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小頭家創品牌 3大處方闢活路

2013-04-29  TCW
 
 

 

製襪小頭家黑狗兄的草根憨厚、不服輸精神,打動了許多人。然而,要從一介家庭式代工廠老闆,晉升為自有品牌的擁有者,並不容易。尤其,隨著知名度提升,黑狗兄最嚴苛的挑戰才要來臨。

「現在起這三個月特別要注意,很多企業就是在快速成長的時候倒下。」眾達法律事務所主持律師黃日燦提醒。

輔導過許多企業的黃日燦分析,台灣代工業者往往在訂單流失、想轉型時,才發現相關知識不夠,「黑狗兄說自己像井底之蛙,對市場、品牌知道的不多,反映了台灣中小企業所面臨的共同困境。」為黑狗兄的困境找到解答,也是為台灣小頭家們找出路。

到底,現階段黑狗兄的圓夢計畫最缺什麼?專家們為他會診開出三大處方。

1.人力不足,無力接單?

訂單複雜,快找專業經理人當後援

盤點黑狗兄旗下人力,只有黑狗兄與太太、三名生產線雇員,外加岳母煮飯、兒子放假時幫忙。「要趕快找專業經理人幫忙。」台北旅店董事長戴彰紀心急的說。

他分析,黑狗兄專長在研發製造,但對通路、銷售、客服,以及訂單變複雜後的生產排程及成本管控,沒什麼經驗,要趕快找一位管理專才,授權給他負責。「企業負責人要清楚自己能做什麼、不能做什麼,」避免什麼都一把抓。

「如果還是讓太太用傳真機老方法接單,太太大概會瘋了。」台大EMBA執行長黃崇興也認為,亟須建立專業後勤團隊,尤其黑狗兄暴紅後,臉書粉絲頁上最常出現的留言是:「哪裡可以買到『OH9(黑狗)』牌襪子?」未來若短期內湧進大量訂單,該轉包給社頭同業,還是添購機器設備?如何管控轉包品質或嚴控設備支出與庫存?雖然已有學校老師、朋友當軍師,但還缺有know-how的專業團隊。

如果每位熱情民眾都到廠裡找老闆聊天,「那就『害啊』!」黃崇興指出,這會讓黑狗兄沒時間管工廠,得靠團隊幫忙招呼,替他擋一擋。

2.訂單爆掉,怕遲出貨?

加入網路團購平台,量到再一次做

OH9官方網站在四月中旬上線,網路購物是黑狗兄除了傳統電話接單外,最主要的通路。

知名行銷高手、巴克萊銀行董事總經理劉奕成分析,黑狗兄已找來肯默設計總監黃信彰、旭榮集團執行董事黃冠華等品牌高手當顧問,獲得小成功應該不成問題。

但要想做大規模,他建議黑狗兄應該再思考:還能在哪些通路銷售?該不該與體育用品社、賣場合作?甚至,與三花棉襪等大型品牌合作、成為旗下副品牌,能減輕管理的複雜度,也可以是選項之一。

曾與社頭襪業合作的PayEasy購物網副總經理呂瑞雲則留意到,竄升的知名度是黑狗兄行銷品牌的好機會,但若訂單暴增,導致出貨延遲,反而造成品牌公關危機。這時,可考慮網路團購通路。

她指出,團購可設定數量在最低門檻與接單上限之間,能把出貨訂在一、兩個月後,讓消費者有等待的準備。是能避免訂單爆掉、客訴發生的方案。

3.口碑行銷,感染顧客?

找學校做實驗掛保證,防泡沫化

「OH9現在賣的是熱血的MIT(台灣製造)概念,還不是襪子。」呂瑞雲指出,要能延續品牌力,否則將有泡沫危機。

該如何建立品牌力?黃崇興認為,黑狗兄出身運動員,能從顧客角度提供貼心設計,但只能用講的來感染顧客。建議可找學校實驗室,進行襪子人體工學分析,以科學「掛保證」,建立品牌專業形象。

同時,他強調一定要跳脫小型家庭工廠形象,不能再一進門就是「塑膠椅、矮桌,嗑花生、泡茶」,要讓到訪者覺得工廠很專業、乾淨,才能撐起優質品牌形象。

黑狗兄自己也知道,要趕緊找幫手解決眼前這些問題,但找到合適的左右手並不容易,「如果覺得自己沒有足夠的學問挑人,可以找專家幫忙。」黃崇興自告奮勇說,自己有電子產業工廠管理知識,可協助判斷求職者適不適合管工廠,「如果需要幫忙,我很樂意參與!」

