(2868)長期堅持規範30%的派息比率,是善待小股東的好公司,該公司在2014年和2015年1-2份都取得售樓收益快速增長的好成績,在國內低迷的房地產市場的確難得。師父認為,這家中小規模的內房股在努力地向大型房地產商進發,在“京津冀一體化”的大政策助力之下,(2868)取得成功的幾率非常大,他願意長線投資於此股。當然,高股息也是師父主要的考慮因素之一,以他的成本價3.5元計算,扣稅(H股股息稅)之後的股息率達到8%,的確是不錯收益。
這就是師父的“新加坡情結”,祝大家投資順利!
元旦後的重慶豬八戒網顯得異常忙碌。1月4日、5日,兩個工作日連續接待了雲南省委書記李紀恒、江蘇省委書記羅誌軍和湖南省委書記徐守盛等外省官員的考察。
在這三位地方大員來臨之前,中央政治局委員、中宣部部長劉奇葆,全國人大常委、全國人大財經委員會副主任委員、民建中央副主席辜勝阻,國家發展和改革委員會主任徐紹史,以及眾多地方官員已於去年紛紛前往豬八戒網考察調研。
豬八戒網副總裁劉川郁向《第一財經日報》記者表示,豬八戒網對他們來說是新的,他們來是看看豬八戒網的發展情況,更重點關註豬八戒網服務“大眾創業、萬眾創新”的情況,比如我們的“百城戰略”計劃。
去年6月獲得26億元融資後,豬八戒網這只“豬”真的“飛”起來了。如同淘寶、京東等電商正在沖擊百貨商場、購物中心等實體零售商業,以豬八戒網為代表的服務類電商未來也將沖擊多個服務性行業。
“八戒”猛追BAT
豬八戒網是目前中國最大的眾包服務交易平臺、中國最大的威客網站。它與淘寶網類似,不同的是,淘寶網是賣貨的,它是賣服務的。
豬八戒網的交易品類涵蓋創意設計、網站建設、營銷推廣、文案策劃、工業建築設計、生活服務等400余種現代服務領域。其交易方式大概有3種:一是買家懸賞,賣家投標,買家選擇其一;二是買家招標,賣家進行報價;三是買家到賣家店鋪通過平臺一對一直接交易。第一種是最傳統的模式,現在平臺交易的主流模式是後面兩種。
朱明躍
豬八戒網創始人、CEO朱明躍介紹,十年前,電商已經非常盛行,當時就覺得,能不能在網上把創意服務、商業服務這些非標準的商品通過一個平臺進行交易。
豬八戒網最先切入的是企業LOGO設計。朱明躍說:“切入點一定要比繡花針還要細,不可能一開始就從全品類切入。”
豬八戒網皇冠服務商甲骨映畫的負責人陳天向《第一財經日報》記者表示:“我們的客戶大多是中小微企業,甚至是剛創業的企業。它們需要自主品牌標誌,但是請專業公司來做費用太高。”
正是中小微企業的剛性需求,使得豬八戒網的服務品類逐漸延伸到營銷推廣、網站開發、工業設計等十幾個大類400多個品類。“是用戶和市場推著我們往前發展,(用戶)說你們既然有這麽多的設計師,你們能不能幫我做包裝、工業設計、營銷推廣、網站APP的開發。”朱明躍說。
2006年發展至今,豬八戒網註冊用戶超1500萬,累計交易額70多億元,占據同行業超過80%的市場份額。目前網站日均交易量在5000~10000筆,日均交易金額高達800萬元,網站的日均訪問量達4500萬余次,年均複合增長率超過200%。
豬八戒網2007年年初拿到500萬元首輪融資,2011年獲得IDG1000萬美元註資。去年6月,賽伯樂和政府投資基金聯合投資26億元,成為中國服務交易最大的一筆投資。
豬八戒網估值也已超百億,未來極有可能成為與百度、騰訊、阿里巴巴一樣的千億級平臺公司。
不僅如此,朱明躍說,隨著經濟和收入的增長,服務業的需求要大於實物,每一個品類都是萬億級產業。
“第一文案”月入40萬
朱明躍認為,豬八戒網模式與淘寶網模式在商業邏輯上完全不同。
“對於實體商品交易來說,只要把平臺建好,然後能量做到足夠大,再把這些能量分配給最好的賣家,他們就有最大的能力去消化這些訂單,這是實體電商的邏輯。”朱明躍說。
但是,做服務交易用這一套邏輯不行,因為服務交易沒有庫存,也不可能提前就生產好。朱明躍舉例說:“曾經我們有一個賣家在首頁做了廣告,結果一天的時間拿到了300多個訂單,結果300多個客戶都來投訴這個賣家不完成工作。”
顯然,威客模式與淘寶模式有本質區別。
