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阿貓阿狗在投行 榮呆會

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人生中很多極其重要的第一次,都沒有任何慶祝或者紀念,比如第一次走路,第一次吸煙,第一次出差。阿貓絕不記得自己第一次直立行走的情景,甚至第一次吸煙也在記憶裡輪廓模糊,但他第一次出差的細節,直到多年以後,還能被偶爾想起。

 那是他入職報到的第三天,校園裡畢業酒會的悲涼氣氛還沒有完全退散,阿貓就攥著一張價值不菲的機票,跟阿狗一起飛了三個小時,灰色的天空和羊群似的白雲跟了他一路,他也就睜著濃眉下的大眼睛看了一路,絲毫不覺厭倦。

阿貓和阿狗同住一間屋子,畢竟四星酒店,倆人都有點興奮。這酒店地段不錯,窗外是萬家燈火,城裡唯一的一條河上,紅綠閃爍的廣告船都在眼底開過來,開過去。好像上一週他們還在雜亂擁擠的學生宿舍,煙霧繚繞地狂打撲克,今晚,一切就都如此不同。

阿貓餓了,根據多年的校園習慣,他隨手吃了一包桶裝方便麵,那是酒店牆邊透明玻璃小櫃子裡的。阿狗雖不是很餓,也吃了一包。次日早晨,陽光照進來,阿貓發現,小櫃子乾淨的檯面上有張價格單,那種方便麵,就是街頭小店賣3塊錢的那種,在這裡一包10塊錢。

兩人都傻眼了,這錢誰出?領導會不會見笑或者見怪?客戶會不會怪他們沒素質?兩人把頭腦裡的法律和金融知識一頓攪拌,終於聰明的阿狗說話了:「我們沒有購買他們的面,我們只是借了!借用,沒有任何文件約定利息,所以是無息的借款!我們以實物歸還就是了!」阿貓問怎麼還?阿狗笑笑,衝出酒店,急趨外面便利店,自掏6塊錢買了兩包,牌子品種都一樣的,小心翼翼原地放好。幾天後退房結賬時兩人那個忐忑啊,生怕查房的看出端倪。回程路上,倆人都很開心,因為他們花3塊錢就享受了價值10塊錢的方便麵,這投資回報實在是堪稱驚人,並且是在一天時間內做到的,如果年化一下,那真是不敢想像。

 聽說這個項目很大很重要,也很有得賺,誰能去是誰的榮幸。阿貓阿狗都是剛畢業的新人,能被領導親自點名去,心中都頗有知遇之感,甚至腦海裡冷不丁冒出「前途無量」等字樣。但到達後的次日,整整倆小時,倆人都在房間裡無所事事,除了電視機裡的肥皂劇沒什麼可看。公司董秘說等他招呼,這一等就等下去了,可也不敢出門閒逛,這樣無聊四目相對,和阿貓心中設想的豪華大會議室談項目、參與多方明爭暗鬥的情境很不一樣。

 終於,11點,董秘電話過來,說趕緊。倆人從床上彈跳起來,看了看鏡子就奔出去,大踏步走向很近的客戶公司。

 現場已經很多人在了,個個筆挺的西裝,一絲不苟的領帶,凝重嚴肅。立馬有人慇勤客氣走來帶路,把他們安排在看起來是指定的位置,說省長馬上就到。然後阿貓感覺到攝像機照相機都在試鏡頭,他趕緊把呼吸放輕柔了很多。

 這個省副省長不少,這天來的就是個副的。客戶董事長笑臉陪著,介紹幾個要人,副省長也很客氣,一一握手後坐那裡開講本省發展方向,除攝影攝像送茶水的之外,其他人都在頻頻點頭奮筆疾書做記錄,似乎今天聽的都是絕對新鮮必有大用難得一見的無上真理。15分鐘後講完了,掌聲過後董事長感謝省政府對本公司上市的鼓勵,笑臉陪到專車旁,目送三分鐘後回頭讓秘書帶眾人去吃飯。

 飯很豪華,阿貓估摸這是當地最好酒店的最高檔次。省長雖沒參加,但是副司級幹部可真不少。這些人阿貓一個都不認識,他是從大餐桌的人名牌子上看出來的。公司高管和領導們一桌,阿貓阿狗等人一桌,沒人談公司,沒人談行業,甚至沒人談省長剛講過的上市鼓勵政策,除了東道主的秘書說幾句國際形勢,都在埋頭吃飯,下午的行程很緊,阿貓他們必須趕回北京。

 就這麼走了?是的。沒有談上市策劃,沒有談募資項目,甚至連對廠房和生產線的象徵參觀也沒有,甚至客戶方都沒有詢問他們任何問題!機場大巴帶著他們倆,慢悠悠穿行在商業街和菜市場,阿貓靠在座椅背上,任憑那些叫賣的小販和故作時髦的逛街女子,悠然劃過自己的視野。大巴的噪音充斥著兩耳,阿貓聽不清車外行人在說什麼,但他知道,今晚自己將回到一條同樣凌亂噪雜的小巷,那裡有間陰暗的出租屋,屋裡等他的,是一張冷且硬的木床。

2

 據說在政府機關,很多著名的潛規則,完全不容忽略,更不容打破,例如資格最淺的人必須每天一早打掃衛生和給暖水瓶灌開水。阿貓阿狗都是最新來的,此後公司一直沒有再招新人,阿貓心裡嘀咕過自己該怎麼表現才能像個優秀新人,不過他很快就發現,公司所在寫字樓的物業蠻好,真的是蠻好,除了桌面,什麼都不用他們整理,而桌面,他們也是不可能替老員工去整理的。喝水呢,每個房間都有飲水機,走廊裡還有鍋爐,辦公室也沒有什麼暖水瓶。

 但是新人就是新人,阿貓阿狗對此都很清楚。老人在聊事情時,他們總記得微笑傾聽,儘量不發表意見,或者不主動發表意見,或者不率先主動發表意見。公司的午飯都是在一起吃,倆人最初想和老員工打成一片,一起吃飯同時也學習業務經驗,可一週之後他們就懂得乖乖坐在角落裡了,食堂有一片桌子是專屬老員工的,即便他們出差不在,阿貓阿狗也不去佔那片桌子。

 阿貓的工資是每月3000,阿狗的是3050。多年以後,阿貓才回味出這50塊錢的差異,究竟意味著怎樣的不同。

「為什麼你比我多50塊錢?」他問。那是一次深夜加班後,他和阿狗同在一輛出租車上。北京的凌晨,只要半小時,就能從市中心回到他們近似遠郊區的出租屋,只有這時,地產廣告上說的交通便利才成為鐵一般的事實。

「差50塊錢,能算差嗎?」阿狗快睡著了,嘟囔著反問。阿貓說算。

「你知道劉總他們,一個月多少嗎?一萬,一萬啊!」阿狗在半睡狀態,仍然感嘆。

「什麼時候咱們也能賺那麼多啊,他們憑什麼!」阿貓憧憬。

「這你就眼紅了?才一萬你就眼紅?」阿狗幾乎在出租上跳起來,「昨天去的那個客戶,你看他那車,你知道那車多少錢嗎?你知道他兒子開什麼車嗎?卡宴!就那女的,那漂亮女的,老闆兒子的新女友,你知道她是誰嗎?差50塊錢不叫差,50塊錢能算差嗎?!哎你指路我睡會啊。」

阿狗說的那個老闆,昨天是阿貓和阿狗一起去收錢的,30萬,也就一張薄薄的支票,阿貓還以為老闆會臉色難看、故意不給、找茬少給什麼的,可那老闆,眉頭沒皺一下,眼都不眨,大筆一揮就簽了字,淡淡說了句不謝。倆人拿到支票,捧回公司,阿貓心想,這輩子,自己還有機會也這樣大手筆往外付錢嗎?

阿狗住的近些,先下車。阿貓在車上,繼續對未來充滿思念。司機忍不住打破沉寂,問:「你們幹什麼的啊,賺那麼多?」

「我們是炒股的。」阿貓回答。他不想解釋什麼叫投行,以及投行和銀行的區別了。他只需要趕快回家,來一場到點就醒的睡眠。明天,等他的仍然是繁重的任務。

       50塊錢的差異,沒有維持很久。阿狗的薪酬漲到了3萬,是在他通過保代考試之後。

 阿貓想不明白,為什麼同是新人,阿狗可以去參加考試,阿貓就不可以?阿狗說是領導的決定,可領導為什麼這麼決定?這裡面的邏輯或者說因果是什麼?阿狗到底強在哪裡?難道經常口頭上拍馬領導就足夠了嗎?論幹活,自己可不比阿狗差啊。

 似乎是很自然的事情,阿狗加入了老員工的午飯圈子,和他們一起說事情,開玩笑,笑得眼角都有皺紋了。阿貓什麼也沒有說,他端著盤子,識趣地走到那個角落,一個人,默默吃完那份千篇一律的午餐。同車回家的日子還是很多,但是阿貓再也沒有問過,為什麼阿狗的薪酬比他的多。

 2004年12月,阿貓也可以考保代了,這是2004年第二次考試。第一次,也就是阿狗參加的那次,是在3月份。考試前,公司發來一紙協議,不簽不給報名,簽了就不能免費跳槽,阿貓眼也不眨就簽了。他淡然考過,分數奇高,從此成為準保。他的工資從3000增加到3050。這時候阿狗已經是保代了。

工資不高,獎金總會高了吧?阿貓充滿期望。北京的很多東西,老家鄉親還是喜歡的,阿貓粗粗做了個預算,買什麼給誰,甚至都備了超大的旅行包,想著屆時背東西回家,打電話的時候一不小心就說出去了,弄得老家的侄子子女們一片歡呼,老人們直說要享福了。

後來錢發下來了,阿狗的是20萬,阿貓的是500元。這是2004年,效益不好,公司說是要保障保代們收益,阿狗是保代,阿貓不是保代,阿貓是准保。看見發薪後阿狗從容不迫的樣子,阿貓忽然想起,倆人同做新人的時候,怎麼一起攢餐飲發票,怎麼一起多搞出租車票,怎麼商量多得幾十塊錢報銷。

