談一下我所知道的香港中小板 xixihaha2
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參與港股也有幾年,對香港的市場也有一些了解。
香港應該是作為成熟市場的範例。機構投資者主要在主板藍籌市場,做好有功,做不好,反正這些都是大公司,好公司,做不好,屬於沒辦法,不用擔責。賭客們主要參與權證等以小博大市場,能夠吸引不少資金,成交量也很大。剩下就是中小板市場了,相對成交量相對小一些。行情也淡一點。
香港的中小板是容易出老千股的地方,老千股多是股價很低,幾毛錢,但股本驚人,幾十億,上百億的股本的很多。什麽股票容易成為老千股,多是些業績不增長的公司,行業前景不明的公司。這些公司業績不增長,又看不到前途,自然股價不漲。有些公司就懂歪主意,玩財技,拆分股本,大幅折價融資。把股價往下做,大股東獲取最大利益。網上有很多文章分析揭露這種現象,還有防“千”指南。 香港的證監會打著買者自負的旗號,只教育投資者,不保護投資者,所以才出現了這種現象。
大家可以想一下A股的證監會會不保護投資者嗎?大股東可以為所欲為出老千嗎?
或者說,為什麽要往那些沒有前景,業績也不好的公司里面選股票,僅僅是因為便宜嗎。這些爛公司肯定影響了市場形象,但不是全部上市公司都是這樣。
09年我花點小錢買過一個香港創業板股票,這家公司增發融資,我一看,他說增發融資去買商鋪。我怎麽也想像不出買商鋪有什麽前景,我只好認賠出局。
試想一下,A股會發生這樣的事情嗎?A股今年有一起購買豪車的事情,結果迫於壓力取消。香港的普通投資者就沒有這個影響力了,大股東要幹啥就幹啥。
只要是好公司,照樣漲的很好。比如合生元,10年上市,一直漲到14年初。那幾年正是奶粉行業起風的幾年,最高價的時候也有將近60倍市盈率。然道作為成熟市場的香港也漲錯了嗎?金山軟件,14年4月份出高點,那個時候市盈率50多倍。之前漲了三年多。同仁堂科技,從11年漲到了14年初。雖然現在這些牛股跌了不少,但是你能說,他們漲了三年,是漲錯了嗎。
各位看最近安踏體育和李寧的表現,安踏明顯比李寧強,因為安踏業績好呀。
香港的股票就是行業一旦轉向,下跌的速度很快,腰斬是少的,這是要註意的。比如說合生元,最高價的時候市盈率是60倍,千萬不能認為30倍,20倍就是合理的,可以出手了。因為最低的時候低於10倍。
風口上的公司,都會大漲,但是要註意風口過後,及時撤退。
去年手遊火爆的時候,網龍,博雅互動等幾家手遊股漲的非常好。連一家提供充值服務的公司神州數字,上市漲7倍。誰說香港市場就是理性了,比如這家神州數字,各位有興趣訪問他的網站,公司介紹不會超過50個字。
所以總結一下,香港的中小板特點
1:監管層不保護投資者,大股東為所欲為,出現了老千股現象。這點A股不同
2:投資者數量跟A股市場沒法比,資金量也比A股沒法比
3:好公司,處於風口的公司照樣漲,照樣高估值。所以不能說A股的中小板公司中的好公司高估值就沒有道理。到哪里都要選有前途的公司,處在風口的公司。
4:香港上市的中小板股票 好公司數量相對少一些。香港本土的企業不多,市場容量跟國內沒法比。國內去香港上市的數量也不多。而國內市場容量大,政策鼓勵經濟發展模式轉變,自然國內出現好的中小板公司,創業板公司的機會更多
所以說,我覺得籠統的說A股中小板,創業板以後就跟香港的中小板一樣,是不妥當的,如果說,一樣的話,就是業績好,成長性好的公司,處於風口的公司在哪里都會漲,都會有高估值。
我所經歷的5次經濟泡沫(深度好文)
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我所經歷的5次經濟泡沫(深度好文)
作者:貝格
“泡沫是很難確定的,除非它破了。”—— 格林斯潘
一、1987年香港股災:千萬富翁變街邊小販
1986年,我在深圳見到了十幾年沒見的小學老師。他是出生在印尼的廣東華僑,上個世紀50年代他剛從雅加達大學金融系畢業,響應祖國號召,同一大批東南亞華僑的知識青年跑到中國參加社會主義建設。於是,他成了我在長春市小學讀書時的語文和數學老師。
經歷了中國的反右、大躍進、人民公社、文革,這個老師從愛國青年變成了三個孩子的父親。為了孩子能吃飽飯,1977年他帶著老婆和孩子來到香港。不愧是學金融的,他先從建築工人開始,幾年後就開始自己在家里裝電子表往大陸賣,後來深圳開放了,他跑到深圳辦了手表廠。
在深圳第一次見面,他給我一張名片,上面寫著深圳(香港)環亞電子集團公司董事長,他在深圳的工廠有一千多名工人,是深圳當時最大的電子廠之一。
之後三年,我們沒再聯系。1990年我在香港油麻地逛街,突然聽到一個很熟悉的聲音:十元兩件啦!十元兩件啦!我一回頭,不敢相信我的眼睛,我的老師站在三輪車上在大聲叫賣日本的二手衣服。怕他尷尬,更怕自己尷尬,不知怎的我沒敢上去跟他打招呼。正在猶豫,突然有人大叫:“走鬼啦!”只見我的老師和其他幾個同樣賣東西的人,像瘋了一樣把衣服用任何人類都想象不到的速度塞進包里,推著車子跑了。原來是市政管理人員來了,香港無照小販專門請人給他們把風放哨。
從油麻地回來後,連忙找名片給老師打電話,所有電話都不通了。第二個星期天我又去了,那天沒市政的人來,老師的生意也很冷清,我鼓著勇氣上前跟他打招呼,本以為他會尷尬,可是老師畢竟是老師。老師跟我說:“我破產了,現在只能做這個生意了。見到你真好,如果沒事陪我聊聊天。”
我問:“那麽大的工廠,怎麽破產了?”
老師說:“嗨!都是一個貪字。(19)86年香港股市瘋了,我看不少人賺錢,我這個學金融的雖然知道股市風險大,但還是忍不住進去了,結果越炒越大,最多一天賺一千萬,我把工廠也抵押給銀行借錢炒股,哪承想(19)87年股災一來,我的資金一下子轉不動,房子和工廠都給了銀行。”
我問:“師母怎麽樣?”
“她現在在新蒲崗的一件制衣廠剪線頭,我們還借了一部分私人錢,這個錢總是要還的。好在這是香港,人只要勤勞就餓不死;只要餓不死,總會有機會。這就是人生。”快60歲的老師說。
老師永遠是老師。從此,我明白了香港人說的:“馬死落地行”是什麽意思。
1987年的股災是香港人經歷的第一次股災,那是由美國股災引起的。1987年10月19日,美國股市一天跌了22%,年輕的香港股市一個跟頭倒下了,連關了四天市,當香港股市重開後,香港股民的錢少了三分之二。有一大批香港股民像我的老師一樣破了產,其中大部分人永遠也沒有機會再回到股市。
二、1992年日本股災:跳樓的野村證券員工
1990年,我到日本公出,順便去日本最大的證券公司——野村證券參觀。由於當時日本股市和樓市如日中天,股市比2007年中國股市還火,市盈率到了100倍,一些日本和世界的經濟學家紛紛說,傳統經濟理論對日本不適用,日本正在創造新的經濟規律。日本房地產更是不可一世,一個東京市的地價就可以買一個半美國。日本商人在全世界可牛了,到哪兒都像闊佬逛菜市場,想買什麽就買什麽。於是,日本人買了美國金融帝國的象征——洛克菲勒大廈,買了美國電影的象征——哥倫比亞電影公司,買了加拿大的森林,澳洲鐵礦,香港最貴的房子,日本女人買了70%法國生產的LV手袋,日本男人成群結隊飛去泰國打高爾夫……
接待我的是一個野村證券的年輕經理,他把我送出野村大樓時,站在大廈旁邊的臺階上,指著那座新落成的60多層的花崗巖大廈,不無驕傲地說:“當今世界已進入信息經濟,這個大樓里儲存著全球客戶的經濟數據,野村證券為了保證這些信息的安全,在這個樓下100米處有一個發電站,它可以保證野村證券在世界上發生任何事情都能正常運作。”
可是不知怎麽回事,到了1992年日本經濟就不能正常運作了。日本股市從33000點,不到兩年跌到了11000點。房地產更是一落千丈,1990年還能買一個半美國的東京,1993年竟然連一個紐約都買不起了。於是,日本企業紛紛從海外抽錢回國救急,不僅把洛克菲勒大樓折一半價賣回給美國人,還把日本好幾個大銀行和保險公司也賣給了外國人。
1995年,那位接待我的野村證券經理到香港出差,我請他喝酒,他很沈重地告訴我:現在日本企業自殺的人很多,特別是證券界,他手下一個前年才從早稻田畢業的人上個月跳樓了。電視臺現在最熱門的電視節目是教人們如何省錢,比如教家庭主婦如何用燒飯的余熱煮雞蛋。
那一段時間,香港大街上的日本遊客少了,到高檔餐館吃飯的日本商人也少了。“經濟泡沫”這個詞第一次在我腦袋里有了真實的感受。從此,這泡沫就經常跟著我了。
三、1997年香港股災:給華潤做了十年義工為負資產的女秘書
1997年亞洲金融風暴來了,香港哀聲一片。本來1997年上半年形勢還好好的,樓市股市不斷創新高,人們排著隊去酒樓吃飯。我們公司開發的一個樓盤賣樓花,買房的人需要前一天晚上去排隊。國內一個家喻戶曉的大歌星為了走後門買我們的房子,陪我們唱了一晚上卡拉OK。我公司兩個秘書近水樓臺先得月,不用去排隊,每人花80萬港元交了三分之一首期,買一個單元,可是房子還沒住進去,泡沫就來了。樓價一口氣跌了三分之二,這兩位小姐那幾個月臉色難看得很,眉頭之間總擠出一個大疙瘩。原因是她們把已交了80萬首期的房子白白送給了銀行,為什麽?因為市場上同樣的房子,只值90萬;如果她們繼續執行當時買樓的合同,每月供銀行貸款,就要再付160萬。
那個還不大懂香港規矩的明星火急火燎地找我退房,我說:“你看到門外那兩個小姐嗎?她們是我們公司的秘書,在這個公司已工作10年。她們跟你一樣,也買了公司的房子,因此她們這10年算給公司做義工了。”
我看大明星有點不明白,就解釋說:“她們工作10年,除去吃喝也就攢了80萬,交了這套房子首期後,什麽都沒剩下,可是現在房子又沒了,這不等於白白給公司幹了10年。如果能退房,她們早退了。你沒看這幾天報紙討論嗎,很多人買了李嘉誠的房子,現在變成負資產。有人說在這種特殊時期作為香港首富的李嘉誠應該網開一面,不要再追這些負資產的人所欠的房子余款了。你猜這位首富李先生怎麽說?他說:香港是個重合同守信用、風險自擔的社會,你沒看到金融泡沫只能自認倒黴。如果這個泡沫不破,你的房子賺一倍,我也沒理由跟你分利潤。”
四、2000年互聯網泡沫:3億元變成3千萬
