老政策發新威 新國五條細則：最後一拳，還是那個姿勢

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相較於過去三年的調控手段，這一次的新國五條細則用的還是打壓需求的老招數。不同的是，這次的重稅政策招來了民間更多不滿情緒和爭議。這樣的單一打法真能抑制住房價嗎？

在卸任的最後時刻，這屆政府向樓市打出最後一拳，震動市場。

2013年3月1日，「新國五條」細則（17號文）下發。這一天，通常被認為是本屆政府實質上的最後一個工作日，因為此後兩會召開，將選出新一屆政府。

相比8天之前、這屆政府最後一次國務院常務會議上出台的「新國五條」，細則擴大了限購範圍、重提了房價調控目標、預留了提高首付比例的「包袱」，最令人吃驚的是，還要嚴格對二手房交易環節課以差額20%的個人所得稅。

在任何調控政策都沒取消的前提下，中原領先指數系統的數據顯示，2012年至今，北上廣深四城市累計漲幅均超過15%，近兩個月更甚。房價這匹烈馬眼看著又要再一次脫韁了，這恐怕是這屆政府眼看要卸任還堅持出台新政的根源。

據一位接近住建部的人士透露，相比過去三年的幾次調控政策，「新國五條」的出台其實略為倉促。往常相關司處的具體辦事人員都要提前準備一些材料，這一次沒有。

「房價上漲過快，以及存在進一步暴漲的可能性，這是當下樓市的主要矛盾，是迫切需要解決的。調控房價的政策有很多，但是現階段可選的又能快速抑制上漲的政策很少。必須承認新國五條有一定負面效果，但只能先想辦法壓住市場。」住建部政策研究室趙路興無奈地表示。

其實是個老政策

調控的大原則不新鮮，動用的政策其實也是老的。

爭論和批評聲最多的增稅這一條，在新國五條細則中是這麼表述的：對出售自有住房按規定應徵收的個人所得稅，通過稅收徵管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的，應依法嚴格按轉讓所得的20%計征。

這種計征方式和稅率，其實是2006年國稅總局就確定下來的。在當年7月下發的《關於個人住房轉讓所得徵收個人所得稅有關問題的通知》中，明確了兩種徵收方式，一種是房價差額的20%，一種是房價總額的1%。

在此之後，除了東莞、佛山等少數城市嚴格按照前一種計稅方式徵收，全國大多數城市尤其是一線城市不約而同地選擇默認為後一種方式。畢竟，近5年的房價飛速上漲，已經讓兩種計稅方式的數額有可能相差10倍以上。

而「按規定應徵收的個人所得稅」這一限定條件，根據中國現行稅務制度，只有「個人轉讓自用5年以上，並且是家庭唯一生活用房取得的所得」，才能免徵個人所得稅。這是一條1999年頒佈並沿用至今的個稅優惠政策。

「只是，滿足這一條件的賣方少之又少，我經手的客戶裡恐怕一成都不到。」從業7年的中原地產北京公司的王大磊告訴南方週末記者，「除非是自住客戶想換房，賣了再買。」

給剛需留個口子

跟歷次調控政策正式執行前的真空期一樣，房地產市場瞬間爆棚。細則出台第二天，北京、杭州、南京等一線城市的二手住宅網簽量暴增一倍。連房地產交易中心的黃牛號也順勢漲價，3月4日北京的過戶號從300元炒到1000元一個。

「說實話，我也不知道新政後房價會漲還是跌。反正近期正計劃買房，趁著政策還沒執行，能買還是買吧，比較放心。」2013年3月2日一早，曾賢只是諮詢了一個最近一直在看房的同學，就直奔廣州萬科金色悅府，定下一套總價170萬、99平米的房子。回去一交流，不到100人的小單位，竟然還有4位同事也在看房。

像曾賢這樣搶購新房的還在少數，更多擠著要上末班車的是二手房買家。在各地細則尚未出台的現在，如果簡單理解17號文，只有購買滿五年並且是賣家唯一住房的才能免交個人所得稅。在北上廣深這些過去五年房價翻番的城市，一套現價200萬元的房子就意味著要交20萬元的稅。毫無疑問，近半年洶湧起來的購房熱情將會大受抑制。

「此次調控的目標非常清晰，目的就是抑制投資、投機購房需求。」在兩會上被圍追堵截的全國政協委員、住建部副部長齊驥明確指出，近幾年來房地產調控目的都是如此，包括此次出台的「新國五條」細則。

但連全國政協委員、財政部財政科學研究所所長賈康在兩會上接受媒體採訪時也表示了擔憂：「剛剛出台的打擊投機性購房需求的新政可能也會對剛性需求產生影響。」

網絡上開始流傳出千奇百怪的避稅妙招，比如一套複雜的離婚再結婚流程。就連經濟學家巴曙松也在微博上提示了國際上的通常做法：以房地產抵押形式借款不還，法院裁決；或以公司形式持有房地產。

一位接近住建部的人士傳遞了一個可能的好消息，就是3月5日住建部會同國稅總局商量出了一份更加細化的指引。指引的大方向是：該收的稅肯定要從嚴徵收，但會給剛需留出一個口子。

口子怎麼留？易居研究院副院長楊紅旭預計有可能是恢復「對出售自有住房並在1年內重新購房的納稅人減免所得稅」這一2010年暫停的政策。

重稅能壓住房價？

更重要的問題是，通過擴大限購、課以重稅等方式抑制住投資購房需求之後，廣大人民群眾掛心了十年的房價就一定能應聲而跌嗎？

在全國為數很少的執行差額20%個人所得稅的東莞，2007年開始新的計稅方式後，其二手房市場也曾遭遇過一輪低潮，但只持續了半年左右。當然，東莞的房價不算太高，漲幅也沒有太大，又按規定扣除了中介費、裝修費、利息、契稅、專項維修基金、營業稅等六項，稅負增加的不是太多。

可是，在房價遠遠高過內地的香港，重稅依然沒有絆住一路向上的房價。為了限制炒賣，香港政府一年前開徵「額外印花稅」，對持有兩年以內的住宅買賣徵收最高20%的重稅。

但定居香港的新浪財經香港站站長彭琳觀察到的現象卻是，炒賣迅速降溫，但同時可買賣的房源也急劇減少，不用被徵收「額外印花稅」的住宅變得奇貨可居。「供不應求加劇，最終被迫吞下重稅苦果的，仍然是買家。」彭琳在香港買房記中如是寫道。時至今日，香港房價已經連續兩年維持每月3%上下的漲幅了。

新國五條細則會帶來大不同的政策效果嗎？楊紅旭不這麼認為。細則出來後，他在微博上言之鑿鑿地下了「2013市場仍將振盪上行」的判斷。「肯定會降溫，每輪重大新政後，皆如此。成交量的下滑可能會持續到三季度，個別月份下半年的房價可能還會出現環比下跌。但是一年後的房價還是會高過現在。」

