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英超最後一輪比賽,除已肯定降班嘅韋斯咸,仲有兩隊有機會來季同英超講拜拜,其中楊家誠旗下嘅伯明翰,嚟緊對手係熱刺,後者要同利物浦爭聯賽頭五名踢歐洲賽,一定好落力,唔怪得英國有博彩公司開出1.83倍降班賠率,係五隊仲有機會降班球會中嘅第三熱門。 冇 得踢英超有幾慘?損失至少3700萬英鎊(4.66億港元)電視轉播等收入,門票同埋賣波衫又會受影響,分分鐘加埋成十億港銀。可能因為咁,噚日伯明翰 (2309)股價最多跌6%,尾市雖然跌幅收窄,但收報0.218元,仍跌0.46%。波係圓嘅,當日聯賽盃都冇人睇好伯明翰,但最後打贏阿仙奴捧盃,股 價翌日最高升一成至0.275元。 楊家誠上個禮拜四喺場外以每股0.205元增持1.17億股伯明翰,持股量由23.3%增加到26.31%,唔知算唔算先用實際行動為隊波同間公司打氣呢又? |
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福容大飯店台北店,位在一樓自助餐的廚房,下午四點多,廚師把剛炸好的蝦子從油鍋中撈起,放在不鏽鋼盤中。一位主廚立即抽出放置在左手臂口袋中的塑膠刀叉,切下一小塊蝦肉放進嘴中,試一下油炸過後的嫩度。「炸了蝦子的油都怎麼處理?」廚師回答:「倒掉。」主廚說:「放兩顆洋蔥下去炸,蝦子的腥味全被洋蔥吸附,油還可以再利用。」 前一天晚上,在飯店樓上的總統套房,福容飯店董事長吳寶田低調的宴請賓客,其中一位貴賓,是前國民黨主席連戰。這一天,吳寶田準備了魚身寬度約一個拳頭大的鱸鰻當主菜,還指名要厚切處理。鱸鰻要料理得好,不容易;要處理成跟七分熟牛排一樣的軟嫩,更難。吃遍全球美食的連戰,對這道菜讚不絕口,第二天仍回味不已。 阿基師(鄭衍基)能有今天的演出,跟他自己立下的三個約定有關:不愧對老闆、不虧待消費者、不愧對職場的專業,每一次的表現,總是力求完美、確實到位,持續堅持跟自己的約定,讓廚師在社會的形象提升。蔣經國、李登輝、陳水扁三位前後任總統,都請他到官邸燒菜擺宴,他更常出入國內政商名流家中或招待會所。 乾淨是廚師的尊嚴從制服、鍋具、水溝看出餐食品質 阿基師每一次站出來,都是身穿洗燙乾淨的雪白廚師服,戴著主廚帽,以親切微笑向在座每位賓客打招呼。走回廚房的他,變身成「吹毛求疵」、讓廚師敬畏的主管,他對「乾淨」的要求,到了一絲不苟的地步。乾淨,是源自於阿基師十五歲時第一天到台北的廣州飯店當學徒以來,維持四十四年的習慣與自我要求,也是自己對這份工作的約定。 廚師的菜是要讓客人吃進嘴巴、吃進肚子,而早年廚師這個行業被人看不起,一身油膩的工作服、廚房內部的髒亂是重要因素;阿基師一直希望自己能帶頭,讓廚師這個行業讓人瞧得起,這個約定背後的精神就一直跟隨著他,貫徹到每一個細節。 而阿基師口中的乾淨,是要求水溝乾淨、制服乾淨、鍋具乾淨,以及食材要充分用完。這些看似細枝末節,難度是必須日復一日執行,少了這道程序,如同少林寺少了每天例行性的練拳,打出的拳,力道就不夠扎實。 「我一進廚房,不是看菜做得好不好,而是看水溝、地板乾不乾淨,」阿基師說,「一間餐廳、一家飯店有沒有用心經營,看水溝就知道。水溝乾淨,清潔衛生就會做到位,冷藏庫、冷凍庫,甚至食材、擺盤都會跟著做到位,」他從小地方觀察,只要細節願意花時間照顧,大地方自然也不會放過。 不僅水溝乾淨,制服也要乾淨。如同人的外表一般,不必穿名牌服飾,但只要打扮得乾淨,看了就舒服、得體;餐廳乾淨,就容易凸顯餐飲的內在實力。