今年上半年，世正開發一口氣挖走，位於信義計畫區國泰信義經貿大樓的最大租戶惠普、趙藤雄旗下商辦「大都市國際中心」的雅虎台灣，他們如何辦到？

撰文．梁任瑋

全球最大個人電腦廠商惠普台灣分公司，即將在年底搬到南軟（台北市南港軟體園區），而且一口氣租下一萬坪樓地板面積，成立全球研發中心；這一搬，不但使台灣租金最貴的台北市信義計畫區，成為台北市空置率最高的辦公商圈，也讓全台最大房東國泰人壽頭痛不已。

身 段柔軟 拉近客戶距離惠普原本承租台北市信義路五段國泰信義經貿大樓五個樓層，面積三千七百坪，是該大樓最大租戶，因租約到期決定搬家，讓國壽內部正為如何填補惠 普遺留的龐大空缺而苦惱。而同樣面臨這個問題的，還有遠雄集團董事長趙藤雄，因為雅虎台灣也準備退租台北市羅斯福路上的「大都市國際中心」辦公室，搬進南 軟三期。

負責替南軟招租的世正開發國際業務處長田亮，就是讓台灣房地產市場兩位重量級房東跳腳的幕後人物。

在台灣仍以本土人才為主的商用不動產市場裡，說著一口流利國語的田亮，不僅美國籍身分引人矚目，其對台北商辦市場生態的熟悉，也讓許多與他接觸過的商業不動產顧問公司主管印象深刻。

十年前，田亮原為外資銀行的分析師，因此相當熟悉高科技業的生態，後來到台灣擔任英文老師，因為世正開發前任總經理黃台陽想要開發外商高科技廠商進駐，輾轉認識田亮，在黃台陽介紹下，田亮轉戰房地產業，也開啟了事業第二春。

在惠普這個大客戶上門之前，南軟三期也歷經近兩年「等嘸人」的日子，尤其是二○○八年金融海嘯後，辦公室市場急轉直下，許多企業縮編裁員，暫緩搬遷、擴增計畫，當時才剛完工的南軟，也難逃此波不景氣。

「南軟三期樓地板面積高達五萬兩千坪，別的大樓若能找到一千坪的租客，肯定就要放鞭炮了，但放在我們這邊，出租率只會微幅增加個二％，沒什麼變動的感覺。」田亮說。

就在去年整個商辦市場相當絕望的時候，田亮終於等到機會來敲門。

去 年上半年惠普主動找上門，希望請世正開發協助其規畫一個大型的研發園區，擁有豐富外商公司談判經驗的田亮，主動與惠普美國總部接觸聯繫，建議直接租用南軟 三期，不但可以馬上使用，也可降低開支。這時，南軟三期原本單層面積八百坪的缺點（太大），反而變成優點，讓惠普的部門可以不用分散在太多樓層，方便管 理，於是雙方在今年上半年敲定承租交易，總算讓南軟三期在空置兩年後準備發光發熱。

不過，在看似簡單的辦公室招租工作背後，有很多小細節，讓南軟三期較容易吸引到大量外商公司進駐。

例如，不少高科技公司對電力與網路需求大，世正開發替客戶爭取到資訊設備代管業者高品質、低廉的價格；並提供租戶ＲＦＩＤ（無線射頻識別）晶片，建立重要資產管理系統，這些都是台北市商辦大樓較缺乏的服務。

瑞光不動產業務主管許依祥說，田亮柔軟的身段，應是他拉近客戶距離的關鍵。在許依翔印象中，只要有客戶要看南軟三期場地，田亮幾乎都會親自介紹，而且對於任何問題皆有問必答，讓客戶覺得誠懇且專業。

三名員工創造六億元營收

以南軟三期招租狀況推算，光是惠普與雅虎台灣兩大租戶，每年各貢獻世正開發逾一億元營收，加計其他租戶，一年營收可達六億元，按照田亮超級精簡的團隊｜｜三名員工計算，等於一個人就替公司創造兩億元租金，儼然成為台北市產值最高的招租團隊！

「南 軟現在可說是天時、地利、人和，帶動租賃狀況達到高峰。」戴德梁行協理薛惠珍說，隨著捷運通車、大批建商進駐開發住宅，大幅提高南港的能見度，加上南港商 辦市場幾乎沒有其他商辦招租，儘管每坪開價已悄悄漲至一千五百元，但還是比台北市中心Ａ級辦公大樓便宜近一半，因此已對台北市中心辦公大樓招租形成最大威 脅。

薛惠珍觀察，目前南港商辦租戶，清一色以高科技公司為主，顯見產業鏈上下游已自然產生「集市」效果。

惠普已開始裝潢辦公室，最快第四季遷入，在大型租戶帶動下，屆時南軟三期的出租率將一舉衝破九成，租用面積只剩兩個單位（單層面積八百坪），但目前仍有不少跨國企業在排隊。南軟三期鹹魚翻身，招租者與租戶主客角色易位，看來全台商辦招租大王的位子，已經換人坐坐看了！

田 亮

出生：1974年

現職：世正開發業務處處長學歷：加州大學柏克萊分校歷史系博士班候選人經歷：通用電氣金融服務公司、富達投資集團、摩根士丹利投資部研究主管

南軟三期前五大租戶

排名 公司名稱 新辦公室空間（坪） 原辦公室 原辦公室

空間（坪）

1 惠普 11000 信義計畫區 3700 2 雅虎台灣 8500 中正區 5000 3 台灣高鐵 3900 信義計畫區 3500 4 安國 1300 內湖區 1000 5 飛思卡爾 650 仁愛路四段 500

