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今年只得三十二歲的楊振源,在屯門屋邨長大,會考只得零分,但憑着一股毅力,屢敗屢戰地研發了多種護膚品和沐浴露,每年賺逾千萬元。誰說香港的新一代難發圍? 位於旺角商業大廈內的彩豐行,以賣護膚品和沐浴露為主,每逢假日都人山人海, 買了四、五支沐浴露的鄭女士說:「抵呀,廿幾蚊有一公升,夠一家三口用三個月,質素又OK!」而OL梁小姐則貪其紙面膜夠平:「十蚊一塊,敷得多都唔肉痛。」 彩豐行老闆楊振源笑言:「自己生產自己賣,無咗中間零售批發,四間門市又係樓上鋪,租金成本平好多。」 憑着一個平字,彩豐行每月有過千萬元營業額,每年賺逾千萬元,楊振源年紀輕輕便居於千呎屯門獨立屋,開保時捷跑車,他說:「有時我都會覺得自己好似發緊夢。」因為當初他面對的這盤生意,是一個名副其實的爛攤子。 臨危受命 他生於七八年,父親是美容產品推銷員,母親是家庭主婦,還有一個妹妹,「以前真係好窮,住喺屯門嘅舊式屋邨,四個人逼喺三百呎地方。」九三年,父母嘗試自己做生意,成立了一間美容產品研發公司,是彩豐行前身,「爸爸賣開美容用品,覺得有得做,又識咗個化學博士,於是喺屯門工廠區租咗個幾百呎單位開始搞研發。」 他 則讀書唔成,九五年會考捧蛋,工作三日打魚兩日曬網,「做過地盤,賣過鞋,做一陣就放幾日假抖吓。」直至數個月後,父親離家出走,他才一晚長大,父親離開 原因楊振源說是父母感情問題,「我當然唔開心啦,母親都好傷心。」難過之餘,母親不想人財兩失,要他入公司幫忙支撐大局,「媽媽唔想嘥咗盤生意,佢好傷 心,所以我好聽話。」 當時整間公司除他外,只有兩個工人,分別負責包裝和搬運,「每個月得兩萬蚊生意。」父親遺下的只有幾張化學配方,「係沐浴露、按摩膏之類配方,就咁手寫喺張紙上面,成張中藥方咁。」 以身犯險 只得十七、八歲的他只能頂硬上,無錢買辦公室家具,便落街執,「呢個工廠區啲人,傢俬明明好新淨都唔要,我執咗好多枱、櫈、文件架之類。」 無 任何化學背景的他照方執藥,買化學品試做父親留下的配方,「有啲溝都溝唔埋,但只要溝得埋,起到泡,沖到涼,就攞去賣。」過程中無任何安全措施,「以前唔 識呢啲嘢,水都係就咁煲滾就用,點似得依家識用多重過濾。」成品只有自己做人體實驗,「最慘係試辣椒減肥膏,落得太多辣椒粉落去,仲搽到全身都係,熱到不 得了,瞓覺要成張床鋪滿冰袋。」 當時產品主要賣給小型美容院,全部超低價,「十八蚊一公升洗面奶,大大支送俾間美容院試,試得好先幫襯。」沐浴露則賣給桑拿浴室,「九蚊一公升。」但產品質素相當一般,故營運半年,依然有蝕無賺,「第一年要問阿媽攞咗五、六萬蚊嚟營運。」 楊振源表示當時母親的積蓄有限,僅是勉強維持,他其實想放棄,寧願去做份普通工作,「但阿媽唔俾,佢話一定要堅持,唔好嘥咗盤生意。」 幸好,轉機出現在一年後,楊振源說:「當時我開緊洗面奶,有少少溝唔埋,點知唔小心倒咗啲用嚟做按摩啫喱嘅化學品落去,居然又滑又溝得埋。」 正 所謂時來運到,誤打誤撞令產品升級之餘,還結識了兩位貴人,「喺其中一個原料供應商識到兩個啱啱入去做的大學畢業生,一個做推銷,一個做技術研究,大家好 投契。」除了生意關係外,還成了死黨,「以前有配方,但唔知就裡,佢哋就會話俾我知入面每一樣原料嘅作用。」