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真功夫供应商承认进口排骨在国内购买

争相豪赌NBA球星 国内运动品牌陷身“拉锯战”

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20100813/1401058.shtml

　每经记者 郑佩珊 曹晟源发自上海
2010年的夏天，NBA球星扎堆赶赴中国淘金的场面已经成为一道独特而靓丽的风景线。而在这道风景线的背后却是国内诸多运动品牌的巨资付出。
有人曾经粗略估算过，NBA球星今夏在中国至少卷走6000万美元（约合人民币4.07亿元）。在淘金和 “被淘”背后，是什么推动着国内大小运动品牌不惜重金地砸向NBA球星？
来去匆忙的球星
上海港汇广场地下一楼，聚集了国内外知名运动品牌。今年5月，安踏门店入驻于此，小范也是从那时开始在安踏港汇店工作。
8月5日，与以往不同，8点开门后，小范发现一批又一批的年轻人开始在店里转悠，“昨天晚上开始就已经有很多人过来问（加内特来访）活动的时间了。”
几十个保安从下午一点已经现身维持秩序。小朱一直站在拦截线外，期待着他心目中的篮球巨星的现身。作为一个大学生，小朱对加内特有着极大的热情，他表 示，“我肯定会搜集他的周边产品。”与小朱一样的年轻人们，将安踏港汇店里三层外三层地围堵起来。在全场的高声呼喊之下，加内特终于现身，参与了简简单单 的几个与球迷互动的游戏后，就匆匆离场。整个过程
在15分钟左右。“未来的3年时间里，加内特每一年都会有机会来中国。”安踏执行副总裁郑捷告诉记者。
“未来3年，安踏仍是把中国市场作为重点市场，国际明星对于中国体育品市场消费者会有很大影响。”郑捷在接受《每日经济新闻》记者专访时指出。
就在8月1日，安踏继NBA球星路易斯·斯科拉之后，又大手笔签下了NBA一线巨星凯文·加内特。外界对于加内特是如何与阿迪达斯解约，继而转向签约安踏充满了种种猜测。
“这个机会是可遇不可求的。”郑捷表示，“安踏一直希望能够和NBA巨星合作。而当时有这样一个机会，NBA方面能够和我们谈。”
企业的“豪赌”
8月6日，加内特被安排在卢湾体育馆为安踏拍摄电视广告。在灯光、布景，还有极为配合的一堆临时演员的呐喊声中，加内特当天的心情非常好，不时和场边的工作人员开玩笑。
与此相对应的是郑捷的匆匆现身。在和工作人员确认了几项事宜、接了个电话后，郑捷又匆匆离开。整个过程中，紧皱的眉头始终伴随着他匆匆的身影。
巨资的投入，相伴随的往往是更大的风险。加内特与安踏的合同为期3年。对于这样一个合同，作为国内品牌的安踏到底投入了多少资金？从加内特中国行的密集安排上或许可见一斑。
“为篮球，选中国——凯文·加内特中国行”，这是加内特第二次来中国，虽然只有8天时间，但他将分赴北京、厦门、上海三地，期间的活动包括与球迷的见面 会，参观工厂、博物馆以及拍摄广告等。一位随行的内部人士告诉记者，这次没有给加内特安排任何游玩的时间，“加内特中国行的费用是按小时来收费的”。
实际上，安踏对于签下加内特早已定下了相关的计划。
2010年初，安踏对外公布公司2009财年年报，同时也透露公司在广告和宣传投资上的动向。公告指出，在2009财年，公司的广告和宣传支出占营业额的比率下降1.1个百分点。
在2009年国内体育品牌扎堆邀请国际体育明星时，安踏的广告营销费用却同比下滑，公司表示是因为将较多的赞助费用预留给2010年使用。
按照其2009年财报中公布的58亿人民币的营业额来计算的话，安踏在2009年的广告及宣传开支仍然达到了可观的7.46亿。而按安踏2010年的广告推广规划来看，2010年的推广费用将会更加不菲。