那個春節,阿貓認為,自己對老家人們,負債很多。

3

 對於很多投行人來說,證監會是神一樣的存在。提及「會裡」,簡直就是提及頭頂那片天空,多少人盼著它的給予,又有多少人在怨它給的太少。有時候,他們像最敬業的氣象局一樣,對這片天空的狀況不停監測,試圖看出未來幾小時或者幾天的天氣,並據此指導自己那塊播種希望的莊稼地的水肥用量。

 每個項目報上去,收到的反饋數量都是不等的,有時書面,有時就是口頭的。「答反饋」這件事,是投行人的基本功、必修課,不僅要敘事清晰,邏輯嚴謹,消除人家的疑慮,還得不招惹出新的反饋,並且,還得快。如果答的速度慢了,客戶會認為耽誤了他的上市時間,領導會認為回答人笨或者偷懶,更嚴重的是,最怕證監會認為答的緩慢是因為這裡存在水面下的更大問題。因此,必須快。

 這一次,一個口頭反饋,只有一個。阿貓寫了一個通宵。

 「這不行的。」劉總說,他是阿貓領導,凡是去會裡的東西,他都仔細過目,因此他工作量也很大,這點被大老闆誇過一句。

 「上次,AAA公司也被這樣反饋,」劉總開始講案例,他似乎對所有的過會或者被否的項目都瞭如指掌。「他們答的角度,不是你這樣。你換個思路,這樣來。」

 劉總從電腦裡調出一份文件,打印出來丟給阿貓。「思路照這個來,語言你要換,兩小時後給我。」

阿貓沒有權利說不行,並且他也習慣於在劉總面前不主動發表意見。他提前10分鐘改好了,他一向都不慢的。這份反饋直接發給發行人董秘,抄送劉總。董秘姓李,阿貓和他混的熟了,也叫他李哥。李哥很快就回了意見,說換個思路寫,電話裡給劉總聊了半小時,劉總聽了當即叫阿貓繼續改。

送這個反饋,劉總、李哥、阿貓,一起去的。這個項目的預審員是一位相當年輕的名校畢業生,所有人都管他叫錢老師,阿貓的大老闆也不例外。

錢老師看了沒三分鐘就急了,說你們這寫的是什麼,你們是真想答反饋,還是想湊個字數?你們是第一次做保薦嗎?你們能不能找個有經驗的人去做?你們要不想上市趕緊撤,後面排隊的多呢!

三個人站在那裡洗耳恭聽,一聲不敢言語。

「以後別讓我教你們!」錢老師的怒氣終於平息了,他拿過一張紙,在上面寫出三條,「這是問題核心,你們必須寫清楚,因為什麼,所以什麼,從而什麼,證明了什麼。別套其他公司的老案例爛八股,你們的任務是就自己的事說事,既然核查都是到位的,那就能寫清楚!」

 走出富凱大廈,沒等上車,李哥就開罵了。他把錢老師指責的內容重複了三次,每次都使用不同的粗話,充分顯示了他不可多得的語言天賦。可是李哥畢竟是李哥,他罵歸罵,卻一點不曾指名道姓,阿貓和劉總自然不能主動積極對號入座說罵的是自己。

       阿貓用了一小時聽劉總教育,從工作態度專業精神到答反饋的重要性,快下班了才完。修改反饋的工作當然要在夜裡做了,這一夜阿貓聚精會神,反覆斟酌,他努力把李哥的謾罵和劉總的指責丟在腦後,他心中滿是錢老師指點的那個思路,那正是他自己第一稿的路子啊。

 「如果你因為做事正確而被指責,請記住,這是你在進步在成長。」寫完材料,阿貓在洗手間裡,對著鏡子裡的自己,這樣說。

4

一家公司,從動心上市,到成功敲鐘掛牌,需要多長時間?

所有人都關心這個問題,但提這個問題的基本都是外行,內行的人就不這樣問,哪怕是才進投行不久的新人,因為這事被太多因素影響,所有的劇情,都可能在某個環節暴出意外。有的公司,長跑九年才上成,有的公司,從股改到過會不到一年。這能攀比嗎?不能。

       阿貓並不是那種運氣超級好或者超級壞的人,從小就不是。他沒撿過餡餅,但也沒挨過餓,他做IPO項目也延續了這個不錯的傳統。項目組的人不多,能一直盯下來的就更少了,阿貓是從入職起,就跟了整整兩年。項目的工作量是不均勻的,閒的時候只是抽空打打電話,忙的時候是徹夜不休。終於發了,在深圳,上市前鼓搗材料,給交易所的,給中登的,充滿著豐收的喜悅,這樣弄了快一個月,公司確定12月28日上市。

       要去參加上市儀式了!

 「聽說禮物不錯呢。」同組的人說。

 「聽說是一枚金幣呢,純金的,熊貓。」消息靈通的人說。

 阿貓憧憬著,他又找回了小時候過年的感覺。他不是沒見過金幣,不是不知道五星酒店和四星酒店一樣都不是自己的家,但他還是想享受一下被授予禮物的感覺,以及昂貴酒店的富麗矜持的氣氛,他想把這些,借花獻佛贈送給自己,作為一向辛苦的獎勵和慰藉,因為他沒有時間和錢,尤其沒有溫婉可親的伴侶,去南太平洋的小島上或者北歐的天空下,度過一個什麼都不想的假期。

 或許,這樣的慰藉也算是餡餅,所以就不能掉下來讓阿貓撿起?反正在阿貓連乾淨襯衣都準備好的時候,劉總一個電話讓他去趟青海,看一個新客戶,農牧企業。這比參加上市儀式要緊,儀式麼那是水到渠成了不參加也照樣上市,而這個新客戶,不去看那是不行的。阿貓極少提出反對意見,他去了,查看牧場和畜欄,吃肉和奶製品,聽老闆講古往今來的放牧和借錢還錢的故事,然後抱著一摞色彩鮮豔的材料,在元旦那天回來了。

 元旦後還是上班,沒人提上市儀式的事,好像什麼也沒發生過一樣。劉總還是照舊忙碌,臉色也不見項目成功的喜色。金幣呢,都有誰的?同是項目組,沒去的人有沒有?阿貓心裡嘀咕,可是他又不好意思問。

 這一年的春節在1月底,忙碌中過節的氣氛越來越濃了,業務電話也都以「拜個早年」開始或者結束,似乎節日的設置,就是為了讓人無條件喜笑開心的。

       李哥,也就是董秘,來了。他的頭髮更亮了,衣服也更高檔了,一臉的富貴氣,身邊還跟著一年輕的女跟班,儼然第二老闆。直奔大領導那裡,歡聲笑語一番,捧上不少禮物說多謝多謝,代董事長來拜年加感謝,他們的笑聲怕是隔一條街也聽得見。

 李哥滿屋子發禮物,都是些吃的用的,到阿貓這裡他悄悄塞了一個古香古色的硬紙盒子,神秘一笑,示意別讓人知道,然後緊緊握了握他的手。下班後阿貓才拆開,那是一個深灰色的,橢圓形的MP3,比街面上少女們脖子上掛的那些,都要時髦,都要漂亮。

 怎麼也得值幾百塊錢吧,正好作為給女友的禮物,阿貓想。李哥不愧是上市公司董秘啊,真周到。

 這個月末,薪水比以往早幾天發,因為領導說了,響應號召,在過節前把工資獎金都發下來。阿貓的賬戶裡,猛增了三萬塊。

       沒有弄錯,財務說。這是你的項目獎,噢就是12月28日上市的那個項目。恭喜,不用謝,過年好。

 那枚作為禮物的MP3,阿貓的老婆一直珍藏它,直到阿貓聽說當年那枚的金幣是被李哥吞掉之前,阿貓都覺得它非常珍貴。還有就是,劉總在這個項目上的獎金是88萬。

5

       每一個成功的投行人,都應該有一位好太太,雖然未必是全職的。全職這個詞,在近幾年,專指全職在家,而不是全職上班。

 這樣的好太太,不一定要名門閨秀,不一定要美豔動人,不一定要才華出眾,但是必須要,忍受得了對方長期不停的出差、出差、再出差。這意味著,太太得獨自照顧孩子,陪伴老人,處理家務,一句話,她大部分日子,非常可能就跟沒結婚一樣。

 所以,投行人的太太,最好別找投行的,否則,都忙於出差,成何體統?!

 阿貓的女友就不是投行的,阿狗的女友也不是。

阿貓的女友,阿淑,她並不瘦,膚色也不如阿狗的女友白皙,單眼皮,笑起來兩個酒窩,淺淺的;阿狗的女友卻只有一個酒窩,深深的。每當阿貓面對她的酒窩,心裡就充滿了溫柔,和力量。

多年之後,阿貓回憶起倆人的愛情,才發現,當年他眼裡無比完美的阿淑,其實沒有任何出眾的優點,或者說,她實在太普通。她不懂藝術,她沒有混名媛圈子的資格和背景,並且做菜也極其一般,還有就是並不幽默。噢,她還經常和阿貓談錢,對錢,她完全沒有大戶人家孩子的那種毫不在意。那時候阿貓的工資卡在阿淑手裡,保管的好好的,阿淑從不亂花錢,她總是和阿貓一起計算著,結婚需要多少錢,買房又需要多少錢。

       或許,結婚的錢,很快就能賺出來了吧。

 大家都很努力,公司的業績效益也都跟著爭氣,這時候公司已經慷慨地給單身員工安排了宿舍,宿舍很遠,也不是免費的,但是比出租屋好多了,因為同事們可以住在一起彼此熟悉,當然最大的優點是,不用毫無預兆地被房東從屋子裡突然轟出去。

 「找個支持自己工作的老婆,是最好的價值投資。」鄰居阿黃,以這樣的話揶揄他倆。

 是的,阿黃很有資格嘲笑他們,比如三個人一起出差,一起回來,阿貓阿狗面對的是女友的責罵,阿黃面對的卻是美食和擁抱。但是不能指責自己女友或者反對她們的指責,這個道理阿貓阿狗都很懂很懂,因為,那根本就是自討苦吃,如果不是自尋死路的話。

