ZKIZ Archives


找資金好橋:借資建設 享用未來

1 : GS(14)@2017-12-18 03:31:41

【明報專訊】「彭山莊園」是位於湖南省澧縣常德市澧南鄉澧水旁的風景區主題公園。該莊園佔地6000畝,包括1000畝濕地、2000畝水域、3000畝山林,共有六大景區,組成青山綠水環繞的自然地貌,種滿四季時花,集吃喝玩樂、購物尋奇、民族表演、旅遊觀光住宿於一地。

遊湖項目 旅社出資

莊園於2002年才開始發展,經過15年經營,一座荒山已發展成為國家4A級旅遊景區,每年營收數千萬元人民幣。獨特之處在於其創意無限的經營方式,開放投資機會,以「多元合作模式」營運,分散投資,但總體收益反而增加。

莊園包含廣闊的湖面,準備增設觀光艇讓客人遊湖,需要資金300萬元人民幣。莊主找來10家旅行社,要求每家出資30萬元,並提供10年免費使用權,人數不予限制。這樣一下子就籌集了300萬元開辦費用,還帶來了數以萬計的「遊湖客」,雖然他們免費遊湖,但人流卻帶旺了餐飲、購物及其他玩樂等消費,莊園送出遊湖費用(其實是預先折扣收取),但每人消費卻多出數倍。

遊湖項目成功,建摩天輪便照辦煮碗,不過有有點改變。莊主只找一個合作對象,需求投資50萬元人民幣,首5年營運收益與園方分帳,之後設施歸莊園所有。這種模式已廣泛應用,園方不費一分一毫,就能取得一項新活動建設,讓大家合作經營,取得最大利益,這與其他莊園全面單一經營有所不同。

傳統銷售農產品模式,是種植完成後推出市場,其中的「有機產品」,往往受到消費者的質疑。彭山莊園的「有機水稻」,採用「圈售」模式,以23,800元人民幣發售10年的白米生產(平均每月約198元),一次過賣給注重健康的家庭,家庭按月取米,獲得優質而穩定的供應。這些用戶都成了莊園的VIP,隨時攜同親友遊園參觀購物,免入場費兼享特價購物優惠。

由於有這樣的「穩定大戶」,不少供應商樂意向莊園供應最優質產品,亦因此能吸引最優質的顧客,同時遊園次數及消費額亦因而提升。

認購一棵樹 終身免門票

莊園推出「認購一棵樹」推廣,遊客以一萬元認購「彭山綠卡」一張,樹木標上其名字,同時得到價值1萬元的農產品,還享終身免入場費。這計劃大大成功,在一星期內便把5000張綠卡沽清,莊園得到5000萬元收入及一群高消費客戶。

很多農場主人希望學習彭山的成功模式。莊主華城集團的董事長劉連華特設「巴菲特午餐時間」與他人分享經驗。目前一小時收費為每位3800元人民幣,還需一周前預約。連這個也能出售,不愧是營銷天才。

香港市務學會前主席 kmyimbiz@gmail.com

[嚴啟明 時時度好橋]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8925&issue=20171215
資金 好橋 借資 建設 享用 未來
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=345288

搵錢好橋:未聽過但做得到的生意點子

1 : GS(14)@2018-01-15 02:29:08

【明報專訊】一、糾錯工作室

內地人馮露愛看電視劇,她很眼尖,時常過目不忘,還能找到其中「穿崩」(即是人物或場景等前後不符的地方)之處。

在發現了這項才能後,她於2010年組成「糾錯工作室」,並一口氣為當時最紅的劇集找出「穿崩」錯誤36處之多,隨之於網上公布。自此她的工作室廣為人識,不少影視製作單位找她合作,禮聘她為作品「把最後一關」。據聞收入以能找到多少「穿崩位」計算,月入約2萬元人民幣。

