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老政策發新威 新國五條細則:最後一拳,還是那個姿勢

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相較於過去三年的調控手段,這一次的新國五條細則用的還是打壓需求的老招數。不同的是,這次的重稅政策招來了民間更多不滿情緒和爭議。這樣的單一打法真能抑制住房價嗎?

在卸任的最後時刻,這屆政府向樓市打出最後一拳,震動市場。

2013年3月1日,「新國五條」細則(17號文)下發。這一天,通常被認為是本屆政府實質上的最後一個工作日,因為此後兩會召開,將選出新一屆政府。

相比8天之前、這屆政府最後一次國務院常務會議上出台的「新國五條」,細則擴大了限購範圍、重提了房價調控目標、預留了提高首付比例的「包袱」,最令人吃驚的是,還要嚴格對二手房交易環節課以差額20%的個人所得稅。

在任何調控政策都沒取消的前提下,中原領先指數系統的數據顯示,2012年至今,北上廣深四城市累計漲幅均超過15%,近兩個月更甚。房價這匹烈馬眼看著又要再一次脫韁了,這恐怕是這屆政府眼看要卸任還堅持出台新政的根源。

據一位接近住建部的人士透露,相比過去三年的幾次調控政策,「新國五條」的出台其實略為倉促。往常相關司處的具體辦事人員都要提前準備一些材料,這一次沒有。

「房價上漲過快,以及存在進一步暴漲的可能性,這是當下樓市的主要矛盾,是迫切需要解決的。調控房價的政策有很多,但是現階段可選的又能快速抑制上漲的政策很少。必須承認新國五條有一定負面效果,但只能先想辦法壓住市場。」住建部政策研究室趙路興無奈地表示。

其實是個老政策

調控的大原則不新鮮,動用的政策其實也是老的。

爭論和批評聲最多的增稅這一條,在新國五條細則中是這麼表述的:對出售自有住房按規定應徵收的個人所得稅,通過稅收徵管、房屋登記等歷史信息能核實房屋原值的,應依法嚴格按轉讓所得的20%計征。

這種計征方式和稅率,其實是2006年國稅總局就確定下來的。在當年7月下發的《關於個人住房轉讓所得徵收個人所得稅有關問題的通知》中,明確了兩種徵收方式,一種是房價差額的20%,一種是房價總額的1%。

在此之後,除了東莞、佛山等少數城市嚴格按照前一種計稅方式徵收,全國大多數城市尤其是一線城市不約而同地選擇默認為後一種方式。畢竟,近5年的房價飛速上漲,已經讓兩種計稅方式的數額有可能相差10倍以上。

而「按規定應徵收的個人所得稅」這一限定條件,根據中國現行稅務制度,只有「個人轉讓自用5年以上,並且是家庭唯一生活用房取得的所得」,才能免徵個人所得稅。這是一條1999年頒佈並沿用至今的個稅優惠政策。

「只是,滿足這一條件的賣方少之又少,我經手的客戶裡恐怕一成都不到。」從業7年的中原地產北京公司的王大磊告訴南方週末記者,「除非是自住客戶想換房,賣了再買。」

給剛需留個口子

跟歷次調控政策正式執行前的真空期一樣,房地產市場瞬間爆棚。細則出台第二天,北京、杭州、南京等一線城市的二手住宅網簽量暴增一倍。連房地產交易中心的黃牛號也順勢漲價,3月4日北京的過戶號從300元炒到1000元一個。

「說實話,我也不知道新政後房價會漲還是跌。反正近期正計劃買房,趁著政策還沒執行,能買還是買吧,比較放心。」2013年3月2日一早,曾賢只是諮詢了一個最近一直在看房的同學,就直奔廣州萬科金色悅府,定下一套總價170萬、99平米的房子。回去一交流,不到100人的小單位,竟然還有4位同事也在看房。

像曾賢這樣搶購新房的還在少數,更多擠著要上末班車的是二手房買家。在各地細則尚未出台的現在,如果簡單理解17號文,只有購買滿五年並且是賣家唯一住房的才能免交個人所得稅。在北上廣深這些過去五年房價翻番的城市,一套現價200萬元的房子就意味著要交20萬元的稅。毫無疑問,近半年洶湧起來的購房熱情將會大受抑制。

「此次調控的目標非常清晰,目的就是抑制投資、投機購房需求。」在兩會上被圍追堵截的全國政協委員、住建部副部長齊驥明確指出,近幾年來房地產調控目的都是如此,包括此次出台的「新國五條」細則。

但連全國政協委員、財政部財政科學研究所所長賈康在兩會上接受媒體採訪時也表示了擔憂:「剛剛出台的打擊投機性購房需求的新政可能也會對剛性需求產生影響。」

網絡上開始流傳出千奇百怪的避稅妙招,比如一套複雜的離婚再結婚流程。就連經濟學家巴曙松也在微博上提示了國際上的通常做法:以房地產抵押形式借款不還,法院裁決;或以公司形式持有房地產。

一位接近住建部的人士傳遞了一個可能的好消息,就是3月5日住建部會同國稅總局商量出了一份更加細化的指引。指引的大方向是:該收的稅肯定要從嚴徵收,但會給剛需留出一個口子。

口子怎麼留?易居研究院副院長楊紅旭預計有可能是恢復「對出售自有住房並在1年內重新購房的納稅人減免所得稅」這一2010年暫停的政策。

重稅能壓住房價?

更重要的問題是,通過擴大限購、課以重稅等方式抑制住投資購房需求之後,廣大人民群眾掛心了十年的房價就一定能應聲而跌嗎?

在全國為數很少的執行差額20%個人所得稅的東莞,2007年開始新的計稅方式後,其二手房市場也曾遭遇過一輪低潮,但只持續了半年左右。當然,東莞的房價不算太高,漲幅也沒有太大,又按規定扣除了中介費、裝修費、利息、契稅、專項維修基金、營業稅等六項,稅負增加的不是太多。

可是,在房價遠遠高過內地的香港,重稅依然沒有絆住一路向上的房價。為了限制炒賣,香港政府一年前開徵「額外印花稅」,對持有兩年以內的住宅買賣徵收最高20%的重稅。

但定居香港的新浪財經香港站站長彭琳觀察到的現象卻是,炒賣迅速降溫,但同時可買賣的房源也急劇減少,不用被徵收「額外印花稅」的住宅變得奇貨可居。「供不應求加劇,最終被迫吞下重稅苦果的,仍然是買家。」彭琳在香港買房記中如是寫道。時至今日,香港房價已經連續兩年維持每月3%上下的漲幅了。

新國五條細則會帶來大不同的政策效果嗎?楊紅旭不這麼認為。細則出來後,他在微博上言之鑿鑿地下了「2013市場仍將振盪上行」的判斷。「肯定會降溫,每輪重大新政後,皆如此。成交量的下滑可能會持續到三季度,個別月份下半年的房價可能還會出現環比下跌。但是一年後的房價還是會高過現在。」

既如此,在這樣一個賣方市場中,差額20%的巨額稅負是否最終還是由購房者扛下?

做了7年中介了,王大磊經手的每一單二手房買賣中,不管稅種名目上是賣家還是買家的,最終都是由買家來掏腰包。上海的二手房交易中乾脆有一個說法叫「到手價」——賣家只關心最終拿了多少錢,怎麼避稅就看你買家的能耐了。

在深圳中聯地產集團二手房研究院總經理肖小平看來,只要政策沒有改變大家對房地產市場甚至整個經濟的長遠預期,多重的稅最終都會被轉嫁。「誇張點說,新國五條唯一的好處是至少在當下改變了一部分人的預期;在此之前,所有人都是高度一致地看漲。」

若無意外,始於2012年的這一輪市場回升將被打斷。

住建部部長姜偉新在參加兩會時被問及會不會傷害購房者利益時,也只能回答說,「要先看看市場的反應再說,政策不可能讓13億人都滿意,只能符合大多數人的利益,符合長遠利益。」

新政爭議之大,就連不常批評政府的soho中國董事長潘石屹也寫了一條長微博來分析建言:我感覺應該從第三套房開始徵稅,把空置的房子逼到二手房市場,同時免去幾年二手房交易所有稅費,讓房子充分流通,形成市場供應。供應量大了,房價就會降下來。而不應該增加交易過程的稅費,阻礙流通。


政策 新威 新國 國五 五條 細則 最後 一拳 還是 那個 姿勢
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姿勢貼——一個化驗員告訴你糧庫的內幕 trustno1

http://xueqiu.com/7730004385
我們吃的糧食並不安全  
  在糧庫,有一句話,叫做「糧庫錢沒腰,看你撈不撈。」上至糧庫主任、副主任,下至化驗員、保管員,甚至是干活的臨時工,以及更夫,門衛,都有「發財致富」之道。  
  最好的撈錢時機,就是每年糧庫收糧的時候。糧庫內部從上至下,人人做好的準備,大家躍躍欲試。籌錢的籌錢,拉關係的拉關係。幹什麼?倒糧和拼縫。
    所謂倒糧,就是你先從農戶手中以低於保護價的價格把糧食收上來,現糧庫的保護價把糧食賣給糧庫,從中掙取差價。有人可能要問,為什麼農戶要把糧賣給倒糧的人,直接送糧庫不是可以增加收入嗎?這你就不知道了。一個農戶,除非他和糧庫裡的人認識,而且關係不錯,否則他直接送糧到糧庫,是賣不出一個好價錢的。因為糧車到了糧庫之後,要經過排隊、扦樣、化驗、檢斤、卸車等環節。那一個環節都可以找藉口剝你的皮,讓你得不償失。  
  糧庫內的經警和門衛負責農戶送糧車的排隊,他有讓哪一個車進和什麼時候進的權利。
    有的糧庫比較大,一次門口可以允許放進去三、四台車。如果車特別多,農戶誰不想早些進去?如果你想早一點進去,你就得花一點錢給把門的經警或門衛,我們這裡開始是一車五塊,現在已經漲到二十至三十了(也按車的大小收,看來還真「合理」)。糧庫一天收糧有時幾十車,多時達幾百車。幾天幾十天下來,收入亦很可觀。  
  糧車進庫後,要進行扦樣化驗,化驗的內容有劃定糧食的等級,水分含量,雜質多少等等。不同等級的糧食,有不同的價格。如果水分、雜質等超標,還要扣價,這稱為扣水和扣雜。因此糧庫中的化驗員,尤其是主化驗員,對送糧者來說,就具有很大的權力。
    在糧庫,糧食化驗什麼等級,扣多少水分,扣多少雜質,有很多情況下化驗員要聽糧庫主任的。他叫你這車糧化多少,你就得化多少。如果不聽話,那麼你就會靠邊站。甚至下崗的就可能是你。一些個倒糧的,大多數是主任的親屬(主任不便出面倒糧,讓親屬出面),或是和主任關係不錯的人。而這些人,身份很雜,什麼行業都有。有工商的,稅務的,農業發展銀行的(你不讓他倒糧,他不給你貸款),甚至還有法院公安交警,社會上的「大哥」,一些農場的場長和下面的隊長。等等,不一而足。
    每次收完糧後,糧庫主任都要把化驗室、地秤室、保管室、和財會室的一些人員召集在一起,而且這些人員還必須是「政治上可靠的人 」。召集這些人幹什麼?做假票子。做假票子的方法有兩種:一種是把收購過來的糧食提高等級,比如把三等糧變為二等糧。另一種則純粹是所謂的「吃空額」,即從化驗室開始,開假票子,編造一些假名字做為送糧戶,當然其他的也是假的了,然後化驗員填假化驗單,地秤檢斤室填假稱重,保管員填假驗收,財會做假賬,形成造假一條龍。我們一般人員心裡都很有怨言,因為這活很麻煩,而且我們小白人又得不著便宜,得便宜的只是少數人,但各庫皆是如此,形成潛規則,而且人在屋簷下,不得不如此。  
  為什麼做假票子,原因很簡單,就是要多套取國家的糧款,多套取保管費。所以我們這裡幾乎每個糧庫都不同程度地存在庫存不實問題。而且越是大糧庫問題越多。
    你們可能會問,不是有上面的檢查嗎,難道他們就查不出來嗎?我可以坦率地告訴你們,每年糧食局都下來進行春檢和秋檢。檢查完了還要打分,搞評比。但那不過是形式主義,而且大家都熟知內幕,心照不宣。而且糧食局往上面報的數目也是摻了水分的,這樣層層摻水,我不知道最後的結果如何。
    記得九八年春,有人在記者會上說了這樣一句話:「我可以坦率地告訴大家,中國就是三年顆粒不收,糧食也照樣夠吃。」可是當年南方洪水時,南方某糧庫竟無糧可調。在二 000年,也曾經搞過一次全國性的糧食大普查。各地,各糧庫都組織人員到外地的糧庫去搞普查。說是為了避免弄虛作假。可實際效果如何,我不得而知。
我只說一下我們這裡的情況:外市的一個檢查團也上我們糧庫搞普查,進行所謂的「清倉查庫」,他們在這裡呆了五六天,吃了五六天,而且每次吃飯去的地方還不一樣。有一個檢查團的成員是回民,弄得我們主任很是頭疼,因為吃飯時要找回民飯店。晚上還要唱卡拉OK,跳舞。真是活神仙啊!至於檢查,也搞,比如糧囤要量一下尺寸,糧食要化驗一下,賬本也要看,但那都不過是形式,表面文章。也能發現問題,但飯一吃,舞一跳,什麼問題都沒有了。我們庫也向外地派出了檢查人員,回來聽他們一說,也是那樣,甚至還出現了發現問題後,檢查團主動「協助」,清除問題的事,因為還要應付上級的複查。這些都他們親口說的。
    0二年一次糧庫開會,主任念了兩份文件:一是外縣國儲庫因儲糧不夠數量,為迎接檢查,竟然大批地從別的糧庫調糧。二是某糧庫主任竟然做了許多摻假糧囤,(就是中間是糧,上下是雜物,他知道檢查時扦樣要扎糧囤中間)。宣讀完了,主任意味深長地說了一句,都是內部人告的。
    再來說一下收糧的事情.前面我說過,能往糧庫送糧(應該叫倒糧)的,有不少都不是一般人.這些人往裡送糧,通常都能賣個好價。既使這些人送的糧質量再差,甚至豬都不吃,你也得收。所以不少倒糧的人都喜歡到下面收一些質量差卻價格很低的糧,這樣差價很大,因而掙錢也多。我們有一天私下裡算了一筆賬,主任家那七八個帶掛的平頭柴車,拉那樣的次水稻一把就能掙個上萬,真令人眼紅啊!
    我們糧庫主任的姑爺就專門收一些個「破爛糧」,為掩人耳目,白天送的是較好的糧,到了晚上,主任就找一些個「政治上可靠」的人,專門負責接收破爛糧,壞糧往好糧堆上一卸,再一進倉,就什麼也看不出來了,過了幾年,都變成了陳化糧,就更看不出來了。  
  晚上裝卸工都不太願意卸糧,一是比較累,更主要的是壞糧都在晚上來,卸起來不光氣味難聞,而且稻草,雜草,沙石多,很難打搓子。有幾次還出現了糧裡的石頭塊進提升機時發生堵塞,造成提升機電機燒壞的事故。主任比較狡猾,給裝卸工打溜須,又是加工資,又是給他們晚上改善伙食,甚至默許他們對一些送糧車「卡油 」。  
  一般的農戶,你要是庫裡沒人,往裡送糧根本買不上個好價錢。而且糧庫裡的許多人都很黑,認錢不認人。你要是不給化驗員好處,明明是一等糧也會給你開成個三等。卸糧的時候,保管員和裝卸工也會千方百計地刁難你,比如說你的糧稻草很多了(其實一化驗是沒有超標)。或者裝卸工故意卸得很慢,總之是千方百計地逼你掏錢。有一個老頭,一條腿還瘸了,往我們糧庫送了一車糧,還是一個大拖拉機,只有幾噸的糧。他的糧在農場那邊初檢時,可能是沒給化驗員好處,一等糧就被開成了三等糧。而糧庫檢驗的規則是就低不就高,也就是人家開三等,你這裡最多也只能給三等。我沒有辦法,只好照票子原樣開。  
  什麼人都能卡你,就連門衛和經警都能卡你,他有放行的權利,先讓誰進門後讓誰進門,他都有權利。在收糧期間,大糧庫的門衛和經警就是不倒糧,一天就指著這個卡油,也能對付幾百的,有的甚至對付個上千。  
  每次收糧時,主任都傳出口風,暗示我們在化驗時,若是農戶送糧,至少要降一個等級開化驗單。要適當地多扣水,多扣雜,只要不出太大問題就行。當然這只是對農戶而言。大多數的農戶沒有長什麼火眼金睛,他也不懂化驗,而且就算是明白也沒有辦法,各庫都這樣,往別的地方送也是一樣。二OO二年開春的時候,一糧庫有一批陳化糧出賣,我們主任的兒子在那裡當副主任,得知消息後,主任立刻組織了幾個「政治上可靠」的人晚上搞接收,結果,這批陳化糧被他家親屬以低價買下,又搖身一變,成為糧庫的保護價糧入庫,大賺了一筆。
  
  前面我說過,一般的農戶往糧庫送糧,很難賣個好價錢.正因為這個原因,許多農戶就把糧賣給了糧販子或是糧庫的內部人。這些糧販子和糧庫的內部人再利用自己的關係,想辦法把這車糧賣個好價。一般一車可以賺個二三百的。如果是特殊人物,一車甚至可以掙個上千。有的糧庫,把這當成了一種變相的獎金,規定一般職工允許倒幾車,幹部可倒幾車等等。這幾車可以充分「優惠」。
  
  每年收糧之前,不管是糧食局還是糧庫,都要大張旗鼓地開大會,搞宣傳,念文件。還要重申紀律,要求庫內職工不得參與倒糧。其實每人心裡都明白,這不過是不得不搞的一種形式。這些做法,用小品的話來說是:上墳燒報紙,糊弄鬼呢。
  
  為了防止收糧中出現的不正之風,上面也想了不少辦法,比如密碼化驗,化驗室還配置了監控探頭,化驗員異地化驗等,然而這些辦法在執行中要麼成了聾子的耳朵 ——擺設,比如攝像頭,化驗時,有些化驗員就故意把監控探頭扭到了一邊,避免自己的某些行為被外界所看見。密碼化驗只在來人檢查時作作樣了。平時是不用的。甚至攝像頭也不開。就算是執行了這些規定,在實際中也是變了味。比如你搞什麼密碼化驗,封閉化驗,雖然做到了化驗員和售糧者不見面,但他們還可以通過手機進行聯繫。而進行化驗員異地化驗,化驗員又不願意太得罪人,並且不少化驗員和售糧者見幾次面之後即打成一片。結果還是所謂的狼狽為奸。
  
  糧庫裡的人給那些倒糧的人起了一個外號,叫糧耗子。
  
  每年秋天收糧的時候,主任都要把他家的親戚叫到一起,「組團」倒糧。大家分工明確,主任的老婆和女兒、兒媳婦以及幾個本家親戚坐地收糧,姑爺送糧,兩個兒子則負責接糧。
  
  主任在後台,他不會直接出面倒糧,但他是那些人的總指揮.他會暗示化驗員有那些人是需要照顧的,需要照顧到什麼程度.所以說化驗員並非像你們想像的化驗結果多少就給開多少.
  
  如果你作為一個糧庫化驗員,不照他的意思做,那麼你就會受到"處理",要麼收糧化驗時讓你靠邊站,甚至收糧時找藉口讓你回家呆著這樣的損主意他們也會想出來,這樣做是因為你礙事.如果是改制,那麼第一個下崗的,可能就是你.
  
  一些個倒糧的傢伙,都有後台撐腰,有的後台還很大,比如老子是農發行信貸科長,有的是局長家親屬,就連糧庫主任都得罪不起.所以他們往往都很橫.有的甚至直接提出要求:我這一車得讓我掙多少多少錢.碰上這樣的主有時糧庫也只得答應他們的要求.這正像有一個副主任說的,快趕上搶錢了.
  