「工商界應該要動員起來幫忙拉一把,」戴彰紀也說,這不只是幫黑狗兄,而是建立範本,找出一條台灣中小企業產業升級的活路。所以,黑狗兄的責任也很大,「要為台灣,用力拚一拚!」

 

小頭 家創 品牌 大處方 活路
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雲端拚戰的 小頭家 台灣中小企業主非懂不可的電子商機(130-134)

2014-01-27  TWM
 
 

 

過去,提著一卡皮箱在全球跑會展的小頭家,是台灣創造亞洲四小龍經濟奇蹟的象徵;現在,新崛起的電子商務平台創造了新通路,讓小頭家不用出門就能在雲端上做全世界的生意。

被中國逼得正在轉型找出路的台灣中小企業主,一定要認識這改變全球貿易的新工具。

製作人‧方德琳 撰文‧周岐原、鄧 寧

安口

網頁說四十種語言

包餡機撒網撈到107國客戶

撰文‧周岐原

二○一二年,浙江杭州。九月的天氣已涼,但是歐陽禹興奮又激動,因為站在他面前的,是阿里巴巴集團董事長馬雲。這晚,馬雲親手頒給歐陽禹一座獎盃,表揚他獲選「阿里巴巴世界十大網商」。

當晚十位受獎者,只有歐陽禹是台灣人;他,也是歷年評選中,首位入選此獎的台商。這是歐陽禹創業三十五年,未曾想像的成就與斬獲。

歐陽禹經營的安口食品機械,主要產品是包餡食品機,在國內,安口是統一、義美、奇美等企業的供應商;國外,香港知名連鎖餐飲品牌美心,與王品共同進軍中國市場的菲律賓第一大餐飲集團Jollybee(快樂蜂),同樣採用安口的機械。從香港、台北到馬尼拉,消費者口味儘管不同,他們到餐廳吃的燒賣、水餃與春捲,幾乎都是由安口的機器所生產。

安口的銷售範圍,並不局限東南亞,而是專注經營年輕人口比率較高、食品商機正在起飛的新興市場。攤開地圖,安口已經把產品銷往一○七國;換句話說,全球兩百多個國家,安口的產品已廣布近半數。能達成這種效益,歐陽禹歸功於及時投入電子商務。

出國參展成本高 轉進電子商務「我們的產品賣到蘇丹、愛沙尼亞??就連位在中亞的吉爾吉斯、塔吉克,我們也有賣過去。」歐陽禹列舉幾個客戶,所在地遍布歐、亞、非洲。他說:「一般人聽到這幾個名字『攏會驚』(擔憂),認為『這種地方,台商哪可能找到客戶?』我們就是有。」歐陽禹說話時,臉上常帶著微笑,態度溫和有禮。但是話題一談到電子商務,他雙眼閃出光芒,強調說:「做電子商務,就像漁夫撒網捕魚。網子撒得越廣,越能『撈』到客人。」「他(安口公司)懂得leverage(槓桿化)網路資源,把產品行銷到不同國家。」台科大教授盧希鵬觀察,安口不僅建構網路平台,還主動出擊,才能成功打進從未接觸的陌生市場。

一九七八年創業的歐陽禹,最初從豆芽菜機的貿易做起,後來他發現,全球各地都有包餡食品的消費需求,可觀的商機,讓他決定擴大投資安口、自建廠房。

跨足電子商務前,歐陽禹深信,訂單是雙腳走出來的,路途再遠,他也會設法赴現場考察。例如,他曾想了解南亞民眾如何用機器生產麵餅,於是特地搭六小時飛機,到三千公里外的孟加拉,就近觀察當地人烹調「蔥抓餅」的過程。一抵達孟加拉,他隨即把蔥抓餅作法拍下來,帶回公司當作設計參考。「以前公司人少,為了考察商機,我自己去過八十幾個國家,護照都換了好幾本。」歐陽禹笑說。

因為客戶是各國餐廳、食品業者,早期安口與其他台商一樣,由幹部攜帶實體機器,四處參加食品機械展。這種行銷方式,業務僅能與客戶有一面之緣,好比漁夫下網,時間太短,就不容易撈到豐收魚群,成本高昂、事倍功半。

