📖 ZKIZ Archives

中年回台創業 拉拔神隆成為原料藥廠龍頭兩個原因 讓馬海怡在巔峰閃退！

2014-07-21  TWM

一手創辦台灣神隆的馬海怡，即將在七月底退休。她中年回台創業，在統一集團前董座高清願支持下，成為台灣首座ＦＤＡ廠房認證藥廠。但績效逐步成長的神隆，也將面對世代交替的新考驗。 撰文‧周岐原 七月三十一日，成立十七年的台灣神隆（以下簡稱神隆），即將進入新里程：創辦公司的總經理馬海怡將退休，原職由研髮長陳勇發接掌。這家市值逼近五百億元新台幣的原料藥廠，是國內生技業界重要指標，當靈魂人物離開第一線，神隆未來的發展，頗令業界關注。 一九九七年，馬海怡與創業團隊在一片甘蔗田中，開始建廠。二○一一年，神隆掛牌上市，過去三年，公司稅後淨利從九．六億元成長至十二．七億元。展望未來，今年底癌症針劑廠預定投產，江蘇常熟廠也加入營運，績效更將大幅提升。為什麼業務起飛之際，馬海怡決定交棒？接受《今週刊》專訪時，馬海怡透露了一個小故事。 打開抽屜 竟堆滿過期泡麵「我在整理物品時，發現有一整個抽屜，裡面裝滿了泡麵。仔細一看日期，竟是二○○二年，原來全部是過期十幾年的泡麵。」馬海怡感性地說：「回想起來，那段日子我的確特別忙。每到週末，員工餐廳沒有營業，我常常獨自吃泡麵就打發一餐。」馬海怡指出，自己在神隆任職十餘年，從基礎工程、研發產品，到規畫股票上市，投入時間已經遠比當初設想得久。她形容，十餘年來自己全心投入工作，到「即使穿上睡衣，依然坐在床上回覆e-mail」的地步。然而，馬海怡不諱言：「好的公司，每過一段時間就需要換leader（領導者），才會有不同的視野。」於私，馬海怡坦承，自己母親已經高齡九旬，加上與家人長期分隔兩地，升格為祖母以後，馬海怡更加感覺到「我疏忽很多以前該做的、responsible（有責任）的事」，所以決心急流勇退，希望多陪伴家人。這是她萌生去意的兩個原因。 直到近兩年，生技股成為台灣當紅產業，股市陸續出現好幾檔高價新藥股。但早在投資人琅琅上口「生技股」三個字以前，神隆已在南科長期默默耕耘，如今才有實力在市場站穩腳步。馬海怡一開始就以美國ＦＤＡ（食品藥物管理局）標準建廠，是成功的第一要件。 「一開始，她就把神隆定位為國際公司，軟、硬體建設都是國際級，格局訂得很高。雖然目前規模還比不上全球前五大藥廠，但也證明這個模式是成功的。」安全衛生技術中心董事長於樹偉博士指出。 早在神隆施工建廠期間，當年在工研院服務的於樹偉，就曾經到神隆簡報製程安全管理規範，當時他對這家公司的印象是：「實驗室內部完全以美國標準在做，所有規格都是美規；光是符合國內法規，他們並不滿足。」引進在美經驗 內升管理人才在疾病管制局前局長、現任神隆獨立董事蘇益仁眼中，神隆將建設一步到位、做到國際水準，也是公司得以挑戰全球市場的主因。蘇益仁回憶，當年他參觀過神隆內部後，認為公司不僅硬體規格在台灣數一數二，對馬海怡帶領團隊的管理風格，更留下深刻印象。 蘇益仁因此對時任統一董事長高清願形容：「神隆將是統一『皇冠上的寶石』！」於是統一集團決定再增資神隆，填補資金缺口。「有統一集團不斷支持資金，又按照ＦＤＡ規格建廠，國際化品管、研發能力好，是最重要的關鍵，國際客戶才會相信你。」蘇益仁分析。 從人力制度，也能看出馬海怡著重長期經營的思惟。八○年代，馬海怡在美國孟山都（Monsanto）工作，由於廠區位在種族問題最嚴重的美國南方，公司為平衡陞遷機會，身為華人女性的她受到刻意栽培，六年內換了九個職務，從化學部門經理，一路升至晶圓廠長，為她日後的管理經驗打下重要基礎。 後來神隆營運初期，馬海怡就引進這套輪調經驗，創立「ＥＭＢＡ班」，專門培訓有潛力的儲備人才。目前這項教育計畫已開辦至第六期，為神隆打造一批位居管理階層的核心幹部。 進入「後馬海怡時代」，神隆有何挑戰？蘇益仁分析，近年原料藥市場變化快速，新藥物陸續問世，先前的藥品可能從第一線退居第二線，也就是逐漸被新劑型、新產品蠶食。神隆鎖定的抗癌藥，是市場最高級產品，但仍可能「像柯達被取代一樣」。蘇益仁認為，這是原料藥廠的最大威脅。 馬海怡為神隆規畫的未來，首先是往下游發展製劑，此外，神隆還將嘗試發展新藥，加上中國廠開始貢獻營收，「三年後會比現在成長多很多…，公司業務會更蓬勃。」馬海怡期待。 一三年底，通用汽車前總裁艾克森（Dan Akerson）宣佈提前交棒時，在聲明中這樣形容辭職的決定：「有時候，生命會朝你丟一個大曲球。」中年回台創業的馬海怡也是如此，當她放下成就，神隆日後繳出何種成績單，市場拭目以待。 馬海怡 出生：1947年 現職：台灣神隆總經理（將退休，未來僅任公司董事）經歷：美國Syntex藥廠副總經理學歷：美國李海大學化學博士