  我們糧庫只是一個科級單位,所以各辦公室也只是一個股級單位。不管是倒糧的還是農戶,售糧後都要在購銷股根據檢斤數和化驗單劃價,結算糧款。購銷的那幾個女人很黑,一般人,我說的是一般的農戶和一般的倒糧者,想要早點拿到款子,就得給她們遞紅包,也不是直接遞,而是她們直接從糧款中扣除紅包錢,大家彼此心照不宣。因為向來都是這樣,已經成規矩了。
  
  我記得我們糧庫剛成立那一年,只收了八千五百多噸水稻和兩千多噸玉米,當收糧任務近尾聲時,主任讓我們做了三千多噸的假票子,當然編的是假名,當時是實在無可編的時候,我把我們家的親屬的名字全都編上去了。這樣總共加起來,我們在賬面上算是完成了秋糧收購任務。因為給的收購任務是一萬四千噸。可是第二年上省糧食局辦事時,偶然看到一個報表是關於我們本市糧庫的秋糧收購情況,看到的卻是我們糧庫完成了二萬噸的秋糧收購任務。這時我才明白是層層摻水了。
  
  我們這裡有一個大糧庫,庫內的檢斤員、經警和保管員等一些人和外面的糧耗子勾結,一車糧可以賣幾車的糧款。他們通常都是在晚上,挑送糧不多的時間,來一車糧過秤後,不卸糧,而是繞了回來又檢斤,多做幾次,事後他們再按批成分糧款。
  
  我們單位的檢斤股長,看著是工作很兢兢業業的一個人,和他一起工作的是一個小姑娘,那個女孩不願意晚上上夜班,他就主動一個留下來工作大半夜。後來我們才知道他這是便於和一些糧耗子勾結搞鬼。他工作了三年,媳婦沒有工作,可是家裡原來住的是平房卻變成了暖氣樓。
  
  保管員按說應該是比較辛苦的工作。因為他在收糧時要負責現場接收,發現問題後要及時反映。在平時不收糧的時候,他還要負責原糧的保管,天天要檢測糧食的溫度,做記錄,還要負責給幹活的工人開工票。但實際上保管員並沒有那麼辛苦。他們平時三個五個聚在一堆打撲克、出去喝酒。手腳勤快的,三五天一測糧溫,比較懶的,一個星期也不會測一次。只要糧食不出大事就行。到要檢查的時候,他們就一份一份的填假的糧溫記錄。現在不少地方都應用了自動糧溫檢測,數據可以自動儲存在電腦裡,這就使得他們平時更是閒得要命.他們平時還和幹活的工人隊長勾結在一起,多給開工票,然後幾個人分。
  
  在收糧的時候,保管員是最積極的,因為他們借此可大撈一筆。大糧庫的保管員,有的家裡都買了車,在外面還有買賣。我們這個糧庫是個小單位,可有兩個保管員在外包上了二奶。
  
  糧庫的化驗員大多素質極差,不要說大學、大專畢業的很少,就連中專的都很少。有的人既使有文憑也都是摻「水」的。上省裡學習時聽一個同行說他們的主任很霸道,有一次訓他們說我讓你們幹化驗員,你們就是化驗員,不然你們狗屁都不是。對化驗員的要求是必須得「聽話」,領導讓怎麼開化驗單就怎麼開,否則你會幹不長的。
  
  糧庫裡現有的化驗員素質差到什麼程度,我可以告訴你們,不是一般的差,而是相當的差!不少化驗員連初中的化學知識都不懂,甚至化學元素符號都背不下來。
  
  以前的老化驗員,化驗技術比較高,玉米放在嘴裡一咬,立刻就能說出水分多少,小麥放在手裡一掂,就能估出容重是多少,和儀器測的相差很少。
  
  筆者到糧庫之前,曾在好幾個單位的化驗室工作過。糧庫的化驗室是最簡陋的。在七十年代和八十年代,糧庫的化驗室還搞化學檢驗,例如對糧食的蛋白質、脂肪等營養指標,以及一些有毒物質,如黃曲黴素、有機磷等進行檢驗。但現在大多數糧庫都不搞了。
  
  現在糧庫對糧食的檢驗,基本上都是物理檢驗,而且大多是感官檢驗,所謂「看一看,聞一聞,摸一摸」而已。說句不好聽的話,如果送的糧食有毒的話,依靠糧庫那點技術,是根本檢驗不出來的。曾發生過農戶把拌藥的種子糧送來而當時沒有及時發現的事情.
  
  別看這些化驗員在專業上狗屁不如,卻生財有道。倒糧和拼縫這套技術卻玩得極其熟練。倒糧我在前邊已經說了。所謂拼縫,就是從送糧的農戶手中或是其他倒糧者手裡把糧接下來,再以一個較高的價格賣給糧庫,從中賺取差價。比如你送的糧我要了。你的糧本來是三等糧甚至是等外糧,我可以利用我是化驗員的優越條件把這車糧開成是二等糧,這樣不就有差價了嗎?
  
  我不知道靠著倒糧和拼縫,糧庫主任一年能掙多少。但我知道一個化驗員靠收糧這短短的一個時期就可以掙幾萬,一個化驗室主任可以掙十幾萬,大糧庫甚至幾十萬。
  
  糧庫裡摟錢最多的毫無疑問是糧庫主任,而且是大主任。他有很多的生財之道。前面我說過,他可以組織他家的親屬倒糧掙錢。糧庫內還有很多的基建工程活,如水泥場地和糧倉建設,辦公室建設等等,包工頭要是攬到活,都要給他回扣才行。庫內職工逢年過節,都要藉口上他家去「拜年」或「看望」,實則送禮送錢。
  
  但這些都是小意思。真正能使主任發大財的,是「作賬面上的文章」,「發賬面上的大財」。具體方法有以下幾種:
  
  一.就是我在前面說過的,做假票子,開假票證,套取國家儲糧保管費和補貼。
  
  二.玩左手換右手遊戲。具體說就是糧食還是那堆糧食,通過變造單據,一進一出,自買自賣,獲取差價款。
  
  三.賣糧時高銷低報。比如糧庫的糧食是八毛錢一斤賣的,做賬時我寫成是七毛一斤賣的。
  
  四.當市場上糧價高於收購價時私自賣糧,差價款不入賬,再設法收購一批糧補足庫存。
  
  五.從別的糧庫低價買入陳化糧,再把它變成收購的保護價糧,或者乾脆導演自賣自買,把自己庫內的陳化糧變為當年收購的保護價糧,賺取差價款。
  
  六.把漲庫(就是由於扣水扣雜多出來的糧食)糧食賣掉,差價款不入賬。
  
  七.虛報、多報各種費用。
  
  主任在進行以上的操作時,他需要和財會人員,尤其是主管會計配合。所以各單位會計,尤其是主管會計都很牛。主管會計,或者說是財務科長,其權力有時比一個副主任還大。他甚至可以當主任的家。因為主任所作的一切勾當,他都很清楚,而且還積極參與。
  
  會計一般都準備兩本賬,一本是供本單位用的,另一本則是應付檢查的。有的會計私下裡還有第三本賬,這本賬則是真實而又真實,秘密而又秘密的,主任是看不到的。
  
  有人可能要問,現在都是用電腦,而且還和上面聯網,那麼還怎麼做弊?別忘了,電腦財會軟件是人做的,所謂有矛就有盾。我們化驗室在安裝開化驗票的軟件時,安裝人員就主動告訴我們怎麼樣做假。
  
  主任對於財會科長一般是不敢得罪的。還要千方百計地討好、拉攏。九一年時,糧庫的財會科長從原崗位退下,轉到工會,工資給漲了一級,還給了五萬塊錢的所謂「封口費」,這在我們這裡當時可是一筆不少的巨款。
  
  後來換的一個主管會計在退休時,主任給了她二十五萬的封口費,還讓她在自己個人開的米廠裡當會計,幾天才去一次。有時單位臨近大的檢查時,還要把她請過來當「指導」
  
  由於這些會計有著豐富的造假「經驗」,而且還有廣泛的人脈關係,所以即使是面臨改制下崗,他們也會很容易地找到工作。不少糧庫的財會科長,不管主任怎麼換,都能穩坐交椅。
  
  和主任一起狼狽為奸的不光有糧庫的財會人員,還有一些和主任有利益關係的其他單位財會人員,比如糧食局的,農發行的,甚至還有工商、稅務的。他們有的在檢查之前通風報信,給出主意應付檢查,在檢查時幫助掩蓋問題。富錦九0糧庫出事後,農發行就跑了好幾個人。我的一個在校時學財會的同學也跑了。
  
  農發行裡的一些人不是什麼好東西,他們實際是發行的內鬼,和糧庫勾結在一起,採取「空空妙手」的高級手法,套取國家的大量資金,再設法變為私有。我們這裡有幾個農發行的人在海南三亞買了房子,到放七天假的時候,就一起去那裡度假旅遊。
  
  糧庫主任還可以分為老版型和新版型的兩種。老版型的主任多是年紀很大,地方很偏僻,沒見過什麼太大的世面,出身也很低微,只會搞點小打小鬧,倒點糧,鑽點小空子,甚至變著法子剋扣職工的工資,晚開職工工資以賺那幾個利息錢。我們糧庫原來的那個主任就是這樣。這樣的主任還喜歡吃獨食,自己還覺得很聰明,其實下面人恨透了他,就連幾個副主任都對他私下裡有怨言。不過這樣的主任現在一般都退休了。
  
  現在糧庫的主任都是些新版型的,年紀輕,有文化,最主要的是膽子大,大把地花錢,當然也大把地摟錢。什麼事都敢幹,什麼錢都敢摟,著實地生猛。不過說句實在話,這樣的主任往往對下面的職工卻非常好,這並不是什麼仁慈,因為人家看不上那點小錢。比如某縣的一個糧庫主任在糧食改制時,庫內職工沒有一個下崗的,而且他還說:「你們放心,有我吃的,就有你們吃的 」。後來他就出名了,而且由於擴大了經營範圍,企業越搞越大,但他最後越走越歪,最後跑了。他跑了之後,還有不少職工非常「懷念」他。對於有些新版型的主任來說,十幾萬,幾十萬在他眼裡那都是小錢,我上面所說的那些撈錢手法他都嫌太陳舊了,太慢了。他們有的和銀行內部的一部分人勾結,玩「空空妙手」。甚至還有的比銀行都厲害,直接上省裡和更高的地方活動,套取更多的國家撥款,來玩這種錢的高級遊戲。
  
  這種人還有一套「理論」,即所謂的撈錢越多,越沒事。我記得有一個挺有文化的糧庫主任喝醉酒之後向我們傳授「心得」,說:「以色列人有一句話,叫做你欠銀行一千塊錢,銀行控制著你。你要是欠銀行一千萬,你就控制了銀行。摳摳搜搜地弄個三四十萬,不好幹啥,一年連送禮都不夠。最後紀委一查,沒人保你,結果你就得完蛋。你要是摟個二百來萬,就是拿出來一百萬送禮,那你還剩一百萬呢。就算出事時候,也肯定有人幫你,而且是主動地幫你。因為他們要是不幫你他們也得完了。所以最後就沒事了。」
  
  不少主任生活糜爛,我的一個同學在外地某糧庫作大主任,包了兩個二奶。其中一個二奶還替他生了一個女兒,另一個是他的小姨子。他的妻子則迷戀於**功。對他的事不聞不問。退休的糧食局長的外甥在某縣一個專儲庫當副主任,竟然把一個初中女生的肚子弄大了,後來還是花錢擺平的。聽說他很喜歡玩十二三歲的小女孩。我所在的糧庫有一個女孩,很年輕,竟和外地一個糧庫主任兼副局長傍上了。去年同學聚會時,有一個同學說他們那裡的一個主任把人家母女倆都包下了。我們糧庫原來的主任就算是比較老版的,老婆也厲害,不敢太出格,可也和本庫一個女人暗渡陳倉好幾年了。
  
  不少糧庫主任由於地位的關係,心腸很硬,毫無憐憫之心。記得有一年我們市煤礦退休工人由於幾個月不開支,集體到市委反映問題。那裡人聚了一天,到了下午五點多也沒有散。市委領導為了體現出關愛之心,還派人派車給那些人送面包、火腿腸、礦泉水。一個副市長口乾舌燥地解釋了很長時間,到下班也沒有走。現場也有不少警察,但據說接到局長話說:「這些老傢伙,幹了一輩子,也夠苦的了,你們想辦法維護好秩序,不准打罵他們,誰要是整出了大事,我要扒他的警服。」我們下班的通勤車經過那裡,因為小車檢修,大主任和一個副主任也坐在通勤車裡,車子暫時過不去,大主任看到那種場面,罵道:「都是些個窮鬼,沒能耐的東西,沒錢不會自個掙嗎?」副主任隨即接口說:「 刁民哪,有啥他媽不敢動,一個一個抓起來,誰他媽不服就猛揍,你看他們下把還敢鬧事不?」他倆就忘了他們原來也都是窮鬼。
  
  在沒有改制之前,糧庫裡副主任很多。我們這個小糧庫到改制之前竟然有一個大主任、五個副主任。副主任有的有一些實權,有的由於不管錢管物,沒有實權,這樣的副主任都不如一個股長或科長。當然了,不管是什麼副主任,還是比我們小白人強。比如說副主任倒糧,只要不過分,主任對他還是有所照顧的。有的副主任實在是撈不到什麼油水,主任為了平衡各方面關係,想辦法送他些錢,不是直接的送,而是間接的。比如在牌桌上故意輸給他一些錢,或者讓他出差,實則是旅遊,回來多報一些費用,如此等等。
  
  大主任和副主任,不少是面上一團和氣,實則矛盾重重。主要還是涉及到利益分贓不均的問題。但一般的主任是不會和副主任鬧僵的。但也有例外。我們就曾看到有一次過年前全庫聚餐時,一個副主任和大主任吵了起來,把酒潑向大主任。
  
  這些副主任當中還有不少是糧庫主任的兒子。不是本糧庫主任的,而是別的糧庫的。這樣做是為了避免別人閒話。所以他們才想出了這麼個相互提拔對方兒子當副主任的方法。當然這樣做上上下下是花了不少錢才做的。
  
  逢年過節的,糧庫裡的人要向大主任等人進貢,像一個三孫子似的。其實這些個主任、副主任也要向上進貢,表現得更是奴顏婢膝。一個局長的外甥在和我們喝酒地說了我們主任上局長那裡的醜態。
  
  有一個副主任,原來就是個開車的。後來由於會溜鬚拍馬,會出一些餿主意,深得大主任賞識,被提拔為副主任。這人可以說是典型的小人標本。他會當著我們的面敘說大主任的一些密聞軼事,回頭也會把我們和他說的話,做的事匯報給大主任,他得意的人,會被說得錦上添花。不得意的,會添油加醋,讓你聲名掃地。他還在職工中弄了一兩個「臥底」,甚至某人下班回家和誰去吃飯,第二天都有可能被匯報給他。庫裡的普通職工對他是又恨又怕。他和你說話的時候,那話說得可甜了,叫你甚至深受感動,但回頭上大主任那只需一兩句話就有可能讓你完蛋。真是陰險啊!用「口蜜腹劍」來形容他真是太恰當了!
  
  不過這種人就這麼點本事,太大的本事還真沒有,不過是狐假虎威而已。等到大主任下去,換上新主任上來後,他就失寵了,於是誰也就不理他了。他自己在庫裡就感覺是「灰溜溜」的。
  
  這些副主任各管一攤活。有的負責儲運和化驗,有的負責保衛,有的管糧庫內的米廠,有的負責基建。副主任多的時候,甚至有的副主任只管食堂,有的只管一兩個司機的車隊。但大主任是會把財會這把大印緊緊抓在手裡,不容許別人染指。
  
  糧食改制之後,糧庫不再需要那麼多人了。所以這些副主任各想辦法,各尋出路。年紀大的設法先辦退休,再幹點什麼。年紀輕的有的單獨出來幹一些事業,少數留在了庫裡。
姿勢 一個 化驗員 化驗 告訴 糧庫 內幕 trustno1
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換個姿勢看騰訊申請銀行:數據價值變現之舉

http://www.iheima.com/archives/50447.html

前幾天看到騰訊申請銀行的消息,不禁虎軀一震。認識騰訊十年多了,習慣後發制人的騰訊這次突然趕了個早集,難道騰訊也步百度後塵提倡狼性、拒絕小資了?

說起互聯網公司辦銀行,阿里巴巴絕對是中國的鼻祖。早在2011年阿里內部就傳言,支付寶和阿里金融會合併成為一家銀行,一個有資金沉澱、一個有融資需求,著實稱得上是一對才子佳人組合。可比較如今阿里巴巴對申請銀行的遮遮掩掩,騰訊這次震驚業界的亮劍,到底是要鬧哪樣?難道李云龍加盟騰訊了?

輕拍筆者頭髮稀疏的腦袋,不得不說騰訊申請銀行確實在意料之外,但也在情理之中。早在今年年初,騰訊就開始低調挖角阿里巴巴做數據分析、數據挖掘的人才,尤其是支付寶、阿里金融的人,應該就是為騰訊金融業務的佈局打前站。

騰訊為什麼申請銀行?騰訊開展金融業務有哪些優勢?騰訊金融業務發展路徑長的什麼模樣?冒著深度思考掉頭髮成聰明絕頂大腦的極大風險,筆者決定帶你換個姿勢看騰訊申請銀行。

一、騰訊為什麼申請銀行

1、巨大的市場盤子

比較騰訊去年400多億的營收,金融業務是幾千億、上萬億的市場盤子,哪個市場的發展潛力大,動動腳趾頭都能想明白。

2、數據價值變現

毫不誇張的說騰訊是互聯網上的公安局,我們使用騰訊產品時都在貢獻著我們的數據,以騰訊QQ號為根基的賬號體系,掌握著龐大用戶網上行為數據。騰訊的大數據處理能力也是國內一流的,想想騰訊圈子的強大,你就懂了。

企業用戶方面,騰訊開放平台、騰訊電商業務、易迅的物流供應鏈業務,沉澱了含金量非常高的企業用戶數據。

海量的個人數據、優質的企業用戶數據一旦和金融業務結合,那都是真金白銀的生意,不下於發現一個大金礦。

3、助力微信O2O

微信5.0中的掃一掃,暴露了騰訊想要成為O2O以及電商業務入口的野心。警惕的馬云旋即出手,宣佈淘寶和微信停止一切合作。

想像下如果騰訊開發類似餘額寶的產品,你在微信上預定餐廳、購買商品、手機支付都可以走這個賬號,優惠積分什麼的也都和這個賬號綁定,這麼一個免費幫你理財、快速付款、優惠一卡通的產品你會用不?不管你用不用,反正我用。如果你是某酒店老闆,每天都有客戶問你可以微信預定座位、微信支付嗎?你會不會考慮把自己的業務搬到微信上去?

O2O是幾萬億的市場盤子,金融業務可以助力微信個人用戶拉動商家,破局騰訊020業務、電商業務線下資源不足的困局。

二、騰訊開展金融業務有哪些優勢

1、用戶數量優勢、數據優勢

QQ的8億用戶、微信的4億用戶,鑄就了一股不可戰勝的力量,這是騰訊金融的最大優勢。關於數據的優勢前篇已有介紹,不再累述。

2、入口優勢

微信、QQ的強大用戶觸達能力,提供了產品宣傳、使用的最好入口。

3、富可敵國的資金實力

做為中國盈利能力最強,最會賺錢的互聯網金主,騰訊是中國最不差錢的互聯網公司。做金融業務需要大筆真金白銀,咱不怕!要多少給多少,裝錢的麻袋不夠咱叫拖車來拉。

三、騰訊金融業務發展路徑之YY

看著騰訊Pony小馬哥英姿颯爽的照片,摸摸頭上稀鬆的短髮,筆者果斷決定無恥的做回馬化騰,對騰訊金融業務的發展路徑盡情YY一下。鄭重聲明,下文純屬虛構,如有雷同,實屬巧合。

1、開發逆天的屌絲金融產品

餘額寶的出現,迅速成為屌絲的理財神器。騰訊以個人用戶起家,年收入絕大部分來自於個人用戶。憑藉騰訊的個人用戶數量、數據以及對個人用戶的理解,可以先推出幾款針對屌絲逆天的金融產品,把個人用戶的陣地牢牢的穩固好,打造金融業務的井岡山革命根據地。

2、彌補短板,發力企業金融業務

比較阿里、淘寶對電商領域的精耕細作,騰訊掌握的企業用戶數據頗有捉襟見肘的味道。

這點上可以大膽向京東靠攏,開放平台業務可以小步快跑,流量上多向QQ商城傾斜,吸引更多商家入駐。易迅的物流供應鏈建設可以大步向前,開放物流供應鏈,建立良好的商家生態系統,把商家的數據盤子做大做強,為企業金融業務的發力儲備彈藥。

3、微信、個人金融業務賬號、支付賬號打通,打造微信上的理財、支付、優惠一卡通。

這麼一通分析下來,筆者不禁再次輕拍頭髮稀疏的腦袋感慨,騰訊銀行行,騰訊銀行很行!

換個 姿勢 騰訊 申請 銀行 數據 價值 變現 之舉
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【漲姿勢—美股IPO新股認購規則】 嘉實基金

來源: http://xueqiu.com/1151211290/31086564

總結一句就是:我親愛的散戶小夥伴們,美股打新那麽困難,還是等等基金公司帶著大夥兒一起狂歡吧~(求抱大腿~~~啦啦啦啦~~~  [可憐][可憐][可憐])

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阿里巴巴即將赴美上市,或將成為史上最大規模IPO,打開童話般的“財富寶藏”。很多小夥伴也想分享互聯網電商巨頭阿里巴巴美國上市的“紅利”。那麽讓我們來“扒一扒”美國股市咋打新??



