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微風廣場精品時尚形象深植市場， 營業額今年將突破百億元，負責經營的廖鎮漢，不但交出好成績，10年累積的充沛能量，迫不及待地接連出手，從自營代理精品、美食品牌到通路擴張；從台灣到 大陸，令人目不暇給。一路走來被唱衰的他，是如何打下百貨小天王的江山？
撰文‧許秀惠
今年微風廣場滿十歲，小 老闆廖鎮漢四十歲，彷彿歡慶﹁逢十﹂大壽，微風今年整體營業額突破百億元，更彷彿要替下一個十年鋪路。廖鎮漢十年累積的能量開始發威，他連番出手：先吃下 網路團購第一名的阿舍乾麵八成股權，再宣布進軍百貨一級戰區的台北信義計畫區，緊接著拿下義大利時尚服飾品牌Giuliano Fujiwara六成股權，而台北車站一樓與Ｂ１商場十一月即將盛大開幕。不僅如此，結合金仁寶集團許勝雄、國產集團林孝信、嘉泥張永平、遠雄集團趙藤雄 等Ａ咖老闆資金，微風更將進軍大陸市場，明年六月就要打響第一炮。
送自己四十歲大禮 對得起父親期待這些無疑是廖鎮漢送給自己最好的四十歲大禮；也不辜負當初父親廖偉志為廖鎮漢打造微風的苦心，十年百億元營收，每股稅後五元的數字，證明微 風有進階A+企業的實力，相較同年開幕的京華城，以及同時期全台瘋﹁購物中心﹂，卻幾乎營運不善倒閉以終的慘況，微風成了驕傲的異數。
如今 的榮耀，對照十年前迎接廖鎮漢的，卻是﹁什麼都不會的門外漢﹂﹁不過就是有個好爸爸的少爺﹂﹁要讓微風六個月倒閉﹂的唱衰聲。幸好，噓聲與壓力反而讓人茁 壯，廖鎮漢說，我早練就一身不在乎外人看法的能耐，畢竟﹁你說我好，我真的就是好？你說我不好，我就真的不好嗎？﹂但是他感恩﹁每個人都承受上一代的恩 惠，很少有人例外﹂，﹁我有這個機會，I took it（我接受），並且盡全力做好﹂。
兩年前，微風拿下台北車站這片占地三千坪，宛如廢 墟般空置十幾年的賣場，宣布取得經營權之際，也惹來外界一陣訕笑；當時儼然已成為遊民、外籍工人聚集場所的台北車站，一開始招商情況比當年微風廣場更慘。 第一次預定開幕時間到期，招商率只有三成，一般人此時可能縮減預算、節省成本，廖鎮漢卻反其道而行，預算從兩億五千萬元一路追加到五億元，連父親廖偉志私 底下都想﹁這下子怎麼善了﹂，廖鎮漢承受空前壓力，決定加碼賭下去，提起﹁沒有退路﹂的精神往前衝，一面不斷修改當初的設定，一面奔波從台灣頭到台灣尾， 拜訪餐廳、小吃店、攤販。
廖鎮漢回憶，開幕前一個禮拜，招商才滿七成，許多裝潢還在修改，攤位還在談判，心裡緊張表面卻不動聲色的他，拍著 總經理岡一郎的肩膀說：﹁我們就在這裡打地鋪，做到好再走。﹂如今，微風站前的食尚廣場，一年可以貢獻十億元營業額，隨著台北車站的一樓以及地下Ｂ１開 業，未來貢獻將更亮眼。微風甚至因此拿到民間經營團隊的金擘獎優等，鐵路局副局長張應輝連聲驚訝，﹁微風做的比當初我想像的好太多﹂。大陸官員來台，看到 微風經營台北車站的模式，開口邀請微風到大陸複製經驗，這位官員豪氣地說，就給廖鎮漢一○％的火車站經營。大陸有二．五萬個火車站，一○％等於是二千五百 個站體，代表的是肯定。
開業界之先的創意奏功 商人本色畢露廖鎮漢總讓外界跌破眼鏡，把外界看笑話、唱衰聲，扭轉成驚歎聲。站前時尚廣場荒廢十餘年重生，重新匯集人氣；微風超市單一據點，卻能做到賺 錢，放眼台灣頂級超市，不論台北一○一大樓或是遠東集團徐旭東旗下City Super，都得承認微風超市﹁確實有兩把刷子﹂。儘管利潤低得可憐，卻有助於建立品牌獨特性，更遑論廖鎮漢創立的諸多美食小品牌丸壽司、魂麵、勝王子、 牛大亨等，聚沙成塔地累積微風經營自有美食品牌的經驗值。和成中國副董事長邱士楷認為，以廖鎮漢的表現，與其說是接班人，更像創業者。