亞洲金融風暴還沒過去,互聯網又來了。1999年末和2000年初,全香港的商人都好像瘋了。這次不同於以往,越是大商人越瘋狂,不管是搞地產,還是搞百貨;不管是生產電子,還是生產水泥的;不管是辦學校的,還是開夜總會的;總之全同互聯網幹上了,紛紛辦起了網站,註冊了名字帶有cyber.com、information.net的公司,紛紛向那些美國名牌大學畢業生發出高薪聘書,紛紛與IT公司聯姻。
我當時打工的華潤創業自然也不能免俗,雖然公司每年有十幾億凈收入,但因為同互聯網沒有關系,股價還不如一個剛創辦兩年的互聯網公司。股東不幹了,說:如果你們再不進入IT,就要找人收購。於是,我們只能絞盡腦汁往互聯網上靠,先是付了一筆天文數字的咨詢費,請世界最大的咨詢公司出主意,可是那些從美國飛來的高級腦袋除了給我們寫了兩大本資料外,任何問題也沒解決;其實他們也解決不了我們的問題,因為我們不是互聯網里的蟲,我作為公司總經理當時連發電郵都不會。
可是商場是個逆水行舟、不進則退的遊戲。當時許多如雷貫耳的經濟專家都說:互聯網技術會創造一個全新的經濟,誰跟不上,誰就會被淘汰。想想看,誰不害怕呀?於是,我們也拼命想找一家美國技術公司“結婚”。經過投資銀行的介紹,美國一家大公司的副總裁來香港,期間可以跟我們談談。可是時間約到早上8點,這在香港是非常罕見的商務會談時間。我當時有點納悶:看來互聯網的人就是不一樣!第二天早上,7點50趕到人家香港分公司,一進接待室我差點暈了,原來在我們前面已有兩批人,一批人正在會議室里同那個副總裁談著,另一批人還在會議室里等著。8點45分,輪到我們,30分鐘談完,結果不用說了。
2000年初正當我被互聯網搞得暈頭轉向時,一個朋友找到我,他與一個美國基金創辦了一個互聯網公司,在香港買了一個上市公司的殼,市值一下子升到200億。他請我加盟。我說:我可不懂互聯網。他說:你只要懂上市公司運作就行。於是,他開出了我不可拒絕的條件——3億元的公司股票,外加7位數的年薪。做著億萬富翁的美夢,我在新公司上班了。可是上班的第一個天,互聯網泡沫破了,第一個月我的3億元變成2億元,第二個月變成了1億元,第三個月……我的股票變成3000萬,而且有行無市了。
五、2008年中國股市:“基金經理都是騙子”
互聯網泡沫滅了。中國雄起了,進入21世紀後,雄起得不得了。中國轉眼之間成了世界第一大鋼鐵生產國、第二大汽車生產國、世界第三大經濟發展國。2007年中國這頭昏睡的獅子,終於徹底醒了。深圳的樓市開始超過香港的新界,上海北京的寫字樓也開始趕上紐約,開戶炒股的人到了1億。於是,一下子創造了世界第一大銀行、第一大石油公司、第一大房地產公司、第一大保險公司……這一年全世界500強排名亂了,因為那些老牌500強紛紛被突然變大的中國公司擠出去了。
中國商人在世界上開始揚眉吐氣了,腰里揣著大把錢,也能想買誰就買誰了。於是,中亞和非洲的油田,拉美的銅礦和鋁礦、澳洲的鐵礦和煤礦頻頻被來自中國的買家問價。澳洲有些人小心眼,看中國人要收購澳洲最大礦業公司,竟以會威脅本國民族經濟給否決了。2007年世界經濟的焦點放到了中國,全球的經濟天才都在討論中國股市和樓市,一派說泡沫太大了,另一派說中國正在改寫世界經濟,潛力遠遠還沒發揮出來。
可惜世界經濟還沒改寫完,美國那邊次貸泡沫又碎了。中國股市進入2008年,少了近三分之一。記得2007年9月我回長春度假,碰到我母親一位老同事。一個當了一輩子會計的75歲老頭,成了中國第一代“基迷”。他把報紙上所有有關基金的報道用剪子剪下來,釘成三本半大書。他把家里所有閑錢都買了基金。
我問他,現在買股票是不是風險太大?老頭說,他買的不是股票,是基金,基金是由金融專業人士管理、抗風險能力最強的綜合投資工具。他剛買的qdii是走了銀行後門才買到的,現在不到一個月就賺了5%。春節後母親打電話告訴我:老頭投到基金的20萬元,只剩了10萬元,現在有些精神不正常。老伴治病需要錢,他捂著就是不賣,整天到銀行管人家要錢。見誰跟誰說:基金經理都是騙子。
後記
我是1955年出生的,以上是我活到現在親身經歷的經濟泡沫。其實,所有學經濟的人都知道人類歷史上這樣的泡沫比比皆是,比如:19世紀英國的南海金礦泡沫、荷蘭的郁金香股票泡沫,20世紀初的美國鐵路泡沫、造船泡沫、杠桿並購和垃圾債券泡沫……
讓我奇怪的是:人類怎麽一點都沒有學聰明?盡管每一次泡沫都有過去的影子,可是人類還是一次次重蹈覆轍。諾貝爾經濟學獎快有一個世紀了,那麽多聰明過人的腦袋得了這個獎;衛星在萬里的星空中,能算出你把鑰匙藏在家門口的第幾塊磚頭下;人類也能把羊變成人,怎麽人類就是不能避免這些如此相似的泡沫?
今年我正好六十歲,我相信我找到了答案——人類在科學上能傳承和積累,因此,人能把人送到月亮上;但人類在智慧上不能傳承和積累。我認為“以史為誡”和“讀史明誌”對人類不靈,人類不能從歷史中吸取教訓。就像公元前歐洲種族之間的屠殺在二戰猶太人的集中營依然上演、秦始皇的焚書坑儒在“反右”和“文革”中變本加厲一樣,經濟不論發生過多少次泡沫,泡沫還會再發生。
因為人類就是人,人類就是由每一代的你和我組成的。盡管我們的父母都會告誡我們,不要玩火,火會燙手!可是有哪個人沒有被火燙過?!人只有被燙過,才成熟;人成熟了,就是離開舞臺的時候了;舞臺永遠是新一代人玩火的地方;每一代人只能從自己的經歷中長大;每一代人都要創造自己的泡沫和體驗它的破碎。
這就是黑格爾說的:歷史能給我們提供的惟一借鑒,就是我們從歷史不能得到任何借鑒。
有人可能說:經濟泡沫中損失的是不太懂經濟的大眾,經濟領域的專業精英——經濟學家、銀行家、基金經理……他們應該能比一般人更早知道泡沫的,從而更多地避免損失。可是大量統計研究證明:這些精英作為一個整體,他們在預測泡沫的水平上一點也不比老百姓強,因為他們在股市中的平均收益同股民大眾一樣,他們比普通股民惟一多賺的只是手續費。
難怪誠實的格林斯潘說:“泡沫是很難確定的,除非它破了。(來源:貝格財富俱樂部)
我所認識的拉登們
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資料圖:本·拉登 (CFP/圖)
拉登的堂弟與我在酒吧里又喝又跳,喝到半酣,他對我說:“奧薩馬就是看不慣這樣的生活,巴不得我們都過跟他一樣的日子。我偏要喝酒、跳舞、聽流行樂、看電影、下棋。這等於告訴他‘我不怕你’,我們不是軍人,這樣的方式就是我們最好的反恐辦法——你記住,我們普通人最好的反恐辦法,就是照常過我們想過的生活”。
近日,中國實德集團曾經和本·拉登家族合作的消息,在國內引發了不小的轟動。
作為一名“老非洲”,我曾在非洲許多國家工作生活過,並且從事過不同的行業,先後接觸過多個本·拉登家族的成員。說實話,一開始接觸時,心里還是有些惴惴不安的,但很快便發現其實並沒有什麽可怕的。實際上,本·拉登家族枝繁葉茂,是世界上屈指可數的大財團之一,搞恐怖活動的奧薩馬·本·拉登是這個家族里的另類。
做倒爺的拉登
我曾譏笑他“連水泥的小便宜都想占還自稱大老板”。他正色道,本·拉登家族就是因為不會輕易放棄任何一個碰上的小機會,才能發大財的。
第一次和“拉登”接觸是在北非國家阿爾及利亞,大約是2002-2003年的事。
當時,我以首席翻譯兼秘書的身份為浙江某大型民營建築集團駐當地辦事處工作,該辦事處正負責兩個當地大型住房營建項目,每天都需要大量水泥。那時,阿爾及利亞的經濟模式酷似中國改革開放之初,是所謂雙軌制,水泥供應分“計劃內”和“計劃外”。前者的價錢只有後者1/6、甚至1/10,但要憑批文自己去位於阿爾及爾市郊的水泥廠大門口提貨,後者則要到黑市上去買,甚至靠進口。
阿爾及利亞剛剛經歷了反恐內戰,街上不時有軍警和裝甲車,我們的工地有武裝憲兵保護。即便如此,其中一個工地還是遭到恐怖武裝夜襲,當地一家“釘子戶”因男主人是警察而慘遭滅門。全家十多口僅幸存兩人——男主人執勤未歸,一個小孩子因躲到床下未被發現幸免。戰後的阿爾及利亞正處在百廢待興的建設熱潮期,同時動工的大型項目實在太多,“計劃內”水泥一時間處於“有計劃、無水泥”的尷尬階段,我們的工地也不例外。盡管住房部的水泥批文印章齊全,並且是每天都可按定量領取的循環批文,但去水泥廠十次倒會有六七次撲空。不是不賣,是真的沒貨。
就是在這種尷尬中,“阿爾及爾·拉登”與我在水泥廠提貨處門口撞上。
這位“拉登”自稱是奧薩馬·本·拉登的兄弟。熟悉他的人說,他倆其實不過是堂兄弟,而且阿拉伯人家族規模大得出奇,可以稱作兄弟的親戚,怕是沒有幾千也有幾百。不過,他說自己有一段時間常和本·拉登見面。這或許不假,他保存著和拉登的合影。合影里的拉登很年輕,雖也有大胡子,額頭上卻幾乎沒有皺紋。
說“撞”,是因為他那天本來是去水泥廠辦別的事,因為瞥見我們那張循環批文才有興趣屈尊過來搭訕的。順便說一下,那家水泥廠差不多是阿爾及利亞唯一一家大型水泥廠,在中國平淡無奇的夕陽產業,在彼時的阿爾及利亞,卻是不折不扣的“戰略企業”,地位相當高。
他提了一個對我們頗有吸引力的合作建議:我們把循環批文轉讓給他,他負責按天如數供應我們水泥,而且每噸額外再給回扣。對這樣的交易條件,我們公司的總代表將信將疑,但“計劃外”水泥又實在用不起,只能先試試看了。為保險起見,批文仍舊放在我們這里,但拉登需要時打一個電話必須隨叫隨到,至於回扣,則被我方照“計劃內”價格又折成了水泥。
由於語言的優勢,這個隨叫隨到的差事大多由我擔任。那時我還不會開車,拉登等得不耐煩了,就會開著他那輛特別改裝過的“高爾夫”跑過來接我,一來二去很快就混熟了。
這位拉登自吹是做大買賣的。這點看來並不假,他曾帶我驅車開過阿爾及爾海濱大街上空神秘的高架橋,這些俗稱“將軍橋”的高架橋一頭連著碼頭,另一頭通向某些軍事禁區,據說是方便軍方高層走私用的特殊通道,閑人免入,外國人更免談。他和我其實都是外國人,卻能開著私家車在這樣的通道上一路暢通無阻。那里是欣賞阿爾及爾海景最理想的角度。
我曾譏笑他“連水泥的小便宜都想占還自稱大老板”。他正色道,本·拉登家族就是因為不會輕易放棄任何一個碰上的小機會,才能發大財的,“何況你們這筆生意也並不算很小”。他還反問:“你們中國不是有一句跟泰山有關的諺語,是說這個道理的。我聽了記不住,你難道也記不住麽?”他自稱在迪拜聽某個中國人對他說的,大約是“泰山不捐霄壤所以成其高”吧?
