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金融業年終獎冷暖兩重天: 信託「吃肉」,券商「泡湯」

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年終獎發放季,一直被視為「金領」的金融行業再度引人注目。不過,金融業年終獎並非鐵板一塊:銀行不再「傲視群雄」;信託業則迎來春天,大派獎金;曾經大把發錢的券商、基金行業則是寒風勁吹,年終紅包只能算是「聊勝於無」。

信託:揚眉吐氣

衡量員工成績的標準很簡單——一切取決於你為公司賺了多少錢

信託,無疑是這兩年金融業中的後起新貴。

2013年初,信託業「年終獎普遍超過50萬元,100萬元也不算多」的消息四處流傳。要知道,他們的利潤更為驚人。中國信託業協會數據顯示,信託業2012年利潤總額已達到440億元,比2011年上漲近五成,人均利潤更是高達291萬元,遠超銀行業最高人均利潤的84萬。

信託公司的年終獎荷包究竟有多豐厚?隨著各信託公司公佈2012年報後,預計全行業平均薪酬將超過60萬元,年終獎再度創下新高基本沒有懸念。

據瞭解,信託公司業務人員的年薪包括固定薪酬和浮動薪酬兩部分,固定部分的平均月薪為1萬~2萬元,浮動薪酬部分在年終發放,主要是根據項目提成和進度來計算。

以信託團隊實現淨利潤2000萬計算,其中400萬-600萬將作為提成發放至團隊,提成率高達20%-30%。一般團隊不超過6個人,「領頭的」能拿到100萬。

比較而言,業內年終獎收入比較高的當屬中誠信託、安信信託、四川信託和陸家嘴信託等業務擴張很快的公司。「有個同行年終獎稅後是45萬元。還有一個剛去了一兩個月,沒做什麼項目,(年終獎)就拿了20萬元。」一位信託業人士透露。

目前已有兩家上市信託公司預報了2012年度業績情況,充分印證了該行業呈現爆髮式增長。陝國投2013年1月10日發佈的2012年度業績快報顯示,實現營業收入5.76億元,同比增加89.31%;歸屬上市公司股東的淨利潤為2.6億元,同比增加68.86%。經緯紡機發佈了其持股36.6%的子公司中融國際信託2012年度經營數據,主營業務收入37.14億元,比上一年增22%;錄得稅後淨利潤15.24億元,增長44.7%。

過去,在金融業中,信託公司薪水偏低是公開的秘密。一位從券商轉投信託的業內人士,對過去的薪酬依然記憶猶新:社招,三年工作經歷,月薪5000,外加備註「稅前」。

據金融獵頭王鐘介紹,過去,中融信託部門經理月薪不超過1.5萬元,而券商資產管理部門「老總」月薪則有數萬打底,甚至「信託公司總經理也沒這個數」。

彷彿守得云開見月明,王鐘發現,最近,想從銀行跳槽去信託公司的「特別多」。「支行業務經理為了拉存款,每天晚上陪客戶喝酒。時間長了,精力、身體都玩不動了,他們希望去做信託。」他說。

不過,錢雖然多了,壓力也重了。對於從業者,衡量員工成績的標準很簡單——一切取決於你為公司賺了多少錢。

在這種崇尚「狼性文化」的氛圍中,行業內部,貧富懸殊。赤裸裸的利益,意味著更慘烈的競爭。五礦信託一位信託經理將公司內部氛圍描述為,「團隊之間老死不相往來」。

2012年年初,五礦信託一個排名前三的團隊,「四個人,分500萬」。但今年的獎金開始縮水。以五礦信託這樣中等規模的信託公司為例,排名第一的團隊,團隊成員到手年終獎為20萬。沒完成指標的,只能拿三四萬。後台部門,研發8萬,IT部門8萬。

即便如此,據上述五礦公司信託經理稱,過去一年,幾乎有一半團隊完不成任務。

「有些項目,客戶融資是海投,向很多公司詢價式的融資,最後投誰就看誰快。」上述信託經理說,「做成一單項目,需要排除萬難,搞定客戶資源,搞定風控,跟時間賽跑。」

而年初每個團隊認領利潤指標,更像是一個對賭條款——不能很低,年終獎會根據年初任務指標計算,「超出指標,也是白做,反而抬升了成本」;又不能太高,如若完不成任務,「一年白做」。

