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华润置地重攻商业地产 被指开发速度过慢

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自去年首次进入百亿俱乐部后,低调的央企地产商华润置地的步伐似乎放慢。在今年的调控期内,华润置地住宅销售大受影响,截至8月底,华润置地完成全年销售计划的55%。而进入9月,母公司华润集团79亿元的资产注入,进一步加剧了机构对其开发进度和销售速度的担忧。

9月20日晚,华润置地发布公告宣布,以79亿港元的代价向母公司收购地产项目。华润置地高层表示,本次注资溢价主要来自海南石梅湾项目,该项目是集团通过十年培育、规划和运作,最终将不良资产盘活并增值的成功案例。

耐人寻味的是,海南石梅湾项目赫然位列国土部被点名的土地闲置名单中。去年以来,华润置地也多次陷入囤地风波。

据本报记者了解,上述三个项目中,武汉橡树湾项目最快推出市场,其住宅单位将于第四季开始预售,海南石梅湾及苏州昆山两项目的第一期工程,将分别于今年第四季及2010年10月动工,暂未能带来盈利。

摩根大通发表的研究报告指,虽然华润置地购入更多土地储备,但并未加快兴建进度,令公司的落成量与土地储备量升幅增长不一,华润置地由地皮转化为楼宇销售的过程可能会大幅落后。

本报记者获悉,受调控影响,华润置地本计划于今年入市的数个项目推至明年。如华润位于北京大兴的两个住宅项目、位于海淀的橡树湾C区后续部分以及位于门头沟的项目,预计都将明年才推出。

华润置地的开发速度放慢,或许与其战略转型有关。

华润置地内部人士透露,公司近两年的重心逐渐偏向于商业地产,未来消费将是经济发展的新动力,该人士表示,华润万象城商业模式在杭州、上海、青岛等地持续推进,未来将形成公司新的盈利点。

今年3月份的2009年业绩发布会上,华润置地高层就表示,公司将加大商业地产的开发力度,计划在5、6年时间内,将商业地产比例增加至整体业务的四成左右。

在住宅产品线上,华润置地的产品偏高端,也导致速度变慢。清华大学博士杜丽虹的研究显示,产品偏高端的华润置地周转速度要较万科、保利等要慢,但利润率相对较高。

华润置地今年前八个月只完成全年销售目标200亿元的55%。


華潤 置地 重攻 商業 地產 被指 開發 度過
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用筆記陪自己度過最艱困的時刻大學職員堅忍續扣 投資基金兩年存百萬


2011-12-19  TWM




在基金定期定額投資的路上,許多人總在獲利的時候持續扣款;大跌時,卻耐不住內心煎熬,反而縮手停扣,因而錯過撿便宜的好時機。在大仁科技大學擔任行政人 員的劉俊德,透過筆記將歷史漲跌記錄下來,提醒自己堅忍續扣,每一次出場皆有穩定的正報酬。

撰文‧何珮郁

翻開劉俊德的每本基金投資筆記,工整而清晰的字跡,詳細記錄著十一年來,投資每檔基金的資料。藍色字多半寫的是每月淨值、報酬率的變化,以及他對大盤指數 的觀察;紅色字則寫下投資過程中,市場發生的重大事件,再加上自己的評論和感想。

每一次出場皆為正報酬

劉俊德的筆記裡,並沒有太多基金達人的投資心法,他寫的大多是自己的「心得感想」。然而,就是透過回顧筆記上的「心得感想」,讓劉俊德在經歷每一次的空頭 時,更能用「平常心」看待慘不忍睹的負報酬,不隨市場追高殺低,讓十一年來的定期定額投資成果,每一次出場都是正報酬,且年化報酬率皆有八%以上的穩定水 準。從剛開始只投資五千元,到現在每月至少扣三萬元,穩紮穩打的模式,讓他和太太約每兩年就能存下近百萬元。

「剛開始投資基金時,我只是把投資的心得,記在投信公司寄來的交易確認書上而已。」二○○○年,劉俊德開始定期定額投資台股基金,隔年就不幸遇上美國九一 一事件,他的基金報酬率一路慘跌到負四一%。莫可奈何的他,在當時的筆記上寫下自己的心情:「完蛋了,沒救了!」雖然心情亂糟糟,但不甘心的他還是抱著放 手一搏的心態,繼續每月扣款五千元。最後,在次年二月以一六.七一%的報酬率獲利贖回。

劉俊德回憶:「當時我就想,如果有幸再遇到負四○%的報酬率,我不只要續扣,一定還要加碼扣款!」後來,在○八年金融海嘯時,這個機會來了。雖然當時市場 風聲鶴唳,他也不禁開始猶豫著是否要先贖回或停扣,「但是,持之以恆的信心來自於經驗!」讓他下定決心從五千元加碼扣款到一萬元的關鍵,就在於他翻出過去 交易確認書上的筆記,其中一頁就提醒著自己:「低點來時,一定要把握機會加碼,未來的自己一定會感謝現在自己的決定。」果然,到了○九年底,該檔基金獲利 二成出場。「投資一定會遇到低潮的時刻,但是回顧過去的經驗可以加強自己的信心,明白有當初的堅持才能從虧損轉為獲利,現在的自己就不會那麼恐慌。」劉俊 德認為,筆記的功能,就是讓自己在猶豫徬徨時,發揮「提醒與檢討」的關鍵作用。「錯誤並不可怕,可怕的是沒有記取教訓、一錯再錯!」而他筆記的重點,除了 寫下每個月扣款日的淨值,以及當天台股收盤指數和月KD值之外,若有重大事件發生,也一定會詳細記錄該事件帶來的影響。

「最重要的是,一定要在剛開始投資一檔基金時,就寫下預定的報酬率,作為投資的紀律。」劉俊德建議投資人在剛起步時,不妨先設定一個較容易達成的目標,嚴 格遵守停利不停損的紀律,才能避免在波動中被震出場。

一次專注投資一檔基金

進一步觀察劉俊德的投資內容,他並不像一般人滿手基金,無論定期定額資金多寡,他一次只專注投資一檔基金;也因為曾做過營業員,對台股非常熟悉,因此只鎖 定台股基金。挑選基金時,他也有自己的一套篩選條件。

首先,該檔基金成立時間須五年以上,且該基金經理人操盤該檔基金也持續五年,「因為五年的時間,差不多剛好經過一次多空循環的考驗。」其次,才是按照五 年、三年、一年的報酬率,依次篩選出排名前三分之一的基金。

此外,他也從筆記中歸納發現,每一次從買進到贖回的循環大約是三十六個月,並且都有二成以上的穩定獲利。所以在每一次贖回後,他都會將資金再分成三十六等 分,繼續參與扣款。

在最近的筆記中,劉俊德則是寫下了「忍耐」和「等待」來提醒自己,儘管市場雜音不斷,劉俊德仍然抱持著他的投資原則:「如果大盤的月KD來到二十以下,基 金的報酬率又在負三成以上,我一定會啟動定期不定額加碼機制。」他說,透過多年的筆記歷程,讓他了解景氣循環本就有起有落,別妄想去預測指數漲跌,只要能 克服人性軟弱、把握時機出手,自然能輕鬆在「吃得下飯、睡得著覺」的境界中穩定獲利。

劉俊德

出生:1972年

現職:大仁科技大學行政人員經歷:證券營業員、百貨樓管學歷:大仁技術學院工業安全衛生系

投資經歷:11年

劉俊德的筆記心法

在開始投資一檔基金時,寫下基金詳細基本資料,投資該檔基金的理由、預設的報酬率,作為投資的紀律。

詳細記錄每月定期定額扣款淨值、大盤指數、月KD值、重大事件和心得。

在股市低點、猶豫徬徨時,複習筆記,讓歷史經驗告訴現在的自己,在低點時堅持扣款,等待市場的春天來臨。

劉俊德的投資心法

1. 挑選台股基金時,先篩選出基金經理人操盤該基金5年以上,再以5年、3年、1年績效依次選出排名前1/3。

2. 不熟的市場不介入,每次只專注定期定額一檔基金,預設獲利目標,停利不停損;總獲利20%或達年化報酬率8%就贖回,再將金額分拆成36等分,滾入每月資 金繼續扣款。

3. 基金報酬率跌至–30%~–40%之間,且大盤月KD值來到20以下,則啟動加碼扣款機制。


筆記 自己 度過 最艱 艱困 困的 時刻 大學 職員 堅忍 續扣 投資 基金 兩年 年存 存百 百萬
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問對管理諮詢案例系列:中小型企業度過轉型難關

http://www.infzm.com/content/77311

一位問對網網友煩惱於自己的外貿服裝來料加 工小廠的轉型問題。他的工廠主要承接外貿服裝來料加工,一直以來都沒有固定的大客戶,以至於訂單分佈非常不均勻。工廠接到大訂單,有時車間裡需要配備 100多名工人日夜趕工還不一定來得及;接不到大訂單,車間裡剩餘10個工人每天的活還幹不滿8小時。今年國際經濟形勢不好,外貿訂單受到很大的影響,再 加上成本一而再地上漲,以至於工廠只能勉強維持日常的經營,賺不了幾個錢。這位問友也有想過做自己的品牌,但是這非常複雜(需要自己設計、找材料、打版、 打樣等)。

管理諮詢顧問在問對網上為店長提供了以下的建議:

這種情況很普遍,這兩年珠三角、長三角的中小型製造加工企業紛紛破產。相似之處,都是缺乏資金、品牌等競爭資源。外部環境也較為惡劣,貸款融資成本很高、出口及內銷門檻變高競爭激烈。

沒有人可以拿出一個通用型的錦囊解決所有中小企業問題(有就發財了)。倒是有些思路可以請你思考,看看是不是有幫助:

(問對網/圖)

1. 轉型的必要性

缺乏核心競爭力的小廠不可能長期生存。今年單在廣東新塘,倒閉的中小型服裝加工廠就有數百家。大部分情況和案例類似。剩下的大部分也在苦熬而已。買 方不斷壓價,勞動力成本不斷上升,不倒閉才怪。來料加工提供的增值較少,屬於食物鏈的弱勢群體。這種情況下,必須轉型才有生機。

2. 轉型的原則

2.1. 做品牌。長期看,缺乏品牌的企業都無法發展。薄利時代,唯有品牌才能給商品帶來更高的增值。

2.2. 做下游。要離消費者更近,越近越好。純服裝加工企業很難長期維持,最終都成為價格戰的犧牲品,而有銷售渠道的企業發展良好。

2.3. 順應大趨勢。作為企業,根據自身特點尋找適合自己的商業模式很重要。但是在缺乏較強的市場敏銳性時,隨大趨勢更可靠。什麼賺錢做什麼,先從簡單開始。

3. 轉型的方向

根據問對網友工廠的情況,結合以上原則,可以考慮轉向品牌網絡銷售。

3.1. 由於該廠資金並不充裕,需要找一個資金成本較低的切入點,例如在淘寶上開個商舖,專賣自有品牌;

3.2. 這時競爭對手,由現在的其他加工廠轉變為淘寶商舖;

3.3. 和淘寶商舖的競爭,有巨大優勢,因為你們有生產能力,任何新式樣的服裝你們都可以很快上量,比其他商舖有成本優勢;

3.4. 假如對運營網店缺乏信心,可以和現有的網店合作

3.5. 不要在自主設計上投入太多,但是要做到:

3.5.1. 確定品牌的風格。小清新?歐式?

3.5.2. 模仿。聽起來難聽,卻很實用。模仿大品牌的類似風格時裝,抄些淘寶熱賣的類似風格款式。非常適合初期;

3.5.3. 微創新。在別人基礎上做些小改動,宣傳時突出這些優化點,形成品牌的傳統特色。如耐髒防磨舒適的領子。

4. 轉型的實施方案

4.1. 調研。首先確定品牌定位和風格。確定需要找一個目標人群,你們比較熟悉的人群。例如20歲左右的女性,瞭解她們喜歡的風格;

4.2. 確定品牌。根據品牌風格,確定品牌的名稱、圖案、宣傳語等等;

4.3. 店舖準備。問對網上已經有很多關於開淘寶店的問答,可以去看看;

4.4. 備貨。一開始不宜太多,多試試不同的樣式。淘寶網店失敗原因很多,但慘敗多數是從庫存積壓開始;

4.5. 宣傳。網上也有很多問答,學習吧;

4.6. 服務。網購回頭客很多,一定要做好服務,把商品的評分保持在較好的水準;

4.7. 包裝。包裝上要做出特色,至今很多店舖還在用特別垃圾的包裝盒,買了一次絕對不想再買。千萬不要忽視細節!回頭客非常重要,而回頭客是通過一點一滴的細節積累的。

5. 耐心

轉型不可能一蹴而就,給自己一點時間。其中淘寶網店的宣傳推廣是你可能缺乏經驗的領域,和資深人士學習,請他們指導,應該是最有效的途徑。

(感謝管立文為問對網用戶提供的企業諮詢服務。管立文系管理諮詢界資深人士)


問對 管理 諮詢 案例 系列 中小型 中小 企業 度過 轉型 難關
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道強:中國人壽能度過難關嗎? 盧山林

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幾年前,越來越多的跡象顯示,中國人壽似乎出現了危機。

幾年後,越來越多的證據表明,中國人壽已從深秋陷入嚴冬。

2013年,從一開局就不順利。一季度,全國業務總規模同比負增長,並沒有引起自負的決策層的警覺。他們從去年開始就躊躇滿志地提出了「三分天下有其一」的「國壽夢」的口號。至今,他們還在夢遊。四月份,為了挽回失去的市場份額,中國人壽推出了個人養老新產品。無奈資金高峰已過,產品缺乏競爭力,不到一個月就鎩羽而歸。一晃到了六月初,眼看著半年報就要同比為負,情急之下,這些像熱鍋螞蟻的大佬們匆忙出台了鑫豐一年期存款保險,作為救命的最後一根稻草。據說鑫豐是所有同業中對客戶最有吸引力的險種。潛台詞就是最好的一年期高息存款。早在去年12月底和今年元月初,當同業紛紛上市1-2年期產品佔領市場時,國壽以「負責任的大公司」的姿態穩坐釣魚台。一季度結束以後,別人已經以絕對優勢領先,國壽的官老爺們進行了一次例行的經營分析,首次提出了「創新驅動」戰略。裡面除了一些大話和口號之外,唯一的亮點和同業一樣,集中在所謂的產品創新上。產品創新說白了還是將5年期業務改頭換面變成一年期存款業務。過去就這樣多次「創新」過,其實了無新意。這次鑫豐露面,終於揭掉了一直以來籠罩在國壽千瘡百孔的臉上的最後一塊遮羞布。他們終於扛不住了!他們管這叫「創新」!他們和同業不過是一丘之貉!他們只看數字,不講效益;只要面子,不顧裡子;只討股民歡喜,不怕員工反對。他們說,這是嚴峻的市場形勢下的無奈抉擇。但這種只顧眼前和自己「烏紗帽」的做法,於培育良性的市場和客戶健康的投資心態毫無裨益,只會將未來的市場糟蹋殆盡。可以想見,半年報出來後,股民當然是為之興奮不已,總部領導人和各級高管績效工資也有了保障,他們一個個賺得盆滿缽滿的,可一線幾萬名國壽的員工呢?依然只有每月不到2000元的生活費,拖兒帶女,聊以度日。