二、9.9元包郵網

最初,2014年時,「九塊九包郵」是附在淘寶網上生存的「寄生網」。它每天推出約50件新貨品,包括服飾、時尚、鞋包、美食、居家及其他共6類商品,但都來自淘寶、天貓等大型購物網站,以特價包裝,用户可以享受折扣優惠,並且可一鍵購買。

這其實像我們常見的「10元店」、「8元店」之類的實體店,不過在網上購買,送貨到戶而已,提供的是減少在大網搜尋的方便。後來,有了固定客戶,便與更多供應商聯繫,提供更多款式的商品及優惠辦法,組成了獨特的社群。

三、真人圖書及圖書館

在「真人圖書館」(Human Library),讀者借的不是圖書或影音產品,而是一個真人。借閱者通過與人交談,從而獲取他人的生活體會,豐富自己的人生。

「真人圖書館」概念源於丹麥的「停止暴力組織」(Stop the Violence)。這羣丹麥青年相信真誠溝通能令人放下偏見。他們於2000年的大型音樂節Roskilde Festival,首設真人圖書館,邀請75位真人圖書,當中包括同性戀者、女權主義者、伊斯蘭信徒等,與音樂會參與者對談。

此後,真人圖書活動再於匈牙利Sziget音樂節、「2002年輕人峰會」、「青年促進人權和社會凝聚力計劃」出現。2005年,丹麥哥本哈根公共圖書館開始長期舉辦此活動。2010年,台灣大學把老師納入館藏;2011年,北京也舉辦類似活動(按:以上引用自「香港真人圖書館」facebook專頁介紹)。

香港方面,突破機構與一代人公社合辦的「真人圖書館」,不時舉辦活動。最近一次為與香港公共圖書館共同主辦「五十以後的燦爛人生 — 來讀我的故事」,並於1月6日圓滿結束。有其他組織組成「金齡真人圖書館」,目前有40位退休人士成為「館藏」。

香港市務學會前主席嚴啟明 kmyimbiz@gmail.com

[嚴啟明 時時度好橋]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 6798&issue=20180112
搵錢 錢好 好橋 未聽 聽過 過但 但做 得到 生意 點子
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=346664

吸睛好橋:「碎裂」的玻璃棧道

1 : GS(14)@2018-02-12 07:16:46

【明報專訊】河北省邯鄲武安市東太行景區,因位於太行山東麓而得名。景區中建了一條玻璃棧道,在去年國慶期間,傳媒廣泛報道,伴隨大量影片及圖片,火紅了好一陣子。

玻璃棧道建在海拔1180米的龍頭崖上山腰位置,全長266米,約寬2米,棧道之下就是萬丈懸崖。臨近終點的地方,有幾塊設有感應器的「碎化玻璃」,當遊客走到那幾塊玻璃之上,探測器便會啟動,讓腳下的玻璃隨腳步出現「裂痕」,還伴隨玻璃碎裂的聲音,愈往前行破裂狀况愈嚴重,幾可亂真。

為何這是一個好創意?

1. 全中國有不少玻璃棧道,大部分都是收費供遊客遊覽的,如果只是「透明棧道」一個賣點,恐怕不夠突出,若加入獨具特色的創意,有利競爭;

2. 「會碎的」玻璃棧道,讓死板的設施變得能與遊人互動起來,其驚嚇效果為傳媒廣泛報道,遊人也把真實的驚嚇體驗透過社交媒體公諸於世;

3. 取得大量免費宣傳,吸引更多遊人及媒體的關注,單是免費宣傳的效果已相等於付出過億元人民幣;

4. 同時以「安全性」、「感應器設計」、「建造細節」、「材料選擇」等話題發揮內容營銷,讓故事及報道延續下去。

■延伸創意:棧道上的滑梯、過山車、兒童遊樂設備等……很多好商機!

香港市務學會前主席

kmyimbiz@gmail.com

[嚴啟明 時時度好橋]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5560&issue=20180209
吸睛 睛好 好橋 碎裂 玻璃 棧道
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=348179


ZKIZ Archives @ 2019