中國信託業最近兩年的增速令人咋舌,對信託兌付風險的擔憂頻見報端,在監管越來越嚴的趨勢之下,信託業的年終獎開始計入風險因素。

業內人士表示,2012年部分信託公司的年終獎計算公式中,增加了風險保證金一項。這意味著,如果項目順利結項,剩下一半的獎金才可順利到賬。否則,這筆視作風險保證金的「年終獎」將與你無緣。

券商、基金:慘淡過年

一些投行2012年年終獎一分錢都沒有

在一個冷清的年景裡,券商和基金風光難再,行業裁員,薪酬下降,年終獎更是奢談,2012年這樣的情況相當普遍。

2010年國內券商保薦代表人的年薪平均數為240萬元,年底還有上百萬的獎金。從2011年下半年開始,市場行情突變,一些券商開始曝出虧損。於是,券商年終獎縮水,基本工資下滑,各類津貼取消。

2012年整個A股才上市了一百五十多家公司,三十多個券商做了這一百五十多個項目,中國一共有77家券商。因為IPO項目都大幅減少,承銷金額也降低,最賺錢的投行部門成了雞肋一塊,一線券商向投行部門開刀。於是,裁員幾乎成為行業的「主旋律」。2012年10月下旬,中信證券宣佈取消保薦代表人常規津貼,中國國際金融公司則宣佈裁員10%。

「除了保代津貼一年120萬,投行部今年年終獎一分錢都沒有,取消了。」招商證券一位高管說,2012年,投行部收入50%用於團隊內部獎金分配。「基於預期,2013年估計投行要沒收入,所以不發。員工挺不滿,但是沒辦法,全行業都這樣。跳槽沒有,投行都在裁員,位子能保住就不錯了。」

事實上,投行部2012年的業績雖有縮水,卻遠非想像中糟糕。

以招商證券為例,2012年投行部淨利潤1.5億;營業收入3.5億,前年這一數字是四五個億。「去年跟前年也沒有差太多」。

但來年投行業務堪憂。證監會史上最嚴厲的財務審核正當其道,上述高管預測,IPO「最快在6月份重啟」。

項目大量積壓,投行部一部分分流發債,一部分轉做新三板。招商證券2013年將實行末位淘汰制。保薦團隊共有7個大團隊,後5%業績的員工要裁掉。

投行業務之外的其他業務線,卻風景獨好。

2013年2月18日,證監會發佈了《資產管理機構開展公募證券投資基金管理業務暫行規定》。6月1日起,券商將和保險、陽光私募等資管機構一道,進軍公募基金領域。

「公募之後,資管業務會放量。」上述高管說,「跟基金公司相比,券商產品更多樣化一些。可以把直投業務拉過來,打通產業鏈,而基金只能做股票、債券、股指期貨等。」

關於券商2012年激戰的資管業務,上述招商證券工作人員透露,「資管部門在我們公司非常邊緣,收入非常少,利潤也很薄,資管部門給公司利潤貢獻很少很少,沒人關注它,今年總裁工作報告,各部門貢獻利潤的排名,都沒出現在總裁工作報告裡。貢獻最多的是經紀業務,第二是國際業務,第三是投行,第四是自營業務,如股指期貨。」

對2013年預期,該工作人員表示比較樂觀。公募之後,資產管理業務會放量。因為資管核心競爭力在集合理財產品,現在可以發公募產品,目前正在準備,通過協會專業評價,獲得資格才可以操作,現在主要是打基礎,要到3、4月份才可能見到利潤。

此外,對於基金業年終獎,南方週末記者多方採訪獲知,由於股市低迷,國內基金業的年終獎也大打折扣。

嘉實基金渠道總部一位工作人員表示,「2011年全年虧損20%,當年就只發了半年的年終獎;2012年業績也不好,領導在內部會議裡說,年終獎可能會下調35%。現在還沒有發年終獎,要到2013年4月份才發。那麼晚發,原因是擔心員工拿完年終獎就跳槽。如果過年前跳,還能節省一筆開支。」

「2012年業績不好。股票型基金賣不動,債券型基金賣得好些。但基金公司一般就靠管理費,債券型基金的管理費特別低,股票的管理費比較高。所以債券基金賣得好,還是無法彌補股票基金規模萎縮帶來的損失。」該基金公司人士表示,基金公司高度依賴銀行的渠道,一些小基金公司,甚至百分之七八十的管理費要交給銀行。