國壽市場份額從前幾年的60%以上,下滑到如今的30%以下,前後不過上十年的時間。以銀保為支撐的面子業務尚且如此,何況個險期交核心業務。早在幾年前,國壽就將各大中城市的個險第一把交椅拱手讓給了平安。陣地一再失手,高層按部就班,基層心憂如焚。各級領導紛紛使出了殺手鐧:員工自辦。自去年6月份以來,國壽縣級支公司員工下達自辦業務不下10次,市級分公司在7、8次以上,甚至省一級也下了任務。這是保險分業經營以來絕無僅有的事。省級分公司的員工當然接受不了這樣的現實,哪怕是存款性業務。「我有錢幹什麼不好?非要買保險?」。可見,國壽的危機已從基層快速向上蔓延。決堤的洪水早已從大腿漫到了胸部,離頭頂只有一步之遙。領導說,自辦就是自救。自辦有這麼大作用嗎?這些被自辦的業務,加上多年來員工主動地的自辦,基本上滌盪了他們僅存的那一點可憐的窮親僻朋以及用於救命的個人存款,他們的財富榜上只剩下一堆厚厚的沒有多大變現價值的保險單。自辦除了掩蓋財務報表的虛假性之外,不僅沒有起到救公司的作用,反而招來整個系統員工對高層決策者無能和不管基層死活的討伐和謾罵。

與中國人壽正處於全面系統性困境形成鮮明對照和強烈反差的是,從上到下,公司依舊是老樣子:

他們的高管依舊奢華。不管是上層,還是基層,看不出過緊日子的跡象。領導人該玩就玩,想娛樂就娛樂,四海之內任逍遙。聽說,有一個中部省份的總經理,在基層員工如火如荼地拚命做自辦業務的時候,他正在美國波斯頓尋覓「中國夢」。只不過,受中央大氣候的制約,在形式和排場上,顯得更低調罷了。不管日子好不好過,新車是要照配的;不管官民比例如何失調,幹部是要照提拔的;也不管有沒有效益,員工工資夠不夠養家餬口,高管的績效是要照發的,一分都不能少。在整個創費大幅度減少的背景下,公務消費不能降,領導工資不能降,上級機關待遇不能降,經營成本又要控制好,那只有降誰的呢?國壽的董事長說,國外的企業往往採取兩個辦法度過難關:一是裁員;二是降薪。我們是世界500強企業,既不裁員,也不降薪,我們是「創新」。言之鑿鑿,不能不信。

他們的管理依舊官僚。面對交不出賬的困局,他們使上了慣用的行政手段:在規定期限裡,限賣指定產品,不完成任務要麼經濟處罰,要麼自動辭職。這一招屢試不爽,呼啦啦數字一下子上來了,於是上下歡呼雀躍。據說6月份,總部總裁室要求基層對待突擊性任務的態度是:只能接受,「不能講道理」。過去是不講價錢,現在連道理都不准講了。這是黑道還是白道?據說世界上有兩種邏輯:一是邏輯,二是中國邏輯。不講道理的國壽邏輯大概屬於典型的中國邏輯之列。計劃分來之前,高層不經過調研;任務下達以後,上面立馬派工作組強力督導,一改往日居廟堂之高的作風。從上至下,逐級施壓。他們不管基層有沒有意見,也不問市場反應,反正你跟我把數字搞上去就一好百好,否則,老子撤你的職!不,你自己主動辭職!據說,總部一位主要領導人在一次全國視頻會上,對一個西部省份的總經理發出過這樣的警告。

他們的員工依舊無助。一個人的孩提時代是快樂而幸福的。記得老人們說過一個比喻:月亮像母親,星星如兒女。在月亮媽媽光輝的照耀下,天空群星燦爛,澄澈如洗,一顆顆星星像眼睛一樣眨呀眨,一唱一和的。布穀催春,稻香蛙鳴,蟬聲唧唧。一幅幅多麼溫馨動人的月光之夜啊!此情可待成追憶,只是當時已惘然。帶著美好的憧憬,懵懵懂懂走進了中國人壽。心中依稀存有童年的幻想:領導像父親,員工如兒女。那該多好!雖然慈祥之母由嚴厲之父所替代,縈繞在心頭的應該是一樣的愛吧?歲月倥傯,白髮霜染。看看周圍的員工,心中怨氣積鬱,大多對未來悲觀失望。現實無情的擊碎了「國壽夢」。此情此景,如同成年後的魯迅回到鄉下,見到已不再是兒時的閏土一樣。國壽績效改革後,員工工資增長幅度微乎其微,受益的是各級幹部。由於工作強度大,加上自辦一撥接著一撥,基層員工普遍消極怠工,管理層只有不停地施加壓力,才能繼續往前挪進。他們信奉「壓力就是生產力」的教條,在公開場合屢屢拿出來炫耀,猶如一個頻臨餓死的拾荒者撿到了一塊價值連城的和氏璧一樣,欣喜若狂,不能自己。領導的無情與員工的無助,交織在一起,形成了盛世中國下一道獨特的風景。在這個悲慘世界裡,權力充斥一切,桎梏如影隨形,人性消失無蹤,觸手可及的是一片心如枯槁、哀鴻遍野的1942。

有良知的人不禁要問:中國人壽還有一線生機嗎?答案在每個人的心中。解鈴還需繫鈴人。度過難關靠的是他們自身。國壽要實現鳳凰涅槃,浴火重生,似乎無法踰越「調整,轉型,革新」三個階段。

調整。摒棄落後的指導思想和經營理念,不以追求市場所謂份額為唯一目的。根據變化了的同業競爭形勢和持續低迷的宏觀經濟環境,降低發展速度,毅然決然地作出調整。我們知道,這對總部領導人而言,無疑是要他們的命。正常的調整期大約至少需要5年,頭1-2年的代價只能是負增長,第3-4年是恢復期,第5年才有可能步入正常發展軌道。調整期的長短取決於過去的歷史欠賬。欠的越多,還得越久。沒辦法的事。可誰又願意去做這個吃力不討好的犧牲品呢?

轉型。調整是轉型的前提,並為轉型贏得時間;轉型是調整的目的。轉型和調整需要同步進行,互為促進。中國人壽今天的難關是制度造成的,也是國有企業歷史發展的必然。經驗告訴我們:當業務上的困難由局部問題演變為全局問題後,就必須從制度上尋找出路。從歷史教訓的角度,制度轉型的核心是人事和分配製度。要從頂層設計開始,將歷年來半途而廢的假改革推倒重來,制定避免人為因素的可操作的標準化的實施細則,目的就是讓個人才能得到充分發揮,讓員工真正看到希望,實現自我價值。只有樹正氣,才能挽頹勢。公平公正的公司環境和正常的發展秩序是國壽最大的缺失,也是人才成長的根本障礙。從銷售渠道看,轉型的重點是個險營銷業務。十幾年來,個險營銷實際上是人海戰術,精英戰略不過是那些不為稻粱謀的高管們茶餘飯後的談資或跟上級匯報時逢迎的話題。現在,必須痛下決心,從人海戰術轉向精英戰略,走精英戰略—優質客戶—品牌形象的新路,絕不能再走人海戰術—劣質客戶—信用掃地的老路。實現精英戰略的途徑就是要落實制度經營理念,提升專業素質,加強職業修養,果斷淘汰不合格的業務員,這樣才能增強公司競爭力,吸引優秀人才。隨著時間的拖延和機遇的一再喪失,中國人壽這幾年已從人海戰術倒退為維持戰術,逆淘汰現象日趨嚴重,隊伍流失已從縣域蔓延到中心城區。警鐘一直在長鳴,可就是沒人聆聽。

革新。革新是更高層次和更深意義上的改革,是一種戰略轉型。從表象上看,國壽的業務發展是不可持續的,勉力維持著每年的增幅。究其深層原因有三:一是高度集中的計劃經營。這是導致業務失衡的癥結。摸頭腦的計劃必然要受到市場的懲罰。減少行政干預,給基層以自主權,是國壽高層不得不作出的痛苦選擇。任何搞全國一個模式的管理制度,想一呼百應、眾者云集的董事長,注定會成為歷史的罪人。二是短視自私的高管群體。不腐敗不能入流,越腐敗越能提拔,已成為內部官場鐵律。短視和自私是各級管理層的普遍心理。誰也不把公司和員工利益放在心上。這樣一群高管能引領國壽實現中國夢嗎?三是軟弱無力的糾錯機制。監督和內控,形式的東西多,實質內容少得可憐,沒有人真正在乎它。現在通行的糾錯方式:用更大的權力去強行糾正小的權力亂用,最後必然是權力氾濫成災。人人畏懼權力,個個藐視制度。森林法則成了大家普遍堅守的信念。一個不能糾錯的公司,問題日積月累,遷延成堆,能順利度過難關嗎?

美國歷史學家詹姆斯.亞當斯在《美國史詩》中說:「美國夢不是汽車,也不是高工資,而是一種社會秩序。在這種秩序下,所有男人和女人都能實現依據自身素質所能取得的最大成就,並得到社會的承認,而與他的出身、社會背景和家庭地位無關。」這段話實際上詮釋了中國人壽如何度過難關的真諦。構建正常的企業秩序比救火式的業務發展,哪一個才是當務之急?

中國人壽麵臨的不是業務困難,而是嚴重的政治生態災難。
道強 中國 人壽 度過 難關 山林
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如何度過淡季?給賣家的十四條建議

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俗話說:淡季磨槍,旺季不慌。一般上半年的3月到5月,以及下半年的9月到12月,是銷售旺季,剩餘的時間則一般生意冷清,尤其是6、7、8月份,處於兩個旺季的過渡期,生意很淡。旺季是全年的銷售黃金階段,如果把握的好,銷售額可達到全年銷售額的80%以上。正因為如此,很多賣家在淡季便刀槍入庫,馬放南山,徹底放鬆了。

在淡季的時候,我們可以做些什麼?我們如何度過淡季?來看看下面的十四條建議。

1、產品可以有淡旺季,但一個企業不能有淡旺季

有些產品的淡旺季是很難避免的,但是,淡旺季的產生卻是有根源的,譬如:夏季涼鞋的銷路就好,這是因氣候而產生的淡旺季;又如抗旱時水泵的銷路就好;飯館裡的菜咸了,茶水的需求就多了……避免公司的淡旺季是靠「多產品」還是「多品種」,還是兩者均靠?應該根據本企業的具體情況來定!比如在6、7、8這三個月的淡季時期,我們既有夏款涼鞋的季末銷售,又有秋季單鞋的新品上市,這樣可以有效的彌補淡季所帶來的銷量的驟減。

2、淡季其實也是旺季

多數企業在旺季會劍拔弩張,對市場拚死相爭,到了淡季就悄無聲息,因為他們覺得,市場的銷量銳減,即使投入大量人力、財力,最終對於銷量也是無濟於事,甚至是徒勞,而且在財務上看也是非常不經濟的,通常會解聘大量臨時人員。但淡季是電商運營部門厲兵秣馬,休養生息的大好時機,將淡季視作為電商人員培訓學習的最佳時節,未嘗不是一個較好的選擇。

淡季恰恰就是企業搶佔市場的最好時機。比如要上線秋冬的單鞋,大多數賣家會在9月份開始正式上線秋冬單鞋,但是一些比較先進的賣家開始在7月份上市單鞋;淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象,也會強化消費者的品牌記憶。反過來,如果等到9月份旺季來臨時,再上市單鞋,那個時候大多數賣家已開始啟動市場,新上市的產品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒。

產品品牌效應是品牌商決勝市場的「利器」,市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。

由此可見一斑,如果我們能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做市場,雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破,但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數量上(市場佔有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠佔,只要相對對手取得一點優勢,而且一路保持優勢,也就是保持了淡季時的市場佔有率,到了旺季,消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好,這對於在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應有直接推動作用。這就如同上半年沙灘鞋一樣,等4月份銷售旺季開始的時候,部分賣家月銷量已經達到2萬多件了,其他剛上市的沙灘鞋很難再追上,排名靠前的賣家已經牢牢佔據有利的市場地位。形象地說,在淡季播種,到了旺季,自然就會豐收。

3、進行產品結構的調整和優化

組織技術人員、運營人員研究細分市場,根據消費者需求的差異,找出最有利的潛在機會,有針對性地調整和優化配置產品結構,爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。通過上半年的運營銷售,掌握了一大批銷售數據和客戶資料以及有價值的市場反饋,我們可以根據這些反饋資料進行分析、總結,找出自身產品所存在的一些問題,然後對現有的產品結構進行調整和優化。

比如上半年我們的鞋子都比較秀氣,屬於偏瘦版型,但我們的消費者更青睞於寬鬆、粗獷的版型,更青睞於沉著、穩重的深色調,喜歡簡潔的產品配飾,那麼,這些市場信息反饋,能夠有效幫助我們對秋冬單品的款式進行選擇。

4、加強電商渠道建設

我們可以利用淡季時間,開拓一些新的電商渠道,除天貓、淘寶以外的其他獨立B2C平台,做好平台入駐、人員招募、店舖裝修、產品規劃等方面的工作,為淡季的銷售鋪就市場渠道。

5、做好總結與規劃,起到承上啟下作用

在上一個旺季當中,肯定會有一些遺留問題,當時沒來得及解決的,我們需要在淡季時認真來解決;同時,還需要做好對上一個旺季的經驗總結。為下一個旺季提供可借鑑的經驗。在淡季,正好有時間、有精力,對之前的業務流程、管理流程、溝通機制等進行調整與優化,讓後續的工作開展更加順暢有序。同時,我們在總結的同時,還需對下半年的運營工作作出詳細規劃,把握營銷節點,搶佔市場有利地位。

6、加強對電商人員的培訓

夏則資車,水則資舟。

進入淡季,團隊的士氣也開始降低,開始出現鬆懈情緒,同時很多人想希望借助淡季來休養生息。但這種想法和行為對團隊的發展非常不利的。這時我們需要利用淡季時光,加強對電商從業人員的培訓,使其更深層次對電商渠道進行認識,在討論中發現問題、相互交流、群策群力。

7、做好市場基礎工作

在淡季,市場上的競爭相對而言,不是那麼激烈,運營人員不必整日在市場上為了應對和打擊對手疲於奔命,也就有空騰出手來,做好市場的基礎工作,比如最終用戶調查、運營方案探究,淡季的購買者通常是產品的忠誠消費者,前期和消費者建立良好的關係,抓住這些消費者會使品牌維護得以進行,並對實現最終的旺季銷售非常有價值。

運營人員可以利用這個時間對店舖視覺、運營策略、倉儲規劃等方面進行盤點、改進,有更多的時間和精力把這些細節方面做得更加完善。

8、做好CRM維護

淡季是盤點自己的客戶的大好機會,運營人員最重要的一份任務就是整理客戶資料、建立客戶檔案,研究適合自己店舖的CRM營銷方案。對現有的老客戶進行針對性回訪,蒐集客戶的意見和建議,為下一步做好客戶服務做好準備。

9、適時推出新品

在淡季適時推出一些新產品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。在6、7月份市場淡季,適時推出一部分秋款產品,也是對消費者一種有力的消費引導與刺激。

10、發現產品新的消費方式和新的消費用途

發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。對於夏季賣的比較好短袖、鏤空皮鞋,在7月份可以在已有鏈接中添加長袖款、秋季單鞋來彌補淡季所帶來的銷量的遞減。淡季的營銷更強調競爭導向,旺季強調需求導向。淡季需求不旺。電商的營銷應更強調競爭導向,把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。比如,分析競爭對手的產品、款式、價格、佈局、營銷策略、客戶服務等;相對而言,旺季則應強調需求導向,順應消費者需求的功能創新對於「取利」更有現實意義。

