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中國環保鬥士馬軍用數據鐵證踢爆汙染惡行 十八個月千里調查 他讓傲慢蘋果低頭

2012-02-27  TWM




是誰讓蘋果公司放下傲慢的態度,願意公開一五六家供應商名單?是誰讓蘋果願意敞開供應鏈的大門,接受第三方單位檢查? 馬軍,這位曾入選《時代》雜誌全球最有影響力一百人的靦腆中年男子,寫下中國環保史的新頁!

撰文‧翁書婷

「如果你知道你最愛的iPhone和iPad是在如此糟糕的環境中生產,你會瞬間反胃!」二月九日,紐約曼哈頓一家蘋果專賣店前,聚集大批民眾,他們一邊 手拿傳單,一邊大聲喊著。「我們已經握有二十五萬份的請願書……給我們心安的iPhone 5。」最後Change.org與SumOfUs兩大環保組織代表順利向專賣店店長遞交請願書。

美國輿論近來強烈質疑蘋果靠血汗工廠賺取暴利,迫使蘋果執行長庫克(Timothy D. Cook)打破沉默說,「我們會關心每一位工人,確保他的工作環境安全。」並同意接受公平勞工協會(FLA)對旗下數百家中國代工廠進行查廠。

他,扶助弱勢揭蘋果供應鏈製程毒害工人不過很少人知道,在背後推倒第一片骨牌,造成輿論巨大連鎖反應,逼迫蘋果讓步的,不是近日寫出蘋果「中國勞工用性命 鑄造iPad」的《紐約時報》記者,也不是抗議的兩大美國環保組織,而是被美國《時代》雜誌選入「二○○六年全球最有影響力的人」,來自中國北京的環保鬥 士──馬軍。

是他透過長達一年半的深入調查,兩份報告、六次談判,讓蘋果放下傲慢、拋棄祕密,公開一五六家供應廠商名單。

「我走不動,也失去了跑的能力,連小跑也跑不動,被同事輕輕一推就狠狠地摔在地上,很痛苦!(過幾天就除夕了)我不知道怎麼過這個年……。」住在中國蘇州 市醫院裡的十九歲女工小詹,向馬軍透露自己的病痛。憶起這名女孩,馬軍的聲音還有點哽咽,「我內心是很震撼的,十九歲花樣年華,應該是蹦蹦跳跳的年紀。」 場景轉換到中國昆山市同心村,十幾位中老年婦女,手上拿著裝滿汙水的飲料瓶,走在馬軍面前,突然一起跪下,「求求你們幫幫我們,幫幫我們老百姓。」得到胃 癌並且切除胃部的老婦,淚流滿面哀求。

當大家都沉醉在蘋果魔力之中時,這兩個受害案例卻在馬軍去年《蘋果的另一面》調查報告中細聲啜泣,由馬軍領頭,結合五家環保組織,暗訪二十七家蘋果供應鏈 中的工廠,其中還有五家為台廠,揭發一連串排放汙染、製程毒害工人的驚人案例。

報告公布後,馬軍期盼蘋果能出面解決,但就像丟石頭進了井裡,「蘋果連信有沒有收到都沒回應。」他不滿地說,賈伯斯對此事毫不在乎,繼續維持不公開供應鏈 的「祕密」文化,自信地認為,「我們做得比這個星球上的其他公司都來得多。」面對傲慢的巨人,馬軍沒有放棄,他依舊早出晚歸,默默踏遍華北、華南、華東代 工廠,接觸六、七十位勞工,並蒐集汙染數據,拍照製圖建檔,他沒有飛到美國總部抗議,也沒有發動大規模抗爭,「謀定而後動」等待好時機。果然在半年後第二 份報告發表後引起關注,一張張衛星定位照和第三方汙染檢測報告,引發國際媒體熱烈回響。

這次馬軍終於敲開蘋果談判大門,去年九月的前兩次談判,他只能見到供應鏈中級主管,蘋果依舊抗拒改善供應鏈,直到十月底的第三次談判,終於有了爆炸性進 展。

美國總部會議室裡,空氣凝結,蘋果高級副總裁與副總裁面色凝重,質疑著馬軍,「你這份報告的可信度在哪裡?」馬軍沒有動怒,手比電腦,他聲音拉大,耐心解 釋數據來源。他手上握著花費十年累積的十萬筆龐大資料庫數據,獲得蘋果百分之百的信任,是他最有威力的武器,加上將近兩年的現場深入調查,當場讓蘋果無話 可說,經過六次的談判後,蘋果終於同意公開供應鏈,並讓第三方機構檢查。

「他握有汙染數據庫,這是鐵證,不然如此巨大的跨國公司不可能會讓步,就是他立下這汗馬功勞。」中國環保人士李波分析。

他,奔波全國點出問題 更親身找出答案這位外表謙和,說話輕聲細語的「環保鬥士」是什麼樣的人?他如何走上這條路?

今年四十四歲的馬軍,青島人,從事環保運動超過十年。對海外媒體來說,馬軍還是個陌生的名字,不過對許多違規的中國企業來說,馬軍是令人害怕的名字。他的 汙染資料庫中收錄中國三十一個省、十萬件的空氣汙染與水汙染違規紀錄,只要輸入企業名稱、地點、汙染事項,檢測資料一一現形,累計已舉發四萬家違規企業。

談起資料蒐集的辛苦,馬軍只淡淡地說「不足為外人道」,他帶著十人的簡易調查團隊,總是太陽出來前出門,月亮出來後回家,十年如一日,奔波全中國調查汙染 源,以及為受害者發聲。

有一次在雲貴高原上,馬軍還因為高山症發作,差點喪命。各方勢力的威脅利誘十年來更是沒有斷過,這些馬軍都挺過來,但他都不願多談,主要是擔心家人的安 危。李波透露,「常有人傳個口信,用一些黑手段,或是託人送個禮,講講人情。」環保人士在中國受到的壓力,外人難以想像。

踏上環保這條路,是立志當記者的馬軍從未想到的。一九九二年畢業於北京國際關係學院新聞系的馬軍,隔年進入香港《南華早報》擔任研究員。「一九九八年長江 大洪水讓房屋全毀,屍體遍布。」震撼的畫面讓他決定走訪中國,橫跨千里,將調查集結成《中國水危機》一書,成為中國環保調查第一人。

「書一寫完,環保成了我卸不掉的包袱。」馬軍感嘆地說,問題揭發後,他發現沒有辦法拋下問題不找去答案,於是毅然辭去了研究員工作,開始環保志工的生涯。

馬軍的努力不只受到中國社會的推崇,○六年,馬軍的名字與中國總理溫家寶、知名導演李安並列,他們都被美國《時代》雜誌評為「二○○六年全球最有影響力的 人」「如果把馬軍的人像和籃球明星姚明、女明星章子怡的人像一起擺在北京街頭,肯定沒有人認出他,但馬軍的影響力卻不小於這些明星。」《時代》雜誌如此形 容。

而馬軍默默揭發上萬家工廠汙染的事蹟,更讓他在○九年榮獲有「亞洲諾貝爾獎」之稱的麥格賽賽獎。

「別人總把鬥士名稱加在我身上,但我不是,我只是個凡人。」相較一般環保人士,頭綁黃布條,手握麥克風大聲帶領人群抗議,用身體衝撞引起社會注意的「大鳴 大放」,馬軍溫文儒雅,說起話來輕聲客氣,笑起來像個靦腆的大男孩,但他永不放棄的堅持,自有一股令人敬畏的力量。

他,以理服人不當企業敵人 用耐心說服在調查現場、協商談判桌上,馬軍都不是最大聲、最激動的那一位,他的目標是改善中國日益汙染的環境,幫助弱勢的被害人。因為目標明確,所以更能 以理服人,他只是低調默默地做事,「馬軍反倒像個書生。」中國知名環保人士馮永鋒說。

馬軍雖然個性溫文儒雅,但手上總是握有致命汙染證據。「從環保局有違規紀錄的企業開始舉發,加上長年現場拍照蒐證,工廠要自行舉證沒有汙染才行,要否認很 難。」馮永鋒談到。不過馬軍強調,「我不是要打倒大企業、打倒品牌,而是從雙方互信的友好點出發。」馬軍說,這是他能說服蘋果的祕訣。

馬軍不做企業的敵人,反而像個父親,在一次又一次的循循善誘中,說服企業注重環保,「他囉哩囉嗦的東西可以講個幾萬遍。」馮永鋒形容。馬軍就是能讓被點名 的廠商心服口服,連蘋果都敵不過馬軍的碎碎念功力,甚至還在改善後,放下傲慢的身段跑來問他,「我們已經有改善了,為什麼還是在你的報告中最後一名?」這 位連蘋果都要向他低頭的環保鬥士,永遠都在為中國的環保拚命,「當然我也會有疲乏的時候,但是只要到郊外走一走,看到美麗江山,就會像電池充好電一樣,每 次都提醒我,再加緊腳步。」蘋果受檢只是他的里程碑,他希望有一天汙染能在中國絕跡。

馬軍

出生:1968年

現職:北京公眾與環境研究中心主任經歷:《南華早報》研究員學歷:北京國際關係學院新聞系

成績:

1999年 發表《中國水危機》2006年 製作中國水汙染地圖,入選《時代》雜誌全球最有影響力的100人、綠色中國年度人物2009年 獲麥格賽賽獎2011年 踢爆蘋果供應鏈問題


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從三十坪舊公寓到入主LV金店面八個堅持小業務成為房產大戶

2012-4-2  TWM



 

二十五年前,劉 大仁還只是月薪九千元、家境窮困的女性保養品業務員。

這二十五年來,他到底默默做了哪些一般人忽略的事,竟能入主台北市敦化南路LV金店 面,成為坐擁五億元房產的投資大戶?

撰文‧林心怡

在假日的空閒時刻,我不是在看房子,就是在去看房子的路 上。」眼前說話的這位身形清瘦、穿著樸實的劉大仁(化名),就是日前大手筆買下「LV敦南店」兩層樓、目前市價至少三.四億元的房市大戶。

劉 大仁雖然住在台北市敦化南路上市價七千萬元的豪宅,手握國內店面與國外房產至少超過五億元,但從劉大仁全身的行頭看來,卻絲毫沒有任何名牌的「貴氣」加 持,「我平常每天花費大概只有數百元。」劉大仁笑著說。

祖籍江蘇的劉大仁,父親是退伍榮民,原本經營的染整廠生意還不錯,但卻在他高中時 代,一場無情的大火,讓父親的工廠付之一炬,家庭的經濟環境急轉直下。

「當時工廠沒有保險,又被倒債,加上父親已年邁找不到合適的工作,全 家人一度只靠母親到食品工廠做女工賺錢養家。」身為長子的劉大仁回憶說。

「台語有句俗諺叫『窮到快被鬼抓走了!』這就是我當年的心情寫 照。」勉強完成大專學業後,劉大仁開始做起銷售女性保養品的業務員,「剛出社會的時候,一個月薪水才九千元,需要負擔家計,怎麼算都不夠用,所以只好拚命 跑業務、接單,省吃儉用,想說能夠多賺點錢,先存錢買個房子,讓家人有好日子過。」

家境窮困 創業翻身

沒想到,劉大仁當了 三年多的業務員,好不容易省吃儉用存下二十幾萬元,但公司卻宣布要結束營運。「我當時已經拚到業務經理了,同事們見我能力還不錯,就拱我出來創業。我心 想,只要做得好就能賺得多,就拿出十幾萬元資本,在台北景美租了一戶二十多坪的房子開始做生意。」一九八八年開始創業的劉大仁,曾歷經不少困境與挑戰,但 一股「我一定不能倒下去」的堅定信念,讓他解決了幾次被客戶倒帳上千萬元的財務危機,也在生意上賺到了錢。經過七年的打拚,一九九五年,也就是在劉大仁三 十二歲時,雖然經濟環境仍不算寬裕,還是以一百萬元頭期款,在現在的新北市新店區安康路買下了一戶屋齡老舊,總價約三百多萬元的房子。

以自 住、自用為出發點 貴精不貴多「當時購屋自住的邏輯只是先求保值,並沒有多想,後來賺了錢,劉大仁經濟環境變好了,看了超過五十戶房子後,才又換了一戶當時位在台北市信義路 四十坪、總價約一二○○萬元的房子,沒想到不到一年的時間,房價就漲了二成,讓我開始對投資房地產產生濃厚的興趣。」自此之後,下了班的空閒時間,「看房 子」就成了劉大仁最大的休閒娛樂,尤其是地段好的店面,最受他的青睞。

劉大仁透露,他從新店安康路三十坪舊公寓,到如今成為台北市敦化南路 LV店面房東,最重要的祕訣在於:從不把自己當投資客!「購買每一筆房地產,我都是以自住或公司自用作為出發點,即使萬一未來LV不向我租敦化南路的店 面,我甚至打算把辦公室搬去自用。」以這種出發點挑選物件,都是劉大仁真心真意喜歡的,不論在交通、採光、格局、保值種種方面,都經過處女座A型的他嚴格 篩選後的一時之選。

在這種原則下,劉大仁目前手上的房地產物件數其實相當稀少,可說貴精不貴多。在自住房地產上,除了他與媽媽同住的敦化南 路豪宅價值七千多萬元,還有一戶位於加拿大目前太太與兒女居住的房子;自家公司的辦公室則位在大安區安和路,然後就是目前租給LV的敦南店面。「我的房地 產件數並沒有越來越多,但面積越來越大、價值越來越貴倒是真的!」他如此說。