「去會展,支出了交通與食宿費用,但每年展後,明明是見過面的客戶,回來後又找不到人,這種情況都出現過、很正常。」歐陽禹回憶。於是歐陽禹嘗試上網找客戶、突破僵局,歷經十餘年摸索,安口終於掌握三大訣竅,牢牢繫住客戶的心。

第一招:在地化 網頁四十種文字供選擇在公司網站點選語言列後,可見到俄文、越南文與阿拉伯文等選項,足足有四十種文字,比一般企業網站多數倍,是安口針對各種族消費者的貼心設計。這,正是安口走出台灣、拿下百餘國訂單的第一個訣竅。

「怎麼把生意推到這些地方?你的介紹,一定要用當地語言。」歐陽禹一語道破提供四十種文字選擇的原因。他解釋,從搜尋語言就在地化,是讓客戶認識自家產品的第一步。「所以我們不只用一種搜尋引擎,還要看當地使用習慣;例如俄羅斯,我們就在當地人最習慣使用的Yandex網站,刊登關鍵字廣告。」在地化,是歐陽禹最重視的手法。他指出,類似餃子的包餡食物,在世界各地有不同名稱、餡料,「一個可能包十公克餡料,也可能包五十公克。」但是作法相似,「所以你要從客戶的角度出發,設定各種不同的關鍵字。」歐陽禹解釋,光是關鍵字廣告,公司就以不同語言設計一百多組字彙,並限定在搜尋結果的第一頁出現,如此一來,才能提高客戶注意的機率。

第二招:提高黏著度 拍影片供客戶練習再者,安口的成功祕訣,不只是讓網頁呈現多種文字;貼心掌握使用者需求,服務到最後一步,更是安口練就的強項。歐陽禹指出,為了讓客戶能熟練操作機械,公司還拍攝教學影片,擺在YouTube與公司網頁內,提供各國客戶參考。

「公司有兩位同仁,工作是專門處理影片,他們負責將拍攝完成的影片,透過官網與阿里巴巴上傳給客戶。客戶從地區、產品名稱或型號,就能找到相對應的影片。」歐陽禹指出。好比消費者上網看著名廚影片,依樣學做菜,當客戶向安口買來機器,可以依照安口提供的影片練習,這一招,顯著提高消費者對安口的「黏著度」。

「如果是步驟可分開、可客製化的產品,業者最好把步驟拆解;例如賣螺絲,規格相對簡單的產品,較不需要拍影片,但是賣機械,就有需要藉此說明。」專業網路行銷機構米蘭營銷副總經理陳建銘,頗為肯定安口與客戶溝通的模式。陳建銘分析:「他們(安口)很清楚目標市場在哪裡。」第三招:即時服務 用效率為產品加分「董事長最常問我們:『世界各地的飲食,有什麼新流行?』」與安口合作十年、環球暢貨行銷執行長吳俊昇指出,歐陽禹對各國餐飲趨勢十分關注,因為流行會帶動餐飲業者跟進,如果能及早察覺演變,就可以預先準備新設計。

吳俊昇認為,安口能夠滿足消費者多種不同需求,是因為經營團隊格外有敏銳度。「到訪網站的用戶,在搜尋時打了哪些關鍵字,很多公司都會忽略,但安口特別會注意這點,因為這是用戶主動留下的線索,也就是他還沒被滿足的需求。」吳俊昇指出。

透過精準行銷,安口在電子商務的業績有了大幅提升。一○年時,每日到訪網站約是一百人次;一三年,已經增加到每日九百至一千人次,並有來自更多國家的訂單。衡量行銷費用,過去參加會展的費用,每年花掉約一二○○萬元,如今每年多花費三百多萬元維護的電子商務平台,可為安口帶來七成新增客戶;而且客戶已先瀏覽過網頁資訊,行銷效率大幅提升。「有時候,連參展機器都能當場賣掉,甚至不必支付回程的運費。」吳俊昇笑說。雖然半途上路的電子商務管道,讓安口的銷售數字,隨新興市場需求步步攀升,但是歐陽禹並非全無挑戰。

食品機械不像其他精密機械,有專利保護產權與製程,安口在大力推廣電子商務之餘,如何避免被同業取代?歐陽禹的答案一點也不新奇,「靠開發新產品,還有服務。」「我們並沒有放下研發工作,相反的,我們每年還是推出七至十款產品。」歐陽禹對自家產品的優勢頗感自信。他補充:「我們的售價平均比對手高二○%。」安口憑什麼享有較高的訂價優勢?歐陽禹坦言,關鍵在售後服務:「收到e-mail,不管多晚,當天一定要回覆給客戶。因為我們很小,客人講什麼,我們說改就改。」從一位小廠負責人,到走遍全球、拿下百餘國訂單的電子商務專家,歐陽禹轉進電子商務、又能體會客戶心理的敏銳嗅覺,讓安口逐漸壯大。

