更從○ 五年的六百多億元一路成長到逼近一五○○億元，市場直接給了辜成允最好的肯定。

然而，從谷底翻升，到征戰中國，辜成允獨自承擔的辛苦，不足為外人道。有別於外界對「富二代」的既定印象，背負著家族沉重使命的辜成允，只能埋頭一路衝。 只要在台灣的日子，他每天早上準時八點上班，晚上十點半下班，只要是台泥的員工都知道，「十四樓」到了半夜還燈火通明是常有的事。

因為自己每天上班時間超過十五小時，為了不讓司機、祕書超時工作，辜成允只好各請兩班，輪流上班，才足以應付他長期又超時的工作時間。周末時為了不耽誤司 機休息，他常常一個人開車進公司繼續加班，這樣的日子，一晃眼已經超過六年，未來呢？「當然繼續下去。」辜成允毫不猶豫地說。

中國征戰苦

先觀察後了解 他自信無人能比目前平均有三分之一的時間在中國，外界總以為，中國市場只要靠著「辜振甫」三個字，台泥就能打遍天下無敵手。對此，辜成允臉上掠過一絲尷尬 的笑容，說對，好像抹殺了自己所有的努力；說不對，好像父親的庇蔭不夠。因此，他乾脆開門見山，直接談起打入中國市場的艱苦。

從踏上中國開始，所有水泥同業的相關聚會，無論大小，再遠他都趕去，再不重要他都出席，原因無他，「這個市場我想來、我願意學，我願意花所有心力來融入市 場，來了解這個市場的遊戲規則，態度很重要。」辜成允語氣略帶激動地說：「所以今天，我可以很有自信地說，為什麼中國水泥市場只剩我們一家外資，因為在這 段過程中，沒有人真正認清中國水泥市場的規模、速度和必要性，除了我！」台灣另一家征戰中國水泥市場的高階主管說，「很多毫不起眼的場合，我都遇到辜成 允，除了意外，老實說，我很佩服。」但中國市場又何止是親跑就足以征服？初來乍到，水泥業又是最最本地的產業，辜成允深知自己需要太多當地同業幫忙，因此 擬定戰略，第一步就是不與任何人為敵，先觀察、先了解，謀定而後動。

這一觀察，就是整整七年。期間雖然陸續有小規模的購併與蓋廠，但辜成允深知，要在中國市場長期發展，成為真正自己口中的「咖」，一定要有最好的團隊，才能 深耕本地市場。

為此，辜成允布局七年，終於搶下關鍵戰役，「昌興一戰，花了我整整七年的時間，但絕對值得。」辜成允首度向外界說明台泥在中國的致勝關鍵。

收購昌興

產能大幅提升 成為廣東第一大廠前年底，台泥轉投資在香港掛牌的台泥國際，宣布以四十億港幣收購中國昌興礦業的水泥部門，這一場購併，台泥的年產能將大幅增加一六○○萬 噸，光是這個案子，就超越台泥過去五十年來在台灣的總產能，也成為廣東第一大水泥廠。

但這只是當時報紙上登的內容，外界看不到辜成允口袋裡真正的盤算，以及為了這一役所付出的代價。故事要從○三年登陸的第一天說起。

一開始，辜成允就很務實地面對自己的戰略位置：以台泥的規模，縱使連三級跳，至今中國年產量不過五千萬噸，這個數字只是中國水泥業龍頭一哥「海螺水泥」的 一半不到，加上對中國政府政策的深入了解，辜成允算盤一撥，「登陸第一件事，就是不要與海螺競爭，而且還要做海螺的最佳盟友。」去年初，辜成允訪問海螺水 泥，海螺董事長兼總經理郭文參親自接待，當時，辜成允就以「兄弟公司」形容海螺與台泥之間的密切關係。

台泥的第一步對了，於是，跟在海螺身邊，辜成允很快相中了海螺外圍的外銷與新興部門，台泥近距離耐心看守，等著海螺決定將其切割出售的一天。

這一天終於來了，○七年海螺董事會決定出售這個部門，但遺憾地是，海螺相中的買方不是當時還不太成氣候的台泥，而是將其賣給了昌興礦業。辜成允不死心，決 定繼續守在昌興身邊，這一等又是二年。

一月一併

重金養人才 不與人為敵戰略成功終於皇天不負苦心人，○九年，昌興礦業在市場上找尋買主，想要切割水泥部門，辜成允知道這次絕不能再錯過，一舉以四十億港幣的高價買 下，七年的時間等待，終於買下這個重要的部門，不只產能大躍進，「更重要的是，從此台泥在中國的團隊，幾乎都來自昌興這批年輕、了解中國水泥市場，又沒有 傳統老中國水泥市場包袱的精英部隊。」例如這批團隊中，有一組過去海螺採礦的人才，在採用海螺一條龍的採礦模式後，一噸石灰石的採礦成本立刻就下降三分之 一。」昌興一役，為台泥的中國布局，打下漂亮的基礎。如今台泥在浙江杭州有一個營運總部，除了一位從台灣去的財務長外，全數是昌興的團隊，辜成允自己每月 至少飛一次杭州，台泥在這裡砸重金培養人才，也從杭州看中國，九年之後台泥在中國展開一連串的快速購併，包括今年以來被外界稱為「一月一併」，市場策略都 是從杭州這個總部出發。

