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家電業的 「屌絲」之路

http://www.21cbh.com/HTML/2012-6-9/yNNDE5XzQ1MDQyNQ.html

15年前,筆者正在學校讀書,彼時身為貧農的我經常閱讀同班一位小康同學訂閱的《中國經營報》,當時「科技」已經成為媒 體和社會關注的焦點之一。家電、PC、電信和軟件可以看做當時四大明星高科技產業,而在當時流行的說法叫做「民族產業」,似乎不搞點高科技,都不好意思說 自己的民族產業,而中國的崛起,宛若繫於這些產業一般。

「產業榨汁機」中國現象

彼時,家電行業的海爾、海信、長虹、康佳、TCL、格力、美的,PC行業的聯想、方正、同方、紫光,電信行業的巨、大、中、華,以及軟件行業的金山、江民、用友、金蝶、新中大……共同構成了當時正在崛起的中國新產業圖景。

至少,理想是豐滿的。

時 也,勢也。15年後的今天,中國廠商在上述產業當中的所有硬件領域,都已經成為全球重要的一極,在家電行業更是佔據全球最大市場份額,海爾之於白電、格力 之於空調、美的之於小家電都是全球的龍頭;在電信行業前五名廠商中擁有第二名的華為和第5名的中興;在PC領域聯想也已經成為全球第二——唯獨軟件,不說 也罷。

但是,一個語詞的變化,卻讓當時豐滿的理想變得非常骨感,當年「民族產業」的說法已經日漸遠去,「中國製造」取而代之,而中國製造取而代之的背後,也意味著全球性的行業低毛利時代來臨,無論家電、PC,還是電信設備,無一例外。其中,家電行業最為成熟,體現得也最為充分。

多數行業,只要是中國作為主要玩家在參與競爭,基本都會淪為紅海,製造業尤甚。中國製造就像是一台勤奮的榨汁機,可以把行業利潤率壓低到非常窒息的水平,我也把這種現象叫做中國產業的「榨汁機」現象。

比 如,家電行業。家電行業最早崛起於20世紀之初,是第二次工業革命電氣化革命的一個重要組成部分,可以將愛迪生發明燈泡視為起點。家電行業從美國崛起,在 德國、日本的驅動下於上個世紀60年代開始逐步走向繁榮,並於80年代部分轉移到韓國,這期間都是所謂「高科技產業」。直到20世紀最後十年在中國走向徹 底成熟,在最近10年成為「大眾行業」,全球70%以上的家電都在中國製造的時候,家電行業的議價能力,恐怕已經不如服裝、食品等行業。

從 全球企業的市值看也是如此:比如,國內市值最高的格力市值約110億美金,美的約70億美金,沒有整體上市的海爾約50億美金;而歐洲家電龍頭伊萊克斯僅 有約60億美金,日本最具競爭力家電企業大金工業市值約70億美金,索尼和松下等曾經的多元化龍頭企業的市值也只有100多億美金,索尼、松下和夏普三大 日本家電企業的市值都逼近或創下30年新低,一夜回到解放前,日本五大電子企業10年市值已經蒸發七成。

「絞殺」還沒有結束

那麼,為什麼會出現這種現象呢?其實,問題並不複雜,主要源自三大內因:

第 一,技術溢出效應。任何所謂「科技行業」,有別於其它行業的特質,究其實是其技術壁壘,這種技術壁壘足夠高的時候,才能夠產生更高的議價能力和高毛利。但 是,知識的可擴散性決定了任何技術一旦公開應用之後,必然有一個從高技術勢能向低技術勢能擴散的趨勢。這種擴散,體現在家電製造業方面,就是「從高成本的 國家向低成本的國家擴散」,「從高知識國家向低知識國家擴散」。當中國開始承接全球家電工廠的時候,製造業的遷徙也帶來了知識的遷徙,本土廠商慢慢習得了 家電這個行業的技能,直到成本上佔據優勢、知識上劣勢日漸減小、實現市場反超為止。

第二,技術進化瓶頸。在芯片、AMOLED、存儲等領 域,為什麼中國企業沒有崛起?這是因為,芯片、AMOLED、存儲等行業,技術更加密集、壁壘要比家電行業更高、技術升級更快、溢出難度也更大——其中, 技術的進化又是其中最重要的環節。任何一個靜態的技術,後發國家都可能在較長的時間內習得,但是,某些領域技術演進太快,這讓作為追隨者的中國來不及迅速 追趕,技術領先國家得以保持優勢。加上知識產權、行業標準等柔性壁壘所限。而在家電行業,雖然幾年前發生了LCD和LED技術革命,但是,在大多數領域 內,變化不大,最終中國企業在成本上的優勢足以抵消技術上的劣勢。所以,當索尼、夏普、松下這三大高富帥日企都日薄西山的時候,中國的屌絲家電企業們仍然 在艱苦奮鬥、但是屹立不倒,遠遠追趕著三星這樣的巨無霸怪獸。

第三,產能過剩和市場集中度不足的挑戰。目前在全球,鮮有不產能過剩的製造 業,上至飛機製造、軍工製造,下到服裝、玩具,家電更不例外,產能過剩的行業就不可能有超額利潤,何況該產業的產業集中度還過低,單是中國依然還有超過 20家所謂主流家電廠商。在PC行業全球主流玩家已經不足10家,在電信設備行業更是僅剩5家主流廠商,仍然競爭激烈,何況家電行業?

除 了這三大原因之外,還有新的挑戰等在前面,幾年前,各大家電企業飽受蘇寧、國美等渠道廠商的制約,現在,電商的普及不但把國美和蘇寧們逼到了死角,將來如 果家電廠商市場份額更加集中,勢必也會對家電廠商產生更強的議價能力。加之發展中國家出口市場萎縮,國家補貼不能持續……中國家電廠商的屌絲之路,還沒到 盡頭。

實際上,全球70億人口當中,原來所謂的發達國家人口也不過15億左右,還包括希臘、葡萄牙、西班牙等「充數者」。一旦中國人掌握 相應的技術,原來屬於發達國家的產業大餅,都要在分母上增加13億人口,豈止是家電,任何製造業都將成為中國榨汁機下的殘渣——除非微軟、蘋果、 Intel、Google那種技術難以溢出的壟斷性企業。

而這,也正是當前的全球化過程中,高端之王美國、中端之王韓國和低端之王中國相對受益的根本原因。除了瑞士、德國等少數,處於夾縫當中的歐洲和日本等國家,幾乎沒有逆襲成功的可能。


家電業 家電 屌絲 之路
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給屌絲創業者的7項高效能「建議」

http://www.yicai.com/news/2012/08/2014748.html

者按:James Altucher的身份多樣,既是是投資人、程序員、作家,也是創業者。 他是Formula Capital的常務董事,曾寫過10本書。儘管成績斐然,但作者自認為屬於屌絲創業者,因為像蓋茨、拉里·佩奇、扎克伯格那樣的人畢竟是鳳毛麟角。因 此,他們的經驗不一定適合其他人。為此,作者總結出了普通創業者應當具備的七項高效能習慣,也許當中不乏調侃,但是真誠地面對自己的確是第一要務。

我相當的平庸,尤其是作為一名創業者而言。我羞於承認這一點。這裡的很多讀者都是偉大的富有遠見者。

我創辦過很多公司,也投資過很多公司,但是成功的還是少數,大多數都失敗了。而成功的例子裡面,歸因於運氣的數量跟歸因於努力的幾乎旗鼓相當。

也就是說,創業者都應該是幸運的。我們不可能都是偉大的遠見者。我們辦企業是希望把它賣掉好賺錢養家,並能獲得快樂。以我之見,目標太過遠大往往是走向失敗的最快捷路徑。

如果你希望自己變得富有,那就把公司賣掉,然後把時間花在興趣上,撐起一個還算像樣的家,並在假期的時候跟自己的愛人享受日光的餘暉,那麼以下是一些高效能的建議。

一、拖沓

拖延是身體發出的信號,提醒你需要停下來思考一下自己的所為。如果你作為創業者,你需要花些時間思考一下你對客戶的定位是什麼。這也意味你正在做自 己不擅長的工作。很多創業者都喜歡事必躬親,但有時候委派他人會更具時效、更低成本(雖然會有金錢的花銷)。我的第一次創業時把一件編程的工作交給他人時 就很不習慣,但結果表明其效果比自己寫要好得多。

要找出自己辦事拖沓的原因。也許你需要多一點頭腦風暴來 改進想法。也許原來的想法並沒有那麼好。也許你需要委託他人去辦。也許你需要多些學習。也許你並不喜歡做的東西。也許你並不喜歡客戶的項目。也許你需要休 息一下。很多時候你需要在行動之前再三考慮一下,然後再發揮自己的創意。當然,這一條並非人人都需要。偉人也許可以雷厲風行。喬布斯從來都不需要休息。但 我需要。

拖沓也可能表明你是一個完美主義者的強烈信號。你總是問題纏身。這會阻止你打造並賣掉自己的企業。從各個方面檢查一下你的拖沓行為。你的身體正在試圖告訴你某些事情。要學會傾聽。

二、零任務

關於那些偉人的一個常見的神奇之術是他們能夠有效地進行多任務處理。他們也許能,但我不行。我有統計數據做支撐。我對下棋很上癮。如果你跟我通過話 的話,電話另一頭的我幾乎100%正在下國際象棋。一個手接電話,另一個手點擊鼠標下一盤1分鐘的快棋。下棋的戰績排名是排位系統生成的。因此我很容易就 能比較一邊打電話一邊下棋跟平時沒有接聽電話時下棋的成績。前者有三個標準偏差的差距。

好吧,就算偉人能夠一心多用,但是根據定義,我們大都不是偉人(99%的我們都不在那1%之列),那麼最好還是在同一時間做一件事。當你在洗手的時候,聽聽水聲,感受水在你的手上流淌,用力擦洗每一部分。做事的時候要一心一意。

成功的屌絲創業者應當努力追求零任務的卓越。什麼都不做。我們總是覺得該「幹點什麼」否則就會感到羞愧。不過有時候靜下來可能會更好,靜下心來什麼都別想。

在虛空的冥想當中往往會迸發出最偉大的創意。

而當我們奮力向前和恐慌的時候往往不能如此。

三、失敗

據我所知,拉里·佩奇從來沒有過失敗。他研究生一畢業就直奔億萬富翁而去。扎克伯格也是如此。比爾·蓋茨等少數一些人亦是。但是,這裡再次強調,我 們中的大多數都是屌絲。我們可以為了偉大而努力,但是那個目標可能永遠也遙不可及。因此,這意味著我們往往會失敗。當然,並不會總是失敗。但失敗是家常便 飯。

我過去17次的創業嘗試裡面有16次是失敗的。我在自己的第一次成功創業中犯了那麼多的錯誤以至於自己都不好意思再去重述。我記得有一次我想做一個 已故最偉大的說唱歌手Tupac的網站。我把全部的工作都放在了一張「CD」上面。然後我到了Tupac的經理辦公室,那人讓我演示。唯一的問題是:我只 用過Macs和Unix設備,從來沒有用過Windows系統的機器。因此我老老實實地坦誠自己不知道如何把CD放進去然後瀏覽其中的內容。我可是計算機 科學研究生畢業的。那人說:「玩笑開大了啊。」

這是一筆9萬美元的單子。它本該可以讓我撐過2個月的工資單。在我步入他辦公室之前這筆生意就像是煮熟的鴨子。可後來我是在他的大笑聲中哭著離開辦公室的。當我回到辦公室時大家都湧上前問:「這次會面怎麼樣?」我說:「我認為相當不錯。」然後回到家中我繼續嚎啕大哭。

後來我買了一台Windows電腦,開始學習如何使用。實際上此後我就不再買過Mac。從成功當中是有可能學到東西的。但失敗乃成功之母,在教訓中 更有可能學到東西。生活終歸是由失敗組成的句子,只是間或會有短暫的成功作為點綴。屌絲創業者從失敗當中可以學會兩樣東西:首先是可以直接瞭解到如何避免 某個特定的失敗。有了前車之鑑,肯定會知道如何重蹈覆轍。其次是能夠學會如何面對失敗。屌絲創業者歷盡了許多失敗。所以也會歷練出應對失敗的高超技巧。然 後轉化為財務上的成功,失敗乃成功之母。

「堅持就是勝利」,屌絲創業者知道這句話不是自欺欺人的陳腔濫調。「不斷失敗直到發生意外(不再失敗)。」這就是堅持。

四、非原創

我一輩子都沒有獨創過想法。我的第一次成功創業做的是為財富500強開發web軟件、制定戰略、製作網站。這在上世紀九十年代並非什麼獨特的想法,但那時候做這類生意太賺錢了。我投資成功的案例中無一不是在我確信那些CEO和其他投資人比我聰明的前提下實現的。

最好的創意是,當你拿到兩個稍為陳舊、彼此毫無關係的創意時,讓它們發生關係,然後圍繞著它們做出一門生意,這就是它們亂搞關係出來的醜陋孩子。那孩子太醜陋了,以至於沒人想碰它一下。看看Facebook吧:把互聯網和跟蹤搞到一起,然後就出現了神奇!

還有,順便說一下,這樣一個社交網絡已經是第五次嘗試。Twitter:互聯網跟過時的SMS協議結合。醜陋!但有效。Ebay,把電子商務跟拍賣組合到一起。「I'll Be There」這首歌則把瑪利亞•凱莉跟邁克爾•傑克遜糅合到一起。

五、關係糟

我就是那個傢伙。你懂的,那個在聚會上呆在角落跟誰也不說的傢伙。我從來沒有去過技術會議。我往往對非常好的網絡晚宴邀請拒之千里。我喜歡呆在家裡 閱讀書籍。我經營企業的時候往往連跟自己的員工談話都會感到害羞。我會把秘書從樓下叫上來詢問她走廊是否已經沒人,然後叫她先幫我把辦公室的門打開好讓我 能夠迅速沖上樓梯撲到辦公室把自己鎖進去。當然,這家公司的下場也很悲慘。

但是,反過來也有很多人關係搞得太多。創業已經夠棘手的了。屌絲創業者管理員工、客戶和產品研發每天就要花20小時。哪裡還有時間去折騰關係?剩下的時間只有儘可能去放鬆自己了。搞聚會容易,難的是賺錢。

六、求肯定

我曾進行過一次談判。當我開始做stockpickr.com網站的時候跟thestreet.com的CEO有過一次會面。他希望自己的公司擁有 stockpickr.com一定比例的股份,交換條件是把我們的廣告位全部買下。這個單子很令我興奮。我說:「好的,我認為你可以持有該公司10%的股 份。」他笑道:「不行,我要50%」。乾脆得甚至連「我們希望是50%」這樣的口吻都不用。就直接說:「50%」。然後我用盡了一切的談判技巧,最後憋出 來的就是這句話:「好吧,成交。」

我是生意人。我喜歡別人對我說是。當別人跟我說「不」時我會有不安全感,更糟的是我害怕他們不喜歡我。我開始做建網站公司時曾接過一個做 「miramax.com」的單子。我要價5萬美元,他們回應說:「最多也不能超過1000美元。」於是我再次使出慣常的伎倆:「成交!」

但是最終的結果如何呢?在thestreet.com在一個案例中拿到了大量股權,因此他們對stockpickr.com的股權要求也就有了更多 的心理預期。至於我的一個企業,雖然低價做了miramax.com這個網站,但是由於我的客戶列表有了米拉麥克斯這個名字,所以後來聯合愛迪生公司找我 們做的時候就要給我們多付許多費用。儘管我是個屌絲推銷員,也許還是個糟糕的談判者。不過因此我也接到了更多的單子,雖然偶爾會虧本做單子,但是只要我能 夠讓足夠多的人說yes,最終就能夠讓我釣到大魚。這就好比是跟街上的100位美女搭訕看看能不能發展關係。也許一百個裡面會有一個人答應你。

七、看錯人

屌絲創業者沒有像馬爾科姆•格拉德威爾描述的那種決斷兩秒鐘的力量。在格拉德威爾的書中(《Blink:不假思索的思考力量》),那些神人能夠在兩三秒的時間內做出正確判斷。

我碰見人的第一判斷往往是這樣:我恨你。

然後我的態度又來了個180°的大轉彎,變得太過相信人。經過態度的來回折騰,經歷了太多的失敗教訓之後,我終於穩定在了某個中間的位置。我還有一個傾向是放棄自己不能很快信任的人。我想偉大創業者也許能快速做出判斷並可以非常成功地處理好關係。但大多數人不能。

因此我在跟人見面的時候會提醒自己不要相信第一直覺。我需要多瞭解一下。我得弄清楚他們的動機是什麼。不管對方的情況怎樣,我都會試著用同理心去審 視。我花了許多時間去瞭解清楚那些自己希望走的更近的人。我必須這麼做,因為我是屌絲,把不合適的人引入自己圈子的風險要高得多。

所以,一旦我決定跟某人(客戶、員工、收購者、被收購者、妻子等)靠近的時候,我會下很大的功夫去揣摩對方。這意味著我不能夠浪費時間去思考別的東西—比如說如何把一艘飛船送上木星之類的東西。總的來說,這種方式是行之有效的。

「身為屌絲難道不是一件糟糕的事?」有人也許會這麼想。難道不應該追求偉大嗎?答案是:「當然要!可是不要忘了,開車的人當中十有八九都認為自己的 駕車技術高於平均水平。」人們總是高估自己。不要讓自大擋你發財的道,哪怕不能發財,起碼也要取得這樣的成功:有自己的自由,可養家餬口,能有別的東西享 受。

身為屌絲並不意味著你就不能改變世界。這意味著真誠面對自己和周圍的人。如果你希望取得極大成就的話,真誠的確是最高效能的習慣。


給屌 屌絲 創業者 創業 高效 建議
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互聯網手機全靠屌絲撐?市場前景未被看好

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21世紀網 亮點不多,創意不足,是在互聯網大會上很多人詬病iPhone5的一點。不管是我們的期望過高,還是庫克的風格使然,蘋果所引發的手機產業變革,已經被推向了極致。

從去年開始,互聯網企業也進入了手機行業,小米、360、百度、盛大、阿里巴巴都摩拳擦掌的推出自己的手機品牌。與傳統手機商相比,互聯網企業製造手機更加看重的是人的聚合。

不過,儘管在互聯網大會上各位大佬說的熱鬧,市場對於此類手機的認可度並不高。「除了小米靠著先發制人與炒作得到了很多關注之外,像盛大手機出貨量都是極低的。」業內人士對21世紀網表示。

合作大於競爭

事實上,我們總是談論互聯網手機,但除了價格低廉之外,這些由互聯網企業主導生產的手機到底與傳統手機的區別在哪裡呢?

奇虎360副總裁李濤在互聯網大會上表示,互聯網手機有四大特徵,一是手機的商業模式的互聯網化、二是產品定義的互聯網化、三是宣傳的互聯網化以及第四,手機的銷售渠道的互聯網化,也就是電子商務化。

正是因為與互聯網的深度整合,所以,這些互聯網手機並不存在與傳統商的競爭。

「我們和傳統硬件廠商之間,我們是合作為主,很少的競爭。」果殼電子CEO郭朝暉表示。

郭朝暉進一步闡述稱,在我們眼裡,手機並不是一個手機,是一個數字內容的一個商店,是我們數字內容的一個分銷渠道,所以我們是兩件事同時在做,又做我們自己的手機,又和其他的手機廠商合作,包括蘋果、三星、華為等等。

郭 朝暉以蘋果手機為例表示,蘋果手機它的分銷渠道也是兩條,它會有自己的APP Store,同時它也會去找國美、蘇寧,把自己的產品跟三星、華為放在一塊兒,供消費者做選擇。我們的想法也是一樣,我把我的遊戲、電子書放在我自己的 Bambook手機上,作為我的數字內容專賣店,所以,我們兩件事都要做,一方面,因為盛大就是一個內容的分銷,我又有專門店的渠道出去,又有市場渠道出 去。

目前,互聯網廠商製造一般分為兩類。一類是像小米、盛大等親自造手機的公司;另一類是360、百度等與傳統手機廠商合作造手機的公司。

易觀分析師王穎對21世紀網表示,這些互聯網企業主要拼的還是軟件服務,硬件需要依賴別人,他們並不是以手機製造為主要方向。

屌絲撐起一片天?

