好想你:賣棗也有一本經
http://www.p5w.net/newfortune/cy/201108/t3773150.htm
通過意向性協議收購和紅棗科技示範園模式,好想你緊密聯繫上游,保證原材料供應;在中游,通過宣揚「紅棗文化」提高品牌形象,增加產品附加值;在下 游,則通過特許經營方式,以較少的資金投入實現迅速擴張,2010年年末加盟專賣店達到 1807家。不過,好想你想要獲得提價能力,品牌的時間積累是繞 不過去的一道檻;而能否不斷開發更多系列的產品線,如何構建更有效率的自營渠道以加強對渠道的控制力,是其目前須著力邁過的兩道關。這些也是好想你能否把 「賣棗經」夯實為可持續的商業模式的關鍵。
賣棗的也能上市?在一片爭議聲中,好想你(002582.sz)掛牌深圳創業板。
公告資料顯示,好想你將8.556億元募集資金投入年產4400噸的新鄭加工基地和年產3600噸的阿克蘇加工基地。好想你是如何念的「賣棗經」,未來3年能否如董事長石聚彬的預想,實現20億元銷售規模?這些可從棗業的競爭格局以及好想你目前的產業鏈佈局中看出端倪。
棗業:低端產業中的惡性競爭格局
棗類加工產品是中國消費者喜好的傳統食品,在消費類食品市場上具有獨特的地位。近年來,棗產品量價齊升,2005-2009年,棗業產量增長了75.54%,銷售額增長更是高達109.45%(圖1)。
增長迅猛的市場吸引了眾多生產商的參與,目前棗業市場上企業多達數千家,但前五家所佔的市場份額(CR5)僅為5.1%,行業內競爭異常激烈(表1)。
而且,棗業目前仍是一個低端循環的小產業,在種植、加工等環節,幾乎沒有依靠技術等建立起競 爭優勢或競爭門檻的企業。好想你領先其他對手一小步的關鍵,是在一個低端產業中率先初步搭起了一套打通上下游的產業鏈佈局:以多種手段掌控原材料的供應, 以加盟經營方式鋪開終端銷售。
好想你:產業鏈佈局搶市場份額
聯繫上游,掌握原材料
由於棗類產品屬於中低端消費品,品牌溢價不高,而競爭對手眾多又導致提價困難,營業成本佔營業收入的比例較高。2008-2010年,好想你綜合毛利率 分別為23.68%、24.06%和26.59%(表2)。在營業成本的構成中,原材料佔比最高,所以紅棗價格是影響公司利潤率的首要因素。同時,數千家 生產廠商都虎視眈眈地盯著每年產量有限的紅棗,因此,採購環節是影響好想你日常經營和規模擴張的根本所在。
為了有效控制原料成本,好想你除了自由收購外,還積極搭建其他進貨渠道,目前卓有成效的是意向性協議收購及紅棗科技示範園兩種模式。
2008年以前,好想你主要通過市場採買解決原材料問題,每年7-9月的紅棗收穫季節,採購 人員分赴全國各主要產棗區進行收購。目前,公司採購區域已由河南延伸到新疆、河北、山西、陝西、山東等幾個主要產棗區,並建立了相對穩定的採購渠道;同時 積極開拓原材料市場,如佈局紅棗的新興產區—新疆,以保證貨源和品質。2010 年,好想你在新疆的原棗採購量佔比已從35.69%上升到58.79%(圖2)。
但市場化收購的弊端之一,是對收購價格的波動以及紅棗的品質都無法有效把控,對好想你經營影 響較大。而且,這一採購模式對現場採購人員的紅棗品質鑑定能力及議價能力均要求較高。因此,好想你近幾年加大了意向性協議收購的力度,在紅棗成熟前,即派 採購人員深入主要產棗區,與當地的種植大戶簽訂採購意向性協議,同時支付一定數額的訂金,約定農戶自收到訂金之日起,必須將紅棗全部賣給公司,而收購時根 據市場情況,以質論價。儘管這一方式不能完全鎖定收購成本,但可以穩定貨源、保證收購數量,在一定程度上降低了經營風險。
意向性協議方式使得 好想你避免了優質紅棗採購中的惡性競爭,在調節公司和農戶間利益時起到了雙贏作用。但由於協議只在價格相同時才保證好想你的優先收購權,若競爭對手採取高 價收購的政策,這一優先權即失效。儘管違約農戶會賠償一定數額的違約金,並退還訂金,一定程度上可以對沖原材料價格上漲的成本,但提前支付的訂金,會加重 財務負擔。且一年一簽的特性,也不能有效形成對原料進貨渠道的長期控制力。
為了加強對原料的控制力,好想你開始摸索紅棗科技示範園模式,由公司科研人員或與科研單位及紅棗專家合作,引進和培育棗樹新品種、新技術,向棗農推廣,提升意向性協議收購的粘性。