阿基師對廚師制服嚴格要求,只要發現制服沒洗好、燙好,就會退回重洗。「制服代表一間餐廳的管理,」他說,「制服不乾淨,表示廚師做菜時對乾淨、炒菜程序標準的要求,也不會太高,這樣的餐食怎麼能放心吃?」 連廚師的牙齒乾不乾淨,都列在阿基師的考核項目中。曾經有人應徵廚師工作,對方一開口講話,阿基師當場就跟他說謝謝再聯絡。原來那位應徵者滿嘴的咖啡色和紅色牙垢,「代表他菸抽得很兇、還吃檳榔,」阿基師敏銳的觀察到。 味蕾是廚師的專業抽菸、嚼檳榔影響做菜的精準度 「要當一個好廚師,要有好的味蕾,」阿基師說,有靈敏的味蕾,才能做出消費者需要的口味,菸、酒、檳榔樣樣來,味蕾的敏銳度下降,做出來的料理,味道也會不夠精準。 乾淨無所不在,反映了阿基師對自我要求和約定的貫徹,不僅對人嚴格要求,連沒有生命的廚具也不放過。阿基師下廚時,第一件事不是炒菜,而是開始洗鍋,先把炒菜要使用的炒鍋、瓢杓,刷洗到雪亮,還要用開水燙過;杓子的木質把手,也一樣燙到手感舒潤為止。做菜,對阿基師而言,是一項慎重的儀式,必須尊重每一項器具,才能做出完美的菜餚。 從做菜中體會做人的道理,阿基師有套「老二哲學」,永遠退居幕後、不居功。唯一一次的「臭屁」,是他在二○一○年三月到福容飯店擔任行政總主廚時,曾發下豪語,希望有朝一日把全省擁有十三家餐廳的福容飯店集團,塑造成餐飲業的台積電,「持續把事情做到位,讓顧客滿意,」這是阿基師跟自己訂下的新約定。 |
您有沒有聽說過這樣一句話,「沒有計劃就是計劃著失敗」?在 社交網絡營銷 方面,這句箴言真是屢試不爽。創建一個詳細的,以目標為導向的 社交網絡 策略,就如制定一個如磐石般堅固的商業計劃一樣重要。
「如果你的社交網絡計劃只是隨性而行,那麼你的粉絲和潛在客戶都會感受到你的隨意。之後,他們就會對你的品牌失望,繼而轉向你的競爭對手。」社交網絡戰略家,同時也是 《Facebook 市場營銷大全初學指南》 (Wiley出版社,2013年)的作者之一艾米波特如是說。
為了吸引社交網絡上的粉絲和關注者(並努力讓他們成為我們的客戶),你需要仔細制定出出一個清晰有效的社交網絡營銷戰略。為此,在為您的公司制定社交網絡營銷規劃之前,需要先考慮以下幾點問題:
1.公司想要藉以社交網絡達到什麼目的?
這取決於你所處的業務類型。你可能希望利用社交網絡來提高品牌的曝光率,建立與客戶直接交互的平台,抑或是為了推銷特定產品或服務。
「創建你的計劃的第一步,也是最重要一步就是明確你的目標;在明確自身目標之後,還要瞭解你的顧客的想法,再將兩方的目的綜合考量,才能找到在兩者之間建立聯繫的社交網絡策略。」奧澤說。奧澤是 《優化:如何綜合利用SEO,社交網絡和內容營銷策略吸引更多顧客》(Wiley出版社,2012年) 一書的作者,同時也是位於明尼蘇達州的頂尖在線營銷公司(TopRank Online Marketing)的總經理。
奧澤建議我們首先明確如何利用社交網絡的宣傳營銷為客戶創造價值。具體來說,我們可以先想一想如何利用社會網絡來解決客戶的問題。
2.應該由誰來註冊並維護我們公司的社交網絡賬戶?
如果你處於一個只有幾個員工的小公司,那麼在社交網絡中積極活躍、有影響力的員工就可以勝任。而如果你在一個大公司,那麼這項任務完全可以交給業務過硬的營銷部門員工。如果您的公司預算充盈,卻沒有足夠的社交網絡經驗,則可以僱用社交網絡營銷顧問或相關工作室來承擔相關工作。
3.公司應該在所有知名社交網站註冊賬戶麼?