既如此，在這樣一個賣方市場中，差額20%的巨額稅負是否最終還是由購房者扛下？

做了7年中介了，王大磊經手的每一單二手房買賣中，不管稅種名目上是賣家還是買家的，最終都是由買家來掏腰包。上海的二手房交易中乾脆有一個說法叫「到手價」——賣家只關心最終拿了多少錢，怎麼避稅就看你買家的能耐了。

在深圳中聯地產集團二手房研究院總經理肖小平看來，只要政策沒有改變大家對房地產市場甚至整個經濟的長遠預期，多重的稅最終都會被轉嫁。「誇張點說，新國五條唯一的好處是至少在當下改變了一部分人的預期；在此之前，所有人都是高度一致地看漲。」

若無意外，始於2012年的這一輪市場回升將被打斷。

住建部部長姜偉新在參加兩會時被問及會不會傷害購房者利益時，也只能回答說，「要先看看市場的反應再說，政策不可能讓13億人都滿意，只能符合大多數人的利益，符合長遠利益。」

新政爭議之大，就連不常批評政府的soho中國董事長潘石屹也寫了一條長微博來分析建言：我感覺應該從第三套房開始徵稅，把空置的房子逼到二手房市場，同時免去幾年二手房交易所有稅費，讓房子充分流通，形成市場供應。供應量大了，房價就會降下來。而不應該增加交易過程的稅費，阻礙流通。

