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【中國綠色峰會·系列報導(一)】開著「Smart貨車」也上路——「山寨」電動車的浙江樣本

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浙江、山東等地生產的低速電動車要麼沒有被列入工信部的《車輛生產企業及產品公告》,要麼達不到標準要求。但就是這些「山寨」電動車卻市場火熱——不僅得到地方政府默許生產、上路,甚至可以獲得補貼。

「像推廣自行車一樣推廣電動車」

酷似奔馳Smart的康迪「小電跑」,或將成為浙江省推行新能源汽車戰略的新寵兒。

在2012年8月10日杭州新能源汽車展開幕前,總部隸屬金華的浙江康迪車業有限公司正頻頻向媒體推銷一項龐大的新能源汽車商業計劃。

「和中航鋰電(洛陽)有限公司的合作意向協議已經簽訂。」7月27日,康迪車業副總經理應進鋒告訴南方週末記者。協議核心內容,即要在新能源汽車國家級試點城市杭州推廣2萬輛純電動汽車。選擇的車型正是外表靚麗的康迪「小電跑」,其中中航鋰電負責生產鋰電池。

「它的(康迪的推廣)模式,會跟杭州的公共自行車有點相似——打個電話,叫個車,刷卡,開到固定地點後再還上。」浙江省經信委機械辦主任朱因加透露。

2萬輛的推廣意向正好與杭州設定目標吻合。清華大學汽車安全與節能國家重點實驗室副主任陳全世透露,一年前,杭州市分管領導曾雄心壯志提出這一目標,由於難以實現,「今年的目標修正到了4000輛,明年1.6萬輛,加起來2萬。」

如果計劃順利實施,2萬輛無疑是個誘人的數字——根據中國汽車工業協會統計,2011年,全中國銷售的新能源汽車也不過8159輛,而其中的純電動汽車只不過5579輛。

不過,光鮮的計劃背後,罕為人知的是,受人追捧的康迪「小電跑」在主管部門工信部的登記中,竟跟五菱貨車同屬一類——「廂式運輸車」。「康迪小電跑看起來,有點山寨電動車的味道。」一位購買者在使用後說

7月1日起正式實施的《純電動乘用車技術條件》國家標準為「山寨電動車」上了緊箍。該標準指出,純電動汽車最高車速不低於每小時80公里,續航大於80公里,據陳全世介紹,這一標準已經照顧了中國國情。國外電動汽車的最高時速跟轎車是一樣——不低於每小時120公里。

若按這一條例,浙江、山東等地生產的低速電動車,要麼沒有被列入工信部的《車輛生產企業及產品公告》,要麼達不到標準要求。但就是這些山寨電動車卻市場火熱——不僅得到地方政府默許生產、上路,甚至可以獲得補貼。

鉛酸蓄電池車竟獲補貼?

康迪就是獲得補貼的車企之一。

自從2011年6月,康迪車業所在的金華市成為浙江省新能源汽車推廣應用試點城市後,使用鉛酸蓄電池驅動的康迪KD5010XXY型純電動汽車,一直享受著浙江省和金華市在銷售時給予的特殊財政補貼。「原價4.3萬的裸車價,財政補貼就有3.2萬元。」

「省裡批覆同意補貼的時候,沒有區分電池的問題,具體的政策由金華制定。」浙江省經信委機械辦主任朱因加說。

由於鉛酸蓄電池生產和回收過程的污染,國家規定的國家試點城市新能源汽車的財政補貼政策,一開始就將鉛酸蓄電池排除在外。工信部的新能源汽車目錄也根本沒有鉛酸蓄電池「乘用車」。

事實上,這些以鉛酸蓄電池作為動力的低速電動車最高時速,往往都在每小時40公里到70公里。康迪小電跑的72公里最高時速正好接近這一標準。人們懷疑,這個在金華試點中獲得大規模應用的純電動汽車,面目疑似此前被否定的「低速電動車」。

「我們認為,在電池技術沒有大突破的情況下,做微小型車是正確的方向。」應進鋒坦陳自己的商業思路。不過,他否認自己的企業與山東的低速電動車企業有任何瓜葛。「和山東的企業比,我們具有汽車生產資質。」他強調,公司之前更將同類產品出口到美國。

作為美國納斯達克上市企業「康迪科技」控股的全資子公司,康迪2008年在美國獲得退稅補貼的故事,早被廣為傳播。不過,知情者指出,美國當時的補貼並不區分電池,「這些補貼現在都已停止」。

一位購買者在使用後說,雖然從外表看新車整體外觀造型像極了Smart,很是時尚,但外觀件和內部構造卻十分粗糙,讓人難以忍受。

「工具箱蓋沒法關;煙灰缸關不到底;座椅靠背調角器太重;雨刮器刮雨範圍不能覆蓋開車視角,雨刮片運行發跳;玻璃升降器運行不平穩;頂棚粘貼不平整……」購買者們在網上發帖質疑康迪說。

「放上插板是貨車,抽掉就是轎車」

南方週末記者調查發現,浙江康迪車業有限公司的生產資質其實只有電動高爾夫球車、全地形車、廂式運輸車三種。而這三種「生產資質」,並不在我們普通人理解的「乘用車」裡面。

「我們拿的是廂式車的批號,只在吸收歐洲國家先進的兩人座汽車的理念上,做了一些創新。」應進鋒提供蒐集的數據說,城市裡的五座轎車,65%的時候都是一個人開,實在是過於浪費,「在停車和道路資源都很緊張的情況下,兩座車是最實用的。」

不過,看過康迪車型的金華市經信委資源節約與綜合利用處處長陳琳坦承,「康迪其實就是廂式運輸車,中間有一小隔離板,放上去就是廂式,抽掉就是轎車。」顯然,這更像是打了個擦邊球。

金華的購買者向南方週末記者證實,外形類似奔馳Smart的「康迪小電跑」,車輛行駛證上登記的類型正是「微型廂式貨車」,繳納的交強險,也是按「非營業貨車2噸以下1200元」的標準計算。

不過,杭州車管所牌證科科長黃志堅答覆南方週末記者時稱,目前康迪這樣的純電動廂式運輸車,只要按照工信部的公告目錄執行,上牌並無問題。「它只在道路通行上有區別,作為貨車,很多地方是不能走的,如果要推行計劃,可能要出台一些消除交通管制的措施。」

朱因加告訴南方週末記者,這兩年,一直有浙江的企業向他打聽,浙江是否會像山東一樣放開低速電動車。但出於謹慎,浙江省一直採取嚴控措施。「一旦讓他們上路,速度跑不起來,會直接拖垮本已緊張的城市交通。」

「無論是低速電動車,還是鉛酸蓄電池汽車,它們都與國家鼓勵的產業政策相反。」國家863「節能與新能源汽車」重大項目監理諮詢專家組組長王秉剛說。

「試點成敗,主要看消費量」

雖然康迪在杭州的龐大租賃計劃尚未最終敲定,不過,在浙江金華它已收穫頗豐。

金華市經信委的數據顯示,截至今年5月底,金華已推廣純電動汽車520輛,這其中,除了15輛「眾泰朗奧」和5輛「海馬」純電動汽車外,私人購買最多的依然是康迪推出的純電動汽車。

陳琳稱,為了擴大規模,金華接下來將向浙江省建議,將試點擴大至整個金華市。作為浙江中部著名的汽摩配生產基地,金華早已形成汽車整車企業和汽摩配兼備的完善產業鏈——青年汽車集團在做混合動力,眾泰汽車在做純電動,康迪做小電跑,「從微型、一般乘用車到客車都有」。

2011年6月,金華獲批省級新能源汽車試點城市。其中省財政每年補貼1500萬元,金華當時預計,2011年推廣鋰電池純電動汽車30輛以上,每輛補貼8萬元。同在金華的青年汽車集團的純電動公交車,推廣目標則是50輛。

不過,由於公交公司不願意購買,青年汽車的銷售幾乎為零。眾泰純電動車的目標也沒完成,因為無法上牌。

根據國家政策,只有被列為國家級的試點城市,才能銷售、上牌以鋰電池為動力的電動汽車。由於金華只是浙江省的試點城市,只能銷售、上牌鉛酸電池的電動汽車,「眾泰沒辦法在金華上牌。」相形之下,4.8萬的康迪「小電跑」反倒成了政府的寵兒。

「每個試點都有新能源汽車推廣數量的要求,但財政補貼有限。」要求匿名的官員分析說。正因此,只要違法得不那麼明顯,他們顯然歡迎康迪這樣價格更低的車型。

對於正全力爭取「國字號」試點的金華而言,半年內500輛康迪汽車的推廣業績無疑更關鍵,「試點成敗,主要就看金華市場的消費量」。

知情者告訴南方週末記者,8月2日,浙江省副省長毛光烈專門召集浙江省發改委、經信委等部門開會,要求匯報浙江省新能源汽車規模化推廣應用情況,這其中就包括康迪車的試運行問題。

「(租賃)這是企業間的事,不過,現在最後的方案還沒確定。」杭州市經信委汽車處副處長魏兆宏在答覆南方週末記者採訪時說。


中國 綠色 峰會 系列 報導 開著 Smart 貨車 上路 山寨 電動車 電動 浙江 樣本
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【幹貨】2014頁遊手遊產業峰會幹貨分享

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0113/57884.html

在GMGC主辦的2014頁遊手遊產業峰會現場,記者問一旁的手遊研發商:“手遊行業現在競爭很大吧。”這位胖乎乎的程序員瞇著小眼睛掃了一眼會場:“你看看今天參會這麽多人就知道了。”在此次大會上,不止一位嘉賓感慨,手遊用不到1年的時間達到了頁遊5年的市場規模。來自GMGC的數據,截至2013年,整個遊戲市場,移動遊戲比例占到13.5%,頁遊比例15.4%。規模上,移動遊戲迎頭趕上頁遊,加入百億俱樂部。關於手遊與頁遊,到場的業內大佬分享了很多幹貨,本文來源於WETECH,i黑馬將本文分享給各位創業者。一、嘉賓:騰訊遊戲副總裁 王波題目:騰訊移動遊戲平臺助力行業成長經過去年一年的高速增長,手遊開啟黃金時期。用戶隨時隨地的擁有一個便攜式遊戲設備,遊戲種類也涵蓋輕度、中度和重度。這個行業蘊藏著非常巨大的機會,不僅國內,包括日本、韓國 、美國都對手遊有一個很高的期望值。看一下港股新上市的手遊遊戲企業,其成長速度也超過老的端遊。我們也看了一些騰訊平臺和海外一些合作夥伴的數據 ,手遊已經超越上一代遊戲。即使對於生命周期相對短這個問題,我們也看到一些手遊周期也超過了一年, 收益躋身遊戲一線行列。目前, 市場逐漸出現產品細分,不同類型,不同的細分市場。同時,大量廠商還沒有接觸手機遊戲,未來有很大的市場空間從騰訊來看,到目前為止, 註冊過騰訊相應遊戲的用戶也就兩個多億。從去年8月份到現在,我們主要還是以休閑型,比較容易上手的輕度遊戲為主,目的是教育市場,讓更多的用戶嘗試用手機玩遊戲,嘗試付費,這是一個基礎工作。我們希望把市場培育的更完善,用戶逐步適應手機遊戲操作和支付過程麻醉中成長為更有規模,更具有細分特色的市場。對於騰訊這個大平臺來說,從流量這一側,我們可以提供的一個比較好的優質資源。大家非常關心微信遊戲平臺的運營,的確做得不錯。不過,我也盤點一下,除了微信和手Q DAU(日活躍用戶數量) 和下載能力處於第一梯隊外,還有其它的一些產品在移動互聯網上的DAU也非常高,比如 QQ遊戲 、 QQ空間和現在推得應用寶 。騰訊提供了一個立體的,涵蓋不同類型用戶的移動入口,為大家遊戲內容保證流量來源 。內容側, 剛才我說了現在處於黃金時期的初始期,初始期主要的精力還是拉動更多的用戶嘗試移動遊戲。在手遊方面,剛開始我們也是非常謹慎的, 比如《天天消除》等,在商業化方面還是非常保守。但後來發現用戶在消費時對整個遊戲品質的追求是超過我們預期的,之後再付費和商業化上才開始逐漸的加大力度,目前很多款遊戲已經在排行榜上名列前茅。我們還是希望遊戲成為一個更好的變現工具和業務 同時把用戶沈澱在我們的網絡里 。此外,騰訊有著十年的遊戲運營經驗,包括數據分析 ,後臺高DAU大容量遊戲沖擊時, 後臺的建造能力。剛講的有流量、內容和專業的運營能力,但這都是外部資源,不代表一定會將遊戲推廣成功,主要還是遊戲本身的體驗,玩法一定要有趣,讓用戶真正得到快樂。並且在遊戲之外,還能和社交平臺的各種屬性整合,註重遊戲是否可以和好友圈、好友空間的分享需求整合在一起。騰訊能夠提供遊戲之外的價值,一個好的產品通過規模實現傳播的潛力。在支付方面,大部分的第一批手遊用戶還是用網銀, 運營商支付渠道也占了很高比例。下一波機會, 像紅米手機這樣價位的終端深入三、四線市場,有很多空間更多的大眾人群,我們會為他們提供更好的支付功能,比如前期積累的Q充值卡等。形成一、二線城市網銀和微信支付,三四線城市Q充值卡等立體的支付體系。移動遊戲正在向縱深發展,有一個好的支付渠道是非常關鍵的。營銷方面,不同產品具有不同的特色,我們盡量針對不同產品進行精準化的營銷。 我們內部希望不同的產品覆蓋不同的人群,微信的支付人群主要是一二線城市的白領, 手機QQ的用戶則更年輕更有活力一些,QQ遊戲非常精準,本身付費非常好,而應用寶希望是一個中立,一個覆蓋大眾用戶的平臺。未來的方向,把更多不同流量資源用在手遊行業。產品類型上,我們在初步教育好市場,使得用戶養成玩手機遊戲後,逐步得發展中重度遊戲。無論是頁遊還是端遊, 收益占很大比例的都是RPG類遊戲,在這塊兒找到好的產品 為大家服務。二、嘉賓:索樂遊戲CEO 沈燁題目:手遊公司的跨界之旅大家關註的是遊戲在2014年怎麽賺錢,怎麽持續盈利,我以我們公司的案例分享。第一個關鍵詞是跨界,第二是品牌。跨界之前功能機時代,索樂遊戲做了一些以世博會、奧運會、西班牙足球為主題的遊戲,2010年轉向智能手機。2012年我們推出了《燃燒的蔬菜》,這款產品 過去一年半吸引了超過 8000萬用戶。中國的市場競爭非常激烈,休閑遊戲用戶基數要大,融入到用戶的生活去,怎麽把這款遊戲做成大家記得住的精品,需要我們不斷創新。目前公司產品涉及頁遊、手遊和家庭式遊戲。關於家庭式遊戲,隨著智能電視 和安卓機頂盒的快速普及,客廳機會是存在的。不過大家要想清楚,電視的主要用戶是老人和孩子,因此對遊戲有更高的要求,要針對不同的用戶推出有針對性的遊戲。我們在做這個布局,未來客廳遊戲是有機會的,只是需要時間。這是平臺的跨界。同時旗下有6家公司,有做單機遊戲的,有做策略遊戲的,也有做 RPG、卡片遊戲,涵蓋多個領域,這是產品的組合。我認為 一家獨立的公司不能依賴某一款產品,而是有一個遊戲組合,這樣的發展相對強一點。手遊也是一個高危的遊戲,面對未來,要讓自己更安全,因此我們做了產品組合。品牌2014年將是一個IP年。大家都要有一個品牌,一方面帶來大量的人氣,另一方面有效延長遊戲的生命周期,更有價值的一方面,品牌能幫助公司獲得遊戲以外的收入。我們認為未來5年,品牌是一個很大的生意,因為它延伸到遊戲以外的產業,我們做了一些嘗試。品牌是有概念,你看蘋果的市值2000億,而它的品牌價值1800億。品牌價值占比很高,迪斯尼是一個最典型的例子,國內的《喜羊羊與灰太狼》不是也延伸到文化地產了嗎。這就是品牌的力量《燃燒的蔬菜》,我們正在思考除做遊戲外,能否成為全文化的產品,包括音樂、漫畫、動漫和周邊產品,通過移動互聯網、社交平臺和出版社做全方位推廣。最終經營成一個文化品牌。三、嘉賓:三七玩副總裁 黃小嫻題目:頁遊與手遊如何借力發展就市場規模來說 手遊花了不到一年的時間走了頁遊5年所走的道路。手遊市場非常迅速。精品戰略我們產品引進的一個方式:產品評估(留存、產品投產等)――產品調優(評測運營研發商的溝通)――產品上線――精準投放。精品三個要點:獨創性(創新元素提亮傳統模式)、可玩性(內容豐富提升付費追去)、長遠性(長線布局體現產品生命力)。這是相輔相成的,市場上山寨的很多,一個火爆的產品出來,很多同類產品跟著出現,最後死掉一大片 。可玩性要求內容的豐富度,精品最重要的是長遠性,這個我們要像騰訊學習,我覺得他們在用戶體驗、留存方面做得非常好。不能把玩家當羊來宰,不能讓用戶過渡消費。這是非常不利的。手遊和頁遊有一個共通點:1,以運營為主導,以市場、渠道、客服為支撐;2,加強客服中心建設,把關懷和誠信做到極致 ;3,優質的流量為基礎,為遊戲精準優化渠道;4,加大品牌建設,打通市場品牌化效益三七玩的運營模式頁遊運營:市場預熱快+渠道推廣猛+運營策略準+客服引導優手遊運營:數據建模細+渠道優化精+口碑營銷廣+品牌曝光豪全球化戰略:頁遊從中國輸出海外,而手遊是全球展開。2014年我們將穩健輻射全球化,由大陸地區到港澳臺到韓泰越 到北美,步子要比頁遊走得快一點。品牌戰略:傳統的如電視劇、電影、小說、動漫等,這些都是我們要去做的事情 頁遊和手遊都要做出品牌,作為運營商將遊戲和用戶聯系起來。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:佚名 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

