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阿信屋只想守本業

1 : GS(14)@2011-11-08 00:34:41

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 307&art_id=15777655
人物專訪
「 759阿信屋」因定價太低被供應商停止供應可樂,市民發起「罷飲可樂大行動」支持這間賣平貨的零售店,老闆林偉駿頓時變成網絡大紅人,他坦言沒想過報章和網絡的力量這麼強大,「其實我唔係撩事鬥非,只係想安守本業。」記者:陳新政

林偉駿另一身份,就是經營主要從事生產及銷售線圈及電容器等電子零件的 CEC國際( 759)主席, CEC上市時,林偉駿雄心萬丈,他在招股書上曾說過公司業務每年要保持 10%增長,公司的確每年都在擴充,生意額最高峯時曾接近 10億元,可惜 08年一個金融海嘯,像一盆冷水照頭淋,他要大刀闊斧裁員 3000人,才能保住公司,令餘下 5000人繼續有飯吃。此打擊太大,更令他不再冒險,「守住本業就算,夾硬谷起冇意思,唔想經濟一差又裁員。」
現年 52歲的林偉駿不再攻只願守,與他近 40年開廠經驗有密切關係。林偉駿白手興家, 13歲小學畢業後入工廠打工, 21歲被人游說下,自己開始接生意來做,每張定單幾千至一萬元,「 80年代香港好難請人,人工成 600蚊一個月,大陸只係 70蚊,每日就坐漁船運貨返大陸加工,再運返嚟賣,慢慢咁做落去。」

自己並非做爛市

生意開始做大,林偉駿膽粗粗拿着 3萬元走上中山開廠,專造線圈等零件,但當時已有很多大廠對手,要生存只能鬥平賣,「人哋賣 3個半,我就賣平 1蚊,結果被行家投訴破壞行規。不過對方只有兩種方法,一係打低你,一係同你合作。」結果大廠 TOKO做了 CEC國際股東。林偉駿認為自己並非做爛市,公司貨品有質素才有市場,諸如 SONY及 CANON等大牌子,都是他的客仔。
不過,現實世界除了有實力亦要照顧江湖地位, CEC國際在線圈界仍然是小角色, SONY及 CANON的貨源仍要依靠其他大公司,為令每位供貨者安心,他們要靜雞雞問 CEC國際要貨,「佢哋( SONY及 CANON)唔會得罪大廠,但一直都背後向我攞好多貨,證明我啲貨有質素!」 08年一個金融海嘯,險些淹沒這位小廠家,林偉駿憶述時,仍嘆指「打擊實在太大,好彩當時公司冇乜借貸,冇夾硬谷大市場。呢次教訓我,做嘢冇得充大頭鬼。」
經過慘痛教訓,林偉駿變得更加審慎,廠房有空餘產能都不敢用盡,「而家每年有 6、 7億元生意就夠。」他指工廠越來越難撈,內地工資明年又加 20%,毛利不斷受壓,只能自行研發技術,控制成本。他坦言以員工第一,股東反而只是其次,「其實間公司有冧巴,好似冇冧巴咁,上市公司做到咁都幾慘,但我唔想再冒險,要保住班夥計嘅飯碗。」
良心老闆難做,大陸生意更難做,林偉駿指自己不擅交際,沒想過打入內地龐大市場,淨係應酬都頂唔順。
林偉駿與本港不少廠佬一樣,將閒錢投資地產,在 CEC國際年報中,不難發現其手持住宅與工廈物業,林偉駿只簡單說,是投資而已,不過,今後不會再買住宅。至於公司大本營興運工業大廈(現已持有六成業權),「只會買多啲觀塘棟大廈業權嚟自用。」

明年 7月殺入屋邨

林偉駿坦言「 759阿信屋」是他最後的投資,「中山東鳳鎮廠房塊地有無敵海景,政府經常叫我起樓,但我唔會掂其他生意啦。」的確,由於「 759阿信屋」只成立 15個月,未夠 2年資格做房協租客,到明年 7月,「 759阿信屋」勢要殺入屋邨,到時林偉駿有排忙。

林偉駿小檔案

• CEC國際主席、董事總經理及執行董事
• 13歲小學畢業後開始入工廠打工
• 21歲在中山開廠,並創立 CEC國際
•去年 7月創辦連鎖零售食品店「 759阿信屋」
2 : GS(14)@2011-11-08 00:35:08