 阿黃的得瑟和嘲笑沒持續多久,因為他得忙工作和追新女友。原女友悄沒聲地離去了,沒有指責,沒有爭吵,真的沒有。

 「你的價值投資呢?」阿貓很想這樣問問阿黃,但終於沒有去問,這太不專業啦,再說他馬上又得出一個長差,去東北。等他回來,阿黃的新女友已經在宿舍區出入了,這個比原先那個,更漂亮,更溫柔一些。

「找個支持自己工作的老婆,是最好的價值投資。」阿黃的口頭禪並沒有變,只是語調更深沉了些。幾年之後,他這句話已經發展成一套料足味厚的理論,可以從婚姻市場理論講起,到宮廷內幕結束,經常說的年輕人點頭深思人生。

6

 選擇適當的話題聊天,是所有社交技能中最基本的一項,無論對面的人是什麼來歷、和你什麼關係。如果實在無話可說,至少還可以談談天氣。如果你和一個北京人聊天,實在找不出話題時,或許你可以問他,「你還記得非典嗎?」

 非典,那是2003年,阿貓和阿狗都記得。

 那年仍然是從一月份起就開始出差,每天的新聞裡都可以瞭解北京的情況。最初,還是口氣輕鬆的報導,基本把這種陌生的疾病當做流行感冒那樣的水平。就有傳言說什麼能治療非典,最初是白醋,後來是蘿蔔,再後來是板藍根。

 「我們要不要販些板藍根回去賣?」阿貓問阿狗。他們恰好出差到一個盛產藥材的城市,黃昏中,坐在一家街頭的手搟麵館裡吃這天的第一頓飯。

 「我看行!」阿狗飛速計算了下投資回報,「這個回報率夠好,如果年化一下……」

 「可是資金,咱們的錢不夠啊。」阿貓說,「怎麼也得投幾千萬進去,才能賺個差不多,如果只投幾百萬,玩起來都沒意思。」

 「資金好說,讓孫老闆把募投項目換一個販藥材就行,哎你怎麼還愁資金啊,你這毛病得改。」孫老闆是他們次日要見的客戶,募投項目方案挺多,從擴產到營銷加研發都齊了,就差沒說裝修職工食堂,但是孫老闆有那麼一點好謀寡斷,一時還沒定下來要哪個不要哪個。

 電話進來,響一聲就掛了,阿貓不看就知道是某證代,證代的電話是自費,公司不管報銷,他捨不得自費打長途電話。阿貓的手機費可是報銷的,他輕鬆撥過去,果然是的。

 「什麼,你要分紅?幾百萬?九百萬?搞什麼搞,你都不嫌麻煩?!別耽誤時間了,這點錢不值得搞,你還是該幹啥幹啥吧!」

 幾百萬,不值得搞……這話被飯館夥計聽見了,他把手裡的兩碗熱氣騰騰的粗面條重重砸在漆色剝落的桌子上,濺出幾滴湯汁。夥計鄙夷地看了一眼阿貓,又看了一眼阿狗,扭身離去,連句「慢用」都沒有說。

 「越南盾,越南盾!」阿狗陪笑解釋,終於消除了一些狐疑的目光,安心享受埋在辣椒和香菜下的面條。那碗裡,綠菜如山,紅辣似海。

 一個月後他們再來這個城市,就沒有坐在小飯館吃東西的快樂了,因為北京的非典形勢非常嚴峻,疑似病例都已經隔離,而他們,恰好是北京來的。一下飛機,孫老闆的電話就來了,很客氣,但是沒有任何商量的餘地。「去醫院檢查下吧,就抽個血,不麻煩的。」

 阿貓和阿狗相對苦笑,論檢查,北京的檢查應該比哪裡都嚴格,連北京都沒隔離他們,這個城市更不應該隔離了。為了和客戶順暢交流,他倆答應去檢查。

 在醫院大廳,等掛號付費,阿貓又接了個電話,不小心露了半句京片兒,突然就有人說:「他們北京來的!」

這人聲音不大,但所有人都聽見了,眨眼之間,熙熙攘攘的大廳就剩他倆。

檢查是沒有問題,但賓館的消息很快,必須隔離,倆人就在房間出不來了。吃的,有,每次敲門後飯就在門口,沒人。阿狗很好奇,在門口等著,一敲門馬上開門,看見一服務員穿著球鞋在跑,回了下頭,口罩上是雙驚恐的眼睛。

材料還是得看,都是複印件,一點都不薄,放在門口,看完銷毀就行,說不用還給客戶了。

7

 很多年前,上海的房價並不比北京貴,但是據說,北京人忙於非典的時候,上海人忙於炒房,從那以後,上海的房價就比北京貴了。的確,2003年,隨便遇到什麼上海人,他們都可能談起,他炒了多少房子,賺了多少錢。

 但是北京的房子,似乎也是從2003年開始快速上漲的。在2003年以前,北京的房展會上,隨處可見郊區有每平四千左右甚至不到三千的房子,並且大戶型還可以比小戶型更便宜一點。連金融街的房子,都有每平不到兩萬的住宅。

 但是直到2005年,阿貓和阿狗才買上房子。

 那年,阿貓已經和阿淑結婚了,阿狗還沒有。

 阿淑在乎錢,這不是缺點;阿淑很節約,這更不是缺點。買房子的時候,阿淑拿出積蓄,居然是兩個人的錢都分開的,阿淑在不經意間做到了獨立核算,阿貓說不清她是太古板,還是太聰明。

       但是兩個人的錢加在一起,都不夠首付,雖然倆人看中的小房子在五環,和阿狗三環的大房子不能比。

 阿淑面無慍色,向自己父親借了錢,湊足了首付。這首付,阿貓佔4成,阿淑佔1成,岳父佔5成。如果倆人沒結婚的話,那麼岳父是第一大股東,和阿淑一起構成一致行動人的話,完全可以做出對阿貓的不利決定。結婚真好,阿貓想,現在,他是這房子的實際控制人,只要履行月供協議就行,而第一大股東遠在老家,來一次都很不不容易。

 「房產證就寫我的名字吧,」阿淑說,她很溫和,就像在告知晚飯吃什麼。

 阿貓嬉皮笑臉,努力做家務,給老婆捶背,端洗腳水,聽她絮叨了好幾天工作疑難,花盡心思找機會誇獎她聰明智慧業務強,並給她勇猛支招。阿淑是一間公司的人力資源部的職員,阿貓對這塊不是一點不懂,但是要給老婆支招,還是從大堆名片裡翻出很多老客戶的人,虛心詢問人家的人力資源怎麼管的。

 後來領房產證了,上面沒有阿貓的名字。

 阿狗?阿狗的房產證上只有他自己,因為,他和女友沒有結婚,他的首付也全是自己掏的。

8

 如果證券法規定,只要發行人老闆能以走鋼絲的方式跨越黃果樹瀑布就能獲准上市,那麼,一週之內就會有成百上千家擬上市公司的老闆,刻苦鑽研學會這項技能,並且飛奔黃果樹景區,按照規定方式表演,無論多高的難度,都會一絲不苟做下來。

 因為,他們實在太想上市了,為了上市,他們可以做任何事情。

 做任何事情,有時,也包含造假。

 造假這種事情,一旦被發現,隨之而來的那就是嚴懲,涉及造假的券商公司和投行人員,都不得乾淨,不得安寧,罰款還是小事,各種影響巨額利益的麻煩蜂擁而至,還得被各大媒體用最挖苦的語言罵上相當一段時間。

 總有一些上市心迫切但又不符上市條件的公司,企圖以造假矇混過關,他們首先要矇混的,就是券商盡調這一關。但是造假也是技術活,並非是手工編寫幾份財務報表就可以了。  況且,有的公司志大才疏,連假報表都編不好。

 又是阿貓和阿狗一起,去看個別人放棄的項目。別人放棄的,並不是就絕對不能碰,因為公司和券商之間都有個選擇,都有個偏好。

但這家公司太熱情了,總經理親自接飛機,「貓總」、「狗總」,叫起來不離口,似乎阿貓阿狗就是證券公司實權在握的董事長加證監會主席,只要他倆一點頭,這公司立馬成功上市,連材料都不用備。高級飯店,豪華宴席,全公司最美貌的女員工、最能喝的男員工作陪,沒見過的貴重禮物早已悄悄放在賓館房間的桌子上,和一堆當地罕見的水果一起,一進門就能看見。笙歌悅耳,觥籌交錯,眾星捧月,紙醉金迷。

這哪是盡調現場,這差不多就是上市慶功酒會了。

喝酒喝到很晚,倆人還是要了材料,帶去賓館連夜看。時間緊任務重,看不完的話被批的還是他倆,無論老闆的酒宴多豐盛。

但是材料不對了。

公司的營業收入是多少?淨利潤是多少?這堆材料裡出現了不止一套數字。公司自己的簡介裡是一套,公司提供的審計報告裡是一套,用於稅務匯算清繳的報表裡又是一套,並且差異很大,絕不是口徑不同能解釋的。這公司還沒股改。

「你說怎麼回事?這也太離譜了吧。」阿貓說。

「報表有差異是可能的,可他這些數據,沒什麼口徑差異的機會啊,你看稅審的報告和年審的報告,這明白就是同一家事務所出的,怎麼可能差異這麼大。」

已經深夜11點,倆人面面相覷之後,撥通了劉總電話。劉總說這很簡單,造假嘛,說謊不夠圓。

造假,這事經常聽說,但自己碰上,還是第一次。憤怒加興奮,兩人討論到凌晨,對這家公司的意圖動機手段方法乃至造假成功後的收益做各種推測和計算。不做,這樣的項目絕對不能做,劉總也是這麼說的。

飛機票只買到第三天的,第二天他倆不得不留在這個城市。不去客戶公司,就在賓館裡,門反鎖,電話改靜音,企業來了,敲門,早中晚多次,每次都不大不小的聲音,恭敬謹慎,小心翼翼。不理,假裝不在。

晚10點,餓了,房間裡的水果和方便麵早已吃光,兩人開門去找飯吃,那企業的總經理和董秘就在門口,站著,總經理手裡拿著本材料。

「狗總貓總,您聽我解釋。」總經理說。

「我們一起去吃飯,我都安排好了。」董秘說,「我馬上叫車過來。」

阿狗打了個哈欠,「困,睡了。」他砰地關上門,速度之快,令阿貓想起一位乒乓球國手的速度。

再也沒有騷擾。次日打車奔機場,沒人惜別沒人送,阿貓不覺得被冷落,他只感到自己擁有少有的無比寶貴的自由。

9

如果你考過了保代考試,那就得爭取做協辦的機會。只有協辦的項目過了,才能註冊保代,否則,可能做很久的准保,時間長的據說有七八年的,也說不定。准保的薪酬,比保代差的太遠了。不是說你參加了項目組就是協辦,協辦是簽字的,不簽字的,干多少也不能叫做協辦。

可是如何才能簽協辦呢?如何才能讓簽協辦的項目早早過會呢?

