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日本平價時尚OWNDAYS 開幕五天創百萬元佳績 30分鐘交件 眼鏡界優衣庫旋風襲台

2014-09-15  TWM
 
 

 

熙來攘往的台北車站角落,近日出現了一家明亮寬敞的眼鏡店「OWNDAYS」,主打三十分鐘內交件、價格一九九○元起跳,堪稱是眼鏡業中的「平價時尚」代表;其實,這是日本流行多年的商業模式,終於在今夏登陸台北。

撰文‧鄧 寧

八月下旬,台北追求潮流的時尚族群裡多了個新話題:「你去過OWNDAYS了嗎?」他們談論的是一家來自日本的平價連鎖眼鏡公司,以三十分鐘內取件的「快速配鏡」模式打響名號,迄今在日本已擁有一三○家店面,去年前赴新加坡設點,今年則空降台灣,首家店面就選在伴手禮專櫃林立的台北車站一樓。

負責經營台北車站商場的微風廣場表示,OWNDAYS看好車站的人流量,而微風也一直在尋找獨特專櫃,希望能提供消費者「不可取代」的唯一品牌,而OWNDAYS的眼鏡款式流行多樣,現場又備有驗光機與磨片機,顧客若無特殊需求,短時間內即可拿到眼鏡,十分符合轉運商場屬性,看好其在台灣的發展潛力,「他們開幕短短五天就創下近百萬元業績,坪效表現很優秀。」事實上,OWNDAYS的展店腳步神速,第二家西門町店已準備開張,十月也將進駐台北消費一級戰區的信義區,與微風松高店一同開幕。今年才三十七歲的OWNDAYS社長田中修治頗具野心地說:「五年內,我要在台北、高雄、台中的熱鬧地方開出三十家店,日本最終要開到五百家店,下一步還要前進歐洲。」這位年輕社長憑什麼誇下海口?其實,OWNDAYS在日本還不是最大的連鎖眼鏡業者,但卻能在短短七年內快速擴張,並搶先龍頭跨入海外市場,除了快速配鏡的商業模式符合現代人需求外,田中修治鮮明的領導風格也不無關係。

關鍵:店員要學會磨片

所謂快速配鏡,是在日本眼鏡業已流行多年的一種模式,台灣部分店家也已引進此項服務,但尚不如日本普及;田中修治指出,OWNDAYS能在三十分鐘內交件,關鍵點是掌握大量的「鏡片庫存」,從近視五十度到一千度,甚至亂視、散光,都有足夠的鏡片庫存量,且於店內配置磨片機,每位店員都必須學會操作,讓八成以上的客人可直接於現場配鏡。

國內的眼鏡業者指出,快速配鏡模式必須搭配OWNDAYS這類主打「平價時尚」的銷售模式,「顧客將眼鏡當成流行商品購買,才能有效消耗庫存,因為鏡片如果放久了,其實會有變質問題,所以主打專業配鏡的店家會選擇請工廠加工後再交件,不是每家眼鏡店都適合。」賣點:開架讓客人隨興試戴OWNDAYS在日本、中國、韓國都有自己的鏡框工廠,以支應年銷售一百萬副眼鏡的產能,另外也因連鎖店面夠多,才能大量生產鏡片以壓低成本,「我們是一貫性通路,從設計、生產到行銷、販賣全都自己來,不假手他人,才能掌握品質水準。」田中修治自信地說。

日本財經雜誌曾將OWNDAYS這類型的眼鏡店(其他還有JINS、Zoff等品牌)稱為「眼鏡業界的UNIQLO」,不同於傳統眼鏡行將眼鏡牢牢鎖在玻璃櫃中的作法,OWNDAYS的數百款設計鏡架都大方地開架展示,客人可隨興試戴,創造出自由選購的環境。

