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不用心疼流量了!未來天津主要公共場所將全面覆蓋WIFI

據新華社報道,天津智慧城市研究院院長周鵬19日表示,根據天津有關部門的規劃,到“十三五”末期,天津WIFI無線網絡接入點將達到20萬個,主要公共場所無線局域網覆蓋率達100%。

19日下午,2016中國(天津)智慧城市建設與發展高峰論壇新聞發布會召開,周鵬在會上詳細介紹了天津智慧城市建設“十三五”規劃的有關情況。

他表示,到2020年,天津將初步建成“智能、融合、惠民、安全”的“智慧天津”,行政審批事項全部網上辦理率達80%,涵蓋市民衣食住行的“市民通”應用用戶數達300萬以上,規模以上企業100%實現關鍵業務信息化,信息消費規模達到1萬億元,重點公共區域視頻監控覆蓋率達100%,重大危險源在線監管覆蓋率達100%。

就城市互聯網建設方面,據周鵬介紹,到“十三五”末期,天津互聯網城市出口帶寬將達到10T,光纖到戶覆蓋率達80%以上,4G網絡實現城鄉全覆蓋,高清互動電視等三網融合應用將全面普及。

據了解,截至2015年底,天津城市互聯網出口帶寬超過4680G,光纖覆蓋總量650萬戶,3G網絡覆蓋全市域,4G網絡覆蓋城區和主要鄉鎮,全市無線接入點11萬個,有線電視用戶達317萬戶。

 

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我們到底該心疼中國制造什麽?從網易嚴選的渠道力說起

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0607/163470.shtml

我們到底該心疼中國制造什麽?從網易嚴選的渠道力說起
梁爽 梁爽

我們到底該心疼中國制造什麽?從網易嚴選的渠道力說起

關於中國制造,我們反思過很多。這一次,在創新、研發、山寨,關於產品和品牌種種之外,我們反思一下如何抵達用戶。

來源 | 商業模式觀察家(ID:moshiguancha)

文  | 梁爽

編輯  | 陳誌強

4月14日之前,朱誌軍挺喜歡用網易嚴選的。

直到這位創業者發現,網易嚴選上一款毛巾與自己的品牌最生活相似度極高。這款阿瓦提毛巾,還在顯著位置標出了“G20專供同款”字樣。

一個月後,朱誌軍在寫給網易嚴選的公開信中提到,最生活才是G20專供毛巾,並指出網易嚴選存在抄襲嫌疑。

這封叫做《致丁磊:能給創業者一條活路嗎?》的公開信,很快得到網易嚴選的回應。但並不是朱誌軍期待的方式。

網易先是用《我有一個創業者的故事,你想聽嗎?》一文,把雙發拉入“互相扒皮”階段。接著,又在同門師兄網易雲音樂上,發布單曲,《網易嚴選退錢了》。歌詞直言不諱地提到“毛巾碰瓷事件”和“網易嚴選毛巾還要降價”。這首歌的曲子,是鄧麗君《夜來香》同款。

那條同款毛巾,仍然在網易嚴選首頁的顯眼位置。

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毛巾哥與網易嚴選之間的真情“告白”。

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同款,是個含糊的字眼,既是也不是。

除了“同款”,網易嚴選上還有一些商品標明“MUJI制造商”“新秀麗制造商”“Coach制造商”。這些制造商的商品價格,基本不到原品牌的一半。

Coach生產商的商品中,最貴的一款牛皮商務公文包售價為499元。即使是在美國奧特萊斯賣場,這個價格也只能買到Coach最小款錢包。

有媒體曾報道,MUJI/無印良品母公司株式會社良品計畫(以下簡稱無印良品)在網易嚴選上,隨機購買了以“MUJI制造商”名義銷售的商品,並向合作工廠實施了“是否曾生產了該產品”的問卷調查。最終,除1家工廠外,均回複“並未生產過該產品”。

