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可口可乐装瓶厂疑云重重 与合作伙伴矛盾已久

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可口 可樂 裝瓶 疑雲 重重 合作 夥伴 矛盾 已久
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揭恒基高層與天匯買家伙伴關係


2010-7-29 NM





天匯天價交易一事,警方尚在調查階段,成為恒基上市以來最大的企業危機,除了警方的商業罪案調查科,地政總署亦不斷去信恒基,對其銷售手法窮追猛打,負責拆彈回信的幕後軍師,正是前房屋署副署長鍾麗幗,現任恒基旗下香港小輪發展部董事。

揭 開整單天匯的交易,並非偶然,而是有組織、有部署,鍾麗幗與天匯相關的買家原來有着千絲萬縷的關係。首先鍾麗幗的兒子謝天龍就同天匯買家朱立基的妹妹朱敏 穎,在○九年齊齊擔任億盛創富有限公司的董事,那時億盛的大股東是一間名叫GNL09的公司,天匯部分單位的代表簽署買家,即會計師張莘及律師李廣耀分別 任董事的堡欣投資及德信顧問,背後同樣由這間GNL09持有,早於天匯開售樓盤之時,GNL09已是謝天龍、張莘及李廣耀的公司股東,天匯買家與恒基系高 層的關係不言而喻。

而代表朱立基簽署購入天匯天價單位的DJ秦善文,早前亦被警方邀請協助調查;而他與鍾麗幗女兒謝天懿同屬香港青年聯會的 成員,秦善文並且擔任該會的副主席。無獨有偶,在齊伯禮律師行擔任律師的謝天懿,也是恒地副主席李家傑一手籌組的百仁基金會的會員。鍾麗幗向外間表示已離 婚,外界對其丈夫的身份所知不多,不過她的兒子謝天龍及女兒謝天懿的英文名譯音,分別是Chia Thien Loong及Chia Thien Yi,以英文譯文推斷,鍾麗幗的前夫來自東南亞。

海外公司買豪宅

六九年加入政府任政務官的鍾麗幗,九九年為官時就曾試過與謝 天龍,購入房協物業荷李活華庭,隨即「摸貨」轉售,賺了四十三萬,事後還辯稱「幸運地」抽中籤才購入,一直為人詬病。她與仔女都喜歡投資物業,由天水圍嘉 湖山莊,到麥當勞道都有,只是以往買樓她都以自己或女兒名義購入,去年中,她以二千五百萬買入淺水灣物業,改以BVI公司登記,與一眾撻訂天匯買家同出一 轍。於○三年在政府提早退休後,為避嫌並沒有到恒基地產任職,轉而受聘於恒基旗下的香港小輪,擔任發展部董事。雖不在其位,但她並非首次替恒基地產「出 面」,如曾代表恒地參與競投及宣傳西九發展項目,最後因不在其獲准的工作範圍內,被政府作公開批評及書面告誡。相信鍾麗幗在天匯交易的角色,將成為警方調 查的對象。



高層 與天 天匯 買家 夥伴 關係
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老紡織廠為何變可口可樂夥伴?

2010-12-20  TCM




台北國際花博圓山公園區展場,一百五十二萬支回收寶特瓶再製寶特瓶磚建造而成的「遠東環生方舟」,已是上百萬國內外遊客爭相目睹的景點之一。

吸引眾人眼球的,除了這座全球第一棟由寶特瓶PET(瓶用聚酯粒)搭建的綠建築,還有今年六月開打的南非世足賽,包括巴西在內等至少九支由耐吉(Nike)贊助球隊,身上所穿結合環保與機能材質的鮮豔戰袍,遠東新世紀正是幕後推手。

此外,可口可樂寶特瓶系列飲品,今年二十五億支新研發量產的植物原料寶特瓶(編按:Plant Bottle,三○%成分為生物乙二醇,可減少石化能源依賴),遠東新就包辦其中五億支。

不只當紡織龍頭 觸角廣伸,有三大事業體

許多人搞不清楚遠東新世紀是什麼公司,事實上它的前身就是遠東紡織。只不過成衣已經不是重點了。

「外面對我們不了解……,都停留在以前遠東紡織就是做成衣的,實際上我們(占營收六成的化纖本業中)八○%是原材料,成衣只有五%不到,」遠東新副董事長兼總經理席家宜接受本刊專訪時,兩小時訪問中至少三度解釋目前公司營收比重。

這位擁有三十六年紡織經驗的徐旭東妹婿不厭其煩,是因為外界多把遠東既定形象連結到生產內衣的傳統紡織廠,誤以為賣場中的F.E.T內衣就是遠東的全部。

事實上,四十多年前,為解決化纖原料仰賴進口的問題,遠紡便朝上游發展化纖事業,自此脫離針織小廠格局。走過數十載產業波動,席家宜說,遠東新不只是全亞 洲第一個運用對純苯二甲酸(PTA)製程、第一個生產聚酯絲(POY),也是第一個投入回收寶特瓶再製聚酯原料,以及第一個零廢料的化纖廠,「從原料一路 到下游,你大概找不到像我們這樣規模的。」

還是大地主 坐擁全台五十五萬坪土地

為凸顯化纖本業、轉投資與土地開發等三大事業體,去年十月,遠東紡織在臨時股東會後決議轉型控股,並更名「遠東新世紀」。

這家今年前三季合併營收超過一千四百億元,目前合併總資產高達二千八百多億元的公司,除了化纖本業穩居全球前五大聚酯廠、台灣聚酯化纖廠龍頭,也是國內唯一一家能從上游石化原料、化纖、中下游紡紗、織染、成衣事業,一路垂直整合到通路的紡織集團。

不只如此,遠東新的觸角還擴及轉投資與土地開發等事業體,它在全台共坐擁五十五萬坪土地,未來國際會計準則(IFRS)實行後若採市價而非公告地價計算,每股淨值將增加十元以上。

工業局民生化工組副組長洪輝嵩指出,遠東新除擁有開發植物原料等可分解材質,運用到再生重新煉製新寶特瓶等各類聚酯產品的技術外,其產量也是全亞洲之最。

民國七十五年就投入回收寶特瓶開發的遠東新,目前已穩穩切入可口可樂等國際大廠,其一般PET、百分之百環保回收PET與今年研發的植物原料寶特瓶,都是主力供應商。

也是綠色企業 供應可口可樂回收瓶

席家宜指出,目前PET的綠色科技有兩種,一種是玉米纖維切片聚乳酸(PLA),另一種則以植物根莖部分等不可食用的廢料研發,兩者都是生物可回收材質,不過後者與糧食無關,介入空間更大。

由於可口可樂宣布今年要做到二十五億個生物乙二醇含量三成的回收寶特瓶,不過全球擁有該研發與量產技術業者僅三、四家,規模較大的遠東新就成了指定搭配的廠商之一。

「牽涉到技術,還要符合FDA(美國食品暨藥物管理局)認證的食品等級,」他透露,遠東新特別為此更改製程,把傳統三成乙二醇(EG)加七成PTA聚合而成的PET,改成三成生物乙二醇,「這是相當大的突破。」

可口可樂下階段則是產品百分之百全都要求可回收,商機很可觀,席家宜說,目前回收寶特瓶約占可口可樂所有瓶子一○%到一五%;未來五年,則要進一步達到二 五%,「現在誰在跟可口可樂?只要你是leader不得不跟(編按:指要跟可口可樂腳步,朝環保回收材質方向轉型)。」談到遠東新的綠色布局,席家宜的語 氣中不時流露出自傲。

紡拓會秘書長黃偉基則觀察,以目前全球六十九億人口來看,二○四○年人口將成長到九十億,但棉花和石油藏量卻不會同幅度成長,「(衣服)原料要從哪來?」只有從回收領域找答案。

看準環保商機,不只轉進寶特瓶回收,遠東新也把聚酯原料的念頭動到啤酒容器身上。

原來,過去為避免啤酒走味,都以鋁罐或玻璃瓶為主要盛裝容器。不過,考量質輕、不易碎、開啟方便、運輸成本低與回收處理方便等好處,便開始研發聚酯啤酒 瓶,並在去年獨步全球研發出運用奈米科技空氣塗布的高阻氣性材料「酷樂瓶」,目前已可量產,如日前上海世博會比利時館販賣的麥氏(Martens)啤酒就 是知名客戶。

「製造東西一定要有錢賺,不是跟人家小鬼在打架,」席家宜不諱言,要持續轉進有特色、附加價值高的領域,不經營低價值的製造,才能持續不斷增加毛利與獲利。

除了今年世足賽協助耐吉開發機能性球衣外,包括四年前的3D立體紗,遠東新都是幕後功臣。

「開發很多產品不稀奇,關鍵在commercialize(商品化),」他指出,首先要有研發實力,接著為了降低成本達到大量生產,則有賴上下游垂直整合、互相支援發揮的經濟規模等綜效。

目前,遠東新正開發天冷變熱、天熱變冷等調節溫度的機能材質商品,「聚合方面就要開始更改,可能這根紗不容易紡,後面染整不容易做,但是我這些東西都要同步。」席家宜細數他想要墊高的競爭門檻。

「遠東新是耐吉主要客戶,挾著環保議題與實力,也會參與二○一二年倫敦奧運,後市可期,」紡織產業綜合研究所副所長連榮盛觀察。

攤開遠東新去年的年報,共投入五億六千七百萬元研發經費,台灣有的紡織小廠整年度都未必能賺到該數字。

尚有黃金十年 砸二十億元買地蓋新廠

今年初,遠東集團在遠東新元年擬定了五年投資千億、躋身全球前三大聚酯廠的產能與營收倍增計畫。

為確保聚酯原料來源並持續擴張,遠東新日前也斥資二十多億,標下嘉新麵粉廠在桃園觀音拍賣的土地,打算興建一條年產能一百五十萬噸的PTA廠,該規格幾乎是現有最大年產能八十萬噸的兩倍。

「餅再畫得大也沒有用,這是吹牛,我這個餅要畫得剛剛好,」遠東新今年前三季合併營收突破一千四百億元,稅後淨利達八十七億六千萬元,分別較去年同期成長 二○%與四九%,在席家宜眼中,一旦克服人才與中美關係等國際情勢變化的內外部挑戰後,這家有一甲子歷史的老店,就有望迎來下個嶄新的黃金十年。

【延伸閱讀】遠東新不只是紡織公司!—— 遠東新3大事業體民國38年成立,98年改為遠東新董事長:徐旭東副董事長兼總經理:席家宜合併總資產:新台幣2,869億元

化纖生產事業:涵蓋上游石化原料、化纖及中下游紡紗、織染、成衣事業,為全球前5大聚酯廠、可口可樂主力供應商。

土地開發:全台擁有55萬坪土地,其中板橋近10萬坪;台北遠東通訊園區(T-Park)正開發中。

轉投資事業:遠傳電信持股:41%市值:新台幣571億元

宏遠興業持股:27%市值:新台幣2億元

亞洲水泥持股:24%市值:新台幣235億元

東聯化學持股:23%市值:新台幣64億元

遠東百貨持股:19%市值:新台幣104億元

遠東商銀持股:16%市值:新台幣42億元

裕民航運持股:0.3%市值:新台幣9億元

註1: 若土地依市值計算資產比重,土地開發事業將提高至2成註2: 市值計算至12月10日,其餘數字統計至9月30日註3: 裕民航運透過亞泥持股39%資料來源:遠東新世紀

 


紡織廠 紡織 為何 可口 可樂 夥伴
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敵人夥伴 風水輪流轉

http://www.nbweekly.com/news/business/201103/13807.aspx

黃光裕、陳曉、張大中,彼此曾是朋友,也曾互為敵人,還曾先後擁有一個共同身份:國美電器董事局主席。三個男人構築一台恩怨情仇的大戲。

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南都週刊特約記者_ 良岳

「從某種意義上來看,現在的國美就是陳曉當初提出的合併建議的兌現,而且在合併後三家公司的老闆開始輪流出任董事局主席,這是多麼戲劇性的一幕啊!」一位離開國美的人士如是告訴記者。

命運弄人,黃光裕、陳曉和張大中這幾個電器連鎖江湖的大佬在短短幾年內命運發生了如此大的變化,卻又相互交織著恩怨情仇:身陷囹圄的黃光裕依然在遙 控著國美控制權之爭,三年前拿到真金白銀退隱江湖的張大中再次出山成了國美的「救火隊長」,而2006年國美永樂合併的第一推動手陳曉,在與黃光裕家族的 國美爭奪戰最終敗下陣來,選擇了退隱生活。

2008年至今,黃光裕、陳曉、張大中這三人,還都曾先後擁有一個共同的身份,國美電器董事局主席。「沒有永恆的朋友,只有永恆的利益。」曾經的死對頭如今成了夥伴,曾經的夥伴如今成了不共戴天的世仇。

對於仍然留任的國美總裁王俊洲來說依然如此,因為與張大中的恩怨逃離大中電器加盟死對頭國美,在國美從基層熬成「二把手」如今卻遭到大股東猜忌,而昔日的冤家如今又成為了自己的上司,命運就是這樣輪迴。

從死對頭到救火隊長

2007年4月,在完成對永樂的併購後,陳曉、黃光裕、王俊洲作為國美電器的三巨頭在國美電器全球家電峰會的現場再一次面對記者,而這時永樂依然與 大中在進行一年前戰略合作時交納的1.5億元保證金的仲裁,一向口無遮攔的黃光裕帶著嘲諷的口吻,「不就那麼點錢,一天到晚那麼大年紀了還哭哭啼啼的,給 他算了。」

黃光裕當時說的正是張大中,而在此之前的20年間同樣起家於北京的國美與大中一直是北京電器連鎖行業的死對頭,不過在市場份額的爭奪中國美卻始終處於被動的狀態,儘管國美在全國範圍的拓展和資本市場的風光遠比對手強勢,而雙方私下的衝突也時有發生。

而王俊洲從大中叛逃至國美,國美、大中間所謂的商業間諜案,也讓雙方的關係長期處於緊張的狀態。為了與獲得了資本支持的國美抗衡,張大中一方面尋找上市途徑,另一方面也在尋求與其他區域性電器連鎖的合縱連橫。

在當時中國家電連鎖五巨頭(國美、蘇寧、永樂、大中、紅星)中,年紀最大、而且店面規模相近的上海永樂,和北京大中就成為區域性連鎖「合縱」的牽頭 人。彼時的永樂和大中分別是上海、北京市場的領導者,2003年由永樂、大中、河南通利、青島雅泰等9家區域性連鎖組建的中永通泰建立,通過聯合採購來對 抗國美等全國性家電連鎖企業。