想走上人生巔峰？先淡定

來源: http://wallstreetcn.com/node/207904

想要”當上總經理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巔峰“？你需要先淡定。因為面對壓力控制情緒及保持冷靜的能力與你的表現直接掛鉤。專業培訓公司TalentSmart調查了超過一百萬人，發現90%的最佳表現人士善於在有壓力時管理自己的情緒，以保持冷靜克制。（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

關於緊張及隨之而來的焦慮，神奇的一點在於，緊張是一種人類必需的情緒，我們的大腦構造決定了我們必須感受到一定程度的緊張，否則很難采取行動。實際上，適度緊張讓我們狀態更活躍，表現也更好。只要緊張情緒不會持續下去，它就是無害的。

加州大學伯克利分校的一項研究表明，如果開始感到緊張，就會促使負責增強記憶的新的腦細胞生長，但這一效果只在間歇性緊張時起作用。如果緊張情緒一直持續，進入延長狀態，就會抑制新的腦細胞發育。

除了增加患心臟病、抑郁和肥胖癥的風險，緊張情緒還使人的認知能力下降。幸運的是，除非你正被猛獸緊追不舍，否則緊張程度都是主觀可控的。對此，TalentSmart在成功人士常用的減壓策略中選出了最有效的十條。它們有些看起來很平常，但真正的挑戰在於，意識到何時需要減壓，用上以下策略。

心懷感激

加州大學研究發現，每天都心懷感激的人情緒更好，精力更充沛，身體更健康，因為花時間思考並感恩會使皮質醇的水平降低23%，通常這種激素越多越緊張。

不問“假如”

“假如……會怎樣？”這種問句只會讓緊張和煩惱程度更甚。事態可能朝一萬種方向發展，你糾結各種可能性的時間越多，集中精力采取行動解決問題的時間就越少，也就越難冷靜下來控制情緒。

積極樂觀

有意識地思考一些積極的事情可以幫助恍惚的大腦找到方向。樂觀的想法使人註意力集中在完全不需要緊張的事物上，從而保證緊張情緒只會間歇出現。

切斷聯系

遠程通訊方便了人們的生活，卻也使人們每天24小時暴露在工作面前。暫時遠離電腦甚至關掉手機，可以讓身體休息一下，暫時逃離壓力源。

少喝咖啡

喝咖啡會促使腎上腺素分泌，作為一種生存機制，腎上腺素會讓人拋除理性思考，更快作出本能反應，從而在遇到威脅時起身回擊或轉身逃跑。咖啡因使人身心進入高度緊張狀態，更容易被情緒控制。