提問:看好的公司在美國IPO上市,如何才能申購到美股新股?

首先美股和A股是完全不一樣的申購方式,有美股賬戶不代表你能申購。

想要IPO申購股份一般從該公司遞交F1文件或者S1文件後你就要跟你的券商聯系,一般而言其實是你券商會跟你聯系,路演就是給準認購人的推介會撒。註意這里面券商跟你開戶的IB什麽不一樣,指的是高盛、美林、瑞銀這種,也就是你看到的某些上市公司IPO承銷商。你成為承銷商的客戶,提交認購需求,就可以。當然對賬戶資格(比如開戶時間、資金量)也會有一定限制。

美國的IPO股票一般是投行的客戶才有。他們的經紀服務是FullService,經紀人會根據客戶對他的重要程度打電話。

從理論上如果承銷商是高盛,你是美林的客戶也可以申請,但是如果人多你懂的,哪個更容易申上:)成為這些一線投行的客戶目前一般要求是你資產量100萬美元起,國內招商等一些券商也可以,貌似是20萬美元起,不過如果你通過國內這些券商獲得熱門股權認購的可能性會比較低。

美股IPO申購是100萬美元起,可以說這個不是散戶的遊戲:)另外美股沒有打新必賺的不二法則,facebook也出現了開盤破發,所以多少錢你接受心理要有個底。一句話:美股IPO和散戶沒啥關系。好的IPO早就被券商分給大客戶了,如果散戶真得分到IPO,多半就是爛股,等著破發吧。

只要你的券商分到了股票,而你又是你的券商較大的客戶,就有可能分到IPO。比如你是一個小券商的客戶(資產不到100萬,但對小券商也不算太小),如果你的券商拿到股票了,你就可能有份。至於小券商是否可以拿到股票,又要看該券商和承銷商的關系以及該股票的熱門程度。小券商未必拿不到股票,比如有時小券商正好是參與承銷的,就可以分到一定的股票。

最後補充一個東西,叫做親友股。也就是如果你有渠道認識要上市公司內部管理層,可以獲得一些親友股,親友股不是免費給,就是你不需要成為券商客戶和100萬認購概念了,一般是1萬股為單位,能要到多少就憑借關系了——碰上破發,親友一樣會傻眼!補充一下:親友股原來掛牌當天就可以出售,現在改為禁售6個月後可以出售。



總結下來:

1,在承銷商開戶。理論上,其他投行開戶也可以,但是實際上不太可能。

2,對中國美股公司來說承銷商主要是德銀、瑞信、大摩等,華興資本獲得美股、港股牌照後,曝光率也非常高。各投行開戶的要求不一樣,可以分別咨詢。

3,開戶又分為兩種,一種是機構賬戶,另外一種大概是私人銀行理財的性質。

4,然後,如有公司IPO,就可以通過這些投行下認購單了。(即使不是承銷商也可以下單,是否買到另說)

5,關鍵的地方來了。美股IPO不是和A股一樣平均抽簽,有個中簽率,美股是公司和承銷商,在開盤前,通宵沒合眼,確定最後價格,以及分別給誰多少,誰不給。

6,通常的分配方案和順序:首先,大約5%可以用來做親友股,這個是公司創始人、管理層完全自行決定分配;其次,是在機構之間分配,這個由公司和承銷商根據各種因素考慮而決定,比如,包括機構的性質(長期投資)、牌子、未來對公司的影響等等,認購火爆的時候,有的機構可能一股也分不到;最後,如果還有剩余,再到私人銀行理財部那邊去分配(比如你個人在德銀開個什麽VIP賬戶)。

7,因此,回到第1,不在承銷商開戶,成功認購到的可能性很小。除非市場不好。

8,最後重複一下,美股IPO認購不一定能賺錢,市場好的時候,發行價不低,而且很難認購到;市場差的時候,又不太敢要。美股的破發概率不低。





來源:
公眾賬號:諾亞江蘇區域
時間:2014-08-22
姿勢 美股 IPO 新股 認購 規則 嘉實 基金
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談談騰訊互娛“殺入”電影業的“姿勢”——“挾IP以令諸侯”

來源: http://news.iheima.com/html/2014/0917/145834.html

I黑馬:視頻網站用近十年時間做了一件事,搭建一個互聯網平臺,近幾年,他們已經成為電影營銷的絕佳渠道,尤其伴隨移動互聯網的發展,視頻網站在電影行業的優勢日益凸顯。早在今年6月的上海電影節上,騰訊視頻就已宣布進軍電影業務,今日騰訊互娛宣布成立“騰訊電影+”全面殺入電影市場,它們的底氣來自哪里?

\(圖為騰訊互娛內容與版權業務部總經理陳英傑)

小娛今天參加了騰訊互娛成立“騰訊電影+”的發布會。一下午下來,有幾點深深的感受:
 
1、騰訊互娛殺入電影業的“姿勢”,與此前的一些視頻網站極為不同。掌握IP的騰訊互娛,在電影業務上絕對有更大的企圖,未來這些電影極有可能都是騰訊互娛主投;
 
2、騰訊不僅希望在投資比例上占優,在制作上還強調深度參與,這也是與其他互聯網公司做電影截然不同之處;
 
3、騰訊互娛旗下的IP究竟有多大的價值?這是小娛一直在思考的問題。尤其是一些諸如《豪門千金》這樣似乎有些Low的小說,《天天酷跑》《QQ炫舞》這樣情節簡單的遊戲,改編電影能玩出怎樣的花樣?
 
先說第一點,騰訊互娛的“姿勢”
 
在騰訊互娛之前,騰訊視頻已宣布進軍電影業。
 
今年6月的上海電影節上,小娛曾受邀參加騰訊視頻進軍電影業務的一場發布會。在那場發布會的主題原本是“如虎添翼”,然而在發布會前一天,博納影業董事長於冬拋出“未來電影業都要給BAT打工”的論調,引發業界嘩然。
 
於是,騰訊視頻臨時把“如虎添翼”的主題改成了“為虎添翼”,整個發布會的過程中,也一再強調與電影公司之間是合作的關系,說話的口風相當謹慎。如果小娛沒記錯,騰訊視頻投資的電影基本都是小比例的參投,投資比例在15%到20%左右。
 
在那次發布會上,騰訊副總裁兼騰訊在線視頻部總經理孫忠懷透露,進軍電影行業以來,意外發現“人脈”是這個行業的核心競爭力,由於優秀的導演、優秀的演員資源相當稀缺,有錢的公司很多,能夠成功投進去的不多。言下之意,電影圈的各位都是爺,得罪不起。
 
在小娛的理解中,騰訊視頻投資電影的基礎,是視頻網站所擁有的渠道資源已成為電影營銷的利器,騰訊視頻希望借助這個渠道在電影市場獲得更大的價值,這個邏輯跟優酷進軍電影業、愛奇藝進軍電影業的邏輯非常相似。
 
例如,優酷已經聯合出品了8部電影,票房20億元,但這些電影,優酷一分錢也沒有投,都是拿自己網站的資源去置換投資份額,獲得票房分成。
 
總之,在這種視頻網站投資電影的模式當中,視頻網站往往屬於配角,投資比例不高,在整個電影話語權中,也大多處於弱勢地位。何況,視頻行業競爭激烈,一部優秀的電影,可以找優酷,也可以找騰訊視頻,或者愛奇藝,其實沒有哪一家有絕對的優勢。
 
但這一次騰訊互娛出來做電影,完全是另一種邏輯、另一種姿勢,小娛稱之為“挾IP以令諸侯”。
 
騰訊文學、騰訊動漫、騰訊遊戲積累了大量的IP,而優秀的IP無疑是一部電影最核心的價值之一,相對與好的導演、演員,好的IP具有更強的變現能力,更低的投資風險。
 
因此,騰訊互娛不是要參投,而是要主投;不僅要主投,而且要深度參與。
 
用騰訊COO任宇昕的話,“要把我們對於遊戲、動漫、文學內容的理解,我們對於用戶的理解帶入到電影當中,做出有騰訊互娛自己特色的電影。”
 
為什麽這麽有底氣?有IP啊!
 
就在前一天的藝恩年會上,磨鐵圖書CEO沈浩波也有類似底氣十足的談話。磨鐵圖書曾經出版《誅仙》《明朝那些事兒》《盜墓筆記》《後宮甄嬛傳》,當沈浩波念完這些書名,臺下觀眾已經開始尖叫。
 
這位圖書業大佬這樣說:“我跟別人談判時,別人說,他有好導演好演員,我說我有好IP;別人說,他有大數據,我說我有好IP;別人說,他有互聯網營銷,我說我有好IP。”
 
這世道,真是得IP者得天下,擁IP自重,挾IP以令諸侯……
 
第二點,IP變現如何避免失敗?
 
並非所有的“IP變現”都能獲得成功。此前韓寒的小說《一座城池》在改編成電影之後票房慘淡,郭敬明《小時代》的電視劇也遠遠不如電影受關註。
 
仔細分析,這兩部作品的失敗,都是因為韓寒、郭敬明沒有深度參與。前者因為跟韓寒的條件沒談攏,導致盡管比《後會無期》先上映,但韓少一直把《後會無期》作為自己的第一部電影,幾乎沒幫忙宣傳。而劇版《小時代》,郭敬明也只是作為編劇顧問,並沒有全身心投入。
 
相反,電影版《小時代》,以及電影《後會無期》的成功,相當程度上都是因為郭敬明、韓寒的深度參與。在此前媒體報道中,《後會無期》宣傳方工作人員就曾感慨,當項目動起來才知道,“韓寒就是一切”。
 
因此,騰訊互娛這一次的電影計劃,十分強調深度介入。
 
騰訊互娛內容與版權業務部總經理陳英傑就表示,我們不是一個簡單的授權,我們要參與整個的制作,騰訊遊戲、騰訊文學及騰訊動漫,背後都有金牌的策劃人、制作人、編劇,他們都是會講故事的人。騰訊互娛還有IP背後用戶數據的調研,用戶更希望未來往什麽方向走,更希望每個人來參與,用戶是上帝。
 
甚至未來當一個電影放完之後,如果真的好,可以在騰訊文學等平臺上去做一個想象天馬行空故事的孵化,通過媒體和移動互聯網的產生更多的能量。
 
第三點,騰訊的IP到底有多大價值?
 
我們來看看都是怎樣的一些IP。
 
遊戲:《鬥戰神》《QQ飛車》《天天酷跑》《QQ炫舞》
動漫:《洛克王國》《屍兄》
文學:《藏寶圖》(莫言作品)
 
這7個IP將優先被改編成電影。
 
此外,文學方面,騰訊還推薦了玄幻小說《擇天記》、科幻小說《星河貴族》、都市小說《重生之別惹豪門千金》和古代言情小說《鳳鳴宮闕》。
 
聽到“豪門千金”這個詞,小娛忍不住想到了《霸道總裁愛上我》之類的小說,於是開始跟周圍媒體人討論,這些看起來有些low的IP,到底有多大的價值?
 
不得不承認的是,騰訊文學的平臺上,並沒有出現諸如《白夜行》《三體》《後宮甄嬛傳》這樣的作品。
 
而就在同一天,上市遊戲公司遊族網絡宣布,旗下遊族影業已獲得著名科幻小說《三體》的改編權,除了將推出改編電影外,遊族網絡還計劃推出《三體》改編的5-6款遊戲產品。
 
而且,像《天天酷跑》《QQ炫舞》這樣的遊戲,情節相當簡單,如果要改編成電影會有多少人買單?《QQ飛車》這種遊戲若要拍成電影,勢必上演一場又一場的追車大戲,然而以中國內地的制作水準,真的能做好這樣的場面嗎?
 
當小娛跟身邊的另一位媒體人熱烈討論時,她提醒我,在騰訊的平臺上,這些IP不少都已經獲得千萬級別的付費點擊,註意,這是付費,一些IP的免費點擊甚至高達40億次。也就是說,至少是有一部分基本觀眾存在的,而只要能服務好這些粉絲,並且控制成本,應該就能在電影市場賺到錢。
 
更重要的是,騰訊互娛是希望通過電影對這些IP進行提升,獲得IP價值的成長。
 
當然,最終效果怎麽樣,還是要看市場的檢驗。

該文轉載自娛樂資本論(微信公號:yulezibenlun)
談談 騰訊 互娛 殺入 電影業 電影 姿勢 IP 以令 諸侯
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本帖最後由 港仙 於 2015-1-15 14:06 編輯

10張圖告訴你傳統企業擁抱互聯網的正確姿勢#多麽痛的領悟

作者:薄雲借智

互聯網進化的三個階段


互聯網戰略“四步走”


擴傳播:酒香也怕巷子深


粉絲經濟:小米給”參與感“,三只松鼠給”驚喜“


增渠道:與時俱進,多點開花


選擇觸”電“


變供應:用戶參與我們的鏈,我們進駐用戶的心


轉思維:思維決定眼界,眼界決定未來


【案例】






10 張圖 告訴 傳統 企業 擁抱 互聯網 互聯 正確 姿勢 多麼 痛的 領悟
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【微信最熱】詳解BAT三巨頭信貸產品:哪種姿勢你最喜歡?

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【微信最熱】詳解BAT三巨頭信貸產品:哪種姿勢你最喜歡?

搜狗 2015-05-22 16:10:00

5月22日微信上什麽財經新聞最火?看這一篇就夠了

想知道微信上什麽財經新聞最火?一財網和搜狗合作,為你推薦每日最熱財經新聞。

創業板漲瘋了:追上滬指或指日可待這些板塊利潤最大

蘇秉毅:新進投資者進行指數投資最理想

老牌指數換新顏,深成指樣本大擴容,500只樣本股新興產業唱主角。投資者接下來如何布局?《市場分析室》深度對話大成基金基金經理蘇秉毅,他給新進投資者一條新路:指數投資。

大成基金深證ETF擬任基金經理蘇秉毅:其實震蕩加劇,是比較強的假設,現在未蔔先知的說,以後一定是震蕩,那當然應該高拋低吸,但往往高拋低吸只是一個美麗的傳說,非常非常難做到,萬般算計不如一顆簡單的心,也就是持有指數。我們也統計過,2006、2007年上波大牛市,從“530”調整完,一直到2007年底,能跑贏滬深300指數的主動基金不到兩成。所以說哪怕是專業的投資者,都很難做到超越指數的收益,在牛市的下半場里面,作為散戶來講,沒有信息優勢,研究能力欠缺,就更難跑贏指數收益。現在新股民特別多,這也是牛市下半場一個典型特征。對於新股民來講,指數投資其實是更加理想的方式。

孫衛黨:大比例送股、資產重組板塊存量資金利潤最大

5月20日,滬綜指沖高未果,尾盤跳水,哪些個股在目前市場短期或者中期最有機會?新時代證券研發中心總經理孫衛黨特別指出,大比例送股和資產重組的個股值得關註。

新時代證券孫衛黨:最近大比例送股的一些個股,特別是中小板、創業板的個股紛紛出現大幅度和連續上漲,搶權、填權在目前這個市場里面如火如荼的發展,這樣形成了一個明顯的賺錢效應,這是創業板和中小板成交量連續放大的非常大的原因,這是市場中的一個熱點,其背後應該是存量資金所為。另外一個熱點應該是資產重組類的一些個股,因為它的整個資產,重組的進程可能會拉的比較長,而且市場中有大批上市公司都有資產重組這樣的運作計劃。那這類股票也明顯成為市場中有賺錢效應的板塊。

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揭秘漲停板:近400股漲停!互聯網掀漲停狂潮

周四兩市延續本周強勢雙雙高開,早盤股指震蕩走高,午後大盤窄幅震蕩,權重相對低迷,題材活躍。截至收盤,滬指漲1.87%,兩市共有367只非ST股漲停(剔除達漲停價未封漲停個股以及上市首日新股)。騰訊證券甄選部分漲停個股進行原因剖析,以便投資者後市決策。

【互聯網+】證通電子、創業軟件、漢邦高科、樂凱新材、新大陸、東土科技、同有科技、國脈科技、大唐電信、富春通信、易聯眾、立思辰、東方通信、國脈科技、億通科技、恒信移動、三維通信、東信和平、中衛電子、奧維通信、福日電子、通鼎互聯、青鳥華光、大北農、光環新網、掌趣科技、三六五網、中國軟件、東華軟件、遠光軟件、綠盟科技、衛寧軟件、榕基軟件、久其軟件、方正科技、康拓紅外、華虹計通、方直科技、漫步者、新大陸、大豪科技、創維數字、掌趣科技、任子行、朗瑪信息、天璣科技、恒寶股份、漢鼎股份、金智科技、聯絡互動等:“互聯網+”概念延續強勢

今年兩會期間“互聯網+”概念推出之後,並沒有像普通概念股一樣火熱兩天就失去動力,而是成為了兩市龍頭。一方面,在“互聯網+”概念推出後,領導層在不斷推動這個概念,市場對此有了“互聯網+”將成為經濟發展新的推動力的共識,因此市場對此概念十分看好。至於後市,只要市場對“互聯網+”持有信心,未來行情依然會作為貫穿市場的主線延續下去。

申萬宏源發布的研究報告認為,互聯網可以實現市場無邊界的擴張,因而突破市場受制於地域為不能繼續擴大的限制,市場的擴大將會引起社會分工的進一步深化,促進社會生產力的提升。因此預計,“互聯網+”作為國家經濟發展戰略將會長期存在,“互聯網+”將會持續成為撬動資本市場的風口。

【次新股】贏合科技、耐威科技、創業軟件、昪興股份、漢邦高科、全信股份、航新科技、廣生堂、清水源、鮑斯股份、派思股份、易尚展示、康斯特、鵬輝能源、樂凱新材、浩雲科技、博濟醫藥、江蘇有線、金石東方、萊克電氣、盛洋科技、福鞍股份、山東華鵬、廣信股份、星光農機、中光防雷、金海環境、東方新星、普萊柯、全誌科技、艾華集團、海利生物、雪峰科技、惠倫晶體、三鑫醫療、醋化股份、田中精機、永東股份等:次新股炒作

隨著註冊制日益臨近,上市新股越加受到資金追捧。註冊制下的上市新股能否像審核制下一樣遭到爆炒,仍需時間驗證。因此在審核制下,市場資金越加珍惜對最後這幾批上市新股的炒作。

【港口水運】中海集運、寧波港、招商輪船、海峽股份、中國遠洋、中遠航運、中海發展、寧波海運:中國遠洋和中海發展的重組提供了進一步的想象空間

消息面上,在停牌一天後,昨日中國遠洋與中海發展雙雙公告,中國遠洋全資子公司中散集團與中海發展合資成立的聯營公司中國礦運與淡水河谷於5月19日簽訂了購船協議,中國礦運購買淡水河谷的4艘超大型鐵礦石運輸專用船,購買價格為4.45億美元。

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漢能股價暴跌,原來真有這兩家海外基金在做空

辯證資本(Dialectic Capital)的約翰•費西索恩(John Fichthorn)在周三早晨醒來,發現他最有“錢途”的一筆做空交易——做空股價一路飆升的中國太陽能面板制造商漢能薄膜發電集團——終於得到了回報:這只股票在港交所開市後不久便急速暴跌47%,隨後停牌。

這當然是一次勝利,但費西索恩並沒有慶祝的心情:自5月12日以來,他每天早上都下註做空600萬股漢能股票——然而一直都是徒勞。

在辯證資本看來,漢能顯然是一只應該做空的股票:過去12個月來,該股上漲幅度超過500%,推動該公司創始人李河君的身家超過300億美元並一度登上中國首富寶座——哪怕是該公司業務前景尚不明朗。令人警惕的一個信號是,漢能在全球太陽能面板出貨量方面算不上是未名列前茅,然而本周三之前,該公司市值超過400億美元,超過了整個太陽能面板制造行業的價值。這家公司甚至在古根海姆太陽能ETF(Guggenheim Solar ETF)中占據12%的比重。

費西索恩告訴福布斯說,他對漢能的做空數額達到辯證資本今年總資產的1%。不過,5月份整個做空加碼的過程越來越艱難。

過去幾個交易日的早晨,費西索恩向香港經紀人發出相同的指令:

——做空600萬股漢能股票。

每天,他收到的都是相同的回複:

——排隊等待中。

據費西索恩稱,問題在於,他要先等漢能股東幾千萬的賣出指令執行之後,才能觸發自己的做空指令。據福布斯近期從香港經紀人處獲得的信息來看,排在費西索恩前面等待執行的漢能沽盤多達3100萬股。

不過這不應該是個問題。幾個月來,漢能是中國A股市場和滬港通交易量最高的股票之一。最近港交所的記錄也顯示,最高峰時每天有多達1.4億股換手。

“之前一直都不可能做空漢能,”費西索恩在周三下午接受福布斯電話采訪時表示,“之前交易這只股票的人,不論是誰,都在阻止它被做空或被賣出。”他這樣表示。

費西索恩指出,令人起疑的是,5月的交易日中,漢能股價始終在1美分區間內窄幅震蕩,以漢能的市值,盤中的這種振幅是相當之低的水平。要是在美國,這就相當於蘋果或埃克森美孚每天股價都不發生變化。

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詳解BAT三巨頭信貸產品:哪種姿勢你最喜歡?