不仅仅是安踏一家在广告营销费用上的投入庞大，同为国内运动品牌的李宁、匹克等公司在这方面的投入也可谓巨资。
其实同样是走NBA路线的匹克，去年9月底在香港上市之后也加大了对于广告营销的投入，其广告和推广费用占收入的百分比在近几年间也是逐年上涨，从 2006年的6%上升至2009年的11.3%。仅2009年最后一个季度，匹克在媒体广告、品牌推广及营销活动上的投入就达到了1.162亿元。
巨额资金投入的背后是包括了阿泰斯特、基德、巴蒂尔在内的9名现役NBA球星代言该品牌，而这些球星也在今年夏天赶赴中国“淘金”。
而作为目前国内体育品牌的龙头企业，2009年李宁的广告及市场推广开支更是占到了其收入的15.4%。2009年李宁的总收入达到了83亿元，按照这个比例计算，李宁的广告费用更是高达12.91亿元。
按照这些公司的发展情况来看，2010年的广告营销费用将只多不少。
实际上，各企业如此这般的投入在目前看来是有作用的。除了能亲眼见到这些篮球明星之外，对于像小范这样的门店员工来说，这些年轻人将来会是她的顾客，随之而来的是门店激增的销售额。
“上个月，我们门店的销售额大概在十五六万左右；8月份开始，仅仅5天的销售额已经达到了三四万。”小范算了一笔账，在凯文·加内特签约安踏之后，“平常工作日的销售额是两三千左右，而昨天开始翻了一倍，达到五六千左右。”
而从执行副总裁的角度而言，对于销售的预期却远不止于此。“我们也希望加内特的商品在市场上有很好的表现。”从今年12月份开始，“安踏将会有加内特产品整体的线上推出，到时候会有安踏加内特系列商品来满足市场需求。”
“企业发展到一定特殊阶段，就像是前几年的李宁，就会开始签约大牌明星。”营销专家李志起指出，“运动品牌的本质就是运动精神，在现在国内体育界特别具有代表性的人物不多的情况下，请NBA球星是一件比较‘保险’的事情。”
品牌升级怪圈
“现在体育品牌，在网点建设方面是没有多大的问题了，目前主要的投入就是在品牌的塑造方面，这应该是他们现在的重心。”李志起在接受《每日经济新闻》的采访时坦言。
从成功先例的经历来看，国际品牌耐克和阿迪达斯利润的重要来源并非仅是在发展中国家获取的低廉的劳动成本，更多的则是品牌所体现出来的附加值。因此，我们看到国内很多运动品牌都不约而同地选择NBA球星来提升自己的品牌形象。
“签约篮球明星决定的是品牌的影响力。国内的运动品牌，发展的时间基本都在短短的10年左右。”德尔惠副总裁何苦指出，运动品牌是一个高速发展的行业。“相比国际知名运动品牌，国内的品牌在品牌积累方面，与耐克、阿迪还是有一定差距。”
“首先，以企业目前形成的规模来看，请NBA球星已没有太大问题，费用还是能够承受的。品牌今后的附加值是由品牌的含金量来支撑的，这也是品牌上一种重要的投资行为。”对于国内运动品牌斥巨资签约NBA球星的做法，李志起表示了赞同。
“但这是非常直接的压力，这是他们在形象上不断升级的原因之一，因为对手的品牌形象的不断升级，而自己的品牌形象不能跟上的话，消费者可能很快就会将其 划分至二线或是更低档次的品牌。”李志起强调，“大家在抢夺品牌资源的时候，就将眼光不约而同地投向了NBA的球星，这也是目前产业升级的一种表现。”
签约了众多球星的福建匹克鞋业的总经理许志华向 《每日经济新闻》透露，和每一个NBA球星签约以后，该NBA球星会从其代言的产品的销售额中获取5%左右的利润额，这是行业一种普遍现象。
“这也许对于球星来讲是个好事，对于企业来讲，这样的成本是比较高的。用这种方式去合作，在某种程度上来说也是给自己戴上了一副手铐。”李志起坦言，“企业的这种刚性成本是没有办法去化解的。”

