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慢火燉品牌的李靜慨嘆:電商圈比電視圈還黑

http://www.iheima.com/archives/34218.html

最近忙著跟聚美優品「打仗」的李靜忍不住在接受新浪科技採訪時慨嘆,電商圈比電視圈還黑,「電商的人比電視圈的人黑是真的,我們頂多紅毯踩裙子,背著說壞話,電商的會明著說,或者會出現一群人來罵我。我以前還跟他們對罵,現在不罵了,這是兩個圈子,我們的圈是那種上位,現在看起來還是特小兒科,我終於明白了商業圈更加複雜。」

其實這是李靜和聚美優品對做電商的不同理解不同有關,聚美做電商的套路還是低價、狂砸錢,砸廣告,快速建立市場地位,而李靜則認為要做品牌,要慢火燉。

具體請參見《創業家》雜誌之前對李靜的採訪:

李靜:品牌要拿小火燉

做電商的人往往很容易陷入一個怪圈,總覺得低價才是競爭利器。但如果我用電視人的思維來考慮則截然相反,低價只能吸引一次下單,持續購買必須靠品牌口碑。品牌氣質是什麼?就像你喜歡一個女孩,她不夠漂亮,也不夠高挑,但她就是讓你著迷。品牌吸引消費者也該如此,先讓消費者對產品產生深深的依賴,最後心甘情願地埋單。對消費者來說,護膚品不管是誰在做,放在她家梳妝台上,她的挑剔度是一樣的。我們穿的很多衣服自己叫不出牌子,但還是會買。可我很少見到一個人,臉上抹的東西她叫不出牌子。

所以為什麼說做化妝品的門檻既低又高呢?化妝品的生產門檻不高,但它的品牌門檻非常高,我們國產品牌做了二十幾年,市場份額仍然很少的原因也在這。對於「靜佳」(以李靜命名的一個化妝品品牌),我不做工廠,不做渠道,我只做品牌管家。

品牌管家這件事我一直都在做。《超級訪問》12年,它本身就是個品牌,我很懂得一個品牌怎麼能經營長久。品牌要拿小火燉。但現在幾乎所有的電商都是大火燒著。我常把自己現在的想法比喻成一個煤氣灶倆眼兒,一頭大火炒菜(指樂蜂網),一頭小火煲湯(指靜佳),最後我的湯出來也是一碗老湯。

去年大家都在燒錢的時候,我也一度很困惑。很多電商做廣告的方式,在我看來就是傻子式投法,好比扔十顆炸彈只有一顆炸到人。那時我平均每天接到兩通投資人電話要給我錢燒。拿投資人的錢打廣告戰,這本身就是一種反市場規律的行為。現在看來,結果就是兩敗俱傷,投的人受苦,沒投的人也受苦。

樂蜂現在有兩副牌。一個電商公司,一個品牌公司,行業內沒有一家公司和我們類似。「靜佳」現在已經開始分銷,噹噹、京東、淘寶都在賣,很快也會鋪到屈臣氏和萬寧。從長遠來看,樂蜂一定是良性的,因為它有自有品牌。我做電視多年形成的邏輯:不要老跟競爭對手比。央視比我大,湖南衛視比我大,如果把這些都當做假想敵那我早被自己嚇死了。現在我把這種思考帶到電商。樂蜂不去跟人比價格、比規模,比的是深度、精準、贏利。我只專注我服務的人群,哪怕只有100萬,我也要服務得徹底。

慢火 品牌 李靜 慨嘆 商圈 電視 圈還 還黑
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鍾舒漫慨嘆頒獎禮冷清

1 : GS(14)@2015-11-25 08:38:05

鍾舒漫、王宗堯和連詩雅前晚在中環出席一雜誌派對,鍾舒漫早前出席大台頒獎禮記招被形容場面冷清,她說:「上次都有記者問我,我都覺得少咗好多單位,可能嗰日未必出席到,不過都唔係某個頒獎禮係咁,係一個趨勢,不過我覺得樂壇冇冷清到,歌手做到豐富就OK。」大師姐容祖兒未有出席勁歌季選,頒獎禮會不會不去呢?鍾舒漫說:「唔知喎,但係我知道佢好支持每個頒獎禮,除非有事。」被問到勁敵大減,得獎機會大增,她說:「自己做啲咩自己最清楚,唔可以用獎去衡量,多人同努力係兩回事,我自己對得住自己就OK。」但是大台和英皇的關係亦未見明朗化,無獎會不會失望?她說:「唔會,自己唔係剛出道,唔好話我答得行,都係平常心。」採訪:黃曉妍攝影:陳俊強