在談到市場前景的時候,郭朝暉表示,屌絲支撐了中國互聯網的一片藍天,三四線 市場的這些用戶支撐了這樣一片藍天。他認為,在中國互聯網發展的歷史中,比較大的中國互聯網龍頭企業,實際上它的支柱客戶並不是使用高端手機所謂的商界精 英的這一群人,他們用iPhone,如果你仔細看一些數據,iPhone高端人士看看郵件,看看股票就沒了,然後收錢的、付費的這些應用他們實際上用得非 常少,連免費的可能都懶得下載。但是反而是中國所謂的3D人群,包括屌絲用戶。

這種觀點得到了易觀分析師王穎的贊同。王穎對21世紀網稱,中低端智能手機走的是運營商渠道,鋪到了這些三四線城市,而且為了在這些城市拉攏3G用戶,往往手機的性價比比較高、促銷活動也比較多。而一線還是以三星、iPhone手機居多。

根 據數據顯示,今年第一季度國內智能手機市場中,700元人民幣和1500元人民幣之間價格的智能手機佔據約64%份額,而一年前同期這個比例不足45%。 同時,第一季度價格在1500元人民幣至2000元人民幣之間智能手機佔據智能手機市場份額,則從去年的22%下降至14%。

不過,儘管互聯網大佬們紛紛喊著「微利」,僅就手機製造一項而言,其利潤也基本達到了國內手機行業的正常利潤水平。

根據推算顯示,目前一台小米手機的成本應該在1500元左右,由此計算,價格為1999元的小米手機,每台利潤為四五百元,利潤率在20%左右。

王穎對21世紀網分析稱,智能機手機價格是隨著時間和新品的推出而不斷下調的,就跟電腦一樣,更新的頻率是非常快的。不過,因為產品發佈和銷售存在半年的時間差,在銷售時,實際上硬件的價格已經下來了。

「另一方面,互聯網企業對於手機的運作成本很低,不用養生產線,都是外包的,再加上互聯網宣傳方式,運營成本並不高,像小米這樣的廠商還跟運營商合作、存在話費的分成等。」王穎進一步表示。

市場前景不被看好

雖然互聯網大佬談論的熱鬧,但是對於其未來發展的前景,人們普遍表示不看好。

手 機程序員趙明則對21世紀網表示,手機的技術門檻還是很高的。以諾基亞為例,為什麼諾基亞的手機待機時間長?那是因為他們做手機做了很多年,在電池技術 上,有很深的積累,懂得如何在操作系統層面以及軟件層面優化電池的使用。而互聯網公司踏入製造業,是一個很大的轉行。缺乏製造業的基因,也缺乏技術積累。

王穎則對21世紀網表示,在過一段時間之後,會有一批互聯網退出,定製化的模式會更多一些,如果是互聯網企業自己做手機,還是不太靠譜的。

而就在剛剛過去的9月12日,Facebook創始人扎克伯克也公開對媒體表示,Facebook不會做手機。「打造一款手機對我們沒有任何意義,它不解決我們的任何問題。」扎克伯克稱。

除此之外,擺在互聯網企業的另一大難題是,如果想要自建系統,可能會面臨著谷歌、微軟等公司的強勁阻擊。

搭載了阿里云手機操作系統的宏碁「CloudMobileA800」智能手機就在9月13日取消了發佈會,其原因正是來自谷歌的直接壓力,如果宏碁選擇與阿里合作,那麼谷歌將會解除與其Android產品的合作和相關技術授權。

有業內人士表示,目前谷歌的Android操作系統在全球手機市場中擁有60%左右的市場份額,對於廠商有著強勢話語權。如果面臨著「二選一」的場面,手機廠商必然會毫無懸念的加入到Android陣營。

不過儘管如此,為了搶佔移動互聯網的入口,企業還是不願意落於人後。

「對小公司來說,看的是增長。不在乎我現在有沒有盈利,在乎的是這個行業的年增長率,以及自己的關鍵業務指標的增長率。投資者投的也是增長率。現在大家都看好移動互聯網的增長率,所以儘管現在用戶數少,但是都在拚力去做。」趙明對21世紀稱。(21世紀網 戴閏秒)


互聯網 互聯 手機 全靠 靠屌 屌絲 絲撐 市場 前景 未被 看好
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屌絲富了以後

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全球化和互聯網,在拉近世界距離的同時,也縮短了中國人從窮到富的過程,把這個過去需要十幾年、幾十年甚至幾代人的漫長財富積累過程,濃縮到了35年的時間。「我有錢了」這件事已經從一個小概率事件變成一個「人人都是哥倫布」的群體狂歡。

互聯網行業因為其特殊性,是最近十幾年裡產生一夜暴富的最優行業,它製造富翁的速度、頻率和數量超出了其他所有行業。從最初的網絡泡沫階段,一個人只要有夢想,有一紙計劃書(哪怕是寫在餐巾紙上)就能馬上獲得百萬美元級的投資,紙面身家就有千萬美元;到之後的SP年代,似乎有一個通道就能月入百萬,最後還能以千萬美元的價錢賣給澳洲電信等公司;更多的是企業IPO成了中國概念股,批量製造出各種億萬富翁、千萬富翁和百萬富翁。

作為一個互聯網行業的親歷者,這十幾年裡,我看遍了互聯網行業的風起云湧,也看過了很多人從一文不名到一夜暴富。更多時候,我對很多人從窮到富的過程充滿了憐憫。在與突如其來的財富的遭遇戰中,很多人敗得丟盔卸甲。如何應對財富是個非常嚴肅的話題—當財務自由帶來最初的狂喜褪去,當人們發現無法駕馭自己的內心時,他們是痛苦和瘋狂的。我對他們中的很多人選擇了從富到俗,而不是從富到貴、從貴到雅的路徑感到深深的遺憾,雖然他們的路本來有機會可以走得更有意思。

我「塑造」了一個叫雷洛的人,他的故事集合了我認識的幾個朋友的真實經歷,這是一個29歲的年輕人在網絡行業集體造富後,面對財富的個體的奇妙歷險記。這個人代表了一群人,每個經歷過這一切的人都能在這裡找到自己。實際上,這篇文章講述的是這個懵懂的幸運兒面對突如其來的財富所呈現的惶恐、掙扎、沉淪和墮落,加上周圍的旁觀者與效仿者……這一切構成了我們這個造富的互聯網時代。

  富了

雷洛,某名牌大學研究生畢業。在某互聯網公司工作4年後,他將大筆期權套現成為了千萬富翁,在29歲那年成功退休,圓了他30歲之前退休的夢想。

出身偏遠地區農村的雷洛,在縣城裡不僅僅是當地的驕傲,更是神話:第一個名牌大學的本碩,第一個在30歲前成為富翁。據雷洛的奶奶說,整個家族過去幾十年也沒見過這種事情,更別提他還賺到了千萬財富。

雷洛過去和金錢有關的回憶都是痛苦不堪的:一直到本科畢業,他每天都在食堂窗口前糾結;班上女同學對他的印象就是從不參加集體活動,也沒見他送過誰禮物,甚至和女朋友吃飯都是西化的AA制。這個情況直到他研一寒假被師兄介紹進入了某互聯網公司實習,才有所好轉。

這個公司是一個海歸回國後成立的,據說他是被太太的一句「不回來就離婚」逼回來的。公司最初的成員都是創始人的校友,大家就窩在學校附近一家賓館的幾個小房間裡。

雷洛第一次去這個公司面試時,見到這個場面確實有點猶豫,因為他怕幹了活但領不到工資。直到介紹他來的師兄信誓旦旦地人格擔保後,雷洛才把心放回了肚子裡。面試的過程中,他被老闆的滿嘴大詞震撼住了,直到走回宿舍都沒回過神來。一直到今天,雷洛都記住了這樣一段話:「年輕人不要把眼前的工資看得很重,我們現在就是要拚命幹活不要考慮太多,等到公司上市以後,給你的這些股票期權值很多錢,到那時你至少是百萬富翁,還是以美元計算的。到那時候,你就可以和硅谷那些人一樣,30歲前退休去享受生活了。」說到這,老闆隨手拿起桌上的一串鑰匙說,到了那時,這串鑰匙能打開的是「美國硅谷的一棟別墅和門前的一輛副駕坐著美女的寶馬」。這一切在雷洛聽來,簡直就是天方夜譚,但又充滿了無窮的誘惑力。看著長相清秀嗓音柔柔的老闆,他決定賭一把。

雷洛就這樣為了別墅、寶馬和30歲以前退休,開始在這家公司努力工作。那段時間對雷洛來說真是激情燃燒的歲月。每天早上9點上班後一直幹到晚上11點,回家睡一覺早上爬起來又回到公司繼續幹。雷洛一個月鐵定有10天以上是在公司地板上睡覺。而且不僅僅是他一個人這樣,整個公司都是如此,這個夢如同雞血一樣讓每個人都處於亢奮狀態。

夜深人靜時,雷洛有時也會暗自琢磨,現在每天工作得跟牛一樣,每個月只能拿到維持生活的工資。雖然不用住在陰暗的地下室,但他只能住在60年代老樓的出租小房間裡,獎賞自己的是樓下的燒烤攤。有很長一段時間,雷洛都對那串鑰匙能不能打開別墅和寶馬心存懷疑,總想和老闆談談,能否先多給點錢少給點期權,但每次走到老闆門前又回去了。

雷洛在這家公司實習2年工作4年後,這家公司終於上市了。有很長一段時間,公司會議室每天都有很多陌生的西裝革履滿嘴洋詞的男女來來去去。有瞭解內情的同事說,這些人是投行律師、審計或券商,是幫公司上市的。最後老闆們消失了一個月,據說去美國路演了。上市當天,公司所有人都在辦公室等著,公司前台旁立了一個大幅宣傳板,上來刻著「XX(公司名)人民很行」,讓人乍一看以為是XX(公司名)人民銀行。事實上,「很行」和銀行確實能代表這個公司上市後的表現,股票從27美元一下子漲到了100美元,堪比印鈔機。

就這樣,雷洛在畢業4年之後真的拿到了人生中的第一個1000萬。這一切好像是一場夢,那麼不真實。從喧鬧的辦公室出來,在家樓下的小燒烤攤,喝了兩瓶啤酒吃了一串大腰子兩個肉筋五個肉串後,雷洛上樓坐在床上看著四周。忽然,他拿起了健身棒發瘋似的開始砸電腦電視櫃子和所有的物品,直到筋疲力盡,才有了真實的存在感。他相信這一切都是真的。推開窗,看著燒烤攤的小老闆夫妻,他大聲喊著:「我是千萬富翁了!別了,大腰子!再見了,肉筋肉串!以後我要頓頓吃龍蝦吃鮑魚吃魚翅!」關上窗子時,他的臉上滿是淚水。

從很多衡量的指標來看,雷洛成功了。但這個成功來得太「他媽的」匆忙了,他真的沒有做好準備。過去那些給自己打氣的話其實他並不十分相信,如今一切成真,他真的有點迷茫和惶恐。雷洛每天上班的第一件事就是打開雅虎財經看公司股價,然後去交易網站看自己的賬面財富,小心翼翼一點一點交易。看到那些股票變成錢存進他的賬戶,這個感覺真爽啊。不過他總擔心屏幕上的賬戶裡忽然之間少了幾個零或者只剩下一個1。雷洛也經常做噩夢,夢裡的場景大多是錢沒了,那些別墅和寶馬飛了。一直到很久以後,他都每天看雅虎財經,看自己的賬戶數那些零。

每天,雷洛的包裡至少要帶10萬塊錢,不然心裡不踏實,沒有千萬富翁的存在感。他每個晚上都要吃大餐,即使隨隨便便的一個工作餐他也要搞公務招待標準的四菜一湯。有一次下班後,雷洛坐地鐵到了東方新天地,從王府井這端走到東單那端,發現裡面的東西他都能買得起,包括車行裡最貴的那輛奧迪。

有錢了,他開始懷疑人生和工作的意義,尤其是每個月的工資僅僅是他全部財富的千分之一。他再猶豫,到底是每天繼續在這家公司苦逼地寫代碼,還是退休?後者是老闆和前輩經常用來激勵他努力工作的目標:你要努力工作,公司上市後,你拿到一筆錢就可以退休了。

  退休

在每天繼續苦逼寫代碼還是退休享受生活的糾結中度過了3個月後,雷洛與新來的頂頭上司發生了一次微不足道的衝突。這位老兄是公司上市後來的,也許工資比雷洛高,但總體財富絕對比雷洛少得多,因為他沒有享受到上市紅利。雷洛決定辭職,而且走得極為堅決,當老闆發郵件詢問他原因時(此時老闆身家百億,已經沒有時間和他們一一面談了),雷洛的回答是,我要拿那串鑰匙去住別墅和開寶馬了。

雷洛真的退休了。

退休後,雷洛干的第一件事是買了一輛寶馬三系的敞篷車。他在學校時,外面的土大款就是開這樣的車來學校泡妞的。他一直暗戀的姑娘經常出了校門坐上這樣的車揚長而去,第二天早上風塵僕僕趕回學校上課,這一幕曾讓他很受刺激。雷洛還買了一套大房子(雖然不是在硅谷,但他已經很滿意了),每天,他在這套大房子裡睡到自然醒,然後開著寶馬行駛在「理性的四環路」上。

雷洛跑到麗江住了一個月,什麼都不想,每天坐在四方街的咖啡館曬太陽,可惜的是他一直沒有碰到傳說中的豔遇。之後他又到澳大利亞去看袋鼠,騎行了一個月。雷洛圓了過去所有的夢,然後回到北京,繼續過著每天睡到自然醒、吃好的喝好的、四處遊玩的退休人生。這樣的日子過了大半年,他忽然發現這樣的悠閒生活也會讓人感到「灰常」無聊,雖然過去的生活很忙很草根,但人似乎很充實很滿足。現在雖然看到什麼就能買什麼而且還買得起,但雷洛覺得自己的幸福感卻沒有過去多了。這樣的退休生活,他有點膩了。他開始想改變這種與世隔絕的退休生活。

雷洛開始重新回到原來的生活圈子裡去,與過去的同學同事吃飯喝茶。他發現與他有同樣經歷的朋友們,有不少人的生活狀態和他一樣:拿到錢就退休,享受生活後又開始為與社會脫節而感到焦慮。他們中有些人開始做一些小的投資,比如眼鏡店、美容美發、餐館等等。這些投資看起來和他們過去的工作沒有任何關聯,完全是低端跨界式的。這些小生意其實都是他們認為可以賺錢的,不過等到真正做下來,他們卻發現這些生意的經營狀況都馬馬虎虎,有些更是一虧到底。當然還有一小部分人繼續在行業內發展,有些人在原公司,更多的人跳槽到了一些略小的公司做更高的職位。這些人還是一如既往的忙,似乎永遠都不會下班—朋友聚會時,最晚到的都是他們。

長期的退休生活,讓雷洛與社會脫節。尷尬的是,每次出去參加朋友聚會,他都不知道如何介紹自己。最後他和那些富了的朋友們一樣,給自己貼了一個天使投資人的標籤。他的很多前同事找到他,希望大家一起看項目投項目,但他看了幾個以後發現這些項目都太不靠譜了,不靠譜到他這個退休幾年的人都看出破綻。於是他更焦慮了,這種焦慮感讓他無力,似乎對女人也提不起精神。事實上,他做什麼都提不起精神,沒有成就感沒有存在感。

 雷洛懷念起自己激情燃燒的歲月。怎麼辦呢,是回到互聯網公司做總監,或者找一個大型公司工作,還是自己挑頭當老大去創業,複製過去的財富神話?

他的一個朋友說過,千萬別沾資本,只要你沾上資本你就會上癮,就不會去做其他的事。確實,雷洛不能忍受自己為了工資工作,這不是他這個階段必須做的事,而且也引不起他的興趣。相比打工,雷洛更希望能夠重現自己在互聯網公司時的榮耀:拚命工作幾年後,忽然千萬財富進袋;他更希望自己能夠帶領一群人去創造一個奇蹟,讓這一群人像他當年一樣成為百萬富翁—美元的那種。

雷洛決定重出江湖。

  入世

重出江湖做什麼呢?雷洛開始了前期調研。經過了20多個行業會議60多個飯局和喝了130多次咖啡後,雷洛給自己的定位是天使投資人+創業公司CEO,選定的創業方向是移動互聯網領域的社交網絡。

雷洛搭建了最初的創業班子,成員有原來的同事,也有別人介紹來的師弟師妹。十幾個人如同當年的公司初創一樣,在華清嘉園裡熱火朝天地干起來了。這些新人都很羨慕雷洛的傳奇經歷,也期望著沾染雷洛的好運氣,幻想著與他一起創造一個新的互聯網公司,也能如雷洛般在30歲前財務自由獲得幸福人生。

雷洛自己拿了100萬創業,不是美元,是人民幣。雖然他也標榜自己是天使投資人,並且與一些朋友聯合投了一些公司,但他堅信互聯網的資本路徑,就是千萬別用自己的錢創業,然後要獲取大資本投入來快速推進公司發展。於是他開始去尋找天使投資,並希望之後A輪、B輪、C輪直到IPO。

過去的同事朋友是他主要融資的對象。雷洛的前同事老萬成為了他的「天使」,老萬在和雷洛同事之前有過幾次不成功的職業經歷,比他來這家公司晚。因為他的閱歷與當時互聯網公司裡的學生氛圍不一樣,所以老萬確實在當時發揮了很多作用。在公司上市前離去後,老萬又有了幾次不成功的職業經歷,投了幾個諸如美容美發、會所飯館之類的生意,現在也成了天使投資人。因為過去共同的背景,老萬投了雷洛。

在創業的過程中,雷洛似乎找到了存在感,回到了熟悉的環境,但也遇到了非常多的問題,例如內部管理,與投資人的關係等等,這些都是他不擅長應對的。雷洛開始頻繁參加創業大賽,獲取人脈資源。在這些地方,他發現了很多有趣的人:創業幾次但一貧如洗的高總,從杜克大學唸完博士回來的楊總。看了太多關於人和財富的故事,雷洛還是不太習慣這些場面。他有時像個外人一樣想笑,有時又手足無措,但隱隱又有試圖融入的渴望。

雷洛過去沒有創業的經驗,即使在互聯網公司做到總監,他也沒有太多的管理經驗,只會和大夥兒一起寫程序。在創辦公司的過程中,他自覺歷盡千辛萬苦。尤其是辦理營業執照的過程,更是讓他充滿了挫敗感,發現原來自己沒有自認為的那麼強悍。雷洛發現,創辦一個公司不像想像中的這麼簡單。他發現面對那些前來面試的小夥子們,他還真不能像前老闆當年那樣,講出很有吸引力的「一串鑰匙」這樣的故事。

在幾次公司戰略轉型和調整產品後,雷洛的公司看上去似乎很有希望,因為他跟上了移動互聯網這趟快車,他的APP用戶數已經突破了100萬,開發的軟件也已經口碑相傳。但雷洛其實還是不知道該拿自己的產品怎麼賺錢,VC看的多走的也多。FA(FinanceAdvisor)范小姐成為了他融資的幫手。范小姐的名言是:自己去融資頂多是化個妝,但如果你是柴禾妞,怎麼化妝都不行。我們FA最大的本事是隆胸,胸大了就吸引人了,當然變性手術我們不干。雷洛的公司在范小姐的「隆胸」戰略下,盈利模式似乎被「隆」出來了。

