兩岸三地：廣交會的啓示 因念

广交会一期成交降两成 出口短期内仍将低位运行

广交会三期纺织品出口交易呈复苏迹象

华南城欲打造“工博会”叫板“广交会”

廣交會再現“雙降” 出口面臨挑戰

今天閉幕的第116屆廣交會采購商和成交數環比雙雙下降，進一步凸顯了當前中國出口面臨的挑戰。

本屆廣交會采購商與會186104人，來自211個國家和地區，比第115屆減少1.07%；成交總額1792.03億元人民幣，比115屆同期下降6.1%。其中，對歐盟、美國、金磚國家、中東、日本等主要貿易夥伴的出口成交均有所下降，下降幅度在4%到19%不等，僅對東盟、韓國等有所增長。

一年兩屆的廣交會被視為我國外貿形勢的“晴雨表”和“風向標”。市場人士認為，“雙降”態勢雖然並不多見，但在當前出現，也並不令人意外。從國際市場看，需求持續疲軟、部分地區遭遇動蕩形勢、重大疫情影響貿易人員往來等，都是造成這種局面的客觀原因。

此前，華爾街見聞網站提到，中國9月出口同比增長15.3%，創下18個月新高。然而，當時有分析師指出，出口高增長的態勢或難以持續。

根據海關數據，9月出口總額較去年同期增長近280億美元，其中向香港出口同比增長96億美元，貢獻出口增量近1/3。對美國出口增長近35億美元，增量為位列第二。主要出口對象國中，俄羅斯、英國和德國的增量也位居前列。

對於出口增速超越預期，浦發銀行宏觀分析師曹陽認為出口增長受到了以下因素的推動：

• 美國經濟複蘇和新興市場經濟企穩。
• 年中國家領導人出訪亞、歐地區帶來的貿易領域合作亦可能對近期的出口貢獻較多。
• 不排除熱錢在滬港通前借道出口流入國內的可能，當月對港出口達到年內最高。

不過，該分析師指出，歐元區和日本經濟的下行風險正在增加，IMF亦下調2015年全球經濟增長至3.8%，這使得出口高增長的態勢難以延續。

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蘇寧眾籌搶食廣交會商機 助力“中國設計”孵化

蘇寧眾籌搶食廣交會商機 助力“中國設計”孵化

一財網 王珍 實習生 甘妙玲 2015-10-18 13:53:00

蘇寧眾籌自今年4月16日上線以來，籌資總額已達到2億元;累計拓展項目302個，其中千萬元級的項目6個，百萬元級的項目17個。這次與廣交會合作，蘇寧眾籌希望把更多創新的“中國設計”孵化為面向市場的產品。

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手握764萬海外買家數據 廣交會加速電商布局

“雖然從現場下單的情況來看跟去年差不多，但還是能感覺到外部的市場環境在好轉。” 4月15日，第121屆中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)開幕，廣州浦信國際貿易有限公司總經理魯文波在接受第一財經記者采訪時如此說道。

外貿形勢依然嚴峻

海關總署公布的數據顯示，今年第一季度，我國進出口總值比2016年同期增21.8%，這是我國自去年下半年以來連續三個季度進出口總值實現同比增長。“外貿晴雨表”廣交會的與會采購商和成交額也在連續四年的下滑後，於去年也雙雙止跌，雖然增幅不大，但與我國外貿的總體形勢相吻合。

盡管數據一片向好，但魯文波仍然高興不起來，因為“銷售漲了，利潤卻降了”。

魯文波說，去年隨著人民幣的貶值，美國、東南亞新興市場國家的複蘇，公司的營業額有一定幅度的增長，但是利潤卻在壓縮。“我們主要是做冰箱、空調壓縮機出口的，去年鋼材的價格翻了一番，再加上塑料等包裝材料也大幅度漲價，導致生產成本上漲，我們不得不讓出一部分利潤空間來維持競爭力。”

廣交會新聞發言人徐兵14日在開幕新聞發布會上也表示，今年以來，我國外貿延續去年以來回穩向好的良好勢頭，發展新動能正在積聚。但當前世界經濟複蘇乏力，市場需求尚未根本改善，“逆全球化”明顯擡頭。我國國內綜合要素成本不斷上升，外貿傳統優勢不斷弱化。外貿形勢仍複雜嚴峻，鞏固外貿回穩向好勢頭仍需艱苦努力。