低於市價一成、租金投報率三%才出手重視地段的劉大仁,現在購 屋幾乎只投資台北市大安區、信義區等交通便利的物件,並且對合理買進價位有一定的堅持。「我最佩服的就是他的決心,心臟總是比賣方強,沒有他要的價位就不 買。」與劉大仁熟識十多年的住商不動產安和仁愛加盟店店長許孝仁形容,「比方說,不論大環境好壞,總是堅持至少要買低於市價行情一成的價位。」劉大仁透 露,「一成談判法」是他房地產多年來累積的重要心得。「一開始就向賣方砍二、三成,人家覺得你根本沒誠意,不願與你談,可能錯失機會。」「但如果不對自己 心中合理價位有定見,卻可能買在高點,顯得不夠精明。」「但以一成議價買到的物件是否低於市場行情,光看資料是不夠的,背後要做很多功課,要在附近多看、 多聽、多比較,才能培養對市場的敏感度。」「賣方的開價若在殺價一成後仍覺得貴,即使是很喜歡的物件,我也寧願等待,等到賣方自動降到我認為合理的價位再 去談判。」劉大仁指出,像他後來在信義路買的自用住宅,以及首次在安和路上買的店面,投資前他都會勤看附近的房子,對當地市場行情瞭若指掌後,自然可以在 第一時間談出低於市價一成以上的精準價位。

大部分房地產投資客極為關注景氣,因為,如果房地產景氣走下坡,非但脫手不易,手上物件還有貶值 之虞。對此,劉大仁說:「與其關注景氣,不如關注租金的投資報酬率,只要高於三%以上,景氣不好也值得出手!」「重視短期景氣的一定是投機客,我不是投機 客,所以我比較喜歡在不景氣時出手買進,反而容易揀到便宜貨!」劉大仁舉例,像他在二○○三年SARS(嚴重急性呼吸道症候群)期間買下總價四千萬元的店 面標的,正是市場恐慌的低迷時刻,議價空間也相對較大。

「我印象最深刻的是,當時的賣方,不但戴著口罩來簽約,還一副如釋重負的樣子,彷彿 拋開手上的燙手山芋似的。」沒想到,還不到一年的時間,這間標的就讓劉大仁進帳八百多萬元的獲利。

劉大仁不同於一般拉大槓桿投資的投資客, 他大多以中長期投資的眼光來投資房地產,而且租金投報率一定要三%以上,才願意出手投資。

「對我來說,投資房子,是先求穩再求好,也就是先 求保值再求增值,並且以自用的角度挑選房子。」劉大仁笑著說,他從不碰像是師大夜市小巷小弄的店面,因為在他眼中,那些標的比較像是「投機股」,自己則是 比較從中長線的角度投資持有。

其中最經典的莫過於他去年出脫,持有六年、位於南京東路上的九十坪店面。不但地段佳、位於三角窗位置,一年租 金報酬率近四%,增值空間更是從一億多元攀升到三億多元,獲利至少翻二倍。

「我覺得買房子就是要勇於走出第一步,否則永遠都在觀望,到最後 發現房子越來越貴。」劉大仁分析,對於有自住需求的人來說,要先衡量自己的能力,懂得議價,買到低於市場行情價格的房子才是重點。過分執著房市景氣多空說 法,反而更容易錯失購屋保值、累積財富的好時機。

大部分人買房,不管自住還是投資,對仲介費用斤斤計較。與劉大仁合作近二十年的許孝仁說: 「劉先生買房挑歸挑,卻把我們仲介商視為合作夥伴,而不是胡亂使喚的傭人,而且還不會把仲介費殺到讓人心頭滴血,這點讓人『足感心』。」劉大仁認為,房地 產買賣是很專業的領域,牽涉的層面很廣,需要有經驗,而且夠專業的人士細心地協助。「基本上我把房仲業者視為我的貴人,因為他們不僅幫我解決很多我不懂的 專業問題,把他們當夥伴,有好的物件他們也會優先讓我知道。」「要在房地產領域成功,一定要至少有一個以上房仲業知心的好朋友!」除此之外,劉大仁也不吝 分享自己購屋經驗,甚至自掏腰包協助公司年輕員工買房。三年前,他介紹同事在台北市基隆路靠近臨江街買了一坪三十五萬元的房子,現在一坪七十萬元,當初一 千多萬元的房子,現在都已增值到二千多萬元。

去年,他也曾幫一位從台中上來工作的三十幾歲員工,物色到一戶位在大安區、和平東路三段上的小 套房,這戶鄰近捷運的小套房,一坪六十五萬元、總價七百多萬元的成交價,硬是比當地行情的七十幾萬元來得便宜。為了搶到這個好物件,劉大仁甚至當場簽了支 票,幫員工墊付斡旋金,順利買到這戶在仲介眼中的「秒殺屋」。

對財富的態度決定未來財富的格局劉大仁說:「一個人對財富的態度,會決定自己 未來財富的格局。」雖然現在的他以賓士車代步,但年輕時即使財力已足以買豪華汽車,他卻寧願買差一點的車子,為買好一點的房子儲存財力。

劉 大仁人生第一輛車,是因業務需要所買的裕隆「速利」,是他只花了二萬多元買來的二手車。即使有了房子、經濟稍微寬裕時也只換了一輛國產的福特「全壘打」。 因為他深知只有先把錢花在對的投資身上,累積財富的速度才會快,而「房子」就是他眼中最有價值的收藏。

現在的劉大仁,還是每天早上六點起 床,七點前到公司,一直到晚上七、八點才下班。他早已達到財富自由,每年數次與移民加拿大的家人團聚,是他最快樂的時光。「看到家人幸福快樂,把員工的生 活照顧好,然後做公益讓社會更和諧,我想這是財富為我帶來最大的成就感吧!」他如是說。

劉大仁默默在做的八件事

劉 大仁

出生:1963年

現職:保養品代理商

經歷:保養品業務員

學 歷:大專理工科

1.

把每一塊錢花在刀口上。

2.

不隨市場起舞,懂得過濾媒體資訊。

3.

以 自住的角度更謹慎的買房投資,重視細節。

4.

買租金報酬率至少高於3%的好房子。

5.

堅持低於 市價一成議價法則。

6.

一定要交幾位房地產仲介的好朋友。

7.

寧願買差一點的車子,也要買好一 點的房子。

8.

購屋前至少看過50戶房子,平日持續留意購屋資訊。

劉大仁

的 房地產賺錢智慧

1 .以自住、自己開店的角度挑選房子,並有長期投資與景氣變壞的打算。

2. 假日積極尋找投資標的,常常不是在看房子,就是在看房子的路上。

3. 買前精挑細選,買後無怨無悔,一旦出手投資就有長抱的打算。

4. 投資店面以三角窗、投報率3%以上為主。

從三 十坪 公寓 入主 店面 八個 堅持 小業 成為 房產 大戶
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成為百萬富翁的八個步驟 止凡

http://cpleung826.blogspot.hk/2012/10/blog-post_9.html
止凡又再翻看人家的 blog, 看到幾篇教大家成為富人的方法, 一有空時就會貼一篇上來分享, 讓大家細閱。

一天天、一篇篇地貼出, 可能令不少blog友省下不少金錢買書看, 因為這都是書中的重點。不過話說回頭, 我相信大部份blog友都有這樣的概念, 只不過是從不同的角度說出來,


source: 8 steps to become a millionaire 《成為百萬富翁的八個步驟》

美國有一本書,剛一上市就引起市場矚目,書名是《成為百萬富翁的八個步驟》。作者系統地采訪調查了美國 170位百萬富翁,從他們的致富經驗中,歸納出這本人人都可晉身7位數身價的行動手冊。這本書的作者查理斯.卡爾森,美國讀者對他並不陌生,過去幾年來他 寫的幾本股市投資的書,都曾高居《紐約時報》暢銷書排行榜前10名。卡爾森提煉出的百萬富翁的八個行動步驟是:

第一步,現在就開始投資。 美國6成以上的人,連百萬富翁的第一步都還未邁出,每個人都有一堆理由,但其實都只是自己在找藉口。 1、沒錢投資。卡爾森建議立即將收入中的10% - 25% 強迫用於投資; 2、沒時間投資:何不立即減少看電視的時間,把精力花在學習投資理財知識上;擔心股價太高:別忘了股價永遠會有新高。

第二步,制定目標。這個目標不論是準備好小孩子的學費、買新房子或50歲以前金錢無虞地退休,任何目標都可以,但必須要定個目標,全心去達到。

第三步,把錢花在買股票或股票基金上。"買股票能致富,買政府公債只能保住財富"。從長期發展趨勢來看,股票每年平均報酬率是11.9%。

第四步,先求一壘打(別眼高手低)。棒球選手如果只想打全壘打,其結果是被三振的機率會高於只想超前的球員,股市投資的道理亦然。百萬富翁並不是因為投資高風險的股票而致富,他們投資的是一般績優股。

第五步,每月固定投資。投資必須成為習慣,成為每個月的功課,不論投資金額多小,只要做到每月固定投資,就足以使你超越大多數人。

第六步,買了要抱住,還要再抱住。調查顯示,四分之三的百萬富翁買股票至少持有5年以上。

第七步,把國稅局當作投資夥伴,善用之。厭惡國稅局並不是建設性的思維,把國稅局當成自己的投資夥伴,注意新稅務規定,善於利用免稅投資理財工具,使國稅局成為致富的助手。

第八步,限制財務風險。百萬富翁大多過很乏味的生活,他們不愛換工作、只結一次婚、通常不搬家,生活沒有太多意外或新鮮,穩定性是他們的共同特色。

卡爾森的書中最後舉了一位百萬富翁的例子。這位富翁年薪從未超過4.6萬美元,沒有繼承大筆遺產,有妻兒要照顧,他就像是你我每天到超市遇到的平凡人,但他持之以恆地堅持上述8個步驟,百萬富翁只是他得到的報償之一罷了。
成為 百萬 富翁 的八 八個 步驟 止凡
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前員工複製爭鮮八個月回本

2013-05-30  NM  
 

 

台灣過江的壽司外賣店爭鮮,於○九年進軍香港,以三蚊一件壽司打響名堂,現已有十九間店。去年三月,在爭鮮當廚房主管、並負責到不同外賣店做「開荒牛」的黎子豪,見間間分店都可在三個月內回本,決定照辦煮碗,在元朗西菁街另起爐灶,開設「魚台」壽司外賣店。

「我清楚晒爭鮮外賣店盤數,就算只係做到爭鮮最低營業額嗰間嘅一半,我三個月都夠回本啦!」最終他用了八個月回本,成績已算不俗,去年的暑假檔期,魚台更試過連續兩個月都有十五萬元盈利。但今年只有廿三歲,外表和一般MK仔無異的子豪卻失望說:「做第一個星期,已知做唔到三個月回本,幾失望!」

「即叫即製」,是魚台近月的綽頭,在這之前,魚台也是和爭鮮一樣,把一早製好的壽司都陳列在雪櫃中。子豪笑言︰「上個月部打包機(包裝壽司的機器)壞咗,唯有全部即叫即刻整。」誤打誤撞下,這招竟令上月的營業額,意外地升近一成。「即叫即製令客人覺得啲食物新鮮啲,另外因為客人要等一陣先有得拎,門口聚多咗人流,吸引更多人埋嚟睇。」子豪說。要等反而馨香,就記者於週六晚所見,七時過後,魚台的門口便一直被等候外賣的客人圍攏,直至九時多,人潮才散去。

這時子豪才有空跟記者聊天:「母親節嗰日最忙,真係做到我哋一頭煙!」負責收錢的女友Bobo即接着說:「我哋係街鋪,一落雨就好靜。今朝落足成日雨,不知幾擔心,好在夜晚無落雨咋!」除了下雨,氣溫也左右魚台的生意額。「天氣熱係多啲人想食壽司,所以夏天最高峰可以一個月賺十五萬。不過,一到冬天生意就差好遠。平均都係賺四萬左右,最差係舊年十一月,只係夠打和。」Bobo說。

第一步:搶人

乘着外賣壽司熱,魚台開業以來根本未蝕過錢,這亦是子豪決定離開爭鮮的原因,「我覺得當時自己嘅付出,跟收穫不成正比。爭鮮實在太刻薄。嗰時我係返天水圍店,朝八晚十一咁由大埔返天水圍,人工得八千,又無OT補水。咁辛苦,反正我嗰時都知佢哋係點做,所以決定自己開!」子豪指,開店前的四年,他曾在多間大型壽司店打工。「一開始喺御家學咗好多基本功,大約兩年前開始喺爭鮮做,負責管理廚房,仲學咗點去營運一間壽司外賣店。」他說。亦因為他曾企魚枱,覺得這個名很特別,所以開的壽司店叫魚台。為了使鋪頭用最快速度上軌道,魚台的班底都是子豪由爭鮮挖過來的,位位師傅仔只是十八廿二,員工的月薪比以前平均多二千元。「我叫佢哋過嚟嗰時完全無難度,爭鮮對員工好差,無人鍾意喺嗰度做。佢哋本身都熟手,我淨係同佢哋講番呢度個流程就開得工。」子豪說。

第二步:複製爭鮮

從台灣進口得來;除此之外,魚台壽司的定價等,自然是從爭鮮偷師得來。除了部分壽司同樣賣三元一件外,爭鮮有十件裝的三文魚壽司,魚台亦有;爭鮮有三文魚魚生飯,魚台都有。子豪指,他的壽司和爭鮮同價,餐盒則比爭鮮平三至六元。由於只有鬥平一着,利潤已有限,必須從成本着手。不過,子豪卻未有找兼職取代全職來節省成本。「根據我喺爭鮮睇到嘅經驗,係好難請到有用嘅兼職。好多做兼職嘅都係為賺零用錢,唔係俾心機學嘢同做嘢。」子豪的女友Bobo亦要來幫手,同樣由開鋪忙到減價清貨收鋪。「以我鋪頭嘅大小,爭鮮會請八個人,魚台連埋我同Bobo都只係五個人,其實已經慳緊錢。」子豪還要在食材上花心思。「喺食材來貨價上,我好難平得過爭鮮,始終佢取貨量大。唯一就係我拎三文魚會成條魚拎,拎到返嚟自己劏。而爭鮮為咗方便,會直接拎三文魚柳,每公斤會貴廿蚊左右。」子豪續道:「因為爭鮮要三文魚柳,會由代理商幫佢劏魚,咁又多咗一日,所以我嘅三文魚會新鮮啲。」Bobo則指,她們每天會分別以十八元及九元的價格,把三文魚頭和三文魚骨都賣給街坊,以搾盡每條魚的剩餘價值。魚台複製的,還有爭鮮的毛利分布。「三蚊嘅壽司當中,毛利最高係中華沙律壽司,有兩個幾;而最低嘅係海膽壽司,只得五毫。其實我都只係用番爭鮮個毛利分布嚟做呢盤生意。」他說。