姿勢貼——一個化驗員告訴你糧庫的內幕 trustno1

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我們吃的糧食並不安全　　
　　在糧庫，有一句話，叫做「糧庫錢沒腰，看你撈不撈。」上至糧庫主任、副主任，下至化驗員、保管員，甚至是干活的臨時工，以及更夫，門衛，都有「發財致富」之道。　　
　　最好的撈錢時機，就是每年糧庫收糧的時候。糧庫內部從上至下，人人做好的準備，大家躍躍欲試。籌錢的籌錢，拉關係的拉關係。幹什麼？倒糧和拼縫。
　　　　所謂倒糧，就是你先從農戶手中以低於保護價的價格把糧食收上來，現糧庫的保護價把糧食賣給糧庫，從中掙取差價。有人可能要問，為什麼農戶要把糧賣給倒糧的人，直接送糧庫不是可以增加收入嗎？這你就不知道了。一個農戶，除非他和糧庫裡的人認識，而且關係不錯，否則他直接送糧到糧庫，是賣不出一個好價錢的。因為糧車到了糧庫之後，要經過排隊、扦樣、化驗、檢斤、卸車等環節。那一個環節都可以找藉口剝你的皮，讓你得不償失。　　
　　糧庫內的經警和門衛負責農戶送糧車的排隊，他有讓哪一個車進和什麼時候進的權利。
　　　　有的糧庫比較大，一次門口可以允許放進去三、四台車。如果車特別多，農戶誰不想早些進去？如果你想早一點進去，你就得花一點錢給把門的經警或門衛，我們這裡開始是一車五塊，現在已經漲到二十至三十了（也按車的大小收，看來還真「合理」）。糧庫一天收糧有時幾十車，多時達幾百車。幾天幾十天下來，收入亦很可觀。　　
　　糧車進庫後，要進行扦樣化驗，化驗的內容有劃定糧食的等級，水分含量，雜質多少等等。不同等級的糧食，有不同的價格。如果水分、雜質等超標，還要扣價，這稱為扣水和扣雜。因此糧庫中的化驗員，尤其是主化驗員，對送糧者來說，就具有很大的權力。
　　　　在糧庫，糧食化驗什麼等級，扣多少水分，扣多少雜質，有很多情況下化驗員要聽糧庫主任的。他叫你這車糧化多少，你就得化多少。如果不聽話，那麼你就會靠邊站。甚至下崗的就可能是你。一些個倒糧的，大多數是主任的親屬（主任不便出面倒糧，讓親屬出面），或是和主任關係不錯的人。而這些人，身份很雜，什麼行業都有。有工商的，稅務的，農業發展銀行的（你不讓他倒糧，他不給你貸款），甚至還有法院公安交警，社會上的「大哥」，一些農場的場長和下面的隊長。等等，不一而足。
　　　　每次收完糧後，糧庫主任都要把化驗室、地秤室、保管室、和財會室的一些人員召集在一起，而且這些人員還必須是「政治上可靠的人 」。召集這些人幹什麼？做假票子。做假票子的方法有兩種：一種是把收購過來的糧食提高等級，比如把三等糧變為二等糧。另一種則純粹是所謂的「吃空額」，即從化驗室開始，開假票子，編造一些假名字做為送糧戶，當然其他的也是假的了，然後化驗員填假化驗單，地秤檢斤室填假稱重，保管員填假驗收，財會做假賬，形成造假一條龍。我們一般人員心裡都很有怨言，因為這活很麻煩，而且我們小白人又得不著便宜，得便宜的只是少數人，但各庫皆是如此，形成潛規則，而且人在屋簷下，不得不如此。　　
　　為什麼做假票子，原因很簡單，就是要多套取國家的糧款，多套取保管費。所以我們這裡幾乎每個糧庫都不同程度地存在庫存不實問題。而且越是大糧庫問題越多。
　　　　你們可能會問，不是有上面的檢查嗎，難道他們就查不出來嗎？我可以坦率地告訴你們，每年糧食局都下來進行春檢和秋檢。檢查完了還要打分，搞評比。但那不過是形式主義，而且大家都熟知內幕，心照不宣。而且糧食局往上面報的數目也是摻了水分的，這樣層層摻水，我不知道最後的結果如何。
　　　　記得九八年春，有人在記者會上說了這樣一句話：「我可以坦率地告訴大家，中國就是三年顆粒不收，糧食也照樣夠吃。」可是當年南方洪水時，南方某糧庫竟無糧可調。在二 000年，也曾經搞過一次全國性的糧食大普查。各地，各糧庫都組織人員到外地的糧庫去搞普查。說是為了避免弄虛作假。可實際效果如何，我不得而知。
我只說一下我們這裡的情況：外市的一個檢查團也上我們糧庫搞普查，進行所謂的「清倉查庫」，他們在這裡呆了五六天，吃了五六天，而且每次吃飯去的地方還不一樣。有一個檢查團的成員是回民，弄得我們主任很是頭疼，因為吃飯時要找回民飯店。晚上還要唱卡拉OK，跳舞。真是活神仙啊！至於檢查，也搞，比如糧囤要量一下尺寸，糧食要化驗一下，賬本也要看，但那都不過是形式，表面文章。也能發現問題，但飯一吃，舞一跳，什麼問題都沒有了。我們庫也向外地派出了檢查人員，回來聽他們一說，也是那樣，甚至還出現了發現問題後，檢查團主動「協助」，清除問題的事，因為還要應付上級的複查。這些都他們親口說的。
　　　　0二年一次糧庫開會，主任念了兩份文件：一是外縣國儲庫因儲糧不夠數量，為迎接檢查，竟然大批地從別的糧庫調糧。二是某糧庫主任竟然做了許多摻假糧囤，（就是中間是糧，上下是雜物，他知道檢查時扦樣要扎糧囤中間）。宣讀完了，主任意味深長地說了一句，都是內部人告的。
　　　　再來說一下收糧的事情.前面我說過,能往糧庫送糧(應該叫倒糧)的,有不少都不是一般人.這些人往裡送糧，通常都能賣個好價。既使這些人送的糧質量再差，甚至豬都不吃，你也得收。所以不少倒糧的人都喜歡到下面收一些質量差卻價格很低的糧，這樣差價很大，因而掙錢也多。我們有一天私下裡算了一筆賬，主任家那七八個帶掛的平頭柴車，拉那樣的次水稻一把就能掙個上萬，真令人眼紅啊！
　　　　我們糧庫主任的姑爺就專門收一些個「破爛糧」，為掩人耳目，白天送的是較好的糧，到了晚上，主任就找一些個「政治上可靠」的人，專門負責接收破爛糧，壞糧往好糧堆上一卸，再一進倉，就什麼也看不出來了，過了幾年，都變成了陳化糧，就更看不出來了。　　
　　晚上裝卸工都不太願意卸糧，一是比較累，更主要的是壞糧都在晚上來，卸起來不光氣味難聞，而且稻草，雜草，沙石多，很難打搓子。有幾次還出現了糧裡的石頭塊進提升機時發生堵塞，造成提升機電機燒壞的事故。主任比較狡猾，給裝卸工打溜須，又是加工資，又是給他們晚上改善伙食，甚至默許他們對一些送糧車「卡油 」。　　
　　一般的農戶，你要是庫裡沒人，往裡送糧根本買不上個好價錢。而且糧庫裡的許多人都很黑，認錢不認人。你要是不給化驗員好處，明明是一等糧也會給你開成個三等。卸糧的時候，保管員和裝卸工也會千方百計地刁難你，比如說你的糧稻草很多了（其實一化驗是沒有超標）。或者裝卸工故意卸得很慢，總之是千方百計地逼你掏錢。有一個老頭，一條腿還瘸了，往我們糧庫送了一車糧，還是一個大拖拉機，只有幾噸的糧。他的糧在農場那邊初檢時，可能是沒給化驗員好處，一等糧就被開成了三等糧。而糧庫檢驗的規則是就低不就高，也就是人家開三等，你這裡最多也只能給三等。我沒有辦法，只好照票子原樣開。　　
　　什麼人都能卡你，就連門衛和經警都能卡你，他有放行的權利，先讓誰進門後讓誰進門，他都有權利。在收糧期間，大糧庫的門衛和經警就是不倒糧，一天就指著這個卡油，也能對付幾百的，有的甚至對付個上千。　　
　　每次收糧時，主任都傳出口風，暗示我們在化驗時，若是農戶送糧，至少要降一個等級開化驗單。要適當地多扣水，多扣雜，只要不出太大問題就行。當然這只是對農戶而言。大多數的農戶沒有長什麼火眼金睛，他也不懂化驗，而且就算是明白也沒有辦法，各庫都這樣，往別的地方送也是一樣。二OO二年開春的時候，一糧庫有一批陳化糧出賣，我們主任的兒子在那裡當副主任，得知消息後，主任立刻組織了幾個「政治上可靠」的人晚上搞接收，結果，這批陳化糧被他家親屬以低價買下，又搖身一變，成為糧庫的保護價糧入庫，大賺了一筆。
　　
　　前面我說過,一般的農戶往糧庫送糧,很難賣個好價錢.正因為這個原因，許多農戶就把糧賣給了糧販子或是糧庫的內部人。這些糧販子和糧庫的內部人再利用自己的關係，想辦法把這車糧賣個好價。一般一車可以賺個二三百的。如果是特殊人物，一車甚至可以掙個上千。有的糧庫，把這當成了一種變相的獎金，規定一般職工允許倒幾車，幹部可倒幾車等等。這幾車可以充分「優惠」。