我們這筆生意為何不算小?照他的說法,他有辦法從“將軍通道”搞到數量充足、價錢只比“計劃價”高一點點的“計劃外水泥”。但按照他和軍方的君子協定,這些水泥他們是不能直接拿出去賣的,“否則就會倒黴”,於是他寧可倒貼一點,把這些“問題水泥”和我們的批文交換,接下來他就能堂而皇之地把“批文水泥”拿去市場上賣高價了。對他而言,批文上每天的限額不過是一根橡皮筋,除了總數和單價,其它一切都是有彈性的。照他的說法,中國公司當時拿下許多阿爾及利亞部委的大型工程,手中捏著的循環批文最多,最需要水泥,卻又最沒把握按時拿到。他從我們這些中國人手里賺到不少,當然“主要是救了你們的急”。
不管主觀如何,這位拉登客觀上的確救了我們兩個大工地的急,整個工程期間每天定量的水泥從沒斷檔過,這在當地簡直是一個奇跡。
大多數拉登是反恐的
“你聽著,沒有哪個做買賣的喜歡恐怖主義,奧薩馬是個瘋子,”他卻一點不覺得這個玩笑很好笑:“其實我們兄弟大多都是贊同反恐的”。
混得很熟以後,拉登常和我聊法國老歌、老電影,甚至他的艷遇(他的妻子是法國人)。這和我腦海中的本·拉登標準像著實相差得太遠。此外,相處一年多,我從沒見他穿過阿拉伯長袍,要麽西服革履,要麽一身休閑裝。
他告訴我:“你以後如果有機會看到更多‘拉登’就會發現,大多數‘拉登’都是像我這樣的世俗派——喝酒、聽音樂,有的還娶西方女人,有些人一輩子沒回過吉達(拉登家族的故鄉)”。他還說,奧薩馬年輕時也抽煙喝酒,後來才戒掉的,也不知是真是假。
至於長袍,他卻表示,其實是很愛穿的,理由是不熱、透氣且可以防曬,很適合當地天氣。在家他幾乎都穿長袍,出門不穿是因為每天都要和政府機關(尤其將軍們)打交道,怕招惹嫌疑。畢竟,當時的安全形勢緊張,反恐十分堅決的阿爾及利亞軍方對長袍有些不感冒。
2012年冬天,阿爾及爾下了一場大雪。這在當地是難得一遇的景象,我們正在住處門口踩雪玩,他突然開著“高爾夫”飛馳而來,一把將我拖上車:“這里有什麽好看,阿特拉斯山和撒哈拉沙漠的雪景才壯觀呢。”
的確,阿特拉斯山的雪景十分迷人,撒哈拉沙漠被皚皚白雪覆蓋的景象更令我嘆為觀止。我們一來一回,足足用了一整天時間,這是我和他單獨相處最長的一次。在途中,他談到當初如何與阿爾及利亞結緣。
“我父親當年常帶我來阿特拉斯山的高幹溫泉度假村度假,從那時起我就喜歡上了這里。”他還指指點點,告訴我某個鐵軌延伸的遠方,就是那座被他形容得天堂一般的溫泉度假村。
然而,彼時那里在我眼中,卻不過是一片殘垣斷壁。對此他長嘆道,內戰一爆發,度假村就荒廢了,“都是恐怖主義惹的禍”。歸途路過一座大型軍營,他說是阿爾及利亞最精銳的第一師駐地,離大門很近的那座獨立的屋子是師部。本來師部不應該放大門口的,因恐怖武裝氣焰太囂張,師長一怒之下就把師部搬到最前沿,表示決一死戰,“其實這位師長以前沒那麽勇敢,都是給逼到這樣的”。
“反恐?你們拉登家也希望反恐麽?”我半開玩笑道。
“你聽著,沒有哪個做買賣的喜歡恐怖主義,奧薩馬是個瘋子,”他卻一點不覺得這個玩笑很好笑:“其實我們兄弟大多都是贊同反恐的。”
這種反恐論調此後他又念叨過多次。齋月中某一天,剛剛經歷過一整天水米不進和數小時馬拉松談判的我情緒有些不高,傍晚見到他,又聽他這般絮叨,就忍不住搶白:“反恐?你怎麽反,倒騰水泥反恐麽?”
他默不作聲,午夜時分又開車過來,他知道我習慣夜間工作:“跟我喝酒去。”
在公開場合,阿爾及利亞是禁酒的,除了個別隱蔽得很深的酒類專賣店和少數涉外餐館,大多數超市、商店和普通餐館是沒有酒賣的,但酒吧一條街例外。那里不但有酒,而且入夜後很多酒吧都把生意做到露天,還有樂隊和歌手助興。
拉登顯然是這里的常客,他又喝又跳,無所禁忌。喝到半酣,他才道:“奧薩馬就是看不慣這樣的生活,巴不得我們都過跟他一樣的日子。我偏要喝酒、跳舞、聽流行樂、看電影、下棋。這等於告訴他‘我不怕你’,我們不是軍人,這樣的方式就是我們最好的反恐辦法——你記住,我們普通人最好的反恐辦法,就是照常過我們想過的生活”。
我很欣賞他這番話,並且一直銘記至今。
交往久了,他也坦言,在龐大的拉登家族里,自己只是個小兄弟,做的不過是小買賣。他還預言,我今後在別的非洲國家也會遇到其他本·拉登家族的兄弟。後來,在貝寧、多哥、馬里和布基納法索,我果然都遇到了本·拉登家族投資的企業,有些還有過合作。
宰羊節過後不久,另一家和“拉登”合作的中國企業——來自西南省份的某國企被不知什麽人參了一本,讓國內主管部門“修理”了一番。我們雖是民營企業,總公司也不免擔心因小失大,加上項目進展已度過水泥用量最大的階段,便順勢和拉登好合好散,互道珍重了。不久,我因故提前中斷合同回國,他聞訊後趕來送別,送我5盒袖珍版阿拉伯文《可蘭經》,還有一套非常精美的女性飾物,說是送我太太的。這套飾物我太太非常喜歡,卻從未公開戴過,因為她一直找不到一套適合搭配的衣服。
直到2007年移民加拿大之前,我和他都保持著聯系。大約2004年的樣子他突然被當成走私犯抓了起來,但沒過幾天又沒事人般被放了,照樣做他的“大買賣”(以及倒騰水泥這類不算太大的買賣)。回國開會時聽熟悉他的朋友說,他被抓是因為和他關系非同尋常的某個阿爾及利亞將軍倒臺了。他那麽快被放出來而且毫發無損,究竟是何原因,就著實不得而知了。
(梁淑怡/圖)
【“習馬會”】我所經歷的“習馬會”
來源: http://www.infzm.com/content/114305
11月7日,兩岸領導人會面在新加坡香格里拉大酒店舉行。這是習近平同馬英九在交談。 (新華社記者 饒愛民/圖)
我知道“習馬會”的時候挺突然的。領導在微信群里丟了報名鏈接,因為我的新加坡簽證沒到期,就讓我報了名。一般來說,這麽重大的事件並不是誰都能去的,所以雖然報了名,但我心里一直很忐忑。
一直到11月6日上午,仍沒有得到確認的消息。“習馬會”在7日舉行,如果主辦方確認得太晚,有可能買不到機票,就算有機票也可能沒有直達航班,還是趕不上。報社說不等了,先買6日中午的機票。買好票,我馬上就趕到首都機場。一直到起飛時,我都沒得到確認報名的消息。直到我人已經到了新加坡,才知道報名成功。當時我還報名參加了習近平在新加坡國立大學里舉行的演講,也被選上了。其實,我從北京起飛時碰到很多同行,大多數也是沒等到通知就直接飛過去了。
那天下飛機已經是晚上12點多了。然後我們又去香格里拉酒店踩點,回來已經到了第二天淩晨兩點。7日一大早,我爬起來就去香格里拉酒店,8點準時開始領采訪證。領完證我就去新加坡國立大學,聽了習近平的演講。演講11點多結束後,我又回到香格里拉酒店,和攝影記者碰頭,然後一起排隊等待入場。當時隊伍很長,包括大量臺灣和外媒記者,其中有不少記者來自日本。排隊時間很久,我們比預期晚了一個多小時才進入會場。
“習馬會”大約下午三點鐘開始,整個過程對我來說很新鮮。我的媒體從業經歷並不是很長,所以經歷這種歷史性的時刻也是第一次,當時很激動。後來的過程大家很清楚了,習近平和馬英九進來握手,會談,然後雙方分別召開記者招待會,我從現場沒有拿特別多的料。比較特別的就是臺灣媒體人周玉蔻的表現,她就在我的後面,離我一兩米遠。大陸方面舉行新聞發布會的時候,她針對新聞發言人有好幾個問題,但是沒有給她提問的機會。臺灣方面舉行發布會時,她的問題是針對馬英九怎麽表述“九二共識”的。當時大家都在回頭看她,她還說:“看什麽看。”
當晚7點鐘,雙方晚宴結束,馬英九走出酒店時,我就回賓館寫稿了。寫完稿子已經淩晨一點多了,那天晚上剛好一個美國同學在新加坡,就一起聊了一會兒。因為第二天五六點就要出門去機場,所以當晚幾乎沒睡。
對於整個“習馬會”,我之前沒有什麽想法,就是單純地覺得,這是一件有重大意義的事情,也能夠想象去前方獲得什麽。實際采訪過程中,並沒有預期落差。在回北京的飛機上,我看到有一些外媒的文章里細節很多,包括寫周玉蔻在現場的情況,比我們的報道有意思。
(南方周末實習生錢錦、南方周末記者劉斌采訪)
Apple前CEO:矽谷30年,我所見證的那些Change Maker
來源: http://www.iheima.com/news/2016/0117/153832.shtml
導讀 : 為什麽蘋果為世界帶來這麽大改變?因為年輕人就是靈感的來源,John Sculley希望團隊是有創新的,是有敢於突破的精神,尤其在20多歲年輕人的這個歲數。
i黑馬 訊(楊博丞)1月17日消息,極客公園創新大會在北京召開,Apple前CEO John Sculley做主旨發言,他談及自己是怎樣被喬布斯帶動,從而一起改變世界的。
John Sculley認為,如果你想建立一個新的企業去創新,要記住創新是從不同專業領域的邊上開始的,因此我們一定要關註它的邊上。
為什麽蘋果為世界帶來這麽大改變?因為有更多的年輕人參與其中,他們就是靈感的來源,今後定會出現像喬布斯、比爾·蓋茨這種了不起的人物。我希望團隊是有創新的,是有這種敢於突破的精神,尤其在20多歲年輕人的這個歲數。
以下為Apple 前CEO John Sculley 的演講:
繼續賣可樂,還是一起改變世界?