資料來源：世正開發

位在坡州市有兩個十分著名的文化聚落：坡州出版城與Heyri藝術村。它們的共同特色，就是全由有理想、敢作夢的人，靠著民間發起力量達成看似不可能的任務。

現在不僅以產業群聚方式吸引全球同好慕名而來，也讓韓國文創得以延續、持續擴大勢力。

撰文‧莊 芳

距離韓國首都首爾約四十分鐘車程，位於坡州市西邊一條「自由路」旁，有一塊四十八萬坪的土地，約等同兩座內湖科技園區產業用地面積，佇立著各式各樣充滿設 計感的建築物。雖然位置接近南北韓陸上軍事交界處，周遭卻圍繞著一股寧靜祥和的氛圍。這裡，就是韓國文化人聚集的園地「坡州出版城」。

由於屬於軍事管制地，所有建築物限制不可超過五層樓高，禁止隨意掛上招牌，卻因此展現出一致的協調感。其實在二○○三年第一棟建築物完成以前，這塊區域完全是一片無用的荒地，但在熱愛出版的理事長李起雄的推動之下，終於達成書香滿溢的文化聚落。

挽救出版業危機

「沒有執行 夢想永遠只是夢想」現年七十一歲的李起雄，原本經營「悅話堂」出版社，至今專門出版文化藝術類書籍已有四十年之久。他在四十九歲時，決定朝著心中目標前 進，設立一個具有文化傳承意義的城區，「假使沒有人站出來開始執行，夢想終究只是夢想。」李起雄說，出版城的發想最初並沒有政府支持、主導，全由民間集合 力量促成。若是沒有足夠的毅力，以及成就目標的決心，恐怕難以達成全球規模最大的出版產業園區，拯救每況愈下的韓國出版環境。

李起雄一開始先組成出版文化產業園區協會，當時即有上百家公司加入會員，接著籌集資金、考察三十多處土地，初步調查各家公司需求與投資計畫，到向政府提 案，幾年時間就過去了。從一九八九年啟動計畫，經過不斷溝通、調整計畫細節，直到一九九四年政府才正式認可、參與提供支援，確認可用土地面積。

其間經歷的失敗、挫折不計其數，尤其必須將上百家各式企業的不同意見整合在一起，絕非易事。但對李起雄來說，幾乎沒有後悔的餘地。「與其說我不想放棄，不 如說是『不能』放棄！」他說，自計畫啟動之時，已經不是只有他一人的夢想而已。每當感到困難時，他會憶起尊敬的偶像，為了捍衛朝鮮的愛國義士安重根，「想 到他為國家犧牲生命，就不覺得自己有多辛苦了！」在李起雄眼裡，建設出版城的目標，就像安重根期望達到東亞和平的理想一樣。「惟有文化的存在，才能化解各 國的歧異、促進和平。」只不過，光有滿腹的理想恐怕無法完成這項壯舉，由於絕大多數參與者都是中小企業，對他們來說，營運成本才是吸引集結的重要因素。

政府隨後介入

租稅優惠吸引企業 促成規模經濟「須以低廉的價格取得土地、降低營運費用，才能吸引企業進駐。」因此政府參與之後，開始協助提供「誘因」，讓進駐廠商享有前五年免稅、後三年 五○％的稅負減免，還可申請長期優惠利率貸款，讓出版相關廠商更加願意搬遷至此，蓋起屬於自己的辦公大樓。如今從創意發想、編輯排版、印刷到裝訂成冊和運 送，全都可在出版城裡完成作業，大大節省時間與成本花費。

目前已有三百多家公司進駐，其中包含韓國最大書店教保文庫總部、當地出版社、紙廠與印刷廠，甚至還有專門處理郵件的物流中心，總計已有八千位員工，算是極 為成熟的產業園區。特別的是，城區內還有數家高級餐廳、一家商務飯店，只是飯店房間完全沒有電視設備，「目的就是希望大家多看書、少看電視！」坡州出版城 企畫經理金娟淑說。

小公司集體作戰

降低成本、增加效率 強化競爭力就像完成一本書，往往必須經歷嘔心瀝血的發想過程，整合所有編輯、設計、印刷的細節，「這個出版城對我而言，就像一部巨大的立體書籍，花了十多年奔走才終於問世。」望著仍在開發中的二期出版城區，李起雄露出驕傲的神情說。

台灣商業軟體聯盟（ＢＳＡ）共同主席蔡文宜觀察，一般經營文創事業的公司多以中小企業為主，所擁有的資源較少，「假使像是韓國一樣，以聚落的方式將同質性的企業集合在一起，絕對可以降低成本、增進效率。」當然，政府未來提供訓練或輔導之時，也能夠集中處理。

若是政府無法即時提供協助，蔡文宜建議文創工作者，無論面臨資金短缺、《著作權法》等難題，不妨放棄單打獨鬥的傳統模式，「自行集結聚落、整合資源，才能 擴大產業競爭力。」就像坡州出版城的例子一樣，雖然一開始並未獲得政府大力支持，充滿熱情的文創工作愛好者，依舊憑著自己的力量，將一片荒蕪的土地，建造 成一個大型聚落。這些具有拚勁、堅持理想的韓國人，果真徹底實現了「團結力量大的精神」。

Heyri藝術村──藝術家親手打造的夢想天堂韓國另一個靠著民間力量做出一番成績，並獲得國際媒體矚目的文創成就，則是位在坡州出版城附近的Heyri藝術村。每到周末假日，這裡就會湧進大量人潮，成為韓國新興的觀光景點。