與此同時,好想你將生產基地建造於主要紅棗產區,目前已在河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇等四個產地完成佈局。生產基地落戶產棗區,有利於取 得當地農戶的信任和當地政府的支持,並降低運輸費用。通過對當地農戶免費進行技術指導和支持,好想你進一步拉近了和當地農戶的合作關係,從而獲得在同等價 格條件下的優先購買權,增強了對優質原材料的控制能力。而供、產、銷的全國性佈局帶來的協同效應,提升了公司的綜合競爭力。
以「紅棗文化」
提升產品附加值
對於快速 消費品來說,品牌無疑是企業的生命線之一。依託新鄭紅棗的歷史淵源,好想你籌建了全國首家紅棗博覽中心,宣揚紅棗健康文化、喜慶文化和感恩文化。此外,好 想你連續舉辦了八屆紅棗文化節,通過這一系列活動,好想你意圖打造自身的中高端品牌形象,被國家工商總局認定為「中國馳名商標」。品牌打造的初步成效,也 推動其銷售規模不斷提升。目前,好想你以1.8%的市場佔有率領先其他同行。(表1)。
與此同時,通過定位深加工等手段,好想你大力發展高端品牌,提升利潤率。好想你高端產品系列 的銷售規模不斷上升,以約40%的銷售量,貢獻了60-70%的銷售額。近幾年來,其高端產品的銷售額佔比保持了不斷上升的態勢,2008-2010 年,這一數據分別為60.4%、66.3%和70.7%。2010年,好想你「健康情棗」平均售價6.42萬元/噸、毛利率24.91%,精品紅棗平均售 價11.11萬元/噸、毛利率31.98%,定價遠高於行業平均水平。
特許加盟為流動資金減壓
有效覆蓋終端市場的渠道佈局,也是快速消費品企業價值創造的關鍵環節。
在建立了一定品牌知名度以後,好想你極其倚重加盟商。2010年,公司通過特許經營模式實現的銷售收入佔比高達91.86%,通過直接進入商場超市實現的銷售收入佔比為4.8%,而通過直營模式實現的銷售收入僅佔1.61%。
相比商場超市渠道,加盟模式可以實現銷售渠道的低成本快速擴張。宏源證券食品飲料分析師黃立軍認為,目前好想你一級特許經銷商的毛利空間約為36%,二 級經銷商毛利空間比一級少8-10%,大約26-28%。較高的毛利率有利於刺激經銷商的積極性,好想你連鎖專賣店由2008年初的479家迅速增加至 2010年末的1819家。公告資料顯示,好想你預計上市後的開店速度將由50家/月提升至100家/月,計劃2011年新增800家,力爭在6年內建成 萬家店。而定位深加工產品的戰略使好想你在利潤分配、激勵加盟商方面有了更大的迴旋餘地,也有利於加強對渠道的控制力。
通過特許經營,好想你在大幅降低營業費用支出的同時,也大大減輕了開設自營店帶來的資金壓力。
申銀萬國研究所分析師認為,好想你避開高昂的廣告費用和超市進場費,實現了創業初期低成本下銷售網絡的全國佈局。雖然放棄超市渠道讓好想你的存貨周轉率 下滑,但是2008-2010 年的數據顯示,其銷售費用率(銷售費用佔銷售收入的比例)也同樣大幅下滑,明顯低於其他同類消費品企業。以洽洽食品為例,雖然其銷售規模大得多,總資產周 轉率大大高於好想你,而兩者的毛利率也相差不遠,但由於好想你避開了廣告費用和超市進場費用,使得銷售費用佔比不到洽洽食品的一半,從而獲得大約兩倍的銷 售淨利率,因此總資產回報率也高於洽洽食品(表3)。
特許經營對公司流動資金的減壓效應更為明顯。好想你每年7-9月需預留大量資金用於新鮮紅棗 的收購,以備來年生產所需。也就是說,公司全年大部分的採購開銷均集中在這三個月,資金壓力非常大。而隨著業務規模的擴張,紅棗採購量急劇增加。 2007-2009年,好想你營業收入的年複合增長率為57.03%,紅棗採購量的年複合增長率也達58.23%。顯然,如果好想你以拓展超市渠道為主, 必將因超市的延遲回款導致流動資金的緊張。因此,利用特許經營,好想你把部分利潤讓渡給被特許經銷商,以換來資金壓力的緩解,也大大提升了在這種低端市場 跑馬圈地的速度。
不過,事情往往都有兩面性。目前,如何控制和管理近兩千家加盟店,是好想你面臨的巨大考驗。如果不能建立一套行之有效的標準 化管理流程,加盟店的各自為政將可能演變成好想你品牌的潛在危機。由此,公司打算加大直營店的建設,計劃在兩年內將直營店的佔比提升至10%以上,5年內 提升到30%以上。
未來,好想你計劃從目前的以專賣為主逐步向「專賣、商超、流通、出口和電子商務」並駕齊驅的綜合型銷售渠道轉變。2009 年年底,好想你設立商超部,2010年進入北京、上海等一線城市的商超賣場。目前,公司已設立出口事業部、電子商務事業部,並在淘寶等網站設立官方品牌 店,擴大了產品的銷售範圍。