雷洛公司的整個融資過程堪比《人民文學》刊登的非虛構性小說《相親記》,美元基金人民幣基金輪番見,各種問題,各種與財富相關議題的碰撞,最後融到錢了。

在幾次戰略轉型和產品調整,又與無數個VC開了無數的會後,雷洛又暴富了—這次他連續3次拿了累計4500萬美金,紙面財富已經超過9500萬美金。雷洛一下子又遭遇了一場賬面資產的「暴富」。

他周圍的一些朋友這個階段也都比賽似的都拿到了融資,最多的人有1億多美金。在這場「暴富」裡,上帝又來考驗人性了。同事、合作夥伴、天使投資人、原有股東、客戶等等的關係都在發生變化,而變化最大的還是雷洛和他的這些融了資的朋友們。打個比方來說,如果雷洛以前是綠皮車換成動車的話,現在無疑坐上了高鐵—這種加速度讓他們真的有點迷茫不知所措。

 出局

還沒等到雷洛適應新環境,失敗忽然從天而降。

雷洛公司的產品被新冒頭的公司一夜之間用新產品打敗了,一個沒有用戶的網站是悲哀的。雷洛被開除了,他的投資人們認為他的缺點足以阻礙他成為一個好的CEO,他們認為目前的一切都是雷洛造成的,希望找到能夠代替雷洛挽救公司的CEO。

雷諾被開除的場面充滿了戲劇效果:他被約到VC公司談話,接待他的只是兩個剛畢業的MBA。而在他的公司裡,上演的卻是另外一幕:VC合夥人們召開了員工大會對他進行批判。等雷諾趕回公司,辦公室進不去,手機、電腦都被上繳了。

這下,雷洛又回到了過去的退休狀態。他的公司也再也沒有好消息傳來,他聽到的都是不斷裁員、賬面資金不斷減少的噩耗,直到關門大吉。雷諾的賬面財富也揮發得乾乾淨淨。

雷諾不知道問題出在哪裡,每天他都躲在水臨天裡喝酒。這個酒吧他從2009年就開始每天來,這裡的粵語歌唱得很是地道。以前他都是和商務夥伴一起喝酒聽歌指點江山,如今他頭低垂到褲襠,神情恍惚,只有過去的助理偶爾會在下班後過來看他一下。

他周圍的那些拿了融資還在創業路上狂奔的朋友,還在繼續享受紙面財富帶來的榮耀:接受採訪、出席會議、參加飯局??外人不會明白,這些人和雷洛一樣,承受著財富帶來的無窮壓力。還有一些朋友們還在夜總會歌舞廳裡狂歡,或者按部就班地過著退休或者半退休的生活。

雷洛在酒吧買醉,他在恍惚中回到過去,重新看到了窮,看到了富,他似乎做了一場夢。現在,他能夠用一種悲憫的態度來地看待這一切了。他決定和過去做一個了斷說拜拜。

生活還在繼續,他想要重新找到自己的價值。


屌絲 絲富 富了 以後
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9158的「屌絲經濟學」

http://www.chuangyejia.com/archives/23085.html

(本文來源:南方都市報 作者:丁家樂)

3月12日,國內兩大視頻網站- -優酷網、土豆網共同宣佈將以100%換股的方式合併,將原本已處於白熾化競爭的視頻行業推向一個寡頭的遊戲中。但從另一個角度來說,這卻是一場與金錢無關的交易,因為無論是優酷,還是土豆,在經營多年之後仍都處於巨額虧損狀態,優酷2011年淨虧損1.72億元,土豆則淨虧5.11億元。

難道做視頻網站就只有燒錢到底這一條路?

在傅政軍看來,答案未必只有一個。儘管他所創辦的9158.com,在互聯網圈內並沒有多少人知曉,但這家年營收近10億人民幣、號稱「中國最大的多人視頻互動交友平台」極有可能是目前國內未上市的互聯網公司中收入與利潤最高的一家。

最「土鱉」的視頻聊天室

在創辦9158之前,傅政軍曾經嘗試過做網上書店、搜索引擎,第一次正式參與創業的項目是一個名為「太極鏈」的網站廣告交換聯盟。與現在隨處可見的各種網絡推廣聯盟不同,在2000年前門戶廣告尚大行其道的時代,「太極鏈」還是一樁冷門生意,但在傅政軍眼裡,它的市場潛力卻是無窮的。

「(太極鏈)通過把許許多多小網站、小論壇整合在一起,可以以比門戶廣告低很多的價格獲得大量流量,而且對於一部分廣告主來說,這些小網站、小論壇的定位更加精準。」至今,傅政軍仍對「太極鏈」商業模式中的亮點讚賞有加。

但不好彩的是,2001年互聯網泡沫破裂,公司因為資金鏈吃緊開始考慮轉型,承接一些外包業務以維持生計,而時任技術總監的傅政軍也在這時離開了「太極鏈」。

在準備第二次創業的過程中,傅政軍坦言自己並不是一個「那麼有想法的人」,他當時考慮了兩個方向:一個是學韓國的「十人房」視頻聊天模式,一個是類似迅雷下載的「快快下」,並最終因為「快快下」可能遇到的版權問題而選擇了前者。

簡單來說,「十人房」的視頻聊天模式就是由網站提供聊天室及各種附隨功能,用戶通過付費租用成為聊天室室主,有權招聘僱用管理員來組織聊天室中的各種活動(如唱歌、跳舞、炒股、教育,等等),並對聊天室裡的秩序進行管理,而普通用戶在聊天室裡如果想要使用諸如喝彩、送花等附隨功能,同樣需要付費。

據傅政軍介紹,十人房鼎盛時期曾做到過2萬-3萬人同時在線,並且因為有著清晰的盈利模式而發展潛力巨大,但最終卻死於黑客攻擊。讓人沒想到的是,這個「高麗」舶來品卻在中國找到了更適合的生長環境。

在9158創立初期,傅政軍憑著在太極鏈時積累的經驗,同樣從形形色色的小網站、小論壇入手進行推廣,迅速聚集起一批黏性頗高的種子用戶。此後數年,在主流互聯網圈內各種社交模式層出不窮、頻繁更迭之際,9158卻「潛入地下」,從看似扁平而透明的互聯網世界中挖掘出另一片廣闊天地。

至今,9158 .com及其下屬眾多子網站合計擁有2萬多個視頻聊天室,註冊用戶1-2億,活躍用戶兩三千萬,同時在線約70萬,每月營收接近7000萬人民幣,佔全行業收入的70%.在視頻與交友這兩條同樣盈利艱難的坐標系交匯點上,堪稱名副其實的「草根王者」。

屌絲經濟學

你可能無法想像,什麼樣的人會一擲千金,給自己喜愛的女主播送上999朵「虛擬」玫瑰(假定一元人民幣一朵);又是何等的瘋狂,會讓一個人在主播生日當天送給她代價50萬元的1128架「虛擬」飛機。但據傅政軍說,這些都是在9158上真實發生過的事情。

對於9158在業內的知名程度與其規模和收入不甚相稱的問題,傅政軍似乎毫不在意,「不知道很正常,因為你們根本不是目標用戶」。在他的理解中,如果說按人數來分,國內互聯網網民的社會結構是紡錘型的,即中產及以上收入人群和底層收入人群佔少數,而中間的白領人群佔多數,那麼按總體消費能力來分,卻極有可能是啞鈴型的,即兩端大,中間小。

「城市白領真正可自由支配的收入,其實很少。他們為了維護白領這個『名頭』,必須把大部分收入用來買房買車,其它消費也必須向著這個目的靠攏,不可能在虛擬網絡上一擲千金。」傅政軍解釋,「而我們的用戶,一部分來自三四線鄉鎮網民和城市打工者,另一方面則來自個體戶小老闆,他們都有著極強的網絡消費意願。」

對前一部分用戶而言,視頻聊天這種原始而極易被接受的網絡社交方式幾乎是他們在枯燥工作之餘唯一的娛樂,尤其是對於第二代打工者而言,沒有了養家餬口的壓力之後,他們更樂意將大部分收入投入到讓自己覺得「開心」的事情上去。

更有意思的,是後一部分用戶。這群被傅政軍稱為「中國特色的中產階級」,與歐美傳統的「中產階級」有著明顯的差異。他們雖然有著較強的消費能力,但因為受教育程度和生活環境的限制,無法從現實中獲得滿足娛樂、社交等需求的有效渠道,於是,網絡便成了唯一的出口。

傅政軍告訴南都記者,9158上大部分的室主正來自這群「中產階級」,他們不僅願意付費成為室主,為了讓自己的聊天室人氣暴漲,他們甚至會貼錢僱用「明星管理員」和「明星主播」,有甚者每月支出過萬都不足為奇,更不用說送送花、送送飛機這些「小錢」了。也正因為如此,在9158上也出現了近兩萬名專職管理員(並非9158公司員工),每天負責維護聊天室裡的活動和秩序,月收入從六七百元到數千元不等。

傅政軍喜歡稱其為「曖昧經濟學」,但用時下流行語來說,「屌絲經濟學」或許更為貼切。與高富帥們玩的開心網、人人網先將線下社交關係導入線上,再通過遊戲、發帖等娛樂方式來維護不同,9158上的屌絲們原本在線下並沒有多少社交關係,恰恰是視頻聊天這種娛樂方式為其在線上重新建立起了一套社交關係。他們一邊享受著在聊天室裡互認「哥哥妹妹」、「乾爹乾女兒」的虛擬家族關係,一邊也為9158貢獻著越來越高的用戶黏度與付費比例。

新浪「入股」

如果說故事僅僅到此為止,那麼9158或許只能算是互聯網上一個另類的「獨立王國」,但真正將其與主流互聯網圈聯繫在一起的,是2010年新浪3000萬美元的「入股」。

對於C E O背景出身,素來有著「曹掌櫃」之稱的新浪C E O曹國偉來說,這樁買賣的意圖十分明顯。一來,9158的用戶資源與騰訊Q Q用戶高度重合,傅政軍也向南都記者表示,一邊掛著Q Q一邊上9158,幾乎是絕大多數9158用戶的習慣。這無疑彌補了媒體屬性較強的新浪在用戶覆蓋面上的「短板」。

二來,與其他幾家互聯網巨頭旗下投資部門的高調做派不同,新浪的投資策略一直圍繞著新浪自身業務的生態圈而低調延展著,9158算得上是其中少數已具有持續穩定的盈利規模並最可能接近IPO的資產。

而對於傅政軍和9158來說,一方面,通過收購新浪U C業務,將其打造成「新浪Show」,以及承攬新浪「微秀」、「微女郎」等運營外包業務,不僅每月新增近千萬營收,更重要的是將用戶覆蓋面也向上進行了提升;另一方面,有了新浪和此前ID G的入股,也為其在今年下半年意欲赴美上市提供了品牌背書。

看起來,這個從不為人所注意的互聯網角落裡生長起來的龐大的「草根王國」正在積極醞釀著,也是時候向公眾展露其真實容貌了。

知多D

何謂「屌絲」

是「苦B青年」的自稱,蘊含著無奈與自嘲的意味。

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得屌絲者得天下

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如果不是瑪薩瑪索,相信很難在百度搜索中找到季斌的信息。

  季斌是個連續創業者,搗騰過許多事,趕過互聯網浪潮,也玩過SP,再後來,他還成為瑪薩瑪索的創始股東、兼CTO。現在,他還多了另一個不為人熟知的身份——當紅APP「百思不得姐」與「不得姐的秘密」的老闆。

  瑪薩瑪索近期剛剛宣佈盈利,最近還將宣佈新的融資。2012年是電商擠泡沫的一年,也是從業者水生火熱中煎熬的一年,季斌說,電商是個苦力活。

  許多人都知道,SP是個賺大錢、快錢的活,電商則卻苦逼哈哈的生意。季斌說,中國互聯網最賺錢的業務,都靠屌絲——遊戲、社交、搜索都是賺屌絲的錢,是屌絲成就了巨人、騰訊、百度、網易,也是屌絲成就了YY和9158。

  概括起自己創業經歷,季斌只有一句話:「得屌絲者,得天下」。我們不妨聽聽「屌絲創業者的心路歷程「。

  屌絲的逆襲

  季斌大學在江蘇的一個師範學校,學的是美術,不過現在這個學校已經被合併了。98年畢業的時候季斌和同學一起去廣州找工作,同學沒找到工作,他卻找到了。那時候他給別人畫畫,他說自己是個缺乏藝術細胞的人,如果分配去當老師,總感覺是誤人子弟,於是自己利用業餘時間學習編程。與許多科班出身的程序猿、攻城獅相比,季斌是邊緣技術屌絲男。

  第一份工作之後,季斌去了廣東電信的一個子公司,由於自己不是計算機科班出身,在公司總比別人低一等,總是被安排去不重要的工作中。這種邊緣屌絲的身份也意外的成就了季斌,這叫塞翁失馬。

  一次偶然的機會,網上一個做SP的公司找到廣東電信,希望合作。公司其他同事都不屑這個項目,於是打發季斌去做,做了一年多,一個月收入也就幾十萬。季斌說,那時候互聯網泡沫剛剛開始,大家總覺得一年沒有幾個億,特別沒有成就感,但作為電信公司的屌絲程序員,他很看重這塊業務。再後來,這家SP公司的老闆移民,季斌便和朋友(長城會文廚)一起把公司買了下來。初期的業務還是給《廣州日報》、《羊城晚報》這些媒體做手機訂閱,再後來,還因為廣東是經濟大省,打工仔多,便開發了招聘業務,兩塊業務每個月收入也就十萬不到。

  很快季斌他們手頭的資金就有些捉襟見肘。那時候,季斌和合夥人每天都在想,怎麼賺錢。每天看著深圳、廣州的打工仔人群,他們意識到,像深圳、廣州這種外來人多的地方,除了找工作,大家的交友需求一定很強烈。於是,他們給又開發了手機交友的SP服務——跟QQ會員一樣,每個人包月6快錢。業務開發流程梳理完後,季斌給之前找工作與訂閱報紙的用戶發了短信廣告,結果是,他們的設想是對的——100個用戶中,大約有10個人會訂閱這項服務,並且,他們在業務開展的當天收入便超過了之前的一個月。

  手機交友業務推出之後,季斌的SP公司也風生水起,一個月後,他們干脆把廣東許多城市午夜電台的節目廣告時段買斷。季斌說,很多城市都有午夜寂寞電台,聽午夜電台的人大都是願意花錢社交的屌絲。那時候,當天花了多少錢廣告,當天就能收回來。在這家公司最鼎盛的時候,它也成為CCTV SP廣告TOP10的客戶。

  靠手機交友的屌絲業務,三個月後,季斌的公司變成了100萬會員,月收入600萬。那時候,也有不少VC找過來,不過估值與業務發展卻成為一個很大問題。那時候,這個月600萬收入,和VC談,按照6000萬估值,不少VC說再想想,不過一個月後,它們的用戶又變成了300萬,月收入1800萬,估值應該是1.8億,於是VC又說,再想想…這樣反反覆覆幾次之後,VC和季斌也都乏味了,再後來,季斌與騰訊、網易、新浪都談過,最終在2004年初以1.3億美金,賣給了新浪。按照規定,他也這塊業務為新浪繼續服務了兩年時間。
光鮮的苦逼

  2006年,季斌從新浪出來創業,他和新浪副總裁王彬一起創辦了一家訂餐網站,試水電子商務。這一次創業,可以稱作屌絲逆襲後的華麗轉身,不過,季斌回頭看來,電商創業,其實是看似光鮮的苦逼活。

  這個項目投入幾千萬,項目本意是鏈接上CBD的上班族與一些快餐店。最多的時候,一天也能有上萬份盒飯的訂單。做慣了互聯網創業的季斌發現,這種業務模式非常重——因為餐廳的信息化滲透不夠,為此需要研發系統,甚至是硬件設備與餐廳對接。很顯然,這種模式並不能夠快速擴張,並且需要很大的量才能達到一個規模經濟,但更痛苦的是,規模經濟之後還會面臨著一個規模不經濟的困境。兩年的痛苦折磨後,這個項目最終失敗。

  2006年試水電商的同時,季斌和其他朋友也參與投資過另外一個項目。這塊業務定位的確是高端、光鮮人群,不過,這卻也是被許多人所忽視的項目——華夏整形美容網。

  季斌說,這家公司成立之後就拿到了IDG的投資。許多人做醫療手術整容,但整容行業和酒店一樣,是魚龍混雜的行業,消費者很難找到一個好的公司。酒店、旅行誕生了攜程、藝龍,而華夏整形美容網則是整容行業的攜程——我們給予這些整形醫院客觀、中立的評價,消費者通過諮詢找到合適的醫療機構,通過華夏整形美容網下單並能獲得優惠,而與此同時,醫院也會提供相應的返點。

  2008年,PPG引領的「輕公司」,最終引來了電商服裝品牌創業潮,那一年凡客誠品已經初試鋒芒,那一年,季斌在中山大學EMBA也結識了兩位中歐EMBA的朋友,創辦了瑪薩瑪索。關於瑪索瑪索的故事,在這裡自然不必多說。它與其他電商公司一樣,經歷了2010年的融資,2011年的擴張躍進,在2012年煎熬與反思中等待黎明之光…從業者也好,旁觀者也罷,做電商的痛苦,都是「你懂得」…屌絲的移動社交

  回顧起數次創業的經歷,季斌最大的感受是:中國互聯網「得屌絲者,得天下」。

  他說,最賺錢的行當是SP、遊戲,他們都是定位藍領屌絲們,中國沒有所謂的中產階層,除卻權貴都是屌絲。遊戲支撐起中國互聯網的半壁江山,這是屌絲的貢獻,對於他們來說,現實生活裡的壓抑,遊戲世界中都得到了發洩。更為重要的是,遊戲世界只有一個規則——「人民幣法則」:只要花錢就能擁有權力,但現實生活卻未必如此,生活中得不到的滿足感,在遊戲中都能花費很少的錢就能得到。

  季斌說,「得屌絲者,得天下」是中國互聯網創業的不二法則,騰訊、阿里、百度、360、盛大文學,等等等,概莫如是。也正是因為如此,2012年移動互聯興起之後,職業創業者季斌,再次創業,這樣便有了「百思不得姐」與「不得姐的秘密」兩個當紅APP。

  「百思不得姐」是以圖片、漫畫為主的娛樂平台,而「不得姐的秘密」則是文字形式的笑話、段子、吐槽內容的三位一體,兩個都是UGC,網友上傳編輯審核的社交APP。

  季斌說,視頻是內容變現力最豐富的媒介,但可惜,一來優酷、土豆們佔了坑位,二來國內移動帶寬問題太厲害,簡直沒法播放視頻,而圖片是個更加直接且有效的媒介。而文字,與語音、圖形、視頻比較起來,它是最有效的媒介,並且文字與圖片都適用於一對多、多對多這樣社交模式。

  在季斌的設想中,第一步是搶佔用戶,第二步便是通過建立賬戶體系進一步鞏固社交平台,再後來,就可以在上面嫁接遊戲、廣告等等增值業務了。截至2012年12月31日,兩款APP的裝機量已經超過1500萬,日活躍用戶也突破了100萬。這個數據如果單獨看起來,並不那麼驚豔,如果你知道,開心網目前月活躍用戶也就400萬,便也會對此刮目相看。

  「百思不得姐」與「不得姐的秘密」兩款APP爆紅的原因,還在於內容足夠「人民群眾喜聞樂見」——你可以把它看作是新浪微博各種草根大號內容的菁華集結,也可以看作是「樹洞」、「我的XX是極品」的吐槽。大俗即大雅,無論時尚雜誌如何光鮮華貴,國內最暢銷的雜誌依舊《知音》、《故事會》與《人之初》。

  季斌透露,目前這家創業公司已經盈虧平衡,當然收入主要還是依靠廣告,推廣其他APP的廣告。他說,這與門戶初期的廣告一樣,屬於「體制內循環」,就像搜狐掛騰訊廣告一樣。現在賺的都是小錢,季斌說,未來,它的廣告客戶還將擴大,更重要的是,他希望將它打造成「屌絲的移動社交平台」,未來它也可以嫁接上遊戲、O2O等業務。

  「屌絲的移動社交平台」,聽起來是個不錯的創意,除了「百思不得姐」和「不得姐的秘密」之外,也有類似不少的APP,譬如「內涵段子」,當然還有手機QQ與新浪微博,即便不在「大社交」範疇內的「屌絲社交」也充滿了競爭,現在還是跑馬圈地的時代。姐,還得快跑!


