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「假外資」事件讓被欺蒙的媒體顏面無光、啞巴吃黃連，自稱也是受害人的炎洲公司則被證交所輕罰十萬元了事。不過，這件事凸顯出來的公司治理與外資崇拜等問題，值得省思。

撰文‧謝富旭

五月二十五日，摩根士丹利券商從香港總部發出一則新聞稿，指近日媒體引述「Mogan Stanley」香港區副總裁張聖彬的個股評論，與「Morgan Stanley」無關，並強調張聖彬不是Morgan Stanley員工。一個Ｒ字母之差，掀了山寨外資的底，讓之前曾被矇騙的媒體顏面無光，同時也導致代發張聖彬假外資報告的炎洲公司受罰。

張聖彬 政大法律系查無此生張聖彬是何許人也？竟能瞞天過海騙倒眾家媒體。他曾經在某知名股票專業雜誌，以英文名字寫過投資專欄，也曾接受過平面財經媒體的專訪登上版面，更透過許多網路媒體發表過對台股、國際金融情勢與個股的看法。

張聖彬對採訪過他的媒體記者提及個人的背景，聲稱自己是政治大學法律系畢業，妹妹在外銀擔任高階主管。與他接觸過記者指出，他分析起國際金融情勢與股票時 滔滔不絕，說話時還不時夾帶英文，還三不五時電郵外資報告給記者參考，「真看不出來竟是冒牌貨！」《今周刊》（以下稱本刊）去電政大法律系詢問是否有張聖 彬這名畢業系友，法律系答覆：「查無此名」。而傳言可能是張聖彬胞妹的外銀主管也透過公關表示：「不認識這個人！」雖然張聖彬掛的外資券商頭銜，此 「Mogan」非彼「Morgan」，但他發表的股評的確造成被點名的股票價格波動。五月廿三日，張聖彬看好炎洲前景喊出目標價「四十八元」的新聞稿見諸 報端當天，炎洲股價放量勁揚三‧一％；隔一個交易日，炎洲續漲二‧五％，成交量暴增至一萬二千張，股價收三○‧九五元。直到廿五日，大摩發布澄清新聞稿， 炎洲股價急轉直下，僅四個交易日就跌至廿三日的起漲點之下。

針對假外資事件，主跑炎洲的記者喊冤，說是因為收到炎洲所發的新聞稿，不疑有他而發稿出去，並沒有看到所謂的假外資報告。

而炎洲竟然甘冒被證管當局處罰的風險，引用張聖彬報告發布具有業績預測成分的新聞稿，其動機也啟人疑竇。證交所上市一部主管指出：「即使引述真外資報告也 不行，除非向證交所申請並核備召開法說會，否則公司對外發布對公司財務或業績預測的言論，就是要罰！」五月二十七日，證交所公告：「炎洲代轉發涉及公司財 務業績之新聞稿，部分內容係尚未確定之消息，依規定處以違約金新台幣十萬元。」因違反證交法令規定被罰錢，炎洲已是常客(見附表)。本刊去電炎洲公司發言 人柳明鑫，詢問上市掛牌已達十年之久的企業，怎會不知證券交易法規定，以公司名義發布具有預測及不確定成分的業績新聞稿？並要求查看張聖彬所發的 「Mogan Stanley」對炎洲的報告。柳明鑫在電話中以「已經以新聞稿回應此事件」為由，拒絕受訪。

五月二十六日，炎洲在證交所公開資訊站登錄重大訊息，指稱「本公司並未以公司名義轉發(新聞稿)，因張聖彬表示主動要發新聞稿給記者，但對產業相關記者不 熟悉，詢問是否可提供記者聯絡方式。」的確，媒體收到從炎洲員工處寄發的新聞稿，稿頭載明：「代Mogan Stanley代發新聞稿??」問題是，公司新聞稿是對外代表公司及公司負責人的重要宣示文件，如果任何上市櫃公司，只加「代發」二字，恣意發布券商或媒 體對公司股價及業績前景的看法與預測，那麼，資訊揭露的相關規定將形同具文，恐對市場交易秩序產生不良後果。

過度崇拜外資分析師

曾經擔任過上市公司財務長與發言人職務，現為知名財經作家的「獵豹財務長」郭恭克指出：「炎洲可能因為是傳產公司，公司財務長對金融圈欠缺敏感度，才會被 假外資所騙！」郭恭克以曾在券商及外商投信公司工作多年的經驗，建議上市櫃公司財務長如何識別來訪的法人身份真假。首先，如果是外資券商來訪，通常會相當 正式，經常是主管帶著分析師與助理一同拜訪，鮮少會單槍匹馬。其次，要搞清楚法人來訪的動機，如果來訪法人提出不合常理要求：比如說要錢、要股票或要業務 上的利益，這時公司就必須提高警覺，最好敬而遠之。

郭恭克也點出，台灣上市櫃公司、媒體以及投資人對外資過度崇拜的心態，在這次假外資事件也應該要反省。「大部份外資分析師也是黃皮膚、講中文，只是薪水比 較高而已，分析觀點未必特別突出，公司與投資人應以平常心看待！」在此山寨外資事件，儘管炎洲聲稱被欺蒙，也是受害者之一，但實情不管如何，已經令這家成 立逾三十三年的老牌企業形象受損。