對於基金行業而言,決定一年「收成」好壞,除底薪外有相當部分權重在於年終獎。在所有金融子行業中,基金行業的固定、浮動薪酬比例較為接近,整體水平大致在55︰45,而高管的薪酬結構比例則與之倒掛,為46︰54。不少基金公司員工感覺近年收入下降,很大程度上是因為浮動薪酬的削減。

根據韜睿惠悅諮詢公司調研的數據來看,基金行業整體2012年發放的獎金(即2011年度年終獎)月數為7.6個月,而2010年度和2009年度這一數字分別是9.7個月和11.3個月。

銀行:打折的年終獎

相較於2011年令人豔羨的年終獎,2012年多數銀行調低了獎金的數額

相比往年,銀行業2012年的年終獎發放格外謹慎。

最好的年景莫過於2011年,國內銀行業淨利潤突破萬億大關,銀監會披露,這一數據具體是1.04萬億元,創歷史新高,較上年增長36.3%。而在2008年,銀行業淨利潤是5834億元。

「企業經營壓力那麼大,而中國銀行業卻一枝獨秀,大家有一點為富不仁的感覺,以至於有時候連自己都不好意思公佈了。」2011年12月,民生銀行行長洪崎在一次公開場合坦言銀行利潤的豐厚。

2012年,中國經濟緩慢復甦。從銀行的三季度財報中可以發現行業的盈利能力正明顯減弱。例如,中信銀行2012年前三季度淨利潤達到272.26億元,同比增長12.38%。相較於該行2011、2010年43%和50%的淨利潤增幅,明顯下降。

民生銀行2012年前三季度的淨利潤,儘管超過了2011全年279.2億元而達到288.1億元,但增幅也呈現明顯下降,2011年的淨利潤增幅高達58.8%,而2012年前三季度的增幅為34.71%。招商銀行的淨利潤增幅也明顯下降。工商銀行、建設銀行、農業銀行和中國銀行的前三季度淨利潤,同比增幅下降均在30%以上。

於是,相較於2011年令人豔羨的年終獎,2012年多數銀行調低了獎金的數額。不過,民生銀行、招商銀行和中信銀行在銀行業中年終獎相對較高是業界公開的秘密。

以中信銀行為例,南方週末記者瞭解到,一位總行中層領導的年終獎是當年12月的工資,算下來15萬左右。

他向南方週末記者講解了中信銀行內部年終獎的發放方法:每個員工年終獎的多少,根據這個員工的工資和本年度工作完成情況來計算,人力資源部的人給每個人一年的工作量進行評估,分為三檔,好、優和良,與此對應的獎金係數在一年總工資的2-1倍之間。

相對而言,國有銀行的年終獎發放則更為複雜,以工行為例,從營業廳、支行、分行到總行,從最低的營業員、營業部經理,到支行長、分行長和總行領導,設計了大概二十多個等級,每個等級根據年初的工作計劃完成程度,相應進行發獎。

在工行內,2012年傳統業務的獎金會有所降低,而中間業務的業績非常好,因此銀行員工的年終獎也呈兩極分化態勢,從上百萬到沒有獎金,這些都在預料之中。

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綜藝節目當紅來賓 大千當鋪老闆從當票嘗冷暖人生

2013-05-06  TWM
 
 

 

秦嗣林:

人不貪心,就不會成為金錢的奴隸在台灣,「當鋪」給人的印象都是灰暗的,但最近有一位當鋪老闆,卻把這個冷灶燒熱,不但讓一個收視率低迷的綜藝節目起死回生,甚至還出書講故事、熱銷7萬本。他就是全台灣最紅的當鋪老闆秦嗣林。

撰文‧梁任瑋 研究員‧辛曉昀

攝影‧林煒凱

採訪大千當鋪老闆秦嗣林這天傍晚,他剛結束一整天忙碌的演講活動,忍不住脫下眼鏡揉了揉雙眼;但過沒三分鐘,談起他在當鋪裡見識到的人生境遇,原本疲倦的表情立刻恢復神采,開始滔滔不絕地講起故事。