得屌 屌絲 絲者 者得 天下
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周鴻禕年會演講:屌絲逆襲的兩件武器

http://www.yicai.com/news/2013/01/2465222.html

一個是創新,一個是做好產品,用這兩件武器挑戰巨頭,實現屌絲的逆襲,這就是我們的氣質。」在奇虎360今年年會演講上,自稱氣質「偏屌絲」的周鴻禕一開場提出了「屌絲逆襲」的兩件武器。

「第一是用戶至上,第二是創新,第三是創業精神。」在演講中,一貫不按牌理出牌的周鴻禕指出,如今面臨著二次創業,沒有這幾個關鍵詞是不行的。

用戶至上就是用戶利益至上,用戶體驗至上。「從戰術層面來講,做產品的時候要時刻從用戶角度出發,而不是從自我出發。從戰略層面來講,用戶至上是指企業要發自內心地尊重用戶利益,不能為了賺大錢而損壞用戶的利益。」

「今天的搜索巨頭太愛錢了,它把一個搜索引擎做成了廣告引擎。」周鴻禕指出,面對壟斷的搜索巨頭,要取得突破,最有利的武器還是用戶至上,「搜索巨頭最近在吹噓自己的技術,但如沒有用戶至上的精神,技術不會給用戶造福,反而會成為謀取不義之財的工具。」

創新不是發明,而是顛覆式創新。「中國互聯網公司技術水平都是差不多的,要想超越同行,更多的創新是來自於用戶體驗和商業模式。顛覆式創新主要是兩個方向,要麼把一個東西做得更簡單,要麼把一個東西做得更便宜,甚至做成免費。」

「跟在巨頭屁股後面,跟巨頭玩同樣的遊戲規則,永遠沒有前途。」對於創業精神,周鴻禕認為,如果沒有非常投入的創業精神,沒有強大的執行力,員工都覺得自己是一個打工的,在那裡工作就是要混一份工資,或者等一份期權,是不可能成功的。

周鴻禕坦言不擔心競爭對手對360的造謠、中傷,最擔憂的是「如何在發展到3000多人的時候,公司還能把自己能夠看成是一個創業公司,每個團隊還能把自己當成一個真正的創業團隊,骨幹和核心員工能夠把自己真正的當成一個創業者,這也是360未來兩年最大的挑戰。」

另外,周鴻禕提出自己對「狼性論」的看法,「360不是一家狼性的公司」,而是有包容並蓄的能力,把小資融和為一體。「我相信,即使他們的小資到這裡來,也能成為具有創業精神的人。很簡單,因為我們既講精神文明,也講物質文明。」

有著互聯網"特立獨行"鬥士稱號的周鴻禕,在演講最後亦不忘發起「戰鬥」宣言:「今年我們面臨著一場更大的戰鬥,我希望新加入360的人能夠在這場戰鬥中建功立業。那些老戰士們,如果你們還沒有被打殘,我希望你們也加入新的戰鬥。」

周鸿祎

以下為周鴻禕講話原文:

每次開年會,我都有一種冰火兩重天的感覺,一方面年會是我們的團隊和員工展示業績、表現創意和才華、展現自我的機會,但另外一方面,我內心很自責,因為我本人的氣質比較偏屌絲,然後又是一個典型的宅男,不像有的公司CEO會跳拉丁舞,女員工昏倒一大片。我自己也特別缺乏娛樂細胞,最近我帶領幾個技術宅男錄了《天天向上》,錄製過程中我明白了,沒法跟別人比帥,也沒法跟人家比拉丁舞,我們360還是老老實實地干好兩件事兒,一個是創新,一個是做好產品,用這兩件武器挑戰巨頭,實現屌絲的逆襲,這就是我們的氣質。

在年會上我想講幾個360的關鍵詞,今天我們面臨著二次創業,沒有這幾個關鍵詞是不行的。這幾個關鍵詞,第一是用戶至上,第二是創新,第三是創業精神。

用戶至上就是用戶利益至上,用戶體驗至上,這是360公司的安身立命之本。今天,用戶不想去瞭解你的技術是否很牛,不想知道你的公司有什麼偉大的夢想和理念,他們真正在意的是,你的產品給我解決什麼問題,你的產品給我創造什麼價值,在互聯網產品越來越同質化的時候,誰能夠從用戶出發,把體驗做到極致,而不是簡單地把功能進行羅列,最後讓用戶在使用你的產品的過程中,能夠感受到方便、愉悅、放心,誰就可以真正地贏得用戶的信任。

用戶至上這句話,說起來簡單,做起來難。從戰術層面來講,做產品的時候要時刻從用戶角度出發,而不是從自我出發。從戰略層面來講,用戶至上是指企業要發自內心地尊重用戶利益,不能為了賺大錢而損壞用戶的利益。我們剛進入安全市場的時候,技術並不強,但是我們敢於橫下一條心,不怕得罪同行,敢於查殺一切霸佔用戶電腦的流氓軟件,於是我們贏得了用戶的信任。360推出免費殺毒,敢於自宮,首先砍掉自己將近兩億的殺毒軟件銷售收入。如果沒有這種精神,我們不可能從互聯網安全上異軍突起。這也給了我們一個很大的啟示,那就是在商業利益和用戶利益發生衝突的時候,商業利益必須要讓位於用戶利益。因為我相信互聯網裡存在著這樣一個真理:互聯網商業模式無論怎麼千變萬化,用戶基礎才是王道。脫離了用戶基礎,神馬商業模式都是浮云。

我們推出360搜索so.com,面對壟斷的搜索巨頭,要取得突破,最有利的武器還是用戶至上。今天的搜索巨頭太愛錢了,它把一個搜索引擎做成了廣告引擎。過去,在廁所裡張貼的老軍醫、老中醫包治百病的小廣告,都轉移到搜索巨頭那裡去了。競價排名,誰給錢誰就放在最前面,成了虛假醫療廣告和欺詐釣魚網站傳播的主渠道。搜索巨頭最近在吹噓自己的技術,但如沒有用戶至上的精神,技術不會給用戶造福,反而會成為謀取不義之財的工具。

360的業務在不斷擴大,很多產品也開始承擔商業拓展的壓力,但360的每一個員工,每一個產品團隊要牢記一點:把用戶至上真正體現在你們的商業策略和產品策略中。So.com不會只滿足於10%的市場份額。我相信,只有市場競爭才能讓企業競相去討好用戶,創新才會出現,產業才會發展。如果是一家獨大,即使CCTV一連批評它六天,它也依然是無動於衷。有人說,so.com的崛起僅僅證明渠道的力量,其實他們錯了,我們最有力的武器不是瀏覽器,不是網址導航,而是我們要樹立一個全新的價值主張,以及為此目標所要付出的努力和行動!

別人往牛奶裡摻三聚氰胺,你不摻;別人往白酒裡面加塑化劑,你不加;別人往餐桌上添地溝油,你不添;別人往搜索結果裡塞虛假醫療廣告,你不塞。你能堅持這樣做下去,就能得到用戶的信任和支持。我認為,判斷一個公司的價值,不是看它的市值,不是看它的收入,而是看它是否給億萬用戶、給社會、給行業創造了價值。360在安全上一分錢不賺,但因為有了360,全國超過4億的用戶上網很安全,搜索不上當,網購不受騙,用戶信任360對安全的承諾,這就是360真正的價值。

第二個關鍵詞是創新。其實,創新這個詞在中國都快被講爛了,但是中國又恰恰是一個不怎麼創新的國度。我認為,在中國互聯網裡,360算是少數幾家敢於去創新,也是因為創新才發展到今天的互聯網企業。但是,隨著公司規模不斷擴大,人員快速膨脹,我不知道360的創新文化是否還能夠傳承下去,發揚光大。

創新不是發明,今天的聰明人再多,讓他們做一個別人從來沒有做出來過的東西,難度也非常高。中國互聯網公司技術水平都是差不多的,要想超越同行,更多的創新是來自於用戶體驗和商業模式。即使像蘋果、谷歌這樣的公司,它們的很多創新實際上是把過去的一件事情換一個做法,用蘋果公司的說法,就是Think Different,這也是創新。

顛覆式創新主要是兩個方向,要麼把一個東西做得更簡單,要麼把一個東西做得更便宜,甚至做成免費。360安全衛士是讓複雜的Windows安全機制變得更簡單,主要是用戶體驗上的顛覆,而360殺毒則是把付費變成免費,主要是商業模式上的顛覆。但是,所有的顛覆式創新在剛開始的時候,都是以微創新的形式出現,甚至連創新者本人都未必會意識到這是顛覆的開始。經過長時間的積累,堅持不懈地持續改進,最後才會對一個產業形成真正的顛覆。跟在巨頭屁股後面,跟巨頭玩同樣的遊戲規則,永遠沒有前途。

比如,安全行業有一家公司,當年對瑞星的收入是羨慕嫉妒恨呀,於是就模仿瑞星,做殺毒軟件,幹了十年,是老二;360推廣免費殺毒,當時的做法讓所有人都不理解,老二也跟著起鬨,結果我們用了兩年時間就徹底的顛覆整個行業。現在,這個千年老二跟著360學免費安全,學了好幾年,還是老二。

搜索市場存在著顛覆的機會,很多推廣廣告故意跟自然搜索結果做得很想,混在一起,競價排名導致虛假醫療廣告氾濫,我覺得這些東西對老百姓的禍害,甚至超過了當年的流氓軟件。流氓軟件氾濫,無非就是讓用戶的電腦慢一點,彈點廣告,但虛假醫藥廣告直接就是謀財害命呀。360做搜索,還是要用Think Different進行顛覆,你鑽到錢眼裡,那我就要站著把錢賺了。你到處是虛假醫療廣告,那我就不接受醫療廣告。你把廣告和搜索結果混雜,那我偏要區分清楚。我的策略很簡單,是公開的,就是百度請我去講,我還是要這麼說。如果百度跟進我們的策略,我表示歡迎,浪子回頭金不換嘛。但是能不能下這個決心,要看他們自己能不能放棄煤老闆的心態,把自己的搜索變乾淨,有些錢不掙,甘心放棄20%-30%的收入。但我敢打賭,煤老闆捨不得,也不敢。如果這樣做,那麼他們的股價可能會跌得更厲害,人心更加地渙散,分崩離析。跟與不跟,對我們來說,都是顛覆這種商業模式、為用戶做好事的機會。

第三個關鍵詞是創業精神。一個公司即使有正確的策略,但是如果沒有非常投入的創業精神,沒有強大的執行力,是不可能成功的。最典型的例子是雅虎,我工作過的雅虎,我離開那裡的時候,就預言了它的衰落。別人以為我說的是氣話,其實不是。因為當時我看到雅虎把成功視為必然,過早地變成像一家大公司,喪失了創業精神,裡面的人都覺得自己是一個打工的,在那裡工作就是要混一份工資,或者等一份期權。這種氛圍讓我這個不想混的人非常難受。如果公司裡有這樣想法的人越來越多,那麼它慢慢地就會喪失鬥志,就會喪失執行力,公司有很多人,但就是做不出好產品,或者產品慢慢地變成了一個富二代,靠著慣性在發展。

如果一個公司從一開始就沒有創業精神,這反而是一件好事,反正很快就會死掉。最可怕的,是像360這樣取得了一點成績的公司,好歹有點積累,如果今天不努力,可能由於慣性,還能往前走幾步。我想提醒一下大家,今天你取得了一些成績,是因為你在兩三年前有了積累和沉澱。如果我們不作為,如果丟失了創業精神,可能今年的業績上不會表現出來,但它肯定會在兩三年之後表現出來。當每個人都意識到公司開始往下走的時候,雪崩已經開始了,沒有人能夠挽救它。

實話說,我不擔心競爭對手對360的造謠、中傷,也不擔心兩家互聯網巨無霸要聯合起來扶植一個打手。我最擔憂的,是怎麼延續360優良的創業傳統,如何在發展到3000多人的時候,公司還能把自己能夠看成是一個創業公司,每個團隊還能把自己當成一個真正的創業團隊,骨幹和核心員工能夠把自己真正的當成一個創業者,我認為這是未來兩年最大的挑戰。

如果我們不能保持自己的創業文化,覺得員工規模到了3000人了,也算是大公司了;搬了新家,環境也很舒服了,薪酬待遇在行業也算是最好的之一,股價也不斷攀升,每個人都能算出來自己這個月又多賺了多少錢。如果反過來,我們做事情越來越因循守舊,越來越害怕出錯,做事情越來越墨守成規,越來越滿足於所謂數字的增長,但根本就做不出創新的產品出來,那實際上所謂的增長只不過是一種慣性的發展。

因此,我希望在團隊裡的leader能夠真正地把自己當成一個創業的leader,一個小的CEO,而團隊裡的每一個人,人人都可以是創業者,人人也都可以是產品經理。我希望你把這個產品當成自己的產品,竭盡全力把這個產品做好,利用360的平台上一切可以利用的資源,來實現你個人和團隊發展的一個里程碑。這是我今年對各位最大的期望。

最後簡單談一下業務。我認為未來兩年將決定整個無線互聯網的市場格局。今天,360在PC互聯網上撕開了一道口子,為自己帶來了成長的空間,為PC互聯網帶來了一個開放的空間,但在無線互聯網上,互聯網巨頭將會吸取在PC互聯網上的經驗教訓,會更加牢固的把控用戶和流量,將不會給任何創業公司、中小型公司以發展機會。在過去的一年,360手機衛士用戶量突破2億,360手機助手的用戶量也突破了1億,成為360在無線互聯網上的兩個支柱。但兩根柱子支撐不了一個房子,我希望各個團隊在2013年會有新的產品能夠脫穎而出,包括很多PC的產品也可以尋找在無線上的發展機會。很簡單,未來不會再有無線互聯網公司了,因為每個公司都必須是基於無線互聯網的,也不會有PC產品部、無線產品部的區分,因為以後所有產品都會在PC和移動終端上打通,而沒有無線互聯網策略和產品的公司將會被淘汰。

例如,我們的搜索團隊在不斷提高PC互聯網的搜索體驗的同時,也應該考慮將來360搜索如何與手機這樣的智能終端相結合,我們在PC互聯網上的每一個優秀產品,包括360導航站、360視頻等,其實在手機上都會有你們的機會,關鍵是如何放下思想上的包袱,以一種創業的精神,帶領精湛的小團隊,在無線互聯網上找到用戶的一個甜點,快速推動。

今天,我們也建立了一些創新小團隊,主動在做一些嘗試。嘗試就是創新,創新就不怕失敗。我見過的那些牛逼團隊,也不是三頭六臂,我們360的團隊不比他們遜色。所以,我希望在今年你們給我,給公司更多的驚喜,我會全力支持大家在無線上的創新。

再說最後一點。互聯網裡面有一家公司說要向360學習狼性。我認為他們搞錯了。360不是一家狼性的公司。360對員工、對用戶都有關懷,所以我說要把產品做得人性化,做產品要講人性。所以,這家公司很可悲,因為他們一直都沒明白,自己缺的不是狼性,缺的是人性。其實,他們只要對用戶好一點,就會改善很多。他們號稱要消滅小資,其實每個人都想過舒適的生活,難道這有錯嗎?我們歡迎他們眼裡的小資到這裡來,我們有包容並蓄的能力,把小資融和為一體。我相信,即使他們的小資到這裡來,也能成為具有創業精神的人。很簡單,因為我們既講精神文明,也講物質文明。

第一是精神文明。雖然在這個時代,談理想主義好像很可笑,但到這個公司來的人我多少都帶著一些理想主義的色彩。那就是,不多多還是少,在這裡可以為用戶做點有價值的事情。我覺得,只有如此才會有存在感和成就感。

第二是物質文明。360起步晚,在巨頭的圍追堵截中走到今天,絕不是中國互聯網裡最有錢的,也不是最成功的。但是,我最驕傲的是,在這個行業裡,公司給員工分享股份比例是最高的。2011年上市的時候,360員工的持股比例是20%,最近這個比例快接近24%了,員工是公司的第一大股東。我們願意讓那些給公司做出貢獻的員工分享公司的股份和期權,讓他們在生活成本高昂的城市可以安家置業,無後顧之憂。只靠一個工資,肯定是不行的。

所以,今年我們面臨著一場更大的戰鬥,我希望新加入360的人能夠在這場戰鬥中建功立業。那些老戰士們,如果你們還沒有被打殘,我希望你們也加入新的戰鬥。我希望在這個過程中,大家不僅能夠提高個人能力,獲得成就感,而且也能得到很好的物質回報。當有一天,360成為一家市值上百億美金的公司,你們不僅是財富的創造者,而且也是這個公司的主人。


周鴻 年會 演講 屌絲 絲逆 逆襲 襲的 的兩 兩件 武器
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屌絲創業心聲:我是如何認識投資人和集資逆襲的!

http://www.iheima.com/archives/35548.html

我們的love and food公司一年前退出了500Startup投資公司,然後開始籌集資金,到2012年6月,我們共籌集65萬美元。仔細想想,我們經歷了痛苦的三個月籌資期。最開始集資的時候,很多人都向我潑冷水,大家都說這個領域的上升空間非常有限,而作為要踏進這個領域的創業者,無疑是難上加難。在那段時間,集資是我一生中做過的最痛苦的事情之一,搞得我身體精疲力盡,飽受折磨。我只能不斷與自我作鬥爭,只要我清醒的時候,我就告訴自己一定不能放棄要堅持到底,我要證明自己的價值。我告訴自己,沒有名校背景的人一樣有資格創業。當時有很多原因使得人們並不看好我的項目,記得有一次,在我離開那場投資人會議時我大聲說:「你們看著吧,我會證明你們的想法是錯的!」事實證明,那個投資人的確錯了,那些人都錯了。在三個月內,我認識了75個投資人並且籌集了比實際需要還多的資金。很多人問我是如何認識75個投資人的,今天我做一個自我總結,下面是10件你需要做的事情。

1)穿上你公司的T恤

瞭解我的人其實都知道,我的打扮很簡單,一件我們公司love and food的T恤,一條牛仔褲和一件黑色西裝。去年我就穿著很普通的衣服參加了女裝2.0會議,在午餐期間,有個人見我大叫道,「嗨,love and food,我知道你們公司,太感興趣了,咱們能聊一下麼!」說來也巧,這傢伙竟然是藍潤創投的合夥人,在這個會議後,我們很快然後一週內就簽訂了協議並支付款項

2)加入Angel List

成為天使基金投資的候選人。早期種子項目,我不得不強調加入早期種子項目計劃是有多重要。當我們加入了種子基金計劃後,有許多投資者對我們感興趣,最後,三個投資人的其中一個成為了我們領導。如果不是加入早期種子計劃,我們壓根不會認識三個投資人!