這僅有的1家工廠,也並不知道,自己的產品將會以“MUJI制造商“的名義銷售。銷售中的商品,也並沒有按照無印良品的方式進行設計、生產。

如今,“MUJI制造商”的產品,仍然在網易嚴選上,緊挨著“G20專供同款毛巾”。

這個因為烏鎮互聯網大會上,丁磊的大咖晚宴而出名的電商平臺,一直都在面對外界關於“山寨”“抄襲”的質疑。網易嚴選則一直強調,自己是“ODM(原始設計制造商)模式的電商”。用網易CEO丁磊的話說,OEM是品牌設計完了,制造商生產。ODM就是制造商去設計生產,然後網易嚴選進行銷售。”

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網易嚴選首頁各種大牌的制造商的產品,價格不到原品牌的一半。

2

一年以前,在阿里巴巴投資者大會上,馬雲也提到過OEM。

“大品牌通常用很多OEM,中國有全世界最多的OEM,他們沒有渠道,但忽然他們發現可以通過互聯網賣產品。生產正品和仿品可能就是同一個工廠,他們的產品不見得比正品差,同時有更好的價格,他們面對的不是知識產權問題,他們面對的是新的商業模式問題。”

馬雲這段話,曾被指責是為假貨橫行的淘寶辯解。但馬雲點出了問題的另一面:人們一直在心疼的“中國制造”,比起品牌,更缺的是渠道。

做個冠名、砸個廣告,請個代言,幾個月下來,品牌多少能有幾分樣子,好歹也能聽到一個響聲。但做渠道,一年半載可能都沒有動靜。品牌是為了促進動銷,但如果連渠道的貨架都擺不上去,產品要如何動銷?

過去100年,渠道就是話語權;未來20年,這個情況也不會有大的改變。今天的渠道有兩種:傳統渠道和互聯網渠道。

傳統渠道就是KA、shopping mall、夫妻店、各級城市經銷商、批發市場……互聯網渠道就是淘寶、天貓、京東、網易嚴選等電商平臺,朋友圈也在成為一種渠道。

MUJI把店開在shopping mall,他的制造商只能把產品放在網易嚴選。

這是渠道能力決定的。

制造商在供應鏈上再強勢,都無法將這種力量延續到渠道中。格力在供應鏈上有絕對的控制權,可當年在國美還是要受氣。受了氣,格力出走國美,自建渠道。直到今年2月,格力和國美才握手言和,重新站在一起。

這是兩種不同邊界的能力。

那條G20毛巾的生產商孚日集團,不僅同時是網易嚴選和最生活的制造商,也是國內最大毛巾生產商,2006年A股上市,2009年的代言人就已經是林誌玲。但今天在京東上買一條孚日毛巾,你仍然得等上好幾天,眼看著毛巾從山東濰坊慢慢送到你手里。

如果孚日選擇把毛巾放進京東分布全國的倉庫,用京東的物流體系,商品可以實現隔日達,無需讓用戶再等上三五日。

這也是渠道能力決定的。

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三者毛巾對比,由於網易嚴選毛巾處於預售階段,故選用同款浴巾產品替代。

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網易之所以敢說“嚴選”,正是因為手里有網易郵箱、網易雲音樂、網易新聞……這若幹強流量產品。

過去,有門店的地方就是渠道;

如今,有流量的地方就是渠道;

未來,有數據的地方才是渠道。

數據將成為第一生產力。

馬上要到的6.18對京東來說,是一場苦戰。經營7年,動靜總是比不過雙十一。去年雙十一,天貓銷售額是1207億元,似乎天花板馬上就要到了。

但今年雙十一,這個紀錄還是極有可能被打破。今年勢必是“線上渠道+線下渠道”的表演,阿里在新零售上花費如此這般精力,就是想把技術註入到傳統渠道。

過去品牌商靠價格控制渠道,以後通過技術控制渠道,用數據管理渠道。(點擊回顧《你家樓下的夫妻店,可是阿里巴巴都眼饞的地方》)