「如果不是開當鋪,我這輩子經歷過的人事物,恐怕一般人三輩子都不會遭遇過。」今年五十五歲的秦嗣林,十二歲就在早年全台最大的萬利當鋪寄宿兼當學徒,高中沒念完,十九歲就和父親開起當鋪,執業至今已長達三十六年,堪稱目前台灣當鋪界資歷最深的老闆。

儘管秦嗣林在當鋪界輩分高,然而,真正讓他成為家喻戶曉的公眾人物,卻是這一年多來他頻上綜藝節目擔任寶物鑑定師,也讓已屆中年的他意外竄紅。

一夕竄紅

綜藝節目常客、暢銷書作家事實上,捧紅秦嗣林的節目﹁女人要有錢﹂,一開始並不是走寶物估價路線,一次無心插柳,請秦嗣林為藝人家中寶物估個價,沒想到收視率飆高,不少藝人紛紛把家中收藏數十年的寶貝拿來節目中鑑價。

受估者從開始的期待,到後面的落寞,吸引不少婆婆媽媽觀眾收看。據了解,該節目收視率最高曾達一.一%(平均每分鐘約二十四.二萬人收看),是台灣收視率最高的綜藝節目之一。

一位當鋪老闆既會估價、又能鑑往知來,自然受到出版商注意。去年初,秦嗣林出版第一本著作《二十九張當票》,一口氣賣出五萬本,讓出版公司驚豔;今年四月再接再厲出版《當鋪裡特有的人生風景》,僅一個月就賣出兩萬本。兩本書累計銷售量高達七萬本,讓秦嗣林又多了暢銷書作家這個稱號。

秦嗣林在短時間竄紅,並非沒有原因,外界常以「會說故事的人」形容他,因為他浸淫當鋪四十年,經手數千張當票,每張當票背後,都有一段不為人知的感人故事。

這些真人實事的素材,讓原本口條就好的他,詮釋起來更得心應手,對照起電視圈名嘴幾無真實性的漫談,秦嗣林每天接觸到為錢奔波的人生百態,反倒在電視圈裡區隔出一塊全新市場。

「我在退伍後,曾猶豫要改行,很多朋友也找我合夥做生意,不論是開農場、汽車保養廠、養雞場,什麼都有,看起來每一行都比開當鋪有前途,但最後我還是沒有離開當鋪這一行業。」那年他已二十五歲,突然想起曾在書中讀到的一句話,「與其在道路徬徨,不如選定一條路堅持走到底。」秦嗣林重新盤算自己的籌碼,因學歷不高,要再求職不易,與其投資其他自己不熟悉的行業,不如深耕從小就接觸的當鋪業,所以他當下就訂了目標,一定要努力拚到當鋪界的狀元不可。

曾經無助

人前當鋪老闆,人後急周轉秦嗣林憶起創業初期的徬徨與無助,口氣突然一陣乾澀,因為他雖然從小在當鋪學習,但真正要經營一家店面,對一個只有十九歲的孩子來說,所需的資金壓力,還是難以承受之重。

秦嗣林開的第一家當鋪,位於台北市中山北路與民族東路口巷內,因位置較偏僻、又毫無知名度,「前三個月一位客人都沒有,結果上門的第一筆生意,就當到一條假的黃金項鍊,白白損失八千元,整整哭了兩天。」沒想到,屋漏偏逢連夜雨,隔不久又當到一輛報廢的汽車,後來還自掏腰包花錢修理賣掉,又虧了三萬元。當時繳給客戶的這些「學費」,讓秦嗣林父親投資的四十萬元資本額,很快在半年內燒光了。

當鋪是給人急用與周轉的地方,理當要很有錢才對,但身為當鋪經營者,秦嗣林說,他在開業的前二十年卻是個「負債大王」。

「經常客戶上門典當東西,但我偷瞄抽屜現金不夠,為了做成生意,還故作鎮定叫客人在店裡等,我則立刻騎摩托車出去打公共電話向朋友借錢。」秦嗣林感慨地說,開當鋪怕沒生意,一旦生意不斷上門,沒有資金可以借給客人也很頭痛。

有一次,他為了趕回家向哥哥拿錢借給客戶,飆車騎到基隆來回只用了一個小時,中途還發生車禍,但他心裡只想著趕快拿到錢以免耽誤客戶。結果回到店裡,只見他滿頭「怒髮衝冠」,胸口還淌著血,嚇壞了客人,連當票上都沾滿血跡。