隨著山寨外資事件引爆，炎洲過去二年多來，頻仍更換稽核主管、會計主管以及監察人的事件開始被用放大鏡被檢驗。一樁山寨外資事件，炎洲董事長李志賢不僅讓股民受傷，也使自己形象大壞，這恐怕是他始料未及。

炎洲3年來已被證交所罰了超過100萬元

時間 事由 裁決

2011.05.27 發布消息未經確認的新聞稿，違反證交所處理程序。 10萬元罰款2010.02.01 財報上沒有會計主管的簽名或蓋章，違反證交法規定。 24萬元罰款2009.12.11 在董事會尚未決議前，先貸款給旺洲建設。 24萬元罰款2009.08.05 未於七天前通知董監事，逕行召開董事會，違反證交所規定。 48萬元罰款資料來源：金管會網站、DJ財經資料庫

半年多來，深圳華強北電子商城遭到「雙打」，導致曾經輝煌的山寨手機市場，成了明日黃花。山寨小廠們轉進山寨平板，但是否真能找到轉機？抑或只是曇花一現？

撰文‧楊方儒

來到深圳，曾經不可一世的華強北電子商城，如今光環黯淡。開了三年多山寨機批發賣場的阿喬（化名），大嘆生意愈來愈不好做。

「你看看四周，很多人都關門了，店面租金更跌到只剩四分之一！」阿喬的委靡語氣，印證了他眼裡的蕭條。

大衰敗

兩大政策讓山寨機沒落

以前華強北商場人氣鼎盛之際，每平方公尺的店租，最高可衝上四百元人民幣，但如今好風光不再，只剩一百元人民幣出頭，甚至還可以再殺個一、兩成。根據非正式統計，這一陣子起碼有三千家山寨機商戶收店不幹。

因為從去年十一月以來，中國政府祭出打擊侵犯智慧財產權，以及假冒、偽劣商品的「雙打」政策，讓大家生意都很難做。過去，政府偶爾做做秀、在媒體上整頓一下，從來不曾影響華強北的繁華，但這次卻持續了大半年，這讓很多賣高仿機、冒牌機的違法商戶，全都被送進了法院。

在阿喬口中，起碼要到八月初的世界大學生運動會結束後，風聲才不會那麼緊。畢竟這是深圳首度舉辦國際性運動會，當然要把最好的一面呈現出來，政府超高規格的籌辦工作，甚至讓深圳全體市民屆時都放假一周。

中國政府風聲鶴唳「打假」，又持續大半年，看來像是玩真的，這讓業者人人自危。這次的「雙打」政策，市場下了注解，「二○ ○七是山寨機元年，二○一一年可能就是山寨手機末年。」除了政策打擊，山寨機大衰敗的另一關鍵是，中國政府大幅放寬開放手機牌照申請。早年大陸嚴管手機內 銷牌照，當時連明基（BenQ）這樣的台灣大廠，都花了很大心力、靠很多關係才申請下來，但如今要拿牌照很簡單，只要有商標、工廠合作協定，以及一、二十 萬元人民幣的資金，就可以申請下來。

山寨機導向正軌化的結果是，半年內光是在深圳，手機新品牌就大增兩百多個，如今已經超過七百家。當然，這些中小手機品牌不容易形成氣候，將來肯定會再洗牌。

大家都在找出路！在山寨機生存日益艱難之下，越來越多的廠商開始謀求轉型，這段時間也有不少人改行做山寨平板電腦。

根據DisplaySearch的統計，白牌與山寨平板電腦今年第一季的出貨量，達到一九○萬台，甚至擠下三星的一○○萬台，全球市占率達到一九．六％，是蘋果之後的第二大「品牌」。

山寨平板能夠生存，主因還是低價。以一款最近在華強北銷售不惡的「普耐爾MOMO3」平板來說，七吋螢幕搭配8GB存儲容量，主打Android 2.2作業系統，開價竟然只要四九九元人民幣！

找出路

從山寨機轉戰平板電腦

如果仔細觀察亞馬遜網站上的平板電腦排行榜，甚至也可發現「SuperPad」、「Coby8902」、「iRobot」、「Zenithink10」等聽都沒聽過的白牌，其實也全都來自深圳。其中最暢銷的SuperPad要價也只要二○○美元。

山寨平板在Android作業系統的免費開放屬性，以及瑞芯微、威信、新岸線等ＡＲＭ架構芯片解決方案供應商全力支持下，門檻不高，每個人都可以進場玩 玩，深圳山寨廠主攻兩百美元以下價格帶，神舟等大陸本土電腦品牌搶占兩百到四百美元之間，至於蘋果、三星、宏碁、聯想、華碩等國際品牌，則在四百美元以上 競爭。

蘋果iPad 2最低規格的四九九美元，已經被視為平板電腦走進價格戰的開端，但各大國際品牌，仍將平板電腦主打成熟市場。現在一百、兩百美元的價格，就能入手一台山寨平板，象徵平板能夠複製山寨機成功經驗，滿足中低端消費者需求。

