📖 ZKIZ Archives

手握764萬海外買家數據 廣交會加速電商布局

“雖然從現場下單的情況來看跟去年差不多，但還是能感覺到外部的市場環境在好轉。” 4月15日，第121屆中國進出口商品交易會(下稱“廣交會”)開幕，廣州浦信國際貿易有限公司總經理魯文波在接受第一財經記者采訪時如此說道。

外貿形勢依然嚴峻

海關總署公布的數據顯示，今年第一季度，我國進出口總值比2016年同期增21.8%，這是我國自去年下半年以來連續三個季度進出口總值實現同比增長。“外貿晴雨表”廣交會的與會采購商和成交額也在連續四年的下滑後，於去年也雙雙止跌，雖然增幅不大，但與我國外貿的總體形勢相吻合。

盡管數據一片向好，但魯文波仍然高興不起來，因為“銷售漲了，利潤卻降了”。

魯文波說，去年隨著人民幣的貶值，美國、東南亞新興市場國家的複蘇，公司的營業額有一定幅度的增長，但是利潤卻在壓縮。“我們主要是做冰箱、空調壓縮機出口的，去年鋼材的價格翻了一番，再加上塑料等包裝材料也大幅度漲價，導致生產成本上漲，我們不得不讓出一部分利潤空間來維持競爭力。”

廣交會新聞發言人徐兵14日在開幕新聞發布會上也表示，今年以來，我國外貿延續去年以來回穩向好的良好勢頭，發展新動能正在積聚。但當前世界經濟複蘇乏力，市場需求尚未根本改善，“逆全球化”明顯擡頭。我國國內綜合要素成本不斷上升，外貿傳統優勢不斷弱化。外貿形勢仍複雜嚴峻，鞏固外貿回穩向好勢頭仍需艱苦努力。

“不僅如此，我們絕對的價格優勢正在消減，可以很明顯感覺到印度、越南、泰國的產品已經很有競爭力。”對於後市，魯文波依然覺得壓力很大。

銷售渠道越發多元

中國對外貿易中心主任李晉奇曾在商務部新聞發布會上表示，廣交會從第117屆起對參展企業做調查，發現企業已不再局限於現場成交，會後成交額占參展企業通過廣交會達成的總成交額的近七成。

而在全球經濟下行壓力加大、貿易形勢嚴峻及各類專業展爭食等因素夾擊下，廣交會早已不是企業出口的唯一渠道，尤其是前幾年與會采購商人數逐年下降，許多企業主動求變，比如出口轉內銷、加強自主品牌推廣、主動“擁抱”電商平臺、直接去國外參展等等。

佛山市高爾頓家具有限公司是一家以家具、衛浴、小家電為主的純外貿企業，該公司董事長鐘石軍就是“外貿電商”的堅定支持者。

他告訴第一財經記者，去年公司的營業額增長了27%，而這有賴於“阿里巴巴一達通”提供的信用擔保、交易展示、數據保障、先行賠付等功能。“原來談客戶，我說我們公司成交了多少人家經常表示懷疑，現在直接把我們所有的訂單、交易數據展示在平臺里，讓客戶自己去看，我們現在有很多單子都是客戶自己看了之後主動找上門的。”

一達通是為中小微外貿企業提供通關、退稅、外匯、物流和融資等一站式外貿綜合服務的平臺。目前，該平臺的年出口額已經超過了150億美元，成為了全世界最大的外貿綜合服務平臺，並且被上海市政府引入，以提升貿易便利化、打造外貿發展的新模式。

除了一達通，目前國內市場上還有世貿通、貿趣、環球資源等一批外貿電商平臺。2017年1月中國出口制造業展望調研的數據顯示，目前，81%的供應商使用B2B的外貿渠道，47%的供應商使用B2B2C的渠道，29%的供應商使用B2C的渠道。

廣交會加速電商布局

事實上，廣交會早在2012年就已推出電商平臺，但直到上一屆推出一款采購商app才刷出了“存在感”。本屆展會上，該采購商app在已有展館導航、商機處理、詢盤等功能後，新增加了“展會通”、“即時通訊”等新服務功能，可以根據雙方需求將匹配後的信息精準推送給目標采購商。

廣交會電子商務有限公司總裁李曉濱對第一財經記者坦言，與目前市場上已有的外貿電商平臺相比，廣交會電商起步晚，對於符合自身情況的電商業務的探索還需要一段路要走。

李曉濱表示，一方面，廣交會積累了海量的優質海外買家，對於這些數據的清洗、打標、激活、活躍付出了很高的時間、金錢、人力和學習成本。另一方面，大公司對於人才的虹吸效應明顯，廣交會電商在引進專業人才方面遇到很大阻力。

“不過，廣交會電商的優勢也是明顯的。我們是唯一可以館內現場地推的電商公司，能夠低成本、無競爭的完成買賣家的註冊、激活和貿易活動。而且，廣交會至今已舉辦了61年，積累了764萬海外買家和10多萬國內供應商的實名數據。通過3年的數據準備，已經逐步和持續的產生經濟效益。”李曉濱說。

目前，廣交會電商的服務模式為信息撮合平臺，而非直接線上交易，魯文波覺得這已足夠。作為20多年的老參展商，他認為，外貿電商必須跟實體結合起來做，尤其對於技術含量高的產品，可以通過電子商務平臺進行推廣、與采購商對接，但最終仍然要去實體店、工廠考察才會下單。

據悉，結合廣交會打造O2O模式的跨境貿易B2B數據信息服務平臺只是廣交會電商布局的第一步，接下來將吸納跨境貿易服務鏈條中的信息、金融、物流、信用、通訊等環節的服務商，打造我國跨境貿易全產業鏈雲服務平臺，最終的目標是逐步形成蘊含外貿特征、行業信息和地區特性的大數據格局，逐步滲透進供需雙方的市場、供應鏈、金融、物流生態領域，搭建、再造高效的跨境貿易生態系統。