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合作住宅在歐洲行之有年，如今在台北地段最貴的大安區萌芽。與室友造一個家？貢獻才華可免租金？看看他們怎麼「住」！ 潘信榮，二十五歲，台大建築與城鄉所碩班生，名下零房產，卻在台北市房價燙金的大安、中正區，當起九戶老公寓的包租公。他承租房子、整理後，再以市價約八折分租出去，滿足了想住在市中心，卻買不起房的小資男女，晉升為天龍國居民的心願。 他和朋友打造的租屋平台「玖樓」，最近在網路租屋市場掀起話題。瞄準大安區出租老公寓，承租後每戶投入二十到三十萬元改造，再將翻新宅張貼上網「徵室友」 入住。十八個月內網羅九戶老公寓，每間空房至少超過三十人搶租。住商不動產企研室主任徐佳馨表示，通常仲介招租房，每週有四組來電客求租，就算很好的物 件；逾數十人爭取，可見條件非常優質。 學生自造租屋平台室友來自全球三百六十行 走進新生南路的玖樓連雲館，約十坪大的客廳讓人眼睛一亮，工作木桌上書籍錯落，兩張復古沙發椅旁有竹籃吊椅作陪，再延伸過去是開放式廚房，來自美國、荷 蘭、澳門的三名室友正談笑準備早餐。走路到捷運東門站只要五分鐘、與大安森林公園為鄰。這樣的生活品質，租金最低竟然只要○元！ 玖樓甫推出即風靡青年租市，目前房源不到三十間，一有空房，「求租信」立刻湧進。如日前釋出的延吉街、泰順街公寓，僅兩到三個名額，三天內吸引近兩百封信搶租。 但，可不是有錢就能住。玖樓遴選室友標準媲美企業徵才，附上自傳、履歷、作品集，詳述專業才能如何豐富玖樓，才有機會看房。一位求租的雜誌編輯，圖文並茂 羅列出版品，並企畫要寫一百個玖樓室友的故事，最後通過面試、成為室友。對照坊間租屋，通常一通電話，屋主、仲介熱切安排帶看，要進住玖樓相對有難度。 「房間不應該只是一個標價，請告訴我們你想怎麼『住』。」玖樓官網更是直接打臉資本市場向錢看的鐵律。潘信榮認為，除了房價，人更能為住宅創造獨一無二的 價值。不同背景的人同住、互相激盪創意，可豐富家的樣態，同時讓更多人在台北這個不友善租屋、住房的環境，快樂生活。 「私密家」重定義房小客廳大，開放鄰居派對 租金從○元到上萬元都有，付不起房租沒關係，做木工、做設計、寫文宣，只要對房子有貢獻，出錢出力來者不拘。例如一位美籍、有建築背景的自由譯者康孝恩，正幫玖樓做木工裝潢，免費換宿。 「我們想打破『家是私密空間』的傳統觀念，把家變成半開放空間，」戴著粗框眼鏡、頂著韓風鬈髮，外表還是學生模樣的潘信榮，對於活化空間有自己的一套想法。 潘信榮表示，玖樓設計房間小、公共空間大，開放式的客廳與廚房由居民與大眾共享，可出借給社區鄰里辦講座、派對，還開放室友參與。剛簽約的兩戶大安區公寓，還沒裝潢先徵室友，入住前一起討論，共同規畫未來家的模樣。 房源是潘信榮經營玖樓最大難處。找到合適公寓後，他會與房東溝通，表明未來將分租空房，公共空間做為工作室，並對外開放。簽約時須繳納的一個月租金與兩個月押金，由八位、年紀不到三十歲的朋友合資，管理則由他與部分股東、免費換宿的小幫手負責。 潘信榮說，合夥資金來自儲蓄與家人贊助，近期以講座、活動分享經驗，若遇到志趣相投的同好，也樂於商討募資。 德日韓正推廣合作宅緩解弱勢沒房窘境 玖樓的另類模式，在台灣才剛剛萌芽，但早從十九世紀，這樣的住宅文化即存在於歐洲。社會住宅推動聯盟前政策組長江尚書分析，玖樓強調居民共同經營住宅的理念，和德日韓倡議的「合作住宅」（Cohousing）不謀而合。 長年推廣合作住宅的歐洲非營利組織id22：創造性永續協會執行長Michael LaFond曾指出，一九七○年代以來，德國柏林有逾五百個合作住宅案例實現，現階段有上千個規畫在德國各地風起雲湧，全歐則有逾萬個類似計畫，日本與韓 國也有先例。歐洲住宅研究網工作小組召集人Thomas Knorr-Siedow分析，大型都更、公辦工程耗時費力，由居民「自助」負擔、出力經營的合作住宅，能有效率解決當地住戶需求。 