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 320&art_id=15777656
「 759阿信屋」雖然在網上爆紅,然而老闆林偉駿持有的 CEC國際( 759)上市近 12年,股價一直「潛水」,市值只有 1.66億元,自 2008年金融海嘯以來,近兩年半來已無派息,不過公司去年純利 2859萬元,終於再度派息,他指手上已接獲近 3個月定單,「希望嚟緊會再派息!」

成本增毛利受壓

儘管歐債危機日益嚴重,令歐州市場銷售比例下跌 20%至四成,但林偉駿指,日本市場自 3月地震後已漸復蘇,廠商定單不斷提升,當中不少是來自日本客人,此令佔營業額六成的日本市場銷售可保持穩定,他並有信心來年度整體的營業額維持在今年的 6.4億元水平。
不過,面對內地工資成本上漲,如銅、鋅等原材料價格暴增,公司毛利受到很大壓力,但卻不敢將成本轉嫁予客戶,只能靠提高技術及現代化生產,控制成本。林偉駿指客戶並沒出現拖數情況,應收賬款周期維持在 70至 90日之間,公司現金有 7838萬元。
由於 08年金融海嘯一役令公司重創,裁員近 3000人,林偉駿坦言不會再擴充業務,「啲夥計跟咗我廿幾年,唔想再打爛人哋飯碗。」事事以員工為先,後果就是令公司賺少了錢,股價亦隨之大跌, CEC國際在 99年以每股 1.1元上市,上市一年後,股價與成交齊跌,今年曾跟隨大市升至 0.44元,但上周五收市報 0.25元,林偉駿謂公司最近生意有所回升,「嚟緊再派息,總算對股東有個交代!」
3 : GS(14)@2011-11-08 00:35:30

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 320&art_id=15777657
「地產霸權」經常被港人掛在嘴邊,想不到零售市場也有「霸權」!記者上周到林偉駿在觀塘的辦事處做訪問,剛巧當日就有深水埗集貨舖平賣「出前一丁」被供應商施壓,林偉駿得悉後感到無比驚訝,「自從我哋同太古單新聞後,竟然仲有呢啲事發生?」他慨嘆市場壟斷無處不在,「 759阿信屋」被供應商施壓後,放棄售賣本地貨,轉戰日式食品市場,反而殺出一條血路。
去年 7月才開業的「 759阿信屋」一直以平價貨招徠客人,但自從被供應商停止供貨後,老闆林偉駿有感香港食品市場狹窄,貨源被人壟斷,轉戰日式零食市場,直接由日本進口食品,「為咗貨源穩定,阿信屋擴展速度迫住加快,反而越做越多。」林偉駿指日本市面有 6000多款零食,阿信屋目前只引入其中 2000多款,仍有很大發展空間,「今次自己由日本攞貨,點定價都冇人理。」

明年 4月擴至 90間

阿信屋的平價貨深得街坊歡迎,供應商施壓事件經傳媒廣泛報道後,更令阿信屋知名度大增,「估唔到《蘋果》咁大影響力,更堅定阿信屋嘅發展計劃,如果生意好咗我就加價,肯定會俾市民鬧死。」林偉駿指這次與太古反面,阿信屋惟有以後不賣本地可樂,但日本食品市場龐大,「好多生意係一個人做唔晒,唔能夠同最大供應商(四州)合作,都幾遺憾。」
阿信屋年底將有 60間分店,到明年 4月更會擴至 90間,林偉駿坦言自己做事急進,阿信屋只花了一個月時間籌備,但這盤生意絕不冒險,「我哋咖啡賣 6蚊兩罐,人哋就賣 10蚊,毛利空間幾大!我就係睇中呢一點,知道零售市場有好多事可以做。」林偉駿指阿信屋的目標,是令香港人覺得食日本嘢是等閒事。
4 : passport(1491)@2011-11-08 02:09:32

會否比佢借呢次機會而成功呢?
5 : KENLIN(17685)@2011-11-08 02:30:41

4樓提及
會否比佢借呢次機會而成功呢?


有成千個本, 又識印公仔紙, 應該WIN 硬既, D SUPPLIER 好現實既, 你十間唔俾貨, 如果有100間我諗係你話賣唔賣佢D貨俾。可能可以分拆上市都唔定
6 : honey(6546)@2011-11-08 09:58:15

主席既創業精神都好犀利
7 : ice9(17077)@2011-11-08 14:01:55

良心老闆都不擅交際
8 : GS(14)@2011-11-08 21:02:30

5樓提及
4樓提及
會否比佢借呢次機會而成功呢?