至於價格,則清楚地標示在鏡片上,在台灣僅有一九九○、二九九○、三九九○、四四九○與四九九○元五種價位,價格已包含鏡架與鏡片,顧客不需再一副一副詢價,此種破壞式創新大約出現在二○○八年前後,造成了日本眼鏡業界相當大的衝擊。

田中修治就是在○八年接手當時經營不振的OWNDAYS,經過徹底改革後,將其變身為年營業額六十億日圓(折合新台幣約十八億元)的連鎖企業,而被稱為「逆轉勝的眼鏡店社長」。

這段故事說來傳奇,蓄著小鬍子、外表看來狂放不羈的田中修治,原來在高中時是拳擊手,卻因受傷而無法繼續打拳擊,學歷僅到高中為止,就職並不順利,但當時日本掀起一股年輕人創業的風潮,年僅二十歲的田中修治和朋友一同創設了網路咖啡店「自遊空間」,甚至成為東證上市股票,他也因此攢聚了足夠的資金,在○八年時拿下OWNDAYS五二%的股權而成為經營者。

「那年ZARA剛好到日本開店,給我很大的啟發,連鎖咖啡店有星巴克、時尚服飾有ZARA,但眼鏡卻沒有全球知名的連鎖品牌,這不就是OWNDAYS的機會嗎?」言下之意,田中修治在三十歲時,就醞釀了進軍全世界的想法,才會在日本站穩腳步後,立刻再揮軍新加坡與台灣。

OWNDAYS的台灣員工透露,他們面試時「不准穿西裝」,每個人必須穿著自己認為最時尚的服裝應徵,而且彼此的薪水透明,每年可以與主管談兩次薪水,這也是田中修治的堅持:「不滿是好的,但我一定會告訴員工理由,他們才有改善的動力,日本傳統企業的員工總是懷著滿腹疑問工作,我要革新。」拳擊手的訓練沒有捷徑,只能透過不斷鍛鍊達到目標,OWNDAYS能不能順利成為全世界「連鎖眼鏡」的代名詞,新加坡與台灣,正是其在亞洲市場絕佳的擂台。

OWNDAYS

成立:1989年

社長:田中修治(圖),2008年接手經營

資本額:3.6億日圓

員工數:日本600人、新加坡100人2013年營業額:60億日圓合併海外營業額:70億日圓

田中修治的創意煉金術

1. 快速配鏡

標榜驗光後30分鐘內取件,大幅縮短等待時間。

2.平價時尚

將眼鏡當流行商品販售,價格遠較傳統眼鏡行低廉。

3.連鎖經營

快速展店建立商業規模,以大量生產壓低成本。

日本 平價 時尚 OWNDAYS 開幕 五天 創百 百萬 萬元 佳績 30 分鐘 交件 眼鏡 界優 優衣 衣庫 旋風 襲臺
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馬雲晤特朗普稱為美創百萬職位

1 : GS(14)@2017-01-12 08:03:09

中國阿里巴巴集團主席馬雲前日到紐約跟美國候任總統特朗普會面,承諾利用阿里巴巴網購平台,把美國小型企業貨品銷售到中國和亞洲各地,未來五年為美國小企業創造100萬個就業職位。


讚特「想法開明」


二人在特朗普大樓會面,之後特朗普親自送馬雲乘電梯到大堂。特朗普稱二人進行了「很好的會談」;馬雲則讚特朗普「聰明」及「想法開明」,「我們主要談及小企業和年輕人,還有讓美國農產品賣到中國。我們亦認為,中美關係應該加強,應該更友好」。馬雲還向特朗普介紹了中國的小企業發展趨勢和消費新形態,豪言中國已由製造大國轉型為全球最大進口及消費大國,中產人數將由三億增至五億。按他的計劃,雙方合作將令美國100萬家企業每間增加一個職位,尤以中西部最受惠。這次是特朗普當選總統後首次會見中國企業家,他在競選時經常批評中國搶走美國人飯碗,威脅向中國產品徵收45%關稅。中國是美國第二大出口國,前年的貨品出口額達1,160億美元(9,048億港元)。美國貿易代表處最新報告指,奧巴馬政府持續與中國溝通,加上以在世貿組織控告中國為後盾,成功迫使了中國進一步開放市場,但中國的干預政策、知識產權等問題,仍令兩國貿易糾紛不斷。路透社/新華社