“不僅如此，我們絕對的價格優勢正在消減，可以很明顯感覺到印度、越南、泰國的產品已經很有競爭力。”對於後市，魯文波依然覺得壓力很大。

銷售渠道越發多元

中國對外貿易中心主任李晉奇曾在商務部新聞發布會上表示，廣交會從第117屆起對參展企業做調查，發現企業已不再局限於現場成交，會後成交額占參展企業通過廣交會達成的總成交額的近七成。

而在全球經濟下行壓力加大、貿易形勢嚴峻及各類專業展爭食等因素夾擊下，廣交會早已不是企業出口的唯一渠道，尤其是前幾年與會采購商人數逐年下降，許多企業主動求變，比如出口轉內銷、加強自主品牌推廣、主動“擁抱”電商平臺、直接去國外參展等等。

佛山市高爾頓家具有限公司是一家以家具、衛浴、小家電為主的純外貿企業，該公司董事長鐘石軍就是“外貿電商”的堅定支持者。

他告訴第一財經記者，去年公司的營業額增長了27%，而這有賴於“阿里巴巴一達通”提供的信用擔保、交易展示、數據保障、先行賠付等功能。“原來談客戶，我說我們公司成交了多少人家經常表示懷疑，現在直接把我們所有的訂單、交易數據展示在平臺里，讓客戶自己去看，我們現在有很多單子都是客戶自己看了之後主動找上門的。”

一達通是為中小微外貿企業提供通關、退稅、外匯、物流和融資等一站式外貿綜合服務的平臺。目前，該平臺的年出口額已經超過了150億美元，成為了全世界最大的外貿綜合服務平臺，並且被上海市政府引入，以提升貿易便利化、打造外貿發展的新模式。

除了一達通，目前國內市場上還有世貿通、貿趣、環球資源等一批外貿電商平臺。2017年1月中國出口制造業展望調研的數據顯示，目前，81%的供應商使用B2B的外貿渠道，47%的供應商使用B2B2C的渠道，29%的供應商使用B2C的渠道。

廣交會加速電商布局

事實上，廣交會早在2012年就已推出電商平臺，但直到上一屆推出一款采購商app才刷出了“存在感”。本屆展會上，該采購商app在已有展館導航、商機處理、詢盤等功能後，新增加了“展會通”、“即時通訊”等新服務功能，可以根據雙方需求將匹配後的信息精準推送給目標采購商。

廣交會電子商務有限公司總裁李曉濱對第一財經記者坦言，與目前市場上已有的外貿電商平臺相比，廣交會電商起步晚，對於符合自身情況的電商業務的探索還需要一段路要走。

李曉濱表示，一方面，廣交會積累了海量的優質海外買家，對於這些數據的清洗、打標、激活、活躍付出了很高的時間、金錢、人力和學習成本。另一方面，大公司對於人才的虹吸效應明顯，廣交會電商在引進專業人才方面遇到很大阻力。

“不過，廣交會電商的優勢也是明顯的。我們是唯一可以館內現場地推的電商公司，能夠低成本、無競爭的完成買賣家的註冊、激活和貿易活動。而且，廣交會至今已舉辦了61年，積累了764萬海外買家和10多萬國內供應商的實名數據。通過3年的數據準備，已經逐步和持續的產生經濟效益。”李曉濱說。

目前，廣交會電商的服務模式為信息撮合平臺，而非直接線上交易，魯文波覺得這已足夠。作為20多年的老參展商，他認為，外貿電商必須跟實體結合起來做，尤其對於技術含量高的產品，可以通過電子商務平臺進行推廣、與采購商對接，但最終仍然要去實體店、工廠考察才會下單。

據悉，結合廣交會打造O2O模式的跨境貿易B2B數據信息服務平臺只是廣交會電商布局的第一步，接下來將吸納跨境貿易服務鏈條中的信息、金融、物流、信用、通訊等環節的服務商，打造我國跨境貿易全產業鏈雲服務平臺，最終的目標是逐步形成蘊含外貿特征、行業信息和地區特性的大數據格局，逐步滲透進供需雙方的市場、供應鏈、金融、物流生態領域，搭建、再造高效的跨境貿易生態系統。

美商掃貨廣交會：別在意特朗普，“我得趕緊去下訂單”

無利不起早。在作為中國外貿“風向標”的中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)上，美國的采購商們表現勤勉。

過去幾天，來自美國芝加哥的傑克·歐布萊(Jack Obrien)都是一早就由在中國的中間商開車，送到121屆廣交會的現場。當第一財經記者上午10點在家居展館看到他時，背著黑色挎包行色匆匆的傑克已完成了第一輪掃貨。

