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檢測廠宜特,21年累計客戶是同業三倍 它愛「找碴」卻讓百年大廠開心求婚



2015-09-21  TCW

宜特專注電子檢測,站穩亞洲的可靠度驗證市場,萬名客戶織起的綿密生意網,成為外商眼中最值錢的嫁妝。

一家年營收不到新台幣十九億元的檢測廠,為什麼讓有九十年歷史、營收逾九百億,全歐洲最大的德國汽車電子檢測廠《請見小辭典》DCba讓利娶親?

九月十日,電子檢測廠宜特科技公布八月營收,創歷史新高,雖僅有約一億九千萬元,卻仍讓市場厭到意外。

意外,來自於今年七月起,宜特和DCkra正武結親,將旗下兩家子公司一00%和五一%的股權售予DCkra一原先宜特推估,每月將減少約一。%到一五%的營收,沒想到近兩個月,營收卻未降低,反而持續成長。

參與整起合資案的元大證券投資銀行業務部副總經理郭烽祥表示,過往DCkra通常都直接購併標的,這次是在亞洲遍尋一圈後,仍找不到比宜特更合適的對象,才願意讓利,合資成立公司。看重的,是宜特長期在亞洲培養起的客戶群,以及在可靠度驗證業務上的核心能耐。

成立二十一年的宜特,是全亞洲最大的可靠度與故障分析實驗室,其生存利基,是一塊對晶圓代工廠、封測廠或組裝代工廠西言缺乏經濟規模,且需要有第三方公正單位執行業務的藍海市場。

但二十多年來,投入驗證這塊藍海市場的並不只宜特一家。論營收與獲利,它不如專攻電信訊號測試的耕興;論技術難度,則比不上專注於材料分析的閎康。為什麼DCkra卻只對宜特情有獨鍾?

協助「找病因」檢測後,還提供客戶諮詢答案,是它能為客戶多做一步的能力。

一般而言,可靠度驗證只需要依客戶需求,將產品反覆測試,例如在極高溫或極低溫環境下觀察產品的變化,或反覆敲打、摔落產品等,最後告知客戶結果是「通過」或「不通過」。

但宜特因長年累積的委託案量夠多,客戶基數夠大,看過IC晶片或電子零組件各式的設計缺陷,形同累積起一座「科技業偵錯資料庫」,除了告知客戶是否通過可靠度驗證,更進而有能力,回饋問題的解決方向供客戶參考,無形中比別人多提供了「咨詢」這項服務。

宜特科技董事長余維斌透,創立二十一年來,宜特累計超過一萬個客戶,數量至少是同業的二倍到三倍,單一客戶從未占營收超過五%。

宜特為客戶多做一步,最明顯的例子,是約十年前,全球因為考量環保因素,推動無鉛製程。

宜特科技業務副總經理鄭俊彥回憶,當時,各電子零組件廠都是第一次導入無鉛製程,材料更換後,會改變焊接的熔點溫度、零組件與電路板連結的強度等,「做完 測試之後,功能看起來沒問題,但其實切開IC來看,裡面是內傷的,都有細微裂痕,它還會運作,但可能再跑一陣子就掛了。」許多規模較小的公司,根本沒有能 力找出問題根源,不知道究竟是IC晶片、電路板還是焊料等環節出了問題。

而宜特因為已經接了許多大公司的案子,知道轉換成無鉛製程後,通

常哪些地方需要調整,因此可以幫這些規模較小的客戶,做完整的生產流程診斷,抓出「病因」,「不解決問題,他們根本沒辦法量產,出不了貨。」鄭俊彥表示。

但要培養這個「多做一步」的能力,得付出代價。

比起閎康,過往只要服務好一個大客戶,就能穩固全年約四分之一的營收,宜特目前每年固定來往的客戶高達六干多個,雖分散風險,但得付出更多業務人力與營運成本。

比起耕興,主攻電信訊號測試,因而能搭上前五年的智慧型手機商機,營收與獲利呈爆發性成長。

宜特前五年的成長步伐則相對較緩,甚至曾出現單季虧損的情況。

大廠牽線切入新領域可望打進德國汽車供應鏈

不過,正因為宜特長期固守消費性IC、電子零組件的可靠度測試領域,而且培養出上萬名客戶的綿密生意網絡,讓近年亟欲進軍亞洲市場的DCkra 看中。

因此,當耕興可能因智慧型手機成長趨緩,面臨成長性受限:閎康因半導體廠製程越先進,保密需求越高,而減少委外第三方檢測廠。

宜特搭上了DCkra,卻是切入汽車電子這個正起飛的領域,而且有機會打入德國所有汽車原廠的供應鏈,未來營運充滿想像。

宜特讓大家看見,即使守的,是不在浪頭上的小池塘,只要把井打深,將自己作業過程中累積的知識,轉化為替客戶多做一步的服務,便能建立起連歐洲大廠都願意跨洋娶親,不可取代的價值。

宜特

成立:1994年

董事長:余維斌(圖中)

主要產品:電子檢測

成績單:2014年

營收18.4億元

地位:亞洲最大可靠度與故障分析實驗室

電子檢測廠

客戶主要有IC晶片、電子零組件廠等

零組件或產品在量產與出廠前,進行可靠度驗證,或規格測試

產品出廠發生問題後,進行故障分析,釐清「病因」


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加拿大刺青總理杜魯多的八卦家庭 他跑夜店、玩高空彈跳 卻讓人民買單贏得選票

2015-11-02  TCW

今年四十三歲的賈斯汀.杜魯多,在十月十九日加拿大的全國大選中,領導自由黨獲得國會議員席次五四%的壓倒性勝利。加拿大人民對原有保守黨執政的不滿,選出一位「高富帥」,杜魯多會端出什麼樣的革命大計,全球都等著看!

這個世界,變得讓我們越來越不安了!加拿大剛選出的新總理賈斯汀.杜魯多(Justin Trudeau),正是最新、最讓人摸不著頭緒、最需要我們努力適應的例子。

年輕的杜魯多,曾有放浪形骸的過去,他的左肩二頭肌上刺了一隻海達烏鴉(Haida Raven)圖騰,讓他成為OECD 國家破天荒的刺青總理,他當過夜店圍事,有高空彈跳與滑雪板教練執照,二○○八年才步入政壇,短短七年就打敗群雄。加拿大前任總理哈波呼籲選民:「總理不 是菜鳥可以勝任的!」但是年輕選民不在意,他們像台灣追逐韓星的青少女,一路尖叫把杜魯多送進總理府。

賈斯汀.杜魯多不只是超級大帥哥,他的父親皮耶.杜魯多(Pierre Trudeau)曾在一九六八到一九八四年間,擔任過十六年的加拿大總理(期間曾中斷過一年),是與柴契爾、雷根平起平坐的世界級領袖。他的外祖父做過海 洋漁業部長,十九世紀的外曾祖是東印度公司派任的第六任馬來西亞總督、首任新加坡總督。

母親是八卦女王

買醉、抽大麻,席捲全球版面賈斯汀從小就活在鎂光燈下,他五歲與爸爸出國拜訪古巴獨裁者卡斯楚、八歲到英國與柴契爾夫人握手、十歲在家接待美國雷根總統。 媒體說,賈斯汀是「加拿大的甘迺迪」,這種帥到爆、出身顯赫、還能跑夜店、玩高空彈跳的年輕政治家,是世間僅有的極品。

賈斯汀的媽媽瑪格麗特,是媒體最愛的八卦女王。一九七九年老杜魯多連任總理敗選那天,瑪格麗特正在紐約夜店飲酒狂歡,根本不在意媒體明天會拿她大做文章。

老杜魯多與瑪格麗特的婚姻是加拿大的政治八卦經典,一九六七年十八歲的瑪格麗特跟著時任海洋漁業部長的父親到大溪地度假,巧遇法務部長老杜魯多,單身、年 紀整整大了三十歲的老杜魯多,看到青春洋溢的瑪格麗特驚為天人,立刻展開熱烈追求。三年後,當上總理的老杜魯多迎娶瑪格麗特,老少戀的世紀婚禮席捲全球媒 體的版面。

瑪格麗特婚後九個月,在聖誕節生下賈斯汀,又接連生了兩個兒子,但賈斯汀才六歲時,父母就分居。瑪格麗特搬到紐約,天天泡在當時最夯的夜店Studio 54買醉、抽大麻,與政治、影劇明星交往,入幕之賓有參議員泰德.甘迺迪、滾石樂團主唱米克.傑格、吉他手伍德等。

當時還未離婚、仍貴為第一夫人的瑪格麗特,八卦爆表的紀錄至今沒有任何一位總理夫人可以超越。差堪比擬的是日本首相安倍晉三的太太昭惠,她在今年八月被爆 料,在會員制的酒吧電召知名搖滾歌手布袋寅泰、還親吻布袋的脖子。安倍昭惠雖然開過酒吧、愛喝酒、追捧裴勇俊,但是八卦程度仍不及瑪格麗特的十分之一。

兒子賈斯汀在政壇崛起後,瑪格麗特出書陳述總理家庭起伏的人生,公開躁鬱症病史,變身公益代言人。加拿大的支持者說,明年可能當選美國總統的希拉蕊,比瑪格麗特還大一歲,屆時兩國領袖站在一起,加拿大總理年輕有活力,美國卻選出一位老太太,加拿大就有面子了!

美女妻曾任主播

兩人婚姻關係,受媒體關注賈斯汀的太太蘇菲也是美貌如仙,蘇菲比賈斯汀小三歲,兩家是世交,卻一直到多年後才相戀,賈斯汀在第一次約會時對著蘇菲說:「我已經等你三十一年了!」兩人婚後生了三個孩子。

當然,超級大帥哥與無敵大美女的婚姻,必然是媒體緊盯對象,關於賈斯汀的外遇傳聞沒停過,蘇菲對於第一夫人的工作也總是抱怨。出身電視主播的蘇菲對媒體 說,「我有時很討厭賈斯汀的工作,更忌妒他對工作的熱愛。」賈斯汀的崛起除了高富帥,更受益於人民對原有保守黨執政的不滿。加拿大經濟仰賴農產與大宗物資 出口,因為油價下跌陷入困境,中國資金炒作房地產更造成貧富差距擴大。賈斯汀主張擴張財政舉債,宣稱投入六百億加幣在基礎建設上、要推翻TPP談判、要在 一百天內調高富人的所得稅,還要轉向最積極的地球暖化政策。

賈斯汀革命性的大計畫,都建立在債台高築的政府財政、衰退的經濟、震盪的金融市場之上,加上他高調八卦的家庭,未來加拿大的政壇,肯定會熱鬧無比!