　　
　　每年收糧之前，不管是糧食局還是糧庫，都要大張旗鼓地開大會，搞宣傳，念文件。還要重申紀律，要求庫內職工不得參與倒糧。其實每人心裡都明白，這不過是不得不搞的一種形式。這些做法，用小品的話來說是：上墳燒報紙，糊弄鬼呢。
　　
　　為了防止收糧中出現的不正之風，上面也想了不少辦法，比如密碼化驗，化驗室還配置了監控探頭，化驗員異地化驗等，然而這些辦法在執行中要麼成了聾子的耳朵 ——擺設，比如攝像頭，化驗時，有些化驗員就故意把監控探頭扭到了一邊，避免自己的某些行為被外界所看見。密碼化驗只在來人檢查時作作樣了。平時是不用的。甚至攝像頭也不開。就算是執行了這些規定，在實際中也是變了味。比如你搞什麼密碼化驗，封閉化驗，雖然做到了化驗員和售糧者不見面，但他們還可以通過手機進行聯繫。而進行化驗員異地化驗，化驗員又不願意太得罪人，並且不少化驗員和售糧者見幾次面之後即打成一片。結果還是所謂的狼狽為奸。
　　
　　糧庫裡的人給那些倒糧的人起了一個外號，叫糧耗子。
　　
　　每年秋天收糧的時候，主任都要把他家的親戚叫到一起，「組團」倒糧。大家分工明確，主任的老婆和女兒、兒媳婦以及幾個本家親戚坐地收糧，姑爺送糧，兩個兒子則負責接糧。
　　
　　主任在後台,他不會直接出面倒糧,但他是那些人的總指揮.他會暗示化驗員有那些人是需要照顧的,需要照顧到什麼程度.所以說化驗員並非像你們想像的化驗結果多少就給開多少.
　　
　　如果你作為一個糧庫化驗員,不照他的意思做,那麼你就會受到"處理",要麼收糧化驗時讓你靠邊站,甚至收糧時找藉口讓你回家呆著這樣的損主意他們也會想出來,這樣做是因為你礙事.如果是改制,那麼第一個下崗的,可能就是你.
　　
　　一些個倒糧的傢伙,都有後台撐腰,有的後台還很大,比如老子是農發行信貸科長,有的是局長家親屬,就連糧庫主任都得罪不起.所以他們往往都很橫.有的甚至直接提出要求:我這一車得讓我掙多少多少錢.碰上這樣的主有時糧庫也只得答應他們的要求.這正像有一個副主任說的,快趕上搶錢了.
　　
　　我們糧庫只是一個科級單位，所以各辦公室也只是一個股級單位。不管是倒糧的還是農戶，售糧後都要在購銷股根據檢斤數和化驗單劃價，結算糧款。購銷的那幾個女人很黑，一般人，我說的是一般的農戶和一般的倒糧者，想要早點拿到款子，就得給她們遞紅包，也不是直接遞，而是她們直接從糧款中扣除紅包錢，大家彼此心照不宣。因為向來都是這樣，已經成規矩了。
　　
　　我記得我們糧庫剛成立那一年，只收了八千五百多噸水稻和兩千多噸玉米，當收糧任務近尾聲時，主任讓我們做了三千多噸的假票子，當然編的是假名，當時是實在無可編的時候，我把我們家的親屬的名字全都編上去了。這樣總共加起來，我們在賬面上算是完成了秋糧收購任務。因為給的收購任務是一萬四千噸。可是第二年上省糧食局辦事時，偶然看到一個報表是關於我們本市糧庫的秋糧收購情況，看到的卻是我們糧庫完成了二萬噸的秋糧收購任務。這時我才明白是層層摻水了。
　　
　　我們這裡有一個大糧庫，庫內的檢斤員、經警和保管員等一些人和外面的糧耗子勾結，一車糧可以賣幾車的糧款。他們通常都是在晚上，挑送糧不多的時間，來一車糧過秤後，不卸糧，而是繞了回來又檢斤，多做幾次，事後他們再按批成分糧款。
　　
　　我們單位的檢斤股長，看著是工作很兢兢業業的一個人，和他一起工作的是一個小姑娘，那個女孩不願意晚上上夜班，他就主動一個留下來工作大半夜。後來我們才知道他這是便於和一些糧耗子勾結搞鬼。他工作了三年，媳婦沒有工作，可是家裡原來住的是平房卻變成了暖氣樓。
　　
　　保管員按說應該是比較辛苦的工作。因為他在收糧時要負責現場接收，發現問題後要及時反映。在平時不收糧的時候，他還要負責原糧的保管，天天要檢測糧食的溫度，做記錄，還要負責給幹活的工人開工票。但實際上保管員並沒有那麼辛苦。他們平時三個五個聚在一堆打撲克、出去喝酒。手腳勤快的，三五天一測糧溫，比較懶的，一個星期也不會測一次。只要糧食不出大事就行。到要檢查的時候，他們就一份一份的填假的糧溫記錄。現在不少地方都應用了自動糧溫檢測,數據可以自動儲存在電腦裡,這就使得他們平時更是閒得要命.他們平時還和幹活的工人隊長勾結在一起，多給開工票，然後幾個人分。
　　
　　在收糧的時候，保管員是最積極的，因為他們借此可大撈一筆。大糧庫的保管員，有的家裡都買了車,在外面還有買賣。我們這個糧庫是個小單位，可有兩個保管員在外包上了二奶。
　　
　　糧庫的化驗員大多素質極差，不要說大學、大專畢業的很少，就連中專的都很少。有的人既使有文憑也都是摻「水」的。上省裡學習時聽一個同行說他們的主任很霸道，有一次訓他們說我讓你們幹化驗員，你們就是化驗員，不然你們狗屁都不是。對化驗員的要求是必須得「聽話」，領導讓怎麼開化驗單就怎麼開，否則你會幹不長的。
　　
　　糧庫裡現有的化驗員素質差到什麼程度，我可以告訴你們，不是一般的差，而是相當的差！不少化驗員連初中的化學知識都不懂，甚至化學元素符號都背不下來。
　　
　　以前的老化驗員，化驗技術比較高，玉米放在嘴裡一咬，立刻就能說出水分多少，小麥放在手裡一掂，就能估出容重是多少，和儀器測的相差很少。
　　
　　筆者到糧庫之前，曾在好幾個單位的化驗室工作過。糧庫的化驗室是最簡陋的。在七十年代和八十年代，糧庫的化驗室還搞化學檢驗，例如對糧食的蛋白質、脂肪等營養指標，以及一些有毒物質，如黃曲黴素、有機磷等進行檢驗。但現在大多數糧庫都不搞了。
　　
　　現在糧庫對糧食的檢驗，基本上都是物理檢驗，而且大多是感官檢驗，所謂「看一看，聞一聞，摸一摸」而已。說句不好聽的話，如果送的糧食有毒的話，依靠糧庫那點技術，是根本檢驗不出來的。曾發生過農戶把拌藥的種子糧送來而當時沒有及時發現的事情.
　　
　　別看這些化驗員在專業上狗屁不如，卻生財有道。倒糧和拼縫這套技術卻玩得極其熟練。倒糧我在前邊已經說了。所謂拼縫，就是從送糧的農戶手中或是其他倒糧者手裡把糧接下來，再以一個較高的價格賣給糧庫，從中賺取差價。比如你送的糧我要了。你的糧本來是三等糧甚至是等外糧，我可以利用我是化驗員的優越條件把這車糧開成是二等糧，這樣不就有差價了嗎？
　　
　　我不知道靠著倒糧和拼縫，糧庫主任一年能掙多少。但我知道一個化驗員靠收糧這短短的一個時期就可以掙幾萬，一個化驗室主任可以掙十幾萬,大糧庫甚至幾十萬。
　　
　　糧庫裡摟錢最多的毫無疑問是糧庫主任，而且是大主任。他有很多的生財之道。前面我說過，他可以組織他家的親屬倒糧掙錢。糧庫內還有很多的基建工程活，如水泥場地和糧倉建設，辦公室建設等等，包工頭要是攬到活，都要給他回扣才行。庫內職工逢年過節，都要藉口上他家去「拜年」或「看望」，實則送禮送錢。
　　
　　但這些都是小意思。真正能使主任發大財的，是「作賬面上的文章」，「發賬面上的大財」。具體方法有以下幾種：
　　
　　一．就是我在前面說過的，做假票子，開假票證，套取國家儲糧保管費和補貼。
　　
　　二．玩左手換右手遊戲。具體說就是糧食還是那堆糧食，通過變造單據，一進一出，自買自賣，獲取差價款。
　　
　　三．賣糧時高銷低報。比如糧庫的糧食是八毛錢一斤賣的，做賬時我寫成是七毛一斤賣的。
　　
　　四．當市場上糧價高於收購價時私自賣糧，差價款不入賬，再設法收購一批糧補足庫存。
　　
　　五．從別的糧庫低價買入陳化糧，再把它變成收購的保護價糧，或者乾脆導演自賣自買，把自己庫內的陳化糧變為當年收購的保護價糧，賺取差價款。
　　
　　六．把漲庫（就是由於扣水扣雜多出來的糧食）糧食賣掉，差價款不入賬。
　　
　　七．虛報、多報各種費用。
　　
　　主任在進行以上的操作時，他需要和財會人員，尤其是主管會計配合。所以各單位會計，尤其是主管會計都很牛。主管會計，或者說是財務科長，其權力有時比一個副主任還大。他甚至可以當主任的家。因為主任所作的一切勾當，他都很清楚，而且還積極參與。