低效的渠道,會被高效率的渠道替換。

如今阿里,最大的利器就是數據。阿里的對手,應該是和他有差不多數據的公司,比如騰訊。大部分人的手機里,一定有兩個App:淘寶(或者天貓)和微信,唯二占領移動端的App。電商基因和社交基因之爭,最後都會成為數字戰爭。

除了騰訊,還有小米。

小米努力打造小米之家,恨不能讓你的家里全都是小米硬件,既是在做入口,也是在做渠道。當所有產品都能真正做到智能,冰箱會提醒你該買雞蛋了,洗衣機會提醒你洗衣粉快用完了,空調會提醒你該更換電池了,產品即渠道本身。

小米的野心,是直接把渠道投放在你最近的地方。

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網易雲音樂擁有足夠的流量,在現階段,成為了網易嚴選的渠道之一。

4

渠道從人力戰變成了技術戰,制造商想要建渠道,似乎越來越難。

不僅是建新渠道難,已經有渠道、有品牌的制造商都在面臨困境。共享單車已經進入軍備競賽階段,對上遊自行車制造商來說,面對源源不絕的訂單,往往不知道該哭該笑。他們本該是廝殺在前線的人,如今卻在幕後為將軍釘馬掌。

2016年,飛鴿自行車為ofo提供超過80萬輛自行車,占到總產能的1/3。飛鴿6條生產線中,撥出1條專門用於ofo生產。2017年鳳凰將為ofo提供500萬輛自行車,是2016年鳳凰全年290萬量產量約兩倍。另一家ofo代工廠富士達,將單獨為ofo成立體系完善的共享單車加工基地,確保每年至少1000萬輛的生產能力。

制造商不停加碼,以贏得訂單。與之相似的場景是,電商初期各家拼命殺低價格。價格戰的代價,是制造商不得不通過降低產品質量,才能壓縮成本,到最後產品頻頻出現問題。

不管是為了訂單做加法,還是為了價格做減法,都是因為制造商對用戶的陌生。遠離用戶的制造商們,往往只能把銷量、價格當做遠方的燈塔。

面向這個燈塔,制造商每每想要走近用戶,就會選擇增加生產線、擴充品類、降低成本、壓低價格……

可制造商們生產的產品,明明就在用戶的手里,反倒成了世界上最遠的距離。

只需十幾年時間,物聯網就會真實地出現在我們身邊。萬物互聯給了制造商這樣一個機會,通過智能化的產品,熟悉用戶、了解用戶、連接用戶。就像小米將自己的渠道,直接植入到人們家里。

對中國制造而言,最難的是如何走出盤活的思路,把重心走向“盤人”。

在盤貨的思路里,工藝、設計、成本、生產線……是優化的核心,企業的利潤來自進銷差。

在“盤人”的思路里,用戶需求全反過來,推動著生產商優化供應鏈,調整產品結構。這不是一句“用戶思維”就能解決的。試問言必稱用戶的企業家們,手機里到底存了多少用戶的號碼,加了幾個用戶的微信。

貼近用戶,不是坐在辦公室換位思考來的。

他們明明已經有了最接近用戶的媒介——產品,用戶手里的產品,但卻要聽網易嚴選這樣的品牌商,對他們說,“用戶需要這個。”

產品即渠道,渠道卻不能成為產品。產品成為渠道時,制造商不僅可以通過渠道賣貨,還可以掌握用數據了解用戶,優化自己的產品。

最生活和網易嚴選拿著訂單再找孚日集團時,孚日可以告訴他們,“現在的用戶已經不用這種毛巾了,來,我來給你們一種方案”。

網易嚴選 最生活 中國制造
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匿名用戶
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我們 到底 心疼 中國 制造 什麼 網易 嚴選 選的 渠道 說起
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