1982年的時候喬布斯26歲,我在82年前沒有聽說過矽谷,當時有非常聰明的工程師在那。
喬布斯和我的個人關系,我們認識了5個月後我加入了蘋果一起工作,5個月後我來到了紐約,在紐約一起開始共事,我跟喬布斯說說“我不想去蘋果”。
當時我是在百事,但是我們處了5個月,已經是好朋友了。在當時他穿牛仔褲,穿得很休閑,我們經常站得很近。他說“你一輩子就想賣點小東西嗎?賣點百事可樂?還是我們一起來改變世界?”這對我觸動很大,我不知道如何應對。但是一個禮拜之後我就在蘋果上班了。
喬布斯是我見過的最有魅力的人士之一,我們在一起共事3年,我們不可分開,他希望非常專註的改變世界,所以我們每周7天在一起工作,早上在一起,晚上在工程師試驗室還在一起,我們的友誼和夥伴關系一樣都是非常牢固。
在84年的時候,我們打造了第一個電腦,當時我們知道比爾·蓋茨也非常年輕,比爾·蓋茨和喬布斯我們都沒有討論過怎麽賺大錢,我們討論的是崇高的事業,我們都有一個共同的理念。比爾·蓋茨和喬布斯的共同理念,是我們個人可以通過宏大的想法,通過有知識的工人工作,打造我們難以想象的一個世界,因為喬布斯有非常多想法。當然,崇高的事業會導致他們倆人在戰略層面有分歧,比爾·蓋茨相信軟件,喬布斯更加堅信硬件和軟件的結合,或者一切東西能夠創造出來、能夠改變世界。當時這個團隊平均年齡是22歲的年輕人,有了Macintosh。
1985年喬布斯有下一個遠景,把它稱之為為office,把電腦連接起來,形成一個網絡,我們有第一個激光打印機,可以來做桌面的打印。喬布斯並不是工程師,他穿著牛仔褲,他是個設計師,我也學過工業設計,這是我們有共同點,喬布斯還了解物理學,所以是非常具有現實意義的設計師。
在1985年的時候,我們要做一些非常具有高效產能的事情,我們當時並沒有完全達到做這件事情的能力,喬布斯也非常壓抑,他就歸罪於我,責怪我:
“John Sculley,你做的有問題,office現在做得不行啊,因為我們的代價過大了。”
喬布斯對我說到,“我覺得office應該降低成本,要在營銷活動做一些轉移。”我說那麽幹的話會讓我們破產,蘋果公司會毫無利益所言。我是負責這個小組,喬布斯他負責Macintosh office小組。
我們和工程師一起討論,不只是喬布斯和我,還有第三個合夥人以及其他人參加討論。第三個合夥人說同意我的觀點,不同意喬布斯的觀點。然後公司就決定不要再做Macintosh office,然後喬布斯就辭職了。但這是非常恐怖的錯誤,一個創始人對公司是多麽重要!他給公司遠景會帶來多麽的激勵、靈感和無限的可能!
蘋果產品在不斷思考未來
1985年5月,這是第一個Mace Phone,是喬布斯打造的概念,我們一起在上面努力,他是個設計師,我們可以繪圖、設計,而且有模型,但是仍然看到喬布斯的意思,這是喬布斯的願景,也就是說有一天個人電腦將成為普通的消費品,在1985年它是個高科技,當時無人想象PC最終可以成為一般的消費品,只有喬布斯能夠有這樣的遠見和卓識,當時我們都沒有想到這樣一個遠見,認為是不可思議的,這是個非常強大的想法。
喬布斯離開之後,我們創造了一個新的概念,我希望大家看一下。在喬布斯做出這個設計概念時候,LNK是我們蘋果的一個員工,是由喬布斯聘用的,他首先發明了第一臺個人電腦,是在七十年代,把它叫MACBOOK,他後來跟我說我們研究中心是不是需要改變一下方向,說現在所用的技術並不是由蘋果所發明的,而喬布斯必須要了解它的簡歷。因為這是工程師的設計,只有喬布斯能夠把這些想法拿出來,然後把它變成一種產品,同時讓一些有創意的人能夠充分使用。
我又不是技術人員,我又不知道如何編程,LNK說可能要花20年讓一個技術從概念階段發展到商業化產品,一直到所有人能夠簡單和輕便的使用這個技術。我說,“天呢,這個技術首先要在世界上已經有人研究,並且在不斷發展和孕育這種技術。”
第二年又讓我們去了一次試驗室,當時我們看了一下這個項目上的人,有很多大學和研究人一起開發的。在此之後我們建立了新的概念,這個概念是LNK的概念,不是我的概念,就是未來我們的計算能力強,有可能讓個人電腦成為多媒體 ,當時在1987年沒有多媒體的概念。同時也可以讓智能服務直接跟計算機溝通,它能夠識別你的語言,讓它幫你做事情,同時還可以做模擬,這個計算機是最好的模擬機。而且也有可能跟你的計算機進行溝通,這是你的個人計算機所達到的功能,而且你也可以通過你的個人電腦與世界上其他的人進行溝通。
我跟他說“不可能吧?”這在1987年聽上去覺得根本不可能。我跟他講“你做了很多星球大戰的電影,你是不是能夠做特效效果模擬未來是什麽?”當然,很多人認為這樣的未來是不可能實現的,大家都覺得蘋果是具有創新精神的公司,後來我們把它叫“知識導航”的概念,我給大家放的視頻是我們所建立的模擬,我們認為20年後電腦可能是什麽樣子,然後給所有人看。
“你瘋了吧?計算機不可能是那樣子的。”
1987年的時候別人不會認為個人電腦是這個樣子,但是現在每個電腦、平板都是這樣子,這是司空見慣的事情,所以知識導航真的是很有靈感、很有創新點的概念。
1987年我還在蘋果的時候,我們就贊助了這個研究,這個研究就是要發現未來世界中一定會產生的技術,我們認為這種知識導航是其中一個。這位是蘋果聘用的第一個軟件工程師,他有一個項目是HyperCard技術,他建立了非常有意思的產品,它的原型是這樣的,這也是第一次曾經有一個人建立了個軟件,這個軟件是一個互動的,我們把它叫視頻按鍵,現在大家都有。這是蘋果公司1987年提出的一個互動軟件,現在這種互動軟件大家覺得非常常見,幾億人都在使用這種互動的軟件,他可以互動,可以建立自己想要的東西。
這位也是蘋果的一個天才,他是第一個用多媒體的框架結構,多媒體在蘋果上可以完成,之前沒有所謂個人電腦上的多媒體,他是第一次發明了個人電腦的多媒體,哪怕到現在這也是最基礎的基礎構架,蘋果所有產品中都有這樣多媒體的框架,包括iPad、iPhone等產品中都有他做的多媒體基礎框架,到現在為止仍然是為人津津樂道的框架技術。
一直到八十年代末和九十年代初,我們建立了一個項目,我跟LNK溝通,他也是蘋果的一個天才員工,未來個人計算發展方向是什麽?未來計算機它能夠讀懂你的心思,這其實也是機器學習或者現在所說的深度學習的一個開始,我們把它叫“PDA”,叫個人數字助理,你可以去問PKA。
這個產品的名字叫牛頓,你可以問這個產品很多問題,它可以回答你的問題(看似siri的前身)。你可以問“牛頓,你能查一下我的日程嗎?看一下我是否能夠與5個人安排會面。”比如這個會議是在什麽時候開,然後我們談論某個話題,我希望你把這個會議記錄在日程上面,類似於這樣的概念,但是這是20年前的概念。那時候沒有想到要做這個PDA,當時我們的想法是讓計算機變得與眾不同。
很多人說我會用身體的肢體語言或者文字的書寫的辨別的功能,這都是在PDA里面所做的。那時候沒有所謂的微軟處理器能夠去計算或者能夠進行此類工程的編程,因此我們要重新設計一個全新的類似於微軟處理器的產品,我們跑到大學中跟這樣一個了不起的物理學家合作,他發明這種技術,我們贊助這種技術,後來這個技術成為ARM。
我們推出牛頓產品時它是個失敗的產品,因為大家覺得這太新了,而且大家非常拒絕,而且在全世界沒有推廣開。當時沒有所謂的數字電話的出現,那個時候這種概念都沒有,所以第一款牛頓產品是失敗的案例。 但是現在是什麽?蘋果占了ARM處理器43%的股權,後來以8億美元出售,這是讓蘋果持續發展的基礎。後來還有一個CEO把微軟進行授權,使用微軟的處理器,後來有其他公司拿到這8億美元,回來建立了這個ARM處理器,接下來就是喬布斯回到了蘋果公司。這就是93年到後來這一段管理層的變動。
早期的牛頓產品的技術在當時非常先進,後來在喬布斯帶領下變成了iPhone這個產品。我們再想想什麽叫創新,什麽叫創業精神。就是說它有一種強大的變革,也就是現在的數字產品它的價格是非常低廉的,同時雲計算功能強大,再加上預測性分析功能,它可以做各種各樣的事情,但是現在所做的是從把傳統的一些大的行業中轉到現在讓客戶進行控制,客戶他更加願意控制這些事情,而不僅僅是讓大公司進行控制。比如像美國也有類似這樣的來自,就不是大公司、大企業說了算,而是消費者說了算,我們把它叫“聚焦”。
創新要從不同專業領域的邊緣出發
我們有的時候在矽谷爬山時互相聊天,喬布斯說你必須要在不同行業中發散性的思維,比如說他是做技術的、他是了解消費的或者他是做工具的,我們把這些不同的相關點聯系在一起,發散完後然後你再聚焦、再減化, 會發現喬布斯所說的一切都是強調消費者的體驗、用戶的體驗,這就是化繁為簡的概念,首先發散思維,然後再聚焦、再減化,我們把這些不同點聯系在一起,一直到供應鏈、到科技。
我們有非常好的例子,包括中國也有非常好的類似的例子都出現了,無論是阿里、天貓、京東或是百度,任何這些成功的企業都是基於把這些不同點聯系在一起。但是大家要記住,如果你想建立一個新的企業去創新,要記住創新是從不同專業領域的邊上開始的,因此我們一定要關註它的邊上。
在矽谷我們有這樣一個模型,這種想法都是從天才團隊當中產生的,而且願意去接受失敗,願意去嘗試不同風險的人開始的。我覺得蘋果的歷史更多是失敗而不是成功,但是我們成功是一鳴驚人,我們要學會從失敗中吸取教訓。接下來我們會做快速的產品原型,比如說簡易的組合,一切都是非常精減。
在美國不會像中國有這麽大的市場,我們講的是規模化,我們在美國做任何產品都是講的是全球。我們再看不同的點聯系在一起衍生出來的點的好處是什麽,如果懂數學的會了解這種衍生出來的意義非常深刻。它衍生出來的效果是什麽?這種衍生出來的效果有可能是智能手機,首先覺得先進介紹非常酷,這麽酷、這麽好玩,大家會願意用,所以喬布斯是有這樣想法的人。
