元旦後的重慶豬八戒網顯得異常忙碌。1月4日、5日，兩個工作日連續接待了雲南省委書記李紀恒、江蘇省委書記羅誌軍和湖南省委書記徐守盛等外省官員的考察。

在這三位地方大員來臨之前，中央政治局委員、中宣部部長劉奇葆，全國人大常委、全國人大財經委員會副主任委員、民建中央副主席辜勝阻，國家發展和改革委員會主任徐紹史，以及眾多地方官員已於去年紛紛前往豬八戒網考察調研。

豬八戒網副總裁劉川郁向《第一財經日報》記者表示，豬八戒網對他們來說是新的，他們來是看看豬八戒網的發展情況，更重點關註豬八戒網服務“大眾創業、萬眾創新”的情況，比如我們的“百城戰略”計劃。

去年6月獲得26億元融資後，豬八戒網這只“豬”真的“飛”起來了。如同淘寶、京東等電商正在沖擊百貨商場、購物中心等實體零售商業，以豬八戒網為代表的服務類電商未來也將沖擊多個服務性行業。

“八戒”猛追BAT

豬八戒網是目前中國最大的眾包服務交易平臺、中國最大的威客網站。它與淘寶網類似，不同的是，淘寶網是賣貨的，它是賣服務的。

豬八戒網的交易品類涵蓋創意設計、網站建設、營銷推廣、文案策劃、工業建築設計、生活服務等400余種現代服務領域。其交易方式大概有3種：一是買家懸賞，賣家投標，買家選擇其一;二是買家招標，賣家進行報價;三是買家到賣家店鋪通過平臺一對一直接交易。第一種是最傳統的模式，現在平臺交易的主流模式是後面兩種。

朱明躍

豬八戒網創始人、CEO朱明躍介紹，十年前，電商已經非常盛行，當時就覺得，能不能在網上把創意服務、商業服務這些非標準的商品通過一個平臺進行交易。

豬八戒網最先切入的是企業LOGO設計。朱明躍說：“切入點一定要比繡花針還要細，不可能一開始就從全品類切入。”

豬八戒網皇冠服務商甲骨映畫的負責人陳天向《第一財經日報》記者表示：“我們的客戶大多是中小微企業，甚至是剛創業的企業。它們需要自主品牌標誌，但是請專業公司來做費用太高。”

正是中小微企業的剛性需求，使得豬八戒網的服務品類逐漸延伸到營銷推廣、網站開發、工業設計等十幾個大類400多個品類。“是用戶和市場推著我們往前發展，(用戶)說你們既然有這麽多的設計師，你們能不能幫我做包裝、工業設計、營銷推廣、網站APP的開發。”朱明躍說。

2006年發展至今，豬八戒網註冊用戶超1500萬，累計交易額70多億元，占據同行業超過80%的市場份額。目前網站日均交易量在5000~10000筆，日均交易金額高達800萬元，網站的日均訪問量達4500萬余次，年均複合增長率超過200%。

豬八戒網2007年年初拿到500萬元首輪融資，2011年獲得IDG1000萬美元註資。去年6月，賽伯樂和政府投資基金聯合投資26億元，成為中國服務交易最大的一筆投資。

豬八戒網估值也已超百億，未來極有可能成為與百度、騰訊、阿里巴巴一樣的千億級平臺公司。

不僅如此，朱明躍說，隨著經濟和收入的增長，服務業的需求要大於實物，每一個品類都是萬億級產業。

“第一文案”月入40萬

朱明躍認為，豬八戒網模式與淘寶網模式在商業邏輯上完全不同。

“對於實體商品交易來說，只要把平臺建好，然後能量做到足夠大，再把這些能量分配給最好的賣家，他們就有最大的能力去消化這些訂單，這是實體電商的邏輯。”朱明躍說。

但是，做服務交易用這一套邏輯不行，因為服務交易沒有庫存，也不可能提前就生產好。朱明躍舉例說：“曾經我們有一個賣家在首頁做了廣告，結果一天的時間拿到了300多個訂單，結果300多個客戶都來投訴這個賣家不完成工作。”

顯然，威客模式與淘寶模式有本質區別。

朱明躍說，服務交易的商業模式決定了每一個賣家的產能是有限的，平臺必須匯聚更海量的賣家加入，這就能帶動更多人創業。而實物交易馬太效應很明顯，極少數的賣家拿走了淘寶絕大部分的交易。