另外一大關鍵在於，小筆電沒有滿足的開發中國家市場，平板電腦取而代之了。

小筆電最初源自於麻省理工學院的「ＯＬＰＣ」計畫，希望讓一百美元的電腦，能夠讓更多貧窮國家的小朋友，跨越數位鴻溝。但三、四年過去了，雖然英特爾、ＡＭＤ等電腦巨頭都積極推動，一度成為企業社會責任的最佳秀場，但這兩年已經無聲無息，沒有聽到太多成果。

如今大家都知道，小筆電受平板打壓，出貨量已經陷入負成長窘境。低度開發國家的「只求有、求便宜、不求好」的需求，山寨平板正好進場卡位。

畢竟價格最低廉的一台山寨平板，只要五百元人民幣，正是當初一百美元的夢幻價位。

目前山寨手機主要靠印度、中東、巴西、俄羅斯、非洲來的買家撐場面，以印度來說，一年總共仍有八千萬支的巨量。從今年初以來，很多山寨廠都發現，這些操著難懂英文口音的客戶們，似乎也帶了不少山寨平板回去當地的市場試水溫。

過去兩、三年，山寨廠商投入小筆電與電子書，市場接受度似乎都不如預期，一票人賠了一屁股。這證明山寨模式並非適用所有科技商品。

電子書市場胃納量本來就不大，小筆電則仍然算是「電腦」，消費者比較認品牌，也重視售後服務，但平板電腦則更像手機。一方面能夠吃到更多低端用戶，另一方面，移動世界的遊戲規則也完全不一樣。

話說回來，華強北這條「中國電子第一街」，能否藉平板電腦，再次讓山寨小廠們找回第二春？這仍須拉長時間來觀察。

一千三百人為台灣創造了全球最大 的數位單眼相機生產基地，從台中潭子、嘉義大埔美、台中港工業區都展開了全面擴產，台灣光學聚落重現榮景，但這個榮景可以持續多久？

威脅正在逼近，第一個是中國，它的產業聚落比台灣完整，技術直追台灣；其次是日本，它掌握了專利與技術來源，雖然自動化生產不順，成本競爭又不如台灣，最 後選擇把生產重鎮移往台灣，但這不是永遠，日本仍會不斷選擇最有利的地點投資，甚至回頭搶走台灣的訂單。

因此，聚焦潭子再放眼國際，會看到台灣正處在一場全球大競賽中，現在我們又領先了，但也只能不斷往前跑，而且還要跑在最前面，因為永遠都有人在後面虎視眈 眈。

威脅一：廣東光學聚落壯大 中低階領域已取代台灣，全球第一

第一個威脅，是山寨版的潭子聚落，它從廣東珠海一路延伸到佛山，最後接到東莞與深圳，這是中國光學產業的黃金三角洲，全球最大的數位相機生產基地就在這， 還從這裡延伸到蘇州、昆山，創造了占全球八成以上的數位相機產能。

這個聚落的興起，跟日本佳能（Canon）和台商有關。一九九○年日本佳能投資珠海做為傻瓜數位相機生產基地，台灣團隊就是協助建廠者，技術也來自台灣， 接著亞光、今國光與當時的普立爾都落腳這裡，台商群聚投資光學玻璃與數位相機組裝，讓佛山被稱為「光學城」。

二○○○年之後，台商一個個成為全球最大的光學鏡片、鏡頭與數位相機代工王國，也培養出了中國本土的業者，甚至為競爭對手。這些中國企業的技術來自台商， 連文件與表單都跟台灣學。

台灣區光學工業同業公會理事長許玄岳說，他最近到深圳看一家中國的協力廠，打算放一些訂單給這家公司代工，這是他第一次到這家公司參觀，卻覺得好像來過這 一家公司。

為什麼會有似曾相識感？原來這家公司跟亞光幾乎一模一樣，重要幹部都是亞光在東莞培養出來的中國幹部，這些人獨立創業，成立新公司後，不僅技術學亞光，連 工廠設備安裝、公司內部陳列與擺設都跟亞光一樣，最後連管理模式、文件表格都和亞光一模一樣。

山寨版的亞光，讓珠三角成為放大版的潭子聚落，台灣光學業者投資中國超過二十年，培養出一批從鏡片研磨、鏡頭模組到相機組裝的中國本地業者。

因此這個山寨版的潭子聚落，跟台灣一樣是上、中、下游一應俱全，從玻璃研磨一路做到最終的相機成品，在中低階光學鏡片領域以及傻瓜數位相機組裝，已經取代 了台灣，成為全球第一。

特別是人工成本占最高的鏡片研磨，例如直徑兩公分以下的低階玻璃光學鏡片，現在全球市場是中國業者的天下。台灣現在能做的只有直徑兩公分以上的鏡片研磨， 這個領域加工困難，中國還沒追上來。

威脅二：中國扶植光學集團 在校培養基礎人才，還開發專利

第二個威脅是中國本土聚落，跟台灣不同，台灣的光學產業是上世紀七○年代，由日商投資所帶動。但中國的光學產業，主要是由國防工業帶動，因為軍隊需要用到 夜視系統，如步槍瞄準器、坦克車瞄準器，以及潛望鏡等，都要用到光學產品。