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馮仁昭四圍超:JW慨嘆冇人追

1 : GS(14)@2016-02-18 08:56:17

JW(王灝兒)噚日喺商台宣傳新歌《多少年》,佢話首歌係《矛盾一生》嘅延續,仲話好多女仔聽完會有感受,希望佢哋能終成眷屬。唔知佢有冇擔心好友何超蓮同鄧紫棋(G.E.M.)嘅感情生活?佢話:「佢哋咁靚唔使擔心,超蓮又靚又聰明,G.E.M.又有才華,反而我自己矛盾一生,要多少年先可以終成眷屬,但而家冇人追,不過屋企人冇催婚,反而希望我多啲陪佢哋。」撰文:馮仁昭





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馮仁 仁昭 四圍 JW 慨嘆 嘆冇 冇人 人追
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譚炳文慨嘆琴姐受難

1 : GS(14)@2017-04-09 10:49:38

■李香琴(左)中風後不認得人,連好友譚炳文都懷疑是否記得他。



早前譚炳文女兒上載炳哥帶着氧氣罩躺在病床的照片,幸好並無大礙,最近炳哥接受商台訪問:「醫生話可能係感冒菌造成氣喘,幫我抽血驗,帶住氧氣罩吸氣吸咗十分鐘就瞓着,睇到好似好嚴重,其實冇乜大礙,本來想返工,但係醫生話我要休息。」



譚炳文(右)

李香琴年前中風,炳哥上年曾探過琴姐,他說:「琴姐唔係好認得人喇,見到佢時會『吖,係呀係呀!』其實都唔知佢係唔係認得我,原本係一個精靈嘅人,?家要喺世界上受難!」炳哥欣賞琴姐待人好,跟他合拍最有默契,緋聞更傳足數十年,炳哥說:「我唔會理人點講,當佢哋儍!炳嫂呷(醋)又好,唔呷又好,理得佢吖,都幾十年。我唔會有乜目標,嘆多幾年,就活多幾年!」撰文:非非




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炳文 慨嘆 嘆琴 琴姐 受難
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慨嘆難有驚喜Adele心力交瘁 拒再巡唱

1 : GS(14)@2017-07-01 10:50:26

現年29歲的英國歌姬Adele近日專注於世界巡迴演唱會,想不到卻突然傳來她不再開巡唱的消息。近日她於英國倫敦的溫布萊球場舉行最後幾場演唱會,後台歌單當中夾着一封她的手寫信,寫到「演唱會已經很難有驚喜與歡樂,今次巡演只是為了你們而舉行」,令歌迷非常震驚。
Adele於信內表示:「經過15個月的巡迴演出,與唱片《25》18個月來的宣傳活動,我們終於來到終點。今次巡唱去過英國、愛爾蘭,整個歐洲、美洲,更去了澳洲與新西蘭。巡唱是一件很特別的事,不太適合我,我是個真正的宅女,小小事情就可以令我很開心。我的性格很戲劇化,我之前一直做得不好,直到現在都一樣!」表示自己實在不適合巡迴演出,想從此不再做。



■近日Adele於溫布萊球場舉行最後幾場演唱會,全場爆滿。

■Adele完騷後乘的士離開,更熱情地跟觀眾揮手道別。

■Adele於親筆信中透露自己是一名宅女,不太適合舉行巡唱。


最後獻給家鄉

Adele又表示演唱會已很難有驚喜與歡樂,是次巡唱只為歌迷而舉行,希望可以對粉絲的生活有所影響。Adele坦言不知道會否再開巡唱,希望將最後一次獻給自己的家鄉,意指是次倫敦騷是最後演出,最後不忘感謝歌迷的愛及支持,她餘生都會記住這一切。Adele的手寫信公開後震驚樂迷,不少人表示很失落,又留言希望Adele回心轉意。外間揣測Adele會繼續出唱片及唱歌,同時花更多時間於慈善工作及家庭上,更有可能再生多一個孩子。撰文:何德




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