這時的張大中與陳曉的關係是甚為密切,張大中與黃光裕在媒體上的口角則不絕於耳,陳曉領導的永樂在得到了大摩的支持後全國性拓展更快,在2005年 10月上市前,陳曉已經先後將中永通泰中的廣州東澤、河南通利、燦坤和廈門思文納入永樂旗下,這時候張大中與陳曉的關係開始有些變化,而陳曉也將收購的目 光瞄準了盟友大中。

上市後由於永樂全國性擴張遇挫產生的業績壓力以及與大摩的業績對賭後,陳曉在2006年初就打著對抗百思買等外資連鎖的旗號,尋求國內五巨頭的換股 或合併。為達到這一目標,2006年的春節,陳曉更是誠意邀請其他四位家電零售企業的創始人黃光裕、張近東、張大中、汪建國來上海「過年」,但A股上市的 蘇寧表示「操作不便」、黃光裕「不理睬」、五星私下裡早已與百思買私定終身後,張大中就成了陳曉最先說動的人。

2005年尋求上市失敗,兒子又無意接班後,張大中當時也有意退出江湖,於是2006年4月永樂、大中籤署了戰略合作協議,陳曉更是交給了張大中1.5億元的保證金,承諾一年內與大中合併。

但是在協議簽署後不久,也許是陳曉與張大中對外聲稱的「挑戰國美」宣言刺激了黃光裕,他開始重新考慮陳曉當初的提議。三個月後的2006年7月,國 美和永樂實現了換股合併。這時黃光裕要永樂結束與大中的合作協議,在業績壓力下陳曉選擇了就範,在與永樂員工告別後,陳曉孤身北上出任國美電器CEO,從 老闆變成了「寄人籬下」的職業經理人。

陳曉拋棄大中而轉投國美之舉,卻從此深深地「傷害」了張大中。雙方因為1.5億元保證金,還一度鬧上了仲裁法庭,乃至張大中此後逢人便揶揄陳曉為「小人」,甚至2007年7月黃光裕為了收購大中去拜訪張大中時,同行的陳曉 卻被張大中拒之門外。

已決意退出江湖的張大中對「挖牆腳」的黃光裕同樣沒有好感,他將目光瞄準了蘇寧,2007年,堅稱要出售大中的張大中,與張近東走到了一起,近一年 的談判後張近東答應了張大中30億元的要價。並對同樣有意的黃光裕放出了狠話:想買可以,除非比蘇寧多出8個億,否則免談。最後時刻,黃光裕一舉將收購報 價提高了6.5億元,並放棄了此前存在爭議的1.5億元保證金。最終,張大中選擇了黃光裕,拿錢離場。

這時張大中與黃光裕的關係得到了修復,但對於「小人」陳曉,張大中卻始終沒有原諒。

這也是去年8月黃光裕與陳曉鬧翻後,第一時間傳出張大中願意無息借款給黃光裕家族施援、且張大中沒有否認的原因之一。如今陳曉下課、張大中回來充當救火隊長,按照國美內部人士的說法,「雙方走到一起,除了利益外,還因為兩人都對陳曉有著刻骨的仇恨。」

從合作夥伴到世仇

在張大中與黃光裕因為利益一步步走到一起的同時,陳曉和黃光裕這對曾經的戰友卻真正到了分道揚鑣的時刻,雙方從去年5月開始的國美爭奪戰,最終的結果是陳曉離開國美電器,而陳也曾對記者表示,「最後悔的就是當初選擇與黃光裕的合作,將自己一手創辦的永樂賣給了國美。」

其實在2006年7月雙方簽署合併協議前,陳曉與黃光裕的關係也並不密切,國美電器2002年開始進入上海市場,依靠低價模式曾經對永樂的壟斷地位 形成影響,但是陳曉主導的永樂依然牢固地控制著上海區域的領導地位。在陳曉看來,當時對永樂威脅最大的並非國美而是發跡於南京的蘇寧,所以私下裡陳曉與黃 光裕的私交還算保持得不錯。

不過黃光裕在上市後的高調表現讓陳曉感到不爽,於是永樂也開始尋求通過上市來完成全國性電器連鎖的夢想,但是香港上市後遇到大摩對賭的陷阱,讓陳曉感覺自己遇到了創業來最大的失敗。

按照黃光裕家族的說法,當時是黃光裕收留了陳曉,讓其出任國美電器CEO,並且給予了最好的條件。雖然作為「敗軍之將」的陳曉在國美內部缺乏根基,但是在國美、永樂合併後,黃光裕與陳曉還是保持了兩年多的蜜月期,這期間又完成了對大中電器的收購,以及山東三聯商社的控股。

但據陳曉自己的說法,2008年初證監會的調查他已預感到黃光裕可能要出事,這時的陳曉想到的更多是賣掉自己的股權然後全身而退。不過2008年 11月黃光裕、杜鵑夫婦突然被拘捕,國美電器一時陷入了群龍無首的境地,而與黃光裕家族溝通後陳曉成為了國美電器新的董事局主席。

陳曉與黃光裕的交惡也正是從此刻開始。最初為了讓國美電器渡過難關,陳曉以個人資產作為抵押幫助國美渡過了資金危機,同時與王俊洲等高管一道談判引進戰略投資者,也許正是陳曉引入的貝恩以及引進貝恩時答應的苛刻的條件,讓黃光裕家族感到不滿。

更致命的是,為了挽留核心管理層,2009年7月陳曉和貝恩推出了覆蓋105名高管的管理層激勵計劃,這讓此前一直反對管理層激勵的黃光裕大為光火,於是在2009年11月黃光裕恢復與外界聯繫後,雙方的矛盾開始逐步激化。

2010年5月11日年度股東大會上,黃光裕家族代表否決貝恩提交的3名非執行董事人選;6月陳曉約見記者公開表示「希望通過增發攤薄黃光裕家族的股權」;8月5日,國美公告「起訴黃光裕」,而黃光裕家族則要求「陳曉辭職」,雙方矛盾最終公開化。

一個多月的博弈後,「9·28」特別股東大會,雙方都未能最終如願:否決了大股東改組董事局的提案,同時也剝奪了董事會增發一般授權。

「9.28」之後,貝恩開始繞開陳曉,與黃家新任代言人杜鵑進行多輪談判,並達成諒解備忘錄,黃家放棄剝離非上市門店的想法,此時作為小股東的陳曉就成了股東利益博弈的犧牲品—出局。據稱,在2011年春節前夕杜鵑就成了國美運營的實際控制人。

3月9日,陳曉結束了在國美4年多的任期,開始了自己的「幸福快樂的生活」;此時命運依然跟他開了個玩笑:接替其職位的正是他曾經的朋友、夥伴和敵人,張大中。


敵人 夥伴 風水 輪流
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最重要夥伴 獲利低到想拆夥


2012-02-13  TCW




誰能夠幫臉書執行長馬克.佐伯格 (Mark Zuckerberg),從八億五千萬子民的口袋中,掏出白花花的銀子,就夠格當馬克臉書王國裡的財政部長。

這位財政部長,非 臉書的遊戲開發商Zynga莫屬。他使用的「臉書幣」(Facebook Credit),讓臉書子民們從現實世界裡拿錢,換成臉書世界裡的貨幣。

它 創造第二獲利源每四個用戶,就有一個玩遊戲

最重要的是,每位臉書子民,每換一個臉書幣,國王馬克就可抽取三○%的佣金。二○一一 年,Zynga玩家在遊戲中使用購買虛擬寶物,金額已高達三億七千萬美元,約占了所有臉書幣消費額的近七成。

從數字上來看,臉書去年營收三 十七億美元中,來自Zynga的收入,就占了整體營收的一二%,高達四億四千五百萬美元,成為唯一占營收比重超過十個百分點的合作夥伴,穩占臉書最大單一 獲利來源地位。

論功勞,臉書上前五大遊戲都來自Zynga。統計至去年十一月底,Zynga為臉書帶來全球每月兩億活躍玩家,占了臉書用戶 的四分之一,遊戲引起的熱潮,不只加速了臉書市場的拓展,更創造了臉書在免費使用的模式下,獲利的來源。

換句話說,Zynga的存在,讓臉 書自創的虛擬貨幣產生流動、價值,進而讓臉書的收入擺脫仰賴廣告的宿命。臉書的廣告收入占總營收比重從○九年的九八%,降到去年的八三%,Zynga居功 甚偉,享財政部長之名並不為過。

在這次臉書上市的公開說明書上,Zynga的名字共出現二十四次,在臉書列出三十五項潛在風險 中,Zynga是唯一被提起的合作夥伴,文件中明指兩方的關係是未來的擔憂之一,「現在我們的關係為我們帶來了可觀的營收,但未來,如果關係出現任何惡 化,將直接造成我們財務上的傷害。」

馬克與他的財政大臣之間,究竟有著什麼樣的微妙關係,而把Zynga列為臉書未來最大的風險之一?

時 間,得拉回到二○一一年十二月,Zynga的上市說起。

才成立不到五年,Zynga已躍升為全球最大社交遊戲開發商,旗下開心農場、德州撲 克等遊戲,靠著臉書平台走入全球,也幫臉書帶進更多國民。

逾九成營收來自臉書,Zynga成為最純的臉書概念股,頂著光環,身負臉書王國在 資本市場上的第一槍,直到臉書申請IPO(首次公開發行)之前,Zynga都還是網路公司市值最高的申請案。

但,Zynga的臉書光環卻在 正式上市那天煙消雲散。

Zynga在去年十二月十六日正式上市,發行價只開出保守的十美元,卻還是在首日慘跌了五%,不到一個月的時間,盤 中股價竟一度跌至八美元不到。

它獲利受限險鬧翻臉書幣抽三成,是其他平台近十倍

「到現在,他們發現其實臉書上的玩家購買虛 寶,消費力其實不高,大概三%到五%吧!」經營臉書電子商務的魔集客創辦人李育維分析,臉書上的玩家付費意願不高,遊戲市場已成紅海,營收雖然大幅成長, 但Zynga在臉書上的獲利能力,似乎有限。

麥格理金控分析師Ben Schachter也持同樣看法。雖然Zynga股價在臉書公開營運數字後,不斷創下新高,但他卻立刻寄信通知客戶,他卻看出Zynga的淨利表現不如預 期,「它第四季表現,恐怕不會太漂亮。」就算其他分析師有人預估臉書的熱度,將讓Zynga股價上衝,但長期而言,獲利能力的降低,才是決定性因素。

低 獲利的結果,其實來自一○年五月,一場臉書與Zynga的衝突,以及隨後所簽下的「不平等條約」。

綜觀兩家公司營收成長,其關係有如魚水互 助,都在一○年爆發性成長,但美國市場研究機構BIA/Kelsey分析師威廉斯(Jed Williams)卻說,「兩方其實都在想辦法證明,它們比彼此更不需要對方。」一邊試著減少互賴、多角化收入來源,同時,臉書和Zynga卻誰也不肯放 棄既得利益。

導火線,就是臉書幣。

對Zynga而言,臉書向Zynga收取高達三○%的抽成,幾乎是其他第三方支付平台,例 如Paypal抽成的近十倍。根據《TechCrunch》報導,Zynga執行長馬克.平克斯(Mark Pincus)氣得在內部員工會議中宣布,Zynga要自立門戶,成立名叫Zynga Live的社交遊戲網站。

除了重稅,臉書祭出其他手 段,「他們還關掉了Zynga的遊戲通知,並威脅要關掉整個遊戲。 Zynga正考慮是否要完全退出臉書……。」平克斯在內部會議上宣稱。

它 讓步簽五年合約臉書承諾玩家數,高壓阻止轉檯

雙方衝突的結果,卻是一份長達五年的合作協議。

「臉書做出了某些程度的讓步,」 臉書曾發布新聞稿中如此聲明。所謂讓步,就是臉書答應了Zynga,要協助它各個遊戲的玩家數,能保持不墜。

但Zynga的讓步,卻遠大於 此,大到知名新聞網站Business Insider以「臉書幾乎擁有了Zynga」為題,形容這份協定。

因為協定內容包括,Zynga 如果要在臉書上發布新遊戲,最慢七天前要告知臉書;而目前在臉書上的遊戲和其背後所蒐集的資料,由臉書獨家所有;最嚴重的是,臉書還要求Zynga,若要 在其他平台發布遊戲,必須經過臉書許可,若是有利益衝突的特定對手,臉書有權喊卡。

「臉書決定了Zynga可以發布什麼遊戲、什麼時候發 布,更決定了這遊戲將會多成功,」Business Insider指出,Zynga的成功來自於遊戲邀請訊息在朋友間流轉,讓使用者越來越多,加上Zynga擅長於創造互動,使用者的數量才能飆升,並有了 消費動機。

但遊戲訊息的轉載,卻引來臉書會員抱怨,這在臉書內部被視為頭號敵人,如今已不復見。這等於Zynga的新遊戲過去獲取廣大會員 的模式,被臉書為了自身利益而喊停。這讓Zynga的成功方程式不再。

「他們(臉書)不斷利用Zynga的成功,換來更多的廣告收入。」 Business Insider觀察。後進的遊戲開發商,眼見Zynga的成功而在臉書上大打廣告,尤其某些類似的遊戲,又指名要將廣告放置在Zynga的遊戲頁面或連結 旁,對Zynga來說,開疆闢土越加困難,引來的追兵,卻又蠶食原有市場。

新的困境到來,老夥伴卻又開出嚴苛條件,但九成以上營收來自臉 書,Zynga只能簽下合約。站在巨人肩膀之上,Zynga雖在短時間內取得全球性的成功,但將立足之地交給了巨人,就必須承擔跌落的風險。

它 引爆兩強角力戰九成營收靠臉書,大股東是Google

Zynga或許沒有選擇,但是臉書,為什麼要在二○一○年中,一次簽下長達五年的合 作?