　　
　　會計一般都準備兩本賬，一本是供本單位用的，另一本則是應付檢查的。有的會計私下裡還有第三本賬，這本賬則是真實而又真實，秘密而又秘密的，主任是看不到的。
　　
　　有人可能要問，現在都是用電腦，而且還和上面聯網，那麼還怎麼做弊？別忘了，電腦財會軟件是人做的，所謂有矛就有盾。我們化驗室在安裝開化驗票的軟件時，安裝人員就主動告訴我們怎麼樣做假。
　　
　　主任對於財會科長一般是不敢得罪的。還要千方百計地討好、拉攏。九一年時，糧庫的財會科長從原崗位退下，轉到工會，工資給漲了一級，還給了五萬塊錢的所謂「封口費」，這在我們這裡當時可是一筆不少的巨款。
　　
　　後來換的一個主管會計在退休時，主任給了她二十五萬的封口費，還讓她在自己個人開的米廠裡當會計，幾天才去一次。有時單位臨近大的檢查時，還要把她請過來當「指導」
　　
　　由於這些會計有著豐富的造假「經驗」，而且還有廣泛的人脈關係，所以即使是面臨改制下崗，他們也會很容易地找到工作。不少糧庫的財會科長，不管主任怎麼換，都能穩坐交椅。
　　
　　和主任一起狼狽為奸的不光有糧庫的財會人員，還有一些和主任有利益關係的其他單位財會人員，比如糧食局的，農發行的，甚至還有工商、稅務的。他們有的在檢查之前通風報信，給出主意應付檢查，在檢查時幫助掩蓋問題。富錦九0糧庫出事後，農發行就跑了好幾個人。我的一個在校時學財會的同學也跑了。
　　
　　農發行裡的一些人不是什麼好東西，他們實際是發行的內鬼，和糧庫勾結在一起，採取「空空妙手」的高級手法，套取國家的大量資金，再設法變為私有。我們這裡有幾個農發行的人在海南三亞買了房子，到放七天假的時候，就一起去那裡度假旅遊。
　　
　　糧庫主任還可以分為老版型和新版型的兩種。老版型的主任多是年紀很大，地方很偏僻，沒見過什麼太大的世面，出身也很低微，只會搞點小打小鬧，倒點糧，鑽點小空子，甚至變著法子剋扣職工的工資，晚開職工工資以賺那幾個利息錢。我們糧庫原來的那個主任就是這樣。這樣的主任還喜歡吃獨食，自己還覺得很聰明，其實下面人恨透了他，就連幾個副主任都對他私下裡有怨言。不過這樣的主任現在一般都退休了。
　　
　　現在糧庫的主任都是些新版型的，年紀輕，有文化，最主要的是膽子大，大把地花錢，當然也大把地摟錢。什麼事都敢幹，什麼錢都敢摟，著實地生猛。不過說句實在話，這樣的主任往往對下面的職工卻非常好，這並不是什麼仁慈，因為人家看不上那點小錢。比如某縣的一個糧庫主任在糧食改制時，庫內職工沒有一個下崗的，而且他還說：「你們放心，有我吃的，就有你們吃的 」。後來他就出名了，而且由於擴大了經營範圍，企業越搞越大，但他最後越走越歪，最後跑了。他跑了之後，還有不少職工非常「懷念」他。對於有些新版型的主任來說，十幾萬，幾十萬在他眼裡那都是小錢，我上面所說的那些撈錢手法他都嫌太陳舊了，太慢了。他們有的和銀行內部的一部分人勾結，玩「空空妙手」。甚至還有的比銀行都厲害，直接上省裡和更高的地方活動，套取更多的國家撥款，來玩這種錢的高級遊戲。
　　
　　這種人還有一套「理論」，即所謂的撈錢越多，越沒事。我記得有一個挺有文化的糧庫主任喝醉酒之後向我們傳授「心得」，說：「以色列人有一句話，叫做你欠銀行一千塊錢，銀行控制著你。你要是欠銀行一千萬，你就控制了銀行。摳摳搜搜地弄個三四十萬，不好幹啥，一年連送禮都不夠。最後紀委一查，沒人保你，結果你就得完蛋。你要是摟個二百來萬，就是拿出來一百萬送禮，那你還剩一百萬呢。就算出事時候，也肯定有人幫你，而且是主動地幫你。因為他們要是不幫你他們也得完了。所以最後就沒事了。」
　　
　　不少主任生活糜爛，我的一個同學在外地某糧庫作大主任，包了兩個二奶。其中一個二奶還替他生了一個女兒，另一個是他的小姨子。他的妻子則迷戀於**功。對他的事不聞不問。退休的糧食局長的外甥在某縣一個專儲庫當副主任，竟然把一個初中女生的肚子弄大了，後來還是花錢擺平的。聽說他很喜歡玩十二三歲的小女孩。我所在的糧庫有一個女孩，很年輕，竟和外地一個糧庫主任兼副局長傍上了。去年同學聚會時，有一個同學說他們那裡的一個主任把人家母女倆都包下了。我們糧庫原來的主任就算是比較老版的，老婆也厲害，不敢太出格，可也和本庫一個女人暗渡陳倉好幾年了。
　　
　　不少糧庫主任由於地位的關係，心腸很硬，毫無憐憫之心。記得有一年我們市煤礦退休工人由於幾個月不開支，集體到市委反映問題。那裡人聚了一天，到了下午五點多也沒有散。市委領導為了體現出關愛之心，還派人派車給那些人送面包、火腿腸、礦泉水。一個副市長口乾舌燥地解釋了很長時間，到下班也沒有走。現場也有不少警察，但據說接到局長話說：「這些老傢伙，幹了一輩子，也夠苦的了，你們想辦法維護好秩序，不准打罵他們，誰要是整出了大事，我要扒他的警服。」我們下班的通勤車經過那裡，因為小車檢修，大主任和一個副主任也坐在通勤車裡，車子暫時過不去，大主任看到那種場面，罵道：「都是些個窮鬼，沒能耐的東西，沒錢不會自個掙嗎？」副主任隨即接口說：「 刁民哪，有啥他媽不敢動，一個一個抓起來，誰他媽不服就猛揍，你看他們下把還敢鬧事不？」他倆就忘了他們原來也都是窮鬼。
　　
　　在沒有改制之前，糧庫裡副主任很多。我們這個小糧庫到改制之前竟然有一個大主任、五個副主任。副主任有的有一些實權，有的由於不管錢管物，沒有實權，這樣的副主任都不如一個股長或科長。當然了，不管是什麼副主任，還是比我們小白人強。比如說副主任倒糧，只要不過分，主任對他還是有所照顧的。有的副主任實在是撈不到什麼油水，主任為了平衡各方面關係，想辦法送他些錢，不是直接的送，而是間接的。比如在牌桌上故意輸給他一些錢，或者讓他出差，實則是旅遊，回來多報一些費用，如此等等。
　　
　　大主任和副主任，不少是面上一團和氣，實則矛盾重重。主要還是涉及到利益分贓不均的問題。但一般的主任是不會和副主任鬧僵的。但也有例外。我們就曾看到有一次過年前全庫聚餐時，一個副主任和大主任吵了起來，把酒潑向大主任。
　　
　　這些副主任當中還有不少是糧庫主任的兒子。不是本糧庫主任的，而是別的糧庫的。這樣做是為了避免別人閒話。所以他們才想出了這麼個相互提拔對方兒子當副主任的方法。當然這樣做上上下下是花了不少錢才做的。
　　
　　逢年過節的，糧庫裡的人要向大主任等人進貢，像一個三孫子似的。其實這些個主任、副主任也要向上進貢，表現得更是奴顏婢膝。一個局長的外甥在和我們喝酒地說了我們主任上局長那裡的醜態。
　　
　　有一個副主任，原來就是個開車的。後來由於會溜鬚拍馬，會出一些餿主意，深得大主任賞識，被提拔為副主任。這人可以說是典型的小人標本。他會當著我們的面敘說大主任的一些密聞軼事，回頭也會把我們和他說的話，做的事匯報給大主任，他得意的人，會被說得錦上添花。不得意的，會添油加醋，讓你聲名掃地。他還在職工中弄了一兩個「臥底」，甚至某人下班回家和誰去吃飯，第二天都有可能被匯報給他。庫裡的普通職工對他是又恨又怕。他和你說話的時候，那話說得可甜了，叫你甚至深受感動，但回頭上大主任那只需一兩句話就有可能讓你完蛋。真是陰險啊！用「口蜜腹劍」來形容他真是太恰當了！
　　
　　不過這種人就這麼點本事，太大的本事還真沒有，不過是狐假虎威而已。等到大主任下去，換上新主任上來後，他就失寵了，於是誰也就不理他了。他自己在庫裡就感覺是「灰溜溜」的。
　　
　　這些副主任各管一攤活。有的負責儲運和化驗，有的負責保衛，有的管糧庫內的米廠，有的負責基建。副主任多的時候，甚至有的副主任只管食堂，有的只管一兩個司機的車隊。但大主任是會把財會這把大印緊緊抓在手裡，不容許別人染指。
　　
　　糧食改制之後，糧庫不再需要那麼多人了。所以這些副主任各想辦法，各尋出路。年紀大的設法先辦退休，再幹點什麼。年紀輕的有的單獨出來幹一些事業，少數留在了庫裡。