11、堅持適度促銷

一些電商企業本著「投入和產出成正比「的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,淡季的促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折,會破壞企業的品牌形象,影響後續的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務,這樣在增加短期銷量的同時,不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。比如店舖由之前的「滿300-20」提高到「滿300-40」,或者「買新款送沙灘鞋」、「買2送1」等。

12、強化和開發淡季渠道

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道等,小型的團購平台等。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。

13、市場轉移

淡季除了有時間限制外,還有區域限制。也就是說,在同一時間內,在不同的區域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產品就存在」南淡北旺」和」南旺北淡」更替的特點,比如羽絨服、涼鞋等產品。在城市出現淡季時,在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個氣候帶,更有著進行市場轉移的騰挪空間。這時,我們可以利用中國的地理特徵,根據地域進行有針對性的推廣活動。

海爾集團的首席執行官張瑞敏提出:只有淡季的思想,沒有淡季的市場。2001年以前,洗衣機到夏天銷量非常小,一般廠家到這時就減產。但海爾發現不是用戶在夏天不需要洗衣機,而是當時一到夏天可能一次就洗一件襯衣,用手洗一洗就算了。於是海爾就開發了小小神童1.5公斤的小洗衣機,行銷世界市場。海爾的舉措給我們帶來了啟發和思考。對於一個精明的、成熟的企業家來說,只要深入市場做細緻的調查研究,對於企業的市場營銷活動來說,永遠沒淡季。

14、旺季做銷量,淡季做市場

這句話在sales中廣為流傳,實際上反映了淡季中普遍的鬆懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養息,已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非,但機會還是存在的。同時,淡季銷量的增長顯然不會來源於市場的增量,而是來源於對手的減量。說白了,就是在對手鬆懈時從他們手中搶。這也是」淡季旺做」策略被採用的原因。

正如6、7月份,正值沙灘鞋的淡季,很多電商企業減少了對沙灘鞋的推廣營銷,奧康、紅蜻蜓等鞋類電商,通過聚划算平台大舉推廣99元沙灘涼鞋,逆勢而上,市場銷量猛增。

「旺季搶增量,淡季搶減量」,這是淡季提升銷量的根本策略,以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是,淡季的絕對量畢竟有限,所以,投入的兵力要有度,搶的程度也要有個度。而且,淡季做銷量,在供應鏈上要合理把控,否則會變成巨大的庫存壓力。

另外,創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化,差異性的促銷,差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。正如奧康沙灘鞋,通過常規的營銷推廣已經很難去搶佔相對固定的市場地位,他們則採取走聚划算、品牌團等路線,形成差異化促銷,照樣能取得不錯的銷售業績。

根據一年中的銷售淡季旺季提高大家對季節的概念,以便提前做好應對活動.下面以服裝為例:

一月

1、服裝冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期前後、春節來臨之前。此時氣候嚴寒,冬裝賣價高、利潤高。

2、此時可以大幅開展「年貨大採購、新年換新衣、春節不打烊」等主題活動,以提高店舖產品的銷量。

3、春裝、夏裝的選品已經開始,為年後春裝、夏裝的推廣做好準備工作。

二月

1、服裝冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前後、元宵佳節、國際情人節。此時天氣依舊較冷,冬裝賣價高、利潤高。

2、但受傳統春節放假的影響,會迎來近半個月的淡季,一般是在2月中旬以後,流量開始慢慢恢復,這時我們要做好開年後的營銷推廣工作。在有條件的情況下,這些營銷計劃需在春節前夕就要完成。

三月

1、服裝換季季節,冬裝開始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節前後。此時天氣冷暖交替溫度過度,適合冬裝甩貨。

2、進入3月份,流量開始大幅增長,行業旺季來臨,需打好開年第一仗,做好營銷推廣活動。3月中旬,夏季產品已開始上市,夏季爆款的推廣已經開始,在3月底爆款產品嶄露頭角,4月初正式形成店舖的爆款品類群。

四月

1、服裝春裝銷售季節。屬標準旺季,具體日期在4月中旬,此時天氣溫和,冷暖適中,正值天貓新風尚活動,春裝熱銷中。

2、4.18-4.21是天貓新風尚活動,這是夏季爆款戰役已經打響,部分賣家已經搶佔有力搜索資源位。這段時期也是穩固店舖爆款銷量與地位最有力的時期,需要好好把握。

五月

1、服裝春夏裝過度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長假前後,此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。同時又值天貓T恤節、母親節。

2、夏裝銷售的鼎盛時期為4月中旬到5月中旬,到5月底,已經開始考慮夏裝產品的清倉工作,這時要合理備貨,減少庫存,迎接6月淡季的到來。

六月

1、服裝夏裝銷售季節,屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節、6.18年中大促。這時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少。

2、自6.10日以後,夏裝的銷售開始急劇下滑,即使有6.18年中大促的刺激,也只是一針興奮劑而已,不會起到太大作用。這個時間要合理促銷。

3、進入6月份,開始考慮秋款產品的選款、打版等工作,對上半年的銷售做分析、總結,對下半年的營銷作出規劃。

七月

1、服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期7月中旬聚划算年中大促。此時天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。

2、秋款產品已開始下單生產,同時店舖內做好對秋單品的預售工作。對部分秋單品開始做營銷推廣,制定營銷計劃。

八月:

1、服裝夏裝滯銷季節,屬瘋狂淡季,具體銷售日期在8月中旬秋裝上新。此時天氣異常悶熱,夏裝銷售完全滯銷,秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。

2、進入8月份,部分秋單已正式開始銷售,實力強的店舖已開始搶佔市場的有力地位,同時也是打造爆款的關鍵時期。

九月:

1、服裝夏秋裝過度季節,也是淡季過度旺季的季節,屬尷尬淡季,具體銷售日期在九月中下旬。此時天氣開始降溫,日夜溫差較大,風大。夏裝清庫,秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態,故人多成交低。此時賣家應當心態平穩,不焦不躁,積極調整好店內的貨品和營銷規劃,準備迎接旺季。

2、這個時期秋單的爆款單品已經基本成熟,也是市場競爭開始激烈的時期,9月下旬開始,市場銷售開始激增。做好營銷準備,為接下來旺季的來臨做好準備。

十月:

1、服裝秋裝銷售季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在10月中下旬。此時氣溫適中,日夜溫差大,秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣佈了服裝旺季正式開幕。線下消費者瘋狂購物期集中在國慶長假期間,人多,成交量高,但秋裝價格適中,利潤適中。

2、十月的銷售旺季主要集中在中下旬,因為長假過後由於消費者地心理疲勞,線上銷售還會出現一段銷售低谷(約維持10天左右),所以希望大家利用長假前做好銷售,以便能平安地度過10月上旬的15天低谷。

3、從10月1號開始,雙11營銷活動已進入30天倒計時,各項準備工作已陸續開展,做好營銷和客戶的積累,為雙11期間贏得更多的顧客和銷量做好準備。

十一月:

1、服裝秋冬平穩過度季節,同時趕上天貓雙十一,屬標準旺季,具體銷售日期在雙11購物狂歡節前後一週。此時氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續上市,價格高,利潤大。

2、但受雙11活動的影響,消費者在雙11結束後會有15天左右的消費疲勞期。同時,這款時間很多大賣家因雙11活動已賺得盆滿缽滿,已無力進行一些促銷活動,相對來說屬於市場營銷的空白檔,一些中小賣家可以利用此機會做好鑽展、直通車、店舖營銷等活動,但同時要保證好物流派送時間。這樣給賣家帶來的利益也不亞於一個雙11.

3、在11.20日以後,需要考慮對雙11剩餘的產品進行拋售。

十二月:

1、服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、聖誕節、前後。此時天氣寒冷,冬裝賣價高,利潤大,節日期間配合促銷提升冬裝成交量。

2、12月初,天貓、聚划算會有一系列促銷活動幫助雙11大賣家進行清倉,中小賣家也可以借助這股「東風」,進行一些清倉活動。

以上季節劃分是根據季節氣候規律,配合電商行業實踐經驗分析所得,但受市場變化的影響,所以還是要根據當時的營銷情況具體合理運用!

【作者簡介】大志,電商撰稿人,希亞駱駝鞋類旗艦店運營總監。

如何 度過 淡季 賣家 的十 十四 四條 建議
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Facebook處理「用戶隱私」的先進經驗:如何度過服務條款危機

http://www.iheima.com/archives/48788.html

關鍵時刻:

2009年2月4日,Facebook悄然在網頁上修改了服務條款的內容。新條款規定,即使用戶終止其在Facebook上使用的賬號,網站仍將有權使用其上傳的任何資料擁有「永久」許可授權。2月15日,一個名為The Consumerist的消費者博客,對Facebook新的服務條款作了詳細解讀。隨後,各大網站和媒體都轉載了這篇名為《Facebook新的服務條款:我們可以隨意使用你的信息,永遠都是》。之後,網民出現一波又一波抗議,Facebook面臨社會質疑和否定,很多用戶甚至宣稱將不再使用Facebook。

關鍵抉擇:

Facebook如果堅持新服務條款內容且不做出合理解釋,不對Facebook有關服務及服務條款做出調整,將面臨巨大輿論壓力和用戶信任危機,失去用戶的Facebook將陷入絕境。

關鍵策略:

Facebook和扎克伯格很快採取行動。公司發言人在郵件中強調,Facebook會在不違反隱私規定的條件下使用用戶上傳的信息。扎克伯格也在Facebook官方博客上做出積極回應,他寫道:「事實上,我們不會用你不希望的方式傳播你的信息。」扎克伯格隨後宣佈,今後Facebook有關服務如修改用戶協議,將在Facebook的社區內公開討論,讓所有用戶投票。

策略結果:

所有憤怒的用戶和媒體都對扎克伯格的妥協以及改變感到滿意,甚至有學者稱讚扎克伯格Facebook的用戶們將自己視為公民——Facebook的公民。

Facebook成為全球性著名社交網站只用了短短的幾年時間。2009年2月4日,Facebook因修改用戶服務條款而陷入巨大輿論壓力和用戶信任危機。扎克伯格以妥協姿態,開展與用戶的合作、交流,承諾做出改變,取得用戶信任,把一起危機事件轉變成Facebook管理公開和透明的有利事件,穩定並贏得了更多用戶。

服務條款引發危機的偶然和必然

服務條款引發的危機與扎克伯格的經歷、文化理念、市場理念有著必然的聯繫。作為在美國甚至全球有著巨大影響力的哈佛大學的學生,有著高天賦自學能力、自學電腦編程的扎克伯格,出人意料地選擇了心理學作為自己的專業方向。正是這種選擇和天賦的結合,扎克伯格表現出對人性慾望和人際關係的特殊敏感。從他創立Facebook及Facebook的超速發展看,扎克伯格充分抓住和利用了人們「窺視欲」、「自我表現」等心理,加上對經濟發展和互聯網行業發展,以及對市場需求的正確判斷,才在競爭激烈的互聯網行業脫穎而出,並成為資本市場的寵兒,使Facebook快速成長為行業巨頭,還跨越行業、跨越國界,成為全球性的大型企業。

2009年2月Facebook修改服務條款引起信任危機,看似偶然實則必然。

Facebook超越了之前傳統互聯網企業所提供的服務,大大拓展了互聯網企業的業務內容和服務範圍。和其他行業企業相比較,Facebook提供的不只是冰冷冷的數據、信息,而是具備豐富人性化的新平台。Facebook關注的不再是簡單的信息、數據,而是用戶的多樣化需求,其中以用戶體驗、用戶社交需求等尤為突出。在這一點上,Facebook比Google等具備了優勢明顯的服務特質。

為滿足用戶的社交需求,Facebook需要提供能夠公開、互動、可分享的用戶交流平台,保證用戶能夠共享、互享有關信息甚至包括傳統意義上的個人隱私。為滿足用戶的這一需求,就需要讓每個用戶儘量提供其個人的資料,而這也是用戶間能夠進行社交的必要條件。

從Facebook的經營看,提供人性化、個性化服務,需要足夠多的用戶資料,通過分析、利用用戶需求,創造更多的服務才能不斷吸引新用戶、穩定老用戶,從而產生企業的盈利點和成長空間。因而,無論從用戶間權利、隱私的開放和擁有,以及Facebook對用戶資料的公開方式和公開程度看,都存在著個人資料公開和保密的矛盾。公開和保密之間,除了法律對於個人權益的保護外,還關乎用戶的個人差別。

用戶在希望網站最大可能提供他人信息的同時,卻對自己的安全保持著起碼或足夠的謹慎態度。用戶希望有區別、有限度、有範圍地向其他用戶公開包括個人信息、個人隱私和個人權益在內的自身信息,既要保證信息的安全,還要保證利益安全和社交安全等。

因此,在上述矛盾條件下,Facebook修改關於用戶資料的條款引發危機,似乎是個偶然事件,但從社會角度看,就幾乎是必然的。

化解危機取決於妥協和合作

Facebook的成長揭示,商業世界乃至整個世界已經進入「人流」的時代。互聯網發展加劇了傳統物流的轉型,在服務產品及服務業高速發展的背景下,信息流、社交流聚合成規模空前的人際關係網即「人流」,「人流」展現出巨大的商業機會和創富潛力。掌握了「人流」,就掌握了商業機會。控制了「人流」,就控制了商業的通道,就能實現商業的目標。

「人流」的實質是以人為主體、主導的物流,以及人的需求的多元化和虛擬化。也就是說,「人流」實質代表著人的需求、人的需求變化,更擴展為更多的「社會」元素,如服務、情感、社交等以物質概念來衡量的屬於「虛擬」的領域。Facebook超越了物流的概念和範疇,緊緊抓住「人流」及其多元化的商品和社會化需求,取得了快速的發展。

問題是,「人流」的形成和集合,涉及到個人信息、隱私和權利等關乎法律和道德的界限問題。也就是說,開放的互聯網世界更需要重視保密。

Facebook在保護個人和企業的信息和秘密方面做了不少功課。保密是遵守法律、保護用戶權益的必然舉措,是獲得、贏得用戶的必然要求。與業內某些企業相比,Facebook在讓人們分享信息的同時,「仍然有另外一大部分不可以對所有人開放」。但問題仍然存在,為了體現Facebook的獨特社交功能,Facebook 宣稱「任何想要讀取Facebook數據的人只能通過Facebook」。其實很簡單,既然通過Facebook能夠讀取數據,就能夠向Facebook之外傳播和擴散。

正是基於Facebook「仍然有另外一大部分不可以對所有人開放」保護用戶權益的理念,修改服務條款危機一出現,Facebook和扎克伯格就認識到問題的嚴重性和緊迫性,以妥協、合作、誠懇的態度,及時做出了應對舉措。

Facebook和扎克伯格很快採取行動。公司發言人在郵件中強調,Facebook會在不違反隱私規定的條件下使用用戶上傳的信息。扎克伯格在Facebook官方博客上做出積極回應,他寫道:「事實上,我們不會用你不希望的方式傳播你的信息。」扎克伯格隨後宣佈,今後Facebook有關服務如修改用戶協議,將在Facebook的社區內公開討論,並讓所有用戶投票。

扎克伯格通過Facebook官方博客,發佈了《扎克伯格就服務條款事件所寫的公開信》,公開信的內容坦率、誠懇而現實。扎克伯格寫到:

「6年前,我們基於一個簡單的想法創建了Facebook。人們喜歡分享,渴望和朋友及其他認識的人保持聯繫。如果我們給用戶更多的控制權,他們也將分享得更多。他們分享得更多,這個世界將會更加開放和互聯,變得更好。今天,這仍然是我們的核心價值觀。」