答案,就在Zynga上市前的公開文件裡。攤開股東名單,臉書的最大對手,Google,名列首位。

急於發展社交服務的 Google,將Zynga的遊戲,以及其他服務視為挖角重點,準備複製臉書一開始成功的模式。Google旗下的社群網站服務功能Google+曾在與 臉書的戰爭中,推出五%的低抽成,鼓勵遊戲開發商移至Google平台,Zynga雖小,但此時已成為巨人間競逐的關鍵一棋,它為整個王國帶來的價值,絕 對不只自身創造的收入。

臉書坦言,Zynga的遊戲創造了大量頁面,吸引廣告主投入,為臉書創造了可觀的廣告市場,如果Zynga持續在對 手的平台上發展,「對臉書的財務表現,將是非常不利的影響。」

它激化臉書危機感著手開發電影和音樂等夥伴

因為Zynga為臉 書帶來的效益除了廣告數量,還有含金量。 由於玩遊戲,臉書使用者待在頁面上的時間大過Google,提高了臉書上廣告的價位,直接影響了占臉書八成以上的收入變動。

最後,是臉書兩 億玩家的使用者資料。

挪威消費者委員會曾經調查發現,Zynga和臉書的合作,包括了使用者行為資料的分享,對以廣告為大宗收入的臉書來 說,Zynga帶來的遊戲玩家,比一般使用者涉入更多,其使用行為,對特定廣告商價值更高。

平克斯曾表示,以每日累積使用者資訊來 說,Zynga的資料量無人能及,代表的價值更是可觀。

《華爾街日報》指出,臉書的公開文件中,載明來自Zynga的一二%營收,還不包括 在Zynga眾多熱門遊戲頁面的廣告收入,因此,雖然未來還有可能有其他遊戲開發商在臉書上成功,但Zynga的成長,將是無人能敵的。

但 是如同臉書在上市公開說明書中挑明,Zynga在別的平台發展,已經成為臉書未來營運的風險之一,五年合約還走不到一半,兩方擺脫依賴的腳步越走越快。

Zynga 除了一手繼續在臉書遊戲稱霸,另一手已搭上Google,同時也進軍中國等新興市場,與不同地區的社交網站;新起的行動裝置浪潮,Zynga也已將幾個知 名的遊戲推出行動版本。

臉書也不遑多讓,找來各家線上影音平台,除了遊戲的消費,設法讓使用者因為遊戲之外的理由,在臉書上越留越久、越花 越多,讓臉書幣的花費,不再仰賴Zynga的遊戲刺激。

Zynga如今不只是兩巨頭的角力焦點,它也攸關臉書王國能否繼續擴張,甚至是 Google能否攻破臉書城牆的最好指標。

【延伸閱讀】臉書申請上市,股價跟著一飛沖天 ——Zynga去年上市後股價走勢

2011/12 /16上市首日,股價就慘跌5%2012/1/9市場不看好,盤中一度跌破8美元2012/2/1臉書提出IPO後,兩天內急漲26%

註: 股價統計到2012/2/6資料來源:Zynga網站


重要 夥伴 獲利 低到 到想 想拆 拆夥
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它是英特爾攻運動市場唯一夥伴

2012-4-23  TCW




年營收五百四十億美元(約合新台 幣一兆六千億元)的英特爾(Intel),打算將觸角延伸到運動器材領域時,會找怎樣的廠商合作?

答案是,今年營收挑戰五十億元、來自台灣 彰化的小公司,岱宇國際。它是台灣第二大運動器材公司,僅次於去年營收一百三十六億元的龍頭喬山。但論獲利能力,岱宇二○○九年與一○年的淨利率都比喬山 多出約三個百分點。

美國著名脫口秀節目《艾倫愛說笑》的主持人,在電視上拿著搖擺鈴(shake weight),做出帶有性暗示的另類「示範」,惹得觀眾哄堂大笑;這款一○年熱銷近五百萬支的電視購物運動器材,就出自岱宇之手,並貢獻岱宇該年度約兩 成營收。

今年,英特爾計畫進入運動市場,也找上岱宇。今年三月簽約合作開發「行動健身房」,產品最快第三季就緒。而岱宇正緊鑼密鼓開發的另 一款產品,是將運動器材結合蘋果(Apple)公司iPhone、iPad的應用程式(App),預計八月可以出貨。

買美國品牌花八年重 整,轉回台製造

未來,你一邊健身跑步,一邊會看到iPhone螢幕上的胖子也逐漸變瘦,激勵你運動的決心;當天運動紀錄,還會透過臉部辨識 技術,以無線傳輸技術上傳到英特爾雲端中心,下次你不論在哪裡使用同一款器材,都有先前紀錄做參考。

能被國際大廠看上,岱宇國際董事長林英 俊依靠的心法是:不求快。

目前,台灣做運動器材的廠商,除了喬山與岱宇外,其他小廠營收規模多小於十億元,並以代工為主,岱宇堅持台灣製 造,走的卻是不同的路。

林英俊一九九○年成立岱宇時,從採購運動零組件的貿易商轉型為製造商,但產品定位以售價三百美元至一千美元的低階電 動跑步機為主。為了拉抬產品品質與售價,二○○三年林英俊以個人名義投資美國品牌廠Spirit Fitness。

但這條品牌路卻走得辛 苦,Spirit堅持美國製造,但未達經濟規模,「做一台虧一台,」林英俊說。他入股之初沒有決策權,之後以兩、三年取得所有持股並拿下經營權,立刻把製 造移回台灣彰化,前後重整就花了八年時間,約五百萬美元(約新台幣一億五千萬元)。

磨研發品質推新品比同業多一倍時間

品牌建 立只是第一步,他也花時間去磨研發品質。多數台灣運動器材廠每半年就推出新機種,靠機海戰術快速衝營收,林英俊卻願意一樣產品花一年研發,每年投入上億元 開發,還效法電子公司設置技術長(CTO),研究新技術。

前年,岱宇推出全球第一台,結合飛輪與電動跑步機優點、免除缺點(如傷膝蓋)的 「飛輪橢圓機」,研發期間長達一年,售價高達新台幣五萬至七萬元,在美國熱銷,今年將貢獻近一成營收。英特爾看上岱宇的,就是這種創新力。

這 當然也給予岱宇豐厚回饋,岱宇旗下兩大品牌,Spirit Fitness是全美前三大專賣門市品牌,Sole則是量販通路中高價第三大品牌;兩者合計今年營收貢獻度達七成至八成。投入品牌前,岱宇連三年營收停滯 在十七億元,今年卻將達五十億元(非合併為四十億元),比去年成長五六%,每股稅後盈餘(EPS)則逼近四元。

林英俊看長不看短,也讓供應 商願意挺他。

推低價品牌供應商犧牲毛利,挺到底

今年,岱宇針對歐洲推出一千美元以下、小體積的新品牌Fuel。推出後,以英 國為首的歐洲訂單比預期多了一倍。

Fuel瞄準中低價市場,少不了供應鏈的價格配合,當林英俊找大家溝通時,「二話不說,統統支持,」聖豐 螺絲董事長蔡添枝說。這代表供應商必須犧牲五個百分點的毛利率,幫助岱宇把新品牌做起來。

供應商相挺,源於一九九三年。當年還是貿易商的岱 宇,碰到客戶倒閉,應收帳款全成呆帳不說,還有大筆貨款得付,負債將近四千萬元。但他跟供應商說明狀況,展延付款期限一年,最後把該給的錢都給了。從那時 起,他就有一票死忠的供應商班底。

「人家倒我,我沒倒人家,」在台大公衛系求學時,就立定志向要做生意的林英俊說,「生意要做長,就是要這 樣。」

「他不貪眼前的快錢,」合作十餘年的寶元軸承董事長張清泉說,「供應商最重要的,就是抓對一個會成長的客戶。」蔡添枝說,供應商力 挺,是希望岱宇走出大格局後,大家跟著賺大錢。

為了「一起賺大錢」,林英俊正計畫購併一至兩個品牌,並跨入老人健走機與復健醫療器材領域, 在年底股票上市後,提供新一波成長動力。

它是 英特爾 英特 運動 市場 唯一 夥伴
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尋找讀書夥伴

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     Show


  Project
  項目描述


  魔豆將大量內容和用戶互動行為都壓縮在一個只有50K的文檔裡面,用戶不需要安裝任何應用或插件,可直接在線打開或保存在本地,在聯網狀態下進行閱 讀。用戶可以在內容的任何位置添加註釋、評論,還可以同步發佈到微博等社交網站,吸引更多好友一起來閱讀。文檔右側的「吐泡」和「在線聊天」功能可以讓用 戶隨時互動。


  魔豆致力於創造一種新的閱讀體驗,讓電子閱讀因為好友的參與變得真正有趣起來。魔豆網7月8日上線,Android和iOS的版本正在開發中。


  User
  用戶


  有電子閱讀習慣,又無法忍受獨自閱讀時的枯燥乏味,希望能和好朋友一起分享、討論的讀書人群。


  Idea From
  這個主意來自


  嚴志是一個喜歡讀書的人,但一個人默默閱讀,尤其是一些「難啃」的書,又會感覺枯燥。他也加入過一些網絡上的讀書小組,但他覺得互動性不強,大型內容 的共享也是一個問題。如果能在閱讀時引入社交信息,隨時和大家一起互相討論,交換心得,分享感想等,會讓閱讀快樂起來。於是,如何能夠在閱讀中加入社交功 能,並且讓更大型的內容變得易於保存和傳播便是魔豆最初的想法。


  Team
  團隊


  目前魔豆有4個核心成員。嚴志負責整體構架,其他人分別負責推廣與運營,策劃和執行以及技術支持。


  Market Potention
  市場機會


  魔豆的市場機會就是深度互動閱讀。亞馬遜Kindle,蘋果iBook,豆瓣閱讀雖然現在也提供了一些互動功能,但都比較有限。而且你不能保證你身邊 的人都有iPad或者閱讀應用軟件,但能確保他們一定裝有Word。可利用豐富內容的Word云文檔進行擴散,引導用戶進入魔豆網,甚至安裝移動應用。


  Business Model
  商業模式


  魔豆現在處於創業早期,主要任務在於擴大用戶群並提升用戶粘性,還沒有收入。接下來想要拓展的商業模式包括電子出版物的有償閱讀,基於精確用戶行為數據積累的廣告推送服務,企業級內容發佈平台收費等。

 

Question


  Q1:魔豆的內容來源?


  魔豆目前的docx文檔均由用戶自由創建,魔豆會把用戶自建的雜誌以瀑布流形式集中在官網的搜索頁面上展示。之後想要和一些雜誌,比如攝影類的,財經類的等傳媒企業進行內容合作。


  Q2:魔豆想要解決的問題?


  第一是封裝,云文檔可以實現把1000張高清圖片彙集整理在一個只有50K的文檔裡面,而不需要下載任何應用插件;還有就是傳播,實際上它可以嵌入到任何網絡形式上;第三是互動式閱讀體驗。


  Q3:魔豆將如何提高用戶粘性?


  匯聚更多值得分享,多次閱讀,甚至是永久保存的內容;把用戶內容分門別類進行過濾,然後篩選,積累更多用戶行為,為社交推送提供可能。平台也要擴張, 計劃在今年年底上線首版iOS和Android應用端,實現跨平台運行。還要在內容方面與SNS平台合作,交換內容和用戶,將更多好玩的魔豆文檔,以雜誌 的形式發送到用戶手中。


 Last Shot


  Big Trouble
  麻煩問題


  魔豆現在最大的問題是如何把魔豆的構想給投資人講清楚,嚴志覺得這是一個全新的互聯網形式,魔豆的互動閱讀體驗需要去感受。


  Ask Mentor
  最後一問


  想問百度的李彥宏在內容搜索上,有沒有新的思路?新的方向?搜索信息如何個性化?


CBN Note

 

  CBN質疑


  魔豆的主要創新點在「云文檔」,即便是在本地保存模式下閱讀,也需要在聯網狀態下,那麼一旦「離線」,這個文檔就失去價值。另外,魔豆目前主要靠精美 畫冊吸引人群,也就是說還是視覺系統在起作用,而並非深度閱讀。還有就是找到合適的用戶群,畢竟大部分閱讀者還是喜歡獨自看書而不是邊看書邊聊天。

 

 

 發送你的文件

文|CBN記者 朱小坤

 

      Show

 

  Project
  項目描述


  消息速遞可以讓不同的用戶在智能電腦和手機之間方便地發送文檔、圖片、視頻等各種格式的本地文件。任何人都可以通過消息速遞的網站發送信息給擁有消息 速遞賬號的人。消息速遞可以像Evernote一樣,被當作個人不同終端之間的同步工具,但消息速遞著重在傳輸,不具備文件管理功?能。


  Innovation
  創新之處


  與其他同步類或者信息傳遞類工具相比,消息速遞最大的特點是簡單:發送消息的雙方,只需要接收的人具備消息速遞的賬號,雙方也不必是相互關注的好友; 在電腦上不用註冊和下載,打開網頁直接使用;手機端只要下載App,系統會直接分配給你一個速遞號,也省去了註冊;信息不能被管理,按照發送順序以圖片流 的形式呈現。


  User 

      用戶


  消息速遞2012年4月在App Store上線,目前有100萬左右激活量。用戶主要來自iOS設備。


  Team
  團隊


  團隊現有不到20人,主要是技術人員。


  Business Model
  商業模式


  目前沒有收入,也沒有明確的商業模式。當用戶數量上升到千萬級別後,也許會考慮流量換廣告的模式。


  Idea from
  這個主意來自


  張岩和鄧巍2011年8月成立公司時,他們看中了某個大學裡的一項圖片分析技術,想做一款偏向B2B業務的圖像識別分析應用,但發現該項技術從實驗室 轉換到用戶需求還並不成熟。在做上一個項目時,他們發現在互聯網和移動互聯網之間,用戶有很多傳遞圖片的需求,但很多iPhone用戶並不擅長使用各種複 雜的傳遞方式,於是就想做一款更方便使用的發送工具。


  Market Potention
  市場機會


  隨著移動客戶端的普及,用戶在不同設備之間發送文件的需求也會越來越旺盛。雖然能實現設備之間傳遞信息的應用有不少,比如飛信、個信、云筆記,但在使用上都有各種限制。用戶需要一款能更簡單更方便的在移動互聯網和互聯網設備之間信息傳遞的工具。


Question


  Q1:作為一款工具屬性的產品,太簡單會不會特別沒有安全感,你們如何建立競爭壁壘的?


