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一家賣氣泡水機的以色列公司如何快速冒起 金石

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這家以色列的小公司叫蘇打流SodaStream,生產氣泡水機及其耗材。這幾年在美國閃亮登場,2009年到2012年三年間,來自美國市場的收入從1400萬美元增長到1.6億美元。2010年還在納斯達克上市。它有什麼秘訣呢?

原來不幸被它盯上的竟是可口可樂和百事可樂。所謂氣泡水,就是碳酸飲料。而蘇打流的氣泡水機可以讓消費者自制碳酸飲料,這不僅節約了包裝用的瓶子和易拉罐,也不需要加入各種添加劑,符合綠色環保潮流。但是它要影響消費者已有的消費習慣,首先要面對的競爭對手,就是特別擅長營銷的碳酸飲料巨頭可口可樂和百事可樂。

蘇打流以激進的姿態,發動了一場針對兩樂的營銷戰。它策劃了一系列宣傳及廣告,從指名道姓到含沙射影,直擊兩大巨頭。可口可樂甚至要起訴它。比如,它2012年拍攝了一個名為《改變遊戲規則》的廣告,準備在美國收視率超高的超級碗棒球賽期間播放。在廣告中,兩家可樂巨頭的瓶子在送貨途中相繼爆掉,原因是蘇打流來了。廣告語是:「如果你用蘇打流,在比賽這一天,就能節省5億個瓶子!」這麼露骨的廣告,超級碗的主辦方不給它播。不過這有什麼關係?正好是一個炒作的機會。這則廣告在網絡上瘋傳,已有1億多人次觀看。

把可樂瓶一個個爆掉,這麼狠的創意沒有對可樂的深仇大恨是做不出來的。蘇打流請的導演,竟是一個以痛恨可口可樂而聞名的廣告界奇才。可謂是把營銷感覺做足。
這種攻擊性很強的宣傳,蘇打流早在2010年就搞過一次大的。它收集了一萬多個飲料瓶,放進一個巨大的網箱,立在諸如紐約聯合廣場等地的醒目之處,上面寫著:「1個家庭,5年,10657個瓶瓶罐罐。1個蘇打流的瓶子就可以替代它們。」這個大箱子裡,自然包含大量可口可樂和百事可樂的瓶瓶罐罐。可口可樂因此要起訴它,卻被媒體大量報導,反而讓蘇打流獲得更多關注。


雖然蘇打流早在2002年就已進入美國市場,但直到2007年丹尼爾·伯恩鮑姆接掌這家公司的CEO時,收入也只有400萬美元。其實伯恩鮑姆在美國發動營銷戰,意義重大。由於美國市場的零售渠道效率很高,只要終端消費者認可,一夜之間就可以進入沃爾瑪、塔吉特等零售渠道。而美國市場同時也是全球市場的制高點,實際上也能帶動歐洲市場的增長。2009年到2012年,公司從美國市場獲得的收入從1400萬美元增加到1.6億美元。與此同時,西歐市場也從不到1億美元增加到2億美元,增速遠超從前。

西歐市場是比較早接受蘇打流的。2009年蘇打流銷售收入1.4億美元,西歐就佔了七成。其實,人們喜歡喝碳酸飲料,是有一些生理原因的。肉食大多是酸性,如果飲食結構中肉食偏多,就需要鹼性食物來中和才會比較健康。氣泡水就屬於鹼性,可以用來平衡身體的酸鹼度,帶來諸如促進血液循環、消除疲勞、降低心腦血管疾病等好處。這使得全球碳酸飲料市場非常繁榮。但超過3000億美元的市場規模,也帶來了巨量的垃圾瓶。而在全球每年需要處理的3400億個垃圾瓶中,美國要佔到近一半的數量。

而用蘇打流的氣泡水機自制碳酸飲料,只需要一個瓶子。這個機器,實際上就是用高壓把二氧化碳打進一個裝滿水的瓶子裡。蘇打流在以色列設工廠,員工一千多人,從氣泡水機、二氧化碳鋼瓶到糖漿,幾乎都是自己生產。