三大挑戰拷問好想你模式的
可持續性
目前,好想你產品線還比較單一,棗產品佔其銷售 收入100%,而棗行業的一個重要特徵是靠天吃飯,如2010年9-11月採摘季節,新疆出現幾十年一遇的持續陰雨天氣,紅棗減產、品質下降,收購價格卻 上漲約40%。所以,如何從「賣棗的」成功變身為營養專家,為消費者提供一站式營養服務,分散經營風險,是決定好想你未來發展面臨的挑戰之一。目前,公司 除了逐步提高棗類深加工產品的比例外,正著手開發有益健康的木本糧產品系列(包括核桃、開心果、杏仁、板栗、柿餅等),打算推出好7系列(紅棗、核桃、板 栗、黃豆、綠豆、花生、枸杞混合型即沖即食產品)和紅棗酪等產品,不斷豐富產品線。不過,新開發的產品能否獲得消費者的認可,成為好想你有效突破棗業增長 邊界的動力,還有待時間檢驗。
挑戰之二是,未來4年內棗產品市場增長率會大幅下降,好想你的成長性必然相應受限。儘管好想你目前暫居行業龍 頭,但其市場佔有率僅為1.8%,與緊隨其後的山東鼎力棗業食品有限公司(1.2%)、山西天驕食業有限公司(0.9%)、滄州恩際生物製品有限公司 (0.7%)等也實力相當。從整個棗產品市場來看,企業多達數千家,市場競爭異常激烈。
挑戰之三是,如何構建更有控制力的渠道體系,以實現公司的品牌擴張和產品規模化銷售。
而這些,都是決定好想你能否將其「賣棗經」夯實為可持續商業模式的根本所在。
我們35歲,我們好想回台灣
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暑假期間,一群朋友們陸續從香港回台灣,他們年紀在三十五歲上下,出身台大或國外的一流學府,有資訊系、財金系、法律系等,在外資機構上班,薪水是台灣同業或同儕的四倍以上。然而一見面,大家談的話題竟然都是:我們好想回台灣。 最大的原因,台灣太適合居住了。對比香港職場的鉤心鬥角、居住空間的狹窄緊迫、教育的階級意識等,台灣真是一個美地。 然而,他們為什麼回不來? 姑且不論薪水的差距,畢竟兩地的物價水準有別,但是,台灣的工作機會還真的不多。他們開始研究起背後的原因,香港工作的多元、供給量大,與中國經濟脫不了關係,但台灣的工作機會,曾幾何時變得如此難求? 政府的管制,是很大的原因。 一位在外商銀行擔任資深副總裁的朋友,總管大中華區私人銀行業務,她舉例,近一、兩年,受歐債風暴影響,許多歐系銀行為了提高資本適足率,進行一波波的資產跳樓大拍賣,但是,台灣的金融業,尤其是保險集團,卻只能看著物美價廉的資產,一一被馬來西亞、中國、中東等同業買走。 朋友在旁看得焦急:一棟歐系銀行在英國的大樓,不過十幾億,以售後租回方式,保證三十五年,六%年利率的收益,相當不錯的投資標的!台灣的壽險業卻只能在旁乾瞪眼,因為台灣的法令限制。 更令人傷感的是,這位友人的台大同班同學,當初未赴港,目前任職台灣金融機構,一樣努力的工作,卻月領不到五萬,「我真想跟她說,不然妳到香港來當我的助理,薪水一樣,只是換成港幣!」她歎道。 類似例子不勝枚舉,仔細爬梳各行業的法規,到處充斥了「重除弊、輕興利」的管制思維,將台灣產業的競爭力,一個個活活扼殺,工作機會當然越來越少,台灣人的薪水自然漲不起來,負向循環下,就是人才一再外流。 歐債風暴後,全球產業大洗牌,但這個變局中,商機稍縱即逝,計畫趕不上變化,若政府的善意變成業者的手銬,讓他們無法靈活應變,那麼,行政院長、經濟部長、央行總裁們,要國人攜手挺宏達電的振臂疾呼,豈不諷刺! |
三中全會,好想你棗業及其他 坐關
http://blog.sina.com.cn/s/blog_6f1d7b2e0101c64u.html早上三四點鐘就醒了,腦子特別清醒,最近一直這樣,不知道這是不是也算失眠?想了一些事情,現在做個記錄。
十八屆三中全會馬上就要開了,很多人都翹目以待。昨天股票市場卻很平靜,平靜得讓人有些奇怪。昨晚看到那個安信證券的大腕分析師說本週將平穩度過,呵呵,大腕越來越自信、越來越敢說,最好,每天早上預測一下當天股價的走勢,那麼,腕會變得更大。
總理已經說了,改革主要在四個方面:金融、財政、價格和企業。最近的輿論鋪墊已經足夠,等翻開牌的時候不會給人太多驚喜,也不會讓人失望,除非你期望太低或太高。指望中國徹底變革,是不可能滴,也不現實,不變,更不可能。嗯,這就是大腕說平穩度過的理由吧。