(本文作者為紐約大學金融碩士,曾任金控公司副總經理)


加拿大 加拿 刺青 總理 杜魯 多的 八卦 家庭 他跑 跑夜 夜店 店、 、玩 高空 彈跳 卻讓 人民 買單 贏得 選票
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認錯經濟學.韓國 過去50年扶植大財閥,卻讓年輕人陷入「地獄朝鮮」

2016-04-04  TWM




出口、GDP衰退;企業面臨紅潮衝擊;青年承受低薪壓力;這不只是台灣的痛處,也是韓國的困境。韓國總統朴槿惠3年前提出「創造經濟」政策,試圖糾正過去50年獨厚財閥的錯誤,替經濟與社會結構轉骨。《今周刊》跨海追蹤,一窺這個深陷危機的國家如何改變。

貧富差距大

自殺率飆升

失業率攀高

繁華的韓國

過去,韓國扶植財閥……財閥在每個年代藉著不同產業振興韓國經濟,紡織、重工、電子和高科技等產業,都有他們的身影。

後來,更使韓國成為亞洲四小龍之首;2012年,財閥占GDP比重達到82%。

但是,經濟繁榮卻帶來社會苦果……現在,沒有比台灣好……韓國社會分配不公的影響逐漸顯現,貧富所得差距在8年間,從5.57倍拉大到7.34倍。

自殺人數每天平均近40人,是OECD成員國之最。

甚至經濟每況愈下……

宏偉氣派的高樓,櫛比鱗次地聳立,這裡,是韓國首爾最繁華的江南區,就像台北的信義區。

對台灣人、乃至全世界來說,江南區因〈Gangnam Style〉一曲點擊率超過二十億次而暴紅,它不僅擁有全韓國最高的房價,也是超級豪宅和有錢富豪的聚集地。

早上八點多,江南地鐵站十一號出口,可見許多身穿黑色大衣套裝、西裝筆挺,邊走邊看手機的上班族,準備進入各大企業的宏偉大樓工作。

但特別的是,也有不少輕便裝扮、一襲襯衫牛仔褲的年輕創業者,背著筆電穿梭在人群中。新創公司Toss Lab創辦人之一李永福(Lee Young Bok),就是其中的江南「新住民」。創業之前,他曾在三星電子服務將近六年,卻在二○一四年毅然離職,與三名韓國年輕人共同創業,開發了企業通訊軟體「JANDI」,目前有三萬個來自台灣、韓國和日本的企業用戶。

認錯一〉扭轉「地獄朝鮮」政府統整企業資源 輔導青年創業以前的韓國年輕人,大學畢業的前三個工作志願是大企業、公家機關、智庫。

但現在,他們有了更多選擇。這批江南新住民,約莫三年前,搭上韓國「創造經濟」新路線的快車,開始停泊在這裡、形成創業聚落。

一三年二月,韓國總統朴槿惠上任後,大力推動「創造經濟」政策,由政府帶頭,統合大企業的資源,為年輕人搭橋鋪路,要讓創業公司成為韓國經濟的新驅動力,其背後的原因是,韓國已陷入前所未有的危機感。

這三個數字,透露出韓國當前的困境:首先,出口金額連續十四個月呈現衰退,創史上最長衰退紀錄。

第二,去年GDP僅二.六%,創三年新低。

第三,青年失業率高達九.二%,創十五年來新高。

過去,韓國財閥掌控了國家經濟,包括三星、現代等前三十大財閥,營收竟然占GDP的八成,韓國甚至被畫上「三星共和國」的等號。而朴槿惠的父親朴正熙,正是當年扶植三星等財閥起飛的推手。

但,朴槿惠卻公開承認錯誤,並致力於扭轉過去政策造成的偏差。

一二年競選總統時,朴槿惠疾呼:「必須改正之前『最大限度發揮大企業優勢的政策』中的錯誤之處。」並承諾勝選後,將推出發展中小企業和新創的振興經濟政策。一四年就職一周年,她再度重申:「如果不能改變經濟結構和錯誤的慣行,韓國就沒有未來,就不能阻止持續的低成長。」因為過去扶植財閥的代價就是,貧富差距擴大、中小企業消失、青年失業率飆高。此時,韓國處境,就像國旗上的太極圖案,光明面和黑暗面並存,當韓國上一代享受經濟富裕果實,年輕人卻籠罩在「找不到工作,買不起房子,連自己都養不活……」的「地獄朝鮮」裡。

當台灣年輕人為低薪、高房價而苦悶時,韓國的處境並沒有比台灣好,但危機感和憂患意識,讓韓國人更加急迫創新和改變。最近,彭博就把韓國評為「全世界創新能量最強的國家」,贏過德國、瑞典、日本和瑞士等國,理由就是:「韓國對創業的重度投入、焦慮感和迫切感」。

韓國和台灣,就像一對難兄難弟,正面對相同的經濟和社會困境。但,這也是台韓推動產業轉型升級的最關鍵時刻。重振經濟,都是亞洲兩位女總統朴槿惠、蔡英文上任後的第一要務。

朴槿惠上任三年,雖然「創造經濟」政策仍未有驚人成果,但韓國已開始出現有別於以往的改變:過去的首爾江南區,原本是有錢人出沒、財閥大樓林立之地;現在,卻成了孕育年輕人創業的「車庫」。原本拿盡政府好處的大財閥,現在卻必須出錢出力,扶植中小企業和年輕創業家。江南區的改變,象徵著韓國「擺脫重工,鼓勵新創」的經濟新路線。

認錯二〉財團吐出資源

提供資源資金 年輕人輕鬆創業「這是韓國史上,年輕人創業、投資韓國新創公司的最佳時期。」首爾江南區功能最多元、規模也最大的科技育成聯合辦公區「夢園」(D. Camp)總經理金光鉉直言:「原因是,政府推動『創造經濟』政策全力支持。」有別於美國矽谷的車庫創業文化,韓國新創的特色是,政府拉大企業一起合作,拿出一堆資源與資金,讓年輕創業家進駐首爾黃金地段的江南區。年輕創業家只要帶著腦袋來這裡上班,一切設施免費。

矽谷花了三、四十年,慢慢建立起創業生態體系及創業文化,韓國卻希望用三年時間全部到位。

現在,無論是基礎建設、法規、股權架構、資金、創業生態體系,韓國政府在短時間內就已萬事俱備,為新創產業提供支持。

法規上,除了提供稅務優惠,鼓勵新創企業之間的購併外,也放寬企業監管法律,讓大公司能把資金用在購併新創公司,活絡創業生態。一三年七月,韓國政府更為小型企業推出第三個股市Konex,並鬆綁新創公司上市相關財務限制,幫助他們更容易到市場上募集資金。

「這些都是台灣看不到的。」台灣新創競技場執行長黃蕙雯發現,韓國政府擁有統合資源的魄力,大企業也意識到必須出錢出力的使命感,加上韓國團結的民族性使然,更容易動員、形成集體行為,政策執行度也更高。

整個韓國,就像一個大型的新創育成中心,或者「全世界最大的新創公司」,六成的創業投資是政府支持的。而成功的新創公司,也開始回頭拉拔新秀,展現韓國人善於打群架、彼此拉抬的共榮思惟。

走進位於首爾江南區現代集團大樓的谷歌(Google)首爾創業園區,約六百坪的寬敞空間,飄著咖啡香。早上十點,已有約五十名年輕人聚精會神地坐在開放式活動區,聆聽超微半導體(AMD)主辦的課程。

曾在矽谷創業、現為谷歌首爾創業園區負責人林晶民指出,「韓國去年新設企業創紀錄,逾九萬家,主因是政府積極培育新創企業。」這也是為何,即使谷歌在韓國市占率僅四%,卻在首爾設立亞洲第一個創業園區的主因。

一一年以來,科技新創公司的數量增加了八○%,科技育成公司更超過五十家。然而,韓國政府和大企業傾力扶持的創業模式,到底是母雞帶小雞,還是揠苗助長?