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国内最大有机连锁超市乐活城陷加盟纠纷

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101012/2025878.shtml

每经记者 李泽民 发自北京
从2004年的25亿元，发展至如今的500多亿元，国内有机农产品产值一路高歌猛进，历来觊觎这块蛋糕的商家，穷尽各种路数，以期分羹有机产品市场。
作为目前国内最大的有机连锁超市，北京乐活城超市有限公司（以下简称乐活城）近来却麻烦缠身。从最初吸引商家信心满满地加盟，到眼下众多加盟商将其视为“公敌”，只经过了半年多的时间，乐活城的“有机”生意，颇为不顺。
乐活城总经理余崇正在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，无论是产品质量，还是经营渠道等等，乐活城都没有问题。然而，记者通过实地调查发现，这家打 着“乐活”旗号，经营着价格高昂的“有机食品”的公司，从产品规范到供货渠道等，均遭大考，而其加盟体系本身也存在没有特许经营备案等诸多问题。
加盟商生意门可罗雀
数根木条拼接形成的整体上面，镶嵌着三个绿色的字：乐活城。这是乐活城固有的门店设计。
范女士初见乐活城时，为整个店面的木质设计以及经营的有机食品所吸引。她说有机食品将是一个朝阳产业，于是在去年11月份，她共投资90万元，成为乐活城的加盟商。
可是加盟以来，范女士位于东直门外的店铺，生意冷清。她告诉《每日经济新闻》记者，现在每天的业绩只有数百元，由于每月房租3万余元，加上水电费用，亏损严重。每天的销售额需达到8000余元，才能和投入持平。
这是乐活城加盟店生存的一个缩影。自2006年乐活城在北京京顺路开首家店以来，短短4年时间，该公司在北京、深圳、广州、成都、天津等地攻城掠地，发 展加盟店铺20余家，其中在北京就拥有加盟店5家，另有直营店7家，6处商品专柜。这些店铺里面，主要经营有机杂粮、有机饮料、有机蔬菜等。乐活城对外 称，这其中的绝大多数产品出自公司自有的农庄，其产品均未使用农药，自生自长。
但这些门店却不同程度地遭受着门庭冷落的经营困局。乐活城翠微 店的负责人将两手指尖对在一起，对记者说，有时每天的销售业绩就是“零蛋”。在乐活城春秀店，记者停留了近1个小时，只走进来3位顾客，没有购买任何东西 就离开。生意较好的店铺主要是万柳店，但即便如此，该店加盟商称，每月还有亏损，略有盈余的月份不多。
乐活城在开店之初曾经自信地表示，“现在有机食品销售不存在所谓的竞争对手，乐活城的客单价都很高，达到150元，如果每个店每天有100多人，营业额每月在40万元左右。”
但这样的设想并未实现，包括新城国际店内的多家加盟店，几无盈利。探究出现这种局面的原因，加盟商不约而同地将主因指向乐活城的经营信誉缺失。
“有机”产品被指“师出无门”
郑女士今年成为乐活城加盟店的会员，她在使用了一段时间的乐活城有机产品后，感觉与普通的商品没有什么两样，于是不再去乐活城购物。
让她选择不去乐活城购物的另一原因是，发现乐活城里面的部分产品没有QS标识，有些也没有生产日期。她向《每日经济新闻》记者举例，她有次发现乐活城售 卖的山楂糖属于“三无产品”，当时就产生疑问。《每日经济新闻》记者就此向余崇正印证，他表示并不知情，需要查一下，但坚称自己的产品没有问题。
根据我国食品安全市场准入制度，所售食品必须要有食品生产许可证标志。可是记者在乐活城店内看到，没有QS标识、没有生产厂家、没有生产日期的所谓有机产品，较为普遍。
由北京某科技公司生产的黄花菜，出现在乐活城店内，用透明塑料简单包装的袋子上，无日期，也无QS标识；而乐活城出售的桂霸鸡，店员从冰柜里面拿出用银白色塑料包装的这件产品时，记者仔细查看了包装的正反两面以及封口处，均未发现生产日期、也没有QS标识等。
这只全称为 “中国桂霸养生香鸡”的产品，包装上显示来自广西绿色科技养殖有限公司。此前他们多次联系过生产厂家，可厂家却否认曾向北京市场供货。广西绿色科技公司董 事长林宗坚告诉《每日经济新闻》记者，从来没有向北京供货，自己的产品一般不在超市售卖，大都销往酒店。对于有同样名字的产品出现在乐活城，林感到奇怪， 称很可能是仿冒产品。
