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幫assd和我立個據-奧普集團(477)

http://realblog.zkiz.com/assd/18772

(1) 引子

4. 名稱:219.14.012.61 時間: 2010-10-28 18:03:14 :

信錯人買了477!看了樓主才知道咁多野,今日見過1.5諗住夠手續費就走,而家得番1.37點算?仲有我只買28,000股點解現在是42,000股?是否經紀行搞錯?一買就跌左好多,好在樓主點醒呢只原是老千。

....

7. 名稱:assd (Blog主) 時間: 2010-10-28 20:30:56 
係啊,走了就不應返頭,呢次係一次好好教訓。
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9. 名稱:assd (Blog主) 時間: 2010-10-28 20:40:00 
朋友,回老千湯身邊,講佢知:你個賤人,477係咩料你心中有數。而家擺到明引人入局,你夠膽話唔係?

現在接貨真大鑊,我相信477手頭的現金已經......
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10. 名稱:assd (Blog主) 時間: 2010-10-28 20:42:59 
我覺得老千湯無咩錢,對佢來說湯財呢個名才是佢重要資產,他日477現形,佢辛辛苦苦建立的聲譽就會無晒,到時我會到各Forum繼續講呢件事

11. 名稱:greatsoup  E-mail:greatsoup@gmail.com 時間: 2010-10-28 21:20:53 
如果你要唱衰,快D,我等你,最好唱到有咁衰得咁衰,唱到唔值錢則更好。

特別是82和477幫人出貨的手段,記得重手D呀,咁樣無人再信我最好,我也免得麻煩,謝謝你!

12. 名稱:greatsoup  E-mail:greatsoup@gmail.com 時間: 2010-10-28 21:21:43 

千祈唔好刪除這留意,這是我講的,因為我真是想賣晒D477,唔該晒! 82我就無貨啦。

13. 名稱:greatsoup  E-mail:greatsoup@gmail.com 時間: 2010-10-28 21:24:46 

錢我真是無,但是我的名聲也不重要。

(2)  關於82,我講過些甚麼,請留意,甚麼人說甚麼話自己見到。

http://realblog.zkiz.com/greatsoup/17969

我不是罵網友,但這家公司對我來說,真的不是好的投資。既然你這樣肯定,那就去買了,我真的不懂這公司。我沒有專業的分析,對不起,也不想陷於沒日沒了地吵一家公司。

1. 劣績班班,我當然有文件,但對,這是前身關於該股的內幕交易文件。大致說明了(後補上一字:前)大股東在公佈差業績前,售出以海外公司部分股票套現。
http://www.idt.gov.hk/english/doc/Yanion-main.pdf

2. 另外,其前董事之一,是1094發現假單的業務的賣方之一。
http://realblog.zkiz.com/greatsoup/16399

3. 這些合作在科網時代見得多,當中有甚麼到現在是真實,想信例子很少。

4. 現金及盈利我是完全看不出破綻,暫時是你對,所以你話賺2億我都會相信,但是對應番市盈率,26倍的確是好貴,我買開都只是大約10倍,雖然有增長,但我看不到未來會如何,所以我是不會購入。

至於彩票行業,我真的不熟,但據我在股票市場多年的觀察,暫時沒有一家公司能保持長期的盈利,最多是一年大賺,一年小賺,又過一年巨虧,更多的是持續虧損(8279),但第一視頻會否是這樣,我覺得仍是疑問。

5. 個人認為進入大摩指數不是甚麼值得高興的事情,例如蒙古能源在上升至一千億時,也好像試過入過這些指數,但目的是在吸引這些指數基金的被動買盤,但這不等於不會再升,不過可能已經暫時到了一個轉折的時期。

6.根據很多書本所說,過多分析師關注的公司更不是好投資的標的,如果真的是這麼多公司推介的話,應該是很多人買才對,但股價也是不前,這代表甚麼,我就不多評論。

7. 我的策略根本不是買入增長股,只是買入平穩股息,有往績支持的股票,並購入一些因特殊原因,股價和盈利大跌的股票,至於第一視頻這些增長式的股票,我是沒買過。沒人會猜到未來,所以要從歷史找到線索,因為一個人沒這樣易變性子,大致的方向也是可測的。

我可以找出一些十年前推介的報紙股評給你看,每一篇都寫未來如何好,但最後結果就是一是賣殼,一是沒預期好,反而一些平平無奇的公司,才能帶給別人利潤,所以「我经常發現你只拿倒後鏡看事物, 對未來的事你不能看穿一二嗎」,這是對的。

關於6、7、8,保證盈利你一定沒有夠我多經驗,據我的觀察,如果是上市的話,保證盈利多能實現,如果不能實現,那下場倒是不太好的。如果是上市公司買的,大多數保證盈利多是不能實現的,或是達標的時候,第二年就會看到惡果。

9. Dragon Joyce的確是不錯盈利的公司,但我認為這是股價開始轉壞的先兆,因為一般經驗來說,如果一家公司已經實現其計劃的時候,通常都是股價到頂的時刻,其後如果收購持續增多,股價也是不振,這家公司是不值得買了,這是根據多年股票的經驗的成果,你大可不信,因為我有機會錯,因為這家公司明看盈利真是增長,但是我覺得不值這價錢。

10. 我一直沒說過捲錢而走,請看以上留言。我只是說股價快到頂呢。但這公司在現金及盈利綜合來說,最多15倍P/E,加上現金,最多今年我覺得值1.65,如果未來盈利增長,價值必然調升。


11. 國有企業的控股的意思是甚麼,根據港交所資料,我看不出。
http://sdinotice.hkex.com.hk/di/NSConstdSSList.aspx?sa2=cs&sid=25510105&corpn=VODone+Ltd.&corpndisp=%b2%c4%a4%40%b5%f8%c0W%b6%b0%b9%ce%a6%b3%ad%ad%a4%bd%a5q&sd=08/12/2006&ed=03/09/2010&sa1=cl&scsd=23%2f09%2f2003&sced=23%2f09%2f2010&sc=82&src=MAIN&lang=ZH

12. 雖然「82沒有負債, 有幾億資金在手, 公司的彩票, 手機及亙聯網業務可為公司帶來即時而強大的現金流, 來自金錢需求的壓力很小, 基於機會成本分析, 穩定股價向上的機會遠大於捲錢而走, 調轉你是管理層, 你會在形勢向上及增長率在未來幾年仍向上的情况下反而以低市值的股價派貨給別人嗎???」但確實,根據披露,有大股東及基金減持了,不過至現時,他也沒有表現,也許你對了,他會繼續經營,我錯了。

13. 第一視頻的背景,足證其有一定的人脈,但是也不可以不看價錢買賣,現價超過26倍市盈率,也是偏貴。

14. 根據一般商業法則,最後如果做不了第一及第二,這家公司幾乎可肯定給人兼併,或是倒下。但是第一視頻和對手相差不遠,可見他在這行業除非能夠兼併到首兩名其中之一,否則他最後都是會失敗的,現時能賺到錢,只是因為市場容量不停增大,當容量增長不前,很快看得出高下。

15. 如果你說要做到騰訊,我就覺得誇張,當一家公司要做到全行業整合,我相信會是好困難的事情來的,因為他本身無一種令人經常使用的基礎,如果沒有經常令人使用的基礎,做整合會非常困難,騰訊的QQ可以令人有一個聚集的平台,利用這平台延伸到不同產品,所以他就可以做得很成功,但第一視頻,我暫時看不到有這個基礎。

在其他網站開始購買電視版權之下,第一視頻有沒有足夠的資金實力,據聞每一集正版的版權價格是以十萬計,王牌的可能要幾十萬,他能否支持?

16. 至於整合方面,他現在有穩定的盈利,我知道,但視頻網站的行業整頓方面,因為其規模較小,所以我不太相信他能成功,因為有我這類人的出現,相反地賠率也變得大,可能你會押對,但我絕不會購入沒有往績支持的股票。

由於我對公司沒有深入認識,導致誤解,因為我還有其他東西要做,未能做這個研究,在此說句對不起。

(3) 關於477我講了甚麼:

http://realforum.zkiz.com/thread.php?page=7&tid=5800

116樓 pars:

由湯財和味皇與公司負責人之間的答問,加埋近排拆細,我估係有人想炒翻轉吧。 可惜我無買...
 
121樓:
 
破了突破區,應該我會繼續持有到爆路為止,至少睇1.7

128樓:

 
吳家順said in Yesterday iMoney that his Investment Portfolio would buy 8K shares of 477 at or below $1.3 each on Monday 25-10-2010.