3)保持行動的靈活性

隨時準備以最快速度坐飛機或者開車參加會議。曾經為了參加會議,我輾轉於三個城市來回,是的,可能這樣有些瘋狂,但是隨時整裝待發的方式幫助我即時參加了很多投資人會議獲得機會。。

4)拓展人際網

真的很幸運可以擁有很多在創業的朋友,通過他們認識了很多投資人。每一個朋友都非常優秀。我最好的朋友,,AllVoices.com的創始人Amra Tareen就為我引薦參加了十個投資會議。就這樣,近三年多來我非常容易地認識了很多投資人並獲得了他們的幫助。

5)不要偷懶,密切聯繫

每次會議結束後,我都會在接下來一週和所有人群發一個感謝的電子郵件,以此加強與潛在投資人的聯繫。這是集資很重要的一步,這樣的方式更能體現一個人的耐性,對於早期的創業企業,除了你希望投資人看到自己具備的堅韌和持久,別無所有。

6)定期與潛在投資者交流

投資者一直都非常忙。如果你不希望對方忘記你是誰那麼就一定要讓自己當做他們的雷達。當然,如果你一連給投資者投了三封電子郵件,然後都毫無音訊,那麼就說明對方對你的項目並無興趣。這也是一個很好的方式去適時放棄尋找真正對自己項目感興趣的人。

7)培養厚臉皮

在某次會議上我認識了一個投資者,通過交談我發現一口普通話腔的他曾經在新加坡待過很多年,我非常興奮,因為我就是新加坡人!我非常清楚新加坡人酷愛美食,所以在我們的談話中我專門向他介紹了很多美食,我非常希望他能夠投資我們的項目!會談結束後的六週內,我不斷發送電子郵件,留中英文的電子語音,最終他總算是同意投資我們的項目了並且很快就簽訂協議支付款項,如果不是這樣,我想我會一直騷擾他直到同意投資為止。

8)媒體曝光

love and food在路演日之前收到過TechCrunch和Mashable等一些媒體的關注,然而最令人關注的卻是一個TechCrunch的記者Alexia Tsotsis,她在文章中寫道我在女衛生間怎麼威脅她讓我們love and food在路演日那天成為初創企業裡前七名。意想不到的是,在這篇報導後,兩名投資者很快就聯繫到我,因為他們認為我很堅韌和無畏!

9)與當前投資者保持良好關係

良好的關係是創業企業與投資者之間不可或缺的因素。你的投資人會為了項目順利進行下去,向你引薦更多的投資朋友。

10)加速與投資人的合作

我的朋友,Tracy Lee目前在運作一個項目,類似於加速投資者與創業者合作的東西,雖然不知道接下來我會期待什麼,但是我已經參加了三個會議,有兩個投資人已經跟進完畢。

籌資成功的原因有很多,但我相信成功的共同點是具備堅定不移的信念。

屌絲 創業 心聲 我是 如何 認識 投資 人和 集資 逆襲 襲的
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漸難自拔——一個屌絲極客的比特幣挖礦日記

http://www.iheima.com/archives/39785.html

比特幣幾乎一夜成名,被央視報導之後,大眾都知道了它,但是更多人的想法是:比特幣到底是什麼?

為什麼自稱屌絲極客?

其實相信很多玩家都和筆者有一樣的狀態:喜歡體驗新鮮的科技玩物,追求和別人不一樣的玩法,但是限於家庭條件和動手能力,與真正的極客相比還差得很遠——所以筆者自稱為屌絲極客。

在挖比特幣的過程中,這種心態尤為明顯,因為與網上那些排名靠前日入斗金的礦工相比,筆者無論怎麼投入精力,相距都很遠,只能算是屌絲。

緣起:挖幾個幣攢手裡 留給兒子

筆者投身比特幣挖礦的心理很簡單,就是想「挖幾個幣攢手裡,留給兒子做傳家寶」。因為比特幣總數有限,不會發生傳統貨幣的通貨膨脹現象,總體趨勢只會漲不會跌,從這一點看更像是黃金而非貨幣。

看到比特幣價值暴漲,閱讀了幾篇比特幣挖礦的教程,筆者開始投入精力和資金加入挖礦大軍的行列。

準備趁手的挖礦工具 大傷腦筋

其實這個時候挖礦早已不是好時候了,為什麼呢?因為筆者在淘寶網上搜尋挖比特幣的好工具——老款AMD Radeon HD 5850或5870顯卡早已經被礦工或二手販子搶購一空,或者價格漲到奇貨可居的程度。據後來一起挖礦的網友說,不光顯卡漲價,連適合挖礦的主板都漲價了,一款具有5個PCI-E插槽的G31二手主板原本只賣50元,現在都漲到了100多。這類電腦配件被商家熱炒,而且故意在淘寶連接中標註「挖礦」二字。

挖比特幣的工具很有意思,最流行的是使用AMD Radeon HD 5850或5870這兩款多年前推出的老式顯卡。因為挖礦軟件對圖形處理器GPU中的流處理器數量敏感,流處理器數量越多,挖礦越快,而與顯存容量沒有任何關係。四年前的Radeon HD 5850有1440個流處理器,Radeon HD 5870有1600個流處理器,漲價後的二手價格分別為600多元和900多元;而最新的Radeon HD 7850僅有1024個,Radeon HD 7870僅有1408個,價格卻分別在1300元和1700元左右。

新款的、價格貴的顯卡挖礦速度慢;舊款的,便宜的顯卡反而挖礦速度快。有意思不?

但是由於5850或5870只有二手貨,且很難買到,筆者以穩妥起見決定購買一款新的Radeon HD 7850,包含2GB顯存,價格1399元。

经过一番改造,办公用的小机箱也变成了挖矿机
 

經過一番改造,辦公用的小機箱也變成了挖礦機

為了提升挖礦速度 上癮一樣擴充裝備

生平第一次花1399元買來的顯卡,小心翼翼插到主板上,打開挖礦軟件,測得挖礦速度為260MH/s(MH/s是運算比特幣速度的單位)。24小時之後,發現挖到了0.01個比特幣,按當時的行情算,可以賣到5元人民幣。

——這樣的收益,簡直就是個笑話,5塊錢才剛剛夠付電費吧!

於是,我再次花費1199元,買來一塊微星品牌的Radeon HD 7850顯卡。兩塊顯卡放在一個機箱裡,機箱內溫度驟然上升。仔細查看,發現1199元的這塊卡由於運行頻率高挖礦速度更快,但其風扇轉速和噪音卻低了很多,看來大品牌還是有優勢的。不過都還在可忍受的範圍內,畢竟挖礦速度倍增之後還是能帶來不少快感的。

有了這種快感之後,花錢的膽子就大了。這時礦工們在網上追捧的一塊7870顯卡成為了我的購買目標,售價1699元,但是有1600個流處理器,理論挖礦速度超是之前買的7850顯卡的1.5倍多。立馬淘寶搜索,付款,到貨,插到主板上,挖礦速度果然不錯,達到了380 MH/s!

但過了一會兒,這塊顯卡的風搧開始全速運行,那噪音簡直就和直升機一樣!這台電腦就放在臥室裡的,開機挖了一個晚上,筆者被吵醒了四五次,快被搞得神經衰弱。聯想到其他品牌的7870顯卡售價普遍高一些,我自以為買了個便宜貨,卻吃了個大虧。

两块显卡型号相同,但噪音差别巨大,如果挖矿电脑放在卧室,噪音会让你很头疼
 

兩塊顯卡型號相同,但噪音差別巨大,如果挖礦電腦放在臥室,噪音會讓你很頭疼

動輒一兩千元的顯卡有些讓人吃不消,筆者只好開始在二手貨裡面尋找。最終淘得一塊5870和一塊6870,裝在以前閒置的主板上,搭建了一台新的挖礦專用機。

此時,筆者的總體挖礦速度已經超過1.5GH/s,24小時能夠挖到大約0.1個比特幣,價值人民幣約60-70元。

但是好景不長,兩天之後新配的挖礦機突然自動關機,而且再也點不亮了。經過一番檢查,發現是主板燒壞了。拿去維修店,告訴我說因為我的電源瓦數不夠,主板上的CPU供電燒壞了,修了兩天也沒修好。只好放棄,重新更換主板和電源。淚奔……

挖矿网站上显示的比特币收获
 

挖礦網站上顯示的比特幣收穫

第一次交易 終於有了甜蜜的回報

雖然筆者挖比特幣的初衷是攢在手裡等升值,但在投入這麼多的資金之後,心裡最迫切的想法變成了回本,必須盡快將買硬件的錢賺回來才行。所以,挖比特幣留給兒子的想法徹底被拋棄,挖到幣立即兌現成人民幣成了新的目標。

兩台挖礦電腦日夜不停工作,幾天之後終於有了0.4個比特幣。打開交易網站,發現當天行情不錯,一個比特幣能賣970元。趕緊出手!

交易的過程是這樣的,首先需要在交易網站得到一個比特幣錢包的地址,然後將地址填到挖礦的網站裡,從挖礦網站將挖到的比特幣導入交易網站,然後才能賣掉換成人民幣。

原理其實很簡單,和賣股票差不多,掛單出價,隨行就市,誰開價便宜誰先賣出。但步驟更簡化,更像是網遊裡面賣裝備。例如當時行情是970元,筆者為了盡快賣出,標價960元,幾秒鐘之後就被人買走了;第二次交易時,行情是870元,筆者標價880元,結果兩小時之後才成功賣掉。

挖矿网站和交易网站都会向矿工收取手续费
 

挖礦網站和交易網站都會向礦工收取手續費

但其中有多個被收手續費的過程,例如挖礦網站會收費,交易網站也會收費,而且想把賣出的人民幣提現到財付通或支付寶裡面也要被扣比例不等的手續費。這時筆者不禁感嘆,不管什麼年代,礦工都是被剝削的對象,挖礦的人永遠成不了富人,真正賺大錢的總是提供挖礦工具和交易服務的人。

當然,拿到幾百元勞動成果,心裡總是能感到很甜蜜。

找到隊伍 開始轉變成山寨挖幣游擊隊

雖然國內挖比特幣的人數眾多,但討論技術和經驗基本都在QQ群裡,目前還沒有一個權威性的BBS。筆者獨自挖了兩週左右才加入了一個規模不大的比特幣QQ群,在這裡才發現原來礦工們的世界遠比想像中更豐富多彩,終於找到了隊伍!

例如有一位仁兄在機房工作,就把所有挖礦電腦都放在公司機房裡,據他說一個月能省下好幾百元的電費。

另一位搭建的挖礦平台成本極為低廉,CPU、主板和內存都是二手貨,三大件加一起不到150元——因為對挖礦真正起作用的主要是顯卡。

而為了更好地給電腦散熱和節省成本,很多礦工的電腦都沒有機箱,而是用便宜的角鋼搭建成架子,直接把電腦配件晾在上面「裸奔」運行。

网友搭建的“裸奔”挖矿机
 

一位網友搭建的「裸奔」挖礦機,放在廁所裡日夜不停挖礦

不過大家討論得最多的還是什麼「山寨」幣收益更高。因為由於挖比特幣的人越來越多,收益已經大不如前。而現在已經冒出好幾種原理和比特幣相仿的「山寨」幣,例如LTC、FTC、FRC、CNC之類,這些幣雖然目前價值不高(例如FTC只賣2元一個),但挖礦難度超低,總體收益遠遠超過比特幣。例如筆者的電腦每天挖比特幣只能得到相當於人民幣100元的收益,但是挖FTC得到的收益至少在200元以上。

當然「山寨」幣畢竟不如比特幣那麼強勢,就算臨時收益高,降得也很快,而且還隨時會有收益更好的山寨幣出現。所以網友們成了打一槍換個地方的游擊隊員,今天大家都挖比特幣,明天聽說FTC收益好就改成挖FTC,再過兩天CNC收益好又轉去挖CNC。

結語:在投入近六千元的資金之後,筆者深感已經難以自拔,挖幣賣幣成了每天最關心的事情。不管輿論如何評價甚至唱衰比特幣,屌絲礦工的生活還將繼續。

“山寨币”越来越多
 
漸難 自拔 一個 屌絲 絲極 極客 客的 比特 幣挖 挖礦 日記
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掌握由窮變富的理財哲學 屌絲逆襲也並非不可能

http://www.yicai.com/news/2013/05/2743417.html

高居民收入、改善人民生活,政府一直在努力。而對於每個普通人來說,如何通過自身努力來創造條件,不斷增收、縮小與富人們的差距呢?

經濟學中有關貧富差距的一個解讀叫「馬太效應」:強者愈強、弱者愈弱。或許,很多看到這一效應的人會覺得,自己當前的家庭財富並不雄厚,是否意味著自己從此與財富無緣、很難成為富人呢?

先別忙著下結論。試想一下,很多當下的富豪,都有過當初白手起家、賺取人生第一桶金的起步階段。對於那些還處於財富積累初期的普通人而言,換一種思維方式,掌握一些由窮變富的理財哲學,「屌絲逆襲」也並非不可能。

故事

相似起點的「兩味」人生

33歲的宋喆(化名)在長春有一份月入5000元左右的穩定工作。不過,最近參加了一次大學同學畢業聚會感覺「頗受打擊」。十年前畢業,起點差不多的同學,有的已經踏入「百萬富翁」的行列,而自己卻是一個有房貸的「負翁」。

同學小趙畢業後找到的工作跟宋喆差不多,最初的月薪不過3000元,現在也就6000多元。不過,小趙在同學圈裡是公認的理財達人。當時在校時,小趙就選修證券投資課程,大四時還拿出節省下來的幾千元生活費「練手」。畢業後,他並不像其他「月光族」那樣有多少花多少,而是拿出一部分月薪「強制儲蓄」。2005年,畢業後三年,小趙拿著自己攢下來的2萬元做起網店生意,最初只是小規模兼職網店,每月能多創收幾百元,後來網店規模也不斷擴大。2007年,小趙存到人生的第一個20萬元。在經營網店創收、增收的同時,小趙將一部分閒錢投到股票和房產。因為抓住幾次機會,小趙的家庭資產很快增值至百萬元。

相比之下,宋喆在投資理財方面不及小趙。最初月薪2000多元的時候,基本上都是月光。直到2008年結婚前,宋喆一直在租房住。因為要結婚,當時貸款買了一套兩室一廳的房子,目前為止每月收入的一半都得用來還貸。

事實上,每個人身邊都不乏這樣的實例。「同樣的工資收入,理財和不理財,就是這麼大的差距。」高級經濟師、清華大學客座教授張雪奎在接受本報採訪時認為,起步差不多,但是貧富上拉開差距,很大程度源於他們的理財意識。

分析

貧富差距從何而來?

賺錢定律:10%的人擁有90%的財富,90%的人擁有10%的財富。雖然人人都想富有,但最終卻會出現有人富有、有人平庸的結果。那麼,造成這種貧富差距的原因有哪些?讀懂這一源頭奧秘,或許能夠讓你離財富更近一步。

原因1:發展規律和經濟制度所致

中國社科院人口與勞動經濟研究所的程傑博士在接受本報採訪時表示,帶來貧富差距的原因,可以分為兩個方面。一是市場經濟本身的發展規律所致。「庫茲涅茲假說」認為:經濟發展初期,人均財富增長會導致收入差距擴大;短暫穩定之後,伴隨人均財富增長收入差距會逐漸縮小;其二,是社會經濟的制度,比如稅收、資源佔有、政府再分配製度等原因帶來的。

原因2:財富差距取決於理財能力

「貧富差距包括收入差距和財富差距兩部分。造成收入差距巨大的原因很多,城鄉差距、地區差距、行業差距、體制差距、政策差距等等方面分配不均造成。財富差距的造成,和個人受教育的程度、技術能力水平、思想文化修養、社會關係地位、生活健康狀況、理財能力高低等等方面的綜合反映,這種情況的造成既有社會原因,也有個人素質原因。」張雪奎認為,理財能力高低是造成財富差距的重要原因。

「我曾經做過許多調查,在同等收入情況下,會理財的人比不懂理財的人,財富差距十分巨大。」據張雪奎介紹:「大家都知道浙江人富裕,但是浙江人的工資性收入不比其他地方的同類企業高多少,但是據浙江統計局調查報告顯示,在反映投資理財能力的兩項指標,即經營性收入和財產性收入方面,浙江人高居全國榜首,佔居民收入總額的41.3%。前幾年席捲全國『炒房團』、『炒煤團』就是典型例證。」張雪奎舉例說。

「國民收入倍增計劃中,更突出的是工資性收入這部分,這部分大概佔一般家庭收入的60%~70%左右。」不過,程傑格外提醒,財產性收入和轉移性收入這兩部分往往對拉大收入差距的貢獻更大。而這部分財富的提升,往往更多依賴於家庭背景、受教育程度、把握機會的能力等。

揭秘

1 為何「負翁」比富翁更捨得花錢?

