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看大股東持股成本與股息政策挑選個股以關大戶致富心法嚴選當前好股

2010-8-9 TWM




透過關大戶的絕對低價投資法,在當前股市中能夠找到不少大股東仍被套牢的金融股,在兩岸金融市場相互開放後,這些低價標的值得追蹤。

此外,每年穩定配息的高股息傳產股,也是投資人長線投資的好標的。

撰文‧周岐原

「會買股是徒弟,會賣股才是師父。」這句股市名言,充分表達賣股時機的重要性。然而,即使適時退場,獲利程度往往不是由賣出價格決定的,反而在買入時就已決定。也就是說,買進成本才是左右投資股票能否賺錢的關鍵。

投資經驗長達二十多年的關大戶,就利用「股價低於大股東成本」這一記簡單招式縱橫股海,為自己賺得二億元的可觀財富。由此可以看出,跟隨大股東腳步行動,進而發現股價被低估的標的,確實是長線投資者重要的參考指標。

讓大戶為自己抬轎

《財訊》雜誌創辦人邱永漢曾說,「股票獲利,是耐心的報酬。」以台股來說,大幅崩跌的歷史經驗幾乎每十年會重演一次,當風暴來臨時,投資人若能做好基本研 究,確定公司沒有倒閉或下市的危機,那麼盡量壓低買入價格,便可避免在「你丟我撿」的資本市場中,成為大股東高價倒貨的對象。

進一步看,透過觀察籌碼面的價格趨勢,幾乎篤定能帶來獲利,甚至能賺到數倍的價差。因此,學習如何研判一檔股票的「絕對低價」,是投資人該好好練習的功課。

衡量股價的高低程度,資本市場最常用的工具就是本益比、股價淨值比等數據。但四十五歲才開始做股票的關大戶,將這些指標全數捨棄,專心從研究大股東投資成本著手,得到驚人的績效。

關大戶的核心理念是,散戶對公司經營實力、獲利前景的了解,絕對不如公司大股東;但散戶只要在股價劇烈下跌時,用低於大股東的成本買進,那麼就等於搭上必勝列車,讓大戶為自己抬轎。

還有一種情形,是當上市櫃公司引進策略性投資人時,私募的成本價格是公開的。只要在公司體質完成調整、獲利能力開始顯現前,用低於私募的價格吃貨,也能達到「絕對低價」買進的效果。

當前,大盤的位置比十年線所在的六千三百點高出甚多,更有許多個股持續大漲,想找到股價低於大股東成本的標的,已頗不容易。

但換個角度,從歷來公司透過私募、引進策略性投資人的價格來看,還有許多金主正被套牢在高點。透過這個方法找到的特定標的,可作為投資人選股的比照參考。

低於私募價格的好標的

若從低於私募價格的條件來篩選個股,可發現金融股是上榜家數最多的產業,族群性相當顯著。

過去曾有許多金融股,引進國外避險基金或壽險投資,然礙於國內金融政策變遷,及○八年猝然爆發的金融海嘯,金融股互相整併、出售的進度並不順利,這些意在獲利的資金,只好繼續停泊。其中,就有許多投資案的大股東,至今仍處於套牢狀態。

從一般散戶角度觀察,這些股價低於大股東成本的個股,顯然存在著超額利潤;如果能擇優買進,以兩岸金融業開放的潛在機會,加上金融股長期股價盤低累積的爆發力,長線持有的利潤,將以倍數計算。

例如國內的老字號行庫彰銀,就是這波金融股大漲的領頭羊之一,即使近來股價由十二.三元爆量漲到十七.四元,足足漲了四成;然而在大股東的眼裡,這筆投資還是嚴重套牢,原因是台新金控在○五年吃下的彰銀二二%股權,是以每股二十六.一元高價買進的。

即使以波段高點計算,目前股價仍只有台新金出手成本的六折。由於大股東套在高點,加上彰銀被金管會列為可率先設置對岸分行的四家金融機構,投資人趁回檔布局彰銀的風險,確實小得多,未來上檔也有龐大的想像空間。

另一方面,台新金自己也算是被低估的標的。○六年入股台新金的日本野村證券及新橋資本,買進的成本是十八元,這和目前的十四元股價還有一段距離,投資人也可觀察。

在金控股中,日盛金與兆豐金值得留意。當初看上日盛金的日本新生銀行,在○六年投資一百億元,因減、增資影響,原始成本為七.二五元,仍比目前約五元的股 價高出近五成。另外與建群投資吃下的增資股則定在四元,只獲利二五%,也還沒達到滿足點。對照日盛金月KD值出現突破、即將逼近五○臨界點的情況,股價表 現大概還沒走完。

至於兆豐金也有異曲同工之妙,當初買下一五%股權的中信金,成本價約在二十二元,如今股價僅十九元,也比大股東成本還低,未來走勢同樣值得追蹤。

除了金控股,銀行股中與兆豐合併不成的台企銀,目前股價仍不到兆豐買進的成本價。此外,私募基金進駐的萬泰銀、大眾銀和安泰銀,都在大力調整體質;今年第一季大眾銀和安泰銀的營運,更是率先回到獲利的行列。以這三家銀行大股東尚未回本的情況來說,爆發力相當可觀。

關大戶心法其中一個原則就是不買電子股,只投資產品簡單、股東能夠徹底了解的傳產、金融與中概股。儘管如此,投資人還是能在眾多電子股中,篩選出現價低於大股東成本的例子。擅長操作電子次族群者,也可將找到的標的當作參考。

例如聚光片廠嘉威,當初被友達入股的價格是三十五元,但目前股價才三十元不到;更明顯的例子是受華映資金挹注的矽創,當初私募價格高達七十五元,目前股價才五十四元。

至於引進華碩及仁寶集團資金的類比IC公司迅杰,當初認股成本是在五十元,如今股價約五十五元,比大股東的買價只多一成,未來若跌破五十元,也可算是不錯的買點。

買進成本比大股東低,需要長時間耐心等候才能驗證投資眼光;相對地,為了穩健獲利,關大戶也透過投資高股息的標的,每年穩穩收取現金股息。

例如,關大戶持有熱門的未上市股上海商銀,除了今年配發二.五元股息,還是連年配息的優質標的,如此長期持有下來,也能賺到可觀的股息收益。

不碰電子股 選高股息個股關大戶選擇高股息標的的原則是,產品應有獨特的競爭利基,且股利政策最好以配發高現金為主。在此原則下,長年配發穩定股息的大統益、永記、中碳、台橡、明安、豐泰及中保等,可以考慮投資。

綜觀這些高股息傳產股,可以發現二大共通特色,就是產品具有獨特性,又能保持穩定的獲利能力,因此才能在利基市場中生存,並配給股東優渥的股息收入。

例如具有寡占性的中興保全,在國內市場競爭者不多,因此能占有近六成比率,是最大的保全業者。而中興保全的配息水準不錯,近四年來每年都配發至少三元的現金股息,算是一檔相當穩健的定存概念股。

生產油漆塗料的永記造漆,也是一家長年配發高股息的老牌傳產公司,每年的股息都在二元左右;即使是金融海嘯當年,仍配息一.八元,獲利能力頗為穩定。

近來永記為了進一步擴大產品出海口,已經與台船合資成立台船防蝕科技,目標是切入每年近百億元的塗裝市場。未來投資效益能否為股東帶來更大的股息收益,值得持續追蹤。

關大戶致富心法嚴選

股價接近大股東成本的標的公司代號 公司名稱 大股東 大股東每股成本(元) 第一季稅後

EPS(元) 收盤價

(07/30,元)

1441 大 東 陳建州等 6.25/5.90/5.80 -0.04 7.28 2801 彰 銀 台新金 26.12 0.29 16.90 2834 台企銀 兆豐金 12.68 0.09 9.47 2837 萬泰銀 奇異資融 14/私募16 -0.66 7.10

奇異資融、

SAC 13.26

2847 大眾銀 凱雷 17.00 0.13 7.71 2849 安泰銀 隆力集團 21.00 0.42 12.25 2884 玉山金 保誠集團 20.00 0.29 14.85

淡馬錫 21.00

2886 兆豐金 中信金 22.00 0.36 19.15 2887 台新金 新橋資本 18.00 0.36 14.30

野村證券 18.00

3557 嘉 威 友達集團 35.00 0.08 29.60 4703 美克能 寶嘉機構 7.50 0.09 7.37 5432 達 威 所羅門集團 3.80 0.15 3.99 5820 日盛金 新生銀行 22.80 0.12 4.99

新生銀行、

建群投資 7.68

6243 迅 杰 華碩、仁寶集團 50.00 0.74 53.10 8016 矽 創 華映 75.00 1.16 54.60 8941 關 中 頂新集團 11.00 -2.11 11.60 資料來源:財訊智庫、公開資訊觀測站

關大戶致富心法嚴選

長年穩定配息的傳產族群

公司代號 公司名稱 98年度

股息(元) 第一季

稅後EPS

(元) 前六月

累計營收

(億元) 累計營收

年增率(%) 收盤價

(07/30,元)

1232 大統益 3.00 0.96 72.2 4.6 38.90 1465 偉 全 0.50 0.24 6.6 5.6 14.50 1717 長 興 2.20 0.53 93.3 32.5 31.90 1723 中 碳 5.60 1.79 37.3 85.2 96.30 1726 永 記 2.50 1.22 29.3 13.3 43.60 2103 台 橡 3.20 0.99 73.3 53.1 46.55 2412 中華電 4.06 1.24 917.7 1.6 67.90 3045 台灣大 5.03 1.21 288.0 1.4 63.20 8924 大 田 2.50 0.48 21.8 37.5 41.70 8938 明 安 3.60 1.56 52.0 34.2 57.50 9910 豐 泰 1.80 0.81 58.1 15.9 28.90 9917 中 保 3.00 0.95 28.9 0.0 49.10 資料來源:財訊智庫、公開資訊觀測站


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嚴選三大高息股搏私有化

2010-9-9  NM




上月,利豐及工商銀行先後以高溢價私有化利和及工銀亞洲,造就多隻有私有化概念的股票暴升。惟私有化始終要看大股東意思,小股東往往要等多年才有收成,所以一定要揀業務穩定又有派息的公司,方能長揸等收割。

兩宗私有化公布後,股價齊齊急升,小股東笑不攏嘴,香港投資者學會會長譚紹興說:「我中呀!之前我都買了中信嘉華搏私有化,今次工銀亞洲賺更多。」

儘管譚紹興不願透露實際獲利多少,惟他約五年前買入工銀亞洲,以當時股價約十元計算,不計期內派息,回報已近兩倍。他笑言等私有化要有耐性,「隨時等幾年,所以要搵業務穩定的公司,如果公司出事令股價大瀉,當由十蚊跌到五蚊,咁私有化俾幾多溢價都無用。」

美麗華折讓大

要業務穩定兼不容易執笠,最好選背靠大企業的公司,於多年前已估計工行會私有化工銀亞洲的股評人東尼,認為恒地旗下的美麗華值得一試:「我相信李兆基非常 希望私有化美麗華。」皆因現時美麗華的市值僅四十六億元,惟資產淨值達七十億元,換言之股價相對資產有逾三成折讓。輝立證券董事黃瑋傑說:「恒地現時佔四 成幾股權,如果提出私有化,只需要攞多二十幾億出嚟,就可以控制七十億資產。」

美麗華現時由李兆基次子李家誠打骰,一上場即大搞改革,翻新尖沙咀的美麗華酒店,熱衷私有化尋寶的譚紹興亦認為有機,「佢的確有機會,不過花咗咁多錢裝 修,又派咗二仔落去,可能要等幾年。」惟美麗華業務穩健,在金融海嘯期間亦有錢賺,加上過去十年,年年有息派,往績息率達四釐,適合長線投資。

新意網現金多

母公司同樣是大藍籌的新意網,主業是經營數據中心,儘管其股價相對資產值淨並無折讓,甚至有一成溢價,惟新意網於今年三月底,持逾十億元現金及有息證券, 但其市值僅得二十六億元,而母公司新地持有八成半股權,黃瑋傑說:「即係話新地只要攞四、五億元出嚟,就可以得到呢十億元現金同證券。」

更重要的,是新意網繼續上市毫無作用,譚紹興說:「佢基本上已經失去集資功能,而且保留上市地位成本好高,唔單止每年要俾一百幾十萬牌費,仲樣樣嘢都要申 報,搵人做呢啲先貴。」而且新意網的公眾持股量僅得一成半,要通過私有化方案較為容易,故極有可能成事。此外,過去六年新意網均有派息,往績息率約四點三 釐。

大新銀行叫兩飛

對小股東來說,公司被私有化的好處是可以把股票高價賣予大股東,就算被其他公司收購,股價同樣可以炒高。

事實上,工銀亞洲被私有化的消息一出,中小型銀行股如創興、大新等股價至今分別抽升一到兩成。當中,大新既有機會被併購,亦可能被母公司大新金融私有化,譚紹興更斬釘截鐵地說:「大新銀行會賣,我覺得大新金融將佢分拆出來,根本就係布局想賣佢。」

於○四年被大新金融分拆出來的大新銀行,現時市賬率不到一點三倍;而永隆○八年被招商銀行以二點九倍市賬率收購,工銀亞洲亦有逾兩倍市賬率。

若照前例,大新銀行不論被私有化或併購,理應有逾五成水位。雖然近年它因為金融海嘯而大減派息,惟以往大新銀行每年均派四至六毫股息,計落息率逾三釐,防守力不俗。

揀私有化股四大準則

高息:無人知公司何時會被私有化,所以最好邊等邊收息

股價比資產淨值低:大股東覺得公司估值被低估,寧願自己買回

公司現金多:大股東能以小搏大,出少許錢私有化後便能獲巨額現金

股權集中:私有化較容易獲得通過


嚴選 三大 高息 股搏 私有化 私有
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毒魚橫行 嚴選四大「正」魚

2011-6-30  NM




港人愛吃魚,除了因其新鮮美味,更貪其夠健康,有研究更指港人每人每年平均食逾六十公斤魚,食量居全球第六。惟近日毒魚再度攻港,亂食魚隨時令身體出事。本刊今期為讀者嚴選四大「正」魚,更有註冊營養師教健康食魚之道。

香港食用魚品質一向令人擔心,含孔雀石綠、雪卡毒等毒魚禍延多年,浸會大學生物系近日有研究更發現,本港八成食用魚內含常用於傢俬或皮革製品的工業用原料 PFOS,過量攝取會影響生育,甚至窒礙兒童腦部發展。不過,報告同時指出有四種魚無事,包括鯪魚、木綿魚、烏頭和金錩魚,而食物安全中心的報告中亦同樣 證實該四種魚水銀含量較低,故是安心食用的四大「正」魚。有份參與該研究的浸大研究員溫衍婷解釋,此四種魚多於香港飼養,故環境和水質都較好,較少出事。

桂花魚最毒

浸大報告中PFOS含量最高的桂花魚,含多種化學物質,如二噁英、阻燃劑等,可說是毒魚之首。除桂花魚外,深水的珊瑚魚,如星斑等亦易有雪卡毒,本港多次 有人進食後出事。至於曾被百佳當作鱈魚賣的油魚同樣毒性極強,內含蠟酯,容易引致腹瀉。而吞拿魚則被多次驗出有過量水銀和重金屬,會影響神經系統,孕婦多 吃,更有可能影響胎兒發展。中文大學營養研究中心註冊營養師駱月雲指出,魚內含豐富蛋白質及奧米加三脂肪酸, 避吃魚如同「斬腳趾避沙蟲」,令體內營養失衡。故縱使毒魚襲港,只要識揀識食,食魚同樣可以食得健康。