所以中國在西安、成都與江西等地都建立光學聚落，這些地方不僅有生產工廠，還刻意選擇在重點學校旁邊，把光學人才與生產結合在一起，培養出光學產業專屬的 基礎科學人才。這跟台灣從蓋工廠培養技術人員起家不同，台灣沒有本土的學術人才，人才往往都來自大學物理系，沒有專門的光學系所，但中國在光學基礎科學的 研究與人才投入，其實是領先台灣。

特別是中國第十二個五年規畫，喊出要培養中國強勢的光學集團，年營業額要做到人民幣一百億元（約合新台幣四百五十億元）以上。許玄岳說，這個對手就是江西 鳳凰光學，它原本是國企，為了改掉吃大鍋飯的心態，已經改革變成股份制的上市公司，講求營業成長、獲利能力與績效。

由於中國十二五規畫，江西省全力支持鳳凰光學，讓它成為全球光學產業的強勢集團，現在它的光學鏡片與鏡頭的產量都足以跟今國光相提並論，目前年營業額已經 有新台幣百億元的水準，主要的客戶是日本佳能、尼康（Nikon）、理光（Ricoh）等等。由客戶群也不難看出它跟台商的重複性。

但這家公司還不單是以製造與代工為目標，現在它每年砸新台幣近兩億元投入專利研發，開發光學相關的專利，期望成為技術自主性的企業，現在，鳳凰已經擁有了 自主開發照相機的專利，成為台商不能忽視的對手。

威脅三：關鍵原料受制中國 管制稀土出口，逼日商靠攏合作

第三，中國還有一個台灣沒有的優勢：稀土。聯一光學總經理蔡春霖翻開最近稀土行情報價，因為中國管制稀土開採與出口，讓部分稀土今年內的漲幅超過十倍。

稀土跟光學聚落有什麼關係？原來光學鏡片要用到稀土，所以中國出口稀土到日本，有一部分就是光學玻璃原胚的原料。

現在中國限制稀土出口，價格大漲而且出口數量銳減，日商想買未必能買到，蔡春霖說，因為稀土問題，逼著日商現在朝著跟中國企業合作一起設廠，生產光學玻璃 原胚。這也讓中國逐步掌握了光學產業的上游原料與供應鏈。

因此，當台灣成為全球最大數位單眼相機的聚落，但上游原材料竟然還是由中國掌握，也可見，中國光學聚落已經不只是成本低、技術學台灣了，而是砸大錢搞研 發，接著進一步宰制原材料供應。

放眼國際競爭，除了中國的威脅，台灣的聚落也要跟日本比。

威脅四：日本進軍手機鏡頭 將挾設備及材料優勢，挑戰大立光

許玄岳說，最有可能出現的日本挑戰者是手機塑膠光學鏡頭業者。他說，二○○四年，日本業者因為低估手機塑膠光學鏡頭的市場潛力，因此錯失了今天的手機市 場，讓大立光成為這波iPhone商機的最大贏家，也讓手機塑膠光學鏡頭成為支撐台灣光學聚落另一股重要力量，全球高階手機鏡頭幾乎都來自台灣。

等到手機光學鏡頭跨入八百萬、一千萬畫素之後，再加上遊戲機如Kinect，帶來消費市場的新需求，或是正在興起的車用電子光學配件，例如行車紀錄器或倒 車攝影，都會用到光學鏡頭，這些市場未來預估都是以幾億顆起跳，是一塊快速成長且龐大的市場。

再加上大立光驚人的利潤，許玄岳說，大立光未來對手不是在台灣，而是在日本，車用市場的競爭對手也會在日本，因為他們有汽車工業，所以不可能再拱手把市場 讓給台灣。他接著分析，日本的聚落優勢是生產手機塑膠鏡頭的機器設備、材料都來自日本，日本業者想跨進這塊市場的障礙相對比較低，想追上台灣的速度不須太 久。

所以從台中潭子放眼國際，才發現每個領域都有競爭者，這更是一場每隔二十年，就必須變革一次的產業。

一九七○年，日本佳能在台灣蓋廠，讓台灣光學產業維持二十年光景；直到一九九○日本佳能與台商投資中國，中國又二十年好光景，發展成為世界最大數位相機製 造基地；但二十年後，這趨勢又轉回到台灣。

佳凌科技總經理劉嘉彬說，日本企業擬定一個投資案是十年為目標，也就是說，這一次在台灣投資蓋廠，預估未來十年的市場都是成長而且可以賺錢的。

所以，光學這個百年老產業，它即便很老，且變化沒電子業快，但全球更迭輪替卻始終沒有停過。今天的台灣，必須加緊準備十年後的產業競爭力，否則下一次全球 產業大挪移，台灣又得再度面對產業空洞化的危機。

【延伸閱讀】台、日、中3大光學聚落，展開全球競賽

手握關鍵上游原料－中國 1.人工成本只有台灣一半 2.國企造鎮發展光學產業，單一基地比整個潭子加工區大 3.掌握全球9成以上光學稀土原料，還掌握全球光學玻璃原材料 4.全球最大數位相機產地，占全球8成以上產量