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金磚峰會:中國將大手筆投資巴西基建 或購買巴西飛機

來源: http://wallstreetcn.com/node/99105

在參加完金磚國家第六次峰會後,中國國家主席習近平計劃繼續留在巴西,進行國事訪問。(更多全球財經資訊,請加微信號:wallstreetcn) 據《華爾街日報》報道,中國官員將在今後幾日宣布中國對巴西交通、能源和食品行業的投資。 巴西中巴商會會長Charles Tang表示,這些投資,包括鐵路、發電廠以及石油鉆井,將對中巴雙方有益。 Tang說: 中國對巴西大宗商品有著濃厚的興趣,所以他們希望投資巴西鐵路,降低運輸成本。考慮到巴西政府希望吸引基礎建設方面的投資,這是一個雙贏的局面。 巴西貿易及發展部部長Mauro Borges稱: 中國和巴西正尋求雙方經濟合作方式的改變。巴西希望能向中國出口更多的高價值產品。 中國是巴西最大的貿易夥伴,去年,巴西向中國出口額高達218億美元,其中多數出口產品是鐵礦石和大豆。 2010年,巴西經濟增長陷入疲軟。巴西今年GDP增長預計低於1%。分析師指出,缺乏必要的物流以及交通基礎設施投資是制約經濟發展的主要原因。 中國領導人以及國有企業多年來努力在全球範圍內購買自然資源。過去,中國公司在海外瘋狂購買。買下農田、礦山以及其他資產。這樣的購買方式引發了某些國家對國家安全的擔憂。這樣不佳的反應使得中國改變了購買策略。 中國公司目前會購買加工廠的股權,而不是直接購買大豆農田。這是一種更為精明的投資方式。通過進入生產的環節中,中國企業可以確保供應、去掉中間人並降低成本。 Borges表示,中國將繼續在商品領域與巴西進行重要的合作,但巴西希望可以擴大出口產品的範圍。 相比於出口加工後商品,出口原材料所帶來的收益小很多。巴西希望自己向中國出口的不再僅僅是大豆和鐵礦石,而是加工食品、紙漿產品以及飛機等高附加值產品。 Borges稱,習近平主席訪問期間,中巴雙方很可能簽署一項巴西向中國出口飛機的合同。而巴西在加工食品上具有很大的競爭優勢。在紙漿產品上,通過基因技術,巴西成功讓樹加速成長,以用於紙制品生產。
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金磚國家舉行第六次峰會 中印爭奪金磚開發銀行控制權

來源: http://wallstreetcn.com/node/99082

金磚國家領導人齊聚巴西,然而吸引他們到訪巴西的並不是剛剛落幕的世界杯,而是金磚國家第六次峰會。巴西、俄羅斯、印度、中國和南非將在巴西進行為期兩天的會議,會議的主要議題是金磚開發銀行。(更多全球財經資訊,請加微信號:wallstreetcn) 華爾街見聞網站此前提到,關於成立銀行的談判已經持續了2年。部分成員國擔心中國試圖通過註入更多的資金來獲得更多的股權。這其中中印的分歧格外明顯。印度希望每個國家出資100億美元,銀行的初始資金的最大規模控制在500億美元。而中國希望初始資金達到1000億美元。《印度斯坦時報》報道,中國還希望出資份額高於20%,這將給中國更大的控制權。 金磚開發銀行總部的位置也一直是中印爭奪的核心。在銀行總部方面,各國均在競爭。南非也已經表示,希望金磚開發銀行總部能設在約翰內斯堡。印度總理莫迪或將在本次峰會上,爭取將總部設在印度。然而,考慮到上海已經擁有建立開發銀行的相關基礎,莫迪或許很難如願以償。 在此次峰會上,該銀行首任行長可能會被宣布,行長人選或五年輪換一次。此外,金磚國家當前正成立外匯儲備池,峰會上或將成立1000億美元的應急基金,此舉可幫助成員國抵抗未來的金融危機。
金磚 國家 舉行 第六 六次 峰會 中印 爭奪 開發 銀行 控制權 控制
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承認複蘇乏力 歐盟將舉行緊急峰會商討經濟對策

來源: http://wallstreetcn.com/node/207621

周六歐盟峰會後,路透社獲得的一份聲明草案顯示,在意大利的倡議下,歐盟領導人將在10月7日再次舉行一次緊急峰會,旨在促進就業和經濟增長。

在近日疲軟的歐元區數據公布之前,歐盟峰會的舊草案並未提及歐元區的經濟狀況。但最新的草案對歐元區經濟狀況做了如下描述:

最近幾周的經濟數據已經證實,歐洲的經濟複蘇,尤其是歐元區,是疲弱的。通脹尤其低迷,而失業率高到不可承受。

於是,意大利總理Matteo Renzi將於10月7日主持一個緊急的歐盟峰會,專註於“就業,尤其是年輕人就業問題,投資和增長。”此外,“歐元區峰會”也將在今秋舉行。

政界呼聲:

繼歐洲央行行長德拉吉(Mario Draghi)上周五在美國傑克遜霍爾會議上釋放進一步寬松信號後,本周四法國總統奧朗德(François Hollande)呼籲,盡快召開歐元區領導人峰會,協商討論如何促進經濟複蘇;除貨幣政策刺激外,削減赤字的節奏需要調整。

華爾街見聞網站此前提煉了德拉吉在會上脫稿演講傳遞出的兩大要點:

首先歐洲央行將采取更多措施以遏制通脹的下滑。其次歐洲央行沒法僅通過自己的努力就改變這一現狀,需要各國的財政政策配合,暗示將轉變以緊縮為主的財政政策思路。

此外,奧朗德本周四在法國使節年會上發表講話時表示,呼籲進一步寬松是為了維護歐洲的利益,因為歐洲在世界經濟中的地位“正在受到質疑”。他指出,當前歐洲經濟問題較多,如複蘇勢頭疲軟,通貨膨脹率太低,歐元匯率過高,四分之一的年輕人處於失業,面對這些難題,“歐洲應當改變,要打贏促進增長和改善就業的戰役。”

他表示:

經濟複蘇過於疲軟、通脹率太低、歐元匯率太高,若我們無所作為,歐洲可能面臨長期、甚至可能是無止境的經濟停滯威脅。

經濟數據差強人意:

近日公布的一系列歐元區經濟數據也在一定程度上應證了奧朗德的觀點。例如,歐元區8月CPI初值同比增0.3%,較前值同比增0.4%持續下滑,遠低於歐洲央行的通脹目標。歐元區7月失業率仍然高達11.5%,較前值未見下降趨勢。

即便是歐元區經濟的火車頭——德國,也未有持續強勁的表現。德國7月實際零售銷售環比下跌1.4%,大幅不及預期的增長0.1%,前值也被下修。


對於奧朗德的提議,德國財長Wolfgang Schauble表示理解。盡管認為地緣政治危機是經濟放緩的部分原因,Schauble仍然表示:

歐盟領導人必須解決歐洲的經濟困境
。
鑒於疲軟的經濟增速,刺激投資是非常重要的。

承認 複蘇 乏力 歐盟 舉行 緊急 峰會 商討 經濟 對策
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中印兩大碳排放國或缺席本月聯合國氣候峰會

來源: http://wallstreetcn.com/node/207800

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中國和印度兩國最高領導人不計劃出席本月在紐約舉行的聯合國氣候變化峰會,暗示全球兩大碳排放國對簽訂全球協議減少溫室氣體排放支持力度有限。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

彭博社援引兩位匿名聯合國官員表示,中國國家主席習近平和印度總理莫迪已經向聯合國秘書長潘基文表示,他們將缺席9月份的聯合國氣候變化峰會。他們的缺席削弱了此次峰會的分量。

對此,中印兩國官員都拒絕置評。

盡管此次峰會被設置於《聯合國氣候變化框架公約》談判進程之外,今年12月份還將在秘魯利馬設立討論環節,為聯合國2015年巴黎氣候大會造勢的重要環節。

據世界銀行的數據,中國是全球第一大碳排放國,美國第二,印度第三。中國和印度兩國的總碳排放量近全球三分之一,且維持增長態勢。

彭博社報道稱,中印兩國敦促發達國家交付承諾給貧窮國家的1000億美元資金,以幫助應對氣候變化的威脅,但不同意簽署協議,大幅減少碳排量。不過,兩國在國內已經宣布將推動可再生能源發展。

潘基文的發言人Stephane Dujarric表示,“我們真正關心的是各國的承諾,潘基文秘書長希望聯合國成員國能勇敢承諾應對氣候變化。”在被問及各國領導人出席問題時,他表示不予評論。

中印 兩大 大碳 排放 國或 缺席 本月 聯合國 聯合 氣候 峰會
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互聯網地產2014 峰會論壇精粹:四大細分市場 兩大挖掘方向

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2876&page=1&extra=#pid6052

本帖最後由 港仙 於 2014-9-30 16:12 編輯

互聯網地產2014 峰會論壇精粹:四大細分市場與兩大挖掘方向
作者:格隆匯 張常新  姜天驕

我們方正中小盤在 2014年9月26日成功舉辦了2014年互聯網地產高 峰論壇,本報告為主要發言嘉賓的觀點精煉集錦。我們本次論壇邀請到了 三六五網創新研究院、華燕置業(房盟中國)、金螳螂家裝 E 站、彩生活、 房譜網的創始人及高管作為演講嘉賓。精彩觀點不容錯過!

投資要點

※區別於市場的觀點:互聯網地產四大細分市場,兩大挖掘方向

互聯網地產的認識已經不限於垂直門戶的理解範疇,我們認為,互聯 網從房地產生態的價值鏈角度重構了生態結構,分為四大細分市場(新房 銷售互聯網化、家裝建材互聯網化,社區服務互聯網化、二手房互聯網化)。 而這四大細分市場按照用戶屬性分析分為兩大挖掘方向:1)根據低頻需 求服務精準用戶,對應於新房銷售、家裝建材、二手房交易三大細分市場; 2)根據剛性高頻需求打造粘性用戶社群,對應社區服務細分市場。

※低頻需求:線上導流精準性,線下服務是壁壘

新房銷售互聯網化:電商推廣模式“精準性+經濟性”最優,成長空 間巨大;2014 年房地產電商市場規模將達到 63.7 億,同比增長 84%,拉 動新房銷售互聯網滲透率達 12.8%,預計未來滲透率不斷提升。線上線下 打通(O2O),並融合增值服務為用戶提供完整的購房體驗是新房銷售的最 終趨勢,看好電商業務彈性大,具備 O2O 能力的公司。 家裝建材互聯網化:萬億級市場大幕剛剛開啟,行業用戶痛點多,市 場低效決定了線下服務改進的空間巨大。我們認為目前階段對於線下服務 顛覆式創新的重要性要遠高於線上精準導流,看好能夠重構家裝建材現有 商業模式的公司。 二手房交易互聯網化:二手房生態需要重構,等待政策和市場兩方面 驅動因素。未來“去中介、強經紀人”模式成為主流是大概率事件,產業 發展需要耐心。

※高頻需求:結合線下服務打造粘性用戶平臺

社區服務互聯網化:傳統物業服務效率底下,運營不透明,用戶痛點 多,我們認為,社區服務互聯網化顛覆傳統物業服務是房地產發展的大趨 勢,打開房地產後市場千億級市場規模。產業處於初創階段,我們看好通 過基礎物業服務來獲取用戶,獲取社區入口,再通過社區增值服務來變現 用戶價值的商業模式。   


※投資建議 自上而下推薦標的,依次看好:1)社區服務互聯網化,市場空間無 天花板,看好彩生活模式,我們認為 2014 年和 2015 年,彩生活管理規模 將達到 2.2 億平方和 4 億平方;凈利潤為 1.72 億和 3.28 億元,當前 PE 為 32、17,市值 70.1 億港幣,強烈看好。2)家裝建材互聯網化,首先 看好金螳螂家裝 E 站(002081),顛覆式創新值得長期關註。3)新房銷售 互聯網化,我們選取電商業務彈性大,線下服務基礎好,具備 O2O 能力的 互聯網新房銷售企業,首推易居中國(EJ.N),未來三年凈利潤(NON-GAAP) 複合增長率為 35%,PE 為 11.2、8.2、6.1;但受制於房地產行業周期性 波動,短期不確定性較大。

※風險 房地產行業風險,政策風險,線下服務擴張速度低於預期,線上線下結合 低於預期。  

1. 三六五網創新研究院院長劉錫剛:聚變下的房地產電商

1.1 房地產電商發展脈絡和階段的劃分

房產電商的發展是不可逆的,020 整合階段,廣告市場盡管可 能不會消失,但會大幅萎縮,大約只有大的品牌如開發商會有品 牌和形象的宣傳需要廣告。在流量大、轉化率低的電商媒體時代 強調流量,這類電商會被逐步邊緣化,現在我們更關註效果。離 購房者、交易最近是競爭致勝的王道。


1) 1999-2008 年,媒體時代。這個階段搜狐網一枝獨秀,後 來的搜狐焦點,新房樂居都成立於 2008 年。搜房成立於 1999年,當時屬於看流量的媒體時代,SouFun建立門戶, 以網絡廣告,線下看房活動並行。這個階段的特點是 1、 房地產網站以媒體屬性為主,為客戶提供網絡廣告服務。 
 2、網絡廣告按 CPM(Cost Per Thousand Impression)千 人印象數來計費,輔以線下線上增值服務。

2) 2008-2012 年,百花齊放時代。2008 年金融危機,當時 房地產的銷售通路出現問題,搜房開始轉型。搜房通過 多年積累,建立了很好的線下服務體系。搜房組織看房 團,以搜房白金卡(即會員卡)為載體,使其會員能夠 參與搜房網組織的團購,轉向房產電商+線下拓客相結合 模式。此階段的特點是: 1、房地產網站媒體屬性+營銷(電 商)屬性兼而有之,為客戶提供房產電商服務。 
 2、房產 電商按 CPS(Cost Per Sales)實際銷售產品數量來換算廣 告刊登金額來計費(廣告作為贈送資源),輔以線下配套 拓客服務。3、SouFun 作為房產電商先行者 2008 年金融 危機後率先使用房產電商+線下拓客模式,樂居、365、 搜狐焦點等紛紛跟進,百花齊放。

3) 2012-2014.6,撮合經濟階段。有的商品從網上購買優惠 券,到線下店鋪可以不經過咨詢直接進行消費,但房地 產不行,客戶必須得到一些專業的銷售咨詢才能安心購 買。房地產電商必須要從線上到線下,線下的咨詢、服 務是不可或缺的。現在很多新銳公司,如房多多,好屋 中國,均是最大化撮合交易,但不一定要在線完成。這 個階段的行業出現了:1.好屋中國,搭建全民經紀人平 臺(撮合的 B 端),涵蓋線上 PC 端及手機 APP 端和線下經 紀人帶客案場。 2.房多多,運用大數據技術把移動互聯 引入傳統產業的核心環節(如房點通),找尋精準購房對 象,匹配歷史精準數據,最大程度撮合交易達成。 第三個階段也是電商競爭得比較激烈的階段。

4) 2014.6-之後我認為是線上與線下全面整合,以移動端的 移動電商為核心,以全面營銷和互聯網金融為兩翼,房 產業互聯網電商 020 的趨勢會更加明顯。重要的行業事件有幾個:1、搜房:今年六月份入股房地產代理公司世 聯和合富輝,八月份從媒體轉向營銷,媒體流量轉到線 下營銷,新房分銷成為重點,O2O 模式顯端倪; 2、樂居: 借力微博微信入口,媒體電商屬性進一步加強,形成營 銷合動力; 3、365 網:區域房產電商深耕,註重長三角 地區,借力三個 O2O(房產、家居和社區)著力占領新入口。 從線上服務,到線下咨詢購買,再到購買後服務。以後 會改變只關註購房前段的現狀,更加關註購房後期服務, 包括裝修,小區服務的市場空間。



1.2 目前新房電商轉型之道

轉型下的一些市場數據:去年房產銷售總額 8.25 萬億,2014 新房電商規模1.2萬億,目前房產電商新房合同銷售規模房產3000 億,幾個主要的新房電商銷售規模是 31 億。未來空間非常大。 電商現狀分析:

1) 市場規模巨大,但滲透率不高。房產電商銷售的規模在 1.2 萬億左右。考慮目前主要的房產電商,其合同銷售規 模大概在 3000- 5000 億元左右,還存在很大的空間。

2) 客戶的覆蓋和客戶使用的深度不高。國內房產網站與國 外電商網站如 Zillow、Trulia 相比,在客戶流量上仍有 很大的差距,完全不具備優勢。從客戶瀏覽深度上講, 國 內網站與國外也有一定的差距。

3) 網絡營銷並不是萬能的蓄客手段。網絡蓄客只是眾多帶 客手段中的一種,開發商更希望利用更加廣大的社會資 源,去拓展客戶的來源。目前多數電商的服務線上多於 線下,不能完全滿足開發商需求。

4) 購房案場的最後 100 米——銷售成交環節處沒有實現閉 環。客戶從線上轉到線下後見到的銷售人員是開發商安 排的,也就是說最後的購買環節沒有被媒體電商掌控。 房產電商在房產銷售的最後一個環節(交易轉換)上沒 有形成閉環,造成電商們無法把控客戶體驗和有效客戶 信息缺失。

目前主流模式:

1) 線上到線下模式。有搜房、樂居、house365 的媒體電商 模式。有 Q 房網的加盟模式,業界對 Q 房網是爭論不斷 的。

2) 線下到線上模式:包括房多多,房點通的大數據營銷模 式,以及好屋中國的全民經紀人模式。

這四個商業模式中,媒體電商模式是通過門戶、搜索、聯盟 導入流量,再到現場進行轉換交易,講求的是流量;現在市場更 看重電商對最後購房成交的轉換率貢獻,因而這一類公司如搜房 就轉型了。加盟模式中,中介公司、經紀人作為合夥人與 Q 房網 合作,使用高傭金模式,新房提成 41%-49%,二手房提成 55-85%, 這是備受爭議的。其次,大數據模式,希望實現的是全民營銷, 如房點通,入口流量導流到現場,實現信息交互交流。最後全民 經紀人模式,好屋中國在走這條路,但最後的閉環依然沒有形成。 另一方面,萬科(“待客通”微信公眾號)、旭輝(“輝小寶”微信 公告號)等開發商也希望利用全面營銷的模式拓寬自身的銷售的 渠道。




新房電商的轉型之道 5 大方向:

1) 從媒體屬性正式轉型為購房平臺屬性;
2) 從媒體電商模式轉型為新房分銷模式(不與經紀人合作);
3) 減內容型人員增新房銷售型人員(人人會賣房),要求人流在賣場;
4) 電商取費模式:從向購房人取費轉向開發商取費(刷 POS 機;按照 1%-2%的房價結傭);
5) 收費模式:從硬廣+電商收費轉為硬廣+渠道傭金。




1.3 未來新房電商的三大戰場

1) 移動互聯網,移動端。去年移動互聯網元年,早期網易、 新浪、搜狐主打的媒體時代已經過去,現在人們生活的 時間、註意力高度分散,因而移動端的新入口更被重視, 成功的應用有像高德地圖,美團、大眾點評等。目前搜 房、365、樂居等都在做自己的移動端 app 應用。

2) 互聯網金融,提高流量轉化率。一方面,政府推出限貸 限購政策,放緩房產銷售,其中痛點在資金;另一方面, 余額寶激起了中國網民互聯網熱情,此時推出金融平臺, 解決痛點。此外,金融產品還能促進購房轉換,利用金 融產品進行續客。規定是不能提前續客的,但可以先通 過房地產金融產品先存,進行理財,之後轉化為購房款。

3) 如何在地產商去中介趨勢下立足。地產商在購房者之間 存在第三方服務商,包括代理公司,經紀公司,如租房 網,365,世聯等。第三方主要是為地產商招客,促進看 房轉換率。現下,萬科以互聯網思維代入,走到前端直 接接觸消費者,意欲繞開第三方。這種情況下,第三方 如何立足,證明自己的價值?重點是提高精準的轉化率。 從流量轉化為購房如果最後一步交易沒有完成,前面的 過程努力就浪費了。其次是,高效運營。購房後服務跟 進,後房產市場開發。最後是,數據管理。

1.4 三六五網——O2O 戰略

包括三個入口,三個 O2O,核心是“立足於居,成就於家”。 1) 房產 020,做成電商平臺; 2) 社區 O2O,小區寶 app。提供後房產深度服務,打造社區 家庭全方位 O2O 服務,真正實現 B2F 的範圍經濟模式, 挖掘小區及周邊商業資源和可持續發展的商業,真正實 現 B2F 的範圍經濟模式,活動、廣告、商戶推薦、交易 分成的多業態模式,構建物業、商戶、小區居民多體系 融合; 3) 裝修 O2O,裝修寶 app。交房之後,打造房屋專修服務體 系,將在國慶節之後上線。

包括三個入口,三個 O2O,核心是“立足於居,成就於家”。 1) 房產 020,做成電商平臺; 2) 社區 O2O,小區寶 app。提供後房產深度服務,打造社區 家庭全方位 O2O 服務,真正實現 B2F 的範圍經濟模式, 挖掘小區及周邊商業資源和可持續發展的商業,真正實 現 B2F 的範圍經濟模式,活動、廣告、商戶推薦、交易 分成的多業態模式,構建物業、商戶、小區居民多體系 融合; 3) 裝修 O2O,裝修寶 app。交房之後,打造房屋專修服務體 系,將在國慶節之後上線。




如何應對房產電商去媒體趨勢?開發商紛紛自建全民營銷 APP 和房產項目紛紛開通微信公眾號,說明:

1) 房地產中間服務渠道進一步被壓縮,媒體門戶網頁分流 至開放商微信公共號平臺。去媒體化趨勢明顯;

2) 作為房地產網媒和代理商,如何重尋並證明自我價值成 為生存發展關鍵;

3) 自我價值不是體現在要什麽我都能給什麽,而是真正抓 住開發商痛點,給他最需要的,競爭不是外延延伸而是 內涵增加;

4) 沒有幾家服務機構是真正“請關註消費者”,而是只盯 住開發商而忘記誰是開發商的衣食父母。

5) 未來房地產網媒發展將具備房產交易功能;傳統房地產 代理公司將努力打造網。

2. 華燕置業(房盟中國)總裁胡炯:房地產與互聯網的 一體化趨勢

2.1 互聯網正在改變房地產各環節


現在在做房地產電商從線上往線下走的,很難實現閉環。 互聯網,尤其是移動互聯網,在目前各行各業已經延續深入應 用了很多。但是在房地產這個巨大的市場里才剛剛起步,處於“戰 國階段”。以前大多數知識通過互聯網發布信息,但在整個產業鏈 中的運用互聯網在這一兩年才開始做。拿地施工不論,流通環節中 是互聯網應用的重中之重,包括金融,社區,商業物業。人們生活 習慣改變,移動互聯成主流,沖擊商業房地產傳統做法,目前他們 在做初步調整,未來還會有更多空間。


萬科目前有思維,但從實際效果來看,萬科通,以及與淘寶合 作的淘寶消費抵用券,效果並不明顯。沒有讓真正的購房者得到他 們需要的東西,噱頭重過於實質。




2.2 O2O 服務模式成為趨勢

互聯網要從實質上解決流通環節中的問題。O2O 是趨勢,但人 們對它的理解有差異。

線下經紀人是房產交易導客的重點,因為他們離購房者最近, 購房意向客戶通過經紀人的免費解說促交易效率是最高的。這里提 到的第一類經紀人是泛經紀人——帶動新客戶的老客戶。全民營銷 是比較難的,因為很多人和房產本身無關,難以成功導客。最後是專業經紀人,他們為客戶到現場看房的成本。現在人們生活方式改 變,導客方式也發生了改變,通過移動方法導客,成本降低。

客戶到了現場,轉換率又是一個問題。客戶到了現場以後這時 關鍵還在於經紀人。現場轉換率高還有一個關鍵在於,產品質量。 我們的大數據的房盟 ITC 智能化識別系統,能反應上海昨天五點到 十多年前的房屋全部成交記錄,反應熱賣戶型、地段等,智能幫助 提高顧客決策咨詢。有這樣的系統,開發商就可以定位準確,建造 受歡迎的戶型。

另外,客戶轉換率還涉及現場體驗的問題。這也是很有技巧的, 我們專業顧問有一行話,就是“導客的三句話剛好,五句就多了”。 如何上樓、看房,出樓整個流程都是策劃好的,從售後處去看房很 容易被打動。

圖表 6:O2O 模式成為趨勢
  



2.3 華燕房盟 O2O 服務模式

華燕置業前身是房地產代理,做到行業前十。業務集中於華東 地區,市場占比 2%;上海占比 10%左右。2005 年在全國同行業中最先開始從事渠道分銷,2008 年成立 了服務經紀人使用的網絡系統——房盟中國,開始走線上,目前房 地產金融量做到了全國最大。

利用經紀人賣房這路走得艱難;移動互聯網時代到來之後, O2O 模式使產業發生變革。戶型,客戶確認,促單技巧,傭金確認, 從始點到交定金首付,都可以通過移動互聯網同步信息。 其業務主要是精耕上海,上海經紀人隊伍 16-17 萬,11000 家經紀門店,我們在其中擁有 5000 合作經濟門店,接近 5 萬經紀 人使用房盟通,20%活躍用戶,接近 1 萬每天登陸。只要推送,經 紀人立時可以知道哪些樓房有賣,如何導客,傭金支付形式。有些 泛經紀人也可以在手機上確認,進行推房。我們大量的數據既可以 為客戶服務,也可以為尋找客戶的人服務。

華燕置業目前正在研發一個網上看房系統,學習的是美國最先進的 技術。預計在年底上線,將成為中國最先進的實景看房系統。在線 可以看到采光、實景物的,降低客戶看房成本大大提升客戶到了現 場的轉換率,因為客戶在網上看了基本滿意才回來現場,那他來現 場的購房率就很高了。

未來的趨勢:移動互聯網未來的趨勢我認為在 3+1。

“1”是交易:交易是本質、核心。二手房的交易將來會更重 要,但目前及未來一段時間新房交易仍是主導。交易這一塊目前基 本已經完美了,成立了閉環。

“3”包括互聯網金融、互聯網社區、二手房交易平臺。

1) 互聯網金融:不同於一般的 B2B 金融。而是房屋流通環精 準的金融服務,包括按揭、首付、資產互換,就是我們說 的三權互換,所有權,使用權,抵押權。這一領域中,盡 管之前業務量已經比較大。但在利用移動互聯網方面還須 提升。

2) 互聯網社區:完成交易閉環的公司比較容易涉足這一塊, 做一個延伸。

3) 存量房,即二手房的交易是一個長久的行業,房屋的再流 通率會很高。


這個行業以後會在這四個方面,以交易為核心的 3+1 方向發展, 且以後不會像現在這樣只是在平臺收端口費,只收費不服務;以後 會有更多更全的服務。




3. 金螳螂家裝E站創始人孟德:中國家裝建材市場電商 之路

3.1 家裝市場的特點和 O2O 趨勢

1) 家裝市場規模大:1.2 萬億

2) 高度分散、極其混亂,市場沒有標準化、規範化

3) 泛家裝市場包括家庭裝修、及後續的家庭裝飾、家庭生活, 市場規模達到 3.7 萬億。

4) 深耦合,高離散,重服務,高粘性。 新購房者,熱於裝修,裝修一次後身心疲憊,下次裝修遙遙 無期。因而,服務提供商不追求二次需求,行業中充滿欺騙,設 計師和家裝包工公司聯合欺騙消費者,要高價,給低品質商品和 服務,之後“分贓”。因而,我認為必須消除設計師和家裝包工公 司的環節。在上海業務中,公司作為有良心的家裝供應,一開始 與包工頭、設計師合作,卻單單虧本難以存活,因為包工商和設 計師欲壑難填,攫取高利潤。


電商四個階段(從產品角度理解)

1) 階段一:標準化、輕服務,如書籍類。當當、卓越等書類 電商的出現,傳統書店,如新華書店等大受沖擊,幾乎已 經看不見了。

2) 階段二:非標準化、輕服務:輕服務是指快遞十公斤以下, 如服裝鞋帽等。有代表性的是淘寶,教傳統服裝類受到很 大沖擊,李寧、美特斯邦威店面萎縮。

3) 階段三:標準化,重服務;代表是京東,它與蘇寧、國美 正面比拼;即使京東負盈利,資本市場已經拋棄了擁有眾 多門店的蘇寧、國美。

4) 階段四:非標準化、重服務;2010 年這類服務開始起步, 家裝電商就在這階段產生。 目前家裝市場電商整體還滯留在 PC 層面,但實際應該往移動 互聯網轉移。目前手機移動端電商流量已經超過 50%,天貓交易金 額超過 50%來自移動客戶端。此外,服務是有物理邊際,而對處於 第四階段的家裝電商來說服務是非常重要的,PC 端是肯定不及的, 移動端轉移是必須的。 其次,家裝電商肯定要往 O2O 趨勢發展,升級服務,打通流 量,形成閉環。家裝行業返銷成本是很大的,因而整體服務是非 常重要的。家裝行業 O2O 里最重要的部分,我認為就是服務。是 以人為中心的,“三分地板七分安裝”,安裝服務是非常重要的, 這就需要我們將人的服務商品化。 另一方面,家裝電商 O2O 重要的是去中間環節化。去掉施工 環節、材料環節、設計環節。其中,家裝企業中間環節最硬的是 設計師,被家裝商稱為“難以跨越的珠穆朗瑪峰”。設計師拿去利 潤的 20%-60%,有他們的存在,家裝行業很難做大,沒有百億規模 的家裝商。
  
3.2 家裝 E 站 O2O 模式


家裝E站的交易包含三個特點:一口價,三不限,零增項。消費者報面積,我報價,不限櫥櫃、門、地板的選擇。把確定性給消 費者,消費者付一筆固定錢款後,不限制其所需服務。這麽一來 改變了我們自己的成本結構,定價方面,我們對幾大城市做了評 估後定價,誤差在 2%以內,在各方成本利潤分配後,我們再拿, 承擔多一點或者少一點的風險。最後一個是——零增項,所含主 材、服務零增項;絕不欺騙消費者。

家裝 E 站 O2O 服務交易平臺


1) 我們和天貓,家裝 e 站,材料商共同構建一個家裝市場的 O2O 服務交易平臺生態系統;重構價值鏈,將設計師、施 工人員、主材商、輔料商等等都置於這一平臺之上,進行 更好的利潤分配。

2) 剪去中間環節,降低。利潤一部分返還消費者,一部分給 工人,提高其收入及社會地位。現在小工很難雇到,40 歲以上工人幾乎沒有,太累,社會地位低,大家都不想幹; 所以我們現在起薪都 6 千。

3) 設計師的設計功能保留,其導購功能去掉,因為他們導購 要收高額回扣。

4) 線下三大體系:首先是材料體系,包括主材,輔材,配套 工具的供應鏈,其次是施工體系,中間有個城市綜合服務 商體系,管理整個營銷、人(工人、設計)和材料分開運 營的體系。 家裝 E 站的使命是:開啟家裝電視 O2O 新時代;實現“天下 沒有難做的家裝”的願景。





4. 彩生活總裁助理段斐欽:中國最大的社區服務運營商

4.1 業務概況

首次公開招股的情況


1) 彩生活是香港的首個中國社區服務運營商的上市項目,也 是中國最大的社區服務運營商。

2) 路演簿記獲得 4-5 倍認購,認購者結構理想,得到資本界 和產業界的認可。

3) 為母公司花樣年增值。該交易使花樣年化:(i)釋放了公司 龐大的價值;(ii) 為其輕資產的社區服務平臺業務建立了 獨立的融資平臺;(iii) 提高了公司運營和財務的透明度, 並改善了其企業治理;以及(iv) 進一步加強了公司的企業 實力。  

運營情況

1) 服務超過 1,000 個住宅小區;總建築面積為 1.62 億平方 米;

2) 專註於服務“人”的社區服務運營商;

3) 搭建線下及線上服務平臺:專註於投入發展線下及線上服 務平臺;

4) 受益於移動互聯網迅速發展和普及;受益於中國人口日益 增長的可支配收入。

5) 2011–2013 年凈利潤增長 70.5% , 2014 年上半年凈利潤 增長 151.3%。  

優勢和亮點

1) 規模效應:中國最大的社區服務運營商,旗下管理的總建 築面積達 1.62 億平米,覆蓋超過 1,000 個社區

2) 物業管理與先進的信息技術應用相結合,可連接互聯網和 移動網絡:管理層畢業於同濟大學、華中科技大學早期的 大學生,這與物業管理層普遍低學歷的情況是不一樣的, 這給他們思考互聯網與物業服務的思路會有所不一樣。從 目前來看,我們管理的社區已經達到 570 個、顧問管理 467 個,面積截止 8 月份已經達到。8 億平方米。主要覆 蓋華南、華東地區,這兩個地區小區入住率高,小區居民 繳物業費習慣較好。

3) 提供增值服務的領先物業管理公司之一:線下及線上服務平臺。


線下:彩生活空間,可以與住戶交流。該業務遍布超 過 600 個居民社區,讓當地供應商展示其余彩生活網 站提供或宣傳的產品及服務。


線上:彩生活網站。業務涵蓋 663 個居民社區,記錄 並向相關的當地供貨商轉送網上訂單。彩積雲 app 也 是一個很重要的入口,提供繳費的便利服務,把 e 維 修,e 租房的功能也放入增值業務中,為業主提供更 便利的服務。

目標讓大部分居民成為彩積雲的網上用戶: a. 當前約 有200萬個家庭,其中25%為網上用戶b. 目標於2014 年底有 40%的家庭成為網上用戶。

目標和發展戰略  

1) 建立 O2O 平臺提供全面的社區服務,整合住戶、彩生活 和服務供應商,最終目標:提高住戶的生活質量並且為其 提供便利。

2) 快速擴張 – 依托成功的首次公開招股,公司目標在未來 3 年的合約管理面積以平均超過 50%的比率增長,希望服務 超過 500 萬家庭且大部分將使用網上平臺。把中國 100*1000,全國 100 個城市,每個城市 1000 個社區。我 們希望我們的管理面積到 2017 年達到 5 億,2020 到 10 億。

3) 與行業領導者合作–公司將與互聯網巨頭和領先生產商合 作,從而大大提高用戶經驗,包括優秀的有良好前景的團 隊。也希望將公司的物業向這些公司開放,為他們的孵化 提供支持。

4) 持續投資信息技術系統 – 包括 P2P、數據挖掘和相關的 互聯網應用。

5) 進一步提到標準化、集中化及自動化水平,實現成本效益 最大化,我們基於客戶滿意度實現低成本策略,我們強調 把勞動密集型項目轉換為機器主導型項目,同時加強中央 系統的管控,實現規模效應。





4.2 財務概況和未來展望

財務情況


1) 收入:2011 年 1.46 億,2013 年 2.33 億,2014 年上半年 增長 49%。毛利,11 年 6.9 千萬,13 年 14.3 千萬,14 年 上半年增長 82.4%。凈利 11 年 2.3 千萬,13 年 6.8 千萬, 14 年上半年增長 151%,增長率高過毛利
2) 收入占比方面:14 年上半年物業管理服務收入占 59%,增 值服務 20%,工程服務 21%
3) 富有競爭力的成本結構

未來展望

1) 彩生活將持續擴張管理面積,以更能發揮規模效益

2) 物業管理公司在提供線上及線下服務方面有入口級的競 爭優勢,是天然的線上及線下服務平臺入口

3) 成為社區服務作為一站式解決方案供應商,我們已留意到 隨住戶消費水平提高帶來的龐大利潤增長潛力,我們是須 要去找到好的服務類平臺供應商,我們去為他們提供服務 就好

4) 互聯網技術不斷提高使一家企業整合社區居民的不同需 求成為可能,包括彩積雲,彩生活網址的努力方向

5) 彩生活和母公司花樣年存在包括金融服務、老年服務、教 育服務、旅遊等各業務全面協同,為社區居民提供了全方 位服務

6) 實現具體指標的增長:

 1、總服務面積不斷增加,物業管理費也將相應增加;
 2、用戶人數不斷增加,增值服務業務將高速增長;
 3、公司與母公司花樣年集團各業務產生協同效應;
 4、更強大品牌的住宅物業管理公司:成為用戶心理滿意 度更高的公司;
 5、彩生活將持續擴張管理面積,以更能發揮規模效益 。



5. 房譜網創始人端然:開啟中國自助購房新模式

5.1 房譜網背景


房譜網,取自臉譜網,用一年時間註冊了公司網址。 新峰結合三十多年專業房地產顧問經驗,在“中國城市地產信 息資源決策支持系統”的大數據背景下,開創了地產顧問的新模式; “房譜網”顛覆了傳統的營銷模式,實現了線上與線下無縫對接。