「政府過度扶持可能會造成一些殭屍企業。」新創者聯盟(Startup Alliance)董事總經理林正郁如此坦言,但依然樂觀說,「整體而言,有了韓國政府的大力支持,韓國的創業生態體系近年來發展得更完善。」初春的首爾,仍是接近零度的天寒地凍,創業風氣卻格外火熱,被寄予厚望,成為帶動產業轉型的下一步。

過去,韓國和台灣以硬體製造和設計代工為主,但現在,韓國已快速轉向,愈來愈多新創如電商Coupang、社群軟體Kakao等,加入「獨角獸俱樂部」(市值逾十億美元的未上市企業),都可看見韓國創業蓬勃發展的成果。

從首爾驅車往南,來到三十公里外,位於京畿道的板橋科技谷(Pangyo Techno Valley),如同新北市之於台北市,平日車程約二十分鐘,但塞車就要花上三倍的時間。

認錯三〉重工帝國轉向

打造新科技園區 提供租稅優惠這裡被稱為「韓國矽谷」,是仿照英國的「科技城市(Tech City)」概念所打造,並作為遊戲產業、金融科技和物聯網等新科技的育成園區。

很多人以為,韓國輸出文化產業最多的是影視或音樂,但遊戲實力不容小覷。去年韓國遊戲業市場規模突破十兆韓元(約二九六○億元新台幣),線上遊戲年產值是台灣十倍,每年推出線上遊戲新品,更是台灣二五○倍。

因此,韓國政府將遊戲產業作為板橋科技谷的發展重點之一,試圖重振因中國崛起而委靡不振的遊戲產業。韓國最大遊戲公司NEXON,就設在板橋科技谷。

走進落成不到兩年的NEXON大樓,每層樓都擺放著他們出品、家喻戶曉的遊戲角色模型,包括:跑跑卡丁車、楓之谷、爆爆王等。

不僅如此,從員工餐廳、健身房、藝廊、展演廳、睡眠室、托兒所、空中花園等,一應俱全,堪稱「幸福企業」。

近晚時分,踏上NEXON頂樓的空中花園,只見三兩員工在慢跑,也有人抽菸透氣,彷彿是加班前的過渡時光。從頂樓望去,盡是一棟又一棟嶄新落成的大樓,NEXON全球業務部本部長李炳旭一一指點,毗鄰是韓國第三大遊戲公司NHN Neowiz、東南方則是韓國第二大遊戲公司NC Soft等。

「韓國政府祭出誘人的租稅優惠,吸引許多遊戲公司進駐板橋科技谷。」李炳旭解釋。除了NEXON外,韓國前十大遊戲公司,就有八家進駐板橋科技谷,並帶進許多小型遊戲開發商,被喻為「遊戲產業的誕生地」。

認錯四〉大企業釋出專利

預計育成五千家新創 邁向國際這座拔地而起的科技谷,也是「京畿道創造經濟創新中心」的所在地,而它,僅僅是散布在韓國各行政區域、十七個創造經濟創新中心的其中一個。

短短一年半,韓國成立了十七個創新中心,由十五家大型企業「認養」,功能類似育成中心,為新創和中小企業提供資金、技術支援,並以「一中心一特色」模式,活絡地方經濟。舉例來說,最早運作,也最成功的「大邱創造經濟創新中心」,由三星資助,以物聯網、自動化技術研發為目標。除了提供設備外,三星還派駐工程師,每年為二十家企業進行技術升級。

韓國政府推動產業升級的魄力,展現在整合大企業及新創團隊的合作共生上。朴槿惠更是跑遍大江南北,親自出席了每一個創新中心的成立儀式。

肩負韓國產業政策研擬的重要智庫、韓國產業研究院(KIET)研究委員朱大永指出,「在政府發起『創造經濟』政策之前,韓國財團對於扶持新創公司沒什麼興趣,但現在這些大企業的態度已經改變。」政府不僅號召大企業出資,還鼓勵他們釋出專利,其中,三星已開放三萬六千筆專利,免費讓中小企業使用。

而簽下多項自由貿易協定(FTA)的韓國,創造經濟的最終目標是瞄準海外市場。根據未來創造科學部的規畫,一七年底之前,透過這些創新中心,育成五千家以上新創公司,並協助他們把業務推向國際。

經濟新動能一〉物聯網

打造實驗城市

力拚IT產業躍進

「在原有的科技基礎上,提高附加價值和創造新產值,是創造經濟的核心理念。」朱大永表示,十七個創新中心,代表的是韓國產業升級政策的落實。而物聯網、生技保健、化妝品、新能源、機器人、遊戲和文創等,將扮演韓國經濟的新成長引擎。

五個月前,中國國務院總理李克強訪問韓國,特別走訪「京畿道創造經濟創新中心」,並參觀了物聯網技術實驗室。

在京畿道創造經濟創新中心,有物聯網實驗室、3D列印實驗室、移動通訊實驗室、金融科技支援中心等設施,例如:動輒四萬美元至十萬美元(約一三二萬元至三三○萬元新台幣)的3D列印機,統統免費讓新創公司使用,公共辦公區也是全天二十四小時開放,大大降低了創業成本。

這個在去年三月設立的創新中心,由韓國電信巨頭KT出資建設,除了瞄準遊戲、金融科技等創新服務之外,也背負著物聯網發展的使命。

物聯網產業,不僅是各國推動製造業升級的兵家必爭之地,更被韓國視為「經濟救命丹」。原因是,以資訊與通訊科技(ICT)產業為命脈的韓國,ICT不但在一五年呈現零成長,甚至未來前景也不太樂觀。

當ICT衰退之際,唯有物聯網產業仍能保有高成長。

韓國未來創造科學部公布的「二○一五年物聯網產業實況調查」指出,去年物聯網產值高達四.八兆韓元(約一四二四億元新台幣),較一四年成長了二八%。因此,韓國政府決心要為物聯網量身打造合適的育成政策。

物聯網產業包羅萬象,主要可分為裝置產品、網路、平台和服務四項,現階段裝置產品占最大宗,幾乎占物聯網總產值的一半。但韓國政府打算把育成重心放在平台和服務,因為在紅色供應鏈追擊下,裝置產品的技術落差很快就會消失,而且裝置產品很快趨向飽和,反倒是平台和服務的成長空間相當大。

今年韓國財政預算分配,物聯網產業將獲得六.二兆韓元(約一八三九億元新台幣),比去年的四.八兆韓元(約一四二四億元新台幣),足足增加了近三成,可見韓國政府大力扶持物聯網產業的迫切性。除了在松島市打造物聯網實驗城市之外,京畿道創造經濟創新中心瞄準兒童安全、遠距醫療、智慧家庭為主的物聯網服務。

國際電信聯盟(ITU)最新報告指出,韓國高居「資訊通信技術發展指數」(IDI)排行榜全球第一名,是加速推進物聯網發展的一大利基。目前,韓國共有一千二百多家物聯網公司,其中有近五成是提供物聯網服務,已成為推動韓國新經濟的主力產業。

經濟新動能二〉新能源

電動車電池技術已領先

目標市占超越日本

新能源是未來大勢所趨,也是韓國政府瞄準的亮點產業。在許多人印象中,電動車電池的生產和技術,主要由日本廠商把持,事實上,韓國已經後來居上。

「韓國在電池方面的技術優勢至少領先十年,暫時沒有人能超越。」德國最大的應用科學研究機構──弗勞恩霍夫協會的材料專家菲力克.荷奇(Felix Horch)指出,現在世界上最好、最便宜的電動車電池技術,就掌握在韓國公司手裡。

據日本具權威的調查公司Techno Systems Research 資料顯示,過去全球電動車電池有過半由日本企業供應,尤其是日本松下(Panasonic)幾乎一枝獨秀,但近年來,韓國電動車電池市場市占率卻不斷攀升。

就連日產汽車(Nissan)進軍電動車市場,合作的對象不是最大的松下,而是韓國的LG化學。目前LG化學市占率為一一%,為二十家汽車公司生產電池,包括通用、VOLVO、戴姆勒、福特、現代和起亞等。

去年十月,消息傳出電動車大廠特斯拉(Tesla)也要找LG化學供應電池,帶動LG化學股價大漲超過六○%。再加上,LG化學積極進軍中國,在南京擴建十萬輛電動車電池產量,市場預料,到二○二○年,LG化學將扳倒松下,篡位為王。

在政策上,韓國政府把電池技術當作戰略支持產業,一五年投入一兆八千三百億韓元(約五四九億元新台幣)於電動車及能源儲存系統等新產業領域。

目前全韓國已設有上千個充電站,未來將加速布局,一八年以前,首爾將增設十萬個路邊充電站,可望領先全球,成為充電站最普及的國家之一。

經濟新動能三〉生技、化妝品

財閥先後卡位

搶攻全球保健商機

來到距離首爾一小時車程外的烏山市佳長產業園區,這裡是占地六萬多坪的愛茉莉太平洋故事館和廠房,冬末春初,雖然花樹皆落葉,卻一點都不見蕭瑟。

那是因為,愛茉莉太平洋生產線滿載,去年更全年無休,年產一萬五千噸化妝品,甫出廠就送往國內、中國、日本等地。這個韓國最大美妝集團,正瞄準歐美市場。

不僅如此,愛茉莉太平洋首席戰略官金昇煥受訪時指出,醫療保健市場是高齡化社會中最有潛力的產業。「除了繼續拓展美妝品牌銷售外,我們也積極進軍保健食品。」在全球景氣蕭條、紅色供應鏈威脅下,韓國重工業和製造業陷入成長停滯的困境,生技和化妝品是少數逆勢成長的產業,扮演著新的成長引擎。

這也反映在股價上。亞洲股市去年表現最好的十家企業中,有七家是韓國企業,其中,完成肺癌與糖尿病治療臨床實驗的韓美科學及旗下韓美藥品、開發關節炎藥物的 Celltrion等,股價漲幅數以倍計,都是生技相關產業公司。

韓國未來創造科學部的資料則顯示,二○二四年之前,全球生技保健市場規模將成長至二兆六千億美元(約八十五.八兆元新台幣),超越半導體、化學、汽車等韓國主力出口產業的市場規模。因此,韓國政府成立了KIST(Korea Institute of Science and Technology)基金工程中心,並設立科學園區,積極與先進國企業建立合作聯盟關係,將未來發展目標鎖定在生技業。

面臨智慧型手機銷售落漆的三星、LG等大財閥,也大舉布局生技業。三星旗下生技製藥事業已斥資新台幣約二四三億元,在韓國建造新廠,預計一八年完工後,可望躋身全球最大代工藥廠,並把生技視為新的成長動能。

陷困境〉年輕人求職競爭

求學起努力補習 就業後工作超時從生技美妝、物聯網、新能源、遊戲等產業創新計畫,韓國政府不惜砸大錢、開新路,替經濟轉骨,其背後的驅動力,是為了解決年輕世代的困境。

由於經濟成長不如預期,沒保障、沒福利的兼職與派遣職缺比重增加。官方研究機構韓國勞動學院資料顯示,去年獲得工作的韓國青年,近三分之二是兼職或派遣工。

二十六歲的金希珍,畢業於排名前二十大的韓國淑明女子大學,她和許多韓國年輕人的期許一樣:畢業後能在大公司找到工作。然而,激烈的求職競爭,卻讓金希珍足足花了一年半時間、第二次申請、通過三關面試,才順利進入韓國時裝品牌龍頭集團衣戀(E-Land)擔任經理。