此 外，周年慶為ＶＩＰ封館從被謾罵到成為特色，開業界之先把精品設在一樓精華櫃點；引進年輕時尚潮牌「Ed Hardy」、「Mystique」與「Minnetonka」等，以及邀國際精品ＬＶ、 寶格麗、GUCCI等駐店談判交手，都是讓微風能夠在新光三越、晶華酒店、一○一百貨等對手環伺下，繳出年營收平均兩位數成長的關鍵。而妻子孫芸芸為首的 微風幫名媛星光，背後不無廖鎮漢順著孫芸芸本性，放大操作的精算在其中。因此，廖鎮漢愛說：﹁與其說我是時尚人，不如說我是生意人，做服務業、開發商的生 意人。﹂自認是生意人，廖鎮漢打算在二○一二年將整合旗下自營美食品牌的微風股份，以及掌管代理、自有品牌服飾的微風國際申請上興櫃。如此一來，微風將可 透過市場集資，作為擴張的本錢，而屆時，已掛名實質負責人的廖鎮漢，經營實力也將面臨市場赤裸裸的檢驗。
鐵血殘酷的栽培法 壓力越大，彈得越高話雖如此，娃娃臉、面相白淨的廖鎮漢面對競爭，當真﹁沒在怕﹂。父親廖偉志對他自小﹁鐵血到殘酷地步﹂的栽培，顯然發揮一定作用。四、 五歲時，廖鎮漢第一次學游泳，廖偉志並不是帶廖鎮漢到兒童池，而是直接丟進成人池！廖鎮漢說：﹁面對父親，求饒不但沒用，可能更慘。﹂不僅父親要求嚴厲， 廖鎮漢七歲以前，曾一度與爺爺奶奶同住，有一次，鄰居看他可愛，給他幾顆糖，卻因此被奶奶關在廁所兩個小時，奶奶告誡他：﹁人要有骨氣，不能拿別人的東 西。﹂十五六歲時他被父親送到美國，一個人住一大棟房子，不遠處就是墓園，他回憶，夜晚時地下室一傳來聲響就﹁好害怕﹂。他一個人這樣住了兩年，受不了的 時候，父親訓勉他，﹁想有一番作為，一定先要學會忍受孤單。﹂當時父親每個月規定他的電話費上限，然而，一想家、想朋友就猛打國際電話的他，電話費總是大 幅超支，只好想辦法打工，去高爾夫球場當桿弟、到餐廳端盤子。他記得當時球場的桿弟大多是墨西哥人、黑人，背一袋十美元，﹁想多背一袋就得跟他們搶﹂。種 種經歷、磨出廖鎮漢﹁沒有求饒、沒有退縮﹂﹁抗壓力十足，壓力越大、彈得越高﹂的性格特質。
廖偉志為了讓廖鎮漢開拓眼界，讓廖鎮漢跟著長榮 集團總裁張榮發﹁出巡﹂，一趟旅行下來，私人飛機足跡遍及長榮集團全球據點以及合作夥伴，見識各國政要、皇室，他視野大開後說：﹁外面世界很大﹂﹁跟長榮 國際級規模比起來，我就像是路邊賣麵線的。﹂懂得天外有天，也刺激廖鎮漢對成長的渴望，想追求﹁更強、更好﹂。
美國地產商，二十幾年的好友 戴偉駿形容廖鎮漢﹁執著、自信﹂。他舉例，在澳洲留學時，很多日本留學生熱中衝浪，台灣留學生卻怕危險很少投入，只有廖鎮漢持之以恆天天到海邊自學衝浪， 最後還交了不少日本朋友。
華南金管理顧問副總林知佑的眼中，廖鎮漢﹁有追夢的膽識，又能冒風險﹂，﹁身邊朋友大都說說而已，他卻把想法付諸 行動，敢追夢，而且說了會做到。這點，我很佩服。﹂而買下義大利服飾品牌，不啻是廖鎮漢勇於追求微風下一個十年成長的具體展現。Giuliano Fujiwara在全球有四百個據點，年營業額達二．五億歐元，隨著微風拿下品牌經營權，未來品牌在亞洲市場的擴張可以想見。
右腳﹁時尚﹂ 左腳﹁食尚﹂ 分散經營風險乍看，廖鎮漢戰線拉得很長、反差也很大。用五億元租下國泰集團位於信義計畫區的地點，新光三越、統一阪急、一○一大樓、寶麗廣場 Bellavita等已各據一方，他最遲進場；另外，他又一邊賣一包一二十塊錢的乾麵，一邊賣一件以萬元計的服飾精品，投資類型反差大會不會分散焦點，打 亂經營步調？