它還和許多食品公司合作開發糖漿,有可樂、芬達、香蕉等100多種口味。這讓消費者可以弄出各種口味的飲料。有人混合各種糖漿,自創新口味,並在網上分享。
由於美國是新市場,公司在美國的收入增長主要來自於銷售氣泡水機,佔2012年收入一半。而歐洲市場的八成以上收入來自於糖漿、二氧化碳鋼瓶(主要是充氣服務)等耗材。其實賣耗材的毛利率,要比賣氣泡水機高。也許是這個原因,蘇打流的美國市場直到2011年才有毛利潤。

現在蘇打流在全球40多個國家和地區銷售。建立5.5萬個銷售點,它們同時也給使用完的二氧化碳鋼瓶加氣。
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創辦人放料 揭fb冒起與衝擊

1 : GS(14)@2010-09-06 22:28:46

2010-9-6 HT

  facebook至今共有5億個用戶,更以每月5%速度持續增長,用戶每日至少花近1小時於fb與好友相聚,成網上世界的新蒲點。然而,打造這個社交王國的只是一個年輕小伙子,創辦人朱克伯格(Mark Zuckerberg)背後的成功故事為人津津樂道。

  朱克伯格說:「fb源自簡單概念,人們總會希望將身邊發生的事情與朋友分享,亦希望可與朋友共聚,關心彼此更多。當人們習慣分享,世界將會變得更開放和互動,亦因此變得更美好。」

盼擁最高權力 抗巨企收購

  書中內容給予讀者有關fb的全面概念,如何由04年的一個大學專題研究,發展至今街知巷聞的社交網站。第一部分主要記載公司的歷史,fb本是一個哈佛大學生的習作,希望加插姓名,相片和其他個人資料等以便將校園新生分類。基於學生的好奇心,fb迅速竄熱。不少科技巨企紛紛向其招手,包括微軟(Microsoft)、Google、雅虎(Yahoo)和Viacom,但基於朱克伯格的自信,希望擁有最高權力,日後發展藍圖不被束縛,使巨企全被拒諸門外。

改善私隱保障 擴張展商機

  第二部分寫fb對社會的衝擊和影響,作者有機會採訪公司的資深員工。他亦毫不畏懼詢問有關大眾關注的私隱問題,詳細解釋fb如何就私隱風波作出改進方案及平息公眾憤怒等。同時,fb擁有成千上萬公眾資料,邁向全球化的擴張版圖,亦會探討朱克伯格如何利用當中商機獲利。

  最後,作者對fb潛力寄予厚望。fb可以像Twitter般廣泛散播新聞,即時獲得群眾回應,就像美國總統奧巴馬聰明地運用fb宣示政綱,令其「改變」形象深入民心。

  然而,美中不足是fb相關官司的披露。早期朱克伯格曾與同窗研發社交網站,後來他才另起爐灶,作者訪問的人偏偏沒有官司中的主角,難免被外間批評本書觀點欠客觀。
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才子測試都「肥佬」 學子自危 名師冒起發通識財

1 : GS(14)@2010-10-25 21:37:23

http://hk.apple.nextmedia.com/te ... 104&art_id=14588726

中學文憑試,一試定生死,四大必修科的考試範圍以通識科最無邊無界,官方強調科目着重考生的批判思維,但才子作家試做通識卷卻「肥佬」收場,令考生人人自危。學子憂心,各補習學校趁機推出通識名師班,務求在市場分一杯羮;經過一年摸索,越來越多人趕搭教通識列車,除了傳統中學通識教師及前新聞主播,知名博客也披甲上場,大發通識財。 記者:夏志禮