He has highly recommended 477 in iMoney for two consecutive weeks.
129 樓:快D吹埋上去給我出貨

....
130 樓: 早前巳折細,入場費大減,有利炒作啊﹗

132 樓: 這句話說是這樣說,實際上是反話...有利炒作即是派發的時刻,請你留意下692拆股後的表現
145樓:那時上過4蚊,即是2.66呢...不說這個呢
http://www.talk-global.info/viewthread.php?tid=12419&extra=page%3D1&page=4
維斯:
幸好今早在$1.34 再加注

greatsoup:
快D在imoney唱行D畀我出貨呀

唔是對唔住網友即是我

(4)

總的來說,我是局內一隻棋子,即是老千幫凶之一。但是assd說賤格,並想周圍亂講,我已如實告訴大家,如果說我賤格,我無話可說。

錢我雖然無,但我不願要聲名,這是我說的,如果特地抹黑我,我真的不介意,大家現在已經看到我在講甚麼了,是非自有公論。

我願分享我在股票的所有,但不希望一些有心之士利用我來賺錢,我只希望把這網以微利經營,繼續維持下去,成為一個供人免費找到所有股票資料的網站就好。

assd 和我 我立 立個 個據 奧普 集團 477
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=18792

【創業人生】致青春,致LC和我的合夥人

http://www.iheima.com/archives/41520.html

一直覺得,應該跟不同的人看不同的電影,這樣影片本身和觀影過程都更有意義。

今天臨時起意招呼上我的創業合夥人老張和李森一起看《中國合夥人》,還趕上週二半價。之前是看朋友圈裡各種群的討論,覺得創業者看這部片子多多少少會有感觸。今晚這個選擇也許是冥冥中注定的,我左邊坐著LC的天使投資人,右邊是LC曾經的法人,我們仨也是另一種「中國合夥人」。

看「新夢想」的創業故事,伴隨成東青、孟曉駿、王陽三個年輕人從80年代初至今的事業、友情,看的時候對80年代的理想主義、創業路上其實還不能完全被說盡的困苦與堅持有共鳴,但更感慨的是在這個過程裡經歷、積累下來的情誼,無論是銀幕上的三位,還是現實裡的我們。電影能讓觀眾共情應該就算成功,藉著情節發展開始帶入:腦海中出現的畫面是2012年春天我在杭州出差期間突然發病後被爸爸、劉老闆護送回京,老張和森爺去西站接我的場景。想哭。那是LC最艱難時光的開始,四月回到北京元氣大傷的我接下來就要面對五月已經預約好的一次腫瘤切除手術,五月兩次重要的管理會一次是在醫院的病房裡開的,那天還是母親節;一次是在我出院後的家裡,照顧我的媽媽被我支開我們仨圍坐在沙發旁的情景我至今記得。因為主客觀原因我沒能盡到我心目中CEO的職責和標準,對團隊、對投資人的歉疚後來不斷折磨著我。手術前後,LC的現金流已經告急,原本已經簽署的投資因為種種原因只到位了一半,剩下的一半眼看泡湯了。而我們仨開始的時候都硬撐著骨氣覺得即使投資人不看好,我們也會度過難關,意志終會勝利,於是一商量,決定退回投資人原來已經給的一半的錢,收回股份。後來我才知道這個決定當時對三個並不富有的我們來說意味著什麼。

去年六一,組織團建,LC的小朋友們去公園游園,同時管理層開始做組織架構調整的部署,下午回到城裡,我約了天津銀行的業務代表談個人房屋抵押貸款,在朋友的介紹下,那是我第一次接觸和瞭解怎麼跟銀行貸款。談完已經是晚上,我給老張發了個短信,簡單說一下進展並感嘆這個六一過得可真顛覆。

退回投資款的計劃本來是由我把房子抵了籌錢,因為那時他們倆的房子一個早就賣掉來做投資,一個已經抵押用來做另一個公司的運轉,剩下我一個有產者,我覺得理所應當挺身而出。

沒想到這是我後來走向抑鬱的第一個伏筆。

整個六月我在術後恢復期,很焦灼,可以說內憂外困。

LC的開始,對我來說,源於衝動,後來在媒體問到創業問題的時候,我都說,作為一個互聯網白痴,創業這個詞兒於我都是全新的,開始我只是覺得有機會做一件自己覺得有價值的事情而已。

認識我的投資人兼合夥人老張,是2008年底,那時候我剛從2008年一次生活脫軌的影響中爬出來,在明遠的介紹下我和剛從搜狐離開加入YOKA的他坐下來吃了個飯,那次吃飯我想自己肯定是灰頭土臉的,不是打扮上是狀態心氣兒上。作為幾乎的陌生人,他在那一餐開始就問了我一個到現在記憶深刻的問題,十年後你想成為什麼樣的人。這種問題和問法,在現在的年輕人看來應該是挺裝B的,或者是很技術流的,我猜,但我們70年代末的那波人,又晚熟的話,多多少少會被擊中,關於自己是誰,走向何方的終極問題,一直伴隨著文藝青年的成長。我當時答不上來。差不多同樣的話,在半年前我婚姻、事業同時出現問題的時候,從小長大最好的女朋友老五也從英國趕回來對我說過,不同層面,殊途同歸。

看著我的迷茫和低落,他緩緩的、鎮定的,講起了他的故事,從一個農村孩子,到北漂創業失敗,到進入搜狐再鍛鍊,到完成奧運項目接近在搜狐事業走向高點的時候決意離開,他內心裡有一個自己的十年規劃。後來我知道我們倆是生日差兩天的天蠍,男天蠍理性、堅定、運氣一般、有著不那麼瞭解他的人看不到的理想主義色彩,女天蠍勇猛、極端、三十歲之前運氣很好、但內心細密敏感貪心又有點矯情。

那次晚飯本來談的是我從停刊的《費加羅》主編變成失業女青年之後的就業機會,他從IT男變身時尚網站VP也需要幫手,後來陰差陽錯我沒有加入YOKA,他也離開去了12580。在那裡他又一次找到我,當時擺在我面前有雜誌、網站和手機新媒體的三種道路和機會,我最後選擇了12580手機新媒體,原因有兩個,一是行業大勢所趨,偷懶兒的心態想一步到位接觸手機媒體這塊兒,二是因為他,我想跟著一個可以學到東西的領導很重要。人和人的緣分,就是這麼奇妙。在12580,算是我個人從紙媒雜誌人向新媒體過度的階段,同時通過老張,開始結識一些互聯網人,森爺就是那個階段認識的。

一個冬天在歐克啤酒的聚會,老張把我介紹給他在搜狐的前同事們,後來我知道那應該是有意識的安排,創業、投資、佈局早就已經在他的設計中。第一次見面我覺得森爺像老實和尚,古龍小說裡的人物,老實和尚不老實,他少年老成,83年的看著比我成熟,純正門戶互聯網基因,產品出身,更成熟的在於早就成家立業孩子都打醬油了,在互聯網主流人士面前我經常覺得「慚愧慚愧」。

後來到了夏天的世界盃,那時候因為12580換CEO同時進行從媒體到搜索為核心的戰略轉型,我已經萌生退意,又一次面臨人生十字路口,而剛被挽救的婚姻又再一次風雨飄搖,這十字路口還包括感情的選擇,後來被我戲稱那是人生的米字路口啊。世界盃期間我跟老張他們的聚會多起來,在鄉謠看梅西的那個晚上,基本是我和森爺開始決定一起創業的關口。那時候美團因為爆米花熱賣,多次創業的王興又一次風口浪尖,那時候易容揮別抓蝦開始美麗說的新方向,受到華清嘉園眾多創業者眼中對改變世界的憧憬的鼓舞,我們都覺得趁年輕為什麼不冒險嘗試一下呢,無論是最初的中高端團購方向,還是後來真正執行的時尚導購方向,幹什麼,跟誰幹,幹起來,創業念頭萌生後的衝動跟性衝動差不多,滿腦子美好想像,某種程度上屏蔽了風險和現實,尤其對第一次創業的我來說。

對創業是什麼的理解直到做起來一年後才慢慢成型,因為年輕不缺魚死網破的勇氣,對名利對實現自我價值充滿無盡想像,而創業兩個字可不僅是種豪氣干云的摩拳擦掌,更是埋頭趕路時的寂寞無助,以及面對層出不窮的新鮮困難的抗壓能力和解決能力。我,沒有獨立運作過公司,沒有互聯網項目經驗、沒有足夠的心理準備和平常心,第一年的LC磕磕絆絆,總算運氣不差,到第一個大坎兒上遇到了淘寶開放平台的合作機遇,PR爆發從零開始順藤摸瓜開拓了整個淘寶時尚類目的資源,從一個阿里人都不認識不知道淘客是什麼,到把LC原創內容送進13個頻道千萬用戶面前,感謝阿里所有理解、認同LC的朋友們,當多次從小二、總監到VP不同人的嘴裡聽到「我們等LC這樣的合作夥伴很久」時,滿足感不言而喻。