奧澤建議,小企業先開設博客,並只在一個社交網絡上存在,至少在最初的幾個月要維持這種狀態。那麼,究竟該在哪個網站註冊呢?做這個決定,需要通過調查,來瞭解你們公司的顧客最喜歡上哪家社交網站。
隨著您公司的壯大,在電子營銷方面的預算也會增加,到那時您便可以嘗試更多的社交網絡平台了。
4.最適合小公司的社交網絡是什麼?
無論您的公司是大還是小,Twitter絕對是您的第一選擇,奧澤說。它容易上手,當然你不能超過140字的字數限制。
奧澤同時也推薦Google+作為社交網絡的基礎拓展,並可以以此幫助您網站的搜索引擎優化(SEO)。如果您的公司是一家主營B2B業務的公司,那麼您可以在LinkedIn 和 SlideShare 上註冊賬戶,在那裡可以提高您公司在同行中的影響力。對於B2C企業來說,Facebook和Pinterest就是很好的選擇。
5.應該間隔多長時間更新社交網站上的內容?
波特菲爾德建議每天更新社交網絡二到五次。你的關注人會在一天的不同時間訪問社交網站。「一天只更新一次信息是遠遠不夠的,你的粉絲會由於登錄時間不同而錯過這些信息。」波特菲爾德說。
為了讓更多的關注者看到你發的信息,就要在全天各個時段間斷更新。
6.應該將什麼內容發佈在社交網站上?
奧澤說,特定的內容在特定的社交網站上有著更好的效果。比如說, Facebook, Pinterest, Google+和Instagram 給人更多視覺體驗,因此具有衝擊性令人印象深刻的產品圖片,公司活動照片,甚至員工日常工作的快照都非常適合發表在這些網頁上。除此之外,在 Facebook上發一些純文字的狀態,不附加鏈接,也會得到不錯的關注度,提問一類的狀態尤其受人關注。
奧澤建議公司在Twitter上,要注意平衡更新公司動態與轉載他人狀態這兩件事,比如要注意關注和轉載您的業務合作夥伴和在業內有影響力的公司的動態。LinkedIn的用戶更熱衷於分享公司新聞、提高生產力的小技巧和管理類的文章。
奧澤建議我們要注意豐富社交網站中內容類型的多樣性(比如精美的照片,短小精悍的視頻,實用網站的鏈接,有用的小貼士,深刻的問題,等等),從而維持網站的趣味性。一旦堅持下去,您的固定訪客便會與日俱增。
7.如何使用社交網絡為客戶提供服務?
社交媒體正迅速成為顧客與企業交互的最常用的平台。你可以在Facebook, Twitter, Google+或其他平台上快速公開的進行宣傳,回答顧客的問題,查詢訂單狀態,甚至受理投訴。
8.如何使社交網絡的關注者成為我的顧客?
波特菲爾德指出,現在還沒有快速吸引粉絲並促進關注者消費的良方,但有一些方法的確稍有成效。比如,Facebook 的廣告就是一種簡單、廉價的增長粉絲基礎,增加訪問量,增加潛在客戶的方法。當然,如何讓潛在客戶產生成切實的交易,就是每一個生意人自己的問題了。
波特還建議,集合如Twitter,YouTube,Facebook和Pinterest等眾多社交渠道建立跨平台競爭機制。在社交網絡上舉辦小型的競賽,並提供與業務相關的獎品有助於吸引潛在顧客。想要吸引顧客進入你的的線上網站,你可以發一條通知,告知網友你的Facebook主頁即將舉行有獎競賽,並在通知內附上參賽規則和你線上商店的鏈接。
9.如何衡量我的社交媒體營銷策略是否成功?
您應該時刻關注您社交媒體營銷的實施情況與實時數據,用以判斷哪種策略和什麼類型的公告有效果而什麼無效。
有一些社交網絡自動提供一些關注度指標。比如說Facebook可以免費授予頁面管理員權限,用以查看網頁訪問的深層數據。從這裡你可以瞭解到有多少用戶在與你互動。您可以利用這些數據來更好地規劃今後發到社交網絡上的信息,並以此探索出與粉絲和關注者互動的最佳方式。LinkedIn也為企業頁面提供了類似的數據分析功能。
您同時可以用谷歌分析來瞭解您的在社交網絡上的活動是如何為您的公司網站或線上商店招攬客戶的。如果你看到 你在Twitter,Facebook,Pinterest的或其他社交平台上的活躍賬戶被列為您公司網站的頂級推薦人,那麼可以說您的社交網絡營銷已經大有成效了。
10.什麼錯誤一定要避免?