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170111/19893138
馬雲 特朗普 特朗 稱為 美創 創百 百萬 職位
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「琵琶公主」演出創百萬點擊上央視三台同播

1 : GS(14)@2017-01-18 22:21:21

「我完全沒想到這段視頻在YouTube點擊量會超過100萬!」有「琵琶公主」之稱的中國琵琶演奏家馬琳說。去年底她不僅走入聯合國舉辦獨奏音樂會,更被中國中央電視台(CCTV)特地邀請回國演出,在央視一台、三台、十五台三大頻道同步播出,可謂士氣如虹。16日她接受《蘋果》專訪,分享自己在紐約邊學習邊演出的藝術生活。駐紐約記者:王筱辰洋「我本來以為琵琶這樣的傳統民樂可能不太容易被其他國家的文化接受,但當別人告訴我表演的視頻點擊量超過100萬的時候,我覺得音樂真的是沒有國界的。」作為中國「十大琵琶演奏家」中最年輕的一個,馬琳從沒有想過自己能有這樣的機會登上世界舞台。談到在聯合國舉辦個人獨奏音樂會的經歷,她笑稱:「在聯合國表演沒有標準,只要你有名。」的確,馬琳雖然年輕,但早已在中國乃至國際拿獎無數,於世界數十個國家巡演。四歲開始學琵琶的她在取得中國最高音樂學府中央音樂學院碩士學位后,現在又在紐約研讀自己的第二個碩士——文化藝術管理。她表示,自己的經歷也是激發她繼續學習的動力:「以前去國外演出時,發現其他國家的人對民樂認識並不深刻,所以我想用國際化的方式告訴別人民樂是什麼樣的,讓大家能夠更容易地了解這一種藝術。」邊學習邊演出的她也因此成為大家眼裡的學霸,被稱為「彈琵琶里學術成績最好的,學術界最會彈琵琶的」。與其他早有天賦的藝術家不同,馬琳學琵琶竟是被父母逼的:「小時候是父母幫我選的,沒想到這條路就一直走了下去。」她說,別人都認為彈琵琶的女孩手一定很美,而現實卻完全相反:「手指上全是裂開的口子,還要忍著按在鋼絲弦上,很難恢復,經常表演的時候都是鑽心的疼。」但她表示,這都是她走過的路留下的「痕跡」,有付出才會有收穫。在紐約學習的她稱,自己雖然在學習管理,但並不會放棄琵琶:「紐約是全世界文化、藝術中心,想要把民樂推廣到國際舞台,就必須了解美國人的思維方式、對不同音樂形式的接受程度和運行模式,這樣才能夠用他們更容易接受的方式推廣民樂。」而她也在不斷地摸索新的音樂形式,例如是琵琶跟小提琴、鋼琴合奏。有聯合國官員在聽完她的表演時說:「從來沒有聽過這種音樂,跟我之前聽過的琵琶完全不一樣!」馬琳也希望能顛覆人們對古典民樂的傳統印象,將傳統與流行同時呈現。




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/international/art/20170118/19900919
琵琶 公主 演出 創百 百萬 點擊 央視 三臺 臺同 同播
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DAISO創百圓店神話 食正日本20年通縮 國民節儉風氣

1 : GS(14)@2017-07-09 11:56:19

【明報專訊】日本職位空缺與求職人數的比例,創下43年來最高水平,但家庭支出仍然下跌。日本5月家庭開支按年跌0.1%,是連續15個月按年下滑,創最長連跌紀錄,反映就業市場趨緊,並未顯著提振消費。事實上,日本持續19年(1994至2013年)累計達19.5%的通縮,令日本消費者養成精明的消費習慣,使100日圓(約6.9港元)連鎖店吸引大量捧場客。日本最大100日圓店——大創(DAISO)創辦人矢野博丈就在這種節約的社會風氣下,建立起零售王國,在日本擁有超過3100家門店,海外門店也有1800家。根據彭博社的億萬富豪榜,74歲的矢野博丈身家達19億美元。