「財富需要一個前期的創造和積累階段,這個階段首要的應該是考慮『節流』,對自己的消費有個合理的規劃,用好錢才能為以後的財富積累鋪好路。」東北證券投資顧問王彥龍舉例,比如現在很多年輕人不重視初期的財富積累,消費過於超前成了月光族,反而把一些可以作為啟動金的財富揮霍掉了。我們會發現,「窮穿貂、富穿棉、大款穿休閒」,有時候「負翁」往往比富翁更捨得花錢。

張雪奎同樣用富豪更重視合理用錢的例子來說明精省「消費財」的重要性:蓋茨和一位朋友同車前往希爾頓飯店開會,由於去遲了,以至找不到車位。他的朋友建議把車停在飯店的貴客車位,蓋茨不同意。「到底是什麼原因使蓋茨不願多花幾元錢將車停在貴客車位呢?蓋茨作為一位天才的商人深深地懂得花錢應像炒菜放鹽一樣恰到好處。大家都知道鹽的妙用。鹽少了,菜淡而無味;鹽多了,苦咸難嚥,哪怕只是很少的幾元錢甚至幾分錢也要讓每一分錢發揮出最大的效益。只有用好每一分錢,才能做到事業有成。」張雪奎說。

2 多受一年教育收入增長率約5%~8%

「通過自身能力的提升,更多的關注政策和市場的機會,能夠實現更好的發展的空間。」程傑表示,有研究表明,教育投資回報率的一般性規律是:每多接受一年的教育,那麼帶來的收入增長率約5%~8%。

程傑認為,目前,政府提出收入倍增計劃,壟斷企業的改革,其實釋放出一個信號,對所有人公平開放更多的空間,參與到市場競爭的機會中去,實現自身的價值。所以,他提醒大家首先要通過培訓學習教育渠道,提升自身的人力資本,掌握理財技巧,這應是基礎。同時,關注現在政府政策導向,瞭解社會提供了哪些讓你實現價值,投資的空間。「對於機會的發現和及時把握,並非一蹴而就,畢竟資本的投資積累需要一個過程,教育投資也一樣。」程傑說。

「教育是最大的投資。」張雪奎同樣表示,往往人們的財富命運是和受教育程度密切相關的。不過,他提醒,教育並不等於學歷。人一輩子都需要不斷學習。

3 有點錢別急著做高風險投資

「有點錢先別著急做投資,尤其是高風險的投資。一定找到更好的工作、增加收入,從一般的儲蓄開始起步存錢。」浦發銀行總行財富專家顧問劉禹認為,對於中低等收入人群來說,理財的第一步應該是儲蓄,想通過買彩票、投機等槓桿效應去一夜暴富是不現實的。

劉禹認為,比較合理的致富路徑是設定目標,投資從「小」處開始著手。比如想要創業的話,根據自己設定的創意目標,啟動資金預算多少,先進行啟動資金的積累,從小生意做起,最初的目標可以設定的低一些,從掙小錢做起,逐步積累經驗,往往在機會中也蘊藏著風險,在經濟實力還很薄弱的情況下,更應注意保留勝利果實,不要盲目的做風險性投資,這樣才能增加進一步成功的勝算。

4 對投資理財新領域保持興趣

「對於普通老百姓來說,在實現財富的增值路徑上,風險控制相當重要,尤其是在財富積累的起步階段,應將財富分配在低風險的領域中去。」程傑表示,穩定的社會結構絕對不是大家都成為富豪,而是中產階級的佔比較大。所以,首先要擺正心態,避免盲目攀比。

「我在平時跟客戶接觸的過程中發現一個最大的問題是,很多人並不能勇於接受新事物,不願意去研究一些投資理財的新領域。」王彥龍認為,市場的投資機會是在不斷變化的,是否能適應這種變化,抓住新的機會,是一個不斷學習和摸索的過程。

5 找到屬於自己的「賺錢密碼」

不可否認,在通往財富積累的道路上,除了創富的頭腦和本錢外,機會同樣重要。有些人能把握機會,抓住每次新機會的「升浪」起點;而有些人則是一味的「追漲殺跌」,只能抓住機會的「尾巴」甚至錯失機會。

農業銀行吉林省分行個金部財富管理中心主任劉建華認為,從改革開放初期至今,幾個產生富豪的集中期來看,每個階段都有其特定的歷史機遇,而正是有一批人把握住了其中的機會,積累了第一桶金。能把握機會、找到屬於自己的「賺錢密碼」應歸結於三個方面的原因:對宏觀政策要有比較深刻的瞭解;要敢於實踐;個體財富觀念的差異。

6 除了機會還要找到擅長的領域

在具體的投資領域上,劉建華的建議是,投資領域包括金融投資和實業投資等多方面,一方面抓住市場機會,另一方面也要根據自己的實際情況來找到自己擅長的投資領域。他認為,比如股市,目前點位較低,只要不抱有一夜暴富的想法,長期來看已經形成了一個抄底的機會;而黃金投資,短期來看,全球處於流動性過剩的階段,黃金具有抵禦通脹的功能,在2013年可能還會有一定的機會,不過,從長期來看,黃金投資已經走過了12年的牛市,再持續前10年的走勢已經不太可能。

問問經濟學

用好「馬太效應」

《新約·馬太福音》中有這樣一個故事,國王遠行前交給3個僕人各一錠銀子,並讓他們去做生意。國王回來後,發現第一個僕人已賺了10錠銀子,第二個僕人賺了5錠銀子,第三個僕人因為怕丟失,一直包在手帕裡,最終還是攥著1錠銀子。 於是,國王下令將第三個僕人的1錠銀子沒收後獎賞給第一個僕人。國王降旨說:「少的就讓他更少,多的就讓他更多」。這個理論後來被經濟學家運用,命名為「馬太效應」。該效應反映貧者愈貧,富者愈富,贏家通吃的現象。不過,「馬太效應」也有「缺陷」:只是對短期趨勢理論的一種假說,難以證明普遍的真理性。比如,難以解釋在很多領域存在的「後發優勢」現象。

「貧窮者要變成富人,最大的困難是最初幾年。開頭的5年可能是最艱苦的日子,不過,接下來會越來越有樂趣,且越來越容易。」張雪奎用財智學中的一則財富定律來證實「馬太效應」確實存在:對於白手起家的人來說,如果第一個百萬花費了10年時間,那麼,從100萬元到1000萬元,也許只需5年,再從1000萬元到1億元,只需要3年就夠了。不過他認為,這一財富定律同樣傳遞出一個「正能量」:努力拚搏度過最初的「艱苦日子」,已有豐富的經驗和啟動的資金,就像汽車已經跑起來,速度已經加上去,只需輕輕踩下油門,車就會疾駛如飛。

掌握 由窮 窮變 變富 富的 理財 哲學 屌絲 絲逆 逆襲 襲也 並非 可能
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屌絲理財神器餘額寶發威:6天攬客超百萬!

http://www.iheima.com/archives/42978.html

券商分析師表示,從外國經驗看,「餘額寶」所代表的貨幣市場基金產品將蠶食銀行活期存款,我國銀行的理財產品將面對非銀行機構的激烈競爭。

用戶6天破百萬

支付寶昨日公告稱,截至6月18日晚上9點30分,「餘額寶」用戶數量已經突破一百萬大關。而這距離「餘額寶」上線僅6天。

據瞭解,「餘額寶」將基金公司的直銷系統內置到支付寶網站中,用戶把資金轉入「餘額寶」的過程中,支付寶和基金公司將一站式完成基金開戶、基金購買。而用戶如果使用「餘額寶」內的資金進行購物,則相當於贖回基金,該產品也相當於一款「T+0」的貨幣基金。

「餘額寶」首期支持天弘基金的增利寶貨幣基金——支付寶估計,年化收益率在3%至4%之間,這比商業銀行活期存款年收益0.35%高出不少。而市場上關於「餘額寶」將衝擊和替代銀行活期存款的言論一時甚囂塵上。

上述言論無疑讓支付寶倍感壓力。昨日,一位支付寶內部人士對記者表示,衝擊銀行業務的言論明顯扭曲了「餘額寶」的初衷,這只是面向支付寶用戶的一項增值服務,旨在讓閒置資金保值增值,「餘額寶」並不是存款業務或者「類存款」業務。

該人士比喻稱,「餘額寶」是一款「屌絲理財神器」,旨在幫助欠缺投資經驗的草根階層理財。

不過,據專家介紹,雖然「餘額寶」目前對銀行活期存款影響不大,但從國外經驗看,其所代表的貨幣市場基金未來可能會搶走銀行活期存款的飯碗,第三方支付、基金等非銀行金融機構對銀行理財業務的衝擊已吹響前奏。

申銀萬國證券銀行業分析師倪軍認為,從支付寶目前的備付金規模只有幾百億元來看,「餘額寶」對銀行的活期存款的衝擊不是很大,而值得關注的是貨幣市場基金對銀行活期存款的分流趨勢。以美國市場經驗看,上世紀60年代美國商業銀行活期存款佔比約為60%,但由於貨幣市場基金的競爭而分流了活期存款,30年之後,銀行活期存款佔比已降至10%。

將壓低銀行息差

據倪軍介紹,我國商業銀行的存款付息率在2.2%左右(包括活期和定期存款),存款構成中,活期存款佔比大約在40%~50%。活期存款的綜合成本在0.5%左右,對於壓低銀行的存款付息率(即存款成本)有顯著作用,因此,如果活期存款佔比下降,對於銀行的息差收入將造成不利影響。

另外,倪軍表示,以活期存款來源區分,銀行受到貨幣市場基金的衝擊主要來自居民和企業兩個方面。一方面,隨著我國居民對現金管理的需求逐漸增加,「餘額寶」這種便民支付工具將起到很大作用,可能會從銀行分流一些居民的活期存款;另一方面對於企業的活期存款來說,「餘額寶」參與的可能性不大,但如果其他非銀行金融機構大量發行貨幣市場基金產品,就會嚴重影響到銀行的活期存款份額。

因此,倪軍認為,「餘額寶」的作用不應當作個案來看,「該產品的出現是一個信號,提醒我們未來貨幣市場基金對銀行活期存款可能造成的影響。如果我國的貨幣市場基金市場按照美國的路子發展下去,對於銀行的威脅還是很大的。」

實際上,除了「餘額寶」,包括基金、券商在內的其他非銀行金融機構創新產品也對銀行的活期存款產品產生替代性競爭。

例如去年下半年以來,不少基金公司針對企業和居民的流動性管理需求,推出7天、14天和30天的短期理財基金,收益率也比較高,向銀行7天通知存款和7天滾動型理財叫板的意圖明顯。

不過,雖然貨幣市場基金和短期基金對於滿足居民的現金管理起到很大作用,但其風險也應當引起注意,特別是最近銀行間市場短暫出現了流動性緊張局面後,小型金融機構的流動性風險受到關注。

倪軍表示,近期銀行間市場的某些金融機構的違約,為上述流動性風險提供了很好的案例,如果參與貨幣市場基金運作的小型金融機構出現大面積違約,將導致承諾的實時兌付無法完成。


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互聯網大佬們的「屌絲」創業史:馬化騰缺錢曾想賣QQ

http://www.iheima.com/archives/44082.html

李彥宏:美國教授的一句話刺激創業

我剛剛到美國的時候,語言不是特別流暢,更關鍵的是我轉了專業,我在北大學的是情報學專業,在美國學的是計算機專業,當時我看上了一個教授的圖形學項目,申請進入他的實驗室,他問了我一些問題,有些問題我沒太聽懂,有些問題我確實不知道,所以回答的不好,他最後一個問題問我什麼呢?他問:中國有計算機嗎?我當時覺得很受傷,因為我自己問題回答的不好,導致美國的教授都開始懷疑中國有沒有計算機,也正是因為這樣的一件事情讓我覺得有一天一定要在計算機領域做出一番事業來。

這件事情後來逐漸變成了我的理想——用自己的技術去改變世界,這個理想應該說到現在還沒有完成,但是我每過一天都在逐步地接近理想。網上有人說,因為我太太拔了後園子裡的菜我才回國創業,其實不是,追根溯源,是當時美國教授的一句話讓我更加有動力把這件事情做好。

 

馬化騰:曾經缺錢想把QQ賣掉

1998年,離開潤訊通信的馬化騰帶著炒股賺來的一筆資金和5位同學共同創辦了騰訊計算機系統有限公司,帶著對互聯網事業的熱誠,初生的騰訊開始在尋呼與網絡中尋找發展空間。

那一年互聯網產業在中國正處在蓬勃初期,網民才300萬,不到現在的零頭。同許多剛開始創業的互聯網公司一樣,資金和技術曾經成為騰訊公司最大的問題,公司經營一度舉步維艱。「我們曾為湊出必須的營運資金而四處奔波、夜不能寐」,馬化騰後來說。為了能讓騰訊存活下來,馬化騰和幾位創始者開始做網頁、系統集成、程序設計來賺錢,帶著產品去向運營商推銷,被人拒之門外是家常便飯。

1999年2月,騰訊開發了網絡即時通信工具——騰訊QQ。馬化騰把QQ放到互聯網上供用戶免費使用,不到一年就發展了500萬用戶。然而,QQ的大量下載和暴增的用戶量這時卻成了公司的「包袱」,對於這家「缺錢」的初創企業來說,別說更新設備,就連一兩千元的服務器託管費也是巨大的壓力。

在新興互聯網市場中淘金,是一項艱苦的工作。當時,這家十幾個人的小公司的主要業務是為深圳電信、深圳聯通和一些尋呼台做項目,QQ只是公司的副產品。整個公司經常為了一個項目傾巢而出,還要時刻避免露出馬腳。為了給客戶留下很有實力的印象,那時馬化騰的名片上從來不印「總經理」的字樣,而只帶「工程師」的頭銜——在深圳,像騰訊這樣的公司有上百家,馬化騰當時的期望,只是公司能生存下來。

在朋友的勸說下,馬化騰開始想要賣掉QQ。然而在談判中,一些ICP要求獨家買斷,這讓本想靠QQ軟件多賣幾家公司賺錢的馬化騰非常猶豫。QQ賣不掉,但用戶增長卻很快,運營投入越來越大,馬化騰只好四處籌錢。銀行沒聽說過憑「用戶註冊量」可以辦抵押貸款,國內投資商關心的不是技術,而是騰訊有多少固定資產。一連談了4家都沒有達到底線,馬化騰決定留下QQ自己養大。

馬云:哪怕24個人全反對我也要干

在辭職之前,馬云便開始了創業。當時在杭州,需要翻譯的人很多,然而那麼大的一個杭州卻沒有一家翻譯機構,身為英語教師的馬云看到這種情況,就決定利用自己英語的優勢來創辦一個翻譯社。1994年,杭州第一家正式在工商局註冊的翻譯公司——海博翻譯社成立了。「海博」是英語希望「hope」的音譯。

當時經營挺艱難,一個月的營業額是200多塊人民幣,可光房租就要700元。第一年實在不行了,馬云就背著口袋到義烏、廣州去進貨,賣禮品、包鮮花,用這些錢養了翻譯社3年,才開始收支平衡。馬云後來說「我一直的理念,就是真正想賺錢的人必須把錢看輕,如果你腦子裡老是錢的話,一定不可能賺錢的。」

1995年,辦翻譯社錢沒賺多少的馬云,卻憑超強的活動能力為自己帶來了不小的名氣。一家和美商合作承包建設項目的中國公司,聘馬云為翻譯到美國收賬。接下來的一切就像好萊塢影片中的情節一樣:美國商人想賴賬,掏出一把槍將馬云禁閉在房間中長達兩天。

馬云在驚恐不安中被釋放,又丟失了隨身行李,只得在拉斯維加斯的賭場掙了600美元,正是這600美元,為他鋪就了通往網絡世界的道路。

受到驚嚇的馬云逃脫之後並沒有立即回國,而是悄悄從洛杉磯飛到了西雅圖。在西雅圖會過朋友後,馬云去了一家很不起眼的公司,在那裡,他第一次接觸了互聯網。那家公司的人告訴馬云,想查什麼在電腦上一敲就能出來。「我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想,誰知道這玩藝兒多少錢呢?我要是把它弄壞了就賠了。」

馬云如此回憶當時的心情。但嗅覺靈敏的馬云有一種發自內心的直覺,他覺得互聯網這東西將來肯定有戲,互聯網將改變世界!

1995年3月夜,杭州的馬云家裡擠滿了人,這些都是馬云4年來在教書時結識的外貿人士,馬云想聽聽這些做外貿的人對Internet的商務需求。「我請了24個朋友來我家商量。我整整講了兩個小時,他們聽得稀里糊塗,我也講得糊裡糊塗。最後說到底怎麼樣?其中23個人說算了吧,只有一個人說你可以試試看,不行趕緊逃回來。我想了一個晚上,第二天早上決定還是干,哪怕24個人全反對我也要干。」

丁磊:註冊域名受電信工作啟發

1993年,丁磊從成都電子科技大學本科畢業後回到了自己的老家寧波,被分到寧波電信局。在電信局丁磊最大的收穫是學會了Unix和電信業務。到了今天,丁磊對當初付出的艱辛還頗感欣慰:「我幾乎每天晚上12點才離開單位,因為單位有Unix電腦。網易後來的成功和我很早就把握了Unix精華分不開。」

這段電信局的生活給丁磊後來的發展帶來了無窮無盡的啟發,最經典的就是數字域名申請的故事。丁磊在開發基於瀏覽器的免費電子郵箱系統時,一邊想著技術上的問題,一邊想著域名。丁磊認定免費電子郵箱要成功一定要有一個朗朗上口的域名才行。中國人26個英文字母的發音在電話里根本無法講得清晰,3個字母的域名又都被註冊光了,「怎樣的域名才好記?丁磊幾乎每天都在想這個問題。

這天凌晨2點,丁磊忽然想到可以用數字表示域名,中國人對數字的發音特殊乾脆,而且163、169在中國已經具有了指向Chinanet和電信局以及Internet的含義,上網的人天天都要撥163,對它認識得不能再認識了。想到這,丁磊從床上跳了起來,撥163上網,查詢了一下163。net和163。com這兩個域名,謝天謝地,還沒有被註冊。趕快註冊了這兩個域名,丁磊又去睡覺,卻怎麼睡也睡不著了,他越想越美,就又從床上跳起來一口氣註冊了188。net、188。com、166。net、166。com、126。net、126。com、127。net、127。com。丁磊後來說他對數字的敏感來自他的電信生活,因為電信人對數字太認識了。

1995年7月,丁磊一個人離開寧波電信,經歷了三次跳槽,丁磊開始冷靜下來思索問題。考慮了大概5天,他決定自己來嘗試一下,創辦網易。網易公司成立時只有3個人,所謂的公司不過是一間7平方米的房間,幾個人就擠在如此狹小的空間裡踏出了自己創業的第一步。公司的資金只有20萬元錢,很多人問丁磊第一筆錢是怎麼來的,其實這些錢大部分是丁磊以前存的(這筆錢原本是用來在廣州買房子安家用的,丁磊語),還有一些向朋友借的,再一部分是替別人寫了很多的計費軟件賺來的。

張朝陽:草船借箭宣傳公司

95年之前我在美國麻省理工學院做博士後研究,當時很多同學在美國覺得很孤獨,早早結婚過穩定的生活,每天回家過日子或者去實驗室唸書,很快就拿到PHD。我和他們不一樣,耗費了很多時間在玩上面,導致我拿PHD的時間有點長,但是壞事變成好事了。95年年底,我提著破箱子拿著一千美元一個月的工資回國了。

96年底我終於幫ISI搭好架子,我必須開始自己創業。我到麻省理工跟一些教授如尼葛洛龐帝談融資,第一次融資成功是96年10月份,第一筆資金20多萬美元。

當時基本是全國媒體都到場,我要利用這次機會讓他們宣傳宣傳我們。有人提問,這次為什麼到中國來?尼葛洛龐帝回答說,我這次首先做了一個重要的投資,這個投資就是由張朝陽創辦的愛特信公司,我想看看這個公司怎麼樣。

當時所有的媒體一下子嘩然,第二天《中國經濟時報》《北京青年報》都進行了報導,再加上現場的效果,愛特信從此出名,我也開始有點名氣。這個基本是草船借箭的故事,用4人的力量調動了瀛海威公司40個人的市場部的力量,尼葛洛龐帝的訪問也成為中國數字化元年。

俞敏洪:白手起家被逼下海

1978年,俞敏洪高考失利後回到家裡餵豬種地。由於知識基礎薄弱等原因,俞敏洪第一次高考失敗得很慘,英語才得了33分;第二年又考了一次,英語得了55分,依然是名落孫山。1979年,縣裡辦了一個外語補習班,俞敏洪擠了進去,這是他第一次學習外語。1980年,俞敏洪堅持考了三年後,最終考進了北京大學西語系。

在北大,俞敏洪是全班惟一從農村來的學生,開始不會講普通話,結果從A班調到較差的C班。大三的一場肺結核又使俞敏洪休學一年,人也變得更加瘦削。

1985年,俞敏洪畢業留在北大成了一名教師。接下來是兩年平淡的生活。赴美留學的夢想在其努力了三年半後付諸東流,一起逝去的還有他所有的積蓄。

為了謀生,俞敏洪到北大外面去兼課教書,後來又約幾個同學一塊兒出去辦托福班,掙出國的學費。1990年秋天,俞敏洪的如意算盤被打碎了:因為打著學校的名頭私自辦學,北京大學在校園廣播、有線電視和著名的三角地櫥窗裡高調宣佈了對俞敏洪的處分決定。

被逼下海

1991年,俞敏洪被迫辭去了北京大學英語教師的職務,為了挽救顏面不得不離開北大。儘管留學失敗,俞敏洪卻對出國考試和出國流程瞭如指掌;儘管沒有面子在北大呆下去,反而因此對培訓行業越來越熟悉。

離開北大後,俞敏洪開始在一個叫東方大學的民辦學校辦培訓班,學校出牌子,他上交15%的管理費。這一年他29歲,他的目標是掙一筆學費,擺脫生活的窘境,然後像他的同學和朋友一樣到美國留學。