第三步:打造自己品牌

除了複製爭鮮的生意模式,子豪亦希望在魚台加入自己想出來的元素,所以他推出十二元的炸蝦手卷及引入二十八元一隻的韓國生蠔。「爭鮮外賣店係唔會有炸嘢,因為擺得耐會腍晒唔好食。我哋係即製,所以無呢個問題,炸蝦手卷依家係我哋熱賣款式之一!」子豪說。按記者觀察,價錢較貴的韓國生蠔,反應卻未如理想;其實一隻生蠔的價錢,已可買八、九件每件三元的壽司,元朗街坊自然識揀。記者在魚台站了一天,未見有人幫襯他們買生蠔。「我哋本身賣美國生蠔,不過反應唔係太好。我哋嘅客人都係中下階層,韓國生蠔實惠啲,而又一樣咁大隻。」Bobo說。子豪續指:「不過蠔嘅反應唔算理想,一個星期最多只賣出四打。」

邊青成老闆

子豪朝十二晚十忙個不停,連去洗手間也急急腳回來。眼前的他,自中三輟學後,原來曾有兩年一直無所事事,離家出走打架通通試勻。「中二嗰時衰打架,俾人拉咗,最後警司警誡。十六歲嗰時,喺Neway被人屈我收陀地。我無份,只係因為群埋班有背景嘅人先被人覺得我有份,仲拉埋我,最後無事,我之後都無再搵佢哋。」此事令子豪的母親下決心幫子豪搵工,她知兒子有興趣做壽司師傅,便託朋友為子豪在旺角的御家,找到一份壽司學徒的工作。「之前搞到阿媽喊晒口,最後連工都幫我搵,我無得唔做啦。」他說,今次亦是母親借錢給他開檔。不過他未有為過去的叛逆而感到後悔,「無過去又點會有依家?依家總算搵到啲錢,其實我最想都係開有堂食嘅壽司店。呢方面我唔識o架,就算蝕都好,我都想試吓!」

編輯部試食

財經組同事買來爭鮮及魚台的壽司試食,覺得兩間平價壽司店的食物質素「不相伯仲」;有同事吃過爭鮮的花之戀後,半小時內肚瀉,另一個同事吃了魚台的帶子壽司,即時因壽司飯太酸而吐了出來。同事大致認為,如果價錢一樣的話,會偏向幫襯爭鮮,因是大型連鎖店較有保障。以下是對個別產品的意見:

螺肉小食爭鮮的螺肉較為好吃,螺味濃郁,但醬汁較淡;相比之下,魚台的螺肉小食醬汁味道太濃及呈啫喱狀,亦無螺味。

三文魚刺身魚台的三文魚刺身,外觀顏色鮮紅,較為吸引。而爭鮮的三文魚刺身顏色較淡,但兩者味道相若。

花之戀同事認為兩家餐廳的花之戀分量都差不多,魚台的花之戀沙律醬太多,而爭鮮則有點油餲味。

各式壽司普遍認為魚台的壽司較美觀,爭鮮的刺身色澤較淡,然而兩者的味道差不多。

開業資料

租金*$240,000設備$300,000裝修$200,000入貨$40,000總開支$780,000*三個月按金一個月上期

營業資料

營業額$320,000入貨$160,000租金$60,000人工^$52,000雜費$4,000盈利$44,000^包括一位老闆及四個全職


員工 複製 爭鮮 鮮八 八個 個月 月回 回本
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用執行長寶座換來的八個職場教訓

2013-08-12  TCW
 
 

 

原文:「為什麼要提拔我,但又大幅限制我的管理權?」

解讀:職場上的隱形權力關係才是關鍵。頭銜與權力不一定成正比,總經理秘書的權力有時比副總經理還大,就像資深副總裁森,擁有的隱形權力可能比主角還大。組織頭銜,參考就好。

原文:「森先生,」我問,「你替誰工作?」「我效忠菊川先生。」

解讀:你以為對公司越忠誠越會被重用,會更被信任?但老闆旁邊的「圈內人」,忠誠的對象卻比你更直指核心。

原文:一個人怎麼會和另一個人親近成那樣……,結果最後發現你根本不認識那個人。

解讀:你是上司的人,上司不一定是你的人。當有利益衝突時,老闆還是會捨棄你,因為,他的老闆,也是用同樣的方式對他的。

原文:我形容自己「理性又頑固,像『狗追骨頭』,追著解決問題。」

解讀:你以為自己對抗的是菊川,但其實對抗的是整個日本文化。你的對手可能會下台,但一個公司的文化可能50年都不變。連一個執行長都改變不了企業文化,你也別一相情願認為,公司會因此改變遊戲規則。

原文:我知道已經到了做決定的時刻。我必須寫下書面證據。

解讀:也許你可以站在上司的立場想問題,站在自己的立場辦事情。當上司要你做不合規矩的事時,你可以不用立刻翻臉,而替自己留下書面證據,或是把往來郵件留下以求自保。

原文:寫這些正式信函讓我感覺自己越來越像律師。我用精確的語言釘住公司董事,讓他們沒有閃躲的空間……。

解讀:菊川與董事重視在短期不對公司造成影響,主角重視為長期利益應該揭發,但最重要的是怎麼制定制度,防止個人隻手遮天。當你與公司主管意見不合時,怎麼做對企業最好?當陷入你對我錯的爭吵,請回頭看雙方是否目的一樣,如果相同,應致力於協調出雙方接受的做法。

原文:正當我需要忠誠盟友時,考夫曼變節,決定加入狼群……。

解讀:人資專家瑞安(Liz Ryan)指出,現代人工時拉長,易在職場中尋找友誼,這樣的新關係就叫「Frenemy」(Friend加上Enemy的組合字)。有時扯你後腿常是你最好的同事,因為,他們往往最了解你。

原文:我離開狼群是為了大家的福祉,然而我這麼做的同時,也讓自己成為局外人。

解讀:在職場上最大的痛苦,有時不在被背叛,而是,其他人的「盲視背叛」。主角選擇不「盲視」董事會對公司治理機制的背叛,以保住原本的工作與生活時,最殘酷的心理考驗,這時才開始。在職場,你的風險並不在於說實話,而是,你會不會是唯一一個說實話的人。

 
執行長 執行 寶座 換來 的八 八個 職場 教訓
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快時尚的八個零售秘訣 :吊牌、音樂、光線

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0226/59013.html

近些年,快時尚品牌大行其道。盡管快時尚模式上最大的亮點是供應鏈,但在電商崛起之前,快時尚本質上還是一門零售生意。事實上,快時尚在商品管理上同樣也有不少手法值得借鑒。除了土豪之外,大多數人遇到心儀的衣服,最想知道的還是它的價格。在奢侈品行業中,VMD(Visual Merchandising)會專職負責指定櫥窗的陳列和展出方式,以奢侈品行業為標桿的快時尚也不例外。聽什麽,可不是某個店長或店員隨性的安排,國際快時尚品牌的音樂都帶著濃厚的品牌識別度。吊牌、音樂、光線,他們有的是辦法讓你乖乖就範。1.為什麽他們的吊牌越來越難找,衣服標簽也越來越厚?除了土豪之外,大多數人遇到心儀的衣服,最想知道的還是它的價格。他們太了解價格對你的影響力了――才不會第一時間讓你得逞。吊 牌,通常不止一塊。它們藏在犄角旮旯的地方,字體還小得可憐。“先看東西,再看或不看價格”,這可是快時尚最理想的消費者流程。衣服標簽近幾年有越來越厚 的趨勢,且大多出現在顯眼甚至礙眼的關鍵部位,例如腰部、領口、袖口等地方。除了品牌名稱,含有成分介紹、洗滌說明的標簽,加起來厚厚一打,想舒服地穿上 衣服,你不得不減掉標簽。這是他們的小伎倆:你可以30天退換,但剪了標簽的衣服不在此列。另外,吊牌上不會無緣無故多出來各種顏色的標簽,這些顏色標簽都歸在打折範圍之內,並且對所有客戶適用。2.他們是“光明正大”的山寨品牌嗎?很多人會有疑問,他們的設計師真的紮堆在秀場和時尚雜誌“臨摹”出衣服嗎?沒錯。他們會派設計師直接駐紮在歐洲的服裝展示秀場,現場借鑒完回家就做,從Copy到商品上架的時間在15天至22天不等。當然,他們也會從其他地方獲得靈感,包括貿易情報、迪斯科舞廳、橋上的行人小道、時尚雜誌等,再把這些靈感體現在圖紙和裁縫臺上。現在快時尚界最成功的Copycat非ZARA莫屬。代價是快時尚有時不得不為此付出昂貴的侵權費。更聰明穩妥的方法是和著名設計師合作,推出每一季的設計師系列,互惠互利。比如H&M和MARIN的合作就曾制造了上海淮海路旗艦店百米長隊、一衣難求的效果。3.他們的“三流做工”是因為沒有自己的工廠,OMG這是真的嗎?如果把全球的代工工廠都算作品牌商自己的,那任何一個快時尚品牌都有很多工廠――但若只計算他們的直營工廠,屈指可數。ZARA的生產基地設在公司總部所在的西班牙,但基本款服裝會分散在亞洲等低成本地區生產。在西班牙,ZARA設立了20個高度自動化的染色、裁剪中心,再把人力密集型的工作外包給其他小工廠甚至家庭作坊完成。所 以質量常常是你吐槽快時尚的點。質量的第一步是面料,他們得在款式上獲勝,也必須在價格上占優――只能選擇犧牲面料。別抱怨他們的面料總略顯單薄,比如你 想買好看的無袖背帶裙,卻發現內襯是尼龍,以及各種清涼款穿起來永遠悶熱無比。為了壓縮成本,他們在面料和細節永遠比不上大牌。優衣庫的材質會好一些―― 但你別對款式抱太大希望。快時尚就是這樣,款式和質量你只能選一樣。4.“30天無條件退款”,他們是怎麽想的?“讓消費者先買再說”,是這句話的前提,他們不至於出爾反爾,但在退換貨的路上,他們會盡可能地讓你考慮再考慮下。比如收據背面退換貨規則的字體非常小,顏色也更淡,總之“快速成交,買單帶走”是快時尚的基本準則。他 們的試衣間前常排著長長的隊伍,店員會“溫馨”地提醒您,可以先買回去慢慢試,反正能退。事實證明,這一招“拿回去又懶得拿回來”,對許多人非常管用。他 們試衣間的鏡子也有講究:試衣間內部不會有足夠大的鏡子,一般只占墻中間一小部分,呈長方形或橢圓形豎直擺放,不是為了省錢,而是窄一點的長條形鏡子“瘦 身”效果更好。如果想照大鏡子,你必須走出小隔間,成為其他人的免費模特。另外,水銀鍍的層數越多,鏡子的光感就越強。他們多采用三層水銀的鏡子,反射的光比鍍一層水銀的鏡子多很多,人像的輪廓會更加分明,就像被銳化過的照片一樣,看上去色彩更鮮亮飽和。5.昨天還看到十幾件衣服,第二天就都沒了?你很容易錯過心儀的單品,想等到打折再買?不可能。想回去考慮幾天再購入?很難。等你下次再去的時候,這堆衣服早就不在那兒了。這是因為“快速、少量、多款”的店鋪哲學是全球快時尚行業的準則。以ZARA為例,它有一個不成文的規定,但凡2至3周沒有售出的商品都要被移出貨架。各家門店每周都要向總部提交兩次訂單,如果門店錯過了訂單時間,當期就只能輪空。一旦出現貨品積壓,完全由店長為這些庫存買單。因此,即便你覺得這款衣服還剩好幾件,幾天內應該不會被賣斷,它也還是有可能在第二天就被撤櫃。快時尚的“饑餓營銷”是渠道和生產的自然結果,或許你等得起,店長可不這麽認為。6.男裝區總比女裝區暗上不少,是假相嗎?即便是大白天,優衣庫、ZARA、H&M等店鋪里也一定燈火通明。別以為那真是燒店鋪的錢不心疼,而是因為打了燈的店鋪能讓人感覺空間變大,更重要的是,燈光還能“改變”商品的質地、色彩,讓商品看起來比實際價值昂貴不少。ZARA等男裝區的燈光偏暗是為了省電?別天真了。還記得經常看到的男士手表廣告嗎?黑色背景下,一款泛著冷光的金屬表,讓你一下子聯想到“商務成功人士”或直接進入“007邦德”的節奏。黑、灰等深色背景容易讓人產生成熟穩重感,配合聚光效果的窄光束能讓產品的立體感增強,輪廓清晰,凸顯硬朗的男人味。ZARA男裝區的燈光大多采用硬照明加窄光束,雖然公共區域略顯昏暗,但服裝的男人味卻一下得到了烘托和提升。7.別小看他們的櫥窗―比廣告更有效?在奢侈品行業中,VMD會專職負責指定櫥窗的陳列和展出方式,以奢侈品行業為標桿的快時尚也不例外。H&M的全球櫥窗展示都由斯德哥爾摩總部的大型專賣店統一指定。考慮到每家門店的銷售情況不同,模特著裝在統一的參考方案下,展示款暢銷或是賣斷時,櫥窗團隊再根據實際銷售量做出實時調整。在櫥窗更新速度上,ZARA算得上是“行業標桿”。他們很少會做廣告,但他們舍得在櫥窗設計上砸錢,當時尚雜誌還在預告當季潮流時,ZARA的櫥窗已經在展示這些內容了,這種“提前展示”能起到很有效的廣告作用。通常來說,國內快時尚的單個櫥窗投入在2000元至3000元,像ZARA這樣舍得在玻璃後面花錢的金主,每個櫥窗的基本花費都在5000元以上,有時還能做到一周更換兩次的頻率。8.小心你的耳朵――他們的背景音樂是“買單催化劑”?聽什麽,可不是某個店長或店員隨性的安排,國際快時尚品牌的音樂都帶著濃厚的品牌識別度。H&M的背景音樂每個月由瑞士總部統一發送至各個門店,嘻哈、搖滾、爵士風格是他們的最愛。無論你在全球哪個角落的H&M店鋪,聽到的都是同一組配樂,如果恰巧在同一時區,沒準音樂還能同步。同為歐洲血統,ZARA將統一發揮到了極致,位於西班牙的總部直接通過網絡控制遍布全球的店鋪,連播放也完全由總部電腦系統控制。歐美熱門單曲、快節奏流行樂曲,ZARA借音樂營造的“緊迫感”加重你現在不買就會錯過的催單心理。 相關公司: 數據來自 創業項目庫 作者:連鎖商業平臺 | 編輯:wangjingjing | 責編:王靜靜