接下來到下一代技術,到底哪些是技術,哪些不是技術?我們希望讓技術變得隱形,它真的是改變了世界,這種技術已經成為你生活中的一部分,你都發現不了了。喬布斯說我們現在讓技術變得非常隱形,不知不覺成為你生活當中的一部分。我們還看到了一些高科技都成為一種產品了,技術就是產品,所以這種產品代表的價格是有區別的。比如有一些智能手機變得非常先進,同時它的價格也在不斷的下降。但是現在我們所發現的事情是技術已經真的成為智能手機上非常普通的產品了,它改變了我們衍生的效果,現在的衍生效果跟銷售有關、設計有關、渠道有關、市場推廣有關,技術變得隱形了,我剛才講的這些就變成了顯形的。
再看一下創新的模型,我講過它是從邊際開始的,我們說的經濟規模是全球化,接下來是設計、品牌、渠道和市場。給大家舉一個我的例子,我現在在全世界有40幾家公司,我自己是幫助他們吸引天才、吸引資金,然後來建立關系,但我自己並不是一線的經營,這是在矽谷所做的,我們把它叫Obi。這個設計是個智能手機,它的成本非常合理,大概是100美元的價格。
很多人都覺得100塊錢肯定質量不好,但是我要告訴你們,我們設計的真的是價格很合理的一個產品。按照我們的經驗來說,好的設計不代表是貴的設計,包括它的材料、它最終的成型,我們也希望找到世界上一些像索尼、英特爾、Google等這些非常重要的公司企業,它們希望讓智能手機的成本下降,因為世界上有十幾億人都想購買智能手機,而且他們現在手上是50-60塊,他沒有辦法買70-80塊的手機,我非常喜歡iPhone,但是還有十幾億人沒有辦法購買像iPhone這麽貴的產品,所以我發明了大家買得起的,把它賣到全世界80多個國家。
為什麽蘋果這麽成功,為世界帶來這麽大改變?iPhone也好、iPod也好或者MacBook也好,所有這些亮點的想法都是喬布斯提出來的,那個時候他只有27歲,非常年輕。我覺得年輕人就是靈感的來源, 這是你們的一代,你們掌握這一代,現在的時間要把我們這一代交接到你們這一代。還有像喬布斯、比爾·蓋茨和其他了不起的人物。當然,我沒有發明這些產品,但是我非常有幸能夠和這些天才一起合作多年,我現在把這個接力棒交到你們的手里,我是希望這個團隊是有創新的,是有這種敢於突破的精神,尤其在20幾歲的年輕人這個歲數。
陳一舟:創業18年,我所收獲的5點心得
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0105/160673.shtml
陳一舟:創業18年,我所收獲的5點心得
投資人說
2017-01-05 10:41
一個企業到一定規模時,自然有各種力量讓你無法長大。
本文由投資人說(微信ID:touzirenshuo)授權i黑馬 發布,作者陳一舟。
題圖:人人公司董事長兼首席執行官 陳一舟先生
人人公司從開始到現在,我們經歷了很多的挫折,公司的商業模式至少變了四到五次,如今我將這過程中的經歷總結了幾點心得與你來分享一下。
第一點心得:成功始於堅持。
我們的第一筆錢非常少——我記得我在融第一筆錢的時候,是在美國找的投資人,2002年因為有「9•11」,大家沒有投資的熱情。我就請一個投資人吃飯,不斷地請他,當時斷斷續續請他吃了八次麥當勞,融了8萬美元,相當於吃一次就融資1萬美元。
公司的頭幾年,商業模式就變了好幾次。幾個月後,我們進入了傳統SP(無線增值)行業。在傳統SP行業幾年以後,碰到了2006年的寒冬,當時正好趕上了一個大的浪潮,當時我們公司嘗試了非常多的東西,分類廣告、視頻分享等等,沒有什麽是我們沒去做的。
但是所有這些嘗試都是基於我們傳統的業務,以賺錢為主,一旦不賺錢的話,很快就會進入一個非常糟糕的狀況。我們當時是1400名員工,在半年之內要砍掉一半。2006年,我們成立了校內網,這是我們的第三次轉型。轉型以後,我們經過了一段時間的刻苦努力,終於在今年5月份,在美國的紐交所上市,成為紐交所第一家上市的社交網絡公司。
我們之所以能活下來,最重要的一點就是堅持,在最艱苦的時候一定要咬牙堅持 。我們公司剛開始的時候,經常賬上只有兩個月的錢,在很苦的時候能夠堅持下去,我覺得非常不容易。
現在所有的行業里面,都有很多很堅持的公司,但是我覺得光堅持還不夠,比較重要的還有第二個,就是要靈活 。我們在非常堅持地幹公司的同時,也在幾個關鍵的時候做出了商業模式的改變,如果一直做最開始想的那個模式,到現在肯定死了。因為互聯網市場的變化非常快,所以在堅持的時候還要靈活。
在堅持的同時保持靈活,這就很難了。在企業到了一定規模以後,我們面臨的問題跟很多企業一樣,都是有很大的困難。大家知道,自然界的定律,就是痛恨大的東西,只要是大的東西,自然界都有各種辦法讓你變小。
所以一個企業到一定規模時,自然有各種力量讓你無法長大 。我喜歡問我們公司的新人一個問題:在某一專業,必如說某項樂器,某項體育項目,要成為世界級的專家和競技者,需要花多長時間?有同學說十萬個小時,但這顯然不符合正常的邏輯,因為如果平均每天花費3小時,那麽需要100年。 正確答案是1萬個小時,這在暢銷書《Outliers》中有談到。
計算下來,如果花費1萬個小時來達到目標,每天付出3小時,那麽達到世界頂級水平需要8-10年。 我喜歡問的第二個問題,是為什麽是「1萬小時」,而不是5千或者3萬。 答案是,對普通人來,1萬個小時的練習,意味著人類堅持的極限。只有到了極限,你的競爭對手才會逐漸放棄,你才有可能脫穎而出 。
拿彈鋼琴為例,你會發現很多和你一起學琴的人,彈著彈著就放棄了。真正能達到1萬個小時的人寥寥無幾,而達到了,如果天分足夠,可能就是世界級的專家。
因此我要說,成功的第一個條件就是堅持。 要成功,就要把你的競爭對手甩在後面,而這一點上有時候就是靠時間來「耗著」,等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了,找別的、更大、更時髦的領域去了,那麽你很有可能就是堅持到最後的勝利者 。
第二點心得:保持謙虛。
在中國開辦互聯網公司,成功很難 。目前所有拿到錢的創業企業中,能夠達到這一目標的不超過10%。
為什麽要說謙虛呢?過去我們也取得了一些成績,但每一次心里感覺非常好的時候,幾乎馬上就倒黴了 。
例如我們2003年最開始做無線增值業務,當時月營業額非常高,最高每月達到600萬,對於一個只有幾十人的公司而言是非常大的收入,我們非常興奮。但是,後來大家知道,因為整個行業的基礎不牢,2006年以後我們自己的無線增值業務以及整個SP行業都迅速下滑;2006年Web2.0熱潮的時候,我們是個旗幟,貓撲要上市的消息叫的很響。
但是由於擴張太快,基礎不牢,也擱置了。幾次下來我的總結是,成功是小概率事件,來之不易。取得階段性勝利後,在對市場和公司自身能力的判斷時特別容易失誤,這個時候,一定要「夾著尾巴做人」,千萬不能得意,因為勝利的時候,失敗就在不遠處等著你 。
第三點心得:警惕失敗。
我很景仰的一個人,巴菲特的合夥人查理·芒格說過,“我最希望知道的事情,是我會在哪個地方死掉,然後我就不去那個地方”,大部分人對這句話是會心一笑,覺得有理,過幾天再一問,卻也不太清楚為什麽有道理。最開始我也沒有完全想明白這句話,但是我認為這樣一個牛人說這話必然有其道理,就不斷的想,最近我琢磨出來為什麽了。
一個創業者有兩種方法提高成功機率:一是不斷地做正確的事情增加成功率,二就是避免錯誤的事情降低失敗率 。 知道「我們會在哪個地方死掉」然後「不去那個地方」,就是要降低失敗率。
大部分公司是怎麽死掉的?表象的原因多半是因為錢花完了。但是,沒錢只是表象,是很多其它更本質的原因決定的。中國人在治病的時候是「治本為先」的邏輯,首先去思考更本質的問題解決辦法。
但是我的想法是,解決本質問題非常難,如前面兩個要素所說,成功本來就是小概率事件,好比治病要治本不容易。在沒有辦法解決根本問題的時候,就先治標。感冒了先吃片阿司匹林,先把癥狀挺過去, 幾天之後,身體的自然抵抗力基本就能把感冒搞定了 。
舉個例子:丁磊在2000年跟我說過,他當時上市如果再晚幾個星期,就沒法上市成功了。如果當時丁磊沒有成功上市,那麽我說不好他現在做什麽,肯定還是個牛人,可能對互聯網失去希望,幹脆去養豬了吧。所以網易當時治病先治了標,有了錢,多挺了幾年,機會來了,抓住了,公司就做大了。
成功既然是很難的事,與其強行去提高一個小概率事件的幾率,有時不如把失敗的可能性降低 。 既然我們知道互聯網創業失敗的概率是90%,而且只有那麽幾種辦法導致失敗,那如果能夠想辦法把它降到80%甚至70%,就相當於把成功的概率增加2到3倍!
成功好比一個棒球運動員面前以光速飛過來的棒球,不容易打個正著;失敗是一天到晚都緩慢飄到眼前的氣球,容易識別,也容易打到。 如果關註氣球,把所有的氣球都打光了,剩下的就都是棒球了,水平再差,不斷的打,有一天某個棒球也會被你擊中。
當你每天花大把時間去琢磨如何追求成功時,留出10%的時間來考慮如何避免失敗,這樣你成功的幾率會高好幾倍 。
第四點心得:找到自己的variant perception(投資人說註:認知能力)。
有人說,陳一舟,你不是個企業家,你是個投資人。 我就暫且笑而不語,順桿爬,談談我是怎麽做長的。 做企業和做投資,其實有根本的相似之處,互聯網公司也是一樣,來日方長,這里暫按下不表。
我想探討的是,一個CEO,如果只能做長一件事,關註一件事,應該是什麽? 我的答案是, 應該是一個variant perception, 就是一個潛在價值很高的,但和目前普遍接受的觀點非常不一樣的遠見觀點。 這個觀點,還要有可執行的手段,否則想到了,沒有做的條件也白搭。 通俗一點,就是當時聽起來非常奇葩的,但在事後又被證明非常牛掰的idea 。
雷軍做小米,幾年前大家聽起來像奇葩,現在是二三線城市的大媽都知道,是他們心中僅次於蘋果的品牌。 為什麽,因為他琢磨出來在無線互聯網上如何避開大佬們的鋒芒,利用一個一定會起來的免費操作系統,安卓,做一個軟硬件的產品在上面收到錢。
這是一個非常巧妙的利用跨界技術競爭壁壘,利用大勢,業內一流的營銷的組合型案例。幾年前周鴻祎做免費殺毒,問我行不行,我說看不清。 他後來又做瀏覽器,問我行不行,我說不太行,結果都讓他做成了。所以他現在也不來問我該做啥了… 囧!還是雷軍了解我,做小米前,不問我,直接做了。 再囧!