貼士一:避吃魚頭魚皮

魚頭、魚皮、魚內臟和魚卵等部位多含較高毒素,而且脂肪和卡路里亦較多,故宜儘量少吃,「好似鯇魚膽咁,無論你點樣煮,佢內含嘅毒素都難以消除,所以唔好食咁多。」她又補充,三斤以上的大海魚亦較易有毒素,不宜多吃,故「全魚宴」亦可免則免。

貼士二:蒸魚最健康

魚要吃得健康,最好用清蒸手法烹調,一來最原汁原味,亦減少營養流失,「煎魚同炸魚落多咗油,變相高脂肪同高卡路里,肥上加肥。」

貼士三:每星期吃二百八十克魚

成人及十二歲以上小童平均每星期吃魚量標準為二百八十克,約兩個拳頭般大小。當中最好有一半分量為含油量較多的魚,如三文魚和鯖魚等,以達致均衡吸收奧米 加三脂肪酸的效果。孕婦更要切忌超過此標準,「孕婦抵抗力較弱,食得太多魚會增加中毒風險,容易影響胎兒,劍魚、吞拿魚呢類水銀含量高嘅魚最好少食。」

貼士四:核桃可代魚

如果怕吃魚出事,又或討厭吃魚,駱月雲建議,核桃、油菜籽、亞麻籽和豆油均含豐富奧米加三脂肪酸,可當作魚的代替品。此外,亦可以多吃牛奶、芝士和蛋等高 蛋白質食品,補回失去的營養。至於市面上流行的魚油丸,由於曾有報告指內含重金屬、鉛等雜質,故她認為少吃為妙,「始終都係加工食品,冇新鮮食物咁好。」 (馬梓皓)


毒魚 橫行 嚴選 四大
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上車攻略(4):嚴選下一浪上車盤 脫苦海

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睇通大市都未足夠,還要選中具潛力的區域及樓盤,秘訣是未來交通基建發展、社區及社群提升,以及樓價還有沒有水位,筆者為您嚴選各區下一浪上車盤。

1. 交通改善──黃埔、香港仔、鴨脷洲

隨著鐵路工程不斷在各處伸展,令到交通改善的區域大大跑贏大市:2008年九龍南線令到西鐵與東鐵連接,帶動屯門元朗樓價;2014年港島西線將會完成,未通車已令西營盤、西環、堅尼地城樓價在過去幾年異軍突起。要食盡優勢,就要留意未來幾年港鐵的新線。

所以下一浪可以考慮2015年通車的南港島線及觀塘延線上車,本來都可以考慮黃埔花園及海怡半島,不過現時呎價較高,而且很少細單位選擇;相反黃埔、香港仔、鴨脷洲就有較多上車盤供應。

2. 社區改善──九龍灣站、將軍澳

樓價也可以因為社區改善而跑贏大市,一來居住環境改善,二來產業轉型令地價上升,三來高收入社群遷入。

活化工廈在各傳統工業區零星進行,政府宣佈發展東九龍為商業中心,都有機會帶動附近樓價上升,不過九龍灣站就再加多一個利好因素:牛頭角下邨拆卸之後,政府將於原址興建「觀塘跨區社區中心」以及休憩用地,結果部份現時面壁的單位,將會變為公園景,舊公屋又會變為區內罕有的康樂用地,可謂連中三元。
港島東區樓價高企,間接令到高收入人口搬到一岸之隔的將軍澳,因為將軍澳線可以直達鰂魚涌及北角兩站,早在2006年人口統計的工作人口數據已經反映這個趨勢,隨著更多高質素物業落成,該處將銳變為高收入社區。

3. 商業活動及人流增加──上水站、屯門市中心

自由行旅客近年成為零售業積極爭取的生意,商場亦陸續裝修及改變商舖以便吸金,令到租金上升,間接推高樓價。北區上水固然是最典型例子,屯門市中心亦因為西部通道通車,屯門市廣場、時代廣場都進行大變身,令到屯門各商場都今非昔比,旺丁旺財。再加上屯門站商場V-City將會以全新定位,希望能吸引區外甚至境外消費群,屯門市中心樓價亦可因而帶動。

上車 攻略 嚴選 選下 一浪 苦海
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《嚴選好股》 生技股總體檢 哪些漲真的 哪些漲假的?

2013-11-25  TWM
 
 

 

今年,台灣上市、上櫃及興櫃掛牌公司家數多達一一八家,然而,四年前,這個數字卻只有六十七家,反映出近年台灣掀起的生技熱潮。

不只企業大老搶投資生技,投資人也瘋生技,究竟哪些生技公司真有硬底子?

撰文‧賴筱凡

「現在台灣的生技產業,就像當年電子業剛要起飛的樣子,資本市場反應很熱,但產業才正要起飛。」他是上智生技創投總經理張鴻仁,看著台灣生技產業發展十多年,從沒人要投資的孤兒產業,如今,各家生技公司還沒掛牌,投資人就搶著買。

然而,這波生技熱也讓大小生技股都跟著漲,就連麵包店營收超過一半的「基因國際」,也因為標榜生技股而受到投資人追捧;有些生技廠的股價漲幅甚至過熱,到底我們該如何從專家教我們的指標去篩選標的?

生技產業的範疇很廣闊,大約可概分為製藥業、醫療器材、通路品牌三大區塊。製藥業又可細分為原料藥廠、新藥開發、學名藥廠,各家公司位處於不同區塊、不同產業定位,能夠獲得資本市場的評價也不同。

你買對了嗎?

「醫美」竟也能搭上新藥熱 股價狂漲無疑的,這裡面當屬新藥開發廠商能獲得的市場評價最高,也最難被看懂。其中投資人最擔心的,就是買到披著新藥外皮的生技廠。

一名生技創投業內人士就不諱言,像是近期掛牌的「醫美」廠,就搭上這波新藥熱潮,股價跟著向上飆,但是否真有其價值?見仁見智。

近兩個月掛牌亮相的醫美廠,當屬大江生醫與科妍,最獲市場青睞,大江生醫更是以每股承銷價九十三元掛牌,第一天就衝高到一四四.五元,漲幅高達五五.三八%;但此後股價就一路向下修正,最低來到一○四元,股價跌掉二八%。

無獨有偶的,主打玻尿酸生廠商的科妍,掛牌前一個月也在興櫃衝出一二一.四元的高價,但掛牌首日勉強守在八十三元的承銷價,隔天就跌破承銷價,最低來到七十六.二元,幾乎比在興櫃時期還低。若以本益比來看,大江前三季EPS(每股稅後純益)為二.五二元,本益比約三十二倍;而科妍前三季EPS為○.八二元,本益比高達七十四倍,股價顯然不合理許多。

這在張鴻仁看來,當然搖頭,「畢竟台灣投資人才剛在學習如何看生技股,外界看原料藥、學名藥、新藥都是做藥的,都差不多,但創造的價值大大不同。」就像電子產業,市場願意給品牌廠的本益比相對較高,但代工廠的本益比就比較低,「並不是說代工廠不好,而是它本身能享有的毛利率就比較低;同樣的,生技股內,也會慢慢形成這樣的共識。」工銀創投協理羅敏菁說。

以醫療器材來說,由於台灣擁有雄厚的電子業大量製造經驗,在發展醫療器材等產品,也相對有利基點;可是,比起新藥廠商著眼未來可能的龐大利益,許多公司今、明兩年都不賺錢,但現在股價已經二、三百元,市值動輒二、三百億元;相較之下,醫療器材因為有EPS,較能以傳統的「本益比」概念評估價值,目前股價都停留在百元之下,市值都約超過五十億元,相對小而美。

你看對了嗎?

公司資訊揭露不實 投資人無從判斷找對你想投資的生技公司後,進一步的檢視指標,就是回歸公司的基本面,「對一家生技公司來說,最重要的就是它們的產品規畫(pipeline)。」張鴻仁說。

其實,台灣生技熱已燒了兩年多,其中最炙手可熱的還是新藥公司;只是,新藥開發門檻高,一般投資人連要判斷利多、利空,都有極大障礙。

就拿近三個月股價驚漲四九%的智擎來說,不少業內人士直言:「真的有些貴了。」我們試圖回歸智擎的新藥開發進度來看。

今年智擎股價大漲,主要還是來自於手上所開發胰臟癌用藥,「年初,同樣是開發胰臟癌用藥的美商賽基(Celgene)早先一步,在智擎之前做完臨床三期實驗,你慢別人一步,自然市場就會被瓜分。」業內人士說,雖然智擎解釋,賽基的胰臟癌新藥屬於一線用藥,智擎的新藥則為二線用藥,也就是說,通常是在一線用藥治療無效時,才會進一步改用二線用藥。但智擎被賽基搶先一步是事實,加上合作夥伴Merrimack近期新藥開發進度不如預期,「即使智擎胰臟癌新藥可以拿到藥證,可是,Merrimack的財務狀況令人擔憂,最後能不能付得出權利金,也是個問題。」業內人士說。

另外,最近才剛被櫃買中心裁罰資訊揭露不實的寶齡富錦,雖然三期臨床實驗數據漂亮,也成功將其開發的腎臟新藥Nephoxil授權出去,卻未對外說明授權金有三三.四%須支付給原來的專利所有人,等同於到手的餅只剩三分之二。

相同的,近期也被市場點名有隱憂的,還有多家企業大老爭相認購現增的新藥廠藥華,趕在公開發行前辦理現增,每股高達一二五元,包括聯電榮譽副董事長宣明智、宏達電董事長王雪紅都搶著認購,讓藥華直接募到十二.五億元入袋。

藥華強打的新藥P1101,主要用在抗紅血球增生,由於獲得美國FDA(美國食品藥品管理局)認證為孤兒藥(指疾病人數低於二十萬人的罕見疾病用藥,可簡化臨床實驗時程,較快取得藥證),可以免做三期臨床實驗,大幅縮短開發時程,最快二○一五年就可以申請上市,被視為台灣孤兒藥開發的指標。

然而,業內人士卻點出,「目前全球抗紅血球增生的病人約二十萬人,雖然P1101可以快速通關,但能賣多少錢還是未知數。」儘管這顆藥還計畫用在C型肝炎的治療上,這在業內人士看來,完全是不對等的兩個市場,「究竟要訂高價還低價,會是一大問題。」「至於基亞、太景,一個是把臨床二期結果授權給澳洲公司,結果臨床三期數據不如預期,又還給基亞;太景的奈諾殺星新藥雖然授權給中國藥廠,可是臨床實驗結果台灣能否承認?其他地區的臨床實驗進度為何?都是要再觀察的。」業內人士點名。

一顆藥養一家公司?

開發失敗就沒戲唱 風險很高這也不是說智擎、寶齡、藥華,或是基亞、太景就是壞公司,它們在台灣新藥開發都有其貢獻;但是,台灣生技產業若要更壯大,勢必得經過一段撥亂反正的時程,尤其台灣新藥產業偏好用一顆藥來養一家公司,如果手上再開發另一新藥,就再切割成立新公司。

「這樣的風險其實很大,等於你完全沒有失敗的空間。」業內人士說,這也是為什麼台灣新藥股價驚驚漲,讓許多人都捏了一把冷汗,「這對台灣生技產業要往前走,是不健康的。」台灣生技產業一片欣欣向榮,多數人都樂見此景,尤其在台灣電子產業深陷衰退循環之中,生技產業接棒,無疑給了台灣產業發展的一個新出口;只是,這波熱浪襲來,好的公司、壞的公司都跟漲,有些甚至熱過頭,超出原先應有的價值,就十分令人憂心。

另一方面來說,當浪潮退去,沙灘露出水面時,只有珍珠才能留下來,能否人人都找到這顆珍珠,就看投資人的眼光了。

漲太多!8檔拉警報的生技股經訪多位產業專家,共同票選出8家生技廠股價已漲多,要相對謹慎以待。

生技廠 近3個月

漲幅

(%) 股價(元,11/19) 市值

(億元) 示警理由

寶 齡 89 350.0 152 33.4%授權金須支付給原專利所有權人,就連銷售權利金也縮水。

太 景 34 60.50 408 奈諾沙星新藥開發雖獲中國藥廠授權,但其他地區臨床實驗未有進一步結果。

智 擎 26 243.0 243 合作夥伴Merrimack財務狀況有隱憂。

台微體 24 382.5 207 新藥開發尚未有明確結果,仍須檢視開發進程。

泉 盛 11 81.1 122 業外投資占資本額三分之一,恐影響本業開發。

基 亞 19 207.0 283 肝癌新藥的生產、銷售權未定,變數多。

藥 華* NA 200.0 336 新藥定價策略成關鍵。

科 妍 -16 81.5 41 前三季EPS僅0.82元,本益比恐怕已過高,股價開始修正。

註:*藥華尚未公開發行,目前股價為未上市盤價。

整理:賴筱凡

方向對!5檔可長線布局的生技股經訪多位產業專家,共同票選出5家生技廠發展方向明確,可做長線布局。

生技廠 近3個月

漲幅

(%) 股價(元,11/19) 市值

(億元) 看好理由

浩 鼎 47 259.99 387 乳癌新藥進入三期臨床,適應症多達9種。

安成藥 33 324.48 322 有全球最大學名藥廠TEVA作為夥伴,手上有9顆藥在開發中,潛力十足。

醣 聯 13 127.50 87 醣分子新藥技術領先,惟獨開發仍處早期,可長期觀察。

神 隆 5 90.30 610 穩定交出獲利成績單,本益比相對合理。

中 裕 -4 77.88 151 授權金問題可望解決,進入臨床三期。

整理:賴筱凡

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咪貪平租嚴選三大「鬼城」


2014-04-24  NM
 
 

 

近幾個月,不少新盤陸續入夥,租盤急增,又一輪劈、劈、劈。市場現流傳三大平租「筍盤」:位於將軍澳的長實(1)峻瀅,低於一萬蚊住新樓;恆基(12)的元朗尚悅,入場租金只需八千,租客可享「超豪華會所」;而中國海外(688)的上水歌賦嶺,兩萬多可租住整楝獨立屋!

係咪好筍?咪住。記者為此親自觀察,發現內有乾坤。在陰森的峻瀅,記者因夜間看不清前路而踩上狗屎;尚悅的睡房,原來容不下一張床;歌賦嶺伸手可摸到人家的祖墳,與陰宅為鄰,屬名副其實的「鬼城」。來到這三個樓盤,就如《那夜凌晨,我坐上旺角開往大埔的紅van》,進入無人地帶,叫天不應,叫地不聞……堆填區峻瀅狗屎出沒注意

位於將軍澳的長實峻瀅,上週陸續交匙入夥,不少業主急不及待把鎖匙轉交地產代理,幫忙放租。樓盤位於石角路8號,亦即將軍澳堆填區內。附近是邵氏影城及將軍澳污水廠,隔著一條環保大道,就是同系的屋苑「日出康城」,不過樓盤仍然如鬧市中的孤島,記者更遇上人生最不想遇到的事!

上週晚上六時,記者先坐港鐵至康城站,再跨過環保大道前往峻瀅。當然亦可揀選行人隧道,但由於非常幽靜,更加陰森。在這個時間,仍有不少大型垃圾車及工程車在環保大道行走。現時政府正爭取擴建堆填區,安排水車不停在環保大道灑水,減輕麈土飛揚的情況,但反效果是,一地泥水。行過時一腳泥濘,大車駛過水氹,更向路人濺起污水。走過環保大道,行人又要經過已停工的捷和神鋼製鋼廠。沿途燈光不足,記者行著行著,「哎呀!」腳下已是一大堆狗屎,還是新鮮熱辣!估計是在附近多個地盤的流浪狗留下,住客出入可真要「步步為營」!