公開信表示,Facebook短短幾年就成長為超過4億人口的社區,為讓這麼多人滿意,Facebook快速轉型,嘗試新的方式和社交網絡讓每一個人都能連接進來,而這是個挑戰。

Facebook希望促進用戶分享和創造,用戶希望能更方便地控制自己的信息,在這一矛盾中,Facebook修改了服務條款。不過,「或許這並非你們想要的,這次我們迷路了。」 扎克伯格說。

在區別不同用戶對於個人信息的差別態度,Facebook將採取不同控制手段之後,扎克伯格公佈了Facebook正在實踐的幾項原則,並接受用戶的檢驗。「除非獲得你的允許,你的信息不會被公開給其他人或服務商;廣告商無法獲取你的任何個人信息;我們不會向任何人出售你的任何信息;Facebook將永遠免費為你們服務。」

在上述基礎上,Facebook公佈了新的服務條款草案,邀請所有用戶參與討論和投票。有66.6萬人參與投票,並且以74%的支持率通過了修改過的服務條款。

「分享」是社交網站發展和成功的基本

社交網站雖然是個人隱私和權利需要得到足夠保護的平台,但在保護的前提下,分享才是實質和目標,才能實現網站的經濟利益。分享意味著參與者的平等、互助和付出。雖然付出在大部分情形下不是經濟或金錢,信息的提供是主要的內容和形式之一,但一樣對企業和網站提出了挑戰。搭建起這樣的平台就是經營者理念、能力和水平的體現。

分享信息尤其是分享情感,其實質是用戶體驗。也就是說,Facebook以滿足用戶的體驗願望來打造企業的產品和服務。因此,從Facebook網站的內容來講,「讓網站有趣比讓它賺錢更重要」。因為創造「有趣」, 產品得到開發,用戶體驗得到尊重,用戶心理需求得以滿足。因為有趣,用戶回頭率增加。因為有趣,用戶成為活廣告,Facebook廣為人知,擴散效應遞增。

「有趣」的實質和結果是「分享」。用戶在有趣的網絡交往中分享到現實世界所不能得到的心理體驗、快感、樂趣、知識和經驗。從這個角度和實際的效果看,「有趣」定位帶來的「分享」成為了Facebook成功的基本元素。能否保持「有趣」的本色,擴大「有趣」的範疇,增加「有趣」的元素、內容、形式,是決定「分享」多少的關鍵因素,也是決定分享帶來體驗成就的根本。而從Facebook的未來看,保持、增加「有趣」和「分享」的產品形式和特徵是企業發展的一個方面。

對於這次服務條款危機事件,Facebook基本上是應對及時、高效,算得上是互聯網企業與用戶互動、增進信任、擴大網站影響力、增加用戶量的經典案例。不過,縱觀Facebook的創辦和成長,Facebook的成功還源於創業者個人超前的意識和理念,個人的個性和人格魅力,創業者過人的能力和膽識,新的運作模式,企業的經營理念,企業吸引人才的戰略和策略,優秀的企業團隊等。所有這些,其實都是一個整體,缺一不可。

從未來看,要在競爭激烈、變化快速的互聯網世界繼續發展、成長,Facebook要保持企業產品和服務的特色,不被後來者模仿、不被超越。需要在急劇變化的市場中創新、變革,創造出獨特和多元的企業產品、服務和文化,滿足消費者的多樣化、個性化需求,創造、吸引、抓住和增加消費者。否則,就可能在一夜之間被競爭者超越而被市場所淘汰。

Facebook 處理 用戶 隱私 先進 經驗 如何 度過 服務 條款 危機
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歐洲度過了糟糕的周末:分裂潮風起雲湧

來源: http://wallstreetcn.com/node/208775

在歐盟分裂潮沖擊下,歐洲剛剛度過了一個糟糕的周末。

英國

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首先是英國。執政的保守黨當中出現了第二個下議院議員倒戈,投奔聯合王國獨立黨(UK Independence Party, UKIP)。

僅僅在議員Mark Reckless倒戈之前一個月,同樣作為國會議員的Doug Carswell宣布脫離保守黨,轉投UKIP。

英國將於明年春季舉行新一屆議會選舉,而保守黨最大的壓力正是來自於UKIP迅速擴大的政治影響力。

聯合王國獨立黨(UK Independence Party, UKIP)成立於1993年。該黨高舉不列顛民族主義,反對超主權的政治聯盟,其最早、最著名的主張是“聯合王國退出歐盟”。

近年來,該黨迅速崛起,甚至在2014年5月22日的歐洲議會選舉中一鳴驚人,一躍成為聯合王國在歐洲議會的第一大黨!

法國

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法國政局也蠢蠢欲動。9月28日,以人民運動聯盟為首的右翼反對黨獲得的議席達到188席,時隔三年後再度成為參議院多數派。其中,Marine Le Pen領導的極右翼政黨民族陣線黨(National Front)首次在參議院中贏得兩個席位。Marine Le Pen將此稱為“歷史性的勝利”。

法國參議院為議會上院,雖然不具有立法的決定權,但對國民議會(下院)以及政府施政具有監督和審議作用。另外,參議院議長還擁有在總統不能行使職權時代行總統職權的重任,為共和國第二號人物。

而當前,法國現任總統奧朗德的5年任期行將過半。右翼政黨陣營迅速擴大,不斷動搖著奧朗德的民眾支持度——僅為13%,創下其執政時的歷史最低點。下一屆總統大選將於2017年舉行。

華爾街見聞網站曾介紹,民族陣線黨成立於1972年,以反猶太人、反移民、支持血統主義、呼籲恢複死刑著稱。

西班牙

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西班牙部分地區也正忙於鬧獨立。華爾街見聞周日提及,西班牙加泰羅尼亞自治區主席Artur Mas簽署一項法令,決定加泰羅尼亞公投將於11月9日舉行。此時,距離里程碑式的蘇格蘭獨立公投結束還不到兩個月。

西班牙副首相Soraya Saenz當日表示,加泰羅尼亞的獨立公投是違憲的,西班牙政府將不會允許公投舉行。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

歐洲 度過 糟糕 的周 周末 分裂 風起 雲湧
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債王突然離職那天,全球債券交易員是如何度過的

來源: http://wallstreetcn.com/node/209015

201410051001

無論是美國非農就業數據還是歐洲央行利率決議,這些傳統上的大熱點在過去一周都沒能搶下金融市場的頭條。因為一個人的意外離職,在市場掀起了軒然大波。這個人就是格羅斯,這個在過去三十年全球債券大牛市中成功摘下“債王”頭銜,掌控全球最大債基Pimco的大佬。

巨型基金出現如此變故在市場並不多見,華爾街見聞網站帶你回顧當時全球市場是如何度過的:

對於全球債券交易員而言,那個周五本應是又一個平淡尋常的一天,直到終端上突然出現的一條消息改變了一切---“William H. Gross加盟Janus Capital。”

最初的反應是疑惑,多位基金經理和交易員們互相打聽這條消息是不是在說Pimco那位聯合創始人,對於華爾街上絕大多數人而言,那個人的名字就叫Bill Gross。

DRW Trading的資深分析師Lou Brien向路透表示:“(人們)都在問,他就是那個William H. Gross嗎?”

事實的確如此,70歲的投資傳奇竟然從自己40年前親手創立的資產規模高達2萬億美元的全球最大債基離職了!

市場迅速被引爆了,債券交易員們都跳起來了。許多人說自己的第一反應是搞清楚Pimco的旗艦基金Total Return Fund的最大持倉是什麽。

隨後,由於預期該基金會遭遇大規模贖回,交易員們開始拋售一切他們相信是該基金重倉的品種,包括美國國債、通脹連接債券(TIPS)以及垃圾債。Pimco的客戶們立刻開始贖回資產,投向Pimco的競爭對手,比如TCW, DoubleLine Capital, BlackRock Inc and Western Asset 

Management Co.最終,包含周五那天,Pimco在整個九月遭遇了高達230億美元的資金外流。

Brien說道:“人們爭相想要搞清楚Pimco的倉位,竭力想要搶在其清盤之前。”

路透描述了當天的情形:

格羅斯離職的消息出現在美東時間上午8點28分。由於Pimco重倉美債,在之後的幾分鐘里,CBOT的美國十年期債券期貨交易量翻了四倍。超過20萬份合約在當日8點35分到9點期間易手,美債價格下挫,收益率攀升。

基準利率美國十年期國債收益率從2.50攀升至2.55。投資者們也在拋售TIPS,而垃圾債的風險溢價也全線走高。歐洲美元合約的收益率曲線出現扁平化。

周五Pimco的德國母公司安聯重挫6%,而格羅斯的新東家Janus Capital Group股價飆升43%。

一線的交易員們感受到了市場的恐慌。一位交易員表示:“我感到了市場開始防守,這是艱難的一天。”

許多Pimco的競爭對手出現了大量資金流入。新債王Jeffrey Gundlach表示其DoubleLine Capital在周五當天出現了4億到5億美元的凈流入。

金融市場對於某個人的離職消息作出如此反應是史無前例的,其後續影響仍繼續在債市發酵。路透對十幾位債券交易員和基金經理進行了采

訪,試圖了解市場對於格羅斯的離職是如何思考的。

Third Avenue Management的CEO David Barse表示:“一個人的離職造就了市場最大規模的一次資本流動。”

格羅斯離職出現在市場本已焦慮之際。許多交易員們認為這引發了對債市的深度和流動性的質疑,因為在金融危機後,監管改革使得大銀行不再繼續作為債市穩定器。

監管機構們對格羅斯離職事件也異常關註,美聯儲和美國財政部都與市場參與者溝通了此事,而SEC也在密切關註進展。

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【美股投資組合】浪漫情人節,你會怎樣度過? 財說

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情人節,你會在這天怎樣浪漫的度過?鮮花、美酒、燭光晚餐...為了讓這一天變得難以忘懷,花多少錢也在所不惜!財說就為您一一盤點那些必在情人節大賺一把的美國上市公司!

情人節表白利器一:網上訂花



$1-800-Flowers.com(FLWS)$        :
可以通過其網站、800免費電話、實體零售店和商品郵寄目錄銷售各類禮品。公司銷售的產品包括花卉、樹木、高級食品、紅酒、糖果、兒童玩具和特種禮物等。公司於1976年成立,當時只是紐約市中的一家花店。到1992年時,公司已經擴張成為擁有14家門店的花卉連鎖店,並且開通了免費預定電話800-flowers。到1999年,公司正式更名為1-800-flowers.com。當今,電子商務佔公司營業額的70%。

情人節表白利器二:好時巧克力


$好時(HSY)$        北美地區最大的巧克力及巧克力類糖果製造商。好時公司位於賓夕法尼亞州,是一家具有105年歷史的老字號公司。


情人節約會去哪裡?當然是飯店

美國餐館之一:$布林克國際(EAT)$        (Brinkers International Inc),
世界上最大的休閒餐廳品牌之一,在全球33個國家擁有1600家餐廳,平均每日就餐人數超過100萬。

美國餐館之二:$達登飯店(DRI)$        ,旗下擁有Olive Garden, LongHorn Steakhouse, Bahama Breeze, Seasons 52等多個餐飲品牌,1500家餐館,員工超過15萬。





情人節約會餐桌上,少了酒怎麼可以?

1.蒂亞吉歐:全球最大的洋酒公司


$帝亞吉歐(DEO)$        來自英國,分別在紐約和倫敦交易所上市的世界五百強公司,是全球最大的洋酒公司,旗下擁有橫跨蒸餾酒、葡萄酒和啤酒等一系列頂級酒類品牌。

2.世界最大的啤酒公司:百威英博


$百威英博(BUD)$        (Anheuser Busch Inbev)於1852年創立,總部位於美國密蘇里州聖路易斯市,旗下有世界最大的啤酒釀造公司,美國第二大鋁製啤酒罐製造廠等。出產的百威啤酒(Budweiser)名揚世界,深愛各國消費者喜愛。

情人節之浪漫禮物:維多利亞的秘密

美國著名的內衣品牌,想必不用多介紹了吧?其母公司為$L BRANDS INC(LB)$       。

情人節珍貴禮物之鑽石篇

情人節禮物種類各種各樣,但如果有了鑽石您的她是不是會更為愉悅呢?鑽石恆永久哦
1.世界第一大專業珠寶零售商:Signet


$西格內特珠寶(SIG)$        其前身是1950年1月27日在英格蘭和威爾士成立的Ratners 珠寶有限公司;1993年9月10日公司更名為Signet集團;在1984至1990年間通過兼併收購實現快速擴張。於1968年在倫敦交易所上市,1988年登陸美國納斯達克市場,2004年11月轉至紐約證券交易所(NYSE)交易。業務分佈於美國和英國,在兩地均是最大的專業珠寶零售商。去年2月還以大約6.9億美元的價格收購規模較小的競爭對手Zale Corp,進一步擴大了在美市場份額

2.世界著名珠寶品牌:$蒂芙尼(TIF)$        (Tiffany)

是一間於1837年開設的美國珠寶和銀飾公司。是全球中知名的奢侈品公司之一。其蒂芙尼藍色禮盒(Tiffany Blue Box)更成為美國時尚獨特風格的標誌。在中國大陸僅有二十六家專賣店

3.世界最大的在線鑽石珠寶銷售商:Blue Nile


$藍色尼羅河(NILE)$        成立於1999 年. 總部設立於美國華盛頓州的西雅圖市. Blue Nile於1999年成立以來一直發展壯大,現已成為獲認證鑽石及上乘首飾的最大網絡零售商。 根據 Internet Retaildaeer Magazine的報導,Blue Nile的規模比其次的三家最大網絡珠寶商的總規模還大。

情人節之終極浪漫篇
1.少了它怎麼可以——特洛伊安全套


特洛伊是全球暢銷的優質安全套品牌,具有九十年的歷史。在當今北美(美國、加拿大)市場佔有量達到75%。全世界每年有約520,000,000性行為會採用特洛伊安全套。其在美上市的母公司為丘奇&德懷特(CHD)(Church & Dwight)

2.若還不夠盡興,來點它會不會更好?


希愛力和偉哥。這兩款藥,你懂的。其生產商分別為醫藥巨頭禮來和輝瑞。

最後浪漫之餘,別忘來看看該情人節組合的一年回報如何?