回想起漫長的求職路,金希珍坦言,待業在家一年半,壓力非常大,面對父母的期待和找不到好工作的煎熬,經常躲在房間以淚洗面。「為了提高競爭力,我還去考了英文和中文檢定。」費盡心力擠進大公司的金希珍,現在年薪約四千多萬韓元(約一二○萬元新台幣),高出新鮮人平均年薪約二千萬至三千萬韓元(約六○萬元至九○萬元新台幣)的近一倍。

採訪這天是星期日早上,前一晚金希珍午夜十二點才下班,也是韓國上班族的寫照。韓國人工作時數之長,工作壓力之大,在已開發國家中一直名列前茅。即使再累,金希珍慶幸自己找到理想工作,依然對職場躊躇滿志。但,大部分韓國年輕人不見得能像她一樣進入好公司,只能陷入領低薪、買不起房子的地獄牢籠裡。

進好公司的傳統定義,就是收入高、公司穩定,讓父母臉上有光。為了擠進大企業,韓國人從識字開始就要很努力,補習、考上知名大學,甚至整型。金希珍指出,大學學費昂貴、找工作困難等問題,都讓年輕人感到焦慮。

提解方〉心靈、政策雙管齊下推死亡體驗課程 老員工薪資遞減長期面對競爭壓力,韓國人不如意時,比其他國家的人容易厭世,平均每天近四十人死於自殺,是OECD國家中最嚴重的,甚至被冠上「自殺王國」的汙名。

為了解救水深火熱的年輕世代,朴槿惠上任後,不僅推動創造經濟政策、鼓勵年輕人創業,甚至還撥款給首爾一家療癒中心,定期主辦免費的「死亡體驗課程」,透過拍遺照、寫遺囑、穿壽衣、躺棺木、舉辦告別式等過程,企圖激發年輕人的重生意志。

不僅如此,朴槿惠還提出「薪資遞減制」,也就是資深員工到了一定年紀後,將開始減薪,但保障可工作到退休或延退幾年,而多出的資金則用於招募年輕新血,提高就業市場的流動性。「現在正是為我們的子女和國家前途,做出重要決定的時刻。」朴槿惠率先在政府部門推行這項新政,許多大財團也開始跟進。

「未來幾年,將是攸關大韓民國成敗的關鍵時刻。」朴槿惠憂心忡忡,因為距離她二○一八年總統任期屆滿,剩下時間不多。

到底,韓國政府傾一國之力,扶植年輕創業家,會扭轉產業困境、帶來新動能,還是會造成資源配置的扭曲,再次將人民推向對立的兩極?這個不斷在危機中重生的國家,正在用時間來驗證成果。

撰文 / 鄧麗萍、陳前康

 


認錯 經濟學 經濟 韓國 過去 50 扶植 財閥 卻讓 年輕人 年輕 陷入 地獄 朝鮮
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她的旅遊網賣專屬優惠 業績翻四倍 別人免費、Indagare收年費 卻讓頂級客甘願掏錢

2016-06-06 TWM

旅遊雜誌編輯梅莉莎.?畢格.?布雷利 (Melissa Biggs Bradley)九年前在創辦旅遊網站Indagare(拉丁文的「to discover」之意)時發現,會員們真正要的不單是導遊資訊,還包括計畫與行程預定。

就這樣,當旅遊業風行自助行時,紐約市的Indagare卻因強調團隊合作而大發利市。這家只有五十名員工的網路公司,去年的營業額達到一千七百萬美元(約新台幣五億一千萬元),三年內成長四二三%。

收服客戶

給得起更高檔的優惠

我們常看到的旅遊網站,通常免費提供資訊服務,透過廣告賺錢;但是Indagare的營利方式很不一樣,客戶必須支付三二五美元(約新台幣一○六三一元)起跳的年費。要讓他們甘心掏腰包付這些錢,布雷利得讓他們得到例如免費餐、客房升等、spa優惠與機場接送等等,一些在免費線上訂票網站得不到的好康。不過酒店與郵輪、航空業者不會只要你開口就給你這些優惠,只有規模夠大、名氣夠響的旅行社,才能爭取到這些東西。

布雷利為了增加談判籌碼,她先加入擁有三八○家旅行社會員的Virtuoso網路,並且憑藉這個網路的談判籌碼,在全球各地數百家酒店享有升等優惠。加盟Virtuoso到如今不到一年,已經讓Indagare取得許多額外好處,讓布雷利既有的高消費旅遊客戶基礎進一步擴大。也由於她的高消費客戶越來越多,Indagare終於取得資格,上了四季與麗池卡爾登這類奢侈酒店的最惠旅遊業者名單。布雷利說,與四季的最惠關係特別得來不易,「我們爭取了兩年才成功」。Indagare在二○一二年應邀成為Altour會員,而Altour是全球知名的大型旅行社之一。

這樣的做法關鍵在於業界團體能幫你槓桿操作,取得談判籌碼,營造品牌。

布雷利最看不慣傳統旅行社的地方在於,多數傳統旅行社的結構就像房地產公司一樣,聘用許多互不相涉的經紀人為佣金工作,結果是經紀人一般都把資訊藏著,不肯與同事分享。

打破模式

鼓勵員工合作 首重分享

布雷利要讓她的客戶享有她所有五十名員工的集體知識,所以她聘用的都是全職員工。但布雷利也了解,都是全職員工並不表示他們因此就能合作共事,因此她開始打造系統,鼓勵他們合作。她將手下「訂位專家」三到六人組成小組,一起為客戶計畫行程。

Indagare每年會全額補貼員工自己去「調查之旅」,回到公司的員工要舉行內部講解,將此行學得的東西與同事分享。布雷利說,「他們會放幻燈片,發表演說,強調不同旅遊點的差異,說明往返路線與交通工具,還有適合什麼樣的旅客。」出差回到公司的員工還必須製作一份文件,註明所有有關這個旅遊點的重要資訊,然後存入Indagare的伺服器,供所有員工分享。

如果想建立公司團隊合作的文化,不能只靠希望和微笑,得打造系統、鼓勵員工合作。

布雷利知道,幫客戶規畫行程,客戶要求又多又雜,不容易侍候,她的員工必須練就一身功夫,才能讓客戶不絕於途、讓公司財源滾滾。她因此研發一套訓練過程,不但介紹各種客服範例,還教員工「如何應付各式困境」。新進員工必須閱讀《餐桌擺設》(Setting the Table)與《取與捨》(Give and Take)這類書籍,學習怎麼服務,怎麼讓難以討好的客人也眉開眼笑。布雷利說,新進員工還得跟著老員工做學徒,「這樣他們才能與已經有一群固定客戶的人一起工作,才會體驗到客戶的種種要求與指望」。

除了訓練新進員工以外,布雷利還經常邀請高盛顧問這類教授與大企業訓練師,到公司主持客服研討會。Indagare並且舉行每周例會,讓員工根據最近與客戶以及廠商的互動,提出「有教育意義的經驗」與同事共享。

打造不同凡響的旅程

布雷利善用創意,為客戶營造了一個讓他們眼睛一亮的豪華旅行社。

撰文 / Sheila Marikar 譯者•陳曉夫

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學藝不精 也能創造一流成功術 文筆不頂尖 畫工不怎樣 卻讓《呆伯特》大賣

2016-07-04  TWM

社會頂尖人士的成功背後,除了努力之外,還有你不知道的致勝密技, 漫畫《呆伯特》作者學商出身,結合幾個平凡的技巧,創造一加一大於二的效果。

我常跟年輕人暢談成功之道,每次我對年輕人演講時,我都告訴他們,成功是有公式可循的。你可以決定公式裡的變數要填什麼,藉此操縱成功的機率。那個公式一言以蔽之就是:多學一種技巧,成功的機率就會加倍。

注意,我並未提及每項技巧需要的精通程度,也沒提到你需要非常出色或達到世界級的水準。我的意思是,你只要有一項以上的技巧水準還算不錯,不需要頂尖,就能提升你的市場價值。

例如在加州,你只要有一項普通的職業技能,外加流利的西班牙語,在應徵多種工作時都能脫穎而出。如果你又擅長演講(技巧不錯,不需要非常優),懂得做簡報,就有機會升任管理職。成功的公式以最簡單的形式表示,就是下面這樣:

不錯+不錯>卓越

在追求成功方面,具備兩種互補的技能比精通一項技能更好。這裡我刻意忽略你在某方面可能是全球頂尖高手的極端情況,那樣的優異特質顯然非常珍貴。但在現實中,如果你投球的時速高達一百英里,或是在腦中就能編寫出暢銷金曲,你也不會來讀這本書了。

成功新公式

多學一種技能 勝率加倍

當我說「多學一種技巧,成功的機率就會加倍」時,只是一句簡化的口號。顯然,有些技巧比其他技巧重要,你學會的第十二項技巧,可能價值不如前面十一項。

但是,當你從加倍成功機率的角度去思考每項技巧,而不是假設學習新技巧只能多些微不足道的效益時,更能有效地驅使你的行動。邏輯上,你可能會覺得公式應該要精確才有意義,不然就乾脆別提公式了。但是大腦先天不是那樣運作的,有時完全不精確的公式只要有簡化事情的效益,就能有效地激勵你往正確的方向發展。

撰文 / 史考特•亞當斯

學藝 不精 也能 創造 一流 成功 文筆 頂尖 畫工 怎樣 卻讓 伯特 大賣
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航太股寶一》十年豪賭轉型,股價一年翻倍 差點破產 卻讓波音引擎沒它不行

2016-08-01  TCW

因無路可退,所以寶一只能賭在未來。即使曾賠掉一個資本額,仍大膽轉型,十年撐起製程認證,成為航太產業最關鍵的螺絲釘。

航太業無疑是台灣未來五年最亮眼的產業之一。

寶一,以上半年營收年增一六.六%而言,則是航太四雄(漢翔、千附、晟田、寶一)中最亮眼的一家。

當你坐在飛機機艙內等待起飛,機身旁的引擎轟隆作響。你可能不知道,其中最重要的動力來源,多來自台灣的寶一科技,它為波音、空中巴士的飛機設計並製造引擎零組件,並直接供貨給全球三大引擎廠的供應商,客戶包括法國斯奈克瑪(Snecma)、美國奇異(GE)及普惠(P&W)等公司。