為什麽他們有variant perception?因為過往個人的經驗和積累,以及對互聯網客觀規律深刻的認識,包括對人性的了解 。2006年,我們的variant perception是做SNS。2010年,騰訊的variant perception是做微信。每家公司的variant perception不一樣,積累非常重要。 沒有積累,不容易想到; 沒有積累,想到了也做不到 。
在斯坦福的時候,上過一次巴菲特的投資課。 他說,一個人,一輩子應該只做20個重大決定,指標用完,戰鬥結束。 如果用這個標準來看,我的指標已經用掉好幾個,以後要節約了。難道不是嗎?
作為一個創業者,或者一個人,一輩子里真正重要的決定可能20個都不到:專業學什麽, 找什麽老婆/老公, 第一份工作,選誰做合作夥伴,關鍵的10個投資決定,加起來不到20個,但是決定了一個人80%以上的快樂和成功。
你的這20個決定是什麽?
你該投入多少資源去做這些決定?
你做這些決定的時候,有什麽variant perception?
這都是一些好問題。
第五點心得:學會「做空」心態。
「做空」是個投機名稱,估計你也會豎著耳朵聽。其實,我想說的做空,是指一個CEO,平時在工作中,應該積極的不關註什麽 (aggressively inactive),我的理解就是:凡是沒有獨特優勢和variant perception的事,就不做;凡是對本職工作沒有太大用處的事情和人,少摻和或者不摻和,這是我指的做空 。
時間像真空,很快會被填滿。如果你的時間沒有被最重要的人和事填滿,那麽一定會被不重要的人和事填滿。做空,就是積極的不關註 。
查理芒格,巴菲特的合夥人,有個習慣,所有到他桌上的事情,只放在三個籃子里:第一個叫「No」,就是「不做」。第二個叫「YES」,就是「做」,這也好理解。 第三個,叫「too hard」, 就是「太難」。 這個叫「太難」的籃子是朵奇葩,估計放在這個籃子里的東西,過了一段時間,粘上浮塵,到了年底,其命運最後都是被放到「不做」這個籃子里了。
我們從小到大,從來都是被教育說要不怕困難,知難而上,為什麽這位老先生說要知難而退呢? 怎麽定義難?什麽是戰略意義上的難? 什麽是戰術意義上的難?深思熟慮要「做」的事情,執行上再難也要做。 戰略上「太難」的事情,執行起來好像不太難,這個時候你做不做? 這些問題,要多思考,想通了,可能離成功就更近了 。
[本文由投資人說(微信ID:touzirenshuo)授權i黑馬發布,作者陳一舟。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
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我所見證的一夜暴富、破產及巨虧的故事……
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鞏二龍
2017-02-15 15:45
所有的大虧都是貪和怕導致的,而對賺快錢和一夜暴富的期望又是貪和怕的本質原因。穩健說起來容易,但那意味著你要在別人快速賺錢的時候不眼紅,在你的保守屢屢被瘋狂的市場暴擊的時候不變卦。根本上是需要對自己理念和方法的絕對信心。而這種信心又不能是盲目的。信心最終只能來自於知識、歷史和經驗。——網友@水晶蒼蠅拍
昨天,雪球突然有一個話題火了《你所見證的破產、巨虧的故事》 ,i黑馬 編輯部第一時間整理出精彩故事和觀點,與大家分享。
一、抵禦賺取外快的誘惑
@謙和屋(139贊)
浙江有一位房地產的前輩,在那邊也算知名人士了。
八十年代就做房地產了。他是一個傳奇!文化水平不高,小學。從做泥工開始。做到幾十億。往年每年過年都見面的。一家人和和氣氣。在當地名聲也很不錯。因為,他蓋房子,是有良心的,用工用料都實在。自己就住在自己蓋的小區里,辦公室也在自己蓋的小區里。每次去看,那辦公室都安安靜靜,里面的員工都是動輒十幾年幾十年跟隨他的。為人真是不錯!
結果,前些年,經營方面出了問題。因為他借了很多民間借貸,我知道的一筆就是,找浙江一家非常有名的上市公司周轉了大約五千萬,利息一年一年五百萬左右,借一年。結果,後來回款了,想提前換,人家不讓,非得全額算利息。為什麽他會這樣呢?因為,他不太管具體經營,可能本身也不太精通,加上人很實在,所以,周邊很多打他主意的人。這個弄一點那個弄一點,像一艘船,破了很多小洞。
各種奇聞,都是他那里得知的。有旗下老夥計,承包鋼材木材的,賣給他,一車拖進工地,然後轉一圈,拖出來,再轉回去,又算一車的錢。可是,早些年,利潤高,這些小錢,根本不算什麽,也就算了,都是老夥計了。
大約前幾年的時候,市場不好了,加上,屋漏偏逢連夜雨,幾塊地由於拆遷等問題,拖進去了。這下子,就倒黴了!話說,由儉入奢易,由奢入儉難。這一下,摧枯拉朽,處處碰壁。就去民間貸款,銀行貸款。最後繃不住了。
要知道,有些錢,放貸給你的人,你是不得不還的!一旦出了問題,變賣各種資產,先把這些不得不還的大爺的錢還了,才有機會往後走。
好了,拆東墻補西墻,這樣搞了一陣子,還是繃不住。我那時候看他,真是感嘆,他很早就開奔馳600了,老款的,巨大無比,然後,他身高不高,從車里下來,再加上比較憔悴,真是看上去難過…再後來,被以非法集資抓進去了。至今關了好幾年了,聽說可能快出來了。這幾年,年年都和家人在監獄過年,他兒子也被抓進去了,當時在另一個城市被手機定位,一下子就抓到了,飛快的!最後清算,我都傻了,創業三十多年,最後倒欠國家幾十億。我都不知道怎麽算的!當時想引入新房產公司收購或者入股啥的,都到這一步了,誰還雪中送炭?都跟禿鷲一樣等著,那是世態炎涼!
由於他整個發展歷程,這幾年我都多有耳聞,我前些年還專門請我的夥伴們去了浙江,專門在他工地待了好久,開會,檢討,那一片別墅,真是好位置好房子,可是,無人開工,落寞異常,我們待在那里,就感嘆!真是要保守!保守一點,方能去求長治久安!你錢多,身邊很多人可能就沖著你的錢來,你權利大,那麽,就沖著你的權利來!
經營一個事業,隨時要想到萬一發生最壞的情況,我該如何面對,應對!
所以事業做得再大,倘若沒有騰挪的空間,沒有彈性的策略,只要一次,只要一次突發狀況,很可能就要收走你之前累積的所有!後來,我對歐文卡恩那句話,有了很深刻的體會——格雷厄姆教給我最大的一點就是抵禦賺取快錢的誘惑!
以及,巴菲特說——人一輩子富一次就好!那真是充滿智慧的格言!
一輩子富幾次,能留下傳奇的經歷,能留下動人的故事。
一輩子富一次,只能留下從容安逸的人生,沒有故事,沒有傳奇!
……我要那麽多故事幹什麽?我又不是故事會…
二、別提前把下半生透支了
@趙家人(182贊)
事情發生在10年前,我發小。他小時候搬家去了深圳。他爸媽的公司市值十億,服務行業,已上市。他一個人在美國上學,天高皇帝遠,生活糜爛。父母嬌縱,對他經濟方面從無二話,一夜花幾十萬什麽的,最多就是罵他幾句。
但是最近幾年公司下滑,硬撐著,結果有天資金鏈斷了。涉嫌各種詐騙,跑路了。而給他們公司放貸的銀行人員也面臨牢獄之災。現在欠三四個億吧。他家名下所有房產都被收了,豪車也賣了。
給他們借的錢像無底洞,借第一次肯定還有第二三四次,一次給他們借了三萬,不到一個月又沒了。他們解釋說還沒適應破產生活,但我一個工薪階層也沒那麽多錢再為他們的大手大腳買單。就這麽親眼看著他們從普通人變得窮兇極惡,他們為了避免吃各種官司,把幫他們的人也套進去了。有人為了幫他們,自己家也破產,甚至差點人亡。
我覺得福氣是有配額的,細水長流,別提前把下半生透支了。踏踏實實生活,有自己興趣愛好,好好愛父母,有一個知心愛人,這一輩子就夠了。
三、一天一夜就輸光了
@咖啡貓(102贊)
本地建築起家的賴老板,95年就有上千萬資產了,出手極闊綽。那時我讀初中,老爹讓我喊他賴伯伯,我註意力都在賴老板的假發上,沒出聲,賴老板就說孩子真靦腆喊一聲伯伯給100元,喊了20聲,2000元還沒揣熱老媽就拿過去了。
第二年賴老板在旋轉餐廳和人打牌,中了局,一天一夜就輸光了,回到農村混吃混喝。當年和老爹去看過他一次,老爹感嘆“老賴又變回農民了”。
自家,97年20萬收了鐵路局下面的一個磚廠,然後有一天磚窯垮了……
四、別說富不過三代
@投資加碼(2贊)
去年下半年聽過一個招商銀行的講座,請的是大成律師事務所的。
講座的內容是家庭財富怎麽傳承的,講了無數個案例,都是身價幾十上百億的,有企業家在美國投資了幾千萬美元房產然後去世了,企業不在自己子女手里沒有了控制器,然後自己的老婆子女連遺產稅律師費都交不起,美國幾千萬房產眼睜睜看著就是沒法拿過來(當時聽完這個案例我知道美國的遺產稅真尼瑪可怕呀,美國一號公路旁有個赫斯古堡,很多人走一號公路都會過去看,極盡奢華,家里有電影院和動物園,想想有多NB了,為什麽這個沒有傳承給下一代呢?因為尼瑪遺產稅太高,所以,索性捐給政府了),還有企業家給孩子存了幾千萬覺得這輩子都夠孩子花了,然後突然離世公司被兄弟姐妹霸占了銀行存款也被提走了,自己的孩子很可憐的。
確實很多人別說富不過三代,可能一代都過不去。
赫氏古堡 編輯赫斯特城堡是20世紀美國報業大亨威廉·藍道夫·赫斯特在加利福尼亞州聖西蒙附近濱海的一座小山上建造的。這座私人莊園1919年開始規劃建設,直到1947年才基本建成。赫氏古堡占地超過8300平方米的莊園建築混合著歐洲和地中海建築風格,豐富的收藏具有極高的藝術價值。赫斯特死後,由於難以承受高額的遺產稅,其家族於1957年將城堡及附近莊園捐獻給加州。如今,城堡作為加州的州立歷史公園對遊客開放。 大家路過這里的時候一定要去看看,比中國現在任和一個富豪的宅邸都更土豪!