IPO一直暫停,是在等三中全會,會議之後無論如何也該重啟了,但重啟的同時,一定有些讓人耳目一新的東西,不然感覺說不過去,至少最近說得比較多的保護中小投資者利益、發行制度改革、嚴格退市制度等等,會有些動作。這對於如我這般苦逼的價值投資者來說是一個很大的利好,拭目以待了。呵呵,順便說一句,天地俠影被抓一事值得關注,正好趕在這個時候出結果,中聯重科大股東贏了,廣匯能源大股東恐怕沒那麼容易贏,拭目以待。
最近一直在改我的書,腦子裡裝不下別的東西,但還是有一家企業跑了進來,好想你棗業。沒仔細研究,感覺是抓了一副好牌的企業。好想你最近關了一些專賣店,顯然在做調整,應該是特勞特諮詢公司的主意。嗯,好想你從事的行業我很喜歡,快消品。「中巴」們最近幾年在中國的上市公司裡很費力地淘金,終於找到了中國的可口可樂——王老吉和茅台、中國的沃爾瑪——蘇寧電器、中國的寶潔——上海家化,那麼,好想你能否成為中國的喜詩糖果呢?我暫且密切關注,看好想你老闆能否把一手好牌打出好成績。
上面是早上醒來之後匆匆寫的。寫得很匆忙,要趕著去看電影,《金蟬脫殼》,兩個老男人(史泰龍和阿諾)演的。呵呵,早場電影,門票20元,很便宜。看完電影回來接著寫。
我一直不喜歡看史泰龍和阿諾的電影,我總把這兩人和成龍歸為一類,總是打打殺殺,沒意思。是阿諾最近的《背水一戰》改變了我的看法,可能人老了,打不動了,反而能拍出讓人可以回味一下的電影。世界無奇不有,竟然有這樣的職業,專門測試監獄容不容易被越獄。看完《金蟬脫殼》的體會是,我們要相信老男人,這樣的人雖然手腳沒那麼方便,但遇到困難更加冷靜,而且也更專業。嗯,好想你棗業老闆石聚彬,他好像比史泰龍和阿諾還小一點,我不知道他能否如我想像般的冷靜和專業。
最後想說一句,十多年前,我很反感看美國的一些所謂的大片,寧願看國產片,那是張藝謀、馮小剛創作狀態最好的時候,最近幾年,國產電影風生水起,似乎進步了許多,但我感覺,美國電影進步更大。張、馮兩個老男人在電影創作上止步不前,新生一代讓人失望,華誼兄弟、光線傳媒看起來紅紅火火,但這些個姓王的老闆心思似乎都在資本市場或者搞關係上,呵呵,中國的電影要想超越美國,不是那麼簡單的事情。
2013年十大逆襲的傳統行業上市公司:好想你關店600家
來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0105/57653.html
2013年,創業板指數年度漲幅超過八成,各種題材、概念的熱炒讓人唏噓不已。這不僅讓投資者有種“變老”的錯覺,還使得人們對傳統行業上市公司的前景產生了懷疑。那些傳統行業里曾經的佼佼者們,被互聯網後起之秀們圍追堵截,風光不再。不過,i黑馬帶大家回顧充滿變革的2013年,中國上市公司輿情中心依然發現很多充滿“正能量”的傳統企業,或如蘇寧雲商步步驚心,或如四川長虹推陳出新,上演了一幕幕“逆襲”好戲。讓我們一同回顧這些有可能成為傳奇的2013逆襲典範們吧!蘇寧雲商上榜理由:逆襲豈是更名這麽簡單?關鍵詞:O2O;家電零售從蘇寧電器到蘇寧雲商,蘇寧的逆襲之路並不只是換個名這麽簡單。互聯網的高速發展迫使傳統家電零售業轉型,在快速推進O2O模式的過程中,線上線下同價,並加大線上線下業務聯動,大塊頭蘇寧正在慢慢轉身。雖說2013年第四季度財務數據有些難看,可現階段仍處於互聯網零售轉型的投入探索期,蘇寧後期的收入增長和效益提升依然值得樂觀期待,不說別的,至少股價可是上去了。互聯網轉型初具雛形,張近東說2014年蘇寧要提速,沒人知道蘇寧雲商的極限在哪兒。四川長虹上榜理由:誰說傳統家電企業玩不轉了?新戰略,走你!關鍵詞:戰略轉型;智能電視2013年互聯網企業與傳統企業的戰火燃燒到了客廳領域。小米、樂視等互聯網企業紛紛涉足電視行業,氣勢逼人,不過以長虹為代表的傳統電視企業也不甘示弱。與互聯網公司相比,長虹擁有更加強大的技術與產業鏈優勢,這些都成為其絕地反擊的重要砝碼。通過在智能交互領域的積累與突破,長虹智能電視的激活率大幅超越了行業平均水平。10月份長虹拋出了“擁抱互聯網”的新戰略,提出了互聯互通互控的家庭互聯網概念,引爆了行業話題。去年6月到12月,長虹股價從最低時的1.66元,最高飆升到3.68元,漲幅達到120%,絕對是大逆襲的節奏,從側面反映出了市場對公司轉型方向的一致認可。