安口食品機械

創立:1978年

董事長:歐陽禹(後排右三)

資本額:0.4億元

2013年營收:約4億元

營運模式前後對照

電子商務化以後

新客戶增加70%

每年開銷約1500萬元

透過關鍵字分析客戶需求→設計新產品→1.客戶在展覽時直接下訂單—— 效益提高→2.線上直接銷售產品—— 擴大客戶來源

電子商務化以前

成效有限

每年開銷約1200萬元

設計產品→業務攜帶實體機器出國參展——無法持續追蹤客戶需求

雲端 拚戰 戰的 小頭 臺灣 中小 企業主 企業 非懂 不可 電子 商機 130 134
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小頭家》滿足愛美天性 讓女人一年掏二千萬 七年級大男生 創光療美甲DIY紅到美日

2015-06-08  TWM


撰文•黃玉景

王子綱和呂祥禎是大學電子工程系的好哥們,三年前創立台灣第一家居家光療美甲品牌,連日、中、美、星馬都買得到,成了第一個進軍國際美甲市場的台灣品牌,年營收二千萬元,兩個大男生怎麼會投入美甲產業呢?

傳統指甲油容易日久掉漆,光療指甲油則是愛美女性的救星,它的成分添加了凝膠,塗在指甲上可以維持更久,光澤度飽和,廣受市場喜愛。

然而,光療指甲油的程序複雜,得先上平衡液,再上底層膠、還有光療指甲油和封層膠,最後用LED燈的光療機快乾等繁複的手續,女性多半尋求專業美甲師,一次美甲消費從一千兩百元起跳,往往得花上一個半小時,才能完成一雙美美的手。

仿咖啡膠囊機模式,自創美甲品牌「有沒有可能在家自己上光療指甲油呢?」王子綱和呂祥禎提出假想。

就像是咖啡膠囊機與咖啡膠囊的消費模式,他們打造居家光療品牌ME&WE也是如此:賣一台光療機以及季節性推出的新色光療指甲油,平均單筆消費包 含指甲油和光療機大約三千到五千元不等,女性可以買回家,自己在家做光療指甲,第一次購買後,未來視需要添購指甲油即可,非常方便划算。

兩個大男生接觸美甲市場,是一個意外。王子綱是廣春成建設董事長王鼎然的兒子,從小在家人期許下念電子工程系,在代工廠上班時,偶然接觸到裝置LED燈的 光療指甲機,隨手拍了一張照片到社群媒體,竟引發女性朋友熱烈回響:「好想要自己在家做。」「這個現在很夯耶。」留言一大串,頓時他嗅到商機,找來大學同 學呂祥禎一起研究市場。

花了一年時間,他們發現:「居家光療簡直是藍海市場。」原來,據國際美甲雜誌《Nail Magazine》統計,二○一三年全球兩大美甲市場的美、日規模就逾一百億美元(約三千億元新台幣)。

這塊大餅中,台灣的居家光療指甲都是進口貨,且只占了整體美甲市場的十分之一,潛力無限,呂祥禎分析:「台灣自創光療品牌的好處是,在亞洲美甲市場上,台 灣的形象其實僅次於日韓,進軍國際是很好的利基點。」認定市場的潛力,兩人決定向王子綱的父親王鼎然提案,卻被狠狠地拒絕。「我告訴我爸,就算你不讓我 做,我還是會去做。」王子綱堅定的態度軟化了父親,抱著父親資助的五百萬元,開始創業的第一步。

第一年,五百萬元很快在行銷和研發上燒光,為了拓展網路外的通路,他們一家家地向美甲工作室、美材行、百貨公司敲門,卻處處碰壁,連送產品給美甲師使用還被拒絕,「當時瞪著一箱箱幾百萬只的光療指甲油,心情盪到谷底,心想:到底要不要放棄。」王子綱回憶。

營造尊榮感,打進誠品、日本雅芳終於,一次刊登在少女雜誌的形象廣告上,被誠品看見,打開進駐百貨通路的門,進駐松菸誠品,繽紛浪漫的店頭形象、不時舉辦 DIY光療教學,讓過去只有專業美甲師才買得到的產品,也得以接觸消費者,「把美甲市場的餅做大,有助於推動整體市場。」經銷日本美甲品牌Nail Labo的凱登美甲負責人吳鴻捷指出。