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漢能薄膜年報巨虧 李河君稱已度過最困難時期

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-04-02/995370.html

數據顯示,在過去的一年,漢能薄膜實現營收28.14億港元,同比下跌約70.7%;毛利減少至13.73億港元,較上年下跌約75.1%

漢能薄膜年報巨虧 李河君稱已度過最困難時期

當外界聚焦於漢能虧損之際,其已在低頭發力薄膜新技術

停牌逾半年之後,漢能薄膜發電集團(下稱“漢能薄膜”,00566.HK)終於在規定交付的最後一刻交出了“成績單”。

3月31日晚間時候,漢能薄膜發布2015年度業績報告,數據顯示,在過去的一年,漢能薄膜實現營收28.14億港元,同比下跌約70.7%;毛利減少至13.73億港元,較上年下跌約75.1%。此外,公司全年虧損122.33億港元,其中包括了高達79.15億港元的商譽減值、7.70億港元的物業減值及9.70億港元的無形資產減值,三項累計數額高達96.55億港元。

值得註意的是,在上述年報中,價值96.55億港元的三項減值,占其全年虧損額度近八成,造成漢能薄膜凈資產的大幅下降。有業內人士推測,此舉或與公司主動行為有關,不排除漢能薄膜欲尋求私有化的可能性。

在今年兩會期間,漢能薄膜董事局主席李河君在接受《中國經營報》記者采訪時表示,漢能有足夠的實力和能力應對危機,並稱漢能薄膜的業務調整已經完成,新的業務模式將更具市場競爭力,“最困難的時期已經過去,可以說,我們的情況每一天都比昨天更好”。

意料中的巨虧

經歷了去年“5·20”事件後,漢能薄膜一直停牌至今,由此引發的負面效應持續發酵。在外界看來,此次虧損其實並不意外。

有知情人士表示,該事件仍在調查中,不排除漢能薄膜遭遇惡意做空的嫌疑,但漢能薄膜為此損失近億元卻是事實。

漢能薄膜也在年報中表示,持續停牌給公司聲譽帶來嚴重的負面影響,若幹現有及潛在客戶、合作夥伴和供應商等,由於公司股票停牌的關系,已表示欲減少、暫停、延遲合作計劃;2015年度並沒有將新的生產線交付於其控股股東漢能控股集團(下稱“漢能控股”),導致公司與漢能控股之間的關聯交易收入下跌至低於2億港元,較上一年度大幅下跌超過96%;雖然沒有對漢能控股及其任何關聯公司交付任何生產線,但公司卻為此進行很多準備和研究工作,產生一定程度的開支,這對盈利也帶來一定影響。

有業內分析人士指出,停牌是造成此次漢能薄膜巨虧的主因。記者獲悉,受停牌影響,漢能薄膜與寶塔石化、滿世投資兩份協議的被迫終止,就使得漢能薄膜方面丟失了220.58億港元的股權融資,以及合計154.5億港元的BIPV生產線設備銷售額。

此外,上述年報還提到,截至2015年12月31日,漢能薄膜對漢能控股及其附屬公司的應收合約客戶款額約為23億港元,貿易應收賬約為26億港元,其中26億港元為逾期款項。事實上,早在2016年2月26日,漢能控股就曾表示,漢能控股的資金情況已開始好轉,會盡快安排解決漢能薄膜到期款項問題。

在過去的一年,盡管不得不面對虧損的現實,但漢能薄膜其實一直在積極轉型以挽救困局。作為漢能薄膜母公司的漢能控股曾表示,漢能控股正一邊開展重組,一邊積極和各方溝通,爭取國家支持。

記者最新獲得的消息顯示,2015年,漢能控股已經被列入“國家專項建設基金”支持單位,並獲得國家開發銀行6.36億元專項基金支持。據悉,此筆資金將用於漢能山東淄博基地一期600MW銅銦鎵硒太陽能電池項目建設。

“可持續經營”的底牌

在外界看來,漢能能夠獲得國家層面的關註與支持,與其所掌握的全球領先的薄膜太陽能發電核心技術密切相關。

記者了解到,目前漢能的柔性薄膜電池擁有4項世界紀錄。其中,銅銦鎵硒有兩項,GSE柔性共蒸法薄膜電池量產芯片小尺寸冠軍效率17.2%;MiaSole多元素濺射法柔性單串組件效率17.3%。另外,Alta Devices公司砷化鎵雙結電池轉化率31.6%,單結電池轉化率28.8%。這些轉化率水平目前均位列全球第一。

對此,有業內人士指出,在光伏行業薄膜、多晶、單晶三種路線鼎力發展,互為補充,而漢能則在薄膜路線領域獨具優勢,手握這張底牌,漢能未來的可持續性經營依然值得期待。

記者獲悉,截至2016年2月,漢能在全球擁有專利申請1226件,其中60%為發明專利。漢能薄膜表示,將會加快高端裝備國產化進程,擴大生產規模,加快生產線的改造與升級,重點把領先的銅銦鎵硒和砷化鎵基地盡快建立,未來形成柔性、高效薄膜電池的大規模生產能力。

記者獲取的信息資料顯示,目前漢能的Miasole、Solibro兩種技術路線已經具備GW級產線交付能力。其中,位於漢能廣東河源基地的Miasole生產線已成功進入試生產開始(SOP)階段。

諸多跡象顯示,目前漢能正逐漸將技術優勢轉化為市場優勢。

2015年12月16日,全球知名零售批發超市集團麥德龍在中國的首個分布式太陽能電站投入運行,該電站就采用漢能Solibro銅銦鎵硒薄膜組件;另外,在荷蘭,漢能薄膜與阿爾克馬爾足球俱樂部合作的荷蘭AFAS體育場屋頂光伏項目順利簽約;在芬蘭,漢能薄膜與Virte Solar公司簽署為期一年的400千瓦漢能MiaSolé柔性薄膜發電組件供應協議;意大利的消防局也安裝了漢能的薄膜太陽能屋頂;自2016年開始,美國拉斯維加斯的1800個公交車站頂將安裝漢能柔性薄膜組件。此外,漢能還跟Clear World合作,將為2022年卡塔爾世界杯足球賽場館提供清潔能源。

“其實從去年下半年以來,漢能就有很多項目落地,只是外界很多人把目光都盯在了漢能股票停牌上來,很少有人會註意到漢能發生的其他變化。”漢能一位內部人士表示,“就我們自身的感受來說,漢能如今正在逐步複蘇。”

變革與複蘇

事實上,漢能的複蘇要追溯到2015年。“漢能停牌,無論是對上市公司、控股集團、中小投資者還是我本人來說,都是一場災難,唯一的贏家就是獲得巨大利益的做空機構和做空交易者。”漢能掌舵者李河君在2015年9月份的司慶活動內部講話中表示。

屋漏偏逢連夜雨。在漢能遭遇停牌危機的同時,外界開始質疑漢能薄膜與漢能控股之間的關聯交易行為。不過,著名分析師熊鵬曾在接受媒體采訪時指出,對於培養一個新產品,而且缺乏競爭市場定價機制的薄膜發電而言,存在大量的關聯交易是合理的。同時,薄膜是一個技術非常先進,現實運用非常複雜的創新產品,也存在巨大的研發和市場風險。這就好比政府用財政支持某些新興產業一樣,而這里的支持者變成了漢能薄膜的大股東漢能控股,利用其水電積累的財富大量投資於薄膜。

“危機”或許加速了漢能進行變革、走向複蘇的步伐。李河君上述講話之後,漢能加快實施響應市場的組織變革,將上市公司按照業務板塊調整為漢能薄膜太陽能投資公司、產品孵化中心、移動能源事業群、分布式能源事業群、柔性民用事業群、柔性工業應用事業群、漢能裝飾公司及全球光伏應用集團等8個事業部門。

經歷變革之後,2016年3月,漢能啟動“金屋頂行動”,宣布向全社會特別是工商業主征集優質屋頂資源,“金屋頂”業主將在漢能的全方位助力下順利收獲顯著的經濟和社會效益。目前,中國物流、天津開合、張家口聖能、凱尚科技集團等企業與漢能完成簽約,啟動以“國家級超級能耗被動式綠色建築示範基地”為代表的一大批分布式電站項目。

除工商業屋頂電站之外,漢能的BIPV(光伏建築一體化)也同樣得到市場的認可。近日,漢能在日本岐阜縣所建的BIPV項目更是得到外界廣泛關註。截至目前,在全球範圍,漢能的BIPV項目已有近百個。漢能薄膜在年報中稱,預期2016年其在BIPV合同的銷售數字將可繼續急速上升。

此外,漢能也加快了在農業應用領域的發展步伐。2015年12月31日,國內規模最大的薄膜太陽能農業綜合項目在山東省禹城市正式並網發電。據悉,目前漢能在農業應用方面的簽約金額大約10億元人民幣。預計在2016年,新增的農業大棚銷售合同將得到快速的提升,為漢能帶來可觀收入。

而對於當下火熱的光伏扶貧項目,漢能也早有布局。據了解,目前漢能已簽約20個光伏扶貧項目,裝機容量約20MW。其中,在建及已並網發電項目13個,遍布雲南、貴州、山西、陜西、江蘇、甘肅、安徽、廣東、湖南、湖北和河北等11個省區。

雖然年報顯示,2015年的漢能歷經坎坷,業績巨虧,但從以上各種跡象不難看出,未來漢能薄膜的運營和管理水平、競爭力和盈利能力,都將會有一個大的提升。“我堅信,漢能一定會浴火重生、鳳凰涅槃。”對於漢能的明天,李河君依然充滿信心。

  • 中國經營報
  • 陳俊傑
  • 吳可仲

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漢能 薄膜 年報 巨虧 李河 河君 君稱 稱已 度過 困難 時期
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去年凈利潤下降21.83% 中國遠洋如何度過航運低迷期

來源: http://www.yicai.com/news/2016/04/4769724.html

去年凈利潤下降21.83% 中國遠洋如何度過航運低迷期

一財網 陳姍姍 實習記者 魏亞琴 2016-04-01 16:37:00

多位中國遠洋的管理層則對《第一財經日報》記者透露,今年中國遠洋的重點工作就是與此前中海集運集裝箱業務的整合,未來將以集裝箱運輸以及相關的碼頭業務為主業,並通過調整航線、運力結構和降低成本度航運危機。

在宣布吸收中海集運退出幹散貨業務後,中國遠洋(601919.SH)公布了合並後的首份年報,公司去年實現凈利潤2.83億元,同比下降21.83%。

多位中國遠洋的管理層則對《第一財經日報》記者透露,今年中國遠洋的重點工作就是與此前中海集運集裝箱業務的整合,未來將以集裝箱運輸以及相關的碼頭業務為主業,並通過調整航線、運力結構和降低成本度航運危機。

航運市場仍低迷

根據中國遠洋的年報,公司實現營業收入574.9億元,同比下滑10.69%,每股收益0.03元。

航運市場的不景氣,是中國遠洋收入和利潤雙雙下降的主要原因。2015年,中國遠洋集裝箱航運及相關業務收入447億元,同比減少6.32%,主要因全球集運市場供需失衡局面延續,市場運價大幅下滑,且多數航線運價一度滑落至歷史低位。

幹散貨航運市場的形勢更不樂觀。波羅的海綜合運價指數(BDI)2015年內均值為718點,同比下降35%。尤其是四季度傳統旺季出現反季節暴跌,創下471點的全年最低點。

因此,2015年,中國遠洋幹散貨航運及相關業務收入為90億元,同比減少28.26%。主要是受市場運價下跌和公司運力減少的影響。碼頭及相關業務收入31億元,同比減少4.09%。集裝箱租賃業務收入19.65億元,同比減少9.53%。

不過,從今年開始,幹散貨業務將被剝離出上市公司中國遠洋,也就不再拖累行業業績。

中國遠洋預計,2016年的航運市場總體供過於求的格局將持續。其中,集裝箱運輸市場供需矛盾並沒有得到根本性緩解,需求低速增長很可能成為常態,同時船舶大型化壓力進一步加大;全球港口吞吐量增速有所放緩,中國港口吞吐量增速受大宗商品需求下降影響而減緩,碼頭經營風險有所加大。

拆船與整合進行時

在應對航運低迷的同時,中國遠洋也希望通過加速整合降低成本來改善業績。根據公司此前公布的重組方案,中國遠洋下屬中遠集運租入並經營中海集運集裝箱船舶和集裝箱,收購中海集運經營網絡,並出售幹散貨航運資產;中遠太平洋收購中海港口,出售佛羅倫租箱業務,從而使中國遠洋實現從綜合性航運服務公司向專註於發展包括碼頭業務在內的集裝箱航運服務鏈產業集群的轉變。目前,其已經成為全球第四大集裝箱班輪公司和全球第二大碼頭運營商。

根據中國遠洋的年報,截至2015年12月31日,中國遠洋自營船隊包括178艘集裝箱船舶,運力達85.77萬標準箱,集裝箱船隊規模世界排名第六。而記者獲得的截至2016年3月的最新數據顯示,公司旗下經營的集裝箱船隊規模已經增加到311艘、160萬標準箱,增幅達到87%,約占全球運力規模的8%。而在碼頭業務方面,旗下中遠太平洋全球集裝箱碼頭運營數量也從整合前的28個增加到39個。

“目前我們的重點是兩家集運公司的整合上,目前沒有新的造船計劃,”中國遠洋副總經理王海民告訴記者,目前新集運仍在沿用中遠和中海集運各自的系統和品牌,不過兩家計劃在今年7月1日前完成系統轉換,屆時新集運也將更名。

不過整合全面完成後,包括航線網絡、集裝箱、營銷、系統等經營成本都將明顯降低,“光航線網絡這塊,就將節省2億美元左右的成本”。

王海民對記者介紹,重組後的新集運共有311艘船,運力達到158萬TEU,此外以前中遠集運和中海集運的未交付新船訂單還有35艘船,共計56萬TEU。“目前新集運的船隊當中,8000TEU及以上的大船占到運力的59%,在剩余大船交付後,這一比例到2019年將會提升到65%,這將有利於主營成本尤其主幹航線成本的下降。”

此外,2016年中國遠洋還會繼續拆船工作。“從中遠集運來看,我們過去3年拆了40條船,8萬TU左右的運力,今年我們還會依據環保節能的要求,計劃拆船15條左右,大概在3萬~4萬TU左右的規模。”王海民透露。

值得註意的是,去年中國遠洋的利潤當中,很大一部分貢獻來自拆船補貼。根據公司的年報,去年共取得控股股東轉撥付的船舶報廢補助資金等政府補助42.57億元,同比增加25.14億元。扣除非經常性損益後,其凈利潤為-46.16億元,較上年同期增加虧損32.34億元。

關註新市場和海外碼頭

在之前布局亞洲和歐洲區域內航線的基礎上,重組後的新集運今年還將把南亞市場視為業務開拓重點,並進一步加大在加勒比區域內航線的投入。此外,加大全球海外碼頭的布局也是中國遠洋關註的重點。

“去年10月份我們收購了土耳其伊斯坦布爾的集裝箱碼頭65%的控股權,在這一沿線上的一些重要的戰略要道,比如蘇伊士運河,我們現在也已經有了相關碼頭在經營了幾年。”中遠太平洋總經理邱晉廣告訴記者,“未來的投資重點將圍繞像希臘這些已經投資的,或者新加坡這些占股權比較大的平臺周邊項目延伸,此外,西北歐一些重點港口也是我們關註的區域,非洲、拉美一些地區我們也在加大投資力度。

就在幾天前,中遠太平洋與新加坡港務集團通過下屬合資公司簽署有關共同投資新加坡大型集裝箱碼頭的合作協議。中遠-新港碼頭有限公司(CPT)將目前在新加坡巴西班讓(Pasir Panjang)港區經營的兩個舊泊位,置換成該港區第 3、4期碼頭的3-4個新泊位。新的泊位從2017年開始運作。

而在今年3月初,希臘審計法院還批準了將比雷埃夫斯港港務局67%的股權出售給中國遠洋海運集團,對此,中國遠洋海運集團副總經理俞曾港對記者透露,公司計劃通過兩個步驟收購比雷埃夫斯港:先是收購其51%的股權,5年後再收購其16%的股權。

“中遠經營碼頭業務有船隊方面的優勢,但我們和國際上一些領先的碼頭投資公司相比,在海外的營運能力還有待進一步提高。”俞曾港指出,“目前在我們的投資組合里,有20%的碼頭資產來自海外,80%來自國內,下一步希望把海外業務擴大到40%。”

編輯:王佑

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去年 利潤 下降 21.83% 中國 遠洋 如何 度過 航運 低迷
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市場商機無限 可生鮮電商真能度過生死劫?