新峰創立於 1984 年,是深圳第一家房地產銷售公司,其前身 是深房集團樓宇銷售租賃管理部,是深圳市房地產公司的銷售公司, 最早從事房地產咨詢顧問的專業公司之一,分公司遍及香港、沈陽、 大連、長春、哈爾濱、長沙、煙臺、惠州、河源等地,2013 年, 整合新峰資源品牌,組建了新峰。房地產城市運營、土地研究、策劃顧問、銷售代理、物業估價 等綜合服務於一體。

新峰的核心競爭力

中國房地產大數據平臺。包括五個分系統,三個專業研究體系:

1) 新房決策:決策支持系統,第一線的開發商都用它,我們 和競爭對手比做的更深,但不如別人廣,我們解決了封閉 鏈上各環節的數據。 2) 新峰讀地:地價自動評估系統 ;3) 新峰看市:市場信息監督系統 ;4) 兩個公眾服務體系: ;5) 樓盤自動查詢及自助購房系統 ;6) 住宅批量自動估價系統。

5.2 房譜是什麽

1) 房譜網是大數據:三十五城,全面上線。
2) 房譜網是新平臺:最新房源,一套不少,搜房網也沒有做 到。
3) 房譜網是價值鏈:從供到需。
4) 房譜網是 O2O:線上線下,無縫融合。
5) 房譜網是真電商:實時支付,絕無假貨。





5.3 房譜的功能

專業導購、自助購房;包括展示、篩選、預訂、交易、評估各 環節。分為新房板塊和二手房板塊:包括房源搜索、線上預訂,實 現一鍵式股價、一秒出結果、一站式服務。



5.4 體驗與願景

目前已上線 20 個城市數據,覆蓋約 12000 個樓盤,約 1200 萬 套商品房,約 200 萬套待售商品住宅。研究完畢 35 個城市,覆蓋 樓盤約 18000 個,商品房約 2000 萬套,待售商品住宅約 300 萬套。 預計 2015 年開通城市 50 個,全面覆蓋國內主要大中城市,到 17 年覆蓋 70 個城市。(本文作者目前供職於方正證券)






互聯網 互聯 地產 2014 峰會 論壇 精粹 四大 細分 市場 兩大 挖掘 方向
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俄烏沖突緩和 普京確認參加11月G20峰會

來源: http://wallstreetcn.com/node/209298

澳大利亞財長Joe Hockey10月12日在接受采訪時確認俄羅斯普京將出息11月在澳大利亞布里斯潘舉行的G20峰會。

在上周末的G20財長及央行行長會議上,Hockey對澳大利亞廣播電視臺表示,他已經和俄羅斯財長Anton Siluanov有過溝通,交換了有關俄羅斯在烏克蘭局勢上的觀點,並確認普京將參加11月的G20會議。

不少西方國家因烏克蘭危機反對俄羅斯與會,後來一些國家認為俄羅斯與會有利於緩和地區緊張局勢。包括美國和德國在內的國家均表示普京應該參加本次會議。 

俄羅斯總統普京此前已下令在烏克蘭邊境——羅斯托夫(Rostov)地區進行軍演的俄軍撤回基地。俄烏兩國元首下周或迎關鍵會議,沖突因而有所緩和。亞歐領導人峰會下周則將在米蘭舉行,俄方稱,會議期間普京或與烏克蘭總統波羅申科展開會談。(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

俄烏 烏沖 沖突 緩和 普京 確認 參加 11 G20 峰會
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醫療器械骨科、生物材料和傷口管理峰會觀點總結

來源: http://www.gelonghui.com/forum.php?mod=viewthread&tid=3468&extra=


醫療器械骨科、生物材料和傷口管理峰會觀點總結
作者:鄒敏


事件:我們上周末參加了由常州西太湖科技產業園主辦,江蘇省醫療器械行業 協會和常州醫療器械行業協會聯合協辦,CHC醫療咨詢(峰會組委會)承辦的 醫療器械骨科、生物材料和傷口管理峰會。現將會議中獲得的重要行業信息和 觀點總結如下:

醫療器械市場:全球穩健增長、中國高速發展,骨科及傷口 護理占較大份額

全球醫療器械市場,根據 Evaluate Medtech 的數據, 2011 年規模為 3250 億 美元,其中骨科及傷口護理占有較大份額,骨科 2011 年全球市場規模達 302 億美元,占醫療器械市場規模的 9.3%,傷口護理全球市場規模約為 119 億美元, 占醫療器械的 3.7%。預計 2011-2018 年,全球醫療器械市場的複合增長率約為 4.4%,其中骨科和傷口護理子領域的複合增速分別為 3.1%和 4.6%。

中國的醫療器械市場,受到經濟發展、人口老年化和發病率提高的拉動,再加 上國內醫療器械/藥品比例較成熟市場顯著偏低,行業增速達 20%,大大高於全 球市場。據普華和順招股說明書數據, 2012 年,中國骨科植入物市場的規模 達人民幣 95.4 億元,2008 年至 2012 年的複合年增長率為 18.2%。未來五年, 該市場預期將繼續以 18.1%的複合年增長率。生物醫學材料行業以 15-20%的速 度增長。

中國骨科行業:創傷規模最大,關節增速最快

2012 年國內骨科市場中,關節類市場規模 28 億元,脊柱相關器械 18 億元,創 傷 35 億元,運動醫學及神經外科類 18 億元,市場份額占比分別是創傷 34%, 關節 28%,脊柱 20%,其他 18%。在國產化率方面,關節最低為 30%,脊柱 約 40%,創傷約 70%。預計創傷、脊柱和關節的 2012-2017 年複合增長率分別 為 15.8%、19.8%和 22.1%。

未滿足的臨床需求推動骨科產品創新,數字化骨科是未來發 展趨。
醫療器械產品創新多來自於臨床需求,企業通過與臨床緊密結合轉化為產品創 新。未來骨科行業的發展一方面來自於新材料,另一方面來自於智能生產。隨 著技術進步,未來 5 年內將出現變革性的材料技術;基於大量累積的臨床數據 庫以及數字化生產技術的發展,未來 3D 數字化骨科將會高速發展,以滿足臨床 個性化、精準化、微創化、遠程化的需求。數字化骨科的應用包括:臨床的骨 科數字解剖(三維重建)、手術規劃的骨骼模型及仿真手術、用於精準手術的三 維打印導板、制作個性化植入物和骨科遠程手術機器人等等。隨著行業技術水 平不斷發展成熟,政策也將逐漸放開並制定相應監管規則。  

創新、整合是本土骨科中小企業發展之路。
近年來骨科行業內並購不斷發生,外資公司基於對國內中端市場的看好,收購本土骨科龍頭創生和康輝, 並加強了研發和生產能力的本地化。同時,由於各省器械集中采購的施行,大公司的優勢進一步加大。骨 科行業內中小企業需要轉型創新或者被並購整合來提高整體競爭力。資本方特別是上市公司將在未來整合 中發揮巨大的主導作用。國外骨科行業的成熟模式就是大企業擅長生產及商業化,而中小企業則是創新研 發的主力軍。我國骨科小企業也當走創新、差異化發展之路,短期生產代工也是盈利模式之一。

生物材料行業:研發方向從功能替代到組織與內臟再生。 生物醫用材料是一類用於診斷、治療、修複或替換人體組織、器官或增進其功能的新型高科技材料。未來 發展趨勢是從結構替代到功能替代,再到組織與內臟再生,逐漸發展出了活性生物可吸收材料。目前上市 產品主要有透明質酸、口腔修複膜、組織皮膚修複膜,大多公司正在研發的方向是人工骨、人工皮膚、人 工血管、人工角膜、人工神經導管、人工臟器等。

傷口管理行業:生物工程皮膚及替代物、海藻敷料、水凝膠未來快速增長。 全球傷口管理行業2012年市場規模139億美元,預計2012-2020年複合增長率5%。增長最快的細分行業包 括生物工程皮膚及替代物、海藻敷料、水凝膠等,預計2012-2020年複合增長率分別高達13%、9%、11%。 行業研發方向是以創傷預防、護理、治療、修複為主線,開發出由淺至深系列產品。根據創面愈合三階段 清創期、肉芽期、上皮形成期,形成治愈傷口各個時期的全系列創傷護理產品。從護理向修複發展,開發 系列具有創傷修複再生的生物仿生材料。 

投資建議:關註具有創新和整合能力的相關上市公司。

涉足上述三個子行業的上市公司包括凱利泰(骨科)、尚榮醫療(骨科)、冠昊生物(生物材料)、雲南白 藥(傷口管理)、雙鷺藥業(生物材料:子公司生產註射級透明質酸鈉)、華東醫藥(生物材料:代理韓國 透皮質酸鈉)、普華和順(港股:骨科)、山東威高(港股:骨科)、華熙生物(港股:生物材料)和擬上 市公司昊海生科(生物材料)。 

風險提示:高值耗材的招標降價風險、整合不達預期的風險。

正文:

我們上周末參加了由常州西太湖科技產業園主辦,江蘇省醫療器械行業協會和常州醫療器械行業協 會聯合協辦,CHC醫療咨詢(峰會組委會)承辦的醫療器械骨科、生物材料和傷口管理峰會。現將 會議中獲得的重要行業信息和觀點總結如下:

一、醫療器械市場:全球穩健增長、中國高速發展,骨科及 傷口護理占較大份額

全球醫療器械市場穩健增長
根據 Evaluate Medtech 的數據, 2011 年規模為 3250 億美元,其中骨科及傷口護理占有較大份額, 骨科 2011 年全球市場規模達 302 億美元,占醫療器械市場規模的 9.3%,傷口護理全球市場規模約 為 119 億美元,占醫療器械的 3.7%。預計 2011-2018 年,全球醫療器械市場的複合增長率約為 4.4%, 其中骨科和傷口護理子領域的複合增速分別為 3.1%和 4.6%。

中國的醫療器械市場高速發展
受到經濟發展、人口老年化和發病率提高的拉動,再加上國內醫療器械/藥品比例較成熟市場顯著偏 低,行業增速達 20%,大大高於全球市場。據普華和順招股說明書數據, 2012 年,中國骨科植入 物市場的規模達人民幣 95.4 億元,2008 年至 2012 年的複合年增長率為 18.2%。未來五年,該市場 預期將繼續以 18.1%的複合年增長率。生物醫學材料行業以 15-20%的速度增長。



二、中國骨科行業:創新與整合是行業發展趨勢

2.1 人工關節國產化率低,運動醫學骨科器械快速增長 中國骨科市場中,創傷類骨科器械規模最大,國產化率最高

2012年國內骨科市場中,關節類市場規模28億元,脊柱相關器械18億元,創傷35億元,運動醫學及 神經外科類18億元,市場份額占比分別是創傷34%,關節28%,脊柱20%,其他18%。在國產化率 方面,關節最低為30%,脊柱約40%,創傷約70%(包括創生、康輝、威高)。



從行業增速來看,關節增速最高

值得關註的高增長領域還包括運動醫學器械及神經外科器械(如鈦網)。據普華和順招股書數據,創 傷、脊柱和關節的2012-2017年複合增長率分別為15.8%、19.8%和22.1%。



2.2 未滿足的臨床需求推動骨科產品創新,新材料及數字化技術發展推動骨科 生產技術進步

醫療器械產品創新多來自於臨床需求,企業通過與臨床緊密結合並轉化實現產品創新。例如人工關 節目前發展方向是改進功能和延長壽命,包括使用新材料以及新的治療方法。未來骨科生產技術發 展一方面來自於新材料的進步,另一方面來自於智能生產。隨著材料技術的發展進步,未來5年內可 能出現變革性的材料技術,如人工關節新材料聚醚醚銅等。基於大量累積的臨床數據庫以及數字化 生產技術的進步,未來數字化3D骨科將會快速發展。

2.3 數字化骨科滿足臨床個性化、精準化、微創化、遠程化需求

數字化骨科技術的個性化、精準化、微創化、遠程化是現代骨科的發展方向,能夠滿足臨床需求。 臨床個性化和精確化需要精確地診斷和定位、準確的設計與病變切除、準確的導引和安裝,而現有 骨科產品個性化和精確化欠缺導致松動斷裂,例如髖關節置換中,標準直柄股骨柄的匹配率僅為 22.15%。數字化骨科技術滿足個性化定制需求,減少了手術的創傷性,減少了對醫生技術經驗的依 賴性。

數字化骨科的應用包括:用於臨床的骨科數字解剖(三維重建);手術規劃的骨骼模型及仿真手術; 用於精準手術的三維打印導板;制作個體化植入物;骨科遠程手術機器人;用於醫療器械研發的有 限元分析。

數字化骨科的臨床應用包括:1)整容:患者面部骨骼模型、個體化手術導航模板;2)牙科:光學 印模掃描,取代傳統石膏模型;3)創傷脊柱關節置換;4)腫瘤切除或創傷後修複。



期待行業政策和監管規則的與時俱進,優勢企業有望突圍。隨著行業技術水平不斷發展成熟,數字 化骨科的相關審批、註冊、醫保、監管政策也需要調整以實現與時俱進。目前牙科行業的應用已經非常普遍,主要原因包括個人付費意願強烈、牙科風險分類低等。據分析,目前數字化骨科政策傾 向是,盡快出臺數字化骨科相關註冊監管規定,可能會向具有標準化骨科產品的企業率先放開數字 化骨科產品的註冊,並且註冊的標準是工藝而非產品。未來,監管政策的明朗,有望推動行業快速 發展。目前國家三類醫療器械分類目錄已經將3D骨科產品單獨列為一類,後續相關監管政策有望逐 漸成熟。

當前數字化骨科主要技術難點包括:三維計算機輔助設計建模(CAD)/數字化制造(CAM);醫療 影像基礎的設計與制造;材料技術(金屬材料已經可用於3D打印,其他還有雙膦酸鹽);大規模制 造技術。

國內外領先數字化骨科企業包括:

1)Materialise:比利時3D打印公司,提供醫療相關產品及服務。具有成熟的相關技術,包括三維計 算機輔助設計建模(CAD)/數字化制造(CAM);醫療影像基礎的設計與制造;大規模制造。

2)常州華森醫療器械有限公司:從2008年就開始研究數字化技術在骨科內固定領域的應用,從數 字化三維重建、數字化手術方案設計、3D打印骨模型、數字化(個性化)植入物定制到數字化內固 定方案分析,從技術到產品再到臨床應用形成了較為完整的數字化流程。

3)上海晟實醫療器械科技有限公司:成立於1998年,是國內最早從事定制型人工關節和形狀記憶 合金骨科內固定產品的研發、生產和銷售的專業性公司。晟實醫療與上海交通大學機械工程學院、 中國科學院上海矽酸鹽研究所和上海多家三甲醫院進行科研合作,在新產品開發和產品質量控制方 面具有強大優勢。目前晟實醫療的主要產品:兩大類六個產品,人工髖關節假體、人工膝關節假體 人工骨缺損假體、聚髕器、鋸齒臂環抱內固定裝置、鎖式接骨器。

4)蘇州昕健醫療技術有限公司:提供術前模型、個體化導航裝置、人工關節產品服務。產品包括新 一代人工髖膝關節假體,及為病人量身定制的個體化人工關節,與之配套的用於手術的人工關節及 內置物的術前模型和個體化導航裝置。

2.4 創新、整合是本土骨科中小企業轉型發展之路

行業集中度低、低價競爭較普遍。國內骨科器械企業中,有70家創傷和脊柱植入物企業,30家人工 關節生產企業。目前年收入過億元的不到10%,多數企業銷售額處於5000萬元左右甚至更小。利潤 低下導致創新投入不夠,75%為低端產品。

企業形成三大梯隊。根據植入醫療器械產品在性能、價格、品牌等多方面差異,骨科器械行業已經 形成梯隊競爭格局。第一梯隊,以外資企業為主,這類企業有品牌、產品設計及銷售渠道上具有較 強優勢,產品品牌認知度較高,如美敦力、強生、Styker等。第二梯隊,主要是國內年銷售收入在 5000萬以上企業,這類企業一般是在某細分領域具有獨特競爭優勢,如威高、康輝、創生等(後兩 個企業已分別被美敦力和Styker收購)。第三梯隊,在國內企業總數比重較大,年銷售收入在5000萬 以下,這類企業由於受資金、技術等方面限制,經營規模相對較小,面臨較大壓力。

創新、整合是本土小企業轉型發展之路。近年來行業內並購不斷發生,外資公司基於對國內中端市 場發展的看好,收購本土骨科龍頭公司創生和康輝,並加強了本地化的研發及生產能力。而由於各 省器械集中采購的施行,大公司的優勢進一步加大,未來行業內中小企業需要轉型創新或者被資並購整合來提高整體競爭力。資本方特別是上市公司將在未來整合中發揮巨大的主導作用。另一方向, 中小企業轉型研發創新型企業,國外成熟模式就是大企業主要優勢在生產及商業化方面,而中小企 業則是創新研發的主力軍,創投機構的投資機會也來自於此。另外,在OEM代工方面中小企業也可 以嘗試發展。

二、傷口管理行業:生物工程皮膚及替代物、海藻敷料、水 凝膠未來將快速增長
全球傷口管理行業2012年市場規模139億美元,預計2012-2020年複合增長率5%,其中增長最快的 細分行業包括生物工程皮膚及替代物、海藻敷料、水凝膠等,預計2012-2020年複合增長率分別高 達13%、9%、11%。


傷口管理行業研發方向包括以創傷預防、護理、治療、修複為主線,開發出由淺至深系列產品。根 據創面愈合三階段清創期、肉芽期、上皮形成期,形成治愈傷口各個時期的全系列創傷護理產品。 從護理向修複發展,開發系列具有創傷修複再生的生物仿生材料。

三、生物材料行業:研發方向從功能替代到組織與內臟再生
生物醫用材料市場巨大。生物醫用材料(又稱生物材料或生物醫學材料)是一類用於診斷、治療、 修複或替換人體組織、器官或增進其功能的新型高科技材料。生物醫用材料本身不是藥物,而是通 過與生物機體直接結合和相互作用來進行治療。廣義地來看,據昊海生科的數據,2012年全球生物 材料市場規模達4000億美元,增速在6-10%;國內市場2012年240億美元,增速15-20%。

生物材料按屬性分類包括:

1)天然生物材料,有再生纖維、膠原、透明質酸、甲殼素、纖維蛋白等;  

2)高分子合成生物材料,有矽橡膠、聚氨脂及其嵌段共聚物;

3)醫用金屬材料,有不銹鋼、鈦及鈦合金;

4)無機生物醫學材料,有碳素材料、生物活性陶瓷;

5)雜化生物材料,有天然材料與合成材料的雜化;

6)複合生物材料,有生物陶瓷、玻璃等。

按材料應用部位分為,硬組織材料(骨、牙、關節)、軟組織材料(皮膚、乳房、食道)、心血管材 料、血液凈化材料、分類過濾透析等膜材料、組織粘合劑和縫線材料、藥物釋放載體材料、臨床診 斷及生物傳感材料等。

按材料來源分為,自體組織、異體同種器官組織、異種同類器官組織、天然生物材料、合成材料等。


生物材料發展趨勢:是從結構替代到功能替代,再到組織與內臟再生,逐漸發展出了生物活性生物 可吸收生物材料。

目前上市產品主要有透明質酸、口腔修複膜、組織皮膚修複膜、人工神經導管等,大多公司正在研 發的方向是人工骨、人工皮膚、人工血管、人工角膜、人工臟器等。

行業內主要市場參與者包括強生、3M、美敦力、健贊、瑞士Q-Med、日本Seikagaku,國內企業包 括冠昊生物、昊海生科、新天福、大清生物等。

(作者供職於 平安證券)


醫療 器械 骨科 生物 材料 傷口 管理 峰會 觀點 總結
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APEC峰會四大看點

來源: http://wallstreetcn.com/node/210439

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下周APEC峰會就將在北京正式開幕,習近平、奧巴馬、普京、以及安倍晉三這些全球最重要的政治領袖將齊聚一堂。本次會議會討論什麽樣的話題,究竟有哪些必須關註的焦點?