  互聯網公司很少有特別有安全感的,比如騰訊可以通過不斷增加功能、延伸產品線去獲得安全感。但對創業公司來說,讓產品變得龐大不是件好事。我們希望極 致的簡單也能變成一種安全感的來源。消息速遞要做到的就是用最簡單最方便的途徑解決數據流動的問題,如果你拿消息速遞跟其他產品對比,就會發現消息速遞使 用上是最簡單的。除了用戶使用上的便捷外,簡單的另一面是功能上的犧牲,我們現在的想法是去跟產業鏈上其他公司合作,來達到產品功能的擴充,比如正在跟國 內做云存儲的公司談合作。我們不一定成為生態鏈裡全覆蓋的一條龍服務公司,但希望在某個功能點上有自己存在的價值。


  Q2:說說你們即將推出的新版本,都有哪些新增功能?新版本計劃在9月初上線。主要是增加了兩個概念。第一個是近場通信,就是在網絡和通信信號不好的 時候,可以通過藍牙等方式實現手機之間的快速傳輸。第二個是增加了通訊錄功能,但我們的通訊錄和微信好友不一樣,微信是一個社區的概念,傳輸是社區上的附 加功能,而消息速遞想做的就是最簡單專業的傳輸工具,比如你在一個會議上要跟某人交換一個文件,但你們倆未必有成為好友建立長期聯繫的需求,畢竟好友圈子 是有限的,出於隱私等考慮用戶可能會跟某人有傳遞的需求,但卻沒有加好友的需求,消息速遞就能解決這部分需求。

 

 Last Shot


  Big Trouble
  麻煩問題


  想幫用戶解決移動互聯網上傳遞功能的公司不止消息速遞一家,競爭者有很多,比如,奇虎360就推出了功能雷同的安全快遞。對於缺乏流量控制能力的創業公司來說,想憑藉一個功能做成功一家公司依然挑戰十足。


CBN Note


CBN質疑
消息速遞的使用成本極低,但單一的工具屬性,也讓它面臨更大的競爭風險。並且,雖然消息速遞使用起來很方便,但是對於用戶來說,很難僅僅為了傳送一個文件而下載一個App。如何讓更多的用戶嘗試使用消息速遞才是這家公司當前要解決的問題。  

 


尋找 讀書 夥伴
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查立:如何選擇創業夥伴

http://www.chuangyejia.com/archives/26126.html

來源:創業家

文/查立(乾龍創投聯合創始合夥人)

草根創業者:汪深
上海飛盒數碼科技有限公司創始人兼CEO

飛盒是一家IT軟件開發及互聯網創意設計的專業課程在線教育公司,通過Web 和移動設備提供優質課程,為學生搭建協作和互動的平台,服務跨越Web,iOS和安卓手機。

草根創業者:季陽
上海兆弗電子商務有限公司創始人兼董事長

樂租365是一個線上租房平台,給租客提供一個租房找房平台,給房屋擁有者一個發佈平台,據稱能夠做到房源真實。

草根互動

1 你是如何找到創業夥伴的?

汪深:我們團隊一共五個股東。最初一位是我的老師,有行業背景和豐富的人脈,另一位是我的朋友,一個互聯網技術專家,彼此有一定的瞭解了,大家就很快決定一起創業了,另外兩位股東是業務轉型時加入的。

季陽:朋友介紹認識了現在的合作夥伴。兩個人見面後一拍即合、相見恨晚。因為我做了這麼多年的房屋租賃,在當時,我已經深深意識到了租賃行業必然要向信息化發展,單純的線下操作已經行不通了,所以需要找人合作。

2 對於創業夥伴,你是否有自己的理想標準和要求?

汪深:每個創始人都希望自己有個完美的團隊,但現實跟理想一定是有差距的,總有問題存在。自己首先要理性地去看人的優點和不足,多去感激創業夥伴的付出,這樣在有問題的時候才能避免情緒上的對立;其次,圍繞創業夥伴的特點來建立一個內部小型團隊,部署與他們能力互補的崗位,讓大家共同合作,一起創造出色的成績。

季陽:我有三個要求:靈魂一致、絕對領袖,獨擋一面。首先,靈魂一致即是在價值觀上能夠同頻共振,我們如何給客戶提供價值,如何給員工帶來價值,如何給行業做出改變。其次,絕對領袖,指的是我只和有結果的人一道合作。最後,獨當一面,能夠在某一領域有自己的見地,並能與我形成良性互補。我選擇合作夥伴是非常挑剔的,只要我的嗅覺嗅出一點不對的意味,我立刻離開,放棄合作,絕不拖泥帶水。

查立:創業夥伴可遇不可求,不求最完美的,但願有最適合的。

3 創業夥伴是否必須像你一樣自己掏錢投入在公司裡?

汪深:是的,必須出錢,但可以根據股東的情況對股權的作價做一點調整,儘可能讓大家覺得公平,避免有股東以投機式的心態參與創業。

季陽:和我合作的人,一定是帶著錢,又帶著人來的,必須百分之百地投入,不然我不會和他談合作,只帶人不帶錢我不要,帶錢過來的屬於風投,可以接受,財務入股合作我也不太能接受。畢竟,我們做的是事業,要帶有誠意。當然,我自己也是帶錢也帶人的。

4 你如何看創業夥伴之間的股份、責任、權利這些關係?尤其是創始之初,這些問題很敏感。

汪深:創業發起人在初期都是控股的,然後依據業務模塊、出資多少、個人能力和經驗等條件分配剩餘的股份。但是創始人之間需要預先商量好幾件事情:1. 決策機制:在公司發展等重大問題上如何決策; 2. 在何種情況下會考慮對股權結構做出調整,原則是什麼,中途有人加入或退出該怎麼處理; 3. 考慮好給核心員工的期權池,為公司的長線發展打好基礎。

季陽:我們是一個創業型的公司,初期絕對不能用錢來說話,除了留給團隊的期權和投資人的股份外,我認為其他合作人的股份應該是平均股份。對於股份方面的問題,很多人都想著控股,這並不是一種可行的做法,在早期,創始人更應該是讓自己強大,自己應該多提供價值,而不是單純地想著去控股。

查立:創始人也會在創業途中出現變化,留存下來的團隊要努力確保公司有一個健康的股權架構,這是公司能穩定持久發展的前提。

5 尋找創業夥伴應該先試試看,還是需要經過長期考驗和觀察?

汪深:強烈建議先試試看,合夥人的處事方式和性格合不合得來也很重要。在大家確定合夥方案前,必須開誠布公地瞭解創業夥伴的願景和想法,把能想到的合夥隱患提出來。

季陽:創業夥伴一定是要有一段「同居」生活的,事無情則累,情無事則空,兩人的合作,一定要建立在有了一定的「感覺」基礎之上,才能更好地合作。比如我現在的合作夥伴,我們曾經一起在一個冬天下著大雪的晚上,在郊外的農家,沒有暖氣,烤著炭火,促膝長談直到天亮,也正是在那個時候,開始有了樂租365的初步模型。我們還都去過彼此的家鄉做客,只有瞭解一個人,真正了進入這個人,才能判斷出他的個性、品質,並看到他的未來。

6 如何鎖定創業夥伴能志同道合和你長期合作下去,即使創業出現低谷?

汪深:重在平日的持續溝通,既要抓好業務上的溝通,也要抓住情感上的溝通,一群人能在順境下共事往往是基於共同的目標和利益,能在逆境下共事還需要有深厚的感情支撐,類似戰士一般能夠在困境中把後背交給隊友。

季陽:要讓兩個沒有血緣關係的人能夠長期合作下去的命脈所在,就是兩個彼此深深地依賴。如果我的創業夥伴不被我所依賴,或者有其他人可以替代我去依賴,我就會選擇離開,因為你無法要求別人不離不棄,唯有使得自己不斷強大,才能留住別人。

7 創業夥伴之間發生爭執怎麼辦?

汪深:記住兩點:1. 對事不對人。觀點上的爭執可以,但是爭吵造成的情緒絕對不能帶到第二天,創始人要有氣度;2. 要有人擔當責任。在具體問題的爭論上如果答案難以定奪,就由CEO來決定。

季陽:我把創業之中發生的爭執總結出四個「shi」,即「是,事,市,勢」,第一個「是」指「是非對錯」,第二個「事」是「事情」,第三個是「市場」,第四個是「趨勢」。在前兩個「shi」上,作為公司的領袖,我會多選擇包容和寬容,應該讓員工和他人有自主的地方,爭吵很正常。但後兩個「shi」,即市場和趨勢,事關公司生死存亡和發展戰略方向,一定要爭個明白,否則絕不罷休,哪怕連續吵幾天,也要吵下去,因為這樣的吵,是有價值也是必須的。

查立:管理公司猶如治理國家,需要有民主的體制、信息的透明,以及做出正確決定的權威。

查立點評

飛盒教育和樂租365是兩個在行業裡試錯已久的團隊和商業模式,其創始人們也經歷了長時間磨合。因為創始團隊的行業見地和歷練,這兩家公司的產品都有很大的創新性和顛覆性,但是所面臨的挑戰也是巨大的,因為無論教育還是地產,都是大產業,其中實力雄厚的大公司和競爭對手比比皆是。飛盒教育的瓶頸在於是否能將網絡IT培訓快速規模化,並把飛盒的品牌和用戶群體規模以及用戶粘性做到極致,誰能緊緊抓住客戶,誰即為王;而樂租365則需要出奇招,在那些虎視眈眈的大公司們覺醒過來之前,把自己的產品和模式滲透到行業的各個角落,兵貴神速,創業也是如此。

查立 如何 選擇 創業 夥伴
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中國的「夥伴」

http://www.infzm.com/content/89396

想做「夥伴」不容易

在中國國家主席習近平剛剛結束的出訪中,細心的人會發現,媒體對每一段雙邊關係的報導似乎都充滿玄機:

2013年3月22日,在莫斯科,中方強調中俄互為「最主要、最重要的戰略協作夥伴」;24日,中國與坦桑尼亞決定構建和發展「互利共贏的全面合作夥伴關係」;隨後中國與南非的聯合公報中,雙方高度評價了建交十五年來兩國從「夥伴關係」到「戰略夥伴關係」,再到「全面戰略夥伴關係」的跨越式發展歷程。

各種「夥伴」關係的描述背後存在著何種內涵?

據筆者檢索統計,中國目前的172個建交國家中,有53個國家與中國確立了正式的「夥伴關係」。

由於中國實行不結盟政策,外交體系中沒有更高於「夥伴關係」的雙邊關係。那麼不論「夥伴」之前的形容詞是什麼,只要有「夥伴」兩字,就意味著雙方已經達到一定的信任度,並且在重大問題上沒有根本分歧。

而夥伴關係之外的119個建交國家,即便是有各種「合作關係」(Cooperative Relation),甚至在中文看起來與「夥伴」(Partnership)沒什麼大的差別,但實際上則意味著這些雙邊關係各有「硬傷」,例如領土爭端、對國際問題認識的重大分歧等。

例如,菲律賓與中國的雙邊關係被定位於「致力於和平與發展的戰略性合作關係」;塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦與中國之間被定位於「睦鄰友好合作關係」。

1998年中國與日本曾經提出建立「致力於和平與發展的友好合作夥伴關係」——這裡的「致力於」一詞很關鍵,在外交中它常常意味著努力方向,暗指還沒有達到這種關係。此後,中日經歷一系列外交挫折後,日本已明確不被列入中國外交的「夥伴」序列。2006年,時任日本首相安倍晉三訪華時提出兩國建立「戰略互惠關係」,2008年胡錦濤訪日,兩國在聯合聲明中確立全面推進「戰略互惠關係」。

四種「夥伴」

在「夥伴國家」集合內部,具體場合的表述會稍微有所不同,但可以確定的是,中國的外交夥伴可以由低到高分作四個等級序列:合作夥伴、全面合作夥伴、戰略(合作)夥伴和全面戰略(合作)夥伴,以對應外交中在普通的建交關係之上,由一般友好關係到全面戰略合作關係的不同序列。

其中,「全面」指的是合作領域,「戰略」則標誌著合作層次。一般的合作夥伴關係更多的是一種外交宣示,意味著兩國關係將來會朝向友好可持續的方向發展,但「合作夥伴」和「全面合作夥伴」的意義主要侷限於雙邊層面。

大國間的「戰略夥伴關係」則意味著從戰略高度、著眼於全球,影響本國外交整體佈局的國與國關係。此外,「戰略夥伴關係」還暗含著雙方有深遠的共同利益和相近的戰略目標,彼此需要並視對方為可靠的合作對象之意。

需要指出的是,夥伴關係可以針對兩國,也可以用於中國與某個國際組織。比如中國與阿拉伯國家聯盟的關係定位是「新型夥伴關係」,與非盟、東盟的定位則均為「新型戰略合作夥伴關係」。同時,中國與歐盟的夥伴關係達到了最高級別的「全面戰略合作夥伴關係」。

夥伴關係也會有「跨越式發展」。例如,中國與蒙古之間在2003年確立為「睦鄰互信夥伴關係」,2011年則上升至「戰略夥伴關係」;中國與波蘭2004年的「友好合作夥伴關係」也在2011年也上升為「戰略夥伴關係」。

時間卻並非夥伴關係「晉陞」的惟一因素,是否能「跨越」主要取決於雙方關係的成熟度和對方的國際影響力變化。中國與巴西之間1993年就建立了「戰略夥伴關係」,然而直到2012年才跨入「全面戰略夥伴關係」;而英國與中國在1998年還是「全面合作夥伴關係」,僅僅6年後就二連跳,變成了「全面戰略夥伴關係」。

當然,也不是所有的夥伴關係都進展順利。佛得角總理1997年會見江澤民時提出「願同中國建立戰略夥伴關係」,但至今未得到中方正式回應。

不過,經政府聯合聲明確立的夥伴關係一般不會出現明顯的「降級」。當中國與夥伴關係國家之間出現糾紛時,通常我們也只是在一段時間內,對「夥伴」一詞閉口不提。

「中國政府的理性選擇」

有趣的是,有兩個大國享有惟一的的夥伴頭銜——美國是「建設性合作夥伴」,俄羅斯是「全面戰略協作夥伴」。

根據2013年第三期《黨史博覽》中李景賢發表的文章,中俄之間「戰略協作夥伴關係」是1996年葉利欽對中國進行國事訪問時在專機上親自改寫的。他認為「建設性夥伴關係」這個措辭有點過時了,不能反映俄中關係的實際,因為俄中關係已經成為「戰略關係」了。改後的表述一直延續,隨後升級為「全面戰略協作夥伴關係」。

外交學院戰略與衝突管理中心主任蘇浩認為,中俄之間確實存在功能上的某種程度的「協作」,這裡意味著潛在的針對性,即雙方共同面對來自西方的壓力。

相比之下,中美關係所用的表述幾經波折。1997年中美聯合聲明中,兩國正致力於建立「建設性戰略夥伴關係」,而小布什上台後,將中國定位為「戰略競爭對手」,加之南斯拉夫炸館事件、南海撞機事件等一系列波折,2002年,中國政府對中美關係的表述變為「建設性合作關係」。

