我轉左行做保險公司份工,就好似肥佬老闆跟班咁,同佢出去見客之後將簽好文件送比核保辦理。有時肥佬會用家居保及旅遊保同新客打開話題,傾下車保更可了解客戶財政狀況,原來想快手了解面前客人,都有咁多學問。先講一D佢感興趣既話題,再搵出自己可以係邊方面幫到佢,從而令客戶知道同你做朋友係有好處既。肥佬心情好時都會教下我野,我明白老板教我野唔係必然,因學到既野只屬於係自己,第時辭左工都可帶走的。把握機會從工作中學習,係令我事業轉好,人工增加而買到樓既重要元素。
保險公司既經理除左sell單,請人拓寬「下線」係重要工作之一。請一個新人,仲好過佢自己出去跑數。Well,肥佬自己好懶,平均一日都見唔夠兩個客。但係佢叻在識搵人幫佢跑,招募下屬。佢鐘意搵銀行做開既人加入,一黎佢地識賣保險,二黎銀行呢幾年同員工「不斷加壓」,搵人由銀行出走到保險公司,唔係易事。
是的! 又係michelle。肥老闆不時係bank收卡片,及後跟進約銀行sales出黎飲野。今次搵埋我一齊見旨在showoff佢有幾掂。Michelle係一個二十有幾既斯文長髮少女,眼細細而勝在皮膚夠白淨。個日我地係佢分行附近既starbuck見佢,成下晝四點michelle趕到黎,放低袋就二話不說走去買三文治食,坐低吞左啖水後先一路啃野一路同我地講佢未食晏。肥佬一貫作風,問多過講,問下佢好咩搞成咁。Michelle話佢已經「N5」,即係nil for 5 days,連續五日冇數交!! 因為5日交唔到數好大鑊! 今日上晝七點幾已經要同分行經理去面聖(見大老闆),最慘既係尋晚call客call到九點幾先返到屋企,訓得幾個鐘又要返工。真係就黎神經失常!
最慘係剛入行既新仔,為左一萬幾千既人工捱到咁盡,當然做幾個月之後就失蹤。所以你見而家成日請新人,成日銀行職員做錯野,成日換客戶經理。」Michelle話:「我做左銀行幾年,唔上唔落,轉行又要重頭黎過,咪仲要係度捱。」一路講一路食埋最後啖包。
佢話最傷既係今朝面完聖,同成班sales加埋分經(分行經理)開會。經理摔數問Michelle呢個禮拜有信心「做幾多」? 佢低頭唔答,之後細細聲答左十萬。經理就話:「十萬?你唔使旨意! 三十萬啦!」唉咁講不如唔好問,一味被人逼佢跑數。」
肥佬話呢份工冇人逼佢做。Michelle話當然可以辭職。不過佢經驗為求佢遞信後仍然專心跑數,一家會威脅佢如果唔到數會寫花佢走人時攞封reference letter,等佢係第間bank應徵時過唔到reference check,等於踢佢出銀行界。 Michelle眼濕濕咁話: 「我到數又使鬼遞信咩…而家 真係唔上唔落。唉,拖都唔使拍,而家分行唔到數,星期日要攪埋「理財日」。老細不斷問有冇人做volunteer,我都唔知咩q野人,仲可以笑笑口係whatsapp like呢件事之後舉手要星期日返工!」
肥佬就同佢講:「鬼咩,而家係香港銀行,客戶經理要一腳踢銷售基金、保險、外幣、股票掛勾產品加埋按揭。我都知而家有人行入分行,櫃面職員已經對人虎視眈眈! 因為佢一日無番兩個銷售推介比sales,「放飯」都未有資格。客戶經理sell唔到你野又要向分行高層交代! 既然你做到咁無癮,不如過黎幫我手啦!」
欲知後事如何,請看下回分解。
上回講到銀行sales Michelle約見肥佬同我飲野。一輪做銀行之苦水後肥佬先同意michelle講既苦況,再出一招「口是心非」,想招michelle入行做保險既佢竟然同michelle講「做銀行唔錯」!