「ME&WE的單價不便宜,如果消費者看到我們用這個品牌,會覺得備受尊榮。」TNA(國際美甲競賽)評審陳欣渝評論,「他們的凝膠不含傷肝傷腎 的溶劑,上膠後照射LED燈也不會縮膠。」由於產品好用,不少外國經銷代理來到松菸誠品就提出經銷邀請,因此獲得日本雅芳上架的機會;六月底,還將進駐中 國四川藍天百腦匯;接著,更準備進軍美國、巴西等地。

回顧過去三年,王子綱說:「創業當時很年輕,不懂品牌、公司營運管理,也沒什麼人脈,如果再多懂一些,我可能就不會創業了。」話雖如此,但是獲得父親的肯定,一路上苦澀的淚水也甜美了,一切辛苦還是值得的。

ME&WE

創業者:王子綱(1981年生)、呂祥禎(1979年生)

初期資本:500萬元

行業:美甲業

特色:DIY光療指甲組合成績:2014年營收2000萬元

創業日記:

2011.02 光療為何只能給美甲師做?有沒有可能突破DIY居家光療?

2012.10 一年了,網路正式開賣,好像懷胎十個月生下寶寶,ME&WE是我的第一個小孩。

2013.03 第一次參加台灣美容展,真是太神了,沒有一家產品像我們的人潮一樣蜂擁,覺得欣喜。

2013.12 今天再度突破業界先例,要在松菸誠品設櫃了。帶著誠品的背書和肯定,不能驕傲,要步步為營。

2014.12 ME&WE在日本雅芳通路上架了,業界第一個正式進軍日本市場的台灣品牌,是台灣的驕傲。


小頭 滿足 愛美 天性 女人 一年 年掏 掏二 二千 千萬 年級 男生 光療 美甲 DIY 紅到 美日
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小頭家》挖到上班族續攤商機 桌遊店專賣「好心情」 20萬本錢滾出年營收550萬


2015-06-08  TWM

撰文•吳沛璇

三月的一個周末,台北東區一家桌上遊戲店,一組客人正玩著今年新出的熱門遊戲〈駱駝大賽〉。突然間,其中一個人的舉動,讓其他九位客人一起大笑,「哈哈 哈!」 大家越笑越大聲,猛然地「嘩」一聲巨響,店裡的大片落地玻璃破裂了!談起這個場景,派樂地創辦人張雲淞難掩興奮,「真的超誇張的,那個是強化玻璃耶,居然 可以笑到破掉。」不只如此,這家開幕不到兩年的桌遊店,每個周末幾乎都客滿,讓人難以想像張雲淞創業之初,曾經歷一天營業額只有四十元的慘澹時光。

開店等無人,數著銅板盤算放棄張雲淞早在念台大經濟系時期,就流露創業DNA,曾和現今合夥人、會計系同學陳韻竹等四人一起開過活動行銷公司,專接校園活動;只是營運一年後,因難兼顧學業而停擺,但創業種子就此萌芽。

大學時曾選修幸福經濟學的張雲淞很早就體會,「人生幸福快樂的指標,不全然是收入和GDP。」比起循傳統路徑加入上班族行列,他更想從事能讓人快樂,而非追逐數字的事,於是一服完役,他就和老戰友陳韻竹一起構想開店。

一開始,兩人資本有限,只朝本錢小的去想,而桌遊店所需的資金少,「摔跤了不會太痛」,再避開店租成本高、市場競爭的台北,便決定落腳在還沒有桌遊店的基隆。

沒想到,創業之路遠比他們想像中還來得艱辛。手上只有二十萬元積蓄的二人,從裝潢、設計、接管線、報稅……一切都得自己來。

二○一一年年底,樂氣球正式開店,但有好一陣子,每天的營業額連一百元都達不到。陳韻竹回憶,最慘的一次,整天下來只有一位顧客,連桌遊都玩不成,只好點 了一份四十元的厚片土司,「我回到家,看著店面監視器錄影中的自己,一個人默默數著四個十元的銅板,突然覺得:天啊!我要不要繼續做下去?」營業狀況不如 預期,陳韻竹也一度回鍋當上班族,最終仍無法放棄創業夢,她說:「我還是想拚,想累積一些能量來影響別人。」而對張雲淞來說,生意很差時,心情確實很悶, 但只要看到客人玩得笑聲連連,「就覺得還有動力繼續做下去。」慢慢地,基隆店打出「平價、免費教玩」特色。張雲淞觀察,一般桌遊店大多沒有教玩服務,客人 要自己摸索,他不但免費教玩,且講解方式活潑易懂,很快就建立口碑。