換個姿勢看騰訊申請銀行：數據價值變現之舉

http://www.iheima.com/archives/50447.html

前幾天看到騰訊申請銀行的消息，不禁虎軀一震。認識騰訊十年多了，習慣後發制人的騰訊這次突然趕了個早集，難道騰訊也步百度後塵提倡狼性、拒絕小資了？

說起互聯網公司辦銀行，阿里巴巴絕對是中國的鼻祖。早在2011年阿里內部就傳言，支付寶和阿里金融會合併成為一家銀行，一個有資金沉澱、一個有融資需求，著實稱得上是一對才子佳人組合。可比較如今阿里巴巴對申請銀行的遮遮掩掩，騰訊這次震驚業界的亮劍，到底是要鬧哪樣?難道李云龍加盟騰訊了?

輕拍筆者頭髮稀疏的腦袋，不得不說騰訊申請銀行確實在意料之外，但也在情理之中。早在今年年初，騰訊就開始低調挖角阿里巴巴做數據分析、數據挖掘的人才，尤其是支付寶、阿里金融的人，應該就是為騰訊金融業務的佈局打前站。

騰訊為什麼申請銀行？騰訊開展金融業務有哪些優勢？騰訊金融業務發展路徑長的什麼模樣？冒著深度思考掉頭髮成聰明絕頂大腦的極大風險，筆者決定帶你換個姿勢看騰訊申請銀行。

一、騰訊為什麼申請銀行

1、巨大的市場盤子

比較騰訊去年400多億的營收，金融業務是幾千億、上萬億的市場盤子，哪個市場的發展潛力大，動動腳趾頭都能想明白。

2、數據價值變現

毫不誇張的說騰訊是互聯網上的公安局，我們使用騰訊產品時都在貢獻著我們的數據，以騰訊QQ號為根基的賬號體系，掌握著龐大用戶網上行為數據。騰訊的大數據處理能力也是國內一流的，想想騰訊圈子的強大，你就懂了。

企業用戶方面，騰訊開放平台、騰訊電商業務、易迅的物流供應鏈業務，沉澱了含金量非常高的企業用戶數據。

海量的個人數據、優質的企業用戶數據一旦和金融業務結合，那都是真金白銀的生意，不下於發現一個大金礦。

3、助力微信O2O

微信5.0中的掃一掃，暴露了騰訊想要成為O2O以及電商業務入口的野心。警惕的馬云旋即出手，宣佈淘寶和微信停止一切合作。

想像下如果騰訊開發類似餘額寶的產品，你在微信上預定餐廳、購買商品、手機支付都可以走這個賬號，優惠積分什麼的也都和這個賬號綁定，這麼一個免費幫你理財、快速付款、優惠一卡通的產品你會用不?不管你用不用，反正我用。如果你是某酒店老闆，每天都有客戶問你可以微信預定座位、微信支付嗎?你會不會考慮把自己的業務搬到微信上去?

O2O是幾萬億的市場盤子，金融業務可以助力微信個人用戶拉動商家，破局騰訊020業務、電商業務線下資源不足的困局。

二、騰訊開展金融業務有哪些優勢

1、用戶數量優勢、數據優勢

QQ的8億用戶、微信的4億用戶，鑄就了一股不可戰勝的力量，這是騰訊金融的最大優勢。關於數據的優勢前篇已有介紹，不再累述。

2、入口優勢

微信、QQ的強大用戶觸達能力，提供了產品宣傳、使用的最好入口。

3、富可敵國的資金實力

做為中國盈利能力最強，最會賺錢的互聯網金主，騰訊是中國最不差錢的互聯網公司。做金融業務需要大筆真金白銀，咱不怕!要多少給多少，裝錢的麻袋不夠咱叫拖車來拉。

三、騰訊金融業務發展路徑之YY

看著騰訊Pony小馬哥英姿颯爽的照片，摸摸頭上稀鬆的短髮，筆者果斷決定無恥的做回馬化騰，對騰訊金融業務的發展路徑盡情YY一下。鄭重聲明，下文純屬虛構，如有雷同，實屬巧合。

1、開發逆天的屌絲金融產品

餘額寶的出現，迅速成為屌絲的理財神器。騰訊以個人用戶起家，年收入絕大部分來自於個人用戶。憑藉騰訊的個人用戶數量、數據以及對個人用戶的理解，可以先推出幾款針對屌絲逆天的金融產品，把個人用戶的陣地牢牢的穩固好，打造金融業務的井岡山革命根據地。