如果要追本溯源，這個購併案的成功，要歸功於一開始辜成允「不與人為敵」的戰略成功，但細究這個策略的背後，其實很有其父辜振甫的影子。辜振甫在世時，一 直以其優雅、與人為善的行事高度著稱，當年才會被欽定為兩岸會談的不二人選。

辜成允顯然承襲乃父風格，「台泥帶著誠信而來，例如購併出價，我們絕不反悔食言。」這在由本土企業壟斷的中國水泥業中，簡直是異數，但日子久了，大家也發 現，台泥是可以談生意的對象，業務也才慢慢鋪展開來。

擠進前段班

擴廠和購併 分進合擊策略奏效第一階段的規模有了，「接下來，就是要如何擠進前段班。」說這話時的辜成允，忍不住握緊了拳頭。

為此，台泥不只砸錢購併，還要同時間蓋六座廠，資本支出不斷增加，但短期立刻直接影響每年的財報數字。

「擴廠和購併，一定是兩者並行，因為不自己蓋廠、自己跳下去做，不會懂得這個市場的『眉角』；但光是自己蓋廠，速度肯定來不及，如果不購併，不可能跟得上 前段班的速度。」辜成允細數不同戰略下背後的思考。瑞士信貸資深分析師葉昌明就十分支持台泥分進合擊的作法，「正確的戰略，比爸爸是誰重要多了。」辜成允 估計，中國的水泥市場還有十年好光景，但不待十年，未來三年就將是決定「誰是前段班」的關鍵時刻，台泥的購併引擎已經點燃，未來在中國只會一路挺進。

「我們希望二○一六年底前可以到一億噸的產能目標，」辜成允斬釘截鐵地說。事實上，檢視過去辜成允開出的「支票」，全部提早兌現，無論是「二○○八的二千 萬噸」或「二○一○的五千萬噸」全數達陣，這一次，擠進前段班的關鍵一役，辜成允能否再次演出精采戰役？

在這位小公子的眼神裡，已經不若六年前接班時的惶恐，當年那段「我準備好了，這裡有我。」的話語，如今聽來，堅定而令人安心。

一路走來，挑戰沒有少過，辜成允一路背著家族的十字架前進。如今，有了第一份成績單，辜成允回首過往，然而，他只是一再強調：「所有的磨難，如今都成了最 好的養分……。」辜成允：愛，就是讓孩子完全自由選擇辜振甫的修養是出了名的好，連同在對兒女的教育上亦然。辜成允在給父親的追悼文中寫下，辜振甫一輩子 「以嚴正不容侵犯的態度說話」只有三次：一次是辜成允小學放學回家，問爸爸為什麼有同學對辜家頗有微詞；一次是辜成允赴美讀書前的行前叮嚀；另一次則是辜 振甫最後在病榻前，交代辜成允要「好好照顧媽媽」。

辜成允說，這三次嚴格說來，也都不算生氣，基本上「爸爸一輩子沒有對我發過脾氣」。

「但我的脾氣就沒這麼好。」辜成允說，兒女從小就被立下規矩，做三件事一定會被打：第一是不誠實一定打；第二是認為可以用家裡的錢或勢來解決事情，以為自 己與別人不同，也一定打；第三則是出賣朋友也會被打。

辜成允有一對子女，女兒辜萱慧學設計，兒子辜公愷學的是資訊，都在台灣完成完整的大學教育。頭上頂著「辜」字，辜成允當然理解姓辜帶來的所有便與不便，他 說：「我給孩子最多的愛就是，我讓他們自己完全自由選擇。」這位永遠背著家族十字架的台灣百年家族繼承者，顯然內心依然希望子女能卸下重擔，走出一片自在 的天空吧。

辜成允

出生：1954年

現職：台泥企業集團董事長

經歷：台泥總經理

學歷：美國賓州大學華頓商學院企管碩士家庭：妻子侯天儀，育有1子1女

台泥（1101）

成立時間：1946年

負責人：辜成允

資本額：369億元

近三年營收、獲利： 單位：新台幣億元年 2011(2Q) 2010 2009 2008 營收 572 1062 868 785 獲利 69 134 117 65 辜成允布局中國9年，

創造在台6倍成績

1997 台泥國際(香港水泥集團)成立2000 和平水泥廠啟用，但網通泡沫牽連，台泥股價創下歷史新低7.1元2001 辜啟允去世，留下百億元負債，股價只有10元2002 中信集團與和信分家，辜成允決定切割和信事業2003 進軍中國，台泥第一件投資案英德廠動工2005 辜振甫去世，台泥蕫監改選，辜成允結合外資，守住過半董事會席次2008 台泥購併嘉新水泥（中國），啟動中國購併之路2009 購併中國昌興水泥部門，提前完成產能目標2011 中國題材發酵，股價三個月從30元漲到45元，大漲50%

台泥在中國的

產能布局 單位：公噸

四川 廣安長興：200萬重慶 台泥重慶一期：200萬貴州 貴州安順廠：200萬

賽德水泥：600萬

雲南 安寧廠：80萬

寶山廠：50萬

廣西 貴港廠：900萬

柳州廠：140萬

遼寧 台泥遼寧廠：200萬

江蘇 句容廠：450萬

安徽 朱家橋廠：70萬

福建 福建廠：225萬

廣東 台泥廣東廠：900萬

英德龍山廠：600萬

廣州南方廠：30萬