2011的Q4怎麼一個爽字了得,團隊擴充,我們只需要做我們最擅長的事——內容,就會有百萬級的收入入賬,是站著把錢掙了,在UHN國際村的LOFT裡,50來人的團隊特別有幹勁兒,加班算什麼,24小時輪流上崗,困了在二樓睡一覺的團隊啊,我愛你們,是你們給了我工作經歷裡的極致體驗,雖然我沒有能力把那段LC的黃金歲月持續下來,但那段記憶,每個年輕的面龐,每個人為了實現共同的小理想——幫助中國女性變美的小理想——付出的一切,理想照耀下的光芒,我永遠會記得,謝謝大家。

另一方面,在一切蒸蒸日上的道路上,欠缺現金流意識、缺乏風險預警意識的我們,這支稚嫩的隊伍,過早的品嚐了勝利的喜悅,能在一年內盈利的創業公司後面還會遇到更大的不可控因素和風雨。市場在變,環境在變,一切都在變,就像《中國合夥人》裡的台詞,」成功者總是不約而同的配合著時代的需要」,必須承認,我們變得還是晚了,如果再給我一次機會。。。這可能就是後來創業給我的最大財富,是失敗的教訓。

能夠成為你想成為的人,多高的人生境界啊,後來有一次老張跟我說,小心被理想主義綁架,迷戀崇高很可怕,當時隱約覺得這是一把鑰匙,對當時的我很重要,但拿到鑰匙我還是沒能力去解自己的鎖。意思是如果你是個目標清晰的現實主義者,失敗並不可怕,大不了從頭再來,而對於理想主義者,失敗有可能是不能承受之重、在精神層面成為壓倒你的最後一根稻草,那是對自我的全盤否定,就像孟曉駿患上的演講恐懼症,理想建築的越高,那崩塌來得越猛烈,重建的過程越艱難。

整個2013年,我都在做這個重建,矯正自我認知,學會在接受現實的情況下如何繼續保持理想不滅,更隱忍的像一隻摩羯。森爺是摩羯,與我們倆天蠍形成互補,他更內斂、恆定,但我想也有更多沒有表達出來的內心世界,後來我在他的公司桌上看到天體物理和禪修的書,覺得自己對IT男的瞭解還挺表面的。如果說老張是個進攻型的人,堅持「取乎其上得乎其中」的原則要求自己和身邊人,森爺則更內斂,有著他這個年紀的人沒有的韌性。

我們仨的組合以及創業路上的分工只有我們最清楚,無論是給到投資人的版本還是期權協議裡的表述都不全面,背後有我們默認的一個方式,LC做時尚更適合我,我衝在前面,他們接應,同時他們也有自己的計劃和安排,我們都希望更有效率的完成彼此的目標。

LC賣掉之後,有些評論是創始人和投資人想撤了。對於這個階段性的退出結果,我們最早也是預料不到的。

2012年下半年,手術後的我掙紮著想要找回狀態,身體透支、內心糾結、能力所限,困境把我拖向了更深的黑暗。8月我心虛的跟老張說,我沒有勇氣把年邁的父母用半生積蓄為我離婚後而買的房子抵押,從說出這個決定開始,我給疲憊脆弱的自己紮了最後一刀——我沒有能成為我想像中的自己——有擔當!面對抵押房子的決定,團隊深深感動為我叫好,他倆欣慰我的成長,而生活中的朋友們則說我瘋了,雖然只有為數不多的三兩個人知道我想這麼做,但他們痛罵我不孝,痛罵合夥人大男人欺負我弱女子太雞賊,痛罵我糊塗,我知道大家是為我好,從各種形式的勸說裡我退縮了,自己也許不像想像的那麼強大,真的能接受抵押的後果麼?面對父母我更不知道怎麼騙他們把房本拿給我。。。總之,慫了。。。

我的這一變卦直接導致的結果是必須要有人來擦屁股,老張說理解之後又自己借了幾百萬來還給投資公司以及支撐後面的運營費用,那應該是他人生欠債最多的時期,後來他笑稱正是這段欠債讓他在絕境中昇華了,在一次次重壓下不僅對自己的底線更有信心也意外開啟了除融資外的多種金融探險。柳暗花明都不是被設計的,所以到底是我們在改變世界,還是世界在改變我們,是個有意思的循環。

LC的柳暗花明也是偶然的,融資環境不好,短期盈利希望渺茫,何去何從,正在我們糾結的時候,12月的一天接到了現代傳播邵老闆的電話,是否有意加入現代,條件是全資收購,團隊鎖定。因為LC堅持的媒體屬性和調性,我們獲得了媒體集團的認可,跟我之前見過的不下30個各種專業投資機構相比,邵老闆的作風更像我以前就熟悉的媒體人,寫意,感性,暗合LC背後的某種堅持,這是共同的文脈和基因決定的,所以整個談判進行的非常順利,一個月不到,塵埃落定。

一月LC團隊剩下的15個人,包括創業團隊核心我、牛牛和劉老闆一起加入了現代,搬到了三里屯現代的辦公室,然後是漫長的變更手續,在此之前我們都對外緘默,同時繼續做好LC原本的工作。接著我的合夥人慢慢淡出了LC的業務,我們的團隊繼續和現代數碼這邊研究2013的方向,做改版,重啟招聘,適應大平台的運行模式,4月28日,LC2013春夏新版悄然上線,沒有PR,沒有太多宣傳,我們希望產品說話,告訴不看好這次併購的人創始團隊沒有卷錢而走,我們最終的願望是自己的孩子——LC可以做下去,這是最樸素的願望,就像我曾經說過做LC的初衷。感謝邵老闆對我們的看重,感謝方軍老師的介紹,感謝於威姐的扶持鼓勵。其實整個談判和交接伴隨著我個人被安定醫院診斷為中度抑鬱症、開始藥物治療的隱秘過程,其中艱辛我想只有有過相似經歷的病友可以懂。那是又一次重大的挑戰,桌面上談戰略戰術,桌子底下我的手在抖,人前我努力維持一個正常的狀態,一個人的時候內心的黑暗深淵不斷把自己拉回過去、拉回絕望,在這個過程裡,謝謝我的父母無言的支持,朋友們在身邊的陪伴,團隊的不放棄,內心裡那盞燈明明滅滅,我抱持著最後的底線——死也要對得起信任過我的人,做完我該做的事情再死。

這是多糾結、多脆弱、甚至在主流價值下多不堪的一個人,這是我的自恨,我對自己的不接納。2012年底,我的微博簽名從原來的「精彩的人生應該充滿儘可能多的回合」變成「終於沒能成為我想成為的那個人」。《致青春》和《中國合夥人》從女人、男人不同時代不同角度都在講一個主題——青春裡的無悔和成長。從2008年開始的這五年,是我人生裡最顛沛流離的五年,內心的發酵還在進行,雖然事情已經劃上了一個階段性的句號。

2013年5月21日,從電影院走出來,我們仨在太古裡的廣場上長舒了一口氣,森爺告訴我今天終於完成了交易裡最後的變更,他終於不是LC的法人了,我們仨之於LC的身份從今天開始在法律層面上已經改變,真是碰巧的一個紀念,他在簽署併購協議那一天迎來30歲生日,而LC作為老張第一個投資項目,他說即使日後會成為更成功的投資人,享受更好的退出的時候,這仍然是最難忘、最動情、最有意義的一筆。對於我,LC帶給我特殊的人生經歷,它讓我有機會走一段大部分女人沒有機會經歷的路,看到更多的世界,向內和向外。接下來,除了完成新的承諾帶著LC走向下一個目標,我也該開啟下一個五年,放下過去。《合夥人》有一段台詞——「我以前只會過一種生活,就是跟別人不一樣的生活,後來我覺得原來大部分人選擇的生活也是有價值的。」成功並不是我們這代人唯一的路,不創業不會死,但創業至少會讓死時候的回憶更精彩。

還在路上的兄弟姐妹們,共勉,祝福。

創業 人生 青春 LC 和我 我的 合夥人 合夥
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=56139

我和我瞭解的食品企業(一) 無盡時空

http://xueqiu.com/6593199823/24558613
來雪球有一段時間了,期間和大家學習了很多,還遇到了不少興趣相投的朋友.能和你們相遇,真是我的榮幸.從來沒發過什麼長的東西,所以想寫點什麼回報大家.個人水平實在有限,只能寫點自己在食品行業的體會,而且還未必和投資相關,歡迎童鞋們拍磚. 當然, 拍磚得時候就不要提什麼巴老格老伯老了, 我和他們理念不合.