臭味是常識

無遮無擋,記者行足十五分鐘;而來到「心曠神怡」的堆填區,有臭味是常識吧!翌日天朗氣清,記者在樓盤外站了兩小時,已隱約聞到飄來的陣陣臭味,回家後,臭味一直縈繞不散。不過買了這個樓盤的業主,一於「死忍」!前年以四百多萬買入三房單位的葉先生說:「暫時唔覺有味,人哋話天氣差先會有。」另一業主劉先生說:「已親身上樓驗證,確定無味﹗」記者在毗鄰日出康城的網上論壇,發現不少「post」,表示不滿峻瀅業主為「托住」樓價而「死忍」,「我哋爭取緊關閉堆填區,佢哋就不斷話唔臭!」有康城住客則以過來人身份呼籲:「峻瀅朋友,要長期觀察先知是否有味,唔好以三兩日觀察就咁快下結論。」這兩個樓盤的業主,同樣樓價愈劈愈低,卻未能同氣連枝,一致對外。家住寶琳的詹濟南曾檢驗峻瀅,他一鎚定音:「呢度質素已唔好,不過最嚴重係陣味,一開窗就聞到,尤其落完雨同曬過後,好臭!」正如《紅van》主角說:「大家不要再假裝說一切正常,大家是時候停一停,面對我們見到的現實。」

平絕將軍澳

峻瀅於一二年開賣,走用家路線,平均呎價約五千三百元,比同區居屋二手價更平,長實樓神趙國雄當時更形容為「Win硬價」,又傳出藝員陳小春、周秀娜等爭相入飛,長實宣傳時指這個盤出租潛力一流,「大學宿舍數目唔夠,唔少大學生會入來住。」又傳可以做TVB宿舍。然而近日收樓,業主心知樓盤質素「輸在起跑線」,故把租金狂劈,平絕將軍澳私樓。同是四百多呎兩房單位,峻瀅叫價只需九千多元,比調景嶺港鐵站上蓋都會駅,平了足足五成有多。這裡無商場、無餐廳、無街市,會所亦未開。住客要食飯,先要行去康城站,但這裡只有一間惠康,入會所食飯要有住客證;即是要從康城站再搭車到將軍澳站,才會有飯開。不想搭地鐵,經堆填區的巴士只開早上至黃昏時段,經紀指峻瀅不設穿梭巴士,該區區議員正爭取綠van行駛,希望可於年底前通車,正等待「成功爭取」。

孤城尚悅創出「房半」單位

位於元朗的尚悅,可謂全港最「別有洞天」的樓盤;每一座之間,竟有六個窿,各個窿內都有一些村屋,是發展商收地時未能收下的「釘子戶」。根據樓書內的租契條款,「釘子戶」可利用樓盤的通道往返村屋,亦即非尚悅的住戶亦可自由進出屋苑。記者睇樓當日,便成功從其中一間村屋走進屋苑內,過程完全無保安查問﹗這裡還有一個「創舉」,就是地產代理口中的「房半」單位。一般單位只有「一房」、「兩房」,但尚悅的「兩房」被諷為「房半」。記者走進租客阿Ling的三百多呎兩房單位,其中一間房,只有六十呎,實質即半間房大,約五呎二吋的記者伸直雙手,已可觸及兩幅牆,根本不能放下一張床。經紀坦白的說:「係瞓唔到人o架,可以做嚇書房嘅,或者放張BB床。」走出客廳,雖然放得下梳化,但容不下電視櫃,阿Ling只好把電視放在地下,低下頭欣賞。她以八千五百元租下這「房半」單位,也覺得單位不實用,但因只是自己一個人住才接受。她指著細房說:「我諗住遲啲買曬衫架,喺度晾嚇衫囉!」前年開賣的尚悅,即供呎價約為六千一百,兩房單位入場費約三百四十萬元。屋苑三個月前開始入夥,但位置吊腳,未有穿梭巴士,要出市區,須步行十五分鐘到元朗西鐵站,沿途「好天曬、落雨淋」。業主為了順利出租,自願減價,「房半」單位叫租由一萬元減至八千五百元,經紀更指有信心可說服業主減到八千。扣去管理費,業主回報率僅百分之二點四。雖然尚悅有兩千五百八十伙,但周邊配套全無,會所「趕工中」,未有開放時間表。記者佯裝租客睇樓,經紀對記者說:「附近啲村有士多嘅,少少嘢可以去嗰度買。」有附近村落的居民,睇準多了數千人要開飯,即在尚悅旁邊以鐵皮搭了一間名叫「尚悅茶座」的露天食肆,成為尚悅居民最佳嘆茶之地。

上水歌賦嶺與「鬼」為鄰

唔使三萬蚊,就可以入住近二千呎、三層高的獨立屋?附近還有上水高爾夫球場,環境清幽恬靜?這個價錢,仲平過租金四萬元的太古城一千呎單位!來到睇樓,冷不防地產經紀明言:「不過呢,睡房見到先人個墳,真係好近好近,你介唔介意呢?」來到歌賦嶺,屋苑外是一間荒廢破舊的小學,鐵欄上掛滿一塊塊白布,寫著「滅我家園」!再行到屋苑入口,除了幾個保安,望進去竟空無一人。唯一的鄰居,就是那些山墳。走入其中一間獨立屋內,二樓主人套房的「景色」最為陰森,雖然發展商已經在圍牆上種草,人墳「分隔」,但山墳近在咫尺,在風吹草動之際,仍清楚可見,半夜起床,很易自己嚇自己,心神不定。上到天台,「墳景」就更加明顯。

四個月零成交

整個屋苑二百多伙,有五成以上單位都「近距離」看到山墳,其他景觀就是對著附近原居民的舊屋、或發展商在爛地上的臨時辦公室。這裡入夥四個月,竟然一宗租務成交也沒有!行勻整個屋苑,肉眼觀察也不多於十戶入夥,代理坦言:「嗰時賣樓花,業主無睇樓,佢哋都知有墳,但唔知咁近囉!」屋苑於一二年初發售,入場費一千五百萬元以上,當時傳出南華班主羅傑承斥二億元掃入十伙,其中一批單位更創出五小時沽清紀錄,之後不斷提價。不過去年十二月收樓後,就陸續有蝕讓個案,想收租的業主更自願劈價,由四萬減至三萬,「我可以幫你試埋兩萬八,應該無問題。佢哋只係想cover到嗰供款。始終係中國人,係有啲禁忌,附近上水天巒發展商係新鴻基,都係租緊四萬幾蚊,啲客都寧願揀嗰邊啦!」

驗樓師詹濟南指,歌賦嶺在設計上還有先天缺陷,「係地勢問題。佢有幾個單位特別低,一落雨全個屋苑嘅水會湧曬去嗰邊。上次黑雨,有幾個單位嘅車房浸咗兩、三吋。」歌賦嶺以其會所設施做賣點,代理補充說:「其實人少仲好啦,個會所咁多健身器材,你一個人用晒﹗」扣除歌賦嶺管理費每呎三元三角,一幢約四千七百元,加上獨立屋設兩個車位,租值約三千,實質租「住」的金額只是約兩萬。臨走前,代理再向記者力銷:「其實你唔使介意喎,多山墳表示呢度風水好,得祖先庇佑﹗」不過,大家都不同祖宗﹗事實上,近排新盤入夥遭逢樓市下滑,加上位置吊腳,以及衣食住行皆「無」的問題現形;不劈租硬銷,還有出路嗎?

 
咪貪 貪平 平租 租嚴 嚴選 三大 鬼城
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統一品牌經理創業 「馬修嚴選」四年開八家店 他的中年危機 靠一罐優格翻轉

2014-06-09  TWM
 
 

 

放棄大企業高薪工作的王世煌,在四十六歲的中年決定創業,成立「馬修嚴選」品牌,堅持天然、無添加的高品質,讓消費者有不一樣的產品可以選擇。他怎麼從無到有打造全新品牌,並在四年內開出八家門市,而且開始獲利?

撰文‧許瓊文

炎炎夏日,清爽冰涼的優格又成為超市熱門商品。國內外各種品牌一字排開,等著消費者青睞,其中,白底綠條紋的「馬修嚴選」是近來異軍突起的國內品牌。「馬修嚴選」以販售無添加優格及天然果漿為主,目前擁有八家門市專門店,也在百貨公司的頂級超市鋪貨,年營業額約七、八千萬元。雖不是國內首家手工優格品牌,但至今的營業規模已是國內最大。

人生轉折 選擇創業路

今年近五十歲的王世煌從清大化學所畢業後,進入統一企業,從事乳品事業研發,一路做到乳品事業部品牌經理,他成功打造兩支熱賣的優酪乳產品「AB優酪乳」及「LP33」優酪乳。

就在事業一路成長的階段,王世煌問自己:人生就只是這樣嗎?「我三十歲就想開優格店。」在王世煌的部落格中,曾寫下四十歲男人的危機及心理變化,他說:「男人到四十歲的人生關卡,非『變』不可,否則難以消除生命的危機感。」人生的危機感,讓王世煌毅然決然地「大膽一次」自己創業。

中年創業失敗居多,少數能成功的,多半立基於之前的專業基礎,王世煌也是如此。

過去,優格類乳製品在台灣市場施展不開,不過王世煌卻不這麼看。他認為,過去沒市場的原因在於「不是消費者不吃,而是沒機會吃到好品質、無添加的優格。」產品研發是王世煌的老本行,他的優格,吃起來不會有臭酸味,綿密且順口。今年為增加產能,王世煌增資四千萬元買了一家原本做羊奶的工廠,以半自動、半手工方式生產優格。此外,王世煌知道,不加糖的「原味」優格,是絕大部分消費者最難接受的,於是同步開發的天然「果漿」,成為優格最佳配角。

王世煌走訪台灣各地有機、無毒農場,向農民直購新鮮水果,以輕加工方式煮成「果漿」(水分較多),而非過甜、過多添加的「果醬」(幾乎沒水分,且須添加凝固用的膠),成為馬修嚴選的銷售利器。

不只產品的品質、口感,王世煌對產品包裝也毫不馬虎。王世煌用創業初期五百萬元資本中的一百萬元,投入產品外包裝、設計,還包括網站規畫、設計等。

曾是王世煌的同事,而後成立廣告創意團隊「創集團」人才長朱企成,他觀察王世煌對品質的堅持要求一次到位,「很多想法已經在他腦海裡想過幾百遍了,形成一套自己的決策系統,而且精準執行、調整、再出發,這雖然是基本行銷法則,但是能做到不容易。」例如,現在的分享號容器,就是經過多次修改設計出來的,底部圓形的凹槽設計,讓消費者在挖優格時可以「完全不浪費」。同時,也選擇高成本的保鮮盒作為分享號容器,保鮮盒也能重複使用,讓消費者能交回店內、回填優格享有折價優惠,或回收空盒也能集點換產品,增加回購率。

行銷策略 挑戰經營門市雖然創業第一年時,營業額僅一五○萬元,但到第二年,馬修嚴選就有一二○○萬元的營業額,成長的勁道讓王世煌更有信心。王世煌回憶,以前手握二億元行銷預算,現在沒有行銷預算的小公司,要如何行銷?

一開始,王世煌「寫部落格」,同時在網路上宅配販售優格。然而網路成本雖低,卻不是銷售通路最好的選擇。「因為優格在宅配時,會造成很大的損壞,送到消費者手上,常常變成『豆花』。」王世煌笑著說,在網路上銷售,透過宅配顯然行不通。

創業隔年轉機出現,台南新光三越邀馬修嚴選進駐,先從臨時櫃開始,「我們讓客人試吃,讓產品自己說話,效果很好,引發連鎖效應,開始與超市談上架。」但王世煌很清楚,超市貨架只是品牌曝光的地方,絕不是主戰場。小品牌沒有行銷廣告加持,要在安靜的貨架上脫穎而出,太困難了。

雖然門市經營比專櫃或超市上架困難得多,包括選點、人員培訓等成本更高,但王世煌就是要與其他品牌做出差異。仔細分析馬修嚴選的門市,都是在都市裡的高級住宅區,像台北市的天母、民生及敦南店都符合原則,是馬修嚴選開店拓點的主要考量。

王世煌把「馬修嚴選」打造成優格的精品品牌,從去年開始損益兩平,今年預計進入獲利階段,王世煌的第一個目標,要教育消費者,對優格有正確的認識瞭解,再慢慢地像星巴克一樣,影響台灣人的生活,不再把「優格」當作甜點,而是「必需品」。

王世煌

出生:1965年

現職:彩宸生活事業公司執行長

(馬修嚴選品牌)

經歷:乳酸菌種公司執行長、統一企業乳品事業部品牌經理、統一企業乳品研究課研究員學歷:清華大學化工所、東海大學化學系

王世煌的創意煉金術

1. 首創優格專門連鎖店在各個都會高級住宅區開優格專賣店,深入社區服務。

2.打造農友、企業、消費者三贏模式向對土地友善的農友,以「不砍價」方式購買原料,提供高品質的產品,形成正向循環。

3.堅持天然、無毒好品質尊重天然栽種方式,即使無法準時出貨,也要堅持好品質。

統一 品牌 經理 創業 馬修 嚴選 四年 年開 開八 家店 他的 中年 危機 靠一 一罐 優格 翻轉
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【獨家】“有態度”的丁磊談網易:遺憾社交布局晚 重點押註電商“嚴選”

在中國最早一批互聯網公司里,“19歲”的網易稱得上是低調又特殊的存在。

從業務布局來看,它從門戶、郵箱輻射到有道等工具業務,還涉及互聯網金融、音樂、教育、電商,甚至照片定制;從最新一季的財報看,不管凈營收的增長率還是凈利潤增長率,網易都高於騰訊、百度等巨頭;同為老牌門戶,它200多億美金的市值是新浪(約32億美金)和搜狐(14億美金)總和的4倍多。

但網易CEO丁磊也足夠低調。例如,這麽多年他也幾乎沒有在公開場合大談網易的戰略,而近兩年,網易在電商領域的大動作也令外界對丁磊更加好奇。

6月30日,在第一財經記者獨家獲得的一份網易的內部溝通中,丁磊罕見地談起了網易目前在國內互聯網格局中的位置、網易19年過程中印象最深刻的一次試錯,以及網易在ODM模式電商領域的最新探索“網易嚴選”。

他說,無論是過去的NSS還是現在的BAT,做企業真正的使命和目的不是去被“標簽化”,而是用一種“有態度”的精神,不停地探索和創新,滿足消費者需要。

“我們也希望看到一些與眾不同的產品。不單單是豬肉。”丁磊這樣說。

為何押註電商?