產業鏈整合最完整－台灣 1.垂直一貫整合的全球最大數位單眼相機產地 2.全球自動化程度與良率最高的高畫質手機塑膠光學鏡頭生產基地

掌握全球主要專利－日本 1.掌握全球數位相機產業的主要專利 2.掌握關鍵機器設備與原材料

過去的八年裡，無疑是台灣幼稚園 產業史上最嚴苛的考驗。出生率連續十年不斷走低，九十二學年度以來，私立幼稚園最慘時平均以每年五十家的速度蒸發，整體大約減少了一七％。

然而，卻有一家幼教機構逆勢成長。從二○○八年金融海嘯起算，勁寶兒嬰幼教育系統的校數已經增加了六家，總家數達到二十八家；今年十一月還開闢中國北京、 上海兩個新戰場。

從不打廣告、只靠家長口耳相傳，三年前連公司網頁都沒有的勁寶兒，憑什麼不受少子化衝擊？

關鍵在於定位。別人辦幼教，多半著眼於三至六歲的幼稚園商機；但勁寶兒嬰幼教育系統創辦人儲瑄卻選擇從零到三歲入手，如今已是台灣此領域最大的連鎖品牌。

這個領域在過去一百多年的幼兒教育學裡，從來都不是主流，多數的家長也認為，三歲之前的孩子智能未開，要學什麼？儲瑄會開拓出零至三歲的幼教市場，卻來自 一個再簡單不過的理由：「為了自己的孩子。」

興學初衷：小孩不能只是整天看電視

東吳大學企管系畢業後，儲瑄隨同家人移民美國。有一天，她去接小孩時，美國保母笑著說：「好乖喔！看了一整天電視。」儲瑄聽在耳裡卻是膽戰心驚。當時腦神 經科學剛萌芽，不斷宣導零到三歲必須給予正確刺激才會產生連結。「看電視？絕對不是刺激發展的好方法，」儲瑄心想。

在美國遍尋不著合意的嬰幼兒托育機構，儲瑄為了孩子，毅然舉家搬回台灣，一腳從商業界跨入幼教圈。

一九八七年，儲瑄在台北市忠孝東路巷子裡的一棟老公寓成立勁寶兒，十一個月大的兒子是第一個學生。家境不錯的儲瑄懷著滿腔熱血，認為台灣很快也會步上美國 的後塵，雙薪家庭將成為主流。正當她滿心以為自己的幼教理念很快就會被認同，不料卻是接連打擊的開始。

創業碰壁：老師、家長不埋單新觀念

先是在找老師時碰壁，當時腦神經科學還是新名詞，只學過三至六歲幼教的老師們，對儲瑄的新觀念不埋單，不和孩子互動。好不容易找到七位認同度較高的老師， 訓練好、開始招生，但這回換家長不埋單，只招到了四、五位學生。

儲瑄認為刺激腦神經細胞產生連結，就是決定一生的關鍵。在台北市同樣是熱門學校的陽光寶貝幼稚園（專教三至六歲）創辦人陳世玲也說，其實零到三歲比三至六 歲更講究專業，這階段最需要母愛。

「大家還是把我們當成保母機構，只是主持人是從美國回來的，」儲瑄笑著回憶。的確，零歲的孩子竟然要上數學、空間、語文、音樂等課程，還能真正吸收，對許 多父母而言是匪夷所思的。大學同學還好奇的問儲瑄：「妳發生什麼事了？怎麼（從美國）跑回來給人家帶小孩？」

第二年，小朋友增加到十多位，但虧損依舊，創業的一百萬元消耗殆盡，發不出薪水的窘境，只好標會應急。就在危機發生的同一年，轉機來了。

當時電視台的教育性節目邀請儲瑄每週一次示範幾分鐘的早教成果，當時腦神經科學的觀念還很新，拿來跟幼教結合的，儲瑄是台灣第一人。家長們好奇的詢問電話 湧入電視台，台方還得為此開辦專線，知名度大開，從此勁寶兒的招生再也不是問題。

為了讓自己的理念推展得更廣，儲瑄有幾個跟一般企業很不同的做法。第一，她對加盟學校每年只收取六萬元的品牌費用、不抽佣金；第二，她鼓勵內部創業來留住 人才，讓有行政能力的老師出頭。

勁寶兒剛開放加盟時，儲瑄按照行規、依學生數收取一成的權利金，但一段時間後卻發現，怎麼加盟校的學生都很少？會不會經營不下去？一打探才知道，原來為了 規避抽成，大家都低報學生數。儲瑄立刻就說：「我不抽了，就是收六萬元的年費。」

開創藍海：分校從台灣開到對岸去

這個價格二十年如一日，從沒調漲過。勁寶兒光靠台北市這幾家直營店，已有相當的營運回報，所以對儲瑄來說，加盟校不是獲利的奶牛，而是發散教育理念的重要 網絡。為了留住老師，她也善用內部創業留住人才，把表現好、有行政管理能力的老師提升為合夥人，合資開設分校，讓老師從員工變股東、甚至變老闆。