本人在食品行業從業10年整. 工作跨越了產品設計,工藝開發和包裝研究. 說起來慚愧, 剛入行時真心看不上食品這行業, 話說哥也是名牌大學熱門專業碩士畢業……嘿嘿,呵呵,那時候年輕不懂事,你懂的.順便說一句, 我只在外資的食品公司工作過,所以下面說的未必適用於國內的食品公司,無好壞之分,不同而已.

先定義一下什麼是食品公司, 典型的三巨頭, 雀巢, 瑪氏, 卡夫, 除了瑪氏食品外都是上市公司. 其他還有通用磨坊(灣仔碼頭他們家的), 箭牌(已被瑪氏收購), 亨氏,荷美爾, 好時, 等等. 聯合利華和寶潔也有龐大的食品業務,不過我們這行不把他們看作食品公司. 可口可樂和百事也各自擁有食品業務,但我們都把他們看成飲料公司. 我說的不看作…意味著, 無論產品,業務模式,公司文化還是人員流動,都有極大的不同.

今年的食品行業總體形勢是很不好的, 各個公司都在大砍費用, 其實第一季度還行, 從第二季度開始就明顯感覺到走下坡路了. 當然, 所謂的下坡路, 對某些公司來說,不過是把以前30%的年有機增長變成了10%. 2008年開始的過去幾年裡, 很多大食品公司都經歷了歷史上最快的增長期, 連龐然大物雀巢中國竟然也能雙位數增長!! 很明顯, 前幾年的增長本來就是不可持續的, 現在10%~20%左右的增長, 比GDP快一點點,才是更現實的道路. 這一點也是我接觸的幾家公司內部反覆討論的. 過去幾年飛速增長所留下的後遺症, 比如過多新建的生產線, 過度擴大的員工數量, 過大的管理費用, 生產銷售等執行環節的粗枝大葉, 正好利用這些年慢慢整理一下. 慢才是快. 2~3年後, 食品企業必然會開始第二次飛越. 為什麼我這麼說呢?

因為中國人嘴的數量是不可忽視的. 食品公司只要隨波逐流就可以長到難以置信的龐大程度. 如果不相信, 請對比財富500強前50名裡的雀巢和其他49個公司. 我親眼見到了堆積如山的產品, 沒有一個我愛吃的, 是如何被銷售瘋狂搶光的. 無數次參加市場調查和市場訪問, 讓我不得不驚嘆這個市場的複雜和龐大. 只有如此多的人口基數, 才會催生如此多樣化多層次的需求, 並且讓任何好的產品都有機會成長到足夠大. Amazing!

今天還得寫報告, 就先開個頭, 下次再正式開始寫些我在雪球上常看到的對食品企業投資的一些可以商榷之處.
我和 和我 瞭解 食品 企業 無盡 時空
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=68895

看到藍翔技校的秘密 我和我的小夥伴都驚呆了

http://www.iheima.com/archives/47211.html

一條焊工澳大利亞移民的新聞又讓藍翔技校火了一把。

「學挖掘機哪家強,中國山東找藍翔」;「學廚師哪家強,中國山東找藍翔」……各種地方電視台長年累月的播放藍翔技術學校的招生廣告,從計算機到廚師乃至挖掘機,這一代人誰不知道藍翔?

通過整理臥底媒體公開報導,以下為你揭開一個真實的藍翔技校。

1、藍翔技校是中國黑客大本營?

紐約時報在報導中稱藍翔涉嫌攻擊 Google 等公司網絡,一時間引發了大量討論甚至惡搞。

藍翔的確有規模巨大的計算機機房,而且還是兩個。其中一個號稱進入吉尼斯世界紀錄,超過一千多台,但現在已經超過一半多年未用,像「計算機的墓場」。另一個機房跟個網吧差不多,既然跟網吧差不多,當然可以上網。

對於紐約時報提及的攻擊事件,藍翔的教師的說法是當時能夠上網的那個機房裡有一大批機器中了病毒,成了所謂的「肉雞」,被當做了攻擊美國網絡的跳板。

2、藍翔每年花多少廣告費?

有老師就告訴學生,藍翔校長,有濟南市軍區背景,全國人大代表,藍翔的廣告費每年就2個億。

3、真的可以免費試學嗎?

是真的,但試學區卻遠離現代化的主教學區,被設置在藍翔的一個機械廠,真正進試學區後才知道條件之艱苦。不滿意隨時走人——也不假,但加了點條件限制,就是每名試學人員都要保證學習20天以上,否則就千方百計「挽留」,平日大門緊鎖,想出去是不可能的。

4、真的可以報銷200元路費嗎?

「來試學只需帶上生活費,來了之後入學時會報銷路費200元。」

隨著試學學生不斷到來,有的學生開始諮詢路費報銷的事情。「不是說報銷200 塊錢路費嗎?怎麼現在還不報?」

最後,老師解釋:原來所謂的報銷路費,只有在交上學費之後,到時候可以少交 200元,比如廚師短期班,到時候不需要交 4560元,而是交 4360元。

5、學費並不便宜。

某時尚雜誌記者報名的網絡技術班,學制八個月,費用是一萬元。一般學制兩年的要兩萬元以上。

6、學校的管理非常嚴格。

上述記者在談到離開時用到了「逃」這個詞。學校實行的是「准」軍事化管理。請假什麼的屢屢被禁止。

7、學校內部的花費很高

因為是封閉式管理,學校內部的開銷比較大。伙食很差,臥底記者發現同學曾連續4天接連吃出蒼蠅 、塑料袋等雜物。很多同學吃泡麵。

8、年培訓能力已達到3萬人

「學校相當於一個「工廠」,畢業生相當於工廠的「產品」。年培訓學生3萬人。藍翔技校自稱就業率100。

9、師資力量

上述時尚雜誌臥底記者說,藍翔的計算機方面的師資力量並不強。計算機系拿著最高薪水的教師是從山東大學計算機系畢業的,也是唯一一個重點大學畢業的老師。記者報的是網絡技術班,這個班的培訓計劃裡居然有兩個月是學習 Word 操作。

10、授課:老師傳授餐飲「潛規則」

從專業的角度來說,普通人眼中的「潛規則」在老師們看來,是很普遍也是很現實的。一名臥底廚師班的同學說:不新鮮的魚如何處理,用過的油如何變乾淨,酒店剩下的菜如何處理,生活中遇到的飲食問題如何解決,老師們多少都提到了一些。用廚師班班主任劉老師的話說,「這些東西有的是行規,不管對錯都在社會上普遍存在,當廚師的 必須要瞭解,這樣才能在遵守行規的同時 ,避免在某些地方犯錯誤。」

11、一條提成鏈

話務拿提成、招生接待拿提成、老師也拿提成。譬如在上課時老師會提示你複合型人才的重要性,推薦你學習其他相關專業。

看到 藍翔 技校 秘密 我和 和我 我的 小夥伴 驚呆
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很久以前,她也曾經和我捱過麥記。 人在中環

http://manincentral.blogspot.hk/2013/10/blog-post_31.html
午飯時間,我經過同事既座位,幾個女同事圍住電腦,響度睇緊近期熱爆既《男人一生,只為尋覓一個肯同自己挨麥記嘅女人》果條youtube片。

「老細,有冇睇過?」其中一位同事問我。

「睇咗啦。」我答:「都幾寫實丫。」

「你地啲男人,總係要誤會我地。」女同事說:「喺香港,其實肯同男朋友一齊挨麥記既女仔,有好多的。」

我敷衍地點了點頭。事實上,我冇反對同事既講法的。我都認識唔少肯同男友/老公一齊挨既好女仔。只不過,那個曾經同你一齊挨過麥記既女孩子,你最終有冇福氣娶到佢返去做老婆,又係另一回事。緣份呢家嘢,有時好似鬼掩眼咁,唔到你控制的。

「男人總係以為我地貪錢,但實情係,我地都唔介意同你挨,但底線係,個男既要有上進心至得!你唔掂果陣陪你挨麥記,我地真係冇所謂的。但係如果個男仔,只懂得安於現狀,甘心一世都只係食麥記既話,你叫啲女仔點忍?」

我又點了點頭,點得比上一次…更敷衍。

男人怨女朋友貪錢,女人怨男朋友唔上進。

真的嗎?