來源: http://www.yicai.com/news/5013275.html

打開手機App,選擇需要的蔬菜、肉類、水果等,次日就有專人送貨上門。

這對於生活在中國大城市的年輕人來說是習以為常的場景。但在看似充滿商機的生鮮市場,其中很多商家並沒有賺到錢。

圖片來源:網絡

4月初,一紙清算公告讓華東地區知名生鮮電商倒在了C輪融資前夕,美味七七也成為自2012年生鮮電商熱潮以來,首家倒閉的重資產模式的生鮮電商。

近日,家樂寶電子商務有限公司(下稱“家樂寶”)宣布收購美味七七品牌及部分資產。家樂寶創始人高比布對第一財經記者透露,美味七七暫停運營後,曾聯系多家生鮮電商尋求收購,但都沒有達成協議。家樂寶支付給美味七七的收購款項,將由對方安排償還供應商和其他利益方。但因為負債太多,高比布認為:“不可能完全兌付”。

截至發稿,第一財經記者未能撥通美味七七首席執行官宓平、美味七七副總裁鄭洛傑兩人的電話,給兩人發送的短信也未獲回複。

作為亞馬遜在華投資的第一家生鮮電商,美味七七B輪融資高達2000萬美元,隨後啟動了自建冷鏈物流、加工中心等重資產運營模式,但在未構建起盈利模式、缺乏資本輸血的情況下,美味七七最終難逃被收購命運。

蛇吞象的故事

關於收購價款,家樂寶品牌總監芮敏告訴第一財經記者,目前正委托第三方機構對美味七七進行資產清算,清算結束後才能估值,主要看重的是美味七七在長三角地區的品牌影響力以及積累的用戶資源。

美味七七創始於2011年,由美國亞馬遜、成為資本、正大集團等先後投資達4200萬美元,是長三角地區知名的全品類生鮮電商。美味七七暫停營業前已經積累了300萬用戶,而家樂寶是一家O2O全品類生鮮電商,2014年9月正式上線,覆蓋上海浦東地區,擁有幾萬名註冊用戶。因此家樂寶收購美味七七也被外界解讀為“蛇吞象”的行為。對此,高比布表示,家樂寶收購美味七七,“如果做好了就能提前一年發展;做不好就撿了個燙手的山芋”。

今年4月7日,美味七七突然宣布因資金鏈斷裂暫停營業並關閉網站,導致幾萬名用戶的近600萬充值卡無法兌換,近2000萬供應商的貨款無法償還,以及幾百名員工失業。

美味七七官網主頁

家樂寶收購美味七七後,將保留這一品牌,預計美味七七平臺將在6月中上旬重新營業。原美味七七上海地區用戶充值卡可以繼續使用,但因業務調整,被收購後美味七七將退出江浙市場,針對這一地區的充值卡用戶,家樂寶或將進行退款操作。

在政策催熱下,天貓、京東、順豐優選、一號店等紛紛湧入生鮮電商搶占市場,但在第三方冷鏈物流實力較弱的情況下,自建物流體系這種花費巨大的重資產模式成為各家追逐的對象。自建物流導致了生鮮電商早期巨大的資本投入和運營成本,使得多數生鮮電商都處在虧損或微利狀態。

然而,在用戶習慣形成後,中國生鮮電商市場前景廣闊。中國電子商務研究中心統計數據顯示,2014年中國的生鮮電子商務市場的規模約為225億元,同比增長了96%。根據尼爾森的預測,中國生鮮電子商務市場將會在未來三年內呈現爆發式增長。2018年有望超過1500億元,年均複合增長率達到了50%。

輕重模式之爭

目前,國內生鮮電商仍處於群雄割據階段。尼爾森發布的 《中國生鮮電商市場研究報告白皮書》顯示,天貓的“喵鮮生”市占率第一,占據44%的市場份額,但是天貓本身只是一個平臺,“喵鮮生”生鮮食品的采購和配送還是由與天貓簽約的中小生鮮電商來配送。京東、天天果園、順豐優選和一號店分別占14.4%、13.2%、11.7%和 8.6%的市場份額。

中國各個生鮮電商所占的市場份額(資料來源:《中國生鮮電商市場研究報告白皮書》)

在市占率較低的情況下,國內生鮮很難依靠規模效應來盈利,大部分還是處於“燒錢”的階段。英國以自建冷鏈物流起家的生鮮電商奧凱多(Ocado),在英國的家庭滲透率達到了70%以上,國內的生鮮電商很難與之相比。

作為英國最大的B2C零售商,奧凱多銷售的商品主要以生鮮為主,但是也兼賣其他食品、玩具和藥品。2014年的銷售額達到97.4億元人民幣,年銷售額增長率都在兩位數以上。通過流程優化,公司毛利率一直穩步增加,2014年的毛利率達到了30.48%。

生鮮電商“重資產”模式發展的代表奧凱多的競爭優勢在於低價、專業的冷鏈運輸車和智能化的物流送貨體系。而日本Oisix的主要註重對生鮮產品生產端的質量把控,可以視為生鮮電商“輕資產”發展模式的代表。

主營有機蔬菜和水果的Oisix采取了簽約農戶、農產品溯源和以銷定產C2B等運作模式。Oisix與農戶直接簽約並控制質量,采取的是C2B的預售模式,只有在消費者下單後,Oisix才會要求簽約農戶在農田進行蔬菜收割,最快在72個小時內送到客戶的家里,一般的超市最快在蔬菜收獲後的6天後才能銷售給客戶。

Oisix與Ocado能力能力對比(資料來源:平安證券研究所)

Oisix已經有15年的歷史,營業收入每年的平均增長率仍然維持在12%以上,2014年的營業收入約為9.81億元人民幣,凈利潤約為1886萬元人民幣,每年的毛利率都維持在47%以上,一直處在較高的水平。

市場 商機 無限 生鮮 電商 真能 度過 生死
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周小川:將會研究阿里巴巴集團杠桿程度過高等問題

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-06-25/1016191.html

據央行網站消息,對國際貨幣基金組織總裁拉加德6月24日提出的“是否希望加強阿里巴巴的監管”一問,中國人民銀行行長周小川表示,阿里巴巴所進行的影子銀行活動存在期限轉換問題,杠桿程度過高的問題,央行將研究這些問題,並創造公平的競爭環境。

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據央行網站消息,對國際貨幣基金組織總裁拉加德6月24日提出的“是否希望加強阿里巴巴的監管”一問,中國人民銀行行長周小川表示,阿里巴巴所進行的影子銀行活動存在期限轉換問題,杠桿程度過高的問題,央行將研究這些問題,並創造公平的競爭環境。

中國人民銀行行長周小川24日應拉加德邀請參加國際貨幣基金組織舉辦的中央銀行政策研討,並與拉加德進行了政策對話。

周小川表示,阿里巴巴的情況已經有所變化。監管部門向其頒發了銀行牌照。人民銀行也向其頒發了支付牌照。但是,根據金融穩定委員會對影子銀行的定義,他們所進行的影子銀行活動存在期限轉換問題,杠桿程度過高,資本要求也不同於傳統銀行。央行將研究這些問題,並創造公平的競爭環境。

周小川強調,央行鼓勵互聯網公司發展,但當它們開展金融業務時,在當前的情況下,它們需要遵守現有規則。

  • 中國新聞網
  • 張喜威

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周小川 將會 研究 阿里 巴巴 集團 桿程 度過 高等 問題
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友人發起眾籌 力挺羅塞夫度過“停職限薪期”

巴西政壇總統彈劾案的大戲還沒完。

雖然在5月12日,巴西歷史上第一位女總統、俗稱“鐵娘子”的羅塞夫最終被宣布停職180天,但按照巴西憲法,要彈劾總統還有兩步要走。

180天中,彈劾報告經總統自辯後進行相應修改,並遞交參議院進行第二次全體投票;如果第二次全體投票獲得簡單多數(即得41票)通過,參議院全體會議將在聯邦最高法院主持下舉行最後一次表決,一旦有三分之二(54票)及以上的議員支持彈劾,那麽羅塞夫將徹底告別巴西政壇,現任的臨時總統特梅爾將出任巴西總統直至2019年1月1日新一輪大選,反之,羅塞夫將立刻官複原職。

鑒於羅塞夫的政治生涯尚有一線生機,羅塞夫本人及其盟友們並沒有放棄,希望在法律允許的範圍內,通過各種合法途徑,打一場漂亮的“反擊戰”。而“反擊戰”的基礎自然少不了無所不能的資金。

資金眾籌

特梅爾自5月中旬接任總統職位後,便立刻限制了羅塞夫的一些特權,比如限制其使用總統座機、酒店住宿費用自理等。這些條條框框的限制無形中約束了羅塞夫及其盟友的行動能力,限制了他們前往巴西各地尋求支持以推翻彈劾案的打算。

因此,為了保證資金方面的自由,羅塞夫的盟友在6月底發起了一場名為“通向民主之路:為了羅塞夫”的眾籌行動。籌款消息公布4小時後,羅塞夫及其盟友就收到了來自700多人、合計6.5萬雷亞爾(約合人民幣13萬元)的捐款。截至7月3日,眾籌行動已收到款項60萬雷亞爾(約合人民幣122萬元)。其中,50萬雷亞爾將用於羅塞夫在巴西境內遊說、拉票的行程費用。

該項目由羅塞夫的鐵桿盟友——72歲的醫生吉奧馬爾·席爾瓦·洛佩斯和74歲的瑪麗亞·塞萊斯特·馬丁內斯——發起。兩人皆在上世紀70年代與羅塞夫相識。當時羅塞夫還隸屬於遊擊隊一員,因反對獨裁政府被捕入獄,在鐵窗中結識了兩位鐵桿盟友。共同的遭遇使他們三人惺惺相惜。

“對羅塞夫總統的威嚇和人身自由限制是非法和可笑的。”洛佩斯說,“一個政府怎麽能如此對待他們的總統?”“我們認為,有必要開設一個賬戶,讓人們能夠提供捐款,幫助總統(羅塞夫)出行之用,”馬丁內斯說道。

回天乏術?

有了資金方面的保障,至少在現階段能保證羅塞夫一行在全巴西遊說不再是紙上談兵。但是,羅塞夫及其盟友的良苦用心,能扭轉即將在下月於巴西國會舉行的羅塞夫彈劾案前景嗎?

巴西國民議會聯邦參議院議長雷南·卡列羅斯6月29日表示,參議院全體會議計劃在8月20日左右就彈劾案舉行最後表決。如果彈劾案獲得通過,那將意味著羅塞夫可能在里約奧運會閉幕前被正式罷黜。

自從5月中旬被停職後,一直住在總統官邸“黎明宮”(the Alvorada Palace)的羅塞夫也沒有閑著。除了指責特梅爾一夥兒發動“政變”之外,羅塞夫一心希望重塑公眾形象,在彈劾案最後投票前抓住最後的契機。羅塞夫本人也在6月底表示,“我會回來的,如果我將於8月回來,我要重振巴西,並消除那些催生國家政變發生的仇恨和種族主義詞匯。我們要把人民的權利還給他們,我們要恢複我國的經濟。”

其實,羅塞夫力爭在全巴西範圍內做最後的拉票和動員的想法並不陌生。早在上世紀90年代,羅塞夫的前任、也是她的政壇恩師盧拉,就曾以“平民大篷車”的行動,到訪巴西各地,在全巴西境內尋求支持。但是,羅塞夫的這一念頭可行嗎?

有巴西政界分析人士認為,與盧拉相比,羅塞夫不善言辭,不是個能打動群眾的演說家,因此,要靠此舉翻盤存在不少困難。倒是更多分析人士認為,羅塞夫所在的勞工黨及其本人給巴西留下的經濟爛攤子,很有可能使得勞工黨最終在2018年的總統大選中付出沈重的代價。

不過,目前唯一令羅塞夫欣慰的是,巴西民調機構Ipsos最新的調查結果顯示,受訪的超七成民眾對臨時總統特梅爾的執政給出了負面評價。而對於被彈劾離職的羅塞夫,民眾對她的反對率則為75%,這一數據比之前略有降低。該民調機構表示,隨著民眾對於由特梅爾領導的民運黨執政措施的滿意度逐漸下降,羅塞夫的支持率有所回升。

友人 發起 眾籌 力挺 挺羅 塞夫 度過 停職 限薪 薪期
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深扒:投資人的一天是怎樣度過的?

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深扒:投資人的一天是怎樣度過的?
逐鹿秘籍 of 逐鹿秘籍 of

深扒:投資人的一天是怎樣度過的?

經過長年累月累積投資相關的經驗和知識,伴隨著一定的靈感、悟性和激情,每個投資人都能擁有屬於自己的黃金時代。

很多創業者都很好奇,高大上的投資人們每天的生活到底是什麽樣?真相真的和我們想象的一樣嗎?

今日八位投資人,來為大家分享他們是如何度過工作的一天。

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徐晨,戈壁投資合夥人

VC:看項目看項目看項目,看國內外 IT 博客。

PE:找項目找項目找項目,找人喝酒夜總會。

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Millie Liu,Procyon Ventures合夥人

VC:看項目,打電話,發郵件,看科技新聞,google, 去活動當嘉賓當評委,跟創始人喝咖啡,跟其他投資人喝咖啡,開會。

PE:出差看項目,打電話,發郵件,看金融新聞,google,跟業內人士喝咖啡,去路演,做 ppt,做 financial model,開會。

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許超逸,小牛資本

作為一名機構投資人,我的工作非常充實和飽滿。我每天工作的時間至少14個小時,而且自從做了投資工作以後,沒有一天休息。先從周末講起吧,周末的時間我會用來梳理這一周從各個渠道收集到的 BP,先快速簡單瀏覽一遍,過濾出來符合基金投資階段與方向的項目,然後對 BP 進行進一步分析,從行業、產品技術、商業模式、團隊這些角度挑選出下周要拜訪的項目列表,然後逐一聯系溝通,排列拜訪時間,確定下一周的行程。

‌周一上午是公司的投資例會,也是每周工作的起點,從周一下午開始,我會根據行程來安排出差計劃,拜訪公司團隊,我一周大概要深度拜訪 5 個項目,每次交流時間一般在 2 個小時以上。為了在有限的交流時間能夠發揮最大的作用,通常我會在交流之前先做一些準備功課,因為並不是每個行業都很了解,所以花一些時間來做準備學習,比如試用一下公司的網站和 APP,分析一下與競品的異同,這樣在交流的時候能夠跟項目方有更多的話題和共鳴,同時也是對項目方的尊重,根據我的經驗,創業者們並不喜歡和不太懂行業的投資人進行交流。拜訪完,我會通過我的人脈,做一些行業調研,這樣得到的信息會更加全面和客觀,最後會做一個項目總結報告,初步判斷該項目目前是否適合投資。

‌如果適合的話,根據公司的投資流程,開始簽訂保密協議,進一步交流,項目立項,溝通簽訂 terms 條款,盡職調查,投決會,簽署投資協議,交割的工作。對於暫時不適合投資的項目,我也會定期的進行審視和複盤,跟項目方溝通最新的情況和進展。

以上是關於投資工作,除了這一部分以外,我會經常性的關註最新的行業或者技術,比如最近很火熱的區塊鏈,從行業歷史背景以及未來的發展方向,現在的格局和全景掃描,以及目前主要的玩家和進展這些緯度,做一份相對完整而系統化的行業研究和分析,這個工作對提高自己對新事物的理解,我覺得有很大的幫助

‌投資工作雖然非常辛苦,但快樂的地方就能夠了解到每個行業最新的發展情況是什麽樣的,還能夠和這個領域最優秀的創業面對面的交流,感覺到每天都在學習,每天都在成長。

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李筱靜,浙商創投

周一例行會議:項目初審會、一周總結會。平時就是各種路演,有興趣的項目單獨約見。在獵雲、IT 桔子、獵雲等平臺上找項目,看信息,了解最新的形勢。各種投資路演微信群里瀏覽下信息。和 FA 多溝通。