当记者就此向余崇正询问时，余对此却予以否认，并称没有听说过桂霸鸡在自己的店里销售。
记者掌握的一份 “乐活城三无产品明细”中，就有50余种产品没有QS标识，也没有生产日期。一位加盟商告诉记者，“这些产品中，速冻类的占了一大半。有些产品只有一个到期日，可是什么时候生产的，我们不知道。”
据了解，目前乐活城拥有4处以“之万”命名的农庄，分别在北京、浙江、惠州、平谷。以北京之万农庄为例，山林覆盖面积两万余亩，但是蔬菜大棚并不多。
知情者对《每日经济新闻》记者称，在去之万农庄考察时，发现该农庄基本上全是山，菜棚只有两个，很难保证消费者对于有机蔬菜的需要。
余崇正曾说，乐活城的主打产品中，其蔬菜100%来自农庄。而北京之万农庄仅有的两个菜棚，能否保证市场所需，这让加盟商生疑。
一位不愿具名的加盟商带着记者来到店里摆放蔬菜的货架旁边，拍着西瓜告诉记者，这都是从北京新发地批发过来的。这些平常在菜摊卖1块多钱的西瓜，放在这里，身价陡涨，每斤达到6元。
自产“有机食品”名不副实？
在店内，记者还注意到，由乐活城自产的有机手工无色肉包6个就能买到48元。据加盟商的介绍，这些产品都是乐活城自己生产，生产基地就在北京乐活城京顺路店后面。当时加盟商偶然发现这个基地之后，感觉非常纳闷：为什么产品基地会设在此处？
余崇正在接受 《每日经济新闻》记者采访时坦言，“对于乐活城店里的馒头、包子这些东西，说起来比较尴尬，这些都是自己生产出来的。之前对此讨论过，这些东西能不能包装上市，最后我们讨论的结果是可以在自己店内售卖。”
当记者问及这些产品是否属于有机时，余称自己回答不出来，他说如果没有标有机的那就不是。“这些东西确实蛮贵，我没记错的话，要三四十元，但是会员会对 我们产生信任感。”而此前，余崇正曾对外宣称，“乐活城的核心价值是诚信。我们绝对不把非有机产品当有机产品卖给消费者。”
多位加盟商则告诉记者另一个细节，在今年“3·15”期间，乐活城通知各加盟商，要求将平常售卖的包子、馒头这些产品全部下架，以防止检查。对此余崇正表示并不知情。
诸多部分没有QS标识的产品在店内售卖，让每个加盟商颇感忐忑，他们多次向乐活城总部写出申请，要求查看下料单，但是一直没有回应。
没有备案开展特许经营
除产品本身的问题外，乐活城与加盟商的关系交恶，还在于加盟商认为乐活城开展特许加盟业务有诸多不规范之处。
据了解，在去年11月份左右，数家乐活城加盟店开业。这些加盟商在加盟之前，乐活城没有提供任何可资证明自己经营状况的材料，只是给加盟商递来一个只有薄薄几页的乐活城宣传册。
在乐活城看来，这样的做法已经履行了企业的信息披露。而根据我国《商业特许经营管理条例》的规定，特许人应向被特许人提供特许人的注册资本额、经营范围以及从事特许经营活动的基本情况，另外还有专利、专有技术和经营模式的基本情况等等。
多位加盟商向记者表示，在加盟之前，乐活城均未提供这些内容。这也为此后各加盟商与乐活城之间难以理清的纠葛埋下了伏笔。
《商业特许经营管理条例》中亦规定，特许人应当自首次订立特许经营合同之日起15日内，依照该条例的规定向商务主管部门备案。跨省、自治区、直辖市范围从事特许经营活动的，应当向国务院商务主管部门备案。
可是记者通过商务部网站查询发现，乐活城并未进行备案。有律师向《每日经济新闻》记者表示，同样未能发现乐活城在商务部的备案信息。
由于经营状况不佳，多家加盟商要求与乐活城解约，退还押金等。余崇正说，今年五六月份的时候，双方有过沟通，但是加盟商的某些要求暂时未能达到，于是彼此诉诸法律渠道。
不仅如此，记者了解到乐活城的供货商从原先的四五百家锐减至现在的不足130家。加盟商告诉记者，由于乐活城一直不给供货商结款，有的长达半年时间不予结款，导致供货商纷纷停止供货。
北京明大天润商贸有限公司曾是乐活城的供应商，该公司负责人陈灿裕告诉记者，两个月前已经中止向乐活城供货，因为他们一直不付款。
由于供货商无法得到货款，致使加盟商店内几乎没有存货，有些供货商索性绕开乐活城，直接找到加盟店，要求与加盟商合作。但因供货商不断变换，进货周期不稳，一些门店的断货现象仍然严重。
部分加盟商在接受记者采访时认为，乐活城没有做好招加盟商的准备，公司本身的管理体系非常混乱。而余崇正却向记者表示，“加盟商在经营过程中没有真正谋得利益，提出了一些太过的要求，我们没有办法答应他们。”