「寶一在航太產業供應鏈的位置,就像是很小的螺絲釘,卻是居於心臟般的重要位置,」經濟部航空產業發展推動小組組長簡志維說。

在引擎零組件市場獨占鼇頭的寶一,自二○一五年掛牌以來,股價已漲逾一倍。

原本,這僅是間瀕臨破產的企業。

求生存,卻挑最難的路砸上億做隨時會賠的生意

時間回到二??五年。九一一事件後,航空公司業績全面下滑,寶一不到五年就虧光一個資本額,因連年虧損瀕臨破產窘境。

「會接下寶一科技,其實是不得不救,」寶一副總經理胡淑賢回憶。在危急存亡之際,當時經營電子業的曾煥明(編按:今年六月逝世),只是扮演單純的出資者,以個人名義提供擔保,替寶一向銀行借款週轉,最後因身為連帶保證人,才接手寶一董事長職務,意外從電子業轉入航太業。

走投無路下,曾煥明讓寶一做出財務重整,也決心讓公司轉型。

當時,寶一雖有薄鈑加工的專門技術,可將一片薄薄的金屬,高溫銲接、彎曲打造成飛機引擎的零組件,但其製造的產品多達三百種以上,每件都仰賴人工費時打造,成本不易降低,胡淑賢說,這是寶一長期無法獲利的主因。更糟的是,少量多樣,讓它難以專注品質,不利於打進國外原廠。

「飛機上載著幾百條人命,這不能開玩笑的。」台灣檢驗科技公司經理靳思平說,航太業是對零組件要求門檻最高的業種,連小小螺絲釘都必須符合認證規範。

為讓寶一轉型,曾煥明決定走一條最難、也是最花錢的路,,精簡產品線,並接受國際原廠的少量試製訂單。所謂的試製,代表前期必須大量投資設備,但原廠不保證會下單。

「掙扎期長達十年,」與寶一合作超過二十年的升越科技總經理劉季芳描?,這場不保證回收的投資有多險峻。

例如,製造引擎葉片需要以五軸銑床加工,「一台銑床的價格,就超過新台幣兩千萬元,」估計要將廠房設備全數備齊,至少斥資上億。這對好不容易損益兩平的寶一而言,根本是豪賭。

求升級,卻土法煉鋼拿到原廠訂單後淨利翻倍

不想放棄任何生存機會,買不起新設備,工廠老師傅們就不斷嘗試,最後找到改良現有設備的方法,發展新製程,以節省成本。曾也找了歐華、永儲兩大創投挹注資金,曾煥明寧願退位為第二大單一股東。越挫越勇之下,該公司逐步累積特殊製程的各項認證,得到原廠信任後,「訂單就源源不絕的來了。」

攤開財報,寶一對於機器設備的投資,從二?一?年的三億五千萬元,到二?一三年的五億八千萬元,三年增加六五%;以二?一三年為例,投資金額是當年淨利的十三倍,因此壓低獲利表現。

當時,其他零組件業者如晟田、千附,因為分別有食品、鞋業的本業收入來養,而且,發展航太的路上,多是依靠大廠漢翔釋出的訂單生存,根本不會輕易冒著倒閉的風險,來做此嘗試。

寶一,因為無路可走,只能孤注一擲在未來。

如今,成敗論英雄,一名不願具名的競爭對手高層說,「寶一的這一步轉得很快。」

寶一不屬於漢翔供應鏈,營收只是後者的三%,卻有本事成為漢翔外,國內另一家拿下斯奈克瑪新一代引擎零組件的共同開發商,比其他同業提前拿到訂單,預計明年量產。法人估計,寶一目前產能滿載,以今年上半年的淨利為例,已是去年同期的兩倍。簡志維分析,這一步,代表國內民營業者,已經具備量產新一代引擎的技術。

抓準趨勢,敢拚在同業之先提前投產,是寶一能夠從一間小工廠,翻身成為航太資優生的關鍵因素。他估計,寶一著手開發的新一代引擎,訂單能見度已排至二?二?年底。

你的布局長遠,取決於願意替未來冒多大的險,這,就是寶一告訴我們最重要的事。

寶一科技

成立:1974年

董事長:曾國浩

主要業務:航太引擎零組件研發及製造

成績單:今年上半年營收5.26億元、第1季淨利2,936萬元

撰文者林淑慧

航太 太股 股寶 寶一 十年 豪賭 轉型 股價 一年 翻倍 差點 破產 卻讓 波音 引擎 沒它 不行
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千呼萬喚始出來 新款MacBook Pro卻讓人覺得有點尷尬

北京時間10月28日淩晨,蘋果公司在美國加州庫布蒂諾總部召開發布會,正式推出新款MacBook系列筆記本電腦。庫克說這是第一臺Mac電腦發布的第25周年。

這次發布會的正題是New MacBook Pro,Air系列和iMac系列缺席。蘋果方面稱,這將是目前為止最輕最薄的MacBook Pro,13英寸的只有3磅重。15英寸厚度15.5mm,只有4磅重。

外觀多年未變的MacBook Pro依舊是全鋁合金材質的一體化機身設計,有深空灰和銀色兩種配色可選,不過變化最明顯的是那個蘋果LOGO不能發光了,這對果粉來說可能是一大憾事。

具體到設計方面,Foce Touch 將比以前大一倍,還將有Touch Bar(觸摸顯示條),可作為工具欄使用,也可選取打字,還具有Touch ID的功能,並能直接利用Touch Bar進行解鎖。用戶還可以利用Touch Bar快速瀏覽相冊照片,實時編輯這些照片。要完成Touch Bar的個性化設置,只要拖動圖標即可。

另外,新版MacBook Pro取消了HDMI、USB 2.0等接口,僅保留了4個正反都能插,充電和數據傳輸通用的Thunderbolt 3接口(兼容 USB Type-C),機身兩側各有兩個。

不過,在 Thunderbolt 3 接口仍沒有大面積推廣的情況下,就顯得非常尷尬,甚至沒辦法直接讓iPhone 連上電腦,而要想讓MacBook Pro發揮全部實力,就需要大量的轉接頭。

此外,13英寸版中,最低配不支持Touch Bar,售價為11488元。而支持Touch Bar功能的除了配置略高一些,價格也更貴了,售價分別為13888元與15488元。15英寸版則是標配Touch Bar,售價分別為18488元與21488元。目前新版的MacBook Pro已經登錄蘋果中國官網,按照美國發布會所說,今日即將正式開賣。

在發布會上,庫克還透露,目前iOS 10的安裝率已經突破60%,最近半個月提高了6個百分點,同時iOS 9降低到了32%。

在今年9月發布會中,蘋果進一步推廣Apple Pay功能。而此次推出的新MacBook上增加Apple T1芯片,輔助Apple Pay的安全性。

千呼 呼萬 萬喚 喚始 出來 新款 MacBook Pro 卻讓 讓人 覺得 有點 尷尬
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3年把公司做到上市,如今市值飆到400億,養豬的這次卻讓騰訊開始驚慌

來源: http://www.iheima.com/zixun/2017/0307/161718.shtml

3年把公司做到上市,如今市值飆到400億,養豬的這次卻讓騰訊開始驚慌
快刀三俠 快刀三俠

3年把公司做到上市,如今市值飆到400億,養豬的這次卻讓騰訊開始驚慌

大起大落後,丁磊用網易市值近400億美元和持續走強的業績和股票打了一個“響雷”。

本文由快刀三俠(微信ID: iyqkpd)授權i黑馬發布,作者北在北方。

作為一家不談“互聯網思維”、“風口論”、“唯快不破論”等主流理論,被認為“幾乎完美錯過”電商、社交、O2O、直播、分享經濟等風口的公司,網易在過去一年中,用財報數據和老牌互聯網公司的罕見活力詮釋了自己對“風口”的理解。

向來低調的網易,在上月中旬用一份漂亮的財報在互聯網界拋下一記驚雷:2016 年全年凈收入 381.79 億元,總收入和凈利潤雙雙創下歷史新高,市值也逼近 400 億美元大關。

其中2016年Q4營收達120.99億元,同比增長53.1%。遊戲業務的持續穩定,加上電商業務的快速發展,讓網易在重塑生態體系後得到了回報。雖然2016年騰訊仍占有中國移動遊戲市場約50%的份額,但網易手遊業務的收入同比增長超過兩倍,對騰訊的領頭羊地位形成沖擊。

網易創立於1997年,今年正準備度過自己的第20個生日。從郵箱和門戶起家,再到遊戲業務的雪球越滾越大,網易如今又在跨境電商、互聯網金融、智能硬件等領域不斷突破。

難以想象,這家威脅到騰訊霸主地位的互聯網公司,其幕後操盤手卻低調的甚至有些默默無聞,但他卻在自己的世界里一直有條不紊的活著:3年把公司做到上市,蟬聯2003年至2004年的福布斯首富,他的創富速度在中國史無前例,卻也曾因涉嫌財務欺詐慘遭停牌以及公司高層動蕩而跌到谷底。

大起大落後,丁磊用網易市值近400億美元和持續走強的業績和股票打了一個“響雷”。

1、體制、跳槽和自立門戶

大學畢業後,丁磊回到家鄉,在寧波市電信局工作。電信局旱澇保收,待遇很不錯,但丁磊覺得那兩年工作非常地辛苦,同時也感到一種難盡其才的苦惱。

在Internet上“見了世面”的丁磊向自己的總工建議在本局開展信息服務業務,等了一段時間,發現沒有什麽進展,便決定離開。

1995年5月,丁磊來到廣州,加盟剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase一年,丁磊感覺自己除了整天安裝調試數據庫外,幾乎沒有什麽進步,於是又選擇了離開。