經營當鋪幾年下來,秦嗣林愈加感受自己的「學藝不精」,所以,他不但到珠寶工廠打工分辨真假鑽石;甚至為了鑑定古董,自己花時間查閱古籍、追本溯源。一方面避免自己再受騙上當,也希望建立自己在古物界的專業知識,可以開發到更高端的客源,所以當年生意冷清時,他總是窩在當鋪裡讀書。這些一點一滴累積的知識誰也偷不走,雖然他連高中都沒畢業,但近年他上電視侃侃而談鑑定寶物,談話內容確實言之有物。

顛覆傳統

改店面展精品,吸貴婦上門秦嗣林坦言,自己早年開當鋪雖沒有賺到什麼錢,但他深受萬利當鋪老闆影響,「如果承諾接下生意,無論如何都要排除萬難達成,而且要玩真的。」也因為講誠信,三十六年來,他建立的人脈又深又廣,後期因為鎖定珠寶商生意,曾單次周轉上億元給珠寶商進貨,在傳統當鋪界算是破了紀錄,這也正是他多年來不斷累積商譽最大的收穫。

過去,當鋪老闆給人的印象多半視錢如命,每天周旋於黑白兩道之間,因為上門拿東西換錢的客人有許多都充滿負面能量,久而久之也讓經營者的人生顯得晦暗無光。

十年前,很多傳統當鋪業甚至因為民間融資中心與銀行現金卡興起,市場大餅逐漸被分食而遭消費者淘汰,但秦嗣林早在十五年前就看清當鋪唯有轉型才能求生存,當別人因不敵時代演變而關門時,他的當鋪生意卻經營得愈來愈上軌道。

秦嗣林形容,早年當鋪的市場就像籃球場一樣大,後來慢慢萎縮至只有排球場大小,後來又變成桌球桌,現在大概只剩下一張茶几這麼小。

為了維持自己的占有率,他在一九九六年就首創「黃金典當月息一分」的促銷手法,挑戰台北市政府經營的公營當鋪。月息一分相當於每借一萬元,一個月的利息是一百元,當時,台北市公營當鋪的利息是一分一,而民營當鋪一般至少要四分,果然在市場掀起波瀾。

十二年前,秦嗣林甚至大膽地進軍台北市熱鬧的忠孝東路、延吉街口開店,改變過去當鋪神祕的刻板印象,他把店面改裝得像銀樓櫥窗,展示了不少流當的珠寶、首飾,讓貴婦與上班族也願意踏入當鋪買些自己喜歡的精品。如今每年年底他舉辦的流當品拍賣會,總會吸引大批人潮上門,更讓秦嗣林逐漸走出當鋪界另一片藍海。

當鋪人生

看過太多悲劇,不為錢著迷秦嗣林當年走平價路線的經營手法,讓很多同業嗤之以鼻,甚至等著看他好戲,讓他成為當鋪界、古董界的爭議人物,「年輕時恃才傲物的個性,為了爭一口氣經常得罪人,直到這幾年上了年紀,我才慢慢體悟到謙卑,是讓事業永續經營的力量。」秦嗣林說,就連自己上電視鑑定寶物的評論,也是經過不斷修正才達到皆大歡喜的局面。

幾十年來,每天一睜開眼就和錢硬碰硬打交道,年輕時還曾四處借錢,「體會到錢最能感受人心的變幻。」秦嗣林對錢有很深的體悟,「只要跟錢有關的事,絕不能單憑感情處理,而正確的(金錢)觀念與誠實的性格,需要長時間的培養。」秦嗣林說,他看過太多人為了追求金錢家破人亡,甚至夫妻失和,造成為錢出賣靈魂的悲劇。

他說,枱面上很多遠走他鄉的巨商富賈靠著努力與機運成就霸業,可是人格中深植的貪念始終未曾滿足,小時候貪不到,長大後逮到機會便原形畢露。這些人都有共同特質,就是「很聰明」,但往往在利益當前時受蒙蔽,更想要抄捷徑、走小路,終至惹禍上身。「錢不是好東西,不是你的錢,千萬別生貪心。」這也是他從數千張當票淬煉出的人生智慧。

秦嗣林

出生:1958年

現職:大千典精品當鋪執行長經歷:台北市當鋪公會榮譽理事長、電視節目鑑定師

學歷:基隆高中肄業

家庭:已婚

無奇不有!