「新聞王子」要打破框框「新聞王子」李燦榮從傳媒前線退下,即轉戰培訓界別,早前決定殺入中學通識科,去年加盟活學教育擔任通識科首席補習導師,其課程着重啟發學生思考,打破通識科六大範疇的框架。
學生有高官市長人大
李燦榮說:「既有嘅六大範疇可以重新演繹,以地域劃分為本港、中國同世界,然後再用『天地人』去思考,天係指善惡,地係美醜同價值觀,人就代表法情理,好似菲律賓人質事件,就可以放入呢個模式思考討論,咁先可以全面掌握議題。」課程亦佐以生活例子,讓學生跳出傳統框框思考,學會引用數據,非胡亂吹水。
李燦榮自稱非一般補習名師,「我係遊士同謀士,邊度需要我就去邊度獻策,其他人用學生攞幾多個 A做宣傳,我係實戰派,只會同你講我嘅(培訓班)學生有高官、市長到人大,講賺錢,一堂通識補習一定唔夠我講一個講座多。」他強調,記者經驗非教學優勢,「有分析力都要識教,書生論政係冇用。」
李燦榮相信明年會出現補習報名潮,「家學生仲未知自己唔識,剩番一年有憂慮好正常。」他現時大部份補習班均以錄像班授課,但來年會多抽時間親身上陣,「教咗一年,家用喺通識嘅時間同精力都未夠十分一,但係我教畀學生嘅嘢絕對冇問題,如果我全力喺呢個市場發展,絕對可以賺好多。」
                                知名博客去補習社掛單《港男筆記》、《港女聖經》作者葉一知,以「刁民」身份名聞博客界,今年暑假決定在中型補習社進佳教育開班教通識,「自己有興趣又有錢收嘅工唔易搵。」他強調不走「補習天王」路線,不會提供貼題筆記,要求學生從不同角度切入問題,養成批判思維及多角度思考能力。
討論應否禁網上起底                        
                葉一知說:「好多同學話通識係講 common sense(常識),其實裏面嘅嘢唔 common(普通),佢哋所識嘅只係普通常識,考試未必用得着,技巧上點樣斷言論證,係一門功夫,唔係一朝一夕。」
補習課以小班形式上課,每班約 20人,強調臨場互動討論,由於學生程度參差,所以現時仍以「餵嘢」為主。葉一知說:「等佢哋根基好啲就會同哋討論時事,我會盡量諗啲新嘅有趣例子,唔想重複返學學到嘅嘢。好似港男港女,又或者網絡欺凌呢類事件,舉例好多人話上網起底唔啱,咁應唔應該立法阻止呢?呢啲議題學生有興趣,咁先會有意欲讀落去。」
葉一知曾擔任中英文科補習導師,「上年已經開始諗,因為本身對時事有興趣,自己嘅 blog同書,好多中學先生都攞去做通識教材,令我相信我嘅觀點係可以啟發學生思考,如果喺正規學校教,教嘅內容或者方向可能冇彈性,又要做其他非教學工作,所以決定喺中型補習社掛單。」
                                天后攜百寶箱互動教學現代教育「通識天后」陳靜嫻( Costa)曾於中學擔任通識教育科主任。 Costa上課例必攜帶自備的百寶箱,內有蠟筆小新公仔、《通勝》、外國政治漫畫等,「好多學生常識水平唔係好紮實,劉曉波都唔知係邊個,又以為通識只係吹水,結果咩都吹唔到,所以要佢哋從有興趣嘅日常生活例子入手,好似小新可以講性教育或者人際關係、討論麥兜菠蘿油王子同殖民地有咩關係咁。」
啟發學生自己「撻着」                                                        
                  
                Costa聲稱掌握一套「奪 A方程式」,但沒有透露詳情,只表示與答題結構及思考模式有關,「通識唔可能講貼題,要諗用咩方法攞高分,所以就算係補習,我都唔會逼學生死背死記,會教學生點樣有效鋪陳表達自己意見,例如 10分題目係答一版紙定係三句;上堂會好注重互動,啟發學生自己『撻着』,諗到唔同方向答問題好緊要。」
她指自己的往績是其他補習名師難以匹敵的優勢,「補習好講口碑,學生唔識你都要報你,因為你可以畀到佢哋信心,我家連讀博士都係研究通識。」
對於市場越來越多通識名師,她指「呢個市場本身好大潛力……下年距離考試得番一年,肯定仲多人報,強化雞精班呢啲應該會爆班,有其他行家加入好正常,始終咁大個餅。」
                                有學生認為唔使靠補習通識補習老師為龐大市場磨拳擦掌之際,有高中生對補習 say no。在李求恩紀念中學就讀中五的涂佩妤表示,她雖然是首屆中學文憑試考生,但不會對通識科過份憂慮,「壓力一定有少少,但平日上堂同老師討論已經好足夠,畀錢補習唔係咁值得。」
多參與討論 留意時事                                                      
                  