朱明躍說,服務交易的商業模式決定了每一個賣家的產能是有限的,平臺必須匯聚更海量的賣家加入,這就能帶動更多人創業。而實物交易馬太效應很明顯,極少數的賣家拿走了淘寶絕大部分的交易。
“所以從這個角度來說,豬八戒能讓更多賣家獲得收入,解決生存就業壓力。這些事情我們會比淘寶做得好,不是因為我們更道德,而是由服務交易的商業模式決定的。”朱明躍說。
這種商業模式極大地降低了創業門檻,一個人、一個工作室、一個公司都可以在平臺上販賣智慧和創意,在“大眾創業、萬眾創新”的國家戰略下,尤為受到關註。
畢業於上海理工大學新聞專業的90後舒成宸,在大學時創辦了予味品牌策劃公司,專門為別人取名字、寫文案、做設計。他從一篇2000字軟文只掙3元起步,如今已經月入40萬元,成為豬八戒網的“第一文案”。
有聽力障礙的廈門青年吳思超,畢業時因為聽力障礙被動畫設計公司拒錄,但是在去年他卻組建了一支5人的殘疾設計團隊,註冊名為“手語視覺設計”的店鋪,現在已經成為豬八戒網的鉆石會員店鋪。
陳天也說,淘寶比的是貨源和價格等,而威客比的是個人能力和才華,更適合年輕人創業,創業成本更低,只要有創意、有點子,都可以創業。
就像淘寶扶持其電商一樣,劉川郁說:“我們的生態體系要求服務商必須很強,服務商成功了,豬八戒網才能成功,他們碗里有了我們鍋里才有。豬八戒網只有把服務商做好了,才會有更多的買家,這是我們商業模式最核心的內容,當然它也是很具有社會價值的事。”
獲得巨額融資後,豬八戒網開始全國擴張,去年已進入28座城市,與當地產業園合作或自建園區,做本地化服務,聚集線下服務商。現在這一擴張計劃有了更大的規模就是“百城戰略”。
劉川郁表示,頻頻來考察的地方官員看中的正是豬八戒網推動“大眾創業、萬眾創新”的能力。
更大的變革
然而,豬八戒網的規模擴張遠不止於此,朱明躍還有更大的野心。
巨額融資後,朱明躍坦露了他的計劃:第一,把優勢品類進一步做深做透,把平臺的海洋水位線提升上去;第二,擴展平臺海洋的邊界,在現有品類以外,增加進入教育、財務、法律、專利服務這些方面的邊界拓展。
朱明躍說:“經過9年的沈澱,我們已經聚集了中小微企業500萬家,匯聚了各種專業技能人才和機構1000萬個,這些是豬八戒網最珍貴的資產。我們現在已經在這個數據的海洋里面打通了從設計到知識產權的第一口井,一躍成為中國最大知識產權服務機構,比傳統的知識產權代理機構大20倍左右。接下來,我們還會繼續打通從設計到印刷,從設計到制造的第二口井、第三口井,為中國的中小微企業提供全方位一站式服務。”
目前,“第一口井”豬標局的單月商標版權代理量已突破1萬件,成為國內領先的知識產權服務平臺。傳統商標註冊代理服務費用是2000元左右,而且還不保證通過,豬標局則降費到1100元,還推出了“商標擔保註冊”服務,承諾不成功全額退款,連其中800元政府收費一起退給用戶。
“傳統的商標事務所幾乎都是靠虛假承諾來賺錢,我們重新制定了知識產權服務行業的遊戲規則。”朱明躍說。
不僅如此,“很多創業者可能在企業創立初期,連會計都不願意請。400元一個月請代賬公司做賬,對於總經理,這些財務報表一點參考價值都沒有。我們正在研究一個產品,能不能利用我們整個平臺化、工具化的能力,為千千萬萬的小微企業做代賬服務,200元一個月,讓我們總經理從三張財務報表里面更好地了解自己的業務。”
“我們希望創業者專註於自己的核心業務,周邊的服務基本都可以通過豬八戒網來完成,包括知識產權服務、營銷推廣,乃至於公司的法務、財務。”朱明躍說。
朱明躍還表示:“未來我們會繼續發揚鉆井理論,我們在豬八戒數據海洋里面,繼續打通從知識產權代理,從制造到傳統行業,到包裝印刷到建築,到教育、財務、法務等,我們在最近一兩年內,會把這些井鉆出來,每一口井每年最少能夠給我們帶來數以億計的營收。”
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閃銀已經把信用評估技術從線上帶入線下的多個場景中。它甚至還為養殖戶研發了新的風控模型。
由於農村征信體系的缺失,通過獲取農民的金融數據做農村金融,對於金融機構來說並不現實。要想為他們提供金融產品,金融機構不得不先解決風控的難題。Wecash閃銀似乎想到了一個好主意。