當然是努力工作好好表現。

還有就是,運氣……。

領導沒有虧待阿貓,真的沒有。安排給阿貓簽協辦的項目,資質其實是不錯的,但各種因素襲來,一拖,再拖,終於在05年底做材料,擬次年3月申報。

企業現場,那台專門給阿貓他們用的複印機,單調無聊的聲音就沒有停過,這次IPO之後,它的磨損就會無法修復,直接報廢才是最合適的去向。

從來都不會在12點之前睡覺,所有的人都是這樣。久而久之,這已經成為標準的作息習慣。深夜,0點30分,領導的電話來了。

「阿貓呀,最近很辛苦吧。」領導先表示關懷。

「還行,就是昨天說的那個問題——」阿貓想接著匯報。

「哦,我的意思是,這個項目的協辦還是阿英簽吧,」領導緩慢地說,生怕阿貓聽不懂。「阿英很能幹的,今年保代考試也過了,客戶也很誇獎她。」

阿貓停頓了幾秒鐘,他需要確認自己沒聽錯。「您說什麼呢?不會是這個項目不讓我簽了吧?」

「也可以這麼說,把你換下來,阿英換上去。我安排你另一個項目的協辦,他們很快也就股改了,我前天剛去見面。」

「可是,為什麼呢?」阿貓的聲音有些顫抖。

「不為什麼,你不要多想。事情就這樣吧,明天你和阿英交代下,晚安。」

阿貓漫無目的走出屋子,順著過道,向前,向前。

換個項目,天曉得什麼時候才能上!

阿貓獨自走出去,他的淚水流下來,他沒有擦。過道的盡頭是樓梯,燈火微明,木門半掩,門外面就是樓梯,通向黑洞洞的樓下,那裡絕對不會有一張溫暖的床。

阿貓走過去,穿過那門,靠在牆上,他一下子非常想念阿淑。

他的努力並不比阿狗少。他結婚都沒拍婚紗照。阿英他見過,就是那個其貌不揚話也不多的女孩子,這個項目她是後來才跟進來的,滿打滿算只呆了三個月。

可是為什麼呢?為什麼?

他努力不哭出來,可是他為什麼要忍呢?不忍了,真的不忍了。

「誰在這裡?貓總?」那是董秘,他經常在深夜出現,帶著熱乎乎的食物和飲料,大家叫他張哥。

阿貓抬起淚眼,說了一切。張哥輕輕拍著他的肩膀,說,阿貓別哭,我正好要給你大領導匯報點工作。

一小時後,阿貓褲袋裡的手機響了,是領導。

「阿貓呀,你別誤會。我說讓阿英替下你,也是考慮你辛苦,沒有別的意思,這只是個意向。意向你清楚?客戶很誇獎你的,咱們老闆也很認同你。我也跟張董秘解釋過了,你還是簽協辦,你明天再跟他說一聲,讓他也別誤會,你早點休息。」

阿英沒有離開這個項目,她如常工作,很認真很負責,似乎阿貓和領導之間的對話從來沒有發生過。阿貓也沒有和她提什麼,對她的工作也並不故意挑剔。因為,阿貓見聞的資本市場的爾虞我詐,每一件都比這公司內部競爭,更為殘酷。

這個項目報材料前72小時,阿貓都沒睡。他沒有理由不努力,即便只為了張哥。這個項目,過了。

10

阿貓對張哥心存感激,這是他的貴人,更是朋友。

在工作中,能遇到值得結交的朋友,乃是不可多得的奇緣,必須珍惜。公司上市成功了,後來的事情就少,張哥每年都有幾個電話,假惺惺的問候那是一點都沒有,經常就是交流業務,諮詢問題,或者提醒信息,很實在,但也很溫馨,有時湊巧在同一城市,還見一見。

好事成雙,第二個貴人也很快出現了。這次是證監會的牛老師,一位預審員。

企業報材料,預審這關是有得糾纏的,預審員總會事無鉅細地提問再提問,阿貓他們就得跟著事無鉅細地反饋再反饋。如何快速搞定預審,或者說搞定預審員,就成為投行基本功之一。

這一基本功,阿貓一直在注意修煉。他不是保代,但他經常跟著保代去證監會,聽預審員和保代怎麼問,怎麼答,他一直盼望自己有一天在預審員面前,口齒清楚、書寫流利地搞定整個項目的預審。

阿貓參加的一個項目,保代忽然就辭職了,去了薪酬更好的公司。公司派來的新保代,是剛盯完另一個項目的,對這個項目的情況自然一無所知,偏就趕上去會裡,預審員是牛老師,在牛老師面前,新保代真就答不出任何有質量的提問,無論是歷史出資瑕疵的解決,還是新申請專利的市場前景,都說不清楚。

多虧阿貓跟著,他對項目是爛熟於心,忙湊過去,一件件細說明白,聽得牛老師頻頻點頭,最後還面露微笑,後來遇到問題,牛老師不找新保代,反而直接找阿貓。再後來,阿貓為別的事情跑證監會,路過牛老師這裡,牛老師都主動招呼他:「阿貓,又來辦事呀!」

這個項目審核接近尾聲時,阿貓又接觸個項目,企業資質不錯,但有個比較大的事情,沒有先例,也不知道會裡怎麼看,企業不敢就往下做,前面兩個券商也不敢。企業找到阿貓公司,領導讓阿貓先看看。去會裡溝通吧,企業主動說。

證監會阿貓是跑的熟了,但這樣一問定局的事情,阿貓沒辦過。牛老師管這事,阿貓認識牛老師,那就阿貓去吧,董事長和董秘眼裡,那都是希冀的光。

 於是一隊人馬浩蕩直奔金融街,阿貓把想說的話在心裡念了幾遍,徑直去找牛老師。牛老師一見阿貓,就是一笑,會客室椅子上落座,先問阿貓最近忙否?跟什麼項目?熟稔的態度,讓阿貓立即放鬆下來,條理清晰開始說問題。

 牛老師沉思片刻,說這問題是沒有先例,但假如只有這一個問題,那麼我個人不認為構成上市障礙,前提是你們的解決力度要夠大,方向要對,並且不能並發別的事情。

 不管聽沒聽懂,董事長和財務總監都使勁點頭,掏出小本子,趴在黑色的桌子上認真記錄。沒等阿貓說謝謝,牛老師又一笑,說阿貓你也開始帶項目了?又對董事長:你們公司真會選人啊,阿貓那業務水平可真是沒的說的,上次一個項目是他和我對接,很多事情他比企業還清楚,真是用心的人呢。

 出了富凱大廈,董事長擦擦額頭的汗水:「貓總,他這意思是說行?」

 阿貓:「人家至多也就說到這裡了,行不行還得看怎麼做。」

 財務總監仔細觀察阿貓:「貓總,可以啊,證監會我不是沒來過,我上一家公司,上市搞了三年都不成的,也來溝通過,那真是問不出什麼來啊。今天牛老師這句話,萬金不換。」

 董事長沉思了兩秒:「阿貓,聽說你還是准保?」

 阿貓:「也快了,我協辦的項目過了,要不了幾個月就能註冊成保代。」

 董事長看看財務總監:「我先提個建議,回去咱們開個會,請劉總他們研究,要是可以的話,咱們就請貓總主抓咱們公司吧,你覺得呢?」

 董事長說建議,一般就是決定了。財務總監連忙說好。

 這是阿貓承攬的第一個項目。

11

 真的沒過幾個月,阿貓註冊了。這一年是2007年。

 回首往事,經常會發現,幸運或者霉運的事情,大事或者無事,居然也能湊巧扎堆在某一年。比如,有人結婚生孩子和升職加薪換工作在同一年,有人換新房子新車和中大獎在同一年,有人就整整一年波瀾不起什麼值得回憶的事情都不發生。

2007年,是阿貓最重要的一年。他主辦的項目發行了,他註冊保代了,他承攬的第一個項目上報了,老婆懷孕了。

那時候的註冊,沒有公示,也沒有談話,甚是低調。阿貓得到這個消息時,正好在北京,他告訴阿淑晚上別做飯了,一起去吃大餐,地方你挑,金融街附近的館子你盡情選,不能在別處,因為飯後我陪你逛逛附近的金融街購物中心,哦它剛開業沒幾天,我給你買身衣服!懷孕了也要穿啊,你現在還不明顯,不行就得買,你就得穿貴的,我喜歡看。

那天的夜色無比美好。北京的夏夜,不冷不熱,金融街的燈光溫和的恰到好處,阿貓半擁著阿淑,緩步逛去,周邊聽著收音機散步的人們,也都那麼愜意休閒,和白天來去匆匆一臉嚴肅的上班族完全不同。