傑克是美國Homestyles Sales & Market公司的創建者。這家小型公司的主要業務連著中美兩頭：通過參加中美各類展會，尋找在華制造商，在美銷售家居(裝飾)產品。自12年前創立公司伊始，他就開始在各地參展，至今已經參加過25次廣交會。

就在他例行參展的這段日子，從華盛頓到北京，因美國總統特朗普競選期間的種種言論而可能引爆中美貿易戰的預期依然高懸。相當多的業內人士擔心，中美貿易接下來的走向會對實業造成多大的損失。

經歷了三十多年的中美貿易起起伏伏，資深參展商傑克卻攤開手，認為政治與己無關。反而滔滔不絕地和第一財經記者談起了亞馬遜和互聯網。“比起特朗普，互聯網對我生意的影響大多了。” 他直率地說。

第一財經記者隨機采訪到了超過5位美國消費品采購商，都對特朗普的貿易政策可能帶來的沖擊並不感冒，表示並不會影響自己的決策。

相比特朗普，互聯網沖擊更厲害

一般而言，從短期效果來看，對中國對美出口影響巨大的政策包括匯率和稅務政策。然而，第一財經記者走訪發現，相對於政經局勢帶來的不確定性，互聯網等因素對美國市場的沖擊，卻更受消費品類業內人士關註。

傑克在美國國內的客戶，既包括互聯網平臺，也包括傳統的零售商。讓傑克稍有不適應的是，7年前，這些互聯網平臺才剛剛萌芽，但現在卻完全改變了整個零售業的發展圖景。由於通過互聯網銷售產品的比例越來越高，如果美國零售企業沒有相應的在線平臺，就很難生存。傑克認為，在這種情況下，決定企業核心的並不是產品有多好，而是產品如何遞送，而這一點上，行業巨頭亞馬遜擁有較多的資源。

傑克的企業比較小，並沒有直接和亞馬遜合作。“老實講，這也影響了我的生意。因為我的客戶中非常高的比例還是傳統的零售平臺。”他對記者說，“所以，我希望到現場來看看目前世界各地的狀況如何，最終零售業會找到解決辦法的。”

同一時間，來自美國南部弗吉尼亞州的凱斯(Keith Kibiloski)與他的亞洲合夥人剛剛到達廣交會的鐘表展區掃貨。他在禮麗國際有限公司擔任高級總裁，負責銷售，主要目標產品是鐘表和天氣監測裝置。不同的是，作為進口商和分銷商，他的公司與亞馬遜有直接合作。

在互聯網沖擊下，美國實體零售店的巨無霸沃爾瑪也在醞釀跨界和轉型

他不願意透露自己客戶中傳統零售商的比例，但也承認，目前零售商客戶的日子是比較難過的。

“在美國，人們通過互聯網購物越來越多，而通過實體店的越來越少，這個趨勢還會持續。但現在實體店也開始在互聯網上設立平臺，比如沃爾瑪就花了33億美元(約合227億元人民幣)收購電子商務初創企業Jet.com。”他提醒記者。

參展的浙江蘇泊爾股份有限公司(下稱“蘇泊爾”)炊具事業部國際營銷中心總監翁林生說，他們已經感受到了這個趨勢帶來的陣陣寒意。

2017年新年伊始，美國零售業實體門店正在經歷寒冬：西爾斯百貨(Sears)將申請破產，電子賣場Radio Shack申請破產，MC Sports宣布破產並關閉68家門店;傑西潘尼百貨(JCpenny)今年關閉138家門店，梅西百貨今年關閉68家門店。“由於美國市場銷售終端競爭激烈，直接導致客戶購買產品單價下降，對我們也造成沖擊。”他說。

目前，蘇泊爾的美國客戶依然以實體店為主，大約占了80%，這些客戶也是來參加廣交會的傳統客人，包括美國的貿易中間商、進口商等。對於網店的探索才剛剛開始，通過亞馬遜等網絡銷售的比例也還比較有限。翁林生對第一財經表示，相比歐洲等地比較固化的客戶，預計本次美國客商來的人會比較少。

特朗普貿易新政影響幾何？

不論如何，關於中美貿易的走向及隨之而來的影響，已經成為今年以來最熱的國際議題之一，一些當事人對第一財經記者發出了“山雨欲來風滿樓”的感慨。

但包括傑克在內的美國客商們，顯然對特朗普的話毫不在意。

傑克在大學學的是市場營銷和經濟學，畢業後先是加入了兩家進口商做銷售，之後又與朋友合夥開了16年的家居用品銷售公司，再到12年前創立自己的公司，主打中美家居消費品貿易，同期開始來中國廣交會尋覓商機。