崔媽媽基金會執行長呂秉怡表示，要解決「有房沒人住、有人沒房住」窘境，及弱勢租屋的困境，發展合作住宅已成趨勢。合作住宅關注具體議題，如弱勢援助、老年租屋照護等，玖樓關懷主軸即為大台北高房價下的青年租屋難題。 然而，不同於合作住宅，由居民共同出資買地買樓的制度，玖樓的營運模式仍游走法律灰色地帶。 崔媽媽基金會社會事業處張艾玲分析，類似玖樓的包租代管、轉租，在租屋市場相當常見，先決條件是須取得原屋主同意，並和室友簽訂契約。 期待更多像玖樓這樣符合市場需求的平台出現，但仍須由政府制定租賃專法管理保障，讓租屋市場脫離地下經濟，得以健全發展。 【延伸閱讀】8折租金，還能親手規畫—玖樓與傳統租屋比較 ●玖樓 優點：．住戶互動多，可共同規畫空間．租金約市價8折，可依專長議價．租期最短一個月，友善短租．專人代找房源，免付服務費．公共空間寬闊，家電齊全 缺點：．空間分享、隱私性較低．須附履歷、求租原因才能看房．履歷與面試2關耗時約1個月．分租須經房東同意 ●傳統租屋 優點： ．自有空間，隱私度高 ．直接對房東，契約簽訂較有保障 ．越快付租金、定金，越有機會承租 ．固定室友、生活環境較單純 缺點： ．變更裝潢須經房東同意 ．租金依房東開價，議價空間低 ．一般至少租半年、1年，短租不易 ．租客自行搜尋看屋，耗時費力 ．委託仲介找房，費用約半個月租金 資瞭來源：崔媽媽基金會 整理：王柔雅 撰文者王柔雅 | ||
樓價節節攀升，香港人難以上車，要建安樂窩便要考慮租住房屋；不過現時業主為賺盡租金，把單位愈劏愈細，當一個「太空艙」床位也索價數千元的時候，不禁令人慨嘆在香港這個國際城市，人們的居住環境實在細得可憐。二十多歲的鄧銘江（Kong）及姚勵賢（Benson）留意到香港的「土地問題」，於是創立合租平台「合租易」（Homates），為市民配對室友，讓他們以合租形式尋找環境較佳的居所。兩位男生大學時修讀物理，營運平台完全是摸着石頭過河，不過正正可能因為他們在這方面是「一張白紙」，所以有不少創新的意念，打動我們的專家評審！我點sell？大學宿舍啟發自學開發平台 Kong認為合租平台有市場，源於大學住宿的體驗，「好多新聞指不少人要租住劏房，環境狹窄，但回想起我們大學住宿舍時，也是兩個人共住一個房間，都好像沒有大問題。所以我們想：為什麼不可以合租？兩人合租，每人五千元，便可租住一些環境較好的屋苑或單位。」這個想法引起同學Benson共鳴，特別是他小時候也曾因為家庭問題，想過搬到外面住，認為合租平台可以幫助有同樣需要的年輕人。於是他們大學畢業工作一段時間後，便決定辭工創業。Benson負責推廣及數據分析等工作，而Kong則負責平台的技術營運。雖然Kong在大學同時主修電子工程，但有關建立網頁及開發系統的知識卻是成立Homates時自學。而他們在籌備網站前，也「落區」接觸不同團體了解市場，包括地產經紀、內地學生、外國來港工作的人士及本地青年，更考獲地產經紀牌，以了解當中的法例及程序。 可放廣告找室友及租盤 平台可以供人們尋找室友及租客。如果要找室友，用家首先要列明對室友及單位的要求，包括室友性別、租金上限、租住地區及時間等，之後輸入自己的個人資料，包括職業、教育程度、語言，及一些生活習慣例如會否抽煙或養寵物等，最後要填寫一段自我介紹及上載正面照。若要出租單位，或另找租客共用已租住的單位，可在平台發布租屋廣告：輸入物業位置、面積、附近設施及租金等資料後，再上載樓盤照片。除了主動在平台尋找，系統同時也會為用戶作出配對，每一天會發電郵建議一個合適的室友或租盤。 參考交友平台後台審核申請 平台主頁放滿不同用戶徵求室友或租客的廣告，一眼看上去有點像交友平台，原來兩位創辦人在開發系統時的確有參考交友平台的設計，「因為用家集中在二十至三十五歲，所以想設計較年輕化。」