地緣政治

當全球最重要國家的領導人齊聚北京之時,APEC會議意義遠遠超過了消除地區貿易壁壘的初衷。

在數千名記者、外交官、將密切關註哪位國家元首與哪位國家元首握手,在什麽場合在什麽地點會面。這一系列細節對於全球安全和穩定意義重大。

其中最為矚目的握手莫過於習近平主席會晤日本首相安倍晉三,因為這將成為雙方各自成為自己國家最高領導人後,首次在公開場合正式會晤。

如果普京和奧巴馬有任何形式的會晤將成為另一個焦點,這意味烏克蘭停火協議簽署後,西方同俄羅斯關系正出現解凍跡象。

中美兩個自貿協定的競爭

作為東道主,中國將利用本次會議竭力推銷亞太自由貿易區(FTAAP)協定,這將與美國主導的跨太平洋自貿協議(TPP)直接競爭,後者把中國排除在外。

此前《華爾街日報》稱,美國試圖阻止中國利用APEC峰會推動對成立亞太自貿區進行可行性研究。但最終中方確認“啟動並推進亞太自貿區建設”納入本次會議討論議程。

英國《金融時報》認為,中國很難在北京就FTAAP達成突破性成果。不過參加本次會議的各國,包括TPP成員國,將努力在會議上克服分歧,包括在農產品、汽車進出口等敏感貿易商品上做出妥協。

基礎設施投資

北京APEC會議還將聚焦亞太領域的金融和基礎建設投資。

中國現在擁有多家全球最有競爭力的建築企業,並提出了“一帶一路”概念,推動歐亞貿易發展。

幾周之前,中國牽頭攜手21個國家籌建亞洲基礎設施投資銀行(AIIB),初始認繳資本目標為500億美元。

中國還承諾將啟動一個規模達1000億元人民幣基金,來建設中亞地區的道路、鐵路和其他基礎設施。

但是中國在中亞大舉投資,很可能引起某些亞太國家的不滿,尤其將觸動美國的利益。英國《金融時報》稱,美國有可能認為中國希望通過投資增加地區影響力,從而把美國擠出該地區。

美國已經施壓盟國,不要參加中國主導的亞洲基礎設施投資銀行,或者其他投資項目。

反腐

過去兩年來,中國反腐打擊已經從國內擴大到了海外。中國政府努力要把更多潛逃國外的腐敗分子引渡回國,這就需要擴大國際反腐合作,設立一整套機制。

公安部“2014年獵狐”行動,已經緝拿了數百名潛逃海外的貪腐分子。海外行動涉及的國家包括加拿大、澳大利亞、美國和新西蘭等亞太國家。

中國外交部長王毅今天稱,本次APEC加大了反腐敗合作。通過了北京“反腐敗宣言”,成立“APEC反腐敗執法合作網絡”,在亞太加大追逃、追贓合作,攜手打擊跨境腐敗行為。

如果本次峰會能夠進一步推進“APEC反腐敗執法合作網絡”,將讓中國的國際反腐更加制度化、獲得更多國際合作。

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APEC 峰會 四大 看點
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G20峰會召開在即 俄軍艦逼近澳洲"秀肌肉"

來源: http://wallstreetcn.com/node/210693

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G20峰會即將於本周末召開,俄羅斯軍艦卻朝著會議主辦國——澳大利亞挺進。澳大利亞總理阿博特(Tony Abbott)稱, 普京這麽做可不像是對自己將在G20峰會上“抱摔”這一誓言的回應。

阿博特上月曾誓言,如果普京參加在布里斯班(澳東部城市)舉行的G20峰會,他將針對馬來西亞航空公司MH17航班客機在烏克蘭上空被擊落的事“抱摔”普京。

澳大利亞總理阿博特(Tony Abbott)周四在參加東亞峰會期間告訴彭博社:

即使不要數月,也需要幾周時間才能把戰艦部署到遠在基地千里之外的地方。因此,俄羅斯(軍艦)部署至太平洋水域一事已經準備了很久、很久了。

阿博特所稱的俄羅斯軍艦周四位於新幾內亞附近,正朝著布里斯班前進。在本次G20第九次峰會上,俄羅斯總統普京將與包括美國總統奧巴馬在內的G20國領導人會面。此時正值美國帶領西方同盟欲加大對俄制裁之際,因為美國等認為俄羅斯在背後支持烏克蘭東部的反對派。

阿博特還稱,越來越多的跡象表明,擊落馬航MH17的導彈是由俄羅斯提供的。

他還表示,俄羅斯在重大國際會議期間派出軍艦並不少見。不過,”俄羅斯把軍艦部署到澳大利亞水域仍然是不尋常的,並非完全沒有先例,但確實不尋常。“

英國廣播公司(BBC)昨日報道稱,澳大利亞國防部方面表示,澳大利亞海軍正監視靠近澳北部海域的俄羅斯海軍船只。

澳大利亞國防部說,澳大利亞已派出兩艘驅逐艦和一艘偵察機前往跟蹤俄羅斯軍艦。俄羅斯海軍船只正朝澳大利亞方向航行,但仍然處於國際水域。

BBC援引分析人士稱,這是俄羅斯總統普京在出席布里斯班二十國集團峰會之前展現武力。

澳大利亞羅伊研究所(Lowy Institute)軍事專家詹姆斯•布朗(James Brown)表示,這四艘俄羅斯軍艦的活動是在俄羅斯導彈巡洋艦剛剛在南海舉行了單邊實彈演習後發生的。他還稱,俄羅斯海軍的活動似乎是“為了展示肌肉”。

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G20 峰會 召開 在即 軍艦 逼近 澳洲 肌肉
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美外交官指越來越多俄軍入烏 普京G20峰會面臨西方攤牌

來源: http://wallstreetcn.com/node/210750

G20,俄羅斯,烏克蘭,普京,制裁

(以上左圖為澳大利亞總理艾伯特。上月他說,要質問普京馬航MH17客機墜落造成澳國民喪生一事,並承諾,如普京出席本月G20峰會,就要用澳式橄欖球的“抱摔”方式放倒他。)

繼北約最高軍事指揮官指俄軍攜重武器湧入烏克蘭後,美國駐聯合國大使Samantha Power昨日警告,烏克蘭東部沖突可能徹底失控,越來越多俄羅斯的軍用車輛駛入烏東部分裂武裝控制區。本周六開幕的澳大利亞G20峰會上,俄羅斯介入烏克蘭沖突的風險正成為核心問題,西方國家領導人可能因俄烏沖突的巨大威脅向參會的俄羅斯總統普京攤牌。

據彭博報道,Samantha Power昨日接受記者采訪時稱,俄羅斯必須停止違反今年9月5日達成的烏克蘭停火協議。她認為,

這是“格外讓人擔憂的時期。”她還這樣自問自答:“有沒有形勢會失控的風險?有。”

本周三華爾街見聞文章提到,北約指揮官Phillip Breedlove表示,過去幾日發現成隊的俄羅斯坦克、大炮、防空系統等軍用設備和作戰部隊進入烏克蘭。據CNN報道,Breedlove還說,進入烏克蘭東南方向克里米亞的俄羅斯武裝力量有能力發起核打擊。該報道援引Breedlove原話稱:

“我們不知道他們是否裝備了核武器,但他們確實有那種必要時可能支持(核武打擊)任務的設備。”

此後俄方否認派任何部隊及坦克進入烏克蘭。普京的發言人Dmitry Peskov稱:“北約幾乎每天發布這樣的聲明。我們根本無意做出反應、予以置評。”俄羅斯國防部長Sergey Shoigu周三表示,俄軍考慮在克里米亞建一支有全面自衛能力的武裝,目的是“保證俄羅斯及其盟友的軍事安全”。

上月末,普京做出被西方媒體稱為十五年來俄羅斯對美國最強硬態度的表態。當時他譴責美國破壞冷戰以來的世界秩序,稱對俄制裁破壞了世界貿易規則和全球化,而俄羅斯可以抵禦,不會“乞求”取消制裁。昨日赴澳大利亞出席G20峰會以前,普京接受俄塔社采訪時未提及烏克蘭,而是提到,俄政府正考慮受西方制裁後未來可能面臨油價“災難性下跌”,這種情況是“完全有可能的”,但可能性很小。

路透報道認為,此次G20峰會的核心議題原本是促進全球經濟增長、保護全球銀行系統,以及防止跨國大企業利用漏洞逃稅。不過,由於本周的北京APEC峰會已達成了不少經濟與氣候變化方面的協議,安全隱憂就變成了G20峰會的核心問題。

昨日華爾街見聞文章提到,俄羅斯軍艦開往此次G20峰會舉辦國澳大利亞的水域。澳大利亞總理艾伯特稱,俄羅斯在重大國際會議期間派出軍艦並不少見,但確實不尋常。澳大利亞研究機構Lowy Institute的軍事專家James Brown認為,俄海軍的活動似乎是為了“秀肌肉”。

昨日G20峰會前夕,英國首相卡梅倫稱俄羅斯在烏克蘭的行動不可接受,警告美國與歐盟可能對俄發起更大規模的制裁。卡梅倫說:

“如果俄羅斯對烏克蘭的自由與責任采取正面回應,我們可能看到制裁撤銷,如果俄羅斯繼續讓事態惡化,我們可能看到制裁增加,就這麽簡單。”

在普京昨晚抵達G20峰會現場以前,德國總理默克爾昨日也和一些西方領導人一樣,表達了對俄羅斯軍事行動的擔憂。她說:“讓我更為擔心的是,烏克蘭的領土完整受到侵犯,並未遵守(今年9月的)烏克蘭停火協議。”

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外交官 外交 越來 越多 俄軍 入烏 普京 G20 峰會 面臨 西方 攤牌
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遭西方排擠 普京“早退”G20峰會

來源: http://wallstreetcn.com/node/210763

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俄羅斯總統普京宣布,將縮短今天參加G20峰會的時間,提前回國。外界認為,西方在烏克蘭問題上不斷施加壓力,是普京提早回國的主要原因。

普京說:“錯過G20工作午餐是因為要長途飛返俄羅斯,更何況需要睡眠時間。 ”

此前有多家媒體援引俄羅斯官員稱,普京計劃縮短周日參加G20峰會的時間,缺席周日的一場官方午宴,提前回國出席在首都莫斯科的會議。

烏克蘭危機的陰雲一直籠罩著G20峰會。歐洲領導人呼籲俄羅斯停止給反叛軍提供補給,並警告可能會進一步對俄制裁。而加拿大總理哈珀在峰會上向普京說,他大概會同對方握手,但只有一點想同對方說,就是盡快從烏克蘭滾蛋。

而加拿大總理的發言人Jason MacDonald在郵件中表示,普京回應哈珀:“俄羅斯不可能從烏克蘭滾蛋,因為俄軍不在烏克蘭。”

在G20峰會期間,數百人周六在布里斯班市中心示威聲討普京。不少示威者是居於澳大利亞的烏克蘭裔人,他們指責普京對馬航MH17客機於7月中旬在烏克蘭東部墜毀負有不可推卸的責任,事件298名罹難者中包括38名澳大利亞居民。

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西方 排擠 普京 早退 G20 峰會
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普京G20峰會為什麽“早退”?兩張圖告訴你

來源: http://wallstreetcn.com/node/210797

昨天的G20峰會中,俄羅斯總統普京沒有參加官方午宴就提前回國。外界認為,在烏克蘭問題上被西方“排擠”,是普京提早回國的主要原因。

一個經典的故事是,加拿大總理哈珀在峰會上向普京說,他大概會同對方握手,但只有一點想同對方說,就是盡快從烏克蘭滾蛋。西方對普京的敵意可見一斑。

對此,普京本人卻不這麽認為。他對於“早退”的解釋是:“錯過G20工作午餐是因為要長途飛返俄羅斯,更何況需要睡眠時間。”

到底誰說了真話呢?

先看上上周,中國舉辦的APEC峰會上,普京大帝受到了中國人民極高的禮遇。在巨頭們拍照時,他被安排站在習近平身邊,眼神那叫一個得意。奧巴馬則站在“娘子軍”中間,怎麽看都覺得不太受待見。

APEC 2014 big_0

不過……風水輪流轉。

一周之後的澳大利亞G20峰會上,普京似乎很受“嫌棄”,幾乎就要被擠出照片之外。再看看奧巴馬,站在中國和巴西領導人之間,笑得和花兒一樣。

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然後,然後,普京就“提前回國”了……

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普京 G20 峰會 為什麼 早退 兩張 張圖 告訴
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“烏鎮峰會吹響下半場哨聲” 中國政府為互聯網企業搭建全球舞臺

來源: http://www.infzm.com/content/105928

2014年11月19日,世界互聯網大會在中國烏鎮開幕,中國三大互聯網公司阿里巴巴、騰訊、百度的創始人馬雲、馬化騰和李彥宏,以及微軟、谷歌和蘋果等外資公司的代表出席此次會議。 (CFP/圖)

中國政府精心挑選了烏鎮作為首屆世界互聯網大會的會址,互聯網精英集體出場,預示著中國在世界互聯網領域期望邁向核心位置。要做到這一點,中國互聯網行業還需要拆除屏障、更加開放。

里德·霍夫曼今年已經來中國四次,最近一次是剛剛結束的烏鎮之行。

2014年11月19日到11月21日,由中國國家互聯網信息辦公室(以下簡稱“國信辦”)和浙江省人民政府聯合舉辦的首屆世界互聯網大會在浙江著名景區烏鎮舉行,被稱為“烏鎮峰會”。

作為美國職業社交網站領英的聯合創始人兼執行董事長,里德·霍夫曼跟大約500名外國人士以及約500名中國互聯網同行齊聚烏鎮。

里德·霍夫曼還跟中國幾個最重要的互聯網公司的創始人在峰會上做了一次對話,包括阿里巴巴的馬雲、百度的李彥宏、搜狐的張朝陽、京東的劉強東以及小米手機的雷軍。

與雷軍曾經擦肩而過,是里德·霍夫曼的一個遺憾。里德·霍夫曼在回複南方周末記者書面采訪中稱,幾年前,他跟剛剛開始做手機的雷軍見面談投資。盡管當時很看好小米模式,但自己從沒在中國投資過,所以就放棄了投資小米的機會。後面的故事便是小米成立短短四年時間,就做到了雷軍宣稱的“世界第三”。

在互聯網實驗室創始人方興東看來,世界互聯網行業主要就是中美兩國市場最大,而目前中國互聯網行業跟美國的差距正在急速縮小。龐大的市場和產業的增長,以及帶來的行業治理問題,讓中國政府意識到必須參與到互聯網的治理當中。而互聯網是個地球村,這就有了以互聯互通、共享共治為主題的烏鎮峰會的召開。

“全球網絡空間由美國主導的單極格局開始走向終結,盡管這個趨勢剛剛開始,但全球互聯網正從美國為中心的上半場,開始進入中國為中心的下半場。”方興東對南方周末記者評論說,烏鎮峰會就像是下半場的哨聲。

為什麽是烏鎮

2014年10月30日,國家互聯網信息辦公室主任魯煒在國務院新聞辦舉行的發布會上表示,世界互聯網大會選址烏鎮,且將成為永久性會址。

魯煒在發布會上說,國信辦組織了一個專家組,在全國尋找會址。當時專家提出幾個條件,第一是互聯網經濟比較發達,第二是最好能找一個小鎮,像達沃斯那樣的小鎮,然後賦予它互聯網的魅力,第三它能代表中國幾千年的傳統文化,後來專家們尋找了很多地方,經過反複比較磋商,認為烏鎮是舉辦世界互聯網大會的最佳選擇。

烏鎮位於浙江省的北部,鎮域面積67.22平方公里,人口5.7萬,素有“中國最後的枕水人家”之稱。去年,烏鎮遊客達到560萬人次,其中有20多萬國際遊客。

烏鎮能拿下辦會資格,跟從小在烏鎮附近長大,並差點被淹死在烏鎮的水溝里的馬雲不無關系。離烏鎮最近的高鐵站是桐鄉。在阿里巴巴發布的2013年“電商百佳縣”中,桐鄉位列第七。提起烏鎮,很多人會談論這里出生的豐子愷和茅盾等名人,以及杭白菊等特產,現在馬雲也在其中。

烏鎮是一個有著1300年歷史的小鎮,但中國互聯網發展只有20年的歷史。

1992年烏鎮才修建第一座大橋,那一年中國還沒有在互聯網領域搭建一座跟世界互聯互通的橋。直到1994年4月20日,一條帶寬只有64K的國際專線,宣告了中國成為第77個真正擁有全功能互聯網的國家。