很多人以為，這個藝術家的天堂是由政府協助才得以完成，「事實上，政府一直到三年前才正式承認這個計畫，並提供補助。」現任藝術村理事長全熙天透露，還未 形成藝術聚落之前，這片土地同樣未經開發，1998年由多位藝術家發起，從物色藝術村地點、土地開發整理，到2003年才正式建設，如今總計約有170棟 建築物，規模頗為壯觀。

藝術村中每一棟樓都是一件藝術作品，甚至成為多部知名韓劇拍攝景點。許多藝術家在此經營起展覽館，藉由收門票方式維持營運；或是將一樓作為銷售賣場，二樓設為個人工作室，三樓則是住家。

有30年經歷的畫家李榮美，兩年前決定在Heyri藝術村建造屬於自己的工作室，「這應該是所有藝術創作者的夢想吧！」於是，她在此蓋了兩層樓的建築，一樓經營咖啡廳，也是和藝術家、同好交流的場所；二樓則是個人工作室與作品展示會場。

李榮美目前還是每天從住家往返工作室，她希望不久的將來，正式搬至這裡生活。「這裡環境單純、安靜，適合創作，重點是能夠遇到同樣喜愛藝術作品的朋友。」 李榮美介紹完她的畫作，又忙著下樓煮咖啡，趁著空檔展示她剛完成的陶藝品，「總之，我對現在充實的生活狀態滿意極了！」

坡州出版城

成 立：1998年動土，2007年第一期完工

理事長：李起雄（右圖）

規 模：面積48萬坪，300多家公司進駐，員工8000人

文創心法

1. 集結同業共同開發，降低營運成本。

2. 整合上下游產業鏈，提高競爭效率。 3. 先自行開發，後尋求協助，更容易取得政策支持。

國際通訊大廠愛立信（Ericsson）台灣營運總部，九月八日進駐新北市板橋區遠東通訊園區T-Park。身為遠傳上游廠商，愛立信直接用行動力挺房東 遠東集團總裁徐旭東，讓徐老闆「足感心」！

T-Park的前身是遠紡板橋舊廠改建，徐旭東斥資數十億元將T-Park打造為綠建築，不但開路種樹，還在園區內挖人工湖；為了落實地面雨水回收，道路 底下藏著一座巨大的水資源回收系統。因造價高，遠東通訊園區租金每坪開價一二○○元以上，刷新新北市商辦市場行情。

台灣愛立信總經理曾詩淵表示，板橋快速道路四通八達，視野採光又好，讓他決定從台北市搬來新北市。由於遠東通訊園區以綠建築理念興建，這讓重視環保的瑞典 愛立信總部相當認同，預估每年可省二○％能源費用。不僅省管銷成本，又可維繫遠傳關係，愛立信可說一魚兩吃。

美商高盛是另一個例子。外商投資銀行在台總部幾乎都搬到信義計畫區，高盛辦公室依舊堅守敦化南路遠企大樓。當然，高盛的「堅持」，房東徐旭東也了然於心。 今年以來，兩檔亞泥海外債券發行，高盛都是主辦承銷商。據了解，就連接下來遠東銀籌資案，也都交給高盛主辦。

（梁任瑋）

有朝一日，開計程車也能領分紅配股？這一天可能真的不遠了。林村田一手打造的計程車王國，用創新的手法管理車隊，未來很有機會複製到中國市場，成為兩岸的「小黃大亨」。

撰文‧劉俞青

科技新貴的光環褪色早就不是新聞，但取而代之的，很可能是有一天，滿街跑的計程車司機竟然也能領到分紅配股。

近幾年，許多大台北都會區的民眾生活中，都多了一組生活密碼，就是「五五六八八」。靠著它，解決了許多女性交通安全問題、男性酒駕問題，甚至對於國家的門面、治安都小有貢獻。這幾個數字代表著台灣交通史上非常重要的一家公司，就是台灣大車隊。

根據交通部的統計，光大台北就有七千多家計程車行（包括個人計程車行），近四十家大小不等的車隊，卻只有台灣大車隊，能做到史上規模最大、知名度最高；尤 其難得的是，能夠真正摸索出一套獨特的獲利模式，讓車隊可以長久維持下去；這是能夠成為第一家運輸公司跨進資本市場的首要條件。

活用行動通路模式 良性循環帶動業績「大車隊從來沒想過要從司機身上賺錢，因為司機根本沒錢，而是要請司機來幫公司賺錢。」身高不到一米五的總經理李瓊淑一句話，就點出其中的「眉角」。

一般傳統車隊的經營模式，是每位小黃司機按月繳交一千元至二千元不等的會費給車隊，每次接到派遣任務，還要再交十元的手續費；這二筆費用，就是車隊營運的主要收入。

但台灣大車隊很早就擺脫這個傳統的模式。目前司機會費只占公司營收四成，另外廣告收入三成，還有約三成是租車、廠區服務等收入。

二○○六年接手台灣大車隊的董事長林村田，當時才剛剛把一手創辦的電信通路全虹通信，以二十四億元的高價賣給了遠傳電信，漂亮出場。林村田深知「通路」的 重要性，因此在他眼中，不是把計程車當計程車看，而是等同於「行動通路」。出發點不同，後續的經營手法當然就完全不一樣了。

一般的車隊只想怎麼拉高司機的會費，結果收越高司機抱怨越多，服務品質自然直直落，最後只好退出。

而台灣大車隊則是反過來「服務」司機，滿足司機的心理感受，才能讓司機主動提升服務品質，客源增加，帶動更多司機想要加入，以良性循環讓公司業績蒸蒸日上。截至目前為止，台灣大車隊的車輛數有一萬二千輛，在大台北約一萬輛，市占率逾二成。