時尚 的八 八個 零售 秘訣 吊牌 音樂 光線
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「一個月球迷」必看:八個世足賽之最


2014-06-23  TCW
 
 

 

對台灣人來說,世界盃足球賽不只是「每四年解釋一次什麼是『越位』」而已。在這一個月的足球盛事裡,有不少看點也可讓「一月球迷」增廣知識,以下精選世足賽經典「之最」。

傳奇球員》梅西週薪千萬元,克洛澤進球數最多

最高薪球員——阿根廷隊梅西(Lionel Messi):世界盃三十二支參賽隊伍,每隊球員二十三人,在這總共七百三十六名球員中,身價最高的,是效力於西班牙甲級足球聯賽(西甲)巴塞隆納(巴薩)的梅西。他的週薪為二十九萬二千英鎊(約合新台幣一千四百萬元)。

另一名在西甲皇家馬德里踢球、世界盃代表葡萄牙出戰的C羅(Cristiano Ronaldo),則以週薪二十八萬八千英鎊排第二。梅西和C羅的薪資都是稅後數字。事實上他們兩人都與球隊有特別合約,那就是其薪資是以稅後為準。

若以未稅薪資計算,最高薪球員是英格蘭的魯尼(Wayne Rooney)。魯尼效力於英格蘭超級足球聯賽(英超)的曼聯,其週薪三十萬英鎊,不過課稅後收入就比梅西和C羅要少。

在前十名最高薪球員裡,除了梅西與C羅外,還有和梅西同隊的內馬爾(Neymar da Silva),也出身西甲。不過前十名最高薪球員裡,來自英超的最多(六位),這也反映英超乃歐洲五大聯賽(英超、西甲、德甲、義甲、法甲)之首的地位。

進球最多的現役球員——德國隊克洛澤(Miroslav Klose):三十六歲的克洛澤至今參加過四次世界盃,共踢進十四球(至六月十七日為止),是所有現役球員在世界盃進球數最多的。事實上克洛澤若再踢進一球,就可追平世界盃史上進球數最多的巴西傳奇球星羅納度(Ronaldo)十五球紀錄。

克洛澤進球後的招牌慶祝動作是前空翻,不過近年來他比較少做這個動作,原因是他小孩在家裡會模仿而撞壞家具。本屆將是克洛澤職業生涯最後一次參加世界盃,這也是觀眾見證這位活傳奇在世界盃表演的最後機會。

最老的球員——哥倫比亞隊蒙德拉貢(Faryd Mondragon):蒙德拉貢是守門員,在本屆世界盃期間將度過他四十三歲生日。蒙德拉貢早在一九九四年就參加過世界盃,本屆參賽的一些年輕球星,如英格蘭的斯特林(Raheem Sterling),當時甚至還沒出生。

至於本屆世界盃最年輕的球員,則是喀麥隆的奧林加(Fabrice Olinga),只有十八歲又一個月。喀麥隆一直是年輕球員的大戶,在世界盃史上參賽最年輕的前十名球員裡,有四位來自喀麥隆。

最高薪教練——卡佩羅(Fabio Capello):俄羅斯隊教練卡佩羅是義大利人,執教功力被譽為「戰術大師」,上屆世界盃出任英格蘭總教練。在英格蘭鎩羽而歸後,卡佩羅跟著下台,被俄羅斯網羅擔任本屆國家隊教練。他也是本屆世界盃最老的教練,世界盃期間將過六十八歲生日。

在本屆所有隊伍總教練中,卡佩羅年薪最高(一千一百萬美元),和年薪最低的墨西哥隊總教練赫拉(Miguel Herrera)相比,卡佩羅週薪比赫拉年薪(不到二十一萬美元)還高。

焦點球隊》德國最值錢,俄國「純國產」

最有價值球隊——德國:英國勞氏保險(Lloyd's)與經濟商業研究中心,根據球員的薪資與代言收入,估算每個球員的終生職業收入,然後計算出其保險價值。本屆所有球隊中,價值最高的是德國隊,為六億四千萬英鎊(約合新台幣三百二十億元)。第二名是上屆冠軍西班牙(五億九千萬英鎊),英格蘭排第三(五億五千萬英鎊)。

價值最低的球隊是台灣前邦交國哥斯大黎加(一千八百三十萬英鎊)。至於本屆世界盃參賽隊伍中,台灣唯一的邦交國宏都拉斯,價值排名倒數第三(三千四百萬英鎊)。

最多本土聯賽球員的球隊——俄羅斯:俄羅斯參加本屆世界盃的球員,全數來自俄羅斯本國的足球聯賽,是所有隊伍裡唯一一支完全「國產」的球隊。排名第二的則是英格蘭,二十三名球員中,只有一名球員佛洛斯特(Fraser Forster),是來自英超以外的聯賽(蘇格蘭超級足球聯賽)。

本土聯賽球員最少的球隊是波士尼亞、象牙海岸、迦納、烏拉圭。這四支球隊都只有一人在其本國聯賽踢球,其他二十二人全徵召旅外聯賽選手。

平均球員最老的球隊——阿根廷:阿根廷隊此次參賽世界盃的球員平均年齡二十九歲,是所有隊伍裡「最老」的。最年輕球隊則是迦納,平均年齡二十五歲半。事實上迦納在上屆也是平均年齡最年輕的球隊。

球隊平均年齡未必能反映在成績上。上屆南非世界盃中,最老的兩支球隊是巴西和英格蘭,這兩支球隊最後都沒打進四強;而上屆冠亞軍西班牙與荷蘭,當時的平均年齡分別是二十五歲.九歲與二十六.八歲,都算是年輕的球隊。

貢獻最多球員的聯賽——英國:本屆世界盃七百三十六名球員裡,來自英國的聯賽球員最多,共有一百一十四名;來自德國和義大利聯賽的球員比重,則分居二、三名。

以單一球隊來說,本屆參賽球員數最多的球隊是德甲的拜仁慕尼黑,共有十五位球員參賽。拜仁慕尼黑是德甲龍頭,向來是德國國家隊主力。第二名是英超的曼聯(十四位)。

 
一個 月球 必看 八個 個世 世足 足賽 賽之 之最
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八個菜鳥首度參賽 拚到全球最難競賽亞軍 不想輸韓國!台灣囝仔變頂尖駭客

2014-08-25  TWM  
 

 

年初才成立的小小駭客社團,今年一再上演大驚奇,首度出擊被視為全球駭客競賽最高殿堂的DEFCON CTF,就拿下亞軍,不僅讓全世界看見台灣的資安能量,更燃起台灣資安界的星星之火,這趟驚奇之旅看來還不到謝幕的時候。

撰文‧何佩珊

今年八月,八位平均年紀只有二十二歲的台灣囝仔,在美國拉斯維加斯共同演出了一場精采的「駭客任務」。由國內知名資安社群CHROOT、台大和交大兩所學校成員組成的HITCON戰隊,在全球最受矚目、等級最高的DEFCON CTF資安競賽中,打敗十八支競爭對手,跌破眾人眼鏡拿下亞軍。

為何跌破眾人眼鏡?因為相較於其他進入決賽的十九隊,台灣代表隊簡直可用「名不見經傳」形容。

眾家對手中,率領美國PPP隊的是天才駭客Geohot,這傢伙在十七歲就破解了iPhone的封閉系統,二十二歲因破解PS3遊戲機而被索尼告上法院;此外,波蘭隊是當今全球CTF駭客比賽的積分冠軍;韓國擺明有國家力量扶持,共有五隊參加決賽;中國藍蓮花隊去年拿下第十一名,被陸媒形容為「中國尖端黑客力量」。

見韓國培訓 激發組隊熱血至於台灣,不但是首次進入決賽,甚至在今年五月中的預賽裡,HITCON只能以吊車尾之姿勉強擠進決賽圈。而這趟屬於台灣人的驚奇之旅,要從擔任HITCON領隊的李倫銓說起。

看外表,三十八歲的李倫銓就是一個標準上班族。交大資工所畢業、台大電機工程博士候選人,目前在企業負責資安工作。問他為什麼願意無償為資安社群付出這麼多,他自嘲,「就神經病啊。」但其實這種「研究到底,永不放棄」的態度,就是他們追求的駭客精神與價值。因此過去十年來,他與一群志同道合的朋友共同組織CHROOT資安社群,並連年舉辦「台灣駭客年會」;今年初開始,他又多了台大駭客攻防社指導老師的新身分。

這次比賽,據說中國代表隊的唯一使命是「打敗台灣」,至於李倫銓,目標倒不是打敗中國,之所以起心動念組隊參賽,「主要是被韓國激的。」原來,常走訪各國、參加各大資安研討會的李倫銓,對於韓國近年來對資安的重視程度相當吃驚,「政府帶頭扶持下,韓國出現很多資安社群、比賽,還有BOB(Best of Best)計畫,挑出精英中的精英,由最頂尖的駭客專門訓練。」看著鄰國資安實力越來越強,李倫銓也興起培育新血的想法,特別是去年起看到年輕選手的優異表現,更激勵他積極組隊,要帶這群台灣好手打遍各大賽事。

不過,這不是件容易的任務,「這個領域太精了,很少人接觸,更沒什麼人在教,是金字塔頂端的頂端。」李倫銓苦笑;而投入國內資安社群多年的資安公司DEVCORE創辦人翁浩正也指出組隊的困難:「這不只是要犧牲個人時間,更是對毅力的一大考驗。」憑熱忱解題 擠進二十強找人,是李倫銓遇到的第一個問題。他嘗試在台大社團裡發掘潛力新秀,然而當時社團大概僅十位社員,且專長多半不在資安,「但能不能成為高手,除了功力,最重要是熱忱。」這次在DEFCON CTF決賽擔任隊長,剛從台科大資工系畢業的蔡政達也說,「有人覺得駭客很酷,問我怎麼入門,這時我會丟幾個題目給他,幾個星期之後,就能『測』出他只是想耍酷,還是真的有興趣。」就這樣,HITCON戰隊慢慢成形,加上CHROOT和交大資工的支援,他們開始參加國內外大小競賽,並在五月初的百度盃,以新手之姿擊敗四六八支隊伍奪下冠軍,總積分甚至比排名第二到七名的加總都高。

緊接著五月十九日,HITCON又傳捷報,在DEFCON CTF的預賽中擠進第十二名,這預賽十二強、加上八支「種子隊」,就是DEFCON CTF決賽中的二十支出賽隊伍。換言之,HITCON不僅驚險取得決賽門票,也正式被列入「全球二十大頂尖駭客團隊」之列。論及這場戰役的「逆轉勝」,李倫銓至今仍有不可置信的感覺。

「我們在最後一個小時,排名還只在二十名左右……」李倫銓印象很深刻,「當時是凌晨,包括我自己在內的幾個老人覺得沒機會了,只是口頭上還是對年輕人說別放棄!」沒想到,奇蹟在最後一小時發生了,這群熱忱十足的小夥子,卯足全力解出一道四分題,讓團隊的總成績和名次隨之暴衝。

「一開始組隊時,我只希望三年後能打進DEFCON CTF決賽,壓根兒沒想到今年就能提前達陣。」李倫銓說。不過,新的問題又來了,錢!他概算,八名隊員加上後勤人力,飛往美國拉斯維加斯七天,至少需要籌到一二○萬元,對這群學生而言,不是一筆小數目。

「還好,趨勢科技二話不說就吃下全額補助。」李倫銓說,「其實在我們還是nobody的時候,趨勢科技已經贊助過我們前往中國參加百度盃的費用。」若沒有趨勢科技,HITCON的神奇之旅可能會提早畫下休止符。

終於,HITCON踏上傳說中的DEFCON CTF決賽會場,與世界各國頂尖駭客高手正面交鋒。走進現場,每支隊伍都會拿到一台伺服器,伺服器內有多個服務在運行,例如某個網路遊戲,你必須確保伺服器運作正常,更重要的是,不能讓裡面的檔案被偷走。如果只是服務當機,最多是把失分平分給其他隊伍,但若是檔案被偷,攻擊方得十九分的同時,自己也被扣十九分,「可以說是血淋淋的零和遊戲。」所以在出發前李倫銓對大家唯一的要求就是「不要被剃光頭!」擬定戰略 墊底翻身往上衝然而比賽剛開始二十分鐘,HITCON的士氣就大受打擊,明明未被攻擊,卻不斷「送分」給其他隊伍。原來是設計用來防衛的小工具出問題,意外被判定為服務當機,花了四回合,共二十分鐘才解除狀況,「所以比賽才開始,我們就墊底了!」不過他們沒有讓這樣的窘境維持太久,發揮團隊默契加上分工策略,表現漸漸回穩,「多數時間,你只會看到這八個大男孩專心地盯著電腦螢幕,有人嘴上咬著麵包,卻忘了嚼,二十多分鐘還沒吞下一口。」終於,第一天比賽快結束時,HITCON找到絕佳進攻機會。「對手的攻擊意外讓我們分析出網路遊戲的漏洞,但前提是要先在遊戲中賺取夠高的金錢。」所以成功攻擊機率相當低,「我們推算只有五%」,但若配合事先擬好的後門戰術,只要成功一次,就能不斷得分,因此他們還是決定大膽嘗試。