盧躍剛在他的《東方馬車》一書中生動描述了俞敏洪這段創業經歷:他在中關村第二小學租了間平房當教室,外面支一個桌子,放一把椅子,「東方大學英語培訓班」正式成立。第一天,來了兩個學生,看「東方大學英語培訓部」那麼大的牌子,只有俞敏洪夫妻倆,破桌子,破椅子,破平房,登記冊乾乾淨淨,人影都沒有,學生滿臉狐疑。俞敏洪見狀,趕緊推銷自己,像是江湖術士,憑著三寸不爛之舌,活說死說,讓兩個學生留下錢。夫妻倆正高興著呢,兩個學生又回來了。他們心裡不踏實,把錢又要回了……

儘管困難重重,但拚死拚活幹了一段時間後,俞敏洪的培訓班漸漸有了起色。

眼看著培訓班越來越火,俞敏洪漸漸萌生了自己辦班的念頭。1993年,在一間10平米透風漏雨的小平房裡,俞敏洪創辦了北京新東方學校。

俞敏洪說,最初成立新東方,只是為了使自己能夠活下去,為了每天能多掙一點錢。作為一個男人,快到三十而立的年齡,連一本自己喜歡的書都買不起,連為老婆買條像樣的裙子都做不到,整個家庭無家可歸,連家徒四壁都談不上,自己都覺得沒臉活在世界上。當時他曾對自己說:只要能賺到十萬元錢,就一輩子什麼也不干了。

楊致遠:放棄寫論文創建門戶

雅虎是由中國台灣人楊致遠創立的,他生於1968年,1993年他和費羅(Filo)一起成為斯坦福大學工學院的研究生。

他們喜歡在萬維網上衝浪,並把他們所喜愛的站點編成一個名單以便尋找。有次他們靈機一動,決定將這一名單在網上公佈,供網友使用,並將這一名單叫做「Jerry『sGuidetotheWorldWideWeb(通往萬維網的楊致遠指南)」

沒有料到這一行動大受歡迎,發生了轟動效果。於是,1995年他們便放棄了寫畢業論文,而專門從事創建網絡門戶的工作,並把主要站點的名單起了新名字「Yet Another HierarchicalOfficiousOracle(另一層次式的正式指南)」,它的縮寫詞Yahoo便成為這一網絡門戶的名字。



互聯網 互聯 大佬 們的 屌絲 創業史 創業 馬化 化騰 騰缺 缺錢 錢曾 曾想 想賣 QQ
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得屌絲者得天下 壁虎投資

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YY, 農村屌絲們的網上夜總會,上市一年漲了3倍,未來還有很大的潛力
QIHU,屌絲們買不起殺毒軟件,買了也不會用,奇虎就搞免費自動殺毒。屌絲們上網只會點鼠標,奇虎就搞網頁導航,奇虎最懂屌絲,股價也是蹭蹭上漲,未來也最有前途。
VIPS, 城市屌絲們買打折的名牌B2C網站,過去一年漲了5倍,未來還有很大的潛力
LITB
, 中國最大的面向老外屌絲買中國山寨產品的B2C平台,上市一個月漲了50%,未來還有很大的潛力
淘寶,屌絲們最愛光顧的服裝鞋類地攤貨,把A股,港股的服裝,鞋類個股業績全預警,一一個股價都創新低
當然還有那些如印鈔機一樣的給屌絲們提供娛樂的網遊股,GA,CYOU,PWRD,GAME...
另外就是光線傳媒,華誼兄弟這樣的電影股,這是屌絲們最便宜的娛樂方式了。當然光線傳媒,華誼兄弟也掙的盆滿缽滿。

得屌絲者得天下,屌絲者錢少,但人多,這世界還是窮人多啊。
得屌 屌絲 絲者 者得 天下 壁虎 投資
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眾籌,屌絲創業神器水土不服?

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這一模式2年前已引入國內,出現了以點名時間為代表的國內眾籌玩家,眾籌是否會成為國內培育創業項目的一個有力推手呢?通過同國內眾籌平台負責人、項目發起人、投資人的溝通發現,眾籌模式在國內雖然規模在增長,但發展並不那麼順利,有不少地方水土不服,比如:

1.國內用戶對眾籌的接受度仍然低

2.在心態上,國內用戶更傾向於購買產品而不是友情支持你

3.籌資金額上,國內外差距也還很大

4.現在國內的創客氛圍還不夠濃

眾籌是個什麼玩意?

我們先從什麼是眾籌說開去,如果你有一個很好的創意,自己也有技術,比如開發一個小巧實用的錢包防丟器,但是缺少資金,那你就可以在網絡上展示出你的想法和已經做的準備。告訴大家你需要多少錢來完成這個想法,讓網友們給你資助。

你可以設定5塊、10塊、100塊或者其他不同的資助額度,前提是你必須給不同資助額度設定回報方式,可以是產品紀念徽章或T恤,也可以是開發階段的工程機或最終的成品。在一定期限達到目標籌資額後,你順利完成項目,並在說好的期限內給予網友設定的回饋。

這個網絡平台就是現在流行的「眾籌」,眾籌一詞譯自英語Crowdfunding一詞,即大眾籌資,是指用團購+預購的形式,向網友募集項目資金的模式。眾籌利用互聯網和SNS傳播的特性,讓小企業、藝術家或個人對公眾展示他們的創意,爭取大家的關注和支持,進而獲得所需要的資金援助。

我上面舉例的是一個眾籌項目發起的基本流程,其遊戲規則的關鍵是:

1.想法已經達到一個可展示的程度。

2.要設定好不同資助金額的用戶回報方式。

3.只有在擬定時間內(一般30天)達到籌資額,才算成功,如果失敗已籌款項要退回。

眾籌在國外已呈井噴之勢

眾籌在歐美發展得早,2009年在美國成立的Kickstarter是最有名氣的眾籌網站。之後眾籌在海外爆發,據福布斯報導,眾籌融資網站如今有700多家,到2013年第二季度將增加到1500家,呈井噴之勢。

還是以Kickstarter為例,到2012年年底總計已募集到3.45億美元的資金。國外眾籌網站的主要營收模式是收取佣金,一般為融資金額的5%~10%。在Kickstarter上比較成功的案例有智能手錶Pebble,這款手錶並不複雜,但是在眾籌平台上融資超過3000萬美元,現在這款產品已經銷售了30多萬台,是硬件方面非常成功的眾籌案例。

國內眾籌模式起步晚2年

國內的眾籌發起要晚很多,2011年成立的點名時間是國內現在做得最好的眾籌平台。據點名時間的聯合創始人及CEO張佑講,點名時間起源於他們對國外紀錄片眾籌模式的參考。「2011年7月網站上線,到現在剛好滿兩年。」他說。

在規模上,張佑介紹稱,「兩年下來總共收到七千多個項目的申請,有九百多個項目通過我們的審核上線;籌款成功的比例在50%。」為了吸引更多的項目參與、用戶支持,點名時間上個月已經取消了收取10%佣金的規則,現在在點沒時間上眾籌資金是完全免費的。

國內與國外做眾籌環境大不同

國內外眾籌的發展有很多不同,起步時間晚只是一方面。項目的類型差別也很大,眾籌項目方向是很廣的,已經涉及到影視、設計、出版、遊戲、音樂、科技硬件產品等領域。

據張佑講,「國外最成功的三大類眾籌項目是:遊戲、影視、設計產品,設計產品包含智能產品。國內目前第一大類影視、第二大類出版、第三類音樂、第四類產品。」所以創新硬件在國內的眾籌平台上還很少,張佑他們也是在過去半年開始關注這一領域,國內才剛剛起步。

另外,從點名時間、以及投資人、項目發起人多方探討,發現國內外做眾籌還有幾個明顯的差別:

1.國外的眾籌氛圍很濃,用戶和發起者接受度都很高,但是在國內用戶接受度有限,還在一個用戶教育期。

2.區別於簡單收取佣金的盈利模式

3.具有核心技術亮點項目的推動

既然這種模式在國外發展成功了,必有其存在的道理,跨過這幾道門檻,眾籌模式在國內將有不錯的前景。

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【敗局】一個屌絲,如何把自己的餐飲店做死的

http://www.iheima.com/archives/49116.html

2012年7月,我和兩個朋友在一個工業園區轉下一家餐廳,開始了第一次創業。其間有過歡喜,但最終失敗了,希望我的經歷能為後來者提供參考。

我們前期取得了不錯的成績,尤其在成本控制和招攬顧客方面。

成本主要來自採購環節。一種蔬菜,從生產領域到消費終端,至少經過5個批發商:農戶-小型收購商-省級收購商-省級批發商-市級批發商-縣鎮級批發商。經過這麼多環節倒賣,價格就容易波動,一旦出現暴雨、節日塞車等情況就猛漲。作為一個小餐廳,我們無法直接與農戶對接,但設法減少中間環節。對土豆、茄子等易儲存菜品,我們直接從市級批發商進貨,一次進一個星期的貨;對青菜、青椒等不易儲存的菜,我們與同行一起彙總每天所需的蔬菜,以量大換取規模成本優勢。

我們發現一個有意思的現象:一般女孩吃飯多的地方,男孩也會多。我們就抓住女孩的飲食偏好。一般女孩喜歡吃辣的、色香味俱全的東西,我們就選擇了酸辣雞雜、西紅柿炒蛋等菜品,並注意聆聽她們意見。果然,她們很喜歡,還介紹來很多新顧客。

半年後,很多潛在問題逐漸暴露,經營每況愈下。

1.缺乏事先規劃。選擇做快餐,是覺得這個行業門檻較低,風險壓力小,現金回籠快。由於這種錯覺,入行時我們掉以輕心,對經營缺乏規劃,以致在消費人群、現金循環週期、預估營業額等評估不足,當風險來臨時,措手不及。

2.缺乏行業瞭解。由於對餐飲業調研不繫統,導致在經營方式上出現迷茫。我們的消費人群,打工者居多,他們有三個需求:餐廳營業面積要寬敞,90平米左右(我們只有40平米),快餐品種至少20種以上(我們不到18種);米飯要好吃。這些基本訴求,都被我們忽視了。

3.定位不明確。我們先是做快餐和桂林米粉,效果不明顯之後做快餐與經濟小炒,後來又推出石鍋魚與快餐。定位不明確,給消費者造成很大錯覺。多元化也造成力量分散,菜品品質無法有效改善。

4.選址問題。做餐飲,選址很關鍵,位置的參考指標為:現有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時,考慮不夠長久,後來工廠搬遷,造成客流銳減,這是最大的硬傷。

5.產權管理不到位。在餐飲業,廚師是最重要的工種。一開始我們聘了一名經驗豐富的廚師,並以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發其主動性。但由於採購等環節由我們控制,廚師逐漸懈怠。但他離開後自己創業很上心,在成本與烹飪上控制有加。由於產權管理不到位,挫傷了廚師積極性而影響效益。

6.合夥人問題。三個合夥人都很勤快很能吃苦,但在規劃、管理、營銷方面沒人能完全勝任。加之這倆哥們屬於慢半拍的性格,我作為主導者,在過程中沒有充分引發他們的激情,當經營出現問題時沒能及時改善。創業夥伴很重要,不是有想法就能一起創業。

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攪局者生存:巨頭衰落與屌絲逆襲

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The long summer already, winter is coming(長夏已盡,凜冬將至)」,諾基亞微軟合體,手機巨頭們好日子一去不返。三星像個怪胎,在諾基亞摩托羅拉的智能機領域節節敗退下,借時尚大屏幕和款型多樣,爬上了NO.1。三星給諾基亞摩托羅拉留了個背影,巨頭也可以在變化中繼續攀登。

諾基亞微軟WP聯姻,爭議從未間斷。埃諾普被調侃,「余則成」、「無間道」。五年前,智能手機還只是巨頭們的玩具,只有在消費電子領域嘗盡甜頭的蘋果,在iPhone上披荊斬棘。看一眼2008年-2011年智能手機OS市場佔有率,能猜出巨頭們對智能手機的輕慢。諾基亞飽嘗Symbian苦果,微軟WP扶不上牆的萎靡,IOS逐步統御高端智能機,ANDROID異軍突起三星等獲利。

市場研究機構IDC智能手機銷量調查報告顯示, 2013年Q1智能手機銷量首次趕超功能手機,佔據51.6%市場份額。智能機搶佔半壁江山,功能機市場進一步萎縮。諾基亞在2013年Q1市場佔有率仍居第二,但智能機銷量不足4%。

諾基亞的敗局將定,把自己玩死是大企業通病。摔不壞的工藝,死心塌地WP,也挽不回諾基亞的頹勢。iPhone不復當年,被三星把銷量果斷超越——喬布斯後的蘋果步伐都有了凌亂,沒了幫主還在的節奏。巨頭們,除了IBM這樣的大像在不斷跳舞中,重新給自己新的定位。諾基亞沒這麼好運,在功能機摧城拔寨的路上,智能機也早早佈局,就像微軟的平板電腦,最後的結果是ipad贏得大部分平板市場。先見並不一定有先機,沉湎於優勢業務無法自拔,新生業務無法規模產出,戰略佈局成為難解的棋局,被收購也難挽敗局走向。

微軟這碩大的PC王者,在互聯網上也是步履蹣跚,屢敗屢戰。諾基亞,功能機的王者,智手機的「惘」者;微軟,PC時代的霸主,互聯網時代找不到北。兩個失落的巨人,是相互攙扶繼續步履維艱,還是脫胎換骨王者重生?就像三國演義中的赤壁之戰,曹操的鐵鎖連環,也擋不住借到東風的火船。船大是不是一定難掉頭呢,三星的答案是「不一定」。無論是功能機,還是智能機,三星都是一個比較有趣的公司,費盡新機輾轉騰挪,也算典型的攪局者。

iPhone重新定義了手機,諾基亞敗局直接責任者卻不是蘋果,iPhone最多是點了把火。在硬件取勝功能機時代,諾基亞憑性價比優勢出盡風頭。軟件上,早期的Symbian份額是其他移動OS的七八倍,這一切在谷歌Android這個攪局者出現後,發生變數。蘋果iPhone軟硬兼施獨佔高端智能機市場,谷歌Android開源自定義一發不可收拾,一軟到底迅速佔領OS市場大半份額。有Symbian的諾基亞首鼠兩端,在進退兩難中逐步沉淪,最後不得不寄人籬下,選用微軟的WP,尋思著在差異化中求生。Android市場一家獨大,諸多沒有OS的屌絲終於可以逆襲,借雞生蛋,在智能機領域也能掀起些風浪。久居人下的三星,拿來主義Android定製自己特色OS,在銷量上搶佔了智能機的頭把交易。華為、中興、聯想就不說了,Android先鋒隊HTC也不用提。用互聯網做手機的雷布斯,江湖傳聞極重體驗的黃章,最會自我表揚老羅創辦的鎚子,大陸智能機攪局者這幾個比較引人注目。尤其是小米,以他們自我營銷勁頭,不足三年的歷史估值傳已近百億美金。谷歌這個大攪局者不遺餘力推進副業,讓智能手機市場格局大變,硬體驗闖天下的規則也被更改。以前仰望手機巨頭的屌絲們,一個個穿著草鞋,還有的光著腳,拿著改吧改吧的Android,殺入智能手機領域的攪局之旅。

這些攪局者們畢其功於一役,投機也好,運氣也好。對了就是光彩奪目,錯了換個方向再試試。小米、魅族,還有很會營銷的鎚子,他們還是成長中的企業,市場佔有量不大。但人們更願意去想像他們美好的未來;衰落的巨頭,人們厭煩了他們的傲慢與遲緩,想的最多的是其落日晚霞下形影相弔的孤單。

至於微軟諾基亞合體,諾硬微軟,能否逆襲蘋果的軟硬兼施或谷歌的一軟到底,結果還真不是顯而易見。諾基亞的硬件經摔,沒有iPhone的高貴,沒有三星的時尚;微軟的WP,沒有IOS的精緻體驗,沒有Android的市場份額。諾基亞外形不再討喜,WP體驗份額又不佔優,這兩個遲緩的巨頭,還把自己當巨頭。還想著以巨頭的短板聯合,來彌補攪局者們的野蠻生長、靈活創意,就如同曹操把船用鐵鏈纏在一起。

智能手機市場,數年前靠iPhone和Android這兩個攪局者,讓格局生變。現在,智能手機市場有了新的攪局者,小米互聯網手機也好,鎚子自吹自擂也好,不失為一個方式。微軟諾基亞這種老套的收購,簡單的合體,遠不及攪局者。至於微諾合體,是往蘋果的軟硬結合,還是谷歌的一軟到底,這都是些笑話。微軟諾基亞合體,真要改變智能手機格局,要先想著成為一個攪局者,或許對智能手機格局改變有所助益。問題的核心是,微軟諾基亞真改變了智能手機的格局,還是會有其他領域的新勢力異軍突起……

時勢造英雄,時代造就偉大公司。每個時代,都會有英雄和偉大的公司,比如喬布斯時代的蘋果。每個時代都會過去,遠有日不落的英帝國,近有功能機巨頭諾基亞。

值得關注的是,微軟的收購,結局都極耐人尋味。

攪局 生存 巨頭 衰落 與屌 屌絲 絲逆 逆襲
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屌絲逆襲的道路又是如此的艱辛 景哥兒

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很久不寫日誌了,一來是我越來越懶,二來我也沒有什麼勵志正能量,所以沒什麼動力寫。更重要的原因是生活的擔子越來越重,屌絲逆襲的道路又是如此的艱辛,以前的雄心壯志在殘酷的現實面前也暫時低頭。
      20歲之前,我對錢是沒有什麼概念的,因為錢都是問父母要的,這點大家從我的日誌也看得出來,以前談的都是精神文明。俗話說,兩手都要抓,兩手都要硬,精神文明要有,物質文明也要有。所以今天我就談一下,錢的問題。
     我先說說我的看法,當你 手頭有10元零用錢的時候,你很可能用來吃一碗好吃的米粉或者蓋澆飯;有100塊的時候你可能會下一次館子,吃一頓自助餐,或者請朋友進個大排檔,反正還是吃。當你有500的時候,可能買幾件好看的衣服或者化妝品; 有1000元的時候,你可能會想買個安卓的智能手機;有5000元的時候你很可能會買一台IPHONE;當你有10000元的時候,你可能會買一台蘋果的筆記本電腦,或者來個新馬泰N日遊;當你有50000,你可能會考慮來個歐洲幾日遊,或者遵從骨灰級愛好買一把不錯的吉他瀟灑瀟灑(比如我這種痴迷者)     不過從10-50000,在我看來,都是一樣,他們都是消費,並沒有給你創造新的價值。當你有10萬的時候,意義就變得有點不一樣了,你可能會想用它買個門面,做點什麼生意,當你有100萬的時候,你可能會把它用來投資地產,或者開設屬於自己的公司或者企業。
     從這個層次開始,錢的意義就開始不一樣了,你不再僅僅是個消費者,而是開始成為一個投資者,生產者了。所以我認為,10萬是一道非常關鍵的門檻,但很蛋疼的是,我們這些20-21歲的年輕人,什麼時候才能攢到這10萬的閒錢。假如一個普通的中國大學生22歲畢業,剛畢業時候起薪是3000(已經高於很多地方平均水平了),對於大部分人,可能頭5年都只是3000一個月,一年12個月的收入36000,人艱不拆,湊個整吧,4萬,祖國看你這麼窮,稅都不收你的了。生活費等基本開支已經花去2萬,一年充其量也就存下2萬RMB,存到10萬恐怕得花5年的時間,那時候已經27,28了,這還得非常耐得住寂寞才能存夠,要是耐不住寂寞,請個美女吃吃飯,有的人還需要下館子(下旅館)      恐怕30歲存夠10萬都很難吧

 如果不靠爹媽幫忙,自己又沒有超乎常人的水平和能力,這可能就是我們都要面對的問題, 我這人比較2,對我更是一個大問題,在美國單位還變成了刀,呵呵,呵呵
屌絲 絲逆 逆襲 襲的 道路 又是 如此 艱辛 哥兒
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為什麼媒體人是屌絲?