她收取加盟校也很謹慎，勁寶兒新竹分校主任李興增說，儲瑄時常視察以確保教學品質，對教育的堅持遠超過商業利益的考量，是他九年前決定加盟的主因。

這個成功模式十一月也在中國複製。去年中國計畫生育委員會體系的官員從國家到地方級，共來台參訪三次。第一批官員參觀勁寶兒後，就指示下層：「其他的不看 沒關係，一定要去看勁寶兒。」第二批要再來時，恰好儲瑄要到美國去，整團還為此更改行程。

早在正牌勁寶兒登陸前，已有不少名字僅有絲毫之差的山寨版搶先登陸，這也顯示在台灣稱霸零至三歲幼教市場的儲瑄，名聲已經在中國打開。

一輛新車均價在新台幣千萬元以上 的賓利（Bentley），銷量能在中國出現九成的成長；反而走低價、自主品牌路線的中國產車出現衰退；一場品牌大戰正在全世界銷售量最大的中國汽車市場 展開，中國消費者選擇用鈔票投票，說明他們擁抱國際品牌的決心。

根據賓利中國統計，二○一一年一至十月，賓利在中國的銷量達一千二百六十七輛，較二○一○年同期成長八九．一％，與賓利全球最大的美國市場銷量，差距僅兩 百輛，占賓利全球銷量二五％，北京賓利更蟬聯全球銷量冠軍的經銷商。但在二○○七年，賓利中國在全球銷量占比還不到五％。

豪華車增五成，雙B、奧迪急擴廠

「二○一二年，中國的GDP將保持在八％到九％增長，其中高端豪華品牌銷量將達到三○％的增速，而像賓利這樣的超豪華品牌，增幅將超過六○％。」賓利中國 區品牌總監李瑞接受《二十一世紀經濟報導》訪問時指出，看好中國將超越美國，成為賓利車全球最大的市場，賓利將持續拓展在中國的經銷商網絡。新台幣一千萬 元等級的豪華車未來的前進方向居然是溫州、鄭州、鄂爾多斯、西安和太原等這些三線城市。

二○一一年前十一個月，中國整體汽車市場銷量僅成長五．三％，銷售表現遠遜於二○一○及二○○九年，分別為三三％以及五三％的成長率；然而，三大德國豪華 車廠的寶馬（BMW）、賓士（Benz）與奧迪（Audi），銷量卻以近五○％的增幅快速成長；要價新台幣千萬元起跳的賓利、保時捷（Porsche）等 超豪華車品牌，銷量成長率更上看一○○％。

對於已在中國設整車廠的寶馬、賓士以及奧迪，二○一一年更是全面擴廠，拉高產能的大爆發年，「要不是忙著擴廠、調整生產線，影響新車產能，今年豪華車銷量 一定更高，」一汽大眾奧迪市場部經理李姿蓉表示。

目前是中國最大豪華車製造商的奧迪，無懼中國經濟二○一二年增速放緩疑慮，看好金字塔頂端消費實力，已訂下二○一一年起，三年內在中國總銷量達百萬輛的目 標，並正在廣東佛山興建新廠，擴充其在中國將達七十萬輛的最大產能。

對照一九八八年進入中國設廠，二○一○年才慶祝在中國生產出第一百萬輛新車的奧迪，展現重壓中國豪華車市場的企圖。也就是說，奧迪在過去二十二年才賣出一 百萬輛車的紀錄，未來三年，將只花約過去七分之一的時間達成。

不讓奧迪專美，賓士母公司戴姆勒集團不但宣布，持續在中國大舉投資逾四十億美元，更將在北京興建全新的引擎工廠，預計二○一三年正式投產。這也是戴姆勒賓 士成立一百二十五年以來，首次在德國以外的地區設豪華車引擎生產線，傾集團之力，不輕言在迅速成長的中國豪華車市場，讓出領先地位。

山寨車退燒，市占跌至三一．一％

豪華車市場買氣長紅，但是總市場銷量卻擺盪至近年的谷底，此長彼消的，是比亞迪、奇瑞等，備遭擠壓的中國汽車自主品牌。

中國汽車工業協會公布的最新轎車銷量 前十大車款，只有一款售價低於人民幣五萬元的夏利自主品牌小車，擠進這份排行榜，其他全數盡由通用、日產等跨國車廠所囊括。

年初一度問鼎銷售冠軍的比亞迪F3，這款從外觀到內裝，和豐田暢銷車相似度極高，被網友稱為「神車」的中國自主品牌代表性車款，則落居十名榜外。

自主品牌的市占率，像是坐溜滑梯般，從二○○九年最高的四四．三％，跌到二○一○年底的三五．五％，二○一一年十一月的三一．一％，也引起中國網民熱烈討 論，《中國網》甚至下了「自主品牌出局將是汽車業的『國難』」，如此恨鐵不成鋼的標題。

上海達勝營銷策畫執行長吳睿弘認為，豪華車與自主品牌的消長，反映中國消費力兩極化的現象，事實上，在汽車工業政策的大力扶持下，不管就設計品質或是組裝 品質，中國自主品牌近年來已經有長足進步。

