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新股跌不停?教你幾招 王雅媛

2009-10-03  THKET





加上周五上市的新股恆盛地產(845),新股已經連著有五檔首日跌破招股價了。其中華南城(1668)打破新股掛牌首日表現最差紀錄,股價下跌二成二。

原本融資九成抽新股是風險不高的事(即以1萬元保證金抽10萬塊錢),基本上中籤率不會超過10%。現在要重新審視這個抽新股的策略,新股上市表現差勁,一方面受市況影響,另方面也反映近期新股定價過於進取。

發生連環「破發(跌破發行價)」後,保薦人坐不住了,為免拆自己的招牌,遊說上市公司減價上市。原定下周上市的寶龍地產(1238),就因公開認購部分不理想,竟與保薦人妥協減價上市。因決議重大,需要推遲上市日期。

市況好的時候,抽新股分得極少,利潤很薄。市況差的時候,抽新股分得多,還要分擔跌破招股價一、兩成的損失。上星期的幾檔新股我都沒有參與。一來跌破招股價的可能性大,二來中籤率太難把握,與其涉足這些風險,不如看好的話,上市再買也不遲。

下周會有五檔新股掛牌,其中兩檔較大型的永利(1128)和華潤水泥(1313),傳會以上限定價。另外三檔澳優乳業(1717)、中國釩鈦(893)和盈德氣體(2168)會以中下限定價。

定 價的不同對抽新股投資者有何操作上的啟示呢?我認為,如果上市價按招股價下限定價,而一上市又跌20%的,可以先不用停損。如星期五上市的恆盛地產,原本 以中下限定價,一開盤下跌近18%,當天再下挫的空間不大。如果上市價按上限來定價的,一上市跌10%以內,便可以停損。

這只適用於想一上市立即賣出賺一餐錢的朋友,如投資者是真的做足功課,看好某一檔新股前景的話,大可不必理會上市首日的波動。股票市場最喜歡一竹竿打一船人,我相信近期上市的新股裡面,不管素質有多好,跌破招股價的機會都很大。

這樣反而為我們創造一個機會,去吸納一些好股票。根據之前的經驗,因市場差而跌破招股價,最後又有能力升回的,大部分都是內需股。如上市一段時間的特步國際(1368),或是今年才上市的361度(1361)。

特 步國際以港幣4.05元上市,上市後股價一直下跌,最低時跌至1元以下。而從最低位,股價竟升了四倍多,已經回到上市價的水平。另一檔361度,上市後兩 個月便跌破招股價。上星期因公布一個十分好的業績,股價便又輕易彈回招股價以上。(作者任職申銀萬國證券,負責港股經紀業務,在2007年2月中港模擬投 資比賽拿下冠軍)



新股 不停 教你 你幾 幾招 王雅 雅媛
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【經驗】幾招教如何通過AppStore的那些變態審核

http://www.iheima.com/thread-4766-1-1.html
    最近,cocoachina交流社區發起了一個關於iOS開發者遇到審核失敗的原因及解決辦法的主題討論,現簡單整理有價值回覆如下。
  
wubo9935
  App中設計的圖標與Apple原生圖標類似,Apple原生圖標有專利保護,並且在Design Guideline裡面規定,App的圖標不能與Apple圖標雷同,如iTunes,App Store, iPod等的圖標。若出現雷同App將被拒。
 
      逐風
  App的設置界面、按鈕使用了類似iPhone的操作方式以及icon的圓角設計 -> 重新設計…
  App的年齡設置太低 -> 改了年齡…
  App裡有實物獎勵 -> 免責聲明,和蘋果無關…
  App描述裡提了後續版本的功能的字樣 -> 刪除…
  App有打分的功能 -> 有reject的,也有通過的…
  App需要使用location,沒有提示用戶 -> 加了提示,允許用戶拒絕…
  App沒提供測試賬號 -> 提供…
  App裡有私有api -> 修改…
  
     numbbuaa

  遇到過兩個問題:
  1.第三方靜態庫包含私有api的調用(聯繫第三方技術支持,更新靜態庫);
  2.包含潛在的色情,暴力等內容(調整應用年齡限制等級,並加入舉報功能)
  
      armywin
  遊戲中包含可以跳轉的URL,被拒
  遊戲中包含推廣非本賬號下的APP的,被拒
  APP界面設計太像一個網頁了,被拒
  遊戲內購時候做了服務器驗證,服務器不穩定,導致測試賬號無法充值,被拒
  遊戲中提供了月卡功能,但是不支持玩家在不同設備中使用,被拒
  
       wode211
  1: 做瀏覽器的,分級必須選17+
  2: 類似於Android widgets 桌面的應用被拒(不符合用戶習慣)
  3: Term of service 的URL鏈接大網頁與 「Term of service」 內容不符合,被拒
  4: 某個button或者控件的響應,沒有與說明描述的一致,被拒
  5:iPad應用,UIPopoverController的那個箭頭,沒有指向對應的按鈕或者控件,被拒。(轉屏後如果沒有指對,也被拒)
  6:iPhone程序不能在iPad上跑,或者跑得不好,被拒
  7:Documents裡的文件,沒有按照iCould的指導文檔處理好,被拒
  