—— 秦嗣林收過的特殊「當物」

阿嬤的手尾錢 19萬元

秦嗣林第一次遇到帶著「錢」來當「錢」的客人,是望族後代,但因為嗜賭如命,親友不願資助,連阿嬤臨終前給的「手尾錢」20萬元都拿至當鋪換現金,以洗心革面做小生意,最後秦嗣林換了19萬元給他,所幸浪子回頭創業成功,最後終於回當鋪把手尾錢贖回,為自己的人生重燃希望。

白朗寧手槍 2萬元

退役曹將軍晚年靠著變賣收藏品為生,因為值錢的東西都變賣光了,連當年前總統蔣介石贈送的手槍都拿來當,仍不敵後來家財散盡,最後自殺身亡。

彩色鍋 20萬元

一個要跑路的貿易商為了換現金,將一貨櫃的彩色鍋留給秦嗣林,但也讓他走出不同於傳統當鋪的經營模式,體會群眾的消費心理,以及庫存管理的關鍵,也激發他舉辦年終拍賣會清空庫存的創意,雖然總是虧錢,但卻達到高度廣告效果。


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新財富遭遇低迷的A股 分析師拉票冷暖自知

十一長假將至,A股的低迷使不少市場人士選擇提前外出度假。而對於參加今年新財富評選的券商分析師來說,當下正是最緊張的“沖刺階段”。

新財富官網披露的最新統計數據顯示,截至8月29日,40家券商研究機構的1600余位分析師/銷售服務經理完成了“第十四屆新財富最佳分析師評選”的報名。相比起去年參評的50家券商,熊市中的新財富在參選券商數量方面略有收縮,但參選分析師數量卻與去年持平。

A股萎靡行情之下,分析師之間的較量仍在熱火朝天地進行。年初市場風格切換之後,各行業分析師密集拜票之余冷暖自知。花樣拜票招數的喧囂之後,圍城般的新財富對於從業者來說依舊殘酷而誘人。

行業分析師冷暖自知

新財富官方數據顯示,今年設置獎項的研究領域共計36個,比去年多出2個。其中最熱門的為策略研究,共28支研究團隊參選,其余每一個研究方向的參選團隊數量均不少於10支。

“今年以來漲幅靠前的行業,競爭確實要比其他行業更加激烈。”華南某上市券商的傳媒行業分析師告訴《第一財經日報》記者,部分今年漲幅不好、甚至是墊底的行業,參選團隊數量同樣不少,競爭激烈程度並不亞於去年。

Wind數據顯示,年初股市熔斷調整之後,今年以來市場風格切換明顯。申萬一級行業中,食品飲料、家用電器和銀行等行業漲幅去年排在所有行業的靠後位置,但今年以來,這三個行業的漲幅卻排在前三位。新財富統計數據便顯示,食品飲料行業今年共有22支團隊參選,緊跟在策略研究之後。

此外,去年漲幅靠前的計算機、輕工制造、傳媒等板塊雖然今年以來表現不盡如人意,其中計算機以26.98%的跌幅墊底,但計算機行業仍有21支團隊參與角逐,傳媒行業也有21支團隊參與評選。

另外值得註意的是,周期行業如煤炭、鋼鐵等板塊去年漲幅靠後,但今年以來卻異軍突起。在本屆新財富評選中,煤炭、石油化工、鋼鐵分別有14支、12支、11支團隊參與評選。

“行業整體漲幅比較好的話,今年容易推出讓大家賺錢的票,拉票時候會比較有底氣。行業整體不好,但矮子里總能拔將軍,硬著頭皮也得上,畢竟只是在行業內競爭。”前述傳媒分析師告訴記者。

記者便註意到,自8月中旬以來,不少券商分析師微信昵稱後面均帶上了“新財富請投XX證券XX行業第一”等字樣。與此同時,分析師們也正密集造訪買方機構,路演拜票。

“路演內容一般是過去一年的總結,把推過的票都捋一遍。重點總結推了哪些牛股,拐點有沒有預測到,風險提示是否到位等。”華東某上市券商的煤炭行業分析師告訴記者,自己最多的一天路演了7家機構,另外也負責要在無數客戶群中不停刷屏,將前述信息在行情合適時向客戶群推送。