首先,在啟發遊戲漏洞部分,交給兩位程式功力一流的隊員Shik和Peter,接下來搭配蔡政達的後門戰術偷取檔案,「後門戰術的好處是,一旦成功入侵對方服務,即使漏洞被修補,每一回合都還是能偷到檔案。」就這樣,來自台灣的HITCON忽然從魯蛇(loser)變英雄,分數不斷飆高。

第一天賽事結束時,計分板上顯示HITCON暫居第五,「我們已經很開心了!」李倫銓說,沒想到隔天主辦單位更正積分,竟然躍升為第二名,「所有人都傻眼了。」到第三天,主辦單位安排四強坐在賽場中心,「我們對面就是天才駭客Geohot。」更刺激的是,這時不再公開即時比分,「我們只知道一直被打,覺得大勢已去。」所以當主辦單位宣布HITCON拿下第二名的那刻,「我的手真的在發抖。」回憶當時,蔡政達仍掩不住興奮情緒。

對於這樣的成績,從百度盃開始注意到HITCON、並為他們拍紀錄片的導演黃建亮評論:「可以說是初生之犢不畏虎吧。」不過,李倫銓的評語卻嚴肅了起來,「選手的專注與實力值得肯定,但這不代表台灣資安比別人強。」他說。

就他看來,這次韓國隊一次有五支隊伍晉級決賽,才是真正可敬的實力。「這代表韓國有很好的環境可以養活這些人。」反觀台灣,「我們沒有藍海來留住人才。」他感嘆:「我們要做的事還有很多!」不過HITCON一夕成名,著實為台灣資安社群帶來不小的助力,八月十六日由台灣駭客年會舉辦的資安競賽,吸引全球逾千支隊伍參賽,也包括了這回在DEFCON CTF決賽中讓台灣雖敗猶榮的Geohot。有趣的是,不同於DEFCON CTF只有榮耀、沒有獎金,這次李倫銓特別設計了二十二K(二萬二千元)的冠軍獎金,暗喻台灣看待資安人才的價值。

DEFCON CTF資安競賽DEFCON CTF是全球駭客界等級最高、歷史最悠久的CTF(Capture the Flag,搶旗比賽)公開賽,今年已經是第22屆。

預賽採取的是比較常見的線上解題賽制,在48小時內,每解出一道資安問題就可以取得積分,積分最高的前12名可以進入決賽。另外,決賽還會有8支種子隊,分別是前一年的DEFCON CTF冠軍及全球7大CTF競賽冠軍。

而決賽採取的是「網路攻防戰(Attack & Defence)」每支隊伍都要保護自己的伺服器不被入侵,同時進攻別人的伺服器奪旗。

八個 菜鳥 首度 參賽 拚到 全球 最難 競賽 亞軍 不想 韓國 臺灣 灣囝 囝仔 仔變 頂尖 駭客
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安倍、普京時隔八個月首度會面 雙方期待改善關系

來源: http://wallstreetcn.com/node/210454

180908828

北京APEC期間,日俄兩國領導人8個月來首度正式會面,旨在修複烏克蘭危機以來破裂的關系。兩國領導人承諾繼續二戰以來的和平談判。

俄羅斯總統普京和日本首相安倍晉三近日皆出席在北京召開的亞太經濟合作會議(APEC)峰會。9日晚間雙方進行了約1個小時的會面。普京在會面上對安倍表示:“(兩國)經濟和政治領域的關系發展相當成功,這里的‘政治領域’包括雙方恢複關於簽署和平條約的談判。”

俄羅斯總統發言人Dmitry Peskov向媒體表示,在普京和安倍的會面中,雙方首先就烏克蘭問題交換意見,普京也向安倍詳述俄國的立場,希望能讓日方充分理解。

普京和安倍也討論到日俄後續交流計劃,包括準備重新展開2003年因為南千島群島(日稱北方四島)所有權沖突而中止的和平條約談判,以及推動日俄在經濟、貿易領域的合作項目,這是安倍今年2月和普京在索契(Sochi)會面時達成的共識。

除此之外,普京和安倍在本次會面中確定普京訪問日本行程。Peskov說,目前已將此事排入普京2015年的行程。

會中普京還與安倍分享他於9日在莫斯科出席日俄武道交流大會的心得,他認為武道不僅是一種運動,也是日俄交流的重要管道。

安倍則表示,普京深諳柔道,必能對日本有更多的了解,這對於發展日俄關系有加分作用。

Peskov表示,為了表示雙方友誼,安倍直呼普京名字,並以“你”相稱。

此外,俄羅斯經濟發展部部長阿列克謝·烏柳卡耶夫(Alexei Ulyukayev)在與自己的日本同行、日本經濟產業大臣宮澤洋一早些時候已經在APEC論壇上進行了雙邊會談。烏柳卡耶夫稱,盡管有制裁背景,日本仍在尋求發展與俄的投資與貿易前景。

據烏柳卡耶夫介紹,各方指出,制裁對雙邊關系造成負面影響,尤其是在貿易方面,雙邊貿易在去年達到了歷史最高水平,而今年則呈現出下降趨勢。他認為,“俄羅斯認為這是制裁的直接影響”。烏柳卡耶夫補充稱,“我提醒日本同行註意,應尋找擺脫該局勢的解決方案,這樣的局勢對任何一方都沒有好處”。 

日俄雙邊貿易十年間翻了六倍,去年為370億美元,推動日本成為俄羅斯第六大貿易夥伴,2003年時為第12位。

能源安全方面,日本約10%的天然氣進口來自俄羅斯,尤其是2011年大海嘯以來核電站關閉導致俄羅斯的角色重要性提升。

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安倍 普京 時隔 八個 個月 首度 會面 雙方 期待 改善 關系
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俄羅斯與伊朗簽署在伊建立八個核反應堆協議

來源: http://wallstreetcn.com/node/210569

周二,俄羅斯與伊朗達成協議,在伊朗建立八個新核反應堆。俄官員稱,這可以使伊朗的核相關活動更透明,有利於下周伊朗與六國核談判。不過,西方對此表示擔憂。

russianiran

周二,伊朗和俄羅斯官員表示,雙方商議由俄羅斯國家核電公司——俄聯邦原子能機構(Rosatom)在伊朗建立八個新核反應堆。

具體來看,俄方將幫助伊朗布什爾核電站新建兩座核反應堆,俄方未來還可能繼續幫助布什爾核電站擴建兩座核反應堆,也就是四個核反應堆在現有布什爾設施上建立。此外,另有四個核反應堆將建在伊朗境內另一站點,具體地點尚未披露。

俄羅斯官員表示,建立八個核反應堆,可以使得伊朗與核相關的活動更透明,將有利於下周伊朗與六國核談判。俄羅斯聯邦原子能機構在聲明中稱,建立核反應堆的整個過程都在國際原子能機構監督下進行,包括設備和核燃料供應。

俄伊此舉引發了美國和歐洲擔心。近日,美國國務卿克里和伊朗外長Javad Zarif舉行了長達兩天的會談,但尚未取得實質性進展。伊朗與六國將於下周在維也納舉行最後一輪會談,國際社會希望永久性限制伊朗鈾濃縮活動,若能達成協議,國際社會將結束對伊朗制裁。11月24日是伊朗與六國核談判的最後期限,如果不能達成最終協議,該談判可能會再次延長。這種局面對伊朗和美國外交來說是一大麻煩。

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俄羅斯 伊朗 簽署 在伊 建立 八個 核反應 協議
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滬指十年八個瘋牛市 暴漲之後都怎麽走?

來源: http://wallstreetcn.com/node/211578

中國股市牛氣沖天。過去十天里上證綜指漲幅達15%,今日更是盤中沖破2900點關口,收於43個月高點。歷史上類似的“大瘋”過境後,市場走勢都是如何發展的呢?

彭博新聞社回顧了過去十年里的八次股市暴漲,並對短期投資者提出了警告:8次中有7次,上證指數都在接下來1個月內下跌,平均跌幅為3.3%。不過,對於長期投資者而言,情況並不太糟。滬指在這八次暴漲之後3個月內漲幅平均為6%。

讓我們來看一下,歷史上滬市因何而瘋,之後又去向了何處:

2010年10月:政府將提高家庭收入、推動科技等產業發展納入了五年計劃,受此提振,上證綜指10天內上漲15%。

2009年2月:通脹下行加劇了市場對於央行和政府將推出刺激措施支持房市的投機,滬市上漲17%。

2008年11月:在全球金融危機的大環境下,中國推出超過5800億美元的刺激計劃以提振經濟,上證綜指上漲18%。

2008年5月:中國最大的幾家銀行收入增長,政府削減了證券交易稅,滬指上漲17%。

2007年5-7月:一大批新入市的投資者擔心政府會收緊貨幣政策來抑制通脹,中國股市波動性激增。

2007年2月:滬指從政府取消股市貸款傳言導致的下跌中收複失地,漲幅達16%。銀行收入增長帶動銀行股上漲。

2006年12月:中國經濟增長強勁,分析師預計2007年經濟持續繁榮;財稅部門討論削減企業所得稅率。上證綜指上漲18%。

2006年5月:全球產能增長帶動銅價漲至紀錄高點,大宗商品全線上漲。滬市上漲18%。

接下來1個月走勢:下跌8%。
接下來3個月走勢:下跌5.6%。

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滬指 指十 十年 年八 八個 個瘋 牛市 暴漲 之後 怎麼
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盧布“暴貶” 俄央行仍連續八個月增持黃金

來源: http://wallstreetcn.com/node/212248

為了阻止盧布崩盤,俄羅斯央行動用了巨額外匯儲備,但是作為全球第五大黃金持有國,俄央行已連續八個月增持黃金。

俄羅斯央行官方網站報告,截至12月1日其黃金儲備上漲至3820萬盎司,而此前一個月儲備為3760萬盎司。按照美元計價,這些黃金儲備價值下跌了8500萬美元。

11月俄羅斯央行外匯儲備總共減少了97億美元,降至4189億美元,創下2009年以來最低。

俄羅斯BCS Financial Group首席經濟學家Vladimir Tikhomirov告訴彭博新聞社,

“黃金儲備量增長,但是其價值卻沒有多大變化,因為黃金價格在下跌。自黃金開始下跌以來,許多央行都在買金。”

今年以來俄羅斯央行趁金價走低大舉囤積黃金,而在本月盧布暴跌後俄央行被迫大舉動用儲備幹預匯市。

11月以來,俄羅斯央行累計幹預匯市12次,總規模超過90億盧布。其中還包括兩次加息,累計升息幅度達到750個基點。盡管如此,盧布依然從45大貶接近80。

市場懷疑如果危機進一步惡化的話,俄羅斯央行或將出售黃金換取美元等硬通貨幹預市場。

華爾街見聞網此前報道稱,據法興銀行的估計,俄羅斯或許已經開始出售黃金。俄羅斯總統普京已經批評央行,沒能在6月份盧比開始迅速下滑及時幹預匯市。

據世界黃金協會稱測算,黃金占俄羅斯央行總儲備的10%,而美聯儲黃金持有占總儲備比重約為71%,德國為66%。

據IMF測算,俄羅斯央行11月購入了接近19公噸黃金,與10月份購金速度持平。自從2005年以來,俄羅斯央行黃金儲備翻了三倍,目前總共持有約1188噸黃金,創下自1993年以來最大規模。

德國商業銀行分析師Carsten Fritsch說:“我們簡直無法想象俄羅斯出售黃金,甚至是有出售的想法。”

“黃金是俄羅斯央行最後的子彈。因為它有儲值功能,是一種不受制於美元,或者歐美制裁的資產。”

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盧布 暴貶 俄央行 連續 八個 個月 月增 增持 黃金
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盧布“暴貶” 俄央行仍連續八個月增持黃金

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為了阻止盧布崩盤,俄羅斯央行動用了巨額外匯儲備,但是作為全球第五大黃金持有國,俄央行已連續八個月增持黃金。

俄羅斯央行官方網站報告,截至12月1日其黃金儲備上漲至3820萬盎司,而此前一個月儲備為3760萬盎司。按照美元計價,這些黃金儲備價值下跌了8500萬美元。

11月俄羅斯央行外匯儲備總共減少了97億美元,降至4189億美元,創下2009年以來最低。

俄羅斯BCS Financial Group首席經濟學家Vladimir Tikhomirov告訴彭博新聞社,

“黃金儲備量增長,但是其價值卻沒有多大變化,因為黃金價格在下跌。自黃金開始下跌以來,許多央行都在買金。”

今年以來俄羅斯央行趁金價走低大舉囤積黃金,而在本月盧布暴跌後俄央行被迫大舉動用儲備幹預匯市。

11月以來,俄羅斯央行累計幹預匯市12次,總規模超過90億盧布。其中還包括兩次加息,累計升息幅度達到750個基點。盡管如此,盧布依然從45大貶接近80。

市場懷疑如果危機進一步惡化的話,俄羅斯央行或將出售黃金換取美元等硬通貨幹預市場。

華爾街見聞網此前報道稱,據法興銀行的估計,俄羅斯或許已經開始出售黃金。俄羅斯總統普京已經批評央行,沒能在6月份盧比開始迅速下滑及時幹預匯市。

據世界黃金協會稱測算,黃金占俄羅斯央行總儲備的10%,而美聯儲黃金持有占總儲備比重約為71%,德國為66%。

據IMF測算,俄羅斯央行11月購入了接近19公噸黃金,與10月份購金速度持平。自從2005年以來,俄羅斯央行黃金儲備翻了三倍,目前總共持有約1188噸黃金,創下自1993年以來最大規模。