1996年5月,丁磊當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP,他架設了Chinanet上第一個“火鳥”BBS,結識了很多網友。

好景難長,丁磊所在的ISP由於面臨激烈競爭和昂貴的電信收費幾乎無法生存下去。1997年5月,他只得再一次選擇了離開。

1997年5月,丁磊決定創辦網易公司。此後,在中國IT業,丁磊成了足以濃墨重彩的一筆。他占有50%以上的股份,成為真正的老板。

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據說,所有的創業基金都是丁磊當年寫軟件時積攢下來的,而到底是多少錢尚無披露。“當時並沒有老板的概念,只是希望按照自己的意圖做事。”丁磊回顧說。

丁磊坦言自己當時只有26歲,沒有成熟的管理經驗,“當時認為只需管好2、3個人就行了,哪知企業管理需要如此多的時間、經驗和知識”。

資金也是問題,好在當時經營INTERNET的公司很少,丁磊大膽設想用163這樣的一個數字來註冊一個域名,因為這樣做不僅易記,而且不會像英文字母那樣容易混淆、難念,把撥號上網的號碼和公司名稱都結合在了一起。丁磊如今說起來還頗為自得:“很多時候就是這樣,最簡單的地方卻是許多人所想不到的。”

後來網易兩年的發展的確了得,創造了很多個中國互聯網的第一,丁磊自豪地說,“這與決策者的眼光有關”。網易將總部移居北京,成為公司發展的一個新起點。這個新的起點也為日後登陸納斯達克奠定了更堅實的基礎。

網易移居北京後,在公司隊伍建設方面有了很大改進。沒有很多股東在背後指手畫腳,也不存在歷史積澱或創業者本身帶來的消極因素,公司發展很快。在公司經理層會議上,CEO丁磊經常受到批評,說他這做得不好,那做得不對,他總是能謙虛的接受,“有人批評,工作才能做得更好”。

2、中國史無前例的創富速度

2000年6月29日,年僅3歲的網易於美國納斯達克正式上市,發行價15.5美元,當天收盤為12.125美元,跌破發行價。隨後股價持續走低,網易因涉嫌財務欺詐,停牌長達4個月。

外部看,網易股價一路狂跌;內部看,網易出現了派系鬥爭。網易前CEO黎景輝發布《告網易全體員工書》,這封以黎景輝名義發表的公開信直指丁磊,稱他“是一頭沖進葡萄園里的公牛”,要“揭露網易公司運作的真相”。

而立之年,內憂外患卻讓丁磊幾乎“無以立也”。

“人生是個積累的過程,你總會有摔倒,即使跌倒了,你也要懂得抓一把沙子在手里。”在事業跌入谷底的那段時期,丁磊開始反思,並保持低調作風。此後,丁磊開始從聚光燈下走開,遠離大眾視線。

丁磊下定決心將網易的三大業務重點鎖定為在線廣告、無線互聯和在線娛樂。由此可見,網絡遊戲在丁磊的戰略規劃中占據著極其重要的地位。自從2001年底推出《大話西遊》以來,網易已經從網絡遊戲領域的“小人物”變成該領域的巨頭之一。事實證明,盡管網絡遊戲市場競爭激烈,網易的投入還是獲得了很好的回報。

網易成功了,2002年是中國短信“爆炸”的一年,而在遍布中國的網吧里,年輕人正尖叫著大把花錢。2002年8月後,這家公司變成暴利企業。隨後是網易股價連續暴漲,當年逃離網易的老員工現在動輒唉聲嘆氣。

為爭取複牌,網易也作出了積極的努力,清查財務漏洞,向納斯達克提供了完整翔實的年報。否極泰來,2002年1月2日,網易複牌並持續走高;2003年10月10日,網易股價升至70.27美元的歷史高點,被彭博新聞社評價為“成長性可以稱為納斯達克第一股”。

丁磊的個人財富也在猛增,並在2003年登上福布斯、胡潤兩大富豪榜“首富”寶座。這一年,丁磊32歲。

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丁磊歷年在“福布斯中國富豪榜”情況表

他的創富速度在中國史無前例,網易剛滿6歲,而他自己也還不過32歲。

從垃圾股到今日的中國概念“明星”,網易的轉變讓人覺得像個神話。對此,丁磊說:“我已經32歲了,從意氣風發的時期到了成熟思考的階段。因此我的心情不會隨股價的漲跌而變化,特別是我個人不會因為財富的多少影響到我的未來生活、工作及思考問題的方式。”

一個有趣的故事就是:某電視臺的幾個記者去網易采訪,想找一間靠窗有陽光的辦公室架機位,網易的接待人員就推薦了丁磊的辦公室。扛著機器的攝像師說,好呀,順便可以參觀一下中國互聯網行業最豪華的辦公室了。但故事的結局使攝像師大跌眼鏡:那只不過是一個小小的三角形空間,和所有員工一樣的桌椅,一些唱片,一臺普通的桌面音響。如此而已。

一位熟悉丁磊的人說,丁磊不善於理財。更有意思的是,丁磊有時會向一起出去的人借錢,因為他根本沒有在身上裝錢的概念。自從福布斯和胡潤的兩張富豪榜都把丁磊評為“中國大陸首富”,丁磊恨不得所有人都忘記丁磊的存在。

3、“有一種東西叫理想,養豬就是我的理想”

說到丁磊的另一個身份,最讓人感興趣的自然是“養豬專業戶”。

養豬7年,去年年底,丁磊的“丁家豬”終於上市了。

丁磊的養豬計劃還要追溯到2009年,他在廣東兩會上第一次向外界提出要進軍養豬行業。當時,他在接受媒體采訪時稱,養豬作為網易公司的公司行為,它不是一項投資,而是一項“實驗性的工作”。

“網易做這個事情的主要目的,不是為了再賺多少錢,是希望探索出一個可以提高食品安全保障、提供農村工作機會的又能全國推行的養豬流程和模式。”

丁磊此舉引起軒然大波,媒體質疑丁磊在作秀,對此,丁磊回應道“沒錯,我就是在作秀,問題的關鍵是要看為了什麽作秀。

”我是想通過養豬來探索農業生產新模式,同時,為解決食品安全問題做一些嘗試,為此作秀來喚起大家對這些問題的關註,有什麽不好?”

只是,隨後的幾年,卻遲遲不見後續。在外界人看來這事就要無疾而終了,把丁磊養豬當成呵呵而過的鬧劇。其實,這幾年,丁家豬還真是一波三折。

要養豬,當然是先得選地方。光這一點,就耗了2年多時間。網易的養豬場在距離杭州市區90公里的安吉縣城,為了確定養豬地點,網易的國內外專家拿著一份900分制的考評表走過中國的大江南北,一塊地會考察很多遍,光安吉這塊地就考察過了20遍。

據了解,在“豬舍建設”上,網易也是費盡了心思。豬均居住面積為2平方米,並分為起居室、餐廳、衛生間、娛樂嬉戲區等不同功能區。豬舍還裝空調和抽水馬桶。好像看起來很不錯的樣子……媒體也紛紛猜測,應該很快就能等到丁家豬上市量產了……

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然而,天有不測風雲。第二年,也就是2013年,網易內部又出現重大變故,與丁磊組成“養豬三人組”的毛山、周炯先後離職,這對丁磊進軍養豬業的計劃可謂影響巨大。於是,丁磊的養豬事業要泡湯了的消息不脛而走。不過,2014年丁家豬還是出現在了網易食堂。雖然還沒有正式對外,但也讓外界多了一份期待與猜測。連續兩年,借世界互聯網大會的契機,丁磊都會拿出“丁家豬”在烏鎮“宴請”大佬們。

到今年,已經是8年之久,丁磊的生豬也上市了。根據此前媒體的報道,由於采用了高科技養豬的模式,“丁氏豬肉”的價格會相比市面上的普通豬肉價格來得高些,高出10%~15%。對於丁氏豬肉的討論,莫衷一是。

“有一種東西叫事業,有一種東西叫理想,養豬就是我的理想,我相信我的養豬模式會給養殖業帶來中國式的創新變革”——丁磊。

4、一家活在段子里的公司

在中國億萬富豪里面,只有網易掌門人丁磊,最快樂自在。

在知乎,有一個瀏覽量超過290萬次的問題是“丁磊有哪些有趣的故事?”。里面塞滿了無數個點贊過百的段子,其中還有這樣一個回答:

今天在看鏘鏘三人行,嘉賓是寫《大敗局》的吳曉波。

他說道:我見過的大富豪中,幾乎沒一個是快樂的。

竇文濤跟他卻他確認:沒有一個?

吳眼睛轉了一圈,想了一下:哦,有一個,丁磊。

當提及丁磊的時候,浮現出的永遠是一張喜氣洋洋的笑臉。

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作為大佬中的特例,知乎上關於丁磊的趣聞廣為流傳,而離職的網易員工也曾制作海報悉數丁磊的“與眾不同”:認識所有8級員工,身價三百億依然每天穿300塊的優衣庫,懂產品懂運營懂設計,還能用英語談笑風生。

同時,丁磊自嘲是“農民企業家”,甚至將網易雲音樂賬號ID改成了“網易UFO丁磊”。而員工也敢於惡搞丁磊,將他加入豪華表情包,為他定制神曲,用鬼畜視頻送他進入鬼畜全明星陣容。

有人為此將網易歸結為:一家活在段子里的公司”。

這就是丁磊,在殺伐之氣尤盛的企業家群體中,不可不謂是“畫風清奇”。除了“丁磊和這個前員工撕了”“丁磊和那個前員工撕了”,你最常聽到關於他的消息是“丁磊在杭州養了10000頭豬”“互聯網大會丁磊擺局請大家吃豬肉”。

談及自己曾經的首富頭銜,他展現出強烈的蔑視感:“只有老板才覺得首富了不起。”2003年至2004年,他蟬聯福布斯首富,卻借口出國休假,拒絕了所有采訪。

重新審視丁磊和網易,他們走了一條和流行的“互聯網思維”、“風口論”、“唯快不破論”等主流理論相反的道路。過去每一波創新浪潮出現時,幾乎都看不到網易的身影,電商、社交、O2O、直播...