當然有新原料,亦會搵楊振源幫襯,而他亦言聽 計從,互惠互利。 惟楊振源始終欠缺研發技術,故索性另闢蹊徑,「七年半前,有一次去女友屋企食飯,見佢阿婆煲庶糖水沖涼,我心諗加啲庶糖落沐浴露咪得囉。」做出了庶糖沐浴露,「原來庶糖有滋潤保濕作用,用完個身唔會乾,好多人鍾意。」至今,這支沐浴露賣出了逾七百萬支,是彩豐行的成名作。及後,他發明了多隻類似產品,「好似我老婆生仔後洗頭要用薑皮驅風,我就喺洗頭水加入薑,做咗薑洗頭水。」 楊振源簡歷 32歲已婚育有兩子 95年:中五畢業,打散工數月後入彩豐行 05年:彩豐行開設網上訂購服務 07年:於旺角設立首間門市 09年:於廣州開設辦公室及招募總代理,準備攻入內地市場 漸見規模 隨着產品質素改善及種類增加,彩豐行每月生意額翻了一番,但楊振源仍不敢隨意加價,故相當慳儉,「好記得當時開沐浴露,唔想花錢買大攪拌機,於是用個大膠筒,上面釘個木架固定就攪,一路攪啲木碎一路跌落去,之後要用絲襪濾走啲木碎。」 人手不足,亦只敢請人工較平的包裝阿姐或傷殘人士,「佢哋人工平又忠心,而且佢需要呢份工作。」他自己更一星期做足七日,每日做十二小時。 慢慢,產品由批發給美容院自用,到供貨給美容院售賣,一間美容院兼護膚品零售店負責人陳小姐說:「我哋見佢價錢平咪入貨試吓,佢吸引到鍾意買平貨嘅客。」 黃小姐亦是在美容院認識彩豐行,「我七、八年前喺將軍澳一間細美容院做護膚療程,見佢有護膚品賣,包裝上寫住係彩豐行,覺得平之餘又幾好用,跟住上網搵資料,直接打電話同彩豐行訂,價錢仲平。」訂滿三百元產品,彩豐行免費送貨,楊振源說:「二十一蚊一公升嘅沐浴露最好賣,但買滿三百蚊先免費送貨,無理由買咁多沐浴露o架,咁就逼到人試其他嘢。」隨貨還會附送大量試用裝,迎合女士普遍貪小便宜的心態。 搶攻內地 結果成功吸引了一群人工有限的OL幫襯,彩豐行的營業額自此幾何級數上升,有錢落袋後,楊振源開始尋求進一步擴展,「如果永遠都係我自己開機生產,間公司好難再有動力發展下去。」在兩位死黨的建議下,他嘗試改革,「佢哋成日周圍去唔同廠,見識肯定多過我,佢哋叫我放權俾員工,訓練一個人做我個位,然後自己再上。」 不過,年紀大的員工,認為楊振源後生,難免輕視,年紀輕的則「好似小朋友扭計咁,唔認同佢哋就唔開心」。他無奈地說:「我未喺大公司做過,無經驗,原來一間公司又要分部門,又會有人事問題。」他笑言管理比研發生產難得多,至今仍在學習階段。 近 年,他看電視見其他品牌有ISO9001、GMP等認證,決定申請埋一份,惟不是易事,「所有嘢都要講程序,我足足花咗一年時間去重新執過成個生產過程同 管理方式,先至考到。」產品出廠後,楊振源仍是身先士卒地試用,但同時會送去化驗所化驗,再把化驗報告放上網,讓客人更有信心。 兩年前彩豐行 開設門市,現於旺角、屯門、尖沙咀及銅鑼灣均有樓上鋪,「啲客始終鍾意攞上手試吓先幫襯,有門市,生意額多一倍。」而且,有不少國內自由行客幫襯,「通常 係香港親戚朋友介紹佢哋買,我哋標榜香港製造,大陸人鍾意港產多過國產好多。」去年楊振源索性在國內招募代理,「我哋已經有兩樣產品通過測試,可以在內地 發售,未來兩年,全力攻入大陸。」 |
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