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友邦懶理孤兒單 經紀亂開新單搶佣

2010-10-14  Nm




近來保險業界頻現挖角潮,經紀流 失率高達三成,令孤兒單不斷湧現。專家表示平均十張保單,便有一張為孤兒單。而接手孤兒單的保險經紀,往往嫌佣金太少懶得跟進,又或游說客人開新單賺佣。

有讀者成為友邦的孤兒客後,被新經紀落足嘴頭游說他開新單,事主最終蒙受金錢損失,向友邦投訴,公司卻一味卸膊。

○五年,蔡先生在友邦買下具儲蓄成分的人壽危疾保單,年供七千多元,供款期為二十年,供滿以後可以領回本金。五年來,他已供了四萬元,現金價值及紅利累積 為八千元。

今年一月,蔡先生收到友邦經紀羅錦烽的電話,指一直跟開蔡先生保單的經紀已離職,由他負責接手,他藉口為更新客人資料,相約蔡先生見面。甫見面,羅即拿出 大堆新產品單張,不斷落足嘴頭游說他開新單。

「我講明有經濟問題,唔想開新單,佢就好含糊話只係喺我張單度加多少少嘢,包埋男性疾病保障。」蔡先生誤以為保單稍稍「升呢」,認為自己有能力年供一萬元 新保費,遂答應付款。其間羅錦烽又叮囑蔡先生要多付一年舊年費,事主不解,問對方為何加保後仍要供舊年費。羅錦烽氹事主,謂新保障要一年後才生效,續供舊 年費可確保在等候期間得到保障,事主不虞有詐。

八月中,蔡先生閒來認真翻閱保單條款,赫然發現中計。羅錦烽並非幫他將舊單升呢,而是另開一張性質相同的新保單,需供十八年。兩份單的年費合共一萬七千 元,往後亦須同時供款,若斷供舊單,之前儲落的八千元便渣都無。他質問羅錦烽,對方即刻變臉,一口咬定已說明其實是兩份保單,事主誤會了亦愛莫能助。

蔡先生遂向友邦投訴,要求取消新單並索回保費。友邦調查後回信亦承認,事主曾向經紀表明無意供兩份單,但因冷靜期已過,拒絕取消保單,實行新舊單照收錢, 「個經紀叫我買兩份相同嘅嘢,友邦都唔跟進處分經紀,真係好離譜!」蔡先生氣憤難平。

跟進迴避問題

記者致電質問羅錦烽,為何替事主開兩份同性質的保單,羅口窒窒找理由,「我想佢有雙重保障囉!」記者追問事主早已清楚表明不欲開新單,他則支吾以對,未有 正面回應。

專家話新單有十倍佣金

事實上,孤兒單佣金微薄,不少經紀都嫌「無肉食」。國際專業保險諮詢協會羅少雄解釋,「開單頭一年經紀可分五成佣,到第二年少於兩成,五年之後已經少到無 咁滯,但開新單就可以分五成佣!」

以蔡先生個案為例,羅錦烽接手舊單,一年最多得五百元佣金,但如果開新單,首年已可賺約五千元,利潤是十倍。「其實個個經紀都想開新單,但一定要同個客解 釋清楚,唔可以呃人!」羅少雄說。

變招免被查

雖然新單佣金和味,但行內人說,公司一旦發現經紀游說客人轉保,經紀不但無佣分,更要接受內部調查。為了防止經紀違規,現時保險公司規定,客人斷供舊單轉 買新單時,需要填寫客戶保障聲明書,並要經公司批核。

惟這規條也有漏洞,只要客人買新單一年後才斷舊單,經紀便可相安無事,佣金袋袋平安。亞太區壽險總會前會長黃錦輝指出,「好多經紀會游說客人新舊單一齊 供,又或者一年後先斷供舊單,咁就毋須填寫證明書,公司好難察覺。」故此羅錦烽才騙事主新保單要一年後才生效,着他續供舊保單。事實上,保單生效日期最長 只是三個月,不會有一年這麼久。

友邦要負責任

友邦在回覆事主的信件中,已承認蔡先生講明不想開兩份單,惟仍不願跟進。黃錦輝批評友邦明知事主無辜仍闊佬懶理,處理投訴草草了事,擺明偏幫自己人,「公 司有好大責任查清楚經紀有無隱瞞,向客人推銷產品。要查吓涉事經紀過去有無同類投訴。」他又呼籲客人不要盡信經紀,「同經紀幾好朋友,都要睇真啲條款先好 簽。」

回應退保補鑊

本刊將蔡先生的個案轉介至友邦,友邦繼續口硬,死撐經紀無錯,但又轉軚指事件純屬誤會,答應取消新保單及退回保費一萬元。(周潔媚)

壹判官

保險經紀誘騙客人開新單,固然可恥,事主亦應了解新單內容才好簽,否則只會重蹈覆轍中招。

評分:劣劣劣劣

(五個劣為最嚴重)


友邦 懶理 孤兒 經紀 亂開 開新 新單 單搶 搶傭
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問答篇》業務員離職 我的保單變﹁孤兒﹂怎麼辦? 一次弄懂六大保險疑難雜症

2011-9-5  TWM




面對類型五花八門的各種保險,以 及艱澀難懂的契約內容,許多消費者一旦遇到問題,就先打了退堂鼓。然而,出現在心中的小疑惑,卻有可能嚴重影響你的保險規畫,︽今周刊︾整理最常見與目前 網路上引起較多討論的六大問題與答案,為讀者解惑。

撰文‧許瀞文

繳費十年了,現在才後悔怎麼辦?」、「如何確 保醫療險能夠給付最先進的新式手術費用?」、「定期險的續保問題怎麼解決?」保險是一輩子的事,在漫長的保險生涯中,各式各樣的疑難雜症總會隨時出現,令 人傷透腦筋,也有可能嚴重影響你的保險規畫。

為了能讓讀者在保險規畫的過程中進行得更順利,︽今周刊︾特別整理最常見、也最容易造成誤解的 六大保險疑難雜症,彙集各界專家意見,提供最專業的解答。

Q1.原本的業務員離職了,我的保單會不會變成孤兒保單?

孤兒保單 泛指原先招攬的業務員離職,造成保戶手中的保單瞬間「無人照顧」。此外,亦有可能是因為保戶聯絡方式改變而未通知保險公司,造成保單與保險公司之間失聯。 而近年來由於不少外商壽險公司撤離台灣,也衍生不少新形態的孤兒保單問題。

孤兒保單所造成的主要爭議,是因為延誤了保費的繳付,影響保單的 正常權益,嚴重者,甚至會導致保單失效。

「預防孤兒保單最好的方式,就是靠自己。」保險暢銷書作者劉鳳和指出,每當變更聯絡地址、電話時, 一定要主動告知保險公司;此外,消費者本身應該清楚記錄每個險種的理賠給付要件,「最好在投保後就詳細請教業務員,並且用筆記本記下內容,以淺顯白話的方 式記錄,日後看到才不會忘記。」這個動作,一方面是預防自己的保單在變成孤兒之後還遇到「不良後母」,在與接手的業務員或保險公司出現爭議時,能有一份紀 錄自保;另一方面,有了紀錄,也能定期檢視手中保單是否都有如期繳費,一旦發現某張保單並未收到繳費通知,就必須立即聯絡保險公司。

Q2. 儲蓄險繳了十年保費,現在才後悔,該怎麼辦才好?

對於這種「頭已洗了一半」的消費者,原則上,專家還是建議能夠勉為其難的繳完所有費用,解 約永遠是下下策。但若真的「不願繼續洗下去」,除了解約一途,一般來說還會有三種較常見解決方式,包含減額繳清、展期保險、保單借款繳納等。

減 額繳清是將保額降低,例如原本投保一百萬元,年繳保費二萬元,保額可減為五十萬元,年繳保費會減少一萬元。

展期保險指的是相同保額、相同給 付條件,在停止繳費的前提下,將保單剩餘價值換算成新的保單有效期。例如原本一百萬元額度的終身壽險,轉成展期之後,可能只剩下十年定期壽險,但保額依舊 是一百萬元。

保單借款繳納指的是保單內的價值準備金,以低於市面上的利率借出繳納保費,在借款期間保單依舊有效,萬一發生事故身亡,會將保 額扣除已借款的保費賠給保戶。

Q3.受益人是孩子,但尚未成年,孩子拿到理賠金之後會不會被有心人騙走?

每回有大型災難,例 如地震、空難,父母身亡,孩子未成年,此時總有很多親戚冒出來想要擁有孩子的監護權,不僅令人擔心父母遺留下最後一筆保險金,是否真能穩當地交到孩子手 上?

國際紐約人壽客戶服務中心副總經理余家和表示,為了避免類似情況,父母(保戶)應和銀行訂定保險金信託契約,由孩子作為信託的委託人及 受益人,銀行作為受託人,再告知保險公司該張保單已經交付信託,將受益人轉成銀行信託帳戶。如此一來,一旦保戶身故,保險公司會將保險金交給銀行,由銀行 照簽訂契約內容執行。

余家和也指出,就算出國最常購買的旅行平安險,只要在受益人欄位指定給信託帳戶,保險金額一樣也納入信託戶中。

Q4. 有些醫療險有舊式手術理賠、新式手術不理賠的問題,該如何解決?

有部分保戶在申請醫療險理賠時,發現有些早期醫療險保單無法理賠新形態的手 術或治療方法,而與保險公司有爭執。消費者認為,醫療技術只會越來越進步,但真正需要理賠時,保險公司卻以「新手術不在保單保障範圍內」拒絕,不禁讓人疑 惑,繳了多年保費,到底保障些什麼?

台灣人壽理賠部經理林世聘表示,確實某些早期醫療險保單有這樣狀況,為避免類似情況發生,在購買醫療險 時要盡量挑選理賠手術列表多且明確的,而保單上若有加註「若出現新形態或替代性手術,會依相當程度理賠給付」,亦可多少避免保單理賠跟不上醫療進步的問 題。

如果早期醫療險保單沒有此條加註,且理賠手術列表較少,若要保障更周全,就只能重買一張醫療險,無法在原有保單上增加。

Q5. 定期險雖然比終身險便宜許多,但會不會期限一到就無法續保?

許多人不敢買定期險,就是擔心期滿續保問題,認為終身險才安全,但事實並不盡 然。定期險也有保證續保條款,如市面上一年期定期壽險及癌症險,都是保證續保。

劉鳳和指出,以遠雄人壽一年期定期壽險為例,保單條款上清楚 記載除非商品不再銷售,或者保戶年齡超過續保年齡限制,只要保戶要投保,保險公司不得拒絕,且該商品最高續保年齡是九十五歲。

癌症險也相 同,保單條款也記載清楚,不能因為保戶年齡過高或身體狀況大不如前,甚至罹患癌症而拒保。

若是認為一年一年投保太麻煩,想轉買長年期壽險, 保險專家也建議,最好一次就買二十年期,如果先買十年期壽險,過了十年後身體狀況不如十年前好,很多指數都飆高,容易遇上保險公司拒保狀況,為防萬一買足 二十年期比較妥當。

Q6.意外險到底保什麼?為什麼有些是意外死亡卻不理賠?

的確,「走得令人感到意外」,不見得就是保險定 義中的「意外身故」。保德信人壽市場及商品企畫部副總吳昆倫表示,意外險強調的是「因為外力而造成自己身體有損傷,甚至於死亡」,這才符合理賠範圍。但若 意外發生在競賽、戰爭、核災,則通常不予理賠。

台灣人壽表示,要符合意外險理賠兩大要件是「外來突發、非由疾病所引起」,如果一位糖尿病患 者因為跌倒而住院,需要比一般人更長的住院時間,意外險會和保戶以「和議」方式,按比例理賠,不是住幾天賠幾天。

較有爭議的意外理賠,大多 都是有牽涉到疾病,這時必須要看死亡原因是屬於意外或疾病。例如保戶本身有心臟病,因為發生「意外車禍」受到驚嚇而「心臟病發」身亡,那麼,因為死亡原因 是心臟病發,因此非屬保險定義中的意外身故,不在意外險理賠範圍內。


問答 業務員 業務 離職 我的 保單 孤兒 怎麼辦 怎麼 一次 弄懂 六大 保險 疑難 雜癥
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猶太孤兒白手拚出三百億身家 蘭桂坊之父盛智文闖蕩亞洲的生意學

2012-2-6  TWM




亞洲夜店第一街蘭桂坊,背後推手就是原籍加拿大的盛智文,四十年前,不到二十歲的他遠赴香港,從紡織業到娛樂業,以拚命三郎哲學拚出三百億元身家,如今, 更是香港政壇的明日之星。

撰文‧乾隆來

一九六九年,只有十九歲的加拿大猶太人盛智文(Allan Zeman),隻身來到陌生的香港。

嚴格說來,他是一個孤兒,兩歲時父親去世,媽媽帶著他從德國遠渡重洋到加拿大討生活,盛智文高中畢業就出來混飯吃,但是,這個猶太孤兒很幸運地進了一個成 長行業——亞洲的紡織業,打工不過兩年,盛智文就撈到他的第一桶金,高達一百萬加拿大幣,他嗅到了亞洲的機會,自己搭了飛機到人生地不熟的香港,之後,就 回不去了。

四十年後的今天,盛智文歡喜慶祝六十大壽,而且名利雙收。當初的一百萬加幣已經滾出超過十億美元身家,他被稱為「蘭桂坊之父」,擁有香港蘭桂坊近二十間餐 廳與酒吧;他也是香港海洋公園董事長,連續六年打敗香港迪士尼;他在泰國普吉島擁有安達拉(ANDARA)頂級度假村、外加兩艘豪華遊艇,被泰國官方網站 尊稱為「普吉島第三大富豪」;他在上海開了迷你蘭桂坊,在成都沿河十九棟商場打造成都蘭桂坊,在廣州承包全中國最大的地下商場花匯城,還到海南島與觀瀾湖 集團一同打造擁有十個十八洞球場的超級高爾夫度假中心。

二○○八年,盛智文放棄加拿大國籍,拿到香港特區護照與中國回鄉證,成為徹底認同中國的鬼佬,他被封為「香港太平紳士」,還獲頒大紫荊勳章與金紫荊星章, 老家加拿大西安大略大學則幫他戴上法學博士的方帽,他同時擔任旅遊事務署、市區重建局的委員,參加香港政黨活動,被媒體視為香港政局不可忽視的明日之星。

一一年十二月中,盛智文向香港記者透露,蘭桂坊控股公司準備在香港股票掛牌上市,初期預計籌資七至八億美元(約二一○至二四○億新台幣),目的是要將「蘭 桂坊」打造成世界級的娛樂商業品牌,除了已經在海南島海口的觀瀾湖大案之外,還要在大陸主要城市複製蘭桂坊的成功經驗,這位剛剛慶祝六十大壽的光頭鬼佬, 要再拚二十年,成為中國商場上舉足輕重的龍頭企業家!