廖鎮漢認為，精品行業與景氣息息相關，業績動輒受影響，而景氣再差，大家還是得吃。五年前他嗅到台灣富裕新世代糾團﹁瘋美食﹂ 的潮流，也認定自營美食品牌是對的方向，於是雙管齊下，替微風打入兩隻扎實的腳，右腳是﹁時尚﹂、左腳為﹁食尚﹂，求取分散經營風險的效果。
身 在服務業，廖鎮漢服膺﹁魔鬼藏在細節中﹂的道理，每天必看賣場的客訴單，在意每一件小事，因為﹁不盯緊，小事就成了大事﹂。他亦凡事親力親為，曾經為了打 造丸壽司，清晨四、五點就到魚市場了解魚貨採購，凡是新菜式推出之前，一定由他親自或找好友一而再、再而三的試菜才能過關。
儘管時尚形象如 影隨形，廖鎮漢卻自言﹁不像時尚人般愛打扮、愛跑趴﹂。他不打牌、不熱中名錶、名酒及收藏，對他來說，喝酒、跑趴都是工作或交誼的工具，而他則正巧是做時 尚生意的人。有趣的是，很早就跟著母親皈依佛教的他，相信生命輪迴，也相信宇宙中有外星人，一度熱中研究飛碟，最近看的書，除了︽時尚是門好生意︾，居然 是︽西藏生死書︾、︽人為什麼活著︾。他說，從小就有興趣探討﹁靈魂﹂與﹁生死﹂，還曾偷偷到安寧病房感受生命的氣息。他這樣評價時尚：﹁時尚，是毒藥， 是對某一個事物沉迷的集體中毒﹂。正因他視「時尚」為事業，所以不論工作或休閒之際，他只穿自家賣場或代理的品牌，他喃喃地說，這是﹁天職﹂。
廖 鎮漢的人脈存摺
比起妻子孫芸芸的微風幫名媛星光，廖鎮漢蓄積10多年的二代人脈也不可小覷。從國泰集團蔡宏圖兒子蔡宗翰、華南金林明成 次子林知佑、和成集團小開、負責大陸市場的邱士楷、國產集團接班人復興航空董事長林明昇、金仁寶集團許勝雄兒子許介立、連戰兒子連勝文、出身基隆三功集團 的立委謝國樑、正隆紙業鄭家二代等，都與廖鎮漢有多年交情。
這些朋友眼中的廖鎮漢「體貼、義氣」，邱士楷更形容廖是「真實的朋友」，不 但微風賣場用的都是和成產品，邱士楷與名模林志玲的感情備受媒體關注，常有媒體向廖鎮漢打探進度，他總是守口如瓶，「信用可靠」。當大夥聚會，林知佑說， 廖鎮漢都是那個「關心誰低潮、沉默或是玩得不開心」的人。
微風搶租下國泰位於信義計畫區的土地，順利進軍信義計畫區後，雙方洽談租約內 容，一碰上立場不同，出現僵局，廖鎮漢一通電話打給蔡宗翰，「直接溝通，有利於消除誤解、加速進展」。
就連港星劉嘉玲，來台灣必會廖鎮 漢夫妻，這次買下義大利服裝品牌，正是拿下該品牌中國代理權的劉嘉玲牽的線，想必未來微風進軍大陸，劉嘉玲在兩岸三地娛樂時尚界的人脈，還能派上用場。
廖 鎮漢
出生：1971年
現職：微風實業常務董事、微風場站董事長、微風置地董事長學歷：澳洲格理菲斯大學畢，企 管、日文雙修家庭：妻子孫芸芸，育有1子1女
微風旗下各事業一覽表
性質 公司 股本
（億 元） 負責人
通路 微風廣場實業 7.3 廖偉志
微風場站 2 廖鎮漢
微風置地 5 廖鎮漢
微 風綜合開發 10 許勝雄服飾 微風股份 0.15 廖鎮漢（Ed Hardy、Giuiliano Fujiwara）美食 微風國際 0.35 廖鎮漢（丸壽司、勝王子、魂麵、湯布院、牛大亨、Trine & Zen、Maison Kayser）微風超市 0.7 廖鎮漢阿舍食堂 0.5 溫壯龍微風美饌 0.8 廖鎮漢其他 微風創投 0.5 廖鎮漢微風開發 3.5 蔡明澤長僑投資開發 3.5 廖鎮漢微風數位科技 0.5 廖鎮漢
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