德國商業銀行分析師Carsten Fritsch說:“我們簡直無法想象俄羅斯出售黃金,甚至是有出售的想法。”

“黃金是俄羅斯央行最後的子彈。因為它有儲值功能,是一種不受制於美元,或者歐美制裁的資產。”

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盧布 暴貶 俄央行 連續 八個 個月 月增 增持 黃金
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機器人投顧風頭勁 管理資產八個月增65%

來源: http://wallstreetcn.com/node/212283

投資顧問,華爾街,金融服務,機器人

機器人不僅在搶制造業勞動者的飯碗,也在改變投資顧問的行業格局。

金融服務業研究機構Corporate Insight上周公布的最新分析數據顯示,五個月來,11家在機器人顧問領域領先的機構管理資產增加逾30億美元,增幅達21%,管理規模增至190億美元。自今年4月該機構首次收集相關數據以來,這類投資顧問管理的資產增加了65%。

投資顧問,華爾街,金融服務,機器人

Corporate Insight主要觀察11家網上平臺Wealthfront、Betterment、Assetbuilder、Covester、Financial Guard、FutureAdvisor、Jemstep、 MarketRiders、Personal Capital、RebalanceIRA和SigFig的影響。今年7月,Corporate Insight發布分析數據稱,這11家業內領先的機構管理資產已達157億美元。

Corporate Insight的分析師Grant Easterbrook向Business Insider表示,上述11家機器人顧問機構之中,今年有四家融資合計1.61億美元。Fidelity、TD Ameritrade、TradeKing和Charles Schwab也都宣布了新的網絡合作與產品。這顯然是機器人顧問受到主流歡迎的信號。

不僅是金融服務業,機器人相關的產業都已成為資本市場的新寵。華爾街見聞上月底援引普華永道調查數據稱,風投去年向機器人創業公司投資了1.72億美元,接近兩年前6000萬美元的三倍。相關行業博客稱,去年的機器人行業風投額高達2.5億美元,今年投資額可能創記錄。

Easterbrook認為,大機構最近的行動和新機構持續增加的形勢都證明,互聯網顧問並非短暫的熱潮,“人類顧問必須認識到,互聯網和自動化在這個領域已經擁有顛覆的力量。”

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機器人 機器 投顧 風頭 管理 資產 八個 個月 月增 65%
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如何成為明星級別天使投資人?看看這八個步驟

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0103/148725.html

有時候,世界就像是一個幸運輪盤賭,你永遠不知道下一秒那顆小球會落到哪個格子中。現在,似乎全世界的目光都聚焦在了初創公司和它們背後的投資人身上。曾經風光無限的套利基金經理人可以乖乖讓位下來了。為什麽初創公司的投資這麽吸引人的眼球?原因很簡單:與股市上的投機相比,它的風險性更能把控,盈利空間更加驚人,天使投資人更能通過這樣的機會,將自己之前的從業經驗智慧灌註到這樣一家冉冉升起的新興公司。成功的投資所帶來的回報是驚人的,不僅僅體現在金錢上的回報,更重要的是它改變了世界的格局。

無論你是新上路的風投資本家,又或者是在其他行業中賺了一些錢,準備開始做天使投資,初創公司永遠是最明智的選擇。事實上,數據顯示正確地選擇了若幹初創公司的投資組合能夠在 4 年的時間里給與 2.5 倍的投資回報!這樣驚人的回報率容讓股市上驚心動魄且收益平平的投資舉動黯然失色。
 
但是,投資到初創公司又怎麽可能那麽容易?你選擇的初創公司很有可能在半途就被人打下擂臺,有數據顯示不到 50% 的初創公司都沒有活到 5 歲生日那一天。那麽,在天使投資領域哪些行為是最佳的呢?為了避免讓新人們走入誤區,縮短學習曲線,以下的 8 件事絕對會引導你進行正確的天使投資。
 
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別人學不會的獨門生意 耗八個月調配方 產品才能上架

2015-01-26  TWM
 
 

 

有別於一般量販店銷售四萬到八萬種商品,好市多的商品沒有一般量販店來得多,但在台灣卻能創造一年六百億元的營業額,在這個驚人的數字背後,隱藏近千家厲害的供應商,堪稱好市多成功關鍵的無名英雄。

撰文‧梁任瑋、周思含 攝影.吳東岳

品臻國際 上班族創業

一隻火雞卡進好市多供應鏈在好市多,有人靠著一款明星商品攻下供應鏈,但也有食品業者逆勢操作,替好市多開發出新商機,同時也壯大自己的事業版圖。

二○一四年的聖誕節,你家的餐桌上是否也有一隻從好市多提回家的美式烤火雞?還是香酥Q嫩的德國豬腳?這些都來自同一個供應商||「品臻國際」。

品臻國際負責人李艾臻,在創業前只是位平凡上班族,但在職場生涯十餘年中,累積豐富的行銷企畫、公關及通路經歷,讓她選定以開發「食品」,作為創業的敲門磚。小本經營的公司要在競爭激烈的食品業生存,關鍵就是「差異化」,李艾臻觀察到好市多賣場裡的商品項目雖然少,人潮卻絡繹不絕,於是寫了一份企畫書,主動向好市多自薦販售「感恩節火雞」。

「○五年的時候,台灣人要外帶一隻火雞只能到大飯店買定價五、六千元的,但我逆勢操作一隻只賣一九九九元,分量相同但只要三分之一的價格。」她說,「我和代工廠都是第一次做烤火雞,很多細節無法掌握,在研發階段就因為無法掌握烤雞內餡的溫度,而烤炸了兩、三百隻。」雖然最後只推出兩百隻烤火雞以小賠收場,卻學習到不少寶貴經驗,如今一年在感恩節及耶誕節兩個檔期,均可賣出一千多隻火雞,在好市多奠定了基礎。

「一樣產品花八個月來來回回調整口味與配方,是常有的事。」李艾臻也是好市多的會員,深知好市多對品質的要求,並透過收會費篩選出特定的消費族群,因此商品要在好市多上架,除了獨特性,更要兼顧商品「價值」── 意即好的品質以及便宜的價格。

逛過好市多的人,一定對現場試吃品印象深刻。品臻每年在好市多投入試吃產品的金額高達上百萬元,但李艾臻認為效益卻遠勝於花在媒體廣告,是相當划算的投資,也讓她不斷開發出新商品在好市多上架,至今已有十餘樣產品在好市多銷售。

近期食安風暴,促使好市多的麵包機大賣,多數人對調製麵團的比例常常很頭痛。好市多總經理張嗣漢建議李艾臻研發麵包機專用的吐司預拌粉,只要倒入便利包,就能輕鬆做出一條吐司。這項產品上架後獲得不錯的回響,為了讓消費者吃得安心,配方粉上的標示都寫得清清楚楚。李艾臻開玩笑地說:「別家產品沒標示的都是祕方,我們的產品卻必須要脫光光。」一語道盡好市多在稽核商品時的高標準。

品臻國際

成立:2005年

負責人:李艾臻(左一)

資本額:1500萬元

在COSTCO年營業額:預估3億元每公斤369元的德國豬腳,一年在好市多賣出2億元。

十味觀 董事長的私房菜

化身好市多裡的大眾美食

台灣好市多每年創造六百億元的營業額,這樣的驚人成績,讓供應商們無不卯足全勁,搶破頭只為拿到好市多的銷售門票,但,唯獨這一瓶三百五十公克重的XO醬,讓總經理張嗣漢三顧茅廬拜訪,才讓供應商十味觀願意大規模生產,並於好市多販售。到底十味觀背後是何方神聖,要出動好市多總經理親自拜託?

原來,十味觀是前國泰信託董事長、美食家蔡辰男為了好市多所創立的品牌。蔡辰男在吃遍世界各地的美食後,決心自製可以作為所有料理美味基底的醬料,經過多方嘗試調配、使用各種頂級食材,終於找出最佳比例,讓各式佳餚佐以這款XO醬點綴後,更加畫龍點睛。

最早,這罐XO醬只是他與朋友分享的私房食譜,有一次,張嗣漢在蔡辰男家中初嘗後驚為天人,極力說服蔡辰男在好市多上架販售。

不過,在自家廚房做是一回事,大量生產顧及的面向又更多。十味觀食品副總經理陳坤言表示,為了符合好市多的食品衛生標準,從北到南花了不少功夫遍尋優良的代工廠,幸好第一批上架的三千六百瓶XO醬一周就銷售一空,這也為日後開發的各式產品注入一劑強心針。

XO醬推出後佳評如潮,因此間隔半年誕生了另一款麻辣醬,同樣也在好市多熱賣。

為了讓消費者辨識度高,張嗣漢還建議蔡辰男將自己人像印製在包裝上,打出獨家配方的賣點,陳坤言說,「好市多豐富的行銷經驗,讓十味觀六年來業績穩定成長。」這樣的好成績也讓負責代工的吉康冷凍食品廠聲名大噪,原本不知名的小廠因而接到許多餐飲業者直接指名與吉康合作,委託訂單頓時暴增。

吉康冷凍食品總經理周蔡鑫指出,好市多會委託外部第三方做檢驗,而且是用國際食品標準ISO 22000的規格查廠,除了過敏原檢測、廢棄物處理,檢驗者會與供應商的員工或高階管理者訪談,並現場查訪工廠和宿舍、審視紀錄與文件等,檢驗後,還會持續追蹤,每年再查訪一次。

「比起眼睛看得到的硬體設備,他們尤其注重『軟體』,包括員工的證照、人員素質。」在陳坤言眼裡,這些嚴格的要求,背後代表的是好市多與廠商站在同一陣線,長期合作下來,也讓好市多每年繳一千兩百元會員費的價值發揮到最大。

從原本只是美食家廚房裡的私房醬料,搖身成為大眾美食,如今蔡辰男依舊揮舞著鍋鏟,為好市多研發出佛跳牆、鮑魚、牛肉麵與四神湯等調理包,證明上好的天然食材不見得只能在高檔餐廳享用,利用便利的調理包方式,也可以輕鬆與大眾一起分享。

十味觀

成立:2008年

負責人:蔡陳保枝

資本額:300萬元

在COSTCO年營業額:5000萬元XO醬首次在好市多上架,一周內創下售出3600瓶佳績。

西雅圖極品咖啡 甩開財務危機

變身本土即溶咖啡龍頭

在好市多眾多供應商中,西雅圖極品咖啡的故事無疑是最傳奇,也最經典的一個。

二十年來,台灣好市多熱賣的商品多如過江之鯽,但能夠在賣場裡屹立不搖的品牌卻不多,只有西雅圖極品咖啡,始終在賣場裡被放在最顯眼的位置,也是近十年唯一盤踞在十大暢銷商品排行榜內的台灣自創品牌。

三合一即溶咖啡在台灣商店處處可見,但西雅圖卻能在好市多一年賣出三億元業績,打敗其他國外知名品牌,甚至讓原本經營連鎖咖啡廳的西雅圖咖啡董事長劉增祥,順利轉型發展即溶包市場,「因為它的口味大眾化、定價策略成功!」好市多中和店店長靜培霖分析,西雅圖能夠成為台灣好市多長青商品的主因,在於CP值超高。

一九九九年,劉增祥已經營西雅圖連鎖咖啡廳兩年,當時為了拓展營收,開發即溶咖啡周邊商品在好市多販賣,「一開始,一盒原本只有十份,售價二百五十元,後來我們建議他改成大包裝、二十五份,價格增加一倍,再打個九折,結果消費者買的數量沒有減少,但業績成長一倍。同樣賣五十盒,以前是賣二百五十元,現在卻可以衝出更高的營業額。」張嗣漢說。

除了外包裝加大,西雅圖咖啡單包的容量也比一般三合一即溶咖啡多出近一倍。以銷售率最好的西雅圖即品拿鐵一盒一百份為例,一包重量就高達二十一克,單價只有六.四九元,這個只為好市多設計的特殊包裝,深受台灣早餐店業者喜愛,不少業者都是整箱大批購買。

西雅圖極品咖啡在好市多一戰成名,也讓劉增祥順利從十年前瀕臨倒閉的財務危機中絕處逢生。「當時西雅圖因為資金周轉問題收掉許多店面,所幸靠著零售通路商品維持固定營收,翻轉為本土即溶咖啡第一品牌。」一家食品業者透露。

如今,西雅圖咖啡研發出更多不同口味的分眾即溶商品,廣為大眾喜愛,更塑造出強烈的品牌形象,也讓它成為目前台灣好市多咖啡櫃位種類最多的單一品牌。

西雅圖極品咖啡

成立:1997年

負責人:劉增祥

資本額:600萬元

在COSTCO年營業額:3億元西雅圖極品咖啡單包容量比一般三合一即溶咖啡多出近1倍,一包重達21克,單價只有6.49元。


中國1月匯豐綜合PMI創八個月新低

來源: http://wallstreetcn.com/node/213938

QQ圖片20150204094958

因服務業擴張速度放緩,匯豐中國綜合PMI降至51.0,創八個月新低。

Markit周三公布的數據顯示,中國1月服務業PMI回落至51.8,輸入和輸出價格增長放緩,就業分項指數創19個月新高。

調查核心發現:

服務業商業活動溫和增長,制造業產出略有上升

服務業新增就業創19個月新高,但為制造業就業增速所抵消

服務業輸入價格增速創63個月新低,制造業輸入價格大幅下滑

匯豐大中華區首席經濟學家屈宏斌評論稱:

匯豐中國服務業PMI由去年12月的53.4回落至51.8。輸入和輸出價格均自前月下滑。新增訂單指數也在下滑,而就業指數有所改善。 

1月中國服務業繼續擴張,盡管由於輸入和輸出價格增長放緩,擴張速度有所放緩。鑒於制造業繼續收縮,我們認為中國未來幾個月需要更多寬松措施以刺激經濟增長。

周日公布的數據顯示,2015年1月中國官方非制造業PMI仍位於較高的景氣區間,但已較上月回落,跌至2014年2月以來最低,與兩年多來首次跌破50的1月官方制造業PMI同樣顯示,行業活動受到抑制。