可以說,長虹已經具備了相當的智能基因,這才有底氣宣布2014年停產非智能電視。現在投資者只等著看長虹的新產品何時面世,如何顛覆了。光明乳業上榜理由:國企改革進行時,點個贊!關鍵詞:股權激勵;淡馬錫模式相比市場化企業,國企更像是待雕琢的玉,任何資產整合和效率提升都是巨大的財富。作為國企改革的領頭軍,光明乳業開創上海國資委第一單股權激勵方案。開啟企業內部整合,涉足資產證券化,光明乳業在改革中探索出自己的“市場化商業模型”。目前光明乳業低於同業的盈利狀況意味著有巨大的提升空間,而公司海外收購項目的證券化勢必成為本輪國資改革最大的看點。從管資產到管資本,光明乳業也能走出“淡馬錫模式”。青島海爾 上榜理由:海爾去哪了?帶電商下鄉啊!關鍵詞:物流;農村電子商務海爾,作為中國民族家電品牌巨頭,63歲的張瑞敏在2013年還在大膽推動企業的改革創新,並要以破壞性創新“顛覆”海爾模式,這個模式正是海爾的新供應鏈模式。張瑞敏計劃在日日順物流持續投入60億以上資本,深耕家電商家的線下物流、服務體系,打通中國網購的“每一根毛細血管”。欲玩電商,得物流者得天下,海爾牽手阿里,看重的是7億農村人口的消費潛力。張瑞敏與國內最懂互聯網經濟的巨頭馬雲聯手,勢必能走出一條不一樣的農村電商之路。浙報傳媒 上榜理由:高築墻廣積糧,傳統媒體轉型忙。關鍵詞:風險投資;全媒體當媒體人都在哀怨傳統媒體的沒落時,浙報傳媒已經率先實行全媒體布局,斥巨資收購邊鋒、浩方在內的頻繁轉型動作均圍繞新聞媒體、互動娛樂、影視、文化產業投資。在浙報傳媒的全媒體轉型戰略中,采取孵化模式對新項目進行風險投資的“傳媒夢工廠”也是重中之重,創新工場、虎嗅網、微拍等數十個項目都能看到傳媒夢工廠的投資身影。作為傳統報業媒體中戰略轉型思路最徹底和清晰的公司之一,浙報傳媒親自告訴大家優秀的內容永遠不會過時,過時的只是展現的方式。好想你 上榜理由:關實體店600家,開啟新商業模式。關鍵詞:電子商務;休閑健康零食由一個農產品生產主導型企業向市場主導型企業轉變,好想你是被迫轉型,也是主動出擊。農產品加工銷售發展20多年後,企業頻現許多問題。重新定位公司品牌,取締淘汰600多家落後的加盟門店,通過精準的市場調研,好想你確立休閑健康零食的品牌定位,實現從中高端禮品向全家都能吃的健康零食產品的過渡,引領全民健康休閑零食風潮。如今上海的公交車、地鐵、樓房戶外頻頻出現“好想你”棗類品牌的廣告。同時大力拓展電子商務領域的渠道,據說已經拉動億萬紅棗產業快速健康發展。今後見面打招呼第一句就是“今天你吃了棗沒?”東方財富 上榜理由:玩轉互聯網金融,讓別人眼紅去吧!關鍵詞:活期寶;金融電商 天弘基金借助支付寶半年吸金超千億,一躍成為國內貨幣基金的老大,互聯網能顛覆任何行業,包括動則上千億的“高帥富”行業。對東方財富來說,不只是幹看眼紅,東財也玩轉互聯網金融。從財經資訊、金融數據服務機構向網上金融電商轉型,東方財富的野心是成為一家平臺型公司。東財的活期寶現時和支付寶相比有些不自量力,東財當前的業績也有些下滑,今年一路狂飆的股價可被稱為大瘋牛股。比亞迪上榜理由:敢於叫板特斯拉,底氣何來?關鍵詞:新能源汽車;平民化特斯拉“如果家庭消費一旦啟動,比亞迪‘分分鐘’就可以造出特斯拉。”和大熱的電動汽車企業特斯拉相比,王傳福這句叫板的話看起來甚至有些可笑。王傳福何以如此有底氣,比亞迪“秦”該算是一個重要轉折點,在“秦”之前,比亞迪的新能源車型大都用在了公共服務領域,特別是在海外市場,比亞迪電動化戰略取得了不俗的戰績。混合動力的“秦”不具備和特斯拉相比的資格,它只是一款過渡車型,比亞迪正是這樣一步步靠近純電動的夢。相比起特斯拉的高端小眾市場,比亞迪看見的是更為廣闊的平民市場。奮達科技 上榜理由:從幕後到臺前,“可穿戴”明星的閃亮登場。關鍵詞:智能手表;消費電子2013年最牛的股票是哪一只,奮達科技當仁不讓。從傳統的小家電音響制造生產商,到消費電子企業轉型,奮達科技這一步邁得很大。從事可穿戴電子設備的研發,計劃推出的智能手表,奮達科技向市場證明了企業不僅僅有生產代工能力,還有研發能力。即便公司可穿戴設備產品尚未形成收入,奮達仍然在展望消費電子市場的各種解決方案。知道Google 眼鏡有多牛嗎?奮達科技的未來也許在那里。九陽股份上榜理由:“小米”+豆漿,能否打破行業天花板?