另外一個因素，則是金融海嘯後，外資車廠加強對中國市場的投資力道，不但以中國做為新車上市的首發舞台，更把產品線往售價人民幣十萬元，自主品牌主戰場的 中低價位延伸，都帶給自主品牌極大競爭壓力。

炫富族崛起，購車前最先看品牌

貴、品牌價值高、凸顯身分，這三個要素缺一不可，成為中國消費者選擇商品一致的趨勢。炫富族的崛起，更造成越昂貴越尊貴的追逐心理。

李姿蓉分析，中國汽車市場出現大幅成長是在二○○三年前後，二○一一年進入第一個換車週期，多數購車消費者屬換購需求，對品牌的認識更為清晰，加上網路資 訊發達，大陸消費者買車前有上網的習慣，網路意見左右購車決策，都是自主品牌山寨車退燒，外資品牌市占抬頭的原因，「牌子名聲好、網路口碑好，路上能見度 高」是市調反映出，中國購車族的決策優先順序。

七五％新增富人來自一線城市外

大手筆的購置奢侈品，一定程度滿足消費者的炫富心態，有別於其他市場，中國豪華車的炫富動力，主要來自富二代接棒踩油門。

走進上海浦東陸家嘴正大廣場， H&M、Zara與優衣庫（Uniqlo），這些流行時尚的品牌全都聚集在這裡，這裡是全中國最熱鬧的商圈之一；這個大型購物中心不僅賣 時尚品牌，售價人民幣一百萬元起跳的賓士車也賣，跳脫黑頭車的印象，這裡賣的賓士車清一色是銀白色塗裝，走年輕和品味的路線，賞車洽購的民眾，不再是渾身 大衣貂皮的煤老闆或是西裝筆挺的達官們，而是推著嬰兒車來看車的年輕夫妻，也有全身垮褲戴毛線帽的潮客。

麥肯錫曾發表《中國新興的富裕消費階層研究報告》，報告內容分析，「非常年輕」，是中國與其他地區富裕消費者最大的不同，八○％的中國富裕消費者平均年齡 不到四十五歲，這個比率，在美國和日本，分別僅三○％與一九％。而且，有四分之三的新增富裕消費者，是來自一線城市之外的地方。

路虎（Land Rover）中國執行副總裁胡波指出，這一群新富用「個性化」方式展現財富實力，表現在汽車消費上，外型壯碩的豪華運動休旅車（LSUV）是首選，中國進 口車市場規模每年約一百萬輛，其中，五五％即屬運動休旅車，富二代是最主要銷售對象。「路虎品牌最新款的Range Rover Evoque（台灣售價新台幣二百五十九萬元起），買家年齡層即向下延伸到二十五歲左右。」

「個性化」加「炫富」的需求，也成為競逐中國豪華車市場的各大品牌，不容錯過的大好商機，為吞下這塊肥肉，品牌自我革命在所不惜。專注超豪華房車的賓利宣 示，將替中國市場打造建廠近百年來，首款的運動休旅車；義大利超跑品牌藍寶堅尼（Lamborghini），也在二○一一年三月的日內瓦車展，透露將生產 運動休旅車的計畫。

山寨退位，國際大廠品牌優勢浮現，說明中國消費者富起來之後，自動把品牌和品味連結在一起，誰的品牌耐得起市場考驗，堅持下去，誰就是最大贏家。

【延伸閱讀】跨國品牌買氣夯，山寨路線玩完了？——2011年1至11月中國銷量前10大車商

排名1 上海通用（Buick、Chevrolet) 銷量93.97萬輛，較2010年同期▲19.1% 排名2 上海大眾(VW、Skoda) 銷量82.14萬輛，較2010年同期▲11.1% 排名3 一汽大眾(Audi、VW) 銷量80.70萬輛，較2010年同期▲14.7% 排名4 東風日產(Nissan) 銷量54.18萬輛，較2010年同期▲17.1% 排名5 北京現代(Hyundai) 銷量48.55萬輛，較2010年同期▲1.0% 排名6 奇瑞(自主品牌) 銷量37.91萬輛，較2010年同期▼6.3% 排名7 吉利(自主品牌) 銷量34.23萬輛，較2010年同期▲5.0% 排名8 長安福特(Ford) 銷量33.50萬輛，較2010年同期▲2.7% 排名9 神龍(Citroen、Peugeot) 銷量32.54萬輛，新進榜 排名10 一汽豐田 銷量32.29萬輛，較2010年同期▲3.0%

總市場（轎車）較2010年同期▲7.0%

資料來源：中國汽車工業協會 整理：尤子彥

成立不到五年的晨昌健康科技，以X-Bike健身車一鳴驚人，引來大廠仿冒跟進，光是中國就山寨了五百萬台。不到四十歲的創辦人陳英權，如何從門外漢創造 出年年翻倍的業績？

撰文‧燕珍宜

衡量企業是否成功的標準之一，就是有沒有人要仿冒你的產品。愈成功的產品，山寨仿冒品也就愈多。一家名不見經傳，成立不到五年的小公司，它所生產的產品， 竟然反過來，遭到有三十年歷史的大廠仿冒。這家公司就是以X-Bike健身車，一鳴驚人的晨昌健康科技。