5月15日,騰訊領銜的深圳前海微眾銀行上線首款產品“微粒貸”。至此,BAT三大巨頭都有自己的信貸產品了。百度金融用戶可申請信用貸款,並未推出具體的信貸產品。阿里巴巴芝麻信用與招聯金融合作在支付寶客戶端推出小額信貸產品“好期貸”,芝麻信用分在700分以上的用戶有機會申請開通。騰訊的信貸產品“微粒貸”則定位於純信用互聯網小額貸款。

1百度信貸:移動金融布局稍顯落後

百度用戶可以通過百度申請信用貸款但是並未推出具體的產品。信貸服務位於百度錢包——百度金融——貸款中。按理來說,貸款服務應該內置於百度錢包APP中,不過百度到現在還未推出百度錢包APP版,而是內置在百度其他產品中。

與阿里巴巴和騰訊相比,百度在移動金融上的布局稍顯落後。不過從百度錢包之前在杭州招兵買馬等動作來看,百度也正在這一塊發力。中申網認為,同為BAT巨頭的百度是不會缺席這一塊蛋糕的。

2阿里信貸:貸款額度太低吸引力稍弱

“好期貸”是阿里巴巴芝麻信用與招聯金融合作推出的小額信貸產品,芝麻信用分在700分以上的用戶有機會申請開通。用戶可在支付寶錢包——芝麻信用中申請。不過,好期貸目前有名額限制,每天僅限1000名申請。

中申網認為,與支付寶的合作也為好期貸提供了消費的場景。在購買高價值的商品而資金又不足時就可以申請好期貸,方便快捷。鑒於天貓和淘寶的市場規模,好期貸未來有很大的發展空間。

芝麻信用分是好期貸審核的重要依據。芝麻信用基於阿里巴巴的電商交易數據和螞蟻金服的互聯網金融數據,並與公安網等公共機構以及合作夥伴建立數據合作,可以說涵蓋了信用卡還款、網購、轉賬、理財、水電煤繳費、租房信息、住址搬遷歷史、社交關系等維度。數據的全方位性大大降低了貸款的風險。

不過好期貸的貸款額度太低,最高只能申請1萬元,這也將加深它的網購屬性。不過之後財大氣粗的阿里巴巴應該會提高申請額度吧。

3騰訊信貸:依賴社交數據交易存風險

騰訊微眾銀行的首款產品“微粒貸”此前曾面向騰訊和微眾銀行員工內測,5月15日開放至5萬QQ客戶。如果在自己QQ錢包的金融理財入口發現“微粒貸”圖標,意味著你已成為微眾銀行的首批客戶。被認定為客戶的,只要在QQ上綁定任何一家銀行卡,即能顯示微眾給予客戶的授信額度,並能夠完成實時快速到賬。

“微粒貸”的首批客戶是通過微眾銀行預篩選模型選出的。中申網了解到,不同於傳統銀行客戶要主動申請貸款,微眾銀行的模式是主動向目標客戶推送貸款產品。

微粒貸目前運用了互聯網大數據風控模型,數據來源包括用戶基本信息、基於QQ的互聯網行為數據以及其他第三方數據等多維度數據。目前“微粒貸”的最高授信額度為2萬-20萬,額度比好期貸高了很多。

不過作為微粒貸貸款依據的騰訊征信目前還在小範圍內測中,並未正式推出。之前有人質疑騰訊的征信數據更多的來源於社交數據,覺得不太靠譜,從現在騰訊微眾銀行發布的首款產品來看,騰訊的互聯網征信也是采用多維度數據的。畢竟是要借錢出去的,怎麽能不控制好風險?

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養老金已成國人最重的稅,你30%財富打水漂!

每當看到養老金虧空新聞,筆者的心都在滴血,幹了一輩子,本來可以安逸的晚年,變得無依無靠,甚至還要被延長退休。幹到死為止。如果養老金拿回來遙遙無期,那麽養老金實質上已經變成了一種稅,有學者就說,養老金是中國最重的稅。個人工資8%、企業交20%,一共28%交給養老金。而且,個稅還有起征點,養老金沒有。換句話說,本應屬於你的30%的財富,可能就這麽打水漂了。

於是有人問了,那我們自己養老行不行,其實您完全可以打消這個顧慮,按照現在的情形之下,行不行?您也得想辦法自己養老了。養老金是完全靠不住的。之前有種算法,如果你60歲正常退休,活到87歲你才能達到盈虧平衡點。而中國人的平均壽命只有74歲,想想完全看不到希望!

那我們現在大膽做個假設,你把養老金自己拿回來養老,按照一個月入5000元(稅前再加上單位繳納部分)的普通大城市職員來計算,他30歲,一年的收入總和是6萬元,每年養老金是大概是3成左右,也就是1.8萬元。對從現在開始,每年存1.8萬,然後找一個5%左右的穩定理財項目,10年後他有138000元,20年後他大概有35萬元,30年後他的本息收入是69萬元,註意,這筆錢每年產生的利息大概是3萬5左右,光靠利息已經基本足夠維持他退休前的生活了。

那我們再來做個假設,他找到了一個年化10%左右的,穩定收益的理財。10年後的收入是17萬8千,20年後是62萬,30年後他有177萬的本息收入。這筆錢之後每年產生利息達到17萬,應該足夠他過上無憂無慮,灰常幸福的晚年了。

當然以上兩個假設是在政府不亂印票子的情況下,才成立的。如果考慮上5%通貨膨脹的因素,那麽10%的收益應該勉強和5%的結果匹配。換句話說,即使是亂印票子,我們自己養自己也是綽綽有余的。怎麽算也比等那不確定的養老金更加靠譜。

有人要問了,你以為你以為的就是你以為的,要是規定可以不交養老金了,你確定老板會把公司的那部分劃撥給你?別做夢了!我相信這絕對是個問題,但是我想反問一個問題,你確定你在談公司待遇的時候,老板沒有算過給你代繳的福利費用?很顯然,老板們已經把這部分成本,在你的約定合同里扣除了。

所以,我們給自己養老完全是存在技術上的可能的,但是問題的關鍵是,國家不會答應,因為現在養老金已經徹底虧空了,根本不可能把你已經交的返還給你,只能硬著頭皮轉下去,而且越轉虧空越大,以前是統籌部分,現在連個人賬戶都開始空轉了。等到2020年一過,徹底進入老齡社會,可以預見的事,你根本別想拿回任何錢。按照這個思路,延遲退休提高到70歲也是有可能的,反正一個目的就是以各種理由拒絕你領取養老金的需求。至於你胡子一大把,拐棍一大堆,還能不能找到工作,這個沒人關心。

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編輯:姚逸霄

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合夥人or不定時炸彈?解密尋找合夥人的正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0818/151585.shtml

i黑馬了解,幾乎每一家初創企業都面臨著找不到合適的合夥人;不清楚如何分配股權;甚至因找錯合夥人,項目胎死腹中等方面的問題。

下面的分享來自於雲-space的女神級創始人丁武萍,從傳統領域到互聯網創業,四年多的創業經歷,讓丁武萍在尋找合夥人以及制定合夥人制度上頗有見地。以下是她的分享整理:

一、夢想比金錢更容易獲得合夥人

首先要明確自己創業的初衷是什麽。在我初創雲-space平臺的時候,當時是從傳統行業跨界到互聯網企業,那時只有一個Idea,根本沒有任何商業的論證。我也沒有特別大的野心一定要做到市值多大。而我的初心,就是看到這個行業的痛點,並希望靠創新平臺的搭建,解決行業問題。

因此,若想招募合夥人,首先你得有創業的初心。這個初心是夢想,不是私心特別重的東西。如果創業的目的和夢想足夠大,大到造福整個行業或者行業以外的人,我覺得吸引合夥人加入進來的可能性,會比用其他的方式招募合夥人更容易。

二、先招到最重要的合夥人

創始人和創始人之間的信任程度和了解程度特別重要,這可以減輕未來團隊特別多的矛盾和摩擦。

所以無論你現在是想創業還是沒有創業,如果有這方面方向考量的話,在平時就應該多去積累互聯網行業內的朋友。然後在這些朋友當中去尋找合適自己的合夥人人選,這是需要平時就做的功課,而不是說你今天想要創業了才去找一些合夥人。基本上你今天找是找不到的,所以機會總是給有準備的人。

黃金團隊是靠時間打造出來的。初創企業很少一開始就有黃金團隊,即使有也是很早之前彼此就認識。因此,團隊是在路上不斷優化的。比如,我的第一個合夥人和第二個合夥人時間差了半年。第三個合夥人和第四個合夥人當中也差了半年。到現在已經三年多了,我的合夥人也是陸陸續續的在我的團隊當中慢慢地加入。早期不可能要一應俱全,把你最重要的——比如說技術是最重要的,產品是最重要的——那幾個核心合夥人先招到。可能你到後面會發現,可能在其他的方面我的財務也要找個合夥人,我的人事也要找一個合夥人,在這個方面我覺得第三點我想要跟大家分享的,合夥人是一個一個加入的,不是一次性加入的。

三、合夥人是一個團隊

特別是在項目非常早期的時候,創始人要做到頂上任何一個職位。在沒有合適的合夥人出現之前,CEO創始人要頂上那個位置,甚至是用外包團隊,用朋友幫忙的一些方式,這些都是很現實的問題。

大部分的草根創業人,一開始的時候,根本沒有非常成熟的創業模塊出來的。就算他有創業模塊,在早期也非常難吸引到那些真正符合這個模塊的合夥人,我說的是普遍現象。在這個時候,合夥人是真正意義上的幫您解決問題的嗎?不見得。我覺得很多時候合夥人是與你一起在成長,風雨與共的那個人。

這個合夥人可能和聯合創始人是兩碼事,聯合創始人可能是一開始的時候共同去創立的。而合夥人是未來在這個公司里面真正起到責任分擔,共同去規劃戰略,以及在未來公司整體推進起到非常重要的核心群體,統稱為合夥人。至於他的股份配比是多少,每一家公司的情況是不一樣的。但是在我的詞典里,合夥人一定是一個團隊,不僅僅是幾個人。公司做的越大,後面的合夥人一定就越多。我覺得在未來團隊規模里,10個人左右的合夥團隊一定會有的。

四、股權分配實操

股權配比問題

股份配比是大家經常碰到的問題。其實我在早期的時候股份配比是非常隨性的,甚至開始的時候跟我的聯合創始人股份配比是5:5對開。當我意識到這種情況的弊端後,我就和我的聯合創始人溝通,按照我們的投入和分擔的責任,最後變成了30%和70%這樣的比例。

還有比較實際的運用,比如合夥人公司的創立。比較早期的兩三個聯合創始人,他們基本上都會上營業執照。後續進來的那些合夥人不可能全都讓他們上營業執照,因為進出會非常困難。有一個比較好的方法,就是再成立一家合夥人公司,用合夥人公司去持有你原本那家公司的百分之多少的股份,你用這家公司里面的股份,再去分配給後來加入的合夥人,這樣對公司未來的操作,包括合夥人的進出,一些合同的簽署都是非常好的方法。

如何清除不合適合夥人

合夥人會有變動的,除非特別幸運特別有經驗,保證碰到的每一個合夥人都非常精準匹配到你給他設立的崗位和目標當中去。

其實在整個的公司發展過程中,一定會有一些合夥人會被淘汰,一定會有一些合夥人因為客觀、主觀的問題,最終不能堅持公司原本設定的方向。這個時候,作為創始人需要立馬去用各種手段,談判也好,用一些引誘也好,把這樣的合夥人請出去,否則後患無窮。

如果是特別初創的階段,遇到這樣的情況,我的建議是重新註冊公司,重頭再來,否則隨著公司的發展壯大,小問題也會變成無窮的後患。

初創企業不建議將利潤分紅

合夥人在公司里面的權益權利怎麽設定?有沒有項目分紅?

先說分紅吧,在早期互聯網公司肯定是沒有分紅這件事情的。因為早期都是沒有太多的盈利,即使有盈利,也應該是把錢放在發展規劃上面,而不是去考慮作為股東分紅的問題。第二是工資,早期都是不拿工資的,或者僅僅拿能保證生活的底薪。因為在公司發展早期,資金是非常緊缺的,合夥人作為夢想的引領者,最好不要占用公司錢財方面的資源。我覺得這是創始人和合夥人要做出表率性的問題。當然如果投資人的錢到了,資金允許的情況下,大家可以適當的領一些工資。一般好的公司創始人和合夥人定的工資都不會太高。

版權聲明:本文作者劉惜墨,由王冀編輯,i黑馬版權所有。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲取授權。

合夥人 合夥 or 定時 炸彈 解密 尋找 正確 姿勢
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不想跟“我愛洗車”一起跑路?8種姿勢讓你的O2O項目免於一死

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1119/152860.shtml

導讀 : 創業者和投資人如果能把這些基本的規律摸清楚,就可以避開一些明顯的錯誤,大大的提高創業的成功率。

前幾天在看創業新聞的時候,“我愛洗車CEO敗光500萬跑路,上門洗車再遭耳光”的報道赫然出現在眼前。筆者不經回憶起從去年開始各大創業媒體上時不時出現類似於“O2O新一輪陣亡名單”的字眼,頻率之高令人咋舌。確實從2014年以來O2O瘋魔的不成樣子,拼命燒錢、半死不活的項目不計其數,投資人也怕了O2O,更有甚者一聽到這個詞腦中立馬浮現兩個字“滾吧”。

但是,筆者覺得O2O這事還是分人。像我現在出門就是滴滴Uber,吃飯就是美團餓了麽,洗衣就是E袋洗......成功的O2O項目還是有不少可學習的地方的。和任何新興的商業模式一樣,O2O有一套和成熟行業不同的內在邏輯。創業者和投資人如果能把這些基本的規律摸清楚,就可以避開一些明顯的錯誤,大大的提高創業的成功率。 

一、商業模式要滿足用戶真實需求,不要憑空臆造需求

1.切入點選在存量市場,時機成熟後再做增量市場

簡單來說,在O2O領域,已有的需求就是存量市場。比如以前叫個外賣大致是這樣,我們在路上拿到了某家店的傳單,或是我們在某家吃飯順便拿到了電話,我們想點外賣的時候,先得有這家店的外送電話,還得知道他們什麽菜送什麽菜不送,如果我想吃另一家,可是沒這家電話怎麽辦?總之是非常麻煩,但現在有了美團這種外賣平臺,想選什麽選什麽,一鍵就能下單。叫外賣已經是用戶真實存在的需求,是存量市場,很容易判斷這個方案是可行的。

增量市場則不太適合作為切入點,比如上門私廚這種,不是不能做,但廚師上門燒飯對於多數人來說還比較遙遠,屬於增量市場,跟叫外賣這種長期養成的習慣不能比,“燒飯飯”雖然有雷軍力撐,但還是死了。我也認識做私廚的,前段時間在搞農場眾籌,說不需要融資,不知道現在如何了。

增量市場要放在後面做,例如滴滴打車,先從出租車這個存量市場切入,再推出順風車這種增量市場產品,由於之前已經有相當的用戶基礎,很好推進。

2.線上解決方案一定要比線下更好

有的線下消費就是不存在更好的線上解決方案,比如開頭提到的上門洗車,能攜帶的設備太有限了,效果根本比不上洗車店,就算再優惠也未必能吸引用戶,小五妖剛畢業時供職的公司老板喜歡自己洗車,閑暇時提幾桶水,再來塊大抹布,洗的也挺幹凈,幹嘛要到你這個平臺找上門洗車呢?

二、越垂直就越好嗎?

我們51創業在參加路演時,每每都有投資人“批評”我們不夠垂直,簡直被垂直這個詞轟炸,雖然51創業不是O2O領域的,但我時常思考,真的是越垂直越好嗎?

過度垂直是一個大陷阱,易到用車起步早,定位明確,只做專車,夠垂直吧,結果還不是被滴滴揍的半死不活了。一個APP就能滿足用戶打出租、找專車、搭順風車的需求了,幹嘛還專門下個專車APP來用?

個人愚見,一個理想的 O2O 平臺的垂直程度,是滿足同一批用戶的幾類相似需求。再比如百度外賣,快餐、正餐、水果啥的都做了,但它不能順便買張火車票啥的,這就是理想的垂直程度。

三、做高頻通用還是低頻專業?

1.要麽更快要麽更便宜,做不到這些而只是單純的垂直是沒用的。

這塊和上面說的第二點有關,垂直類項目相當於專家型,聚美優品上的東西京東也有啊,但人家以閃購為主,而且更便宜啊,所以它活的還行。前面沒有提到的E代駕,不僅司機來的慢,價格也比滴滴貴,毫無優勢可言,自然活不成。

2.垂直類平臺要能幫用戶做更嚴謹的選擇

拉勾網做互聯網人才招聘,前程無憂上也能找到互聯網人才,為何大家更傾向於拉勾網呢,因為對企業來說,招聘互聯網人才很重要,屬於慎重決策,所以老板和 HR 願意使用分類更細致內容更全的拉勾網而非前程無憂。

3.能幫用戶避免選擇恐懼癥

大而全的高頻通用平臺都有個不治之癥:讓用戶產生選擇恐懼癥。如果你的平臺能用瀏覽的方式代替搜索與排序,選擇恐懼癥就能減輕了,比如Enjoy,還有一些淘寶導流網站,也都活的不錯。

四、創業公司怎麽避免挨巨頭揍?

這是每一個投資人都會問的問題,也是每個創業者自己也惶恐的事情,如果BAT來抄我了,我該怎麽辦?

稍微想一下,辦法貌似還挺多,比如自己開發出了什麽黑科技,算法比google還牛X,百度只能幹瞪眼,又比如說我通過什麽特殊關系弄到了什麽獨家渠道,就像搜狐視頻擁有很多美劇的獨家版權那樣。

但這些實在太難了!與其討論不現實的,還不如研究下落地點的辦法來躲BAT。

1.打造高質量內容沈澱

說到這個,不得不提一個我每天都要光顧的視頻網站——Bilibili,在優酷土豆,騰訊視頻等巨頭前輩擠壓下的後起之秀,如今居然過的還不錯。它幾乎沒有獨家版權,但同一個片子里積累了大量彈幕,其中不乏神吐槽,這樣一來愛發彈幕愛看彈幕的人(比如我)看片時就會首選B站,B站沒有再上其他家看。土豆視頻現在也有彈幕功能了,但我從來沒看到他家片子里有人發彈幕,我也沒有興趣發,土豆在這方面的積累完全比不上B站。

2.讓平臺上的用戶之間建立起社交關系

我最近在玩一款舞蹈類遊戲,市面上的同類型遊戲已經非常多了,騰訊的QQ炫舞也堅挺了好多年,為何其他舞蹈類遊戲並沒有全被炫舞幹掉呢,因為用戶之間已經建立起了相當龐大的社交關系和複雜的自身等級。我在這款遊戲里,不僅等級不斷上升,跟同服的玩家也都熟絡了,還加入了社團,當上了部長,甚至還娶了個“老婆”,那我為何要放棄這些跑去玩別家的呢,除非你的產品體驗好到天上有地下無。

以上舉的例子雖不是O2O,但可以套用,大眾點評算這個領域做的比較好的,多年積累下來的高質量評論成為消費者解決信息不對稱的不二選擇。在電商和 O2O 平臺上,絞盡腦汁讓用戶建立社交關系可能賺不到什麽錢,但卻是成本最低的壁壘啊。

五、O2O的盈利模式只有扣點嗎?扣點的正確姿勢又是什麽

扣點這種盈利模式算古老的了,尤其對於O2O平臺來說這種傳統的盈利模式漸漸暴露出諸多問題,比如:商家有其他渠道來獲得流量從而棄平臺而去;用戶和商家合夥跳單;扣點賺錢不多......

那麽O2O的盈利模式是不是只有扣點,扣點的正確姿勢又是怎樣的?

1.扣點要循序漸進,先用利益拴住商家,讓它們離不開你

我小學旁邊有一家西點店,平時店面流水很少,營收有將近70%來自美團,也就是說他們很依賴美團的,這時候就算被扣點也不會輕易離開。

你也可以采用像免費讓商家入駐1年等這種方式吸引他們,然後開始扣點,他們一旦嘗到了甜頭是不會拋棄你的,除非你餓狼下山扣的太狠。

2.扣增量市場的點,不要有動存量市場的心思

這邊又要說到滴滴了,滴滴是萬萬不敢扣出租車司機的錢的,他們離了滴滴照樣賺錢,但私家車主就不同了,沒了滴滴他們一無所獲,所以他們的錢可以大膽的扣。

3.商家升級和廣告也許是最好的盈利模式

看看淘寶天貓就知道了,從直通車,廣告,年費,店鋪升級都是比扣點更好的盈利模式。

4.直接賺用戶的錢

這個就不詳細贅述了,發展會員啊什麽的。

5.買家和賣家合夥跳單我該怎麽辦?