     野豬洋洋笨

  App的年齡設置太低 -> 改了改高年齡…
  App裡有提示用戶評價打分的按鈕功能 -> 刪除…
  沒有在多個設備測試,iphone5出現界面扭曲->改
  App裡用了第三方的api -> 修改…
  
     ywlcjl5
  遊戲界面醜不符合iPhone用戶的期望值,連續被拒2次。 —重畫。
  永久購買的IAP沒有添加恢復購買功能。 —添加。
  添加了退出程序的功能不符合人機交互功能。 —刪除。
 
      xin814
  1、和蘋果的app store風格類似 修改
  2、使用私有API 刪除
  3、別人的,界面中的iPhone寫錯成IPhone 修改
  
     linaicai_rename
  1)App內的第三方登陸通過內置瀏覽器跳轉出去的被拒 修改成webView登陸
  2)牆紙類應用因為無法控制第三方數據導致部分色情圖片的出現會被拒 刪除
  3)App名稱或者內部數據使用到一些被註冊商標的名稱會被拒 修改名稱
  4)應用太多簡單,界面太過少或者嚴重違背蘋果界面設計準則被拒 重新設計
 
     tmxk12388
  一、第一次是在審核的時候,app一直提示無法連接到服務器,自己測試沒有問題,分析原因可能是Reachability返回無法連接 -改用request返回數據判斷後審核通過
  二、提交視頻類客戶端,說沒有視頻直播的版權 -提供版權說明後通過審核
  三、產品僅提供手機號註冊,要求提供賬號 -提供賬號
 四、產品的icon和閃屏圖片加入了其他公司的logo -去除logo
  
     doctor_chen

  1.關於我們那個頁面為了方便用本地webView佈局的,僅此一個頁面,就因為這個被拒。提示什麼沒有native特性,如button。。搞了半天才知道這原因,把webview換成個圖片,蘋果滿意了。
  2.某應用,其他都沒問題,有個使用說明為了美觀我把每一項加了個封面做成書架風格,內容純txt的。蘋果當我賣書的,告訴我,xxx like ebook should be xxx on ebook store.我就把這個刪了,通過了。我很想不通那麼多txt格式的電子書怎麼通過的。。
  3. 用了個類似優酷那種一點彈出一圈菜單的,說用戶會confused疑惑,要有引導說明,沒通過。我加上說明也沒用。最後還是換了個普通的菜單,通過了。
  
     beiqingbao

  程序裡有提示用戶評價
  提示語:親,給個好評!~ 被拒了
  改為『』去APPSTORE評分」通過了
 
     lpluck08
  1、App內如果出現蘋果設備名稱,必須是iPhone、iPad之類的,注意大小寫,如果是iphone或者ipad,rejected!!
  2、App內如果涉及到登陸或者需要和硬件設備連接才能繼續操作的,需要提供測試賬號,或者操作視頻。
  3、私有api的問題,遇到過一次。。。

      cocoawill
  1.應用內含有有某公司LOGO的圖片,沒有該公司授權文件,被拒
  2.應用關於內含有beta字樣,被拒
  3.申請證書時勾選了Inter-App Audio,應用內不支持,直接Invalid Binary
  4.info.plist裡面設置了Required background modes >App plays audio ,審核人員在應用內未發現播放音頻的地方,被拒後,在notes裡添加音頻播放功能說明,通過了
  5.註冊只侷限移動或者聯通賬號,被拒
  6.應用內點擊某個功能,提示正在下載,被拒,改為正在加載,過了
  
      bombbomb
  非用戶產生的數據存放在了Documents目錄裡,違法icloud備份規範被退回。
  應用內搞市場活動送獎品,沒有寫明和蘋果無關,被拒
 
     23105612
  被拒原因
  我們啟用了遊戲中心,但是做了限制需要玩家玩到某個程度才能開啟,然後被拒
  解決方案
  郵件溝通後錄製了在遊戲中使用遊戲中心功能的視屏,得到通過
 