諷刺的是,我的答案是沒有社交媒體營銷計劃。所以,做一個,並堅持下去。「社交媒體總是在變化,所以你也要隨時改變策略來適應它,」波特說。不斷評估和完善既定的社交戰略。每個月定期審查現行的計劃,來觀察哪些策略生效而哪些沒有產生效果,從而對計劃進行修改。
作者:Kim Lachance Shandrow ,是一名洛杉磯的科技記者,專業撰寫關於iPhone,黑莓和安卓等手機,以及社交媒體營銷,創業,流媒體電視,應用程序和環保技術等方面的文章。
(Via:entrepreneur,編譯:創業邦)
儘管大市繼續窄幅橫行、靜待突破,沒有太強氣勢,但我們仍是對港股後市作正面看待。作為市場內的積極參與者,我們難免拿著放大鏡看股市,但很多時候,退後一些看,可能看到更多、更全面。就像11月中的轉勢前,市場內已有若干訊號,隱隱顯出投資者對升市並非無任何準備;像我們這些非專業級,可能只會觀圖閱勢,但像林少陽般的專業級基金經理卻不難從其他基本面找尋訊號。
本文從林少陽兩篇10月下旬的文章中取材,從閱讀市場反應及人民幣因素等層面,找尋對港股後市的定向:『美國延遲退市的消息,已令美股創出歷史新高。本港股市表現雖然相對較弱,由於聯繫匯率及資金自由進出政策的關係,本港的經濟及股市表現,還是很受美國的利率,以及外圍金融市場資金流向所主導。
基於美國延遲退出量寬的關係,本欄修正對本港上市高息股,REITs及收租股的看法。就本欄觀察所得,現在投資者普遍入市的態度仍然頗為審慎。持有防守股,高息股,REITs,以及收租股的投資者,擔心加息周期只是延遲來臨,而不是再次進入減息周期。
雖然港股的升勢仍然是極之反覆,但是在美國持續創出歷史新高之下,我們亦不排除,恒指於明年年中前,有機會上試2010年底約25,000點的高位。事實上,自6月底以來,部份投資者將注意力,集中於增長股及潛在復甦股,令這批股份在最近的一次升浪中,錄得非常可觀的升幅。
然而,由於潛在復甦股的復甦可能落空,令不少投資者入市時,還是戰戰兢兢。反而是一批增長股,投資者的信心明顯較大,現在問題只在於,他們的累計升幅頗大,現時才入市,要付出很大的勇氣,以及可能面對短線獲利回吐的心理折磨。
現時港股的情況,很明顯是繼續維持過往上落市的格局,個別受追捧的行業,股價升到旁觀者難以置信,直至相關概念炒到爆煲為止;不受歡迎的行業,估值則低處未算低,直至大部份投資者投降為止。
現在看來,港股在進入下一個周期調整之前,有機會先出現一輪急升,以吸引目前仍然猶豫的投資者入市,以承接果斷投資者於低位收集,現在善價而沽的股份。』刊於10月21日
『今早港匯兌美元持續轉強,最近報7.7522,或反映資金流入本港,考慮到目前死寂的本港樓市,加上辣招打擊外國人投資港樓,相信流入的資金主要為進入港股市場。另一個投資者不可忽視的匯市走勢,是人民幣的持續強勢,最新報1.2724港元,較去年底累計上升了2.3%(圖一)。換言之,收入以人民幣為主的國內企業,或有重大業務在國內的港資企業,即使按人民幣計算盈利不變,折合為港元時盈利全線變成按年上升2.3%。不要小看這2.3%的分別,按10倍市盈率計算,這2.3%的盈利變化,就相當於23%的股價上落。
最近開始有資深股市評論員認為目前港股偏高,建議投資者逐步減持港股,而且附和者眾。事實上,現時這一潮的港股升浪,到目前為止成交依然無甚足觀,反映港股要突破悶局,一點也不容易。假如投資者之前是滿手科網股及澳賭股,現時確實是減持好倉的大好機會。然而,基於本欄對目前上落市及板塊輪動格局的看法,猜測大市的走勢其實意義不大,反而資產的配置才是致勝的關鍵。