創立網易19年的時間,從網易新聞客戶端、網易郵箱、網易公開課等一系列“有態度的”業務,到行業排名靠前的遊戲業務,現在的丁磊將重心放在了他一手布局、親自操刀的電商新業務——網易考拉與網易嚴選。

過去一年,網易考拉采取獨特的“自營跨境B2C”模式,避開天貓、京東的鋒芒,形成了自己的獨特賣點。到了今年,丁磊又創立了國內首個ODM (Original Design Manufacturer) 模式的電商品牌網易嚴選。在網易公布的2016年第一季度財報中,電商業務的表現搶眼,郵箱、電商及其他業務凈收入同比增長257.8%。

盡管電商行業的競爭早已白熱化,但丁磊認為自己依然有很多空間。“在電商領域,我還只是小學生,只做了1年多。但是,我覺得現在的電商行業有很多的問題,比如假冒偽劣問題,店大欺客問題,這些都是嚴選要去努力改變的。”

這一次,丁磊想要重塑電商行業的新標準。“現在,網易嚴選要重新定義電商的服務標準,國家要求電商提供7天退換貨,網易嚴選提供30天無憂退貨服務。希望很多電商同行看到了我們的做法,都不停地向我們這個標準來靠攏。”

其實嚴選的創立,也與丁磊的喜好有關。財經作家吳曉波曾說,在他接觸過的中國億萬富豪里面,只有網易的丁磊最快樂自在。在互聯網圈子里,丁磊也一直被認為是最懂享受生活的人。丁磊透露,自己做網易嚴選的初衷,是因為自己經常在世界各地出差,發現不少質量好的商品都是中國制造,但奇怪的是,在中國的商場里很難找到它們。

“如果中國的工廠能造出這麽高水平,高質量的商品的話,為什麽不把它放在中國的市場進行銷售?”丁磊說。嚴選業務想法隨之而來:把中國優秀的制造業找出來,要去除品牌溢價,能夠為中國13億人口的消費升級服務。

這件事情從去年開始籌劃,經過工廠不停地來回溝通,包括準備原料,直到今年初見成效。

從原料的選擇到設計,到成品的檢驗,網易與生產商形成了緊密地互動。嚴選的團隊在工廠門口經常蹲點到12點左右,生產完了進行檢驗,甚至重新返工。

丁磊舉了個例子,為了做一款枕頭的填充物高山蕎麥殼,網易嚴選團隊在雲南、四川、貴州等多地尋找供應商。謹慎的原因主要是擔心當地重金屬和農藥汙染對蕎麥殼本身可能造成影響。直到在四川大涼山找到一家生產苦蕎麥茶的茶廠,網易把這一片產區的蕎麥殼包下來,然後進行處理以後,成為嚴選今天枕頭的填充物。

在ODM的過程,網易也曾碰到一些並不可靠的供應商。例如在用料的過程中,以次充好。“被我們查出來以後,我們就把這個貨退回去,哪怕再便宜給我們,我們都不要。”丁磊說。據了解,目前網易嚴選的退貨為0.3%。

除了高標準的選品,丁磊認為和競爭對手相比,網易的優勢一是資金優勢,在和工廠下單的時候,提前給他們70%的預付款,讓工廠安心;二是一下單就下三年的單,讓工廠長期和網易一起發展,保證生產的能力,建立相互的信任;對消費者來說,因為去掉了中間的品牌溢價,能夠買到一個性價比特別高的商品。

現在的網易嚴選不單單是中國制造的商品,丁磊透露,現在網易已經開始把印度制造和日本制造的東西帶到中國來。例如,由於中國在棉花原料方面的局限性,長絨棉的質量不如印度棉和土耳其棉好,於是網易就在印度和土耳其找工廠,幫嚴選生產浴巾,然後通過海運運送到中國,再進行銷售。

而對於此前業界對於網易嚴選設計抄襲的爭議,丁磊說,目前沒有公司來起訴過網易嚴選抄了它的設計。

“工廠本身做了好多年的設計,外面你看到的一些品牌,也是工廠里來設計的,十六款他選兩個款,然後帶回來做的一個。”丁磊說,“你們都不要太迷信這些,他們都是講品牌故事而已。”

遺憾社交布局晚

早期的中國互聯網曾有一個“NSS”的說法,即網易(Netease)、搜狐(Sohu)、新浪(Sina),再到後來變成了“BAT”三座大山。對於中國第一批互聯網創業者丁磊來說,現在的網易掉隊了嗎?

丁磊對此的看法是:做企業真正的使命和目的不是說去被標簽化,如NSS、BAT。做一家企業,是要真正給消費者帶來價值。

“市值再高,可你的信息不真實,你覺得這是一個做企業的使命嗎?”丁磊反問,“企業我認為不分大小,不能說因為你公司人多,利潤高,你就有話語權,我養豬的,就沒有話語權,不要這樣想。如果你們這樣想的話,你們就要吃一輩子的地溝油和抗生素。”丁磊說。

他認為,企業真正的使命和價值,是能夠通過探索和創新,為消費者所提供的商品能夠持續不斷地叠代和更新,這是最主要的。此外還有不斷降低成本,以及提供新的功能或者使原功能更加耐用,更加好用。

“在我今天看來,即便錘子手機沒做什麽功能,但我覺得它的錘子UI是中國所有的安卓手機的UI中做的最出色的一項。包括小米手機,它對中國平價、高性價比的智能機的貢獻,也是不可忽略的。當然也是因為有了易信,也推動其他產品的不斷革新。我覺得在企業的一個使命過程里面,最核心的是通過探索和創新,為消費者創造出新的產品,乃至這個產品新版本不停地叠代和更新。”丁磊這樣說。

不過,回看網易19年的發展,它也有過一些不算成功的嘗試。

丁磊坦言,令他印象最深刻是移動社交布局。“在像類似微信這種聊天軟件方面,我們進入得太晚了,策略上有點失誤。”

2013年8月,網易和中國電信成立合資公司並發布移動即時通訊社交產品“易信”。在內部,丁磊曾提出“未來3年-5年不計代價、不計投入一定要做好易信”。

易信曾一度與微信“貼身肉搏”,但現在終究需要面對“骨感”的現實。

不過很快,丁磊話鋒一轉,分享了另外一件事,全世界一共有一萬家上市企業,只有一百家企業,也就是只有1%的企業在過去20年里面,每年的資本回報是超過20%。

“在中國有兩家,算上茅臺,另一家是網易。”丁磊說。

企業家要有工匠精神

在公開場合,丁磊鮮少談及談網易未來的發展戰略 。

當被問及即將20歲的網易有什麽新的發展目標時,丁磊反問:“你覺得20年的公司,每年都在換目標嗎?”

“我覺得是在一個對的方向上就要專註。在遊戲,在電商領域,要專註。”丁磊認為,一個企業里面要有工匠精神的話,老板首先要工匠精神。而工匠精神中有一句話就叫“專註一個東西”。

“我不太同意說老板只是管大局的,我看到優秀的企業家,對細節都很了解。”

但是對於新事物,丁磊強調,在有條件、有機會的情況下,是要去探索的,“對企業來說不探索不行。”

丁磊表示,養豬這件事上,網易已經花了七年時間,今天自己可以負責任地對說,網易養了一頭全中國甚至可能是全世界最美味、最好吃的豬。“我相信在不久的將來,我們會向全社會去公開我們整個系統是怎麽設計的,我們是怎麽監控的,你可以看到是怎麽回事。”

當然,他也表示自己在新的領域關註相當多,“我們也希望看到一些與眾不同的產品。不單單是豬肉。”

比如,在丁磊的讀書清單中,一類是講品牌和消費者的關系,另一類關於未來,例如人工智能的發展,對未來人類的生活有哪些影響。

“對一個企業來說,我覺得應該有一種‘有態度’的精神。”丁磊這樣說,“通過不停地探索和創新,去滿足消費者的需要。我覺得這是一個企業基本的一個思路。”

丁磊說,從前網易做了不少虛擬產品如新聞、郵件、遊戲等,今天有能力建立網易嚴選這樣的新型電商,改造傳統制造業,網易的成就感來自於消費者的滿意度。

“如果今天我賣出去的商品,評論下面所有人都在罵,罵黑心棉、騙子、賣假貨,我睡也睡不好,我為什麽要幹這件事情,讓別人每天在我背後指指戳戳的?我今天又不是有生存問題,要麽就不做,做了就要做好,不停地打磨,做到極致,這是我們做企業的一個想法。”丁磊說。

他舉了個例子,網易做有道詞典已經做了十年,但當初做詞典這件事,網易不是第一個。網易有道詞典之所以能夠後來居上,不是因為錢多,而是網易不停地在打磨、專註和堅持。

“我不停一個版本一個版本叠代更新,很多人今天再也不用抱一個大詞典在手里。世界肯定是不停創新的,如果不創新,即便做了一百年的企業也被會擠死。”

獨家 態度 丁磊 網易 遺憾 社交 布局 局晚 重點 押註 電商 嚴選
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必要商城指責網易嚴選 搶購關鍵詞“有態度沒尺度”

8月3日晚間,必要商城方面發表了一封題為《有態度沒尺度》的公開信,指向網易公司和其CEO丁磊,譴責網易通過購買關鍵詞實現不正當競爭。

事件起因是8月2日必要用戶體驗群里有用戶聲稱搜索“必要商城”會首先得到網易嚴選的網站推薦,其後這種情況得到進一步證實,嚴選方面確實在百度搜索和搜狗搜索購買了“必要商城”關鍵詞。

有意思的是,必要商城創始人畢勝此前的身份是前百度總裁助理、前百度市場總監,而這一次自己創業做電商,遭遇了被競爭對手競購自己公司名稱關鍵詞。

不過,網易和網易嚴選方面並未就此發表回應,但8月4日的情況來看,網易方面已經撤銷了對“必要商城”的關鍵詞競購。

而這背後,必要商城和網易自營電商品牌網易嚴選都是主打“供應鏈”電商,通過用戶直達工廠的C2M模式打掉中間經銷渠道,直接對接大牌的ODM或OEM供應商。

以下為必要商城給網易嚴選公開信內容:

網易並丁磊先生:

你好,今天給貴公司以及你本人發公開信,純粹出於氣憤,望你、網易以及網易嚴選的童鞋們認真聽聽,尤其是丁磊先生,更要認真一些,看看你的下屬們都幹了什麽勾當。

丁磊兄,可能你忙著在豬場給豬們餵飼料,沒註意到你的屬下幹的事兒,在這兒我就多嘮叨幾句給你聽:這些天,在搜索引擎搜“必要商城”,沒想到第一條跳出來的都是“網易嚴選”。

起初,我以及我的同事們還以為百度又壞了。沒想到,原來是你們給了百度大把大把的錢,明明白白買了我們“必要商城”四個字,然後只要用戶搜索我們必要商城,品牌露出、流量啥的就都跑到你們那里了。丁磊兄,請允許我爆個粗口,這事兒真特麽不仗義,毫無商道。

丁先生,我知道你們網易家大業大,揪根毫毛都比很多創業公司的腰粗。可是,你知道嗎,我們這些小公司創業不易,所以拿口碑和尊嚴當作品牌的所有力量,我們倍感珍惜。因此,腰再細都能挺起來。你呢,不能因為腰粗了,就可以拿它當屁股隨便找地拉屎。

作為網易的老大,你可能也沒時間學習法律知識,那作為一個小公司的小職員,我想給你普及一點法律常識,拿去,不謝——

“必要商城”既不是網易的商號,網易也並不擁有與之相關的任何產品和服務,更從未註冊任何相關商標。在這種情況下,網易公司搶買“必要商城”競價排名關鍵詞,顯然是希望利用必要商城網站在業內和消費者心中的良好商譽,為自己的網站增加流量,是一種非法搭便車的行為。這種做法嚴重誤導消費者點擊非自己所期望網站。

另一方面,也損害了我們必要商城的聲譽和利益。《中華人民共和國反不正當競爭法》第二條明確規定:經營者在市場交易中,應當遵循自願、平等、公平、誠實信用的原則,遵守公認的商業道德。不正當競爭,是指經營者違反本法規定,損害其他經營者的合法權益,擾亂社會經濟秩序的行為。對照上述法律規定,顯然網易公司搶買“必要商城”競價排名的做法是一種不正當競爭行為。

好吧,法律常識給你普及完了,我們再說說貴司一直倡導的“有態度”。

看你們的slogan說:好的生活,真的不貴。但經此一事,我建議貴公司將它改為:好的競爭,真的不難。以便警鐘長鳴。好好做生意,不要總想偷雞摸狗的事兒。要知道,褻瀆別人,往往最終褻瀆的正是你自己。

你知道,企業名稱是有嚴格保護的,我們的名字就是我們的,這是法律上的事兒,不是鬧著玩的。把別人的名字和附帶的良好聲譽拿來用,縱是你有錢,也是缺德的事兒啊,這種事兒是要被畫個圈圈詛咒的。請問,有態度的網站的態度在哪兒呢?

如果貴司把我們當成對手了,我們榮幸,也非常歡迎在商場上一較高下。但請別用這種下三濫的手段,我們必要商城雖小,但真心敢於對你們的做法表達不屑。

丁先生,改革開放之後,中國富起來了很多人,也包括你。但是不能為富不仁,請珍惜你們的錢,別把它用在偷雞摸狗的事兒上。如果實在錢多的沒處花,多給網易的員工漲漲工資也是好的。小編求你,給諸多創業公司留條生路吧,大叔。

如果你自認為是個誤會,那我這封信算是主動提醒一下,請消除誤會,放過“必要商城”這四個字吧,別拿我們的名號在百度、搜狗上招搖了。

必要商城作為一家創業公司,我們一直致力於消除行業暴利。我們的態度就是千方百計滿足我們的用戶,在這個利益核心上,誰動我們一下,我們都會給丫一個大嘴巴,不管你有多強大,我們都要還手。因為,你們動的不是必要,動的是信賴我們的老百姓。

最後,還是忍不住提醒一下丁先生慎用“有態度”,因為,沒有必要的態度就什麽也不是。

必要商城小編

2016年8月3日

必要 商城 指責 網易 嚴選 搶購 關鍵詞 關鍵 態度 尺度
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36年後,網易嚴選正在全面複刻無印良品

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1109/159690.shtml

36年後,網易嚴選正在全面複刻無印良品
黑焰十字 黑焰十字

36年後,網易嚴選正在全面複刻無印良品

你以為網易嚴選抄了無印良品的商品,其實他們抄的是無印良品的方法論。

11月雖說是阿里的主場,但其他電商都不會閑著,大家都想擠在這個線上消費最集中的時間分流一點阿里的流量,多搞一些交易額。不過這其中似乎也有反其道而行的。網易嚴選在這次雙11打出“三件生活美學”的旗號,說3件以內打折,超出3件不打折。

其實這已經不是嚴選第一次這麽做了,記得好像在今年年中左右的時候,嚴選也搞過類似的促銷。很多人會想,這個催著大家買買買的時代,嚴選這是要搞什麽鬼?但是作為一個營銷狗,我只能說網易嚴選這是滿滿的套路。

今年“消費升級”是VC的一個重要投資方向(實在其他方向找不到花樣吹了),網易嚴選這種奇葩的玩法是在嘗試走一條在特定時代才有可能走得通的“消費升級”之路。不過他們並不是第一個走這條路線的公司,嚴選今天走的路和無印良品(Muji)36年前在日本創立時所走的那條路可謂是一脈相承。

嚴選的模式到底是什麽?