首先要明確跳單的原因在哪里,個人覺得無非以下兩種:

1)扣點和麻煩

2)賣家和用戶存在強關系

第一點有幾個解決方法,一是讓用戶和賣家信息更對稱。如果你的平臺使用戶的選擇更全面,商家的流量更充沛,雙方選擇通過平臺進行交易,效率都得到提升,誰還跳單呢。二是提升半徑效率,把這個發揮到淋漓盡致的是Uber這樣的打車軟件,比如美國的出租車除了紐約芝加哥拉斯維加斯,絕大多數都是需要打電話預約的,所以每次打車的時候出租車司機都會給你卡片,讓你下次用車的時候直接給他打電話而非出租車公司,因為公司是要扣司機的傭金的。可是,等你真打電話的時候,並不知道這個司機離你多遠需要等多久啊。但是用 Uber 叫車,接單的司機都是離你最近的,比起以前直接給某個司機打電話不知道要方便多少倍,誰還會跳單呢。三是讓賣家先收錢,比如以前叫外賣都是打電話,店家無法先收款,萬一發生一大筆金額的訂單送達後無人認領的事情,可就虧大了,現在通過外賣平臺先在線支付後收貨,兩方都方便而且安全,就不會跳單了。

第二點其實並沒有完美的解決方案,以下有兩個思路倒是可以試試,一是通過嚴格的管理,誰跳單就狠狠的罰誰,如果你的平臺足夠有吸引力,一般商家不會輕易冒險。二是和上面提到的有關,提升半徑效率,預先支付等等對商家有利的事情把它做到最好,讓在你平臺上的商家得到最大利益,沒人有空專門照顧個別強關系用戶。

六、項目啟動時有沒有必要直接做APP?

除非你的APP有什麽前無古人後無來者的特異功能,或者你是自帶百萬粉絲的大V,還是不要輕易上來就做APP,先從微信公眾號做起。我有個做兼職平臺的朋友,他們很長一段時間都只在公眾號提供服務,專心發展粉絲,打開知名度,現在他們微信後臺每天至少都有四位數的增長,直到最近才推出APP,這樣推起來就輕松不少,成本也降低了。

七、怎樣用最少的成本獲取最大的流量?

互聯網產品嘛,流量就是生命。以下是個人的一些拙見。

1.軟文戰術

這點都被說爛了,網上也有各種“教程”,在此就不多贅述了,這種戰法雖然看上去比較low,但用得好的話威力還是巨大的。

2.創始人成為“演員”

之所以想到這個,是前段時間在哪里看到一篇文,是說特斯拉的馬斯克的,大概寫了他善於塑造個人形象,在公開場合很活躍,變相宣傳了企業。

但什麽時候“演”,如何優雅的“演”,也是很講技巧的,要根據自身的履歷,口才,體貌特點等量體裁衣,你要是口才一般臺風一般就適合發發微博罵罵雷軍然後裝神秘,硬要像羅永浩那樣四處演講可就毀了。再比如凡客應該找一個氣質好的人在臺前吆喝,穿著凡客各種做節目,裝逼耍帥,那效果肯定比現在好。

不過切記“演戲”的時機,如果你的平臺或產品都還不成熟,存在諸多問題,那千萬不要太多的曝光,免得落得余佳文那個下場,引起負面效果,觀眾的耐心是有限的。

3.多交幾個媒體朋友

現在很多創業公司都不願意在推廣上花錢,準確的說是沒錢花,他們推崇什麽病毒傳播,免費營銷戰術,但我想說的是要達到相當的效果,花錢還是必須的。重要的是用錢有道,閉門造車是不行的,多跟媒體圈的朋友聊一聊,了解他們的需求和方向,媒體喜歡報道什麽內容,我們就創造什麽內容,要知道媒體的偏好,是有相當強的時效性的,因為他們也有自己的 KPI。

4.線下向線上導流

假如你的O2O平臺是有具體場地的商家,並且他們也通過你的平臺狠撈了一筆,他們肯定很樂意在自己的地盤推廣你的平臺。

5.電梯廣告

電梯里和公交車椅背上的廣告估計是公共場所被人看的最多的廣告了,我和同事乘電梯時總是會瞟幾眼廣告,有時候甚至還討論幾句,在那個沒信號又不知道看哪的地方,估計也只有廣告能獲得大家短暫的註意力了。這方面可以找分眾,價錢可能讓你胸悶,不差錢可以試試。

八、如何盡量避免燒錢補貼這種毫無意義的共產主義行為

市面上的O2O平臺離了補貼仿佛就活不成了,但補貼究竟值不值,怎樣去避免呢,下面說幾點個人看法。

1.用戶體驗良好

這點幾乎是個人都知道了,但還是有人做不到,風靡一陣的1元洗車O2O,很多車洗的根本不幹凈甚至刮傷車漆,別說1元了,就是倒找錢也沒有人用。

2.產品有持續性需求

並不是所有的生意都具有重複性消費力的。比如上門做飯,上門理發,很多人只是因為有補貼去新鮮一次,從此不再用。但是還記得用 Uber 免費打了一次車之後,那叫一個神清氣爽呀,而且我每天都得出門都需要打車啊,反正這個錢也是要花的,為什麽不花在 Uber 上呢?所以說最好從存量市場入手,因為人們已經習慣了為一種需求付費,你只是需要把他們引到你的平臺上來。

3.產品有獨占性

美團、餓了麽還有口碑外賣之類,都符合體驗良好和有持續性需求,但是這個獨占性可就要命了。建立競爭壁壘對於任何平臺來說都不是一件容易事,一些具體的思路可以參考前面的第4點。所以這也成了我國 O2O 行業最常見的終極業態,用錢把對手燒死,它們都死了我就獨占了嘛。當然一旦燒不死,咱還可以合並唄。

本文作者:Lawliet  首發微信公眾號“51創業”

不想 我愛 洗車 起跑 姿勢 讓你 你的 O2O 項目 免於一死 免於
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如何開口推銷震動棒?矽谷的正確姿勢是這樣的

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0107/153657.shtml

導讀 : 創業,就是不斷地把不可能的事情變得可能,要有科學精神,也得有創造精神,還得有海盜精神。

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最近有一個新聞應該刷爆了朋友圈,“ SpaceX獵鷹9號火箭完美著陸,火箭回收時代正式開啟”。

SpaceX的投資人之一就是矽谷風投教父Tim Draper。這位創投界的顛覆者投資了SpaceX,Tesla, Theranos,Thumbtack等目前炙手可熱的公司,同時早年也投資過Baidu,Hotmail,Skype等耳熟能詳的公司。

Tim 在矽谷創辦了一家創業魔法學院Draper University。要進入這個學校,需要說服錄取委員會,自己能夠改變世界。今年年初的時候,我順利地被Draper大學錄取,和來自全球30多個國家的青年創業者一起經歷了一段奇妙的Draper之旅。

從Draper大學一離開我就和合夥人一起開始創業。創辦的廳客獲得非常快速的發展,在創業的這個過程中,有很多體悟很多感觸都來自矽谷Draper的經歷,通過這篇文章,我想和大家分享這些經歷,矽谷對我的創業,到底帶來了什麽。也希望這些對創業的感悟,能夠點亮更多和我之前有同樣困境的創業者。

看起來奇葩的想法,才更有潛力

SpaceX的創始人Elon Musk就是Draper大學的Speaker之一。Elon Musk在矽谷Draper大學的課堂上提到他做SpaceX這個公司的時候說,“這個想法就算在思想開放、創新大膽的矽谷,周邊也有99%的人都是嗤之以鼻不屑一顧的,但是會有1%的人願意認同這個奇葩的想法,甚至願意放棄大公司的高薪酬和他一起幹。而這1%,可能就是世界上最聰明的1%”。

其實這個故事對我的創業影響非常大,我也經常把這個故事和更多的人去分享,因為這個故事鼓勵我們堅持自己的想法,就算與眾不同,也要堅持做自己。

我們最早融資的時候,也遇到了類似的情況。我的創業項目叫做“廳客”,“廳客”其實是“客廳”這個詞語反過來,因為我看到很多lifestyle business和一些有意思的創業,都是從家里的客廳里面開始的。他們在客廳里面做星盤占蔔,做服裝設計,做私家美廚,甚至有人直接把房間改造成了密室逃脫。於是做廳客的想法橫空出世,用一個app連接這些有意思的服務提供者和消費者。有了這個想法,我們做了一個demo,滿懷信心地開始約見投資人。但是見投資人的過程就像是過山車,在見了30多個投資人之後,都不太順利。但是我們堅信這個方向,直到我們的天使投資人像天使一樣出現了,聊了10分鐘,他淡定地說“好”。我和我的合夥人當時都有點不太敢相信,就這樣了?後來我問我們的天使投資人,為什麽投我們,他說“看起來奇葩的想法,才更有潛力”。於是我更加堅信,創業初期,要堅持找到認可自己的1%。

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勇敢地面對不確定性

在矽谷Draper大學的每一天,我們的schedule(計劃)都是不固定的。永遠不知道下一秒會發生什麽。有一個故事流傳甚廣,Draper大學校長Tim 當時招聘一位投資經理,一位美女踩著高跟鞋,穿著正裝來到了辦公室,Tim 直接扔出一句話,“走,和我去爬山”。於是在爬山的途中他了解了這位候選人的應變能力和性格特征。

我們的課程有很多矽谷知名科學家、企業家過來分享他們的知識和經驗,本來以為下午是一場知識盛宴,會有人直接告訴我們,“走,讓我們下午去舊金山,你們的任務是在24小時內找到一份工作”。

還有我永遠無法忘記的經歷。一個漆黑的夜晚,Tim 把我們全部帶到了一座荒山,他給我們每個隊一個指南針,需要找到固定的坐標,每個坐標會有下一個坐標的提示,然後憑借腳步的長度丈量,從漆黑的荒山中走出來。那是最煎熬的夜晚,伸手不見五指,我們團隊五個人用衣服把團員互相綁在一起以防失散,然後憑借夜光指南針尋找坐標。更困難的是,我們需要用自己的腳步丈量需要走多少米。

比如我們最開始產品的定位是服務好lifestyle business 的個人創業者,於是在一開始我們的目標受眾是自由職業者,那時我們還在內測,發現後臺申請邀請碼的人很多並不是freelancer,比如外企的職業經理人其實是一個瑜伽高手,於是她在廳客上出售瑜伽服務;也有電視編導,是占星達人,在廳客上慢慢地成為了全職占蔔師。現在越來越多的人通過廳客來提供自己真正熱愛和喜歡的東西,這些模式的改變都是團隊在混沌中慢慢摸索出來的。

我們團隊在這一年里,每每遇到那種混沌的狀態,那種對不確定和不知方向的恐懼,我都會想起矽谷那晚的經歷和手中的指南針。初創公司的處境其實和漆黑的荒山特別像,隱約有方向,但是不確定性和不精準性會讓很多人恐懼。而真正的創業者,敢於直面這種恐懼,相信自己腳步的丈量,從而走出迷霧。

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直面競爭,重建規則

我們在矽谷Draper大學玩過一個遊戲。兩隊PK,足球比賽,按照足球比賽規則進行。突然地,Tim 大聲吼起來,“現在大家可以用手觸碰足球”!這一下,比賽變得有意思起來,開始有人用手抱住足球分奔,直接投入了對方球門得分。沒過多久,Tim大笑,說到,“現在可以用你們身體的任何部位觸碰球”。這下場上熱鬧了,有人直接把球壓出在地上爬起來,然後有人撲上去,慘烈地廝殺起來……

開始創業後,我才明白,真正的創業,遠比一個沒有規則的足球賽,要慘烈得許多。看看歷史上的團購戰、電商戰、O2O戰,都是血雨腥風。

包括我們現在做個性化服務的交易市場,有不計其數的模仿者也進入了市場。一定程度上,這也是一件好事情,因為代表了大家對這個領域的認可。回想當時遊戲結束後,Tim問我們學到了什麽?有人說,規則不一樣,結果就不一樣。也有人說,要快速應對規則的變化。而現在,我才更加深刻地明白,他設計這個遊戲,是想讓我們明白,競爭是企業發展永遠躲不開的刀槍,而且這種競爭很多時候甚至會是無序的。不要局限於固有的規則,規則是可以靈活變化的。甚至,規則是可以由卓越的團隊,自己來引領和設計的!

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人,是可以被激發和改變的

最後,回歸到人。Draper大學歸根結底,其實是對人的改變和塑造。每一個從這里離開的校友,都發現自己做了無數件曾經不敢想的事情。

我們不敢想自己可以帶著錫箔紙在零度的荒郊野嶺過夜,不敢想可以設計紙片螺旋結構的降落傘讓雞蛋從20樓扔下去不會碎,不敢想自己能夠在24小時內能夠設計一款新產品,不敢想靦腆的人敢於開口銷售女性震動棒,不敢想一個怕水不會遊泳的人可以一次又一次地跳進水池還擺出各種造型,不敢想可以自己造船過河,不敢想自己可以輕而易舉擊碎堅硬的木板……

創業,就是不斷地把不可能的事情變得可能,要有科學精神,也得有創造精神,還得有海盜精神。我非常熱愛自己現在做的事情:讓每一個有才能的人都能夠做自己熱愛的事,同時獲得認可。

離開矽谷Draper大學創業這一年,我們完成了很多不可能。從零組建團隊聚集到國內外優秀的人才,從一個demo發展成為完整的交易市場app,從一個想法到幾十萬的用戶,在資本寒冬期依然順利融資。

創業就是這樣一個奇妙的旅途,你永遠可以做到那些曾經你認為毫無可能的事情。

關於作者: 

馬靜,廳客app創始人。連續創業者。作為創始成員參與創建估值20億美金的人工智能公司曠視科技(Face++)。從矽谷Draper大學畢業之後,創辦了廳客app,已獲得真格基金、心元資本、阿里巴巴創始人數千萬元投資。

如何 開口 推銷 震動 矽谷 正確 姿勢 這樣
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這六個招聘姿勢能幫你贏得今年的人才戰爭

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0128/154025.shtml

導讀 : 2016年,大廠和創業公司的人才爭奪戰不會因資本寒冬而停止。春節後3-4月的招聘旺季,可能再次出現一輪高級技術和產品崗位的薪酬大戰。

一、CEO親自上陣是提高招聘性價比的最佳方式

不僅僅是創業公司,這一點對於任何規模的公司都適用。

創始團隊和早期核心員工的招募要靠自己去“殺熟”,這是創業者都認同的。但在招聘親力親為這件事上能做多好,堅持多久,考驗的是管理者的人才觀念。

對於早期創業團隊,CEO和高管不僅應該親自招募高級管理崗位,對於核心業務崗位,要投入同等甚至更多精力。CEO要重點考察的,是這些人與公司價值觀和發展目標的匹配程度,以及崗位的穩定性。“就差一個程序員就能開工了”其實並不是個笑話,而千辛萬苦招來的大牛工程師沒幾天就走了,則會讓團隊顯得像個笑話。

根據Boss直聘的數據,其每日在線的6.58萬招聘者中,有61%是CEO/聯合創始人,其中不乏上市公司CEO。通過對他們2015年全年的招聘行為觀察,我們發現,除了管理崗,CEO最願意親自招聘的前三大核心業務崗位,是數據分析師、JAVA工程師和Android工程師。

在同等條件下,由CEO或創始人親自上陣溝通的職位,平均耗費的招聘時間比由HR或部門經理等中層來招聘,要縮短37.9%。同一職位的重複招聘頻率也會出現11.5%到25%的下降。

除了管理和思考,大公司CEO應該分給招人至少三分之一的精力。所謂“得一將乃有一城,“知人善任”能夠為大型組織帶來的益處,看看馬化騰和張小龍便懂了。(真得感謝他倆不然直聘君還不一定有工作呢)

另一個有趣的數據觀察是,在500或1000人以上規模的中大型公司中,高層親自招聘,繼而帶動實際用人最多的中層也身體力行來做招聘,能夠將整體平均招聘時間縮短21.4%——在大型公司中,這往往意味著高達數十萬的招聘成本。

將招聘KPI分攤到管理團隊身上,將尋找牛人植入到公司基因,是提升招聘性價比,促使整個團隊時刻反思公司價值觀和人才調性的重要方法。

二、品牌運營和新媒體崗位遠比你想象得重要

互聯網公司中,什麽崗位最難招?各位的第一反應,可能都是技術崗。Boss直聘的數據顯示,每個創業公司都缺一個CTO,真不是鬧著玩。

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然而重要性和難招程度被許多人低估的,是內容和品牌市場類崗位。

在一個信息過載,內容紅利1.0到了平臺期,正在向2.0攀爬的階段,優秀的新媒體、市場和品牌運營人才重要且稀有。對於內容和運營驅動的產品,這些就是關乎身家性命的“核心崗位”;而對於技術驅動的產品,講好故事,尋找“品牌靈魂”,對於產品推廣和招兵買馬的意義都遠比想象得重要。

舉個例子,靠技術驅動的Airbnb,從一開始便在拼命講故事,從“Forget hotels”到“Travel like a human”再到“Belong anywhere”,一步步提升用戶的代入感,深挖人性。如今,Airbnb建立了一個龐大的Super-branding部門,挖來前可口可樂整合營銷和設計高級副總裁Jonathan Mildenhall擔任CMO,立誌打造可口可樂和勞力士級別的品牌價值。

一切,都是為了讓更多人喜歡你的故事,還願意跟你一起講。

所以,聘請一位經驗豐富的內容和品牌負責人,也需要付出不低的薪水。

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三、競爭力最強的是兔子型公司

贏得人才爭奪的公司就會贏得戰爭,這是一個殘酷的現實。

Boss直聘根據2015年全年職位發布情況,對互聯網公司的人才競爭做了可視化,采用了關系網絡分析中常用的特征中心向量法。

競爭關系圖中,企業的圓圈越大,說明其職位申請次數越多,連線代表兩個企業間的人才競爭關系,線條越粗說明同時申請兩家企業職位的求職者越多。

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BAT中,阿里巴巴的人才吸引力最高,百度的人才吸引力相對最低。美團和滴滴出行等獨角獸企業積極加入戰鬥。

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在大熱的互聯網金融和O2O企業中,我們看到了e袋洗和回家吃飯這樣的創業公司也具有很強的吸引力。

那麽它們的共性在哪里?什麽樣的公司人才競爭力最強,最可能在猴年突出重圍?