一年下來,基隆店的生意雖漸有起色,卻浮沉在小賺小賠間,兩人意識必須有所抉擇,「我們有兩個選擇,一個是把店收了,另一個是把微薄的資源注入新的店 面,」陳韻竹說,「因為不往前進,就等於是後退了。」他們決定放手一搏。一二年十月,樂氣球前進桌遊店最密集地區——台北公館。

聚餐的下一攤,開在巷弄也有人上門沒想到樂氣球平價、提供教玩服務的特色搬到公館後廣受好評,張雲淞分析,「顧客只是想輕鬆過一個下午,不是要來『學 習』。」他發現自己不必學會所有的桌遊玩法才能服務客人,「因為受歡迎的就是那幾套,會七、八十套就很夠用了。」此外,他們也觀察到,公館店來客的上班族 比率高達五成,這群客層需要的是與朋友一起打發時間、能有點娛樂、消費又合理的空間,同時,都是先約聚餐,再約下一攤,可見「只要鎖定年輕人喜歡聚餐的附 近即可。」抓住客層消費行為後,兩人決定展店,這次鎖定上班族,大膽地選在八德路巷弄的地下一樓,找來好友王永昇入股,負責規畫餐飲,提供更多樣化的餐 點、更舒適的場地,以及包場的服務。結果,相較於公館店每人平均消費一八○元,派樂地平均每人消費達三五○元,幾乎是公館店的兩倍,連台北市長柯文哲也來 過,證明不開在鬧區,也可以打出一片天。

以二十萬元創業,如今,二十六歲的張雲淞成為擁有三家店、年營收約五百萬元的小頭家,年收入近百萬元,面對別人羨慕的眼光,張雲淞創業腳步還要積極向前走,「因為創業者永遠都不會滿足。」

樂氣球、派樂地桌遊店

創辦人:張雲淞(1988年生)、

陳韻竹(1987年生)

成立時間:2011年11月

初期投入資本:20萬元

主要業務:桌上遊戲、簡餐成績:2014年營收550萬元

創業日記:

2011.12 開幕一個月了,今日營業額只有40元,天哪,還要不要繼續做下去?

2012.10 決定拿基隆店的收入來開第二家店,去公館試試,再不前進,就是後退。

2013.06 生意超過想像(公館店),再開一家有餐飲的店吧!

2015.03 客人把玻璃笑破了,使命達成好感動,要繼續帶給大家歡樂!


小頭 挖到 上班族 上班 續攤 商機 桌遊 遊店 專賣 好心情 好心 20 本錢 滾出 出年 年營 營收 550
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獨家:華人科學家首次證明寨卡與小頭癥潛在關聯

來源: http://www.yicai.com/news/2016/03/4761075.html

獨家:華人科學家首次證明寨卡與小頭癥潛在關聯

一財網 錢童心 2016-03-13 17:30:00

在最近一期“Cell Stem Cell”《細胞-幹細胞》雜誌發表的一篇文章第一次用科學實驗證明了寨卡病毒與小頭癥有非常大的關聯性:它可以通過直接感染人類神經前體細胞,影響它們的生長雕亡,從而可能影響到胎兒大腦的發育。

寨卡病毒與小頭癥的關系一直被醫學界深深懷疑,但還從未被證實。在最近一期“Cell Stem Cell”《細胞-幹細胞》雜誌發表的一篇文章第一次用科學實驗證明了寨卡病毒與小頭癥有非常大的關聯性:它可以通過直接感染人類神經前體細胞,影響它們的生長雕亡,從而可能影響到胎兒大腦的發育。

盡管這一研究結果不足以確認寨卡病毒就是小頭癥的直接誘因,但是仍然足以為今後的科學實驗提供重要基礎,尤其是為短期內研制出抗寨卡病毒療法奠定了關鍵一步。

中國團隊主導的實驗

這項研究由美國約翰-霍普金斯大學明國莉和宋洪軍教授領導的實驗室與弗羅里達州立大學唐恒立教授領導的實驗室主導完成,並由埃默里大學醫學院金鵬教授實驗室提供基因表達測序技術。這支研究團隊中有三分之二研究人員來自中國。《第一財經日報》日前獨家采訪到參與此項研究的霍普金斯大學醫學院研究員,也是文章的作者之一的溫哲钘博士。他向記者詳細介紹了整個實驗的過程。