關鍵詞:營銷;小米豆漿機年輕人的第一臺豆漿機。這廣告詞怎麽看著那麽眼熟呢?九陽股份總裁王旭寧和雷軍在微博上的眉來眼去被粉絲們炒翻天,合作傳聞還沒被證實,九陽的“小米豆漿機”One Cup已經在網上開賣。一向擅長營銷的小米,這次卻反被九陽股份借勢營銷了。當消費者迫不及待地為豆漿機設計WiFi時,九陽已經成功了。做企業的人,每個人的夢想都是和消費者直接溝通,而互聯網創造了這種可能。先不說喝豆漿會不會成為潮流,九陽股價可是往上躥得很猛。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:曾召鑫 | 編輯:ningyongwei | 責編:寧詠微
紅棗品牌好想你9.6億收購零食電商百草味
來源: http://www.iheima.com/finance/2016/0216/154269.shtml
導讀 : 好想你以非公開發行股份及支付現金的方式購買交易對方所持有的標的資產,其中發行股份支付比例合計為85%。
i黑馬訊 2月16日消息日前,A股紅棗品牌好想你(002582.SZ)發布公告,宣布斥資9.6億元收購零食電商百草味。
公開資料顯示,在百草味運營方杭州郝姆斯食品有限公司估值確定的交易價格9.6億元的基礎上,上市公司好想你以非公開發行股份及支付現金的方式購買交易對方所持有的標的資產,其中發行股份支付比例合計為85%。
即購買資產發行的股份價值總計為8.16億元,按照本次發行的發行價格計算,上市公司向交易對方合計發行50,651,767股股份,占發行後總股本的比例為25.55%,占募集配套資金完成後總股本的比例為19.64%;現金支付比例合計為15%,總計1.44億元。
同時,好想你擬向石聚彬、嘉實基金、好想你1號員工持股計劃等多名特定對象非公開發行股份5959.0313萬股,發行價格16.11元/股,募集資金9.6億元,用於支付購買郝姆斯100%股權的現金對價、建設上市公司智慧門店、補充郝姆斯正常營運資金,以及支付部分中介機構費用。
百草味成立於2003年,是一家集連鎖、B2C經營模式為一體的零食電商企業,在天貓、京東、1號店、當當等B2C平臺均有旗艦店。數據顯示,好想你2014年凈利潤為0.53億元,同比下降47%;2015年上半年凈利潤同期下跌9.94%至0.35億。為了進一步改善銷售狀況,好想你近年來對門店進行了一系列智能化改造。
百草味是天貓平臺上堅果零食類目銷量最高店鋪之一,其產品線包括堅果、糕點糖果、果幹、肉脯/海鮮等。
本次交易完成後,好想你的產品範疇將拓展至主流全品類休閑食品領域,並實現對天貓商城、一號店、蘇寧易購等主流電商平臺的覆蓋。
9.6億加碼零食電商!好想你、百草味合並“各懷心思”
零食業電商化是大勢所趨,然而零食電商燒錢大戰卻又讓零食電商企業壓力頗大,與手握重金的傳統食品企業結合成為部分零食電商的選擇。
8月18日,好想你與百草味首次對外公布了並購協同戰略,並發布了零食“新生態”戰略。至此“中國零食電商並購第一例”敲錘落定,這也宣告了百草味正式進駐資本市場。
好想你董事長石聚彬向第一財經記者表示,好想你作為傳統零食企業,並購百草味可以完成向零食電商轉型,百草味作為國內第二大零食電商,通過與好想你合作可以做強上遊供應鏈,同時補充流動資金。
據悉,本次並購共計發生價值9.6億資金流動。重組之後,百草味成為好想你公司第二大股東。好想你將配套募集資金9.6 億元,4億元用於百草味發展;同時,好想你將與百草味在上遊產業鏈控制、生產及工藝配套、供應鏈優化及共享上協同運作,一起探索互聯網營銷新模式。
燒錢大戰壓力大 百草味“曲線救國”
零食電商這兩年飛速發展,零食電商三巨頭三只松鼠、百草味、良品鋪子自2013年起,年均銷售額開始了數以億計的增長,增長率一度突破460%。Frost Sullivan預計,2015年我國休閑食品零售市場規模近4000億元,假設電商滲透率達到20%~30%,我國休閑食品電商規模將近1000億元,空間巨大。
公開資料顯示,百草味是線上零食第二品牌,規模僅次於三只松鼠,擁有消費客戶累計超1300萬,良品鋪子排在第三位。
高速發展背後是競爭日趨白熱化。以零食電商三巨頭為例,他們在渠道、物流、營銷等方面展開了轟轟烈烈的拉鋸戰。去年雙十一更是上演了“明星”對壘的戲碼。比如三只松鼠借勢安徽衛視綜藝節目《你好!菜鳥》請保劍鋒、明道、田亮等明星現場體驗;百草味花千萬巨資簽署了偶像“小鮮肉”楊洋作為代言人,創造了一個全新的互動營銷模式“演吃會”;良品鋪子則選擇了黃曉明作為代言人……