1994年的馬雲,剛好30歲,當時他正在開一家翻譯社,那年他第一次接觸互聯網。這一年,李彥宏還在《華爾街日報》網絡版擔任實時金融信息系統設計人員。

而跟馬雲同歲的張朝陽還在美國麻省理工學院讀博士。馬化騰剛從深圳大學畢業。那時候混得最好的是比馬雲和張朝陽小五歲的雷軍,當時他已經是北京金山軟件的總經理,25歲的他因為勤奮被稱為中關村勞模。

20年後,這幾個人成為中國互聯網行業里最有影響力的幾位“大佬”。

他們的生意一般被認為抓取國際互聯網的一個新趨勢,模仿美國既有成功案例,然後在中國市場超越同儕。比如淘寶之於Ebay,百度之於Google,京東之於亞馬遜。

2014 年11 月20日,世界互聯網大會·中外互聯網領袖高峰對話在浙江烏鎮舉行。女粉絲手持玫瑰向李彥宏求愛。 (東方IC/圖)

互聯網新常態

為了辦好烏鎮峰會,主辦方頗費心思。據錢江晚報報道,會務組在餐飲方面煞費苦心,安排了不少本地“土菜”,比如烏鎮醬雞,選用本地農民放養的土種雌雞做食材。還有新鮮上市的董家茭白,以及烏鎮小吃定勝糕、烏米飯和一口粽等。

當地人吃得較多的是紅燒羊肉和白水魚,但主辦方怕膻味重、刺多,外賓不習慣,最終否決了。賓客吃的菜都是酒店自建農場的有機蔬菜。

據《人民郵電報》報道,烏鎮峰會期間,在上海和杭州的機場,以及桐鄉的高鐵,乘坐大巴到烏鎮的高速公路和公交車上,都有免費高速無線網絡。烏鎮的4G網絡規劃的是超過5萬人同時在線的承受能力。據浙江在線報道,烏鎮峰會召開前的11月11日,50個人一字排開,每人手里8臺手機在烏鎮主會場里同時上網,400多部手機測試現場4G無線網絡的承受能力。

一位要求匿名的峰會嘉賓對南方周末記者透露,會務組通過電話邀請他參加,並希望他通過一個邀請碼註冊。參會不用交任何費用,但需要自己承擔差旅費。

整個會議很節儉,嘉賓們吃的都是自助餐,四菜一湯。現場也沒有像互聯網行業其他會議那麽花哨,沒有穿著暴露的美女和女星助陣,誌願者都是旗袍打扮,她們英語很好,氣質佳,跟外賓交流應對自如。此外,跟其他圈內會議不同,烏鎮峰會的技術感也不是很強,大家討論的話題也比較形而上。

“還是國信辦有本事,甚至連很少出現在中國互聯網會議上的孫正義(日本軟銀老板,阿里重要股東)也參加了。中國互聯網公司里的這幾個大佬,平時鬥得你死我活,一副老死不相往來的樣子,現在也化幹戈為玉帛,坐在一起論道。這種氛圍還是很讓人感慨和震撼的。”上述要求匿名的參會嘉賓說。

讓該嘉賓印象最深刻的是京東老板劉強東越來越有範兒了,以前一天到晚跟人打嘴仗,口不擇言,現在說話特別講究。在烏鎮,圈內都議論說,自從跟奶茶妹妹戀愛後,劉強東的氣質都不一樣了,穿的一看就是定制的高級西裝。

主論壇的對話環節,中方嘉賓基本都是見過李克強總理的互聯網大佬,他們包括馬雲、李彥宏、張朝陽、雷軍和劉強東。有意思的是,大會沒有讓兩個鬥得最厲害的互聯網大佬騰訊的馬化騰和奇虎360的周鴻祎一起上臺。

眾籌網母公司網信金融的CEO盛佳對南方周末記者透露,他最大的遺憾是沒有能去參加總理的見面會。“我們還不夠牛,沒機會去。”他最深的印象是安保十分嚴格,進出酒店都要安檢,有點像全國兩會期間代表們的酒店安保規格。

不過盛佳說自己還是收獲頗豐,關於自己所處的互聯網金融行業,聽到了很多明確的政策信號。比如對於眾籌的監管,中國證監會創新監管部副主任王歐在烏鎮峰會上就明確表示,對於眾籌,證監會正在研究和溝通中,既(保住)防控系統性風險底線,又要為未來市場發展留足空間。

中國金融博物館理事長、中國並購公會會長王巍在烏鎮峰會期間發微博說,他跟朱雲來、田溯寧、張朝陽、李彥宏和丁磊等一起聚餐,喝了十幾瓶黃酒,丁磊勸酒、朱雲來供煙、田溯寧談雲、張朝陽論長壽。

但是大家討論最多的還是互聯網。王巍感慨說:“互聯網已經成為新常態,擁抱互聯網是這一代人的唯一選擇。這些20年前被懷疑誤解和排斥的屌絲已經成為主導社會的中流砥柱。”

不過沒多久,眾人喝酒的微博就被王巍自己給刪除了。

差距,野心!

互聯網實驗室提供的數據顯示,2014年11月,全球網民正式突破30億,三分之二的網民來自發展中國家。其中,美國網民比例已經跌破10%,而中國網民比例超過20%,已經超過美國、日本、德國、英國和法國等五個最大發達國家總和。而下一個30億網民,將有90%來自發展中國家(其中包括中國的6億新網民)。

中美兩國互聯網的差距在縮小。里德·霍夫曼在回複南方周末記者書面采訪中表示,在美國矽谷,幾乎沒有人不知道中國的BAT(百度、阿里巴巴和騰訊)。此外,雖然沒有體驗過京東,但早聽說過這個公司。

過去中國的互聯網都是模仿或者直接複制美國的商業模式,中國互聯網也被稱為是山寨互聯網,但今天這種局面正在改變。里德·霍夫曼認為,中國已經有能力為其他國家的互聯網創新提供一些經驗。

“在移動互聯網領域,中國至少是不落後的,而在互聯網金融行業,中國甚至要領先國外。”網信金融CEO盛佳對南方周末記者說。

今日頭條創始人張一鳴作為論壇對話嘉賓參加了烏鎮峰會,並跟馬化騰等人坐一輛大巴車,從烏鎮到杭州,去見國務院總理李克強。張一鳴最大的感觸是“總理對互聯網很了解”。

去烏鎮之前,張一鳴剛從美國矽谷考察回來,他發現美國很多人是小米、獵豹等中國公司的用戶。他的感覺是,在移動互聯網時代,中國的互聯網公司已經具備了參與全球競爭的實力。

方興東對南方周末記者分析,“這時候中國政府自己辦個會,來搭建一個舞臺,就很有必要了,這是一個戰略選擇。現在美國官方還不太願意被拉進來,但遲早會進來。”

國際方面也感受到了中國人的“野心”。新華網的報道稱,互聯網名稱與數字地址分配機構總裁法迪·切哈德此次烏鎮之行的最大感受是,中國正在以一種開放的態度擁抱世界,參與管理互聯網。

“烏鎮峰會要形成影響力,我們自己的行業開放程度要加強,讓國外的互聯網巨頭們順利進入到中國。”方興東對南方周末記者說。

烏鎮 峰會 吹響 下半場 哨聲 中國 政府 互聯網 互聯 企業 搭建 全球 舞臺
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“烏鎮峰會吹響下半場哨聲” 中國政府為互聯網企業搭建全球舞臺

來源: http://www.infzm.com/content/105928

2014年11月19日,世界互聯網大會在中國烏鎮開幕,中國三大互聯網公司阿里巴巴、騰訊、百度的創始人馬雲、馬化騰和李彥宏,以及微軟、谷歌和蘋果等外資公司的代表出席此次會議。 (CFP/圖)

中國政府精心挑選了烏鎮作為首屆世界互聯網大會的會址,互聯網精英集體出場,預示著中國在世界互聯網領域期望邁向核心位置。要做到這一點,中國互聯網行業還需要拆除屏障、更加開放。

里德·霍夫曼今年已經來中國四次,最近一次是剛剛結束的烏鎮之行。

2014年11月19日到11月21日,由中國國家互聯網信息辦公室(以下簡稱“國信辦”)和浙江省人民政府聯合舉辦的首屆世界互聯網大會在浙江著名景區烏鎮舉行,被稱為“烏鎮峰會”。

作為美國職業社交網站領英的聯合創始人兼執行董事長,里德·霍夫曼跟大約500名外國人士以及約500名中國互聯網同行齊聚烏鎮。

里德·霍夫曼還跟中國幾個最重要的互聯網公司的創始人在峰會上做了一次對話,包括阿里巴巴的馬雲、百度的李彥宏、搜狐的張朝陽、京東的劉強東以及小米手機的雷軍。

與雷軍曾經擦肩而過,是里德·霍夫曼的一個遺憾。里德·霍夫曼在回複南方周末記者書面采訪中稱,幾年前,他跟剛剛開始做手機的雷軍見面談投資。盡管當時很看好小米模式,但自己從沒在中國投資過,所以就放棄了投資小米的機會。後面的故事便是小米成立短短四年時間,就做到了雷軍宣稱的“世界第三”。

在互聯網實驗室創始人方興東看來,世界互聯網行業主要就是中美兩國市場最大,而目前中國互聯網行業跟美國的差距正在急速縮小。龐大的市場和產業的增長,以及帶來的行業治理問題,讓中國政府意識到必須參與到互聯網的治理當中。而互聯網是個地球村,這就有了以互聯互通、共享共治為主題的烏鎮峰會的召開。

“全球網絡空間由美國主導的單極格局開始走向終結,盡管這個趨勢剛剛開始,但全球互聯網正從美國為中心的上半場,開始進入中國為中心的下半場。”方興東對南方周末記者評論說,烏鎮峰會就像是下半場的哨聲。

為什麽是烏鎮

2014年10月30日,國家互聯網信息辦公室主任魯煒在國務院新聞辦舉行的發布會上表示,世界互聯網大會選址烏鎮,且將成為永久性會址。

魯煒在發布會上說,國信辦組織了一個專家組,在全國尋找會址。當時專家提出幾個條件,第一是互聯網經濟比較發達,第二是最好能找一個小鎮,像達沃斯那樣的小鎮,然後賦予它互聯網的魅力,第三它能代表中國幾千年的傳統文化,後來專家們尋找了很多地方,經過反複比較磋商,認為烏鎮是舉辦世界互聯網大會的最佳選擇。

烏鎮位於浙江省的北部,鎮域面積67.22平方公里,人口5.7萬,素有“中國最後的枕水人家”之稱。去年,烏鎮遊客達到560萬人次,其中有20多萬國際遊客。

烏鎮能拿下辦會資格,跟從小在烏鎮附近長大,並差點被淹死在烏鎮的水溝里的馬雲不無關系。離烏鎮最近的高鐵站是桐鄉。在阿里巴巴發布的2013年“電商百佳縣”中,桐鄉位列第七。提起烏鎮,很多人會談論這里出生的豐子愷和茅盾等名人,以及杭白菊等特產,現在馬雲也在其中。

烏鎮是一個有著1300年歷史的小鎮,但中國互聯網發展只有20年的歷史。

1992年烏鎮才修建第一座大橋,那一年中國還沒有在互聯網領域搭建一座跟世界互聯互通的橋。直到1994年4月20日,一條帶寬只有64K的國際專線,宣告了中國成為第77個真正擁有全功能互聯網的國家。

1994年的馬雲,剛好30歲,當時他正在開一家翻譯社,那年他第一次接觸互聯網。這一年,李彥宏還在《華爾街日報》網絡版擔任實時金融信息系統設計人員。

而跟馬雲同歲的張朝陽還在美國麻省理工學院讀博士。馬化騰剛從深圳大學畢業。那時候混得最好的是比馬雲和張朝陽小五歲的雷軍,當時他已經是北京金山軟件的總經理,25歲的他因為勤奮被稱為中關村勞模。

20年後,這幾個人成為中國互聯網行業里最有影響力的幾位“大佬”。

他們的生意一般被認為抓取國際互聯網的一個新趨勢,模仿美國既有成功案例,然後在中國市場超越同儕。比如淘寶之於Ebay,百度之於Google,京東之於亞馬遜。

2014 年11 月20日,世界互聯網大會·中外互聯網領袖高峰對話在浙江烏鎮舉行。女粉絲手持玫瑰向李彥宏求愛。 (東方IC/圖)

互聯網新常態

為了辦好烏鎮峰會,主辦方頗費心思。據錢江晚報報道,會務組在餐飲方面煞費苦心,安排了不少本地“土菜”,比如烏鎮醬雞,選用本地農民放養的土種雌雞做食材。還有新鮮上市的董家茭白,以及烏鎮小吃定勝糕、烏米飯和一口粽等。

當地人吃得較多的是紅燒羊肉和白水魚,但主辦方怕膻味重、刺多,外賓不習慣,最終否決了。賓客吃的菜都是酒店自建農場的有機蔬菜。

據《人民郵電報》報道,烏鎮峰會期間,在上海和杭州的機場,以及桐鄉的高鐵,乘坐大巴到烏鎮的高速公路和公交車上,都有免費高速無線網絡。烏鎮的4G網絡規劃的是超過5萬人同時在線的承受能力。據浙江在線報道,烏鎮峰會召開前的11月11日,50個人一字排開,每人手里8臺手機在烏鎮主會場里同時上網,400多部手機測試現場4G無線網絡的承受能力。

一位要求匿名的峰會嘉賓對南方周末記者透露,會務組通過電話邀請他參加,並希望他通過一個邀請碼註冊。參會不用交任何費用,但需要自己承擔差旅費。

整個會議很節儉,嘉賓們吃的都是自助餐,四菜一湯。現場也沒有像互聯網行業其他會議那麽花哨,沒有穿著暴露的美女和女星助陣,誌願者都是旗袍打扮,她們英語很好,氣質佳,跟外賓交流應對自如。此外,跟其他圈內會議不同,烏鎮峰會的技術感也不是很強,大家討論的話題也比較形而上。

“還是國信辦有本事,甚至連很少出現在中國互聯網會議上的孫正義(日本軟銀老板,阿里重要股東)也參加了。中國互聯網公司里的這幾個大佬,平時鬥得你死我活,一副老死不相往來的樣子,現在也化幹戈為玉帛,坐在一起論道。這種氛圍還是很讓人感慨和震撼的。”上述要求匿名的參會嘉賓說。

讓該嘉賓印象最深刻的是京東老板劉強東越來越有範兒了,以前一天到晚跟人打嘴仗,口不擇言,現在說話特別講究。在烏鎮,圈內都議論說,自從跟奶茶妹妹戀愛後,劉強東的氣質都不一樣了,穿的一看就是定制的高級西裝。

主論壇的對話環節,中方嘉賓基本都是見過李克強總理的互聯網大佬,他們包括馬雲、李彥宏、張朝陽、雷軍和劉強東。有意思的是,大會沒有讓兩個鬥得最厲害的互聯網大佬騰訊的馬化騰和奇虎360的周鴻祎一起上臺。

眾籌網母公司網信金融的CEO盛佳對南方周末記者透露,他最大的遺憾是沒有能去參加總理的見面會。“我們還不夠牛,沒機會去。”他最深的印象是安保十分嚴格,進出酒店都要安檢,有點像全國兩會期間代表們的酒店安保規格。

不過盛佳說自己還是收獲頗豐,關於自己所處的互聯網金融行業,聽到了很多明確的政策信號。比如對於眾籌的監管,中國證監會創新監管部副主任王歐在烏鎮峰會上就明確表示,對於眾籌,證監會正在研究和溝通中,既(保住)防控系統性風險底線,又要為未來市場發展留足空間。

中國金融博物館理事長、中國並購公會會長王巍在烏鎮峰會期間發微博說,他跟朱雲來、田溯寧、張朝陽、李彥宏和丁磊等一起聚餐,喝了十幾瓶黃酒,丁磊勸酒、朱雲來供煙、田溯寧談雲、張朝陽論長壽。

但是大家討論最多的還是互聯網。王巍感慨說:“互聯網已經成為新常態,擁抱互聯網是這一代人的唯一選擇。這些20年前被懷疑誤解和排斥的屌絲已經成為主導社會的中流砥柱。”

不過沒多久,眾人喝酒的微博就被王巍自己給刪除了。

差距,野心!

互聯網實驗室提供的數據顯示,2014年11月,全球網民正式突破30億,三分之二的網民來自發展中國家。其中,美國網民比例已經跌破10%,而中國網民比例超過20%,已經超過美國、日本、德國、英國和法國等五個最大發達國家總和。而下一個30億網民,將有90%來自發展中國家(其中包括中國的6億新網民)。

中美兩國互聯網的差距在縮小。里德·霍夫曼在回複南方周末記者書面采訪中表示,在美國矽谷,幾乎沒有人不知道中國的BAT(百度、阿里巴巴和騰訊)。此外,雖然沒有體驗過京東,但早聽說過這個公司。

過去中國的互聯網都是模仿或者直接複制美國的商業模式,中國互聯網也被稱為是山寨互聯網,但今天這種局面正在改變。里德·霍夫曼認為,中國已經有能力為其他國家的互聯網創新提供一些經驗。

“在移動互聯網領域,中國至少是不落後的,而在互聯網金融行業,中國甚至要領先國外。”網信金融CEO盛佳對南方周末記者說。

今日頭條創始人張一鳴作為論壇對話嘉賓參加了烏鎮峰會,並跟馬化騰等人坐一輛大巴車,從烏鎮到杭州,去見國務院總理李克強。張一鳴最大的感觸是“總理對互聯網很了解”。

去烏鎮之前,張一鳴剛從美國矽谷考察回來,他發現美國很多人是小米、獵豹等中國公司的用戶。他的感覺是,在移動互聯網時代,中國的互聯網公司已經具備了參與全球競爭的實力。

方興東對南方周末記者分析,“這時候中國政府自己辦個會,來搭建一個舞臺,就很有必要了,這是一個戰略選擇。現在美國官方還不太願意被拉進來,但遲早會進來。”

國際方面也感受到了中國人的“野心”。新華網的報道稱,互聯網名稱與數字地址分配機構總裁法迪·切哈德此次烏鎮之行的最大感受是,中國正在以一種開放的態度擁抱世界,參與管理互聯網。

“烏鎮峰會要形成影響力,我們自己的行業開放程度要加強,讓國外的互聯網巨頭們順利進入到中國。”方興東對南方周末記者說。

烏鎮 峰會 吹響 下半場 哨聲 中國 政府 互聯網 互聯 企業 搭建 全球 舞臺
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G20峰會各國首腦誰最“燒錢”?