阿淑剛剛懷孕一個月,她不加修飾的臉上,似乎有一種別樣的氣質,與別的女人都不相同。她的一言一笑,都富含溫柔,那是一位准母親的愛。

簡直就是戀愛時代,阿貓沒有談自己註冊後薪酬怎樣,事業怎樣,他興致勃勃談及的,是銀杏樹的葉子在何時落下,呂祖宮的後院竹林啥樣,等等。

「我訂了一套婚紗照。」阿貓附耳對阿淑說,他順便輕輕吻了他。不怕熟人看見,跑事情的早就走了,加班的肯定還沒下班。再說看見又有什麼,這是自己老婆,於法於情他都可以親吻。。

「什麼,婚紗照?」阿淑一隻手撫摸自己的肚子,一隻手無力地推了推他。

「套餐,沒問都有什麼,反正是那個影樓最貴的。不麻煩,化妝品都是有機無害的,外景有專車去。」阿貓繼續介紹。

「孩子都有了……」阿淑嬌嗔。

「老婆,當年咱們住公司宿舍我就說過,該有的都會有,只是早有還是晚有而已。以後,你要想全職,我絕不攔著,你和孩子,我養。你就做做家務,煩了去旅遊,帶好孩子就行。」

2007年的好事還不肯就此結束,幸運之神對阿貓是緊追不捨。阿狗跳槽了,前面說的那新保代也跳槽了,阿貓這個部門,除了劉總,只剩下阿貓一人是保代。新發的項目獎一下來,沒等阿貓看清是多少錢,劉總就也走了。資深的保代,都是獵頭的重點目標,他們被挖走,在業內算是正常事情。

但是這樣一來,阿貓的部門,只有阿貓一個人是保代了。

其他幾個人齊刷刷看著他,公司大領導也看著他。一番折騰後,阿貓成了領導。阿貓感覺非常的突然,他從沒想像過自己獲得如此迅疾的晉陞,直到他搬進原來屬於劉總的辦公室。

不知是否故意遺漏,劉總桌子上的金色小銅牛沒有帶走。阿貓也不記得這是哪家發行人送的紀念品。和那些刻意代表股市興旺的牛相比,這只更低調,更藝術,看起來沒有任何象徵意義。這是一隻水牛,它抬起右前蹄,目光安然,表情鎮靜,似乎在走向可以預知的水草豐美的遠方。背上的牧童,正在專注吹一管竹笛。

阿貓擦去小銅牛身上的灰塵,把它擺在了書架上。

12

兒子出生之前,阿貓買了車。他出差頻率太高,但是考慮到總要接送孩子,沒有車是不行的。

阿淑臨產,阿貓卻在項目上忙碌,對妻子的呵護關懷,都只是在心裡。他人是在北京,但更多時間是趴在榮大快印,和團隊一起,一遍又一遍做材料。回家看看,這是夢想。

阿淑是被岳父母送去的醫院,接到電話時阿貓正在證監會發審會議室的門前,等待上會。他和董事長等人都穿著黑色的西裝,精神抖擻,凝神靜氣。傳說這屆發審委不好對付,他們這個項目會怎樣呢?

「我去產房了。」阿淑發來短信。

阿貓看了一眼手機,就毅然決然關掉了。這個號碼從不用於工作,只用於家庭。他深深吸了一口氣,竭力讓腦子只想與發行人有關的事情。很快他就做到了。

這個項目過了,一片歡騰。大家的手機都響個不停,阿貓也接到無數的恭喜,電話或者短信。他打開家庭專用號碼,裡面一條短信是:母子平安。這應該是拙於使用手機的老岳父發的。

 阿貓婉謝了慶祝酒局,撲向醫院。他抱起襁褓中軟軟的兒子,岳母忙提醒他抱孩子的姿勢要對。兒子在熟睡,散發著說不清的味道,幾乎透明的小手攥成小拳頭。一剎那,阿貓覺得,自己多年來全部的奮鬥,所有的熬夜,在近乎絕望境地的堅持,都是為了這個孩子,都是值得的。

 「謝謝你,阿淑。」阿貓說。岳父母都在,他沒有親吻她。

 等岳父母都離開的時候,阿貓告訴阿淑,他的項目過了。這是他承攬的第一個項目,所以,他能拿到25%獎金中的13%,而不是像以前那樣,和很多人一起分12%。這是阿貓工作以來,拿到的最大一筆項目獎金。

 向親朋報喜,阿貓第一個告訴張哥,就是幫他拿回協辦的那位董秘。張哥在電話裡連連恭喜,然後說阿貓呀我知道你忙,不過我還是請你去看一個公司,這個企業老闆我認識,財務我認識,銷售總監技術總監我也認識,你去看看能不能做,我和他們講了你的能力,他們也都想見見你。

 阿貓說多謝張哥,我明天就電話他們,代問嫂子好。

 評價一個企業是好還是壞,在高管眼裡是一套標準,在投資人眼裡是一套標準,在券商眼裡還有一套標準。張哥的眼力不錯,或者說,他很具有資本嗅覺。這家企業,各方面都不錯,簡直就是為上市而生,阿貓就接了開始做,到2009年9月,材料已經報上去了。

 項目如此順利,不得不說牛老師幫忙很大。牛老師已經升職做了副處長,但是仍然沒有什麼架子,他做事嚴格、認真,但對企業和券商都很耐心,對於業務水平高的保代,更是樂意交流。阿貓每次去證監會,有事沒事都去牛老師那裡,哪怕只站一分鐘,問個好就走。阿貓做張哥推薦的這個項目,偶然請牛老師壓個場面說幾句無關痛癢的話,只要時間允許,牛老師還是答應的,而遇到拿不準的事情,牛老師也幫忙去問別的處室別的人。這對於牛老師難度不大,但在企業眼裡,這就是通天的本領,於是對阿貓更多了一層佩服。

 阿貓是領導了,這個項目,他縝密考慮放了能幹的准保阿羊做協辦,阿羊感激的不行,那真是敬業努力,非常的出活。阿羊註冊的那天,專門請阿貓吃飯,就他倆,談了很多,工作和生活,現實和理想。

阿貓說我沒有更大的理想了,我的夢想就是再出兩項目,換大房子。這時候,北京的房價已經扶搖直上,所有的調控,都只不過使其漲的慢一點而已。要是當年直接買更大的就好了,無數的北京人這樣想。

 這兩年,阿貓的收穫之大,堪比北京奧運會上中國人獲得的獎牌。他從2008年春天兒子出生起就感激眾人,他知道,沒有親朋的幫助,自己的成績不會這麼好。汶川地震之後,公司組織捐款,他出的錢,是所有中層領導中最多的。

13

 酒,真是奇怪的飲料,它可以賀喜,也可以澆愁。業務上的應酬,讓阿貓練就了不錯的酒量,一天對付三個酒局都沒關係,有時胃裡也隱約疼痛,阿貓已說不清是食物不對,還是酒精在作祟。

 2010年,股市真是不好。張哥公司的定增是阿貓在做,兩個人就眼睜睜看著跌跌不休的市價遠低於鎖定價格。人在大盤面前,除了無能為力,實在也沒有別的感覺。

 張哥已經是CEO,他的壓力很大,兩個人在一起,談完了事就是喝酒,隨便什麼館子都去,隨便什麼酒都喝。全球性金融危機的尖利刀刃,冷酷地在阿貓的胸口劃了一刀:他的IPO項目被撤回了,這是他唯一的在會項目。看樣子,這一年,他可能什麼項目都發不出來。

 阿貓已經換了大房子,也背上了數字頗大的貸款。兒子的花費並不太多,但是也快到讀幼兒園的時候了。

 如果今年一無所獲,他會破產嗎?

 如果定增不成功,張哥的CEO還能繼續做嗎?

 失眠和酗酒,每天都是,每月都是。終於在一個深夜,阿貓第一次一個人在酒吧自斟自飲,仰天醉倒在沙發裡,半睡中夢見自己從公司的高樓頂層,一躍而下,那種墜落的感覺,毫無牽掛,毫不猶豫,真是美妙至極,但是他跳樓的地方,傳來微弱遙遠的聲音,那是兒子,稚嫩的聲音是在喊爸爸,爸爸。

 他是被推醒的,揉揉眼睛,看見阿狗。

阿狗不是一個人,他身邊那個年輕女子,和以前的幾個都不同。

「你頭髮白了這麼多。」阿狗吃驚地說。

「是嗎。」阿貓揪揪自己頭髮,「來,坐。服務員,再來一瓶。」

「剛喝完,不喝酒了,來點茶。」阿狗是這裡的常客,服務員立即照辦了。

「這,你太太吧?啥時候結婚的?也不告訴我!」阿貓指著那女的問。

「女朋友。不敢結婚了,我這樣窮人,離婚離不起也就不敢結婚了。」阿狗笑笑。那女的也跟著笑笑,一副不在意的樣子。

「你說的對!找老婆像找工作,一次找不好後悔多少年!你說,我要是不干投行,這得多幸福。」

「我換公司了,你記住我在XX證券,」阿狗想掏張名片,找了半天沒找到。「趁保代還值錢,我再賺點轉會費。我現在做創業板,你有好企業可以介紹給我。」

       「創業板,創業板是什麼板?在深圳還是上海?都不是?那就是新加坡?納斯達克?」阿貓揪著頭髮想,創業板是什麼東西呢?