“常規的調研,按部就班的推票大家也都還在做,但強推狂推某一只票的還是比較少。因為新財富行情里,一旦新推的票跌了,就真的讓市場’印象深刻’了。”該分析師說。

冷門行業分析師的生存法則

多位受訪分析師告訴記者,一般情況下,同一家研究所內不同行業研究組之間的競爭不會非常明顯,因為每個獎項是各個行業分開比拼。“但如果公司層面會支持參評,拿出資源去支持團隊的話,就會涉及到資源分配的問題。”華北某券商的計算機行業分析師稱。

“對於今年有希望沖第一的行業團隊,我們這里是由所長帶著出去路演,所長的人脈、聲望等都是隱形資源。”身處今年相對處於劣勢的行業,這位計算機行業分析師向記者無奈表示,自己所在團隊多是由首席帶著團隊出去路演,由所長“親率”路演的次數明顯偏少。

不過,前述煤炭分析師也告訴記者,其所在券商研究所的所長比較“雨露均沾”,沒有特別的傾向性。“所長會帶著各大首席出去,以所長活動的地域來決定帶誰去路演。比如最近他在上海參加活動,就會協調時間帶著同在上海路演的團隊首席去路演。”該分析師稱。

“所長是否具有傾向性,這確實要視公司和所長個人的情況而定。”前述計算機行業分析師告訴記者,對待“冷門”行業,各大券商研究所內部還有一個較為通用的做法:把今年漲幅較好和較差的團隊“捆綁打包”出去拉票。

“所謂捆綁打包,其實也是盡最大的可能互相提攜和幫襯。比如A行業今年行情不錯,出去路演的時候講完自己團隊,也可以附帶宣傳同公司的B行業。”該分析師稱。

除了路演時的捆綁打包,也有券商研究所開發了“名人效應”,即請名氣較大的團隊或分析師為公司其他團隊進行宣傳。

記者便註意到,9月24日,2015年宏觀經濟研究第一名、“網紅”分析師、方正證券首席經濟學家任澤平便在自己的微信公眾號“澤平宏觀”上發出了方正證券通信互聯網團隊的新財富拉票文章。而在此之前,“澤平宏觀”的內容多為任澤平本人及其團隊的研究成果。

“同一個公司內部,團隊作戰應該還是主流,惡性競爭關系比較少。”前述傳媒分析師也告訴記者,其所在研究所會讓一個大行業下面的幾個子行業一起活動。“一個子行業碰到熱點要開電話會議,那麽其他內容相關、風格契合的行業團隊都會一起來參加。路演的時候,盡量聚在一起出去。”該分析師稱。

圍城般的新財富

盡管同一券商研究所內部不同團隊之間普遍存在相互幫襯,但無可置疑的是,作為行業內不同團隊之間的較量,各個團隊更多時候還是靠自己“單打獨鬥”。

在這樣的背景下,每逢新財富,券商分析師費盡心思“花樣拉票”的現象層出不窮。近期,分析師組織團購、拍微電影、寫學區房報告等“套路”不斷翻新。經歷了13個年頭的評選,外界對於新財富榜單的認同度也不斷遭到折損,新財富比拼的究竟是何種能力始終是市場討論的話題。

“投研服務的質量還是我投票時的絕對標準,人情方面算是比較次要的。”在上海一位公募基金經理看來,新財富評選確實存在跑偏,但還沒有完全脫離行業本質。

另一位券商資管部門投資經理卻也坦言,“碰到不熟的行業需要投票,賣方來拉票的時候混了個臉熟,最後實在不知道投誰就投了臉熟的人。刷臉從這種程度上來看也確實是有用的,投票機制方面存在的問題似乎也是無法避免。”

“坦誠地說,新財富投票和你對某只股票的業績預判準不準,確實不一定成正相關;有時候銷售給你派點派很高,但你得票不一定高。”前述煤炭分析師告訴記者,影響新財富投票結果的因素確實不僅只是“推票情況”這麽簡單的一項。

前述計算機行業分析師也表示,新財富評選摻雜太多其他因素,單純的埋頭研究難以奏效。“國內很多小券商為了打名氣,會花很多精力時間成本去做這件事情,對於剛進去的新員工來說其實很辛苦,也很浪費精力。”