讓司機賺錢、有歸屬與成就感但知易行難，尤其司機千百種，有的沒讀什麼書，有的在社會上重重摔過跤，每個人來開計程車各有一段故事，要「服務」這些人，談何容易？

李瓊淑印象很深刻的一次，是有一位司機大哥無論太陽多大，每天都戴著帽子開車，帽簷壓得低低的。李瓊淑問他為什麼？司機大哥低吟了一下，才壓低聲音回答她：「我不想讓朋友認出我來。」原來這位司機之前是某上市公司副總經理，後來因故出了事才跑來開計程車。

李瓊淑豁然明白，這樣的人在車隊中絕對不在少數。於是趕緊請人設計帽子，發給每位司機，從此只要想戴帽子的司機，都有一頂大車隊的帽子可戴，和身上的制服一樣整齊畫一。

「這種企業管理要去哪裡學？」李瓊淑帶著一絲悵然地說，類似的故事說都說不完，只有慢慢領會。

又例如有一次，一位司機感冒久久不癒，李瓊淑一直催他去看醫生，後來才知道，他因沒繳健保，根本無法就醫。李瓊淑知道了，告訴他：「看多少，我幫你清掉， 趕快去看醫生。」但這位司機笑笑搖搖頭。李瓊淑後來才懂得，司機雖然沒錢，卻也不願接受救濟，是「自尊」在作祟。自尊心人人皆有，司機大哥亦然，因此有些 困難可以幫，有些困難只能靠大環境的改善才能解決。

林村田的大車隊經營了六年，領悟出車隊經營有三大關鍵，第一，要讓司機賺到錢；第二要讓司機有歸屬感；第三要讓司機有成就感。三者缺一不可。

去年每位大車隊司機平均每日所得超過三千元，比台北市公共運輸處公布的所有計程車平均每天收入二二○○元，多出整整三分之一。

至於如何讓司機有歸屬感與成就感？大車隊已經在鶯歌買下八千多坪的土地，規畫「計程車園區」，目前已經投入五億元，園區內將提供司機低於市價的三溫暖、簡單宿舍，以及車子的重大保養。

很多人有此經驗，就是一上計程車，撲鼻而來一股難聞的異味，「因為司機沒有洗澡」。李瓊淑說，為什麼每天台北橋下許多計程車司機停在那裡過夜？這些司機沒有家，要去哪裡洗澡？

用心服務司機 建構比契約更堅固的關係林村田每回想到這裡，就忍不住加快進行的腳步，一定要給司機一個洗澡的地方，因此三溫暖很重要。而這些司機多半以車為家，所以還要蓋宿舍，以便宜的租金讓他們有棲身之所。

一位車隊裡的王姓司機告訴我們：「我每天都會開回到車隊來走走看看，像回家一樣。」其實車隊和司機只有派遣關係，沒有雇用關係，卻用無形的力量，維繫起一個比契約更堅固的網絡。

林村田用各種創新的手法「服務」司機，連台北市公共運輸處一般運輸科科長陳俊宏都忍不住說：「台灣大車隊確實開創新藍海」。

與此同時，大車隊也開始展現「行動通路」價值。車子內外貼滿大小廣告，每一則都是「錢」。許多車子內也裝有一台威邁思電信的螢幕，隨著大車隊通路的強勢，將來不排除由車隊主導內容，再與電信公司拆帳，將使目前已經占大車隊營收約三○％的車廂廣告收入，再進一步提高。

林村田的算盤早已撥算到五步之外，這位天生的「生意仔」花六年時間經營，如今台灣大車隊的車輛數是市場上第二大車隊大都會車隊的三倍之多，每年穩穩為公司 賺進每股三元以上的獲利，在興櫃上股價維持在七十元以上。這個市值超過二十億元的「小黃王國」，寫下生活產業的一頁傳奇。

是創業家也是投資家 林村田是天生的生意仔問起悠遊卡董事長、同時也是生活創意家劉奕成，誰是他心中最棒的生活產業公司？他想都不想就回答：台灣大車隊。而這個另類「台灣之光」的幕後推手，就是林村田。

林村田只有高中補校畢業，卻是位穿拖鞋的創業家與投資家。他不僅成功創辦全虹通信，高價獲利了結，又接手台灣大車隊，再創事業高峰。此外，二年前，他還獨 資成立臻穎公司，就是現今在統一超商提供洗衣服務的廠商，短短二年已經是全台灣最大的洗衣商店，每天頭痛找不到新的工廠，不斷擴廠再擴廠，接單接到手軟。

另外，他還是「六星集足體養身會館」的最大股東，所投資的「幾分甜」麵包店也是生意興隆，他個人身價，少說20億元起跳。而這些創業和投資，都有一個特性，就是道地的生活產業。

但財富並沒改變林村田太多，他還是維持一貫的草根個性，如今常跑大陸，因為台灣大車隊即將與上海大眾出租車有機會合作，一旦合作達成，這位史上第一個跨足兩岸的計程車大亨，實力不容小覷。

林村田

現職：台灣大車隊董事長，臻穎公司、六星集足體養身會館董事

經歷：全虹通信董事長

學歷：高中補校

台灣大車隊

成立時間：2005年

資本額：3.16億元

市值：約20億元

成績：

2011年營收5.86億元，EPS3.82元

頂新魏家四兄弟風光回彰化永靖修復百年祖厝「成美堂」。在重建完工的前夕，魏家老三、味全董事長魏應充親自走訪老家，他很有信心地表示：「三百年後，它還會繼續傳承下去！」

撰文‧林麗娟、賴琬莉

彰化縣永靖鄉保留台灣傳統的農村景象，花卉、園藝、水田和三合院散布其間，但是這個農業鄉鎮，迥異平日寧謐淳樸，近日空氣中浮盪著一股忙碌躁動的氣氛，似乎醞釀著什麼大事發生？