                涂佩妤稱,補習社多以大班教學為主,數十名同學按照補習名師派發的筆記上課,「就算話自己唔係貼題,但其實都限制咗學生嘅思考方向,大家都用嗰套模式思考,出嚟嘅答案相差無幾,對我哋長遠冇咩幫助,所以下年我都睇唔到自己有需要補習。」
同校就讀中四的楊雅詩同意通識補習用處不大:「我有補語文科,因為呢啲科有特定規格,但係通識要求我哋有唔同嘅見解,我覺得平日上堂多留心同參與討論,留意多啲時事新聞已經好足夠。」
不過,港島區某名校中五生 Mandy說,現時補習社所教的多為應試技巧,包括如何審題、以最短時間組成結論等,名師平均每月做一次互動思維訓練,「咁大班人,其實好難判斷係咪真係有用 o架,上堂嗰陣試過用呢啲方法,好似真係有幫助,咁自己都有信心啲。」
通識科教師盧詠雯指,補習社以教思考方法為賣點,但業界始終以如何在考試取分為重點,因此難言補習成效有多大。
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「默克爾恐怖一日」德執政黨地選重挫反移民右翼極速冒起 懲罰難民政策

1 : GS(14)@2016-03-15 15:08:00

德國總理默克爾對難民開大門的政策,受到選民懲罰。她領導的基督教民主聯盟(CDU),在三個州議會選舉輸掉兩州,得票率更全線下跌,反移民右翼「德國另類選擇黨」(AfD)卻極速冒起,在三州都取得議席。德媒形容這是「默克爾的恐怖一日」。


前天的三州選舉,被視為難民政策公投。CDU本躊躇滿志想全奪三州,但默克爾去年一力決定接收110萬難民後,民心漸變,不少盟友和黨內人士主張就全國收難民人數設限,但她堅持要全歐洲共同行動。




三州輸兩州 得票率新低

結果CDU在薩克森安哈特州雖保住最大黨地位,但得票率比五年前少2.7個百分點,在巴登符騰堡州和萊恩蘭帕拉蒂尼州欲分別擊敗綠黨和社民黨的大計泡湯之餘,得票率更分別創該黨州內新低,其中在巴州更跌了12個百分點。相反,AfD在三州打入州議會,得票率都有雙位數,在薩州更有24.3%得票成第二大黨。黨副主席高蘭表示:「投我們票的人都是投票反對這難民政策。我們對難民問題的立場很清楚:我們不想再收任何難民。」德國《圖片報》形容這是「默克爾總理的恐怖一日」,指AfD冒起是懲罰她的難民政策。分析指默克爾過去十年走中間路線,成功吸納中間偏左的社民黨選民支持,卻在右翼留下空缺,《明鏡》周刊網站形容這是「CDU黑色星期日」,指默克爾要為讓AfD有機可乘站穩陣腳受責難。不過CDU和加入聯邦政府執政聯盟的社民黨,都堅稱毋須改變難民政策,更指默克爾近期民望已反彈,顯示政策方向正確,只是需要時間克服困難。



黨內不團結令支持者流失

其實在巴州和萊州勝出的綠黨和社民黨人,比很多CDU候選人更支持默克爾的難民政策,與其說選民向右轉,不如說德國變得更加兩極化,並指AfD支持者很多是首投族,而不是由CDU轉來。美聯社分析亦指很多CDU候選人刻意跟默克爾難民政策保持距離,或製造黨內不團結印象而流失支持。分析指這次地選結果,對明年大選有指標作用,亦增加默克爾難民政策所受壓力。法新社/美聯社





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意國地選「五星運動」冒起羅馬首位女巿長高票踢走執政黨

1 : GS(14)@2016-06-21 07:39:00

■拉吉擊敗主流建制派,成為羅馬首位女市長。路透社


意大利市長選舉第二輪投票創歷史,仍屬政壇新人的美女律師拉吉(Virginia Raggi)高票當選,成為首都羅馬逾2,500年歷史以來首位女市長,連同她所屬的「五星運動」在都靈爆冷勝出,標誌了這個反建制政黨急速冒起,重挫總理倫齊(Matteo Renzi)和執政民主黨。現年37歲的拉吉前天以67%得票,大勝民主黨對手賈凱蒂。她在勝選講話保持一貫從容淡定說:「在(兩性)機會平等仍是海市蜃樓的年代,羅馬首次出了女市長。我會成為所有羅馬人的市長,我會在本市經過20年劣質管治後,令市政建制回復守法和透明。我們將展開一個新年代。」