大概是“兔子型”的公司,RABBIT(R - Real、A - Actual、B - Business、B - Building、I - Interesting、T - Tech)

有真實且可操作性強的用戶需求和商業模式,有持續的內部建設和危機意識,有趣,有原創性,有牛逼技術。

成為一只兔子,沒準能幫你在猴年成為獨角獸,也可以幫你避免從獨角獸 (unicorn) 淪為獨角屍 (unicorpse)。

四、搶占市場時千萬別忽略銷售團隊的感受

2015年招聘需求最為旺盛的10個細分領域,都是站在風口上,準備迎來大發展和大競爭的。排在前三位的移動互聯網,互聯網金融和O2O,同時也是公司數量最多的。

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我們發現,2015年重複發布次數最高,且要求完全相同的50個職位中,有60%為市場銷售類,每個職位平均重複發布10.2次。而這些頻繁發布同一職位的公司,多為依賴大量銷售拓寬市場的互聯網金融及O2O企業。

除了業務的迅速擴張,人才流失率高是重複招聘的另一個原因。Boss直聘觀察到,互聯網公司的幾大類崗位中,最忠誠的是“產品汪”,平均在職時間為19.4個月;最短的是市場銷售,勉強有16個月。

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對於互聯網金融和O2O企業,銷售和地推是需求量最大,壓力也最大的團隊。一些創業團隊容易犯的錯誤,一是以“狼性擴張”為借口,調低員工感受的優先級;二是管理和激勵制度跟不上團隊發展速度,我們收集到不少“公司跑得一快就亂了”的員工評價。

在前線開拓疆土的員工缺乏認同感和安全感,除了KPI一無所有,就會萌生去意,帶來人力和業務成本的雙重損失。阿里和美團能有今天,好的激勵制度功不可沒。

五、創業公司更要做好薪酬管理,避免拍腦袋

縮減人力成本,成為許多創業公司應對2015年資本寒冬時最為簡單粗暴的策略(當然BAT也幹了類似的事)。

Boss直聘的數據觀察顯示,2015年下半年,薪酬預算下降最快的20個公司,81%是未獲得融資或資金較為緊張的B輪之前企業。相比上半年,它們的職位數平均下降幅度為61%,薪酬預算平均下降幅度為78%,個別企業達到90%。

而對於相對成熟且有較強造血能力的企業,資本寒冬反而給了它們爭搶人才的機會。2015年下半年薪酬預算大幅提高的前20個公司中,既有楚楚街、典典養車、找鋼網、人人車這樣下半年獲得大筆融資的C輪後企業,也不乏美團、去哪網這樣的成熟公司。

對於創業公司,人力既是最大的財富,又是重大的成本。除了薪酬“斷崖下降”型,我們還看到不少“大起大落”型公司:對於同等要求的崗位,資金充裕和手頭緊張的時候,薪酬差距接近50%。

缺乏薪酬管理意識,認為單靠高薪就能和大公司搶人才的做法,是創業公司需要避免的。這不僅影響公司的成本控制,也會影響團隊的穩定性。

六、別太執著於高薪,求職者更看重的其實是氣氛和發展空間

在Boss直聘上萬個公司亮點標簽中,放出的職位被查看次數最多的前100個公司有五個共同的標簽:公司氛圍好、帶薪年假、領導nice,地鐵周邊和扁平管理。

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而獲得高關註度的創業公司,使用頻率最高的五個標簽分別為:股票期權、優質產品項目、發展空間廣、牛人多、股東實力強大。

100人以下的早期創業公司放出的職位中,有7.6%承諾了股票期權——並沒有想象中那麽瘋狂對不對。

單靠薪酬福利來吸引人才的日子已經過去了。良好的公司氣氛和發展空間,是“千禧一代”求職者最看重的。絕大多數創業公司,其實無論是薪酬福利還是管理都拼不過大公司,有的只是一腔熱血。此時,項目質量和優質投資人的背書會成為加分項。

然後就又回到了第二個話題:你的概念新,技術先進,市場是大藍海,但你需要講好這些故事,不同崗位的人才,想聽到的點也不同。

如何設計講給人才的故事呢:把候選人當用戶。

幾句後話

六大觀察到這里就講完了。創業公司招人難這件事,大家都懂。我們看到,69%的三個月都無法招到的職位,來自A輪及之前的公司。

但再難,事情也得做。2016年,大廠和創業公司的人才爭奪戰不會因資本寒冬而停止。春節後3-4月的招聘旺季,可能再次出現一輪高級技術和產品崗位的薪酬大戰。

今年,新的合並案例也會繼續出現。創業公司可以從合並帶來的人才流動中獲得一定收益。但是招人還是要靠自己苦練內功,因為BAT今年會繼續大舉收購並優化人才結構。

這六 六個 招聘 姿勢 能幫 幫你 贏得 今年 人才 戰爭
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這才是房產交易+互聯網的正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0222/154353.shtml

導讀 : 無論看起來是多麽完美的商業閉環,真正精力都應該聚焦在用戶身上。

長期以來,伴隨著房地產行業的黃金時代。互聯網僅僅通過作為房地產企業和中介公司吸引客戶的廣告營銷工具。就賺的體滿缽滿。巔峰時期,搜房的市值曾超過80億美金。

然而,隨著房地產行業從黃金時代褪色,市場從過去一房難求,回歸正常。房子不再那麽容易賣時,開發商面臨巨大的去庫存壓力,漸漸不願意為虛無縹緲的品牌廣告付費。中介公司也不堪忍受在平臺網站發布房源信息的高昂成本,組成中介聯盟聯合起來抵制平臺網站。變革開始發生了。

房產交易+互聯網蘊含著巨大的價值

作為總價值12萬億的產業,房產互聯網蘊含的機會遠不止付費廣告那麽簡單。而隨著行業由賣方市場向買方市場轉化。市場的成交結構也在發生變化。存量房比重逐漸增大(一線城市存量房交易規模已經超過增量房交易規模),房產交易的供應方構成發生變化,分散的賣房業主逐漸成為供應的主流。

這個趨勢意味著,連接供應商與消費者(尤其是賣房業主與購房客戶)間的渠道變得從來沒有如此重要,一個連接供需雙方的巨型交易平臺出現的可能性變大。而由於房產天然的高客單價,應該是普通消費者所能消費的最大宗商品。動輒一筆交易成百上千萬交易金額,中間產生的交易傭金、後續延伸的金融服務、裝修服務有著巨大商業想象空間。誰能成為這個交易平臺,誰就能主導這個12萬億產業。

群雄逐鹿的戰場

顯然不止一個人看到了這個新趨勢。在14年後,尤其在2015年,伴隨互聯網+概念的東風,房產交易行業突然湧現大批互聯網玩家,房產行業內部也在紛紛轉型。從租房切入二手房交易的愛屋吉屋、以金融為切入點的土豪創業公司平安好房。以新房渠道帶客,切入房產交易的房多多、好屋中國。向線下劇烈轉型的線上巨頭搜房,從線下向線上轉型的線下巨頭鏈家、中原、我愛我家。這些房產新勢力及轉型的傳統玩家,紛紛在虛晃一槍後,將打造一個O2O平臺提供房產交易及延伸服務上作為商業價值落地方案。

房產交易+互聯網的本質

然而,無論看起來是多麽完美的商業閉環,真正精力都應該聚焦在用戶身上,因為戰略不管規劃得如何宏大,最終都要落地,就需要打開市場,而打開市場最重要的是打動用戶的心。

在房產交易領域,一個房產交易平臺能否打動用戶,需要回答兩個問題:

1)能否提供豐富的房源信息供客戶選擇;

2)能否保證客戶交易體驗的高承諾、高效率以及高品質;

1與2實際分別代表了房產交易最核心的線上的房源信息與線下的用戶體驗;

互聯網中介與傳統中介的優劣勢

很多互聯網中介在第1點和第2點都面臨一個最大的挑戰,在於:無論線上房源信息的開拓與維護,還是提升線下服務質量、保障用戶體驗,都依賴專業的經紀人。有經紀人就涉及到對經紀人的選、育、用、留以及相配套的一系列體系和制度支撐。

銷售管理向來是一個很慢的過程,從底層熟練業務員的培養到中層高層管理團隊的磨合與錘煉是需要一個長期過程。而房產銷售行業由於開單率非常低,經紀人的培養周期更加漫長。這一切對於習慣於輕的互聯網團隊並非擅長的事情。

為了急於求成,互聯網中介選擇高薪挖人、以低傭金鼓勵客戶跳單。到了資本寒潮之際,資金鏈收緊,面臨著巨大成本壓力。

與此同時,傳統中介向線上轉型也有很多不適應的地方。比如互聯網的開放、透明精神與傳統經紀人習慣於利用信息不對稱獲利的習慣相悖。如何運用制度改變傳統經紀人的作業習慣。既需要勇氣也需要智慧。

除外,互聯網中介向線下的擴張,也可能是一種通過金錢換時間的拖延策略,賭註壓在消費者的購房習慣會逐漸向線上轉型,經紀人的職能逐漸被互聯網剝離取代,最終退化成在線客服。真的當在線賣房買房成為一種新常態,互聯網企業將一統房產交易市場江湖。

畢竟,一切皆有可能不是麽?3年前又有誰會想到出門打車會要先掏出手機呢?

過去的一年是房產交易+互聯網領域混戰的一年。有大開大閡的合縱連橫,也有老謀深算的運籌帷幄,有遲暮英雄的複出,也有少壯新秀的異軍突起,有人馬蹄輕急,有人黯然離去。一切紛擾混亂,或許在2016會看到塵埃落定的曙光。

這才 才是 房產 交易 互聯網 互聯 正確 姿勢
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面對iPhone 5SE,國產小屏機將以何種姿勢出現

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0325/154863.shtml

導讀 : 究竟是回歸4寸,還是繼續深耕大屏市場。

喬布斯曾經說過,3.5寸屏幕的手機是人手所能掌控的最佳尺寸。然而庫克在推出iPhone5之後,這一尺寸又變成了4寸。2013年,雷軍發布小米2S,這一尺寸隨之漲為4.3寸。小米4發布時,雷軍又改口稱4.7寸最符合人手手感。而在劉作虎來看,人手所能掌控的最佳尺寸應該是5.5寸。

好吧,其實這些大佬說的話都不靠譜。

究竟哪個尺寸才能讓人手感到最舒適?在這里我們不做探討,畢竟對於1.9米的漢子和1.6米妹子來說,單一尺寸是無法概括到底合手還是不合手。你也很難想象4.3寸的Moto刀鋒握在手中還不如4.7寸的MotoX舒適,而這便是產品本身工業設計以及系統優化對操作體驗的影響。 不過,手機屏幕越做越大,這是真實的用戶需求嗎?

有關小屏幕的手機其實早有諸多討論。筆者早在2015年年初就曾提出過,蘋果可能會重新重視4寸市場,當時提出這一觀點主要基於兩點理由。

一是iPhone4和iPhone5時代,蘋果自己培養了一大批小屏用戶,這部分用戶適中堅守在小屏幕陣營,這部分用戶也存在更新換代的需求,未來肯定要有小屏幕高配置的手機來滿足這部分群體。

從市場調研公司Mixpanel的最新數據來看,4英寸屏幕的 iPhone 5、iPhone 5s以及iPhone 5c目前還有32.22%的用戶,而 iPhone 6的用戶比例為 35.23%,兩者用戶數基本相當,也就是說,依然有相當比例的用戶對於4英寸iPhone 有需求,無論是因為價格因素還是屏幕尺寸因素,總之,4英寸iPhone依然有相當大的市場。

二是,手機屏幕越做越大,這並不是真實的用戶需求。從單手操控的習慣性偏好來看,有大量用戶偏愛小屏,所以在大屏當道的今天,小屏依舊具有現實意義。

在國內仍有一大批用戶仍在堅守著4.5寸以下屏幕的手機,筆者在小米及魅族論壇註意到兩個投票,堅持使用小米2S和魅族MX2的用戶最大的理由竟然是屏幕大小合適,比重分別達到63.7%和56.9%。

此外,對於中老年市場來說,4.5寸甚至是4.0寸以下的小屏手機實際上更受歡迎。根據某市場調查數據,國內61.9%的40歲以上消費者更熱衷4寸以下的小屏手機,喜歡4.7寸以上屏幕的中老年消費者只有18.8%。

早在12月4日,臺灣《電子時報》就曾報道稱,來自供應鏈方面表示,蘋果公司將於2015年下半年開始推出新款4.0寸屏幕的iPhone。

雖然2015年下半年的說法並不準確,但直至今日,蘋果公司終於推出了4.0寸屏幕的iPhone 5SE。

蘋果的小屏戰略某種程度上來看,可能會對國產手機的屏幕尺寸有一定的影響。

實際上,在大屏手機流行的同時,小屏手機市場的需求逐漸被各大手機廠商遺忘。在手機市場走向差異化競爭的今天,3.5—4.5寸市場出奇地被市場遺忘,尤其是安卓陣營遺忘。小米、魅族、中華酷聯等國產品牌在近兩年來均未推出任何一款4.5寸以下屏幕的手機。國產4.5寸以下安卓手機正在形成一個巨大的市場空缺。

在大屏當道的今天,小屏依舊具有現實意義。在蘋果註意到這個市場之時,國產手機廠商肯定也會註意到 3.5—4.5寸屏幕的小屏幕市場。

事實上,360手機總裁祝芳浩告訴在接受媒體采訪時曾經表示,現階段很多廠家都把手機屏幕越做越大,認為大屏就一定比小屏幕好,但是在打電話單手持握體驗方面,大屏手機並不適合。因此,配置強悍且手感舒適的小屏手機即將回歸。

其實,市場中早有這種苗頭。索尼會給每一個旗艦配備一個Compact版本,一般是4.6寸,這個版本只是降低了屏幕的參數和電池大小,其他的配置沒有任何降低。而據市場傳聞,魅族也在為自己的4.7寸小屏手機進行籌備。實際上,魅族Pro5就曾準備推出4.7寸mini版本,但由於當時該項目的主要TP供應商和鑫光電廠房受損,產能爬坡至量產標準需要2個月左右,於是該項目慘遭拋棄。

而根據市場傳聞,三星就在準備Galaxy S7 mini,魅族也連連高調宣稱自己能把小屏機做得更完美。今天也有錘粉網友就此詢問了羅永浩,打探錘子是否也會出4寸的“小錘子”,而且最好是白色的“小白錘”。雖然羅永浩明確指出:“很遺憾,應該不會(有小錘子)了,因為所有調研機構的數據都顯示小屏的實際需求比例很小。”

不過這一次,老羅並沒有把話說死,隨後又自嘲地說了一句:“考慮到我是著名的打臉狂魔,誰知道呢?”

其實按照錘子科技的體量來看,推出小屏手機可能並不現實,但是對於其他廠商而言,可能會有一定的可能性。

該以何種姿勢來到小屏市場,將是一個很大的疑問。

在iPhone這次回歸小屏之時,國產手機中又將掀起一陣回歸小屏的浪潮。但是這種回歸一定不是直接學習蘋果直接回歸到4寸,或許4.6寸、4.7寸可能會是國產手機相對較為穩健的選擇。

當然,這種回歸可能也會存在兩大問題。

一是供應鏈和面板價格的問題。小屏幕會帶來供應鏈的壓力和更高的成本。

從2014年中旬開始,主流的屏幕尺寸就開始朝5.2英寸以上發展,整個產業鏈,特別是液晶面板供應商夏普、JDI、三星、LG等都提供了相關的產品,此時廠商采用公版5.5寸、5.0寸規格的產品無疑是最節省成本的做法。也正是如此,當時雷軍曾在微博上透露,紅米3采用了5寸屏,產能和價格都會比4.7寸更優。

二是產品線協調的問題。小屏幕手機若要回歸,由於液晶面板和相關零部件都需要重新定制,其價格一定會更高,小屏手機反而會成為中高端產品,這對於大量手機廠商現有產品線而言,都會產生一定的挑戰。

總體而言,國產手機在iPhone5SE的帶動下,一定會重新發現小屏市場的價值。但是這種回歸,也一定不會頓時回到解放前——直接回到4寸屏。國產手機回歸小屏一定是逐步的、嘗試性的展開。市場中一定要有一兩個敢於吃螃蟹的廠商站出來,才會帶來大規模的市場跟風。

魅族Pr6 mini據說已在研發之中,吃螃蟹的廠商已經出來了,其他廠商還會跟進麽?

面對 iPhone 5SE 國產 小屏 屏機 機將 將以 何種 姿勢 出現
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拆穿微博網紅的八個基本姿勢

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0406/155053.shtml

導讀 : 網紅從內容或者藝術才華到形象或者說品牌的超速進化背後是一種極富表演力和感染力的吸引力經濟的全面崛起,必將開啟一扇個人表演主導、精準粉絲被無限吸引的一場“磁場經濟”。

曾幾何時,社交網絡成為某些人發泄情緒、炫耀富足的空間,盡失生氣,微博亦如此……

然而打開紅人淘,靚照成對,表情飛濺,一派熱鬧非凡、你打我鬧,下面是數百上千艾特、轉發、評論、贊,網紅和粉絲在生活日常和衣著品牌之間自由穿梭,不亦樂乎。

網紅從內容或者藝術才華到形象或者說品牌的超速進化背後是一種極富表演力和感染力的吸引力經濟的全面崛起,必將開啟一扇個人表演主導、精準粉絲被無限吸引的一場“磁場經濟”。

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我把網紅經濟定義為一場“磁場經濟”,超越移動互聯時代的場景經濟,遠遠甩掉PC時代的平臺經濟,碾碎傳統時代的使役經濟。我認為未來的經濟必將是吸引力主導下的“磁場經濟”,類同於吸引力法則,吸引力經濟必將成為未來商業主導,而網紅經濟則是吸引力經濟第一站。

微博成為天然生產網紅的最大平臺有著它制造網紅的天然屬性,信息社交、雙向關註、明星主導、無限開放……衛濤帶你揭開微博網紅隱形產業鏈下的以小搏大的表演和運作技巧。

曬生活

日常生活化的信息交流、互動、展示成為微博網紅的第一秘訣,真實、親切、接地氣的生活化表達和展示瞬間拉近同粉絲之間的距離,讓互聯網社交變成網紅和粉絲之間的一種生活方式,一切從生活開始,就像社會回歸村落,遠離商業,情感才會浮出水面,從生活始,打情感牌,一步步切入到同粉絲的歡樂交融中,建立關系模式開啟。

送福利

自互聯網走進人們生活,盼望天掉餡餅成為許多網友的新病態,久而久之還養成了一種不免費就拍屁股走人的病,但是隨著互聯網生態再構,傳統產業變革瓦解,付費就將如傳統產業一般必將重回正途,那麽免費無疑正是此刻引爆社交的又一尖兵利器,微博轉發抽獎、節日紅包等福利誘惑必然成為經營粉絲的又一大招。

分享攻略

作為時尚、美食、旅遊、化妝等細分領域的微博達人或者網紅,高頻、又有奉獻精神的心得、攻略分享成為吸引定向粉絲的制勝秘訣,垂直內容切入王洪產業鏈的同時,用戶紛至沓來。要成為網紅,先成為這一領域的垂直自媒體,媒體轉化電商水到渠成。心得攻略無價同時又免費可得,粉絲何樂而不為呢。

發表熱點

借大熱點或者行業熱點順勢而為,借助已經引爆的話題在自身社交圈再次發酵,與粉絲之間產業互動和觀點碰撞,有助於提升自身品牌影響力,從整個熱點和自身方面同時擴大影響範圍,又有助於增加和粉絲之間的觀點交流,一箭而雙雕。

寫段子

網紅對當下社會現象和行業現象的段子創造成為互聯網文化的另一道風景,留幾手簡單粗暴的語言、犀利不留情面的表達,恰好切中當下人的心底痛點,自成一體,持續火爆。熱點事件引發的段子體的風行點燃了眾多網友的萬千激情,模仿造句,也成為網紅的一種借機造勢的利器。 

上萌圖、搞笑視頻

萌圖和搞笑視頻成為許多網紅的看家本能,僅僅依靠可愛、搞笑、萌寵的一張圖片、一個視頻即引千萬關註、互聯網時代下的商業化的夾縫中,有這樣一種讓人放松、娛樂的片段就是搞笑的一張圖、一個短視頻、甚至一句讓人哭笑不得的話成為點燃社交網絡的導火線,恰恰成為網紅的拿手好戲,無疑,移動互聯網切碎下的互聯網,網紅的突破口有了無限的可能,門檻也拉低了許多檔次。

@動作

@艾特是微博的一張嘴,是你主動要告訴微博好友的一個小動作,@必然成為網紅的必備技巧。但是@並不可隨意使用,一般適用於熟悉人之間的告知動作,結果要喚起被@人的轉發、評論和進一步的互動、深交。微博社交空間中。@才能真正體現博友之間的關系,評論抑或點贊都將更遜一籌。@動作是微博泛社交環境下,熟悉人之間的必備動作,小動作,大作用,可以視為網紅品牌運作的協同工具。

興趣話題

使用微博的話題來建立關於這個話題的主頁也是網紅尤其是細分領域網紅擴大影響力的重要入口、持續建立這個領域的某一個興趣話題,此領域的相關用戶便蜂擁而來,隨著參與話題的用戶越來越多,用戶自發引爆話題傳播,進一步增大和網紅的互動範圍,擴大網紅可傳播的範圍,推動話題的擴散和網紅品牌的提升。

網紅的所有大動作和小技巧最後都回歸到一點,就是表演展示自己以吸引粉絲達到自己品牌提升的目的,進而進行個人品牌的變現和產業鏈的拓展,網紅的煉成並不難,學習、堅持,堅持,學習……papi醬的變現模式目前也只有廣告招標,不需要做papi醬,你只需要做你自己。

如何讓自己成為網紅,萬眾矚目,從零開始打造吸引力!

作者微信公眾號:倪衛濤

拆穿 博網 紅的 的八 八個 基本 姿勢
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吳聲:創意是這個時代唯一正確的姿勢

來源: http://www.iheima.com/top/2016/0505/155611.shtml

吳聲:創意是這個時代唯一正確的姿勢
吳聲 吳聲

吳聲:創意是這個時代唯一正確的姿勢

有一種能力很重要,那就是從我們的獨特性中形成亞文化。

黑馬說:

創意、技能變現、內容,在互聯網新概念層出不窮的今天,這三個詞卻又幹又重。吳聲老師教給我們理解互聯網的法門就是忘記互聯網:一切回到從人出發,從心出發,一切概念都可以被重新定義。

文|吳聲

基於內容的IP化商業,所謂的天生帶感,就是新自媒體的經營形態,我們定義為商業出口,全渠道、全媒介,擺脫渠道形態。未來自媒體的超級IP商業形態,我把它定義為內容+社群+商業。所以去哪里呢?是以用戶經營為核心,基於人格化的價格觀表達,生活方式的倡導,與用戶希望形成精神體驗層面的連接與變現。

我們經常說未來已經到來,只是尚未被均勻分配,也只是尚未流行。那麽我們該如何思考新流量紅利的可能性? 

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 憑什麽寶馬的H5能夠刷屏?