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段譽,順為資本

不同 Level 的人生活差別挺大,我更像是一種“人肉的信息爬蟲”,每天跟別人見面聊天,收集資料,研究一下見到的東西,在這個過程中做一些判斷。小點的項目會做一些投資決策,但是中大型的還是老大來做決定。

如果見到靠譜的項目,我一般會拉上一個合夥人或 VP 再跟創業者聊一下,周會討論通過後,就可以過我們的投委會了。

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管瑩瑩,朗瑪峰創投

早上 6 點起床,開始梳理當天的 to-do-list。7點半到公司,8 點上班,早會半小時,一般上午 9 點開始到下午 4 點會安排 2 - 4 個項目約見。期間的時間會為接下來的約談項目做認真的準備,我認為每一個創業者都是值得敬佩的,他們真的很不容易,所以要確保自己跟他們是在同頻道的交流,這是對創業者最起碼的尊重

4 點到 6 點之間通常會看大量的 BP,或通過自己的渠道定向的去找一些投資概率相對比較大的項目,然後安排好接下來一天的日程。當然偶爾也會出去參加一些活動或路演。晚上 8 點到 10 點或白天空擋的時間就是看一些資料,做一些行業研究之類的。再晚點就是讀讀書,或是看看科技媒體。

其實投資人的一天很簡單,但需要的是 N 個這樣的一天來積累經驗和厚度,然後精確的找到那個對的目標。就想查理芒格說的,生活就是一連串的“機會成本”,你要與你能較易找到的最好的人結婚,投資與此何其相似。

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Elizabeth Galbut , SoGal 聯合創始人

每一天都非常不同,但主要都在開會。為了擴大人脈和融資,我一直在接觸不同的人。我通常都是在和創業者們見面,去了解他們的公司以便建立好的合作關系。另外,我也常常和我們投過的公司聯系,目的是為了更好地幫助他們。

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殷鵬,洪泰基金 高級投資經理

下圖是我的作息表,僅供參考:

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投資人的一天到底怎樣度過?相信看完本文你已經有了基本的了解。無論是初入茅廬的投資經理,還是經驗豐富的資深投資人,“忙碌”這兩個字始終充斥著他們生活縫隙的每一角。

投資是一門深奧的藝術,而非科學。雖然並不是每個人都能成為巴菲特,但是相信只要經過長年累月累積投資相關的經驗和知識,伴隨著一定的靈感、悟性和激情,每個投資人都能擁有屬於自己的黃金時代

投資人 生活
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深扒 投資人 投資 的一 一天 天是 怎樣 度過
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55歲奧巴馬如何在白宮度過最後一個生日

“55歲生日快樂,巴拉克!我的兄弟,永遠最好的朋友。”美國副總統拜登當地時間4日在社交網站“推特”上的一條生日祝福引發超過10萬次的轉發。這一天,是他的搭檔,美國總統奧巴馬55歲的生日。

拜登推文的亮點還在於,他發了一張象征兩人友誼長存的顏色鮮艷的編織手鏈照片,手鏈上寫著奧巴馬和拜登的名字“喬和巴拉克”。

密友祝福

華盛頓政治圈的人都知道,拜登一家同奧巴馬一家關系親密,今年1月,拜登曾對外透露,他已經去世的長子在對抗癌癥期間,他曾考慮賣掉房子籌資幫助兒子一家,但奧巴馬則讓拜登一定不要賣房,並告訴拜登不管需要多少治療費用,他都可以給他。

除了最好的朋友外,第一夫人米歇爾也在推特上送出了對奧巴馬的祝福。“55歲仍然年輕,你每天的笑容仍然讓我著迷,生日快樂,巴拉克,我愛你。”米歇爾在推特中如是說。

此外,美國前總統比爾·克林頓也在推特中發出祝福:“生日快樂,總統先生,我本打算送些真的氣球,但我們上星期(民主黨全國代表大會時)都用完啦。”

對奧巴馬來說,最好的生日禮物應該是他在最新的民調中支持率上升到54%,這不僅創下了他第二任期內的最高紀錄,還被認為將極大提振民主黨總統候選人希拉里的選情。

這個生日也是奧巴馬在位於賓夕法尼亞大街1600號的白宮家里度過的最後一個生日。美國媒體報道,奧巴馬一家4日晚間前往首都華盛頓喬治城的一家知名意大利海鮮餐館 Fiola Mare就餐慶祝,據稱這也是奧巴馬一家最愛的餐館之一。

當地時間5日,奧巴馬還將在白宮舉行一次明星雲集的生日宴會,包括巨星比昂斯、亞瑟小子、籃球明星,以及魔術師約翰遜等都將出席。此外,希拉里、拜登,眾議院少數黨領袖佩洛希等政壇重要人物也將出席。

生日撰文:我是一個女權主義者

在慶祝自己55歲生日的這天, 奧巴馬為知名時尚雜誌《Glamour》撰寫了一篇名為“一個女權主義者是這樣的”的文章,從他作為一名男性,一個丈夫和父親的角度闡述重視女性權利的重要性。

在這篇文章中,奧巴馬講述了他生命中的幾位重要女性如何改變了他的生活,這幾位女性包括他的單親母親和單親祖母,他的妻子米歇爾和他的兩個女兒。奧巴馬坦言,他是在有了兩個女兒成為父親之後才慢慢註意到性別歧視在美國社會中如何根深蒂固的。

“米歇爾和我教育我們的女兒,當他們感到自己或者別人因為種族和性別被以雙重標準遭到不公平對待時,他們一定要站出來為自己或者別人說話。”奧巴馬在這篇文章中說,“是的,她們的父親是一位女權主義者非常重要,因為現在她們會讓所有的男人都這樣做。”

即將卸任美國總統職位的奧巴馬最近經常在多個場合抒發對人生和家庭的反思,在本周華盛頓的一場青年領袖會議上,奧巴馬用了大量的時間講述工作與家庭一定要平衡,因為到了總統的最後時刻,他會記得的不是發表過什麽演說,或簽過什麽法案。“我會想起的是牽著女兒的手,帶她們在公園散步。那會是我人生最珍貴的回憶。”奧巴馬如此說道。

55 奧巴馬 奧巴 如何 白宮 度過 最後 一個 生日
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乞丐悖論:度過資本寒冬的四大法則

來源: http://www.iheima.com/promote/2016/0822/158303.shtml

乞丐悖論:度過資本寒冬的四大法則
孟永輝 孟永輝

乞丐悖論:度過資本寒冬的四大法則

以下從乞討行為中看看互聯網營銷的那些經典案例。或許我們能夠找到互聯網營銷那些最純粹的本質。

每一個行為背後都有一定的目的,每一個目的都是內在思想的外在表象。我們總是在問,為什麽蘋果總是能夠在每一次營銷中獲勝?為什麽講情懷的錘子手機慢慢地走向平凡?為什麽雷軍的小米勢頭不如前幾年了?其實,在這些互聯網的行為背後都有一些原因。

平常的事情總是能夠給我們一些啟迪,乞討行為同樣如此。今天,我們就從乞討行為中看看互聯網營銷的那些經典案例。或許,我們能夠找到互聯網營銷那些最純粹的本質。

乞討行為中如果帶有雜耍或故事等附加品往往要比赤裸裸地伸手要錢更加容易讓人接受,然而誇張的動作,比如卸胳膊、紮鋼釘等雖然能短期奏效,卻無法產生持久的效用,而演繹與乞討人特質並不契合的故事則會被人一眼識破,比如:乞討人臉色白皙,幹凈,毫無怯懦感。因此,選擇與乞討人相匹配的動作或故事則更加容易讓人接受,更加具有震撼力,即使乞討不成卻能給人造成一定的負罪感。比如,一個殘疾的乞討者拿著一個破舊的麥克風唱歌,臉上雖然很臟,卻有著與之不匹配的堅毅目光。互聯網營銷同樣如此。

如果附加上與自身特質不匹配的標簽,用戶便會一眼識破,不會買賬。以蘋果為例,按照喬布斯的構想,蘋果不會走低端的C系列路線,而如今卻出現了C系列,這在營銷學上被稱作一大敗筆,而用戶也並不買賬。另外,在給產品附加故事的時候,蘋果展示給我們的是一種高端、大氣的氣質,通過蘋果帶給人們的生活改變入手,讓這種氣質擴大化。

對比,vivo的快速充電手機,它將一個有關溫暖愛情的故事講成了商業化很強的故事,這不能不是一個致命錯誤。如果能夠講一對男女,異地戀,就在快要見面的時候,手機沒電了,男主拿著手機正在進行五分鐘充電的時候,卻發現女主也在就會好很多。所以,附加與品牌調性相符的故事或功能在互聯網營銷中則非常重要。

相對於冬天來講,夏天乞討更加容易受到行人的“青睞”,因為在夏天乞討的時候,人們更加容易看到乞討者的真實情況,比如身體殘疾、特異功能,這樣的話人們更加容易付費。而天氣作為一項因素加入了博弈論之中。炎熱的天氣更加容易刺激人們的消費,讓人處於一種興奮的狀態。而在寒冷的環境里,人們的消費則更加容易變得理性,這也是為什麽購物狂歡節會出現在寒冷季節的原因,因為這個時候人們消費趨於理性,需要刺激才能進行非理性消費。

從博弈論的角度來講,天氣的冷暖是所有營銷行為中最容易忽視的一環。所以,我們在冬季進行網絡營銷時要極力促進人的非理性消費,在夏季進行網絡營銷時要極力促進人的合理性消費。而乞討也應該通過一些震撼人心的畫面才能在冬季獲得好的收益。

沿街乞討的人當中,直接端著盤子要錢的成功幾率比較少,而乞討者通過講述自己淒慘的身世來博取同情,進而讓人施舍的成功幾率則很高。互聯網營銷也是這樣。一味的宣傳自己的產品體驗多麽好,自己的研發團隊多麽牛逼,自己的背景多麽深厚並不能達到理想效果。而通過用戶講述的方式進行營銷則會讓用戶潛移默化地接受你。比如:用戶用了你的健身軟件後瘦身成功,還通過它認識了女朋友;用戶用了你的地圖導航後可以在霧霾里找到回家的路;用戶用了你的掛號軟件後上班不再遲到了,等等。這種營銷讓用戶看完就會有一種立刻想要下載的沖動。

如果一個人真正饑寒交迫,那麽天氣好壞將不會是他決定今天是否出去乞討的必要條件。如果在天氣惡劣時,特別是在大雨傾盆或大雪紛飛的大街上,還有人乞討的話,獲得的收益或許比天氣好時要多很多。

互聯網同樣如此,資本寒冬並不是決定一個企業是否進行營銷的必要條件。如果一個企業真正面臨困境,在資本寒冬時同樣進行營銷,甚至比環境好時更加猛烈,或許能獲得更多關註目光,收益也更多。

資本寒冬 乞丐 生存法則
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乞丐 悖論 度過 資本 寒冬 四大 法則
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O2O的冰與火之歌:誰能度過凜冽寒冬?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0922/158879.shtml

O2O的冰與火之歌:誰能度過凜冽寒冬?
南七道 南七道

O2O的冰與火之歌:誰能度過凜冽寒冬?

寒冬中O2O的創業也正在經歷著迎來光明這個時期。

推薦星級:☆☆☆

閱讀時間:8分鐘

推薦理由:盡管經歷了暴風驟雨式的洗牌,但正如千團大戰等所有的商業形態和模式一樣,O2O將作為一種商業模式長期存在。但是,對於已然站在死亡線上的大多數O2O玩家而言,到底誰或者什麽樣的模式能度過凜冽的資本寒冬?本文系作者南七道投稿,文中講述了他對O2O的看法,以及什麽樣的O2O項目能長久的生存下去。

“這是最好的時代,這是最壞的時代;這是智慧的時代,這是愚蠢的時代;這是信仰的時期,這是懷疑的時期;這是光明的季節,這是黑暗的季節;這是希望之春,這是失望之冬;人們面前有著各樣事物,人們面前一無所有;人們正在直登天堂,人們正在直下地獄。”

這段狄更斯在100多年的話用在13-16年之間的O2O創業,實在是最貼切不過。O2O創業在短短的兩年間經歷被資本和媒體火熱追捧,不久又遭遇批量倒閉的行業寒冬的過山車。這中間究竟發生了什麽?什麽樣的項目能得以生存?未來的O2O將走向何方?

生存或死亡,這是一個問題

隨著消費升級,同時越來越多的熱錢湧入私募市場,人民幣基金開始火爆,從2013年開始,從餐飲、娛樂,到家政、美容、社區服務、校園等各個領域的O2O創業開始火爆,各種新的服務、模式、名詞等輪番登場。

從2014年底至2015年中,國內拿到A輪融資的社區O2O項目有1000多個,拿到B輪的有200多個。O2O成了一個創業者、資本、媒體等紮堆的狂歡盛宴。

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但是,很快,由於股市不景氣,資金收緊,同時由於前期大量項目的偽需求,發補貼,燒錢拉用戶,商業模式不清晰等,整個市場開始回調和理性,O2O的洗牌開始。之前有一份O2O死亡名單刷爆朋友圈,涵蓋300家以上的公司。其中包如雷軍投資的燒飯飯等數十家餐飲外賣項目, 社區001為代表的十多家O2O項目,以考拉班車、e洗車和博湃養車為代表的汽車領域項目。

以博湃養車為例,作為史上最大O2O洗車及養護平臺,估值高達6億美金的博湃養車,於4月5日淩晨正式宣布破倒閉。這種上門服務的汽車O2O,一度引發汽車廠商和4S店惶恐。資本推動下的博湃養車,采用低至1元的客單價進行近似瘋狂的擴張。但是由於融資不順、資金鏈缺失、盈利模式不清晰,線下擴張過重等現狀,這個催肥的畸形怪獸最後止步於了B輪之前。

但是,從另外一方面來看看,這又是一個市場自我調整,驅逐劣幣的過程,“千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金”,一批真正優質的O2O項目,在經過市場的洗禮,資本的挑剔,用戶的磨合之後,逐漸的成了各自領域的佼佼者甚至是世界級的巨頭。

滴滴出行,從早期的滴滴打車軟件,到2014年開始推出專車。逐漸覆蓋到了其它相關的出行領域,同時開始滴米的交通大數據化。在2016年O2O的寒冬中,拿到了包括蘋果在內的70多億美金的巨額融資,吞並全球最大的競爭對手的中國公司,成為了目前全球未上市公司里市值最高的公司。

如果說滴滴的迅速壯大還有BAT巨頭加持的元素,那麽還有一些走出來的O2O項目,就完全是靠商業模式和開拓市場的能力。校園O2O創業項目俺來也,獲得2.4億元B輪投資的。這是它一年半時間內的第四次融資。從早期的校園商超,學生兼職快遞的眾包模式,學生線上搶單,線下配送,獲取配送報酬。再朝著供應鏈的上下遊蔓延,金融化和社區化。最關鍵的是靠著低成本的擴張已經實現了盈利和良性運轉。這在靠著資本來擴張和拉取用戶的O2O領域里實屬少見。

誰能度過凜冽寒冬?

與早兩年紮堆熱捧O2O項目一樣,現在投資人、媒體等紮堆吐槽群毆顯得同樣的盲目與。一種新的商業模式和行業的起源、發展、成型都需要經歷檢驗、磨合、調整。美團、餓了麽、滴滴、俺來也等項目的發展,正是驗證了這個過程,但是,最終什麽樣的項目會生存並發展壯大呢?