但丁磊的網易卻把握住了許多關鍵點:最早一批上市,最早挖掘短信增值業務價值,最早進軍網遊業……有人說在如今的互聯網江湖,網易處在一個不尷不尬、比上不足比下有余的位置:前面有BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)三頭大象絕塵而去,後面有MQJ(小米、奇虎360、京東)三只小虎緊追不舍。

但對於以慢取勝的丁磊來說,這都不是什麽大事。“BAT的模式不同,阿里和百度是流量模式,網易是內容供應商。而三只小虎利潤加起來還沒有網易多。所以,別把不吭聲的鱷魚當壁虎。”丁磊的自信從容在話語間流露無遺。

在丁磊的願景里,網易將會成長為這樣一家企業:“專註互聯網,盡我們所能給用戶提供更好的有品質的生活和服務。電商提供商品消費;音樂、有道詞典、雲筆記,提供信息服務。信息消費和商品消費緊密地集合在一起。”

作為網易的創始人,盡管一直被外界視為一個低調,與主流格格不入,不合群的瘋子,但丁磊卻憑著這種慢性子和與眾不同,帶著19歲的網易給出了答案。

網易 丁磊
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年把 公司 做到 上市 如今 市值 飆到 400 養豬 這次 卻讓 騰訊 開始 驚慌
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《星球大戰8》不能治療脫發,卻讓我年輕了20歲

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2018-01-07/1180082.html

每經影視記者 王禮迪

每經編輯 杜蔚

上世紀80年代到90年代初出生,我們這代人少年早熟。童年時從閑言碎語中聽到,父母面臨改編改制、下海下崗的困擾,常被老人叮囑“要懂事”。“懂事”的標準是,和父母上街絕不開口要求買這買那,兒時玩具多是來自於幹脆面中的卡片。

偶爾有親戚去廣州出差,會帶回劣質盜版的“變形金剛”和“星球大戰”玩具。看過動畫片,喜歡變形金剛,但很快就被玩壞拼不起來。沒看過“星球大戰”,壓根不知道絕地武士、暴風兵這些是幹嘛的。

當時流行的玩具是奧特曼,如果把黑武士帶到學校去,只會成為眾多奧特曼爭相蹂躪的對象,最後再被老師一起沒收。

小學語文老師的教育是,魯迅和高爾基才是最好的文藝作品。魯迅留著一字胡,相貌冷峻,文字也冷峻;高爾基的小說一片灰暗,唯一的光亮他外婆,能夠飛快的踩著縫紉機,有慈祥的笑容。批判現實主義從娃娃抓起,讓很小的孩子就知道世道艱險人心殘酷。

少兒時代的壓抑容易通過暴力方式宣泄,奧特曼那三兩下很快不夠看了,《七龍珠》《古惑仔》頂替了他的位置。孫悟空打著打著就撕碎了上衣露出健碩的肌肉,《古惑仔》則展現了“兄弟情義”和金錢、毒品、性之間的聯系,十來歲的少年們就生長在那樣一個男性荷爾蒙洶湧澎湃的世界里。

上初中高中了,日本漫畫終於來襲,看《火影忍者》《海賊王》,暴力之外還有理想。但我們太懂事,畢竟要面臨中考高考,理想應該是重點大學和熱門專業。自由沒法實現,正義沒機會實現,忍者村的村長和海賊王的寶藏又被我們拋棄。

大學四年,不懂事兒的用來談戀愛、打遊戲,懂事兒的用來學習知識、社會實踐、描摹未來。畢業後工作,五六年後穩定,結婚、房貸、車貸、生娃、婚姻危機接踵而至。

少年早熟的後果是“還沒年輕就老了”:不到三十歲,頭發脫得差不多;網上嘲笑“油膩中年男人”,照照鏡子發現自己十條占了九條。

回首童年,奧特曼千篇一律的無聊,江湖義氣也蕩然無存,反而魯迅和高爾基筆下的苦難成了我們的生活寫照。想找點東西給自己鼓鼓勁兒,發現《火影》《死神》爛尾了,《海賊王》更新太慢等不起。

▲最新一部《海賊王》的豆瓣評分情況(豆瓣/圖)

《變形金剛》《星球大戰》系列電影很及時的出現,吸引著三十來歲的男人們結伴走進電影院。因為看過動畫片,汽車人和霸天虎深入人心,《變形金剛》拍的再爛總是大賣;但《星球大戰》毫無群眾基礎,我們對它的熱情從哪兒來?

其實“原力”聽起來就耳熟。在《七龍珠》里叫“氣”,在《火影》里叫“查克拉”,在《海賊王》里叫“霸氣”,在《死神》里叫“靈壓”。

其實“願原力與你同在”聽起來也耳熟。貝吉塔總說“我是賽亞人的王子”,鳴人總說“這是我的忍道”,路飛總說“我是要成為海賊王的男人”。

“打敗邪惡的第一軍團,解放銀河系”聽起來更是耳熟。孫悟空要保護地球,鳴人和黑崎一護要保護同伴,路飛要自由自在的航行在大海上。

動漫里的轟轟烈烈一度令我們動容,很快又被我們當成傻事放置一旁。因為少年早熟,小時候的美夢總是很快就醒了。結果人到三十未老先衰,看著現在的熊孩子肆無忌憚的享受生活,後悔自己懂事太早快樂太少。

又得知大洋彼岸的同齡人,就是看著《星球大戰》長大的,家里有無數正版玩具;生日派對時,父母、朋友還會打扮成絕地武士或暴風兵的模樣一起玩耍。不由一陣心酸。

想找回童年快樂,想犯犯傻,但畢竟上了歲數,心有余而力不足。還好有電影。

《星球大戰8:最後的絕地武士》(以下簡稱“《星球大戰8》”)足夠好看,有激光劍、激光槍,有太空船、外星人,有絕地武士、黑武士,有出生入死的夥伴和解放銀河系的理想。

▲《星球大戰8》北美票房收獲頗豐(Box Office Mojo/圖)

不像《星球大戰7:原力覺醒》那樣父子相殺,太殘忍;不像《星球大戰外傳:俠盜一號》那樣全軍覆沒,太悲壯。看《星球大戰》,我們拒絕殘忍、拒絕悲壯,房貸車貸已經足夠殘忍,謝頂發福已經足夠悲壯。我們需要最為俗套的勇氣、希望,和一個大團圓結局。

▲《星球大戰7》的全球票房情況(Box Office Mojo/圖)

《星球大戰8》的故事一塌糊塗,但有這些就已經足夠。想看“星球大戰”,其實就是想把曾經沒做完的美夢再做一遍,把小時候缺失的快樂補回來一點。

看完《星球大戰8》我走出電影院,摸摸日漸稀疏的頭頂,卻感覺自己年輕了二十歲。

星球 大戰 不能 治療 脫發 卻讓 讓我 年輕 20
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對話戴科彬:獵聘深度撮合服務曾不被看好,但卻讓我贏得市場

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0122/167029.shtml

對話戴科彬:獵聘深度撮合服務曾不被看好,但卻讓我贏得市場
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對話戴科彬:獵聘深度撮合服務曾不被看好,但卻讓我贏得市場

接下來,在B端站穩腳跟的獵聘要開始做面對C端用戶的職業伴侶產品。

文|常皓靖

來源|B2B圈(b2bcyj)

戴科彬坐在位於北京十里堡的辦公室里,向我們詳述了獵聘接下來的發展規劃,而這些規劃,第一次如此詳細地對外披露。

在剛剛過去的2017年,除了在電視劇《獵場》中露了個臉,戴科彬鮮有發聲。他幾乎將時間全部用來構想獵聘的“雙平臺戰略”——左手2B,右手2C。

過去5年里,獵聘做了很多被同行看作“另類”的舉動:摒棄流量為王的思路、打出中高端招聘的招牌、請來商業領袖為自己代言、2014年便布局AI。這些迥異常規的做法,讓它在招聘的紅海市場中脫穎而出。目前,獵聘已連接認證獵頭超過20萬,服務企業數超過50家、個人註冊用戶超過3800萬。

接下來,在B端站穩腳跟的獵聘要開始做面對C端用戶的職業伴侶產品,該產品主要是圍繞求職者職業生涯的各個階段提供咨詢、職業規劃、人脈拓展、職業輔導等服務。戴科彬透露,職業伴侶產品已內測半年多,學員打分9.3分(滿分10分),營收可以抵得過一家A、B輪的公司。他預計,這將是獵聘下一個增長極。

2018年1月,我們和戴科彬暢聊了1個多小時,以下為對話精選,經編輯:

營銷

提問:獵聘是新創造了一種營銷方式嗎?

戴科彬:我們經常開營銷會,有章有法來打造品牌。最初,獵聘找不到明星代言,因為中國沒有一個明星代表職場。

提問:沒有挑過?

戴科彬:當然有,八字都挑過了。我是幹品牌營銷出身的,很清楚一個品牌從0到1是最難的。

獵聘剛上線的時候,招聘市場已是紅海一片,但很少有商業領袖出來代言一個品牌。於是,我們找到江南春、邵亦波為我們代言,把獵頭、獵聘和精英綁在一起,這是第一階段。

第二階段,把我個人和品牌綁定。我的職業背景對品牌有背書作用,也容易產生共鳴和話題。

第三階段,用內容提升品牌內涵。第一個相對成功內容植入的是《北上廣不相信眼淚》,通過和馬伊琍的職業發展綁定,讓觀眾知道獵聘的功能。而到了《獵場》,觀眾明白了獵聘在獵頭行業里扮演了一個很重要的角色。下一階段,我們還會持續通過內容的方式,去驅動更多人對獵聘的認知和理解。

提問:《獵場》播出之後,對業務有什麽影響?