直搗黃龍

挖到中國紡織業金礦

一開始,盛智文是挖到中國紡織製造業的金礦,從十七歲在加拿大打工,他就完全體會到中國成衣廠低成本、勞工勤奮、品質不斷提升的優勢,他計算,光是在加拿 大,以他不到二十歲的毛頭小夥子,拚個兩年就可以分到一百萬加幣的巨額利潤,如果他直搗黃龍到中國,利潤將無法想像。

他沒有來過中國,也只有兩年短暫的生意經驗,但是他自己搭了飛機跑到香港,而且沒多久,就直接進入中國的核心、毛澤東的故鄉湖南省,開始他的紡織生意。

他說,一九七九年中國剛剛開始改革開放,連廣東都還充滿了濃濃的老革命味道,不過他從一批一批的訂單中,感受到中國勞工尋求突破的強烈意願。

才二十出頭歲的他,什麼也不怕,就在湖南設辦公室,從中國內陸城市找成衣廠下單專攻中高檔時裝,出口到北美與歐洲(當時稱此種買辦公司為 Sourcing)。貨物從長沙搭火車到香港,中間要停十個站,他自己坐飛機,廣州到長沙一個禮拜才三班,有時搭不到飛機,得大排長龍擠火車,車程長達十 六個小時,盛智文卻被窗外的風光迷住:「到處都在建設、人人充滿動力、都在發憤圖強,我當時就愛上中國了。」做紡織生意需要配額,盛智文也曾經在台灣、韓 國、菲律賓設過公司,八○年代台灣的紡織業成本已經逐漸上揚,而大陸低廉的成本讓台灣紡織品配額有很好的市場價格,盛智文的紡織品貿易公司COLBY在台 港兩地是業內極為知名的大公司,後來到二○○○年,盛智文將COLBY賣給香港上市大貿易商利豐(Li & Fung),一口氣套現二十億港幣,以當年的幣值換算,將近一百億新台幣!

說起利豐,讀者們應該記得去年全亞洲最奢華的一場婚禮,女主角是台灣歌手李玟,而新郎正是利豐的總裁樂裕民(Bruce Rockowitz),婚禮花費號稱高達二千萬美元(約六億新台幣)。樂裕民與盛智文都是猶太人,年紀大的盛智文先來香港,算是師兄,兩人拍檔在香港闖天 下,如今都是身價超過十億美元以上(約三百億新台幣)的超級富豪。

跨足餐飲

打造亞洲夜店第一街

一九八○年,盛智文在靠近香港中環雲咸街與德己立街之間一條用鵝卵石鋪成的巷子,開了他的第一家餐廳,初期還兼賣成衣,這條稱為「蘭桂坊」的巷子,又短、 又陡、狹窄,而且呈L形,在西方人眼中並不具備好的開店條件,盛智文一開始只是因為自己的需要,三十年前到香港的外國人只能在大飯店的餐廳打混,他覺得如 果有一個西方式的酒吧,可以不必穿西裝打領帶,而且可以像在紐約、蒙特婁那樣喝酒鬼扯,對自己的紡織生意應該會有幫助,因此他就跨足餐飲,在那裡開了一家 稱為「加里福尼亞」的酒吧餐館。

一如盛智文的紡織生意,蘭桂坊成為西方商人與觀光客的必訪地,盛智文也以驚人的手筆不斷蒐購蘭桂坊巷子內的公寓,以他自己在紡織業賺的利潤,投入開發這個 不像商場的商場,三十年下來,蘭桂坊已經有高達八十家的餐廳、酒吧與夜店,盛智文自己就擁有將近二十家,而影視巨星、社會名流不斷在蘭桂坊製造新聞,更讓 蘭桂坊成為媒體不斷報導的焦點,一手打造蘭桂坊傳奇的盛智文,則被冠上「蘭桂坊之父」的頭銜,成了經常登上媒體的名人。

現在,蘭桂坊幾乎成為所有到香港觀光客的必遊景點,每逢周末假期都擠得無立錐之地,大家在那裡徹夜狂歡,盡情解放。盛智文則延續他拚命三郎的生意哲學,在 一一年將他買下的大樓全部重新改造,蘭桂坊兩年後將以全新面貌與全世界的名流及觀光客見面,確保蘭桂坊作為「亞洲夜店第一街」的寶座。

妙的是,每天讓幾萬人醉不歸營的盛智文,本身卻滴酒不沾,還有,搞了四十年成衣的他,除了在少數正式場合,從來不穿襪子。搞夜店卻不喝酒,賣成衣卻不穿襪 子,令人莞爾。

扮丑宣傳

讓海洋公園起死回生

二○○三年,盛智文接到當時香港特首董建華電話,香港政府巨資打造迪士尼樂園,但是已經有三十年歷史的海洋公園則顯得老態龍鍾,董建華希望盛智文替香港政 府評估,海洋公園到底還有沒有存在的價值,要如何起死回生,或者乾脆關門歇業。

已經在香港商場打滾超過三十年的盛智文,早就體會出「劉備三顧茅廬」的箇中三昧,他讓董建華打了五次電話,才同意接下海洋公園董事長的職位,而且言明自己 一毛薪水都不領,純粹為海洋公園打工,但是另一方面,他也從香港政府得到高達五十五億港幣的貸款,作為重建海洋公園的基金。

接掌海洋公園六年,盛智文每年都打敗迪士尼樂園,被媒體稱為「Mouse Killer」(米老鼠殺手)。他不僅找來專業的國際團隊,不斷更新海洋公園的設施,遊樂設備從三十五項倍增到七十項,而且自己親上第一線,「水母館」開 幕時,他打扮成水母開記者會宣傳;中國鬼節的時候,他穿上殭屍裝畫著紅紅的兩頰,上電視扮鬼;○七年香港回歸十年,他更套上貓熊裝,還像小丑那樣把鼻頭畫 黑,逗趣的畫面不僅轟動香港,連北京中南海的官員都讚不絕口。

如今,盛智文絕對是華人商界不可忽視的企業大亨,他的蘭桂坊控股公司,包括蘭桂坊二十家餐廳與酒吧,以及泰國普吉島的頂級度假別墅安達拉,這個度假村每晚 要價一一○○美元起跳,還有頂級豪宅出售,以及兩艘分別是二十八公尺與三十五公尺長的奢華遊艇,資產驚人。

這幾年他積極進入中國市場,對中國各城市到處仿冒他的蘭桂坊不以為意,他先是在上海弄了個小蘭桂坊,兩年前標下廣州地標電視塔、珠江新城超大型地下商場的 招商,結果被當地的政府企業以具爭議的手法瓜分,廣州媒體替他喊冤,說蘭桂坊招商被「分包、本土化」,但是這個光頭鬼佬卻擺出不以為意的姿態,說這只是 「小的調整,大格局不會變化」。

看來,盛智文已經徹底「本土化」了,他知道如何從政府手中拿到案子,也深諳有餅大家分的中國潛規則,他安排蘭桂坊控股公司上市的目的,除了推廣蘭桂坊成為 中國商場知名品牌,也讓他在大陸的新案子如虎添翼。這位加拿大鬼佬,真是做生意的一把好手!

(本文作者為紐約大學金融碩士、曾任金控公司副總經理)

盛智文

出生:1950年,生於德國、猶太裔現職:香港海洋公園董事長、蘭桂坊控股公司董事長暨創辦人經歷:永利集團董事、香港旅遊事務署、香港市區重建局委員學 歷:高中、加拿大西安大略大學榮譽法學博士

家庭:已婚、一子一女


猶太 孤兒 白手 拚出 出三 三百 百億 身家 蘭桂 坊之 之父 父盛 盛智 智文 闖蕩 亞洲 生意
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銀行理專搶客 爆出更多孤兒保單

2012-6-4  TCW




金融海嘯以來第二波的外商出走潮又來了,外商的紐約人壽和宏利人壽雙雙傳出將售予本土金控,這個消息背後,凸顯的是銀行保險通路的崛起。未來,銀保與傳統壽險業務員的通路大戰將越演越烈;壽險業務員面對激烈戰火,生態將越來越M型化!

三組關鍵數字凸顯壽險業務M型化危機

先看看以下三組數字:

一、銀行保險占整體壽險市場的保費收入逐年攀升。銀保通路從去年到今年四月為止,在新契約收入中的「保費收入」及「負債」(編按:前者例如健康險、傷害險 等的保費收入;後者則如投資型年金商品多半被列入此類)兩部分占比,都遠遠超越傳統業務員通路,代表銀行通路的銷售力已超過傳統壽險業務員。

二、壽險公會統計,壽險公司的業務員人數從○九年初以來,屢創新低。整體壽險公司業務員人數,在三年多內,減少了一萬多人,幅度達五.五%。

三、在一片廝殺中,頂尖壽險業務員人數依然快速成長。百萬圓桌(MDRT)台灣分會統計,台灣區MDRT會員數是目前全球成長第二快的地方,顯見菁英業務員仍蓬勃發展。

強勢的銀保、減少中的業務員人數、壽險菁英逆勢快速成長,三組數字,凸顯了一個長線大趨勢:壽險業務員生態M型化浪潮來襲。但為什麼會有這樣的現象?

銀行分食通路買保險送禮券打趴保險員

「因為簡單的商品,銀行都在賣,」一位曾贏得《商業周刊》超級業務員的外商壽險業務員一語道出了關鍵。銀行理專的競爭,是造成業務員M型化浪潮的第一個因素。

金融海嘯以來,台灣客戶不敢再奢求基金報酬率,只希望能穩穩的賺利息。保險的「類定存」商品(例如六、七年期的躉繳養老險)成了在銀行通路熱賣的商品。銀 行因為掌握客戶的存款資料,理專推銷時,有名單、又知道客戶口袋有多深,「類定存」商品早在兩、三年前,就成了銀行的強項。

更嚴重的廝殺,出現在最近一年,由於富邦、國泰、南山等三大壽險公司競爭激烈,為搶占銀行通路,推出買保險送禮券的促銷手法,更是把壽險業務員逼到了牆角。

一個最近的真實案例是,今年四月,台南一位十六年經驗的大型壽險公司業務主管,成交了一張一百萬元的躉繳養老險。當時,客戶還開心的跟他說,五月份還有一 百萬元定存到期,到時候會再跟他買。五月份,當這位業務員再拜訪客戶時,對方態度卻變了,問他:「你把禮券污走了嗎?」

原來,當這位客戶定存到期,準備到銀行解約時,銀行理專告訴他,一樣的商品,在銀行裡買,一百萬的金額,還可多拿六千元禮券(由壽險公司支付)!

這代表壽險業務員在客戶群面前長久建立的信任感全歸零。不要說法令規定業務員不得退佣,就算這位業務員想把佣金全部退給客戶,一毛不賺,依然打不過銀行,因為這張保單只能為他賺進五千元的佣金。

眼見這種流血競爭,一位金控旗下壽險公司的業務主管就強調,「當業務通路就算什麼都不賺,我們依然拚不過的時候,那才是危機的開始。」

保單滲透率高菜鳥業務沒長大就出局

造成壽險業務員「致命危機」的第二個原因,則是台灣保單滲透率高,傳統保單幾乎飽和。壽險業務員的產品線只剩兩類:「好賺」或者「好賣」。

好賣的產品,技術難度不高,主要就是類定存的商品,佣金奇低無比,非常難賺。曾有一位金控旗下壽險公司的業務員,賣出了一張一億元類定存的躉繳險,佣金只拿了八萬八千元!這類商品不但難賺,更困難的是,已經被銀行通路咬去了一大口,讓菜鳥業務員就越來越難以生存。

另一方面,好賺的商品,佣金高,但卻很難突破(例如二十年期壽險、長期照護險等)。台灣幾乎人手好幾張保單。還要能推銷出產品,就必須深入了解客戶的需 求。但菜鳥業務員往往很難打入這一塊,新進的業務員還來不及變成「老鳥」,就已經「再見」了,讓市場的中段漸漸消失,形成了M型化。

因此,為求存,壽險業務員都在積極轉型,十八般武藝,樣樣都得精通。一位壽險明星業務員更分析,現在業務員不只要會銷售保單,客戶如果想買房子,不會殺 價,還得出面幫客戶殺價。更有很多業務員去考了多種理財證照,可以分析基金、股票,就是為了增強自己在客戶面前勝出的機會。

面對M型化浪潮來襲,一位資深壽險業務主管就說,未來的業務員,「要保持敏銳態度和身段,不能動都不動。」對你我來說,更該關心的問題是,當浪潮來襲,每年都有大把壽險業務員流失的時候,到底誰來服務你的孤兒保單?

【延伸閱讀】壽險業務員人數連創新低——台灣保險業務數量變化

2009年初:19.48'09年底:18.83'10年底:18.64'12年3月:18.40單位:萬人

【延伸閱讀】銀行保險銷售力遠勝壽險業務——銀保與壽險通路新契約收入分類占比

新契約收入(註1)

類別1 保費收入

2011年傳統壽險通路:41.1銀保通路:55.4

2012年傳統壽險通路:37.7銀保通路:59.0

類別2 負債

2011年傳統壽險通路:19.2銀保通路:77.0

2012年傳統壽險通路:7.0銀保通路:87.7

單位:%

註1:新契約收入分為2大類,如健康險、傷害險等多列為保費收入類,至於投資型年金商品多半被列入負債類註2:2012年數據統計至4月資料來源:壽險公會

銀行 理專 專搶 搶客 爆出 更多 孤兒 保單
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JAZZ ! 孤兒症的爵士樂!(上篇) 瘋投哥

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爵士製藥眾包研報——瘋投工作室出品

作者:瘋投哥、Suisui、Jacqueline (作者簡介見文末)

前言

在美股醫藥股投資人的耳中,Jazz這個詞讓人第一個想到的可能不是一種音樂類型,而是在納斯達克上市的一家製藥公司的名字——$爵士製藥(JAZZ)$ 。這麼說會不會有些誇張?那麼我們來看一下它的市場表現吧。以當前股價130元(2014/4/15)來算,在過去的一年中,jazz上漲了     1.30倍;若從2007年6月1日IPO 18元的價格算起,股價上漲了6倍;若從近些年最低點0.6元(09年5月1日)算起,在過去的五年中股價更是驚人的上漲了21.5倍;如以今年達到的歷史高點176.6元計算,則上漲了293倍! 我不知道它是否是這個期間最牛的票,但一定是最牛之一。當前,其股價為128美刀,14PE約為16左右,PEG約為0.6。

我曾經在50出頭的時候買入過這只股,又在80多的時候賣出,可誰知它不到一年一下子又漲了一倍多![吐血][哭泣] 事實上,從資產分散配置的需求和醫藥股本身就是牛股集中地(當然也是地雷集中地[吐血])來考量,醫藥股實在是值得我們長期關注。那麼,就從Jazz這個舊情人開始吧。在分析中,我們想看看這隻牛股為什麼這麼牛以及能否在牛途中繼續牛奔下去。另外也想通過對它的分析,試圖找到些或者印證些關於投資的一些規律和邏輯。我們不指望能找到所有問題的「正確」答案,文中可能還有些木有答案的開放的問題,但只要能通過這一研究的過程,能夠加深我們對投資的認識、對投資醫藥股的認識,如果再能進一步引發朋友們的有價值的探討,則將是我們寫這篇研報最大的收穫了。

公司簡介

Jazz Pharmaceuticals plc. 爵士製藥公司於2003年3月由BRUCE C.COZADD 博士和Samuel Saks博士創立,總部在愛爾蘭,目前在美加,以及歐洲多個國家都有分支機構,銷售渠道夥伴遍及世界80多個國家。公司致力於特種生物製藥的研發和銷售,主要產品聚焦在睡眠(Sleep),血液/腫瘤(Hematology/Oncology),疼痛(Pain)和神經(Psychiatry)領域。

公司於2005年6月收購了一款治療猝睡症(Narcolepsy)的孤兒藥Xyrem,成為公司的旗艦產品,是公司十足的搖錢樹、現金牛,是公司起家和壯大的決定性因素。2007年6月,Jazz在納斯達克上市,目前市值80億美元左右。

產品介紹

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Jazz主要產品聚焦在睡眠(Sleep),血液/腫瘤(Hematology/Oncology),疼痛(Pain)和神經(Psychiatry)領域。下面我們就公司的幾個主要產品做一介紹。