      legolasyoung
  來個帶條款的:
  3.10 利用偽造或付費評論的方式在App Store中企圖操縱或欺騙用戶評價或圖表排名的開發程序員(或者採用其他不正當方式)將會從iOS開發者項目中除名
  App裡有提示用戶評論的AlertView:
  第一次:give me 5-star rating, you will get 100 coins! 被拒;
  第二次:give me 5-star rating, thank you! 被拒;
  第三次:plz rate me! 通過。
  程序是無法知道用戶評了多少評分,所以提示用戶給5星算是欺騙用戶。而第一條更觸犯了付費評論這一點。
  小提示,開發者想通過「開關」的形式開控制此提示文本來繞過審核,最好別這麼做,罈子裡很多人已經因為這個做法被取消IDP了。
  11.1 使用App Store以外的軟件開啟或提供額外功能的應用程序將會被拒絕。
  App裡,允許用戶可以通過分享遊戲結果到facebook、邀請facebook好友玩遊戲等操作,獲得免費金幣。被拒;
  將這些操作改成不給金幣,通過。
  「分享結果到facebook」和「邀請facebook好友「屬於「app store以外的軟件」,「獲得免費金幣」屬於「提供額外的功能」。
  10.2 與App Store、iTunes Store和iBookstore等提供的iPhone捆綁應用程序類似的應用程序將會被拒絕。
  一、之前製作的一款App有用戶書架功能,書架界面類似於iBooks將書的封面一本一本的排列在書架上。手指長按書的封面,書架進入編輯模式,封面會抖動。這個編輯功能被拒。改成進入編輯模式後,封面不抖動,通過。
  二、之前製作的一款軟件有IM功能,用戶之間的對話顯示高仿系統自帶的短信氣泡(鯨魚體),被拒;改成非鯨魚體的UI,通過。10.1 應用程序必須遵守蘋果《iPhone用戶界面指導原則》以及《iPad用戶界面指導原則》中解釋的所有條款和條件。
  蘋果是不允許應用程序遮蓋狀態欄的。
  之前使用了MTStatusBarOverlay這個開源庫,遮蓋了狀態欄顯示任務和進度,被拒;
  後來換成別的庫不遮蓋狀態欄,通過。
  
      zsx923
  1. App內評分彈出alert,文字不能誘導用戶,比如」好評」,」5星評價」之類的,統統會被reject
  2.涉及到音樂,視頻類的數據,特別是國外的,如在提交時沒有提及版權協議之類的,也會毫不留情被reject,國內的倒還好
經驗 幾招 招教 如何 通過 AppStore 那些 變態 審核
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創業公司招人難怎麽辦?教你幾招不按常理出牌的招聘方法

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0130/149033.html

i黑馬:創業公司由於規模小、前景不明朗等因素,招人難一直是創始人永遠的痛。如何擁有一雙“火眼金睛”招到心儀的人選?看了這篇文章,你會發現有些公司和創始人還是蠻拼的。你沒有招到人,那是因為你的招聘方法不夠巧和猛。
 

\文/彭縈 自媒體人

編輯/婁月

去別人店里偷服務員

原麥山丘剛開第一家面包店的時候,大家對這個品牌很陌生。門店招服務員都是一一打電話給在招聘網站上投簡歷的人,向他們介紹這是一個不一樣的面包品牌、主廚是臺灣的面包冠軍等。即便這樣,招人的速度也趕不上用人的需求。

後來,市場拓展負責人Taco想出了一招。他幾乎踏破了北京所有星巴克門店的大門,在每家店里看似泰然自若地喝咖啡,實際上卻不斷用余光觀察服務員:看到哪個服務員的服務很棒,就向其介紹原麥山丘。

還有一次,他帶一位女士在一家餐館吃飯。結賬時店長問他:“你們兩個看起來很好哦,剛剛在一起吧?”Taco很驚訝地問對方是怎麽知道的。店長回答說,所有坐在吧臺的客人他都記得。而這一次Taco和女士的關系比上一次還要親密。

Taco贊嘆店長敏銳的觀察力,馬上遞上名片說:“你可以考慮來原麥山丘工作。”後來這位店長成為了原麥山丘的儲備店長。

講起創業公司如何挖人時,Taco說,哪怕溝通之後對方不來也沒關系。就像漂亮妹子一般都有男友,可是不能等人家分手了才去聯系。要從認識的第一天起展現自己的好,而且要多角度的。讓她受委屈的時候第一個想到的就是你!結婚了又有什麽關系,就是要讓她知道你就是全世界最適合她的那一個。

寫個程序在豆瓣讀書上抓取人

熊節認為一名好的程序員應該讀過20本好書,包括《重構》、《精益創業》、《敏捷軟件開發》和《測試驅動開發》等。

他在為Thoughtworks組建成都分公司團隊時,發愁傳統招聘方法太慢了。於是,他花了幾個晚上用自己高中自學的水貨代碼水平寫了一個程序,去抓取豆瓣上讀過這些技術書籍的人。然後不斷遞歸,再抓取這些人還讀過什麽其他書。抓了幾萬人之後,他再用Hadoop分析,篩選出幾十個技術大牛。

而後他把這些大牛的豆瓣賬號扔給了公司女HR,讓HR去一個個發豆郵勾搭。

到大公司門口舉牌子

搖搖租車剛創立時,公司缺人。創始人把招聘的重擔交給了早期員工張濤。張濤想著去大公司挖人。挖人的時候兩種人比較好挖,一種是錢少了的,另一種是受委屈的。江湖上傳聞,某度公司的員工常常受委屈,於是張濤手寫了一塊招聘廣告牌,像機場出口處接人那樣,天天站在某度大廈門口。