四兄弟分工整修

掌四千億事業 仍親自盯進度原來，坐落鎮中央的魏家百年古厝，二○一二年十二月二十八日舉行修復後的入火安座大典，魏氏宗親三五○人全員到齊，這被視為全鄉的喜事。永靖鄉三大望族，分別是忠實第邱家、餘三館陳家和成美堂魏家。魏家成美堂為二進正身（內外兩重院落格局）、四條護龍，融合閩南與客家風格，名列台灣二十大民間古厝；民俗專家林衡道稱成美堂的格局是「駟馬拖車」（指房子兩旁有四條護龍，看起來很像四匹馬在拖著房子，在風水上是吉地）。

成美堂是魏家來台三世祖建成於一九一七年，將近百年歷史，多處損壞，因此，魏家後代子孫自行出資整修；而主導成美堂修復工程的，就是以「康師傅方便麵」聞名兩岸的魏應州四兄弟。

十二月二十一日，《今周刊》採訪團隊來到台灣中部的彰化縣永靖鄉，只見永靖國小對面大片土地上，水泥攪拌車轆轆作響，一棟鮮明的紅牆黑瓦三合院建築映入眼簾，這是頂新集團魏應州家族的起家厝。六年前，魏應州兄弟開始修復祖厝「成美堂」，終於到了完工的階段。

魏家四兄弟對成美堂非常重視，平日他們掌管市值四千多億元的集團事業，卻仍抽空關心老宅修復進度。就在採訪前一天，老二、頂新集團董事長魏應交才剛來「監工」；隔天老三、味全董事長魏應充，又接力似地到現場視察工程進度。

魏應充迫不及待跨進如火如荼趕工的成美堂，看到古井，自然地綻放笑容：「老宅都會有一口井，有井才能形成大宅院，這是提醒子孫做人要飲水思源！」平日不多言、個性含蓄的魏應充轉過頭對本刊記者說明：「我們完全依照它原有樣貌修復。」現場工頭也私下透露，魏應充非常要求細節，連門樑上方的雙獅滾球嵌放位置都要正確。

魏家祖厝第一進正廳門楣上掛著「成美公堂」四大字，有「成人之美」之意；正廳後方有「孔孟好字」，是魏家祖先訓勉後代學習孔孟之道的期許。後堂為神明廳，稱為「明倫亭」，明倫為古代學宮的名稱，有「明人倫、教忠孝」之意。明倫亭曾作為魏家的私塾，傳授漢學。

姚仁祿規畫園區

重修祖厝找國寶級師傅操刀魏應充把眼光投向最外側角落的右外護龍，那是四兄弟出生、成長的空間，他臉上表情變得柔和善感：「那是我們兒時玩耍和養雞餵鴨的地方，我們到三十多歲才搬出去。」月是故鄉明，魏家四兄弟對家鄉有難以言喻的情感。這幾年，他們不僅回老家設基金會，建造紀念父母親的「和德園」，園內設立了魏家父母的紀念銅像，也是他們兄弟對已逝父母的思慕之情寄託處。宗親說：「每次老二(魏應交)回到永靖，一定會帶自己的孩子到和德園，向阿公、阿嬤的銅像鞠躬。」魏家古厝則因數代繼承，所有權分散到魏氏各族人手上，魏應州四兄弟陸續買下持分，魏家大姊魏錦繡曾說，「阮古厝差不多有一甲，阮弟弟全買下來，開始整修。」未來魏家將以成美堂為中心，規畫成占地十五公頃的「頂新文化園區」。

魏應州兄弟把修復成美堂當成家族的使命。他們請來名設計師姚仁祿規畫整體園區，包括頂新總部、成美堂、鉅鹿堂、八堡二圳水利河道（八堡圳是台灣最古老埤圳之一，有一圳、二圳），及休閒度假園區等五大區塊。魏家四兄弟多次發下豪語：「該花的錢就無上限，因為孝思無限。」園區預計耗資六十億元，單單重修祖厝的花費金額就超過五億元。

魏家四兄弟在事業上分工，對文化園區也分頭進行。大董魏應州負責總決策、二董魏應交管硬體設施、三董魏應充負責文化內涵軟體、四董魏應行打理宗親、社團、縣府等往來事務。四人平日分散各地忙事業，但每月都會打電話或開視訊會議討論，重修祖厝的工程還找了全台古蹟修復的國寶級師傅。

魏應充透露，觀摩過台中霧峰林家花園、彰化鹿港龍山寺後，魏家邀請客家文化書畫修復和繪畫專家、文物檢測專家，包括國寶雕刻師鄭楠騰、木雕工藝師施鎮洋、木花蝶雕刻師黃媽慶，還特別商聘台灣師範大學美術研究所教授張元鳳主持；此外，又禮聘日本古蹟修復專家森純一參與重建工程。

首創專聘工藝師

完工後即在園區雕刻作品販售魏應充巡視園區時，特別向來台修復古蹟的日本師傅握手致意，他透過翻譯強調，「修古厝是為鄉里增加文化景點，未來也可以吸引外人認識永靖，魏家發達，希望故里也能受惠。」日本師傅頻頻點頭表示讚許。

魏家四兄弟覺得修復古蹟是長長久久的事，他們請來鹿港、屏東、花蓮等雕刻工藝師傅，就住在園區旁工作，首創專聘工藝師紀錄；工作室外插著打卡的簽到卡，曹仁生、陳榮和、謝輝雄、陳碧輝等工藝師傅，每天得「上班」八小時。