2、彌補短板，發力企業金融業務

比較阿里、淘寶對電商領域的精耕細作，騰訊掌握的企業用戶數據頗有捉襟見肘的味道。

這點上可以大膽向京東靠攏，開放平台業務可以小步快跑，流量上多向QQ商城傾斜，吸引更多商家入駐。易迅的物流供應鏈建設可以大步向前，開放物流供應鏈，建立良好的商家生態系統，把商家的數據盤子做大做強，為企業金融業務的發力儲備彈藥。

3、微信、個人金融業務賬號、支付賬號打通，打造微信上的理財、支付、優惠一卡通。

這麼一通分析下來，筆者不禁再次輕拍頭髮稀疏的腦袋感慨，騰訊銀行行，騰訊銀行很行！

【漲姿勢—美股IPO新股認購規則】 嘉實基金

來源: http://xueqiu.com/1151211290/31086564

總結一句就是：我親愛的散戶小夥伴們，美股打新那麽困難，還是等等基金公司帶著大夥兒一起狂歡吧~（求抱大腿~~~啦啦啦啦~~~  )

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阿里巴巴即將赴美上市,或將成為史上最大規模IPO,打開童話般的“財富寶藏”。很多小夥伴也想分享互聯網電商巨頭阿里巴巴美國上市的“紅利”。那麽讓我們來“扒一扒”美國股市咋打新？？



提問：看好的公司在美國IPO上市，如何才能申購到美股新股？

首先美股和A股是完全不一樣的申購方式，有美股賬戶不代表你能申購。

想要IPO申購股份一般從該公司遞交F1文件或者S1文件後你就要跟你的券商聯系，一般而言其實是你券商會跟你聯系，路演就是給準認購人的推介會撒。註意這里面券商跟你開戶的IB什麽不一樣，指的是高盛、美林、瑞銀這種，也就是你看到的某些上市公司IPO承銷商。你成為承銷商的客戶，提交認購需求，就可以。當然對賬戶資格（比如開戶時間、資金量）也會有一定限制。

美國的IPO股票一般是投行的客戶才有。他們的經紀服務是FullService，經紀人會根據客戶對他的重要程度打電話。

從理論上如果承銷商是高盛，你是美林的客戶也可以申請，但是如果人多你懂的，哪個更容易申上:)成為這些一線投行的客戶目前一般要求是你資產量100萬美元起，國內招商等一些券商也可以，貌似是20萬美元起，不過如果你通過國內這些券商獲得熱門股權認購的可能性會比較低。

美股IPO申購是100萬美元起，可以說這個不是散戶的遊戲:)另外美股沒有打新必賺的不二法則，facebook也出現了開盤破發，所以多少錢你接受心理要有個底。一句話：美股IPO和散戶沒啥關系。好的IPO早就被券商分給大客戶了，如果散戶真得分到IPO，多半就是爛股，等著破發吧。

只要你的券商分到了股票，而你又是你的券商較大的客戶，就有可能分到IPO。比如你是一個小券商的客戶（資產不到100萬,但對小券商也不算太小），如果你的券商拿到股票了，你就可能有份。至於小券商是否可以拿到股票，又要看該券商和承銷商的關系以及該股票的熱門程度。小券商未必拿不到股票，比如有時小券商正好是參與承銷的，就可以分到一定的股票。

最後補充一個東西，叫做親友股。也就是如果你有渠道認識要上市公司內部管理層，可以獲得一些親友股，親友股不是免費給，就是你不需要成為券商客戶和100萬認購概念了，一般是1萬股為單位，能要到多少就憑借關系了——碰上破發，親友一樣會傻眼！補充一下：親友股原來掛牌當天就可以出售，現在改為禁售6個月後可以出售。



總結下來：

1，在承銷商開戶。理論上，其他投行開戶也可以，但是實際上不太可能。

2，對中國美股公司來說承銷商主要是德銀、瑞信、大摩等，華興資本獲得美股、港股牌照後，曝光率也非常高。各投行開戶的要求不一樣，可以分別咨詢。

3，開戶又分為兩種，一種是機構賬戶，另外一種大概是私人銀行理財的性質。

4，然後，如有公司IPO，就可以通過這些投行下認購單了。（即使不是承銷商也可以下單，是否買到另說）

5，關鍵的地方來了。美股IPO不是和A股一樣平均抽簽，有個中簽率，美股是公司和承銷商，在開盤前，通宵沒合眼，確定最後價格，以及分別給誰多少，誰不給。

6，通常的分配方案和順序：首先，大約5%可以用來做親友股，這個是公司創始人、管理層完全自行決定分配；其次，是在機構之間分配，這個由公司和承銷商根據各種因素考慮而決定，比如，包括機構的性質（長期投資）、牌子、未來對公司的影響等等，認購火爆的時候，有的機構可能一股也分不到；最後，如果還有剩余，再到私人銀行理財部那邊去分配（比如你個人在德銀開個什麽VIP賬戶）。

7，因此，回到第1，不在承銷商開戶，成功認購到的可能性很小。除非市場不好。

8，最後重複一下，美股IPO認購不一定能賺錢，市場好的時候，發行價不低，而且很難認購到；市場差的時候，又不太敢要。美股的破發概率不低。





來源：
公眾賬號：諾亞江蘇區域
時間：2014-08-22

談談騰訊互娛“殺入”電影業的“姿勢”——“挾IP以令諸侯”

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145834.html

I黑馬：視頻網站用近十年時間做了一件事，搭建一個互聯網平臺，近幾年，他們已經成為電影營銷的絕佳渠道，尤其伴隨移動互聯網的發展，視頻網站在電影行業的優勢日益凸顯。早在今年6月的上海電影節上，騰訊視頻就已宣布進軍電影業務，今日騰訊互娛宣布成立“騰訊電影+”全面殺入電影市場，它們的底氣來自哪里？

30張PPT告訴你真正的「工業4.0」姿勢 i投資8

來源: http://xueqiu.com/8107212038/33280454





























































（來源：物流沙龍）

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i投資（微信號：itouzi8）VIP會員交流群旨在搭建專業的產業鏈研究社群。通過匯集產業專家、行業分析師、PE/VC、上市公司及實業高管和職業投資人，一起進行深入、全面、前瞻性的產業鏈研究，發掘股權、股票市場的投資機會。

線下活動：
i投資在北京王府井一家五星級酒店舉辦了《高端裝備產業交流活動》
i投資在北京王府井麗苑公寓舉辦了《醫療服務產業鏈研討會》
i投資網絡視頻產業鏈研究-PPTV創始人姚欣主題交流及調研樂視網

i投資VIP會員舉辦的線上活動：
汽車電子行業的邏輯和框架（11月20日i投資VIP會員第35次線上交流紀要）
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全球油氣新平衡的中國機會（11月5日i投資VIP會員第33次線上交流紀要）
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基因測序行業深度研討：基因測序--一場診斷行業的革命（10月28日i投資VIP會員第32次線上語音交流紀要）
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私募基金產品專題報告:陽光下疾行（10月27日i投資VIP會員第31次線上語音交流紀要）
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咨詢加入VIP：請加小i個人微信，微信號：itouzi9（加入時請標註：vip+公司+職位+姓名）由小i審核通過後，會邀請加入VIP群，成為VIP會員。