有成千個本, 又識印公仔紙, 應該WIN 硬既, D SUPPLIER 好現實既, 你十間唔俾貨, 如果有100間我諗係你話賣唔賣佢D貨俾。可能可以分拆上市都唔定


分拆就要賺一千萬cash flow 同埋有可行發展計劃
9 : GS(14)@2011-12-16 12:59:44

http://www.hkexnews.hk/listedco/ ... TN20111215646_C.pdf

上半年做到5,450萬生意,都是虧200多萬...

近年集团另开拓759阿信屋/零食屋的新零售业务,以薄利多销形式推广优质日本
零食、副食品予本港普罗市民。期内,集团之销售及分销费用和一般及行政费用分
别为24,467,000港元及47,498,000港元,分别较去年增加18,616,000港元及10,169,000
港元。销售及分销费用之增加主要原因为支付店铺租金、前线员工薪资及相关之
运输费用。此外,通胀加剧引致本地及国内营运费用不断提高,加上货币市场持续
波动带来之汇兑损失亦进一步推高一般及行政费用。以上种种,难免对集团的经
营溢利构成压力。


....

零售業務
本集團參照日本生活區的消費模式,開拓新的零售業務,並於2010年7月7日於葵涌
廣場開設首家門市 – 「759阿信屋」,市場目標為服務廣大街坊,「759阿信屋」選址
深入民居,大多數店舖設於大型屋苑、公共屋村及鐵路沿線商場。截至本中期報告
公告日為止,門市數目增至53家。「759阿信屋」主要零售從日本及世界各地自行進
口的零食、飲料及其他食品,產品原產地主要為日本、台灣、韓國及歐盟,當中以
『日本直送』的份額佔整體零售業務的總貨量約69%,台灣佔18%,韓國佔6%,歐盟
佔4%,本港及中國內地佔3%。
「759阿信屋」定位為超市式連鎖零食商店,採取高流量、多品種選擇性及廣泛銷售
點分佈的政策,再配以舒適的環境、稱心的服務及食物安全的品質控制,務求提高
顧客選購食品的樂趣。在增設分店的同時,本集團亦充當進口商的角色,致力直送
優質的日本及海外食品以供應「759阿信屋」的顧客。由於目前尚未具全面的經營實
績,我們因應客戶群的口味、喜好持續不斷調整進口品種,再者,持續引進日本及
世界各地之新產品及時令品種來給予顧客較新之選擇,並以實質的銷售數據作統
計分析,循序改善貨架上的品種組合,一方面使顧客能享用合心的產品,另一方
面,本集團能提高零售業務的貨物流轉量及速度。


於回顧期內,本集團對零售業務之年資仍然淺薄,目前仍未具充足的經營實績來說
明「759阿信屋」之業務成功與否。然而,自去年7月開業以來,「759阿信屋」之業務
規模,隨著店舖數目之增加,銷量、進貨量以及會員人數都持續保持上升勢頭。
們將「759阿信屋」之發展分為3個階段,首階段由2010年7月7日啟市至2011年4月,
分店數目為11家。第二階段由2011年4月起至本年底,分店數目將增至約60間,目
前「759阿信屋」正處於此階段。第三階段將至明年年中,目標增至約90家。於2011
年10月31日,集團已開設 49 家分店。期內零售業務的收益額為54,503,000港元,佔
集團總收益14.8%。零售毛利率為27.8%,較傳統電子元件製造業務為高,零售業務
經營虧損為2,301,000港元。


...
本集團旗下「759阿信屋」仍處於初期發展階段,目前之業務規模一直按步增長。本
集團將以內部財務資源擴張銷售網絡。然而,本集團認為「759阿信屋」的前路將面
對無數的挑戰,我們已作出準備,持續不斷地按經營實績及數據對業務作出調整
及改善,並將堅持目前的高流量的經營政策,不斷提升優質的客戶服務及向客戶
提供更多產品選擇,並以系統化定價,期望能獲取顧客的信賴及取悅其歡心。我們
深信如果能夠獲得廣大顧客的持續支持,「759阿信屋」的業務將能繼續發展。
10 : idsdown(1658)@2011-12-17 22:18:16

前排放工經過佢個倉門口差唔多日日都有拆櫃, 佢個倉應該差唔多變晒零食倉
11 : GS(14)@2011-12-18 10:26:29

10樓提及
前排放工經過佢個倉門口差唔多日日都有拆櫃, 佢個倉應該差唔多變晒零食倉


應該有最低入貨量
12 : idsdown(1658)@2011-12-18 10:31:03

一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁
13 : GS(14)@2011-12-18 10:33:33

12樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁


成53間分店去貨,一日賣幾千都唔得了啦
14 : idsdown(1658)@2011-12-18 10:36:45

13樓提及
12樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁


成53間分店去貨,一日賣幾千都唔得了啦


咁又係呀.
以前只會有著CEC衫的員工, 依家大部分都係阿信屋
15 : GS(14)@2011-12-18 10:39:13

14樓提及
13樓提及
12樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁


成53間分店去貨,一日賣幾千都唔得了啦


咁又係呀.
以前只會有著CEC衫的員工, 依家大部分都係阿信屋


咁奇怪?

咁又係,office 得幾多個先,現在阿信屋一間都2-3個啦,司機都唔少
16 : idsdown(1658)@2011-12-18 10:47:42

15樓提及
14樓提及
13樓提及
12樓提及
一日最少一隻40尺櫃, 但應該唔止.
都幾好生意咁


成53間分店去貨,一日賣幾千都唔得了啦


咁又係呀.
以前只會有著CEC衫的員工, 依家大部分都係阿信屋


咁奇怪?

咁又係,office 得幾多個先,現在阿信屋一間都2-3個啦,司機都唔少


呢D係佢個倉D運輸, 轉左做唔同嘢啫, 都係要搬, 用鐘車, 唧車...
17 : GS(14)@2011-12-18 10:49:55

但是D貨好似細件好多,又易碎,機器都要重新調過?
18 : idsdown(1658)@2011-12-18 10:57:07

17樓提及
但是D貨好似細件好多,又易碎,機器都要重新調過?


點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.
19 : GS(14)@2011-12-18 10:58:56

18樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多,又易碎,機器都要重新調過?


點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.  


哦,咁樣真是轉變成本好低,平平地做都得
20 : idsdown(1658)@2011-12-18 11:01:11

19樓提及
18樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多,又易碎,機器都要重新調過?


點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.  


哦,咁樣真是轉變成本好低,平平地做都得


做大D, 之後會唔會注入上市公司, 繼而轉型. 勁!!!!
21 : GS(14)@2011-12-18 11:01:49

20樓提及
19樓提及
18樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多,又易碎,機器都要重新調過?


點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.  


哦,咁樣真是轉變成本好低,平平地做都得


做大D, 之後會唔會注入上市公司, 繼而轉型. 勁!!!!


現在都在上市公司體內,不然我就不引上市公司公告
22 : idsdown(1658)@2011-12-18 11:03:57

21樓提及
20樓提及
19樓提及
18樓提及
17樓提及
但是D貨好似細件好多,又易碎,機器都要重新調過?


點會, 一箱箱咁砌入個櫃, 咪以為貨細件, 一箱有好多件呢, pack到好靚ga
佢地落貨要砌上板.  


哦,咁樣真是轉變成本好低,平平地做都得


做大D, 之後會唔會注入上市公司, 繼而轉型. 勁!!!!


現在都在上市公司體內,不然我就不引上市公司公告


咁即轉緊型
23 : GS(14)@2011-12-18 11:04:37

一樣一半啦
24 : idsdown(1658)@2011-12-18 11:10:46

23樓提及
一樣一半啦


但睇到的唔一樣嘛
以前都有見CEC d貨車入去啊, 依家真係偶爾見到一架, 反而日日都有隻40尺櫃係門口
25 : GS(14)@2011-12-18 11:12:42

24樓提及
23樓提及
一樣一半啦


但睇到的唔一樣嘛
以前都有見CEC d貨車入去啊, 依家真係偶爾見到一架, 反而日日都有隻40尺櫃係門口


咁可能是以前太少吧,或者他用埋那些車送埋線圈料
26 : idsdown(1658)@2011-12-18 11:15:43

25樓提及
24樓提及
23樓提及
一樣一半啦


但睇到的唔一樣嘛
以前都有見CEC d貨車入去啊, 依家真係偶爾見到一架, 反而日日都有隻40尺櫃係門口


咁可能是以前太少吧,或者他用埋那些車送埋線圈料


留意下佢業績公佈啦
見到佢D運線圈車真係少左好多. 以前成日見到
27 : GS(14)@2011-12-18 11:16:32

咁慘,剛剛才公佈了業績
阿信 屋只 只想 想守 本業
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