明報記者 黃展翹

OC&C戰略諮詢公司的合伙人Pascal Martin稱,矢野的成功關鍵在於把握完美的時機,他在1991年日本經濟泡沫爆破後不久開設首家100日圓店,這正是日本消費文化的轉變時刻。消費者不再崇尚奢侈,開始追求性價比高、價廉物美的產品,令100日圓店大受歡迎。

經歷欠債出逃 擺地攤起家

不過矢野的發迹經過並非一帆風順。經歷過欠債出逃,後憑藉擺地攤起家,他的創業故事被視為日本的傳奇。矢野原名栗原五郎,高中時不愛讀書專注於拳擊,曾獲選為東京奧運候補選手。他曾表示:「我頭腦差但體力比人強,從那時起就想成為生意人。」他在東京中央大學讀四年級時與矢野勝代結婚,改名矢野博丈。他解釋這是因為為矢野聽起來較響亮,像生意人。

1972年創業 初時只為餬口

他接下岳丈家經營不善的養殖漁業生意,要靠借錢彌補虧損。為逃避欠債生活,矢野帶着妻兒逃離岳丈家。他用貨車載着家當,帶妻子和兩歲半的兒子漏夜逃到東京,當上了推銷員。不過他不忍向顧客硬銷貨品,業績幾乎「包尾」,3個多月後他只好辭職轉行。他之後當上修路工人認識了一個賣日用品的流動攤販,跟他學做生意。

嫌定價麻煩 劃一賣100日圓

1972年,29歲的矢野創立矢野商店,由妻子駕駛貨車,他在車上擺賣貨品,在其他商店門口租用地方當起流動攤販。他有感為貨品標價太費時,便把貨品一律定價為100日圓,成為其100日圓店的雛型。他隨後把流動商店改名為「大創產業」,意思為「創造大事業」。當時獲利仍然很低,加上之前事業一再失敗,令他認為自己無能,心想生意能餬口就行。

抱着刻苦實幹的態度,矢野的生意愈做愈大。向超市租用販賣場地時,攤販需將收入的某個比例分給超市當租金。同業都會少報收入以降低租金,但矢野卻多報收入,超市都對大創一致好評,樂意把場地租給他。就在公司規模擴張的時刻,大創遇上倉庫被縱火、商業行騙等,幾次瀕臨倒閉邊緣,令矢野不敢擴大公司規模。

一次,矢野聽到顧客批評他的商品「便宜的東西沒好貨」,令他決心提供成本較高而品質較好的貨品,令其後業績大大提高。在一次與日本名企業家伊藤雅俊會面之後,矢野開始改變經營策略,一改過去販售的商品以實用為主的手法,增加貨品的種類和色彩,成功刺激銷售。一般企業追求盈利,而矢野所追求的是增加門店數目,向顧客提供優質貨品,從而提高市佔率,打擊對手。矢野曾表示:「只要我活着,就是賣100日圓,經營不下去,大不了讓大企業收購好了。」

自認不聰明 努力適應市場

矢野回答記者問題時,喜歡說自己是「不聰明」的社長,但他對經營很謹慎。例如公司會購置兩套完全相同的電腦設備系統,供地震或發生事故時備用。每當公司舉辦新進員工入社儀式時,他總會說「本公司說不定在10年後就會消失」之類。矢野認為,這種不斷自我否定的思維,正是大創不斷創新的動力。公司要不斷認識自己的弱點,適應市場的挑戰。

[企業地球村]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 7271&issue=20170709
DAISO 創百 百圓 圓店 神話 正日 20 通縮 國民 節儉 風氣
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