未來園區完工後，這些師傅就雕刻作品販售，魏應充說：「他們十八天才可以刻一隻獅子，完工後就接著刻，全放到園區的禮品店裡陳列。」為了重現祖厝昔日的古風，魏家四兄弟花錢不眨眼。木雕師傅用上等的檜木刻一隻獅子，成本就快十萬元；移植到成美堂前的一棵高大黑松價值兩千萬元；重現兒時記憶的老榕樹和珍貴的落羽松，動輒身價數百萬元；客家建築紅牆黑瓦所用到的屋頂黑瓦，全台灣只有兩家業者能燒製，燒個樣本要等三個月，每次下訂單就是以百萬元為單位。

樹立閩南建築典範

發豪語三百年後依然保存完好此外，魏家成美堂祖厝重建工程規畫一處試作區，是國內古蹟和歷史建築修復工程的創舉。重建工程遵循古法不用一根釘、石灰浸了半年才層層抹上牆，魏應充抬頭看了一下藍天：「這個試作區也將原地保存下去，成為文化園區的特色，未來可提供大學生當作實習場所。」「三十年一小修，五十年一大修，外國的教堂歷經一千二百年仍舊保存得很好，義大利佛羅倫斯有聖母百花大教堂，日本奈良有唐昭提寺，都能重現輝煌；見賢思齊，我們也有成美堂樹立閩南建築的典範，有一天，成美堂會成為台灣土地上有三百年歷史，而依然完好的古蹟建物。」魏應充伸出雙手比畫著：「最重要的是成美堂入火祭祖先完成，點亮神明廳、公媽廳的燈火，慎終追遠。這塊地是福地，接下來應該要讓大陸客來到康師傅的故鄉，有博物館、有古蹟可看，相信有了文化創意的軟實力，為永靖創造就業機會，永靖不沒落，應當能再有發展。」站在頂新文化園區中央，魏應充很開心多曬了一陣冬陽，不忘對員工交代：「有和北管樂團說好提前演奏吧？祖祠慶典，我們大家多感受些復古味！」當年，魏家四兄弟渡海，到中國發展事業，他們心中念茲在茲的，就是有朝一日衣錦榮歸、光耀門楣。看著即將完工的成美堂，魏應充心中雪亮，他們四兄弟做到了。

國寶級師傅操刀

重現魏家祖厝風華

頂新文化園區

總面積：15公頃

總投資金額：約60億元

設計師：姚仁祿

規畫藍圖：規畫整體園區已完成第一期的頂新國際集團總部、鉅鹿堂、祖厝成美堂；第二期規畫八堡二圳水利河道旁的800公尺落羽松步道，及兩座以上溫室、麵食博物館；第三期度假園區；第四期五星級飯店。預定五年內陸續完工。

十一月起，我們的Line裡，不斷傳出各家將分拆整併的訊息，聽說，這群世界第一的公司，想賣的人遠比買的多！

董事會的必備話題多是「如何賣出好價錢」，當竹科正在大拍賣，台灣，將剩下什麼？

台灣，擁有全球最完整的科技供應鏈，竹科，就是這個供應鏈的火車頭。

當火車頭失去動能，直擊他們最真實的掙扎、交易、跳槽畫面。

第四季，竹科內的半導體產業求售的傅言，在市場「嘩」的一下傅開。竹科（新竹科學園區），竟然正在「拍賣中」。

它是台灣的傅奇，科技新貴這個名詞袋源於此。過去，只要努力工作十五年，不到四十崴就能賺到一輩子財富的例子太多，因此，這裡吸納全台灣最優秀的人才，每十人就有三人是博士，平均收入全台最高。

它也是全世界的傅奇，二〇〇五年，美國《商業周刊》以「Why Taiwan Matters」（台灣為什麼重要）為封面故事主題，提到徒台北內湖到竹科這七十公里內的高科技公司，足以影警全世界IT麈品出貨，這讓台灣成為隱藏版的世界經濟中心。

如果稅，這個中心是由占台灣上市木匱公司五三％市值的電子公司所組成。那麼，環繞著IC設計公司出發的半導體業，就是「世界中心的心臟」。它們是全台灣最 符合知識經濟的高含金量產業，不靠設備投資，不用中國生產人力，而是靠自己的腦袋，設計出一個個用在電腦與手機內的晶片。

現在，「心臟」竟然要開賣？

十一月六日，大半竹科人的手機陸續跳出一則Line訊息。這個訊息指出，聊發科和全球最大的液晶電視晶片廠商聯詠，將去收購全球網路通訊晶片龍頭瑞昱。雖 然事後證實是謠言，但是，傳言中的主角都是世界第一的企業，他們的股價曾動輒兩、三百元，至今仍在獲利，而且全球IT產業仍在成長。這些收購訊息背後。有 什麼我們不知道的真相？

這道高科技業最重要的防線，真的會崩解？台灣該怎麼辦？我們展開追蹤調查，先讓量化數據告訴我們真相。

我們追蹤一個多月，得到的第一個結論是：沒錯，這是個集體求售的現象。

先聽中間人們的說法。

穿梭兩岸十多年，引薦過十多家IC 設計公司給中資的中介業者說，十一月起，他幾乎每天都會接到台灣晶片設計公司高層的電話，主要就問兩個問題:「有沒有門路找到中國買家？」「怎 聯絡趙偉國（清華紫光董事長）？」他說，一半的IC設計上市櫃公司，近兩個月部向他深詢過出售可能。

安侯建業會計事務所旗下的畢馬威財務諮詢董事總經理鄭傑文說，過去十年，他做的幾乎都是買公司的生意，「現在來找我們，要賣的占七、八成以上。」「我才剛 安排一組人（指買家與賣家）會面，還有一些類比IC設計公司賣相太差，賣的timing（時間點）已經過了，我直接回絕，」另一位擅長操作購併案的金融業 副總說。