Ø  XYREM

這是Jazz的核心產品,Jazz當今80億的市值,至少有50億是靠著Xyrem這款產品撐起來的,可以說是Xyrem成就了Jazz,沒有Xyrem就沒有Jazz的今天,因此,我們必須要多一點筆墨來介紹一下Xyrem。

Xyrem是一款孤兒藥(Orphan drug),是目前唯一通過FDA認證的用來治療與猝睡症(Narcolepsy)相關的突發性肌無力(cataplexy)和白天嗜睡症(EDS:Excessive daytime sleepiness)的藥物,有14項專利保護。看到這個「唯一」兩字了吧?對了,牛就牛在這兒了,這是啥啊?——隱!形!冠!軍!——赫爾曼·西蒙如是說;定!價!權!——巴菲特這樣告訴你[赚大了]

慢著!孤兒藥,猝睡症、突發性肌無力和白天嗜睡症介都是神馬火星文[为什么]

孤兒藥(Orphan Drug)在美國定義為用於人數小於20萬以下的藥,還有極端孤兒藥(ultra-orphan)用於每萬人5例的病症。有關孤兒藥下面的鏈接有些不錯的介紹。http://www.twitlonger.com/show/n9ju0f

另外,本文的作者之一Suisui也有文章介紹孤兒藥:http://xueqiu.com/5867983716/28771298

發作性嗜睡病(Narcolepsy),又名猝睡症、渴睡症,是一種睡眠障礙,與睡眠機制相關的異常。有四五個典型症狀,白天嗜睡症(EDS:Excessive daytime sleepiness):就是不管你夜裡睡多久睡多好,但白天還是超級困,抑制不住的困,沒精神沒能量。病人普遍在日間有無法用意志控制的渴睡情況出現,一天可能好幾次。而另外一個就是失去肌肉控制能力Cataplexy,即在沒有預警之下(連病者也不知道)而突然昏睡或猝倒,跟夜間的睡眠時間無關。摔倒是因為對肌肉控制能力的短暫性喪失,時間可以從幾秒到長達幾分鐘。這段時間,患者的意識完全清醒卻連一根手指頭都動不了(要知道這病有多可怕?想想吧,沒人扶啊,你懂得![吐血] [吐血] [吐血])。通常出現在患者情緒突然轉變的時候,比如笑、生氣、驚訝或害怕。因為Cataplexy的後果可能很嚴重,所以也有人將嗜睡症分為伴隨有cataplexy的和沒有cataplexy的嗜睡症。

這種病遍及世界各地,不分年齡種族,其中一個佐證是在歐美和日本的發病率是差不多高的,在中國沒有人統計。但很多學生往往被誤認為是愛在上課時睡覺的頑皮學生,而得不到應有的關注及治療。而成年患者卻容易把這種病的症狀誤解成壓力或睡眠不足[囧]

這種病的特點是患者會在很短的時間進入看上去像深度睡眠的階段。一般人需要一個半小時左右從輕度睡眠進入到深度睡眠,而患有此病的人可能只需要一分鐘甚至更短。而患者的夜間睡眠大多間斷而且容易醒來。所以大腦才會在白天自動進入睡眠狀態。患者睡著的速度跟醒來的速度都可以快得驚人,甚至可以在睡著的幾秒鐘之內就做一個夢,而醒來幾秒鐘之內可能會意識模糊不清。大部分患者的夢都豐富多彩而且多數會記得所做的夢,所以也有人稱之為夢境一般的幻覺[困顿]。這種症狀可以通過安排每天固定的小睡時間大大降低,但是無法預料且無法完全控制、避免促睡發作的可能。

由於發病機制未明,目前嗜睡症並沒有非常好的對症治療/根治的藥物,Xyrem也不是第一個針對嗜睡症開發的藥品,目前在嗜睡症的治療方案上,頗有頭疼醫頭,腳痛醫腳的味道。三個最主要症狀對症下藥:EDS是用興奮劑刺激把人弄醒,猝倒症是用抗抑鬱劑,而其他則通過夜晚使用安眠藥解決夜間睡眠問題。Xyrem獨特的地方在於,其對於猝倒症提供了一個新的解決方案,是美國FDA唯一一個批準可以治療伴隨有猝倒症的嗜睡症的藥

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據研究,猝睡症每2千人中就有一個,那麼按這個比例,僅美國就有約15.7萬的患者,但是有超過50%的人都沒有被診斷出,病發年齡平均在15到25歲之間,(我在想像會有多少未被診斷出的青少年患者因白天無精打采犯困嗜睡而被周圍人冤枉成懶惰啊!!!尼瑪!哥/姐其實不是懶而是真有病啊!!![哭泣] [哭泣] [哭泣] 如果,你身邊有個白天嗜睡的小夥伴,請一定要善待TA,不要在確認TA沒有猝睡症之前責怪TA懶哦~~ [跪了]

另外,嚴重時這種病還會有其他綜合症狀,比如抑鬱、自殺、焦慮、腸胃/呼吸/心臟等器官的紊亂[吐血]。。。

Ø  Erwinaze/Erwinase

這也是一款孤兒藥,用來治療急性淋巴細胞白血病(ALL: Acute Lymphoblastic Leukemia)。這個病每年在美國大概有5-6千的新病症,2014年據統計有新病症大概為6024例,每年大概有1440人因此病去世。(http://www.cancer.org/acs/groups/cid/documents/webcontent/003054-pdf.pdf )。 夠小眾的吧,應該屬於極端孤兒藥(ultra-orphan)了。這種病多發生在幼童以及青少年,成年人發病率相對要少,其中50%發生在14歲以下的幼童,約20%發生在15-39歲的青少年,剩下的30%發生在40歲以上的人群中。它是兒童腫瘤中最常見的一種類型,病因不詳,無法預防,這種病兒童治療效果優於成人。

Ø  Defitelio(defibrotide)

這又是一個孤兒藥,用來治療肝靜脈閉塞症(hepatic VOD: Veno-Occlusive Disease)的。這個藥在2013年10月獲得了在歐洲市場銷售的許可,Jazz打算2014年一季度開始投放歐洲市場,

這種病在歐洲的患者約有4萬人左右。

由於這三種藥將佔Jazz 2014年銷售額的90%左右,所以我們對於其他的藥不做專門介紹,感興趣的朋友請參閱附錄。

發展歷程和商業模式

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Ø 發展歷程

Jazz 2003成立,於2005年購得Xyrem,為日後的發展壯大奠定了決定性的基礎。但是Jazz深知依賴單一產品的風險,一直積極尋求豐富產品種類的機會。

2007年2月,Jazz從比利時一家製藥公司Solvay Pharmaceuticals獲得了抗強迫性紊亂症(obsessive compulsivedisorder) Luvox (fluvoxamine氟伏沙明)在美國的專營權。

2012年1月,Jazz與一家愛爾蘭特種製藥公司Azur Pharma合併。這次合併給Jazz帶來了10種中樞神經系統(CNS)和婦女健康領域的藥物品種,包括Prialt (治療難治性重度慢性疼痛refractory severe chronic pain)和FazaClo (治療頑固性精神分裂resistant schizophrenia)。 此外,通過這次合併,公司把總部移到稅率只有美國三分之一的愛爾蘭,為公司的降低成本起到重要作用。

2012年6月又收購EUSA製藥公司,引入了產品Erwinaze/Erwinase,而且通過此次併購,打通了Jazz在腫瘤治療領域和血液病的渠道,同時把銷售觸角從美國延伸到歐洲。

2012年9月,Jazz賣掉了之前購入的婦女健康領域的六種藥,旨在更加聚焦自身核心產品。

2013年2月從Concert製藥公司獲得JZP-386的全球獨家授權,JZP-386是Xyrem的活性藥物成分,對它的研究將有助於Jazz加強和拓展在猝睡症方面的優勢地位。

2014年1月從Aerial生物製藥公司購得ADX-N05,這是一種用於治療猝睡症患者相伴的白天過度睡眠(Excessive daytime sleepiness)症狀的藥品,並改名為JZP-110。

2014年1季度併購意大利製藥公司Gentium,獲得其治療嚴重肝靜脈閉塞症(hepatic VOD: Veno-Occlusive Disease)的旗艦產品—— Defitelio(當時沒上市,2014年3月通過了審批)。

Ø 商業模式

Jazz是個市場型銷售型的公司,其最主要的產品Xyrem和Erwinaze都是買來的,研發也僅限於對買來的產品進行最後FDA認證前的臨門一腳型研發或者是對現有產品其他適應症的拓展式研發,而生產則乾脆外包出去了。這種模式符合其屌絲出身,原創型基礎型重大型(Shao Qian Xing)的研發是只有高富帥們才能玩滴,這也使得其具有輕資產的模式。

以Xyrem為例,由於其原材料羥丁酸鈉(sodium oxybate)是受限原料,出於方便受控的需要,Jazz僅和一個原料供應商和製造商簽有供應合同,並且羥丁酸鈉的獲取量受到美國緝毒局(United States Drug Enforcement Administration, or DEA)所給的配額限制。配額一般是一年一批,並且需要提交很多文件手續,因此比較困難和費時。Jazz需要隨時跟DEA申請、協商所需額外配額,但是不一定總能拿到自己想要的配額量。

Jazz的銷售在美國本土主要依靠自己的銷售力量,而在美國之外,則授權給合作夥伴如UCB(歐亞非等54國)、Valeant(加拿大)收取授權費和銷售里程碑提成。

Jazz公司與傳統製藥公司最大的不同在於它連自己的生產線都沒有,全部是通過授權CMO合同外包生產的方式實現產品的供給。比較有意思的是,Jazz沒有走品種代理的模式,而是通過併購的方式,連產品帶渠道母公司完全接管,這很可能是因為產品主要都是孤兒藥,受眾不大,而Jazz自身在孤兒藥的推廣銷售方面又有很多經驗,所以找代理可能沒有必要。Jazz購買的品種都是在單價尚低的時候購入的,之後通過公司的渠道和公關能力進入醫保,將價格步步拉升到讓人吐血的地步——絕對的低買高賣——介個算是價值投資嗎?[俏皮] [赚大了] 比如Xyrem,最初單價不過50-60刀,現在已經是5千多刀[吐血](180ml,500mg/ml,每天按照4.5gx2,夠喝10天)。

Xyrem的市場、銷售和流通遵循著由FDA所批准的風險評估與緩解戰略規定(Risk Evaluation and Mitigation Strategy program, or REMS)。根據REMS,Xyrem的流通必須經由一個中心藥房(central pharmacy)來執行。這個中心藥房維護著註冊醫生和患者的數據庫。每個註冊醫生和患者必須在醫生給患者開藥前進行用藥風險收益等的教育。無論何時中心藥房收到一個醫生開來的處方,該藥房必須驗證這個處方的合理性、聯繫患者的保險公司獲得額外必要的信息、與患者聯繫通話,這些工作都通過之後,中心藥房才能給患者通過一個專門的物流公司寄送藥品。醫生每次最多能開六個月的用藥量,而中心藥房第一次只能寄送一個月的用量。藥房的信息系統可以追溯到每個患者的病情信息和用藥細節信息,能夠有效監測以防止濫用藥物的可能,Jazz在這些方面也有著專利保護。

由以上描述可以看到,Xyrem的原料供應、生產、銷售、配送都有著嚴格而複雜的流程所監管,對管理和經驗有著很高的要求,這些構成了Jazz除產品本身之外的「軟性」競爭壁壘,競爭者要複製這些並不容易。

為什麼賣孤兒藥?這是個好生意嗎?

要理解Jazz的生意,其主要產品孤兒藥是個繞不過去的話題,我們有必要在此深入的講解一下。Jazz作為一個沒有後台白手起家的屌絲,沒有選擇跟土豪巨頭們去競爭重磅藥產品,也沒有不求進取的混跡到仿藥的屌絲堆中,而是很明智的選擇了孤兒藥這個利基市場,當上了隱形的冠軍,走出了小鴨變天鵝的逆襲高富帥之路。那麼,做孤兒藥是個好生意嗎?

湯森路透數據表明,2001-2010年間,孤兒藥市場的增長率為25.8%,相對非孤兒藥市場的20.1%呈顯著優勢。而2018年,孤兒藥市場規模預計將增長到1270億美元,複合增長率在2012年到2018年間將達到7.4%,是全球處方藥市場(不含通用名藥物)增長率的2倍。彼時,孤兒藥的市場份額將佔到全球處方藥市場的15.9%,而1998年時該數字僅為5.1%。

目前,美國FDA認可6000種罕見病,歐盟版FDA,即EMA(European MedicinesAgency)認可8000種罕見病。自從1983年美國國會通過孤兒藥法案以來,美國FDA已經批准約350種孤兒藥(包括生物藥)用於治療大約200種罕見病。所以即使是在美國,絕大多數罕見病迄今仍然是無藥可治,但這也顯示孤兒藥還有很大的市場空間。

由於孤兒藥由於受眾非常小,潛在市場小,藥企原本對研發這類藥缺乏興趣。然而,隨著歐美各國對孤兒藥審批給予了眾多的優惠政策,鼓勵藥企研發生產孤兒藥。以美國為例,美國在1983年通過了一項法案,名為孤兒藥法案(Orphan Drug Act,簡稱ODA),其主要內容和對孤兒藥的研發的促進主要表現在:

1)聯邦政府對藥企在孤兒藥的研發經費退稅(最高可達50%),以及相關競爭性聯邦經費支持;
2)增強專利和孤兒藥市場化保護;
3)快速審批程序;
4)規模更小的臨床實驗。

由於在新藥研發中,據統計,超過6成的開銷是在臨床實驗上,有的甚至高達8成。除了研發金額龐大,所需的臨床人數也是一個很困擾藥品研發機構的難題。尤其III期臨床,可能涉及多達一千至數千病人(對於罕見病這個是不可能的),週期長達5年以上。而許多研發過程中的藥就是死在最後這個關口上,也意味著此前數以億美元計的前期投資都打了水漂。所以,新藥研發不但週期長(一般8-10年),風險也很高。

而孤兒藥研發風險則大大降低,不但研發過程中可以得到聯邦經費支持,臨床實驗階段的開銷也大大降低。有的孤兒藥,即使是在3期臨床階段只有幾十個病人也最終批准上市了(因為適應症是罕見病不可能集結數千病例)。並且,孤兒藥一般定價都很高,一般每個病人需要花費20萬到50萬美元。

那麼誰來為這麼貴的藥買單呢?