無論如何,今年上半年截至4月底之前,港股持續強勢,與人民幣兌港元(及美元)匯率的持續升值同步進行。最近人民幣升值速度加快,或成為推動港股突破最近悶局的催化劑。』刊於10月23日
簡單講,單單上述內容雖然不能直線告訴我們要訓身造好,但起碼不應看淡的訊息卻不難看懂。
中國以金融政策引導的牛市,使得資金往中國移動的情形早已屢見不鮮,而若檢視十三五規畫建議文, 可以發現,過去一年來衝擊台股的各種中國金融改革方向,仍將會是十三五期間的金融政策重頭戲。 金融改革是中國當前主要目標,從「滬港通」到放寬人民幣匯率,金融政策接二連三推出,對全球市場影響越來越大。台灣除面臨「紅色供應鏈」挑戰,過去鎖在中國本土的資金全面外溢,也衝擊台灣資本市場。未來勢必還有更多政策,連帶影響台灣。 例如,今年以來,中國先後開放大額存款業務、擴大存款利率浮動區間,接下來預期金融改革將持續推行,包括取消短期存款利率上限、逐步退出干預外匯市場等,將使人民幣邁向國際化。 中國本身,也正積極改寫過去的金融遊戲規則:像是「深港通」有機會在明年實施,讓中國股市全面對海外資金開放;「註冊制」改革,則使得未來新股上市籌資更加市場化,不再讓新股成為市場暴漲暴跌的原因。
現象一: 中國啟動匯率改革, 全球股市遭殃 而從甫於五中全會通過的「中共中央關於制定十三個五年規畫建議文」中,可以發現,上述政策方向必然還會是十三五的重頭戲。 十三五建議文中,明白寫到「推進匯率和利率市場化」、「推動人民幣加入特別提款權」、「推進資本市場雙向開放」等字眼,也強調必須加強股市融資功能;換言 之,「放寬匯率波動」與「深化資本市場」,仍將扮演十三五期間的中國金融政策主軸;在此之下,過去一年來各種相關政策對台灣資本市場所造成的影響,恐怕會 是每個投資人必須習慣的常態。首先,是人民幣匯率波動擴大的影響。 八月十一日,中國人民銀行無預警調整人民幣兌美元匯率中間價報價,參考前一日的市場匯價,此舉造成人民幣三天貶值三%,新台幣兌美元也連帶貶破三十三元。 人民幣貶值後,匯市資金全面跟進避險,進而引發全球一波股災;八月二十四日,道瓊工業指數單日暴跌千點、台股跌幅一度超過七.五%,其他各地股市也幾乎無一倖免。 「未來,匯率的靈活性會進一步加大。」五中全會期間,中國農民銀行首席經濟學家向松祚如此解讀未來匯率政策,此說法,意味著經貿程度與中國高度相關的台灣,必須開始習慣更靈活的人民幣匯率環境。 至於十三五「繼續深化資本市場」的政策導向,直接影響就是排擠台股動能。而其衝擊,從過去一年陸股ETF(指數型基金)在台盛況即可想見。
現象二: 陸股ETF成交爆量, 占集中市場成交值近六% 陸股牛市展開前,投資人僅有寶滬深等四檔ETF可選,短短一年,相關商品倍增至十一檔。不僅如此,今年前十月,陸股ETF成交金額達一.○五兆新台幣,占 集中市場五.五八 %;對比去年全年,陸股ETF僅占一%,成長數倍。可見即使中國經濟基本面疑慮未除,陸股還一度暴跌四成,但今年政策行情實在太吸引人,資金仍相當願意追 捧陸股。 然而,陸股ETF強力吸金,難免令其他標的受資金排擠。一位券商主管就感嘆:「(陸股)ETF雖創造可觀證交稅收,但對產業沒有實質助益,資本市場國際化 不能只是單向發展,台灣業者也應積極到海外發行台股ETF,讓資金有進有出。」另方面,中國創設新三板(全國中小企業轉讓系統),也成為不少上市櫃公司股價一度大漲的原因。 相較中小板、創業板嚴格規定,新三板限制少、掛牌程序相對簡單,尤其具備高本益比,對台商相當有吸引力。