再聽賣方怎麼說。

我們向十間目前仍是、或曾是台灣第一，甚至世界第一的IC設計公司（見下表）發言人、財務長或投資人窗口詢問，.是否曾在一到兩年內，討論過關於購併或出售的行動？十問公司中有六間大方姻一承，公司確實討論過此事。

一位在近兩年內，選擇將自己公司出售的IC設計業董事長說，他看不到未來會更好的可能，所以選在現在，把表現仍亮眼，每年每股盈餘（EPS）動輒破十元的 公司，趁好時機賣掉。另一位同樣賣掉自己公司的董事長說：「大家想法都差不多，因為這個（指整併）已經是顯學了。」另一問早年鼎盛時期，股價曾經超過五百 元的IC設計廠主管則坦言，自己當買方的談判籌碼很低，未來最大的機率就是，把自己賣掉。

有賣方，自然就有買方。

我們也找到想買的人：台灣最大NAND Flash控制晶片廠群聊董事長潘健成。他大方坦承：「買，不考慮。買，有好的、有合適的就買。有在看標的.

但買貴我不要啊，就看吧。搞不好二〇一七年更便宜。（現在）想賣的多，但是也賣得貴，現在其實才剛開始。」他說到興起：「我是講不賣公司，但如果看本益比，大陸開出五十倍（台灣現在約十二倍），另當別論啊。有本事

就來啊!誰怕誰？」

面對這場大購併潮，他說，這是大勢所趨。二個產業會有很多家公司，表示它還不成熟，成熟產業一定就是一大一中存活著，後面沒了，台積電、聯發科死不了的，少賺一點而已，剩下的要不收一收、要不併一併嘛！」至於員工則這樣想。

面對將來的動盪，IC設計廠內，三十歲左右的研發主力部隊，已蠢蠢欲動，但不是跳槽到陸資在台子公司，而是直接前進對岸。台灣前五大IC設計廠的一位中階 工程師說，台灣終究是邊陲，真正重要的資源與舞台，還是要進到總部，「展訊上海也是台灣人一掛，聯發科前主管也想把台灣組成幫派，想每一個事業部門都布滿 台灣人。」甚至有中國企業打算盤，想把台灣公司私有化下市，去中國上市。

一位會計事務所高層坦承，曾有中資叩門，想採取上述做法。中國保證三十幾倍起跳的本益比，比起台灣現在僅有約十倍到二十倍高，「兩岸套利啊，薪水變兩倍， 股東價值變三倍，十億變三十億，（台灣老闆）何樂而不為？」當台灣超過一半以上的半導體公司股價都低於淨值，十家台灣，甚至是世界第一的企業，今年只有兩 家仍有正成長，台灣半導體業最堅固的防線，確實難逃崩解重組的命運。

一旦，集體求售局面發生，半導體供應鏈的話語權，從台灣轉移到中國的速度，會比想像快。

截稿同時，台灣科技業最有競爭力的台積電，成立二十八年後，宣布將赴中國南京興建十二吋晶圓廠，一直留在台灣的全球最頂級晶圓製造技術與人才，暌違八年後，將第二次登陸。

研究半導體的澳洲作家Craig Addison在二〇〇〇年時，提出「矽屏障」概念。

他的論述邏輯是：台灣雖然只是小島，但因為擁有很多世界第一的半導體企業（編按：矽就是晶圓的主要原料），這形成了台灣的隱形屏障，讓對岸在軍事上不可輕舉妄動。

這道矽屏障到底是怎樣瓦解的？

第一個，是距離竹科車程約十五分鐘的「台元科學園區」。

這是最多中國IC設計公司來台設點處。園區進來右側第二棟大樓，台元一街六號上頭，便藏著傳說中中國展訊公司的台灣分公司!舂港商鑫澤數碼。它是讓聯發科坐立難安的對手，用三倍到五倍的薪資，狂吸台灣人才。

根據統計，中國每年進口的半導體金額甚至高於原油。這讓中國鐵了心，去年成立約新台幣六千億元基金，自行扶植供應鏈。

「聯發科的市場大部分在大陸，只要大陸的手機品牌華為、小米等等說，手機的晶片不要用聯發科，我看老蔡就要跳樓了，老共只要講一句話，馬上就可能會發生這種事，」恰和創投董事長王伯元說。

據了解，原本預估明年將再創高峰的聯發科，內部已經調降目標，獲利率將成為創業以來最低。（詳見一百零六頁文）對岸，正用一個國家的力量，跟這個產業拉鋸。一是合作，一是擊垮，沒有第三條路走。

第二個場景，則發生在台積電供應鏈論壇上，顯示出大家的進退兩難。

十二月三日，台積電總經理暨共同執行長劉德音要供應商們，準備前進五奈米製程。但他沒說的困境是，摩爾定律眼看就要到盡頭，為了達到「每十八個月，同樣尺寸晶片上，可容納的電晶體數目增加一倍」的神話，越往前跑，大家越舉步維艱。

以台積電為例，今年資本支出八十億元，是六年前的二.七倍，且為了讓下個世代的十奈米製程順利量產，更從去年起，首度啟動研發人員三班制的「夜鷹計畫」。

當步伐更沉重，後進者追上機會越大。

另一方面，手機下一個應用：物聯網，商機還太抽象模糊，讓大家找不到新戰場，「到最後領先者跟落後者就會擠成一團。」台大副校長陳良基說。

有意思的是，威脅不是今年才出現，但廠商求售的聲浪，卻在這兩個月集中傳出？

鏡頭轉入IC設計公司的董事會裡。剛經手紫光入股力成案，身兼台灣併購與私募股權協會理事長的律師黃日燦說：「每一個董事會都大談特談（購併）。」這一個多月，大家都忙著做不同的沙盤推演，因為三宗購併案，的確刺激大家。