激烈的競爭讓零食電商成本居高不下,並通過頻頻融資來填補這場“燒錢大戰”。然而隨著資本寒冬來臨,融資難、融資成本高也困擾著零食電商企業。百草味選擇了“曲線救國”,與發展多年積累重金、並擁有上市融資平臺的好想你合並。
石聚彬表示,零食電商通過打低價策略,百草味五年做到了行業第二,然而,作為輕資產公司的零食電商企業,在采購中缺乏足夠資本,往往需要賒賬,同時也帶來高成本融資,與好想你合並,曲線進入上市公司平臺,可以解決融資成本過高、資金鏈緊張等問題。
線上亟須突破 好想你“品嘗”百草味
與百草味情況不一樣的是,深耕線下紅棗零食市場多年的好想你面臨兩大狀況,紅棗品單一類增長乏力,亟須尋找更多產品推動高增長,傳統企業互聯網基因不足自建零食電商渠道困難。
但自2012年系列政策影響下,高端棗禮品市場遭遇寒冬。好想你2015年報顯示,公司報告期內虧損323.31萬元,凈利同比下降106.31%,這也是好想你上市以來的首度虧損,其將原因歸為“拓展商超渠道擡高銷售費用”。在這種情況下,好想你繼續拓展新的銷售渠道,特別是渠道成本相對較低的電商渠道,雖然這幾年好想你一直在布局電商,但線下依舊是好想你的主戰場,線下銷售額占銷售總額的九成以上。
食品營銷專家陳龍向記者表示,百草味作為國內第二大零食電商,不僅自產或代工眾多品類的零食,並已經基本完成在零食電商渠道的占位。好想你如果自己花時間去豐富品類、自建電商渠道,無疑會耗費大量人力和時間成本,很可能錯失零食電商快速發展紅利。直接收購雖然成本高,但不失為最佳的辦法。
多方面互補 盈利前景可期
事實上,兩家的確存在諸多可以互補的方面。石聚彬向記者表示,好想你與百草味將從品牌、產品、渠道、資源四方面打通、互補。
品牌層面,好想你定位中高端,擁有固定的消費群體;而百草味作為互聯網食品品牌,擁有一批年輕的消費群體。兩者的結合,將品牌定位人群大大拓展。
產品層面,好想你並購百草味後,好想你將選擇百草味16款產品進入好想你生活家渠道。百草味也將選擇好想你核心戰略產品紅棗夾核桃、紅棗脆片等16款產品進入百草味的產品體系。雙方差異化的產品品類形成鮮明的優勢互補,形成品類陣列。
渠道層面,好想你在全國擁有1400余家線下門店,同時進入2200余家KA賣場,百草味擁有千萬線上註冊會員。雙方通過有效整合將形成線上線下立體化的融合。
資源層面,百草味加入好想你體系後,可以充分利用好想你的產業鏈資源,節省生產、物流等方面的成本。
百草味CEO蔡紅亮表示,合並後,百草味將建立更新鮮安全的短保質期食品生產標準和用戶定制促進生產的C2B全新食品銷售模式,打造品牌沈浸式服務。
來自興業證券的研報認為,以堅果類目為代表的低價、低毛利率和較高的銷售費用率,使百草味凈利率持續為負,但隨著調整產品結構、高凈利率入倉收入占比的提高,“長期凈利率有望達到3%-5%,預計百草味2016年收入可實現22億,2017年收入有望達40億。”
蔡紅亮表示:“在中國互聯網大潮下,市場消費模式的新經濟下已然形成了新消費風口,互聯網與傳統兩種商業模式的融合,構建了一套完善的上下遊打通的營銷體系會成為休閑零食產業發展方向,因此對於百草味與好想你的結合,我認為是符合目前發展趨勢,前景可期。”
機構今日買入這3股,賣出好想你6950萬元
盤後數據顯示,6月11日龍虎榜中,共11只個股出現了機構的身影,有3只股票呈現機構凈買入,8只股票呈現機構凈賣出。
當天機構凈買入前三的股票分別是翰宇藥業、常山北明、電工合金,凈買入金額分別為4604萬元、1116萬元、1061萬元。
當天機構凈賣出前三的股票分別是好想你、賽意信息、威創股份,機構資金流出金額分別是6950萬元、4962萬元、2619萬元。
同時,備受關註的獨角獸寧德時代今日上市無懸念漲停,但數據顯示有3家合計機構賣出50萬元。
詳見下表:
從詳細數據看,機構今日買入最多的翰宇藥業有3家機構買入,1家機構賣出,凈買入金額4604萬元。
盤面上,公司股價今日低開低走,早盤便重挫超過5%,午後跌停。
在賣出排行榜上,機構賣出最多的好想你有3家機構賣出,同時有2家機構買入,凈賣出金額6950萬元。
盤面上,公司股價今日低開低走,一路震蕩走低,尾盤跌停收盤。