來源: http://wallstreetcn.com/node/211781

上個月的布里斯班G20(二十國集團)首腦峰會上,美國總統奧巴馬成為了酒店住宿費用最“燒錢”的國家首腦,而日本首相安倍晉三則最“寒酸”。

據英國《每日郵報》報道,奧巴馬11月15日晚在布里斯班住的Marriot酒店套房一晚上費用為2000美元,而他的保安和其它隨行人員預訂了4096個房間,總共花費高達170多萬美元!

相比之下,澳大利亞總理阿博特在Rydges酒店的一晚住宿費用為270美元。日本首相安倍更是“寒酸”,他住的Novotel酒店套房一晚上只花了170美元。

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據報道,奧巴馬隨從住在三個酒店,共花費173.2萬美元,按照4096個房間來計算,每間房間的平均費用為423美元一晚。

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(圖為布里斯班Marriott酒店與奧巴馬所住套房)

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此次G20峰會聚焦烏克蘭危機,與會的俄羅斯總統普京成為眾矢之的。普京宣布縮短參加G20峰會的時間,提前回國。

 

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G20 峰會 各國 首腦 誰最 燒錢
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歐盟峰會提前結束 推出3150億歐元投資計劃

來源: http://wallstreetcn.com/node/212211

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原定將在19日繼續進行的布魯塞爾歐盟峰會在進行了一天會議後便提早結束。新任歐盟理事會主席Donald Tusk表示,各國領導人認為”沒有必要”繼續開會。

歐盟委員會主席容克在本次峰會上推出了巨額經濟刺激計劃,該計劃內容包括向萎靡不振的歐盟經濟新增3150億歐元的投資。資金將主要來自於私營經濟領域。這項投資基金名為“歐洲戰略投資基金(EFSI),將於明年啟動。

歐盟理事會主席Tusk表示,與會各方就三項內容達成了一致,其中包括緊急成立一個用於戰略性投資的歐洲基金、重申加強結構性改革的承諾以及繼續努力確保健康的公共財政。

針對俄羅斯和烏克蘭問題,路透社援引外交人士表示,他們並未就減輕或增加制裁形成共識。目前對俄制裁將持續到明年夏季。

意大利總理倫齊主張不要惡化東西方關系。他表示:“絕對不要實施新的制裁。”

法國總統奧朗德表示:“如果俄羅斯傳遞出我們期望的信號,那麽就沒有理由實施新的制裁,我們還會考慮如何降低制裁。”

Tusk表示,資金緊張的歐盟應加大對烏克蘭的援助。“現在我們應發出強有力的信號,表明我們還準備進一步從財政上支持烏克蘭,就像之前在政治方面的支持一樣。我認為現代、穩定、獨立的烏克蘭顯然是新策略的基礎。”

但是,歐盟委員會主席容克強調,歐盟在援助烏克蘭方面正“達到預算極限”。

(更多精彩財經資訊,點擊這里下載華爾街見聞App)

歐盟 峰會 提前 結束 推出 3150 歐元 投資 計劃
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=124364

歐盟峰會提前結束 推出3150億歐元投資計劃

來源: http://wallstreetcn.com/node/212211

iastuxegnet8

原定將在19日繼續進行的布魯塞爾歐盟峰會在進行了一天會議後便提早結束。新任歐盟理事會主席Donald Tusk表示,各國領導人認為”沒有必要”繼續開會。

歐盟委員會主席容克在本次峰會上推出了巨額經濟刺激計劃,該計劃內容包括向萎靡不振的歐盟經濟新增3150億歐元的投資。資金將主要來自於私營經濟領域。這項投資基金名為“歐洲戰略投資基金(EFSI),將於明年啟動。

歐盟理事會主席Tusk表示,與會各方就三項內容達成了一致,其中包括緊急成立一個用於戰略性投資的歐洲基金、重申加強結構性改革的承諾以及繼續努力確保健康的公共財政。

針對俄羅斯和烏克蘭問題,路透社援引外交人士表示,他們並未就減輕或增加制裁形成共識。目前對俄制裁將持續到明年夏季。

意大利總理倫齊主張不要惡化東西方關系。他表示:“絕對不要實施新的制裁。”

法國總統奧朗德表示:“如果俄羅斯傳遞出我們期望的信號,那麽就沒有理由實施新的制裁,我們還會考慮如何降低制裁。”

Tusk表示,資金緊張的歐盟應加大對烏克蘭的援助。“現在我們應發出強有力的信號,表明我們還準備進一步從財政上支持烏克蘭,就像之前在政治方面的支持一樣。我認為現代、穩定、獨立的烏克蘭顯然是新策略的基礎。”

但是,歐盟委員會主席容克強調,歐盟在援助烏克蘭方面正“達到預算極限”。

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歐盟 峰會 提前 結束 推出 3150 歐元 投資 計劃
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途牛投資者峰會交流紀要

來源: http://www.guuzhang.com/portal.php?mod=view&aid=1309

途牛投資者峰會交流紀要(艾瑞網、途牛CFO、COO和CEO的講話)
作者:國信旅遊曾光,鐘瀟

2015年在線度假行業報告——艾瑞研究院院長曹軍波
1、2014年預計中國在線旅遊市場交易規模突破2700億,以27%左右的高幅度增長,相較GDP7.4%的增速,明顯高於其四倍,行業規模潛力巨大。2014年在線旅遊滲透率達8.3%,提升顯著(2013年為7.4%)。

2、市場結構變化較大的是在線度假市場,增速遠高於機票、酒店等。度假市場占比逐年升高,2014年中國在線旅遊市場結構按交易規模劃分,度假占比15.4%,酒店22.9%,機票58%,其他3.7%,2013年這個分布為度假13.9%,酒店22.4%,機票60.1%,其他3.6%。同時,在線旅遊度假行業高速發展,預期2014年市場交易額為426.5億元,增長率為40.7%。

3、傳統旅行社收入增速慢於在線度假,2014年傳統旅行社收入增速為12.8%,在線旅遊度假行業交易額增速為40.7%。

4、PC端流量發展平穩,iUserTracker 2014年11月中國在線旅遊服務月度覆蓋人數在2238.1萬人,同比增長14.8%。移動端發展潛力顯著,移動端月度訪問次數明顯多於PC端。

5、中國在線旅遊度假產業鏈中,上遊產品供應商(航空公司、郵輪公司、目的地、地接社、酒店、鐵路、餐飲等)經批發商至零售商(周邊遊、國內中產線、出境遊),再由電商平臺、搜索引擎和其他媒體至在線度假產品訂單客戶。

6、2014年中國休閑遊市場規模突破4200億元,增速13.8%,線上滲透率達10%,提升1.9個百分點,高於整體行業水平。

7、在線跟團遊市場增速提高,2014年在線跟團遊增速39.8%,在線自助遊為41.5%,2015年在線跟團遊市場占比或全面超過自助遊,出境遊市場爆發,市場占比持續升高。

8、2014年攜程度假交易總額超過100億元,線上部分79.8億元,市場占比為18.7%;途牛交易規模60億元,市場份額14.1%。

9、未來跟團遊市場潛力巨大,跟團遊市場集中進一步加大。2014年在線跟團遊交易規模達191.5億元,自助遊235.0億元,市場占比分別為44.9%和55.1%,增長率分別為39.8%和41.5%。在線跟團遊市場份額中途牛占比20%,攜程12.5%。

10、2014年自助遊市場攜程穩居第一,市場份額23.8%,途牛9.1%。

11、2014年中國周邊遊市場規模110.7億元,增長42.8%。同程在線度假周邊市場份額為15.8%,交易額17.5億元,其中純門票交易額15億元。2014年中國在線國內遊市場規模為118.4億元,增長率為24.7%,其中攜程占20.2%穩居在線國內遊市場第一。

12、出境遊市場將持續火熱,近兩年出境遊市場持續火熱,主要體現與出境遊人次和市場交易規模兩方面:1、國家旅遊局數據顯示,2013年中國出境遊公民中,凈旅行社組織出境的人次達3355.7萬,艾瑞咨詢預計2014年將達到4094.0萬,比去年增長22.0%。艾瑞咨詢認為,相比於國內遊,出境遊用戶面臨的語言、文化習俗等困難更大,跟團遊不失為其較優選擇,所以,出境跟團遊能在一定程度上反映整個出境遊市場發展。2、在中國在線旅遊度假市場結構來看,近幾年出境遊市場占比持續擴大,2014年達46.3%,預計2015年將進一步提升。

13、郵輪或成度假市場新的增長點,近兩年,國內郵輪市場發展迅速且前景廣闊,2014年中國內地運營郵輪達466航次,相較於去年增長14.8%;接待郵輪出入境遊客86.2萬次,共計172.4萬人次,預計到2015年將突破100萬遊客。另外,在線旅遊企業也紛紛加大郵輪業務投入,搶占市場藍海。攜程通過投資郵輪公司掌握上遊資源;同程、途牛等企業通過包船、切艙位囤積產品。2013年,中國在線郵輪占整體遊輪市場的比重在20%左右,預計2015年線上滲透率會大幅提升。




公司發展策略以及投資亮點——途牛CFO楊嘉宏

一、公司介紹--領先市場的在線旅遊休閑公司
1. 在線旅遊度假市場的領導者。所提供在線旅遊產品中跟團遊超過30萬個SKU,自助遊超過25萬個SKU。
2. 商業模式:自營而非平臺的模式
1)供應商數量由去年末的4000家增至年末的超過6千家,提供不同的客戶體驗;
2)超過650人的旅遊顧問團隊;
3)區域服務中心由年初的15家增至年末的75家;
4)24小時年終無休的客戶服務。
3. 快速的增長
過去三年的毛利:2011年8億,2012年11億,2013年19億,平均每年59.6%的增長率。2014年預計15億,15年預計26億,今年的增長率預計將達到78.1%。

二、把握全行業快速發展的重大機遇
1、在線休閑旅遊滲透率目前大約10%,預計2017年底,將達到15.6%,平均每年增長超過30%;
2、2014年,途牛在全國在線跟團遊市場中擁有20.1%的市占率,排名第一;
3、途牛出境遊產品具有核心優勢。覆蓋了超過140個目的地國家,出境遊訂單占總訂量超過65%;
4、二三線城市的訂單貢獻量持續擴大。目前50%的訂單來自於二三線城市,一線城市占比持續下降。
5、途牛目前平均一張單在12000元左右(3個人)。

三、提供全面而創新的產品服務
1.從產品種類來看:1) 定制化服務,根據旅客具體要求提供定制的旅遊解決方案;2)中高端顧客,針對中高端遊客的旅遊路線;3)主題遊,家庭遊,遊學等。
2.從產品的目的地資源來看:國內長途遊占23%,歐洲遊占12%,北美遊占9%。
3.從提供服務方式來看:1)線上秒殺活動。2)途牛自有產品(牛人專線+機票+地接,目前占比20%左右,往後會進一步增加)。

四、以加強用戶體驗為著力點的品牌推廣
1.不斷提升的品牌認知度
1)公司在百度上的被搜索量節節攀升;
2)線下推廣加強:比如電視廣告等(中國好聲音、最強大腦、非誠勿擾等)。
公司在15年還會持續向三四線城市擴張
2. 爆炸式增長的移動端流量
目前途牛已有累積9千4百萬的應用下載量,季度增長率達到125%。目前有45%的訂單來自移動端。2014年移動端流量占比達到65%,而在2013年僅僅是個位數。公司2014年在移動端提供經費超過10%,而13年為零,同時公司表示15年移動端的經費會超過14年。
3. 超高的客戶滿意度
1)不斷增加的區域服務網點數量
2)途牛可以提供24小時的客戶服務,這是傳統旅行社無法做到的。

五、供應商網絡以及專業的供應鏈管理
1. 公司增加了向國內外上遊供應商的直接購買量,此舉有利於增強價格競爭力,覆蓋更多的出發以及目的地城市。
2. 最近的供應鏈金融項目有助於提高供應商的營運資金。可以向供應商提供來自四家銀行近50億的資金,以及及時的客戶反饋和結算。
3、強大的供應鏈管理體系和專業化的管理團隊。

六、途牛未來發展策略
1. 區域性服務網點的擴張
在三四線城市增加服務中心,提供更多的出發地以及旅遊打包服務。
公司計劃在未來20年將建設120個區域中心,提供一站式的旅遊度假服務:簽約,付款,交簽證
2. 品牌的進一步推廣以及用戶參與度的提升
1)通過電視廣告以及戶外廣告進行品牌推廣
2) 擴張旅遊咨詢團隊
3. 加強供應鏈管理
建設區域中心,加強當地采購的職能,同時加強與區域航空公司以及周邊遊供應商的合作,促進區域當地營銷。
4. 持續加強移動端建設
5. 加強戰略合作以及並購(公司目前合作夥伴有包括驢媽媽以及攜程)


七、途牛的收入模型
1、收入確認:跟團遊按交易額確認收入,自助遊和其他按差額確認收入。
2、按產品服務類型劃分:跟團遊的毛利率6-7%,自助遊 5%上下;
3、毛利率拆分。




4、為了推動收入增長,投入也逐步增長,其中市場營銷費用的增長尤為顯著。




5、強大的現金流以及合理的資產負債水平(運營現金流2013年1.17億,2014年前9月為1.42億RMB)。公司的管理方式為先收錢,遊客出遊後再向供應商付款,所以賬期一般有45-50天。


八、途牛發展目標
1、中國的休閑旅遊市場發展趨勢:今年我國整個休閑旅遊市場的交易額已達到了4260億元,預計2020年底將有 9000億元,其中在線旅遊有2170億,同時滲透率達到24%。

2、在此基礎上途牛的運營目標:
1. GMV運營利潤率
2013年:GMV 32億,運營虧損率3%。過去三年市場費用占3-4%,其他費用占比 5-6%。
2014年:由於品牌,區域,研發上的拓展,虧損率會高過之前。但從過去三年的趨勢看運營虧損率在不斷地縮短。
2020年:2014-2020年公司GMV年增速保持60%以上,2020年交易規模達到1000億元,毛利率10%。         
毛利率提升來自於
1)采購規模經濟,對供應商的議價能力提升;
2)產業鏈不斷縮減。2014年,公司在國內市場已經嘗試繞過批發商推出“機票+地接”產品,毛利率在9-10%。2015年,產業上縮短供應鏈將成為明顯趨勢。
過去整個產業鏈毛利15%,其中批發商6-7%,零售商7-8%。未來取代批發商後,毛利率會增加6-7%。公司會註意保持價格上競爭優勢,向消費者讓利一些,增加行業壁壘,這樣整體毛利率維持在10%左右。
具體來看,公司目標在2020年的目標為規模達到1000億元,市場份額將達到45-46%(目前途牛市占率14%,未來6年目標三倍的增長)。預計毛利率10%,市場費用保持3-4%,人事費用4%,運營費用7%,運營利潤率 3%。因此,公司目標在2020年實現30億人民幣凈利潤。

途牛的信心來自於:對比傳統旅行社中的一些前期一直在盈利的區域龍頭,在14年轉線上後虧損顯著。主要原因是線下轉線上非常困難,相比途牛在包括規模優勢,價格,產品數量,服務標準等方面缺乏競爭力。



鋒鋒看趨勢站在月球看地球——途牛COO嚴海鋒
一、消費分層和客戶分層
1、消費分層—旅遊消費金融的產生
總體來看,中國旅遊業的消費正在不斷升級:一方面,居民整體收入的提升,國內遊客相對於國外遊客更樂於支付高品質服務;另一面,由於社交網絡盛行,年輕一代85、90後更願意去消費好的東西並拿出來分享。
鑒於此,公司開發了旅遊消費者金融:通過分期付款把高端產品向90後推廣。數據顯示在分期付款產品推出後,赴馬爾代夫的年輕旅客大大增加。
2. 客戶分層  如快遞行業:國際:UPS。國內:順豐、韻達(追求低價用戶)。
3. 品牌力量—自有品牌占比不斷上升
在上市之前,途牛自有產品占比很低。2014年,公司通過廣告等方式大幅提升了品牌認知度,目前途牛的機票+地接以及牛人專線等自有產品在國內遊市場占比達到50%。
自有產品提升後帶來的好處:1)服務的巨大改進,回頭率的提升;2)毛利率的提高:10%的毛利率,在公司產品線中排第一。
公司表示,今年會逐步把這些經驗向出境遊推廣,在出境遊市場自己做“機票+地接”產品。
4. 消費分級—旅遊未來成為居民消費新三大件之一
居民生活三大件的變遷:
70年代,手表、自行車、縫紉機;
80年代,冰箱、彩電、洗衣機;
90年代,空調、電腦、錄像機;
現在是汽車、房子等。
而在未來,旅遊也會滲透進每個人的生活中,成為新3件之一。主要體現在:1)年輕人度蜜月的概念升級,由簡單的國內遊到長線出境遊;2)各大公司和電視節目的促銷都把旅遊作為基礎獎品。

二、旅遊行業競爭激烈
1、酒店行業:
1)國內低端酒店團購化:現在的經濟型酒店基本上都是加盟商,而加盟商考慮自身利益最大化,因此團購化傾向嚴重(去哪兒的間夜數主要靠低端團購帶動)。
2)國內高端酒店預付化:預付比現付折扣高很多,主要原因是國內旅遊度假的發展。
3)出境酒店的機會已經出現,但慢於出境旅遊發展速度。
嚴總認為:攜程今年與去哪兒在酒店行業的廝殺將非常激烈,會持續到2015至2016年,短期不會分出勝負,但可能把其他廠商如藝龍打下去。同時,針對攜程以及去哪兒是否會進入度假領域的問題,嚴總認為這兩家公司不會酒店和度假業務同時兩邊做戰,最快也要2016年後,而那時
途牛自身發展已經很大了。