第一，敵意購併竟會發生在我家隔壁!日月光跟矽品的購併案發生後。大家忽然驚覺，不是陸資或外商會敵意購併，同業也會。公司經營再好，只要資金籌碼不如他人，也可能一夕間失去公司。

第二，原來讓敵人入股，也是一招!封測廠力成在自己的客戶與供應商，陸續被對手買定後，索性選擇讓其入股，取得最大主導權，多換兩到三年的轉圜餘地。

第三，不要讓自己變購併孤兒!為了與對岸角逐談判，龍頭聯發科這半年來快速買了四個公司。「不要全部都買光了，就剩我孤伶伶的，」黃日燦認為，打群架，絕對比單打獨鬥，更有活路。

每一個推演，對過去不習慣靠購併成長的台灣CEO們，都是挑戰。當趙偉國來台放話，仿彿整個台灣半導體都是他的囊中物時，「買家出現了」的氣氛，就像鬆開了壓力鍋氣閥，大家一窩蜂將「把自己賣掉」，當作前途的唯一解方。

現在，整併之路開始，最大的購併潮還在後面。以台股現在的低本益比與企業帳上現金來看，好公司還沒定到非要立刻把自己賣掉的地步，但明年選後，或許便是關鍵期。

變局，已經形成，無法回頭。大家都在問：「台灣可以接手竹科的下一個產業在哪？人才，又往哪裡流？」我們離開了竹科的壓力漩渦。走進位於台北市中心的群 暉，它不在南港、內湖的科技聚落，而是隱身在長安西路上一棟不起眼的商辦大樓。這裡是陳良基口中，台灣頂尖理工學生的就業新首選，更勝台積電跟聯發科。 （詳見一百一十

頁文）

群暉，是做很多人不熟悉的網路儲存設備，可讓我們在家中彷彿擁有私人伺服器，分享訊息與檔案。另一家一流畢業生跳槽的新選擇，是明辨（Acadine）其背後則有紫光集團的資金，做的是行動裝置與物聯網的作業系統。

當校園最優秀的人才察覺到產業的更迭，決定冒險找新舞台。人才能量不會消失，而是釋放到各產業，有機會帶來更高的附加價值。

動盪會有，但商業自會找到生路（詳見一百一十四頁文），曾經占愛爾蘭GDP約一五％的金融與營建業，在金融海嘯之間一夕瓦解，但該國仍能從歐洲乞丐翻身成為歐洲矽谷。占台灣GDP約七.五％的半導體產業開始重組，不代表台灣未來就再無希望。

值得焦慮的反而是:我們還有沒有贏的雄心壯志？

我們是否把九九％的心力，虛耗在不成長的舊戰局，但連一％的心力，都吝於對新局投資？

坐在國貿大樓十二樓的旭揚創投辦公室。當年與宏碁創辦人施振榮等人共同創立宏碁的郃中和，跟我們分享一個將近四十年前的老故事。

那個時候，個人電腦剛自歐美起家，還沒在亞洲落地生根，給了他們時機。

在台灣幾乎沒人聽過個人電腦的時候，他和施振榮一群人，設計出微處理器，包裝出宏碁的第一台電腦「小教授」，一個在小公寓創業的七人組合，卻僅次於當時的 康柏（conpaq）之後，推出全球第二台兼容電腦。大家不知道PC，他們就設計教育套件、辦雜誌、幫人上課，去捏出市場，然後一步步找代工，將P C生態系兜起來。當時的台灣沒有市場、沒有技術，更沒有資金，「這都是從無到有啊!」他說。

台灣曾經從無到有的傳奇很多。過去，電腦廠商的產品，都是從頭到尾自己製造，但台灣發展出專業代工的模式，把一台電腦拆解成二、三十種個別的產業。於是，在電腦時代，台灣養出了華碩、威盛等股王股后，製造出無數億萬富翁。

有贏的企圖，策略才能展開。

當時的人們，都不是先追求第一，而是想清楚唯一，自己無法被取代的點是什麼，然後奮力一擊，找到破局點。

戰場，永遠是一體兩面，有贏家，就有輸家。技術發展陷入門檻，代表其他贏的方式會冒出頭。被中國資金進駐，可能失去主導權，但會更親近市場。也許，我們不能當紅海戰場的主導者，但我們將有更多餘裕去想藍海策略。

從竹科、台灣，到個人。我們越願意想像未來，越可能找到自己的破局點。

但願這場竹科大拍賣，收穫的不僅是輝煌時代的結束慼慨，而是更多開闖新局的勇氣。

場景一：十一月六日，竹科人手機上的Line「有多少IC設計高層探詢出售可能？」「一半的上市木匱公司都來問了。」一位穿梭兩岸十多年的中介業者說

場景二：新竹科園區

「有沒有門路找到中國買家？怎麼聯絡紫光趙偉國？」一位中介業者透露，每天被電訊的兩個問題場景三：台元科學園區，中國IC設計公司群聚地「以前看島內， 大家西線無戰事，突然發現 ，島內也有很多戰事需要思考。」眾達國際法律事務所主持 律師黃日燦場景四：長安西路商辦大樓，遇見新貴2.0世代「你要找到跟尖錐一樣的破局點，這個點，就是生死存亡點。」兩岸最大掃毒App廠商獵豹創辦人傳 盛