神經前體細胞是正在發育的大腦中的一種幹細胞,它可以分化成多種神經細胞而參與人類大腦的組成。研究人員發現,當神經前體細胞被暴露在寨卡病毒中,它們不但會被感染,而且可以大量複制寨卡病毒。同時,寨卡病毒會殺死這些受感染的神經前體細胞,或限制它們的生長,從而可能引發我們所看到的“小頭癥”。

“我們把人體皮膚細胞‘重新編程’,讓它們變為誘導多能幹細胞(iPSCs),並分化成大腦皮層神經前體細胞(NPCs),這類細胞類似發育中胎兒的大腦皮層神經幹細胞,也是小頭癥患者欠發育的細胞。研究結果顯示,當此類細胞暴露在寨卡病毒中56小時後,高達90%的細胞被感染。這就說明寨卡病毒能夠直接感染神經前體細胞。”溫哲钘對記者表示。

此前,寨卡病毒已經被發現能夠感染很多種類的人體細胞,不過這項最新的研究揭示了神經前體細胞對寨卡病毒尤其敏感。“我們也想知道產生這種現象的原因,在未來的測試中,我們會獲取更多證據。” 溫哲钘對記者表示。

另一方面,該項研究還揭示了寨卡病毒能夠多大程度損害大腦的發育。這是通過基因表達測序(RNA-seq)來證明的。研究人員把寨卡病毒放入幹細胞中,基因表達測序結果顯示,與細胞周期(cell cycle)有關的基因表達都下調了,但與細胞死亡有關的基因表達則是上調的。這些控制細胞生長的基因表達被破壞,意味著細胞無法生長形成正常的腦組織。

盡管這些體外培養的細胞模型的表現缺陷目前還不能直接和小頭癥聯系起來,但是這個研究結果提供了一個人類細胞的模型,能夠更加便於科學家研究寨卡病毒的機理,特別是對胚胎大腦發育影響的機理。此外,研究還提供了一個藥物篩選的平臺,為抗寨卡藥物的研制鋪平道路。溫哲钘說:“我們會繼續以這個模型深入研究寨卡病毒的作用機理,也會用一個體外大腦三維模型(mini-brain)來進一步研究寨卡病毒和小頭癥更直接的關聯,同時我們會用神經前體細胞作為平臺進行藥物篩選。”

所謂藥物篩選,就是對可能作為藥物使用的物質(采樣)進行生物活性、藥理作用及藥用價值的評估。研究人員將向暴露在寨卡病毒中的幹細胞里面添加不同的藥物成份,從而來判斷哪種藥物對於阻止細胞感染或雕亡最有效。

下一階段的研究中,科學家還要試圖解釋更多問題,比如寨卡病毒的特異性問題。不同種類的寨卡病毒對人體會產生不同的作用嗎?而全球不同地區的人對同一種寨卡病毒的反應也會不同嗎?這些問題都有待於今後的研究中得到答案。

國際社會積極響應

國際社會攜手共同抗擊全球突發性緊急公共衛生事件的努力也在此次寨卡疫情中達到高潮。截止今年2月,全球有15個企業參與了Zika疫苗的研發,20家公司參與了寨卡病毒的診斷測試。上個月世界衛生組織在華盛頓和日內瓦的通報會上對全球學界商界對寨卡病毒的重視提出表揚,稱此次各方行動速度要比應對埃博拉疫情迅速得多。

美國國立衛生研究院(NIH)下屬傳染病和過敏性疾病研究所所長Anthony Fauci博士說:“埃博拉疫苗我們研制了10年,但是醫藥行業對此毫無興趣。我們幾年前還研發出西尼羅疫苗,然而同樣找不到合作的藥企。”

而抗擊寨卡完全是另一個故事。Fauci博士說:“我們已經有了很多主動找上門來的人,其中既有生物醫藥公司,也有大的制藥企業。”世界衛生組織寨卡研究項目負責人Marie-Paule Kieny博士在上個月的發布會上介紹稱,NIH目前已經擁有兩支正在研發的全球最先進的寨卡疫苗。她表示:“寨卡疫苗的進展非常迅速,幾乎每天都是一番不同的景象,數量與日俱增。這是鼓舞人心的,我們相信這樣下去,未來18個月內,大規模的寨卡疫苗臨床試驗就將全面鋪開。”

中國也在積極投身寨卡病毒的研究。中國科學院上海巴斯德研究所在數月前就成立了由八個課題組組成的寨卡攻關團隊,通過與國際巴斯德網絡系統的全面合作,正在診斷、疫苗和抗體研發、病毒至病的細胞、分子和免疫機制等多方面開展研究工作,力爭在短期內有突破性的進展。”

18個月或是18年?