對於嚴選,其實最有趣的就是他引起不小爭議的基本商業模式——ODM模式。給他定個性的話,他的做法即不違法也不違背商業道德,但他這個外來者破壞了行業的一些潛規則。

嚴選是網易的一個電商產品,算是今年年初正式上線的。對外說法是高品質生活類電商品牌,或者說網易自營家居生活品牌,但究其本質實質是個ODM模式的電商品牌。

制造業采購模式主要分為OEM和ODM。OEM也叫代工,品牌方找制造商下單,制造商負責最末端的制造、品控等少數環節,相關知識產權屬於品牌方;而ODM一般叫貼牌,制造商提供包含設計和制造在內的整體方案賣給采購方,或者采購方要求制造商更具需求開發,然後打上品牌方的Logo就能上架銷售,相關知識產權則屬於制造商。

所以網易的ODM模式實際上就是自己既不生產也不實際設計商品,只是采購貼牌的模式。這模式本身沒啥稀奇,但拿出來大肆宣揚的倒是非常少見。

ODM的廣泛應用,在制造業里這從來不是什麽秘密,但是在大眾層面卻知之甚少。舉例來說,我畢業後的第一份工作就是在昌碩研發部(從華碩分離出來的電子制造大廠,也是蘋果的代工廠之一)負責筆記本電腦ODM的項目管理,當時我負責的產品中有一款產品就是同時供貨給Sony和神舟的,除了Logo和外殼烤漆,其他幾乎完全一樣,不管是配置表、生產標準還是檢測標準。我想大家都知道神舟的筆記比相比索尼,同配置情況下至少便宜25%。嗯,索尼大法好。

連筆記本電腦這種複雜的產品都可以ODM,家居、廚衛、服飾箱包等品牌的需求自然更甚。對這些品牌商來說,ODM是他們提高整體利潤的重要環節,但幾乎沒有品牌對外透露過自己的產品中到底有多少ODM的產品。因為很多消費者都知道品牌和商品制造是分離的,但他們往往認為品牌和商品的設計研發是捆綁的,如果讓消費者感覺自己買的產品不但是不單單是made in China,而且是design/research in China,這種受欺騙的感覺會讓消費者的購買欲望會顯著降低。

大多數時候,品牌都對ODM采取用而不談的態度。甚至有些品牌,例如雜貨品牌名創優品,明明貨架上就是ODM的商品,還非要給自己披個設計師原創的皮。雖然這並不能改變他們“豪華十元店”的事實,但這樣的品牌包裝可以產生消費者認知上的溢價。用經濟學的角度來看,就是憑空制造出了消費者剩余。

當然,如果品牌商有意向,其實也是可以在下單同時一並買斷ODM的知識產權,但因為各種原因(主要還是成本因素)品牌商很多時候是不會選擇買斷的。這也算是制造業公開的秘密吧。

某天,網易中的某人(說不定是丁磊)想起了這個秘密,於是靈光一現: 第一步,我搞個品牌專門賣你們這些大品牌買過卻沒有買斷的ODM商品,那我的這個品牌豈不是質量優異? 第二步,如果我只賣大品牌1/3的價格,那這個品牌豈不是還很超值? 第三步,如果我告訴消費者,這個東西和對面商場里的那啥啥是同一個東西,但他們貴我3倍,消費者不得瘋了似得來買我家的東西?

不久,網易就多了個自營品牌叫“嚴選”。這個品牌上線沒多久聽說月流水已經超過6000萬元了,真的就是賣瘋了。

嚴選這個基於ODM的商業模式看起來很投機取巧,但總體來說他確實是合情合理合規合法No Problem的。不過最後一步麽實在是很破壞“行規”,不但得罪競品,還得罪競品的粉絲,同時還引起很多圍觀吃瓜群眾的抨擊。

原本大牌對ODM就是比較敏感,一般傳統品牌尤其是大品牌是不太願意提自己的ODM的;禁品為了避免“撞衫”的尷尬,部分品牌會對ODM商品進行針對性投放,比如錯開上架區域、時間等;即使有一些不太識相的新品牌這麽玩,一般也形不成什麽氣候。

嚴選一下子把這些規矩都打破了,先說自己的商品是ODM的,然後直接把自己的商品和Muji的商品放一塊,丟出兩個價碼牌給消費者看。我猜Muji可能已經看傻了,因為這種行為就像是一個妹子一把扯下自己的bra,又一把把隔壁姑娘的bra也給扒了,然後一邊舉著兩個bra在空中揮舞一邊高聲吶喊,“你們看,咱倆的胸一樣大,她包夜998,但我只要398”。但這麽做有錯嗎?真沒有......

這個事實告訴我們,你不要和跨界競爭的對手講行規,他們不懂這套,如果無視行規對他們有利,即使懂他們也會裝作不懂。

嚴選到底哪里與無印良品相似?

雖然模式有差異,但我一直認為嚴選目前階段的品牌玩法可以說是Muji模式在中國的一次可複制性實驗。這不僅僅是嚴選選用了不少無印良品的ODM貨品,更重要的是兩者在一個相似的社會環境下用相似的方式尋找市場突破口。

無印良品的發展史,網上可以找到很多,我就不再贅述。這里我想要談談的是嚴選和Muji之間存在的三個很重要的相似點。

1、消費環境:增長放緩引起理性消費

日本在1979年左右遭遇第二次石油危機,1980年國內經濟增速下滑,GDP跌到2.8%(之前5年都在在3.1~5.5%之間並穩步上升),由經濟發展受阻影響到消費層面,其結果是消費者的消費選擇變得更加理性。而Muji正誕生在這個時期。

中國自1991年至今一直保持國內GDP增速在7%以上,其中大多數年份都超過8%,但這兩年國內GDP增速開始下滑,自2015年起已經不到7%。最近幾年中國一直是奢侈品的消費大戶,2015年全球有46%的奢侈品都賣給了中國人(上世紀80年代中期的日本也是奢侈品消費大戶),但這種情況可能會發生改變。

2、品牌策略:以“去品牌”為品牌

“無印良品”即是“沒有品牌的優質產品”。Muji定位:低價優質最初的定位是推出將“低價”和“優質”集於一身的高性價比商品。為了匹配這樣的產品策略而推動了“No Brand”的概念,以“無品牌”為品牌的目的是抹消掉品牌給人的溢價感。

“嚴選”的品牌名稱同樣是“反品牌”的品牌。“嚴選”意為“經過嚴格選擇商品”。一般品牌強調品牌自身的價值,但“嚴選”卻沒有任何凸顯品牌的字樣,只是單純向用戶傳達的“我們在選擇最好的商品”的理念。

3、經營理念:反過度消費主義

早期的Muji有幾款很Muji的商品。比如從切割意大利面留下的U型邊緣成了Muji的商品、長得大小不一殘缺不全而被舍棄的香菇成了Muji的商品、在三文魚頭和尾上搜刮出的三文魚肉也成了Muji的商品。由於這些商品的原料都是加工後的邊角料,Muji的采購成本非常之低,但依然有較高的品質。事實上,從吃的角度來說,確實是吃起來差不了多少。

反對浪費式過度消費這種經營理念貫穿整個Muji品牌,我們說到Muji就很容易想到簡約的包裝設計、“性冷淡”風的產品設計、實用度很高的商品品類等,這些其實都是Muji經營理念下的衍生品。Muji為消費者創造了一個“降低價格,但不降低生活質量”的合理理由。

嚴選的做法就要簡單粗暴一些,本身把ODM模式暴露給消費者,就是用很直接的形式告訴消費者,你不用貨比三家,我們都幫你比好了,鑒於我們只是“做了點微小的事情”,所以我們當然不會賣很貴。實際上就這麽一招,嚴選就可以達到讓消費者認可這是一種經濟又不失逼格的消費方式。

嚴選的實質是和無印良品一樣的反過度消費主義,像這次雙11折騰出的什麽“三件美好生活”的奇葩玩法,也是為了強化這樣的概念。

其實,除了這三點之外Muji和嚴選還有不少相似點,但這三點是最為特別而突出的三點。

Muji與嚴選出現的時間點,都是在本國經濟騰飛的階段性拐點上。之前快速的經濟增長為社會積累了大量的財富,快速聚集的財富推動國民的消費,並且在消費方式上迅速往更發達的國家靠攏,形成大量非理性的、浮誇的消費方式。此時,國家經濟增長遭遇了一些阻力,部分企業受影響出現降薪、裁員問題,這讓社會消費又受影響轉向理性。但整體來說,國民的消費也無法被僅僅滿足基礎需求的消費品滿足,所以能控制商品成本又不失商品品質的“高性價比”商品和品牌就在這樣的機會下崛起了。

嚴選為何能玩轉這個模式?

雖然說了嚴選與Muji有不少相似,但說到玩反消費主義的品牌,在國內嚴選既算不上第一個,也算不上來的晚,為何嚴選現在卻能高潮連連?對於這個問題也值得更深入地探討下。

我的看法是,嚴選作為一個線上品牌,他不受限於貨架的銷售方式加快了嚴選的增長進程。而網易這塊土壤對嚴選來說是決定性的優勢。

在環境方面,嚴選相對Muji就有兩個優勢。1980年的日本社會,不管是(日本)本土品牌還是進口品牌都不少。Muji的商品開發要求是在保證質量與本土品牌相當的前提下,讓商品定價降低30%。所以Muji在當時的市場環境中屬於消費觀念的升級,但如果單說價格其實是有一定程度的降級的。

但嚴選在這方面則從容地多,因為中國核心的兩波消費人群——商場消費者和網購消費者都是網易的“消費升級”對象。

商場消費者的購物方式以CBD為主,在CBD雜貨品牌中,Muji幾乎就沒有直接的競爭對手(名創優品的定價明顯要低了好幾個檔次)。網易明目張膽玩“低價同款”的策略,對這些註重生活品質的Muji消費者來說同樣是有巨大殺傷力的,畢竟沒有人的錢是真的大風刮來的,在明知同質的情況下有幾個願意平白多付這些品牌溢價?

而網購消費者之前的主要消費陣地是淘寶、天貓、京東。對於這些消費者,嚴選的定價對他們來說並沒有來說雖然比日常消費要貴一些,但依然在可接受範圍以內,而換來的則是大幅度的質量提升。所以嚴選在未來很有可能成為線上最受歡迎的雜貨品牌。

所以嚴選本身有比Muji要大不少的調整空間,只靠ODM就能搶下一塊巨大的市場。

另一方面,網易內部對嚴選項目的重視程度也是高的出乎意料,某種意義上可能比考拉海購還要高。互聯網公司一般對做平臺的興趣要比做品牌大的多,嚴選雖然具有一定的平臺屬性(ODM商品平臺),但他們還是偏向品牌更多一些。嚴選到底為何能在網易收到這麽高的關註度?道理其實也很簡單,因為嚴選是丁磊欽定的項目。丁磊不僅玩票感十足地參與設計了平臺中的某件商品,還定下了嚴選在30天無理由退換的規矩。毫無疑問,嚴選是一個有機會快速增長為網易貢獻營收和財報的項目,但嚴選本身可能更多地是丁磊自身消費觀的傳遞,畢竟很多人都知道他是個隨性又任性的老板。

不過以上兩方面對嚴選的成功不是最重要的,在我看來嚴選的成功最大的原因就是依托了網易的體系。

嚴選雖說是電商產品,但卻是由郵箱事業部孵化出來的,目前也歸屬在郵箱事業部中。想想當初考拉是怎麽起來的,網易郵箱可以說是功勞巨大。到了郵箱事業部做自部門項目的時候,那更是要全力以赴。要知道,網易還有能力做到精準度極高的定制廣告推送的。舉例來說,我們在購買很多商品時候都會申請會員,然後品牌會給會員不定期發郵件推商品,以網易郵箱8、9億的用戶覆蓋能力,很容易就能判斷出其中收到Muji郵件的用戶是對標Muji的ODM商品的精準消費者,而嚴選對這些消費者的轉化能力將是非常恐怖的。

所以嚴選的崛起與網易本身的大數據營銷體系有非常緊密的關聯,別的品牌花了錢都找不出來的客戶網易可以用接近沒有成本的方式獲得,這也難怪網易可以把產品的終端售價打地比原品牌低這麽多。

結語

嚴選可能並不會承認他們在複刻無印良品,whatever,就看看網易這個長於內容的巨頭是不是真的能給國內的消費市場帶來一股如當年無印良品一般的清風。或許,這次雙11就能看出端倪。

 

網易嚴選
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36 年後 網易 嚴選 正在 全面 複刻 無印 良品
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凡客教訓在前 網易嚴選進入快慢博弈

一年前的4月6日,網易嚴選低調正式上線,此前試運行了5個多月。當時,網易郵箱的龐大用戶在日常收發郵件時知道了丁磊在考拉之外又建了一個平臺,主要賣一些家紡用品。多數時間,嚴選只靠自家郵箱做一做宣傳,人們看到更多的是網易旗下另一個電商平臺考拉海購,畢竟2016年跨境電商因政策轉向成為輿論中心。

不久前,圈內很講究生活品質的網易公司CEO丁磊在嚴選上直播采春茶,消費者才知道原來嚴選上還能買茶。這背後是團隊用一年時間將品類從最初的家紡擴張到服飾、箱包、餐廚、洗護、電子產品,甚至還有食品。月均流水做到了6000萬元。

嚴選的ODM(Original Design Manufacturer,原始設計商)模式讓東南沿海的代工廠看到了轉型的方向。第一財經記者采訪幾家嚴選供貨商了解,給國外大品牌代工的市場競爭愈發激烈,品牌商壓價太狠;給嚴選供貨的毛利率一般略高於傳統代工模式。一家廣東某手袋工廠的老板把以前為匹配大訂單生產的大車間拆成了若幹個小車間,以適應電商節奏,快速反應。

在電商平臺整體增速放緩趨勢下,這種自有品牌模式正迎來逆勢增長。亞馬遜旗下的自由品牌、淘寶的“中國質造”、垂直母嬰電商貝貝網等均已入局。但快速發展背後也隱藏著諸如品質把控、版權爭議、庫存與供應鏈管理等變數,這些因素的作用在規模較小時難以暴露。

嚴選的發展該慢該快?丁磊需要一場博弈。

 

代工廠毛利提升

葉國安是廣州一家手袋制造有限公司的總經理,入行已經十幾年,一直為耐克、阿迪達斯、彪馬、迪士尼、H&M等品牌商代工生產手袋和包。在國際品牌紛紛將制造中心從中國東南沿海遷到泰國、越南、孟加拉國等地的這些年,他經歷了代工利潤不斷下滑的窘境。既要面對原材料和人工成本的上漲,又要忍受品牌方壓價。“你說你要10塊錢,品牌方說另一家工廠9塊5就能做,你接不接這單?”