*****

我想起了阿偉同Stacy。

阿偉係好多年前既一個舊同事。當年佢同我一樣,係個長期唔到數既潦倒sales。Stacy則係公司裡面既marketing officer。我入職既時候,阿偉同Stacy就以經拍緊拖了。

阿偉屋企環境唔好,細佬妹全部未出身要佢幫手養。每個月佢份糧,都交咗一大截俾屋企人。有時冇生意咬老底既日子,份糧交完俾屋企之後,佢真係搵個銀刮痧都冇。一場同事兼朋友,我有時都會接濟佢一餐半餐。我份糧查實都唔係多架啦果陣,不過我比佢幸運一啲,屋企負擔冇佢咁重。偶然請佢一餐茶記,還是應付得嚟的。

Stacy屋企既環境,其實都唔係特別鬆動,不過我估,比阿偉好一點點吧。佢地兩個拍拖,其實日子都唔易過,但Stacy份人我覺得幾唔錯的。阿偉擺明係窮,但Stacy都冇介意過。我仲記Stacy曾經講過:「阿偉係窮,但係我都唔見得係咩有錢人吖,咁我憑乜嘢介意呢?」

如果男人既一生,就係要尋覓一個肯同自己一齊挨麥記既女人,咁我能肯定地講,Stacy絕對配得上果三個字:娶得過。當年我親眼見證過,佢地一齊挨過N咁多餐老麥同茶餐廳,我亦從未聽過Stacy怨過一句。假如果陣我唔係已經有個穩定既女朋友,又如果Stacy果陣冇同阿偉拍拖,講唔埋我都或者會試吓追Stacy都唔定。

阿偉同我作為「同事」既緣份,大約只係維持咗年幾。果陣市道好差,我地呢班做Sales既,幾乎完全搵唔到食,同事走下一個,走下又一個。我自己都係響果個時候,把心一橫離開左打工仔既行列,決定創業的。至於阿偉呢,卻反其道而行。儘管生意淡薄,齋咬老底既月份一個接住一個,阿偉卻沒有半點離開既念頭。Stacy看在眼裡,總覺得阿偉安於現狀,每日總係響公司胡胡混混,每逢月尾交數既日子,佢總係徘徊於「被炒」既邊緣。就係果時開始,阿偉同Stacy既關係,就開始起變化了。

「我真係唔介意阿偉窮的。」Stacy有一次同我講:「但係如果佢連上進心都冇咗,我就真係冇辦法接受了。」

那段時間,阿偉面對嚴峻既市況,所表現出來既「唔嗲唔吊」,真的讓Stacy急壞了。Stacy認為阿偉應該為轉工做多點準備,也應該好好裝備自己。當年嘛,打工仔好興去「進修」的。環境唔好,失業率升到去新高,打工仔都以為,讀多個咩證書咩課程都好,總會對保住飯碗又或者搵工跳糟有一丁點的幫助,於是人人都一窩峰般走去讀乜讀物。Stacy正正係呢班人既其中既一員,白天返工,晚上佢就去進修,都挺辛苦的。至於阿偉呢?與Stacy相比,簡直係天同地。因為生意唔好,靠咬老底為生既阿偉,份糧已經唔多夠洗,但果陣佢仲幾乎晚晚跟班上咗岸既同事,去飲酒呀、卡啦OK呀,成日玩到半夜三更,洗錢洗到身無分文,信用咭仲要碌爆晒。Stacy覺得,阿偉已經再唔係佢當初所認識,果個有抱負,有上進心既年輕人。挨窮,Stacy唔怕,只要阿偉仍然會上進,Stacy係肯陪佢挨的…但世事總係事以願違。

*****

今天既阿偉,係行業裡面,其中一間跨國機構既香港區總經理,每個月賺著六位數字的薪酬。麥記和茶餐廳,我估佢有好一段日子冇「挨」過了。

「CK,當年你其實信我的,Right?」那天我約咗阿偉飲茶,講起當年佢那段夜夜笙歌既日子。

「朋友,我信。」我認真地點了點頭:「我都有同Stacy講過,不過佢就係唔相信。女人要安全感,要實在,好難怪佢的。」

當年阿偉曾經同我講過。以佢果條爛到無可再爛既數,肯定會俾人炒的。以果陣咁既環境,俾人炒咗,怕且短期內都唔會搵得到第二份工。外面環境咁差,幾努力都唔會一下子扭轉到形勢,但係佢好清楚,佢必定必定唔可以冇咗份工,不然的話屋企啲細佬妹唔知點算。佢望住果個形勢,認為最能夠讓佢可以保住飯碗既方法,就只有埋果班top sales同上司既堆。我認識既阿偉,肯定唔係一個喜歡social既人,但當逼到埋身既時候,為咗「生存」,你總會發揮出意想不到既潛能。

「有一、兩次,都係響酒吧度同佢地講掂數,叫果個top sales射一張半張單俾我過關,我先唔洗炒咋。」阿偉說。

阿偉既呢段「往事」,當年我一早就知道了。問題係,佢身邊既人,到底信抑或唔信?Stacy每晚返學,阿偉每晚蒲吧。阿偉對Stacy講既理由,也許落差實在太大,所以Stacy冇辦法說服自己去相信。

我倒係好佩服阿偉的。為咗飯碗,我覺得佢其實係去得蠻盡的。男人同女人,對前途,對工作既睇法,好多時都總係南轅北轍。Stacy認為,努力嘅意思係不斷的做做做,不斷的自我增值,再加不斷咁搵工再搵工。阿偉既想法係,飯碗必須先保住,佢選擇去努力既地方,係人脈同關係。佢並冇放棄佢既上進心,只係響度咬緊牙關等待機會。這樣有沒有錯?觀乎今天阿偉爬到現在既位置,當日既選擇當然係冇錯。事後孔明係人都識做,但當局者迷,作為女朋友,眼前既畫面再加上身邊一眾八婆既疏擺,信心的確係好容易動搖的。

*****

阿偉保住咗份工之後,及後經濟環境轉好,佢就搵機會轉工了。自此之後,佢既事業就慢慢地好起來了。跟Stacy分手之後,阿偉也拍過好幾次拖。四年前,認識了現在這個老婆,生了個趣緻既小孩子。也許係我偏見吧,但我總覺得,這個「現任」老婆跟阿偉搭上既時候,阿偉已經算係飛黃騰達了,感情亦沒有當年在挨窮的時候那樣真摯。當年Stacy,是個會肯和阿偉一起挨麥記和茶餐廳的女朋友,「現任」老婆呢?聽阿偉講卻是個購物狂,她的手袋怕且要租好幾個迷理倉去放先夠。

阿偉份人,其實挺慳家的。跟購物狂太太,結婚後自然有很大的磨擦。結果呢?他們現在也分居了。

自從阿偉跟Stacy分手後,我就沒再見過她了。直至半年前,阿偉的爸爸過身了。因為阿偉跟太太分居了,靈堂之上,主人家就只坐著阿偉和他的小兒子。

老人家既正牌「媳婦」在喪禮上倒沒有出現,但靈堂的另一方,我卻找到了Stacy。

「以前世伯對我好好。知道佢走咗,還是覺得應該要來鞠個躬的。」Stacy說。

「咁耐冇見,最近幾好嘛?」我問。

「還是一樣啦,都仲未有人肯娶我囉。」Stacy苦笑:「我聽講你生咗兩個啦喎…」

我又一貫敷衍地點了點頭,心裡忽然閃過一個念頭:Stacy仲未嫁,阿偉又失婚,一對曾經一齊挨過麥記既人,會唔會走得返埋一齊?

祝好運。
很久 以前 她也 曾經 和我 我捱 捱過 過麥 麥記 人在 中環
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茶餐廳阿伯和我的囝囝 人在中環

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早陣子,我家附近開了間新的茶餐廳。我蠻喜歡到那間新茶記食飯,那裡的咖哩牛筋腩飯很好吃,雖然地方坐得不太舒服,但我還是時常去幫襯。負責收銀的,是個七十歲左右的阿伯,阿伯很健談,很喜歡跟客人吹水。

後來有天,我帶囝囝到那裡食飯。囝囝第一次去,我點了個芝士通心粉給他吃,本來他吃得津津有味,心情也很好的,直至那位收銀阿伯走過來聊他說話。

囝囝平時嘻嘻哈哈,但他跟我一樣,其實是個怕羞仔。見到陌生人,總是縮埋一角,不太敢說話的。當然,如果他跟你熟落了之後,卻又會徹底變臉,但這種怕羞性格,其實挺難搞的。囝囝這次見到收銀阿伯,卻不單止是怕羞這樣簡單,而是「害怕」。他望見阿伯之後,連忙拉著我的手說要返屋企,阿伯返回他那個收銀台之後,囝囝連望也不敢望一眼。

囝囝害怕這個伯伯,我多少是明白的。這位伯伯,左眼其實是盲的。他沒有刻意將那隻眼蓋著,所以驟眼看,他的樣子,是有一點怪怪的。我們成年人看了,自然知道是甚麼的一回事,也覺得沒有甚麼大不了。但看在一個三歲幾的小孩眼裡,我大概也不知道,他會將這個影像,聯想到甚麼壞人怪獸那裡去。

我嘗試跟囝囝解釋,那位伯伯只是眼睛有點唔舒服,其實他跟我們一樣,沒有甚麼好怕的。但囝囝就是聽不入耳,有時跟他經過那間茶餐廳門口,他忽然會扯著我快點離開。他還說,他以後都唔要去那間茶餐廳食飯。

