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二手包店掛牌大漲 全拜陸客掃貨功力


2011-6-6  TWm




香港恆生股市歷史上最難中籤的新股不是樓市、不是金融,是精品股,而且還是二手精品。

五月二十三日,二手名牌包專賣店米蘭站在港交所主板掛牌,當天便以六六%的漲幅摘下今年以來「首日升幅王」殊榮。

從公開招股到上市十二天內,吸引近九萬六千名散戶登記認購,凍結資金達港幣五百九十億元(約合新台幣二千一百億元),創下近二千二百倍超額認購新高紀錄,榮登港股史上最難中籤新股。

米蘭站原是二○ ○一年開在尖沙嘴的二手名牌包小店,近十年間已在中、港、澳三地拓出十四家門市,搖身一變成為年營收港幣七億三千萬元(約合新台幣二十七億元)的連鎖集團,它的崛起得歸功中國迅速成長的精品購買力順水推舟。

根據《經濟學人》(The Economist)報導,尖沙嘴鬧區總是可見中國觀光客在精品店前大排長龍,這股強大購買力推升珠寶業績激增二九%,鞋類與服飾銷售也躍進三一%。從愛 馬仕(Hermes)到全球最大珠寶商歷峰集團(Richemont),各家名牌的亞洲營收一路往上衝,有個店員甚至說:「不怕沒市場,只怕沒貨賣。」

搶中國八千億市場 米蘭站將再開二十二家

由於各界看好中國精品消費將以近二○%的年複合成長率增長,總額將達人民幣一千八百億元(約合新台幣八千億元),等於囊括全球五分之一精品市場,米蘭站也卯足全力拓展中國據點,預計從現今兩家增至二○一二年底的二十四家。

說穿了,米蘭站的經營模式再簡單不過,就是堅持選定黃金地段開設店面,提供買賣雙方一個透明的交易平台,從中賺取差價。

此外,雖然賣的是二手包,米蘭站卻善用贊助電視節目、演唱會及邀集名人贊助慈善活動等行銷手法,打造出品牌價值,並提升辨識度。

另一個關鍵是,米蘭站深諳買二手包顧客「想討便宜,卻不想冒風險」的心態,制定產品檢驗程序,並訓練員工辨識產品真偽能力,最小化收購假貨的風險。根據米 蘭站的公開說明書,去年並未打銷任何假冒品損失,而二○○九年、二○○八年打銷的金額也僅分別達港幣一萬四千元及六千元。

米蘭站掀起的精品概念股熱潮,無異為六月中即將在此掛牌的義大利精品Prada打了一劑強心針。此外,香港深植於中國遊客心中的形象,除了購物天堂外,很可能又將新添「精品股票投資天堂」的頭銜。


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陸媒急挖台灣電視人 全拜一檔戲

2012-7-16  TWM




中國連續劇《步步驚心》走紅,卻 意外打開台灣電視人才進軍大陸的機會大門。《步步驚心》是中國去年最紅的連續劇,去年九月約有五千萬人次看過此劇。劇情描述女主角由現代北京回到清朝雍正 年間,穿梭在眾阿哥之間的超現實愛情故事,因為主角從現在穿越到過去,所以這種劇又稱為「穿越劇」。

台灣編劇被五倍高薪挖走

過去幾年,穿越劇、歷史劇一直是中國連續劇主流,這是因中國對戲劇內容有嚴格限制,如果是時裝劇,只要涉及黑幫、未婚生子等題材,就不准播放。要發揮只有寫古裝劇,但為了讓古裝劇貼近現實生活,中國編劇又創造出了穿越劇。

中國戲劇界一窩蜂拍古裝穿越劇,炒的多半是雍正、三國題材,大陸網友甚至還編了短片《那些年,雍正追過的女孩之四爺很忙》,嘲笑同一個雍正,可以在同時播放的四、五個節目「把妹」,真的很穿越。

今年上半年,情況卻完全反轉,中國廣電總局公開痛批穿越劇扭曲歷史,廣電總局擁有中國電視播放的審批權,穿越劇馬上變成「黑五類」,穿越劇退燒,中國電視劇吹起時裝風,這剛好是台灣電視人擅長市場。

「台灣電視人擅長偶像劇,」土豆網原創中心總經理劉思銘觀察,台灣人對時尚掌握度高,懂得包裝明星,再創造商業模式,這些都是做慣古裝的中國電視人才較不熟的。

今年開始,來台挖電視人的中國團隊變多了,連土豆網營運長王祥芸都親自來台談合作,「現在台灣的編劇,不是正和中國合作,就是在合作的路上,」劉思銘說。像《痞子英雄》編劇陳慧如,今年也被上海製作公司挖角,中國公司開價就是台灣行情的五倍。

九月台北電視節更是重點,「央視、湖南衛視等都會來,」劉思銘說。「電視台也要為三、五年後的策略做準備。」到時候,又是新一波搶人大戰。

「現在中國的時裝劇市場正在起步,」劉思銘分析,九○後的年輕人,對偶像劇接受程度更高,這些人更習慣台灣的電視語言,未來五年,中國時裝劇的新機會,將會是台灣電視人的新戰場。

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