鑒於寨卡疫情是全球緊急公共衛生事件,業內樂觀預期抗寨卡藥物或疫苗有望今年年內就能進入臨床試驗階段。不過按以往經驗來看,開發一種有效優質的疫苗通常所需要花費的時間為15至20年。比如,賽諾菲研制出與寨卡病毒同科的登革熱病毒疫苗就花費了長達20年的時間。賽諾菲亞太研發中心總裁江寧軍表示:“Fauci博士稱NIH的疫苗最快將於今年年底前進入第一階段臨床試驗,但是他沒有預測何時能夠大規模啟用寨卡疫苗。沒有大規模的臨床試驗,是很難知道疫苗是否真的有用。”

上海巴斯德研究所科研聯合所長安瑞璋在接受《第一財經日報》記者專訪時表示:“研究病毒可能是非常漫長的過程,每一種病毒都有其特殊性,目前我們還無法預測寨卡病毒疫苗的研制需要多長時間。不過隨著信息的不斷積累,會推動研究的進程。上海巴斯德所也將加強對寨卡病毒的研究。”世界衛生組織的Kieny博士也表示:“現在還很難預測寨卡疫苗何時能夠商業化,也很難預測驗證測試需要多久。”

根據世界衛生組織的數據,自去年3月,寨卡疫情在南美洲爆發以來,僅巴西感染寨卡病毒的人群就達到150萬人。去年10月以來,巴西小頭癥病例增至583例,是往年任何時候的四倍還多。上周五,哥倫比亞出現了首例疑似與寨卡病毒有關的小頭癥病例。除了被懷疑與小頭癥有關之外,寨卡還被懷疑與吉林-巴雷綜合癥(Guillain-Barré)有關,病毒會通過侵襲人的神經系統從而引發癱瘓。

編輯:陳姍姍

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巴西小頭症幼兒病情較嚴重

1 : GS(14)@2016-02-09 12:14:23

至今未有證據證明寨卡病毒與小頭症有關,但美國及巴西的專家分析了部份巴西小頭症患者(圖)的腦掃描結果,初步發現他們腦部的畸形狀況比一般小頭症患者嚴重。美國西雅圖兒童醫院的遺傳學家指,巴西小頭症兒童的病情異常嚴重,頭部不只細小,大腦皮質更出現機能失常及鈣化,恐對腦部造成破壞性損害。專家又發現他們的大腦與頭顱骨之間出現過量的脊髓液,反映患者腦部在發育期間突然收縮。有巴西神經放射科專家亦指,一般小頭症患者中,僅5%為重症,但巴西的重症比例較高。小頭症可由唐氏綜合症、胎兒缺氧、巨細胞病毒(CMV)及胎兒酒精綜合症等病症所致,但近日在巴西爆發的寨卡病毒亦疑跟小頭症有關。小頭症患者的壽命由數月至10年不等,視乎接受的醫療質素而定,約0.1%需終身接受護理。路透社





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科學家首證寨卡引致小頭症

1 : GS(14)@2016-03-06 16:09:47

科學家首次發現寨卡病毒與小頭症(圖)的生物學關連,指病毒針對破壞掌管胎兒腦部發育的細胞。研究或有助發現小頭症的治療方法。研究人員分別以人類幹細胞、神經元及構成大腦皮層的神經元祖細胞進行體外實驗,觀察它們各自感染寨卡病毒後狀況。結果一如所料,神經元祖細胞受病毒影響最大,其中90%在3日間受到感染,當中有近1/3死亡,而受感染細胞更會產生更多病毒;科學家更發現細胞中具有對抗病毒功能的基因,竟然沒有在受感染時發揮作用,情況實屬罕見。至於對另外兩種細胞,寨卡病毒影響則相對較小。領導是次研究的科學家之一、美國約翰霍普金斯大學教授明國莉指,結果清晰展示寨卡病毒可在短時間內直接攻擊神經元祖細胞,意味小頭症中常見的大腦皮層受損,乃由病毒感染造成。法新社





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