       阿貓是保代,但他沒有賺轉會費。保代還是「值錢」的,這一年,保代考試通過率奇低,阿貓所在公司,報考的人全部都沒有通過。

噩夢之後,世界居然仍舊太平。張哥那個愁死人的定增,到了2011年初,股價忽然就毫不費力地超過了定增價,狂喜中趕緊的把定增發掉,彷彿此前的一切,都只是善意的、「誰讓你當真」的玩笑,阿貓和張哥喝的那些澆愁酒,也純屬無聊的浪費時間。

阿貓又恢復了活力,他也開始做創業板了,並且還是阿狗公司內核未通過的項目。是的,就是阿狗介紹的,並且來龍去脈優點障礙都告訴了阿貓。從談好到上報,僅用兩週,還包括認可前任輔導機構工作、輔導驗收等。這個項目年底就發行了,阿貓專門去謝了阿狗。

這又是一個豐收年 ,阿貓對自己說。他一個中小板的IPO也報進去了。

不能跟自己較勁,要順勢而為。阿貓對自己說。這話看起來富含哲理,但其實,跟自己較勁或許可以,可你較得過大盤麼?較得過形勢麼?所有看似意氣風發的成功者,都不過是在不可逆轉的大勢中,或多或少分一杯羹而已。

阿貓又買了一套房,然後換了輛好車,工作上也不再逼自己,玩玩轉轉成了經常的事情,他發現,適度放鬆,有利於頭腦清醒。

又一年過去,那個中小板IPO也發行了。阿狗又丟過來一個內核未過的創業板,阿貓輕車熟路接下來,同時聽阿狗抱怨半天他公司的古怪老闆和無理內核。
阿貓 阿狗 狗在 在投 投行 榮呆 呆會
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想在投行業混得好?聽聽大牛怎麽說

來源: http://wallstreetcn.com/node/210182

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摩根大通副主席Jimmy Lee是華爾街的傳奇銀行家之一。上周,Lee在接受美國金融資訊網站Business Insider電話采訪時,分享了他的成功秘訣。

在Lee看來,成功的關鍵其實是“一些你每天都要做的小事”:

1.努力工作

“你必須工作非常努力,這一點含糊不得。”

2.成為專家

“你必須對每種主要業務都了若指掌。你需要了解高收益債券、投資級企業債、銀團聯貸、企業並購,還要了解企業上市及其後續事項,也就是股權投資業務。你要有豐富的經驗和專精的知識。”

3.誠實地給出客觀建議,不要怕得罪人

“不要害怕說實話,特別是對CEO。很多銀行家都一心想要取悅CEO,他們也這樣做了,但也許並未給出客觀中肯的建議。所以我認為,你需要誠實坦率,把你最中肯的建議提供給客戶。只要你已經考慮清楚,就不用擔心可能產生的後果。”

4.別低估與人和諧相處的重要性

“最成功的人通常都有相當高的智商和情商。在我看來,情商高並能與人友好相處非常非常重要。說到底,投行業務的確技術性很強也很複雜,但一旦你掌握了那些技巧,剩下的就只是跟人打交道了。”

5.從錯誤中吸取教訓

“職場之路漫漫,每個人都會犯一大堆錯,我也不例外。關鍵在於犯錯之後,你要先承認錯誤,承擔責任,然後搞清楚為什麽會犯錯,避免以後在同一個地方跌倒兩次。”

 

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想在 在投 行業 混得 得好 聽聽 大牛 怎麼
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以太資本卞愷靈:當一個投資人在投B2B時,他在看些什麽?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0713/157373.shtml

以太資本卞愷靈:當一個投資人在投B2B時,他在看些什麽?
常皓靖 常皓靖

以太資本卞愷靈:當一個投資人在投B2B時,他在看些什麽?

卞愷靈總結了三個判斷B2B交易平臺的維度,分別是市場、團隊和商業模式。

在B2B風頭正勁時,我們邀請到了已經聊過600個以上B2B項目的以太資本投資總監卞愷靈,談談B2B成功的關鍵要素是什麽,以及投資人對B2B項目的顧慮和擔憂。

以下為卞愷靈對i黑馬口述整理:

現在,各細分領域的B2B交易平臺紛紛嶄露頭角。如果將我之前聊過的600個以上的B2B項目按照產品類別進行分類,大致可以分為生產資料和生活資料這兩個相對清晰的兩個類別。

生產資料領域大宗商品的投資邏輯和其他細分領域不太一樣,前者由於產品標準化程度相對比較高,變現相對容易,未來切入金融領域的可能性更高;生活資料里消費領域的B2B項目未來的盈利模式則主要在自營毛利、往下遊拓展到品牌、往上遊提升供應鏈效率上。

什麽是決定B2B是否成功的關鍵要素?

我總結了三個判斷B2B交易平臺的維度,分別是市場、團隊和商業模式。

一、市場決定天花板

1市場規模太小,難以支撐大的B2B交易平臺

B2B的交易越往上遊走、中間層級越多,每一層可加價的比率就越低。因此可以成為行業B2B交易平臺的所選擇的標的基本都是萬億級市場,比如鋼鐵(2.5萬億)、塑料(1萬億左右);而玻璃(近6000億)相比之下市場規模較小,形成B2B交易平臺較困難。

雖然越往下遊走,市場規模變小、利潤率提升,但通常百億的市場對於B2B平臺來說天花板過低。

2“逐漸消亡”的市場

隨著產業結構升級,一些行業逐漸從朝陽行業轉變成夕陽行業,市場規模逐漸縮小或在可預見的將來會不斷衰減,那麽在這樣的領域創業,團隊經常會被質疑“站在沈默的泰坦尼克號”上。

值得註意的是,一些基礎行業(如鋼鐵、紡織)由於下遊用途非常廣泛、行業規模足夠大,因此這樣的B2B交易平臺所受到的影響不會太大;而越靠近下遊,可能越容易受到產業變更和消費升級的影響,比如特大城市中夫妻老婆店逐漸被連鎖便利店取代。

隨著互聯網滲透率的提高,一些業態由線下轉移至線上。但中國的城鄉二元化、區域經濟不平衡等特點在一定程度上延緩了這一趨勢,比如夫妻老婆店在三到六線城市收到連鎖品牌和電商的沖擊較小。

3紅海遊泳要謹慎

如果一個早期團隊所處的行業是或即將成為一片紅海,比如傳統巨頭虎視眈眈、類似商業模式的團隊獲得了較大的融資,即使團隊展現了足夠的張力和執行力,也有漂亮的既往數據,也將使投資人舉棋不定。

4行業特征導致很難被互聯網改造

不是所有傳統行業都能輕易觸網,一些行業上下遊過於集中、上下遊供應關系非常穩定、中間層級發揮了舉足輕重的作用、產品難被標準化、行業交易行為很難在線上完成、交易決策非常重……在這些行業中硬生生擠入一個平臺的難度可能要比想象的大。

二、團隊決定起點

1團隊太傳統

“太傳統”翻譯成投資人的語言等同於“缺乏互聯網思維”,繼續翻譯就是“你們做的事情比較偏傳統的生意”、“沒有通過互聯網創造價值”、“和傳統的貿易商沒有區別”……

有時候,團隊無法把自己的模式用簡明扼要、有邏輯和框架性的方式表述出來,不理解互聯網的語言和思路,也有可能會被認為“傳統”。一個上市公司CEO在人們的印象中是可以清晰而準確地將信息傳遞給團隊和公眾的。

2團隊不穩定

一些團隊的股權結構在投資人看來是不健康的,比如兩位合夥人各一半(或非常近似)、CEO不是大股東、天使輪投資人占了極大的股份比例(比如超過30%);或者團隊核心成員均為兼職創業。上述情況都會加深投資人對該團隊是否能夠長遠走下去、妥善解決糾紛的擔憂。

此外,早期團隊可能因為分配不均、性格不合、三觀不符而分家。

3跟風創業

O2O火的那一年,遍地都是O2O,張嘴就是“零凸零”;B2B風出起來的時候,2B青年歡樂多,不少團隊屬於跟風創業。但是投資人不會把賭註下在一個對傳統行業不甚了解的CEO身上。

三、商業模式決定路徑和速度

1媒體轉電商未必能玩轉

隨著B2B1.0信息黃頁模式逐漸被B2B2.0交易平臺所取代,一些原本的信息平臺也率領團隊往電商模式轉移升級。然而受制於團隊基因、行業特點等,媒體轉電商未必可行。即使媒體時期有1萬家上遊、2萬家下遊,轉為電商後是否能有足夠的轉化率支撐起足夠的交易頻度則是未知數。

2資源撬動不可持續

在傳統行業中創業的團隊往往自帶某個行業的光環,能“搞定”行業協會、行業資深玩家、上下遊標桿型企業。不可否認的是,這在冷啟動時期可能會幫助平臺積累原始用戶和原始交易,但如果平臺無法提供有價值的服務、粘住用戶,那麽往往度過冷啟動時期數據可能只會拉出一條平穩的線。

3可持續發展能力才是競爭門檻

許多B2B平臺認為自己的核心壁壘在於可以橫在上下遊之間,把原本三級的經銷商結構打成一級結構,用一級經銷商的價格向下遊供貨。然而價格優勢是不可持續的競爭力,在流通領域中得到的低價不是長期無法複制的。一個更好的做法是跳出價格,註重價值,即平臺在流通環節中提供、創造了什麽價值,能夠提高流通效率、降低交易成本。

4跨區域複制能力弱

聊過的一些行業有顯著的地域競爭壁壘(未必是地方保護主義),但由於本地優勢(最後一公里配送)、產業集群等原因,在本地的優勢會比較明顯,跨地域複制能力被質疑。跨區域後是否能夠獲得規模效應未知,比如最後一公里的高效配送網絡需要在另一個區域重新打造,基於本產業的供應鏈關系並不能向別的區域遷移。

5切入點沒有命中紅心

一些團隊希望從A點切入,通過B點粘住客戶,通過C點創造價值,再通過D點變現,一路走去看似很有計劃,但是同樣的事情其他團隊也許能從E點直接為客戶創造價值並獲得回報。對於創業公司來說,彎道會消耗能量、產生客戶漏出,一個簡單明確的切入點和路徑更加可取。

6變現模式

前期為了擴大市場占有率,形成行業地位,B2B撮合平臺通常免費撮合。一些B2B交易平臺的撮合交易量非常大,動輒1個月上億,但部分交易線下完成、無法形成支付閉環,或無法追溯。然而撮合轉自營(尋找利潤高的產品進行自營)的邏輯未必在所有行業成立,轉自營之後平臺也未必能獲得持續的交易轉化。

投一個B2B項目,投資人主要擔心些什麽?