美國從立法上做出規定,任何商業保險公司不能拒絕罕見病患者的投保,罕見病患者只需每年比一般人多支付1000美元的保費,就可以使用任何藥物,所有費用由保險公司承擔。而事實上,這類藥品雖然價高,但是患病率很低。在一個大的投保人群基數中,該風險將非常低,據醫療補助和保險服務中心報告稱孤兒藥在美國醫療開支中佔的比重不到0.5%。(http://www.hanjianbing.org/content/details_11_1489.html ),因此,孤兒藥很容易進醫保。

另外,孤兒藥不僅容易進入醫保,也是由於有醫保的覆蓋,其定價基本都是向天價看齊的。目前的最高記錄是單次用藥超過百萬歐元。所以孤兒藥,對藥企而言可謂是投資少,收益大。2011年被賽諾菲以200億美元併購的健贊(Genzyme)就是專門從事孤兒藥研發生產的公司,2010年該公司為世界第三大生物公司,有11,000餘名僱員,2007的營銷收入為38億美元。

由於孤兒藥的受眾很小,但用藥又奇缺,因此各國政府在這個問題上有不同程度的優惠。以美國為例,孤兒藥的上市不但享有快速審批通道,並且一旦上市就有7年的市場獨佔期(無論是否有有效的專利保護)。

對於製藥公司,孤兒藥的開發有兩個顯著的優勢和一個潛在的利好因素。

首先孤兒藥的治病機理往往是機理相對明確的病,如單基因疾病等,研發的時候容易確定靶點,有的放矢,成功率較高。據FDA2011年的一個關於罕見病和孤兒藥介紹的文件記載,4/5的罕見病都是有相應的遺傳背景的。

第二,由於受眾很少,難以滿足III期臨床的病例要求,往往得以減免臨床試驗例數,從而可以加快註冊進程和註冊成本。

潛在的好處則是,孤兒藥相比受眾巨大的慢性病,更容易出於人道因素考慮,進入醫保。因此,許多製藥公司為了加快產品的上市,往往是從孤兒藥做起,然後再擴大應用,開發多適應症。先上市,再謀求更大的利益。據湯姆遜路透的報告顯示,2000年到2010年10年間,孤兒藥的復合年增長率為26%,高於普通藥的20%。孤兒藥大約佔整個藥物市場的22%,即近四分之一。目前,全球孤兒藥年銷售額約500億美元。

值得一提的是,獲益最多的孤兒藥針對的是一些常見病(如腫瘤和血液病)中的一些亞型(實際上,在美國被FDA批准的3成-4成孤兒藥都是腫瘤領域的)。如下表所示,目前全球最暢銷的10種孤兒藥主要都是治療如腫瘤(oncology)和血液病(hematology)等看起來似乎常見的疾病的。事實上,2013年批准的8個孤兒藥中有5個是治療腫瘤(癌症)的的某個亞型,在2012年FDA批准的13種孤兒藥中有6種是治療腫瘤(癌症)的某個亞型,2011年,11種孤兒藥中更有7種是腫瘤領域(癌症的某個亞型)的,並且其適應症在上市後不斷擴大,創造的價值也越來越多。

看到這裡,看官您應該對Jazz的孤兒藥生意有所瞭解了,再一瞅Jazz的財報,好傢伙,竟然常年保持高達90%左右的毛利率!體現出Jazz強大的定價權,打劫啊!

Jazz生意的天花板

然而,您可能也會產生一個疑問,那就是孤兒藥這麼小眾的市場,Jazz這個生意的天花板能有多高呢?

Jazz從四個方面在努力拓展其生意天花板:

1)現有產品當前適應症的深耕細作

據公司13年財報中介紹,Xyrem在2013Q4活躍患者用戶有11250個,而猝睡症(Narcolepsy)這種病症每2000人中就有一個可能,而有cataplexy(突然肌無力)的猝睡症在美國的發病率被估算為1/3000之間,因此整個美國潛在的患者人數近11萬,但其中只有10-25%的患者有非常明顯的症狀,我們拍腦袋假設約2.5萬人需要接受治療(包括多數症狀明顯的和少數症狀不明顯的)。然而,按照目前的定價(年治療費用約7.5萬美刀),沒有保險的美國人是不可能承擔如此高昂的治療費用的,而2012年,全美沒有醫療保險的人的比例約為17.7%,簡單套用這個比例,2.5萬個目標患者群體中,大約有2萬患者有能力負擔這項治療。因此我們預測,Xyrem的天花板大概是病人總數在2萬左右(可能低估了Jazz的銷售忽悠水平哈)。公司目前通過各種方式進行產品和Narcolepsy病症的宣傳,包括在醫學論壇上、電視媒體上,來增進醫生、公眾、患者對此病症的意識、認識,需要跟蹤宣傳效果。
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此外,Erwinaze/Erwinase也在積極的在針對青少年患者宣傳推廣。

2)現有產品適應症的研究拓展

Jazz對現有產品Xyrem、Erwinaze/Erwinase等也在進行新的適應症的研究和拓展,一旦突破將會使的適用人群數目增加,即市場變大。

3)後備產品的研發

JZP-386、JZP-110等作為後備產品,有望給Jazz帶來更大的市場和新的增長點。

4)尋找兼併外購的機會,在內生性增長外也尋求外延式增長

通過兼併外購,Jazz也會獲得新的產品帶來的新的市場。

綜上所述,Jazz生意的天花板現在還難言盡。

Jazz的核心競爭力和產品壁壘


Jazz並不是以研發見長,它的研發經費長期佔銷售收入的5%左右,在製藥公司的同行中並不突出(巨頭們的投入一般在16%以上,最高的有24%左右),然而在多年經營孤兒藥過程中,Jazz積累了大量的孤兒藥的營銷經驗、執行力以及隨之帶來的對產品、對產業、對醫保、對市場等的理解力,這就是Jazz的核心競爭力。這種競爭力使得Jazz在內生式的發展中能夠分配合理的資源投入到最需要的研發中,投入到卓有成效的營銷中去;在外延式發展中能夠識別併購可以增強自身競爭力、有前景的產品。

其產品壁壘由專利、孤兒藥的上市獨佔期、對巨頭胃口而言太小的利基市場等因素所構建。

Jazz的發展戰略


如下圖所示,Jazz尋求一種可持續發展之路。具體講就是,通過併購這樣的無機增長模式,獲得新的產品以及相應的銷售渠道,完善產品類型,然後再依靠Xyrem、Erwinaze/Erwinase這樣的現金奶牛型產品獲得強勁的現金流,結合自己在孤兒藥、特種藥上的知識和經驗,驅動其併購外延式發展。比如2012年1月Jazz併購了Azur製藥,6月併購了EUSA製藥,這兩個公司也是偏向銷售和市場的。Azur的購入,引入了10種中樞神經系統(CNS)產品,打破了以往僅有Xyrem這一單一品種的格局,豐富了產品線,鞏固了Jazz在CNS領域的優勢;同時,通過這次合併,公司把總部移到稅率只有美國三分之一的愛爾蘭,為公司的降低成本起到重要作用。而對EUSA的購入,引入了Erwinaze/Erwinase這個新的現金奶牛型產品,同時使得Jazz打通了在腫瘤治療領域和血液病的渠道,為它進一步引入這類品種奠定了基礎,另外,也把銷售觸角從美國拓展到了歐洲,可謂一石三鳥[牛]

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JAZZ !  孤兒症的爵士樂!(下篇)
http://xueqiu.com/1456239271/29993559

附:作者介紹

Suisui @SUISUI胖胖媽 : 專注搞藥搞癌搞狗的技術宅,海內外認證永久性腦殘
對此文的貢獻:商業模式、風險分析及重要里程碑預測、下一步併購、被併購可能分析以及全篇涉及的藥品專業知識把關
dongsuisui at gmail.com

Jacqueline: Financial advisor at an NGO advisory firm
對此文的貢獻:財務分析中最後的綜合績效計算部分
Jacqueline.c.su at gmail.com

瘋投哥:瘋投工作室研報眾包召(hu)集(you)人、出(da)品(za)人
對此文的貢獻:以上兩位作者貢獻的補集
JAZZ 孤兒 癥的 爵士樂 爵士 上篇 瘋投 投哥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=104558

羅傑承馬仔淪為孤兒

2014-07-31  NM
 
 

 

呢度講緊嘅馬仔,並唔係羅傑承班伙記,而係真係佢飼養嗰幾隻馬:「軍事行動」、「軍事機密」及「軍事攻略」(啲名係幾咁架勢!)。

早前羅傑承同大劉被澳門初級法院,裁定行賄及洗黑錢罪成,判監五年三個月。上訴期間,香港賽馬會已即時有反應。馬會基於「事件有損香港賽馬會形象」,已終止佢哋兩個嘅馬會會籍。無會籍有幾慘?嗱,無得去馬場會員席觀賞賽事、無得坐包廂房、無得去馬會食早餐、無得去游水、無得去打波……聽落真係慘。咁大劉想入馬會玩,唯有「掹」住養咗隻「替天行道」嘅馬主女友呂麗君衫尾咯!

而羅傑承又比大劉更慘慘豬!唔係會員,就無得做馬主,結果佢要將幾隻愛駒轉去太太梁芷珊名下。以後照顧馬仔嘅責任,要交由「養母」處理,羅傑承探班無以前咁易喇。小宗提議,或者佢可以試嚇喬裝平民,同其他賭仔一齊俾十蚊坐公眾席,替自己啲馬打氣。其實氣氛都唔錯o架,係咪?

中環寸嘴識食要叫會長翅

闊佬想食好嘢,有好多選擇,呢個世界唔係得福臨門。今個星期口淡淡,決定去寧波旅港同鄉會。嚟呢度,識食,一定食「會長翅」。名叫會長翅,梗係會長先食得起,不過我唔係會長都夠quali食。六人份量,盛惠二千幾,抵!會長梗係唔呃得,翅足有十二兩,加埋老雞及金華火腿熬製嘅高湯,啲金華火腿多到成座山,食剩嘅打包返屋企翻煲再翻煲,食得唔好嘥!呢度亦有住家菜,清炒河蝦仁、雪菜百葉炒肉絲、水鴨同花彫醉乳鴿都正,食完份乳鴿,剩餘嘅花彫汁要淋上其他菜、去油呀﹗點解我鍾意嚟呢度?出品穩定,手工幼細。寧波同上海好近,但寧波佬出名實際,日頭做生意、夜晚數銀紙;上海佬只愛充闊佬。睇埋入會價,永久會員費一皮,入會後餐餐有九折,食多幾餐就到數。上海總會要四皮!貴咁多,個裝修食得嘅咩?呢度仲有道風味菜,好多富豪點,就係臭豆腐。為咗體面,唔可以企喺街邊食,口痕起來,唯有上呢度食。佢陣臭味,有助口臭嘅富豪以毒攻毒。(本週日去咗鄺美雲有份搞嘅太陽國際拍賣,睇中嘅玉牌俾郭老太細佬鄺準投咗。Cally,我都有舉手,幾時俾番幾百蚊(臨記舉手費)我先?)

楊國佳

工廈大王楊耀松大仔,家族的收租物業,遍佈港九,屬正牌收租公。自認寸得起,謂「有我咁得閒,無我咁有錢;有我咁有錢,又無我咁得閒」,經常流連富豪飯堂品嚐美食,仲喜歡到新開食肆「踢竇」試新菜。

華爾街狼人

早前本刊送出十張華爾街狼人講座門票,並請有興趣的讀者附上一條問題,反應踴躍。 講座當晚,小宗抽取其中五條,並找來狼人Jordan Belfort親自回答:Elaine Wong:你銷售技巧是天生的,還是透過後天訓練呢?Jordan:天生的,但從我教授別人時發現,這些技巧可變成系統,一步一步去學習。Nigel Poon:你有最喜歡的座右銘嗎?Jordan:致富只有一條路——快。KH Lam:你是否每天都有美女相伴?Jordan:哈哈,是的,我是幸運的。但我現在只有一個女人,我們已訂婚了。GiGi Poon:在商業世界賺錢,真的有一個雙贏的方法嗎?Jordan:找有價值,而價值又未被發現的股票,長期持有,也要靠自己做研究。CK Leung:你追求名利、成功背後,有什麼原動力?Jordan:我愛工作,並對未來五年有計劃,希望可以在全世界做慈善工作,所以錢是很重要。小宗聽完Jordan講嘢及講座,印象最深嘅,唔係佢教人發達要有system,而係佢不斷叫人起身嗌「Yes!」及「I want to be rich!」。仲有幾乎每講一句都有、令人醒神嘅粗口。各位學嘢啦!

陳裕光歌喉拍得住Leon

大家樂(341)主席陳裕光,最近忽發奇想,搞咗個歌唱比賽「歌手一號」,一班CEO老友撐場獻唱。好似謝瑞麟(417)副行政總裁陳立業,唱《上帝早已預備》、中華電力(2)企業發展總裁莊偉茵同股評人青姐,就夠曬懷舊,前者唱劉雅麗嘅《你你你為了愛情》,後者唱陳秀雯嘅《驟雨中的陽光》。聽落都有番咁上下專業水準o架!搞手陳裕光本來耍手擰頭話唔唱,但班老友咁高興,對腳「不由自主」行咗上台,唱咗黎明嘅《那有一天不想你》。陳裕光歌喉同天王黎明有得揮﹗即係點?你懂的。不過,冧歌梗係唱俾台下嘅陳太聽o架啦,陳太收到曬就得啦!

金牙大狀講嘢會計師公會不識時務

會計師公會紀律處分肥胡.胡定旭,除佢牌兩年、罰款25萬元同時要佢分擔200萬元紀律及調查程序費用。犯咗乜事要罰得咁重?公會裁定佢專業行為不當也。其誠信如何,可以想見。專業行為不當係兩年前嘅裁決,此可又無礙政改三人組對佢老哥另眼相看,特登喺結束諮詢前一日,破格單獨同佢一個人見面。到底三人組係貪肥胡見多識廣、誠信過人,抑或特登俾顏色會計師公會睇:你哋話佢專業失當吖嘛,我哋撐佢,吹吖?同樣當會計師公會冇到者,仲有中華人民共和國嘅全國人民政治協商會議。你哋話佢專業失當、搣佢柴吖嘛,我哋繼續搵佢做常委,吹咩!咁不識時務,唔通會計師公會想唔……?