直到2006年,胡錦濤訪美時表示,中美不僅是利益攸關方,而且更應該是建設性合作夥伴。2011年,美國回到了「夥伴」行列。當年,胡錦濤訪美,聯合聲明中又出現了「致力於共同努力建設相互尊重、互利共贏的合作夥伴關係」的提法。

「在中美關係的措辭上,美國至今都比較消極,所以中國也非常謹慎,將中美關係表述的重點放在『經濟夥伴關係』上」,蘇浩告訴南方週末。

維基百科中的「中華人民共和國外交」詞條引用了韓聯社的報導,認為中國按照外交關係親疏,從1996年開始將與建交國家的關係分為單純建交、睦鄰友好、夥伴、傳統友好合作以及血盟等5種關係。但這種坐標系從未得到中國官方肯定。

北京大學政府管理學院教授寧騷認為,夥伴關係的基石是平等、合作、互利、依存,確立夥伴戰略是中國政府的理性選擇。《人民日報》曾於1998年4月刊登文章稱,「當前大國之間的關係可以歸納為三種基本模式,即夥伴關係、結盟關係、非結盟非夥伴關係。大國夥伴關係最本質最核心的特徵是,夥伴國之間平等、不結盟、不針對不損害第三國,與冷戰時期大國之間的結盟和敵對關係相比,是國家關係的進步。」

中國 夥伴
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一位美國創業者的自白:如何在最短的時間內找到你的創業夥伴?

http://www.iheima.com/archives/38996.html

如果說有什麼是在過去一週我學到的,我覺得有兩件事:

1 多問問題。

2 創業是很難的事情。

故事開始:

上週三下午,我發現我很期待的一家天使投資的項目面試落空了。這個對我打擊很大,因為我真的很想爭取到這個機會得到投資。我想不通自己的項目是哪裡出了問題,於是我打電話問阿德里原因。

他給了我一個很簡單的答覆:「你沒有創業合夥人。如果在週六以前你能找到一個,請告訴我。」

我給好朋友馬特打電話:「嘿,我需要一個創業合夥人,突然覺得應該做一個微型網站(microsite,一個個人化的主頁)。你覺得起什麼名字好呢?」我們兩個思索了很久,最後終於想出一個名字:OKCofounder.com!!!

只有偉大的藝術家才不需要複製…

當我們確定OKcofounder這麼一個名字後,我滿腦子都是在想如何建立這網站,需要設計什麼內容之類的問題,一個靈感跳出來:

「等等,我應該設計一些有趣的問題,甚至咱們可以借用OKcupid的品牌啊,這會是一個很有意思的事情。」

「把我們的創意發佈在Silicon Beach或者Hecknews吧。」幾分鐘後,就有一些朋友在就Facebook上聯繫了我。

接下來的幾天裡,我收到一些回覆——有些人甚至都沒有看網站就和我聯繫說了他們的想法,有些是很資深的創業者對我的想法表示感謝,有些是我們需要進一步交流的。有一些人甚至是因為看到我在網站上說的設計初衷立刻在週四晚上聯繫了我。感覺真的是很瘋狂。我的一些朋友認為我這種行為很大膽。

數據從來都是最迷人的

1

有幾個朋友通過電子郵件和推特聯繫我,請我將網站上的數據進行量化。以下就是我們的分析結果:

· 從4月17日起訪問量共計8,840人。其中佔8.7%的770人來自澳大利亞,這是我的目標人群。

· 有1,083來自Twitter,其餘的是從Hacker News或Facebook上看到我們。

· 在Facebook上與27人交流過。

· 從Twitter上得到39個關注。

· 眾多聯繫的朋友裡,共有33個人成為了我的聯繫人,其它的有些很明顯是湊熱鬧的,不是我想要的人。

· 大約4-5人的回覆是非常棒。

· 有295人訪問我的LinkedIn主頁。、

· 聯繫到一個創業合夥人


儘管找到一個可能會成為創業合夥人的聯繫人——但我僅僅只是留下了他的聯繫方式,因為我還沒有明確他的許可。但是我們各方面都很合適,他的工作與我類似,我們有著相同的價值觀,技術背景和創業夢想。最終我們在公寓裡見面,一起去宜家佈置工作室。

最後的最後——沒有結束

有人在Heck News上建議利用那些數據建立一個與創業合夥人會面的網站,我用了一段時間思考接下來我要做什麼——是否要繼續留在residen.se(一家房地產中介公司)工作或者自己做一些新的嘗試。

也許我應該做一個網站為那些想創業的人做點事?

一位 美國 創業者 創業 自白 如何 在最 最短 短的 時間 找到 你的 夥伴
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創業夥伴關係的真諦是什麼?該如何經營夥伴關係?

http://www.iheima.com/archives/52644.html

三年多下來,AppWorks 共輔導了由 350 位創業者所組成的 150 個 Startups。

這些創業者許多原先是朋友,一起創業之後才學習著當夥伴。我常用婚姻去比喻這樣的關係,除了因為共同創辦人總是朝夕相處,黏在一起的時間甚至比男女朋友更多之外,也因為他們必須在學習與彼此相處的同時,花很多心力去照顧一個新的生命,他們共同創造的結晶 ── 產品 ── 根本是「奉子成婚」來著!

所以過程中你發現很多人因為相愛而結合,最後卻因為「教育理念」而分開。當然如果價值觀真的相差太大,那的確是分開好些。但假如只是小地方的差異,我想必須要去擁抱這樣的不同。畢竟這世上或許有天生的完美配對,但碰到的機率實在太小,等你找到人都老了。

關於如何經營夥伴關係,今天到一則故事,相當受到啟發。兩個來自不同背景的陌生人 Melissa Joy Kong 與 Nate Bagley,在共同朋友的介紹下,發現彼此有著相同的熱情 ── 證明真愛的存在。於是他們決定一起跑遍美國 50 州,寫下 100 則最感人的故事,在明年二月集結成書,讓所有人重新體會愛的真諦。

兩個完全不認識的人,為了相同的目標而組成團隊,被迫要在一起生活一年,並且在過程中探索什麼是愛,這個設計實在是太巧妙了。從 Melissa & Nate 的網誌看來,這件事情似乎已經進行了一年。當 Fast Company 訪問 Melissa 在過程中學到了什麼,她分享了六點夥伴關係的真諦,我認為非常精確到位,以下加上我自己的感想,供大家參考:

1. 決定 ALL IN

在美國,婚姻被稱為一個 Commitment,而不是 Relationship。Relationship 比較順其自然,雙方一起嘗試看看它會不會 Work。但一旦你決定要升級到 Commitment,那就不能只是嘗試,必須要下定決心,每天都盡力讓這個結合越臻完美。創業的夥伴關係也是一樣,要有最棒的夥伴關係,必須要先 All In。當你把所有心力都放在讓這個團隊 Work,所有的夥伴都會感受到那個能量,也因此才有機會激發出生生不息的正向循環。

2. 把自我留在門外

重點不是大夥覺得你有多了不起,重點是大夥一起做出了怎樣了不起的事情。因此在進入夥伴關係前,你必須先拋棄自我,才能夠共同追求全體的成就。

3. 嘗試「瞭解」而不是「被瞭解」

爭執不會起因於相互瞭解,而往往從誤解、不瞭解而來。溝通的過程中,我們往往過分急於被瞭解,而花太少力氣去瞭解。所以要擁有好的夥伴關係,當然是要從深入的彼此瞭解開始。

4. 跳脫自己的世界

我們每天有 6 萬個想法,但其中 90% 都是重複的。我們有與生俱來眾多的神經突觸,重新學習善用它們,深刻感受當下的情況,並且做出最適切的反應,才能跳脫思考的框框,做一個真正有智慧的人類。

5. 勇敢承認自己的脆弱

讓你的夥伴進到你心裡,告訴他們你需要的是什麼,承認你也會緊張、不知所措、感到脆弱。當夥伴脆弱時,讓他們知道無論如何,你都會在這裡支持他們。

6. 以身作則

當然,如果你只是拿以上五點要求夥伴,自己卻什麼也做不到,那講再多也是白搭。孔子說先誠意正心,之後才能齊家,最後才有治國平天下。好的夥伴關係要從自身開始,這已經是老生常談。但就像婚姻一樣,真的開始經營了,你才會發現這中間是極大的人生智慧。

以上一些提醒與大家分享,希望有幫助你用更正確的擁抱夥伴,創造最堅強的創業團隊。

創業 夥伴 關係 真諦 什麼 如何 經營
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馮侖:找創業合作夥伴,就要像女人挑老公一樣謹慎

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0109/57762.html

雖然電影《中國合夥人》人中說“不要和兄弟合夥做生意“,但是i黑馬,細想來如果這三個好哥們不是互相合作,新夢想也不可能取得這麽大的成就,在美國上市。i黑馬見過很多創業者,其實很多公司都有創業合夥人,究竟怎麽選擇創業合夥人?馮侖認為――要像女人選擇老公那樣精挑細選。以下為馮侖自己寫的,創業合夥人如找老公論:創業相當於人生,我個人覺得更像女人的人生,不像男人的人生。我們老說投資的事要用女人思維,不能用男人思維。什麽意思?第一件事,女人都是終身大事,男人都是娛樂快活思維。你比如說你看《非誠勿擾》,這種相親節目,都是女挑男,因為女的正經認真,一見到男的,就把這事與終身大事聯系起來。所以選合作夥伴特別認真。但是很多男性思維,總是說先整了再說,這個回頭再說吧,該結婚就結婚,男女在對待終身大事的問題上有點區別。所謂終身大事就是要求我們去了解彼此的價值觀、性格、出身、背景和身體情況各方面層,這是選合作夥伴非常重要的事。 首先價值觀這件事挺重要,你會發現今天凡是做的還可以的企業,他們當初都有一些夥伴,這些夥伴最後沒有變成發展當中負面的因素,反而是很大的幫助。我在海南的時候碰到一個故事,突然有一天收到一個短信,說誰誰誰回來了,你願不願意見,我說這人21年前卷款潛逃了,怎麽回來了?我說行。然後那天晚上就見他,先給我看身份證,再給我看護照,這是什麽意思?他說,這說明我現在是幹凈人,是中國合法的人。你看如果說這合夥人的狀態,選的合作夥伴,假設我們6個人有這樣的大哥,那故事肯定完全不一樣。在海南實際上還有一些故事,曾經在海口創業的時候,有一波合夥人跟我們一樣也是學生,後來這夥人彼此之間搞得特別痛苦,不是你把我送進去,就是我把你送進去,然後你出來我再進去,不停這麽循環,最後企業大概火了兩三年就沒了。你選擇合作夥伴的時候,實際上跟找對象一樣,價值觀一定要一致,這樣你們兩個可以同甘共苦,一直走下去,可以化解很多危機。合夥人價值觀一致還有一個好處,就是即使當你們分開的時候,也不影響你們繼續做朋友。所以大家對於價值觀上的默契,和對是非觀點的判斷其實是選擇合作夥伴最重要的,這和女性一開始終身大事思維是一樣的觀點。一開始你要有超出錢的想法,最後掙錢,這是最理想,而不是上來一開始完全是一個湊合的事,因為你有錢我有關系咱倆先對付弄了,這事最後都會掰,掰不怕,關鍵是要掰得好看,到最後還能回來見面這是比較好的。所以開始找夥伴這個事,的確在價值觀方面需要更多的審視,不完全是你有錢我有關系他有產品最後湊合一塊,這可能短時間會好,但是接下來會很麻煩。如果說講創業的經驗和體會,我現在觀察到的很多都是這樣。馬雲他們也是很成功的,十幾個人最後做得很好。當然也有不需要夥伴,上來自己一個人做的。昨天我和一個老江湖聊天的時候說這個時代快過去了,今天這個時代創業的人都會有夥伴。20年前我跟劉永好一塊做生意,那時候沒有人敢做生意,只有非常少的人做生意,這些人慢慢發展到江湖大哥,完全就是一個人,下面一堆職業經理人,他們是這個模式,但是他們兄弟後來也有變化。那時候更多是一個英雄帶領一群人,現在更多是幾個股東合夥開始做一個事情。在幾個人合夥的時候,整個價值觀體系非常分散,價值觀這個事說大不大說小不小,它重要在哪兒,非常有意思,重要就在於人和人之間有同又不同,坐在一塊兒聊天吃飯似乎是相同的,一出門思考的事判斷的事都不一樣,相當於兩個教徒,一個基督徒,一個穆斯林,坐那兒說話彼此都知道,你說什麽我說什麽,你的書我也懂你的字我也認識,但是一出門一個找上帝,一個找真主,完全不一樣。價值觀是什麽,走得越遠差距越大,離得越近越看不出來,比如走二十年,你發現這個穆斯林是一種人生,基督徒是一種人生,佛教徒又是一種人生,無神論者是還有一種人生。另外經歷的事越多,你發現價值觀差距是非常之大的。前幾天在新加坡跟張勇了解,海底撈現在在新加坡開,洛杉磯也開了。大家聊的非常開心是因為價值觀的一致性,而不是賺多少錢。實際上一開始選夥伴價值觀的事情,相當於我們找一個精神上和未來發展方向、生活方式上的夥伴,所以這個事情非常重要。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:馮侖 | 編輯:weiyan | 責編:韋
馮侖 創業 合作 夥伴 就要 女人 老公 一樣 謹慎
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小心!別走進選擇合作夥伴的誤區