■阿彭迪諾(左)在都靈市的勝利,令執政民主黨大受打擊。美聯社

女黨友都靈爆冷獲勝

民主黨失羅馬市長寶座,是意料中事,上任市長馬里諾去年底因濫報開支醜聞下台,連同市政廳遭黑手黨滲透的更大醜聞,令羅馬市民對主流建制政黨信心盡失。但最令民主黨震驚的,是該黨在都靈的現任市長法西諾,被五星運動年僅31歲的另一女候選人阿彭迪諾(Chiara Appendino)擊敗。阿彭迪諾首輪得票落後法西諾11個百分點,法西諾歸咎於首輪得票差的極右派北方聯盟支持她,令她反勝。民主黨僅堪安慰的,是保住了北部另外兩大城市米蘭和博洛尼亞,但在南方大城市那不勒斯兩周前首輪投票就出局,無黨派市長順利連任。周日的第二輪投票,在126個首輪沒候選人過半數的大城小市舉行,群龍無首的中間偏右派,表現比中間偏左的民主黨更差,連續兩次地選角逐五大城市市長全敗。倫齊選前表明地選不反映選民對中央政府上台兩年的評價。他要令意大利經濟和就業復蘇的上台承諾未兌現,將政治前途都押在10月政改公投上,稱若通過不了這旨在終止意國政府經常換馬局面的改革,就退出政壇,但各反對黨都反對改革方案,民主黨內也有不同意見,這次地選令他的號召力受質疑。



處理羅馬千億欠債

民主黨主席奧爾菲尼昨指失羅馬和都靈是「痛苦的」打擊,黨領導層周五將開特別會議討論和分析結果。相反,這次地選反映創黨只有七年的五星運動,在作風惹火的創黨諧星格里洛近一年半退居二線,換上一批較溫和的新臉孔下,已漸得主流選民支持,有力挑戰最遲後年舉行的大選。不過五星運動向所有窮人提供收入補貼等主張,將受更多挑戰,不少論者亦質疑羅馬市政府在130億歐元(1,144億港元)欠債等結構性問題下,拉吉究竟能否帶來改變。路透社/法新社/德新社





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意國 國地 地選 五星 運動 冒起 羅馬 首位 位女 女巿 巿長 長高 高票 票踢 踢走 執政黨 執政
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疑歐反建制 五星運動極速冒起

1 : GS(14)@2016-12-07 07:40:57

五星運動(M5S)成立只有7年,以非主流和反建制自居,乘着近年歐洲右翼思潮湧現而極速冒起。該黨在2013年大選中,意外奪得25%選票成為議會第三大黨,早前更在地方選舉大獲全勝,現是國內最大反對黨。


喜劇明星創辦 被批獨裁

M5S由喜劇明星格里洛及網絡企業家卡薩萊焦(Gianroberto Casaleggio)成立,提倡廉潔政治、直接民主、疑歐、反移民等主張。部份民眾對國內政壇多年來左右對立的現象感到厭煩,M5S明言突破這種格局,拒絕與其他黨結盟,在政壇別樹一格。除此以外,M5S非常着重在網上與民眾互動,與支持者一起討論政綱,調整優先處理的議題。68歲的格里洛於1970至80年代參與電視節目演出,以挖苦諷刺政治人物聞名。進入互聯網時代後,他在網上相當踴躍發表意見,其網誌在國內有不少人追看,甚具影響力,後來正式將這份知名度化為政治能量,成立政黨。不過亦有批評者指他作風獨裁,趕絕異見。M5S在2013年有163人當選議員,至今已有37人被逐出黨或脫黨。德新社