保證睡眠

如果睡眠不足或方式不對，人的自控能力、註意力和記憶力都會下降。就算沒有刺激源，睡眠不足本身也會使激素水平升高。人在承受壓力時往往感覺沒時間睡覺，但空出時間來好好睡一晚上，你會發現局面盡在掌控。

寫在紙上

絕大多數的消極想法都只是想法，而非現實。你想得越多，它們對你的負面影響越大。發現自己開始悲觀時，最好的方法是停止思考，轉而把它們寫在紙上。當虛無縹緲的想法落在紙面上，人們通常會更加理智地衡量其真實性。

換個角度思考

對事件的扭曲認識會加重人的緊張和焦慮。將情況一概而論，認為“滿盤皆輸”或“一事無成”，對解決問題毫無幫助。如果我們列出確實出了差錯的具體事項，就會發現，有問題的是部分，而不是整體。這樣一來，壓力程度也會比之前下降很多。

專註呼吸

集中精力呼吸可以訓練大腦專註於當前任務，把其他雜念拋開。感覺緊張的時候，不妨關起門來，隔絕外界幹擾，然後花幾分鐘時間安靜呼吸。如果集中精力有困難，可以按照呼吸頻率從1數到20，反複幾次。

尋求幫助

“一個人戰鬥”可以讓自己更加強大，但也會有效率低下的問題。要想冷靜且高效，你需要認識到自己的弱點，必要時向他人尋求幫助。即便是簡單的向信任的人傾訴煩惱，也能給緊張情緒提供一個釋放出口。此外，大多數情況下“旁觀者清”，由於看問題時不受個人情感限制，其他人往往能提供更為理性的解決方案。

美國商業地產價格創新高 七年後反超危機前巔峰

來源: http://wallstreetcn.com/node/210381

得益於低利率環境下投資者競逐高收益資產，以及貸款機構激烈競爭推動商業貸款大增，美國商業房產價格時隔七年又創新高。2007年巔峰期後，美國商業地產價格大跌40%。如今不但全數回漲還略有反超，較2007年末信貸泡沫巔峰期高0.2%。

此前美國監管機構和銀行業人士就在警告，貸款機構為爭奪業務放寬擔保標準，致使國內某些類型的商業貸款增長迅猛反彈。穆迪與Real Capital Analytics數據顯示的商業地產價格新紀錄正是這一問題的體現。

英國《金融時報》報道稱，一些分析師認為，除了多家銀行不再積極開展住房抵押貸款業務，轉而提供更多企業貸款，商業貸款激增還源於，對沖基金和私募等新貸款方進入市場加劇了放貸競爭，縮短了商業地產定價的周期。

摩根士丹利分析師Richard Hill稱，雖然美國商業地產價格已超越七年前巔峰期水平，但國內總體房價回升幅度有限，房價還只有巔峰期的55%。他估計，未來三年再融資還需1萬億美元商業貸款。面對如此巨大的商機，一些貸款機構還會放寬標準爭奪市場。

另一方面，在投資者尋求高風險、高回報資產的推動下，各類商業房地產抵押貸款支持的證券CMBS規模也在迅速增長。Dealogic數據顯示，本年度至今發行的這類CMBS達570億美元，去年發行額為1020億美元，創2007年以來最高紀錄。

穆迪的分析師Tad Philipp警告，債務資本的增減趨勢和價格走勢一致，放貸機構又走上了危機前後的老路。在2007年金融危機前的巔峰期，CMBS發行也曾猛增，危機爆發後發行停止，大家對此應該記憶猶新。

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

中國產鋼巔峰將至 礦業巨頭1200億美元投資命懸一線

來源: http://wallstreetcn.com/node/210893

必和必拓、力拓等礦業巨頭原本預計，中國到2030年年末才會達到鋼產量巔峰。可最近業內預測，中國產量巔峰提前到來，速度遠超預期。這意味著，礦業巨頭1200億美元的鐵礦石相關投資命懸一線，前途未蔔。

Metal Bulletin數據顯示，本年度至今，基準鐵礦石價格累計下跌47%，在大宗商品之中今年表現最差。昨日價格繼本月5日後再創五年新低。鐵礦石跌跌不休之時，全球最大鋼鐵和鐵礦石消費國中國的經濟增長持續放緩。今年第三季度中國GDP增長率降至7.3%，創近六年新低。一些業內分析師和鋼鐵生產商由此認為，中國的鋼鐵生產巔峰期即將到來。