不少受委屈的員工看見了張濤和他的那塊廣告牌,紛紛上前和他聊天訴苦。就這樣,他挖來了幾個核心員工,完成了公司最早期團隊的組建。

分析目標對象的社交網絡,然後寫封長信

張瀟雨在還沒有產品和團隊的時候就為“雲報銷”找到了投資,然後才開始尋找合夥人。選擇合夥人總是需要很謹慎的,於是項目啟動大半年了他還是光桿司令。他總說,找合夥人比找老婆可難多了(雖然他也沒有老婆)。

後來,他看中了一個朋友的朋友。為了搞定她,張瀟雨用上了追女生的技能。張瀟雨花了一周時間把她過去五六年的豆瓣、微博、微信朋友圈的上萬條狀態全看了一遍,讀了所有博客,還分析了近五年的讀書記錄,弄清她這幾年關註點和興趣是如何變化的。

看完之後,張瀟雨花了半天的時間寫了一封近5000字的郵件給這個合夥人。郵件里,他沒有畫餅吹捧這個市場有多大,也沒有忽悠公司有多好的前途,而是不斷引用這位女士在文章里或微博里寫過的某些話。然後告訴她,他們的想法是一樣的,價值觀是契合的,強調只有這樣的人一起創業才能在遇到困難的時候一起度過。

之後,他有一個做公眾演講的契機,於是特意邀請了其他團隊成員和這位潛在合夥人。事前,張瀟雨花了不少時間準備,還看了一本關於如何演講的書,以及怎樣做keynote的教程。最終,演講的效果很好。於是,這個潛在的合夥人不但有了更進一步了解他的機會,還和整個團隊第一次見了面。大家在不那麽正式的場合一起聊天,氣氛也很融洽。

幾天之後,她就和張瀟雨說,她決定正式加入團隊。後來張瀟雨感慨,找合夥人和找女友的標準差不多,都應該事後在心里暗自說:TA真是瞎了眼才看上我。

把公司周報月報都轉發給他,煩死他

張向東做久邦數碼的時候,一直想拉自己的朋友常映明來公司做運營。常映明很關心自己朋友,但是又不太願意離開所在的公司。於是張向東把公司里從上到下的各個報告都用轉發給常映明,讓後者提出意見和建議。張向東每周轉周報,每月轉月報。常映明看這些郵件看得心塞,恨不得卷起袖子親自來解決公司的問題。

半年之後,常映明終於忍無可忍,加入了他們公司做COO。

面試題:寫一封分手信

Strikingly筆試的時候有一道題,是幾個創始人的主意,請應聘者給自己的男友/女友寫一封分手信。這不是為了測試一個人是否能撒一個好謊,而是看看一個人是否能在艱難和尷尬的情況下順暢地溝通,清晰準確地表達自己的想法。這樣的情形在工作中經常遇到,特別是當一個用戶很生氣地向你反映問題時。

回答這個問題的人有寫詩的,有畫畫的,也有給前男友出考試題的。有一位女生的分手信,以“吃”為主題講了兩人從認識到分手的故事。她用幾道菜總結了兩人的共同和不同,為什麽相識又為何分手。她寫到:“壽司——你說你愛吃日料,我卻發現你用飯去沾醬油。橘子雞——你說你最愛的中餐菜是橘子雞,可那是在美國發明的。”最後這個人被當場錄取。

被拒絕後讓對方介紹其他人

文一本來想拉一個多年前帶過的工程師加入自己的創業公司優拍,聊了很多次,這個工程師被感動得不行,可是就是來不了。

於是文一趁這個工程師還處於拒絕自己的愧疚之中,逼著他再給介紹一個工程師。這個工程師想來想去,把自己老婆的好朋友介紹給了文一,一個在BAT工作的博士。

結果這個博士也說自己來不了,只好把自己的師弟介紹給了文一。這樣一波三折,他終於把這個師弟招了進來,得到了一個寶貝工程師。

這好像符合了那個“拒絕-退讓”的心理策略 —— 假設你想讓人答應自己的一個請求,那麽先提出一個比較大的、極可能被拒絕的請求(加入我們公司),然後再有技巧的提出第二個請求(給我介紹個靠譜的人),讓對方覺得自己讓步了,於是TA會覺得自己也有義務讓一些步,就同意了相對小的那個請求。

本文作者彭縈,自媒體人。

本文不代表本刊觀點與立場。


餓了麽自曝運營訣竅:靠這幾招讓對手疲於奔命

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0426/149712.html

黑馬說:從上海交大起家的餓了麽,經過5年發展,已成為中國最大的餐飲O2O平臺。4月24日上午,黑馬學院邀請餓了麽聯合創始人、具有豐富地推經驗的康嘉,通過深度剖析餓了麽的運營案例,為學員傳授做好重度運營的秘訣,幫學員打通地推任督二脈。


口述 | “餓了麽”聯合創始人兼首席戰略官  康嘉
整理 | 黑馬學院  鹹洪雷

餓了麽,從誕生起就具有重度垂直的基因

2007年我進入上海交大上學,當時我們在宿舍里經常打遊戲,叫外賣。但是覺得叫外賣體驗非常不好,我們決定改造一下這個行業。當時也沒有互聯網思維,我們自己承包了一些餐廳的外賣業務,自己印了一些傳單,雇了一些外賣小哥和接電話的小姑娘,每個環節開始自己做。