效率和品質是根本

O2O的創業項目,效率和品質是O2O服務的根本,節省用戶的時間和操作成本,便捷提供用戶想要獲得的服務和商品。效率於是成了O2O服務的第一要素,單位時間內的高效完成是對商家非常重要的指標。比如校園配送,及時性的解決年輕學生的需求,就成了用戶留存的保障。但是,及時性的同時,有品質的服務也是必要條件。之前有媒體爆出,某些外賣平臺上的三無餐廳,提供的嚴重衛生問題的餐食,整個平臺品牌和聲譽大跌。所以,品質服務絕對是O2O發展的根本。

O2O的創業項目,大多是技術手段或借助移動互聯網實現服務資源的標準化,解決商家和用戶信息的不對稱的缺陷,實現消費者和消費或服務的連接,滿足用戶的需求。但這種需求並不是不是偽需求,或者人為制造的需求。

在這其中最典型的例子就是上門O2O:美發,美甲,洗車,按摩,洗狗等等。一時間,上門的項目如過江之鯽,但是最後一地雞毛。究其原因,最關鍵的是,上門的很多需求就是偽需求或者非剛性需求。以上門洗狗為例,用戶的客單價低,但專業人員的線下隊伍成本卻高居不下。同時洗狗不僅僅是簡單的洗澡,而是涉及到剃毛,護理等一系列的全流程的服務,尤其是大型犬,必須依賴專業的場所和設備來進行服務。簡單的上門,看上去是方便了用戶,但沒有解決用戶的真正需求。

技術驅動的升級改造是關鍵

大眾點評投資人王琦對早期O2O熱潮評論:“我看到很多O2O公司並沒有在改變或者說升級原有的整個消費流程,而只是簡單替代。”而現在真正生存並發展下來的項目,都是很好解決了這個問題。

O2O的創業項目,尤其是社區或本地生活化服務的項目,讓很多人以為就是靠人海戰術,講交易的場景由到店服務改為到家服務。其實這是對O2O最初級和表象的理解。真正的技術驅動才是關鍵,俺來也的CEO孫紹瑞的觀點是:O2O用大數據的方式解決本地化人群的個性化差異需求,電商中搜索是成千上萬的商品,O2O在大數據下基於location用戶需求進行SKU匹配,最終實現本地化消費者的消費偏好和消費差異、消費分級。

以滴滴出行為例,通過收集出行大數據,實現區域熱力圖、城市運力分析、城市出行報告等,在實時路況、實時公交等方面發揮價值。從而打造的一體化智能交通雲解決方案,將為整個城市的交通出行提供智能服務。

平臺化的發展才是核心:

O2O項目,給人的第一感覺就是燒錢,通過快速融資和花錢占領市場。新美大、滴滴等通過補貼獲得大量的用戶,這些公司的補貼戰,其實最後已經上升成了BAT等巨頭的流量戰和戰略布局的爭奪戰。對於大多數新生創業者來說,最終平臺化的能力才是核心。

據億歐網數據,倒閉或瀕臨倒閉的O2O項目有上千個,包括天使融資就宣布過億的叮咚小區。所以低成本的擴張就成了一個項目生存與否的核心標準之一。同時,一個公司能走多遠,和所在的領域的市場容納度有直接關系。除了市場份額,縱深的可擴展性和關聯性領域,可以從這個現有的市場可以縱深發展到多個關聯領域。

服務大學生族群的俺來也,早期定位於校園商超和配送,采用學生眾包的輕模式進行擴張,有效的輕模式最大的優勢是節約成本,成本低,見效快,用戶相對集中。開始逐漸朝著金融、遊戲、社交等領域蔓延。業務主要包括俺來買、月光寶盒、俺有金、俺來玩、品牌館、數碼館等幾部分。從2015年3月的Pre-A輪融資,到剛公布的2.4億B輪融資。俺來也已經獲得四輪融資。

而最近倒掉的汽車O2O的標桿博湃養車,為了搶占市場,在養了龐大的線下團隊時,很多客單價竟然低至1塊錢。同時無法延展到其他相關的保險領域,燒錢到最後,轟然倒塌。

O2O的未來:互聯網+或+互聯網

O2O發展到現在,第一階段的角逐和戰鬥已經落下帷幕,靠補貼和單點服務突破的模式的時代已經稱為了過去時。雖然經歷了暴風驟雨式的洗牌,但是正如電商大戰,千團大戰等所有商業形態和模式一樣,O2O作為一種商業模式和剛性需求,將會長期存在。它作為一種已經成型的商業模式,自身也會隨著互聯網和行業的發展不斷的修正和改變。

在下一階段, O2O模式將會長期存在並良性發展,但是會有一些新的變化。當互聯網和移動互聯網發展到一定的階段時,上升空間逐漸飽和,對原有信息不對稱等問題的解決逐漸的趨於平穩,互聯網的紅利已經逐漸被稀釋或消失。未來的O2O將是互聯網+或者是+互聯網。互聯網將不是最主要的關鍵元素,而是基本的標配。線下網絡搭建、商業模式的創新、平臺的搭建和延展將會是重點。

在未來,一種是自己獨成體系,並逐漸平臺化的,形成了清晰的商業模式,並逐漸實現盈利的,形成良性內循環的。如E袋洗的家庭清潔服務體系;另外一種就是BATJM等巨頭體系里的整合服務,比如58到家,京東到家,或者騰訊阿里投資體系里的相關服務。未來的O2O,將會是服務,技術,平臺的整體競爭,要想春暖花開,必然是艱難但值得期待。

在風靡全球的奇幻小說《冰與火之歌》里,世界進入了一個被叫做長夜的凜冽寒冬,冰冷的黑暗籠罩世界,人人自危。但陰影之地亞夏的古書中預言,將會有人帶著“光明使者”的寶劍,驅離黑暗。也許,寒冬中O2O的創業也正在經歷著迎來光明這個時期。

O2O 資本寒冬
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O2O 的冰 冰與 與火 火之 之歌 誰能 度過 凜冽 寒冬
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國內擔心大豆進口依賴度過高,聽聽美洲的農民怎麽說

在世界大豆貿易的天平兩端,出口國和進口國,可謂彼此相互依存。

在日前舉行的“南北美大豆可持續生產和消費重要性暨與華貿易論壇”上,占全球大豆出口總量絕對比重的美洲六國(阿根廷、巴西、加拿大、巴拉圭、美國、烏拉圭)出席。

根據美國農業部發布的4月份世界油籽市場和貿易報告,2015~2016年度,大豆的全球出口總量為13223.9萬噸。值得關註的是,在2015~2016年度,中國的進口量為8323萬噸,占全球貿易量的比重為62.9%。該年度,中國的大豆產量為1178.5萬噸,進口依賴度高達87.6%。

在國內也一直有聲音關註大豆畸高的進口比例。針對第一財經記者的提問,代表團代表回應稱,“中國是代表團各國的大豆第一大進口國,也是第一大客戶,如果沒有中國的進口,各國都會損失掉大豆的價值,就會變得沒有意義”以及“因為我們的存貨太多了。”

“我們的存貨太多了”

面對如此高的進口依賴比重,對於世界主要大豆生產國和貿易國的一舉一動,格外重視“糧食安全”的中國政府免不了會用一種“異樣”的眼光來打量。盡管此次舉辦各方都強調論壇旨在“促進世界主要大豆生產國和貿易國產業間的交流與合作,進一步推動和宣傳可持續發展理念在當今世界大豆生產和消費中發揮的重要作用,滿足日益增長的國際市場,尤其是中國市場對大豆的需求”。

針對第一財經關於六國是否會考慮聯合抵制出口大豆到中國的提問,美國大豆出口協會主席、大豆協會理事吉姆·米勒(Jim Miller)回應稱,此番代表團來華目的不是為了控制對華出口,而且任何一人都不會這麽做,也都不會有這樣的想法,“因為我們的存貨太多了。”

根據上述報告,2015~2016年度,大豆的全球出口總量為13223.9萬噸。其中,巴西(5438.3萬噸)、美國(5268.8萬噸)、阿根廷(992萬噸)、巴拉圭(531萬噸)、加拿大(425.8萬噸)分列前五位。

此外,該報告稱,2016~2017年度,由於產量增加,烏拉圭大豆出口預計為300萬噸,比上月預測值高出50萬噸。

這也就意味著,這6個國家的出口量占全球出口總量的比重接近98%。

米勒稱,在美國,種植的玉米85%是基因改良玉米,約25%用於出口,其余用於美國本土消費。種植的大豆95%是基因改良大豆,58%出口,其余用於美國本土消費。

他說,中國是代表團各國的大豆第一大進口國,也是第一大客戶,如果沒有中國的進口,各國都會損失掉大豆的價值,就會變得沒有意義。

巴拉圭谷物和油籽貿易商協會代表索尼婭·托馬松(Sonia Beatriz Tomassone de March)補充說,“我們不可能會有任何想法來成立這樣一個組織去做一些與中國利益相悖的事情,而是正好與之相反,我們是要來跟中國成為夥伴,而不是和中國產生利益上的沖突。”

梳理前述報告也可以發現,在全球大豆前五大生產國中,出口貿易量占產量的比重從高到底依次為,加拿大(66.8%)、巴拉圭(57.6%)、巴西(56.4%)、美國(49.3%)、阿根廷(17.5%)。其中,前四個國家的出口貿易量均超過或接近50%。

換句話說,在世界大豆貿易的天平兩端,出口國和進口國彼此相互依存。中國每年8000多萬噸的大豆進口量也極大的影響著這5個國家的出口。

農業的“可持續”發展

出席此次論壇的主要大豆生產國,也曾經付出過環境生態破壞的代價。

比如,上世紀30年代,美國由於長期過度毀草開荒,造成過水土流失和歷史上著名的“黑風暴”;巴西在亞馬遜地區的大規模墾殖計劃,也曾使亞馬遜雨林遭受嚴重破壞。

正因此,這些國家走上了可持續發展道路,從技術、物流等各方面發力,並建立起一整套法律法規體系,在增加供給、滿足需求的同時,承擔起保護耕地可持續生產能力、保護環境和自然資源的責任。

米勒提到,生物技術可以在提高單產的同時,讓有限的資源可持續使用。

在論壇上,加拿大大豆協會主席馬克·休斯頓(Mark Huston)稱,“糧食安全是很多中國消費者都擔心的一點,這也是我們的關註點。代表團來訪的主要目的,是要提供給中國高質量的、可持續的糧食供給。對於生物技術的審批,希望中國能夠更富有預見性,也更加及時,這樣國際上的糧食主產國就可以供應高質量的糧食。至於標識,各國規定都不一樣,這取決於各方所面對的壓力。”

對於所謂的“可持續”,阿根廷免耕農民協會會長佩德羅·維尼奧(Pedro Vigneau)解釋稱,這包括環境的可持續,農民采用生物技術和免耕技術,通過精準投入,有效地保護了土壤和環境。

阿根廷大豆產業鏈協會會長羅多爾福·羅西(Rodolfo Rossi)稱,美洲的大部分大豆和玉米生產都使用生物科技種子。之所以美洲農民大力支持生物科技,在於科技幫助他們以更少的投入生產更多的產品,同時有助於減少環境影響。

他提到,中國的大豆(和部分玉米)主要從美國、巴西、阿根廷和巴拉圭進口。作為大豆主要生產國,只有這些技術得到中國的批準才會有作用。中國政府和其他國家政府都有權利對每個轉基因品種進行許可和批準,但是希望各國的審批機構能夠協同批準。

國內 擔心 大豆 進口 依賴 度過 聽聽 美洲 農民 怎麼
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中興發言稿流出:有能力、有決心度過難關(附現場提問)

4月20日下午,中興通訊在深圳總部舉行新聞發布會,中興通訊董事長殷一民發表講話。以下是殷一民講話全文:

2018年4月16日,美國商務部以中興通訊對涉及歷史出口管制違規行為的某些員工未及時扣減獎金和未發出懲戒信,並在2016年11月30日和2017年7月20日提交給美國政府的兩份函件中對此做了虛假陳述為由,做出了激活拒絕令的決定,對中興通訊施加最嚴厲的制裁措施。

這樣的制裁將使公司立即進入休克狀態,將直接影響公司8萬員工的工作權利,直接損害8萬個家庭的利益;將對公司為全球數百個運營商客戶,以及包括數千萬美國消費者在內的、數以億計的終端消費者用戶履行長期服務責任帶來直接影響;將對公司全球30萬股東的利益造成重大損害;將對公司對數以千計的、包括美國企業在內的合作夥伴和供應商履行責任和義務帶來直接傷害。

我堅決反對美國商務部做出這樣的決定,堅決反對不公平、不合理的處罰,更反對把貿易問題政治化。美方將細微的問題無限擴大化,對企業造成極大影響,對此公司高度關註,公司將通過一切法律允許的手段來解決問題。中興通訊作為在中國成長起來的全球化企業,我們將擔當起中國企業應有的責任,更加發奮自強,我們身後有強大的祖國和十三億人民,給予我們克服各種困難的信心和決心。

公司董事會、管理層和全體員工將團結一致、恪盡職守,采取各種措施,盡最大努力維護員工和股東的利益,履行對客戶和合作夥伴的責任。

同時我們也在認真反思,還要加大研發投入,求人不如求己。中國經濟持續健康的發展,所以國內有巨大的市場,所以有能力、有信心應對挑戰。中興作為全球一個企業,反對有關國家用單邊主義破壞全球產業鏈。中興通訊的產品在國內是有市場的,有十三億人民的支持,我們有能力、有決心度過難關。

我們絕不放棄!中興通訊的旗幟將永遠飄揚!

以下為問答環節:

Q1:中興通訊做為高科技企業是否具有自己的核心技術?如果有,為什麽被美國制裁就受不了呢?

3萬研發人員;連續8年PCT專利申請量排名前三;多個標準化組織發揮重要作用;在5G無線、核心網、承載、終端等產品處於全球領先;公司各主要產品中大量使用自研專用芯片;我們還要加大技術投入,使我們的能力更強。

信息技術是全球開放程度最高的產業,全世界各國都在發展信息技術,導致產業鏈全球分布,沒有任何一個國家能自身獨立完成,雖然美國在某些領域屬於世界領先,但美國也不例外。

Q2:殷總好,據我們從各方面了解的信息看,近兩年公司治理體系不斷完善,內部管理不斷加強,同時公司也已經為解決美國出口限制支付了巨額罰款,為什麽還會出現這次的漏洞和問題?

合規和內控是公司戰略的基石。在出口管制合規方面:總裁直接領導合規委員會;組建了一支覆蓋全球的資深出口管制合規專家團隊;引入多家國際頂級顧問團隊;實施GTS系統;2017年投入超5千萬美元,並計劃在2018年投入更多資源;組織超過6.5萬名員工的合規培訓;全面配合美方指派的獨立合規監察官的監察工作,提供超過13萬頁文件;公司一直致力於建立全球一流的出口管制合規體系。

出口管制是個複雜的系統,中興通訊業務複雜、員工眾多,要保證每個員工每個業務在任何時候都不會出現疏忽,我們還需要更加努力。在本次事件上,公司自查發現了問題並及時采取補救措施,本身就體現了我們的合規體系在有效運轉。

即使在拿到拒絕令的今天,我們依然以全球一流出口管制合規企業的標準自我要求。

中興 發言稿 發言 流出 能力 、有 決心 度過 難關 現場 提問
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