「有人仿冒，就代表你的產品是成功的。」晨昌創辦人陳英權幽默地表示。

陳英權所創立的艾克斯百克（X-Bike），沒有一家實體店面，單靠網路訂單就熱銷二萬多台，營業額高達二億元。X-Bike成為網路明星商品後，立刻引 來廠商一窩蜂跟進，大陸工廠就山寨了五百萬台。

在金融海嘯的時候，X-Bike健身車業績依然紅不讓，年年至少翻轉一倍以上，如此讓人眼紅的亮眼成績，業界紛紛猜測，究竟X-Bike健身車背後到底是 什麼三頭六臂的人物？大家沒想到，X-Bike靈魂人物陳英權不到四十歲，而且完全沒有運動器材的背景。

沒店面 首張訂單來自批踢踢「怎麼會賣起健身車？」陳英權表示是一個機緣，自己原本開設電腦公司，有一位客戶專門為日、韓代工，生產運動器材，為分散風險，想開拓 台灣內銷市場。於是，客戶挑中兩個合作對象，一個是有經驗的運動器材經銷商，另一位則是毫無經驗的陳英權。

經驗豐富的經銷商走實體路線，砸千萬元設立店面，但不到一年，因銷售成績不佳慘澹收店。反觀一開始不被看好的陳英權，因沒有雄厚資本支持，只能選擇成本低 廉的網路開店，從架站、軟硬體設備，一切自己來，幾乎不花成本。

「X-Bike健身車外銷日韓，品質有一定的水準，比起市場動輒上萬元的健身車，我採取平價策略。」沒有實體通路的昂貴成本，陳英權採取「平價策略」，吸 引的第一筆訂單，是來自批踢踢（ＰＴＴ）的學生團購。

輕薄短小 獲年輕女性青睞沒錢開實體店鋪的陳英權，也沒錢打廣告，他於是採取地雷式行銷策略。「品牌就像布地雷，先把一百台服務好，這一百台的親朋好友看到了，就會 擴散成兩百台，兩百台可能變成四百台……。」起初，陳英權用外銷剩下來的貨寄賣，隨著訂單愈來愈多，「剩貨」早已不夠賣，陳英權決定砸錢向工廠下單，未料 遭到家人反對。「為了投入更多資金，我爸氣到三個月不跟我講話，還說要去拆人家的工廠。老婆也抗議，『你為什麼錢一直拿出去』。那時剛好過年，我甚至沒回 老家圍爐，就一個人待在房間裡，埋頭回答客戶問題。」為了證明自己的眼光是對的，陳英權更進一步介入產品研發，「我連睡覺都在想怎麼讓產品更好。」首先， 一般運動器材體積都很龐大，移動不便又占空間，當時小摺自行車風行，陳英權靈機一動，設計可以折疊、收納產品，推出「輕薄短小」的X-Bike健身車。

此外，由於X-Bike健身車的許多買家是年輕女性消費者，陳英權於是將原本硬邦邦的運動器材，在造形和顏色方面，改為更時尚、活潑與女性化，擺在家裡一 點都不會和室內裝潢相衝突，甚至有吸睛效果。

效法３Ｃ 不斷推陳出新X-Bike健身車的訂單如潮水般湧至，也讓第四台紛紛找上門希望販賣。ＭＯＭＯ、遠東等網路通路商，甚至願意花錢買X-Bike當關鍵字。 「我們的產品很有指標性，東西賣得好不好，就知道這個通路平台好不好。」陳英權說道。

X-Bike健身車的成功，並沒有讓陳英權沖昏頭，﹁人家講說『你們X-Bike很有名』，我都不相信，會覺得是阿諛奉承。」「我比較有危機意識，會擔心 如果這個產品賣不動了，怎麼辦？」一般實體運動器材品牌大廠，產品的生命週期是五到十年。但X-Bike則是每半年就推出一個新產品，「就跟電腦一樣，我 們會有一代、二代……，不斷改版、增加功能，推出新產品。」從電腦產品得到靈感的陳英權說。

ＭＯＭＯ產品開發經理陳彥名也表示，網路產品的潮流變化非常快，生命週期只有三個月到半年，因此要不斷推出新產品。

此外，一向是點子王的陳英權，很快就聯想到邊玩遊戲、邊健身的遊戲健身車（Game Bike）的潛力，結合本身電腦專長，讓陳英權的產品研發更具優勢。

目前，已有馬來西亞與法國廠商看上X-Bike，並大推電視廣告。陳英權表示，「我們希望透過專利申請，變成世界number one。」透過網路創業，陳英權找到自己的一片天。

陳英權

出生：1973年

現職：晨昌健康科技總經理經歷：晨昌電腦科技總經理學歷：美國南加州理工大學EMBA

晨昌健康科技

成立：2007年

資本額：500萬元

近三年營收：2009年0.5億元

2010年1億元

2011年2億元

近三年獲利：2009年1500萬元

2010年3000萬元

2011年6000萬元