在B2B領域,我曾經幫食材B2B項目“優配良品”融到過資金,當時食材B2B的項目在資本市場上的競爭比較激烈。食材B2B的項目實際上讓食材的價格更低了,此外還能節省人力、減少價格的波動。

現在食材B2B已經是一片紅海,早期投資人一般不會再看這個領域了,這就跟投資人不會再投一個類滴滴打車模式的項目是一個道理。

我經常和一些投資人小夥伴探索和探討B2B創業,大家的擔心比較類似,一致認為B2B主要有這三個痛點:

第一,由於B2B的產業鏈長、應用場景多樣,改造的周期長,不會像2C的項目起量這麽快,因此對於一些VC來說,數據和規模上的爆發性不足。

第二,行業的水比較深,每看一個B2B的項目,其實都需要深入研究一個行業,究竟什麽樣的模式才真正適合這個行業?是否真正解決了行業痛點?都是投資人非常關註,但是又需要基於行業參與者訪談和調研的。

從時間軸的角度上看,2015年上半年度大家主要在擔心如何找到一個可以投的行業(即,能被互聯網改造、並較為容易改造的行業)和一個能做這件事情的團隊(既要有傳統行業的know-how,又要有做電商的能力)。

從2015年下半年,隨著資本市場趨於理性,對B2B模式的質疑和反思集中在以下幾個層面:

1. 業務模式:產生主營業務收入的模式未完整驗證,項目變現能力不足;未形成閉環交易;自營模式太重;撮合模式太輕;沒有形成壁壘;互聯網沒有改造供應鏈,在末端的效率不如傳統貿易商;B2B怎麽能靠補貼起量

2. 行業方向:行業已經成為紅海;行業特征導致互聯網改造難度大;行業水深,需要做更深入研究;天花板低導致支撐不起估值。

投資人名片

姓名:卞愷靈

英文名:Kelin

所在地:北京

標簽:有自驅能力,充滿好奇心,渴望不斷創造價值

學習經歷:北京外國語大學經濟學學士學位;倫敦政治經濟學院管理與戰略碩士學位

工作經歷:曾就職於埃森哲管理咨詢,有TMT、能源、教育、醫療領域咨詢經驗。

目前任職機構:Kelin現在在以太帶領21個人的團隊,項目的領域包括企業服務、消費升級、電商、金融、高科技、醫療、房產、農業等領域,偏好階段為天使輪-A輪。

郵箱:kelin.bian@ethercap.com

微信:112210837

以太資本 B2B
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以太 資本 卞愷 愷靈 一個 投資人 投資 在投 B2B 他在 在看 看些 什麼
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在投行工作是一种怎样的体验:你的生活就是工作

http://www.xcf.cn/zjth/tt/201703/t20170303_779722.htm


 文/安德鲁 古特曼(资深投行人士) 节选自《投行生存手册》中信出版社出版

  在投行行业没有所谓的工作和生活平衡。作为投行人,你的生活就是工作。成为投行人需要做出巨大牺牲,无论这些牺牲是睡眠、健康、友谊、家庭、兴趣还是假期。当然,这些代价也会有收益,否则,投行也不可能成为抢手的工作。

  在投行工作是一种怎样的体验:你的生活就是工作

  在投行工作是一种怎样的体验:你的生活就是工作

  在任何行业或者工作中,如果你要在高压环境中工作很长时间,你也会为你的努力得到更高回报。这对投行来说更是如此。长远来说,成为投行人的首要原因是为了赚钱,即使有一些其他原因,你还是需要很高的薪水来补偿你所做出的牺牲。这一节,我们会讨论每一个投行人和未来的投行人喜欢的话题:薪酬。在讨论具体数字之前,我们需要先讨论一些其他事情。

  投行的薪酬几乎总是由两部分组成:基本工资和奖金。此外,刚毕业的新分析师和经理会得到一笔签约奖金。基本工资是固定的,并且像一般薪水那样在一年内逐月发放。奖金完全视情况而定,并且在投行财年末发放,不过大多数投行的分析师却不同,他们的奖金是在年中发放。每年的奖金在初级投行员工的总薪酬中占比可观,也通常会占投行高层薪酬的大头。

  总薪酬各年变化很大,这取决于市场行情。虽然基本工资有时候每年有所上升或者下降,但大部分变化来源于奖金。近期艰难的经济环境下,投行薪酬有一些变化趋势。从金融危机开始,由于投行行业裁员,总薪酬降低了。个人薪酬也有所降低,不过幅度较小。基本工资的占比有所上升,这是因为监管机构(特别是在欧洲)在努力削减奖金。

  此外,在经理级别,越来越多的奖金是以股票或者特殊的流动性差的证券形式来发放的。这反映了投行在收入降低的情况下,渴望激励员工,使其与公司利益一致,并且控制现金支出。一些投行甚至设置了现金奖励15万美元的上限。不同投行规定不同,以公司股票形式发放的奖金通常5年内不能卖出兑现。投行人如果在能够兑现这些股票之前离开公司的话,一般会失去这些股票。

  下面列出的这些薪酬数字只不过是估计,代表了像纽约这样的大型市场的大型投行的平均薪酬。较小的地区市场的薪酬通常(但并不总是)会少一点。一些精品投行的薪酬和大型投行在一个级别,甚至更高。不过大多数投行,特别是中间市场投行,薪水比大型投行少。要记住的最后一件事情是,薪酬一般会和工作时间和艰苦程度成正比。

  分析师和经理都按年份分组(第一年、第二年和第三年),并且按照绩效排名、划分档次。下面给出的数字一般是针对排名靠前的分析师和经理的,这些人通常不超过其分组人数的20%。然而,不同档次的奖金差别不是很明显,当然要排除那些表现很差的人,他们可能没有奖金或者被开除。对于分析师,每个档次之间的奖金差异在5 000~10 000美元。

  分析师的薪酬2012年,顶级大型投行第一年分析师的平均薪酬包括大约70 000美元的基本薪水,40 000~60 000美元的奖金,总薪酬在110 000~130 000美元。第一年分析师们也会收到一次性的15 000~20 000美元的签约奖金。

  第二年分析师的薪酬由80 000美元的基础薪水和60 000~80 000美元的奖金构成,也就是总薪酬在140 000~160 000美元。

  第三年分析师的基础薪水大约是90 000美元,奖金为80 000~100 000美元,总薪酬在170 000~190 000美元。想想看,还有哪个工作能给刚毕业3年、24岁左右的人付200 000美元左右的薪酬?

  经理的薪酬近几年,顶级的第一年经理的基础薪水范围在100 000~125 000美元,他们的奖金范围在75 000~150 000美元,总薪酬是175 000~275 000美元。经理在离开商学院入职的前半年[通常被称为余年(stub year)]通常会收到一笔40 000~45 000美元的签约奖金。

  对于第二年和第三年的经理,基础薪水每年增加15 000~20 000美元,奖金每年增加50 000~70 000美元。一个受器重的第三年经理的总薪酬可以达到甚至是超过400 000美元。

  副总裁的薪酬对于副总裁或者更高级别的人员,薪酬的变化比分析师和经理大得多。奖金随着职称、年份以及表现而变。副总裁级别的基础薪水可能从175 000美元左右起,总薪酬可能在400 000~700 000美元。请注意高级副总裁(总经理)的薪水在副总裁和董事总经理之间。

  董事总经理的薪酬董事总经理的基础薪水在最近几年增长幅度很大,通常在250 000~600 000美元。董事总经理的奖金是各个级别中变化幅度最大的,从0(希望你还能保住工作)到几百万美元,甚至更多。

  在投行行业没有所谓的工作和生活平衡。作为投行人,你的生活就是工作。成为投行人需要做出巨大牺牲,无论这些牺牲是睡眠、健康、友谊、家庭、兴趣还是假期。当然,这些代价也会有收益,否则,投行也不可能成为抢手的工作。这些收益包括对于金融行业内或者行业外的其他工作来说非常少见的高薪,还有能够让事业走向比投行更抢手的行业的基础和能力。

  在这一部分,我们会介绍投行的文化和初级以及高级投行人可能的生活方式,也会讨论什么样的人,什么样的性格能够在这个行业取得成功。

  投资银行的文化

  马上我们就来讨论典型的初级员工和高层人员的工作时长和生活方式。首先,我们把注意力集中在投行的文化上。在现实中,文化是很难描述的,你必须经历过才能对它有正确的认识并且欣赏它,我会竭尽全力来描述投行的文化到底是什么样的。在读这一节时,要记住对你来说可能显而易见的事情:文化和生活方式息息相关,因为一家机构的文化在很大程度上决定了为其工作的专业人士的生活方式。

  我认为如果你想试着去理解投行的文化,需要知道以下4个要点:

  (1)初级投行员工是商品。

  (2)最重要的是工作。

  (3)公司拥有你。

  (4)你做的每件事都生死攸关。

  初级投行员工是商品要了解的第一件事情是,初级投行员工的待遇像商品一样。作为商品意味着你很容易被替代。你时常会被提醒,有很多本科生或者MBA学生为了得到你的位置甚至愿意不惜一切代价。

  这份工作的本质决定了你是可替代的,从智力角度讲工作并不是太难,它也并不需要很多思考,甚至几乎不要求创造力。换句话说,只要你足够聪明,有非常积极的态度,并且能够保证工作时长,你就可以做分析师或者经理。而且,你在那只需要做分配给你的工作,不需要你想出高明的主意。初级投行员工,特别是分析师,只需要好好工作,不需要多说什么。

  因为你可以被替代,你需要工作到透支为止。对分析师来说尤其如此,分析师通常只工作两年。即使那些设法使自己与众不同的初级投行员工,也就是所谓的“明日之星”,还是要更努力地工作,因为投行高层总是希望把他们加入到自己的团队中。这一文化对于形成投行是“血汗工厂”的认知,以及高压的工作时长和工作安排,起到了推波助澜的作用。

  最重要的是工作下一个需要了解的投行文化是只有工作最重要,这是为达目的不择手段的另一种说法。从投行高层的角度来说,只要工作完成了,并且完成得没有差池,分析师两天没睡觉,或者经理不得不取消伴侣的生日晚宴是理所当然的。董事总经理很少和分析师、经理有交流的事实强化了这种态度。因为董事总经理和分析师、经理之间还有一两个级别,比如副总裁。