現象三: 高本益比誘人, 台商子公司掛牌新三板 藍濤亞洲總裁黃齊元指出,即使陸股改採註冊制,IPO(首次公開發行)家數大幅成長,令市場本益比隨之下調,但預期仍將高於台股。 對照台股整體本益比僅十五倍,陸股公司普遍享有四、五十倍,甚至百倍本益比,企業選擇何處掛牌,答案不言而喻。日月光購併環隆電氣,在台下市後改名環旭電子,並在上海掛牌,目前本益比便達四十五倍,總市值逾二八三億元人民幣(約一四六四億元新台幣),就是最明顯的例子。 富蘭德林證券董事長劉芳榮認為,台灣企業應該要轉型為控股公司,以不同子公司在外掛牌籌資,利用中國資金、與對手在當地市場直接競爭,並將獲利匯回母公司,是較為可行的作法。 例如,精誠資訊轉投資四方精創,今年五月在創業板上市,目前本益比高達一三九倍,總市值逾七十六億元人民幣(約三九三億元新台幣);台驊控股孫公司上海耀驊、F-合富子公司合璽醫療,甚至是投資金額高達七.五億美元、台玻轉投資的實聯化工,都有登錄新三板的打算。 觀察以上現象,中國金融新政上路,確實讓台灣資本市場泛起陣陣漣漪。未來幾年,中國勢必在十三五規畫的架構下,揮出更多金融改革重拳,投資人在選擇標的之前,充分研究中國政策「轉骨」的方向,對布局更有加分效果。
撰文 / 黃瑋瑜 |
如果你有錢,但是回答不好它們,那或許應該給自已上一堂全新的金融資本課。
黑馬說
很多有一定經濟基礎的60 、70後常苦惱於不知道把錢放到哪里好,因為看上去房子、股票、債券、信托、銀行理財要麽風險高、要麽收益低,都不是特別令人滿意。現在有一種很好的安放方式即是投資年輕人的創業。但問題來了,很多60 、70後並不懂股權投資,在投資之前,您也許需要先問以下10個問題 。
文| 巴九靈
選時機,看行業
股權投資最大的特點是追熱點行業。而股權投資中,最重要的一個步驟,恰恰是在正確的時機選對行業。如果我們熟讀經濟史,就可以發現,賺了大錢或者有大成就的人,靠的往往是周期律,在正確的時間做了正確的事。
小巴回母校去翻閱校友的就業材料,發現了兩個特點:
第一,世紀之交左右進入外企的,十年前進銀行、地產公司和央企的,七八年前進互聯網公司的,發展大多比較好,成了公司高層或中層骨幹。
第二,發展最好的批次和入職高峰是錯開的。500強外企的就業高峰是十年前;優秀畢業生大批次去銀行等央企是五六年前;近幾年,則是互聯網巨頭們最受歡迎。但他們晉升的速度,看上去似乎不如前輩們。
並不能說這些行業是壞選項,相反,現在它們在就業中仍是上上之選。只是顯然已經錯過了進入的最佳時機節點,競爭更加激烈了,作為員工快速成長,在數年後掌握核心業務、成為骨幹、加薪升職的難度,遠大於前輩們。
股權投資,追隨熱點往往也是同樣的道理,當熱量已經充斥整個圈子的時候,一種叫泡沫的東西往往隨之催發出來。看著滴滴打車和Uber起來了,冒出很多XX打車;看著人人都在談生鮮物流、外賣App,很多人就去投O2O;看著遊戲、電商網紅,大家又都去投文娛行業。如果是在這個時候才開始做打算,最好的時機可能已經錯過了。
投資有兩種選擇:熟悉的行業和新興的行業。有無數投資牛人告訴我們投資“只投熟悉的行業和熟悉的人”,就像我們在就業咨詢時,得到的答案往往是“去做自己最喜歡做的事情”。但這其中存在著兩難困境,熟悉和感興趣的未必有好機會,而新興的熱點行業則可能不熟悉。
無論選擇哪種,都建立在行業理解這一基本點上。事實上,據小巴的觀察,大部分股權投資人都高估了自己對於行業的理解。至少,如果投資人沒有考慮清楚下面三個問題,很難說他對於這個行業有深刻的理解。
行業三問
① 這個行業的成長天花板在哪里,成長的持續性如何?
② 這個行業的競爭結構如何?
③ 這個行業對潛在進入者的門檻如何?