國際鋼鐵協會會長、奧地利最大鋼鐵生產商奧鋼聯（Voestalpine）的CEO Wolfgang Eder預計，中國的鋼產量將在三年內達到巔峰，這將迫使相關工廠停止拓展業務、關門大吉。Eder認為：

“中國鋼鐵行業將不得不重組。鐵礦石生產商越來越清楚，他們必須修改企業增長預期。產能過剩太多，即將投產的項目還在增多。壓力會更大。”

高盛本月6日發布的報告預計，到2017年，鐵礦石市場過剩的產量將增至將近3億噸。報告統計，2011年以來，共有24個鐵礦石項目啟動或者獲批。必和必拓和力拓為首的礦業生產商為這些新項目投入1200億美元。

投行Liberum Capital Ltd.的礦業分析師Richard Knights評論稱：“我一直覺得礦商這方面很高明，因為重大的投資決策都要以（產量）預期為依據。可如果這些企業弄錯了，哪怕只錯了一點點，就會對今後幾年的企業盈利和股價產生很大影響。”

俄羅斯金融服務公司BCS Financial Group的股票研究負責人Kirill Chuyko稱，鐵礦石生產商最大的弱點是，他們通常“過於看好行情”。Chuyko認為，中國鋼產量已達巔峰，“中國的需求會下滑”。

上月必和必拓已下調對中國鋼產量增長的預期幅度，但仍預計，到2020-2025年，中國的增長幅度可達到25%，由10億噸增至11億噸。力拓則預計，到2030年左右，中國的產量將達到10億噸。

國際鋼鐵協會上月公布，今年9月，全球65個納入該協會統計的國家粗鋼總產量達到1.34億噸，同比略降0.1%，其中中國粗鋼產量為6750萬噸，同比持平。下圖來自國際鋼鐵協會。

（更多精彩財經資訊，點擊這里下載華爾街見聞App)

港股通地產、醫藥八大金剛巔峰對決 中軒山流水

來源: http://xueqiu.com/6549386042/35272858

港股通地產、醫藥八大金剛巔峰對決
        “滬港通”從11月17日正式推出後，從最初的 “南冷北熱”，逐步轉為了“北冷南熱”這一現象耐人尋味。在很多人眼中，無論是滬股通還是港股通，每日額度不過100多億，好像也沒有想象中的那麽火爆，自試點以來每日投資額度一直沒有用滿。但滬港通已觸及了中國資本市場的深層次問題，且這種觸及是前所未有的，它已經並將繼續對資產價格產生敏感而深刻的影響。我相信滬港通試點的規模也會不斷擴大，而它最終將會通向中國資本市場的完全開放。因此熟悉並投資港股通股票是我們走出去的第一步，筆者從港股通中選取了低估值的地產股和高成長的醫藥股兩個有代表性的版塊，從業績、分紅及基本面的價值與大家共同討論。
        港股通中內房股估值只相當於A股地產股的一半或更低，已充分反應了大陸房地產市場未來發展放緩的悲觀預期。或者說恐懼情緒反應過頭了，可能內地房地產市場並沒有想象的那樣糟糕，相信這部分低估值內房股會引發你投資興趣。
        港股通地產股八大金剛（數據1月14日收盤）


        《人民日報》海外版報道援引中國社科院《中國住房發展報告（2014-2015）》（報告）觀點預計，2015年房價將以軟著陸為主，限購政策可能全面退出，一線樓市有望在下半年出現複蘇。從長期來看，房地產市場將呈現時間更長、速度更慢、程度更深的L形調整，中速增長或將成為樓市未來發展的新常態。