  第二个结果是初级投行员工的职业发展变得次要了,作为初级投行员工,你就是来工作的,不是来学习的。投行高层通常没有时间或者意愿来做导师或者回答问题。对他们来说,这根本就不是他们优先考虑的事。

  公司拥有你许多分析师称他们的生活就像契约奴隶一样。众所周知,当你成为初级投行员工以后你的人生就归公司所有了。任何你离开公司的空闲时间都是因为公司允许你去休息。分析师晚上10点就能回家,这是经理的恩赐。经理可以去参加朋友在城外举行的婚礼,这是副总裁宽宏大量的结果。

  你做的每件事都生死攸关我想要说的关于投行文化的最后一点是,作为初级投行员工,你会觉得你的生活,你的命运,都取决于你做的每一件事。电子邮件中的打字错误?模型里的错误?没有做完你的工作?你的人生结束了,你的世界也完蛋了。

  这有双重结果:第一,每一个任务、每一次与你上级交流都伴随着巨大的压力。即使像发电子邮件这样简单的工作,也变得充满恐惧。由于压力和缺少睡眠,成年人崩溃大哭也不足为奇。

  第二,对你做的每件事的预期都是要做到完美,所以真的不可能超出期望,只可能低于预期。别指望因为杰出的工作而受到赞许,杰出的工作是预期的结果。当你犯错误的时候,你会被斥责,即便这个错误对大局来说无关紧要。一般来说,作为一个初级投行员工,如果没有人对你大吼大叫,你就可以确定自己做得还不错。

  现实是当你意识到投行只不过是一份工作,并没有非生即死的情形的时候,你就很难再像之前那样工作了。

  初级投行员工的生活方式

  如果你还没搞清楚,那么再说一遍,初级投行员工的生活很痛苦。我并不是想吓唬你,也不是想挑衅或者过分夸张。我只是想要尽我所能地诚实地告诉你,你所盼望的到底是什么,以便你能够设定一个合理的预期。

  每周有168个小时,作为大型投行或者备受尊敬的精品投行的分析师,你可能会工作90~100个小时。一般工作日你要在早上10点左右到公司,到凌晨2点左右才离开。也要做好周末加班的准备。如果这周有大型推介要完成,你可能要通宵工作,甚至可能是连续两天。为了周围的人着想,你可能有机会回家赶快洗个澡换身衣服,有时候却不行。偶尔会有一周工作量比较少,不过这样的时候不多。

  经理的时间表通常稍好一些,每周可能工作80~90个小时。一个经理典型的工作日工作时间是早上9点到晚上11点,周六或者周日(周日可能性更大)也要上班。经理有时候也要通宵工作。做经理的第一年通常很辛苦,工作时长一般和分析师一样。当工作第二年或第三年后,经理的工作时长会有所改善。

  既然我们讨论工作时长的问题,还有一些事情值得一提。第一,即使你在那些每天要工作16个小时的部门,也不一定所有时间都在做具体工作。有时候连续几天你都在忙模型或者演示文稿,不过相当一部分时间花在了等待上级的意见或者客户的信息上。如果你足够幸运,甚至可能有机会走出办公室去健身房,或者和你的朋友一起喝咖啡。

  第二,投资银行也有很多“出勤时间”(facetime)的要求。这就是说,即使你没有什么工作要做,你也会被要求像其他分析师和经理那样在办公室待够时间。你要看上去很忙,经常早退或者在上班时长时间消失,会导致你很快加入新的项目,或者目前项目的经理或者副总裁给你安排额外的工作作为惩罚。当市场行情不好的时候,交易量比较少,还会有裁员的风险,因此出勤时间就显得更重要了。

  第三,在分析师当中,大家对于谁工作时间最长会有一定程度的竞争,通宵工作会得到特殊的荣誉奖励。这自然会导致大家说自己工作时长的时候会比较夸张。

  信不信由你,大多数分析师和经理很快就适应了这样长时间的工作。你会惊讶自己在只睡这么少的情况下还能如此高产。即使在你困到说话都做不到前后一致的时候,你也可以以某种方式建立模型、制作推介文件。不过,在这样的情况下,工作质量得不到保障也不足为奇。

  几乎所有的初级投行员工都会同意,长时间工作并不是投行生活方式中最差的一点。最差的是你对自己的生活完全不能控制。作为分析师和经理,你可能突然得到通知被分配了新的项目或者安排了新的任务。你完全被束缚在办公室中,不管白天还是晚上都要随叫随到,哪怕是在周末或者节假日。即使在你可以休假这样罕见的情况下,你也要到办公室报到,并且领导期望你能够继续工作。

  缺少对生活的控制使得安排时间见亲友、去约会,或者计划一些事情变得异常困难。对于新分析师或者经理来说,工作的最初几个月你会经常在最后时刻取消晚餐计划、周末安排,甚至是休假。你会错过一些生日聚会、婚礼,甚至是葬礼。每天,特别是在周五,快要到傍晚的每分每秒,都充满了焦虑,投行人会祈祷电话不要响起。对大多数初级投行员工来说,在几个月之后,这样的焦虑加上不停地向亲友道歉之后的疲惫,会让人难以承受,于是大部分分析师和经理都不会提前做计划了。

  无法离开办公室和没办法做计划的结果,是你可能会与你的同学以及朋友失去联系,因为你根本没时间去见他们。公司以外几乎没有人了解你的生活,包括你的朋友或者伴侣。所以也不知道是好是坏,后来你的朋友大多数都是你的同事。在你取消和他们见面的时候不必向他们道歉,他们会理解的。

  在公司里,分析师确实会在分析师同事之间建立友谊。在大多数日子里,一群分析师会停下工作休息片刻,一起在会议室吃晚饭。这是放松一下的机会,一起分享公司八卦,或者抱怨一下生活。由于分析师可能会工作到很晚,值得花点时间社交。不过对于经理来说并不是这样,因为经理一般都有男女朋友或者伴侣,他们更愿意在自己的桌子旁,一边吃饭一边工作,这样他们能尽早回家。

  最后,值得一提的是,在分析师和经理的级别,前6~9个月非常难熬,因为你对你做的事情毫无头绪,并且对项目组也没有贡献什么价值。你一直都在担心出错,也害怕问问题。在你感到坦然之前通常需要两年左右。这是愿意工作到第三年的分析师为何如此宝贵的原因之一。他们不仅打好了知识基础,也常常作为第一年分析师的导师,甚至有时候是第一年经理的导师。

  出差在讨论投行高层的生活方式之前,我们先来讨论一下初级投行员工工作生活的最后一个方面:出差。初级投行员工的大部分时间都花在办公室里,不过,有时候分析师和(特别是)经理会受邀出差去做推介或者参加其他会议。实际上,出差参加会议有时候是工作表现好的奖励。

  当初级投行员工做实际交易时,他们也可能会有大量机会出差。例如,在卖方M&A交易的初期,分析师和经理常常会花大部分时间在客户的总部做尽职调查,并且收集信息。交易后期,初级投行员工可能还要继续出差到客户的总部帮助管理层做演讲,以及陪同潜在买家和他们的投行顾问做尽职调查和实地考察。如果幸运的话,你甚至可能乘坐客户的私人飞机,这绝对是个额外福利!

  除了很高的飞行里程和酒店积分,还有至少3件事情让初级投行员工喜欢出差:第一,在你出差的时候你通常不会进入新的项目;第二,出差可以让你从办公室每日单调的工作中解脱出来;第三,你终于有机会在飞机上好好睡一觉。祈祷一下你没有坐在董事总经理旁边,他也不是正在读你的演示文稿,指出每一个打字错误。

  投行高层的生活方式

  在副总裁这个级别,工作时长开始明显改善。在大型投行,副总裁平均每周工作60~80个小时。不过更重要的是,副总裁开始对自己的生活有了更多的控制。他们可以在工作日安排晚餐计划,周末出去玩玩,甚至可以偶尔休一周的假。如果他们不得不在周末加班或者工作到很晚(这经常发生),副总裁可以在家里加班。并且由于副总裁一般是交易或者推介的项目经理,他们常常可以挑时间进行内部会议和电话会议。

  然而,副总裁承受着巨大的压力去表现出他们带来的价值,这是因为一般的副总裁并不做具体工作,也没有和行业或者客户建立紧密联系。特别是没有信心的副总裁们,为了讨好董事总经理和客户会要求分析师和经理做一堆没必要的工作和分析。

  作为项目经理,副总裁的工作是为演示和分析指定方向、修改文件、做客户和对手方投行的协调人。在许多投行中,一些副总裁会做人力和资源管理工作,职责是分配项目的分析师和经理。

  人力管理是个吃力不讨好的工作,初级投行员工讨厌你在周五下午5点给他们安排新的项目。投行高层讨厌你给他们的交易安排能力差的分析师或者新入职的经理。此外,人力管理者要随叫随到,因为新交易或者推介随时会来,不管是白天还是晚上,工作日还是周末。幸运的是,大多数投行允许人力管理者在担任此职责时,减少(甚至是取消)他们预计要完成的交易数量,并且这个职责一年轮换一次。

  相比投行内的其他级别,董事总经理有更正常的工作时间表,至少除去出差的时候。董事总经理一般很早到公司(通常在早上7点~9点)并且离开的时间也相对比较早,平均下班时间在晚上6点~7点。不过,董事总经理经常拜访客户或者潜在客户。当他们在办公室的时候,他们会花很多时间打电话和开会。他们也会有各种管理职责,比如做招聘和薪酬委员会的成员。

  虽然董事总经理在出差以外工作时长不算长,但他们的生活并不轻松,每一年都有巨大的压力去向客户做推介以及争取交易机会。考虑到这涉及薪酬的多少,通常会有内部斗争,董事总经理之间会竞争客户、交易机会、薪酬,以及为他们的员工或者团队争取资源。这在市场行情困难的情况下尤其明显。

  (本文作者介绍:我们力图记录商业发展的轨迹,总结商业经营的经验、教训,为商业人士提供全方位的阅读体验。)

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