混圈子,選項目
分析行業雖然關鍵,每個人只要依據一定的方法都可以做到。但找項目就未必了,就像你投簡歷未必有機會去面試,去面試了未必能入職一樣,選對了行業不一定能夠接觸到最好的項目。
所以投資人最核心的能力,就是接觸到好項目的能力。甚至可以說,混圈子應該是投資人的一種基礎性標配能力。
目前的股權投資項目源,無非就是親友推薦、財務顧問推薦、各種孵化器、路演、還有找上門來的自薦毛遂等等。這其中,好的項目大多來自於特定的圈子,所以大公司、好高校、企業家社群的創業集群效應非常明顯。
混對了圈子,還要去區分項目好不好,怎麽做?至少有兩條標準:
第一,有沒有什麽事情它能做到,別人做不到,這是一種差異化競爭優勢,決定了利潤率高低和趨勢。除了行業產品之外,這一點可以來源於企業的能力,小公司是看創始人和高管團隊,而大一些的公司則是看機制和文化。這就像是賽車,就算選好了賽道,車本身、賽車手、車隊形式也都很重要,在不同的階段起決定性作用。
第二,這一類事情,還可以重複、持續、不停地做,這是一種維持差異化競爭優勢的能力,決定了增長速度和可複制性。
企業三問
① 到哪些圈子可以找到好的項目?
② 它能做到哪些別人做不到的事情?
③ 這些事情,它能重複、持續地做嗎?
談條件,做決策
每個找工作的人,在談薪酬待遇時都很糾結,投資也一樣。這種糾結體現在,要說服自己和小夥伴進行投資。在優質項目供不應求的情境下,還得說服創業者接受投資,還得確定雙方都滿意的入資額度、股權比例和約束性條件。
這個過程牽扯到決策流程、決策機制以及決策依據,每個環節都會延伸出很多問題。決策的標準是什麽?選公司到底是選團隊,選選手還是選賽道?Idea和人哪個更重要?這些問題已經成了創投界總會存在的爭議。
優秀的人總會找到好市場,但團隊和領頭人的戰略視野和領導能力如何,項目目前的營收和利潤如何,在業內的發展趨勢如何,這些具體的要素如何去判斷,並以此作為投資決策的依據,是最考驗人的。
決策兩問
① 投資決策時,最看重的依據是什麽?
② 股權和約束性條件,應該如何設立?
忙投後,善退出
終於把錢投進去了,但你以為投完了一個項目就可以松口氣了?沒這麽容易,就像你找完工作、簽完合同就以為未來一帆風順一樣天真。企業財務、治理規範、透明運作,還會有一大堆的問題等著你。好的時候,水乳交融;不好的時候,反目成仇。
如何做到“只幫忙,不添亂”,是一件非常難的事情。往往,你覺得你為公司的運營操碎了心,卻反而被認為幫了倒忙。更好的方式,是在需要幫忙的時候及時現身,如果創業者期望你不要插手,那就放手。當你決定投資他的時候,你的認知基礎應該是Ta比我更了解自己的事業。
就像每一份工作都應該有一個長遠的規劃,計劃好職業的終點一樣。投資的項目做大了,還要考慮選擇什麽時機退出、如何退出。目前的退出渠道和從前差不多,首推IPO,這是價值最大化的選擇。但路沒變, 路上跑的車卻多起來了。如果IPO希望渺茫,並購也是一條途徑。
至於什麽時候退出?以新三板為例,很多投資人剛一掛牌就賣掉了股權。但其實很多新三板公司還有很大的成長空間。這里涉及到第一個問題,這個行業的周期律如何。事實上,很多企業都需要7到10年才能達到一個高速價值創造的時期,所以退出時機也是一個見仁見智的選擇,還需要根據具體的投資期望來判斷。
投後兩問
① 如何做到“只幫忙,不添亂”?
② 哪個時間是合適的退出時機?