其實今天回想起來,我們當時做的事情就很符合牛老師說的重度垂直或者叫做深度運營。為什麽呢?服務業當中的每個行業流程差異都極其大,要做互聯網改造,或者做一個O2O的平臺,必須對這個行業本身進行非常深入的了解。而且服務業當中很多行業其實並沒有很標準。但是標準又是我的一個目標,因為做一個平臺如果不能給用戶可預期的服務,那麽這個平臺一定是做不大的,無法為用戶提供可預期的穩定的服務。

用餓了麽的人已經不少了,但是我相信體驗並不是非常完美。因為服務業其實包含了很多線下的元素,它不像零售那樣是可分離的標準的東西,所以說它的深度運營的目的就是現在所說的做到極致,如果所有東西是標準的其實就沒有極致了。

有人研究Uber,說非常厲害,它的規則外行看起來非常複雜。Uber是一種類似於眾包的模式,沒有一個非常嚴格的標準。但是它通過深度運營,通過解析規則,不斷去提升服務質量,最後就變成這個行業的標準。其實我們運營O2O平臺最後都想變成這個行業的規則,我不能保證每份餐都是40分鐘以內送到,但是我能保證我在行業里被競爭對手快5分鐘,然後不斷提升。我提升的可能不光是送餐時間,還有品類的選擇,還有很有意思的地方,比如以前不能叫的東西逐漸都可以在餓了麽叫了,慢慢地流失的用戶也還會回來,這就是深度運營。

PC互聯網,讓人遷就機器 天然融入不了場景

深度運營到後來變成一種什麽形態?我覺得應該用電商思維思考服務業,因為服務業特別倚重於場景。餓了麽創業第一年,就是把自己融入場景當中了,去解決場景當中的問題。我們現在去思考每一件事,問的第一個問題都是這個場景自不自然,場景不自然,就很難達到你想要的效果。

PC互聯網天然融入不了場景,它解決的只能是信息的問題。哪些行業對場景依賴沒有那麽重,或者場景不是它的一個核心因素,那麽這些行業就最有可能在PC互聯網時代被率先改變。其實最早的就是媒體信息,它對場景的依賴就很弱,看新聞是上廁所看還是睡覺時候看,對場景是沒什麽依賴的。再往後,社交其實是和場景已經有比較天然的聯系了,因為社交需要見面。所以陌陌這類社交類APP能夠快速發展。得益於移動互聯網浪潮,具有場景特征的公司快速發展起來。

零售對場景的依賴仍然不是很大,它是非常標準化的,是每個環節都可以很自然分離的行業。我覺得零售的場景自古以來還是很重要的,比如說在武俠小說里,古代要買一些東西,有人會挑著擔子走街串巷去賣,這就是一個場景。但是現在零售業發展變成了購物中心,產品標準化。顧客購買,支付,把東西帶走,在沒有電商時代這些環節全都是分離的。分離有一個最大的好處就是可以標準化,可以無限量供應。電商解決問題的過程當中只留下一個交付場景,場景的威力在這里已經體現出來了。

再看服務業,服務業往往首先可能會有展示,用戶去購買,生產、交付、使用這三各環節變成一個環節,就是服務。生產的過程其實就是在交付,比如洗腳、按摩,交付過程就是在使用,是全部融為一體了。在服務業里,產品不是無限量供應的。我們早期很大的問題就是經常用戶點的某個菜賣完了,這就是不好的體驗。分離也是我們一個目標,否則是沒有辦法做標準化的,沒有辦法做很多的改進。

但是全部都融合到一體很難,因為PC互聯網天然是不融入場景的,它是讓人為了獲取信息對接的方便遷就機器的。餓了麽PC網站在09年上線,那個時候移動互聯網還是很少,百分之九十七八還是PC。所以整個推進過程會很慢,直到13年末,餓了麽只有12個城市。在PC互聯網時代,得讓餐廳老板買一臺電腦,用PC管理後臺。用戶也有很多不方便的地方,必須到宿舍或者實驗室,或者辦公室里邊,打開電腦才能用,不可能在路上打開電腦。當時O2O創業者也不多,根本原因就是PC互聯網解決不了服務業很多問題。
 


移動互聯網,可以深入融入場景,改變了我們思考問題的方式

主要有三個問題,第一個問題就是不能無限供應,第二,其實服務業消費是很隨意的,相對來講中國人更加隨機。這種隨意性的消費是移動互聯網帶來的,其價值此時才真正體現出來,服務業才真正被改造了。第三個特點就是不同的行業整個服務流程其實是迥異的。因為這三個特點就導致以前分析問題方法其實都是失效的,移動互聯網可以深入融入場景,手機真的變成了人的一部分。這個時候我們把場景作為服務業在移動互聯網非常有效的一種分析方法,我們思考問題跟以前都完全不一樣了。