大概一年前,嚴選團隊在網上找到了他。他的公司有600多人,其中500人在生產線上,剩下的除去行政等崗位外,還有一個8人設計團隊和20人打樣中心。這種比單純貼牌代工廠多出來的研發能力是嚴選看重的。這些工廠的流水線能力並不差,但是沒有品牌。

沒多久,這家公司的5款產品在嚴選上架,打出的是“Nike制造商”,多是單價50元以下的帆布包、化妝包、購物袋等。被平臺編輯以生活美學的概念包裝後,這些產品釋放出素雅的小清新感。與此同時,在考拉上堅持寫“三石哥私物精選”專欄的丁磊開始在嚴選上做推薦,他很喜歡穿嚴選上賣的T恤。

葉國安說,給國際品牌代工的毛利在10-15%左右,給嚴選供貨毛利會更高一些,能達到20%。但他避開了同質化的日常女包品類,只做一些像化妝包、防水袋等更垂直化的功能性產品,因為它們的競爭度低一些。

現在,這家公司大部分銷售額依然來自傳統代工模式,但葉國安已決定加大與嚴選的合作規模,每個季度推薦幾款自研產品給到嚴選做上架篩選。他感覺自己身份的一個轉變是,從以前單純的貼牌生產變成了嚴選的戰略合作方,自主空間變大了。這背後是整個中國制造業轉型升級的迫切願望。

為適應電商的節奏,為網易生產智能插線板的廣東一家工廠將過去的大車間拆成了幾個小車間。其負責人丁賢林認為,大工廠在電商時代存在更大的管理風險,以每個小車間不超過100人的模塊化運作更容易打造柔性供應鏈。這已經成為轉型中的沿海代工廠的普遍做法,葉國安也對自己公司的大車間進行了拆分。

 

品類擴張下的潛在風險

丁磊當初選擇從考拉切入電商的一個考慮是,相比於國內市場,跨境由於多了海關等環節上的“過濾器”,假貨問題可以得到更好的遏制,他堅持考拉的自采模式也是為了把控質量關。相比,嚴選目前雖有一些國外代工廠,但大部分生產還是在國內完成。當規模較小時,品質質檢可以通過自有團隊的人工抽檢完成,一旦品類急速擴張,就會對供應鏈的管控提出更高要求。

嚴選方面可以透露的最新數據截至2016年第三季度,當時月均GMV達到6000萬元,2017年的年度GMV目標是70億元,2018年爭取突破200億。由於嚴選主打高性價比,無論服裝還是數碼產品,單價都不太高,這個目標意味著嚴選在未來兩年需要進一步擴大選品,增加新用戶,並盡可能提高用戶的購買頻次。

品類與規模達到一定級別後,很可能需要內部專門成立一個品質把控中心,打破部門間的壁壘,對品質進行統一管控,並對供應鏈進行全局統籌。嚴選在選新品時一般采用試探性下訂單,比如先委托工廠生產3000件,後續再增加10000件。這種模式下,庫存壓力不在工廠方,而在嚴選身上。未來當品類成倍增加後,勢必會考驗嚴選的進銷存管理能力。

丁磊在內部對嚴選的一個要求是不允許斷貨,這就相當於要延長庫存周期,犧牲一部分庫存周轉率。網易公司副總裁柳曉剛說,以前可能要90天備貨周期就可以了,保證不斷貨,備貨周期可能要延長到120天,帶來了成本壓力,但網易願意承擔這個庫存成本。

嚴選的擴張腳步該快該慢?不是沒有前車之鑒。2010年前後,因“凡客體”廣告一炮而紅的凡客誠品在此後的發展一度表現的很激進,創始人陳年提出的目標5倍於當年的銷售額,凡客從襯衫、帆布鞋品類大跨度地擴展到拖把等商品,後期的廣告擾亂了對核心目標人群的定位。與激進的心態相比,當年的凡客更多是倒在了內部管理問題上。

發展節奏之外,圍繞版權的爭議始終沒有銷聲匿跡。質疑聲給嚴選貼上山寨大牌之名;支持嚴選ODM模式的解讀認為,有設計能力的制造商有權將手里的原創方案賣給不同的客戶,並不能僅從外觀相似度上判斷制造商是否侵權。實際上,多數品牌並沒有獲得外觀專利,這讓知識產權保護更難實施。爭議平息需要靠這些制造商提升自身的設計能力。

自有品牌電商的定價權

嚴選不是第一個吃螃蟹的人。亞馬遜最早從2006年就嘗試生產自有品牌,比如家裝工具自有品牌Denali,床上用品Pinzon Bedding &Bath,電子產品配件Amazon Basics,2015年上線嬰兒尿布品牌Amazon Elements,2016年以自有品牌進入食品與家居領域(Happy Belly),以及2016年大舉進入服裝與時尚領域(旗下至少已有7個自有服裝品牌)等。這些大多屬於毛利率和複購率相對較高的生活用品。

不久前,業內消息稱亞馬遜將以10美元左右的低價在網上出售自有品牌內衣。在這之前,它的英國站點已經在用“IRIS&LILLY”牌子嘗試出售自己的內衣。這將對Victoria's Secret(維密)、Calvin Klein等內衣品牌商構成潛在威脅,因為這些品牌的單價通常在40美元左右。

這種模式容易讓消費者聯想到國內外大型超市里的“大拇指”商品。但“大拇指”定位低端,超市作為一個零售渠道,很難靠自身品牌為這類商品帶來附加值,而電商本身有這個能力,讓消費者對品質產生信任感,進而提升用戶粘性。據電商服務機構Skubana報告,電子配件品牌Amazon Basics的平均價格為22.3美元,甚至高於部分同類賣家,亞馬遜售價179.99美元的智能音箱Echo被視為自產的明星產品。

與平臺模式相比,自有品牌電商的一個優勢是可以掌控定價權,這比單純賺取進銷差價的模式有更大的利潤空間。據京東2015年年報披露,京東整體毛利率從2013年的9.9%提升到2015年的13.4%。與自有品牌相比,這個毛利水平仍比較低。第一財經記者從嚴選的幾個供應商處了解並計算得出的嚴選毛利率高於京東,但不同品類的毛利會有較大差異,嚴選並未透露平均毛利水平。

當平臺的品牌影響力足夠強,通過掌控供應鏈與產品設計生產環節,壓低中間溢價,將更多利潤讓渡給消費者,再通過口碑評價強化平臺價值與購買認知,形成閉環。但只有達到一定規模時,嚴選的毛利優勢才會轉變成利潤,這就又回到了上述該快該慢的問題。

凡客 教訓 在前 網易 嚴選 進入 快慢 博弈
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我們到底該心疼中國制造什麽?從網易嚴選的渠道力說起

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0607/163470.shtml

我們到底該心疼中國制造什麽?從網易嚴選的渠道力說起
梁爽 梁爽

我們到底該心疼中國制造什麽?從網易嚴選的渠道力說起

關於中國制造,我們反思過很多。這一次,在創新、研發、山寨,關於產品和品牌種種之外,我們反思一下如何抵達用戶。

來源 | 商業模式觀察家(ID:moshiguancha)

文  | 梁爽

編輯  | 陳誌強

4月14日之前,朱誌軍挺喜歡用網易嚴選的。

直到這位創業者發現,網易嚴選上一款毛巾與自己的品牌最生活相似度極高。這款阿瓦提毛巾,還在顯著位置標出了“G20專供同款”字樣。

一個月後,朱誌軍在寫給網易嚴選的公開信中提到,最生活才是G20專供毛巾,並指出網易嚴選存在抄襲嫌疑。

這封叫做《致丁磊:能給創業者一條活路嗎?》的公開信,很快得到網易嚴選的回應。但並不是朱誌軍期待的方式。

網易先是用《我有一個創業者的故事,你想聽嗎?》一文,把雙發拉入“互相扒皮”階段。接著,又在同門師兄網易雲音樂上,發布單曲,《網易嚴選退錢了》。歌詞直言不諱地提到“毛巾碰瓷事件”和“網易嚴選毛巾還要降價”。這首歌的曲子,是鄧麗君《夜來香》同款。

那條同款毛巾,仍然在網易嚴選首頁的顯眼位置。

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毛巾哥與網易嚴選之間的真情“告白”。

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同款,是個含糊的字眼,既是也不是。

除了“同款”,網易嚴選上還有一些商品標明“MUJI制造商”“新秀麗制造商”“Coach制造商”。這些制造商的商品價格,基本不到原品牌的一半。

Coach生產商的商品中,最貴的一款牛皮商務公文包售價為499元。即使是在美國奧特萊斯賣場,這個價格也只能買到Coach最小款錢包。

有媒體曾報道,MUJI/無印良品母公司株式會社良品計畫(以下簡稱無印良品)在網易嚴選上,隨機購買了以“MUJI制造商”名義銷售的商品,並向合作工廠實施了“是否曾生產了該產品”的問卷調查。最終,除1家工廠外,均回複“並未生產過該產品”。

這僅有的1家工廠,也並不知道,自己的產品將會以“MUJI制造商“的名義銷售。銷售中的商品,也並沒有按照無印良品的方式進行設計、生產。

如今,“MUJI制造商”的產品,仍然在網易嚴選上,緊挨著“G20專供同款毛巾”。

這個因為烏鎮互聯網大會上,丁磊的大咖晚宴而出名的電商平臺,一直都在面對外界關於“山寨”“抄襲”的質疑。網易嚴選則一直強調,自己是“ODM(原始設計制造商)模式的電商”。用網易CEO丁磊的話說,OEM是品牌設計完了,制造商生產。ODM就是制造商去設計生產,然後網易嚴選進行銷售。”

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網易嚴選首頁各種大牌的制造商的產品,價格不到原品牌的一半。

2

一年以前,在阿里巴巴投資者大會上,馬雲也提到過OEM。

“大品牌通常用很多OEM,中國有全世界最多的OEM,他們沒有渠道,但忽然他們發現可以通過互聯網賣產品。生產正品和仿品可能就是同一個工廠,他們的產品不見得比正品差,同時有更好的價格,他們面對的不是知識產權問題,他們面對的是新的商業模式問題。”

馬雲這段話,曾被指責是為假貨橫行的淘寶辯解。但馬雲點出了問題的另一面:人們一直在心疼的“中國制造”,比起品牌,更缺的是渠道。

做個冠名、砸個廣告,請個代言,幾個月下來,品牌多少能有幾分樣子,好歹也能聽到一個響聲。但做渠道,一年半載可能都沒有動靜。品牌是為了促進動銷,但如果連渠道的貨架都擺不上去,產品要如何動銷?

過去100年,渠道就是話語權;未來20年,這個情況也不會有大的改變。今天的渠道有兩種:傳統渠道和互聯網渠道。

傳統渠道就是KA、shopping mall、夫妻店、各級城市經銷商、批發市場……互聯網渠道就是淘寶、天貓、京東、網易嚴選等電商平臺,朋友圈也在成為一種渠道。

MUJI把店開在shopping mall,他的制造商只能把產品放在網易嚴選。

這是渠道能力決定的。

制造商在供應鏈上再強勢,都無法將這種力量延續到渠道中。格力在供應鏈上有絕對的控制權,可當年在國美還是要受氣。受了氣,格力出走國美,自建渠道。直到今年2月,格力和國美才握手言和,重新站在一起。

這是兩種不同邊界的能力。

那條G20毛巾的生產商孚日集團,不僅同時是網易嚴選和最生活的制造商,也是國內最大毛巾生產商,2006年A股上市,2009年的代言人就已經是林誌玲。但今天在京東上買一條孚日毛巾,你仍然得等上好幾天,眼看著毛巾從山東濰坊慢慢送到你手里。

如果孚日選擇把毛巾放進京東分布全國的倉庫,用京東的物流體系,商品可以實現隔日達,無需讓用戶再等上三五日。

這也是渠道能力決定的。

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三者毛巾對比,由於網易嚴選毛巾處於預售階段,故選用同款浴巾產品替代。

3

網易之所以敢說“嚴選”,正是因為手里有網易郵箱、網易雲音樂、網易新聞……這若幹強流量產品。

過去,有門店的地方就是渠道;

如今,有流量的地方就是渠道;

未來,有數據的地方才是渠道。

數據將成為第一生產力。

馬上要到的6.18對京東來說,是一場苦戰。經營7年,動靜總是比不過雙十一。去年雙十一,天貓銷售額是1207億元,似乎天花板馬上就要到了。

但今年雙十一,這個紀錄還是極有可能被打破。今年勢必是“線上渠道+線下渠道”的表演,阿里在新零售上花費如此這般精力,就是想把技術註入到傳統渠道。

過去品牌商靠價格控制渠道,以後通過技術控制渠道,用數據管理渠道。(點擊回顧《你家樓下的夫妻店,可是阿里巴巴都眼饞的地方》)

低效的渠道,會被高效率的渠道替換。

如今阿里,最大的利器就是數據。阿里的對手,應該是和他有差不多數據的公司,比如騰訊。大部分人的手機里,一定有兩個App:淘寶(或者天貓)和微信,唯二占領移動端的App。電商基因和社交基因之爭,最後都會成為數字戰爭。

除了騰訊,還有小米。

小米努力打造小米之家,恨不能讓你的家里全都是小米硬件,既是在做入口,也是在做渠道。當所有產品都能真正做到智能,冰箱會提醒你該買雞蛋了,洗衣機會提醒你洗衣粉快用完了,空調會提醒你該更換電池了,產品即渠道本身。

小米的野心,是直接把渠道投放在你最近的地方。

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網易雲音樂擁有足夠的流量,在現階段,成為了網易嚴選的渠道之一。

4

渠道從人力戰變成了技術戰,制造商想要建渠道,似乎越來越難。

不僅是建新渠道難,已經有渠道、有品牌的制造商都在面臨困境。共享單車已經進入軍備競賽階段,對上遊自行車制造商來說,面對源源不絕的訂單,往往不知道該哭該笑。他們本該是廝殺在前線的人,如今卻在幕後為將軍釘馬掌。

2016年,飛鴿自行車為ofo提供超過80萬輛自行車,占到總產能的1/3。飛鴿6條生產線中,撥出1條專門用於ofo生產。2017年鳳凰將為ofo提供500萬輛自行車,是2016年鳳凰全年290萬量產量約兩倍。另一家ofo代工廠富士達,將單獨為ofo成立體系完善的共享單車加工基地,確保每年至少1000萬輛的生產能力。

制造商不停加碼,以贏得訂單。與之相似的場景是,電商初期各家拼命殺低價格。價格戰的代價,是制造商不得不通過降低產品質量,才能壓縮成本,到最後產品頻頻出現問題。

不管是為了訂單做加法,還是為了價格做減法,都是因為制造商對用戶的陌生。遠離用戶的制造商們,往往只能把銷量、價格當做遠方的燈塔。

面向這個燈塔,制造商每每想要走近用戶,就會選擇增加生產線、擴充品類、降低成本、壓低價格……

可制造商們生產的產品,明明就在用戶的手里,反倒成了世界上最遠的距離。

只需十幾年時間,物聯網就會真實地出現在我們身邊。萬物互聯給了制造商這樣一個機會,通過智能化的產品,熟悉用戶、了解用戶、連接用戶。就像小米將自己的渠道,直接植入到人們家里。

對中國制造而言,最難的是如何走出盤活的思路,把重心走向“盤人”。

在盤貨的思路里,工藝、設計、成本、生產線……是優化的核心,企業的利潤來自進銷差。

在“盤人”的思路里,用戶需求全反過來,推動著生產商優化供應鏈,調整產品結構。這不是一句“用戶思維”就能解決的。試問言必稱用戶的企業家們,手機里到底存了多少用戶的號碼,加了幾個用戶的微信。

貼近用戶,不是坐在辦公室換位思考來的。

他們明明已經有了最接近用戶的媒介——產品,用戶手里的產品,但卻要聽網易嚴選這樣的品牌商,對他們說,“用戶需要這個。”

產品即渠道,渠道卻不能成為產品。產品成為渠道時,制造商不僅可以通過渠道賣貨,還可以掌握用數據了解用戶,優化自己的產品。

最生活和網易嚴選拿著訂單再找孚日集團時,孚日可以告訴他們,“現在的用戶已經不用這種毛巾了,來,我來給你們一種方案”。

網易嚴選 最生活 中國制造
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我們 到底 心疼 中國 制造 什麼 網易 嚴選 選的 渠道 說起
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MUJI、網易嚴選進軍酒店的幌子下 是為新零售占領場景?

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0811/164557.shtml

MUJI、網易嚴選進軍酒店的幌子下 是為新零售占領場景?
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MUJI、網易嚴選進軍酒店的幌子下 是為新零售占領場景?

新零售形態下,嚴選和無印良品必有一戰

來源|Alter聊IT(ID:spnews)  

文|Alter

宜家、MUJI在中國的酒店還未竣工,網易嚴選與亞朵合作的場景電商酒店已經率先開張,不僅在裝修風格上彌漫著一股“性冷淡風”,“所用即所購”的理念帶來了電商與線下場景消費相結合的新樣本。

從大的背景來看,線上和線下融合是新零售形態下的趨勢,而網易嚴選、無印良品、宜家等紛紛進軍酒店,就是為了給新零售占領場景?

