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| 這家Sisvel義大利公司，是 六月五日風光落幕、吸引超過三萬五千位國際買家的台北國際電腦展（Computex Taipei）會場上，唯一的不速之客。 「台灣資訊業 界都當他們是義大利黑手黨公司，」六月三日上午，生瑞國際執行長林育生以這樣的開場白，對世貿展覽館一館第三會議室內，不到二十位聽眾介紹Sisvel。 Sisvel替飛利浦、法國電信及JVC等公司，針對音樂播放器MP3與數位電視DVB–T部分技術，在全球進行專利授權與保護。這場主題為「專利權保護 與執行」的座談會，主講人即是Sisvel執行長丁尼（Roberto Dini）。 邀公敵站台 研討會遭同業嗆聲 本土資訊 業界之所以不捧場這場論壇，甚至將丁尼列為不受歡迎對象，不是沒有緣由的。因為，Sisvel在許多資訊品牌法務主管眼中，是靠專利授權與訴訟營利生存， 一手要錢、一手威嚇上法院解決的「專利蟑螂」（patent troll）。 兩年前的德國漢諾威電腦展CeBIT，開展當日當地警方針對五 十一個參展攤商進行大規模臨檢，調查是否涉嫌侵犯智財權，遭檢攤位中，來自中國大陸的最多，共有二十四家，其次是台灣的十二家。同年八月底登場的歐洲最大 消費電子展IFA，相同的智財權調查事件再度上演，這回德國警方發動的突襲，讓六十九家參展業者帶來的新品遭當場查扣，其中包括微星科技、東元電子等六家 台灣廠商，在幕後策動兩次司法行動的皆是Sisvel。 也因此，當Sisvel透過生瑞國際公司，表達來台分享智財權管理經驗意願時，得到 的是台灣資訊業一片噓聲。 根據本屆台北國際電腦展官網公布的研討會訊息，六月四日由台灣創意設計中心主辦的「國際設計趨勢」座談會，丁尼原 列在講者名單，並預計發表四十分鐘演說，不料，主辦單位才剛寄出邀請函，隨即就接獲參展廠商抗議電話，明確反對丁尼上台，最後只好以「避免突發狀況產生」 為理由，緊急刪除丁尼演講議程，讓出面邀約的林育生，不得不另覓場地，才促成丁尼在台北發聲。 不打不相識 專利訴訟和解收場 最 特別的是，協助Sisvel登台破冰的林育生，六月一日才在台北國際電腦展開幕典禮上，代表生瑞國際從總統馬英九手上，摘下本屆台北國際電腦展兩座創新設 計獎的金質獎。這獎項是目前國內官方頒給設計產業的最高榮譽，今年主辦單位只遴選出四件金質獎作品，品牌大廠宏?硅K下一座，生瑞國際則包辦半數，成為最 大贏家。 既然明知Sisvel是台灣資訊業的公敵，林育生為何執意要引清兵入關？ 事實上，在德國成立ADD–ON品牌，行銷 MP3及數位音源播放器的生瑞國際，和Sisvel也是不打不相識。 二○○一年，林育生從台灣出口五千支MP3播放器到義大利，貨才剛到 岸，林育生半夜就接獲Sisvel急電通知，表示該產品侵犯大廠的智財權，整批貨悉數遭海關查扣，Sisvel不但要求他立刻開出銀行保證票，才能讓商品 合法進入歐洲市場銷售，還要追溯既往，要林育生供出已流入市場的MP3商品數量，依此計算生瑞國際應該支付的授權金額。 面對突如其來的專利 訴訟危機，一九八七年任職詮腦電腦時期，就被派駐到德國開發歐洲市場的林育生，在歐洲友人指點下，很快就認知到和Sisvel進行和解，是化解誤踩專利地 雷的上上策。最後，生瑞國際支付約十五萬美元，才贖回產品並免於陷入冗長的專利纏訟。 「想在歐洲市場經營品牌，這絕對是基本的遊戲規則，」 林育生說，不管是否認同這類專利權保護公司的作為，接受並認識這個遊戲規則，是台灣資訊業者打海外品牌戰的必經之路，甚至還應該化敵為友，透過 Sisvel這類在全球設有分支機構的法務團隊，進行創新產品的自我保護措施。 掌握遊戲規則 朝自主品牌邁進 如 今，Sisvel成為生瑞國際的最佳盟友，除代理生瑞登記的Pan Drive商標權，執行其在歐洲通路與大陸市場的仿冒取締，雙方也不排除攜手爭取未來大中華市場的專利商機。 手上握有超過四百項交通大學研 發專利的交大電子工程系副教授黃經堯指出，台灣資訊產業過去多投入產品設計端，較少從技術開發者的思維認知專利遊戲規則，因此，在電腦展上，很容易踏進技 術大廠早已埋下專利地雷的禁區，淪為專利領域的被害者。 其實，專利權保護和被保護本就是一體兩面，特別對品牌業者來說，專利權行使更是攻城 略地不可少的武器。去年以來，宏?硈甈D惠普、宏達電反控蘋果iPhone侵權，越來越多台灣資訊業者主動發動智財權官司，正說明了掌握專利權遊戲規則， 是邁向自主品牌的最後一哩路。 林育生表示，多數台灣資訊業者對於Sisvel這類公司，長期以來抱持敬而遠之的心態，主要還是因為專利費用 並非靠低毛利生存的中小企業能承擔。生瑞國際的突圍策略，是靠設計力切入新應用的非成熟市場，藉由創新產品的高毛利，創造和敵人共舞的本錢。 拋 開被迫害情結，認清市場現實，林育生把同業視為地雷的危機，轉化為挑戰產品創新的轉機，也實現了台灣品牌走進世界的夢想。 | ||||||