“一般來說,拉票的時候,大的機構都是首席們聚在一起去,並不是所有的老板願意把自己的資源分享給下屬,也不是每個老板在獎金分配時候都可以做到讓每個成員滿意。”悲觀如這位計算機分析師,他向記者表達了自己已經萌生的去意。

有意欲離開的不堪“紛擾”者,也有被名利不斷激勵的堅守者。“新財富是除了派點以外,提高身價最好的機會。先依附團隊往上走,拿到一個好名次,往外跳的時候身價就不一樣了。這是最好的提高身價的時機,總要做出點東西來,沒什麽無法承受的。”前述煤炭分析師便如是表示。

“這就是一個圍城。你想走,老板不會留。因為還有無數人,前赴後繼地想擠進來。”前述傳媒分析師說。

財富 遭遇 低迷 分析師 分析 拉票 冷暖 自知
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拍《三五成群》被熱捧 新劇姦杏兒神仙B轉揸的士 「人情冷暖」

1 : GS(14)@2016-12-24 10:55:33

■龍虎武師出身的蔡堅成,兩年前已轉行做的士司機,採訪當日他送兒子Hugo去游水。



曾經為四大天王、楊紫瓊、李連杰、甄子丹等當替身的龍虎武師蔡堅成(B哥)在圈中多年偶有客串幕前,早年在電影《三五成群》演古惑仔神仙B一角,被網民熱捧,更為他開設fb專頁,而新作則是近日無綫播出的新劇《巾幗梟雄III之諜血長天》,他演欲強姦胡杏兒的日本兵。


約巨星打波

B哥日前接受本報專訪,欷歔地表示演藝圈不景氣,兩年前已轉型做的士司機,他說:「人情冷暖,世態炎涼,唔係成日都有戲拍㗎嘛,冇戲拍咪揸的士囉!有人搵咪拍囉,冇人搵咪繼續揸的士,勤力啲一千蚊都搵到,但要好勤力囉,都唔係話日日有一千蚊。」多年在影圈打滾,他透露與不少明星都有交情:「好似梁朝偉啦,嗰陣都有約出嚟打波食飯。關禮傑都係好朋友嚟,不過張國榮我就唔敢約。」



■蔡堅成(左)在《三五成群》演神仙B一角,成網民追捧對象。

■B哥在近日播出的劇集《巾幗梟雄III之諜血長天》演欲強姦胡杏兒的日本兵。

■B哥雖轉行做的士司機,但對演藝工作仍有一團火。


自度摑大王

提到他的代表作神仙B,要貼印有字紋身造型,他自爆自度加戲掌摑大王宋本中的一幕:「因為我做黑社會,我喺度兇緊佢,我一路兇一路逼前,逼到去佢前面都唔知做乜好,所以咪打佢兩巴囉,當時佢都呆一呆,心諗點解會打我,到cut機之後,導演都問我點解會打佢。」
B哥坦言希望重回演藝圈,更想有機會做導演,他說:「幕前幕後都可以做,不過前提係要尊重,之前我推過一個,佢搵我去做演員,我話要畀劇本我先,但到開拍之前都未有,冇劇本都唔緊要,但你起碼要話畀我知去做啲乜,即使場戲係去到乜都唔使做坐喺度,所以我最後冇去到。」採訪:譚倩宜攝影:沈健程


蔡堅成現為夜更綠色的士司機。

訪問當天,囝囝Hugo要上游泳班,這位廿四孝爸爸當然允當司機負責接送。

Hugo笑言也曾Google爸爸的名字,故知道爸爸叫神仙B。


想野生捕獲B哥?去大學站等的士最有機會。

B哥坦言希望可一嘗導演夢。

電影《三五成群》這幕,令B哥成網絡紅人。


戲中掌摑大王宋本中的戲碼,是B哥自己加上去。

曾於電影《鎗王》中,跟張國榮對戰。

年青時曾半當楊紫瓊的替身。


當年跟張國榮合作不少電影。

早年當武指時,B哥曾替蕭正楠試位。

《巾幗III》的這幕,是B哥轉行前最後的作品。



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三五 成群 被熱 熱捧 新劇 姦杏 杏兒 神仙 的士 人情 冷暖
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