戴科彬:《獵場》有那麽多品牌植入,沒多少人會記得其他平臺,但很多人都記住了獵聘,甚至有人說植入得太過分了,這是因為獵聘所涉及到的內容和劇本太匹配了。

提問:獵聘在劇中承擔什麽,是否涉及到劇本和投資?

戴科彬:我們跟編劇姜偉有比較深入的溝通,他也是《潛伏》的編劇,你就不好意思,也根本不會想去改他的東西。但獵頭這行又比較複雜,所以我也會給一些自己的看法,幫助我們快速了解彼此。

提問:咱們是最大的投資方嗎?

戴科彬:不是投資方,但我估計是最大的參與方。

提問:接下來還有什麽更多提升品牌,還是這波已經完成?

戴科彬:接下來陸陸續續還會有。硬廣的接受度和效率都很低,打硬廣已經沒太大意義了。今天要做的事情是,在一個場景里讓用戶自主探索品牌價值,這挺難的。

我幹營銷那麽多年,發現一個道理:以前品牌花一億在官方衛視轟炸,就絕對能起來。但今天消費者發生了很大變化,要消費者更深入吸收一個品牌更難了。這時候就通過內容的方式去植入,比如綜藝節日、電視劇、電影,只是品牌上露出是沒用的。

提問:當然,營銷會跟後端的業務結合。

戴科彬:營銷和產品是強相關的,很多人對營銷的理解就是打廣告,但我對營銷的理解是既經營又銷售。如何經營品牌、研發產品、定位等,才是營銷的核心和精髓。

提問:如果要做產品,要先做好定位,然後再轉營銷,這樣推廣起來會特別方便。

戴科彬:對,獵聘所有的定位都很清晰,就是服務中高端精英。現在,想起中高端招聘就能想到獵聘,這就是品牌價值。

服務

提問:如果看招聘這個事情的話,獵聘和其他公司最大區別是什麽?

戴科彬:我總結為服務、AI、生態。

黑馬講重度垂直,羅振宇講超級用戶,這些概念的本質是,傳統行業要升級的時候,互聯網在當中起的作用是什麽?

一種做法是說互聯網很輕、很框量,我們稱為流量經濟。但早在2014年,我們就看到,用戶已經越來越不滿意只有工具,更需要重度服務模式。

獵聘歸根到底就是招聘,是連接企業與人才存量市場的優化配置。互聯網講究需求標準化,但招聘需求非常個性化,所以互聯網只能提升服務的效果。獵聘一直做的是,如何把服務的效率最大化。我們抓對了這條路,采取了比較深入的垂直模式,所以我們在服務體系里已經建立了足夠強的壁壘。

我很清楚,玩流量肯定是玩不過BAT,只有玩苦活、臟活、累活,別人才沒辦法跟你玩。

AI是從2017年上半年開始火,而我2013年就招了第一個大數據人才,2014年開始布局。有了一定積累之後,我們在2017年連續出了職位智能分析、簡歷透鏡、職位透鏡、機器人伯樂等AI招聘產品。

提問:剛才談了服務、AI方面,再說生態。別人談生態,獵聘也談生態,不一樣的地方在哪里?

戴科彬:原來我們也打造自己的服務團隊,但是發現再怎麽招人也不可能到十幾萬,即便招到了也不好管。於是就連接獵頭公司,共同服務客戶。我們現在有20多萬認證獵頭,是中國最大的獵頭公司聚集地。

提問:獵聘的邊界在哪?是不是再往下伸就要做自營了?

戴科彬:獵聘不應該給自己設邊界,但是會有明確的定位,那就是只做生態。毫無疑問,如果獵聘做自營的話能掙不少錢。但問題是,這個行業模式是不是獵聘使命和初心。

我很清晰地定義獵聘是一家使命驅動的公司。中國公司最大的問題是,機會多、誘惑多,到處都有機會掙錢,但是掙錢的方式是什麽?獵頭公司的使命是幫企業挖到人,但我們的核心使命是幫人獲得職業上的成功。

一開始我們真的是圍繞C端價值在做,比如投遞、反饋模式就是獵聘創造的。但是有時候企業不會給個人簡歷以反饋,我們就把獵頭引了進來,連接獵頭一起滿足客戶的需求,讓客戶相信獵聘能夠更好地幫助他們找到合適的人才,這是2B的模式和思維。

輔導

提問:下一階段的戰略重點是在C端做功夫?

戴科彬:我們是雙平臺戰略,一邊2B,一邊2C。2B戰場又慢又重又複雜,但我們已經打造完了,目前正在補2C的DNA,下一階段一定是延伸到職業教育,這是我們的未來。

2017年在線教育很火,但沒實現核心目的,付費用戶最後不知道能不能找到工作。教得再好,沒有工作崗位,不是白搭錢嗎?我們的方向和他們相反。我們通過搭建平臺,先給他們提供工作機會,再提供職業的輔導。要不然通過別的平臺培訓完之後,還得找我們。

招聘只是存量人才的優化配置,但不能提升人才質量。現在我們是從人才供應鏈的角度思考如何讓一個人獲得成功,不僅幫他把自己放到一個對的位置上,還幫著他做職業輔導,打造的是圍繞人的職業生涯發展的服務。

提問:甚至會切入培訓?

戴科彬:我們不叫培訓,而是叫輔導。培訓這件事,被市場做low了,職業培訓這四個字,會讓人想到新東方廚師。並且,我認為師徒制的教育模式是最棒的,一個人的職業成功,絕對不是因為參加培訓班,而是因為有師傅帶你。我們從今年3月份就開始推這件事,已經打造多半年了。

提問:這應該是一個殺手級的產品。

戴科彬:口碑決定生死。從目前數據來看,學員口碑還不錯,10分滿分,學員打9.3分。

提問:已經進行內測了?

戴科彬:對,這讓我對未來充滿期待。獵聘團隊真的是敢打敢拼,活生生幹出來另一個平臺,而且這個平臺非常贊,營收已經抵過外面一家AB輪的公司。

提問:利潤怎麽樣?

戴科彬:如果沒猜錯的話,利潤不錯。只看其中一款單品的話,略有盈利。

提問:培訓很好賺錢。

戴科彬:不一定,分怎麽做。我之前搞過個性化一對一課外輔導產品,也不好做。培訓教育的最大成本是人和招生,但因為互聯網和移動互聯網的存在,會把原來一些成本降下來。

競爭

提問:某種意義上,獵聘更像領英,不像大的招聘公司。

戴科彬:在招聘時代,獵聘平臺的定位、產品、服務已經比較成熟了。我們每天在不斷地思考未來是什麽,不停地布局。我們已經完全超越了一般的招聘公司在做的事情。

我們現在給自己的定義是科技驅動的人力資源服務公司,互聯網只是提升效率的工具,科技才是核心元素。

提問:獵聘的客戶主要是哪類群體?

戴科彬:獵聘的客戶質量比較高,以一些頭部公司為主,科技公司、長尾公司也有特別多在用獵聘。

提問:互聯網招聘平臺受周期性影響會比較大?

戴科彬:對。在美國,有一個老牌垂直IT互聯網招聘公司Dice,但做得並不是非常好,為什麽?切口太細、市場太小了,一開始進入的優勢也是劣勢。並不是意味著你只做這個,別人就不能做,獵聘現在第一大產業就是新經濟。獵聘對招聘本質研究得更深,他們被收了,我們還在一路高歌。

提問:前兩年,您在一個小論壇上說“獵聘是撮合經濟”,現在還是這麽認為嗎?

戴科彬:招聘、房產、二手車買賣,都是撮合經濟。但是撮合有深有淺,我們經歷了從淺到深的過程。比如,我們推出了“面試快”、“入職快”、“獵頭快”三款獵頭式招聘產品,從原來只撮合到簡歷,到現在撮合到面試、入職,以及試用期。正因為深度撮合的服務模式,讓我們贏得了市場。我們這麽做了之後,友商們對此並不看好。

提問:他們覺得互聯網公司為什麽要做這些東西。

戴科彬:他們說這樣不是一個互聯網公司。但等我們做成之後,又覺得我們營收不錯,到後面就完全沒辦法追我們了。

提問:很多互聯網公司規模很大,但利潤很薄。您也是想走這種模式?

戴科彬:商業的本質是競爭,最好的商業模式是壟斷。互聯網如果能把規模效應做起來,是存在一定的壟斷性的。就好比說,今天誰能玩得過騰訊,他已經形成用戶壟斷了。我們現在就已經開始呈現壟斷性了。

提問:所以咱們的壟斷是?

戴科彬:我們壟斷並不是說只有我們做,而是說我們成為這個行業最大的一家。我們前幾年也追求規模效應,讓更多客戶、更多獵頭公司用我們,所以我們要的是增長。到了2017年,我們的主旋律是效率,所以開始盈利了。

提問:什麽量級的?

戴科彬:今天還不知道。

提問:營收規模大概是?

戴科彬:目前盈利了,我們現在的財務模型很健康。想要客戶付費,要先看他會不會認可你,而不是只說你好。這個思路對我來說特別重要。

提問:可以保持下去嗎?

戴科彬:肯定可以,當然增速不會像以前那樣。我不會逼死團隊,但是我覺得我們有機會。我腦子里想的不是每年的增速,而是如何從10億做到100億。

提問:怎麽做到呢?現在市場占有率怎麽樣?

戴科彬:你去看吧,如果中國獵頭的招聘市場是600億的話,我們只有1%多。太小了,有足夠的空間和機會,這塊市場我是認為是足夠有得漲的,關鍵看團隊能不能持續執行好。未來,根據我們雙平臺戰略,2C那邊還有很大的機會,是一個金礦。

提問:看來2018是大舉進攻的一年。

戴科彬:肯定的。2017年我們一直在練內功,上半年我沒有去外面講過一場。

提問:獵聘有沒有上市計劃?

戴科彬:計劃肯定有。但這是CFO具體要想的事情,我要想的是戰略怎麽實施。

戴科彬 獵聘 獵頭
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對話 戴科 科彬 獵聘 深度 撮合 服務 曾不 不被 看好 但卻 卻讓 讓我 贏得 市場
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