探索独立门店模式八喜打造国内冰淇淋第一品牌

http://epaper.nbd.com.cn/shtml/mrjjxw/20101019/2027039.shtml

　　一直以来以“低调”自居的八喜正大刀阔斧地走上扩建之路。
2010年是八喜冰淇淋进入中国市场的第20个年头。“目前我们保持了每年超过35%的增速在发展，这个水平高出整个行业平均水平近4倍。”10月15日，八喜冰淇淋市场部经理彭勇在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示。
不过，即便是在八喜的“主战场”北京和上海，除了各大超市卖场外，很难看见“自立门户”的八喜。“即使在北京我们也只开了4家专卖店，处于收支平衡的状态。”彭勇说。
事实上，DQ冰淇淋店、肯德基、宜家、优根芙丝的冰淇淋原浆都来自八喜。对此，彭勇告诉记者，目前八喜的销售渠道主要包括：酒店客户供应、超市零售渠道、大客户供应。进入中国的这些外资冰淇淋品牌，要想不依靠本国进口，就必须选择与八喜合作。
这样是否为其他品牌做了嫁衣？彭勇笑着回答，“国内能够专业生产全乳脂冰淇淋的企业目前只有我们一家，所以给这些品牌供货也是我们一项主要收入来源。”
据了解，目前在八喜的盈利构成中，与品牌企业的供应业务占到30%左右，另外超过一半以上的收入均来自零售渠道。
“目前我们已在近40个城市铺货，超过2万家超市。”彭勇介绍，在开拓零售渠道的同时，八喜也在探索一条适合自身发展的专营店模式。
“专卖店是一个趋势，这项业务肯定是会发展的，但是由于现在我们没有这方面的经验，很多东西还需要学。”彭勇表示。
初入中国的八喜绝对没有想到，会连续亏损长达11年之久。直到2002年，才实现了几十万元的微薄盈利。2003年，八喜在北京市顺义区金马工业区建成了占地65亩的新工厂，投资5000万元，引进了国际上最先进的冰淇淋生产线，八喜也顺势驶入了成长的快车道。
彭勇还透露，2011年八喜将在上海建成一个新厂，计划产能将和北京同等匹配。届时，八喜将会在华北、华东、华南地区进行产能的扩建和新建，完成全国生产布局。

王健林：万达不能把国内第一当作目标

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弥补国内业绩 华能收购美电力公司50%股权

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國內中小企B2B商務市場 CKM001

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