思維方式變了之後是要深度運營,服務業的每一個東西流程都是不同的,而且都是不標準的,只有深度運營才能應對。如果不深度運營,你可能在一個場景里幫用戶解決了問題,用戶願意用你,但是服務業整個環境里往往會有很多場景。如果另外一家企業解決了比你更多的場景適應問題,用戶就會拋棄你。所以在O2O平臺訂單的增長和深度運營的程度是非常緊密相關的。

O2O時代,機器在適應人,重度垂直讓小而美成為可能

深度運營最後得出的結論是:服務業里或者O2O必須要做得非常深,非常極致,用數據和規則解決問題,使得整個運營質量能夠高於第二名一大半,讓他沒法追趕,你在這個細分服務業領域就會占據很大優勢。然後在這個基礎上做相關性的發散,用移動互聯網來提升服務業的服務,每家成功公司都一定是這樣的。

O2O時代是一個非常扁平化的時代,機器在適應人,每一個細分行業挖掘進去,服務是用戶最容易感知到的東西,所以我覺得會誕生一批小而美的公司。而且這些小而美的公司,是三大巨頭一定都模仿不了的,因為你做了深度運營,重度垂直。
 


 

版權聲明:本文口述康嘉,餓了麽聯合創始人兼首席戰略官 ,整理鹹洪雷,文章僅代表述者獨立觀點,不代表i黑馬觀點與立場,本刊版權所有,如需轉載請聯系zzyyanan授權。未經授權,轉載必究。
 

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餓了 了麼 麼自 自曝 運營 訣竅 靠這 這幾 幾招 招讓 對手 疲於 奔命
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投行風雲:幾招教你進投行