肥佬:「我知道金管局都有留意銀行摔數既情況,及作出萬一市況下行需要面對事情的預備。市況大跌必會引致極多投訴,尤其當老人家知自己係銀行存既錢冇左,肯定搵埋仔女黎嘈。我係金管局入面有朋友,知道由2013年起,銀行會嚴密監管有冇上層迫下尋跑數既情況,同埋下屬有冇夾硬比一d客人唔想要既產品。」再講:「係咁既情況下,我認為銀行陽奉陰違既作為依然會有,始終賣產品有咁多錢賺,冇理由唔做。」
「不過佢地會包裝得靚d囉,估佢地5年後,即係2013年,又會話咩更新銷售程序,提供更貼身服務比客戶,又咩更專業理財咁咁…講到底,咪又係想加長銷售程序,錄哂音咁唔比個客係市況下行反口,但所用多左既時間,即成本,咪一方面食個客水深d搵返,另一方面搾壓個同事攞返。」肥佬叫michelle放心,再做銀行只會sell少左野更輕鬆,恭喜哂佢,不過paper work同客人錄音方面做多左。
肥佬呢招以退為進果然有效!!
Michelle話:「sell少左野!!! 咪冇錢分比員工!?」
肥佬即刻一副不以為然既樣話:「咁就一定架啦。」
Michelle講:「我sell野就係為左想賺錢,而家冇錢分仲做黎做咩?」唉,又一個無知少女中左肥佬奸計。
Michelle成為我同事後,由於我迷上佢細細既眼,成日借機問下佢野。就算關係未能「更進一步」,我都學到唔少人壽保險既知識。人壽同我撈開既雜險係不同的,最大不同在於雜險一般冇儲蓄成份,鍾意幾時cut就幾時。保障範圍好生活化,例如家居保我都係入行先知唔保滲水的,要爆水喉仲要意外先保。旅遊保亦因太多人去完旅行後走去報失手提電腦,而致條文有所修改,唔保手提電話、電腦。不過及後發生埃及撞車事件,我先知原來旅遊保係幾咁有用。都係一百幾十蚊。
咁唔好彩係外國遇到意外,你可能要負上外地高昂既醫療費用。醫得掂還好,最慘你要送返香港再醫,你訓係度坐飛機吊住鹽水入境係好貴的! 旅遊保可以比你claim返,你返到香港,仲可以有幾十日「被包」既醫療保障,我可以咁講,旅遊保係一陪一千既保險,賠得仲快過你係澳門等圍骰! 更是保險公司想「比個好印象」你既常用方法。
「係保險公司做左成年有多,我想係自己事業上有所突破,下章抓緊機遇,全力出擊!
上回講到我係保險公司做左成年,上司肥佬不斷游說我做agent
此超級市場唔同我地平時行開既百佳惠康,佢冇鐵籠大車,
我知呢排係香港開左不少新超市如759阿信屋、佳寶、
我企係間平民超市入面又冇幫襯,自己有人黎同我打招呼。
就係黎緊既一個鐘,我個屎忽被堅硬既氣水罐頂住,頂到我大細邊。
當然唔可以加得太離譜,如果同一髮膠係韓國賣五十而香港賣一百,
上回講到係深水涉平民超市偶遇阿叔,
我問佢:「見你既貨都係平一個幾毫,點賺四十萬一個月咁多?」
其實信用卡唔只係火燎森既朋友,仲同阿叔好(friend底)。
真係一個平淡而十分驚喜既下午,學左一D未曾涉足過既野。阿叔話
我今次去佢間鋪真係比心機留意人流,
上回講到係深水涉超市巧遇阿叔,
我問佢而家鋪租幾多?「而家五萬幾一個月,
我心諗又要買又要係隔離租鋪真係煩死人,連阿叔都話:「
再者,我「有」兩間鋪後買貨量都多左,
我聽完阿叔講左一輪,真係好迷茫,原本佢同我present佢係
人就係咁! 當初肥佬萬般言語勸我入去做保險agent我都唔肯,
入行做地產真係唔容易,我之前群埋班保險agent,
專才與否其實廿二歲前都知,
相反通才利用頭腦靈活,找出世界需和求去賺錢。
超市老闆介紹我去佢御用地產鋪學野,同maria cordero似到twins咁既肥嬸,就係我開山師傅。
業主係一個咩都唔識既阿婆,同埋個樣似「元氣sushi」log
講到呢度,同九十後之年青人講,如果你唔知咩係石油氣,
講返買樓,我為左墮入角色,好天真咁問agent點解間屋咁x細
相知肥嬸有咩部署,請看下回分解。