不過，Kong 及Benson為了提高安全性，會在「後台」審核用戶的申請，如果有用戶上載明顯是假或不夠真實的照片，例如卡通人物、藝人或背影照，他們也會先把廣告「下架」，再要求他們換一張真實照片。Homates承認不能百分百排除所有「假」用家，只可以盡力減少，因此平台亦有機制讓用戶舉報假賬戶。除此之外，Homates有排名機制鼓勵會員遵守規則，如果用戶提供的照片及資料完整，系統會提高其廣告在主頁出現的次序，增加成功被「挑選」及配對的機會。平台現有四千名會員，八成是本地人。而Homates為測試不同市場反應，今年初也在新加坡及台灣推出，現時兩個地方分別有二千多名用戶。 專家評審 今次邀請移動方案顧問公司Green Tomato行政總裁郭秉鑫（Sunny）擔任評審，向來說話「一針見血」的Sunny跟「生意初哥」Kong 及Benson會擦出什麼火花呢？而Homates團隊也把握機會向Sunny討教，Sunny又會給他們什麼建議？ K：KongB：BensonS：SunnyS：Business model（商業模式）是怎樣？費用是多少？K：我們以「聯絡方法」賺錢，不論是業主或租客，他們可以免費把「廣告」放上我們平台。如果任何一方有興趣，就可按相關按鈕，然後便會有固定的短訊發給對方，讓對方知道有人對其廣告有興趣，但他們不可自由交談，也不能交換電話。當然，可能是有三個人表示有興趣後，用家便會認為成功的機會較大，想要知道其他人的聯絡方式，這就需要付錢解鎖。房東是三百元三個月，租客是一百六十元三個月。S：有多少付錢用戶？或者曾經付錢的用戶？K：（思考幾秒）忘記了。S：四千個用戶有多經常去你們網站？DAU （每日活躍用戶數量）有多少？K：（思考很久）八十個左右。S：有沒有統計過，用家登記後，要多長時間才會願意付錢？K：一般兩日內，通常知道有人表示有興趣後便會付錢解鎖，不過前提是租盤價錢吸引。S：最辛苦的是什麼？B：如何有效率、低成本地讓更多人認識我們的平台，尤其是業主，因為接觸他們的渠道較有限。一般會在網上找合租的也是租客，而坊間其實有不少平台供業主放盤。K：有些業主更是連電腦也沒有，所以他們不會在網上搜尋我們的平台。另外，找租客也有這個困難，他們一般在網上搜尋的關鍵字不是「合租」，而是「租屋」，然後搜尋結果列出的可能是其他公司，競爭頗大。 專家點評 雖然Homates團隊在一些有關數據的問題上不太肯定，但仍然無阻他們取得八分高分，為什麼﹖ •只做網頁不做app「行得啱」，這樣就不需在營運app上花太多時間，加上租樓是「一次性」，樓盤出租後用家有一段時間不會用app，smart enough﹗ •介面上同時擺放租盤及室友廣告是有點凌亂，不過是合理，因為可吸引兩邊用家互相點擊，增加他們溝通機會，也提高他們付錢解鎖的誘因。 •商業模式有驚喜，不是根據交易收費。平台也不需處理之後繁瑣的步驟，例如簽約，是「叻」的做法。 建議： •宣傳方面是困難，可在距離市區較遠的地區、或在有學校的區域貼街招、派傳單，會比網上宣傳好及較針對性。 •要增加人們搜尋「合租」，可在建立品牌（brand building）方面着手。 專家錦囊揀拍檔猶如揀伴侶 •首要條件是跟你有相同的價值觀。 •技能上可否互補反而是其次，因為技能某程度是視乎雙方之間有否尊重。 •找一個相同價值觀的人不容易，也不可能一擊即中，當中需要過程去試驗，但也有些東西或者可以作參考，例如大家讀的科目、興趣是否一致，不過最終都是要嘗試。 用家意見 劉小姐使用這個平台約一年，現跟另一名女士合租，該室友也是經Homates尋找，但現想多找一人分擔租金。她認為平台有提供照片，介面清晰，收費不貴，系統也較坊間其他平台易用。不過有時因為太多選擇，難以閱讀及決定，建議可加關鍵字搜尋功能。另外，可以要求用戶填上宗教資料。她又指Homates會接納顧客意見，之前曾因為沒有相關信用卡付款，後來平台增設戶口轉賬功能。 撰文：王敬蓮 攝影：梁正平 | ||