10張圖告訴你傳統企業擁抱互聯網的正確姿勢#多麽痛的領悟

來源: http://www.gelonghui.com/portal.php?mod=view&aid=1121

【微信最熱】詳解BAT三巨頭信貸產品：哪種姿勢你最喜歡？

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4621388.html

【微信最熱】詳解BAT三巨頭信貸產品：哪種姿勢你最喜歡？

搜狗 2015-05-22 16:10:00

5月22日微信上什麽財經新聞最火？看這一篇就夠了

合夥人or不定時炸彈？解密尋找合夥人的正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0818/151585.shtml

據i黑馬了解，幾乎每一家初創企業都面臨著找不到合適的合夥人；不清楚如何分配股權；甚至因找錯合夥人，項目胎死腹中等方面的問題。

下面的分享來自於雲-space的女神級創始人丁武萍，從傳統領域到互聯網創業，四年多的創業經歷，讓丁武萍在尋找合夥人以及制定合夥人制度上頗有見地。以下是她的分享整理：

一、夢想比金錢更容易獲得合夥人

首先要明確自己創業的初衷是什麽。在我初創雲-space平臺的時候，當時是從傳統行業跨界到互聯網企業，那時只有一個Idea，根本沒有任何商業的論證。我也沒有特別大的野心一定要做到市值多大。而我的初心，就是看到這個行業的痛點，並希望靠創新平臺的搭建，解決行業問題。

因此，若想招募合夥人，首先你得有創業的初心。這個初心是夢想，不是私心特別重的東西。如果創業的目的和夢想足夠大，大到造福整個行業或者行業以外的人，我覺得吸引合夥人加入進來的可能性，會比用其他的方式招募合夥人更容易。

二、先招到最重要的合夥人

創始人和創始人之間的信任程度和了解程度特別重要，這可以減輕未來團隊特別多的矛盾和摩擦。

所以無論你現在是想創業還是沒有創業，如果有這方面方向考量的話，在平時就應該多去積累互聯網行業內的朋友。然後在這些朋友當中去尋找合適自己的合夥人人選，這是需要平時就做的功課，而不是說你今天想要創業了才去找一些合夥人。基本上你今天找是找不到的，所以機會總是給有準備的人。

黃金團隊是靠時間打造出來的。初創企業很少一開始就有黃金團隊，即使有也是很早之前彼此就認識。因此，團隊是在路上不斷優化的。比如，我的第一個合夥人和第二個合夥人時間差了半年。第三個合夥人和第四個合夥人當中也差了半年。到現在已經三年多了，我的合夥人也是陸陸續續的在我的團隊當中慢慢地加入。早期不可能要一應俱全，把你最重要的——比如說技術是最重要的，產品是最重要的——那幾個核心合夥人先招到。可能你到後面會發現，可能在其他的方面我的財務也要找個合夥人，我的人事也要找一個合夥人，在這個方面我覺得第三點我想要跟大家分享的，合夥人是一個一個加入的，不是一次性加入的。

三、合夥人是一個團隊

特別是在項目非常早期的時候，創始人要做到頂上任何一個職位。在沒有合適的合夥人出現之前，CEO創始人要頂上那個位置，甚至是用外包團隊，用朋友幫忙的一些方式，這些都是很現實的問題。

大部分的草根創業人，一開始的時候，根本沒有非常成熟的創業模塊出來的。就算他有創業模塊，在早期也非常難吸引到那些真正符合這個模塊的合夥人，我說的是普遍現象。在這個時候，合夥人是真正意義上的幫您解決問題的嗎？不見得。我覺得很多時候合夥人是與你一起在成長，風雨與共的那個人。

這個合夥人可能和聯合創始人是兩碼事，聯合創始人可能是一開始的時候共同去創立的。而合夥人是未來在這個公司里面真正起到責任分擔，共同去規劃戰略，以及在未來公司整體推進起到非常重要的核心群體，統稱為合夥人。至於他的股份配比是多少，每一家公司的情況是不一樣的。但是在我的詞典里，合夥人一定是一個團隊，不僅僅是幾個人。公司做的越大，後面的合夥人一定就越多。我覺得在未來團隊規模里，10個人左右的合夥團隊一定會有的。

四、股權分配實操

股權配比問題

股份配比是大家經常碰到的問題。其實我在早期的時候股份配比是非常隨性的，甚至開始的時候跟我的聯合創始人股份配比是5：5對開。當我意識到這種情況的弊端後，我就和我的聯合創始人溝通，按照我們的投入和分擔的責任，最後變成了30%和70%這樣的比例。

還有比較實際的運用，比如合夥人公司的創立。比較早期的兩三個聯合創始人，他們基本上都會上營業執照。後續進來的那些合夥人不可能全都讓他們上營業執照，因為進出會非常困難。有一個比較好的方法，就是再成立一家合夥人公司，用合夥人公司去持有你原本那家公司的百分之多少的股份，你用這家公司里面的股份，再去分配給後來加入的合夥人，這樣對公司未來的操作，包括合夥人的進出，一些合同的簽署都是非常好的方法。

如何清除不合適合夥人

合夥人會有變動的，除非特別幸運特別有經驗，保證碰到的每一個合夥人都非常精準匹配到你給他設立的崗位和目標當中去。

其實在整個的公司發展過程中，一定會有一些合夥人會被淘汰，一定會有一些合夥人因為客觀、主觀的問題，最終不能堅持公司原本設定的方向。這個時候，作為創始人需要立馬去用各種手段，談判也好，用一些引誘也好，把這樣的合夥人請出去，否則後患無窮。

如果是特別初創的階段，遇到這樣的情況，我的建議是重新註冊公司，重頭再來，否則隨著公司的發展壯大，小問題也會變成無窮的後患。

初創企業不建議將利潤分紅

合夥人在公司里面的權益權利怎麽設定？有沒有項目分紅？

先說分紅吧，在早期互聯網公司肯定是沒有分紅這件事情的。因為早期都是沒有太多的盈利，即使有盈利，也應該是把錢放在發展規劃上面，而不是去考慮作為股東分紅的問題。第二是工資，早期都是不拿工資的，或者僅僅拿能保證生活的底薪。因為在公司發展早期，資金是非常緊缺的，合夥人作為夢想的引領者，最好不要占用公司錢財方面的資源。我覺得這是創始人和合夥人要做出表率性的問題。當然如果投資人的錢到了，資金允許的情況下，大家可以適當的領一些工資。一般好的公司創始人和合夥人定的工資都不會太高。

版權聲明：本文作者劉惜墨，由王冀編輯，i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

不想跟“我愛洗車”一起跑路？8種姿勢讓你的O2O項目免於一死

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1119/152860.shtml