“所以從這個角度來說，豬八戒能讓更多賣家獲得收入，解決生存就業壓力。這些事情我們會比淘寶做得好，不是因為我們更道德，而是由服務交易的商業模式決定的。”朱明躍說。

這種商業模式極大地降低了創業門檻，一個人、一個工作室、一個公司都可以在平臺上販賣智慧和創意，在“大眾創業、萬眾創新”的國家戰略下，尤為受到關註。

畢業於上海理工大學新聞專業的90後舒成宸，在大學時創辦了予味品牌策劃公司，專門為別人取名字、寫文案、做設計。他從一篇2000字軟文只掙3元起步，如今已經月入40萬元，成為豬八戒網的“第一文案”。

有聽力障礙的廈門青年吳思超，畢業時因為聽力障礙被動畫設計公司拒錄，但是在去年他卻組建了一支5人的殘疾設計團隊，註冊名為“手語視覺設計”的店鋪，現在已經成為豬八戒網的鉆石會員店鋪。

陳天也說，淘寶比的是貨源和價格等，而威客比的是個人能力和才華，更適合年輕人創業，創業成本更低，只要有創意、有點子，都可以創業。

就像淘寶扶持其電商一樣，劉川郁說：“我們的生態體系要求服務商必須很強，服務商成功了，豬八戒網才能成功，他們碗里有了我們鍋里才有。豬八戒網只有把服務商做好了，才會有更多的買家，這是我們商業模式最核心的內容，當然它也是很具有社會價值的事。”

獲得巨額融資後，豬八戒網開始全國擴張，去年已進入28座城市，與當地產業園合作或自建園區，做本地化服務，聚集線下服務商。現在這一擴張計劃有了更大的規模就是“百城戰略”。

劉川郁表示，頻頻來考察的地方官員看中的正是豬八戒網推動“大眾創業、萬眾創新”的能力。

更大的變革

然而，豬八戒網的規模擴張遠不止於此，朱明躍還有更大的野心。

巨額融資後，朱明躍坦露了他的計劃：第一，把優勢品類進一步做深做透，把平臺的海洋水位線提升上去;第二，擴展平臺海洋的邊界，在現有品類以外，增加進入教育、財務、法律、專利服務這些方面的邊界拓展。

朱明躍說：“經過9年的沈澱，我們已經聚集了中小微企業500萬家，匯聚了各種專業技能人才和機構1000萬個，這些是豬八戒網最珍貴的資產。我們現在已經在這個數據的海洋里面打通了從設計到知識產權的第一口井，一躍成為中國最大知識產權服務機構，比傳統的知識產權代理機構大20倍左右。接下來，我們還會繼續打通從設計到印刷，從設計到制造的第二口井、第三口井，為中國的中小微企業提供全方位一站式服務。”

目前，“第一口井”豬標局的單月商標版權代理量已突破1萬件，成為國內領先的知識產權服務平臺。傳統商標註冊代理服務費用是2000元左右，而且還不保證通過，豬標局則降費到1100元，還推出了“商標擔保註冊”服務，承諾不成功全額退款，連其中800元政府收費一起退給用戶。

“傳統的商標事務所幾乎都是靠虛假承諾來賺錢，我們重新制定了知識產權服務行業的遊戲規則。”朱明躍說。

不僅如此，“很多創業者可能在企業創立初期，連會計都不願意請。400元一個月請代賬公司做賬，對於總經理，這些財務報表一點參考價值都沒有。我們正在研究一個產品，能不能利用我們整個平臺化、工具化的能力，為千千萬萬的小微企業做代賬服務，200元一個月，讓我們總經理從三張財務報表里面更好地了解自己的業務。”

“我們希望創業者專註於自己的核心業務，周邊的服務基本都可以通過豬八戒網來完成，包括知識產權服務、營銷推廣，乃至於公司的法務、財務。”朱明躍說。

朱明躍還表示：“未來我們會繼續發揚鉆井理論，我們在豬八戒數據海洋里面，繼續打通從知識產權代理，從制造到傳統行業，到包裝印刷到建築，到教育、財務、法務等，我們在最近一兩年內，會把這些井鉆出來，每一口井每年最少能夠給我們帶來數以億計的營收。”