其實,股權投資就是這麽一回事,和找工作一樣:在好行業中選擇好公司、好職位,談妥工資後付出自己的努力,最後在合適的時機跳槽。唯一的不同是,前者投入的是資本,後者投入的是時間和青春。資本投入失敗了還有再來過的時間,時間一旦耗出去,就回不來了,從這個角度上講,股權投資還沒有找工作難呢。
行業、項目、條件、投後、退出,就這五個方面的10個問題,它們是來自於資本的問卷。如果你有錢,但是回答不好它們,那或許應該給自已上一堂全新的金融資本課。
豆乾是台灣小吃的人氣美食,卻常被檢驗出添加物過量。專家提醒,愛吃豆乾一族,買回家料理之前應該先泡水,外食者自保則應多喝水,將水溶性的有毒物質排出體外。 外食族必點小菜,一定少不了豆乾這一味,但每逢衛生單位檢驗的不合格名單,豆乾總是榜上有名,究竟是怎麼回事? 榮新診所營養師李婉萍指出,豆乾不僅美味,還有優質的植物性蛋白質及大豆異黃酮,尤其對心血管疾病患者來說,豆乾好比為素食的肉,沒有飽和脂肪,有益健康。 豆乾的成分為蛋白質和水,如果要在台灣這種溼熱的天氣下存放,就得添加具有殺菌、漂白功能的過氧化氫,或具有防腐功能的苯甲酸鹽等添加物,因此各級衛生單位也將這些項目列為常規檢驗。 據六月八日消基會公布,受驗的豆製品有六成四的豆乾驗出過氧化氫;消基會表示,過氧化氫就是俗稱的雙氧水,除了殺菌功能外,還可以漂白,提高食品賣相。 殘留添加物易影響健康 過氧化氫屬合法添加物,但依規定最終產品不能有殘留。由於過氧化氫的沸點為一五二度,即使將食物煮沸仍會殘留,林口長庚醫院臨床毒物科主任顏宗海提醒,長期食用會影響健康,也可能會引起頭痛、嘔吐和腸胃不適等症狀。 除了過氧化氫,苯甲酸鹽是另一種常見的防腐劑。苯甲酸又稱安息香酸,天然存在蔓越莓等植物中,是一種合法的食品添加物,最早當抗黴劑使用,後來發現它有抑制大多數黴菌和酵母菌的功能,被當成防腐劑使用,但由於水中溶解度低,多數業者使用苯甲酸鹽來取代。 豆乾染色增加罹癌風險 目前規定,豆皮、豆乾類的苯甲酸含量要在每公斤○.六克以下,超過即是過量。顏宗海表示,苯甲酸過量會引起流口水、腹瀉、肚痛和心跳加快等症狀,有些人也會有過敏反應,目前最新研究是會增加過動兒的風險。 另外,豆乾外皮染色也是一大隱憂,原本黃色豆乾的「黃」是滷煮後自然產生,但不肖業者為了節省時間和成本,就曾被檢出工業用色素「皂黃」和致癌物二甲基黃。皂黃由於與合法的食用色素黃色四號、黃色五號,外觀差異不大,讓消費者難以辨別。顏宗海警告,長期食用會傷害肝細胞,增加罹患肝癌的風險。 至於被國際癌症研究中心列為二B致癌物的二甲基黃,是二○一四年引起全台譁然的「毒豆乾事件」的主角,當時國內業者豆乾製品被香港驗出二甲基黃,傳回台灣後,相關單位擴大稽查,竟驗出多家業者違規。 為何大家如此害怕?顏宗海解釋,二甲基黃被國際禁止使用作為食物染劑,台灣法規也是不得檢出。動物實驗發現,長期攝取會增加肝癌、肺炎等風險。 在家料理先滾水煮十分鐘 豆乾常出包,如何自保避免吃到毒豆乾?顏宗海建議,民眾可盡量在家中料理,烹煮前至少泡水三、四十分鐘,用滾水烹煮至少十分鐘。 李婉萍以自身經驗為例,選擇五香豆乾和白豆乾,食用前要浸泡和煮沸過,避免有毒物質殘留影響健康。 顏宗海指出,多喝水可將水溶性的過氧化氫、苯甲酸鹽和皂黃等水溶性毒物代謝排出,外食族的因應之道,可在飽嘗美食之餘,多多補充水分。 四個小祕訣 讓你免於吃到毒豆乾豆製品常溫下只能保存半天,冷藏可放3到7天,購買後要放入冰箱並盡速烹煮。且其中的添加物,包含過氧化氫、苯甲酸鹽、皂黃等,屬於水溶性有毒物質,多喝水可以排出體外。 1.浸泡法:將豆乾30克加水200 CC的比例,加入3瓣大蒜(切薄片), 浸泡30分鐘到2小時,清水倒掉後再下鍋。 2.加熱法:與上述同比例加熱煮沸10分鐘。 3.烘烤加熱法:烤箱設定200度,烤1分鐘。 4.選擇信譽良好商家:不買有異味和過白的豆製品。 撰文.林思宇 |