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0117/58017.html

合作夥伴對企業是至關重要的。i黑馬認為,選擇到合適的合作夥伴就相當於企業成功了大半。但是在實際創業活動中,往往有人過分看重“主導權”或不考慮自身情況而盲目選擇,導致企業走入誤區。那麽都有哪些誤區可以避免呢?1.迷戀主導權而尋求過度弱小的合作夥伴有些企業為了在合作項目中擁有更大的“話語權”,享受說了算的痛快,故意尋求實力較弱的夥伴。但實際創業活動中,誰都想說了算,誰都想當“主人”,但主人不是誰都能當的,不是誰都能夠當好的,當家做主意味著更多的付出和更大的責任。創業者在尋求合作夥伴時一心追求話語權,但軟弱的合作者卻可能在你需要時,不能給予你及時和有力的幫助,反而有可能使一些更強大的潛在合作夥伴卻步不前,棄你而去,使你喪失更多的機會。2.沒有對合作夥伴進行深刻了解有時候因為受到形勢和環境所迫,不得不很快找到能夠出資的合作夥伴。但是如果對對方沒有深入了解便草率地簽下了合作合同,那麽很快創業者會感到後悔。如果對方缺乏誠意,合作款項遲遲不到賬,會最終影響到項目開發速度,喪失了搶占市場的最好時機。創業者因急於發展企業,對合作方的信譽、實力疏於考察,極易為企業留下隱患。在涉及資金投入時,一定要強調資金的到位期和資金到位的比率。創業者在合作合資前,務必對合作夥伴進行全方位的調查研究,對合作夥伴的品行、經營能力、資金實力等,都要有翔實的了解,以減少投資風險。3.未與合作夥伴達成共識就實施如果合作雙方對某一個項目僅僅因為簡單的了解和互相賞識就開始創業,那麽後期很容易出現意見不合的情況。特別是當投資方對生產方的市場運行方式有著完全不同的看法。自視為“救世主”的投資者,在不了解行情的情況下強行要求對方改正,而對方又覺得自己沒有什麽不對,執意不肯聽從,雙方僵持不下,遲遲達不成共識。創業也就難以為繼了。4.過分看重錢在合作中的地位作為一個投資者,需要的是耐心與細心。不能認為自己是投資者,就頤指氣使,將自己當成救世主和百事通,這樣極容易引起合作者的反感,激化矛盾,導致兩敗俱傷。一個理智的投資者,應學會尊重合作方的意見,並盡力彌補對方在管理、市場等方面的不足,做到有節制、有分寸,遇到問題充分交流,必要時要能夠求同存異,克己從人,以爭取雙方利益的最大化。5.選擇實力遠超過自己的投資夥伴剛畢業的大學生在自主創業時,往往會因為自己剛畢業,經濟基礎薄弱,不得不尋求投資合作夥伴,以求利益共享、風險共擔。當和極具實力的大型企業合作,對方為這一項目投入了足夠的資金,同時也占據了大部分的股權。資金問題解決了,但在經營、管理、人力等諸多問題上卻達不成共識。對方往往會因為自己是大股東,根本不按大學生的思路運作。最後導致的結果不僅是項目失敗,還挫傷了幾個大學生的創業信心,使其在破產的邊緣徘徊。事實上,由於合作夥伴過於強大,攬權、搶權意識強烈,會導致真正有知識有想法的人卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。尤其是對於剛出道的創業者,在以股權融資的時候,一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制住”對方,但也一定要隨時警惕被對方“制住”。6.進行沒有希望的“友情”投資有時候創業者會因為友情或者親情的關系,答應他人的合作要求,卻忽視了對方真正的能力和才幹。最後既沒能讓好友感受到創業的好處,也使自己陷入困境。投資者在投資時,一定要記住,感情代替不了理智,不要被感情的溫情面紗蒙蔽住眼睛,迷惑了頭腦,最後為了“講感情”,其實卻傷害了雙方的感情。7.對合作缺乏真誠頻頻違約有的創業者為了讓自己占到更大便宜,會在腦子里把小算盤撥了又撥,極力尋找合作條款的空當,不按合約規定辦事,屢屢推諉、延遲、壓縮投資時間和數額,尋找各種借口讓對方替其出資、墊資。這樣的行為會讓對方也對合作喪失了信心。私心太重,合作缺乏誠意,不信守承諾,是投資合作中常見的事,亦常常成為投資失敗的誘因。事實上,一個人太過聰明,總企圖在合作中占點小便宜,把合作夥伴當做傻瓜,結果一般都會是“聰明反被聰明誤”。一旦雙方反目或互相扯皮,受損失的是合作雙方。作為一個投資者,如果你打算尋找一個合作夥伴,你就一定要有與對方真誠相處的準備,1加1等於2,1減1就是零,1雖比2小,但卻大於零。所以,如果你不能做到與合作對方真誠相處,最好還是一個人單幹。8.迷信專家,過於相信專家的能力一年到頭總會有許多這樣那樣的專家在媒體上指點江山,也總會有許多聽了專家的話而投資失敗的倒黴蛋指著專家罵娘。專家不是萬能的。投資者對專家在投資中的作用往往不能準確定位。對專家的話偏聽偏信,當專家出現失誤時,因他們是專家而仍睜一只眼閉一只眼,結果往往造成投資失敗。創業者不能過分迷信專家,既要聽他們在說些什麽,又要以自己的智慧加以判斷、甄別;對專家既要大膽利用,又要合理地監督。只有這樣,才能發揮專家在投資中的功效,增加投資的成功率。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:大學生創業網 | 編輯:kongmingming | 責編:韋
小心 走進 選擇 合作 夥伴 誤區
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【i黑馬法律顧問】創業夥伴離婚會帶來什麼風險?

http://new.iheima.com/detail/2014/0208/58436.html

阿創:我和我姐姐共同創辦了一家健康美容護理中心,為了方便,註冊的是個體營業執照,經營者是我姐姐。結果由於姐姐和前任姐夫鬧離婚,前任姐夫過來鬧,用鐵鎖把兩個店門全部鎖了。我報警後,110出警人根據營業執照說健康美容護理中心是夫妻共同財產,他們是夫妻,鎖自己的門,是他們兩口子的事情。我無可奈何只能眼睜睜看著生意做不下去。

目前,經過我對前姐夫的反覆勸說,這個事情已經解決,美容護理中心已經正常營業,但是我們仍然無法肯定他會不會捲土重來?我想問問如何避免這種情況再發生?

1. 目前姐姐已經離婚並辦理相應證件;

2. 我想知道這種事的事先防控以及事後追償問題;

3. 我準備發動員工採用對外加盟的方式,擴大企業的服務範圍,如何避免員工遭遇我遇到的風險;


阿律:1. 目前當事人註冊的是個體戶營業執照,個體戶承擔無限責任,雖然在一定程度上個體戶營業執照從事經營行為可以有效降低稅費,但由於法定代表人並非登記在當事人本人名下,如果發生上述事件中的糾紛時,介入調解的第三方公權力機關無法通過營業執照等判斷出背後其他投資人或股東的情況,因此認為個體工商戶屬於夫妻共同財產,應由夫妻共同協商處理;

2. 根據上述事件以及與當事人溝通的情況分析,建議實施公司化運作,由發起人根據發起協議設立有限責任公司,企業營業執照一般是有限責任公司(XX有限公司),公司設立後製定相應的公司章程以及公司運作需要的各項的規章制度。

3. 公司設立過程中,在工商登記過程中對出資人以及出資的情況進行詳細的記載,並明確哪方為法定代表人;公司指定相應的公司章程,公司章程對公司而言至關重要,當事人可以在公司章程中明確各方出資人的權利義務,明確其具體的職責,並對退出機制進行約定;對於上述事件,如當事人認為應提前注意規避的,可以在公司章程中寫明發生出資人或法定代表人家屬擾亂公司正常經營時如何處理以及如何進行補償,同時,由於是公司化的運行,可以申請公權力機關對於因上述事件產生的糾紛進行調停,並對擾亂公司正常經營的行為予以制止;

4. 通過目前事件以及與當事人瞭解的情況,當事人的姐姐已經離婚,如當事人還與其姐姐進行合作,可以在發起人協議中寫明,其姐姐的出資為其個人婚前財產,並寫明無論哪方出資人的家屬或其他關係人無權干涉公司的正常經營運作,同時對發生上述情形時的賠償進行約定,也可指引性的說明由公司章程進行詳細的規定;

5. 對於當事人提出,通過鼓勵現有工作人員通過加盟的方式擴展公司的覆蓋區域,建議公司與員工之間通過發起協議設立加盟公司,並在協議中明確員工的權利範圍,對於員工家屬將來可能發生的影響公司整成經營的行為,可以在發起協議或公司章程中予以規定並明確退出機制;

上述建議當事人可以提前通過協議或公司章程進行預防,亦可以根據公司章程或規章制度進行事後的補救,已達到將公司或出資人的損失降到最低的目的。但建議當事人無論在設立個體工商戶或公司時應充分考慮合作夥伴的情況,根據出資人的實際情況進行綜合判斷,在仍不能確定的情況下,建議直接當法定代表人,將財產登記在自己的名下以避免風險。

黑馬 法律 顧問 創業 夥伴 離婚 帶來 什麼 風險
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美國貿易夥伴三十年變遷:升幅最大是中國

來源: http://wallstreetcn.com/node/103278

美國嚴厲制裁俄羅斯終究是害人也害己。昨日公布的6月美國進出口貿易數據顯示,6月對俄羅斯出口額大減34%,創2013年1月以來新低,進口額跌近10%。

進出口, 出口, 進口, 俄羅斯, 制裁

不過,對美國來說,俄羅斯還不算有分量的貿易夥伴。過去三十年,無論是進口還是出口,美國的十大貿易夥伴榜單都沒有太大變動,與美國貿易關系晉升最快的當屬中國。

如下圖所示,以向美國進口商品價值排名,只有加拿大三十年來始終是美國最大出口國,其他國家地區三十年里多少都有些名次起伏。進入21世紀,中國大陸的排位異軍突起,從第五位躍升至第三位。

墨西哥、德國、韓國與荷蘭這十年間排位持平,日本與英國位次下降,巴西與比利時擠進了前十。需要指出的是,圖中排名沒有計入中國香港。如果單獨計入中國香港數據比較,香港應該是排名第十位的美國出口貿易夥伴。

進出口, 出口, 進口, 中國,美國

向美國出口方面,中國的進步更明顯。從1994年起中國大陸的位次一直在上升。本世紀更是超過了加拿大,躍居美國最大進口地區,加拿大退居第二。

其他國家地區之中,本世紀排位上升的還有沙特阿拉伯和印度,英國排名下降一位,降到第八名。中國臺灣從1994年起排名開始下降,到本世紀已經跌出前十。進出口, 出口, 進口, 中國,美國

 

具體各類進出口商品方面,美國商務部數據顯示,今年上半年進口和出口的資本品和工業輔料都名列前茅,消費品排在它們後面。這意味著,從商品價值看,消費者購物占比不及企業和制造商。 

當然,這只是今年半年的數據,全年排名可能有所變化。

進出口, 出口, 進口, 俄羅斯, 制裁

進出口, 出口, 進口, 俄羅斯, 制裁

美國 貿易 夥伴 三十 十年 變遷 升幅 最大 中國
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20141005 MIT的資產管理活動(2)「合作夥伴須知」 Cedric ( 信璞上海

來源: http://blog.sina.com.cn/s/blog_a3453d220102v3co.html

 

寫在前面:MITIMCo的特點

 

1)、我們的口味獨特。我們積極地尋找和一些特殊的資產管理人的合作機會——雖然很多投資者都回避這些管理人——例如,沒有任何機構投資者光顧的小公司、有著超乎尋常的長期投資視野的公司、管理資金規模很小的公司、尋找利基市場投資機會的公司、只有一兩個人的小公司。

 

2)、我們喜歡與成立不久的公司合作。我們曾經投資過管理資產只有5百萬美元的公司。

 

3)、我們希望能夠積極地為我們的資產管理人提供幫助。

 

 

一、MITIMCo的投資哲學

 

(一)我們通過的長期投資、專業素養、利用市場價格錯估以獲取收益

 

1、我們希望能夠在高質量的商業項目中進行長期的投資

 

2、我們希望和卓越的管理人合作,這些管理人將他們的特殊能力運用於為資產增加價值之上。

    這樣的例子如,不動產運營商購買和經營不動產、風險投資家幫助建立創業企業、PE經理購買公司並改善其經營。

 

3、我們希望在市場價格錯估中進行投資

 

(二)、我們與優秀的投資經理合作

 

    我們的大部分投資都由第三方投資經理來管理。我們的投資分散在全世界,在每個地方我們都聘請當地的管理人來管理我們的資金。

 

(三)我們是價值投資者

 

    我們希望管理人能夠有優秀的基本面分析的能力以計算資產的內在價值,並在顯著的安全邊際存在的情況下投資。

    我們偏好那些在顯著的安全邊際不存在的情況下保留現金的投資策略。

    我們希望管理人能夠清晰地告訴我們,為什麽他們的投資策略能夠反複地使他們購買到有顯著安全邊際的資產。

    我們希望我們的資產管理人相對於他們的市場競爭者擁有“分析優勢”或者“行為優勢”。分析優勢,例如他們相對於其他投資者來說對於某些細分的投資機會有更多的關註。行為優勢,例如他們能夠無視短期的市場變化而關註長期的投資成果。

 

    我們避免這樣的一些管理人:

1)無視市場估值,在任何情況下都滿倉投資。

2)把投資的成功定位為戰勝市場基準,即使市場基準是負收益的。

3)進行短期交易以抓取小的市場價格異常。

4)依靠金融工程獲取投資收益

5)完全依賴趨勢和擇時的投資者

6)其投資策略太複雜或者不透明

 

(四)我們相信獨立思考

 

    我們相信投資人的獨立思考。

    如果我們的管理人的資產配置與他們的同行或者市場基準迥然不同,我們完全不會感到不安。

 

(五)我們關註小微經濟

 

    小微經濟是一個很大的投資領域,我們通過關註其中特定的部分以獲取相對於其他投資者的知識和信息優勢。

 

(六)我們把錯誤作為學習的機會

 

    錯誤的成本是金錢上的損失,錯誤的收益是新的知識和經驗,這些知識和經驗幫助我們獲得未來的成功。我們反複地從錯誤中榨取經驗教訓,從而使得錯誤的凈現值為正。

 

(七)我們擁有長期的投資視野

 

 

二、MITIMCo的盡職調查程序

 

(一)我們會進行一系列的電話訪談和親自拜訪以了解管理人的投資哲學、投資實踐、商業結構、對公司未來的的展望、個人性格。這樣我們能夠了解管理人的優勢和潛在的劣勢。

 

(二)評估其歷史投資決策。

原文:Since exceptional judgment is crucial to virtually all investment strategies, critical element of our due diligence process is to evaluate historical decision points.

