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興業銀行實習+調研總結 反宮馬

http://xueqiu.com/4209327074/25137081
這次暑期,有幸去了興業上海某支行實習,一來為畢業後工作打下基礎,二來利用實習生身份調研公司。做公司的員工是最好的調研方式。
   一、成本控制方面。多數人分析認為興業的低成本收入比來自福建員工的收入較上海北京等地較低,經過此次實習,我認為不全是。拿裝修來說,在興業旁邊有招行和農行,裝修非常豪華,而興業就差遠了,二樓辦公區的地板很多都有裂縫、腐爛,支行行長辦公室佈置的也非常簡單,這點大家可以在日常生活中留意每家銀行網點裝修的豪華程度,我看到的興業支行都是比較簡單樸素的。員工在打印中都會主動雙面打印。最奇葩的是,男廁所在辦公室最裡面,只有男同胞才去,他們節省得連門鎖都不裝了,作為股東真想花點錢給他們裝把鎖了。[大笑]
    也去分行玩了幾次,據說是周正毅抵押所得,他們家的裝修非常一般般。
  二、風險控制方面。從支行行長、客戶經理、小企業部老總得知,其實興業對於貸款客戶的要求非常保守、嚴格。小企業部老總對於小企業甚至直言為「零容忍」,這裡也能體現出李仁傑行長歷次採訪中,對於小企業的態度。最逆天的莫過於尚德,我所在的支行曾經上報過無錫尚德,當時可以說是尚德最風光的時候,被上面「無情否決」了,客戶經理也頗有微詞,事後看來,興業對於風控、市場敏感度是相當高超的。客戶要求嚴格,產品創新多種多樣,是我在此實習的直觀感受,也是「有所為有所不為」最好的詮釋。
   不過,有一點想說下,若以投資的標準來看待,那麼這些企業我認為沒有一家是值得投資的。
  三、理財產品:每天上下班都能看到一大群老頭老太,員工也有很多買理財的。
  四、同業業務:支行一般很少做同業,做也是一些很基本的拆入,一般總行會給個指導價。看得出興業不鼓勵支行做,給客戶經理的同業負債提成微乎其微,自然也沒興趣做了。
  五、據小道消息,新提拔的總行副行長陳錦光是個厲害角色。
   http://finance.sina.com.cn/leadership/crz/20070910/06503961479.shtml 
  找篇舊聞瞅瞅,有些杭州廣發的味道。
  六、支行行長有意向去浦發了,那裡適合養老,工資會降些,興業壓力大,工資透明;浦發工資不透明,獎金提成很多帶有領導意志在內。
  七、民生在各個方面基本上是最激進的。
  八、有兩點不足,興業在對客戶經理的培訓方面欠缺,小企業部老總說以前都是有師傅帶的,現在基本上是招些資源豐富的,培訓方面就很少了。也很奇怪,總認為興業在內部選拔上有一套,但是我接觸下來,至少在客戶經理方面的培訓是欠缺的。業務條線制改革並非沒有壞處,比方說以前很多都是公私聯動,現在分開作戰,專業性提高了,但是對私客戶經理就比較難做了。

  還有兩年就要畢業了,在職業選擇上,我希望能進銀行從基層做起。不選擇證券、基金,我認為大部分都較為短視,重視業績排名,很難有發揮空間,基金的調研我認為也比較空洞。銀行有資源渠道人脈優勢,客戶經理的調研和基金的調研完全是兩個層次的,水表電表、倉庫、徵信、納稅等一系列是基金調研無法涉及到的,我相信接觸的企業、高管越多,對投資成功越有幫助。還有,做公司的員工是最好的調研方式。

  越來越認為投資成功利用了人性的弱點,能買到便宜的優秀銀行,貸款給不值得投資的企業收取利息,從沒有渠道優勢的人手裡拿來存款。慢慢理解了大佬們為何大把捐款,不是作秀,或許,真正功成身退了,也該試著感恩。
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