    分析人士觀點認為：
    · 繼續調整將是2015年樓市的主基調，房價很難在短時間內大幅反彈。
    · 市場去庫存化周期在15個月以上，市場基本面表現欠佳的城市仍占大多數。去庫存仍是2015年房企的首要任務。
    · 2015年中國住房市場將整體延續衰退，一二線城市2015年下半年、三四線城市2016年下半年複蘇。
    · 2015年中國住房限購或將全面放開，即目前仍在堅守限購的北京、上海、廣州、深圳四個一線城市及三亞有望一年內全面放開限購政策。
    · 2015年，中央和地方政府將密集推出救市政策，樓市將以軟著陸為主，不會出現整體崩盤。
        中金公司也在報告中預測，2015年第二季度以後房價才能回暖，重點城市環比調整幅度將在5%以內，全年整體較為平穩。報告還預計，2015 年中小型城市商品住宅銷售額同比漲幅將分別為4%和-2%，明顯弱於一二線城市8%以上的整體水平。開發商將重點布局“核心，核心還是核心”的前20%一二線城市。
        從港股通各行業個股預增情況來看，醫藥是目前為數不多的不受經濟增速放緩等困擾、業績持續保持明顯勢頭的行業之一，醫藥生物行業中超過五成的公司2014年報凈利潤增幅有望達到或超過30%。一般來說，同一行業中出現多家公司同時預告業績增長，就有一定的代表性，說明這個行業的的整體成長性相當不錯。
       港股通醫藥股八大金剛（數據1月14日收盤）

　　業內人士在接受《投資快報》記者采訪時表示，隨著經濟的發展和人民生活水平的提高，對醫藥產品的需求日益增加， 醫藥行業具有確定的成長性。此外，隨著醫療改革和國家基本藥物制度的快速推進，衛生總費用的投入也將延續快速增長趨勢，為醫藥行業的發展奠定了堅實的基礎.我國老齡化趨勢提速，必定會增強醫藥生物行業的成長空間。專家預計到2025年60歲以上的老齡人數量將達到29100萬人，2050年則有望達到44000萬人，龐大的老齡人口也將為我國醫藥產業註入增長的動力.
        券商最新的研報顯示，2014年1-11月，醫藥工業收入增長12.8%，仍維持在底部平穩增長；但1-11月利潤增速為12.0%，較1-10月的12.9%有所下滑。不過，從去年二季度後，行業的收入、利潤增速已止跌企穩，自7月以來逐月回升明顯.預計全年醫藥行業整體有望延續10%-15%左右的穩定增長.隨著醫保基本實現全覆蓋，醫保支付壓力日益嚴峻，未來醫保控費是大勢所趨，預計未來5年-10年，行業將進入12%-15%增速的“新常態”.招商證券分析師徐列海表示，人口老齡化、環境變化推動發病率提升及疾病譜變化，國家對全民醫保的持續投入提高就診的可及性，確保醫藥行業的長期成長空間。
   
        一邊是已對悲觀預期充分反應的低估值地產股，一邊是具備長期成長性估值合理的醫藥股，對於不同投資理念的投資者會有不同的選擇，“一千個觀眾眼中有一千個哈姆雷特”，向左或向右，投資之路掌握在你的手中。
        中軒山流水寫於2015.01.15

雅虎20年沈浮錄：從巔峰到衰落，還能重塑輝煌嗎

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1672

專訪巴菲特：一場關於價值投資的巔峰對話

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=2442

HTC市值遇“腳踝斬” 僅為巔峰時期的6% 0

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-07-11/929300.html

每經網首頁

期貨界上演巔峰對決！有人大開殺戒，有人黯然砍倉……

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-04-22/1000234.html

每經網首頁

“吸睛”的直播，要靠電商才能走向“吸金”的巔峰

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0527/156132.shtml

黑馬說

當今直播已經火到無以複加，再現了當初互聯網+的“雄風”。網紅在直播、明星在直播、拍賣也搞直播、內容創業春天更是被直播推進了夏天。四月份的跨境電商領域的稅改政策，讓原本享受風口紅利的跨境玩家亂了陣腳，海淘這片曾經的藍海提前進入了最後的洗牌期。當風口前後相遇，會是怎樣的情景呢？

文|仇蝶

海淘遇上直播，1+1>2？

創業圈流行風口論，雷布斯那句「站在風口，豬都能飛起來」的言論，更是讓不少人以為「得風口者，得天下」。那如果深處兩個所謂的「風口」，那會是怎樣的感受？

海淘風口始於2014年，緊接著，直播從2015年下半年開始火速躥升。今年年初，在直播熱潮下，海淘和直播的交叉也開始進入資本和企業的關註視野。一個能快速變現，另一個能快速引流。只是1+1>2從來不是那麽簡單的事。據統計，目前直播規模快到100億，在線直播平臺數量接近300家，用戶數量達2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數接近400萬，同時進行直播的房間數量超過3000個。