我們的內容創業者該怎樣去收割紅利?我今天組織了三句話:

第一句話,創意是這個時代唯一正確的姿勢。什麽叫姿勢正確?微博剛剛興起的時候,我們發現很多人不會說人話,會說人話的就能收割微博的紅利。

微信剛剛崛起的時候,我們很多人也沒有形成微信文案這種文本的能力,我們不知道它是基於文字、圖片、音頻混排的謀篇布局能力,這也讓很多人錯失了微信上半場的紅利。

我去年初建議一位老師說,你可以把主要精力放在秒拍美拍等這種有非常強能力的流量品牌。這是一個加速叠代的時代,現在才進場就晚了。而怎樣形成這樣一種能力?怎樣形成這樣一種正確的姿勢?只有一個關鍵詞,叫做創意。

剛才我和丁豐兄在臺下交流的時候,就感覺到,創意本身勝過了我們的平臺價值。今天互聯網連接的基礎設施豐富、完備和成熟,我們用生活的一種新姿勢,善用流量的平臺,就可以打破隔絕生態。最近兩天,很多人被寶馬M2的一個H5刷屏了,普遍認為它超越了去年吳亦凡入伍的H5。

其實它的制作方式更簡單,成本更低,但是當我們去理解寶馬這樣一句廣告語可以在我們的微信圈橫行直撞的時候,我們知道並不是朋友圈本身,也不是我們說所謂的體驗本身,而更多的是基於這種創意的正確姿勢,形成了引爆的能力。

我們再去看今天的科比退役。很多人發現科比被玩壞了,為什麽?因為廉價沒有創意的情懷反而造成了一種粉碎科比次元壁的現實。

創意告訴我們,IP的核心在於持續穩定的內容產出,有賴於形成創意可預期、可期待的,能夠被訂閱的機制。我為什麽要打開你的訂閱號,我為什麽要打開你的頭條號?是基於內容創意能力穩定的期待,它要可訂閱。

“技能變現”才是王道

第二句話,“技能變現”者。比如說papi醬的吐槽表演微表情,就是典型的“技能變現”。特定領域的技能本身,能夠形成更加有效的連接,在這個連接中要思考的在於我們自身的一種“技能變現”如何成為獨特性、差異化、識別性。只有形成我們自己的特點,才能機會形成我們自媒體可連接、可社群運營的結果。

在這一點上,我們甚至可以去想,所有能夠被定義為成功背後的偶然,如果要總結一種必然,其實都符合上面說的定律。我們可以去看“二更食堂”,去看各種優質的頭條號。頭條號“矽谷密探”意味著什麽?它的創始人很好地找到了缺口,就是信息的不對稱,我們需要創新制高地的即時信息。矽谷密探就類似於我們需要羅輯思維,它是應運而生所形成的一種新模式和內容需要。在這一點上,我們都有機會成為特定領域的技能變現者。這不是講工匠精神的一種大詞,而在於所謂的手藝人精神,說白了就是我們要形成自身稟賦獨特性的形成。

怎麽靠IP做電商

第三句話,電商就是內容。當你在選擇你所出售的商品,當你在選擇你變現模式,當你在選擇廣告投放的時候,我們要記住四個詞:鏈路更短,路徑更快,效率更高,連接更準。

什麽叫路徑更短?能夠直接賣的就不要有那麽長的前戲了,但是第一姿勢要正確,第二你具備這種可連接性,可協作度,你有獨特的價值能夠形成一種交換、售賣,能夠形成一種服務的可持續。如果我是一個動漫的達人,那麽我完全可以選擇一個旅行社去合作開發一個IP旅行的線路,在草長鶯飛的四月,是不是可以去東京領略一部新番的發布?

你會發現在整個過程中,所謂的人格化,所謂溫度感的本身就是商品。你所選擇的某一樣茶具就已經隱含了你的品位,隱含了你的審美趣味和生活方式,不要再說這是我們的周邊。它不是衍生品,它不是周邊,它本身就是我們IP內容經營的需要,它本身就是我們內容首要的定義能力。

為什麽一個在動漫開發最成熟的日本,很多日本的年輕人要到香港去買變形金剛的手辦呢?因為香港是全世界做的最好的。有人說這就是粉絲經濟,那有什麽不對呢?我們生活的意義是什麽?今天所有人都在講消費升級,什麽是消費升級?消費升級到底是意味著老齡化中國社會更加有能力的一種財務自由呢?還是意味著中產階級的人口紅利,還是意味著移動互連時代新的消費模式新崛起呢?重要的是為優質的內容付費,為特定的情感付費,為有價值的連接付費,正在成為我們這個時代的常態。所以價值敏感性才會超越價格的敏感性。

如果電商是IP經營,那麽流量何來?頭條號是紅利,淘寶有沒有機會呢?淘寶作為超級用戶入口還有極強的紅利,你現在不進入嗎?那京東眾籌呢?難道我們參加京東眾籌就是為了募集資金嗎?不是的。它包含了神秘人的評測,包含了天使用戶的獲取,包含了一種品牌的塑造,乃至於可行化產品MVP的一種叠代。

你會發現這個加速度的時代,無數的新流量的平臺,新的業務形態正以我們不可思議的方式崛起,我們今天在座的是新榜的內容榜樣,但是未嘗不是新平臺誕生的榜樣。

任何時候我們要形成基於包含了今日頭條、喜馬拉雅、優酷愛奇藝樂視在內的一種新平臺流量紅利的快速擁抱。你現在進入二更的平臺,二更就是一個全新的孵化器,你要去形成這樣一種紅利能力的轉化。

還有一種能力很重要,那就是從我們的獨特性中形成亞文化。比如烘焙,美食,單身,職場,三國殺,買買買,導購,遊戲,在我們所理解的各種特定的圈層區隔里,我們必須要定義到屬於我們自己的亞文化的群體。只有讓我們自己的一種切片、切口和切點更小,小到塵埃里,如張愛玲說,“低到塵埃里,開出花來”,這才是屬於我們自己的鮮花綻放和盛開不敗。我們必須把這樣一種用戶經營本身,轉化為我們商業模式的核心,成為我們超級IP塑造的一種能力。

我們自身的商業模式的核心是用戶經營,是基於亞文化群體所形成的自帶流量的能力。內容創業毫無疑問是一個最好的時代,但我們不要被這些概念所一葉障目,我們要更加深刻地去理解自己,定義自己的稟賦。

為什麽創意是這個時代唯一正確的姿勢,為什麽我們要成為一個真正意義上的技能變現者,這才是IP的核心,為什麽“電商就是內容”應該成為我們定義商業模式最重要的前提。三個為什麽送給新榜的各位用戶,謝謝。

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吳聲 創意 這個 時代 唯一 正確 姿勢
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漲姿勢了,華人科學家造出了透明木頭

來源: http://www.yicai.com/news/5015094.html

木漿能造紙,精巧的技藝甚至能讓紙張薄如蟬翼,但是,最近的一項研究找到了直接讓木頭變透明的方法,而且,領導該研究團隊的,是美國馬里蘭大學的一名華人科學家。

在5月4日出版的《先進材料》期刊上發表的一篇題為《高各向異性,高透明度木質複合材料(Highly Anisotropic, Highly Transparent Wood Composites)》的論文指出,通過一系列簡單的方法就能夠把木頭中的色素分離出來,經過處理的木板,透光率竟然高達90%。

“我們還在繼續優化透明木頭的制造工藝,離生活應該不會太遠。現在在想辦法把木頭做大。”該研究團隊的帶頭人,來自美國馬里蘭大學能源研究中心的終身教授胡良兵告訴《第一財經日報》記者。

右邊是一塊經過透明處理的木頭

把木頭變透明總共分幾步

這項研究的重要意義在於,處理後變得透明的木材本質上仍然是木頭,但是絕緣度和硬度遠超過玻璃,相比塑料又更容易降解,還具有一些常用透明材料不具備的獨特光學特性。

上述論文的核心,介紹了把木頭變成窗玻璃般透明的幾個步驟。

首先,研究人員把一段木頭放進處於沸騰狀態的含有水、氫氧化鈉和其他化學物質的化學劑中浸泡兩個小時,這個過程可以將木質素從木頭的細胞壁中溶出。木質素是非常複雜的天然聚合物,在木質組織中起抗壓作用,通過形成交織網來硬化細胞壁。

而且,木質素的另一個重要的化學性質就是顯色反應,通過內含的特殊基團使木材產生顏色。換句話說,該物質一旦脫離木材,木材立刻轉而變白。

隨後,研究人員把已褪成白色的木材浸入環氧樹脂中,這個步驟既強化了木材的硬度,又立刻令木材變得透明。其中的原理跟木材本身的物質結構有關,也與環氧樹脂的特性有關。因為,即便顏色褪去,木材的內部結構仍保持不變,最主要的是,通過浸泡,木材里用於輸送養分的細小導管可以把環氧樹脂充分吸收進去,便能使光線從其中通過,利用環氧樹脂接近光學玻璃的折射率造成透明的效果。

比起玻璃,這種透明木材在受到一般程度的擠壓時不會碎裂。但是,這種新材料離實際運用還有很長一段路要走。目前,研究人員最多只能處理1厘米厚的小木塊。

期待該技術用於中國

《第一財經日報》記者從材料行業業內人士處了解到,一個新材料從研發初期到最終投入商用,一般要經過可行性調查、設計與研發、工藝驗證、生產驗證、產品投放這幾個階段。而且每個階段中都會有技術評審,以確認技術路線是否可行。兩個階段中間還會有管理評審,決定是否要返回上一階段或進入下一階段,或者直接取消項目。材料研發要求一次到位,符合所有性能指標,一個環節不行,將會全盤皆輸。

胡良兵向《第一財經日報》記者表示,透明木頭這項技術,“建築、汽車、日用品都有可能(運用)”。

此前,胡良兵在接受新華社采訪時表示:“透明木頭是一種新的材料,集美觀和實用於一體,因此其應用前景比較看好。”而且,由於工藝沒有用到昂貴的試劑和儀器,這項研究的成本並不高,隨著技術的成熟,未來還會進一步降低。

論文第一作者,來自中國南京大學的訪問學者祝名偉舉例稱,透明木頭可以做桌子和書架等家具,也可以開發成透光、結實又防水的建築材料,還可以成為藝術家的創作原料。

對於是否考慮將這項技術與中國的科研團隊或者中國企業合作研究和開發,最終在中國實踐這項技術,胡良兵向《第一財經日報》記者表示:“這是肯定的,我們期待和中國的合作。”

據《第一財經日報》記者了解,胡良兵教授目前帶領著一個名為“The Bing”的科研團隊,專註於以納米材料為基礎的能源器件和柔性電子器件的技術和基礎科學。目前的項目包括高性能、低成本的可擴展能源器件(包括柔性和可穿戴存儲設備),納米功能紙等。據媒體報道,2011年,胡良兵曾參與透明電池項目,成功開發出外形如“透明紗窗”的透明鋰離子電池。

姿勢 華人 科學家 科學 造出 出了 透明 木頭
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資本寒冬下,教你“開源節流”的正確姿勢

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0812/158100.shtml

資本寒冬下,教你“開源節流”的正確姿勢
土匪投資日記 土匪投資日記

資本寒冬下,教你“開源節流”的正確姿勢

開源節流並不過時,相反每個時代有每個時代的意義和不同的做法。

本文授權轉載自土匪投資日記微信公眾賬號(ID:tufeitouziriji),作者土匪楊軒。

曾幾何時,忽然間創業或者具體說就是互聯網創業變成大手大腳花錢,不記成本燒錢砸用戶了...資本寒冬一來,哀聲一片。

其實傳統的中國生意人喜歡說“開源節流”,這是對生意、對現金流把控的一種態度和理解。其實創業公司也一樣,基於其不可預期性,總會遇到這樣那樣的原因而倒閉,而其中錢被花光是散夥最大的原因。

開源節流並不過時,相反每個時代有每個時代的意義和不同的做法。

精益創業

埃里克·萊斯在《精益創業》中提到三個詞:最小可用品(Minimum Viable Product)、客戶反饋和快速叠代,我個人非常認同,特別針對早期創業公司來說,“小步快跑”要遠比“用力大步”來得快速和有效,創業早期不管是產品投放,還是業務開展,土匪都建議大家小規模試錯,然後結合反饋來更新產品和業務流,等待運作成熟後,才正式投放市場,即使擁有比較強的核心競爭力亦或是資源,依舊不建議初期高舉高打,不管是本著對市場的敬畏和消費者的尊重,還是對成本的預控,創業初期我們都應該要求自己“精益創業”。

省之有道

省錢其實不代表沒實力, 也不代表不大方,這個是前提。

早期創業的融資不易,啟動資金一般是合夥人幾個湊的錢,亦或是種子基金,對創業者來說都是非常珍貴,因為這樣代表著出資人對項目和團隊的信任,所以有些省錢的地方還是要知道的。

軟硬件采購多找折扣

雖然要省錢,但是在采購辦公用品的時候還是必須保證一定的品質,不管是辦公用品、數碼產品還是虛擬用品(企業郵箱、服務器、協作軟件),不管是攸關員工長期辦公體驗還是影響公司的產品關鍵功能開發設計的,如果貪圖一時免費廉價,影響到公司整體發展進程肯定是得不償失了。當然在這里提醒創業者在采購的時候,也不要多花冤枉錢,現在不少電商都有企業團購通道,網上折扣信息查詢也非常方便,花點時間,做點功課。

營銷不盲目

營銷費用是早期創業一筆占比不小的費用,不管是To C的產品推廣,活動運營,還是To B的地面推廣和培訓,都需要不少的預算。在大面積計劃落地前,土匪有幾點建議給打創業者:1. 產品推廣前可以通過A/B test或者小規模邀請制的用戶體驗會來獲取用戶真實體驗,進行功能反饋和BUG測試2. 地推和培訓這種依靠外包團隊的工作,設計一套相對完整的標準化流程和針對外包人員的考核機制是很重要的,保證效率的提升,人力成本的降低。3. 在整個推廣過程中,一定要有合夥人或者核心團隊成員參與,保證隨時評估實際效果,如果不好,隨時停止。營銷費用對於早期公司來說不可避免,但是土匪還是希望創業者們將錢使在刀刃上,避免費用超支,沒有達到預期的效果。這樣程度的損失對於早期創業公司來說,可能是致命的。如果是產品型公司可以使用一些病毒營銷的策略,如果是業務型公司無比嚴格核算用戶使用成本,保證營銷不盲目。

資源置換,以物易物

互相倒流在同類型不同模式之間的互聯網早期項目中還是比較常見的,在雙方都有一定數量的種子用戶的情況下,互相推廣,不僅保證增長用戶的精準度,且成本較低,對於雙方來說,都是比較有利的,但是需要註意的是,一定要對合作方有基本的評估感和調查,否則可能存在用戶流失的風險。

科學規劃

早期公司用錢地方不少,特別是技術、核心團隊薪資、房租更是避免不了,但是對於資金儲備非常有限創業公司來說,如何根據公司的實際情況來用錢非常關鍵

技術外包

除去以產品為驅動的創業項目外,土匪非常建議創業公司在早期采取技術外包或者使用更“輕”的方式來滿足用戶的需求和體驗。首先,創業初期不需要組建太過龐大的技術團隊,采取技術外包+2-3人團隊負責運維的模式,對公司業務的發展並不會有本質的影響,其次選擇一家經驗豐富的外包團隊,要比組建一支需要磨合的技術團隊在早期來的更加有效,成本更低,現在不少公司不開發app,而使用微信服務號,將產品功能整合進去,也是很值得鼓勵的,更輕的產品體驗,更快的開發進度,早期創業,攻城拔寨,分秒必爭。

因需選地

房租對創業公司的確是個每月無法避免的硬開銷,對於早期創業來說應該選擇適合自己的辦公場所,”閉門造車“型團隊可以選擇滿足安全和交通便利的郊區公寓房,“業務拓展型”團隊可以選擇孵化器工位或者聯合辦公的獨立辦公室,其實不少創始人也想做一些面子工程,心想著不能讓自己的團隊或者應聘者感覺公司過於艱苦,這個可以理解,土匪提出的兩個方案,前者可以通過用心的布置和裝修,以及較好的硬件設施來保證員工的辦公體驗,而後者本來就擁有比較齊全的設施和良好的環境,且不用一下子承擔高額的裝修費用,對於10人左右的團隊,孵化器或者聯合辦公空間還是可以嘗試的。

誠意薪資,輔以期權股票

人員支出應該是早期創業支出最大的一塊,這里想提的是,關於團隊人員支出,可以采取多樣的薪資體系,保證控制成本,且不影響員工的積極性,針對技術類人員,可以參考市場公允的薪資,業務人員,可以采取底薪+績效獎勵的彈性薪酬制度,核心團隊對早期公司來說還是比較寶貴的,盡量保證優秀的員工少流動,薪資之外,發放股票或者建立期權池也是一個很好的辦法。

盡早盈利

在市面上的確有一部分創業者的對行業的理解或者其經驗背景收到投資人的追捧,公司賬上現金充裕,也沒有盈利的壓力。但是土匪告誡,這畢竟是少數玩家,絕大多數創業者要抱著“融不到下一輪錢”的覺悟來運營公司,盡早地摸索出盈利模式,可能也是一條出路,當然很多人會說,早期創業摸索盈利是不是會讓公司發展降速,回答是肯定的,但創始本身就是商業,商業的本質就是盈利,如果單一抱著做大做強的心,而不考慮公司的資金現狀和融資前景,不也是對項目不負責的表現麽。

小結

創業是打仗,軍餉要管好

融資是向創業公司提供資本的杠桿,但杠桿畢竟是有限的,合理規劃錢的使用和方法對每個創業者來說都是一門重要的課,並不苛求在短時間內就擁有正向的現金流,但是何時花錢,何時賺錢,何時融資,風險評價,每位創始人心中都要給公司的財務狀況予以明確的規劃。

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漲姿勢!讓里約奧運泳池變“碧池”的居然是它

據外媒14日報道,里約奧運跳水池變綠多日,謎底終於解開了。巴西工作人員表示, 在清洗水池時用了過氧化氫(即雙氧水),但錯誤與氯混合使用,兩種化學物質產生作用讓水中氯氣被中和,浮藻得以滋生,才會令池水變綠。

此前里約奧運會官員堅持綠水無害,但為求方便此後參與花樣遊泳的選手及裁判,所以決定在巴西時間13日為比賽池放水,然後再重新註入多達100萬加侖清水。

不過,在花樣遊泳比賽池隔壁的跳水池,則會繼續在余下的比賽中繼續使用無毒“綠水”,且只會更換濾水器,並等待池水變得清澈。

然而,有美國媒體采訪化學家指出,這種解釋不可盡信, 過氧化氫及氯氣有可能是池水不幹凈的成因,但除非兩種化學物合成氫氯酸,水是不會這樣變綠。過氧化氫不穩定及分解快,所以只是有產生化學反應的可能性而已。

那麽,究竟有哪些原因可能導致泳池的水變綠呢?

原因一:氯氣和過氧化氫產生化學反應

首先,我們來看一個化學方程式:H2O2 +Cl2 ==2HCL + O2 。

氯氣作為常用的池水消毒劑,能夠起到殺菌作用,還能徹底的氧化有機物,使水體呈現出令人心曠神怡的蔚藍色。過氧化氫( H2O2 )和氯氣( Cl2 )反應,產生氧氣( O2 ),其中產生的氧氣使得池中的水體富營養化,從而使得浮藻滋生。該反應也是巴西工作人員認為的泳池變綠的原因。

原因二:滅藻劑不足

常用的滅藻劑以硫酸銅為主,不僅因為它的價格低廉、持續時間較長,還能通過擾亂藻類的光合反應, 有效的抑制各種單細胞藻類的生長。

另外,硫酸銅還能像臭氧消毒劑一樣,增加池水的蔚藍度。一旦池水中的滅藻劑不足,就給了藻類大量繁殖以絕佳的機會。

從1984年洛杉磯奧運會中國代表團參加奧運至今,只有1984年洛杉磯奧運會、1992年巴塞羅那奧運會和2016年的里約奧運會采用了露天跳水的比賽方式, 因為里約奧運會采用了露天跳水的比賽方式,這就給了泳池直接接觸室外天氣變化的條件,池內的化學反應也更加難以捉摸。如果池水處理系統中的滅藻劑不足,藻類就更肆無忌憚的生長,出現了綠色池水。

原因三: 氰尿酸在搞怪

此外,據國家遊泳池水質標準起草人之一、水立方水質運行管理人陳雷介紹,室外遊泳跳水池常使用一種叫“三氯異氰尿酸”的消毒劑,這種消毒劑消毒時生成一種物質叫做氰尿酸,能防止氯被陽光中的紫外線分解,但是這種物質會鎖定水中的自由氯,當水中這種物質含量偏高時,會嚴重影響氯的殺藻及消毒效果。如果真的是池水氰尿酸值偏高,應該換一部分水,並使用不含氰尿酸的氯制劑。

姿勢 奧運 泳池 碧池 居然 是它
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美業SaaS該用什麽姿勢突圍,洪荒之力在哪?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0815/158154.shtml

美業SaaS該用什麽姿勢突圍,洪荒之力在哪?
孫鄰家 孫鄰家

美業SaaS該用什麽姿勢突圍,洪荒之力在哪?