我是有點心有不甘。小朋友這個年紀,往往會有形形式式,很多「估你唔到」的無厘頭恐懼。聽過很多朋友都有這種經驗:孩子在電視畫面上見到米奇老鼠,喜歡得要命;但當爸爸媽媽帶他們親身到訪迪士尼,近距離望見米奇老鼠之後,小孩子卻被面前那一大舊的「米奇」嚇親,甚至喊到收唔到聲,還跟阿媽說,以後都唔要來樂園了。

我不知道,恐懼茶餐廳阿伯,是否和那些小朋友害怕「真人版」米奇是同一道理,但我心裡面總覺得,當男孩子感到恐懼時,是應該學習主動去面對和克服,而不是逃避。於是乎,我嘗試再帶囝囝到茶餐廳食飯,讓他再次面對收銀阿伯,但估唔到,我遇到他更大的反抗,連餐廳門口也不肯走進去。

往後的幾個晚上,我還是鍥而不捨地,希望說服他能主動面這個恐懼,跟爸爸媽媽一起走進餐廳裡吃一頓晚飯。囝囝每次聽我提起那間茶餐廳,他就扁起咀來,任憑我如何威逼利誘,他還是不肯妥協。

我其實也搞不清自己是否要求得太過份。坦白講,我不會介意,自己的孩子能否三歲就學識二千個生字;也不會要求孩子能流利地操幾國語言;甚麼音樂運動學術成績,我也全不希罕;但我卻會很介意,孩子在困難和恐懼面前,學會了逃避。我希望孩子的「童年記憶」當中,能有一些「克服恐懼」的經驗。

我對「茶餐廳」的堅持,老婆自然看在眼裡。我連續「逼」了囝囝幾天,老婆終於開腔了:「老公,囝囝仲細,唔駛心急,慢慢嚟啦。」

我心裡有其實有點掙紮,我問老婆:「覺得我做錯嗎?」

老婆嘆了一口氣:「老公,我明白你點解會咁做。我知道你怕囝囝習慣了逃避恐懼和困難,長大之後性格會變得懦弱,我明白的。不過你諗吓,我十幾歲識你同你拍拖嗰陣,你咪一樣係個又怕事又懦弱既男仔?你依家咪一樣克服到?」

「仲有,如果囝囝係個女的,你係咪都一樣會咁樣要求佢?」

我本來心裡面對自己近日對囝囝的行為是否恰當已經有點懷疑。老婆跟我這樣一講,我當堂說不出話來。我在想,香港地有許多怪獸家長,每日都逼孩子學這樣學那樣,要他們入名校、十項全能…很多人都歸咎,這是香港家長貪慕虛榮,喜歡利用孩子的「成就」為自己的臉貼金。這種心情,我理解不到。儘管有些人可能真的如此,但我反而傾向相信,很多「很怪獸」的家長之所以會這樣,並不是純粹為了那一點虛榮,而是不由自主地,透過孩子的成長,來彌補自己人生裡出現過的遺憾。你說這些家長只懂向錢看?大家都問心,我們這些住在這個城市的人,當中有幾多人都會覺得,自己「搵錢唔多」是一種遺憾,是一種發自內心的困擾?怪獸家長狂谷子女變成十項全能;看看他們的父母,當中又有幾多個,會悔恨自己沒有在年輕時好好努力做人,使自己能及早出人頭地…現在卻只能夠卑微地打份沒有前途沒有希望的工作來混口飯食,而感到自己的人生很遺憾?怪獸不是在追求虛榮,而是他們真心感受到,自己人生裡面的遺憾,不希望同樣的遺憾,在自己的孩子身上重現。

旁觀者會覺得這些人愚不可及,為了彌補一個遺憾,而不自覺地為孩子製造出更多的遺憾出來。但當局者身處其中,人性使然,有時自己也控制不了。

當我跟一些朋友說,自己不會要求兩個孩子要入名校、要出人頭地,總之快快樂樂過童年就好的時候,有一位際遇比我差一點的朋友曾經這樣跟我說過:「CK,你搵到錢,也有事業。在自己面前也證明過自己的能力了,這些方面你當然沒有太多遺憾吧。面對孩子,你當然講得輕鬆,但不是每個人也跟你一樣好運,可以沒有這些心魔的。」

對了,是心魔。面對自己的孩子,是一個面對自己心魔的過程。

老婆提醒了我,十幾歲那時,我還是個懦弱怕事的廢柴。我很幸運,在我年輕的時候,遇過一些好人好事,讓我多少克服了這些問題。但我正因為是過來人,我太清楚這些人性的懦弱,會為人生帶來多大的麻煩,我當然害怕,同樣的問題,會出現在我孩子的身上。所以當我好像在囝囝身上嗅到那一點「懦弱」的氣味,我整個人也瘋了。

「老公,佢係你嘅親生仔,有你嘅DNA。跟你有同一樣嘅問題,其實唔意外吧。」老婆一手踏著我的肩膀:「佢爸爸長大後有本事克服得到,那你就乖乖地相信,到佢長大後,一樣可以克服得到啦。」

「佢,仲未夠四歲呀。」

當你以為自己,在殘酷的商業社會中生存都難不到你,還有本事游刃有餘時,面對一個還未夠四歲的小孩子,你卻被搞到雞手鴨腳,醜態盡現,感覺也真夠諷刺。
餐廳 阿伯 和我 我的 的囝 囝囝 人在 中環
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[嚴厲聲明] Phemey Pon 在外之華洋瓜葛和我無關(經更正)

我只有3點聲明:

1. 我已和他劃清界線,和他沒有任何關係。

2. 我不會和他有任何形式的合作。

3. 我肯定我在現時或未來不會開任何有償課程,


如果有任何關於筆者的事情在他那邊發佈,大可不必理會,因為不是我要求發的。







嚴厲 聲明 Phemey Pon 在外 之華 華洋 瓜葛 和我 無關 更正
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陳年:凡客和我,重新出發

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0110/148836.html

去年是電商的豐收年,但遺憾的是,名單里並沒有凡客。為了彌補策略的重大失誤,陳年幾乎失蹤了一年,很少在公共場合出現,很少接受媒體采訪。他曾數次在百貨市場和服裝品牌店中徘徊。

凡客靠賣襯衫起家,2010年爆紅的凡客體,讓陳年內心極速膨脹,他瘋狂地擴品類,瘋狂的招人,那時的凡客人員達12000人。很快,泡沫裂了。沒錢交房租,傳供應商要債跳樓,庫存堆積如山...... 

事實證明,靠襯衫起家的陳年,終究還是只適合賣襯衫。在雷軍的指點下,2014年,陳年重新回到原點,回到那個為一件襯衫找出80多個毛病的時代。

 


 

\陳年是一個極富文人氣質的商人,他善於總結,善於反思,這一次,他帶著自己總結的經驗走進黑馬營課堂與十期學員分享他的創業之路。

“也許太多的錢讓人們的智力下降”

正像那句老話“旁觀者清,當局者迷”說的那樣,陳年曾經清醒地總結過PPG敗北的原因。這家以在網上做男士襯衫直銷起家的公司曾經是凡客最直接的借鑒對象,但最終消失在激烈的市場競爭中。陳年在2008年的一次采訪中指出,PPG的失敗就在於在廣告上一擲千金,卻在解決庫存上一籌莫展。然而讓人奇怪的是,在凡客的發展過程中,他自己卻並沒有因為前車之鑒而繞過這兩個陷阱。

“愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車;也愛 59元的帆布鞋,我不是什麽旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”……這樣的凡客體曾經借助各路媒體活躍在人們生活的每一個角落並且打造了社會熱點,成功地將凡客推上了營銷的高峰。與此同時,凡客的產品品類也多達五百多個。它儼然是一個電商行業的小巨人:很大的公司,很多的產品,很多的員工。但是這些華麗的外殼卻漸漸成為了讓凡客捉襟見肘,步履維艱的沈重包袱。

最讓陳年感到難受的是,相交十幾年的好友雷軍這樣對自己說:“為啥我覺得凡客不是一個品牌店而像一個百貨市場?”後來在凡客發展遭遇寒冬的時候,雷軍再一次問了陳年一把鋼針一般的問題:“十幾年前那個憑一張《大話西遊》就讓卓越網活下來的陳年,你難道不是了嗎?”