統計局分析人士認為,春節前後PMI走勢通常有些波動,目前非制造業仍保持平穩增長,制造業面臨一定下行壓力。

今日數據過後,A股震蕩走高:

QQ圖片20150204100741

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離岸人民幣大漲 創八個月最大漲幅

來源: http://wallstreetcn.com/node/213955

QQ圖片20150204161007

截至北京時間16:07,離岸市場人民幣兌美元(CNH)上漲0.36%,至6.2497,創去年5月29日以來最大盤中漲幅,此前兩個交易日亦均上漲。

此前,彭博社援引不願具名知情人士稱,中國央行已經做好政策儲備,以應對上半年國內外因素對人民幣匯率可能出現的影響,避免出現熱錢大規模流入流出和短期套利行為。

中國央行目前已經將一些外匯措施作為政策儲備,以備不時之需。這些儲備措施包括擴大人民幣兌美元匯率日間波動區間,還包括通過每日人民幣兌美元匯率中間價的設定來引導人民幣匯率適度貶值。

華爾街見聞網站此前提到,1月16日至1月29日,人民幣兌美元貶值1%,多次相對於中間價接近2%的漲跌停限制。摩根大通表示,類似的波動對人民幣來說並不常見(人民幣在2014年初和2014年末曾發生過類似波動)。人民幣的波動引發人們對人民幣是否會轉向下跌趨勢的猜測。投資者預計中國央行將在近期擴大人民幣日內波動區間,或讓人民幣在短期內對美元下跌。

對此,摩根大通持否定態度。摩根大通策略師顧穎推薦,目前的情況是一個戰術性做空USD-CNH的機會(CNH為離岸人民幣)。在2014年下半年,人民幣對美元基本不變,而隨著美元走強,人民幣實際有效匯率上漲8.1%。

摩根大通預計,由於全球發達經濟體貨幣政策出現分歧,美元將對其它主要貨幣走強。維持美元/人民幣匯率的穩定將給人民幣帶來上漲壓力。這將損害中國的出口和增長前景。不過,摩根大通認為,人民幣近期的貶值空間有限。穩定的、雙邊波動的貨幣依然是中國央行的優先選擇,而近期擴大人民幣日內波動幅度的概率也很小。

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難道要下載七八個音樂軟件嗎?數字音樂版權的“戰國時期”

來源: http://www.infzm.com/content/108759

 

唱片時代,藝人大紅之後,下一張專輯會被各家唱片公司搶得頭破血流,以求獨家。如今的情況變為:各音樂數字平臺版權混戰,當紅歌手被瓜分得七零八落,對聽歌的人來說,這意味著,需要在手機上下載七八個App。圖為張靚穎專輯的QQ音樂首唱會。 (CFP/圖)

以前大家活在心照不宣的盜版中,誰也不比誰高尚多少。如今一部分音樂先正版了起來,版權卻並未因此更得到尊重。

封殺、版權、高價、“音樂來自第三方”……音樂App處於混戰、燒錢階段,音樂人真的成了強勢甲方?

“微信剛剛封殺我們的時候,我們的用戶活躍度和新增數都創了新高。”網易雲音樂總編輯丁博雲淡風輕地一笑,對南方周末記者說,“當然,從長遠來講,沒有影響是不可能的,但也不至於傷筋動骨。”

“封殺”事件發生在羊年春節前,2015年2月4日前後,蝦米音樂、天天動聽、網易雲音樂三款音樂軟件先後毫無征兆地被微信屏蔽。

最先跳腳的是一批骨灰級用戶,他們固執地用截圖的方式繼續分享來自網易和蝦米的音樂,如堂吉訶德鬥風車般對抗著騰訊。更多的人則默默給手機裝上了QQ音樂。

騰訊方面義正辭嚴,宣稱自己做出這個艱難的決定,是因為對方涉及“盜版”,盡管競爭對手和一些行業觀察者堅持認為,“搶占市場份額”才是他們的第一目的。

騰訊也的確有“捉賊”的底氣。這一兩年,騰訊大手筆地入手了一系列獨家版權,包括《我是歌手3》、《中國好歌曲2》、JVR、相信音樂等。並與華納音樂、索尼音樂——世界三大唱片公司之二——達成獨家版權合作。這意味著,包括周傑倫、五月天、蕭敬騰、韓庚、林俊傑等人在內的一批歌手,都要從其他一切數字音樂平臺下架。

這恐怕是美國的音樂人無法想象的。他們的音樂可以同時擺在iTunes、Google play和Amazon上,IFPI(國際唱片協會)、RIAA(美國唱片業協會)會幫他們關註下載量,並收費。但在國內,誰都知道“音著協”作用微小,形同虛設。

2015年初周傑倫與昆淩大婚時,蝦米網就開始在手機App上“撒嬌”——“傑倫的版權我們暫時買不起,但我們依然祝福傑倫的婚禮。”專題中包括了八首來自蔡依林、徐若瑄、溫嵐、侯佩岑等周傑倫昔日緋聞女友們的歌。

蝦米買不起周傑倫,但有阿里巴巴撐腰,他們買了滾石,並在2014年花天價拿下了《中國好聲音3》,又在2015年初,從騰訊手中搶回了華研(旗下包括SHE、飛輪海、林宥嘉等歌手)。不過,這些在蝦米音樂CEO王皓看來,都只是“迫不得已的自衛”。

進入2015年4月,積累了多年版權的海洋音樂,據傳也即將與用戶量龐大的酷狗、酷我音樂合並。

對於還沒賺到過什麽錢的數字音樂平臺們而言,是繼續在這場版權大戰里砸錢,還是退出戰場另辟蹊徑,這是個問題。

不以賺錢為目的的版權獨家都是耍流氓?

王皓一直引以為豪:蝦米是最早開始探索收費模式的國內音樂網站。雖然往前追溯幾年,這件事顯得有些尷尬:那時蝦米的音樂大多由第三方上傳,用戶卻得付費下載。

獨立音樂人李誌和周雲蓬曾為此憤怒,2010年他們召集了一批音樂人抗議,並出走蝦米。此事給這個小眾且精英化的音樂網站帶來了十分不光彩的影響。

李誌再次回到蝦米已是2014年8月,回歸的前提是雙方重新達成了版權合作。蝦米為此制作專題“李誌來了”,懸掛首頁好幾天,似乎在宣告著自己的“洗白”。那時,有了阿里巴巴做靠山的蝦米,資金力量已不同往日;而來自QQ音樂的版權壓力,也讓蝦米不得不盡快解決掉這個問題。

出於“自衛”,蝦米往版權上扔了數以億計的人民幣,收入卻不足支出的五分之一。按照官方數字,蝦米現有的用戶量達5000萬,其中有多於2%的付費用戶,按照包季付費(40元/3個月)計算,收到的也只有4000萬人民幣而已。

花費最大的《中國好聲音3》,帶來的流量顯然很可觀,“但要說性價比,實在是不好說。”王皓顯然很心疼那筆錢,“真的很貴。”

錢花得很不舒服。蝦米擁有滾石唱片的獨家版權,為了讓其他音樂網站上的周華健(滾石旗下歌手)下架,王皓遍訪競爭對手,最後發現:這個江湖實在沒有什麽道理可講。走法律程序也不現實:一場曠日持久的官司打下來,自己的獨家版權到期了,對方也就罰個十幾萬——按照已有的判例,平均每首歌處罰金額都不到200元。

更不舒服的是,在蝦米不得不用“前女友們”戰略為周傑倫慶婚時,網易雲音樂的用戶卻可以毫無壓力地試聽並下載周傑倫的全部30盤專輯。只不過在播放這些音樂時,會滾過一行字幕:“音樂來自第三方。”蝦米花重金買下了華研國際的版權,但QQ音樂上,林宥嘉的曲目仍被試聽和下載,同樣有一行小字:“音樂來自第三方。”

“第三方渠道到底是不是合法,一直沒有明確的說法。”網易雲音樂主編丁博對南方周末記者承認,這種處理方式有點兒“打擦邊球”。

版權司法管理混亂,激發了“第三方”這種中國式智慧。王皓認為“第三方”只是掩耳盜鈴的障眼法,他寧願下架一切被別人獨家了的音樂。但這並不意味著,蝦米的曲庫里就都是正版。

有人在“知乎”上質疑過蝦米的版權,王皓用自己的知名ID“南瓜”作答:“正版化的進度持續進行中。”言下之意,盜版依然在——這部分音樂處於真空中,還沒有來得及被正版,更別談獨家。但因為不被加以任何標識,也就沒有人知道它們是盜版。

江湖更亂了。以前大家活在心照不宣的盜版中,誰也不比誰高尚多少。如今一部分音樂先正版了起來,版權卻並未因此更得到尊重。“哪怕是再爛的遊戲規則,也好過沒有遊戲規則,但現在就是完全沒有遊戲規則。”王皓對南方周末記者抱怨道。

王皓最感憂慮的是,這一輪版權戰的發起者QQ音樂,恐怕並沒有打算靠著強勢的正版資源把行業引向正軌。

“如果把購買版權看成進貨,總得有一個賣貨的部分。”王皓說,“如果不做出任何收費的努力,說白了只是一個壟斷資源、占領市場份額、忽悠資本市場的動作,那麽未來三年之內,數字音樂創新的可能性就非常小,因為錢都砸到版權上去了,還收不回來。”

丁博的看法相同:“究竟能不能在版權獨家後,建立起一個正常的營收體系,這是關鍵。”

究竟能不能?2015年3月24日,在深圳舉行的QQ音樂媒體分享會上,南方周末記者公開提出了這一問題。QQ音樂品牌負責人公開的解釋是:“現在談賺錢為時過早,這麽多年,從傳統到數字音樂,都沒有解決盜版問題。”

事實上,QQ音樂在收費模式上曾有過成功嘗試。2014年底,周傑倫新專輯《哎呦,不錯哦》發行。QQ音樂在網站上做了數字專輯預售,每張定價接近20元人民幣。盡管兩天後,這批音樂就可以免費試聽和下載,專輯還是賣出了15萬套。

因為與騰訊社交產品的掛鉤,“QQ音樂綠鉆”也成為同行業中的佼佼者。綠鉆服務最受人歡迎的一點是:可以為自己的QQ空間設置好聽的音樂背景。

騰訊並不著急談錢,他們寧願把正版免費,然後嘗試“商業化的創新”。但騰訊越不著急,競爭對手就越著急——如果只是互相消耗資本,最終只會擠死錢少的。

至少音樂人包小松對於與騰訊的版權合作十分滿意:“在這種混亂的情況下,獨家版權的形式是最好的,相當於給我們的音樂人都找到了一個幹爹幹媽。”

唱片公司還有什麽用?

音樂人姚謙把這一輪數字音樂獨家版權的爭奪,理解為“贖回”——“對我們曾經沒有得到的報酬的一部分贖回。”接著他對南方周末記者嘿嘿一笑:“雖然這些錢也沒落到我口袋里。”

姚謙為蕭亞軒創作的《最熟悉的陌生人》、為江美琪創作的《親愛的你怎麽不在我身邊》,以及大量握在索尼、華納手中的作品,都被QQ音樂買走了獨家版權,但姚謙本人並沒有拿到錢。

丁博問過許多詞曲作者,他們都和姚謙一樣,尚未從數字音樂平臺買走的獨家版權里分到一杯羹。在丁博看來,版權大戰最大的受益方,目前是一些老牌唱片公司,他們“靠著遺留的音樂版權換得巨大利益,來維持現狀”。

“當然了,唱片公司可以說,我們拿到了更多的錢,才能做歌手、做音樂,但誰看見了呢?以前我們老會提,XX公司的‘天王宮’、XX公司的‘天後宮’,但這些年來,一些國際唱片公司在中國市場上只是賣版權,並沒有什麽讓人尊敬的進步。”丁博說。

王皓更進一步,把這些大的唱片公司稱為“收割機”:“曲婉婷火了,就來跟曲婉婷簽一下,事實上,沒有互聯網營銷、沒有進一步把她捧紅,唱片公司在這方面是束手無策的。”

對唱片公司失望後,做出最快反應的是藝人自己。周傑倫、王力宏、陶喆、吳克群、孫楠……越來越多的藝人放棄與唱片公司簽約,選擇單幹。歌手胡彥斌甚至在一次演講中宣稱:“這個時代已經不需要唱片公司了。”

胡彥斌做出這個判斷,始於2006年。當時,他與唱片公司尚未合約期滿,可公司已當他是隱身:沒有新聞曝光,沒有預算開演唱會。一怒之下,胡彥斌自己找了贊助商,自己策劃、組建團隊,在全國做了八場演唱會。

王皓捕捉了這樣的市場變化。他找來時下最火的汪峰工作室、小範圍內十分受歡迎的“好妹妹樂隊”,以及長期在蝦米分享作品的一批獨立音樂人,寄望於用“蝦米音樂人”的整合模式,來對抗版權壟斷式的競爭。

這種模式的本質是:蝦米提供平臺,音樂人各顯神通,用戶可以免費試聽下載,但要聽高品質音樂,就要付費;音樂人也可以選擇開放免費,以博取更多的聽眾。蝦米音樂根據用戶喜好和點擊對音樂進行推廣,但不從中抽成,號稱“收入全歸音樂人”。

王皓曾豪情萬丈地為蝦米定下一個“百萬音樂人計劃”:一百個音樂人,每個人能通過蝦米賺一萬塊。百萬的總數很快實現了,可收入能到一萬元的人屈指可數。防止四海皆準的“二八”定律再次起效:排在最前面的幾個人,賺走了絕大多數的收益。

在蝦米上被試聽最多的音樂人,還是汪峰。緊隨其後的,既非上過《我是歌手》的李榮浩,也非人們熟悉的曲婉婷,而是作曲家石進。石進在蝦米上傳的純音樂作品《夜的鋼琴曲》累積有近8000萬點擊量,他因此收入頗豐;但在其他音樂網站,石進鮮人問津。