羅傑 馬仔 淪為 孤兒
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「姑爺」變「孤兒」輪到羅康瑞找數

2014-09-04   NM
 
 

 

上週三,瑞安房地產(272,下稱「瑞房」)公布中期業績,亦是主席羅康瑞重掌帥印的第一張成績表。結果,再次令小股東失望,核心盈利大跌近五成,負債繼續攀升。瑞房資金困死在拆遷工程,神仙難救。不過,相信更令羅康瑞頭痛的,是一宗中港官司。八月中,中共前總書記胡耀邦三子胡德華旗下公司,入稟高院,控告羅康瑞另一上市公司瑞安建業(983),涉嫌用暴力強佔北京一個地產項目,並偷走文件,要求賠償。胡德華現時活躍於內地政壇,而羅康瑞則是早年在江澤民派系扶持下,發展內地地產,贏得「上海姑爺」美名。隨着內地政壇權鬥升溫,亂局終於燒到香港的上市公司。

場近月傳言四起,因內地權鬥的關係,不少香港上市公司主席已「被失蹤」、「被調查」或「被扣押」,部分因此未能來港出席業績發布,幸好這並不包括羅康瑞在內。一向自視甚高的羅康瑞,在上週業績記者會上,煞有介事地表示:「有傳媒話羅康瑞重出江湖,業績無乜改善嘅說法,我自己唔會太介意。」瑞房近年業績差強人意,原欲在公職上大展拳腳的主席羅康瑞,一月時被迫再次出山,重掌公司。可惜「姑爺」出馬,仍無法扭轉劣勢。今年上半年,核心盈利大跌四成八,全年物業銷售目標,僅完成兩成二。相信瑞房的小股東很難「唔介意」。瑞房股價○七年高位過十元,現時只有兩元,且不斷在此水位浮沉,大批小股東被綁死。發展商要賺錢,最重要是做到貨如輪轉。瑞房不但被上海拆遷問題綁死,更多年未能取得新項目,資金難藉賣樓流轉。瑞房對上一個大項目,已是一○年落成的佛山嶺南天地。上週六,記者走進嶺南天地,人流不少,以食肆最旺場,但甜品店Spicebox的職員就踢爆:「這裡只有週末才有人流,平日非常冷清。」一巷之隔賣高檔首飾、擺設的店鋪,即使在週末,亦空無一客。身為內房,公司榮枯,與主席的內地人脈緊密相連。○六年上海幫倒台後,羅康瑞由「上海姑爺」變成「上海孤兒」,如今連江派一手栽培的周永康勢力亦被瓦解。最近曝光的一單官司,相信令羅康瑞頭痛不已。

胡耀邦子告瑞安

上月中,中共前總書記胡耀邦三子胡德華旗下的北京精達房地產,入稟香港高等法院,控告羅康瑞擔任主席的瑞安建業。指瑞安建業透過拍賣,購入精達發展的北京「楓橋別墅」內共一百三十多幢別墅後,於○九年指示逾二百人手執槍械、木棍等武器,強行佔據別墅區,大肆破壞,並搶走數簿、合約等文件,現要求瑞安建業歸還文件及賠償。瑞安建業回應時,指是以和平合理方式進入別墅,並否認帶走任何文件。

這單官司離奇之處,是瑞安建業指有關糾紛已於一○年、在當地政府協調下和解,而涉案別墅亦早於同年售出。事發至今已五年,北京精達才「舊事重提」,背後動機,難道是單純的商業糾紛?而且,北京精達不遲不早,偏偏在羅康瑞急於將瑞安建業賣盤套現之時才出擊。今年五月,瑞安建業一度接獲第三方洽購,但最後「傾唔掂數」。不過,羅康瑞仍未死心,上月中透過瑞房,以三億四千萬元買入瑞安建業的內地建築業務,清乾淨個殼,準備隨時再賣盤。關鍵時刻,公司卻捲入官非,原告更牽涉前國家領導人之子,為賣盤埋下「政治炸彈」。而代表精達入稟的內地人王小培,手機長期未能接通。

內地權鬥白熱化

胡耀邦的三子胡德華,現為北京地產富商,近年在政壇仍然活躍,在共產黨內屬開明改革派。胡家與習家屬世交,文革時期,習近平父親習仲勛被迫害,為其平反的,正是胡耀邦。今年四月,在胡耀邦逝世二十五周年紀念日前一日,前國家主席胡錦濤親自到胡耀邦的故居拜祭。胡德華在當今政局中,立刻被看高一線。過去一年,江習之鬥進入白熱化階段,七月底,由江澤民一手提拔的政治局常委周永康,因嚴重違紀被拖下馬,之後盛傳江營第二號人物曾慶紅亦已被抓。在此時刻,胡德華旗下公司突然出手,控告瑞安建業,相當敏感。熟悉上海幫、曾代表上海釘子戶與瑞房打官司的內地維權律師鄭恩寵,早前接受內地傳媒訪問時指,今次羅康瑞的官司是習近平清洗上海幫餘黨的信號。訪問後不久,內地流傳鄭恩寵又被扣查。上海是羅康瑞的大本營,亦是早年江派核心勢力範圍。八四年已到內地發展的羅,與上海歷任市委書記關係密切。羅康瑞在上海投資的第一個項目是城市酒店,由時任共青團上海市委副書記和盧灣區區長的韓正出任董事長。雖然項目蝕錢,但贏到關係。九十年代羅康瑞投得盧灣太平橋的發展權,建成上海新天地,聲名大噪,被稱為「上海姑爺」。直至○六年,上海前市委書記陳良宇因貪腐罪入獄後,韓正上台,但上海幫已開始失勢。同年,羅康瑞亦捲入借用社保基金醜聞,轟動一時。

翻身無望

近年,瑞房在上海的項目,被釘子戶玩殘,成為燒錢無底洞。當中包括位於市中心黃金地帶的太平橋地皮,以及瑞虹新城項目。有新天地前高層透露:「發展商自己做拆遷好容易,俾高啲價就得啦,但政府唔想拆遷費愈叫愈貴,所以要統一由政府旗下的收樓公司去做,結果咪慢囉。加上依家社會穩定最重要,一旦有人跳樓、上訪,區長就要孭鑊,所以政府寧願慢慢拆。」暫時已有親友真金白銀為羅康瑞「找數」。八月初,主要投資瑞房五個新天地項目的基金Trophy Property Development,有三十多名投資者不滿瑞房在上海的拆遷進度緩慢,基金資產淨值縮水近六成,斬纜離場。該基金的揸弗人,正是羅康瑞的襟細佬、朱玲玲的妹夫洪錦標。「襟兄弟」基金損手爛腳,瑞房為撲水,輪到阿哥幫拖。上週三,瑞房宣布將上海兩間酒店,出售予羅康瑞兄長羅嘉瑞旗下的鷹君(41),套現五億五千萬人民幣。不過美銀美林報告預期,瑞房下半年負債仍會繼續上升,除非成功分拆中國新天地,否則即使出售非核心資產,幫助亦不大。有外資分析員指,瑞房短期翻身無望,最快要等一七年,他解釋:「依家要等上海拆遷嗰啲地先起好,最快明年下半年開賣。佢哋手腳慢,又要再等多一年半先入賬。」現時內地局勢混亂,有北上港商坦言:「早幾年喺內地發展,如果話自己識得周永康、薄熙來等當紅人馬,生意好順暢,真係恨死隔籬!邊估到近年轉勢;出來行,預咗還啦!」下一個又輪到邊個?

姑爺 孤兒 輪到 羅康瑞 羅康 找數
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Gogoro月租費模式恐變「系統孤兒」

2015-07-13  TCW


六月二十七日,酷熱的台北市街頭,睿能創意公司推出的電動機車Gogoro的全球體驗中心,湧進了近百位民眾登記預購,關於這台高價電動機車的網路論戰,至今始終沒有停止。

Gogoro執行長陸學森對外宣稱,現在定價一台十二萬八千元,是賣一台、賠一台。事實上,這早就在他的創業算盤裡,因為陸學森原本就不打算靠賣機車賺錢;相反的,他獲利的方法是從電池來。

陸學森的電池與創業算盤,概念都和從日本松下取得電池來源的特斯拉相同。

既然電池「系出同門」,特斯拉其實也曾經做過電池交換大夢。二○一四年底,特斯拉在加州至舊金山的沿線公路,架設了每站造價五十萬美元(約合新台幣一千五百五十萬元)的自動電池交換站,只要九十秒,就能輕鬆更換電池繼續上路。

只是這個夢,特斯拉只實驗了半年,就在Gogoro電動機車預購前兩週,宣告終止。

危機一:獲利很難吃到飽每月899元,比加油還貴

說穿了,電池交換模式的背後,Gogoro就是想當「能源界的中華電信」(詳見第六十頁圖)。

Gogoro的商業模式核心,電池交換站就像電信基地台的概念,只有基地台越多,手機的訊號與服務範圍才會更廣。

一旦證明這個平台有用,就可把整組技術輸出,甚至把關鍵技術授權給其他業者。「我很歡迎同業來使用我們的技術,」陸學森公開對外喊話。這個概念,也就像 是,中華電信有全台最綿密的骨幹網路,電信同業都不免要跟中華電信承租網路,是一樣的道理。這從Gogoro一線高階主管大多出身手機產業,不難看出其背 後端倪。

陸學森現在推出第一款電動機車,就是要證明,Gogoro的電池交換站所串聯起來的電源管理系統具可行性,可以成為能源界的中華電信。這個夢,很大、很美、很誘人。

不過,並非每一家電信公司都這麼風光,Gogoro訴求的精神,其實更像睿能創意股東王雪紅的姊夫簡明仁所創立,在去年黯然宣布破產的PHS大眾電信。

PHS與Gogoro的電動機車系統概念很像,都是通訊(通勤)距離短、基地台(電池交換站)必須密集設點的經營模式;但,PHS做到的,Gogoro不但沒有做到,反而恐怕重蹈PHS曾犯下的致命錯誤。

當年大眾電信強打低電磁波健康訴求,祭出終身免月租費的行銷策略,加上獨家引進精美日系手機,一支售價不到七千元,引起風潮,四年內突破一百四十萬用戶。

相較起來,Gogoro雖有電動車環保概念,第一款產品外型也很吸引人,但售價不在一般民眾負擔範圍。而且,雖然祭出前兩年充電免費吃到飽的優惠,但第三年起,吃到飽費用八百九十九元,比一般機車族每月油錢都高。

Gogoro開放預購第一天,僅售出一百三十台,也就是說,陸學森燒掉五千萬美元(約合新台幣十五億五千萬元)資金,第一筆營收僅約新台幣一千六百萬元進帳。也難怪,睿能創意要再募資一億美元。

在Gogoro的規畫裡,理想的規模是一個城市有三萬到五萬台Gogoro在路上跑。假設,每位騎士都選擇近九百元的電池吃到飽方案,Gogoro每年營 收樂觀估計近五億四千萬元。不過,一位曾推動電動機車計畫的業者說,電池折舊成本約占營收一半,再加上該公司約四百名員工,人事成本亦應破億。如果沒有其 他業者埋單採用,Gogoro很難獲利。

危機二:生態斷鏈自付製造成本,「心臟」又仰賴日本

Gogoro面臨的第二個風險是,關起門來自己搞自己的系統,所有風險必須自己承擔,當初PHS最後邁向衰亡的重要原因,就是生態斷鏈。

中華電信賣手機綁用戶,有手機製造業者一起分擔成本;大眾電信的號碼燒在手機上,生態斷鏈只能自行解決。全球只有中國、日本跟台灣商轉,當日本、中國都因故退出市場,台灣立刻面臨斷鏈危機。

而陸學森為了打造完美產品,找來汽車零組件供應商,重新設計所有零件,意味著設計、開模、製造的所有成本,沒有人可與他分擔。而且,最重要的心臟零件—— 電池,還掐在日本松下手上。松下僅提供兩年的獨家供貨合約,沒有人知道,兩年後採用Gogoro電池方案的機車有幾台。

變成孤兒的下場是什麼?PHS全盛時期用戶數近一百五十萬,最後虧損近百億元,不得不宣告破產。

大眾電信董事長張敏玉在破產時,感慨萬千的說:「沒有政策支援,實在就像病人無法從加護病房自己爬出來。」這番感慨,也在陸學森的盤算裡。Gogoro研發階段,與電動車或機車產業幾乎零互動,其最強大的盟友其實就是台灣政府。

過去,政府輔導電動車時總強調要制定開放標準,但不幸都失敗。「補助高單價產品其實是浪費公帑,如果這番美意不適用於大部分消費者,就是單純做形象,而不是對整個電動車產業銷量有幫助。」電能車輛發展協會理事長鄭丞宏說。

去年下半年起,行政院就強力主導,規畫未來電動機車補助重點在重型機車。甚至,Gogoro定價宣布的同一天,環保署破天荒以空污基金補助電動機車,無須汰換舊機車就能獲得補助,從中央到地方都傾力補助,招致「劫貧濟富」之譏。此外,也動用中油資源設立電池交換站。

「我們推動時,都沒有管道得知這些訊息。」目前同樣在台中推動電池交換系統的電動車業者易能電網總經理王章平苦笑說道,如果中油願意開放資源,應該讓各家電池交換業者都能使用才對,政府對Gogoro的偏心,恐怕難逃批評。

對此,睿能創意行銷副總經理彭明義喊冤:「市面上八○%的機車是重型機車,我是第一個做出來的電動車業者,怎麼會變成政府圖利我?」並直指,沒有美國與加州政府的傾力扶植,就沒有今天的特斯拉。

警訊:特斯拉放棄電池交換模式馬斯克坦承「這項技術不值得擴展」

但是,就算是特斯拉,也已經放棄了Gogoro現在壓寶的電池交換模式了。

就在今年六月九日的特斯拉股東會上,創辦人馬斯克(Elon Musk)親自證實,特斯拉將終止這項計畫。

「我們發出了兩百封邀請函,只有四、五個來試用,而且他們只用了一次,很明顯,這項功能不受歡迎。」馬斯克解釋。特斯拉提供的免費充電站速度夠快,半小時 就能跑三百公里,消費者沒必要為了快個十五分鐘,額外付約新台幣兩千元的價格換電池。他並斬釘截鐵表示:「這項技術並不值得在未來被擴展。」

連有車、有站、有技術的特斯拉都放棄了電池交換模式,陸學森卻想用來改變世界,會不會步上後塵?答案是:有可能。

「不是技術問題、也不是成本問題,而是商業模式問題。」王章平說,與電動車相比,電動機車的電池交換站設置成本雖較低,但仍要負擔大量電池折舊成本,很難賺錢。

更何況Gogoro宣布,將推出分級付費的資費方案,也會開放消費者自行充電。萬一消費者選擇最低金額資費,都在自家充電,那麼Gogoro當「中華電信」的夢想就更難實現了。

特斯拉靠賣車賺錢,電池交換計畫只是附加價值,放棄不會對整體造成太大影響;但對計畫「靠賣電賺錢」的Gogoro來說,這卻是生存命脈。

「改變世界從來不是馬上可以賺錢的,總是要有人犧牲先去做。」彭明義說。為了實現自己遠大夢想,陸學森賭了一把,如果輸了,就淪為機車界的PHS。但,無論最後成或敗,付出高價買機車的消費者,都已經替他的夢想分擔學費了。

【延伸閱讀】Gogoro想學中華電淘金,未必成功—Gogoro與中華電信商業模式比較

● Gogoro產品選項:只有自家車款,選項不多,製造成本須自行負擔資費方案:目前只有吃到飽方案,以量計價模式推出時間與方式不明補貼政策:政府補貼購 車部分費用,是否該由政府補助引發爭議延伸服務:與中油、中華電信等門市合作設點,可至任一站點換電池,但與現行其他採用電池交換系統業者規格並不相容

● 中華電信產品選項:各廠牌手機都有,電信商不必負擔設廠製造成本資費方案:有通話、上網吃到飽,以及依據用量收費等多元選擇補貼政策:綁約有購機優惠,屬單純商業行為延伸服務:各大電信公司基地台建設常採共站模式,節省建置成本

整理:朱致宜

 


Gogoro 月租費 月租 模式 恐變 系統 孤兒
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“我們有什麽理由對中國不感興趣?” “趙氏孤兒”移民英倫 莎士比亞巡演中國

來源: http://www.infzm.com/content/112414

許多英國戲劇演員,靠著在舞臺打下的基本功,最後成了當紅影視偶像。“卷福”本尼迪克特·康伯巴奇就是出自戲劇圈。圖為2015年他出演話劇《哈姆雷特》。 (南方周末資料圖/圖)

比起英國觀眾,中國觀眾欣賞戲劇的歷史和經驗要少得多。

但這也意味著未來巨大的成長空間,一切才剛剛開始。

“我們(英國人)有什麽理由對中國不感興趣呢?”2015年10月20日,國家主席習近平對英國進行國事訪問的第二天,一場名為“創造更強的協同效應”的中英表演藝術論壇在上海舉行,論壇策展人蔣吉妮對到場的英國代表規模十分滿意。

英國國家劇院、皇家莎士比亞劇團、皇家歌劇院、倫敦巴比肯中心、倫敦南岸中心……近二十家英國重量級藝術機構的代表受邀到場,還有不少是主動報名。

2015年9月14日,國家副總理劉延東率團訪英,主持了中英高級別人文交流對話機制第三次會議,劉延東在會議中表示,“我此訪就是為習近平主席接下來的訪問作準備,深化兩國的人文交流,使中英全面戰略合作夥伴關系更有溫度、熱度,更具有生機活力。”會議期間專門舉辦了一場中英文化論壇。中國對外演出公司董事長張宇作為中方代表之一參加了論壇,他在論壇上結識了倫敦南岸中心藝術總監朱迪·凱利。凱利告訴張宇,他們計劃從2016年開始,通過中英雙方演出機構合作的形式,推出一個龐大的系列演出,名字就叫做“改變中的中國”。