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民粹冒起 特朗普上台惹憂慮

1 : GS(14)@2017-02-03 02:50:12

國際人權監察組織自由之家指出,全球自由度在2016年是連續第11年下跌,主要歸咎於民粹主義和民族主義在民主國家的冒起,以及其他國家獨裁管治的情況越來越嚴重。在報告中受評估的195個國家和地區之中,45%屬於「自由」、30%屬於「部份自由」、25%屬於「不自由」;67個國家及地區去年在政治權利和民權方面都出現下跌,尤其是在巴西、法國、德國和美國等民主國家。自由度有提升的國家或地區只有36個。自由之家指出,主要的民主國家經歷過去年連串動盪事件,陷入「憂慮和不明朗」,其中美國總統特朗普上台之後,令人紛紛擔心美國今後在全球的角色。自由之家發言人雷普奇表示:「雖然新政府的外交政策仍然有待觀察,但有很多迹象顯示,新政府在促進自由方面,將不如近年各屆美國政府所做的多。」報告又指出,特朗普當選總統反映出美國「未能倖免於近年大西洋對岸遍地開花的民粹主義聲音」。


土耳其自由度急挫


回顧過去一年,屬於「部份自由」的土耳其,自由度下跌得最嚴重。雷普奇指出,去年7月發生軍事政變之前,已經可以見到當地的新聞自由開始受到限制,獨立媒體不是被關閉就是被接管;政變發生之後,土耳其總統埃爾多安更以此作為藉口大舉拘捕,打壓記者以及反對派等,另外又通過緊急法例限制國民基本自由。至於去年全球自由度最差的國家是內戰連年的敍利亞;而自由度最令人樂觀的,是去年跟「哥倫比亞革命武裝力量」(FARC)簽訂和議、結束半世紀衝突的哥倫比亞。美國之音網站




來源: http://hk.apple.nextmedia.com/news/art/20170202/19915440
民粹 粹冒 冒起 特朗普 特朗 上臺 臺惹 憂慮
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Binance.com突冒起 24小時交易額475億

1 : GS(14)@2018-01-15 02:26:44

【明報專訊】雖然韓國加強打壓加密貨幣交易所,但未有阻止其他地區交易所冒起,彭博報道稱,有一家報稱以香港為總部的虛擬貨幣交易所「Binance.com」每星期註冊人次達到100萬,平台行政總裁趙長鵬稱,前日高峰時期曾錄得1小時逾24萬人次註冊,令平台要限制新登記用戶,預計未來數周重開登記,並指無預計過會出現如此增長。

行政總裁:高峰時1小時逾24萬人次註冊

翻查資料,Binance曾透過ICO發行Binance Coin 籌集資金起家,去年7月中才正式推出交易所Binance.com,根據加密貨幣分析網站coinmarketcap 數據,截至昨晚6時,平台過去24小時的交易額超過60.88億美元(約474.86億港元),成為全球最活躍的交易所,較全球第二大、位於韓國的虛擬貨幣交易所Bithumb的45.85億美元(約357.63億港元)高出近32.8%。

雖然股神巴菲特聲言,加密貨幣最終不會有好下場,但趙長鵬指,平台未有受類似言論影響,並指巴菲特不明白加密貨幣運作。值得留意是,其他交易所例如Bithumb、Bitfinex等以交易比特幣、以太幣、瑞波幣、萊特幣為主,而Binance 主要交易小型貨幣波場幣(TRON),TRON 總市值約12.66億美元(約98.7億港元),以市值計,全球排名第12位,但其價值在今年首5天曾狂升近7倍,但近日又從高位急跌六成。

(綜合報道)

[國際金融]


來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 5535&issue=20180112
Binance com 突冒 冒起 24 小時 交易額 交易 475
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銀髮市場大 熟齡模特兒冒起 社企創業兩年 接大集團廣告

1 : GS(14)@2018-03-12 02:04:47

【明報專訊】每逢提起模特兒都似乎和年輕兩字掛鈎,然而,當香港的年長人口愈來愈多時,廣告商亦開始轉向這一大批消費者,近年有人成立了香港首家「熟齡模特兒公司」,雖然仍屬新興服務,但已成功吸引到一些大機構光顧,製造迴響。

老正工作室創辦人兼行政總裁張艾渟表示,她曾經當過報章副刊記者,負責撰寫一個稱為「人生下半場」的版面。當時,她經常訪問50歲以上的人士,發覺他們仍然活得精彩,非常活躍,而且很有自己的生活方式和生活態度。例如,有人是50多歲才開始學跑馬拉松、學跳舞,甚至當背包客去旅行,與一般人印象有很大差別。