這個問題刺痛了陳年。他想起當初做卓越網的情景。2003年下半年,卓越網的銀行賬戶上只有300萬人民幣,而當時僅僅發放員工工資就需要80萬,但是卓越網還是頂住了資金壓力,成為了當時電商行業的一匹當之無愧的黑馬。

“當我們只有300萬人民幣的時候,我們會認真地對待每一本書,每一張碟,每一張唱片。我們試圖讓每本書、每部電影、每張唱片都成為卓越網生存的希望。當時我們真是嚴陣以待,不放過任何一個機會。”但是反觀當時的凡客,錢,不再是問題,卻並沒有帶來更大的優勢。在黑馬營的課堂上,陳年感慨地對學員們說:“也許太多的錢讓人們的智力下降了。”

幾乎是在“一念之間”,陳年決定給凡客搬家、瘦身。他發現,自己的工作內容與辦公室離天安門的距離之間並沒有直接關系。而搬家不僅會在一定程度上削減公司的開支,還可以過濾掉一部分湊熱鬧的人。所以即使房租遠未到期,陳年還是決定:搬!

這之後,關於凡客破產、沒錢交房租、合作夥伴跳樓、陳年被堵辦公室的傳聞甚囂塵上,而陳年覺得這一階段最艱難的莫過於“審視自己”。2010年,“凡客體”帶給了凡客瘋狂的增長,巨大的發展讓陳年自我膨脹,而現在,他決心自己戳破這個泡沫,其痛或許可以想象。

慶幸的是,陳年還是選擇堅持,哪怕被如此唱衰。8月28日,他為所有凡客用戶展示的是VDP80免燙襯衫。不久之後,羊毛西服、牛仔褲也成就了凡客最本真的模樣,倒有幾分洗盡鉛華的純粹可人。

“產品是一個品牌最有價值的事情”

一位黑馬營學員這樣問陳年:“將會為凡客產品賦予怎樣新的內涵來吸引用戶再次購買?”陳年的回答毫不猶豫:“產品。”他承認,之前凡客有太多的精力都投註在營銷上,這樣自然而然就忽視了產品本身。他認為,把產品做好,然後只需要等待用戶的回歸,而一個品牌最有價值的事情就是做出有價值的產品。

一件襯衫,應該受到怎樣的尊重?陳年告訴學員,現在他要用三個小時才能把手中這件凡客襯衫講明白。

今年3月,陳年決定為“襯衫”開一個發布會,這個決定並沒有受到同事的贊成:一件襯衫有什麽好講的,難道凡客之前做的襯衫都是垃圾嗎?但是陳年還是開始訂場地,把自己往絕路上逼。這時候的他,聽不見人們的嘲笑:陳年要學雷軍講手機一樣講襯衫。開會之前也不是沒有猶豫,但他還是決定走出這一步。他拆解了一件襯衫能夠受到消費者青睞的痛點,力求打造一件貼心的襯衫。

原材料、版型、設計細節……陳年一步步講起一件襯衫的誕生。在測試襯衫的時候,有很多用戶反映,這件襯衫完全沒有版型可言,寬大、不修身。陳年和他的團隊找了很多人,咨詢了全球各地的版型師,仍然無果。答案在一次日本之行中浮出水面。陳年在日本遇上了一位老師傅。老師傅所服務的公司有120年的襯衫制作歷史,而他本人也有35年的從業經驗。領子、衣長、袖口、扣子,老師傅以日本職人特有的嚴謹和虔誠與陳年探討一件襯衫的所有。也正是從這個時候開始,陳年感悟到:“好的設計不是花哨,都是為了解決舒不舒適的問題。”

凡客的重置其實也意味著陳年的重新出發,他害怕如果凡客拿不出一件像樣的襯衫來與其他品牌競爭,那麽凡客存在的理由是什麽?

現在人們談起“凡客”,“凡客體”仍然是一個無法回避的話題,並且人們還在期待陳年為凡客打造的營銷新招。但是陳年坦言:“今天回顧凡客體是在揭我的傷疤,那是我最不喜歡的字體。因為凡客體浮躁、燒錢,那代表了最為虛榮的垃圾的我自己,所以今天我羞於提凡客體,我也羞於提營銷手段,我想告訴大家凡客最好不要做任何營銷,讓凡客的產品說話。”他建議挑戰陳年就挑戰陳年的產品:一件不粘毛的黑T恤,一件不發黃的白T恤,免燙的襯衫,不鉆絨的羽絨服。現在的陳年,是為了做好產品不惜折騰所有人的陳年。

從2011年的12000名員工到現在的不足300人,凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空,陳年帶領著凡客回到原點,回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。

從2011年的12000名員工到現在的不足300人,凡客為自己進行了一場頗受矚目的“瘦身”。像是熱鬧的煙花終究把沈靜還給夜空,陳年帶領著凡客回到原點,回到那個為一件襯衫找出80個毛病的時代。

 


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陳年 凡客 客和 和我 重新 出發
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我和我的主場

旁邊既同事上星期收到確認電郵,下年二月有得去東京跑十公里賽事,又再觸動肥龍既神經啦!

其實喺同事報名之前,跟肥龍攞料問有關報名及比賽情況時,對於呢隻首馬既情意結,肥龍已經心癢癢都想一齊報名,打算抽籤真係抽到先算啦.不過諗到今年渣打馬拉松跟東京馬拉松舉行日子只係相差一個星期,就算未計交通時間,要八日內應付兩個馬拉松,除咗應該會好吃力,兩個比賽點樣分配及部署,休息時間等...真係想像唔到兼冇謂費精神,倒不如集中精力跑好指定既一個就好啦.最怕興奮開頭,到時最後兩個都跑得唔好既話就真係白費咗今年一直準備既汗水及心機.

更重要係今年早已跟同行練習既好友有個約定,2011年一齊上全馬!所以要選擇的話,諗都唔駛諗,當然係「朋友」那一方啦!

呢個主場一年一度兼唯一既大型全馬賽事(雖然總65,000名額中,兩組全馬只有10,000位,而半馬及十公里分別為18,000位及37,000位.實在好希望有朝一日全馬名額佔總名額大多數時,就可以叫做「真正」既馬拉松.),縱使大家(包括自己)都對其安排、路線有好多意見、願望及想法,不過一個賽事已辦咗十幾年而自己又將會係連續第六年參加(之前五年都係參加半馬),同聲同氣,果股歸屬感,除咗呢個主場比賽,難道有其他地方呢?

而原來自有本BLOG開始,自己一直有把每年渣馬既路線放到呢度(不過漏咗2006年呀~)。而由2009年開始,發現沿途已經唔再用涼亭去表達唔同既地標嚕~

2011年2月20日早上,尖沙咀彌敦道起點見!
我和 和我 我的 主場
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對等?你和我對什麼等呀?

台灣的政黨很奇怪,每次坐下來,事情還未開始談,就要求「對等」,你丁點這麼大的破島,對什麼等呀?大陸佬心目中「對等」的國家只有一個,那就是美國,包括歐盟一切國家都不在中國眼內的水平。

「對等」是一個很落後的概念,是冷戰時期的產品。老公老婆同時返工,輪流睇小朋友,換屎片這叫做對等。電影Intern中,一人賺錢,一人持家,老公在家湊細路,老婆上班創業,這也叫做「對等」。


讀過李嘉誠創業經歷的人都知道,李先生仍未成為超人之前,還是塑膠花廠小老細的時候,為了一張訂單,可以奉承大公司的小職員,即使後來做得比較大,他跑外國生意時,也是住在廉價賓館,當時名片上人的頭銜是「總經理」,如果他當時事事要求對等,我是總經理,也請你的總經理出嚟見我,今天哪有呼風喚雨的長江實業?

亞洲最受尊重的領袖李光耀,在西方普遍受到尊敬,尼克遜一度比擬他為邱吉爾,Benjamin DisraeliWilliam Ewart GladstoneBill Clinton,老布殊等許多人更推崇他是高瞻遠矚的領導人,奇怪的是,西方許多領袖選擇忽略他對中國的觀點。

哈佛政治學者Joseph Nye經常警告美國人,我們最大的危險時過到高估中國,而中國也高估了自己,中國一點也不及美國,因此如此放大中國,在美國製造恐慌,以及中國傲慢自大,是這一代美國人面臨的最大問題。中國還沒有成長到美軍一樣,能夠建立起遍布全球的軍事力量,人民幣亦未強大到足以取代美元成為全球儲備貨幣,中國只是「部份大國」。

關於中國崛起這個議題,李光耀毫無疑比外界任何觀察家及分析員有更深入的了解,他已經密切觀察了數十年之久,比起西方任何人都仲要早。

李光耀認為,如果你認為中國將會發生任何形式的民主革命你,就完全錯了,中國人民要的是中國復興。他們最大的優勢不在軍事勢力,而在經濟力量,他們的力量只會增長,而且增長到超越美國。李光耀似乎也證實了馬拉松戰略的根本要素,雖然他認為中國要稱霸世界還要等幾十年,他說,中國人認為如果他們堅守和平崛起的說法,只爭取經濟和科技第一位,他們絕不會需要挑戰將美國這樣強大科技優越的大國,這將夭折他們的和平崛起,中國走的是吻合黨所製作的電視節目《大國崛起》的路線,你若果與美國軍備競賽,你會輸,你會搞到自己破產,因此必須要避免,頭要低,平衡,保持微笑四五十年。