找不到《趙氏孤兒》的英文版

英國皇家莎士比亞劇團是改編中國傳統劇目的試驗者之一。他們曾於2013年將元雜劇《趙氏孤兒》改編成英文版話劇搬到皇家莎士比亞劇團所屬天鵝劇院,並引起轟動。

天鵝劇院常年表演的是莎士比亞同年代的劇作。莎士比亞劇團文學總監皮帕·黑爾告訴南方周末記者,他們尋找新的演出劇目時,發現了《趙氏孤兒》。“許多莎士比亞的劇作就是受到之前故事的啟發,其中有些來自中國。我想他們受到了這種‘異花傳粉’的啟迪。讀到《趙氏孤兒》極其興奮,我們覺得它和《哈姆雷特》有很大的關聯,而且強烈地覺得那個時代的中國故事是史詩般壯麗的。”黑爾說。

找到《趙氏孤兒》,莎士比亞劇團開始嘗試收集盡可能多的故事版本,再把故事糅合起來,寫成英文劇本。但是,《趙氏孤兒》的英文劇本幾乎找不到,好不容易找到一個,還是改編版,最後輾轉找到的是瑞典一家電臺劇的英文版本。

將中國戲劇文化介紹給英國觀眾也充滿挑戰,除了翻譯的問題,中國戲劇的表現形式也和英國很不同。黑爾表示,元曲版《趙氏孤兒》具有歌劇風,但英國的戲劇常常有更多的對話。莎士比亞劇團必須讓英國觀眾感覺到它是真正中國的,同時又能看懂,“讓新作品既足夠恭敬又足夠現代”。

《趙氏孤兒》之後,莎士比亞劇團繼續尋找中國經典故事,並轉換成英語舞臺劇。黑爾介紹,她們對中國的興趣不止於改編,莎士比亞劇團正在啟動一個項目:把莎士比亞作品翻譯成中文,並用中國的戲劇形式表現出來。著名翻譯家朱生豪、梁實秋曾將莎士比亞作品系統翻譯到中國,但文學版的翻譯不好讀,用字過於古典,並不適用於舞臺表現。“我們希望能夠找到一種翻譯,語言比較當代,但又很經典、很詩意,這是我們想要的莎士比亞的舞臺翻譯。”黑爾說。

2016年,莎士比亞劇團還將到中國進行巡演,將莎士比亞的“王與國”三部曲——《亨利四世》上、下部和《亨利五世》帶到中國,先在上海和北京,然後參加香港藝術節。

一些英國劇團已經走過進入中國市場的老路——先巡演,再尋求聯合制作。英國皇家歌劇院就是這樣。這家歌劇院是最早與中國進行戲劇合作的英國國家級戲劇機構之一。2008年,他們與中國國家話劇院簽訂合作備忘錄,幫助訓練國家話劇院的幕後工作人員。2014年,他們與上海歌劇院聯合制作了普契尼歌劇《曼儂·萊斯科》,2015年又與中國國家話劇院聯合制作意大利作曲家翁貝托·焦爾達諾作品《安德烈·謝尼埃》。

“接下來我們會繼續與這些劇院進行合作。”皇家歌劇院董事長亞歷克斯·比爾德告訴南方周末記者,與中方聯合制作而非原版巡演,未來會成為英國劇團進入中國市場的主流趨勢。雙方機構可以分擔布景、服裝的費用,中方也有機會跟英國最好的藝術家、導演、設計師合作、學習。

“卷福”來自戲劇圈

戲劇在英國文化中非常活躍,是英國創意產業不可或缺的一分子,而涵蓋了建築、音樂、戲劇、電影等領域的創意產業,已經發展成為英國的支柱產業,對英國GDP的貢獻超過了金融服務業。

比爾德介紹,就英國皇家歌劇院而言,每年有41部作品在世界各地演出,在他們自己的戲院,每年演出就達到551次。英國觀眾的觀劇熱情也有增無減,2015年,倫敦西區的劇院上座率比2014年增加了5%-6%。

為了培養年輕觀眾的觀劇興趣,英國的劇院會與學校展開各種合作,為學生提供舞蹈、音樂等創意性教學的幫助,以及各種優惠政策。以皇家歌劇院為例,目前歌劇院有約25000名學生會員,他們除了可以獲得廉價甚至免費的門票,還可能得到藝術培訓的機會。

英國的劇院還有許多專門針對培養職業演員的項目。比爾德介紹,英國皇家歌劇院推出了名為“Jette Parker”的青年歌劇演員培訓計劃,從世界各地選拔優秀的年輕歌劇演員,為他們提供獎學金,用兩年時間,在皇家歌劇院接受表演、音樂的訓練。

英國戲劇並不孤芳自賞,相反,它們常常與電影、電視等更為流行、大眾的文化形式互動。許多活躍在戲劇舞臺的英國演員,靠著戲劇演出打下的紮實基本功,在電影、電視領域取得了巨大成功。最著名的例子就是“卷福”本尼迪克特·康伯巴奇。

面對席卷全球的“新媒體”浪潮,英國戲劇界也表示出樂觀的態度。比爾德的同事、導演卡斯帕·霍爾最近重排了經典歌劇《唐璜》,用了最新的20K投影技術,這在5年以前是不可能實現的。“我們的藝術家都喜歡探索新鮮事物,看看能發生些什麽。”比爾德說。

皇家莎士比亞劇團也曾在推特上制作了一部根據《羅密歐與朱麗葉》改編的迷你劇,受到年輕觀眾的追捧。“我們想要找到一種方式,讓新媒體不僅僅是出口,還能成為制作的一部分,但這是試驗性的,會有許多研究和發展要做。”皇家莎士比亞劇團文學總監皮帕·黑爾說。

我們 什麼 理由 中國 不感 興趣 趙氏 孤兒 移民 英倫 莎士比 巡演
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為什麽一群英國人要排演《趙氏孤兒》?

來源: http://www.infzm.com/content/119247

 

據說是當今最懂莎士比亞的男人,就是這個叫格里高利•道蘭的男人。(Royal Shakespeare Company/圖)

 

程嬰為什麽願意犧牲自己孩子的性命,換別人孩子的性命?

英國人表示,《趙氏孤兒》的邏輯完全不可思議。

這個據說最懂莎士比亞的男人,

會如何說服英國人?

點開視頻,看道蘭告訴我們答案。

↓↓↓

 

英國人為什麽老是不懂中國邏輯?道蘭也很憂愁:中國戲劇那麽多,翻譯版本卻那麽少

格里高利•道蘭工作照。(Royal Shakespeare Company/圖)

 

被英國《太陽報》譽為當代最偉大的莎士比亞人(Shakespearian)之一的格里高利•道蘭,自2012年起擔任英國皇家莎士比亞劇團的藝術總監,先後執導了《亨利五世》、《理查二世》、《亨利四世》的上下篇,以及《李爾王》等戲劇作品。作為今年莎士比亞特別紀念系列活動的收官之作,道蘭也將執導《暴風雨》,該劇定於11月首演。

曾被英媒戲稱為“一個無可救藥的莎士比亞迷”的道蘭,如今還是一個中國戲劇迷。當年道蘭在研究和莎士比亞同期的外國戲劇的時,發現自己並不熟悉中國的戲劇。查缺補漏,他開始接觸中國戲劇作品。“但是大部分的中國戲劇還沒有翻譯”,道蘭抱怨道。

“沒人做,那我就來做咯。”於是,就有了2012年英國版的《趙氏孤兒》。

皇莎劇團:莎劇表演領域的權威

皇家莎士比亞劇團演出期間。(Royal Shakespeare Company/圖)

道蘭目前所就職的皇家莎士比亞劇團(Royal Shakespeare Company;簡稱RSC)是英國最具有影響力的劇團之一,也是目前世界上規模最大、演出水準最高的職業劇團之一。皇莎劇團以著名戲劇大師莎士比亞出生地——史特拉福——為主要演出地點。

《趙氏孤兒》:如何在莎翁的地盤玩轉中國風?

英版《趙氏孤兒》劇照。(Royal Shakespeare Company/圖)

有“中國版《哈姆雷特》”之稱的《趙氏孤兒》可以說是第一部被西方人翻譯的中國戲劇作品。伏爾泰1753年在原著的基礎上創作了《中國孤兒》。1756年,愛爾蘭劇作家亞瑟•墨菲又創作了另一個版本。

2012年,道蘭把這部經典的中國複仇悲劇搬上了英國舞臺,以西方視角去詮釋中國戲劇。然而,道蘭並沒有僅僅利用一些象征性的中國元素來故弄玄虛,反而巧妙地運用中國傳統戲劇抽象含蓄的表達技巧,例如:用從天而降的紅色花瓣來烘托人物的死亡場景。道蘭用唯美的敘事手法把一個血腥的複仇故事簡單化,將暴力美學發揮得淋漓盡致。

不一樣的結局:源自中英價值觀差異?

英版《趙氏孤兒》劇照。(Royal Shakespeare Company/圖)

道蘭坦言,《趙氏孤兒》這部戲的編排過程中最難處理的情節,是程嬰為了救趙氏孤兒,決定犧牲自己的孩子來代替趙氏孤兒赴死的橋段。編劇詹姆斯•芬頓(James Fenton)在這部劇的結尾添加了一個情節,即程嬰多年後回來挖開自己兒子的墳墓,兒子的靈魂從墳墓里緩緩飄出,質問他當年為什麽要放棄自己。

道蘭的中國朋友告訴他,中國的編劇可不會這麽寫。

與眾多中國版本的《趙氏孤兒》相比,這樣的情節補充是錦上添花,還是多此一舉呢?

為什麼 一群 英國人 英國 排演 趙氏 孤兒
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千萬“孤兒”等藥來:世界最大“孤兒藥”市場病在哪兒

罕為人知、罕有人用卻又關乎人命的“孤兒藥”,再次進入了公共政策視野內。

國務院總理李克強12月21日主持召開國務院常務會議,通過“十三五”衛生與健康規劃,部署今後5年深化醫藥衛生體制改革工作。會議確定了“十三五”期間深化醫改重點任務。其中之一,就是健全藥品供應保障體系,扶持低價藥、“孤兒藥”、兒童用藥等生產。

這是一條令人振奮的消息。

中國罕見病發展中心主任黃如方對第一財經記者說,這對罕見病群體來說是極大利好,希望相關細則可以盡快出臺,讓扶持孤兒藥生產能落到實處。

“孤兒藥”,也就是罕見病用藥。世界衛生組織(WHO)將罕見病定義為患病人數占總人口0.65‰~1‰的疾病;在美國,罕見病是指受影響病人在20萬人(限於美國)之下的疾病。因為研發成本高、市場小,所以企業研發態度不積極,“缺醫少藥”是罕見病群體面臨的最大問題。

作為罕見病的一種,2014年的“冰桶挑戰”活動讓“漸凍癥”人群獲得了空前的關註,但更多的罕見病患者群體在默默承受痛苦,並不為人所知。

從公益到商業的探索

黃如方在罕見病群體中有極強號召力。他自己就是一位罕見病患者,身高1米的他患有假性軟骨發育不全癥,三四歲時,父母發現他的身體和其他同齡孩子不一樣,就抱著他到處求醫問藥。

從2008年開始,黃如方一直從事罕見病公益傳播,建立了非營利組織中國罕見病發展中心,孵化不同的罕見病患者組織,推動罕見病的傳播、救助和立法。

全世界確認的罕見病近7000種,其中80%為基因缺陷導致的遺傳性疾病,約50%罕見病在出生時或兒童期發病,約占人類疾病種類的10%。

上海市醫學會罕見病專科分會主任委員李定國表示,當前已知的罕見病中,有90%屬於嚴重疾病,但僅不到5%有治療方案。

今年5月,黃如方開始了新的商業探索,他在深圳開了一家叫根底健康的公司,擔任CEO。

盡管有人開始質疑他既做商業又做公益,但黃如方反駁說:“我最了解罕見病群體需要什麽,公益並不能完全解決實際問題,剩下的要靠商業。”市場缺少的是最了解罕見病人的機構,“我們是病人,我們等不了了。”

做出這種決定的是讓他心焦的現實,中國有1000多萬罕見病患者,明確診斷的患者不到40%,每年新出生罕見病患者超過20萬名,罕見病確診困難重重,平均確診時間超過5年,平均診斷成本超過5萬元。雖然罕見病發展中心也會接到一些求助,但是很多問題得不到解決,他希望通過商業路徑來減少罕見病人的誤診、周折和花費。

心懷忐忑奔波求醫,是罕見病家庭的日常狀態。

今年春天,在杭州西湖邊的一家兒童醫院,周先生和妻子帶著女兒從溫州樂清趕來,參加一群特殊孩子的關懷聚會。他的女兒8歲,從1歲那年被發現患有雷特綜合征,“女兒八九個月開始會叫爸爸媽媽,一切正常,可是到了1歲左右,她好像忽然變笨了,面目呆滯,再也不叫我們了。”周先生對媒體表示,女兒還時常自己搓手,走路也歪歪扭扭。周先生帶著女兒在當地幾家醫院檢查,都被診斷為癲癇。對此結果質疑的周先生帶著女兒四處求醫。在上海,周先生第一次聽說“雷特綜合征”這個詞。“但上海的專家告訴我,具體確診還得到北京。”在輾轉多地後,通過抽血基因檢查,女兒被確診為雷特綜合征。

根底健康的首席運營官 (COO)譚雪松曾在華為工作16年,因女兒被診斷為雷特綜合征,2014年譚雪松從華為離職,創辦了深圳安安雷特罕見病研究所,後加入根底健康。

幫助病人找到合適的醫生,只是第一步。黃如方說,根底健康已經和全國200多位頂尖的罕見病專家建立聯系,為病人提供的診療轉介服務並不收費,費用來自第三方。同時,診斷只是根底健康想幫病人實現的第一步,但不是終點,未來真正要做的是病人大數據沈澱積累之後,和藥商合作進行藥物研發和疾病研究。

孤兒藥研發國內冷國外

孤兒藥研發才是切中罕見病要害的撒手鐧,也是國內很多藥商和機構不願意做的事。

“說白了罕見病藥物研發在中國不掙錢,”黃如方說,罕見病種類多,但是單個病種人數少,藥物一般都比較貴,多數沒有納入醫保,底層社會福利沒有鋪好,大多數病人缺乏購買力,而研發新藥耗費的時間和金錢非同一般,所以很多企業不願意投入,一些風險投資機構也不願意在罕見病研發上投錢。

縱觀國內精準醫療的賽道,無創產前基因檢測的故事已經幾乎被講完,接下來有幾十家公司湧入到腫瘤這一細分領域——在投資方和企業看來,腫瘤是剛需。

就連中國最大的基因測序公司深圳市華大基因股份有限公司(下稱“華大基因”)也暫時沒有把罕見病治療放到高優先級。

華大基因CEO尹燁在接受第一財經采訪時表示,靠罕見病盈利太難,這是一個太小的賽道了。已知的罕見病治療大多還是概念或處在臨床試驗階段,孤兒藥也就很少的幾十種,想把罕見病檢測變現也是一個很難的過程。罕見病在中國一定得走公益為主的道路,任何國家罕見病都是政府+民間的慈善救助。

相比之下,國外的孤兒藥產業卻呈現出非常火熱的一面。

過去十年,美國食品藥品監督管理局(FDA)已經批準230個孤兒藥。2015年批準的尤其多,47%的新藥批準用於治療罕見病。

IMS(艾美仕市場研究公司)數據顯示,全球孤兒藥市場年增長率平均達到12%,一般藥物難以達到這個增速。2020年,全球孤兒藥市場將達1780億美元,將占據世界處方藥市場的20.2%。