2、機票行業
散客票方面:
1)國內散客機票利潤越來越透明:國內代理目前利潤率僅約千分之二、三,主要原因是航空公司不斷的降低代理商傭金返點(航空公司單方面認為代理費用高是他們利潤低的原因),使得國內散客票利潤越來越透明;
2)出境機票仍然有一定的利潤空間:出境機票操作比較複雜,自動化程度低,需要很多人工部分,同時境外GDS進來的少,而且存在出境聯程。
出境包機高速發展是出境遊發展主要推動力,而出境包機的發展主要得益於出境包機管制較少(國內由於四大航空的壟斷,包機很少)。
出境包機的發展一方面極大拉低了票價,另一方面使機票資源向二三四線城市下沈。這也導致出境短線批發商業務的萎縮(在機票資源下沈後,當地旅行社可以繞開批發商自己包機組團)。目前出境遊批發商依然存在的只有歐洲,美國等大的批發商,但是隨著歐美航線下沈,這種大的批發商也會承壓。
同時,在這種背景下,目的地資源更加積極地與零售結合。以前地接社還會去出發地開辦事處,現在慢慢都被取消了。目前出境的地接社也積極向零售商尋求合作,主要因為他們也承受著成本的風險以及價格倒逼的壓力

3、門票
公司並不看好門票行業,主要由於這是一個低頻低客單價的業務,需要時間的積累,發展起來並不順暢。好的業務應該是高頻低客單價或者低頻高客單價(高頻高客單價一般壟斷)。

三、產業鏈
傳統的產業鏈:生產商(主要是地接)+批發商(機票資源)+零售商(途牛)。這種產業鏈是中國旅遊管制的產物,2010前組團社不許異地收客,現在地接社也可以異地收客。
目前管制放開後,拼的是連鎖能力以及收客能力:首先,通過目的地接客,組團比較容易;其次,隨著國內航空公司越來越透明,機票端批發商也在被壓縮;最後,由於簽證越來越容易,出境遊也越來越方便。
公司強調產業鏈去中間化。直接讓銷售與生產相結合,促進目的地服務多樣化。

四、途牛的高速發展—狂奔在路上

1、途牛發展的高速驅動力來自兩方面:客戶(服務+品牌)以及資源(區域+采購)
1)客戶
品牌:消費習慣的改變促使品牌推廣方式也在改變,以前傳統旅行社“門市+報紙”收客,現在隨著年輕一代消費能力上升,通過移動端更貼近客戶。這也是傳統旅行社目前品牌效應越發不佳的原因。
服務:途牛首創目的地24小時客戶服務,通過各地分公司以及供應商地接社幫助顧客在當地解決一切問題。今年途牛會將目的地服務進一步升級,遊客可以在目的地改變改行程和出遊方式,跟團、自由行、半自由行融合。目的地服務的提升主要得益於途牛在出發地送客能力的提升。
2)資源
區域:區域的戰略是首先要做區域內縱深。其次是全國性的拓展,因為區域越多,獲取客戶能力越強。而這方面優勢途牛的競爭對手並不具備。公司舉例不擔心同程進入旅遊,因為全國的管理非常系統性,有一定的壁壘,同程至少要先做上海市場。
采購:加強產品采購隊伍的建設以及機票資源的掌控。有助於去中間化,進一步獲得更大增長。公司表示未來將采取省級城市偏采購,市級城市偏銷售的策略。

2. 越來越開放的的合作方式
1)出發地(大型旅社)
繼續展開與全國大型旅行社合作(國旅,中青旅等)。一方面幫助其向互聯網轉型,另一方面可以借助其地接社資源。
2)目的地(地接社)
2014年,公司已經與所有國內目的地地接展開合作(在這種情況下,傳統旅行社的地接社可能發揮更大的作用)。
在2015年,公司將會和全球各地地接展開合作,做牛人專線產品等。
3)單資源(可預訂)
途牛通過與攜程簽訂的戰略合作協議,接入攜程的酒店、機票和租車頻道。
同時目的地資源的一些供應商也補充進來,比如:三亞有的供應商,提供的客房價比攜程、藝龍都便宜,接入後可以提高價格競爭力。

3. 途牛的區域發展戰略
區域戰略是途牛2015年非常重要的發展部分
1)旅遊的資源和客戶都具有消費半徑的概念(消費者喜歡就近出發)。
2)從美團以及肯德基的經驗來看,一般一線城市競爭相對激烈,但是二三線,尤其是下線城市中市場相對分割。一旦建立區域龍頭,後進商家打入市場的成本很高。

4. 途牛2015發展的主線思維—Design By Tuniu
公司會積極去做“機票+地接”,去中間化以及目的地成團。
未來途牛產品中50%-60%將是自有產品:機票+地接+牛人專線(公司稱之為Design By Tuniu)。原因:1)縮短中間供應鏈,價格更有競爭力;2)目的地產品更優化,提供更優質化的服務。
Design by Tuniu
1)面向消費升級:出發地產品,價格第一(價格的敏感客戶可以選供應商產品);
2)拓展中高端:質量敏感的客戶可以選途牛定制產品,服務更好,價格更高(毛利率更高);
3)突出途牛品牌:加強產品與品牌的結合。
目前自助遊與跟團遊日趨模糊。許多遊客到達目的地後再改為自助遊,跟團遊或是半跟團遊。

五、對於價格戰的觀點
公司認為價格戰是產業發展的必經過程。對公司而言,價格戰有助於:1)加速市場份額拓展(韓國最大的旅行社市場份額20%);2)加速縮短供應鏈、降低采購成本;3)推動出國出發地機票+地接發展;4)加速Designed by Tuniu 產品線發展(目前價格戰集中在低端產品,有利於途牛中高端產品發展)
未來的途牛隨著區域的高速發展,零售將越來越集中。而零售的集中也將促進產業鏈的進一步整合。目的地成團的越多,供應鏈越短,因而客戶服務也越容易提升。
同時,旅遊滲透很慢的主要原因是區域出發地少。2015年,途牛在對區域進行戰略投資後將會迎來爆發式增長。今年春節,途牛已明顯感受到非常快的增速。




互聯網發展與旅遊——途牛CEO於敦德

互聯網與生活融合的兩個維度:用戶數&客單價
從最早的免費產品服務(郵箱、搜索、即時通信、新聞)到付費服務(淘寶、房、車、醫療教育等),越來越多且越來越貴的產品可以在互聯網上進行交易。換言之,伴隨互聯網的發展,互聯網上的客單價也越來越高,互聯網的程度也越來越深。

客單價劃分行業
傳統行業根據消費品類來劃分領域,而互聯網是以客單價劃分行業。這種劃分的邏輯在於,客單價水平背後所支撐的用戶的消費行為和客戶群是相類似的,在相似的客單價內轉換效率較高,所以重複消費效用也比較高,可以獲得更大的積極收益和邊際效益。

隨著客單價的升高,對O2O需求明顯
廣義上的O2O包括所有需要線下服務的行業(除了增值服務或網絡遊戲)。伴隨客單價提高,僅僅依靠線上信息服務是不能滿足需求的,所以O2O成為趨勢。
客單價與產品之間存在一定的規律,客單價越低,產品越重要,客單價越高,服務越重要。例如殺毒軟件和即時通信都有眾多數量的使用者,邊際用戶的獲取成本不能太高,足夠好的產品,邊際成本很小或近乎為零;而客單價高的產品,比如房地產,需要各環節的服務,另外因為客單價高,所以單用戶毛利較高,具備提供更豐富服務的條件。

升維與降維
金字塔的上端是客單價高,客戶基數較小,金字塔的低端是客單價低,但客戶基數眾多。
在金字塔中,並不能籠統的贏者通吃,而是分段進行。在相似客單價水平區域內用戶轉化效率較高,可以實現贏者通吃,而在不同客單價區間內並非如此。三巨頭客單價並不在統一客單價水平,阿里的基礎客單價水平較高在100-200元,而騰訊和百度的基礎客單價為0,所以產生了差異。

服務電商與實物電商
服務電商發展速度非常快,從社會分工上來看,第三產業對GDP貢獻20萬億左右,2013年第三產業規模超過第二產業。服務電商與實物電商很大的差別在於前者沒有物流倉儲。從客單價角度,實物電商發展快於服務電商,實物電商客單價在300元左右,而主流服務電商客單價在100元左右;從旅遊行業而言,電子商務發展是超前的(攜程上市,淘寶起步)。

N+0產品
低客單價高標準化品類正在走向零毛利(邊際0),例如0+0產品郵箱。
隨著客單價的升高,邊際成本不能控制在0的,形成N+0產品(邊際成本不為0,毛利為0)。隨著互聯網程度的逐步加深,行業挑戰者的加入,0毛利的起點也會不斷提升。
共享經濟:例如電影院對於冗余位置可以以較低價格出售,在租車領域、門票市場也會存在這類思維。

消費升級與消費分級
整體經濟消費處在升級中,但一二三線仍然存在消費分級。一線消費處最前端,隨後逐級遞減,同時在一二三內部也有高中低端的消費差異。但互聯網的發展拉平了極差,有利於信息的對稱,二三線城市消費趨同於一線。互聯網發展初期時,金字塔僅露出龐大基礎底部,“屌絲消費”行為顯著,隨著發展進程,金字塔越來越多的部分正在顯露,客戶分層金字塔上移,中產階級在崛起。

跟團遊與自助遊
在不同目的地上旅遊方式存在不同,比如馬爾代夫與歐洲,前者全是自助遊,後者跟團遊比例非常高;還有不同客戶群出遊方式不同,比如家庭組團出遊,而情侶或者單身青年人偏好自助遊;根據目的地語言不同旅遊方式也不同,比如香港、臺灣、新加坡、馬拉西亞適合自助遊,歐洲小語種國家目的地更適合跟團遊。所以自助遊和跟團遊的產品分級是犬牙交錯的。

信任水平決定客單價水平
互聯網客單價水平的提升與信任度的增加密不可分。信任程度高可以購買客單價高的或安全性高的產品,例如家電和奶粉。

平臺自營信任水平不同,客單價水平不同
點評是平臺最早期用來建立信任的方法,而自營既有點評又有品牌來支撐信任。自營珍視品牌,會做更多努力來維護品牌形象。從電子商務發展來看,自營的增速高於平臺,自營需要自己簽合同、開發票、收錢、管理風險,但自營不應該算重,仍然屬於互聯網行業。判斷一個公司是輕還是重,在於看公司是否可以快速平滑的擴展,模式是否是扁平可複制,空間是否可以擴大。

品牌塑造成本指數上升
品牌至關重要,有很多方法來提升品牌,例如引進國外由於種種原因被低估的品牌,途牛力爭打造本土品牌。由於社會化傳播越來越分散,所以塑造一個品牌越來越難,品牌塑造成本以指數形式上升。

行業領導者與跟隨者
行業領導者特點在於建立行業模式,將行業從小做到大,而跟隨者在於將成本降低和同質化來獲得市場份額。跟隨者鞭策激勵行業領導者不斷創新與發展,推動行業發展。領導者更多的是創新,跟隨者是模仿,領導者集中於差異化競爭,跟隨者著力於同質化競爭,領導者更多是行業縱深,跟隨者是較淺的扁平發展,所以對於領導者而言既要通過創新來發展行業規模,同時又要有勇氣果斷放棄行業部分領域。

途牛五大戰略縱深
在目的地方面,歐洲目前是第一大目的地,占13%的交易額,馬爾代夫是第二大目的地,占11%交易額,歐洲和馬爾代夫的人均在1萬5千元左右。在出發地方面,在二三線城市有廣闊的覆蓋,目前有75個線下服務中心,到今年會有120個以上。在產品系列方面,有中高端產品系列和旅遊專線,未來還會有針對不同客戶群的產品和子品牌。在客戶方面,客戶從一星到五星分級體系和維護體系已經建立起來,公司有VIP客服團隊,他們的工作在於維系途牛和客戶之間感情的紐帶。在品牌方面,已經建立了“要旅遊,找途牛”的品牌認知,未來建立品牌的成本會越來越高。

互聯網滲透細分領域的階段劃分
互聯網滲透細分領域一般會有三個階段的劃分,即從內容到平臺到自營的發展過程。途牛也經歷這個過程,最早是做內容,但由於變現能力比較差,後來發展為平臺,由商家提供服務,但控制能力低,不足以滿足客戶需求,逐步發展為自營模式,從平臺到零售,品牌的信任程度會有一個提升。

產業鏈縮短,加速效益提升
產業鏈的四個環節逐步變為兩個環節,產業鏈扁平化成大趨勢。即從內容、平臺、零售商、生產商四個環節發展到只有零售商和生產商。

途牛
堅持不懈長期投資,因為長期投資投入產出比高明顯高於短期投資,所以途牛在服務、品牌、區域和研發上做了很多長期投資。

途牛金融
途牛金融主要針對消費者和合作夥伴,通過金融+旅遊的模式來促進旅遊業務發展。通過零售金融來增強客戶黏性。例如,擔保金直轉理財產品等服務。在信貸方面,希望通過為用戶提供低息,低手續費的消費信貸來促進更多的旅遊,信貸可以增強客戶資金的流動性,實現其總體收益的最大化;在供應鏈方向,為合作夥伴提供信貸,幫助擴大他們的產能。同時通過旅遊業務來降低其庫存風險,組合產品可以擴大其收益同時降低其風險。途牛希望用不斷的創新給行業帶來增長動力,促進行業的發展。



Q&A:
問:為了在六年達到市場份額3倍增長的目標,途牛將主要依靠自身增長還是外購增長?
主要將依靠自身增長。但是出於縮短產業鏈的目的,會考慮收購當地旅行社,以及重點與當地航空公司合作,提升對資源的掌控能力。

問:未來如果要做市場老大的話,如何看待與攜程之間的競爭?
攜程這兩年主力在酒店方面與去哪兒競爭,度假領域占比還是相對比較低。但是途牛100%的精力都是在休閑旅遊這方面。專註於提高。
公司CEO每天都在關註客戶反饋、投訴,強調客戶滿意度是根基。2014年準備了2000多萬的經費,用於客戶理賠。方式為:客戶出現問題時,公司先賠給客戶再與供應商討論。

問:公司賬期是否在縮短?對公司現金流是否會產生不利影響?
答:關於公司的賬期,於總在微信文章里面曾經有詳細的介紹。公司的賬期受旅遊行業季節性的影響會有些波動,平均而言,應付在10天左右,預收在40天左右,其中預收是公司現金流的主要來源,歐洲賬期更長。隨著公司未來出境遊和長線出境遊的占比的提升,賬期應該會進一步增長。

問:為什麽我國零售的線上化率高於歐美?而旅遊的在線化率則明顯低於歐美?
答:首先,歐洲旅遊產品線上化率並不高,但美國居民出遊的線上化率較高,而亞洲包括韓日出遊跟團遊還是比較多,這跟消費方式和消費習慣差異有關。其次,這跟產品客單價高低和信任度有關。其三,這跟我國旅遊真正發展的時間較短有關,零售的發展較早,但旅遊真正開始發展是2002年之後,之前公民出境受限制,且旅行社限制跨區經營等等。

問:公司預計何時才能盈利?
答:盈利是GMV增大的結果。雖然公司目前虧損,但運營現金流狀況非常好。目前市場發展的很快,我們還是認為先把市場份額做起來更重要。2014年是投資年,2015年還是投資年,盈利不是2015年的重點。從長遠來看,毛利和費用的交叉點非常清晰,可以預測。

問:“機票+地接”產品能帶來的具體改善程度?
答:公司2014年通過推出“機票+地接”產品,省掉一個中間環節,國內遊業務實現三位數增長,毛利率在部分讓利給消費者後,仍然能做的9-10%,2014年國內線中機票+地接已經占50%。

問:現在很多自助遊定好大交通和酒店就可以了。公司在酒店上的價格優勢會比攜程好麽,境外能比得過Priceline麽?
答:自助打包產品和單獨拿酒店產品的價格是不一樣的。打包產品中酒店的單體價格都是更低的,但不能裸賣,必須跟其他打包產品配合到一起。

問;您對中國帶薪休假未來的趨勢怎麽看?公司2020年的預期是否是考慮了帶薪休假放寬的假設的?如果帶薪休假沒有解決,現在節假日該出去的人都出去了,會不會影響整個目標的達成?
答:長期來看,假期還是會越來越多的。我國人均GDP達到5000美元後,按照國際慣例,之後有20年都是休閑旅遊發展的黃金時期。

問:零售比如京東可以通過物流來形成壁壘?旅遊的壁壘我理解就是服務,但途牛並不最終控制這些產品的供應商,怎麽有效地控制產品質量呢?
答:公司在過去8年中,已經積累了豐富的供應商管理經驗。一是入口選擇上,公司會對供應商進行篩選和控制;二是在出發地合作商,公司有明細的SKU,這方面途牛也會推廣到目的地方面,制定詳細的標準;三是公司會在核心目的地設立自己的辦事處,專門負責目的地資源和服務的協調。同時,途牛在金融工具、資金支持上會跟供應商形成更緊密的結合。

問:公司對“國中青”這些全國性旅行社的競爭怎麽看?
答:由於體制原因,很多名義上叫國旅的旅行社其實跟中國國旅沒有股權關系。中青旅主要集中在北京,地方上的很多也是不一樣的。而且國企體制下轉型是非常困難的,尤其做線上化方面(需要砸錢),更多可能還是往上遊資源、地接社方面走。

問:公司14年全年大概是60個億的GMV?
答:公司四季度業績還未向外披露。我們只能說不低於我們此前的指導。

問:旅遊行業的產業鏈:生產商-批發商-分銷商。公司前面提到了很多去中間化,但實際操作中會不會比較難?因為批發商以前是我們的供貨商,但現在我們卻要與之競爭?
答:首先公司采取的雙開放的策略,既針對批發商開放,又針對地接社生產商開放;同時,途牛在定位上也有區分,自己做的“機票+地接”產品,定位偏中高端,供應商的價格更註重價格,同時途牛今年給眾信等批發商的量也不會低。第二,實際跟團旅遊要素打包是在地接方而非批發商,公司2014年之所以可以大力發展國內“機票+地接”主要是因為國內沒有簽證問題;另外出境問題不在於要素打包,例如所有目的地打包都直接交給歐洲最大的地接社做(中國人60-70%出去都是這個地接社接待的)。之前出境方面簽證複雜是居民選擇跟團出境遊的一個重要原因,但現在很多地方可以落地簽。第三,途牛和出發地供應商的合作除了分銷出發地打包產品外,在機票分銷商也會展開合作,共同分擔包機的風險。散客票跟團隊票存在差異,一方面,散客票可以隨訂隨改,但團隊票不能改簽,包機不可以退改;另一方面,團隊票一般比散客票便宜兩折到四折左右。
途牛 投資者 投資 峰會 交流 紀要
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