1 : GS(14)@2012-09-07 10:01:10

http://finance.sina.com.cn/stock ... /162912833607.shtml
 文/新浪北美特約撰稿人 秦濤(微博)
  一直以來,普通人大多嚮往的工作是「錢多事少離家近」,高富帥則可以夢想「位高權重責任輕」。如果這兩種都不合你意,你可以在投行實現第三種人生境界:從「數錢數到手抽筋」一直到「亞非拉美任我行」。過幾年,你會有一種感覺:跟你在投行的職業生涯比,前兩種的人生都不夠完整。
  投行家是一種特別的人族,你必須是天生工作狂,喜歡刺激忙碌的生活,心理素質好,吃得了苦受得了怨沉得住氣,你才合適這個職業。不過一旦你下定決心,你會發現投行將是實現你人生價值的一份好職業。尤其重要的是,投行是智力密集型行業,一旦有機會進入,憑知識的實力說話,有很多陞遷機會,是非常合適屌絲奮鬥成就人生夢想的地方。
  如果你看了我上一篇《投行的酸甜苦辣》,仍然堅定地想在投行發展,同時又是一名屌絲(高富帥就不用看這篇文章了),那麼對於如何能夠順利在投行找到份工作,我可以提一些建議,也許能夠幫到你。
  進投行的機會競爭很激烈,在美國,投行的每個職位平均有60個人申請,而且這60個人都不是等閒之輩。他們大都畢業於一流學校,聰明過人。
  而且,投行的面試非常嚴格,要把屌絲們從麵粉一路面成面條兒、面片兒、麵餅兒、麵糊一直到面霸,絕不含糊。曾經聽說從前有個面高盛的苦孩紙一共大戰面試官二十幾輪,耗時長達一年,不知道還有誰有更苦逼的面試記錄?
  學歷背景
  通常來說,老一輩當上華爾街資本家的中國人,大多是美國名校出身,這是最保險的捷徑。
  從背景看,如果你畢業於哈佛、耶魯、普林斯頓、斯坦福、麻省理工這五大名校,不用說,你算含著金鑰匙的孩子;或者哥倫比亞大學、賓夕法尼亞大學、芝加哥大學、紐約大學、西北大學、康奈爾大學、加州大學伯克利分校這些億萬富翁輩出的大學,你也算天之驕子了;但其實,還有幾十所在金融或數理專業稱得上一流的大學,有些甚至並不為國人所熟知(比如芝加哥的Depaul),也有很多學子陸續進入了投行。總之,一個好的學歷背景,是投行的敲門磚。
  除非是去投行的分析部門直接作行業研究員,可以只需要純數理工背景的人之外,如果你是應聘金融類的職位,你需要修過基本的金融課。
  美國有一門金融工程專業,一般研究生學制一年,不需要本科學金融,申請這個專業的大多數都是數學,物理,計算機專業的本科學生,它需要申請者數學能力比較強,數學能力指的是數理統計,在投行微積分基本用不上,幾何更不用提。
  理工加金融,跨學科反而會成為你的優勢,華爾街最出名的中國人之一江平就是中科大學化學出身的,在普林斯頓拿了化學博士,又考上斯坦福金融博士候選人,之後進了雷曼兄弟,後來依靠超強的數理能力,運用於創新的建模分析,脫穎而出。然後一路轉去buy-side,進了加盟對沖基金賽克資本管理公司。2007年江平被華爾街著名專業雜誌《交易員》評為年度「百強交易員」,成為該榜單歷史上首位華人上榜者。該榜單估計他當年收入上億美元。
  如果學習經歷大致符合,你可以有進投行的機會。還有一個不用我多廢話,如果你能在讀書期間積極申請,取得實習機會(Intern),那畢業後成功留下的可能性就達到了50%。這個如果你在美國不算太有名的學校,是可以給你增加很多機會的。
  如果你自認為競爭力不足,還有彌補的辦法,就是考CFA(註冊金融分析師),或者CMA(註冊管理會計師),這些是證明你專業知識水平的高級武器。不過這個是很花時間的。
  面試聖經
  一般投行申請有以下幾個過程:1,提交簡歷;2,筆試,可能有一次或兩次;3,電話面試,面試,多輪。
  提交簡歷沒什麼好說的,途徑有網上提交,托朋友內部提交,寄簡歷。網上提交最快捷方便,大多數投行網站都有這個入口。申了肯定給你回覆。
  筆試要求基本功紮實,正確率很重要,不會的寧可不要瞎答。
  如果背景大致相符,那麼一般你會得到面試機會,相似的情況下,面試得靠技巧了。以下說幾條實惠的。
  面試會考察你的性格,心理素質,也會有很多專業知識的問題,還有Case Study,看你專業知識的運用能力。
  那麼接下來有哪些需要注意的呢?
  首先最基本的,儀態,衣著要干淨整潔顯得幹練。身體語言要坦然大方、不卑不亢。然後有幾個必問的問題,甚至可能在多輪面試中都會問到,比如為何你想選擇投行業?為何你選擇我們公司?你是不是為了錢?回答中要注重兼顧各方面,對行業和公司基本背景有充分瞭解,以及在職業追求方面你有明確的規劃,並且這個規劃是按照你的特長而制定的。
  在金融知識方面,一定要對基本概念很清楚,說得出來名義利率、實際利率,NPV(現值)、IRR(內部回報率),Arbitrage(套利)、EBITDA(息稅折舊攤銷前獲利)的子丑寅卯,懂得估值(Valuation)、建模(Modeling)。等等。
  準備一些小故事,來表現你具備投行要求的幾項重要能力,比如如果你應聘投行IBD部門,是個服務業,溝通能力就非常重要。如果你應聘交易部門,數理能力和分析判斷能力最重要。如果你做行業研究,快速學習能力最重要。另外團隊合作、平衡能力,是所有工作都需要的。你的小故事需要證明你的如上能力,當然必須是真實的。
  最常見的失敗者有以下幾大原因:
  1、對工作沒有表現出足夠的Enthusiasm(熱情),使人擔心你無法在工作中堅持下去。既然投行是個辛苦的工作,當然Self-motivation(自我激勵)很重要。
  2、你對自己的描述和投行要求的能力沒有很好的關聯。如果你花很多工夫說明自己只是想來投行學習的,而不是有超過其他應徵者能力的話,那麼可能你沒有足夠打動面試官。特別是如果你花了20分鐘還說不清楚自己的職業規劃的話。
  3、你沒有適當展現自己個性有趣的一面,顯得太乏味,面試官面試了太多人,結果你沒有留下線索讓他能記住你。
  4、魔鬼藏在細節中,一些小馬虎也會使你前功盡棄,比如衣著不整潔、不干練,基本身體語言方面忌雙臂交叉,雙腿顫抖,經常斜視,這些一般都會被解讀為不坦率,不誠實。聲音要洪亮,太弱別人會認為你不自信,要有禮貌,忌諱搶話(在美國文化裡這是不可容忍的粗魯行為),或者滔滔不絕。
  5、錯誤的價值觀。投行與錢打交道,每天面對巨大的誘惑,一定要有經得住考驗的人品。
  如果你確實是投行需要的人才,一旦被投行錄用,恭喜你,你會有很多機會以實力證明自己,並獲得職業生涯的提升。
  一個成功例子:Eric Mindich(埃裡克-明迪奇),27歲即被提升為高盛合夥人。
出生於1967年的Eric,父親是一位紐約高爾夫球場建築商,在Eric還是孩子的時候,他就對金融市場很感興趣,經常看新聞,他的祖父還給了他一點錢來買股票。
  高中畢業後他考入哈佛,就在那個暑假他申請成功了一個工作,是一家名叫J. Aron的商品交易公司,這家公司是高盛旗下的子公司。Eric一邊在哈佛大學讀本科一邊在這裡工作了4年,1988年他在哈佛拿了經濟學學士,本來想去牛津繼續讀書,但高盛說服他打消了去牛津的念頭。
  他最初進入高盛的Equity Arbitrage(股票套利)部門,25歲的時候,正好他的部門老大空缺,他就開始領導整個交易組,1994年他在27歲的時候被任命為高盛合夥人,是投行歷史上最年輕的合夥人。
  高盛合夥人平均年薪6000萬美元,所以他也是當時美國最熱門的鑽石王老五之一。2004年,他離開高盛開創了自己的對沖基金Eton Park Capital Management,當時以歷史上最苛刻的條件募得了創紀錄的高達30億美元的啟動資金,截至去年7月,該基金是美國第二十大對沖基金,管理著140億美元資產。
  這是一個可以複製的投行版屌絲逆襲。憑藉實力,每個屌絲都有機會在投行業脫穎而出。
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PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=281435