憑借這麽多年在中美間的來來去去，傑克認為，政客變換影響不了商業大局，即便特朗普政府的決策如果走得太遠，那麽一定有相應的力量來制衡他。“人們可能不需要如此焦慮，政客們發聲力圖顯得自己很重要，但最終，商業力量會戰勝政治口號。”

他以自己的經驗分析說，美國和中國是密切相關的，中國擁有很多美國國債，美國又從中國購買了很多產品，所以中美都有彼此制衡的力量，並沒有一方對另一方擁有絕對壓制性的力量，雙方的力量是均衡的。時而難免有些小摩擦，但大的沖突不符合任何一方的利益。

從2015年的數據細分中國對美國出口各行業情況

“真正會影響到生意決策的是更大的事件，比如發生局部戰爭。如果世界經濟受此影響，對每個人都不是好事。”他說，“但很多其他類似的政治事件，可能會暫時延緩貿易，但不會讓貿易停滯——我們還是得吃飯，得把食物擺上桌子，政治家也知道這一點。”

凱斯則直截了當地對第一財經記者說，什麽也不會發生，這一切都只是作秀。100天過去了，特朗普除了每天不斷發言並發推特，他什麽也沒做。“要修美墨邊境長城，修了嗎?否決奧巴馬醫改法案，否決了嗎?我們可能會看到一些改變，但是比100天要久得多。”

展會上，來自美國威斯康星州負責眼鏡采購的業者則對記者半開玩笑地說，“如果真有人會因為特朗普政策而退出市場，那才好呢。”

有趣的是，參與廣交會的中國制造商顯然比他們的美國客戶更擔心來自特朗普的沖擊。

美國市場是蘇泊爾的“半壁江山”，翁林生密切關註著特朗普政府的政策動向。翁林生認為，美國市場的不穩定因素，很可能會造成下半年的出口下滑，他們已經開始積極拓展包括北歐(挪威、丹麥等)地區在內的其他市場。

浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司國際營銷事業部副總經理楊崇義經歷了剛剛結束的第一期春季廣交會。在他看來，不論是新客戶的數量和質量，都大大超出了他的預期。

較為特殊的是，在全球的保溫杯市場中，美國占據了56%的份額;而在哈爾斯的出口市場中，美國占比則達到了60%。由於2016年下半年趕上一美國知名品牌商客戶開發了爆款產品，去年細分市場對北美出口平均增速達到了50%，而哈爾斯的增速則達到110%以上。這樣的飛速增長也延續到了今年一季度，但隨著二季度的到來，楊崇義感到，要保持這樣的增速挑戰巨大。

他也擔心，特朗普的政策若真的指向匯率或關稅等方面，就會對公司產生影響。

當然，也許是大眾消費品較少有美國生產商來競爭，因此截至目前較少出現反傾銷或反補貼的案例。

據美國商務部統計，家具玩具、紡織品分別居美國自中國進口商品的第二、第三位，2016年占美國自中國進口總額的12.1%、8.5%。中國的家具玩具、鞋靴傘等輕工產品和皮革制品箱包占美國進口市場的59.3%、60.2%和55.0%，具有絕對競爭優勢。

最新的中美貿易摩擦典型案例，是當地時間3月28日，美國商務部發布公告，決定對自中國進口的鋁箔發起反傾銷反補貼調查。商務部貿易救濟局局長王賀軍指出，中美兩國鋁業具有很強的互補性，美國鋁業早在20多年前就陸續退出增值較低的鋁箔生產，而集中精力生產並出口高端鋁材。美國鋁箔生產的下降並非中國鋁箔對美出口導致的。中方認為，不合理地使用貿易救濟措施，不僅損害中國鋁箔企業出口利益，也會削弱美國下遊產業的競爭力，不利於美國國內就業，還會影響廣大美國消費者的福利，最終導致中美相關產業兩敗俱傷。

時機可能也是一個問題。商務部美大司原司長江山對第一財經表示，預期中美經貿關系總體是合作大於競爭，盡管近年來競爭面有所增加，雙邊經貿格局與多年前相比已經發生較大的變化。特朗普政府在處理對華經貿問題的時候，應會權衡利弊，以及綜合全盤考慮其他因素後才會做出決定。

不論是傑克還是他的美國同伴們，都告訴第一財經，自己的生意有前途，完全不會改變在中國的訂單計劃。“今年(美國)經濟狀況比較好，所以生意應該還不錯吧。” 凱斯說完，便頭也不回地沖進展館，匆忙地開始了一天的掃貨。