從2015年底開始,閃銀就把自己的大數據信用評估技術推廣到了農業行業的豬肉供應鏈中,做起了“八戒”的生意。
幫助農戶降低生產成本的同時,降低金融機構壞賬率
2015年,閃銀與農業金融平臺農信寶達成合作,針對生豬養殖業推出了一個名為“八戒分期”的產品。閃銀作為“八戒分期”的技術提供商,負責評估和風控。在閃銀的技術支持下,農信寶會與飼料廠、肉質加工公司和IFC(世界銀行集團成員國際金融公司)等合作,為養戶提供飼料購買、收豬以及貸款等服務。
具體來說,閃銀將線上數據采集、模型分析和德國IPC技術結合在一起,獲取超過300個維度的農戶資料,並且在數秒內將評分結果反饋給審核人員。
此外,閃銀會為養豬戶或養豬企業搭建監控體系。借助閃銀的SaaS服務,後者除了能夠獲得更優的選種方案,還能看到豬成長的相關數據等。比如,獲得每頭豬日進食量與體重增長的數據關系,從而改善餵食方式以求得更高的效率。
“養豬場其實和工廠一樣,有很多流程管理和成本管理是可以依靠數據與技術優化的。”閃銀CEO支正春告訴創業家&i黑馬。
類似閃銀這樣進入到某個產業鏈獲取相關的數據,以此來分析農戶的風險,似乎是可行的。據閃銀提供的數據,其去年覆蓋農戶的生豬產量占全國總產的1%,今年的目標是3%。
在農業這個領域,閃銀風控的思路是幫助農戶降低生產成本,同時在此過程中收集相關信息,以幫助金融機構降低壞賬的風險。
一般來說,農村金融的單個客戶風控成本至少要1500,閃銀則可以幫助金融機構降到200元。對於養殖戶來說,這不僅更便利地獲取了金融機構的服務,還避免了尋找民間借貸所帶來的高額的成本壓力。
“銀行給農民放貸款的風險一般在5到10個點壞賬,特別是像各地的農信社,基本上在30%以上了,而閃銀的壞賬在1%以下。”支正春對i黑馬說。
去中心化,讓消費金融走入更多線下場景
早在2013年底,閃銀就已經在微信公眾號上為用戶提供在線貸款撮合業務。用戶填寫資料後,直接在線上就能拿到由銀行和消費金融公司提供的現金。那個時候,阿里小貸只面向淘寶商戶放貸,京東白條還沒有出現。
閃銀成立之初是為解決個人征信數據缺失問題,通過用戶主動授權、網絡標記以及合作機構分享等方式獲得用戶數據。在獲取數據後,其會對數據清洗、建模等,整理出標準化的個人征信信息,包括用戶的資質信息、消費信息和社交關系信息等,並對接借貸平臺。
閃銀最初進入的是消費信貸領域。目前,其App累計下載量已經超過7000萬,並與30多家金融機構達成合作。
“之前APP只有找金融機構借錢的功能,現在開始有信用支付,用戶可以買越來越多的東西。接下來我們會搭一個商城,並會考慮把它引到線下。比如說,用戶有租房、醫美和婚紗旅拍等需求時,我們通過廣告的方式引導,預測到他可能會有某種需求,會做一些相關廣告位的推送。如果這個服務正好是他要的,就會帶來新的價值。”支正春告訴創業家&i黑馬。
線下方面,從2014年底進入3C店開始,閃銀已經將業務拓展至農業、租房和醫美等場景。與農業行業類似,閃銀會選擇類似“八戒分期”這樣,本身已經積累了不少用戶的公司合作。
在支正春看來,消費金融的模式已經從線下刷信用卡(1.0模式),線上封閉習題的花唄、白條(2.0模式),發展到了連接一切場景的“消費金融3.0”。“對於資金方,要建立一套針對於消費金融的系統,投入巨大。而閃銀的這個投入已經做完了,輸出的技術可以幫助金融機構降低進入到消費金融領域的門檻。”
對於線下商戶來說,提供分期付款而非付全款,或許能夠更大程度提升到店用戶的轉化率。而對於銀行等資方,來自消費金融的風險足夠分散,利潤空間也更多。
目前,越來越多公司做起了消費金融的生意,而後者正悄然接棒P2P,成為時下最火的互聯網金融細分領域。但該領域由於審核門檻低,出現了超過50%的壞賬率以及高達600%的利率等現象。
這對於閃銀這樣的金融科技來說,是新的機會,也充滿挑戰。芝麻信用、京東金融和51人品等都在布局消費金融。他們面臨激烈的同質化競爭,往往使用改變不大的風控模型做風控。
而這個時候,找到一個量足夠大或創新的場景就顯得至關重要。那麽如何做風控創新?幫助農戶降低資金使用成本,或許就是閃銀給出的第一份答卷。