酒店只是幌子,其實各有所圖

最早傳出進軍酒店行業的是宜家,這位來自瑞典的家居品牌,已經在中國大陸開設了20多家線下店,其為大多數人創造美好生活的品牌理念,也早已在國內的一二線城市深入人心。宜家在中國的第一個酒店項目,並沒有選擇北上廣深等一線城市,而是選址在長沙,一個涵蓋購物中心、宜家家居、辦公樓、創意公寓和酒店於一體的長沙綜合體項目。

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不過,在長沙的酒店項目之前,宜家已經在無錫、武漢、北京等經營過購物中心的項目,也曾在歐洲和萬豪聯合打造了面向年輕人群的Moxy酒店。值得一提的是,Moxy酒店里完全沒有宜家的家具以及品牌存在,更像是一場純粹的投資行為,這種思維或將決定宜家在中國酒店項目的定位,離零售尚遠,離房地產更近。

幾乎與宜家同時,無印良品(MUJI)也傳出了在深圳開設全球第一家酒店的消息,同樣是酒店+購物中心的布局。但不同於宜家的是,酒店的風格會延續無印良品一貫的美學,也就是說,無印良品的酒店生意,在基本的商業投資行為之外,更多的是為了輸出MUJI的生活方式。

網易嚴選自上線之初便被拿來和無印良品做比較,其“好的生活,沒那麽貴”的品牌理念,以及整體的產品設計風格,著實有幾分MUJI的影子。網易是一家互聯網公司,在發展思維上更偏向於行業合作,而且與無印良品類似的是,酒店內所有的設計、布置、陳設等都體現了網易嚴選的理念和元素。

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無印良品將酒店和旗艦店連接在一起的目的很明顯,消費者在酒店里感知MUIJI生活方式的同時,還能在不遠之外的旗艦店去購買這些商品。網易嚴選對這種用戶體驗的挖掘無疑要走的更遠,消費者不僅可以在店內選購網易嚴選的產品,還可以通過電商來滿足更多的需求。用比較時髦的話來講,酒店鎖提供的場景消費和體驗式銷售,也是新零售的一種實現方式。

新零售形態下,嚴選和無印良品必有一戰

進軍酒店的網易嚴選,絕不是唯一一家將線上和線下相融合的電商平臺。與此同時,阿里陸續推出了“天貓無人超市”、“天貓汽車自動售賣機”、“盒馬鮮生”等多種新零售業態,京東也隨即宣布年底前將在全國開設超過 300 家以3C為主的零售體驗店。

然而,網易嚴選在定位上並不局限於成為一家電商平臺,而是致力於打造一種生活方式的品牌,也正因如此,外界已經習慣於將網易嚴選放在無印良品的競爭對手之列。尤其在新零售的形態下,網易嚴選在線下市場的不斷滲透加之與無印良品不謀而合的理念,或許意味著線上線下互不相犯的時代走向結束,即將爆發一場赤裸裸的戰爭。

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誕生於1980年的無印良品,采取了H&M、Zara、優衣庫、宜家等知名零售品牌商常用的SPA模式,即品牌商負責從產品設計策劃、生產制造到零售服務的整個環節。而無印良品的成功之道似乎可以歸納為三點,精準定位(理性簡約的設計和質優價廉的商品)、優化供應鏈(自產自銷,在產業鏈上遊建立競爭壁壘)和極致的運營效率(運營成本比H&M和優衣庫低10個百分點)

即便如此,在線上線下流量紅利消退,倒逼國內零售企業轉型升級的大背景下,無印良品在中國市場也面臨著與生俱來的天花板。去年11月中旬的時候,無印良品在中國開設了第200間線下店,但從無印良品母公司株式會社良品計劃發布的2016年財報來看,良品計劃全年營收209.7億元人民幣,同比上漲8.4%,凈利潤24.08億元人民幣,同比增長11.1%。

不管是從營收還是利潤的角度,2016財年都是良品計劃近三年來增長表現最不理想的年份,在2014財年和2015財年,良品計劃分別較上一年營收實現了18.0%和18.2%的增長。其中日本國內市場營收近三年增長率穩定地維持在8%左右,海外市場是增長放緩的主要原因。

很多媒體將網易嚴選視為無印良品在中國的門徒,但網易嚴選采取的卻是ODM模式,由制造商負責產品生產,品牌商提出意見,並進行品控、采購和銷售,產品的自主知識產權歸制造商所有。這一模式的優勢在於,國內擁有一大批優質制造商,況且網易嚴選作為零售行業的新進入者,在尚不具備很強的消費者認知和商品研發能力的情況下,選擇ODM模式無疑是用風險最小的方式。

2017年初,丁磊為網易嚴選定下了70億GMV的目標,等同於無印良品在中國市場2016年全年的營收額,被外界解讀為網易嚴選試圖超越無印良品所釋放的信號。不過,網易嚴選面臨的問題絕不亞於無印良品,如何提高自主設計的占比,如何在SKU逐漸增長的情況下保證品控,如何在電商增長整體下滑的情況下保持高增長,以及如何不斷向上遊供應鏈延伸,從而實現產業鏈與價值鏈的重構。

就目前來看,新零售或是無印良品和網易嚴選的共同選擇,也是操戈相向的主戰場。

場景式消費能夠收割新中產嗎?

如果站在新零售的角度來理解網易嚴選、無印良品等進軍酒店的意圖,無外乎為了占領新零售的線下場景,最終挖掘出新的增長引擎。

在日本的諸多零售品牌中,無印良品是幸運的,雖然也曾因為盲目擴張而導致業績下跌,但在松井忠三的帶領下,無印良品在短短四年內實現了從虧損10億日元到1410億日元營收的奇跡。有人將松井忠三的管理風格哲學化,也有人將無印良品捧上神壇,但其中最核心的卻是無印良品對中產階級品味的獨到詮釋,以及將其衍生成為一種生活方式的獨特定位,盡管有些性冷淡的味道。

根據馬斯洛需求層次理論,當人們的生理需求得到滿足後,安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求也就隨之而來。所以對精神方面的需求最強烈的是有一定經濟基礎的中產階級,或者說是新中產階級。

中產階級的精神需求主要集中在三個方面,首先是居家服務,新中產階級的消費習慣正在擺脫基本需求的約束,他們願意為自己喜愛的東西付出真金白銀;其次是文娛產業,包括電影、電視劇、音樂等,早在五年前國內電影市場還少有5億票房的電影,如今《戰狼2》已經達到40億票房的高度,10億票房的影片更是屢見不鮮;第三個是健康相關的,包括登山、足球、跑步等,付費意識的加強和良好生活習慣的養成,讓越來越多的人為健康相關的項目付費。

誠然,無印良品瞄準的恰是這一類人群,畢竟早在30年前,日本的新中產階級已經開始規模化。在國內消費升級浪潮下誕生的網易嚴選,也試圖去占領這一部分人群,手段同樣是無印良品擅長的基於生活方式的認同,只是更加與時俱進。

在網易嚴選的未來生活閉環中,酒店只是線下新零售藍圖的一部分,酒店,書店、咖啡吧、餐廳等都可能成為潛在的進軍領域。外界對於新中產的標準一直莫衷一是,簡單的收入劃分存在很大程度的不合理性,網易嚴選及其競爭對手試圖完成的,便是在新零售的契機下,占領一個又一個的線下場景,與線上融合進行場景式消費的同時,也使得“新中產”更加的具象。你喜歡我的生活方式,願意為之買單,並且有能力為之買單,就是我眼中的目標人群,無關乎收入、學歷等外在因素。

總之,酒店只是網易嚴選、無印良品等占領新零售場景的開始,未來會覆蓋更多的場景,也會有更多的玩家參與進來。在不同的場景之間,依靠品牌、商品、體驗等制造連接性,進而與消費者在理念或者生活方式上相互認同,盡管最終的目的仍然是為了賣貨,卻也是建立在用戶忠誠度和好感之上的,這大概也是新零售所希望的。

網易嚴選 無印良品
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MUJI 網易 嚴選 進軍 酒店 幌子 是為 為新 零售 占領 場景
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網易嚴選線下店要來了,“護城河”決定追趕者的距離

目前,嚴選上線已滿兩年,這種深度介入上遊供應鏈的電商方式被業內冠以“嚴選模式”,並迅速引來一批同類競爭者。網易嚴選負責人柳曉剛在公司兩周年之際接受第一財經記者采訪時透露,嚴選2017年線上交易增長了8倍,線下店將在下半年開出,稱並“可以改變人們對電商線下店的傳統認知”。

這可以視為嚴選深挖自己的“護城河”的方式之一。柳曉剛稱,首批線下店會圍繞杭州、北京、上海進行選址,至少會先開出一家,單店面積在1000-2000平方米,是一種線下多業態的呈現。至於門店是否有周邊配送服務,主打品類等細節問題並未透露。

其實,在網易杭州總部的園區中就有一家供內部員工購物的嚴選店,旁邊是考拉店,店鋪面積不大,100平方米左右。記者在店內看到,主要以服裝鞋履、旅行用具、家居用品為主,此外與其他傳統線下店鋪並無多大差別。商業化運營的城市嚴選店理應會突破這個邊界。

目前,這種模式在線下的延伸主要有蘇寧極物等形態,相對於互聯網起家的公司,蘇寧在開店上的經驗與速度是一個優勢,且享有比較豐富的商業地產資源。而在線上,像淘寶心選、京東京造等也與嚴選模式類似,深度整合供應鏈做自有品牌或孵化品牌。

可以說,嚴選模式在跑通後如何建立自身壁壘,決定了它與行業競爭者的距離,這與目前的盒馬所面臨的局面有些相似。一方面是前端的流量爭搶;另一頭是後端供應鏈與工廠端的整合與疏通,體現在產品的更新叠代。嚴選在兩周年之際拋出的2018年戰略方案也明顯帶有深挖護城河的的意圖。

在流量端,京東目前是為嚴選貢獻最大的第三方線上渠道,嚴選的京東旗艦店目前積累了60萬左右的粉絲。從對柳曉剛的采訪中感受到,嚴選對渠道與流量似乎是一種“多多益善”的策略,全網覆蓋將是今年的一個目標,也不排除與某些平臺做定制化商品開發的可能。

另外,嚴選在2018年做的最重要的一件事將是對供應鏈的整合與對核心供應商的“賦能”。一位熟悉自有品牌模式研發的業內人士稱,供應鏈與工廠資源將決定各家的核心競爭力,平臺的商品思路是否契合工廠主的意願,預留的毛利空間有多大,很可能會左右工廠的選擇,長遠看這比前端的流量競爭更具決定性。

不少嚴選消費者過去積累的普遍印象是,東西挺好用,但商品太少了。嚴選目前的思路是加速商品體系的叠代,甚至考慮與設計類院校合作,做一個原創設計的供應鏈孵化平臺,並拓展在科技類產品上的開發。這些都指向了上遊資源的梳理。可以預見,這類模式未來將帶動一批東南沿海工廠的轉型。

網易 嚴選 線下 店要 要來 來了 護城河 護城 決定 追趕 者的 距離
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【亞視永恆】嚴選十套那些年我們看過的亞視動畫

1 : GS(14)@2016-03-06 03:15:04

呢一刻講起亞視,大家可能仲係諗到Happy Birthday to me、擲壽包、亞洲亞洲等恥笑場面,但回想童年,亞視真係畀過不少美好回憶大家,當中外購動畫更是經典,選購作品不少都比無線大膽有話題,《小新》、《EVA》、《入樽》當年點都有睇過。以下選出十大亞視動畫,無論亞視翻唔翻到生,呢堆童年回憶都會永遠都存在。機靈小和尚即是一休小和尚,由麗的轉到亞視繼續播,80年代亞視代表動畫。主題曲歌詞「巴巴閉閉巴巴閉閉一休僧」,睇到歌詞都覺有聲。筋肉人亞視80年代動畫部甚至比無線興盛,《山T女福星》、《超時空要塞》、《鐵河鐵路》、《鬼太郎》等一線作品都是由亞視播出。中坑們又記唔記得「牛肉麵,頂呱呱,味道確唔同,營養又唔差」呢句《筋肉人》經典對白?亂馬1/290年代,無線播《星矢》、《龍珠》惡晒,亞視就有半男半女嘅亂馬還擊。多露出度高的服務鏡頭,不少阿爸阿媽當年當係鹹濕卡通,實質是一套集格鬥和青春校園劇元素的搞笑作品。當年中文主題曲原本由不知名男聲演唱,但效果詭奇,後來改為藝人寶珮如主唱。男兒當入樽運動動漫永恆經典,當年放在星期日晚上7點黃金時段播放,相信引發過不少搶電視糾紛。動畫只播到打完陵南,沒有全國大賽。感激亞視用回原版歌曲,《好想大聲說喜歡你》和三井壽主題曲《直到世界的盡頭》仍是不少人心中的最佳動畫歌。蠟筆小新抵死低俗得來又不失童真的小新早年版本較多「何B仔變大笨象」等敏感情節,亞視敢作敢為放在深夜播放。小新的配音組質素很高,尤其是第一代小新黃玉娟和聲演野原美冴的譚淑英,他們的聲音為粵語版小新加添生氣。新世紀福音戰士動畫史上其中一套最具爭義和最有名的作品,當年有線96年首播,亞視98年播放時熱潮稍為減退,配音也是有線版。亞視版放在星期六晚上10時半播放,刪減了不少畫面,除了原作有不少裸露和血腥情節,有說是因為98世界盃將至,要盡快播完。小孩子的玩具《小孩子的玩具》不算很有知名度的作品,但當年卻是亞視改革的奇招,在6點半播放,以動畫搶攻友台的新聞時段。浪客劍心《浪客劍心》人物美形刀劍招式華麗,亞視當年在98年播出,94集上下篇全數播完,後來在2001年也有播放短篇集(動漫界稱之為OVA)《追憶篇》,亞視雖完結得突然,但對動畫卻有始有終。海賊王 One Piece千禧年後,亞視播放後《龍珠》年代的動漫皇者《海賊王 One Piece》,卻意外地沒有廣泛討論。不知道是動畫收視已不如前,還是無力添食,最後僅播放了52集直至偉大航道前的情節。頭文字D09年亞洲動畫部仍然活躍,在動漫、街機、電影都帶來街車潮的《頭D》自然是話題作。另一方面也曾播放過在動漫界極高人氣、但在香港不算普及的《Lucky Star》,可見亞視揀動畫頗有品味。記者:司徒港燊



1982年機靈小和尚

1986年筋肉人

1993~亂馬1/2



1995年男兒當入樽

1995年蠟筆小新

1998年新世紀福音戰士



1998年小孩子的玩具

1998年浪客劍心

2002年海賊王 One Piece



2009年頭文字D



來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160305/19516940
2 : wilflo(35306)@2016-03-06 10:56:39

超時空要塞

宇宙奇艦
3 : GS(14)@2016-03-06 15:53:52

你都睇幾多下
亞視 永恆 嚴選 選十 十套 那些 我們 看過 動畫
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【英超開鑼】食花生咁寡?女球證嚴選小吃睇波冇悶場

1 : GS(14)@2016-08-14 14:29:53

羅碧芝(Gigi)及冼慧敏(阿冼)皆是香港的女子足球裁判員,今次就為我們抽空一試各款睇波零食。



英超開鑼,每個球迷都嚴陣以待,守在電視機前,生怕稍一不留神,就錯過了入球的精彩瞬間。但睇波,並非時時刻刻都那樣緊湊,悶場時,會口痕,口痕就容易分心,這時候一包好零食就派上用場。



睇好戲,食花生;睇好波,啪零食。今次兩位香港女球證羅碧芝(Gigi)及冼慧敏(阿冼)就實試一堆睇波零食,但除了夠脆口過癮之外,她們也要求多多,一開波,魷魚脆片就帶出,荔枝果乾亦都唔弱,即管看看哪款零食能滿足她們要求吧!