從最新一期深圳市政府公報獲悉,深圳市政府日前下發《深圳市供給側結構性改革總體方案(2016—2018年)及五個行動計劃的通知》(以下簡稱《方案》),明確了深圳未來三年供給側結構性改革的重大步驟。
根據《方案》,今年底,深圳預計為全市企業減負835億;明年底,深圳國有“僵屍企業”基本實現市場出清;而未來三年,深圳還將共計投資4080億元補短板惠民生。
根據這一重磅改革方案,深圳將推進去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板等改革重點任務。
去產能——爭取5G、石墨烯國家創新中心落戶去產能促轉型方面,重點提到積極穩妥處置“僵屍企業”,加快清理淘汰高耗能、高汙染、高排放產業和項目。
根據《方案》要求,到2018年底,全市先進制造產業規模大幅增長,爭取1—2家國家制造業創新中心落戶深圳,三年力爭推動深圳省內產業轉移項目超400個,投資額超500億元,新增境外投資額不低於150億美元。爭取5G、石墨烯國家制造業創新中心落戶深圳。
去庫存——供應人才住房和保障性住房18萬套去庫存穩市場方面,深圳未來三年將保持全市房地產市場健康持續發展,商品住房庫存處於平穩健康區間,辦公樓、商業用房庫存處於合理水平。
《方案》提出探索建立先租後買、購租並舉、梯度消費的住房制度,住房供應結構更加合理;大力加強人才住房和保障性住房供應力度,到2018年底,建設籌集人才住房和保障性住房20萬套,供應18萬套。
去杠桿——金融業增加值達到3200億元去杠桿防風險方面,根據《方案》,深圳到2018年底,全市地方法人金融機構杠桿率保持達標;證券、期貨機構杠桿率符合相關監管指標體系要求;保險公司杠桿率全面達標。加強全方位金融監管,確保金融業務主要風險指標達到監管要求。到2018年底,全市金融業增加值達到3200億元,占GDP比重14.5%左右。
惠民生——三年投資4080億元補短板惠民生這一行動計劃涉及投資金額最多。
根據《方案》,到2018年底,三年投資4080億元,基本建成布局科學、覆蓋全面等軟硬基礎設施支撐體系。基本消除城市內澇、危險邊坡和高等級地面坍塌等安全隱患,低影響開發區達到建成區面積的10%以上,新建城市綜合管廊30公里,建成充電樁約6萬個,公交車純電動化率達到100%,光纖入戶率提高到90%,軌道交通運營里程達到285公里,公共交通占機動化出行分擔率達到62%,城市汙水集中處理率達到97%以上,高校在校生達16萬人,年均開展從業人員接受繼續教育480萬人次,每千人醫生數達2.75人,新引進海外高層次創新團隊60個、海外高層次人才1200名,新增技能人才60萬人,通過土地整備釋放用地面積不少於30平方公里,通過拆除重建實現用地供應約7.5平方公里。
降成本——到2016年底預計為全市企業減負約835億元根據《深圳市供給側結構性改革降成本優環境行動計劃(2016—2018年)》,到2016年底,預計為全市企業減負約835億元。到2018年底,企業負擔進一步減輕。
2樓提及
其實果位女教師既事我無乜點睇佢
不過社會上總有極端例子,例如fresh grad可以搵七萬,又可以搵七千,但這代表甚麼?
今天的自己,是代表將來的我嗎?正如blogger所講...
"我想講, 我都只係一個住係d 好舊好舊0既公屋, 每月都唔過一千蚊租0既公屋仔黎. 都係玩四驅車, 高達, 超級任天堂, newway, 小一入機鋪, 小三入機鋪比飛仔"豆", 無得補習無學興趣班長大的. 但係我小三個陣會為左想打機改金手指而學識點計16 進制, 其實, 即使玩, 只要你有真係用腦process 過每一件野, 你都會學到好多."
現在我擁有的東西,可保証將來還會擁有嗎?我相信除了知識,腦筋外,包括手手腳腳,都不保證明天還可擁有
很同意blogger所講,知識並不一定來自課本,老師,不同途徑也可令自己的增加知識
5樓提及
其實六年係指畢業後六年。