五、再也不相信天上掉餡餅的事
@白楊58(6贊)
十一二年前,我在廣東,廣東流行外圍六合彩,就是以香港馬會結果,廣東內地人外圍坐莊跟你對賭。
有一天我走在路上,撿到張卡片,樣子跟銀行卡類似,上面好像有之前7期的結果,當然都是正確的,這其實是個老掉牙的騙局,但當時我昏了,然後我照著卡片上的電話號碼打過去,對方叫我打3000元過去會寄近期的結果過來,當然我付錢得到號碼,然後我將全部積蓄三萬元(其中大部分是從股市中取出的,諷刺的是如果放在股市會有不錯的收益)中的二萬五千元(真是個百分百的二百五)平均分在十個地方下註,因為如果中的太多會擔心拿不到錢,畢竟這是非法的,外圍六合彩賠率1賠41,如果中了我會賺40倍,當然我沒中,然後我醒過來了發現自己上當了,然後我報警了,然後我回來等消息,然後就沒有然後了,最後我再也不相信天上掉餡餅的事。
天上會不會掉餡餅?會,但概率太低,你做某個決定不能基於這個理由,而是你想到最壞的結果後,你是否能接受,如果你接受那你就可以去做。
很有意思的是,我第一次破產,並不是在股市,事實上我沒有在股市虧過錢。
今天,我很慶幸那時發生那樣的事,有人說過一個人一生要經歷一次破產,越早越好,太早經歷你會有時間爬起來,我同意。
總結:天下投資唯穩不敗
微博網友@水晶蒼蠅拍
若說天下武功唯快不破,那麽世上投資就是唯穩不敗。
以上只是投資案例中的部分案例,要想自己在投資中,盡量擁有最大化的收益、最下的風險,根本上是需要對自己理念和方法的絕對信心。
而這種信心又不能是盲目的。信心最終只能來自於知識、歷史和經驗,畢竟,唯有自己理性判斷,從心底出發衡量,才是最有價值的投資。
[本文作者鞏二龍,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信公眾號(ID:iheima)授權,未經授權,轉載必究。]
一夜暴富
破產
巨虧
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我所認識的吳海,寫在桔子水晶被收購後
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0228/161553.shtml
我所認識的吳海,寫在桔子水晶被收購後
陳中
2017-02-28 11:51
桔子水晶賣了,CEO老吳又一次心痛得像個受傷的孩子。
本文由陳中(微信ID: pipapong)授權i黑馬 發布。
桔子水晶賣了,CEO老吳又一次心痛得像個受傷的孩子。
他在昨天的一篇文章中說自己其實只是桔子的代孕媽媽,聽著讓人無比心酸,但熟悉的人都知道,桔子真的就是他的孩子,即便從法律角度說從一開始就不是全部掌控。
這些都不重要,重要的老吳給桔子塑造的品牌和靈魂。我有幸在這家公司和老吳朝夕相處兩年,對他的做人做事風格也算有很深的了解。
有人說企業家做事情不能軟弱,但我知道他就是這樣一個感性的人,這是他的真性情,而這些又為他帶來了無數忠誠的戰友和員工,這是老吳最牛的地方。
世間的商人何其多,老吳不需要去刻意偽裝,我們需要那個為用戶創造美好酒店體驗的首席產品官,我們需要那個愛護酒店員工敢和黑惡勢力抗爭到底的老板,我們需要那個在每年的桔子年會都會痛哭流涕的屌叔。
在我2011到2013年供職桔子水晶期間,老吳帶著我成長,我對品牌和營銷的一點認知,幾乎都是從老吳身上學到的,帶著我們做出了當時牛逼的桔子水晶十二星座微電影營銷。
老吳對員工熱情而真摯,尤其對酒店基層員工。很多前同事都跟了他十幾年,技術部的楊勇可能是最長的一個,從他98年創辦第一家公司的時候就跟著了,到現在20年了,最開始是call center的訂房員,後來自學成才成為技術負責人。
老吳本人對產品、設計和市場要求都極高,很多時候都會要求我們多出一些方案反複比較,比如文案什麽的也需要斟酌,哪怕是改動幾個字都需要做好,而他經常說的一句話是,好的市場營銷從產品設計便已開始。這句話夠很多人領悟。
老吳覺得桔子賣了對不起很多兄弟和員工,其實他真的可以想開一些,將近37億的價格,對投資人,老員工的回報應該已經算不錯,盡管傳統行業的速度比較慢。
這是最好的結局和安排,突然想起了你很久之前的夢想,有朝一日去學建築和設計,只做桔子的顧問,如今這個夢想不是可以實現了麽,你應該高興才對。
打開瀏覽器的書簽,赫然發現這些東西都還沒刪除。
桔子水晶十二星座微電影的每期手記。
雖然我換了電腦,但還有桔子水晶的各種資料。
不看不知道,一看嚇一跳。留著前任這麽多東西。。。
在桔子的兩年是我職業中最重要的兩年,遇到一個好老板,讓我學了很多東西,這些權且當做一個回憶,所以就讓它們一直存在吧。
翻了一下許久不更新的微博,發現你還欠我債,是不是應該盡快兌現。。。哈哈哈。沒關系,我可以請你去,不過保利是不行了。
世間不缺你一個商人,但我們就喜歡真性情的老吳。現在你的感受正如平常的你,低調,接地氣而又真摯。
祝你順利過渡,期待你的新篇章。
[本文由陳中(微信ID: pipapong)授權i黑馬發布。文中所述為作者獨立觀點,不代表i黑馬立場。推薦關註i黑馬訂閱號(ID:iheima)。]
桔子水晶
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鏈家左暉:我所理解的房地產行業
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0424/162773.shtml
鏈家左暉:我所理解的房地產行業
源碼資本
2017-04-24 20:04
未來全中國大概有20個左右核心城市群,在20核心城市群會有6億的核心城市人口,這是我們今天對這件事情關鍵性的理解。
本文系源碼資本(微信ID:sourcecodecapital)授權i黑馬 發布。
在源碼資本2017年碼會上,鏈家集團董事長左暉分享了鏈家對房地產行業的視角和理解。
左暉認為,分析房地產行業,應該建立在以下四個維度之上:
第一維度: B端,當下中國房地產行業核心集中於C端,B端前景可期;
第二維度: 人口分布,通過對未來人口分布的預判提前布局市場;
第三維度: 將房地產行業進行分類,分為制造業、交易平臺、房後市場與房產金融服務市場;
第四維度: 線上與線下,各行業均存在線上推動線下的機會。房地產行業線下仍大有可為,線上需與線下連接。
以下為左暉在源碼資本2017碼會上的演講全文:
大家上午好!張一鳴剛才說的Context,我在想一鳴做頭條幾年,他現在跟大家分享這個事情肯定是在一個特定的情景下面,我也很有興趣想知道他分享的語境是什麽樣子?我猜是有自己的管理體驗和管理壓力。
今天給大家做分享,我也在想我的語境應該是什麽樣子?因為我們做這個行業是比較特殊,我自己的企業也比較特殊,我們還是在做房地產服務行業。房地產行業是每個人都可以說兩句的行業,一般出去跟別人交流時大家都比較有共鳴。
今天我把我的視角和我對房地產行業的理解與大家做個交流,供參考。
先看這張圖,我們是怎麽樣理解房地產行業的?大概從幾個維度去看房地產行業?
1、 中國未來房地產的B端發展可期
第一個維度是2B,鏈家發展了15年是做2C的生意,今天2B生意也是比較大。我們整個行業做的比較大的一家企業CBRE,它算是交易行業里面比較高的估值。我們看到僅僅在2B這一個領域也有非常多的參與者,第一個是CBRE(Commercial Real Estate Services),他們在美國主要做保險,做產權,我們把它劃分為2B里面最終來變現,這是今天所看到的。
從2C到2B,我覺得今天中國主要還是C端,未來B端會越來越有很大的發展,包括商業、商鋪、數據等等,今天機會非常多。中國部分基礎設施不健全,房地產行業也存在基礎設施不健全的問題,我們的數據規模和基礎非常弱。鑒於此,鏈家就希望掌握全國樓盤的數據,想知道全中國樓盤C端的數據。
大家如果在美國買過房子經歷的話,美國的數據非常棒。現在全國7000萬套的房產數據,中國現在城市中有C端的樓盤大概是什麽樣子?什麽樣的戶型?包括今天使用的戶型圖等等,這些情況都還是很弱。包括在寫字樓、商鋪很多里面基礎設施不夠。總的來說,今天看這個行業第一個大行業視角從2C到2B兩端去看,今天的核心還是在C端,B端的機會也會越來越多。
2、 對中國未來城市化建設的理解 推動著鏈家的戰略布局
第二個維度,我們所說的城市,因為中國今天大概是有7億的城市人口,未來會有10億城市人口,我們自己認為未來10億人口未來怎麽分布?它的生意會在什麽地方?有各種各樣的擺法。十年前我看過當時麥肯錫做的報告,對未來城市人口大概從最密到最疏會有四種擺法,每一種形狀都不一樣。
我今天感覺城市的人口相對更密集一些,從整個的產業經濟來看,今天的產業政策是鼓勵人向更分散的地方推廣,我對這個事情的理解是未來全中國大概有20個左右核心城市群,每個城市群大概有3000萬左右人口,在20核心城市群會有6億的核心城市人口,這是我們今天對這件事情關鍵性的理解。 因為今天所有的戰略布局基本圍繞著這件事情去做,我自己認為這是非常重要的事情,未來人口的分布到底是什麽樣子的?我們的目標市場怎麽樣去選擇?這是第二個維度。
3、 房地產行業的四個分類:
制造業、交易平臺、
房後市場與房產金融服務市場
第三,我們看房地產行業,大概會覺得有4個主要的產業。
第一產業叫制造業,開發商總體來說又叫制造業。
第二品類是交易平臺,房地產最重要要有流動性, 交易平臺主要是為整個的市場提供流動性,鏈家主要做的工作為整個市場提供比較好的流動性 。去年在整個中國C端交易17萬億規模,這個規模是非常大的。新房大概10萬億,二手房大概6萬多億。
第三大類統稱為房後市場, 今天也可以看到有很多大的行業像建材、裝修、家居。 但是今天這些產業非常分散,包括物業,像大家看到的PRC是做大宗倉儲,今天有400億美元的估值,在房後市場里面我覺得未來會有非常多的機會推出來,如果大家做投資的話,更多去關註一下。
租是一條獨立的線,租也可以算是房後市場,我們今天把它叫大自管。 我們有一個平臺叫自如,它也是分C端分B端,C端有很多的需求住宅、倉儲。B端有寫字樓、商鋪、倉儲等等。我們主要是做C端的,在C端里面租也有很多的機會,長住、短住、高端、中端,現在有一個很好的企業Airbnb在租里面做短租的,美國短租的行業也層出不窮,總之“租”我想象是非常大的市場。中國未來租的市場是1萬億左右,未來會上升為3萬億。 今天的租售是很不均衡,大概17萬億的交易市場,對著1萬億的租賃市場。在租方面不管是線上線下,長租、短租2C2B在未來有很大的機會。包括今天看到的Airbnb他們也是做倉儲的生意。