 

(三)最後,我們會制作一個內部投資備忘錄,記錄那些可以證明管理人是一個卓越投資者的證據,並記錄關鍵的風險因素。

 

    我們希望管理人能夠提供所有相關的書面材料,利用這些書面材料,我們可以在與管理人見面之前備足功課,從而使我們與管理人的會面變得更為高效。

    將會有兩到三個員工執行一次盡職調查程序,最終的決定將會由上述員工與首席投資官一起做出。

    一旦我們決定投資,我們將努力為管理人提供後續的支持。

 

20141005 MIT 資產 管理 活動 合作 夥伴 須知 Cedric 信璞 上海
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被妻兒、夥伴Fire 他如何翻身餐飲教育教父?


2014-10-13  TCW
 
 

 

他,是一個曾經「開除」自己的父親,也被自己的妻子、孩子、事業夥伴「Fire」的男人。

他,也是培養全台最多五星級飯店中青代主廚的推手。

夏惠汶,台灣第一所餐飲單一科系專業學校——開平餐飲學校的創辦人。去年獨立招生僅四百五十人,卻吸引一千五百多位學生面試,錄取率約三成,低於大學錄取率近七十個百分點。從涵碧樓到亞都麗緻、國賓、君品酒店等主廚,都來自這所學校。當大學畢業生還在二十二K命題中掙扎時,開平學生畢業前就有四到五個工作機會,連新加坡上市餐飲集團都跨海搶人。

這個六十六歲的男人,在教育界一直特立獨行。前教育部長黃榮村用「另類」形容他,公益平台基金會董事長嚴長壽在夏惠汶新書《翻鍋的滋味》中用「他辦教育好大膽!」來定位他。

他所辦的學校,沒有課本、沒有訓導處、沒有段考,批評者認為,這是討好與放縱學生。但在他手中,一所原本被認為是「四流」的學校,卻成功教出大學餐飲科系都教不出的學生。

要了解夏惠汶如何翻轉一所學校的命運,就必須從他傷痕累累的前半生說起。

第一幕》他「開除」了父親!

故事,從一個四歲孩子凌晨五點背書的畫面開始。

夏惠汶的父親夏耀珊,小時家境清苦,經歷過在羊背上苦學,還念到美國哥倫比亞雙學位博士,並擔任總統府牙醫主任,往來都是社會名流。這份「勤苦」,轉化在孩子身上就是嚴管勤教。每天五點,四歲的夏惠汶就要起床學數學、背英文和聖經。當其他小孩在外面打彈珠、玩圓仔標,他只能埋頭書堆,不聽話就是一頓打。

父親朋友一通電話挖苦他從第一名的建中,被迫轉進開平

嚴管帶來的衝突,在夏惠汶上初中時,被放到最大。那一年,他考上了建中初中部(當時尚未有九年國教),卻因父親朋友的一通電話:「夏耀珊,你的小孩都不讀你自己辦的學校(夏惠汶五歲時創辦了開平),還有誰敢來念開平?」

沒經任何討論下,這個男孩,從台灣第一名的初中,被父親強迫轉到一個當時台灣著名的流氓學校。

「父親要我做的,我就不做;不要我做的,我就偏要做。」他回憶,當時規定每位學生都要背英文單字,背不出就罰跪在校門口,身為校長兒子的他,每天都在跪。後來自己想考大學,不小心讓父親看到寫上密密麻麻筆跡的英文課本,他一看到父親驚喜的眼神,立刻當場把書撕了,大嚷:「這不是我的書!」

恨意有多深?「(高中)快畢業時,聽到人家說當兵怎麼死都不知道,我心想如果是他(指爸爸)去死,我就去(當兵)。」對抗父親的憤怒,成了他青春期唯一的前進動力。

夏惠汶沒想過的是,父親也會老,也會走。

一九六七年二月二十日,大一的夏惠汶正在家睡覺,突然被電話鈴聲吵醒,姊姊催他快到醫院。看著躺在醫院臨終病房的父親,一隻手露在外面,夏惠汶只想將他的手放進床單裡,但父親卻突然緊握他的手。平日嚴肅的父親,眼神一反以往的溫和,眼眶含著淚水看著他,嚥下最後一口氣。

無措的夏惠汶,一滴眼淚都沒掉。在喪禮中他沒有哭,後來十年,他也沒有真正哭過。

一個問題反覆在他心中迴繞:「我還沒受到肯定,父親就走了?」

問題沒有解答,他只能用工作轉移注意力。

第二幕》他被妻子、孩子、同事「開除」了!

「賺錢太容易了!」二十五歲,他和大學同儕曹日北合夥開建築公司,搭上八○年代經濟起飛賺了錢,就替媽媽馮良杜、也是當時開平的校長,以成本價四千五百萬元蓋了實習大樓,當時一坪成本價三萬元。如今一坪造價成本約十四萬元,以通膨倍率來算,在今日可是逾兩億元的大手筆。

不知不覺,他開始控制兒女一哭就關廁所,刀叉用錯不准吃飯

「工作越好我就越不快樂,大家每天都看不到我,跟家人關係就越差!」在不知覺中,他竟用父親「控制」他的教養方式對待孩子。

夏家的孩子沒有哭的餘地,「一哭就被關進沒開燈的廁所,」大女兒夏瑄澧回憶。

小兒子夏均豪印象中,週末聚餐,若吃牛排時刀叉用錯,就不准吃;如果不能三刀就把肉切開,不符合國際禮儀,即便他才五歲,即便餓得要死,也不能繼續吃飯。

家庭,與他的關係漸行漸遠;甚至,創業夥伴曹日北也決定與他拆夥。「他在校就是風雲人物,又是土風舞社社長、又會彈鋼琴,很活躍、也很有領導能力,」這是曹日北對他的形容。當同學,強勢是一種領導風格,但合夥則成了絆腳石。

他回憶,有天上班,夏惠汶突然對他說:「你是一個不好駕馭的人!」曹日北反問:「你為什麼要駕馭我?」一來一往間,加上平日累積細瑣小事,兩人決定分道揚鑣。

三十五歲,夏惠汶的事業到達了人生高峰,又是獅子會會長,卻感到心力交瘁。

夏惠汶對當時自己人生的註解是:「在各種關係中受傷。」不僅是事業夥伴,他的家庭也瀕臨破碎,「對於親人,其實雙方都很愛對方,但為什麼弄到筋疲力盡,甚至仇視、對立?」到了三十九歲,他母親希望他回台灣接手開平前,他都沒有找到答案。

直到那一晚。

澳洲寧靜的夜晚,夏惠汶躺在住家前大草坪上,思索是否要回台灣,想了一整晚,父親留給他的,不是豐厚的家產,而是一所學校。母親打算放手,夏惠汶陷入要不要延續父親理想的掙扎中,因為這意味著,他要結束海外剛起步的事業。

回台灣,能不能回到原點?他決定,回頭拾起父親遺下的學校

整整八個月的夜晚,他回想著,為什麼自己過去不願意去接手教育事業,而是要「逃」到建築業?

仔細回想,夏惠汶發現自己的前半生是由恨意堆疊起的,他自然想要逃避,自然會用這種方式對待身邊的人。如果,這次自己要回到台灣,可不可以再回到原點,辦一所愛得不累,很快樂的學校?可不可以讓孩子真正做自己喜歡的事,而不是走「父母喜歡的路」?

第三幕》接手開平,換來十年的朝野對抗期

在各種關係都挫敗的夏惠汶,想從開平重新開始。但萬萬沒想到的是,等待他的,是十年的朝野對抗期,連老師們都差點開除他。

當時,台北有所謂「東南西北中」加「三開」等流氓學校,學生不是抽菸喝酒,要不打架鬧事,其中一個「開」,指的就是當時的開平職校。

夏惠汶想要改革。他跑遍法國、瑞士餐旅學院及英國夏山學校,確定師生「共學」大方向。他想要孩子自己為了學習而學習,但這等於要把「控制」的手段拿掉。

他的新政策,讓開平學生不用段考、沒有整潔比賽、沒有教科書、甚至連訓導處和校規都取消。先反彈的是老師,當控制孩子武器的打分數、象徵威權的校規不見了,大家不知所措。

老師竊竊私語:「沒辦法啊!他哪裡懂教育,誰叫他是校長的兒子嘛!」

在保守的老師眼中,這位新校長竟跟孩子說:「不會英文沒關係,還是可以當主廚或公司的總經理,找個英文秘書、英文翻譯來幫你就好。」

拿走制式的英文教科書,夏惠汶要開平的孩子去參加海外餐飲比賽,或是讓老師出一個經典西式菜餚題目,要孩子直接做出來。「當孩子想要看懂英文食譜,就會想要把英文學好;當他們知道要簡報、寫企畫書,表達能力不好,就有動機把中文學好;當他們明白,做菜需要計算成本,自然就想要了解數學。」

這個校長還打造了一座民主牆,讓學生寫出自己的想法。

學生罵老師、垃圾堆成山高他忍住不插手,等孩子自發面對

「一開始沒人敢寫,後來開始有學生趁著半夜罵老師、罵校長,三字經、五字經什麼都有!」被罵的師長,看到當然不好受,但夏惠汶不把這些字擦掉。他要訓練孩子勇於發言,把想說的話說清楚。

他甚至把七、八十條校規刪到剩三條。他讓孩子自己去體會需求,去制定自己可以接受的規矩,才能真心執行。

「我們有一度,垃圾可以堆得這麼高,」夏惠汶的手比到半個人的高度。

老師們把清潔的自主權交給孩子後,曾有一個班,為了誰該清教室裡的垃圾桶吵得不可開交。垃圾不僅引來蚊子,下面還有蛆在扭動。夏惠汶跟老師們每天經過這座臭氣撲鼻的垃圾山,卻要忍住不開口「指派」同學去清理。

「我們還拍照片留念,」夏惠汶說。

最後,這座垃圾山堆了兩星期,學生自己受不了,開始提議:「是不是能討論出一個衛生規則來?」看是大家隨手做好垃圾分類或輪流清理,最後找到了解決方案。夏惠汶說,唯有真心體會到環境亂的後果,大家心中才會長出自律力量,習慣才會被一生帶著走。

前半輩子被父親控制的他,現在成為不想「控制」學生的校長。結果,前十年的開平,不僅賠錢,還一直動盪不安。招生最慘的時候,全校學生人數只剩下七百多位,不到招生人數的一半;每年招進十位老師,學期末最佳狀態,只剩下兩個。

學校擁兩帳戶,被告挪用公款歷經官司,他從暴怒到學會釋懷

一九九九年二月六日,夏惠汶的日誌這樣寫著:「這是好辛苦的一年,校內一片抱怨聲……,每天忙著開會、討論、溝通、解構、建構,到了要發年終獎金的時候,才發現學生逐年下降……。」

雪上加霜的是,二○○三年開平因食材費太高,學費也達教育部規定上限,而開設兩個帳戶。有人一狀告到法院,說他挪用公款私人自用,最後求刑兩年,得以五年緩刑。

一位私校資深副校長表示,因為制度關係,在當時私校開設兩個帳戶,是很普遍的事情。

「制度上來說,錯了,就是錯了!」當下,夏惠汶站在講台上,跟著全校上千名的師生道歉,「只差沒跪下來。」

跌跌撞撞的過程,磨練著夏惠汶的耐心。他花了十年,讓開平學生自主解決「垃圾堆」問題,並訓練孩子學會表達自己的意見。用二十四年,去讓社會與家長理解開放式教育,不代表放縱。

但放掉控制的速成做法,「等待」所有人自主成長,真的是門很難的功課。

首先,要忘掉「效率」這件事。

一個修廁所的例子可說明。當時,開平要整修老舊廁所,建築出身的他想主導,卻被副校長制止:「你這樣做完以後,這個團體成員就沒有學習了。」結果,眼看著兩個星期就可以做完的事,過了兩、三個月都還沒搞定,他心裡很嘔,甚至半年過去都還沒修好,家長、學生怨聲載道,他忍不住發飆:「明明錯了還不能講!我可以先做一次給大家看,大家還是有學習又能有效完成,不就好了!」

但副校長卻說:「何必生那麼大的氣?學校不應該是你一個人的,這樣怎麼培養人才?又如何讓每個人可以慢慢承擔自己的責任?你什麼都會,你英明、能幹、威權,你了不起,所有事你一個人決定就好,大家就變成俗辣!」

他驚覺,「不會變會,才是學習的過程!」

第四幕》對不起,我愛妳!

但這門功課給他的意外收穫是,改善了他的親子關係。

他學會認錯,「對不起,爸爸過去對妳很嚴格,但爸爸是愛妳的!」他對自己的大女兒說,兩人相擁而泣,徹夜談了一晚。「如果他沒改變,我現在可能就是虎媽了!」夏瑄澧說。

他學會等待。二女兒夏莞儀高二時因為成績跟不上,加上感情受挫和父母離異而要休學。身為校長,但女兒卻休學,夏惠汶放下面子對她說:「決定是妳自己下的,就要負責。往後要復學,必須自己找到收留的學校。」

現在,夏莞儀在北京創業,幫徐克、陳國富等導演和華誼兄弟電影從事後製工作。「休學那年對我很重要,我學會:原來,『沒用』是一件多麼恐怖的事!」

到了小兒子夏均豪,他更放手。夏均豪曾面臨愛打撞球的叛逆期,他索性順性發展,幫他找個撞球教練,苦練半年後玩透了,小兒子轉性決定念書,一念,就念到了博士。

繞了好大一圈,夏惠汶才明白,他的父親以為是為他好,卻把他逼得更遠,他只陪伴,並讓孩子知道決定的代價,孩子卻總能飛得比想像中高和遠。他的理念,在自己的孩子身上得到了印證。

我們必須坦承,在專訪夏惠汶五次經驗中,身為父母,心情是很矛盾的。

多數時候,我們發現開平孩子的眼神會發亮。如烘焙科高二女生端端,從小她就患有富貴手,此症狀是手指總起小水泡,完全不能碰水。她的父母對她說:「妳有富貴手怎麼做烘焙?是不是要改考大學轉行?」

但開平的老師卻只是問她:「妳實習的單位同樣也有富貴手的烘焙師傅嗎?他們是怎麼做到的?」

端端去瞭解後回答:「先學會保養自己的手,然後要熬;當學徒時,就算流血、龜裂,都要咬牙忍下來,撐下來時間大概十年。等到當上師傅,就能指導學徒去做。」

這裡的老師,不幫孩子做決定,但幫助端端釐清關係、責任和代價。最後,這個女孩說服了父母,現在的她在知名烘焙店實習,為自己十年後的未來打拚。

但矛盾的聲音是,要忍耐不幫孩子做決定,真的好難。他做的事,會不會太理想化?