前記者創辦 了解長者精彩生活

根據《2016年中期人口統計》,香港總人口為733.66萬人,其中60歲及以上的人口達165.84萬;若由50歲計起,更多達292.45萬。張艾渟說:「我很難明白,為何本地大多數廣告商和廣告公司仍然忽視這麼大比例的消費者?」

她亦留意到,部分銀行的退休理財產品廣告以往是找年輕人化老妝來拍攝,近年開始真的找長者來拍攝,令她相信年長模特兒的需求。2016年4月,她自行投入6位數字資金,以及申請到「社會創新及創業發展基金」的配對資助,成立社企「老正工作室」,寓意「老了仍然可以活得很正」,專門為廣告商和廣告公司介紹銀髮(60歲以上)或熟齡(50歲以上)模特兒。

獲邀赴全球創業峰會分享理念

張艾渟表示,她最初向家人和朋友談及創業構思時,家人和朋友都質疑,除輪椅和成人尿片,哪有這麼多廣告會找長者拍攝;另一方面,又去哪裏找上了年紀但健康和身形保持良好的長者?

尋找模特兒的問題,她先聯絡以前當記者時訪問過的活躍年長人士,邀請他們成為該公司首批模特兒。到5月她接受了一份報章訪問之後,短時間內即接到數百人的自薦電郵,其中有年輕人推薦他們父母,以及台灣和歐洲的華人自薦。

最終,公司挑選了數十人面談,提供Catwalk及化妝等訓練,並且為他們拍攝造型照。現時,該公司一共與大約40名兼職模特兒合作,年齡由50歲至94歲都有,超過九成都是素人,當中以50餘至60餘歲為主,男女比例約4比6。

該公司廣告客戶來自不同的行業,除了獲雜誌的硬照拍攝工作外,最初亦接獲中國銀行、保險公司廣告及政府宣傳片。後來更參與拍攝電視台宣傳短片,以至智能產品的網上廣告(見另文)。

因為商業模式獨特,去年底公司獲美國駐港領事館邀請,代表香港和澳門,到印度海德拉巴參加由美國和印度政府共同舉辦的第八屆「全球創業峰會」(Global Entrepreneurship Summit),與來自127個國家和地區的接近1500名參加者分享該公司的經營理念和銀髮市場觀點。

策劃郵輪派對Catwalk

此外,恒地(0012)旗下「恒基溫暖工程基金」今年1月初舉辦「恒基愛心送暖千歲宴」,邀請170位多長者參加郵輪派對之前幾個星期,就邀請了該公司負責籌劃當中的Catwalk環節。公司從長者中心挑選了10位長者擔任模特兒,請造型師為他們設計造型,並由導師提供模特兒訓練。

該公司現時尚未收支平衡,但去年第四季營業額按年增四成,相信今年有望達到收支平衡。張艾渟表示,信心是來自幾方面,首先,因為接拍大華銀行的廣告,打開了海外市場,現時有台灣公司正商討合作,未來可望進軍台灣市場。其次,是服務多元化,因為認識了不少化妝師、造型師和攝影師,公司未來將會嘗試提供製作服務;亦有廣告商委託公司代為處理公關和市場推廣工作。第三,因為接獲不少查詢,公司開始為其他長者開設收費的化妝、攝影及品酒工作坊,以及會在今年內推出收費的造型照拍攝服務。

拓服務 辦長者化妝攝影工作坊

張艾渟認為,在香港,銀髮模特兒的市場只是在形成之中,以她所知,有些廣告商和廣告公司內部就有不同意見。另外,為了免除不必要的擔心,該公司鼓勵長者面談時,帶同家人一起。

據悉,自從該公司的銀髮模特兒介紹服務在市場產生迴響之後,有些傳統的模特兒公司亦開始兼營這方面的服務。但以她所知,現時全香港這個年齡層的模特兒大約在100人內。該公司旗下有40人,應是最多者。至於外國市場,以她所知,英國和俄羅斯都已有這類銀髮模特兒公司;紐約、巴黎和米蘭的時裝周都不時有設計師找來銀髮模特兒演繹作品。

明報記者 薛偉傑

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來源: http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8191&issue=20180309
銀髮 市場 熟齡 模特兒 模特 冒起 社企 創業 兩年 大集 廣告
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