教你幾招營銷讀心術

1 : GS(14)@2013-10-29 00:41:06

http://finance.sina.com.cn/zl/in ... /114217136548.shtml
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【吾通吾識】禿頭先兆甩到無 呢幾招保你條毛

1 : GS(14)@2016-08-10 07:54:38

男人最痛莫過於脫髮!台灣健髮門診醫生簡銘成表示,男性脫髮以雄性禿為主,落髮區域則集中在前額,而女性多分佈於頭頂。他建議若有家族遺傳基因,可多觀察這些部位的頭髮,如有出現髮根變細、脫髮變多徵兆,建議趕緊就醫。簡銘成又提醒,夏天常常熱得滿頭大汗,頭皮、毛囊較容易有發炎機會,若長期不處理就可能造成脫髮。他解釋,脫髮原因仍以雄性禿為主,而長期熬夜、工作壓力會影響荷爾蒙,也是脫髮因素之一。想搶救頭髮,趕緊來看醫生教授的3個方法:1.髮根變細就治療若知道自己有雄性禿基因,建議可多觀察自己的髮根是否變細,還有頭髮是否越來越細軟,如果有以上徵兆就要趕緊求診,讓醫生從毛髮鏡中仔細觀察髮根,若髮根變細就建議趕緊接受相關治療。2.生活規律少壓力長期熬夜、壓力也會造成脫髮,主要是荷爾蒙混亂所致,所以平時最好生活規律、不要熬夜。3.健髮門診護頭皮如果有脫髮問題,可先諮詢醫生找出脫髮原因。除了治療外,也可進行頭皮的胺基酸導入,滋潤頭皮達到抗老目的,也能強健髮根。隨着脫髮情況輕微或嚴重,使用的劑量也不盡相同,可能2周進行1次療程,或是每個月1次,每次要價約4萬至8萬元新台幣(9,700至1.9萬港元),3至6個月後效果會較明顯。台灣《蘋果日報》



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來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160810/19730585
吾通 通吾 吾識 禿頭 先兆 甩到 到無 呢幾 幾招 招保 保你 你條 條毛
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【吾通吾識】煮茄子有竅妙唔變黑要學呢幾招

1 : GS(14)@2016-09-13 08:04:12

魚香茄子、煎釀魚肉茄子都是不少人的至愛,但如果在家自製,便會發現原本紫色茄子會變成黑色。原來茄子含有單寧的酶,接觸到空氣就會氧化變色。如果想在家中試做茄子菜式,可參考以下方法,就能煮到跟酒樓一樣紫色茄子菜式:1)如要炒茄子,可先將切好的茄子放入混和了鹽和白醋的水浸泡一會,煮理前瀝乾水份,放入油鑊泡炸一會,最後才連同其他材料倒入鑊上快炒,那茄子就可以保持鮮艷紫色;2)如要製作蒸茄子的菜式,可以切好的茄子浸在檸檬汁10分鐘,再放在鑊內隔水蒸10分鐘,茄子同樣不會變色;3)最後一個煮茄子方法,是將茄子放入滾水煮,其間用蒸架及碟將茄子壓入水中,避免茄子接觸空氣。待茄子熟透後,即將茄子放入冰水泡鎮3分鐘,紫色茄子亦順利完成。台灣《蘋果日報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160913/19769505
吾通 通吾 吾識 茄子 有竅 竅妙 妙唔 唔變 變黑 黑要 要學 學呢 呢幾 幾招
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【動畫】換季衣物點樣清?跟呢幾招衣櫃一身輕

1 : GS(14)@2016-11-16 05:10:06

天氣轉涼,又是換季的時節,但一想起執拾衣櫃,便很煩惱,但若依照整理術大師近藤麻理惠的提示來做,執拾衣櫃?易如反掌!近藤大師說,家中長輩大多較節儉,會阻止我們丟棄舊衣物,所以最好挑夜闌人靜、或爸媽不在家時,才執拾衣物;但亦不宜太心急,一天內完成。專家建議,應該按類別,分幾天執拾,讓自己能想清楚,想留下那些衣物。若有些很久沒穿的衣服,但又捨不得丟棄,那就應問問自己,穿它時會不會快樂。若不,便應該果斷丟棄。執拾出來的衣物配件,最好按類擺放,像羊毛、真皮應放進透氣的地方,亦要注意存放空間的溫度和濕度,幫衣物做好防潮工作,以免闊別半年後,它們會發霉、變色,甚至走樣。最後,大家可考慮捐出不要的衣物,騰出更多的空間,新一季時就可放心置裝了。綜合報道




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20161114/19833392
動畫 換季 衣物 點樣 樣清 跟呢 呢幾 幾招 衣櫃 一身
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