消息面,今日食品飲料、醫藥、白酒等前期白馬板塊紛紛重挫。
小燈泡母招魂悼亡女「我真的好想她」
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GS(14)@2016-03-30 14:41:06■小燈泡媽媽(左)昨在fb貼出和丈夫、女兒的溫馨合照,此景不再令人鼻酸。互聯網
【恐怖割頭案】「妹妹回家了!」經歷一夜折磨,前天慘遭割頭的台北巿4歲劉姓女童(乳名「小燈泡」),其家屬昨晨重回斷魂現場進行招魂儀式,小燈泡的姊姊眼淚在眼眶打轉,劉母哭腫雙眼,淚水不止。失去摯親,劉母在fb發文哀悼亡女,「我真的很想小燈泡」,又呼籲大家「好好抱抱你們身邊最愛的人」。
■悼念小燈泡的市民絡繹不絕,案發現場佈滿鮮花和公仔。台灣《蘋果日報》
昨天的招魂儀式約10分鐘,劉家全員到場,在法師的誦經聲中,劉母傷心欲絕不斷看着前日女兒倒地的位置,劉父緊緊抱着妻子,深怕她再次受不了打擊倒下,場面哀戚令人動容,小燈泡的姊姊哽咽呼喚:「妹妹回家了」,然後捧着牌位離去。遭逢巨變,劉母前晚在fb發文,反覆寫着「我真的好想她」,文中她回憶案發一刻,「血肉模糊,我知道我已經挽回不了」,希望一切只是夢,又呼籲大家好好抱抱身邊最愛的人,並上載跟丈夫及亡女的合照,「還好,我昨天、前天、幾乎每一天,我都好好緊緊的抱着你,跟你說,我超愛你的!」這篇1,185字的千字文被網民瘋傳,讚揚劉母展現出人性光輝。士林地檢署表示劉家曾要求不要解剖,希望早日領回小燈泡的遺體,好好處理後事,所以提早於昨日完成驗檢,將遺體發還家屬。台北市刑警大隊定性案件為精神病人殺人事件,台北市聯合醫院松德院區院長楊添圍回應尊重警方判斷,但認為須經過精神鑑定,才能確認疑兇王景玉是否為精神病人。
蔡英文︰不讓你白白犧牲
由前晚開始,大批台灣巿民自發到案發現場,送上的鮮花、燭光、玩具綿延數十公尺,又在圍牆鐵架繫上黃絲帶,默默獻上對小燈泡的心意,不少人親手寫下「小燈泡不痛了」的卡片,希望她可以做個快樂小天使。總統當選人蔡英文昨天亦到場悼念,獻上一對玩具兔與卡片,並寫上「小燈泡,阿姨不會讓你白白犧牲」,她又在fb寫了一封公開信給劉母,稱會在反毒、兒童安全及精神治療等方面加倍努力,亦表示暫不會去拜訪或打擾劉家,「專心把家裏的事情照料好。有任何需要,我們都會在您身邊」。至於台灣總統馬英九及行政院長張善政,昨日亦低調到女童的靈堂上香並慰問家屬,表示尊重家屬,不透露細節。台灣《蘋果日報》
劉母千字文憶亡女(節錄)
我知道他(她)解脫了,我跟她說「寶貝,結束了」直到陪三個孩子們踏進他們四個一起睡的房間,突然,我就崩潰了,姐姐也終於在此時開始放聲哭泣,我們聊了好久好久,我一整晚,腦海終究只有「如夢一場」我多麼希望明天醒來,發現這是一場夢,小燈泡就跑來撒嬌。我奮力的獨自的拉住犯罪者,我真的很盡力。走都走了,我真的很希望能喚回些甚麼,喚回些愛,喚回些甚麼,讓她值得!請大家幫我,好好抱抱你們身邊最愛的人。很用力的、緊緊的、深深的,抱抱他們,告訴他:「我愛你」只可惜,我們早上還在討論下個月生日要訂甚麼蛋糕,要邀請誰一起慶祝。只可惜,差三天生日的我們,沒辦法一起慶生了。還好,昨晚我抱着他(她)跟她說我愛他(她),按摩着他(她)直到入睡。還好,我們年初有出國旅行一趟,帶他(她)去了想去的迪士尼,帶他(她)坐了飛機。還給我小燈泡,讓她屍首合一,讓我抱抱他(她),好好跟她說話。我真的好想你,寶貝!資料來源:遇害女童母親fb
網民有話說
‧小燈泡,很抱歉這生病的社會讓你失望了,不要害怕哦,痛痛都飛走了。‧小燈泡放心的去當小天使吧,有空要到爸爸媽媽的夢裏讓他們再抱抱你啊。‧謝謝小燈泡的媽媽,在記者面前放下了心中的仇恨,以更理性的態度來回答。‧到現在媽媽也沒罵過兇手一句,真的很令人敬佩。‧睇一次痛一次……小燈泡一路好走!媽媽要振作啊!‧現在社會談人權,請問這樣子喪心病狂的人,憑甚麼擁有人權?‧這種人渣最好被判凌遲處死,不然只判他捱一顆子彈實在太便宜了他!‧五馬分屍也沒用,一定要佢每日每分每秒都要受酷刑,至死方休。資料來源:《蘋果日報》fb
來源:
http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160330/19549993
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