桃哈多糖奶油迷你牛角酥$10(a)牛角包形狀,比平時的桃哈多更大粒,也比較硬身,味道頗甜,很容易一口接一口食上癮。

原隻魷魚脆片$68(b)跟普通魷魚絲有點不同,這是用原隻魷魚壓成脆片的,很有燒烤魷魚的香味,口感似另一款零食蝦餅。

荔枝果乾$38(b)荔枝味很香,口感鬆鬆脆脆,有點像桃哈多,細細粒可以一口一件,很方便。


韓國100%天然橙片$20(a)原塊連橙皮的果乾,整體感覺像果皮,如果一大班人睇波,一人一塊就足夠了。

卡樂B蘆筍煙肉味薯片$16.5(a)跟平時的薯片味道沒太大分別,蘆筍和煙肉味不突出。

PlaySpace是位於九龍灣的party房,除了平時party房的玩樂設施,更有得睇英超,大家也可以自攜零食上去睇波。

(a)零食大王(b)松拃庫場地提供:PlaySpace記者:黃子卓攝影:梁志永




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20160814/19735374
英超 開鑼 花生 咁寡 女球 球證 證嚴 嚴選 小吃 睇波 波冇 冇悶 悶場
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嚴選爛片 《無極》VS《天機:富春山居圖》

1 : GS(14)@2016-09-06 04:42:19

香港電影業,曾經百花齊放過,冇話下下要大卡士先係好片,同樣道理,有大卡士嘅唔一定係好片,好似「宇宙最強」甄子丹,佢啲功夫毋庸置疑,家陣仲攻到去荷李活,拍《星球大戰》外傳電影《Star Wars:Rogue One》,仲有傳佢係全劇組最高身價嗰個,至於啲舊史,應該冇人記得。其實唔止佢,好多大卡士嘅星都演過啲大堆頭、但票房同口碑唔成正比嘅電影,好似以下10套,算係佼佼者中嘅佼佼者!《賭城風雲3》香港上映日期:2016年2月6日票房:2,504萬港元《賭城風雲3》揚威全球,連權威電影網站IMDb都有呢部戲嘅踪影,個評分仲喺10分入面攞到1.3分。《家有囍事2009》香港上映日期:2014年1月23日票房:2,465萬港元由谷德昭執導、黃百鳴監製嘅《家有囍事2009》,係根據1992年上映同名電影《家有囍事》而編寫,除咗有吳君如、李香琴同夏春秋等人再參演外,仲加咗古天樂、鄭中基等落去幫手搞笑,雖然卡士係勁,但係夾硬搞笑,頭15分鐘派古天樂晒肌吸客,但笑位太夾硬,實在唔易頂。《天機:富春山居圖》香港上映日期:2013年6月12日票房:200萬港元劉德華、佟大為、張靜初和林志玲主演,一直霸佔網民心目中爛片之王嘅位置,多年嚟未遇到對手,但《江湖悲劇》有機會打低《天機》。《封神傳奇》香港上映日期:2016年7月29日票房:210萬港元由李連杰、梁家輝、范冰冰、黃曉明、古天樂、Angelababy、文章、向佐、許晴、祖鋒、陳小春、安志杰主演,許安執導,卡士勁到飛起,但係睇票房就明白……捧場客唔多。《台北夜蒲團團轉》香港上映日期:2015年3月19日票房:213萬港元由錢國偉做導演嘅夜浦電影,喺《喜愛夜浦1》之後,一直都被批毫無新意,都只係搵靚女賣弄性感。《冰封俠:重生之門》香港上映日期:2014年4月25日票房:497萬港元導演羅永昌,主演甄子丹、黃聖依、王寶強、任達華。該片翻拍於1989年的港片《急凍奇俠》,由元彪、張曼玉主演,《冰封俠》有指拍到好似低質版嘅《美國隊長》咁,口碑只有負評。《一個人的武林》香港上映日期:2014年10月30日票房:950萬港元導演陳德森,主演甄子丹、王寶強、楊采妮、白冰,又一套甄子丹同王寶強嘅合力之作,可惜被批故事薄弱。《無極》香港上映日期:2005年12月15日票房:522萬港元《無極》其實真係好無敵,陳凱歌又監又導,主演嘅包括謝霆鋒、張栢芝、張東健、真田廣之、劉燁等中港日韓星,聲勢係好勁,不過,票房就……其實《無極》當年喺內地上映一星期,首周票房已經高達7,425萬人民幣,仲話打破咗周星馳《功夫》保持首周6,400萬人民幣的中國票房最高紀錄。《特工爺爺》香港上映日期:2016年4月1日票房:981萬港元由洪金寶主演,電影海報中有大量紅星,但在電影中,全都只是客串。《綁架丁丁當》香港上映日期:2016年6月23日票房:189萬港元由方力申主演,一貫胡鬧電影作風,靜靜地上映,靜靜地落畫,甚至無人認識呢套電影。




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嚴選 選爛 爛片 無極 VS 天機 富春 山居
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【放閃有好多種】嚴選甜蜜情人禮物 小店尋寶唔怕撞款

1 : GS(14)@2017-02-11 18:58:46

情人節買禮物如何放閃又不會撞款?可以試試到小店挑選。



情人節想買禮物給對方,但又不想流於表面「人有我有」,最好的方法當然是不要光顧一式一樣的連鎖店,懂得四周發掘的話,會發現處處都有驚喜。今次教大家不同性格的情侶,可以在小店選擇甚麼禮物。

【實用型】對錶交換戴都得


實用型情侶自然希望「得物有所用」,可以送一些日常會使用的物品,如手錶,而男女對錶甜蜜得來可塑性高,就算偷偷戴了本來送給對方的禮物也沒有問題。


【Gadget型】真木手機殼夠低調


買了相同款式的電話,但又不想和街上的人撞款,不妨加一個手機殼,用真木及tweed製作的手機殼拼上PU皮,價錢相宜之外也少見,兩人拿出手機時,又可以低調放閃。


【勁閃型】半個心與我常在


普通的對戒已經滿足不了放閃情侶的需要了,出動這款手做戒指吧,兩隻戒指分別有半個心形動作,合起來便成為一個完整的心形,隨時隨地宣稱你們是不可分開的一對。


【文青型】鋼筆書寫情感升溫


和BB豬texting時間很多,但硬梆梆的電腦字總是欠了書寫的溫度。正好這一兩年重新流行書法,買一支漂亮的鋼筆給對方,看看對方能否接收到你的訊息,為你寫一封情信?


【簡約型】帆布袋和而不同


帆布袋簡單又方便,但背一模一樣的袋子上街可能有點尷尬,如果可以「和而不同」便最好。這款布袋可以手挽又可以變成手拿包,顏色正好是一紅一藍,一人一個,完美!記者:胡可欣2017果籽繼續認真知味。識買惜用。行以求知。好事多為。重修舊好。緊貼果籽報道,即like:http://fb.me/AS.AppleDaily
a) Kapok灣仔日街3號地下
b) Woaw中環歌賦街11號地下
c)文簿具社銅鑼灣摩頓臺灣景樓6A地舖
d) Goldyard中環美輪街9號


實用型情侶可以買錶。Rossfield黑色及粉紅色錶(各$990、a)。

兩人都熱愛科技的話,可以從產品配件入手。Tweed及PU皮黑色手機殼($178、b)、真木及PU皮粉紅色手機殼($168、b)。

想放閃但又不想買鑽石,心意足以拿滿分。BC Joaillerie心形對戒($1,320、b)。


想買經濟實惠的鋼筆,可以考慮這個德國牌子。Online實木筆身鋼筆(各$430、c)。

兩用布袋款式相似但又不怕太過「同聲同氣」。P.T Workshop兩用布袋($850、d)。

你手挽我便手拿,不用一式一樣。P.T Workshop兩用布袋($850、d)。



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投資導航:港股上季報捷 兩名家推介升抵目標價中秋前部署 嚴選6潛力股

1 : GS(14)@2017-10-09 03:20:19

港股上季再報捷,6隻推介股份中,有5隻均有進賬,當中魏力推介的高偉(1415)及晉佳推介的中鋁(2600)更成功升抵目標價,成績理想。今季「投資導航」勢再下一城,6名專家無懼大時代高峯的強大阻力,中秋前夕再推介6隻潛力股,助大家逆風中求勝!


【晉佳】新濠估值大落後

今年最後一季,暫預計港股大部份時間呈反覆下跌格局,於短線一浪低於一浪之下,選股最緊要夠精,候低吸一浪高於一浪之股份,屬穩守突擊之可行方法。濠賭股近期非市場焦點,惟銀娛(027)、金沙(1928)、永利(1128)及新濠國際(200)股價一直維持高位。澳門賭收於1至8月按年增長19%,行業早已回穩,基本因素改善。綜合《彭博》預測,龍頭銀娛、金沙、永利的2017年EV/EBITDA(企業價值倍數)達到17倍,但新濠僅9倍水平,估值大落後。新濠另一賣點,是主席何猷龍對於日本賭牌志在必得,成為系內進軍日本的代表,股價跑贏機會大。博港股步入調整,買入價設於較低的20.5元,目標價25元,跌破18元止蝕。


【魏力】網龍添股價引擎

高價批股往往被視為散水,如在低價配股,情況會否不一樣?魏力今季推介網龍(777),爆升催化劑是這樣:本業遊戲營收高速增長,新拓展的網上教育亦開始賺錢,股價引擎單變雙,配股是燃料,令引擎馬力全開。深入分析一下,第二季遊戲收入按年增長36%,經營溢利1.65億元人民幣,勁增66%。新遊戲《魔域》、《英魂之刃》正加快變現,貢獻強勁現金流。網上教育方面,第二季收入5.9億元人民幣,按年增長30%,國際教育子公司「普米」扭虧為盈。網龍近日以每股25.4元,配股集資9.7億元。此股9月初曾炒高至34元之上,要批股散水,為何不選當時?再翻查紀錄,網龍年初在22至23元水平仍在不斷回購,25.4元是高是低?之後是向上定向下炒?不言而喻。


【錢雋】信義有國策護航

信義光能(968)食住國策,加埋本身極強優勢,嚟緊日子應該掂過碌蔗!信義光能主打太陽能玻璃生產,兼營發電瓣數,今年上半年盈利增長近13%到12.5億元,唔係曳。集團喺上年尾到今年第一季,新增三條超白光伏原片玻璃生產線,keep住成為全球最大太陽能玻璃製造商地位,連同高度自動化同規模效益,加埋環保鐵膽國策,信義光能掂。場內專業預測,信義光能今、明兩年EPS0.33元同0.36元,預測PE8.6倍同7.8倍。內地行家隆基兩年預測PE25.5倍同20倍、東方日升預測PE20.8倍同17.4倍,信義光能平咗大截。以場內最牛摩通報告,睇信義光能3.8元計,代表現價2.78元升37%,即集團明年預測PE都係得10.6倍,未有耐追到上邊任何行家。


【高明】中州分拆爆潛力

上季「投資導航」高明推介建行(939),由7月初見低位後越升越有,最高見7.1元,遺憾在此推介買入價為5.9元,季內最低位於7月10日低見5.91元,只差0.01元才觸及買入價。至於第四季推介則選中州證券(1375)。9月26日該股發通告通過就旗下「中原期貨」在新三板掛牌事宜授權公司向聯交所申請建議分拆的議案,內地傳媒引述中原證券(中州證券A股:601375)董事長菅明軍指,未來三年中原證券內部按相關監管機構批准,計劃有5個左右的子公司在新三板掛牌或香港主板上市。料中州證券將逐步透過分拆子公司釋放價值。現時中州證券H股相對A股折讓66%,很大程度與A股中原證券年初至今升88.54%有關,相對H股今年跌15%。


【Samantha】玖紙受惠雙十一

耶媽最新議息聲明偏鷹,加息機會大增,美元走強按理是對商品不利,但Samantha獨看好紙業股,因紙漿供不應求、大陸將環保不合規的紙廠關停,其實香港通街紙皮都關事,因國內限制入口廢紙,這些推動紙價創出逾10年新高。
Samantha首選包裝紙龍頭玖龍紙業(2689),因全年業績優於市場預期,核心淨利潤為47.65億元,按年升68.1%,在產品售價的推動下,毛利率提升2.1個百分點至20.4%。集團致力優化債務,料明年貸款淨額對總權益比率可下減至約70%。第四季利好紙價憧憬仍在,政府繼續嚴控環保,削減生產,供應減少,再者年尾正值銷售旺季,有阿里重頭戲雙十一等購物推廣活動,均利好紙價。現價相當於2018年市盈率約11倍,估值吸引。


【唐牛】飛思達業績標青


8月底推介科技股飛思達(8342),單日曾爆升四成,股價輾轉重回起步點,順理成章成為第四季推介。簡單再說飛思達的業務,公司主要從事應用性能管理解決方案設計、開發、執行及支援業務,例如睇實用家登入網頁所需時間,監測瀏覽速度,如遇問題即向企業提出解決方案,客戶包括內地三大電訊商,質素有保證。飛思達最新中期盈利767萬人仔,增長53.2%,兼派息0.6仙,創業板中絕無僅有,只要業績保持,未來已夠數轉主板;新例下創板將變殭屍板,集團做好業績動力有增無減。披露權益數據顯示,由金管局前掌櫃葉約德創辦嘅Rays Capital,9月中以平均價1.387元增持飛思達至5.01%,升至配售價近2倍水平依然搶貨,市值僅6億元的飛思達,實在值得憧憬。




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投資 導航 港股 上季 報捷 名家 推介 升抵 目標價 目標 中秋 前部 嚴選 潛力
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【卡努襲港】打風食咩好?營養師嚴選較有「營」罐頭

1 : GS(14)@2017-10-15 18:39:25

強烈熱帶風暴「卡努」吹到來,留在家吃甚麼才好?



難得週末放假,但強烈熱帶風暴「卡努」襲港。天文台說今晚考慮改發三號波,明天仲有可能掛8號風球。冇得出去玩,被迫懶在家中,打算開個罐頭果腹,雖然可能明知沒有益,你又知不知吃下了甚麼添加劑?



打算開個罐頭果腹,你又知不知有可能吃下了甚麼添加劑?

家營營養中心的營養師吳耀芬(Kathy),就教路應如何選擇。

營養師吳耀芬(Kathy)就提醒大家:「其實所有加工食物都有添加劑,我會建議選擇一個沒有加或加入較少添加劑。如在營養標籤上,看到這一大堆E字母加上數字,其實就是E number(國際編碼),是歐盟對其認可的食品添加物編號。如乳化劑、色素、代糖和防腐劑,都是當中的成員。」另外吸收得太多添加劑,都會加重肝跟腎的負擔。那如何先能避免到,營養師又推薦哪些較健康的打風儲糧?立即睇片啦!記者:張佩君




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/su ... t/20171015/20183339
卡努 襲港 打風 風食 食咩 咩好 營養師 營養 嚴選 選較 較有 罐頭
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