黃如方表示,歐美市場早就證明,孤兒藥物研發是可以掙錢的,孤兒藥產業很熱。一些研究孤兒藥的小公司在研發成功後就會被大公司高價並購或收購。

研發激勵機制的建立很重要。目前,美國、歐盟、澳大利亞、韓國、日本,以及中國的臺灣和香港地區等,都出臺了針對“孤兒藥”和罕見病的政策支持。

美國在1983年率先出臺《孤兒藥品法案》,對臨床研究的基金資助、藥物註冊審批程序、專利保護期限延長、臨床研究費用減免稅等方面從立法上予以保證。

FDA專門成立了“孤兒藥發展辦公室”(Office of Orphan Products Development,OOPD),一種新藥想要審批上的政策支持,首先要向OOPD遞交申請,認定其是針對罕見病的“孤兒藥”後才能進入“綠色通道”,獲得優先評審或加速評審,並免收審批費用。

歐盟、美國、日本等國政府還提供了大量的直接研究資金支持。如在美國,截至2009年,OOPD共撥款2.46億美元資助超過了480個研究項目, 直接推動至少43個罕見病藥品的上市。

在中國,罕見病藥物研發缺乏動力的背後是激勵和保護機制的缺乏。雖然在2012年發布的《國家藥品安全“十二五”規劃》中,明確鼓勵罕見病藥物的研發;2014年發布《關於深化藥品審評審批改革進一步鼓勵藥物創新的意見》再次提出對重大疾病、罕見病、老年人和兒童疾病具有更好治療作用的藥物給予加快審評。

“可問題是沒有實施細則,”黃如方表示,什麽樣的藥能加快審批、流程是什麽、能加快多少,都缺乏細則。這導致藥企報批時仍然沒有依據。

罕見病藥物何時入醫保

“不過,罕見病相關政策難以推動的原因也可以理解。”黃如方說,國家面臨很多醫療和民生問題,罕見病不一定是優先項;同時,長期以來,罕見病因為病種多,病人分散,在爭取權益中的聲音弱小。

既然國內研發動力不足,是否可以從國外引進孤兒藥?事實上,因為人口基數大,中國有世界上最大的罕見病藥物市場,但是孤兒藥藥企的產品要想進入中國壁壘也比較高。有學者統計,從2000年到2010年,美國上市了64種“孤兒藥”,中國僅有16種;其中,中國市面上的“孤兒藥”有10種完全依賴進口,1種以進口為主。

治療漸凍癥的進口藥物。

臨床試驗是孤兒藥進入中國的第一個難關,按照規定,臨床試驗要有不少於200例病例。而一種罕見病,可能全國就只能找到100多人。同時,要完成引進的全套申請、審批程序,往往需要5~6年。

黃如方認為,孤兒藥的問題要解決,一定要有一整套解決方案,包括經費支持、專利保護、稅收減免等方面的政策。

以浙江省為例,經過多方談判,2016年1月1日起,戈謝病、苯丙酮尿癥、漸凍癥治療領域里的三種特殊藥品,被列入浙江省大病保險用藥報銷範圍。其中,戈謝病治療費用相當昂貴,針對性的藥品“思而贊”每支售價大約26500元,患者家庭月花費超過10萬元。該政策大大緩解了患者家庭的經濟壓力。

千萬 孤兒 等藥 藥來 世界 最大 市場 病在 哪兒
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艾滋孤兒管理模式空缺 專家建議將艾滋孤兒納入社會體系主渠道

據中國疾控中心公布的數據,截至2015年底,發現現存活艾滋病感染者57.7萬例,死亡18.3萬。這些數據中,還有一個群體不能被遺忘,就是艾滋孤兒。

隨著我國艾滋病感染人數的增多,艾滋孤兒的數量也在不斷上升。艾滋孤兒面臨家庭結構缺失、經濟貧困、歧視和排斥等問題,對兒童身心發育造成了嚴重影響,需要得到生活、醫療、教育、心理等方面的更多的關懷和救助。

“盡管國家出臺了多項法規政策,為艾滋孤兒提供基本生活保障、醫療和教育,但分散的艾滋孤兒很難享受到這些福利。社會組織提供的關懷和管理,常常由於人員、資金和政策的限制難以為繼。政府和社會部門應該以身作則反對歧視艾滋病,將艾滋孤兒的管理常態化,和社會孤兒一起納入福利和教育等社會體系的主渠道,從而切實保障他們的權益。”全國政協委員、中國疾病預防控制中心艾滋病首席專家邵一鳴對第一財經記者表示。

據《中國兒童福利政策報告2011》指出,估計2010年底,約有49.6~89.4萬在中國的兒童成為受艾滋病影響的兒童,其中2~2.7萬兒童因艾滋病失去父母雙方。

對此,黨和國家高度重視,通過財政資金支持等多種形式對艾滋孤兒實施救助,也出臺了與艾滋孤兒生活、教育、醫療相關的法規政策,形成收養、家庭寄養、模擬家庭養育和機構供養等多種安置模式,還在艾滋病高發區設置了艾滋孤兒救助安置工作指導中心,對基層救助安置工作實施監管和指導等。

2017年1月19日,國務院辦公廳發布了《中國遏制與防治艾滋病“十三五”行動計劃》,這是今後5年引領、指導“十三五”時期我國艾滋病防治工作的綱領性文件。其中提到,依法保障感染者和病人就醫、就業、入學等合法權益,落實社會保障政策,為孤兒和艾滋病病毒感染兒童及時、足額發放基本生活費,支持符合扶貧條件、有勞動能力的感染者和病人開展力所能及的生產活動,共享經濟和社會發展成果。

“但是對於分散的艾滋孤兒,存在許多的問題和局限性,其主要癥結在於艾滋孤兒難以納入救助、教育、福利和就業等方面的社會主渠道。其主要原因在於當地政府和社會部門不夠重視,制定的法規政策難以落到實處,缺乏對艾滋孤兒的規範性管理制度和管理機構,管理模式仍為空白。”邵一鳴表示。

由於社會福利院、幼兒園和學校不願意接受艾滋病感染兒童,在艾滋病高發區,當地政府會建立專門針對艾滋孤兒的收養機構和學校,但這畢竟只是少數。多數散在各地的艾滋孤兒主要依靠草根民間組織的救助,將他們集中到有一定條件的城鎮安置。但由於自身資金不穩定、缺乏專業人員和政策支持等問題,民間組織的救助十分有限,並且難以維系。有民間組織反映,社會組織機構監護的兒童因戶籍不能落戶當地,需承擔高額的學費和醫療費用,給社會組織機構帶來較大的經濟負擔,社會組織機構監護的非福利院轉介的兒童,不能享受福利院兒童的待遇和政策(如就業安置政策等),對孩子將來順利回歸社會是一個挑戰。

隨著艾滋病研究的不斷深入,抗病毒藥物的重大突破,艾滋病已經從過去的高致死性疾病轉變成可防可治的慢性病,對艾滋病的防治無需獨立的防治體系,可納入整個社會體系,實施常態化管理。因此,對艾滋病孤兒的社會保障也應該常規化。

邵一鳴建議,由國務院艾滋病防治工作委員會發文要求各有關政府部門將艾滋孤兒救助、教育、就業均納入社會主渠道,反對歧視,保障艾滋孤兒的社會權利。民政部開展艾滋孤兒福利和保障制度執行情況的檢查,保證艾滋病孤兒能夠享受國家的政策和照顧。教育部門開展艾滋孤兒在各級學校就學情況的督導檢查,反對歧視,保障艾滋病孤兒的就學權利,為艾滋病孤兒保密,並與衛生部門合作,在普通學校就學期間保證他們的教育和醫療照顧。就業部門要對艾滋孤兒有特別的安排,提供針對大齡艾滋孤兒的就業職業技能培訓、就業服務,保證艾滋孤兒正常的社會發展。

艾滋 孤兒 管理 模式 空缺 專家 建議 納入 社會 體系 主渠道
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開孤兒院淫女童色魔社工

1 : GS(14)@2010-12-27 17:01:07

2010-12-23 NM

本刊○八年揭發香港社工李國華利用捐款,在雲南山區開孤兒院,實際狎玩院內至少八名女童。香港警方四度到雲南山區調查,找到兩名受害人X和Y來港作證,終首度引用新修訂《刑事罪行條例》,在港起訴李國華。

上週三,法庭判李非禮、與十六歲以下兒童作猥褻行為及與十六歲以下女童非法性交罪等共五項罪名成立,即時收押,等侯一月六日判刑。

本刊找來李舊同事、家人,以及揭發事件的香港義工岑丹鳳,了解這個從前的社署社工如何六年內,以行善的糖衣包裝,淫辱山區孤女。

「我未試過咁開心,因為終於同班小朋友攞咗公道。」聞判一刻,四赴雲南取證的港島區重案組高級督察馮慶南向記者豎起拇指,激動得流下男兒淚:「呢單 case取證好困難,有啲女仔太細講唔清楚、有啲受害者又突然離開雲南,聯絡唔到。我哋只可以選證供最secure的X、Y檢控個犯。」

自己報仇!

馮Sir一年內向「仁愛兒童之家」廿七名寄宿院童落口供取證,同組探員估計受非禮及性侵犯的受害人八名,X是其中一位。「應該坐牢,不坐牢的話,我就自己報仇!」X的母親甫聞李國華罪成,即舒口氣,但見十六歲的女兒傷害已深,淚如泉湧:「我很生氣,我的女兒這麼小,這麼讓他糟蹋,對她傷害太大了。」

現年三十八歲的X母說,○三年丈夫販毒入獄,自己要到市區打工,三個女兒由大伯撫養,大伯將二女X和細女送進李國華成立的「仁愛兒童之家」。X母對記者說,○七年李到她家探訪,還將這位孤兒口中的「好乾爹」視如大恩人,劏了家中僅有的一隻雞款待。「當晚李國華大罵細女(X的妹妹)亂講,罵到她喊了,我以為是細女頑皮說錯話。」X母說,後來才知原來細女在「仁愛之家」中看到李跟姐姐X睡,才出言踢爆。

「李國華送女兒手機、新衣服,就算女兒○八年離開孤兒院,李給她三百元(後來才知是掩口費),女兒只說是乾爹給她的路費,誰想到這些事情,即使大女兒(X的姐姐)跟我說,二女被李國華搞了,我也不相信,小孩子說的話怎可相信呢?」X母後悔地說。

表面社工內裡淫魔

入世未深的山區居民怎想到擁有工商管理學位、打着基督徒名號、一拐一拐也要到窮鄉開孤兒院的李國華,原是淫魔一名。現年四十九歲的李國華,來自低下階層,在八兄弟姊妹中排第六。他雖自幼患上小兒痳痺症,但卻是兄弟姊妹中最讀得書,工餘取得工商管理學位。他於八九年與張姓公務員結婚,兩人育有兩名十五及十七歲女兒。李任職社工助理之餘,○二年用八萬五千元積蓄,與雲南中國紅十字會於西雙版納孟力海縣象山鎮合辦「博愛兒童之家」。

「博愛兒童之家開咗半年之後,李國華話紅十字會好多限制,要另起爐灶,搵我哋班義工合組非牟利慈善團體『香港關懷孤兒協會』,李國華做主席。我哋以為係做助學善事,點知李國華轉頭自己再貼錢搞咗間『仁愛兒童之家』。」化名Joanna的香港關懷孤兒協會前理事透露。

○三年「仁愛兒童之家」成立未幾,Joanna已收到十多名香港義工聯署投訴,李國華經常借故搭女院童膊頭、手腳。理事不准李與女院童單獨見面,李竟私自叫女院童到他下榻的賓館,Joanna說:「○四年一月收到一個女院童阿欣(假名)求助信,提到李叫她和兩名女童到賓館,想向阿欣施暴時,三名女童死命抵抗,李事敗怒走。」這時Joanna才查到李口中紅十字會限制,原是禁止他每晚打電話去博愛孤兒院,滋擾院童。

如夢初醒的Joanna向公安及香港警方舉報,卻不受理。李國華為免夜長夢多,炒掉Joanna及其他「香港關懷孤兒協會」理事,改夥拍年逾八旬的父母,另設「施比受協會」,管轄「仁愛兒童之家」。Joanna雖被踢走,但她知道繼續住在「仁愛」的阿欣,因求助無門,終墮入李國華魔掌。○五年,李逐阿欣離開孤兒院,魔爪伸向當時年僅十二歲的X。

X在法庭上供稱:「○五年九月某日,乾爹(李國華)嗌輝明(女院童)帶我到佛馨旅舍;乾爹俾錢叫輝明去買麵包,輝明走咗之後,乾爹突然推我落床,用身壓下我,我有大叫走開,不要碰;他大聲喝斥下令我不要講話,然後一手按着我,一手脫去我的衣服,再從褲襠掏出『東西』……」

大玩cyber sex

被李國華奪去貞操的X,自此成為李的性奴。李一年四次回「仁愛」,都要X陪睡、陪浴;即使人在香港,李亦遙距滋擾。X在庭上說:「他每日早、午、晚三次打電話給我,說香港老婆不陪他,很久沒有同我搞等下流話。」李甚至在香港上網,要身在孤兒院的X在電腦屏幕前除衫,他則向X展示生殖器官大玩cyber sex,自瀆到射精為止。

「唔怪得李國華咁樂意輪夜班,無主管做乜都得。」案發時李國華正在紅磡恆毅庇護中心任社工助理,一名舊同事向記者說:「叫佢過隔籬街買嘢,就話行動唔方便,咁不便卻熱衷搞outdoor活動,因為可儲多啲假,原來就係要北上胡混,同我哋講就話北上扶貧!」舊同事還說李常「恃殘行兇」,隨意請假:「佢成日喺返工時候失踪一、兩個鐘,就係靜靜講鹹濕電話。」

捐款人獨力揭破

李國華薪金有限,難以獨資經營孤兒院,於是造個網站,扮慈善組織,放些感人照片上去,果然吸引不少中產人士捐錢,逾六十歲的岑丹鳳是其中一個。「我諗住出錢出力幫佢,嘿!真係天意,上天差我一個任務,搗破佢張假面具。」岑說,她於○七年上網時,見李雖不良於行,卻到山區辦孤兒院,大為感動。

岑於○八年五月隨李國華探訪「仁愛」,岑見李常有兩名十一歲女院童陪伴外出吃飯,後來更見李帶一名廿歲情婦入孤兒院過夜,覺得有異。「一日有幾個院童陪我買餸,佢哋異口同聲求我幫佢哋轉讀寄宿學校,唔想住喺孤兒院,話晚晚唔敢瞓,李國華會夜晚潛入佢哋間房偷摸佢哋。」岑最初對女童半信半疑,向廿七名院童派白紙,想了解她們家庭背景,收來的九封信隱約透露李與X有性關係,又非禮其他女院童。

岑大驚,向在「仁愛」的卅一歲保母楊改英查問,「保母直言李對好樣嘅女院童開口要求陪睡,肯陪就俾幾十蚊零用錢,唔肯轉頭趕佢哋出孤兒院。」岑怕打草驚蛇,回港後上網搜集李國華的資料,調查他成立的「施比受協會」及「香港關懷孤兒協會」,終聯絡上被李踢走的Joanna,才知李早有前科。