在中國這個領域里面,跟REITS的發展有很大的相關性,如果隨著REITS的發展本身,數據集中化之後對我們發展影響很大。今天在美國最大的房地產商是上圖里的玩家,但它其實不是今天看到的大的開發商,他們都是很多大的REITS,最典型的大概50多萬億美元的規模。排第七名的Cheung kong Propety,還不是最大的REITS,我覺得租是一個很大的方向。相對來說,美國在這方面發展更快一些。如果看美國第一大REITS是居住類;第二大類是交易類。包括線上也有很強的數據企業,它都是2B的,貨幣化的方式都是從金融機構里面來的,這是我們未來的方向。
我剛才說的三個大品類,一個是制造業,還有一個是交易平臺,第三個是房後市場,第四個是整個的房產金融服務市場。
在美國也有很多新的創業公司在這個領域里面,比如說有一個線上公司是做線上交易。這是今天看到的在整個不動產行業里面,大概會有這麽幾個比較大的維度,不同維度里面都會產生很多的企業。
4、 線上創業公司如何連接線下是重要命題
最後一個維度是線上線下,各個產業里面都會有一些線上創業企業,推動線下的機會。我自己感覺房地產行業大概也會有很多的狀況,最近幾年在我們行業里面出現了很多的線上創業企業,後來做的都不是特別好。總有人把一個大帽子扣在我們腦袋上,說我們通過線上把線下企業打敗,我自己特別不願意扣這個帽子。原因是什麽?原因是因為我覺得我們打敗他們是從線下打敗,而不是線上打敗的。其實真正線上企業打敗線下企業的機率非常小的,我自己戴著這個帽子沒有幾個人跟著,我覺得房地產行業線下還是有很多的機會,但房地產行業有這個壁壘,比如說今天很多的做2B企業,這個投入非常大,線上的很不清晰,如何跟線下去連接是個命題。
5 、關於鏈家
我最後再用一點時間介紹一下我們公司,有的朋友對我們這個企業比較有興趣。剛才說的那些品類里面今天涉足的是三個領域,一個是交易平臺。鏈家會給市場提供流動性,從我們視角看,如果房子沒有流動性的話,資產價值是沒有意義的。
鏈家的定義:
第一,我們對整個的房產商提供比較穩定的流動性支持;
第二,做自如自管;
第三,做房地產金融。
這是我們做交易平臺的核心邏輯,今天在全國已經有15萬左右的Agent,我們做這個公司第一天開始就在想這麽多的經紀人到底跟我們什麽關系?我們今天越來越把經紀人看作是客戶和產品,而不是看作我們的員工,雖然每個人會簽勞務合同。我們把自己整個定義為是個經紀人合作網絡,怎麽樣把這十幾萬的經紀人像一個小社會一樣把他們凝聚在一起,這大概是我們的核心思考。我們怎麽樣把經紀人凝聚在一起,讓他們用一個比較穩定的規則去服務這麽多的消費者,這個是這麽多年的探討。不管用線上的方式還是用線下的方式,剛才主持人也在說,我們很早確定了一個原則讓信息無差別的分享。今天消費者的問題是信息會過載,在一個交易過程中是蠻難的事情,在信息過載過程中這也是經紀人去提供的價值。
這個就是我今天的分享,謝謝大家!
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左暉
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我所理解的新零售:新零售是融合,O2O是割裂,新零售不是O2O
來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0709/164028.shtml
我所理解的新零售:新零售是融合,O2O是割裂,新零售不是O2O
點拾投資
2017-07-09 14:18
新零售在一開始是線上和線下的融合,但是在這個過程中制定遊戲規則的依然是效率更高,創新精神更強的互聯網企業。實體線下零售商通過和互聯網企業的合作拿到未來零售業的門票,在這種實體零售店明顯產能過剩的時代,線下如果不融入線上在未來幾年可能遭遇滅頂之災。
來源 | 點拾投資(ID:deepinsightapp )
作者 | 朱昂
導讀:去年年底的時候,我們就做過“新零售”的研究。我們一直認為新零售是今年變革最大的行業之一,無論是阿里巴巴對於銀泰百貨的私有化,還是盒馬生鮮的模式,以及亞馬遜收購Whole Foods。我們看到全球最大的兩大電商都在加速布局線下零售。
我們年初就提出一個觀點:新零售是融合,O2O是割裂。新零售不是換了名字的O2O。 而最近,對於新零售我又有了一些新的想法,和大家分享。
新零售是線上對線下的革命
許多人認為新零售會對傳統零售帶來價值的重估,這個想法部分正確。由於整個互聯網線上的流量紅利宣告結束,線下獲取流量的成本已經比線上更低。而隨著電商滲透率的繼續提高,從標準化的商品向非標準化的服務邁進,也需要線下實體店作為電商的載體。
但是從全渠道的角度看,實體零售店將繼續面臨更大沖擊。可以說新零售的系統將有阿里,京東,小米這類電商設置。
未來如果沒有被納入電商系統的實體零售,會面臨比過去幾年更加嚴峻的沖擊。從企業基因的角度看,互聯網企業能給實體零售帶來更加高效的渠道系統,全平臺的流量分發,以及價值越來越大的用戶數據管理。而傳統實體零售根本無法突破自己的基因。我曾經和某位在大實體百貨公司的朋友交流,以他們目前的體系和後臺管理系統,要對抗互聯網企業是完全不可能的。
所以新零售在一開始是線上和線下的融合,但是在這個過程中制定遊戲規則的依然是效率更高,創新精神更強的互聯網企業。實體線下零售商通過和互聯網企業的合作拿到未來零售業的門票,在這種實體零售店明顯產能過剩的時代,線下如果不融入線上在未來幾年可能遭遇滅頂之災。
未來我們看到的新零售店是阿里的線下實體店,京東的線下實體店,網易的線下實體店,小米的線下實體店。這些互聯網企業,將在這兩年大規模推進線下實體店,通過網上和網下同價模式,線下提供服務,線上提供流量來繼續增加他們對於整個零售行業的改造。
線上線下數字化:打破B2C之間的割裂
傳統零售還有一個問題,就是商家(B)和用戶(C)之間是割裂的。
比如傳統的超市,每天只能提供賣了多少牛肉,多少鱈魚,多少雞蛋,多少可樂等。但是到底誰買了這些產品,他們並不知道。所以傳統零售要提高用戶忠誠度就比較難,要麽是利用物理半徑的優勢,要麽就是價格絕對便宜。
以前在美國,每個星期六超市都是郵寄折扣券給住在附近的人,但是由於對用戶沒有認知,這本折扣券非常厚,對於大部分人來說沒啥價值。
但是今天的阿里巴巴、盒馬生鮮就不同。每一個用戶買了什麽,系統都是有數據的。
用戶不能支付現金,必須下載APP通過支付寶完成支付。最終阿里會有所有的用戶數據,這些數據能讓阿里更準確知道用戶是誰,他們喜歡什麽。最終基於大數據,商家能精準推送用戶喜歡的商品,每一個人看到的商品都是不同的。而且由於超市有區域半徑,不同社區的人群收入,消費層次也不同,最終將導致每一個盒馬生鮮的產品也會不同。
不管線上還是線下,新零售用互聯網,從用戶身份到購買行為,完全的數字化了。
B2C之間的割裂打破,將極大提高商家和用戶的效率。
甚至你走到商場的鏡子前,因為你的畫像和數據不同,就能看到不同的廣告。
用戶走進一場商場,就會自動收到符合他消費習慣商店的商品信息提示。過去我們都希望用戶逛超市,逛商場的時間越多越好。未來,互聯網企業希望用戶有最好的體驗。他們能夠迅速找到自己喜歡的商品,然後有更多時間來娛樂。
B2C之間的割裂打破,一定是未來最確定的趨勢。
嚴選模式的崛起
過去線上電商有一個優勢,就是無限貨架。但是進入線下實體後,必須面臨有限貨架的難題。
這會逐漸催生嚴選模式的崛起。事實上,在我們過去對於Costco模式的分析中,就說過Costco的增速能夠超過沃爾瑪,在亞馬遜崛起後依然股價上漲5倍,一個原因就是Costco是嚴選模式。用戶面臨20種牙膏也不知道如何選擇,而Costco提供三種品質優良的牙膏就足夠了。
我們看到小米之家,看到盒馬都是嚴選模式。我來幫助用戶做過濾,提供足夠好的商品。
今天在盒馬生鮮,用戶能夠在最短時間找到自己需要的東西。而不是在迷失在里面亂搞。盒馬提供了基本上所有我們需要的商品,而且每一個都有品質保證。這讓用戶的體驗大幅提高,如果不吃里面的海鮮,基本上20分鐘內就逛完了。
曾經有一次要給小孩買一個兒童桌,去了N多年沒去過的宜家。大家都知道宜家就算不買,要按照里面的路線走完也要幾乎一個小時,其實僅僅是為了買一個兒童桌而已。顯然,這種希望用戶停留時間過長的商業模式已經開始傷害新一代互聯網用戶了。今天,時間是最寶貴的,而許多人一定會願意為了更高的效率,支付一定溢價。
蘇寧的教訓:為什麽無法反攻線上?
我印象最深的就是2013年看到美國的百思買,國內的蘇寧都是開始建立自己的互聯網平臺,將通過線下實體店提供服務的股市。但是最終的結果是,他們競爭的對手亞馬遜,阿里,京東都越來越強。蘇寧有著中國最優秀的管理層,也曾經一度用顛覆性的商業模式改變了家電賣場。
但為什麽今天,蘇寧無法走入線上呢?
我的理解還是企業基因。在大部分企業,除非傳統業務大規模虧損了,否則利潤部門一定會是強勢部門。除非公司管理層親自帶隊做轉型和革命,否則新業務部門是顛覆不了傳統部門的。這導致企業的資源,投入都很難全面轉向創新部門。最終無法革命的是他們的基因。
從企業的效率,反應速度,包容程度看,線下的傳統企業也根本無法趕上互聯網企業。這點和當年蘋果推出智能手機後,諾基亞也曾經想效仿一樣。最終傳統企業是難以變革自己的。任何一次革命都是反人性的。這也是為什麽,新零售一定是線上包容線下。
最終的結果是電商越來越龐大。
新零售最終的結果是實體零售被電商們融入到自己的體系。這會讓阿里,京東們的體量越來越大。目前整體電商的滲透率不到20%,未來從10%向50%滲透的過程,一定伴隨著更好的用戶體驗,更高的購物效率,更精準的服務和數據推送。從這點看,阿里巴巴的盡頭似乎還遠遠沒到。
[本文系點拾投資(ID:deepinsightapp),編輯授權i黑馬發布,作者朱昂。文章內容僅代表作者獨立觀點,不代表i黑馬立場,如需轉載請聯系原作者獲取授權,推薦關註(ID:iheima)]
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