音樂人程璧在蝦米上獲得的點擊量是800多萬,這個數字不算少,足以長期占據“蝦米音樂人”首頁的重要推薦位。然而,巨大的點擊量為程璧換來的直接收入,卻很少。“現在還是得靠賣實體唱片和商演。”程璧告訴南方周末記者。

依照用戶投票,程璧的第二張專輯《我想和你虛度時光》入選了蝦米的“尋光計劃”。尋光計劃旨在幫助獨立音樂人進行專輯制作與宣發,蝦米會扮演半個唱片公司的角色,並占有專輯的部分版權。

“我們賭的就是未來產業方式的變化。只要有才華,通過互聯網你就可以成為明星,不必跟唱片公司簽約。如果這個模式成功,未來所謂獨家版權爭奪這件事,也就不存在了。”王皓對南方周末記者描繪著他眼中美好的未來。

但在音樂人姚謙看來,唱片工業瓦解之後,華語圈音樂人粗糙的成長方式,恰恰是最為讓他擔憂的。

前段時間,姚謙去參加IFPI(國際唱片協會)舉辦的一個國際歌手比賽。他清楚發現,韓國歌手的包裝系統很完整——從外觀、音樂定位,到表演形式都十分到位。相形之下,華人歌手揣著一首歌,上臺便唱唱唱。“用自以為很厲害的方式,使勁地賣力地表演。模仿自己心目中的巨星。”姚謙對南方周末記者說:“其實很糟糕。”

“也有一些獨立音樂人會拒絕系統的經紀。事實上國外的獨立音樂人,都有完整的經紀,這也是為了聽眾更好地享受他們的音樂。”姚謙對南方周末記者說。

顯然,經紀系統尚未進入任何一個試圖顛覆舊傳統的新型音樂平臺眼中,包括蝦米。

版權司法管理混亂,激發了“第三方”這種中國式智慧。有些音樂App沒有歌手的版權,但仍然提供曲目的試聽和下載,只是同時會打出一行小字說明:音樂來自第三方。 (何籽/圖)

每個App都有自己的習性

今日版權混戰的場景,在姚謙看來似曾相識:唱片時代,藝人大紅之後,下一張專輯總要被各家公司搶得頭破血流,以求獨家。

但數字平臺不太一樣:當紅歌手被各家瓜分得七零八落,聽歌的人就得在手機上下載七八個App。

“我們做音樂,還是希望容易被聆聽到。”姚謙語氣謙和。

盡管也為尚未落入他口袋的版權費“贖回”感到高興,但有些事情姚謙並不認同。“我反對數字音樂平臺找來以前唱片公司的老先生、老太太,給他們個‘官’,把舊的關系、曾經紅的音樂版權拿來,就結束了。”姚謙覺得,數字音樂平臺應該努力的方向是:花功夫了解聽眾,合理地分眾、恰當地推薦音樂。

在這方面,蝦米有開發、調試多年的“蝦米猜”:通過分析用戶行為,智能推送歌曲。喜歡聽張國榮的,下一首可能會聽到陳百強;喜歡李榮浩的,蝦米則會推薦獨立音樂人馬頔——不光是推送相似歌曲,還會有適當的引導,以便讓新歌和新人能進入聽眾視野。這也是石進在其他網站鮮人問津,卻在蝦米點擊超8000萬的原因。

姚謙則比較認可網易雲音樂的模式。作為行業的後來者,網易雲音樂2013年才正式上線。那時,包括QQ、蝦米、酷我、酷狗、多米、百度、天天動聽在內,已經有近十種音樂產品霸占著用戶的電腦和手機。網易要想出頭,只能做點“與眾不同的東西”。

歌單,成了網易雲音樂設計之初最重要的概念——這並不新鮮,在豆瓣上,網友早就習慣把自己喜歡的電影和書籍分門別類,做成“豆列”。但在數字音樂市場,沒人覺得歌單會成為一款音樂軟件的核心競爭力。

早期推廣時,網易請一批藝人、歌手、音樂人,制作自己的歌單,再向用戶推送。於是,剛到網易的用戶可以窺探丁磊的音樂喜好,喜歡樸樹的也能驚喜地發現,App首頁為他推送了“樸樹的個人推薦”。一些資深樂迷聽多了歌單推薦,便開始建立自己的歌單,點擊量高了,也就成了新的“大V”。

網友修治在網易雲音樂上有一千多粉絲,不算太多,但比丁磊多。他認為網易歌單十分適合他這樣的“強迫癥患者和整理癖人士”。修治受人關註,是因為曾在宋冬野的作品《關憶北》下發表了一條評論,追溯他被歌聲觸發的一段少年記憶,一個關於人字拖的荒誕故事。

沒有什麽模式不可複制。網易也有蝦米引以為豪的“音樂人”計劃,蝦米則借鑒了網易曾經視為核心的“歌單”模式。百度音樂更進一步,為歌單冠以“智能”之名,要結合用戶所處的情境——時間、地點、周圍環境,乃至家具布置、盤中食物來推薦歌曲,一腳跨進了音樂的“生活化”;QQ音樂又打算把生活化的音樂再硬件化,要推出智能音響、車載設備。而同樣的計劃,蝦米和網易也有。

在姚謙看來,最終,伴隨著各家網站日益穩定而明確的氣質,數字音樂平臺勢必會完成分流。只不過這樣的分流,不會,也不應當是以版權的割據來劃分。

(孟雨蒙對本文亦有貢獻)


馬雲王健林對掐背後的八個商業邏輯

來源: http://newshtml.iheima.com/2015/0425/149706.html

黑馬說:去趙大偉寫《互聯網思維獨孤九劍》這本書的時候,馬雲王健林就開始賭了。今年書都賣30萬冊了,這兩人還在對掐,還在糾結“傳統企業到底是轉型還是升級”這樣的命題。結合這一年多的研究和咨詢經歷,談談他對這個問題的看法。

\文| 趙大偉
 
1、未來商業呈現“大平臺+小而美”格局。要麽生態,要麽融入生態。

 

BAT(百度、阿里、騰訊)等互聯網企業,以及小米、樂視、海爾等產業型的互聯網企業,都在試圖打造大互聯時代的基礎設施,構建新商業時代的流量入口和底層生態。
萬達在傳統商業里面已然是一個生態,但在互聯網的流量經濟中,要面臨與新生態阿里系這樣互聯網企業重新劃分用戶場景。如果對抗,兩敗俱傷;如果融合,則有機會建立起圍繞用戶生活場景的完整生態圈。
阿里在投資銀泰,萬達也在搞騰百萬,其實大家心里都清楚。對於傳統企業而言,必然都會嘗試與流量型的平臺進行合作,進而搶占更多的用戶入口。
選擇做內容還是做平臺?將是很多企業商業模式面臨的第一個選擇。

 

2、傳統零售行業轉型邏輯:一切場景皆渠道。

 

未來還需要線下門店嗎?這個問題估計很多人不知道該怎麽回答。即使回答出來,也不見得理由足夠充分。沿著零售產業的本質去看,這個問題就非常簡單。
零售環節,在傳統商業環境之下的核心價值是打破信息不對稱。通過層層分銷和線下門店進行商品流通、展示和交付。互聯網出現之後,進一步打破信息不對稱,重新建立信任規則。使得傳統零售模式一定程度失效。
不是門店不需要了,而是單純展示標準化產品的銷售型門店不需要了,因為這部分職能被更高效的互聯網平臺給替代了。但是體驗型的門店、便捷性的門店可能存在,因為消費者依然有這樣的需求和生活場景。所以百貨大樓可能沒有前途,但是文娛體驗型門店可能存在。其布局邏輯一直都沒變:圍繞用戶生活場景展開。
萬達增加體驗型業態就是這樣的邏輯,樂視布局線下體驗門店也是這樣的邏輯。

 

3、未來產業劃分方式:基於用戶和數據,自定義產業邊界。

 

阿里是一家什麽類型的公司?小米是什麽樣的公司?樂視又是什麽樣公司?
好像我們很難說的清楚。原來對於產業邊界的劃分方式是根據產品,做手機的就是手機公司,做汽車的就是汽車公司。未來不見得是這樣的邏輯。未來會出現很多跨界打劫的企業,其打劫邏輯是什麽?搶占用戶、搶占數據、搶占人才,自定義產業邊界。
比如,未來小米很可能就是一個家經營年輕人的生態公司,順豐有可能就是一家經營社區生活的生態公司。未來你是哪個行業並不重要,重要的是你是否掌握了這個產業的關鍵資源。用戶和數據將成為未來商業至關重要的資產。

 

4、數據化生存:要麽數據化,要麽滅亡。

 

馬雲說:其實互聯網並不僅僅就是上一個網那麽簡單,我覺得未來機會,是共同合作,共同打造未來,互聯網經濟把虛擬經濟和實體經濟聯合一起。只有這兩個結合起來,才是真正的贏。
這兩者結合起來,其實就是數據化。互聯網技術涵蓋物聯網、智能硬件、可穿戴設備、大數據、雲計算、工業4.0等等,眼花繚亂的背後本質,就是數據化。數據化的產品,數據化的營銷,數據化的管理,數據化的供應鏈。未來的制造業會發生巨大的變化,未來的機器會思考,未來的機器會講話,未來的機器會交流,未來的機器會想象,這是我們在未來三十年,這個世界會面臨巨大的變化”。

 

5、生態型公司的商業模式:終端-應用-平臺

 

王健林說:萬達O2O主要做三件事。1)智慧廣場,增加線下消費者的體驗感和黏性。2)做大會員。3)做大數據。最後通過互聯網金融變現。可廣泛吸引投資者,甚至眾籌的方式,一起經營萬達廣場。萬達每年有近5億的活躍用戶,可向他們放貸。發放“萬達萬能卡”,可以在萬達店里消費,不繳年費,可參與積分返現。
萬達通過智慧廣場方式采集用戶數據,通過大會員打通和大數據的積澱,很自然就會過渡到用戶數據運營的商業模式。這個邏輯是很典型的互聯網生態模式。阿里巴巴提出的“平臺-數據-金融”就是這樣邏輯,小米、樂視、京東這些生態公司也都是這樣的邏輯。
終端,作為入口,搶占更多用戶規模;應用,增加交互,持續沈澱粘性;平臺,沈澱數據,衍生更多商業模式,比如金融。
劉強東說:未來十年京東70%的利潤來自金融。就是很典型的邏輯。

 

6、互聯網轉型最難的不是技術,是組織基因,是思維慣性。

 

如果你是一個90後創業者,你壓根不用考慮轉型的問題。因為,你根本還沒成型。
如果你是一個浸淫商業多年且小有成就的60後企業家,思維模式和行為方式基本成型,那麽意味著你接受新的變革就沒那麽容易。特別是轉型之後的商業模式變化會帶來既得利益調整的時候,有些人真的不太容易轉身。萬科郁亮說:轉型路上最大的阻礙不是無知,而是傲慢。我們去年給幾個大型傳統企業操刀互聯網轉型業務的時候,深刻地感知到這個問題的重要性。所以我們常說:傳統企業互聯網轉型,必然是一把手工程。老板不來聽課不能認識到互聯網的價值就指著組織轉型成功的概率幾乎為零。
當馬雲問王健林互聯網轉型準備付出多大代價的時候,我想起了“來往”這款產品,馬雲布局移動端攻堅來往的時候,也曾經信誓旦旦要不惜一切代價挑戰微信,最後還是不了了之。即使強大如阿里,同樣也面臨組織基因和組織慣性的問題。

 

7、人才將成為傳統企業互聯網轉型唯一引擎。

 

馬雲說:15年來,像我們這樣的互聯網企業,所付出的巨大的代價和錯誤是沒人想象的。我見過很多工廠,晚上10點鐘除了機器在轉,沒有人在轉。而互聯網公司,過了12點,都是人在挑燈夜戰。
我們經常說互聯網企業的作息制度是996(早九點到晚九點,從周一到周六),更有甚至是007(自己意會吧)。一個朝九晚五的企業與一個每周工作80小時的企業PK,哪個更有競爭力?
萬科強調:人才將是萬科唯一的資產。最近發文鼓勵內部員工辭職創業。不難看出其對人才戰略的重視。和君董事長王明夫也經常講到企業互聯網轉型的關鍵動作:重倉年輕人。
在不確定的時代,要解決不確定的問題,靠什麽?只有聚合最優秀的人才,才有事業的未來。

 

8、互聯網不是一個行業,而是一個時代!

 

“互聯網+”的本質是什麽?是互聯網技術、互聯網模式、互聯網思維對傳統產業的綜合影響。馬雲說:O2O是一個偽命題,互聯網要把虛擬經濟和實體經濟結合。我一直也是這樣認為,所謂O2O,即線上線下的結合,其本質就是數據打通。互聯網技術最重要的價值是作為基礎設施改造各類傳統產業。
我們看到的新浪、搜狐、網易這類企業,其更像是互聯網化的媒體公司,京東、一號店、唯品會更像是互聯網化的零售公司,去哪、途牛更像是互聯網化的旅行社。這些行業的價值創造和價值傳遞環節以信息流為主,所以他們成為了第一批互聯網公司。現在互聯網已經成為各類產業的底層架構,就不會再有純粹的互聯網行業、互聯網企業存在了。因為所有的行業、所有的企業都將互聯網化。
我非常慶幸生在這樣的一個偉大的時代,能夠見證時代的波瀾壯闊。我們也會繼續與傳統企業攜手,助力其轉型升級,順勢而為,乘勢而起。


版權聲明:本文作者趙大偉,由i黑馬編輯,文章為原創,本刊版權所有,如需轉載請與zzyyanan聯系,未經授權,轉載必究。

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本文為i黑馬版權所有,轉載請註明出處,侵權必究。

馬雲 王健 林對 對掐 背後 的八 八個 商業 邏輯
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