然而業內的鼓吹，資本的追捧，讓競爭壁壘不高的直播行業陷入了當年「百團大戰」廝殺混戰的局面。很多直播企業自己挖空心思想讓收益最大化，而除了最直接的廣告變現外，電商變現尤其是網紅的UGC視頻直播變現是最受歡迎的。但這種缺乏內涵的同質內容是不具備長久變現的能力的。

直播對於電商，除了引流還有什麽作用？引來的流量是否夠精準？轉化率、複購率是否夠高？網紅UGC直播是否能解決電商和海淘商家信任度底的問題？如何避免UGC內容不可控問題？

「不以用戶價值為導向的創新，300家直播app一起玩套路，VC一眼就能看出來。」對於「瘋狂」的直播，曾經做過投資的波羅蜜聯合創始人如是評價。所以，這年頭，創新創業拉風投，還是少一點套路，多一點真誠為好。

「歪打正著」撞上直播的「波羅蜜」押對了寶

跨境電商起家的波羅蜜，在直播+海淘領域嘗試摸索了一年多，2015年十月完成了3000萬美元的B輪融資，百度參投。

波羅蜜創始人張振棟有留日背景。一次在好友的推薦下看了一個日本東京街頭船吉川先生用iPad直播賣魚的視頻：iPad直播著北海道的漁場畫面，東京鬧市街頭，消費者對著iPad，指手畫腳地點單，這個過程中他們可以直接和北海道的魚販對話。當時正在為波羅蜜找方向的張振棟大喜過望，直播技能解決信任問題，還有現場感，值得一試。

事後，張振棟認為他會堅持在直播這條路上走下去：「直播是現在打破地域和時間等信息壁壘的最好的工具。」此後，「直播+電商」成了波羅蜜的「標配」。在最初波羅蜜還嘗試過UGC直播+C2C賣手模式，但很快被pass掉。對此雷婷婷的解釋是：「我們不太敢做C2C跨境電商。」正品是海淘過程中消費者最關心的，直接關系到信任基礎。

而C2C模式下，平臺無法控制各個買手的貨源，因此從源頭上無法保真。在這種情況下，賣手們做直播，比如直播掃貨現場視頻，固然能建立一定信賴度。但一旦發現一個賣手的一場直播有假，那整個平臺的信譽就會下降。

另一方面，中國消費者也被假貨弄怕了，天然地會懷疑賣手直播展現的商品是真，到發給他們商品時就作假。現實中也的確很有可能存在這種情況，「平臺解釋不了，也確實控制不了。」如果完全UGC，內容很難出新，主播之間必然會產生競爭，內容就容易失控，陷入「三俗漩渦」，這也是目前鬥魚等眾多UGC平臺的死穴。

綜合權衡之後，波羅蜜為了能自己把控貨源真實性，選擇PGC直播+B2C自營模式。直播的形式是張振棟無意中得到的靈感，這一形式也為波羅蜜帶來帶來了意外收獲。

「我們的海外team在和品牌方談合作的時候，直播成了很好的催化作用。他們一方面把我們作為銷售平臺，另方面作為市場推廣平臺。這種直接接觸中國消費者的渠道，也讓他們開了腦洞。」雷婷婷補充到。

當然直播最直接的效果還是引流，所以波羅蜜現在也在主動嘗試與其他直播app平臺合作。前不久，波羅蜜聯合日本高檔內衣品牌Bradelis、中國專賣內衣的小清新平臺B氧氣app，在日本做了一場聯合直播首發，氧氣CEO徐黛妮親身示範穿戴內衣的視頻在美拍等平臺同步直播，最終播放量達20多萬。

電商主播選擇還是大有說法的

現在的直播app靠網紅做電商，人是核心流量，人紅到哪里，流量就淌到哪里，現金也自己留到哪里。用戶只忠於人而不是網紅們出售的商品。這對於擁有眾多品牌的平臺電商而言，為了保證穩定的用戶流量，在主播的挑選中會更看重懂當地文化和品質商品的人。這也是為什麽不少跨境電商創始團隊會滿世界去挑貨，為自己品牌「代言」的原因。