香港大不大?他連中國一個縣或四級城市也不到,一個縣委書記、市委書記為爭取一個港商,那種奉承的身段可以把你捧到上天,道理很簡單,因為他不求「對等」,只求把任務完成,變成GDP

想一想你的個人經驗,對於一個實力比你小的公司,你如果事事擺出他和你完全對等的姿態,請問你為的是什麼?大部份的情況是因為你認為他有利用的價值,或想收他為班底,甚至想吃掉他,甚至買起他,不相稱的對等,一定是個局。

西方政治鬥爭的主流思想是以博弈論(Game Theory)為核心,衝突之下一定有輸有贏,在任何博弈場景之中,一定是零和Zero Sum,上面那塊肉我多吃一舊,你就小吃一舊,東方的相生相剋思維則完全不同,陰中有陽,陽中有陰,福禍乃相依。

就是因為不對等,大家求的就是力量下的平衡,平衡就是一種姿態,任何一方都感覺到另外一方沒有絕對的力量來快速改變現狀,Intern的大結局,夫妻關係可以不對等,因為有了一方都不願意傷害小孩,所以進入平衡關係,這種平衡關係可以維持很久很久。今日的世界講求的是「平衡」,天天把把對等掛在口裏,世界上大概只剩下北韓和台灣。







對等 你和 和我 我對 什麼 等呀
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地產區版主和我不能改分類

1 : GS(14)@2011-10-02 16:39:38

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地產 版主 和我 不能 分類
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雲籌網略:面對AI爭飯碗你和我能逃過一劫嗎?

1 : GS(14)@2017-06-25 11:25:25

上文談到AI技術已臨近大爆發奇點,AI崛起,很大可能在不久將來引致人類大失業,最後結局是天堂——人人不用工作由機器人全面供養起來;還是地獄——迎來電影Matrix般的世界呢?相信各人有自己心目中的答案,但唯一可以肯定的是在通往終局前的一段過渡階段,階級博弈將比現在更激烈,貧富更極端,而且過渡階段可能學馬雲話齋,隨時要痛苦三十年(當然不要問馬首富三十年是怎麼計出來的)。大失業可能導致你我他從原有社會階層急速滑落,其實各國上流社會近來已經開始十分頭痕,大家都心裏有數全世界民粹主義將有增無減,各國政府都需要時間去探索一個終極難題。究竟人類社會從原來的資本主義社會架構,通往AI時代的路上,如何才能減輕踐踏式災難發生?如何避免社會階級大崩潰帶來對建制的過份衝擊,通街遊民流氓的時候又該如何維持社會秩序?當原來資本主義描繪的,個人通過「高等教育」、「多勞多得」等方式改善生活,實現社會流動性的「希望之光」,隨着AI大量取代高薪工作徹底淪為「呃細路」一般的夢話的時候,社會要怎麼運行?可以預見近未來的這個過渡階段,除非政治建制出現革命性的變化(例如落實符合新經濟狀況的合理水準的UBI),原有的階級形態將向「極度扁平化」發展(各種中產滑坡成為差不多的新貧困階層,自然就只剩下好扁平的「兩層」),最終社會階級縮窄演化為掌握AI技術為其賺錢的「新階層」,和沒有AI的「落後階層」。這裏順便回顧一下目前我們所處世界的社會階級結構。這個命題沒有一套學術界認同的方法,但筆者認為,其實國內網民某九型階級型態的分類方法已經非常傳神,有參考價值。根據該分級方法,我們的社會大致存在以下9個階層:1級:政權既得利益話事人和與他們幕後關係密切的家族,這些人基本上透過政策話語權,有形無形控制和綁架了全國利益輸送工具和渠道。手段各適其適,你懂的,不敘。2級:各級政府要員、大財團代表,與1級主要差距是,只能影響局部行業而非全國性的政策,且做事會受1級和其他2級對手的制約,無法隻手遮天。這個級別也非常易明,不多作補充。3級:幹部級(放在海外即政棍)、富豪、大企業管理層的級別。這些人單個對政策不構成影響,只能發揮「集體影響力」讓政策公然向他們傾斜,這一級一般有能力以各種「莊」的身份「尋租」,例如以掌握的資產工具(如上市公司財技)撈下面層級的錢,與2級不同,這些人對上面級別的人只能繳械乖乖配合,越級挑戰並無勝算。4級:名人明星、專業人士、成功中型企業老闆、職業炒家都屬於此類,與3級主要差距在於,這些只擁有內幕消息的優勢,但無法自行做莊。雖然可靠與上面級別的人走後門來解決很多問題,但本身沒有「尋租」權力或資本工具有限,面對上層大開印鈔機的情況,也只能加槓桿或用腳投票。5級:小老闆、收租婆、高收入專業人士、企業中高層等。5級與4級主要差別是,即使有消息,都是傳了幾手才收到的遲消息,資本不足、槓桿額度並非像4級一樣「開掛」,可用工具受限,問題大多只能以法律途徑解決。6級:高薪白領、公務員、一般專業人士、家底豐厚的名牌大學畢業生,6級認識不了4級以上圈子的人,收到的消息為山埃貼士居多,基本上只有「份糧」的單一槓桿能力,買多層樓就要被套住所有流動性。7級:普通白領、工人、個體戶,沒有花大錢去學歷鍍金的話,基本上沒辦法透過工作升級,拼死拼活,典型的特徵是,買層樓也要父母畀首期。8級:在職的普通人,注定在生活的城市裏永遠不能安家立業,買到樓都捱不過經濟周期。9級:一般人眼中的草根階層,靠福利或工作僅夠餬口。在繼續演繹之前首先補充一下,其實資本主義從不怕社會上因競爭失敗而產生的第8、9級階層,因為我們的社會早在幾千年前已發展出應付小市民的招數,即羅馬人所謂的「麵包與娛樂」。一般這兩個層級的人,大多本身已經喪失追夢奮鬥的精神,或是容易收買的順民,只要保證糧食供應充足、有廉價娛樂就很容易滿足。所以,各國政府一於懶理青少年失業。現代有大量的手機遊戲、娛樂視頻,無限消磨他們的時間和注意力,君不見遊戲股、Netflix的股價橫掃千軍?如果還是不夠,那就乾脆開放大麻吧!君不見美國多個州份解禁大麻,填補萬千空虛心靈!問題是,這次AI崛起,影響力絕不像以前周期的經濟衰退可比。這一次,第5至7級人群將首當其衝成為犧牲對象。本來在原有的老制度下,這些人只是經濟周期下被剪羊毛來補貼1至3層的對象,但既得利益者也不想讓他們全部崩潰,否則哪來那麼多錢養住上層?可是AI的出現,把這些人透過努力工作在谷底「復原」的可能性徹底「輾壓」了,以後「失業=永久失業」,這將粉碎他們的存在價值,隨時連多年下來這些人建立的「順民」價值觀也一齊粉碎。對於這些不止追求「飲食+旅行」、有點上進心(即是鬥心)的階層,如何安置處理他們,將考驗現行的模式。更麻煩的是,第3、4級的人,這些人加起來是掌握一定威脅建制程序的社會影響力。過往這群擁有尋租能力、槓桿工具、不對稱優勢資訊的階層,基本上免受通脹飆升等剪羊毛工具的威脅,只需順勢而為,企穩位置,就可讓下一代風光贏在起跑線。然而,這一次他們恐怕也難逃AI的正面威脅,越來越多行業被掌握數據的平台,整個顛覆或剷平,例如中美電商平台技術成熟後,導致傳統零售業近幾年內集體死亡例子;過往無可取代的專業人士、公務員體制等,都面臨被較人類更聰明、更有效率的AI取代。實情是,就算閣下是某某行業頂層精英,也無法逃避失去山頭的衝擊,一旦賴以生存的行業被革命性的連根拔起,這些人一樣會滑落下層。由此可預見,中上階級(3-7)的人群必然不甘坐以待斃,變成新統治階級圈養的「寵物」。其實我們已經看到身邊很多家庭開始空前絕後,不計成本拼教育、拼圈子、拼槓桿工程,一場殊死階級搏鬥已經拉開帷幕。誰都不想子女坐以待斃,但這一次,靠這些傳統手段究竟能有幾分勝算?下回再續。無謂君
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97年主權移交至今,香港前進還是倒退?「蘋果」與你細數廿載風雨。【回歸二十年】專頁:http://hksar20.appledaily.com.hk




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雲籌 籌網 網略 面對 AI 飯碗 你和 和我 我能 能逃 逃過 過一 一劫 劫嗎
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