夏惠汶卻提醒:「通往地獄之路,是由糊塗善意鋪成的。」我們忙著幫孩子,甚至身邊任何一個人做決定,就是在剝奪大家獨立自主的權利,剝奪大家成長的機會。

訪談中,他反覆提到的兩個字是「關係」。現為校務發展委員會主委,他每週至少花兩天時間跟家長對話。

他說,家長要學會理解孩子的情緒,並承接得住,才知道如何處理親子關係。關係好了,所有的事情,就能正向循環,才不會因為恐懼未知,而更忙著要「控制」。

夏惠汶前半生被關係所苦。幸運的是,他沒被悲劇擊倒,甚至還改變了上萬名學生未來的可能。

訪問終了,我們問夏惠汶:「為什麼還要赤裸裸把自己的人生攤開來?」在他的書裡,他提到自己的大姊因為自我期許過高,而得到精神分裂症。他也不諱言,自己是在接手開平十八年後透過靈媒,才跟父親真正和解,那一天,他在校長室大哭了足足半個小時。

他這樣回答:「聰明的人是用別人的經驗當學習,笨的人是從自己的經驗去學習,笨中之笨的人是從自己的傷痕中去學習。」

他用了六十六年的代價,終於看懂「關係」這堂課。在他眼中,「人會覺得累,大部分是因為在關係中受傷」;而每個人心中都有不為人知的「關係傷口」,其中多數來自原生家庭。就像以前的他,「這一點都不能騙自己,那時我才發現自己從來沒有真正面對自己,也不敢面對關係,以為時間會沖淡一切,事實上時間不但不會沖淡,還會點點滴滴累積著,而且會不斷複製、讓關係繼續受傷,越變越糟」。

鄭捷或台大生殺人事件正是一例。「是關係出了問題,不是孩子有問題,情緒只能疏導,圍堵不是內傷就是延後爆發,悲劇就產生了!」「關係是一個系統,系統裡任何一個人改變,系統動力就會跟著變,」在他眼中,沒有問題孩子,只有沒有處理好的關係。

他的體悟是,當我們沒有好好處理這個傷口,有再多財富、名位頭銜、榮耀光環,如果沒有得到身邊「有意義他人」的支持與信任,怎麼樣都不可能快樂。就像家庭一旦和諧,孩子不再賭氣分心,就能專注;人只要專注投入,一定會快速成長、不斷超越。

此時此刻,夏惠汶想說的是,改變關係永遠不會太遲,只要從自己開始,而我們需要的只有:「願不願意擦掉灰塵,看見問題而改變的勇氣。」

 
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合作夥伴將借殼上市 健康元漲停

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2015-03-27/906049.html

今日,健康元(600380)以11.44元開盤,經過短時下探後股價快速拉高並迅速封上漲停。截至收盤時,仍有1190萬股封在漲停板上。

消息面上,健康元(600380)的合作夥伴美年大健康將借殼江蘇三友上市。

請看《天天贏家》3月26日的報道:

江蘇三友獲美年大健康借殼

江蘇三友公告稱,公司擬通過資產置換、發行股份收購資產及募集配套資金的一系列交易,實現美年大健康產業集團借殼上市,後者整體作價超過55億元。重組完成後,公司將由服裝加工制造企業轉變為健康體檢服務企業。分析人士指出,美年達健康借殼上市後,將憑借資本市場的融資功能迎來快速發展期。A股中,健康元(600380)與美年大健康合作,作為其HC2 HPV DNA檢測(子宮頸癌DNA檢測)廣東區域的唯一合作專業體檢機構。

前瞻性預判市場大勢,精準捕捉個股行情脈絡,《天天贏家》願與眾多投資者共同收獲豐碩的果實。如果您想更及時地把握股票市場的脈搏,第一時間獲取市場的主流熱點信息,就趕快加入《天天贏家》的用戶大家庭中來吧!

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美國電動車經銷商在華尋找股權合作夥伴

來源: http://www.yicai.com/news/2015/05/4613056.html

美國電動車經銷商在華尋找股權合作夥伴

一財網 孫銘訓 2015-05-03 13:39:00

較於特斯拉的直銷模式,底特律電動車更傾向於尋找代理商的模式,Albert Lam在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,自今年底特律車展之後的幾個月時間內,就一直在世界各地努力地尋找經銷商,“尤其是在歐洲和亞洲,緊隨其後的將是美國”。

此次上海車展期間,部分國外電動車生產企業來華參展的目的並不全是為了賣車,也包括公司或股權。

底特律電動車亞太區總裁Oliver Fong就在接受《第一財經日報》記者專訪時稱,鑒於中國市場及中國企業的巨大購買力,除了賣車和招募經銷商,該公司歡迎中國企業與其進行股權合作。

公司運轉很健康

底特律電動車創立於1907年,是美國上一輪電動車大爆發年代的產物,它也是當年電動車銷量最高的一個品牌,但終歸敵不過燃油車的發展。Albert  Lam告訴記者,恢複這個品牌的目的是希望“慢慢地用我們的能力,吸引社會對電動車的激情”。

Albert  Lam是一位不會說但能聽懂中國話的華裔,2008年辭掉英國蓮花汽車的工程師之後,就開始自己的電動車創業之路,並最早在2013年4月的上海車展上發布了旗下首款概念車——SP:01。

“SP:01現在已經成熟,正式能夠按訂單進行生產,按照計劃今年10月份降交付首個訂單。“Albert  Lam告訴本報記者,在過去的兩年時間內,其啟動了底特律電動汽車公司品牌,在荷蘭Houten建立了歐洲總部,並在英國利明頓溫泉鎮修建了全新的生產工廠,並對SP:01的外觀設計進行了改造。

Albert  Lam說,過去幾年時間內,該公司進行了多輪融資工作,“這個月底我們又將結束一輪重要的融資,來推動我們的持續增長。但目前,該公司已然是一個獨立運營的個體,當然這幾年有不少投資公司,但他們都對這個行業,對該公司的技術,對整個業務的方向都很有信心,所以我們有足夠的資金完成發展計劃。“我堅信公司的前途一片光明,因為我們的汽車不僅僅只是交通工具。他們將通過使用V2G技術以及SAMI(智能手機應用管理程序)系統,提供能源整體解決方案”。

做好細分市場

相較於特斯拉的直銷模式,底特律電動車更傾向於尋找代理商的模式,Albert  Lam在接受《第一財經日報》記者采訪時表示,自今年底特律車展之後的幾個月時間內,就一直在世界各地努力地尋找經銷商,“尤其是在歐洲和亞洲,緊隨其後的將是美國”,並亮相了韓國的濟州島和首爾車展,目前已基本確定了幾大代理商,其中大中華區的總經銷商是香港的爵衛汽車(亞洲)有限公司,該公司也是最早將法拉利、瑪莎拉蒂、保時捷引進中國的團隊。此次參與上海車展的另一個目的是尋找中國的二級代理商。

“我們計劃在中國上海、北京、廣東和四川(成都)設立經銷點,每個城市都將有專門的銷售處和售後服務中心”。Albert  Lam非常看重中國市場,“現在中國超級跑車的銷量非常大,大部分車企都是靠中國市場賺錢。”

對於這款售價在140萬元人民幣以上的SP:01,Albert  Lam並沒有像特斯拉CEO馬斯克一樣提出一個巨大的銷售目標,“我們這個車在電動車中,是定位在高檔的超級跑車,現在市場上面還沒有能夠達到量產的”,但中國有這樣一個熱衷於賽車的群體,他們需要一款電動跑車來體現他們的個性和與眾不同,並且這款跑車海不損失駕駛樂趣。

Albert  Lam表示,底特律電動車與特斯拉有本質的不同,他將一直生產高科技跑車。“即使我們最終生產和銷售SUV或四門轎車,他們也都將有跑車的遺傳基因”。“我們的車身全部采用碳纖維”,最重要的是它還將保持汽車的操控性,“賽道甩尾、拐彎,這種是要高性能的車才能體現出來。你可以發現,市面上沒有一輛電車是有手排擋、數字排檔的,沒有,都是單速的。我們這個車首選的是手動排擋。”

據悉,這個創業團隊已經從歐洲和亞洲收獲了50多個訂單。

編輯:王佑

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巴西駐華大使雷昂:“中國是我們很好的合作夥伴”

來源: http://www.infzm.com/content/109953

 

巴西駐華大使雷昂 (南方周末資料圖/圖)

“中國可以在很多事情上幫助我們,尤其是在交通——港口、機場,鐵路。你們有很好的專業能力。我們歡迎中國在基礎設施上投資。”

——巴西駐華大使雷昂

對於南美地區,醞釀中的兩洋鐵路究竟有多重要?

在接受南方周末記者采訪時,巴西駐華大使雷昂(Valdemar Carneiro Leao)認為,它不僅為巴西向東亞出口農產品提供了便利,而且將為南美洲以巴西為中心實現地區經濟一體化提供重要的物流和後勤保障。

巴西政府將如何應對反對的聲音

南方周末:兩洋鐵路這個構想是什麽時候出現的?

雷昂:這個構想可能有幾十年了,為的是把南美洲中部的產品運送到太平洋沿岸國家去。我們在大西洋的港口太陳舊。我們的農業越來越向西部移動,離大西洋港口越來越遠。這意味著,如果我們要把谷物運送到大西洋沿岸,需要走公路。巴西的運輸基本上依靠公路和航空。公路運輸成本極高,增加了很多出口成本。

因此,我們需要用別的手段讓貨物以最快的速度送達港口。而我們的港口大多已經不堪重負,而且都沿著海岸線南北分布。我們的鐵路網,首先需要的是一條貫通南北的鐵路。這條鐵路正在建設中。然後就是建設一條東西向的鐵路,和縱向鐵路交會,把農產品輸送到北部。我們現在的農產品出口一般通過東南部港口,在那里裝載,要麽往北經過巴拿馬運河運往中國,要麽經過大西洋、南非運往中國。中國不是我們出口唯一的目的國。但是就大豆出口來說,肯定是最重要的出口國之一。

南方周末:鐵礦石不是最優先的出口考慮嗎?

雷昂:不,不是。鐵礦是在巴西北部的亞馬遜地區開采的,有專用鐵路運輸到北部港口。這個問題在20年前已經解決了,現在運行得很不錯。我們的問題是農產品,特別是谷物和大豆。現在要建的工程,將會是東西向鐵路,可能過兩三個星期就要開始招標了。它會連接南北向鐵路。這樣農產品就可以直接從內陸運輸到北部的港口。這將極大改善巴西的物流狀況,對於面向中國出口的東北部港口尤其如此。

這條洲際鐵路從巴西開始,經過亞馬遜地區,進入秘魯,然後穿越安第斯山到達太平洋東南海岸。這是一項巨大的鐵路工程。它要跨越兩個生態區:亞馬遜地區,安第斯山區,在技術上將會有很多難題。在應對環境問題上,也要預先考慮。因此,巴西、秘魯和中國三國才決定進行前期的可行性研究。

南方周末:這個三國設想什麽時候出現的?

雷昂:也許是兩年前,(那時候)三方已經在談論這個構想了。我們剛剛開始研究這個工程,剛剛建立了一個委員會進行可行性研究。這些研究是非常初步的。目前巴西方面是交通部長領導這個委員會,其余政府部門也會參加會議。

南方周末:對於修建這條鐵路,已經出現了一些反對意見,包括可能會對亞馬遜雨林造成破壞以及影響土著居民的生活等。您認為面對這些反對意見,巴西政府應該采取什麽措施?

雷昂:一般來說,修建鐵路一定會比建造公路造成更多的破壞,因為工程更大,問題更多,所以我們沒有辦法做到完全不破壞環境。巴西有很多環保組織,他們擁有很強的能力。有時候,他們的行動會令政府感到煩惱,(他們)限制了政府的一些決策。如果實施一個項目沒有獲得他們的許可,那麽這個項目可能很難進行。

說到這個計劃,我認為目前它還處在初期階段,還有很長一段路要走。這個項目的實施費用是非常昂貴的。政府不希望在開始實施後還存在很多問題。可能有30%到40%的人對這個項目有不同的意見,但是我們會盡量采取一切保護環境的措施。

南方周末:有消息說這條路線的提出,是因為政黨在選舉當中為了吸引更多選民的註意?

雷昂:不是,根本不是這麽回事。兩洋鐵路非常特別,並不會給很多人帶來巨大的利益。對於普通巴西人的生活影響不大。對於巴西和秘魯的出口,這是個戰略性的工程,但不是很多人能夠了解這一點。它影響的只是一個小圈子,對於選舉幾乎沒有影響。

它將帶動南美洲的經濟一體化。在南美洲,我們有很多自貿區協定了。經濟大體上是自由的,但是缺乏緊密聯系,各國之間的關聯性不好。

這條鐵路本身是貨運鐵路,不是客運鐵路,也不是高鐵。回到你的問題,巴西選民關心的是自己的生活水平,關心的是住房,關心的是未來的發展。這些才是決定大選走向的話題。(兩洋鐵路)還要過很多年才能成為選舉話題。坦白地說……現在(兩洋鐵路)還是專家和技術人員的事情。

巴西是個大陸國家。巴西的鄰國數量眾多。我們有10個鄰國,但是我們代表了南美洲的一半。而我們的領土有很大一部分被熱帶雨林所覆蓋。我們的關註點往往是向內,而不是向外。

巴西歡迎中國在基礎設施上投資

南方周末:巴西面臨很多基礎設施建設問題,尤其是一年後的奧運會。中國和巴西在基建方面還有哪些具體的合作?

雷昂:該做的事情都要做。我相信,中國可以在很多事情上幫助我們,尤其是在交通——港口、機場,鐵路。你們有很好的專業能力。我們歡迎中國在基礎設施上投資。另外一個就是中國正在巴西建設輸電網。談及移動網絡建設以及後勤建設,中國是我們很好的合作夥伴。

同時要記住,根據我國的法律,參與各種建設需要公開競標。各個項目對所有相關公司開放。剛才我說的那條東西向鐵路建設,就是公開競標,而且要我們發出競標邀請。我要特別聲明一下這一點。

南方周末:中國和巴西現在有無關於簽訂自由貿易協定的談判?

雷昂:就我所知沒有這方面的談判。我們的經濟聯系已經很緊密,而且也很有活力。2008年開始,中國就超越美國,成為巴西最大的貿易夥伴。除非大宗商品的價格繼續走低,否則這種態勢不會改變。我不認為大宗商品的價格低迷會持續很久。目前,中國是巴西航空工業公司的大買家。中國也有很多工業制成品銷往巴西。

我相信,(兩國)貿易一直充滿活力。(兩國)經貿發展到這個程度,應該是自發的。政府可能會促成一些項目,但是就目前經貿的狀況來說其活力是自發的。

巴西 駐華 大使 雷昂 中國 我們 很好 好的 合作 夥伴
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