波羅蜜圍繞品牌和商品，會展開一系列包括直播在內的內容包裝，幫助海外品牌迅速建立與中國消費者的連接，進入中國市場。其中，直播是每一場包裝推廣的重頭戲。但在此之前，有海報預告，之後又有剪輯版視頻、專題頁、眾測活動、以及單個SKU視頻。在社交媒體上，還會配合有其他推廣活動。

而品牌方之所以沒有選擇自己在映客、美拍、花椒做直播，而是選擇在電商直播平臺，是因為直播app無法給品牌方找到精準的消費者，無法直接將直播平臺用戶轉化為下單用戶。視頻直播網站雖然流量巨大，但是受眾紛繁複雜，不夠精準，轉化效果差。無論是像韓國嬋真、日本ORBIS、POLA這樣的大牌，還是小眾品牌，都有同樣困擾。

有別於直播app，電商平臺天然聚集了一線城市白領女性用戶，在這里，她們天然地願意接受對商品的介紹，而非汙汙的直播。

一直在做直播電視的波羅蜜，談及直播的技術壁壘，雷婷婷反而很坦然：「我們曾經也覺得直播技術壁壘是我們的防護墻，但做B2B的移動直播服務提供商會大量興起。它比互聯網、移動手機的普及速度快得多。前兩年大家跟著玩「互聯網+」，最近三個月開始「直播+」，但大家忘記了許多企業在玩「互聯網+」的時候碰到多少難題？有多少是在拿「互聯網+」的概念去圈錢？如果沒想好就沖進去玩直播，可能非但沒樹立起直播技術壁壘，反而被直播綁架。」

雷婷婷認為：自營直采，才是波羅蜜在「直播+電商」行業崛起時真正的商業壁壘。

直播app電商化，靠譜嗎？

對直播app們而言，現在盡力嘗試電商變現：直播帶來的流量用電商方式變現。但電商是個很重的模式。對於他們來說，電商基因的缺失是塊短板，一時半會補不回來。跨境電商，是個更專業的領域了。

成為「直播界里最會做海淘的」或者「海淘界里最會做直播的」，並不等於成為「一個有競爭力的公司」。但，顯然沒有人願意放棄直播這塊肥肉。只是如果沒有電商基因，單純靠直播引流，只能賺一筆快錢，撐不了多久就得死。

對電商而言，固然需要靠直播拉動流量，但需要優質、精準、容易變現的流量。現在直播平臺用戶魚龍混雜，而且要購買商品就需要跳轉出去到電商平臺。怎樣把直播app和電商做嫁接，給用戶一站式體驗，是個急需解決的問題。

其實，對於所有要做直播內容的平臺來說，如何讓直播內容有價值是大家都會關註的問題。直播這個形式，雖然互動性比較強，但難以保持持續高質量內容，有價值的內容也就那麽一部分。直播平臺即使能夠將直播內容留下來，提煉也是一個非常大的問題。

如何讓好內容沈澱下來，如何讓用戶知道好內容在哪里才是關鍵。特別是UGC直播平臺，隨著內容指數型增加，篩選和沈澱好內容所需付出的時間成本會更高。在用戶對直播這個新鮮形式厭倦之後，直播平臺還有多少機會很難說。

保羅 · 格雷厄姆告誡初創公司要在視野之外捕捉危機：任何你正在做的事情，不管背後的想法有多麽新穎，在世界的另外一個角落肯定還有一個人跟你做著類似的事。這些潛藏在未知黑暗角落里的初創公司才是你最致命的敵人。

所以直播app的競爭格局可能不在這300家app里，而是在整個商業市場里。1家弄死了剩余299家是挺了不起的，出了象牙塔，你會發現真正的競爭才剛開始，人家在電商界已經玩的爐火純青。

如果有機會，直播平臺不妨盡早和「氣質相符」的電商「聯姻」，聯手玩新花樣，而不是孤軍奮戰。而電商里準備玩直播的，也最好及時「物色」對眼的直播平臺，取長補短。