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科技擾亂甚至重塑了新聞業的商業模式,這事不再是什麼秘密。但是讓人困惑的是,這場混亂並沒有製造出新聞業的新霸主,卻反倒帶來了很多盧瑟。

快速回顧下:第一次打擊是類似CraigsList這樣的線上選擇奪取了報紙的傳統業務,這部分業務大概佔到了大報們50%的收入。接下來的打擊在於,讀者都去了網上,報紙們卻沒能將印刷廣告的錢引到數字廣告上去,如圖下圖顯示的一樣(圖表來自The Atlantic):

1
 

(圖表內容:報業的廣告量:印刷廣告的跌落,數字廣告的微弱增幅)

那麼結果就是,報業的僱員數量是這樣的走勢:

2
 

The Atlantic的編輯曾經說,「目前為止,我們這類雜誌還沒有一個(商業)模式是起效的。」 Pew Research Center2013年的報告中說,全國的新聞類媒體厄運纏身前途灰暗,簡直就像在重現工業的衰退。

報紙的擁躉們正焦慮於:也許不久我們就能發現某個美國的城市並沒有它自己的城市小紙了。我們同情關切一個城市失去自己的報紙而遭受的現實打擊。但是從經濟的角度來看,我們更想知道為什麼佔有大市場的大報紙們沒能利用這些小報紙的鬥爭。

為了說明為什麼我們會期待這件事情,我們來看看科技如何改變音樂產業的。和報業一樣,線上銷售對音樂產業收入的衝擊是巨大的:從2000年到2010年,文檔分享和數字音樂貢獻了整個音樂產業一半的收入。

但是與此同時,線上產業在文件和排行榜的銷售將音樂家們造就成了頂級的富豪階層。拿音樂會門票收入來舉例,排名前1%的賺錢能手——例如Justin Timberlake、Rihanna等人,他們在門票收入中賺得的份額從1982年的26%提升到了2003年的56%。

3
 

(圖表內容:頂尖藝人門票收入份額的攀升,1982-2003。)

1981年經濟學家Sherwin Rosen提出的「巨星效應」理論通常可以用來解釋這種利潤的集中化。這個理論提出:在類似音樂產業這樣的行業中,消費者可以聯合起來享受同一個商品。(我買了Beatles的CD,我不會阻止你也來享受Beatles,同樣我們也可以一起去參加Beatles的演唱會。)在這種行業中,科技可以讓巨星們去服務於更廣的市場同時收入更多,然而這同時也搶佔了那些小演員丟失掉的客戶。

作家Eduardo Porter進一步解釋了音樂產業中的巨星效應:

「(巨星效應)完美地貼合了音樂產業——這個從1980年代開始遭受過數次科技衝擊的產業——的增長動因。首先,MTV將音樂帶上了電視。然後Napster將音樂帶上了互聯網。蘋果讓所有的粉絲們可以買下單首歌然後帶走它們。每一次突破都讓藝人們達成了更廣泛的粉絲基礎,於是指向了更廣泛的聽眾群、更大的份額的音樂會收入。「

新聞,和音樂一樣,也是可以聯合消費的。報紙的讀者群可以從一萬增加到千萬,而且作者們並不需要為讀者群擴大了1000倍而付出任何額外的工作。上一輩的新聞工作者其實已經掌握了輕鬆取得全球聽眾群體的能力。所以到底為啥現在最有才華和名望的一群新聞業者在扒垃圾?

排開印刷物的話,新聞業界在電視節目主持人中倒是出現了巨星效應,例如Anderson Cooper,他們的秀賺了超過一千萬美金。這還沒算上他們其它的收入來源。CNN的Fareed Zakaria,據傳言演講費已經高達每小時75000美金。

可是印刷物卻沒能將它的讀者群轉為收益。除了數得清的幾個特約作家能夠在報紙之外的地方依舊保持廣泛的知名度(例如紐約時報的Paul Krugman 和 Tom Friedman),很少有記者能夠擁有一流的辨識度。

特約作家成為最有名的一幫記者,這事完全毫無意義。他們的照片總是被印出來,他們用一種極具個人特色的方式寫作,報紙用他們的臉和觀點來打廣告。相比之下,記者們都用一種完全沒有特色的「這是新聞」的口吻寫作,這口吻倒是貼合了直到1920年記者才有署名權的事實。這也許符合報導著「客觀事實」的新聞記者們的客觀事實,但是卻對消費者們從主流媒體轉向博客瀏覽新聞一事毫無個人貢獻。

出版新聞是一項辛苦的工作。但凡是能在阿富汗政局中插科打諢講腐敗段子,或是能在美國大選裡插一段小說故事的人,都能成為巨星。沒有人想出賣新聞作為公共服務的理想,但是為了拯救這個行業,也許現在是時候讓頂級才能的記者們想辦法去賺到五位數的演講工資。

譯者的一些多餘的話:

可能屬於「站著說話不腰疼」,作為公關圈裡不太入流的一枚角色,我對媒體有著十分強烈的興趣,理想主義也好,虛榮情結也好,我認為能夠做一件影響很多人的事情,無論如何都是值得敬畏的擔當,其中的責任、角度、價值、態度、取捨、堅持……都是如同磁石吸引鐵屑一樣讓我滿懷尊重的行業元素。當然,我亦明白葉公好龍的含義,圍牆內外,總有不如人意的地方被遮蔽起來,空有貪羨,而缺客觀。伯通兄在公眾微信帳號(公眾微信號:weibanbao)上分享的那篇《媒體人,你為什麼還沒轉行》,也講出了媒體圈內的苦酸和浮躁,我在Priceo Nomics上看到這篇文章,亦覺天下偌大,相逢之處都是如此似曾相識,作者AlexMayyasi也是媒體中人,他在傳媒業變革更加劇烈和動盪的市場,傳回來同樣的訊號:媒體或許不會消亡,但是媒體上留給從業者的容量正在縮減,攜著去而不返的趨勢。但是理想,終不是壞事,收入很重要,可能也最重要,但總有些其他的東西,催人奮武。相比中國年過四十的媒體人大都轉到了一份坐辦公室的管理崗上,我在歐洲看到許多白髮蒼蒼卻仍以不遜於年輕人的身手掛著相機活躍在前線的記者,愈發敬佩。

我曾發過一條微博說,新聞業薪酬太低了,十幾年前南方週末記者的收入,也比現在大多數媒體主編高,而十多年物價漲多少?所以,我建議老總們,與其抱怨招不到高水平下屬,不如把薪水提高一倍,還招不到就調高兩倍,再招不到調高三倍,再招不到,清盤算了,你肯定有問題。這種說法禁不起推敲,只是表達一種情緒,但卻觸到同行敏感神經,引起共鳴——我很少聽到不抱怨薪酬的同行。第二天有朋友跟我說,她所在某著名媒體公司,工資奇低,但一有招聘消息,簡歷就多到爆棚,不乏國外名牌大學畢業生來應聘。後來,我在此基礎上又發了一條微博,但沒有點名字,很快,不同媒體的人紛紛認領,「普遍認為」在說自己。那幾天每遇朋友都會問,「你們那會給員工開高薪?」

但一個做銷售的朋友很不以為然,我解釋說,「做內容的工資太低,雖然剛入行時工資不低,但做幾年下去,同齡人工資都翻幾番了,編輯記者工資卻總保持穩定。」「不對,這是因為媒體和其他行業不同,比如銷售,入行越久客戶資源越多,業績越好,也可以說『水平』越高,哪像做內容的,越做水平越差,低到一定程度,就只能當主編,還指望人家給你高薪?」她把我說笑了,「也對哈,連我也能當主編,這行當真不咋地。」

她的觀點雖然極端,但有幾分道理,在中國從事新聞業,很需要激情,而激情又只屬於年輕人,上年紀激情自然少,激情少自然跑不動,跑不動自然沒好稿,60後搞不過 70後,70後正跟 80後較勁呢,90後上來了,為了保持收入和地位,大家就只能從級別和「位子」上找出路,只能爭當「職業主編」、「職業副主編」,好多曾經很優秀的記者,一經上位,業務能力就自由落體地般下降,只有兩個能力在漲,一是把關,二是搞人,給這樣的人高薪,天理不容。但也不是這麼簡單。如果薪水真是問題,其根源在於新聞媒體的定位,而不是一兩個老總是否慷慨。

表面上,報紙和雜誌都在市場上賣,和賣彩電賣服裝有本質上的一致,但事實上,報紙雜誌的生產和銷售又常常脫節,生產車間和銷售終端始終無法建立有效溝通。生產車間不能準確瞭解產品為什麼好賣,為什麼不好賣,只能以「同行怎麼說」,「網上反響多大」,「有多少轉載跟帖」,來描述自己的工作;銷售終端則常以自己理解做銷售:「我們是給中國 XXXX人看的」,「我們XXXX」時間長了,生產車間裡的人會看輕銷售,「做自己的稿,讓他們忽悠去吧」。你所在的媒體是不是這樣?

銷售信號沒有有效反饋給生產人員,所以生產車間很難定義員工「好」還是「不好」,是不是你需要的,也無法給員工一個合適的「價格」,長此以往,工資激勵信號在編輯團隊往往失靈(只有計件工資還保持著)。而以「文人」為代表的編輯部,往往對自己能力高度自信,然後對工資獎金普遍抱怨,抱怨時間長了,氛圍變了,各自為政了,看起來只有一個主編,事實上,很多媒體是由 N個主編在管生產,這樣的產品面目自然是模糊的,面目模糊的產品,自然賣不了好價錢,賣不了好價錢,自然沒錢提薪,而賣了好價錢,銷售部門又會抱怨,「我們把土豆賣出黃金價,還要給生產土豆的人高工資嗎?」所以,會出現 sales拿高薪和高佣金,內容生產者過著清貧的文青生活。

基於不同看法,會產生兩種模式,一種是內容過得去,把銷售和渠道做強,大家可以看到,機場、一線城市,有很多成功案例;一種是把產品做好,以好的產品去引領銷售和渠道,有收益再投入製作環節,讓優秀員工拿到有尊嚴的薪酬,再把產品搞得更好。如果是我的話,肯定選第二種。但坦率說,我也沒有找到秘訣,我只能說看到一些問題,如果我有機會做一家公司,會努力解決好這些問題。

據我所知,相當多的媒體生產車間,不怎麼講究效率。這裡說的效率不是指按期交稿,付印。我理解的效率是一個生產體系的良好運轉,比如先清晰描述產品特質,將這種特質分解到每個版塊和每個欄目,每個版塊和欄目都有清晰而可操作的描述,員工能按這些描述生產內容,主編——產品控制者,能準確判斷內容是否符合產品標準。這個時候,主編是要「獨裁」的。我曾開個玩笑,即使白痴當主編,哪怕按「白痴標準」製作雜誌,雜誌的面目也是清晰的,說不定好多白痴會來買雜誌。從概率上看,清晰的產品總要超過模糊的東西。所以,主編,哪怕是「白痴」主編,最重要的功能也是產品標準控制者。之後的工作才是獎懲,對「優勝者」以人為本,對平庸者予以提醒或淘汰。

基於此,媒體人要想獲得制度上的高薪酬,從根本上取決於所在媒體的市場化程度——既然你在市場中賣產品,就要按市場規玩遊戲。也可以說,未來,一個成功的媒體公司,最重要的工作就是解決生產車間與銷售終端之間的溝通,誰能把兩者有效整合一起,誰就能讓自己的產品獲得更好市場份額。也不要用美國的市場來套中國市場,基於上述分析,中國媒體市場表面上群雄並起,事實上依然高度不充分競爭,空間還有很多。

最後,我不得不提一個人,就是我以前的老闆勘良先生,他在幾年內把《Vista看天下》打造成新聞時政雜誌中的NO.1,他最出色的工作之一,是將生產車間和銷售終端有機統和,在這一機制的幫助下,《看天下》成為新聞雜誌的標竿,在 10塊錢以上價格雜誌中,穩居市場銷售第一。這也是勘良先生對媒體業的貢獻之一。我有幸參與了這個模式的建立,如果說我對市場的感覺還算靈敏,也是在這個模式中學到的。

為什麼 媒體 人是 是屌 屌絲
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屌絲們,雄起 12碼

http://xueqiu.com/1722423554/25615262

2011年加拿大一次旅途,碼哥在高速公路的服務區下車休息,進入一家服務區的商店瞎逛,當時發現商店的東西很便宜,雖然只是一些小玩意和一些日常用品,但是感覺性價比蠻不錯的,便買了幾樣,出門時還有心地記了一下店名:dollarama。

沒過多久,我偶遇一位加拿大金融從業人員,談起加拿大的上市公司,他當時就拿給了碼哥一份招股書,說這公司值得看看,碼哥一看,嘿嘿,竟然是 dollarama。原來該公司剛上市沒多久,是加國名副其實的"一元店",這哥們當時正在研究它的招股說明書呢。

後來碼哥也粗粗看過這家公司,覺得收入增速和利潤增速都不錯,當時股價是 20 多一點,估值也相對合理,於是便給一位加拿大友人作了推薦。沒想到國慶期間,跟那位友人一聯繫,友人一上來就對我報喜,說 dollarama 真的很不錯啊,現在都 80 多了。當時碼哥的腦子裡就閃過一個詞:屌絲逆襲。

後來,碼哥又看到一則新聞,說三全的老闆加入了億萬富豪俱樂部了,我看那新聞,基本前半段全是血淚史,這個屌絲行業當初讓作父親的陳老闆都不願意讓兒子加入到這個行業來,當然目前結局很美好。

再說一個例子,杭州的包子連鎖"甘其食",碼哥雖然很多年早上不吃包子了,但是對這家店的包子尤其贊,每次到杭州必吃,而這家店生意也確實火,早上到 9 點之前,基本都要排隊,去晚了某些包子基本售罄,而一個小小的門面開遍杭州各地,這店已經準備開到長三角其他城市了,而 PE 風投也是趨之若鶩。

由此,碼哥突然就想到了屌絲雄起的主題來。

當經濟減速時,我們突然發現原來的高富帥都紛紛倒下了,白酒最為明顯,茅台走下神壇,而一度被認為是小眾品牌的蘋果也開始探尋大眾路線,而身邊不起眼的屌絲行業卻風聲水起,涪陵榨菜晃悠悠地創出年內新高,還沒有止步的跡象;克明面業也一路攀爬,恆順醋業、加加食品、中炬高新這些油鹽醬醋股簡直都要演奏一曲廚房交響曲了,大眾消費品獨領一時風騷。

什麼原因呢?我想這固然跟經濟放緩,人們在支出上更為收斂,而大眾品由於其剛性地位使得其需求還是會保持暢旺有關(加國和美國的案例也是如此,美國的便宜連鎖 DLTR,最近幾年也漲得一塌糊塗),但也有行業整合的大背景在後面。這個在中國是比較突出的,以前這些屌絲行業在國內競爭很激烈,統一品牌效應不明顯,而隨著一些龍頭企業實力壯大後,伴隨著管理升級,產品線開始豐富了,營銷開始突出了,品牌效應起來了。

還是看三全的例子,收購龍鳳後它的戰略佈局就愈加明顯了,而海天醬油則也帶活了整個醬製品行業,涪陵榨菜雖然當初很多研究員對它渠道下沉並不看好,但是事實是它豐富的產品線一旦起來,無疑對其毛利的提升帶來較大好處,屌絲行業開始雄起。

所以當街邊的貼膜哥月入萬五,大家千萬別驚奇,屌絲們隨時可以逆襲,而白領們最好豎起領子,想想自已身邊還有啥可以干的,說不定能幹出一片天來。

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屌絲 絲們 雄起 12
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【創業者說】挖財創始人全云峰:屌絲也能當「財主」!

http://www.iheima.com/archives/55866.html

在顛覆了多個傳統行業之後,互聯網果斷把觸角伸向了金融和理財。為咩?全中國有13億人,一個人一塊錢就是13億。雖然說作為勞動力的人口紅利已經不存在,但是龐大的人口基數和不斷增長的人均財富確實給金融理財提供了非常大的市場機遇和空間。互聯網金融的誕生以及日常生活中煩人的投資顧問的電話就足以說明這個市場足夠有吸引力。說起理財,黑馬哥表示壓力很大,從來都是覺得這倆字跟自個兒沒多大關係,直到一個理財應用出現在朋友圈。

找靈感、挖黑馬、評熱點、抄本質-這裡是黑馬通訊社!一年之內連續獲得IDG資本和鼎暉資本的投資,挖財的信心簡直爆棚。

「挖財的誕生很偶然。這個產品的最初想法,來自我自己的實際生活需要。2009年,我還是一名程序員,在和女朋友(現在已是孩子媽)談戀愛時,2人偶爾會因為錢花哪兒去了而拌嘴。所以我們想到了記賬。彼時雖然有筆和紙的傳統記賬方式,但不便彙總;雖然有電腦上的記賬工具,但不便攜帶。於是我想到開發一個可以在手機上使用的記賬應用,於是,挖財就這樣誕生了。」

看來理財不是有錢人的專屬,屌絲也可以談理財,當財主。

「無論是發生消費時還是發生收入時,你可以隨時隨地拿出手機進行個人財務管理,這種大眾化、碎片式的產品使用才真正體現了移動互聯網的特點。」

面對市場上越來越多的競爭產品,全云峰說:「挖財是國內最早的移動互聯網領域的個人記賬理財應用的提供者,從最初的記賬工具,到如今的理財平台,挖財一直走在創新的路上。如今,「挖財」已有5000萬國內外華人用戶。無論是過去實現的70多項業內首創功能,還是今年在互聯網金融領域的探索,挖財的財寶們始終希望能幫助更多老百姓管好錢、理好財。團隊在技術創新上有相當多的優勢。之前有做過一個不完全統計,挖財在業內有60多項首創功能,其中近半數被後來者模仿和抄襲。除了創新的團隊,挖財現有的產品和服務,包括「挖財記賬理財」、「挖財信用卡管家」、「挖財論壇」,都是挖財的核心優勢。此外,挖財的用戶也是我們的財富,我們稱用戶為「財主」。 一些「財主」從2009年一直陪伴挖財走到現在,讓我們非常感動。」

對於創業這件事兒,全云峰也是感慨良多。

「創業是一場未知的登山,很多因素決定你是否能最後到達峰頂。團隊的融合,方向的確定,外界的誘惑,資本的支持,市場的風向,都是創業者可能面對的問題。挖財在創業發展的過程中,也遇到了不少問題,比如確定持續的發展方向,比如抵禦外界的誘惑等。解決這些問題,我們一個很重要的原則是不忘初心,那就是始終堅持從幫助老百姓管好錢入手,堅持為用戶的個人財務管理服務。」

「移動互聯網的時代已經來臨。我個人一直認為,人們的健康、時間、財富這三項管理,都可以通過移動應用得到較大的改善。就目前情況來看,除了遊戲類應用在「野蠻管理」人們的時間、社交類應用在「過度消耗」人們的時間外,健康管理、財富管理類的應用,都還處於發展初期。互聯網金融今年為何大熱?拋開企業服務這一塊,個人服務這一塊,很大原因就是個人財富管理受到越來越多人的關注,互聯網理財正成為一種新的理財方式。對「挖財」來說,如何快速地發展互聯網理財服務,更好地貼近移動互聯網時代用戶的理財需求,是我們要持續努力的方向。」

對於互聯網金融為創業者帶來了極大的發展機會和空間這種觀點,黑馬哥非常贊同,但是,創業者要搞清楚一點,互聯網產品除了累積用戶量,最大的挑戰是找到屬於自己的盈利模式。單純的記賬不會產生交易和購買,挖財也不能靠融資來生存,未來還有很長的路要走。

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