在美業saas的核心壁壘是服務壁壘而不是技術壁壘。

文 | 易美佳人創始人孫鄰家

SaaS領域創業雖火,但是與美國相比,處於起步階段的中國SaaS創業目前存在很多誤區。2008年之前,IDC將SaaS服務分為兩類,一類是應用服務提供,也就是現在流行的托管應用管理,另一類是按需定制軟件,現在對SaaS“軟件即服務”的定義便是出自於此。可以說2008年是SaaS服務的一個轉折點,再聯想到雲計算時代的SaaS服務,似乎可以被切分成三個階段。

第一個階段:以郵箱為代表的ASP服務。

第二個階段:以CRM為代表的托管服務。

第三個階段:IaaS框架下的智能化服務。

我將結合我在SaaS+(我把目前圍繞saas進行垂直化和增值服務的模式稱為saas+)方向的創業經歷分享我對saas這件事情的看法。

SaaS一直以來做的是2B的產品,但實際上這個產品也要符合C端需求,而且現在80%中國的SaaS創業公司都被免費服務帶到溝里去了,這是一種極其不健康的商業模式,做企業級的創業,要先賺到企業的錢才能賺個人的錢。SaaS應當怎麽做呢?不是幫2B做內部管理,而是幫2B用戶做2C的事情,幫助他們維系自己的流量和客戶。

SaaS服務的分化:平臺還是垂直?根據目前國內美業發展情況,美甲幫采用社區培訓+供應鏈方式獲得了市場的認可,在美容行業還處在上門服務和為B端用戶提供互聯網工具的轉型期,但傳統美發CRM服務商博卡等早期CRM企業已經獲得資本認可率先切入saas方向,同時易美佳人這樣的圍繞垂直領域的單店而提供預約、營銷、運營、支付等增值服務的新型創業小公司也在市場紮穩腳跟。一般來說,一個萬億級的市場可以產生十多家市值超過百億美金的企業,在這一利誘下,有些SaaS服務商試圖采用平臺策略成為企業級的BAT,也有一些公司專註於垂直市場。

SaaS服務平臺和垂直路線的分化其實是一場市場選擇的結果。對很多中小企業來講,對SaaS的需求並不止於單純的軟件服務,還要有資源和商業模式的捆綁,這也正是亞馬遜能夠在IaaS的基礎上推出SaaS服務進一步捆綁客戶資源的原因所在。當然類似於Saleforce的商業模式,形成標準化個統一的平臺,進而為競爭對手造成商業壁壘也未必不可行。縱觀國內的SaaS市場,已經呈現出三種思路。

其一,以BAT為代表的互聯網巨頭。BAT早期對雲計算的布局集中在IaaS,多有效仿亞馬遜的意思,如今又紛紛切入SaaS市場。最典型的就是阿里釘釘,從IM入手聯合ISV,進而在自己的IM平臺上集成覆蓋所有企業需求的SaaS軟件。

其二,專註於垂直領域的創業團隊。國內有著規模足夠龐大的中小企業,這個蛋糕似乎可以養活很多SaaS供應商,一些創業者恰是出於這種心態。企業級市場著實有一些門檻存在,一些創業者抓住了SaaS服務的機遇,深耕於某一領域,憑借早期優勢制造了一些門檻,在盈利問題上希望能夠複制從小微企業到中小企業再到大型企業的路線。

其三,看好SaaS服務的互聯網巨頭。在雲計算萬億市場的刺激下,早期的互聯網巨頭們也加入了戰局,甚至希望在SaaS雲計算領域迎來“第二春”,最為典型的就是網易和金山,比如說網易自去年陸續發布了七魚(雲客服)、網易有數(敏捷數據分析平臺)、易盾(反垃圾雲服務)、雲捕(App質量跟蹤平臺)等SaaS產品,金山推出了SaaS雲存儲服務。這類企業相比於創業者在技術、資金、客戶資源等方面有著不小的優勢。

市場規模潛力和人口紅利消失是saas存在的基因

從整個SaaS領域來看,美國的滲透率高於中國,且市場預計,到2017年美國SaaS市場的產值能到1734億美元,而中國的預測僅為4億美元。中國的人口紅利消失,尤其是現在的非制造企業,有70%的成本都花在人力上,如何提高生產效率?SaaS是傳統軟件管理方式的升級,他的架構和設計,讓使用者在資源投入以及資金投入上減少花費。

圖片3

美業對saas的需要會顛覆整個saas領域,尤其美容方向。

原因有:

一、美容是一個極度“強關系”的行業,在國內幾乎沒有現成的模式可以參考,美容師和顧客之間關系親密,接觸頻繁,估計能與之媲美的就只有老師和學生了,這種情況容易出現獨角獸公司。盡管說這種高度分散的市場有利於出現獨角獸saas公司,但是在前期也會面臨模式創新的挑戰。SaaS本質還是一個軟件行業,其實軟件從本質上來說不是代碼堆積,而是一整套工作方式的輸出。不管是SAP,還是Oracle、Salesforce等,它輸出的絕不僅僅是成千上萬的代碼,而是一個行業的最佳實踐經驗。美容領域更是經驗的行家,美容從業者每年願意花費超過營收30%的在培訓、經驗學習、顧問費用等方面。在美容行業根據我的經驗SaaS靠免費,單點突破,積累用戶,然後再通過用戶變現,我覺得這是典型的偽需求。對於國內美容市場情況以單店居多,連鎖店需求差異化大,產品sku分散,信息化程度低,付費意願差,產品供應體系單一等特點,提供:在線預約、業績管理、營銷管理、移動支付等功能將有機會突破市場。

二、市場規模巨大,市場研究公司 Frost & Sullivan 的報告顯示:全球約有420萬家美業服務企業,2015年面向美業服務領域的企業管理軟件市場規模是95億美元,到2018年該市場規模將增長到153億美元,年複合增長率(CAGR)為17%“根據StrategyAnalytics的最新研究報告《2016年-2022年全球大型企業移動SaaS預測》以及《2016年-2022年全球中小企業移動SaaS預測》的預測,全球移動SaaS(軟件即服務)市場規模將從2016年的209億美元增長至2021年的379億美元,預測期內複合年增長率達到12.7%。2015年國內美容市場規模是4800億,300萬家美容院。而國內美業服務企業不足百家;中國2015年企業級SaaS市場規模達199.3億元人民幣,增長率雖略有下滑,但仍將達到69.7%。預計2016年市場規模將超過300億元人民幣。在美容4800億市場中,互聯網滲透率占3%-5%,按照3%計算將達到1440億,如果saas使用率占到10%這個數字也將達到144億,即便按照0.3%的saas使用率,規模也將達到43.2億元;也就是說國內美容saas市場規模將占總saas規模的21.68%-72.25%。要知道美容行業的互聯網程度比其他行業低很多,單就實現數字化這一項基礎服務也可以做到上百億市場規模。

圖片4

三、美容這個行業因為是以服務為基礎的,而搞定服務標準、技師是非常繁瑣的工作,需要不斷的摸索和積累,單純的靠燒錢和補貼,玩B端免費是很難的,所以必然就需要接地氣的團隊來完成,而具備跨界能力的雙棲戰隊將有先發優勢;傳統美業軟件企業都將在這波美業saas的更新換代中淘汰,原因很簡單基因問題。新的基因和新的模式將會重新塑造這個行業的互聯網內容,以saas為技術框架,去做運營內容會更適合這個特殊的行業;我們也看到BAT都在這個方向布局,但是沒有直接參與,新美大在投資、騰訊在投資、58自己玩,沒玩好,投資的企業比自己發展的好,所以短期還不會有巨頭沖擊,強勢的發展將會促進新生。

SaaS+ Supply chain+ Service的3S模式將會改變美業(創新)

上次我和投資人在聊的時候,我們都一致認為這個市場太有機會了,但是挑戰也很大,當時我說到目前為止我還沒有辦法定性美容這個方向的新模式,只能saas+,最近根據我的研究我認為3S模式是最適合互聯網美容的模式概況:saas+ supply chain+ service我認為為美業做提高效率的事情沒有前途,目前多數的美容方向的saas企業都還是按照傳統的saas服務經驗為美容院提供效率解決工具,美容院是個體集中化非常高的行業,他們對效率這件事情不敏感,手工可以解決的問題,老板一個人就可以解決,但是他們對增加銷售的服務付費意願強烈,所以我認為從服務切入而不是工具切入會更有機會。

我們可以發現在互聯網等行業,企業協同OA,財務管理都有很好的接受度;在工業和農業產業方向,B2B信息和交易也可以有規模效應,例如找鋼網等找字系列以及一畝田等;在標準化的服裝、紡織、零售采購、銷售方向也有了不錯的發展,但是在服務領域還沒有出現這樣的公司,只有在招聘領域出現代表服務的SaaS,也是因為客戶群受教育程度高,工具普及率高;我相信即將在美容這樣的消費升級領域,讓非標準化的服務煥發出活力。

在美業Saas是形,數據是本,供應鏈是骨架,服務是魂

這幾年新興起的有影響力的眾多美業企業技術服務公司中,如果從產品角度看,我覺得可以分成兩類。一類是把傳統廠商沒有做好的事情,利用新技術、新用戶體驗把產品做好,以滿足客戶需求並取得成功的,如CRM;另一類就是隨著企業經營環境、業務模式的變化帶來的新需求,如數據分析、數據驅動型應用。

圖片5

第一類產品自不必多說。這里我花點篇幅分析一下第二類產品,因為這涉及到對趨勢的判斷。

過去幾十年來,企業軟件基本上都是在強調“管理”。大家耳熟能詳的,不管是企業資源管理、辦公自動化、分銷管理,還是簡單的進銷存軟件,都是圍繞著流程管理展開的。而在這些流程性業務系統中流轉的,都是“單據(Document)“。大到“Orderto Cash“, 小到一個“公文會簽“流程,都是圍繞著若幹個Documents進行的。即使這幾年提出來的C2B,C2M等等,大家的關註點還是在單據的流轉。說“單據”好像有點low,可是本質上不就是把原來紙質的單據電子化了,然後通過計算機系統(加上後來的網絡),在不同崗位間傳遞。這好像看著有點眼熟,是不是很象上世紀80到90年代的一個高頻詞:電算化?

誠然,現在還有不少美容院可能連這一點“電算化”都沒有做到,但這也恰恰是互聯網技術首先能夠幫助企業解決的。互聯網的強大“連接”能力,極盡方便又近乎免費。各種廣義的“通信工具”,讓企業可以無需自建系統,就完成單據的流轉。這也是為什麽今天的微信和釘釘會對一些簡單的傳統企業軟件帶來最直接的沖擊的原因。

而除了OA等系統之外,現代的美容院還需要會員管理、營銷管理、物流管理和商品管理。和銷售訂單管理、采購訂單管理以及發票管理等不同的是,會員、商品、物流、營銷等的管理必然是基於數據的管理。很難想象,一次營銷活動是基於某個單據或指令的。而物流也應該是基於全網、全渠道的實時庫存和動態銷售情況,來達成全公司整體利益的優化,而不是物流部門自身費用的局部優化。商品的企劃、試銷、項目變更、鋪貨和補貨,在全渠道經營業務場景下,無一不需要全網的數據支撐,而且數據反饋一定要及時。所以,在這樣的經營模式中,部門和部門之間,公司和公司之間,都已經不再是簡單地基於流程、單據或指令的協作,而必然是基於數據的協作。

一、數據在哪里?

企業在經營活動中自然產生很多數據,包括ERP、WMS、CRM等業務系統中流轉的單據,當然線上業務產生的數據更多(瀏覽、點擊、收藏夾、購物車、評論等)。還有一類數據不是在自己的經營活動中產生的,而是從外部數據平臺“買” 來的,如第三方數據平臺以及外來的流量。 這幾年,出現很多很好的產品,可以幫助企業去抓取數據,特別是線上數據的采集的技術門檻大大降低。線下數據的抓取也有很多新技術在持續推動,包括WiFi,iBeacon,RFID,視頻識別等等。

可惜的是,這些數據要麽是在各個孤立的業務系統中,在完成流程處理的使命之後就在數據庫里睡大覺(特別是ERP);要麽就是用了之後就沒有留存下來,如“買”來的流量。成為“一次性數據”。

二、數據怎麽看?

企業應用離不開圖表。經常有客戶提出要我們定制幾個報表或圖表。我都會先追問一下,這個圖表用以解決什麽問題?絕大部分情況下,圖表是用來幫助決策的,圖表的終極目標是直接形成決策建議甚至業務指令。所以,數據不是用來看的,而是要“用“的。有興趣的,不妨去看看Tableau的股價走勢,我的看法是,數據光看不用,沒用。基於這樣的情形易美佳人在產品設計的時候就充分考慮數據的應用場景,給出數據的同時也給出專家配套的解決方案指導實際經營,這種方式讓這家初期產品都沒有上線的創業一個月內就獲得百家付費用戶。

三、數據怎麽用?

數據本身沒有價值,只有用到了才體現其價值,而且,一定是“數到用時方恨少”。數據的應用價值,是通過數據的流通和應用輸出能力來體現的,即數據應用(DataApp)。

比較常見的數據應用場景之一是廣告營銷。現在有了數據中心以後,可以讓精準的營銷能力延伸到每個觸點。比如,讓每個導購員通過數據中心獲取會員的完整知識圖譜,將該會員分散在各個系統中的事件、行為序列等雜亂的信息整理出來,以便於瀏覽和使用的方式推送給導購員。導購員就從“單兵”變成了擁有全方位戰場情報支持的“特種兵”。 而更深層次的數據應用場景,是通過數據中心和流程中心的耦合形成的閉環應用。並且,根據數據中心獨立於流程中心的特點,這類數據應用可以通過數據的全流通,實現跨流程節點的實時聯動和全局優化。

所以在我看來在美業大數據不是設計出來的,是靠銷售堆積起來的,阿里之所以可以很準確的判斷用戶的購買需要,就是因為他們掌握足夠豐富的多維度用戶消費信息,這些信息是多年通過平臺消費積累起來的而不是設計和買來的,即便有了海量數據,對數據的分析準確性和計算能力也是考驗很多公司的大問題,何況本身還需要相對應的消費環境去支持,所以我們看到在生活消費領域做大數據服務的基本是電商公司,很難有獨立公司。

在美業Saas是形,數據是本,供應鏈是骨架,服務是魂

在美業供應鏈是資本既愛又恨的方向,依據電商的邏輯,規模化效應明顯,邊際成本降低,收益可觀;然而對於美業很多品類,一個產品就需要幾十個甚至上百個sku,這對供應鏈的管理造成了巨大的麻煩,那麽機會在哪呢?我認為在於個性化產品提供和產品打包配送方面有機會,這些市場需求本身就存在,只需要進行整合。

在美業Saas是形,數據是本,供應鏈是骨架,服務是魂

美業SaaS業務對客戶的商業價值

實現數字化:美業用戶可以通過最少的代價啟用新型SaaS產品的實驗,來提高效率、減少人員。

減少供應商依賴:目前美業都是廠家和代理商進行產品供應,終端沒有議價能力,但對於經營者來說,他們希望通過SaaS模式來小規模采購並減少對某家供應商的依賴。

減少管理成本:SaaS的基礎功能就可以滿足美容院連鎖管理和運營數據管理的需要,費用很低。

降低對咨詢公司的需求成本:美業每年將30%的費用用在店務管理和培訓上,saas帶來的營銷和客戶管理功能將讓他們更自主的選擇需要的方法和價格。

更少的操作煩惱:傳統的美業CRM需要美容院大量的輸入和操作,而新型的3S模式saas將會結合在線預約和支付自動進行分析和管理,不需要大量的操作,在移動端就可以解決經營問題。

用戶使用最新版本軟件:對於大型連鎖店而言,由於沒有漫長的軟件升級,運用SaaS模式的公司享受著最新功能帶來的好處,而不用因為使用過期版本的套裝軟件而產生的複雜更新和相應成本。客戶因為他們總可以享受到最新版本的軟件而感到滿足。他們隨時可以接觸到最新版本,並且不用考慮複雜的更新過程及巨大的花費,這樣就避免了他們對最新軟件“可望而不可及”的心理。

SaaS使閑置軟件達到最小:美業規模型客戶擁有CRM工具的占有率挺高,但是使用率很低,所以客戶通過SaaS可以最及時地購買軟件,因而在客戶對軟件有需要之前,他們不必做出大量的前期投入。

在美業saas的核心壁壘是服務壁壘而不是技術壁壘。

在美業垂直方向的個性化服務將成為saas的未來,越是用戶分散,連鎖規模低的行業對saas+個性服務需求越旺盛,美業無論從任何維度判斷都符合這個要求。既然是服務是核心,那麽服務就需要貫穿,所以b2b2c的模式將會是主流,saas發展到今天已經很大程度上打破了資本創業定律,只能做一種客戶的情況,美業盡管是服務型行業,但也繞不開是時尚型產業的事實,所以幫助B端對c端用戶的管理也將是模式的重要組成部分,更何況數據獲取的最好方式就是交易本身。在銷售上saas將幫助美業提升,原因:

SaaS消除了運營壁壘:由於可以實時查看和管理經營情況,有針對性的進行人員和業績管理,從而消除了運營壁壘。

SaaS的付費周期較短:由於消除了運營壁壘,就可以有針對性的選擇解決方案,SaaS付費周期被大大縮短。

SaaS公司有更高的勝率:與傳統美業CRM管理工具對比SaaS讓數據運動了起來,所以SaaS公司在競爭激烈的交易中取勝的概率大於套裝軟件公司。

SaaS提供更多的升級收入:SaaS使用的是“落地開花”策略,相對於套裝軟件,SaaS業務可以更容易通過增加額外的需求、項目開發、營銷策略、公司部門,以及添加新模塊來進行擴展。

SaaS公司因能激活沈睡顧客能夠獲得更多銷售機會:因為SaaS可以進行用戶分類管理並實時提醒,可以降低顧客沈睡的概率,從而獲得更多的銷售。

移動互聯網第三方數據挖掘和分析機構艾媒咨詢(iiMediaResearch)發布了《2016年中國B2B行業投資報告:機遇與趨勢》。艾媒分析師預計B2B市場規模在未來數年內仍將維持平穩增長,並將在2018年超過20萬億;另外,B2C市場規模增速在2014年達峰值後,市場逐步進入成熟期,艾媒分析師預計到2018年增速將下降至11.2%,但同期B2B的增速仍能維持在20%左右的較高水平。

2015年是中國B2B蓬勃發展的一年。2015年B2B電子商務的交易額達到12.31萬億元,同比增速為33.7%,預計到2018年交易額將超過20萬億元,並維持20%左右的平穩增速。與2014年相比,2015年B2B投資案例數量增長約300%,獲投金額總數增長約7倍。2016年更是進入爆發期,僅一季度就有38家B2B項目獲融資,融資金額總計超40億元。B2B差異化競爭日趨激烈,一超多強格局逐步形成,中小平臺或被吞並或將更深耕垂直業務,繼續深挖細分行業需求。

與B2C類企業比較重視用戶體驗和互聯網思維不同,不少B2B類企業思想和經營模式陳舊,互聯網化進程遲緩,部分甚至連電子化都沒有完成。在美業這個現象就更加突出,所以我認為美業saas也將在以下三個方向獲得發展:

交易平臺型領域

幫助上下遊直接對接生意,涉及產業鏈條很長,牽涉到整個行業從生產到銷售整個供應鏈環節的去中間化及重新分工;其價值在於幫助上下遊解決交易效率和交易成本問題。

生態服務型領域

提供企業運營某一環節的SAAS工具,幫助上遊企業提升信息化水平和運營效率,從而更好的服務下遊客戶。其能夠為供應鏈服務、金融服務等創造機會,也可能向B2BC方向發展,實現商業模式的升級。

解決方案型領域

相對於C端客戶,B端客戶常常需要定制化的解決方案,產品化服務是B端采購的重要特征;由於其面向特定的B端客戶,將會帶來更低的產品成本和高轉化率的客戶。

美業SaaS的影響力是否有些誇大?或者可否添加一些數據來佐證,比如美業SaaS在整個SaaS領域的占比。

覺得並沒有突出美業SaaS的特點,說的是SaaS領域通用的特點。

這部分開始,都是在講SaaS通用的優勢,希望能跟美業結合更加緊密一些。如果只是在講SaaS的特點的話,就有些淺顯了。

另外,文中的配圖也跟美業SaaS不直接相關,如果能換乘美業SaaS的統計圖、表效果會更好。

SaaS 美業
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美業 SaaS 該用 什麼 姿勢 突圍 洪荒 之力 力在 在哪
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