警方不理我去理

同年七月,岑收到楊保母來電,指李國華將要趕走五名拒絕陪睡的女童,岑決定到北角警署報案:「警方話啲細路女唔係香港人,好困難。」岑不死心,先聯絡保母,得知李八月底才回「仁愛」,於是早一週到雲南,希望拿到證據控告李。

岑透過楊保母,認識在雲南工作的香港女義工林美霞,三人悄悄找女院童錄口供,包括今次來港作證的Y,再拿着口供向當地婦女聯會及公安廳報案。「Joanna嘅經驗話我聽李國華喺當地好有辦法,我今次帶定錢,先俾婦聯一萬蚊訂金,承諾我會資助所有院童寄宿費、雜費,等佢哋認真查案。」

婦聯果然徹查,八月廿五日封了「仁愛兒童之家」,這時剛到雲南的李國華還不知東窗事發,吩咐保母在鄰鎮覓地再開「淫慾」孤兒院。楊保母還說:「封院當晚,李竟要求我和情婦三人『大覺瞓』,之前他向我說過我願意陪睡會加工資,睬他才怪!」三日後,當地官員通風報信下,李才知大鑊,逃回香港。

此案在內地報導後,本刊接觸岑,她不願見到李逍遙法外,主動提供資料,本刊九月上雲南,在保母和義工林美霞協助下,找到同年二月已離開「仁愛」的X,爆出李國華三年間逾十次逼她性交。十月,港島重案組終出手,接辦此案,淫魔終落網定罪。

李國華雖五項控罪成立,但最高刑期不超過五年。可憐他非禮的Y,今年十八歲,已到昆明做餐廳侍應,卻甚少笑,大多沉默不語;十六歲的X剛完成初中課程回家,X母說,每日女兒只呆在家,不敢外出;即使首次離開山區,來到繁華香港作供,X都不敢踏出酒店房門半步,只在房內用膳,昔日活潑的女孩,內心創傷不知何時撫平。

境外犯法照告可也

李國華淫辱雲南孤兒院女童裁定五項涉及侵犯兒童的性罪行罪成,是本港首宗引用○三年通過新修訂的《刑事罪行條例》落案起訴本港市民於境外侵犯兒童的性罪行。

聯合國《兒童權利公約》於九○年正式生效,英國九四年簽署《公約》,《公約》伸延至英國殖民地的香港,各國各地本身的法例根據《公約》作出修訂。律師梁永鏗說香港於○三年訂立《防止兒童色情物品條例》時一併加上《刑事罪行條例》一五三P,條文列明本港居民,在香港成立或註冊的法團人,或香港有業務的法團或非法團團體,在香港以外地方對未滿十六歲兒童,作出性罪行包括強姦、非禮、與未成年男女童性交、非法肛交和猥褻侵犯等均具有域外法律效力,可在香港起訴受審。
孤兒院 孤兒 女童 色魔 社工
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走訪戰亂地區行善 領養孤兒

1 : GS(14)@2015-03-26 00:48:02





【慈善夫妻】安琪蓮娜祖莉與丈夫畢彼特是荷李活有名的慈善大使,兩夫婦愛心爆棚,既在世界各地領養孤兒,又積極參與人道主義活動,走訪中東、非洲多個戰亂地區,提倡人權、協助失學孤兒及終止性暴力。安琪蓮娜祖莉的慈善事業,始自2001年被聯合國難民署委任為親善大使,之後她積極從事人道工作,十年內走訪阿富汗、伊拉克、蘇丹達爾富爾地區、塞拉利昂、坦桑尼亞等40個地方。她在2004年開始上飛行課程,以便有需要時,可運載救援人員及糧食到所需地方。



成立基金會 當聯國特使

為了協助戰亂地區受性暴力侵犯的婦孺,她今年更在倫敦開設學術中心,教育公眾關注戰區災民,過去更成立自己的慈善團體「國際慈善兒童教育基金會」,並出資首次自編自導電影《波斯尼亞的羅密歐與茱麗葉》,揭示波斯尼亞和塞爾維亞戰爭的可怕。由於貢獻良多,聯合國難民署在2012年擢升她為特使。英女皇去年也向她頒發「聖米迦勒及聖喬治榮譽爵級大十字勳章」,表揚她多年來的努力。除了人道工作外,本身與畢彼特育有三名兒女的安琪蓮娜祖莉,過去多年先後在柬埔寨、埃塞俄比亞及越南領養了三個孤兒,他們分別是長子麥杜斯(Maddox)、二女莎夏娜(Zahara)及四子柏斯(Pax)。有傳安琪蓮娜祖莉最近到土耳其難民營訪問時,與一名兩歲敍利亞男童牟沙(Moussa)十分投緣,可能領養他成第七子。《蘋果》記者





來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20150325/19089204
走訪 戰亂 地區 行善 領養 孤兒
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地下孤兒院療心傷

1 : GS(14)@2016-08-21 08:10:48

這裏有孩子勞作的貼堂、綁上氣球的蜘蛛俠玩偶、還有海綿寶寶海報,洋溢着一片純真歡欣,很難想像所在之處其實是戰火連天的敍利亞國境之內。哈拉比與太太去年開辦這家孤兒院,為避過空襲,特意設在地牢,花了半年時間改善環境,為數25人的團隊有廚師,亦有教師授課,數學、阿拉伯語、可蘭經甚至家政課都有,目的只有一個,就是為一班兩歲至14歲孩子提供安樂窩,修補戰爭造成的創傷之餘,助他們自力更生。「在這裏你看到的是孩子如何驚人地適應可怕的人生。」哈拉比指,孩子最初由懼怕戰機引擎聲,到後來一聽到戰機飛過就會跑到地面看個究竟,是令人心酸的轉變;孩子們不是失去雙親,就是活下來的爸爸或媽媽發瘋了而變成孤兒,有些會被親戚強迫到街上行乞,哈拉比都會頂着親戚的反對為孤兒們趟開收留大門。哈拉比坦言自俄羅斯參與空襲行動後,針對平民的攻擊驟增,曾一度打算帶着孩子投奔土耳其,但最後收回念頭,「這裏是個大家庭,阿勒頗已再沒其他孤兒院了。」英國《衞報》




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20160821/19744629
地下 孤兒院 孤兒 心傷
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鄺文珣內地探孤兒

1 : GS(14)@2016-09-06 22:51:05

息影女星鄺文珣06年嫁給商人應德榮,婚後育有兩子,分別是8歲的Cadence和6歲的Casper。鄺文珣還落力為慈善機構「海星計劃」出任大使,專門幫助內地有需要的孤兒。鄺文珣早前到無錫和揚州探訪,她去年曾帶過長子Cadence往探訪,也鼓勵家長帶小孩加入探訪行列,鄺文珣昨日說:「做善事唔係做一次,去嘅目的亦唔係睇人哋點慘,同埋自己有幾好,我想參與義工嘅小朋友睇到中間個價值,人人都係一樣,鼓勵佢哋出一分力去幫人,一定要先讀好啲書,賺多啲錢先有能力去幫人。」採訪:陳杰




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鄺文 文珣 內地 孤兒
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兩中國孤兒美重逢 瘋狂相擁

1 : GS(14)@2016-09-17 16:15:37

一對中國的小孤兒自小在孤兒院長大,形影不離,兩人後來分別被美國家庭收養。相隔11個月後,兩名分別只有3歲和4歲的小朋友,在美國達拉斯沃斯堡機場重逢,他們喜不自禁,「至少擁抱了400次,高興得幾乎站不住」。短片熱爆美國網站。現年3歲男童道森和4歲女童漢娜,幾個月大就送到孤兒院,兩人一起生活,幾乎形影不離,手拉手一起玩,互相以姊弟相稱。後來漢娜先被美國達拉斯一家庭收養。養父母了解到道 森與漢娜感情篤厚,決定也為道森找一個美國家庭,於是將兩個小朋友故事上載fb。同樣住在達拉斯的艾米看到後,決定去中國收養道森。時隔近11個月後,兩名小朋友日前終在達拉斯沃斯堡機場重逢,喜悅場面持續了20分鐘,兩名小朋友「擁抱了至少400次,高興得幾乎站不住了」。美國哥倫比亞廣播公司(CBS)網站報道了這個故事,並播出了這段短片(圖)。據悉,兩個收養家庭的住家只是相距5分鐘的路程,通過收養中國孩子,兩個家庭更融為一體。他們的養父母感慨表示,兩個孩子給他們「帶來很多快樂」。中國從1991年開始允許美國家庭收養中國孤兒。據美國國務院國際收養局的數據顯示,截止到2015年,共有88,298個中國孤兒被美國家庭收養,是全球領養中國孤兒最多的國家。中新社




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中國 孤兒 重逢 瘋狂 相擁
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愛心領養孤兒溫碧霞張慧儀當正親生仔

1 : GS(14)@2016-09-18 10:51:50

娛圈藝人結咗婚,最初都鍾意享受二人世界,然後先計劃孕育下一代,而當中亦有明星由於不育,或者出於愛心而選擇領養小朋友。雖然小朋友唔係自己親生,但佢哋都將收養嘅仔女,視如己出。好似陳美琪,01年同美籍華人忻尚永結婚後,喺08年收養咗一名被遺棄喺垃圾堆中嘅山西女嬰,取名 Lucia,一家三口生活美滿。至於其他藝人,亦對養仔養女照顧得無微不至,付出唔會比親生父母少。溫碧霞現年50歲嘅溫碧霞(Irene),同何祖光結婚後,最初未有生BB打算,到有呢個決定時,Irene又擔心身體應付唔嚟,2010年喺機緣巧合下,Irene喺內地收養咗一個俾人遺棄喺火車站嘅孤兒,取名何國倫(Xaver),更治好Xaver嘅皮膚病同咳嗽。自此Irene不時帶Xaver周遊列國,一家三口足跡遍佈泰國、峇里、日本、美國等地,錫到Xaver濃!張慧儀42歲的張慧儀,9年前喺北京做義工時,遇到一個患有嚴重先天性心臟病嘅孤兒,最後決定收養佢,養子取名張晃維(Hanson),多年嚟母子一直相依為命,醫生一早講咗Hanson嘅心臟病好難醫,能夠活到今日已是奇蹟。張慧儀對養子無限付出,個人幸福亦可放棄。去年9月有消息指她與同大陸富商陳偉軍拍拖,近日突傳分手。張慧儀大方承認謂:「都係嗰啲啦。如果對方喺佢嘅家庭、自己仔女,同我呢邊做唔到一個平衡,咁佢就唔係我要揀嘅人囉,所以如果係咁唔需要再嘥時間。」邱瓈寬林志玲經理人邱瓈寬(寬姐),01年收養咗自殺身亡嘅陳寶蓮初生囝囝Don Don,一直將Don Don視如己出,去到邊帶到邊,不時都有同Don Don去拍戲片場同個唱後台等地方,今年15歲嘅Don Don,有指曾向寬姐講想入娛圈,雖然寬姐講明唔想佢入行,不過喺Don Don11歲嗰年,就安排佢客串演出電影《瑪德2號》,口硬心軟。韓紅大陸歌手韓紅喺2000年時,收養咗3歲孤兒潘子灝,仲為佢創作咗歌曲《天亮了》。韓紅之後大方對媒體透露領養孤兒嘅內情,事緣1999年10月,喺貴州麻嶺風景區,突然有纜車墜毀,36名乘客中有14位不幸遇難。而就喺悲劇發生一剎那,一個爸爸用雙手托起自己兩歲半嘅兒子。結果,兒子得救,但佢爸媽全部遇難。韓紅經過多方聯繫,領養咗呢個大難不死嘅男孩。




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愛心 領養 孤兒 溫碧霞 張慧 儀當 當正 親生
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【動畫】獲收養後被踢爆扮細「假孤兒」發難:會殺死你!

1 : GS(14)@2016-10-26 08:02:59

英國一個家庭好心暫養了一名阿富汗難民「孤兒」,收留對方期間,竟發現他虛報年齡,實際可能已經21歲,甚至可能與恐怖組織有關連。事件被揭發後,那「孤兒」威脅會殺死女戶主,又威脅稱「我知道你的孩子在哪裏」,令她大為驚恐,情節有如現實版的驚悚片《孤疑》(Orphan)。社工早前把聲稱是12歲阿富汗孤兒賈邁勒(Jamal)給羅茜(Rosie)一家暫時收養。羅茜和丈夫育有一子兩女,他們讓賈邁勒與13歲兒子同住一個房間,「他看來很瘦弱、謙卑有禮,『祝福他』」。但她慢慢發現賈邁勒並不像一名12歲兒童。面部長有鬍子的賈邁勒一次搭巴士時買兒童票,但巴士司機直斥他假扮兒童,把他趕下車。羅茜又曾帶賈邁勒到攀爬中心,卻發現他的身體比同齡孩童強壯;他亦懂得拆開一支來福槍。她找醫生為賈邁勒進行牙齒和骨質密度檢查,發現他的年齡應是21歲。賈邁勒後來涉嫌襲擊被捕,警方在他的手機中發現有關塔利班和虐待兒童的資料。當局已拒絕他的難民申請,但賈邁勒上訴。羅茜在最後一次與賈邁勒會面時,賈邁勒竟對她說:「我將會殺死你,而且我知道你的孩子在哪裏。」羅茜接受訪問時表示:「我不確定他是否恐怖分子,但相信他曾經接受恐怖組織訓練,他很會假裝……現時我每天都會檢查車輛、全屋的窗戶是否鎖好。我很驚恐因為他知道我們的日程。」她不明白為何當初社工會相信賈邁勒是兒童,認為當局不應把英國收養家庭置於危險之中。英國《太陽報》/《每日郵報》




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動畫 收養 後被 被踢 踢爆 爆扮 扮細 孤兒 發難 殺死
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侏儒孤兒7歲得8磅善心父母收養奇蹟好轉

1 : GS(14)@2016-12-09 00:03:40

父母的愛和付出,除了能夠溫暖病童的心,還可令他減輕苦楚,甚至奇蹟康復。保加利亞一名侏儒孤兒7歲時只有8磅,身患多種疾病,幸獲美國田納西州一對好心夫婦收養,短短一年已增磅至23磅,身體情況越來越好。摩斯(Priscilla Morse)本身也是獲父母收養,有位有特殊需要的哥哥。雖然哥哥9歲那年逝世,但養父母對哥哥的愛啟發了她將來領養有特殊需要的孩子。2014年6月,摩斯看facebook時見到正待領養的瑞安(Ryan),很快就與丈夫決定要領養他,並在翌年10月前往保加利亞辦妥領養手續,當時7歲的他只有8磅,身體為了保暖而長出十分濃密的毛髮。摩斯說:「首次見面相當可怕,他像只有骨頭及皮膚,看來像具活骷髏。我腦中第一件想到的事就是:『他快死了。』」她翌月帶瑞安回美國,馬上安排他入院接受治療,醫生安排他插喉餵食。幸好瑞安出院後開始變得強壯。如今8歲大的瑞安重23磅,臉容飽滿,總是掛著笑容,與當日的活骷髏判若兩人,可以像嬰兒般牙牙學語和活動,摩斯夫婦亦可安排他入學。瑞安除了有侏儒症,亦患有腦麻痺、小頭症、脊椎側彎及畸形足,醫生也不知道他會長到多大,不過摩斯夫婦對他仍然保持樂觀及耐性,他們深信「人人都值得有個家」,認為瑞安的情況終會改善。除了瑞安,摩斯與丈夫亦從俄羅斯領養了一位有唐氏綜合症及先天性心臟病的女孩,他們本身亦有一對7歲及13歲的孩子,可謂愛心無限。英國《每日郵報》




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侏儒 孤兒 歲得 善心 父母 收養 奇蹟 好轉
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